营销专业论文范文1
目前美国的高校市场营销专业旨在培养三大类人才，第一大类是市场营销各个职能，如产品、定价、分销、促销、广告、推销、市场调研等方面的中层管理人才；第二大类是推销员、市场调研人员、企业策划人员、广告管理人员等专业人才；第三大类就是专业技术型市场营销人才。美国学者认为只精通营销专业知识，不懂专业生产技术，也难以做好某一特定行业的营销管理工作，因此同时兼备营销理论知识和专业技术知识的专业技术型营销人才的培养至关重要，也是社会的一种普遍需求。美国大学通过系际联合培养这种专业技术型人才，以更有效地满足社会需求。英国同美国一样，除了非常注重专业技术型营销人才的培养，还非常注重精通多种语言、擅长国际沟通的语言型营销管理人才的培养，许多大学都设有市场营销和语言双学位，由市场营销系和外语系联合培养语言型、综合型人才。虽然国内目前还没有对专业技术型营销人才的概念进行界定，但是许多数院校在开始培养应用型营销人才、应用型市场营销人才和专业技术型市场营销人才之间还是存在一些差异的，前者强调知识的运用，后者不仅仅强调知识的运用，还要求市场营销人才必须具备某个具体产业部分的技术特性，如网络营销人才、汽车营销人才、IT营销人才等等都是专业技术型市场营销人才，其适应社会的能力和竞争力将更强。本文着重探讨这一类人才的培养。
2专业技术型市场营销人才培养的必要性
2.1培养创新型复合型市场营销人才，是我国经济持续发展和建设创新型国家对高等教育改革提出的具体要求
《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020）》指出，在建设创新型国家的过程中，培养高、精、尖、复合型和创新型人才成为我国高等教育不可回避的问题。事实上，目前高等教育培养出来的人才大多是所谓的“通才”，什么都懂一点，什么都不精。在经济高速发展的过程当中，在社会分工高度细化的今天，唯有创新型复合型人才最具有社会竞争力。在这种社会背景下，提出培养专业技术型市场营销人才显得尤为必要。
2.2激烈的市场竞争迫使企业对市场营销人才提出了更高的要求
随着经济社会的不断发展，企业间的竞争越来越激烈，企业市场营销的内容和手段不断发生变化，新的产业、新材料、新能源、新市场以及新型营销方式的涌现，要求企业营销人员不仅要精通市场营销理论、掌握市场营销规律、而且要有丰富的行业产业知识技能。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业的人才培养提出严峻的挑战。这就要求高校市场营销专业人才培养模式进行改革，培养适应社会需要的市场营销人才。据麦可思《2013市场营销专业就业情况调查报告》权威数据显示，未来五年在我国通信、石油、汽车、快速消费品、金融等行业领域大量需要专业技术型人才。
2.3市场营销人才供给与需求存在结构性失调，培养专业技术型市场营销人才是适应社会需求的表现
根据人事部人才市场公共信息网以及劳动和社会保障部提供的统计数据显示，连续五年，市场营销人才稳居企业人才需求量榜首，而大量的市场营销专业毕业生找不到工作或者找到工作专业不对口。究其原因是什么呢？根据麦肯斯的调查数据显示，社会对市场营销人才的需求大体分四类：第一类是初级的销售推销人员，这类人员对学历和专业的要求比较低；第二类是能从事市场研究、市场推广的营销人员，这类人员一般要求具备一定的专业知识和学历；第三类就是中高级的营销专才，在一些新兴行业和业务领域，既具备营销知识又具备一定的行业知识的营销人员，如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等等；第四类是高级营销人才，既具备丰富的市场实践经历又有较高的理论基础的营销策划人才。目前，我国有838所本科院校开设了市场营销专业，明确提出培养应用型复合型专业技术型人才的高校不超过半数，大量的雷同的无特殊专才的“通才型”市场营销人才充斥市场。据国家劳动和就业保障部数据显示，2013年年全国市场营销毕业生接近12万，具备行业专业知识的应用型市场营销人才不超过3万，而市场需求量大约在5到8万左右。因此以上四类人才中，第一、二类人才是相对过剩的，而第三、四类营销人才才是紧缺的，市场营销人才市场出现冰火两重天的景象。所以当前我国市场营销人才的供需存在结构性失调，高等院校应该迎合市场需求，加大力度培养专业技术型市场营销人才，为经济建设和国家发展做出应有的贡献。那么究竟如何培养专业技术型市场营销人才呢？
3专业技术型市场营销人才培养模式研究与探索
基于当前市场营销人才出现的供需矛盾和社会对市场营销人才的要求，培养专业技术型营销人才已是当前高等院校非常紧迫的任务。本文认为高校应从以下几个方面着手培养：
3.1根据市场需求，准确地进行专业定位
当今高校，人才培养定位出现雷同，模糊不清，要培养专业技术型市场营销人才首先要清晰专业定位。各高校要明确本专业培养人才的出发点是面向市场，培养技术型应用型复合型市场营销人才。目前市场上竞争力最强的是具备营销基本知识和理论、同时熟悉某一领域或某一行业知识的人才。许多高校也意识到了这一点，在专业培养的时候设置了一些专业方向，如保险营销方向、汽车营销方向等等。这样人才培养目标就非常精准，人才培养定位就非常清晰，培养出来的人才更能适应社会需求。
3.2在课程体系设置上，注重应用性、实践性和专业性
3.2.1课程设置体系遵循“通识课程+专业平台课程+专业方向或者行业领域课程”的原则
在培养专业技术型营销人才的清晰定位下，课程设置必须坚持“通识课程+专业平台课程+专业方向或者行业领域课程”的原则，同时还要缩减通识课程。即大一第一学期主要学习通识课程，主要有英语、计算机等，大一第二学期即开始进入专业平台课程学习，主要有应用统计学、管理学、西方经济学、商品学等课程；进入大二就要进入专业必修课程的学习，也就是专业课程，主要涉及市场营销、电子商务、公共关系、商品学、服务营销、市场调研与预测、推销学等课程；大三主要学习专业方向课程或者行业领域课程，比如网络营销方向相关课程涉及到网站的推广与建设、搜索引擎营销、网店运营管理等课程，还有汽车营销行业领域课程涉及汽车商品知识、汽车销售与礼仪、汽车营销策划等等课程，也就是说整个大三的课程全部与职业挂钩；大四，学生就可以进入相关行业领域实习，在实践中学习。
3.2.2以“行业需要为导向”，以能力为核心，构建应用型课程体系
课程体系关乎人才培养的成败，既然确定要培养专业技术型营销人才，那么按照行业领域需要设置课程显得尤为重要。高等院校在这个问题上要进行深入的市场调研，根据地区经济发展和人才需求选定行业，设置专业方向。比如地处长三角的海滨城市宁波，民营企业发展态势良好，主要集中在机电、汽车、房地产、服装等行业，另外网络和电子商务的发展在全国也处于领先优势，所以当地院校在设置专业方向时大多考虑这些行业领域，设置网络营销、房地产营销和服装营销等方向。另外，根据笔者多年对就业市场的调研，社会对市场营销人才的能力要求，无外乎这样几点：沟通适应能力、应用创新能力、营销策划能力、市场分析能力和一定的行业领域知识。基于这样的要求，在设置专业课程体系的时候要以能力为核心设置课程模块，比如营销策划能力的课程模块包括：营销策划、商务写作、市场营销、商品学、公共关系等课程，五大能力形成五大课程模块，最终形成以“行业领域”和核心能力导向的应用型课程体系。
3.3校企融合培养、系际联合培养和跨校培养等多种方式相结合的人才培养途径
3.3.1校企联合培养人才
在专业技术型营销人才培养上，讲究实践性、应用性和专业性，那么校企联合培养是最好的路径。校企联合培养人才的首要模式是订单式培养，比如在浙江一些高校开设吉利汽车营销班、太平鸟服装营销班、阿里巴巴电子商务学院等等就是这种模式。在没有条件进行订单式培养的学校可以采用企业家进课堂、校企实习基地开发、引进企业导师等方式进行人才培养。
3.3.2系际联合培养人才
现在的高校大多是综合性高校，开设的专业门类比较多，那么有效地利用高校自身的资源，发挥专业协同优势，采用跨专业、跨院系联合培养人才的模式不失为一个好办法。比如某高校有经管学院、电信学院和机电学院，那么就可以联合培养网络营销人才和机电产品营销人才，具体的操作方法可以采用学分辅修的方式进行。这样学校各专业资源优势整合，对人才培养发挥了最大的效力。
3.3.3跨校培养人才
这种方式在国内院校之间比较少见，但是国际合作中比较常见，主要采用高校间学分互认原则，在一个高校修两年的课程，在另一个高校修其他年级的课程，学分互认，最后拿到双文凭。这种人才培养方式可以在国内高校中进行尝试。可以效仿美国高校，水平比较接近的高校成立联盟，比如美国著名的常青藤名校，联盟内高校某些专业的课程实行学分互认，学生可以根据自己的兴趣自由选择各高校课程。当然，国内也有成功的案例，只是还没有大面积推广，比如国内顶尖高校联盟C9，包括了北大、清华、复旦等一流名校。是否可以在地方探索办学水平相当的院校实行联盟，进行学分互认，实行专业优势互补，对培养人才的作用是相当大的。
3.4多元化、应用型教学支持系统
3.4.1整合教学资源和内容
首先，专业课的课程内容引入国内外先进教学资源，如现在比较热门的网络公开课程，使得课程教学内容与时代需求同步；第二，在行业领域课程上，引进企业参与课程内容整合、参编教材，使得行业课程内容与企业实际需要接轨，与社会需求接轨，做到学生“毕业即就业，上班即上手”，台湾的高校在这一块做得比较好，如南台科技大学，他们的课程全部引入企业人员参与；第三，所有课程内容项目化，任务化，项目和任务来自行业领域的实际企业，学生在任务驱动下学习更有目的性和实践性。
3.4.2教学组织多元化
市场营销专业的学生不能一直呆在课堂里，必须要在市场里。因此，第一，应该缩减课程上课时数，学生在任务的驱动下研究市场，分析数据，作出决策，能力才能得到锻炼；第二，课堂时间主要用于学生展示成果，教师布置任务，答疑和辩论；第三，在这之外，还要在行业领域课程上引进相关企业人员讲座和座谈；第四，在学生跑市场的时候，教师可以通过网络课程与学生进行互动、答疑和指导。学生的学习方式也随之发生转变，学生以团队为载体，在团队中思考、协作和进步，以自主学习和团队学习相结合的方式进行。
3.4.3“校企共同参加的形成性”考核方式
对学生的考核注重过程性，由学生完成的一个个任务或者项目累计成最后的成绩，并且每个项目都由企业和教师共同完成考核，从不同的方面对学生的学习进行评定。
3.4.4学位教育与职业培训相结合
营销专业论文范文2
一、当前市场营销课程教学存在的问题
1.教学方法的混淆
部分教师对某些教学形式的理解存在误区。比如，在市场营销中常用的案例教学法。案例教学法应用在市场营销专业的教学实践中，通常存在两种现象：（1）对案例的内涵理解缺失。具体表现在部分教师要么很随意地把一句话、一幅图片或一个问题当作案例，要么直接截取连篇累牍的市场营销片段当作案例。（2）忽视案例教学法和举例教学法的本质差异，将案例教学法混同于举例教学法。
2.教学过程未以学生为主体
传统的教学活动以教师为中心，课堂讲授多，满堂灌，不管学生是否接受和消化，学生自主支配时间少。教师讲解代替学生思维，教师认识结果代替学生的认识过程。长久如此，较难培养学生的实际能力和综合素质，难以适应时代潮流和专业需要。
3.理论学习多于实践探索
市场营销学应该是一门离市场和社会最近的学科之一，应当是一门实践性比较强的学科，然而在市场营销的教学过程中，实践教学手段相对比较缺乏，没有长期稳固的实习基地，找不到合适的锻炼平台。造成学生无法实地地去运用市场营销知识解决问题，从而对市场营销有更深刻的理解。
二、市场营销课程的教学方法
1.实训教学法
在校学生大多比较单纯，缺少社会实践经验，更少参与企业的营销活动，对他们而言，市场营销理论比较抽象、空洞而枯燥乏味。只讲理论学生很难真正领悟，所以在教学过程中必须与实践联系起来，增强学生的感性认识和经验。把市场营销理论与当前企业的营销实践相结合，需要掌握大量反映企业营销实践活动的资料。所以平时应通过留心观察和体验收集第一手资料，又通过查阅有关的书籍、资料、听广播、看报纸和杂志、收看电视台经济节目等渠道收集第二手资料。这些资料为联系当前实际进行教学提供了生动形象的素材。
2.启发式教学法
启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，采用各种生动活泼的方法，引导学生积极思维、自觉思考，使他们主动获取知识、发展智能的一种积极、双向的教学方法。市场营销学是一门与生活联系密切的学科，抓住这一优势，在讲授典型的知识点时先从学生熟悉的生活现象中提出几个简单的问题，通过提问的方式来激发学生的求知欲望，调动他们的思维，使学生的感性认识逐步上升到理性认识。如，在讲市场品牌的基本知识时，教师问：同学们吃的东西、穿的东西都有品牌吧？哪个同学来说说看，都有什么品牌？学生有的讲，有的开始看，气氛十分活跃，看学生的兴趣已被调动起来，便因势利导地又提出问题：为什么商品要有品牌，品牌有什么作用呢？由此引出所讲内容。启发式方法把课堂教学和生活中熟悉的现象联系起来，使枯燥的学习变得生动、有趣。
3.多媒体式教学
多媒体教学是基于现代信息技术条件下的综合各种文字处理、图像声音、动画等各种媒体信息进行课堂教学的一种方式。如，在市场营销的课堂教学过程中，采用多媒体教学技术，可以合理地配置教学资源，让课堂教学变得生动形象，能够让学生直观、形象地接触所学知识，对于知识的接受更加直接、快速，更重要的是学生可以亲身经历所学知识的实际应用。多媒体教学用生动、灵活的方式向学生表达了所教知识，是新时代下非常有效的一种教学方式。
三、总结
在市场营销的课程教学中，理论知识贯穿于实际运用中，结合多种教学方法，才能保证市场营销教学与市场营销学的实际发展同步。笔者认为，强烈的责任感是教书育人的关键，只要愿意多下工夫，多花时间备课，就能上好市场营销课程。针对当下市场营销教学过程中存在的难点和误区，在教学过程中教师要充分培养学生对这门课程乃至对整个市场营销专业的兴趣，激发学生的学习积极性；同时，通过运用案例教学法、启发式教学法等多种教学方法，既在较大程度上提高市场营销的教学效果，为后续一系列的专业课程奠定坚实的基础，也为学生坚定专业信仰，树立专业思维和专业理想打下扎实的基础。
作者：朱怀清 单位：北部湾职业技术学校
第二篇：市场营销教学创新
一、当前市场营销教学情况
由于高校内的教师之间不存在着竞争关系，这就不利于市场营销教学体制的改革和创新。一些高校虽然意识到了市场营销学的热门趋势，但是在高校内又缺乏有经验的市场营销方面的专业教师，高校的师资力量薄弱，这就使得教师的专业素质难以得到迅速的提升。再加上一些高校的教学设施不完善，教育经费不足，这就使得一些教师安于现状，没有从自身意识到教学方式创新的重要性。
二、进行创新改革的手段
（一）提升创新意识
高校的领导有无创新意识，会在很大程度上影响到市场营销教学工作的改革进程。因此，要想切实推进高校市场营销教学体制的创新改革，就需要高校的相关领导具备一定的创新意识。高校的领导要首先打破陈规，更新观念。积极地学习发达国家在市场营销方面的先进的教学方式和手段。并且加大对教育设施的投入和完善力度。在高校内部建立竞争的机制，广泛吸收社会各界的优秀人才，各个岗位都要竞争上岗，这样才能全面地提高市场营销教师的教学水平、提高教学质量、丰富教学手段、完善教学机制。
（二）革新教学手段
实施有效的教学手段，可以提高教学改革的效率，提升市场营销教学体制改革的质量。例如，在日常的教学过程中，教师可以多利用一些多媒体的手段，幻灯片、视频、投影仪等机器，使市场营销教学的课堂变得更加的生动和形象。在课堂上引入图形、动画、声音等多媒体，让学生可以积极地参与到与教师的互动之中。这样可以使教学的方式更加的灵活多样，手法更加丰富。同时，也可以减轻教师的负担，提升教师的教学质量，从而使得师生之间能够建立和谐的关系，取得良好的教学效果。
（三）结合实践
在市场营销教学的过程中，教师还要注重理论与实践的结合。可以在高校内设立实验室，有条件的高校还可以建立实习基地。由于《市场营销学》这门学科要求学生具备很强的操作性和实践性。因此，学生应该通过实践来不断地提升自身的素质和专业技能。这样，不仅可以使学生能够进一步地巩固教材上的知识，也有利于他们对所学知识的运用，从而推动高校培养更多更具专业水准和职业技能的市场营销专业的学生。
三、教学方式的优化
（一）现场教学
在日常的市场营销教学中，教师应该不断地采取多种多样的教学方式。这样不仅可以提升学生的积极性，也可以让学生更好地了解市场营销的含义。教师可以将学生带到商场和超市等地点来对学生进行现场教学。这样可以使学生实际地感受到市场的氛围，并且更加了解这些商场、市场的运作机制。更加直观、生动地使学生了解到市场营销的魅力。
（二）体验式教学
对于市场营销来说，学生单纯地接受书本知识的讲解是完全不够的，这就需要学生利用课外的时间，更多地观察生活中的市场环境、营销现象等。可以在教学过程中，向学生提供一定的案例，让学生通过案例来分析在市场营销中所遇到的问题的解决方式。这样可以让他们积累相关的经验，也可以使他们在案例分析中了解市场营销人员所必备的一些素质和特性。
（三）实践教学
所谓社会实践教学指的就是让学生通过实习来进一步地接触不同的企业，可以让学生来根据企业的具体情况完善自身的营销技能。教师可以联系一些和高校固定合作的企业，为企业进行广告策划，或者对企业进行形象设计等。这种实践教学可以使学生在参与的过程中不断地提升专业技巧，使学生更加了解企业、了解市场。
四、结语
对于高校市场营销的教学工作进行创新改革并不是一蹴而就的，而是一个不断发展和完善的过程。在这个过程中，可以提升学生的动脑能力和操作能力。对于高校市场营销的教学改革需要高校、社会和教生的共同努力。不断地提升教学的效率和质量。同时，在改革的过程中高校教师要有改革的精神和创新意识，改变传统的教育观念，更新教学手段，为我国市场营销业不断地输送优秀的营销人才。使得培养出的学生更加适应市场的需要和社会的需求，符合市场营销行业的新形势，全面提升学生的素质和能力。
作者：李玲 单位：包头铁道职业技术学院
第三篇：微营销下的市场营销教学
一、当前市场营销实践教学存在的主要问题分析
我国市场营销学已经有了三十多年的教学经验，在人才的培训、实践的练习等方面已经有了独特的教育指导方针，但是由于主观认识和客观认识的条件有各方面的限制，所以现在造成的情况就是在思想观念上对微环境下的认识和重视程度不够，而且我国现在的教育体制最大的缺憾就是过于重视理论的教学而忽视了最重要的实践过程，造成在如今这个巨大的经济市场下学无用武之地的情况。再有就是在我们这个重视书面成绩的教学制度下绝大部分人不会对实践产生很大的兴趣。另外是在客观条件上，学校或企业内部的硬件设施条件不能达到实践所需要的标准，或者部件过于陈旧，无法达到标准需求。最后一个是因为“实习难”，各大公司对实习生的管理要求不够严格，学生对企业、市场的了解不够透彻，社会经验较少，对实习的人员没有形成紧密的管理标准使得实践教学的效果难以得到保证。对于网络这个新兴事物没有较好的前景认识，导致无法引导学生在以后的生活生中保持好的认识，没有及时跟进当今微营销环境开展教学。
二、微营销环境在营销实践教学中的应用
（一）重视微信、微博、QQ等媒介与课程的衔接
要充分地重视微信、微博、QQ等传播工具对于当前市场营销的影响，在实际的市场营销教学过程中要善于将这些传媒手段与课程相结合，以达到学生认识和了解的目的。微博微信等信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。在具体的实践教学过程中，老师可以有意识地选取企业使用微信、微博等工具实现企业成长的案例，引导学生思考，这样就让学生对此有更深刻的了解。
（二）实践与操作并行，提高教学效率
微营销环境下的市场营销是一种实践性较强的营销手段，对于日常的教学过程来说，要从理论和实践两方面对此进行充分地认识，实践与操作并行，提高教学的效率。对于微环境首先要有充分地认识，在这个基础之上，老师可以有目的地带领学生到相关的实习企业进行实践性学习，让他们在企业环境中成长，不断地去了解微环境对于企业市场营销的重要性和意义，实践能够加速学生对于课堂理论的认识，并将所学的知识成功地运用到实际中去，提高个人的素质和能力。在营销课程期间，我校就安排学生轮流到校企合作单位中山网网上商城进行一周顶岗体验，学习如何运用微信、QQ、微博进行商品的推广，做到边学边练。
（三）小组学习、搜集素材，促进素质教学
对于微营销环境在市场营销课程中的教学实践，首先要从根本上保证教学的实践性。在具体的教学实践中，可以让学生结成小组来学习，寻找适合学生认知水平的素材和元素，来进一步地证实微营销环境下的市场营销效果，这样就可以在很大程度上促进教学质量的改善。借助中山网上商城828服务中心，教学中分组安排学生分别不同的产品，如普洱茶、螺旋藻、干衣机等，采用微信方式开展营销实践，老师从中指导，做到与市场无缝衔接。微营销环境下的市场营销霰实践教学的本质就是为了提高学生的实践性，让他们在以后的职业生涯中使用最先进的技术手段来制造并使用，提高基本的实战能力和推广能力，这是对于市场营销人才的基本要求，也是素质教学的根本保证。
三、实践教学过程应该注意的问题及技巧
（一）明确教学目标，微营销环境是媒介而非目的
在微营销环境下的市场营销教学实践过程中，首先要认识到的问题是，微营销作为一种营销手段，在教学实践及企业的发展过程中有着很重要的意义，但是任何的企业运作模式都应该是将微营销环境当作必备的技术化的手段，而不是最终的目的所在，这就要求在教学过程中，既要突出微营销的作用和意义，但是不能够过分地强调，否则很可能会让学生对营销本身产生一种错位的认识，一味地追求微营销的实现，会让市场营销的实践性过于盲目性，不利于企业的发展。
（二）不能盲目地追求收听的数量
微营销作为市场营销的一种重要的媒介，微营销的影响力、拓展性越强，就越能够说明企业发展和经营的强大优势。从很大程度上讲，微营销环境就是衡量企业发展强弱的综合指标。但是，不能够为了微营销而微营销，就是将微营销形式化，一味地追求收听的数量，却得不到任何的收益。这样就会将微营销的意义与企业的发展本末倒置，即使微营销的影响力达到了很高的水平，也不会让自己的企业真正实现经济的收益，因此在微营销环境下的市场营销教学过程中，要让学生认识到这一问题。
（三）抓住流行元素，拓宽营销的平台和题材
市场营销的教学从本质上说，就是充分地把握当前社会的发展趋势，寻找到产品与大众消费的结合点，来促进产品的销售。在具体的实践教学过程中，要抓住流行元素，努力地拓宽营销的平台。流行不一定是好的，但一定是最利于传播的。通过微博、微信等媒介手段来把握当前的流行趋势，实现经营目标。但是，微博微信上的流行是有时效性的，最好是在流行刚刚成势的时机进入，抓住当前社会的最流行的元素，当作营销的题材，不断地促进经营效率的提高。在这些信息的萌芽阶段就加以控制，不能等到成熟期才开始着手看，否则会很快地面临衰退期，不利于企业经营发展。
（四）注重人为的推动作用和运作
微营销环境尽管在很大程度上是有着自己的发展规律的，但是这一过程不能忽视人为的推动作用，要寻找到目标市场中有影响力的事件与产品的结合点来营销。例如我们通过中山网每年举办的书展、车展、房等展会，让学生利用微信、微博平台对产品进行推广，达到借力营销效果。就具体的微营销来说，根据产品内容选择合适的表达方式，或沉稳、活泼、有力等等，可以配上经销产品的标语、口号、图片、标志等等，让微博、微信体现出产品的特色，也只有这样才能够得到良好的收益效果，不断地扩大品牌的影响力，提高核心竞争力，实现企业的高速运作。
四、结语
微营销环境下的市场营销是随着社会的进步和媒介发展的成熟实现的新型营销策略，它在人们未来的社会生活中会产生更大的作用，是企业运作的最有力的手段。在微营销环境下的市场营销实践教学中，要充分地认识到它的重要性，在平时的实践教学中要重视微信、微博、QQ等媒介与课程的衔接、注重学生实践性的提高，另外要认识到微营销只是营销的手段而非最终目的，注重人为的运作和推广，善于抓住流行元素，拓宽营销的平台。在实际的教学中要充分地把握微营销的发展趋势，让微营销在市场营销中发挥更大的作用。
作者：叶会秋 单位：中山市中等专业学校
第四篇：市场营销案例教学
一、当前市场营销案例教学主要存在问题
（一）案例比较缺乏
今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。
（二）教学设施不能适宜案例教学的需要
显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。
（三）教学方法陈旧
教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存在以下问题：案例教学的针对性不够；没有广泛地调动学生的热情；第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。
二、对策探讨
（一）加大教学投入
在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。
（二）科学选取市场营销案例
第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。
（三）选择科学的教学方法
第一，学生分组进行案例教学。首先要注意性格兼容和效用最大的原则。效用最大原则就是教师应充分掌握每位学生的情况，特别他们的长处和不足，确保分组能他们在整体上是效果最好。教师要保证每位学生的能力充分展示，又能保证各小组在实力相当的基础上展开竞争，从而为激烈的案例讨论创造条件，过程的动态化可以转换学生的角色，培养学生的适应性与合作性。
第二，对案例思考题的进行针对性设计。在前文里已经谈到了案例的选择问题，现不赘述。我们在这里主要谈谈其根据案例的具体内容合理设置问题。合理设置问题能激发学生的潜力，促使他们从不同的角度进行思考。
第三，课堂讨论和点评。讨论过程中应鼓励小组之间的观点的差异性并进行辩论，最后就某个问题形成某种一个大家解释的意见。我们在组织全班学生进行讨论时，考虑一般由一名代表对小组讨论的结果进行阐述，必要时小组的其他成员可以补充发言，这也考虑了时间问题。
三、总结
教师对案例的点评既要联系营销理论知识，又要视眼开阔，不落窠臼。教师当然要发表自己的观点和看法，但不要把自己解决问题的方法视为权威或唯一正确答案，案例教学是没有标准答案的，主要启迪学生的思维，帮助学生将知识联系起来，引导学生自己分析与判断，经过讨论后形成共识。教师不在是这类教学活动的中心了。对学生的观点要进行实事求是的分析，观点新颖要鼓励，但不提倡胡思乱想和异想天开。
作者：卢军 单位：桂林理工大学管理学院
第五篇：医药学市场营销教学
一、构建教学网络创新系统
在市场营销教学中，整合现代教育技术，构建稳定的“医药学+市场营销”教学网络系统，使这四个要素相互促进，形成完善的教学活动进程。
1．以学生为中心是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的核心理念
网络技术的出现，使教学模式从以教师为中心向以学生为中心的转移成为可能，教师不能单从管理者和系统的便利性来考虑，而应以是否满足学生的要求为主要出发点。网络教育在时空上的独立性使得四个要素产生了一定的分离，如果这种分离不能很好地相互配合成一个内在统一的整体，教学的目标就无法达到。因此，教师不应单纯地向学生灌输“医药学+市场营销”知识，而应该引导学生学会如何进行“医药学+市场营销”的设计和分析，培养学生探索“医药学+市场营销”知识的态度和技巧，提高自我导向的学习能力。网络教学系统已由传统管理理论中的工业化模式转变为服务业模式，它不再将效率作为唯一的出发点，而是更注重“以人为本”，为学生提供个性化的服务。学生借助学习支持服务系统就能够从各自不同的实际情况出发，在个人现有经验的基础上去获得知识，这是网络教育个别化学习得以实现和成功的保证，是网络教育独具特色之处。
2．建设教学资源是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的前提
教师应从市场营销的特点出发，熟悉医药学在网络上的资源分布情况，以便帮助学生进行研究型、资源型学习。但重视教学资源的建设，并非要求所有教师都去开发多媒体素材或课件，而是应当充分搜集、整理和利用因特网上的已有资源，只要是网站上可用的，不管是国内的还是国外的，都可以用于教学，确实找不到与学习主题相关的资源时，再由教师自己去进行开发。
3．开发教学设计是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的核心内容
要注意运用情感激励和创新精神来整合课程设计，促使教学资源成为学生自主学习的资源，培养学生的创新思维和创新能力。网络教学需要学生开动脑筋，大胆想象，自己动手，激发出创造精神。为此，开发网络教学设计，要从传统的课件制作转变到以学生为中心的信息化教学设计。只有这样，才能真正发挥信息技术对学习变革性的推动作用。
二、完善教学网络系统创新的评价标准
完善评价标准是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的客观要求。掌握教学评价的新方法、加强信息化环境下的教育教学研究、及时跟踪现代教育技术的发展，是应用先进的信息技术改进教学方式和学习方式的客观要求。“医药学+市场营销”网络课程具有一些与网络相关的特点:突出了交互的重要性;重视学习环境的创设;教学管理与支持的评价内容占有很大比重。因此，应该制订合理的评价标准。
(一)协调标准
根据网络教学的特点，既要客观反映评价者之间的价值观念，也要遵循客观条件，最终形成对学习资源客观一致的评价，这应是评价活动的基础，是在评价中坚持的最基本的原则。
(二)系统标准
根据知识连贯的特性，从综合角度考察学习资源，特别要关注课程之间的关联性、知识体系的完整性、教学目标和学习目标的彼此联系和相互作用。
(三)有效标准
网络教学要根据有效性来评价，合理和有用就显得非常重要。对网络课程进行评价时，唯一的出发点是一切以促进学习者的有效学习为目标。
三、结论与建议
在“医药学+市场营销”教学中应用现代网络技术的目的是促进教育手段的变革，其核心是使学生变被动性学习为主动性学习，在网络环境中接受挑战性的学习任务。在网络教学中应注重“医药学+市场营销”教学网络系统中四个要素之间的联系，注意现代化教学技术的运用策略，做到人机优势互补，有效地利用计算机多媒体的优势，为学生营造一个真实的学习情景，把丰富而切实的学习资源带给学生，使交叉的“医药学+市场营销”知识变得相对简单，让抽象的“医药学+市场营销”理论变得具体。这样，“医药学+市场营销”教学才能在快乐学习的环境中达到更好的效果。
作者：张健 单位：天津中医药大学人文管理学院
第六篇：ERP沙盘模拟与市场营销教学的耦合
一、高等院校市场营销课程教学的主要问题
(一)理论教学一般通过任课教师的口头表述、多媒体教学演示、讲解理论知识的教学形式。该方式能向学生传递市场营销知识，培养学生掌握一些基本概念及各种操作规范，但该方法以语言为媒介，学生只能被动接受而不能直接体验知识，不利于学生分析问题、解决问题能力的培养，也不利于创新思维的培养。
(二)传统模拟教学一般在模拟实验室进行，教学目标是要求学生通过模拟实验能将理论知识应用于市场营销实务活动，培养学生实际业务操作能力。但在此过程中，教师的理论指导作用占主导地位。
(三)案例教学案例教学是以教学目标或教学要求而设定，以案例讨论为基础，通过讨论调动学生的积极性和主动性，锻炼学生独立思考、分析和解决问题的能力。但在具体实践时，需要教师按期到企业进行调研，了解最新的经济状况和趋势，不断更新、充实教学内容，以确保学生能学到最新的、社会最需求的知识。而ERP沙盘模拟教学最大的特点就是“在参与中学习”，集角色扮演、案例分析和专家诊断为一体，通过互动学习让学生直接参与企业的运作，学会在企业经营竞争中分析和解决企业遇到的经营难题，抓住机遇，分析问题，制定策略，组织实施，培养学生作为企业管理者必须具备的能力和素质。
二、基于ERP沙盘模拟的市场营销实践教学的课程设计
借助ERP沙盘模拟，企业的市场调查与预测、市场定位、定价策略、竞争者调查与分析、目标市场选择、产品策略等市场营销理论知识都可进行模拟。在市场营销教学中，ERP沙盘模拟可以实现模拟真实市场竞争环境、模拟企业组织结构、模拟真实的企业竞争。以ERP沙盘模拟为基础，市场营销实践教学内容可从以下几方面展开。
(一)市场调查与预测市场调查与预测是企业制订营销策略的基础。在ERP沙盘模拟中的市场预测，要求学生在每个经营年度初期，根据市场供给和市场需求对产品在每个市场的销售价格和销售额进行预测。第一步，对市场需求进行预测。依据产品特性，结合外部市场环境等因素，预测出产品在各个市场的需求趋势。第二步，对市场供给进行预测。搜集同行业企业的生产线、产品开发、市场开发等相关信息，推测出市场上各类产品的库存、预计生产量，对数据进行处理分析，预测出市场上各类产品的供给。第三步，根据市场需求和市场供给，结合企业历年的销售量和单价对企业的销售额和产品单价进行预测。
(二)市场竞争策略在ERP沙盘模拟中，根据市场范围可将市场划分为五类：本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。要求学生在每个经营年度初根据生产部门的预计生产量、商品库存数、产品在市场的销售量和销售单价预测等情况，为产品选择合适的广告投放市场和投放量。每个企业都必须由本地市场和区域市场做起，随着资本的积累逐步扩大经营范围，向其他市场扩大。企业可在第二个经营年度销售产品，到第五、第六经营年度，随着市场开拓数量达到巅峰，会出现一些企业因经营不善丧失市场竞争力而导致破产。在企业经营年度内可采用的竞争策略有市场领先策略、新市场开拓战略以及市场差异化和集中战略。
(三)产品策略在ERP沙盘模拟中共有三类产品可供开发，分别是低端产品、中端产品和高端产品。低端产品研发周期短，研发成本低，相应的产品价格也较低，企业经营低端产品的风险低，投资少，需求量大，但只经营低端产品的企业难以积累资金，发展缓慢，无法在市场竞争中生存，而高端产品研发费用高，研发周期长，给企业带来高利润的同时也有较高风险。要求学生在ERP沙盘模拟过程中，以竞争中以获得产品订单为目标，在不同的经营年度，把握市场动态，选择合适的产品策略，让企业在市场竞争中积累资本，获得发展。
(四)部门协调配合在ERP沙盘模拟教学过程中，任何营销策略的制定都必须与企业的发展战略保持一致，在各个经营年度尾期，需根据企业内外部环境的变化对市场策略进行相应的完善。市场部总监在企业经营过程中，应与生产部总监和财务部总监保持密切的联系，依据生产部门提供的产品预测信息、财务部门提供的资金状况，选择最适合本企业的产品订单。通过ERP沙盘模拟教学，让学生亲身感受市场营销工作与其他职能部门的紧密联系，在此过程中提升学生的人际交往能力和团队协作能力。
三、ERP沙盘模拟与市场营销实践教学耦合过程中应注意的问题
(一)根据学生实际水平设计模拟环境ERP沙盘模拟的企业经营环境是简单的虚拟环境，与现实企业的运营环境不完全一样。市场营销实践课程是针对在校学生开设，考虑到学生没有企业任职经验，无法解决现实中企业运营中的很多的复杂问题。因此，为取得较好的教学效果，在设定模拟情境需综合考虑学生的实际水平和现实的企业经营环境因素。在企业经营的初级阶段，所设计的经营环境应相对稳定，让学生熟悉产品市场的组合、营销战略的制定与调整、生产与销售的匹配等项工作；在提高阶段，在所设计的市场环境中可增加国际金融危机、欧债阴霾、价格战等因素，增加企业经营的难度，培养学生灵活运用市场营销知识应对复杂多变的市场环境的能力。
(二)强化教师专业指导在市场营销实践教学过程中，任课教师需结合ERP沙盘模拟涉及到的理论知识进行专业讲解和指导，讲解产品生命周期理论、产品和市场开发战略、生产运营管理、人际沟通技巧以及财务管理等知识，让学生深入分析影响企业经营状况的因素，可以改进的时期阶段和改进措施，强化学生对专业理论知识的理解和应用。此外，ERP沙盘模拟实践需要学生能够熟练运用定量分析方法。在ERP沙盘模拟实践中，一些小组企业发展战略的制定缺乏相关数据支撑，片面注重定性分析，仅凭直观感受制定出采购费用、广告费用、研发费用等，不了解如何进行科学决策。因此，任课教师要加强学生定量分析的能力，使学生能够运用定量和定性方法对企业经营进行科学的分析和预测，制定出合理的企业发展战略。
四、对策和建议——基于提升ERP沙盘模拟与市场营销实践教学耦合的效果
在ERP沙盘模拟企业经营环境下，市场营销实践教学应根据教学目的不断地作出改进和完善，以使得ERP沙盘模拟与市场营销实践教学的耦合取得最佳的实训效果。
(一)全面提升任课教师的能力和素质基于ERP沙盘模拟经营市场营销实践教学兼具实践性和综合性的特点，对教师的综合素质要求较高，需要任课教师熟悉企业运营规则，深入了解企业管理，掌握企业管理、财务管理、市场营销、物流管理、会计学及ERP各学科综合性的理论知识，并能在实际操作中有效融合利用，具有实际企业工作经验，只有这样才能理论联系实际，指导学生分析透彻。高校应加强任课教师的能力和素质的培养：组织教师参加ERP沙盘模拟培训与实践，提高实践授课能力；安排教师到企业参加培训与挂职锻炼，增强指导教师的业务能力与素质；聘请行业企业具有较高业务素质的校外专家作为实践指导教师，提升指导教师队伍素质；打破教师专业界限，组织不同专业教师共同分析解决实训中出现的问题，集合教师的专业特长，加强授课教师在经济学、管理学、会计学、市场营销学等多学科基础知识的积累，鼓励创新教学模式，提高实践课的教学效果。
(二)分层次实施教学过程由于ERP沙盘模拟是通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，综合市场营销学、财务管理、物流管理、企业战略管理、生产运营管理等学科知识，为达到较好的实训效果，可在毕业前一学期分两个阶段作为综合实训课开出。第一阶段，使学生通过ERP沙盘模拟企业经营过程，加深市场营销、营销策划、市场调查与预测等理论知识的理解，解决在ERP沙盘模拟经营中遇到的问题，实现教学与实践紧密结合。第二阶段，指导学生进行ERP沙盘“实战模拟”对抗赛，只有灵活运用营销知识，积极调整市场策略才能真正把握市场动态。在实践中感受竞争，在竞争中运用知识，以此达到市场营销理论教学与实践教学的有效结合。
(三)建立完善的课程考核机制在ERP沙盘模拟中，学生需要学会综合运用所学专业知识，还要学会人际沟通的技巧，又需要具备团队协作精神，因此，任课教师考核学生的学习效果需要综合考虑多个学习目标的实现。完善的课程考核机制应不仅能反映参与学生的真实水平，还应能充分调动学生的积极性，从而提高实训课程的教学质量。建议是将各团队的经营业绩、学生在沙盘模拟过程中制定的项目实施方案的优劣作为教学考核的重要指标，采用定性和定量相结合的方式综合评定学生成绩的等级。另外，针对目前市场营销专业就业形势日趋严峻的情况，可参考相关企业和部门的做法，建立职业资格证书制度，如用友公司推出的ERP双认证信息化软件工程师，将国家认证和企业认证相结合，以负责ERP沙盘模拟教学的单位为纽带，将获得相关证书的同学介绍到具有招考资质的部门或企业，使他们的就业更为顺畅。同时，在实践教学过程中，应使得教学大纲与职业资格认证更好衔接。
五、总结
随着经济社会的不断变革，ERP沙盘模拟教学应不断完善，使学生的实际工作能力与未来就业岗位要求紧密衔接，使高等院校工商管理类的复合型、应用型人才的培养更加符合市场对人才的需求。
作者：潘宏亮 单位：河南师范大学商学院
第七篇：市场营销课程双语教学
1高职院校市场营销课程双语教学现状
1.1高职院校市场营销双语课程教学模式单一
我们在高职院校市场营销课程中推行双语教学，就是为了使学生能够熟练掌握专业英语知识，并且能够在今后的工作中进行实际的应用。但是我们在很多高职院校中发现，教师在市场营销双语课程的教学过程中，教学模式单一，没有切实做到以学生为中心推进市场营销双语课程，缺乏与学生之间进行互动。专业英语课程本来就需要学生通过不断地交流和应用来加深印象，最后实现对知识的彻底掌握。这样的教学模式使得学生没有办法对学到的专业英语知识进行有效地吸收，更不用说具体运用了。同时，单一的教学模式还使得学生的学习兴趣丧失，导致整个市场营销双语课堂气氛沉闷，效率低下，难以顺利实现教学目标。
1.2高职院校市场营销双语课程中学生的英语基础较差
在市场营销课程中推行双语教学，是以学生拥有一定的英语基础为前提的，这样的英语基础能够保证学生听得懂教师授课的内容，保障整个教学过程的顺利进行。但是，在高职院校中，很多学生的英语基础较差，在上课的过程中听不懂教师的讲课内容，甚至听不懂教师的口语。这对市场营销双语课程的正常进行造成了很大的阻碍，使得教师在具体的上课过程中需要把自己说的每一句话都翻译成汉语来讲，使得整个双语课堂显得效率低下，收不到明显地教学效果。
2提高高职院校市场营销双语教学效果的路径
2.1加强市场营销课程双语师资队伍建
教师自身素质对于课堂的顺利进行、教学目标的实现以及学生素质的提高有着至关重要的作用。所以，我们提高高职院校市场营销课程双语教学水平，必须要提高教师的自身素质，加强双语师资队伍建设。首先，对偏向英语专业的教师进行市场营销专业英语知识培训，使得他们能够熟练掌握专业英语，提高课堂教学质量；其次，通过对偏向市场营销专业的英语老师进行英语口语和英语教学方法培训，使得整个市场营销专业课堂能够变得顺利、流畅；再次，对所有双语教师进行双语课程教学技巧培训，使得教师能够熟练掌握双语课程的教学技巧，在具体的上课过程中能够综合运用各种技巧来实现教学目的；最后，通过要求社会中的市场营销双语人才来学校进行授课的方式提高整个学校的市场营销双语教学水平。
2.2使用多种教学模式来进行市场营销双语教学
单一的教学模式不仅吸引不了学生的学习兴趣，而且难以实现基本的教学效果，所以我们必须通过多种教学模式来推进市场营销的双语教学，提升课堂教学效果。首先，在课堂中增加教师与学生之间的互动，通过学生自己讲述，教师进行指导与点评的方式进行课堂教学，从而迅速提高学生的专业英语水平；其次，通过对真实情况进行模拟的方式来进行情境教学，提高学生对专业知识的应用能力以及应变能力；最后，通过教师布置任务，学生就任务内容自行查找资料，在课堂上进行讨论的方式提高学生的学习兴趣，提升学生的专业英语交流能力。
2.3针对学生的不同水平采取不同的方式进行市场营销双语教学
很多高职院校的学生英语水平较低，使得市场营销双语课程的进行非常困难，我们需要针对这种状况来对高职学生进行教学。首先，通过划分时间段的方式来对学生进行教学，在第一个阶段的时候着重提高学生的英语基础水平，使学生能够听懂基本的英语对话，掌握英语基础知识。在第二个阶段，对学生进行市场营销专业英语教学，使得学生掌握市场营销专业英语知识。在第三个阶段，着重强调学生对于市场营销专业英语知识的应用，提高学生的应用和应变能力。其次，在教学的过程中适当地配合中文翻译来进行教学，保障教学的效果。最后，通过推荐学生阅读难度递增的市场营销双语书籍、观看双语市场营销电影等方法来提升学生的学习兴趣，提高学生的英语水平。
3结语
综上所述，高职院校市场营销课程双语教学对于学生日后的发展非常重要，但是在高职院校市场营销课程双语教学中存在着的很多问题，严重影响了学生的质量，限制了学生的发展。我们针对存在的问题提出了一些针对性的措施，我们坚信，只有如此才能够培养出合格的市场营销双语人才。
作者：张均宽 单位：石家庄理工职业学院
第八篇：双语市场营销的强化
一、教学改革内容
（一）培养以实用为基础，多元化复合型人才为目的，构建大学市场营销双语课程教学新体系
通过强化英语语言的实践能力，将市场营销双语课堂作为学生学习英文和操作营销实务的一个环境平台，同时还要结合英文原版教材和课堂实践，使学生不仅能够掌握市场营销的专业理论，而且也要掌握英文专业术语，进而培养学生英文营销的语感。通过教师的英文授课，希望能够提高学生的英文听力和口语表达能力，力求能够用英文将章节中的重点及关键术语用英文进行表述。双语教学丰富了学生学习外语的途径，也培养了主动学习的兴趣，有利于强化英语语言能力，提高实际运用水平。因此我们的双语教学首先要建立在实用的基础上，能够激发起学生对英文营销的兴趣，主动接受双语课程，而并不是因为考试去被动的学习。
（二）实行模块化的实验教学
将市场营销双语教学内容分成若干个模块，根据专业需求选择模块进行实验教学，而每个模块中都包括营销理论、模拟营销、分组用英文进行PPT报告、答疑四个环节，各模块之间将融会贯通。逐渐培养学生用英文进行思考、表达以及解决专业案例的能力。在双语课堂上，通过教师与学生之间的互动，以及对具有代表性国际案例的共同分析，能够使学生了解西方国家先进的营销经验和最新的研究成果，而且也能够培养他们自主查阅英文文献的习惯。这种讲授与分析相结合的模块式教学能够让学生逐步具备同国际竞争对手、合作伙伴进行沟通和抗衡的能力，真正成为“面向国际竞争市场、具备国际营销头脑”的商务参与者和管理者。
（三）采用“三段式”双语教学方法
所谓“三段式”的教学方法其实质倡导的是一种循序渐进式的教学过程，即将课程教学分为“三阶段”：第一阶段是以汉语为主，英语渗透的“双语”教学初级阶段。在此期间，教师可以采用英语板书，课堂教学的组织、提问以及部分专业术语的讲解也可以尝试用英语进行，并鼓励学生用英语或英语和汉语夹杂的形式回答案例分析的问题。第二阶段是英语和汉语交替使用、互为主体的“双语”教学整合过渡阶段。这一阶段的重点是让学生学会如何用英语来表述专业知识等相关内容。第三阶段是以英语表达为主，采用英语进行思考的“双语”教学延伸阶段。这是双语教学的最高层面，该阶段的双语教学必须是在学生熟练掌握英语表达的基础上才能得以进行。
（四）采用以问题为基础的教学方法（PBL-Problem-BasedLearning）
“问题式教学”方法，是以提出问题、分析问题、解决问题为线索，并始终将这一线索贯穿在整个教学过程中。这种教学方法鼓励师生之间的互动以及学生自主研究的积极性，属于团队讨论式教学方法的应用。该方法大大提高了学生的课堂参与程度和学习双语课程的积极性，锻炼了学生分析问题和解决问题的能力。本门课程采用理论与案例相结合，鼓励学生积极参与小组讨论，并通过PPT做英文的个人展示。该方法大大提高了学生的课堂参与程度和学习双语课程的主动性，它革除了传统教学方法的弊端，摆脱了授课过程中纯以教师进行讲解的模式，同时也激发出学生内在的思考动力。
二、双语教学改革的目标
（一）学生学习过程中思维方式的转变
市场营销的双语教学，不仅仅只是讲授专业知识和英文词汇，而是以英文作为工具进行授课和学习。这不仅要求教师和学生在语言方面进行转变，更重要的是要在思考方式和表达方法上做出变化。作为双语教师应该积极的引导和鼓励学生用西方人的语言以及思维方式来进行分析和传递。例如，一提到市场营销的环境分类，学生头脑中的第一反应应该是Marco-environmentandMicro-environment，而不能首先反应出宏观环境及微观环境，进而把这两个词组翻译成英文。
（二）教学形式的有效性
讲授方面，教师要到做到语言连贯、思路清晰，尤其是在英文发音的部分一定要注意发音的标准性，并且掌握表达的难易程度，要让学生能够接受。在课堂的提问环节中，教师可以通过多媒体的形式进行展现，并鼓励学生积极地用英文去表达自己对于这一问题的观点和态度，培养他们用英文进行思考、梳理及传递的能力。在小组讨论上，教师可以把学生分成若干组，引导他们用英文进行讨论，最后由每组学生中的代表进行结论阐述。关于英文案例分析的部分，在开始阶段不宜过长，教师需要给予学生充分的思考时间，使他们由简入难，循序渐进的掌握这种分析方法。教师可以先对案例进行简要的介绍和点拨，再让学生仔细的阅读和深入的思考，并把思考的结果以口头或书面的方式有条理的呈现出来。另外，教师还可以就某一市场营销专题进行讲解，然后让学生分组完成收集相关资料、提出观点、展开论述的工作，然后让各组选出代表用英文进行阐述和答辩。最后，需要指出的是，市场营销的双语教学应该是在一个轻松有趣的教学环境中进行的，同时作为教师和学生都要对课程做好充足的准备。
（三）需要解决的问题
1.授课教材缺乏特色与创新性。国内市场营销双语教材内容过于枯燥陈旧，更多的是对基础理论的再次重复，以及用英文进行简单的总结，课本体系中缺乏最新的研究成果和生动翔实的案例分析，达不到培养学生实际应用的目标。同时，国内很多教材缺乏英文表述的专业性，在学科思维和技能的训练等方面也需要进一步提高。双语教学的教材应该是围绕应用讲理论，要突出实践教学环节的特点，要能够充分反映出岗位要求，真正体现以就业为导向的培养目标。如果条件允许，高校可以采购最新版本的国外原版教材。
2.授课教师和学生的语言关是双语教学的障碍。市场营销双语教师虽然都具有较强的专业背景，但由于英文口语水平的限制，导致不能细致流利地进行课堂教学。即便有些教师具有良好的英文基础和专业背景，但是影响力不足，形成不了双语教学的团队。学生方面，由于班级人数过于庞大，同一班级中学生的英语水平参差不齐，即使大多学生具备了一定的英文能力，但是听力和口语水平普遍偏低，部分学生还是抵触用英文和教师进行教学互动，因此这些弊端也增加了市场营销双语教学的难度。由于国内缺乏自然的语言学习环境，学生既没有用英文进行思考的能力，也没有用英文进行交际的需要，很多学生认为市场营销专业英语的学习对以后的工作并没有太多的帮助，因而积极性不高。
3.缺乏完善的教学方式。许多教师在讲授市场营销双语课程时，其教学方法仍然停留在纯语言教学的层次，以译代讲，缺乏自我观点的表述，难以摆脱传统教学的框架，无法让学生真正融入市场营销双语教学的环境中，因此学生的学习也做不到融会贯通，缺乏自发性也就不能解决实际遇到的营销问题。同时，在教学过程中教师很难避免用中英文对部分内容进行重复，英文作为第二语言在进行讲解和沟通的过程中效率很低，教学进度明显缓慢。
三、双语市场营销的实践建议
（一）不断创新双语教学模式，提高学生学习的积极性和主动性
市场营销课程双语教学中，由于英文水平的限制，很多学生感到学习难度较大，提不起兴趣。因此，在双语教学方式上，应遵循由浅入深、循序渐进的原则，以适应学生的接受能力，激发学生对营销英语的兴趣。刚开始授课可以尽量采用简单的词汇，用学生能听得懂的词语和句型，适当地放慢语速并加以重复，同时辅助形象的肢体语言。另外，重难点也可适当采用中文进行解释补充。然后，随着教学的深入，逐步增加英语授课的比重，使用专业的术语，培养学生使用英语理解和学习课程内容的习惯。同时，灵活采用案例教学、头脑风暴、模拟营销和课堂辩论等多种教学方法，引导学生积极参与到课堂教学活动中。在教学手段方面，应充分利用多媒体技术，创建直观、形象的课件，便于学生理解和掌握市场营销理论知识，优化教学效果。还可以辅助的播放一些商科英文视频、国外知名学府的精品课程等，以提高学生的英语听力，兼顾吸收专业知识。
（二）培养学生在双语学习的过程中用英文进行思考和分析
以英文作为交流工具进行专业知识的讲解，让学生真正融入双语市场营销的境界中，培养用英文思考、分析、叙述、沟通和条件反射的能力，使英文和专业知识能够真正的融会贯通，应用于实践。目前，双语教学在我国还处于实践的探索阶段，它是一种新型的教学模式，开展市场营销双语教学的教师要努力学习借鉴同类课程的成功经验,不断研究和总结双语教学规律,提高双语教学水平和教学效果。通过进一步发展和完善适合我国国情的双语教学体系，一方面将有利于学生走向国际化，掌握最新的国内外专业知识，为培养高等素质的人才做出积极的贡献。另一方面加强应用型人才的实践教学体系也能够为我国高等院校的双语教学指出明确的发展方向。
作者：闫碧玮 单位：郑州轻工业学院经济与管理学院
第九篇：市场营销双语教学模式
一、国际市场营销双语教学模式的实施
①利用多媒体教学。为了提高学生兴趣，先将课堂教学的重点内容制成情景逼真的课件，对于生僻的专业词汇，加上中文注释，让学生在总体上对所学的内容有些了解。对重点的理论知识，可以播放相关的视频，提高学生的兴趣，这样也会使课堂内容更加生动化、形象化。
②案例教学。国际市场营销双语课的课堂难点在于让学生在枯燥的外语环境下去掌握国际市场营销相关的理论，策略，从而掌握这门课程的核心内容。案例输出来，在学生主动参与和讨论下，加深学生的理解。同时，在案例讲解与讨论中充分调动学生的积极性，开发学生的潜力，用简单的英语回答问题，鼓励学生大胆的讨论问题，充分突出学生主体地位。
③小组讨论。小组讨论是课堂教学中一直采用的教学方法，目的是通过讨论，鼓励多数学生参与，避免“搭便车”现象，加强师生互动。将全班学生分成小组，课前分配好各自的任务，在教师的引导下让学生在课堂上进行讨论。然后让组员用英文阐述讨论的结果，每个小组都不甘落后，都会在课后积极准备，这样会使学生整体的理解水平及辩论能力提高。
④模拟表演式教学法。让学生通过模拟表演，加深所学理论的印象，最终让学生在短期内提高对外语的驾驭能力。这样改变了枯燥无味的英语状态，学生的参与式表演调动了学生的英语兴趣，学生既提高了英语的听说能力又掌握了国际营销的专业知识。
⑤翻译式”+“沉浸型”双语教学模式。针对高职院校“国际市场营销学”双语教学情况，为使学生充分掌握本课程的理论知识，要根据实际情况，在一定程度上让学生将各科知识融合掌握，可采用较为简单的翻译式双语教学模式。为了达到教学效果，老师要用简单的英语传授所讲的内容，期间不断加大汉语的使用频率。其次，理论与实践并举，课堂中使用沉浸型双语教学，使教师和学生完全沉浸在外语的环境中。要在轻松的气氛中完成全部的教学活动，否则学生一旦意识到困难，课堂会很压抑，学生不积极的回答问题，不与老师共同讨论，那么随之而来的教学效果也就不能实现了，学生也会失去上课的兴趣。
二、国际市场营销教学效果的评价
此教学模式的实施，总体上产生了良好的教学效果，提高了学生的专业及实践水平，学生掌握了国际市场营销的基本理论，同时学生的英语成绩也提高了，学生从心理上不反感英语，克服了对英语的畏惧。
三、国际市场营销课程双语教学体会
双语教学不宜过早导入，课题组曾对不同班级分别在大二和大三开展双语教学，比较发现，前者的教学效果明显不如后者。教师衡量的指标主要有课前课后投入的时间、课堂上的互动性、学习兴趣和信心、考试成绩等。实施双语的过程中，老师要为学生提供辅导资料，帮助学生铺平专业课程学习的道路，教师尽量每次上完课都提供一些与课程内容密切相关的英文材料让学生课外阅读，这样双语教学的效果更好。
四、总结
总之，市场营销专业实施双语教学也要认识到实施双语教学的定位要准确，结合本校的实际情况，保证实施过程中的教学质量，教学效果，真正的提高外语与专业水平，达到教学目标。双语教学还要不断提高，改善，慢慢的摸索，探索出适合该高职院校双语的教学模式。
作者：赵丽 赵鹏 单位：黑龙江农业经济职业学院吉林大学
第十篇：药品市场营销学课程教学
一、药品市场营销学课程教学现存的问题
1．实践、实训条件差，缺乏校企合作
由于药品营销学实践性、职业性的特点，实训、实践环节必不可少。但是在当前的实训教学中，很多高校用于实践的硬件设施薄弱，没有专门实践训练的实训场地和设施，校内实训仍然停留在简单的角色扮演和方案论证上，很难全面、系统地掌握市场营销的主要操作技能和操作方法。学生不能体验药品营销业务中的决策过程和业务流程，如在客户拜访、药品消费者行为分析、具体业务的处理等方面。社会要求学生具有一定的工作经验，而学校的教学难以满足这点要求，因此就直接影响了学生在医药营销行业的就业。缺乏校外实习基地，校企合作不够深入。由于没有建立良好的合作关系，企业不愿接纳实习生，担心实习生做不了业务，还影响工作。部分企业即使接纳实习生，也是安排到服务和勤杂岗位，营销能力得不到提高。
2．缺乏“双师型”教师
药品营销学具有较强的应用性，但学校的主讲教师大多数是从财经院校招聘过来的研究生，他们没有药品商品学的基本知识，缺乏药品市场营销实践工作的经历，只注重自身学历的提高，不重视营销能力的训练和提高，有营销师或高级营销师资格证的教师少。在讲授实践课程时显得很空洞也很吃力，有些老师甚至没有见过合同、支票、发票、提单等单证，从事过医药营销工作的教师更是凤毛麟角。这样的教学方式和教学条件会导致学生缺乏训练，训练不到位，独立工作能力差。
二、教学改革的建议
1．以项目教学为主线，促进教、学、做一体化
2012年12月25日，教育部颁布了历时7年研究制定的《高等职业学校专业教学标准(试行)》，对18大类410个高等职业学校专业教学标准进行了界定。因而，需要更新教材的体系架构、内容和形式，以满足市场营销发展对人才需求的变化。我们通过对医药企业的调查，以及药品营销岗位工作任务的分析，采用能力培养与工作过程相结合的结构脉络来实现教学内容与医药企业营销实际岗位的紧密结合，从而达到上岗零距离。还设计了新的教学体系———项目教学，项目教学也是精品共享课程建设的重要内容。项目教学又称模块教学，是国家“十二五”教改的重要内容。具体做法是将课程的内容分解为一个个相对独立的项目任务或模块让学生独立完成。从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价都由学生具体负责，教师在教学过程中只起咨询、指导与解答疑难的作用。
在项目实施的过程中，提出要求，指出重点难点，审查学生的方案，使学生的学习由被动到主动，由灌输到探究，实现学习方式的转变。“药品市场营销学”课程由于自身的实践性和社会性的特点，许多内容相对独立，易于进行模块设计，学生容易感知和模拟，实训效果较理论讲授效果更好。例如，在拜访客户教学项目中，通过对医院药事部门、临床医生及患者进行拜访，学生能够懂得:拜访客户要做哪些访前准备工作(药品知识、使用方法、顾客消费行为分析、竞争对手分析、药品推广资料的印制、礼品的购买);在开场白中应如何找到合适的切入点以吸引对方;如何懂得倾听并探询对方的需求;如何将药品和医疗器械的基本信息介绍清楚并突出产品优势，并能解答医生对产品的疑问;如何激发购买欲望;如何培养顾客的忠诚等。设计项目或任务时，由简单到复杂，由浅入深，循序渐进，知识和技能螺旋式地融于项目或任务中。通过任务驱动、项目导向的实施，有利于培养学生的实际技能。
2．培养“双师型”教师，加强校企合作
建立一支既有市场营销理论和医药学基础理论知识，又具有丰富的药品营销实践经历的师资团队至关重要。第一，鼓励和支持教师考取营销师资格证(取得证书有奖励)，培养“双师型”教师，山西医科大学汾阳学院80%的教师已达到双师型教师。第二，鼓励和支持专业教师在实习基地做兼职，直接参与医药营销业务，年轻教师在一个聘期内不得少于半年。教师走出课堂，参与实践，能打破纸上谈兵的尴尬局面，能够将营销理论与现实业务有效结合。由于教师具备做业务的亲身体会，在授课过程中，内容就会显得真实而不空洞，具有较强的说服力。第三，聘请医药企业的专家和医院药学管理部门人员来校讲课或进行学术交流。项目教学为校外医药企业的专家讲授提供了平台，是课堂教学的有益补充。他们带来了最新的理念、鲜活的案例，例如，公共关系、销售人员的招聘、销售人员的激励、销售业绩评价等。可聘请企业的专家和来自一线的营销人员来讲授，既有他们成功经验的分享，又有失败案例的分析，通过这种请进来的方式，活跃了课堂氛围，丰富了学生知识，能力得到了培养。第四，突显校企合作，打造行业特色。高校教师和医药企业相关人员共同研究教材大纲、共同讨论教材案例、共同编写教材内容，这样就保证了教材理论与工作实际的契合度，真实反映了企业的营销状况。第五，实现“订单培养”，构建“冠名班”的教学体系，由学校办职业教育转变为学校、企业共同办职业教育，使得企业成为学生实习的基地，学校成为企业用人的蓄水池。
3．采用案例教学法，提高学生的学习兴趣
美国哈佛大学工商管理学院没有规定的教材，采用的就是案例教学法。案例教学法是在学生掌握了有关基础知识和分析技术的基础上，在教师的策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运用典型案例，将学生带入特定场景进行有关问题的分析，通过学生独立的思考进一步提高其识别、分析和解决问题的能力。案例教学主要包括:精选典型案例、学生积极准备参与、教师正确组织引导。经典案例，能经受时间的考验;案例新颖，贴近行业企业实际，能够提高学生的学习兴趣，提升学生的职业适应能力。近几年评选出的中国医药营销十大案例就是重要的素材。例如，笔者在讲授药品市场定位时就采用西安杨森制药———玛叮琳的市场定位案例。玛叮琳在比利时、英国等国作为止吐药，销售不理想;而德国、法国、意大利等国将玛叮琳作为治疗消化不良的药物，获得销售成功;在中国提出胃动力的概念，开拓胃病治疗新思路。让学生分析其定位的角度，提炼营销概念，准确定位。在此过程中，要求学生进行小组讨论和交流，各抒己见，开拓思维，说出自己所做的分析及对问题的看法。通过典型案例分析，培养和发展学生分析营销环境的能力、研究消费者行为的能力，从而为营销决策打下良好的基础。
4．倡导智能教育，提供人机对话的教学平台
所谓智能教育是指利用模拟平台软件，结合互联网络通信技术和计算机系统强大的处理能力构造的一个学习环境，向着教育的3e时代迈进(教学数字化、学习数字化、管理数字化)。在教学中，我们不满足课堂简单的“角色扮演”，而是采用人机对话的教学平台进行教学，努力构建与教学内容相关的仿真情景。在教学软件上操作并展示，设计不同的方案，分析比较，综合各项指标进行评分，选择最优方案。去年山西医科大学汾阳学院购置了一套营销电子沙盘系统(ERP)，为学生提供了全程互动的课程教学平台，在实训室可以进行药品企业的业务模拟训练，学生分别扮演企业运营岗位的不同角色，根据教师设计的企业不同经营状态，在相同市场环境下模拟运营和完成相应的工作任务。从而让学生在参与中学习创业和就业，同时达到岗位实训的目的，提高学生综合素质。通过这种情景模拟，为学生营造多种途径探讨学科知识的氛围，学生在情景模拟中获得了亲身体会的经验，这与传统教学的“纸上谈兵”相比，更能激发学生的学习兴趣，更符合大学生自主学习的心理需要，使学生学得更自觉、更有趣。
三、结语
营销专业论文范文3
关键词:市场营销专业;毕业论文;实践能力
市场营销专业以专业理论知识教育和实践能力培养为主要路径，采取理论学习、软件模拟实践、实训、实习、专业技能培养相结合的应用型人才培养模式，具备较强的营销实践能力、实践创新及研究能力的高素质应用型专门人才。在教育部评估指标中“专业与课程建设”一级指标下面有“实践教学”这个二级指标，其中的观测点“毕业论文(设计)与综合训练”的要求:有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成。市场营销专业本科毕业论文作为实践教学体系的重要环节，在整个专业能力培养过程中发挥着至关重要的作用。因此，本文通过对滁州学院2015届市场营销专业毕业生进行了问卷调查，共发放了55份问卷，回收有效问卷51份，分析该专业在毕业论文工作中存在的问题以及如何使用科学的工作方法提升学生的实践能力。
1市场营销专业本科毕业论文存在的问题
教育部评估指标对毕业论文和综合训练的内涵给予了界定:指不同类型院校或专业在毕业前结合专业教育能力所进行的类似于毕业设计的综合教育环节。可见毕业论文工作应该是以强调各专业综合能力的训练为主要目标。［1］但多年来的实践表明本科生的毕业论文质量下滑明显，传统以学术论文为主的本科毕业论文更容易出现“假大空”的现象，也不利于学生学术道德水平的培养，与毕业论文的设计初衷相去甚远。
1.1论文满意度较低
学生对毕业论文的整体满意度比较低，“论文管理”中的“非常满意”和“比较满意”回答率仅占38%，而在论文管理、论文选题、论文开题、答辩方式和答辩时间中“不太满意”和“非常满意”回答分别占到27%、28%、11%、16%和30%，见表1．
1.2论文撰写周期过短
目前，很多高校本科毕业论文的撰写周期过短，特别是新建本科院校，以滁州学院为例，本科毕业论文的启动时间是第7学期，第7学期仅做论文进行选题、开题等工作，而真正的撰写论文是从第8学期，甚至部分同学(43.1%)仅用一周的时间来撰写，见图1。
1.3论文实践性不强
当前，虽然教育部对本科毕业论文的实践性有着硬性要求，要有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成，作为实践性比较强的市场营销专业更多可以采用社会调查等形式来完成，通过调查发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文，而其余的同学基本上都是闭门造车，往往是东拼西凑，利用网络资源进行粘贴和复制，很难达到毕业论文所设计的锻炼学生综合运用所学专业知识和实践能力的目标。
1.4论文对应用型能力提升不够
市场营销专业具有较强的应用型人才培养模式，毕业论文的写作与否直接影响到学生的应用型能力的培养，通过调查发现，论文的写作过程的确提高了学生的部分应用型能力，但是与专业相关的应用型能力培养缺失寥寥无几，见图2。
1.5论文内容与教学、就业等方面关联度不高
首先，学生论文在选题方面轻率，寄希望于老师。高中以来，写作都是命题形式，按照给定的题目或者思路写作，大学几乎所有的时间都在理论上的学习，很少自己尝试拟定题目并撰写小论文，到毕业的时候自己很难拟定题目，把握不住命题的方向和范围，因此选题的责任就落到了老师了肩上。其次，论文内容与教学以及指导老师吻合度不高。老师出的题目跟自己的研究方向有关，而与学生所学的专业吻合度不高，学生很难将自己平时所学知识运用到实际写作中。因此造成学生从网上复制粘贴、东拼西凑，复制率远远超过30%，甚至高达50%～70%。最后，论文内容与就业脱钩。企业需要市场营销专业的人力资源是实用型的、创新型的，在实践中完成公司的目标，而毕业论文的内容偏重于理论型，与就业岗位的要求关联度不高，有些内容与就业要求严重脱钩。
2原因分析
2.1论文制度建设不全
一方面，学校在选题环节制度过于僵硬，当前很多高校虽然制度上规定实现论文的双向选题，而在实际执行中往往是学生没有选题意识，完全凭借导师出题学生选择，学生的主动性受到极大地限制，包括指导教师包办选题甚至选题过于理论化。论文选题制度过于死板，通过图3可以看出，制度上没有给予学生的选题主动权，选题环节由院(部)和教务处直接进行了审定和审核。另一方面，学校对于毕业论文撰写的启动时间过晚，特别在第8学期，由于学生面临毕业实习、就业和考研等事务，90%以上学生并不在学校，使得学校对学生的毕业论文写作管理无从抓起。
2.2学生重视程度不够
当前，很多高校毕业论文主要安排在第8学期进行撰写，以滁州学院为例，第8学期没有任何理论课程，学生主要工作就是毕业实习、就业和撰写毕业论文，由于毕业实习和就业都是在企业进行，所有学生基本是都是“放羊”模式，也有部分学生把主要精力投入在考研、考公务员等各类考试之中，学生根本没有精力完成毕业论文。通过调研发现，虽然制度上给了学生20多周的时间撰写论文，而实际上学生仅用一周多的时间就将论文撰写完毕，学生不及时与导师沟通，造成了毕业论文质量的整体下滑。［2］
2.3论文与实习、就业脱钩
毕业论文教学环节多数是安排在大学的最后一个学期，这种安排和学生考研、实习以及就业的时间重叠在一起，导致学生没有精力也不太重视毕业论文的训练，与实习、就业脱钩。通过图4可以看到，毕业论文与实习、就业完全没有关联的分别为15.7%和9.8%，毕业论文与实习、就业一般关联的分别为35.3%和43.1%，非常有关联都占到17.6%，总体上毕业论文与实习、就业关联度不高，严重影响到了毕业论文的实践性。
2.4指导老师实践性不强，对论文的性质认识不足
专业老师基本上是从学校走向学校，没有在社会上经历过磨炼，也不是特别清楚市场对于人才的需求类型和要求，尤其是不能动态地把握人才的需求类型和要求。有些老师认为既然是老师出题，那么出题的方向和范围就应该是老师自身的研究方向和范围，因此把本科生的论文写作与研究生的论文混为一谈，要求学生的写作范围与指导老师保持一致，这样学生很难发挥自己的特长，也无法将自己所学的知识应用到论文中去。因此，论文质量不高、东拼西凑、复制粘贴现象就不足为奇了。
3市场营销专业本科毕业论文改革思路
3.1选题方面
当前很多高校在进行论文选题时流程过于简单，基本上是教师拟定题目由学生选择，学生缺少主观能动性，教师拟定的题目基本上都是自身的研究领域或方向，没有与学生进行深入讨论。结合市场营销专业的特点，指导老师在拟定题目的同时，也要与指导的学生进行充分探讨，针对学生感兴趣的专业知识点或实习意向进行选题，选题结束后再邀请相关专家和企业人员对选题进行评议，按照市场营销的专业要求将论文选题规范化，这样就极大地发挥了指导教师、学生的自主性。［3］
3.2撰写方面
目前市场营销专业学生撰写毕业论文时大多采用文案调查法，对别人收集的资料进行简单的照搬照抄，从而导致文章复制比过高，而进行真题真做模式的却比较少，通过调研滁州学院发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文。因此，结合市场营销专业自身特点，让每位同学根据论文题目做好问卷设计，深入实地进行调研，通过旁征博引，精细的图标设计，设计优良的营销方案，这样的模式极大地提高了论文的撰写质量。［4］
3.3答辩方面
传统的答辩形式是学生先对论文进行简单地陈述，答辩老师提出3～5个问题，学生作答后，答辩教师根据论文的写作情况和答辩情况评定成绩，很显然传统的答辩形式耗费巨大的人力、物力和财力。［5］因此，若是采用错峰答辩和分组调研答辩可以较好地解决一定的问题，通过调研发现，若是错峰答辩和分组调研答辩有19.6%的同学完全能够接受，有45.1%的同学比较能接收。总之，毕业论文是本科人才培养的重要实践性教学环节，市场营销专业更加能够体现高等学校的人才培养目标。因此，我们应该结合市场营销专业本身的特点，改进毕业论文在选题、撰写、答辩等方面的工作，切实提高市场营销专业应用型人才的素质。
3.4提升管理环节、确保真题真做
第一，综合管理环节方面，二级学院和系一级最为关键，院和系领导必须高度重视，真题真做便容易推行。第二，教学管理环节，毕业论文属于教学管理内容，因此教学院长、主任等必须做好出题标准要求和宣传工作，确保出题内容与专业、就业要求相一致，避免出现每个部分单独成章、互相独立的局面。第三，科研管理环节，确保毕业生的论文具有创新性。这里的创新性并不是指本科生通过论文的写作将有重大的理论发现或者产生巨大的现实价值。主要是指通过论文的写作得出了与别人不一致的结论，或者通过新的方法印证了别人的理论或观点，或者通过调查得出了自己的独到见解。第四，指导教师环节，指导教师要严格出题，真正理解毕业论文的性质，做到出题内容与毕业生专业以及就业需要相关联，要求毕业论文确实采用来源于实践的一手资料，确保写出质量合格的论文。第五，学生管理环节，指导教师定期与学生见面指导和监督学生写作，让学生真正做到实地调研、数据真实。
3.5提高命题质量，提高教师实践能力
首先要让指导教师了解劳动市场关于市场营销专业的用人标准，了解他们最需要的人才类型，指导教师动态把握劳动市场变化，从而提高命题的实践性和实用性。其次，指导教师还要动态把握市场营销专业的人才培养方案以及本专业的性质，做到出题内容与专业知识相一致，避免专业与论文内容严重脱钩。
参考文献:
［1］朱微，邬德林.市场营销专业学生毕业论文教学改革探究［J］.教育探索，2014(9):64-65.
［2］陈蔚珊，郭润生，张武梅.独立学院市场营销专业本科毕业论文题目设计探讨［J］.科教导刊，2011(1):128-129.
［3］温瑶.市场营销专业毕业论文的教学改革研究［J］.中国市场，2014(48):162-163.
［4］王薇.市场营销专业本科毕业论文改革与实践探析［J］.中国市场，2016(5):138.
营销专业论文范文4
随着社会经济科技的不断发展，企业单位对于应用型人才的需求也日益增长。拥有扎实专业知识、丰富实践技能、综合能力强的多功能应用型人才，更容易受到企业单位的青睐。文章阐述了应用型人才培养模式的概念，对培养应用型人才的意义及存在的问题进行探讨，分析高校经济管理类专业应用型人才的培养模式。
关键词：
经济管理 应用型人才 存在的问题 培养模式
一、应用型人才培养模式的含义
应用型人才能够将自己所学的专业知识技能与实际工作紧密结合，熟练掌握生产中的各项工作，为企业创造更大的经济效益，不仅强调了理论知识的重要性，更要注重理论与实际的结合。对于应用型人才的培养，强调课堂教学与实践教学的结合，开展更多的教学实验、实习活动，通过校企合作加强学生的实践技能。应用型人才培养模式是以提高学生的实践能力为教学目标，以增强学生岗位竞争能力为教学目的。各高校经济管理类专业通过这样的人才培养模式，为社会输出更多理论知识硬、专业技能强、实践技术好的高素质人才，保证学生有足够的岗位竞争能力，不断满足社会企业对人才的需求。
二、高校经济管理类专业培养应用型人才的意义
实施改革开放政策以来，我国经济快速增长，科技不断提高，由此出现了很多新型产业，如微电子信息业、房地产业、智力型服务产业等。中国与各国的交际日益频繁，对于各种类型人才的需求也有所增加。知识与技术的紧密联系，使社会对人才的需求呈现出多元化的特点。现代企业不仅需要大量的技术研发人才，同时也要求从业人员具有创新意识和能力，理论知识稳固、实践技能强的人才，可以为企业解决实际问题，更易受到企业的青睐，为社会带来更多的经济效益。随着大学毕业人数的逐年增加，学生的就业也是一大问题，往往是供大于求。很多学生在毕业后无法快速找到工作，或是对所从事的工作不满意，从而引起家庭矛盾，影响社会和谐。目前很多高校的人才培养方式，使学生缺少实践技能，导致理论与实际的脱节，不能更好地投入工作，而高校经济管理类专业应用型人才培养可以有效的解决这一问题。应用型人才培养模式加强了各学科之间的联系，拓宽学科平台，建立了经济管理类专业课程的独特教学体系，重视实践教学环节，提高了学生对经济管理类专业知识的综合运用。
三、高校经济管理类专业应用型人才培养中存在的问题
1.教学中忽视了实践教学的重要性。
就目前各高校经济管理类专业课程实际教学情况来看，普遍存在着注重理论知识讲解，忽视教学实践的现象。由于经济管理类的课程理论性较强，教师如果没有足够的教学经验和教学方法，是很难调动学生学习积极性的，更不用说教学效果了。企业单位在用人时更中意具有实践经验和较高综合素质的人，对应届毕业生存在偏见和排斥，因为他们实战经验不足，不能很快适应工作环境，公司要对他们进行岗位培训，增加了企业支出。此外，刚踏入社会的学生心情比较浮躁，遇事不能冷静对待，给企业留下不好的印象。
2.人才培养目标不明确，难以满足市场需求。
经济管理类专业人才以提高学生的实践能力为教学目标，以增强学生岗位竞争能力为教学目的，努力为社会提供高素质、高技能的综合应用型人才。但随着社会分工逐渐细化，不同企业对人才有着不同的要求。例如市场营销专业要求学生要有经济、法律方面的专业知识，拥有一定的管理、市场营销等能力，在企业单位或政府部门可以创作经济价值。市场营销专业的毕业生，虽然有广大的营销市场，社会对销售方面的人才需求量也很大，但是不同的行业对销售人才的要求也不尽相同，因此要设计好市场营销专业的教育目标。而目前各高等院校市场营销专业的人才培养目标都不够明确，难以满足市场和行业的需求。
3.实践教学体系不完善。
经济管理类专业应用型人才的培养与研究型人才培养不一样，不仅注重理论知识，对实践技能是掌握也很重要。应用型人才培养模式在强调理论与实践紧密结合的同时，要不断构建完善实践教学，提高学生的实践动手能力，培养学生的创新思维。例如市场营销专业的教学，在教学过程中，对于实践教学的重视度和参与度不够，很多课程都是传统的教学模式，老师讲、学生记的模式，学生通过死记硬背来学习理论知识，加之缺少实践机会，很多重难点知识的教学只能停留于课本，这就导致学生对知识理解不透彻，自然也就影响了教学质量。课堂上忽略了学生的主体作用，教师总是一副高高在上的姿态，导致课堂气氛低沉，学生课堂参与度不够。很多经济管理类专业课程的教师缺乏教学经验，教学内容空洞无趣，学生提不起学习兴趣，教学质量难以提升。
四、高校经济管理类专业应用型人才培养策略
1.加强理论知识教学。
经济管理类专业课程的理论性较强，课程内容比较枯燥乏味，因此教师要在课前做好充分的教学准备，对教材、学生学习水平、学习的知识接受能力以及学生对已学知识的把握程度等都要有清晰的了解。教师在课前准备是可以结合课本内容，提出有建设性的问题，要考虑到问题的难易程度，把问题作为是对新知识的垫脚石，一个问题可由多名同学进行回答，同学间交流彼此的看法，加深了学生对知识点的理解。在传统的经济管理类专业课程教学中，多以教师讲、学生听为主。随着教学改革的深入，传统的教学模式已不能满足教育发展的需要。计算机技术的发展，以人为本教学思想的深化，为新的教学方式提高了更多思路。由于每个学生具体情况不尽相同，因而很难用统一的标准要求学生。因地制宜，因材施教的教学模式可以更好地适应经济管理类课程对应用人才的培养，以不断提高学生的实践能力为教学目标，以增强学生岗位竞争能力为教学目的，培养社会所需人才。此外，多媒体教学技术的广泛应用，突破了传统教学模式的限制，更加开放的教学空间实现了学生最大程度地个性化学习。学生对于学习场所和学习时间的选择更加自由，学生自己的能力和需要，选择不同种类的学习材料，制定切实可行的学习计划，满足了不同层次的要求。多媒体教学模式有利于枯燥知识的诠释，图片、视频资料可以使学生更加直观了解经济管理的各项工作。
2.尊重学生的主体地位，改变考核方式。
充分发挥学生的主体作用，以社会需求为根据，教师积极有效的对学生进行引导，让学生从被动学习转向主动学习，学生根据自己的实际情况选择适合自己的学习模式和方法，不仅对丰富教学资源，建立教学平台，加强学生间的交流合作，培养学生的学习兴趣和创新思维。课程考核是教学过程中的重要组成部分，是教学质量的主要检测手段。经济管理类专业课程的理论性和实践性较强，试卷考核存在着局限性，限制了对学生实践能力的培养，也不符合现代企业对人才的需求。实施多样化的考核方式，加强对学生实践能力的考核。采取综合评定的方式，学生成绩包括平时成绩（包括课堂表现、作业完成率）和期末成绩两部分，期末考试可采用试卷或论文来考核。
3.课堂教学与实践相结合。
教师课堂教学中，为了达到最佳教学效果，教师会通过多种方式传授知识，但学生由于接受能力和学习兴趣的差别，对知识的接受也存在着差异。适当的教学实践活动可以改善这种情况。在课堂上教师采用多种形式的教学训练，为学生们提供更多的动手实践机会，让学生在实践操作中巩固理论知识，加强实践技能。一些高职院校要有校内实验室，这样不仅使学生在模拟经济运行环境中，亲自动手操作，完成教学任务，对具体的项目流程也有了清晰的了解，加深了学生对理论知识的理解，锻炼了实践操作能力，培养了学生的创造性思维。教师在教学过程中对学生难以理解的知识点，进行及时的实践教学，可以有效的提高教学质量。此外，小组合作的教学方式加强了学生间的交流合作，增进班级友谊，对班级凝聚力有一定的影响。在校内组织经济管理类专业课程的实践教学活动，减少了学生因为找不到合适的实习单位而带来的麻烦。在校内进行实践活动有利于教师对学生实施集中管理，可以及时知道学生实践中的不足，并及时进行知道纠正。开展校内实践活动，增加了就业选择，使学生在毕业后更快的走向工作岗位，对于艰苦的工作环境有更强的适应能力。
4.加强校企合作。
为了提高经济管理类专业课程实践的教学质量，为国家和社会培养高质量的应用型人才，各高校要加强校企合作力度，为学生提供良好的教学实践场所，为学生的顶岗实习做好准备。结合经济管理类专业课程的特点，选择与专业衔接度大的企业合作，同时也要考虑企业的发展前途及信誉，保证学生利益。与经济管理有关的企业单位，也可积极为社会提供就业岗位，鼓励学生参与企业建设，这样既可以节省人员培养成本，也为本企业今后的发展培养优秀人才。高校积极开展社会服务，让学生深入到企业内部，用自己所学的知识为企业单位解决技术难题，积极服务于企业，为企业培养高技能人才。学校可以通过技能鉴定工作，为合作企业提供更高质量的应用型人才，让学生与实习单位签订就业合同，购买相关保险，切实保障学生的生命财产安全。在教学实践中，学校对专业知识丰富、教学能力强的师生给予奖励，激励其他成员工作和学习的积极性。各级政府、教育部门要加大对高校经济管理类专业课程实践教学的投入力度，包括教学设备、教学资金的投入。对于企业政府部门可以通过减免税务，来鼓励企业与学校合作的积极性，为学生提供优质的实训基地。
五、结语
社会的不断进步，岗位职能的不断变化，对人才的需求也有所变化。社会更需要理论知识扎实、专业技能丰富、综合能力过硬以及有与时俱进的创新理念的应用型人才，可以为社会、为企业创造更大的利益。但目前高校经济管理类专业应用型人才培养中也存在着一些问题，如教学中忽视了实践教学的重要性、人才培养目标不明确，难以满足市场需求、实践教学体系不完善等，这些因素制约了高校对应用型人才的培养。为了输出更多的高质量的应用型人才，在培养过程中，加强理论知识教学、设计个性化的培养方案、将课堂教学与实践相结合、加强高校与企业间的合作关系等是十分必要的，可以有效的促进应用型人才的发展。
作者：刘国政 单位：贵州工程应用技术学院计划财务处
参考文献：
[1]苗雨君,陈红梅,齐秀辉.高校经济管理类专业应用型人才培养模式研究[J].经济研究导刊,2013(34).
[2]朱清华.高校经济管理类专业应用型人才培养模式研究[J].课程教育研究,2015(04)
营销专业论文范文5
在课程教学计划安排上应充分考虑专业英语和双语教学课程之间的辅助关系，合理安排专业英语课程和双语课程的教学时间顺序，为专业课程的双语教学做好准备。我们将专业英语课程的授课学期放在公共课《大学英语》之后，而将采用双语教学的课程与专业英语课程授课时间进行穿插或者放在其后面进行，这样不仅可以保证英语学习的阶段连续性，在课程设置准备工作上为双语教学的实施奠定良好的英语基础，同时可以循序渐进的开设具有农林特色的双语课程，为农林类机械双语教学的实现起到更好的促进作用。在课件准备工作中授课教师充分利用多媒体等教学手段，将高校机械专业知识融入到英语教学中，在教学实践过程中不断改进和完善课件内容，建立基于计算机网络平台与课堂教学相结合的先进教学系统，使教师能更加生动形象的用英文讲解专业知识，便于学生更好的理解和掌握课程核心内容。
2教学模式的改革和创新
目前高校的机械专业英语教学方法的“传统性”很重，长期沿用传统的专业英语课堂教学模式，通常教师以翻译加语法讲解的形式进行教学，没有强调英语教学的现代特点，因此急需进行教学模式的创新。在教学模式的改革过程中我们强调以学生为主体、教师为主导，灵活采用启发式、讨论式、研究式等多种教学方法来组织课堂教学，在教学中注重听、说、读、写、译的综合培养，将类似于普通英语的语法教学摆到次要地位。针对授课学时不多的问题，教师可以在课外布置任务，让学生精读英文原版专业材料并撰写读后感等，并培养学生课堂外的学习主观能动性。同时尽最大可能让学生参与到课堂教学活动，通过全方位的互动教学，培养学生应用英语进行学术交流和综合实践的能力，建立一种开放的、应用的专业英语教学方式，也为后续双语课程的顺利实现做好铺垫。教学模式的改革要求授课教师应具有外语和专业知识的复合能力，并不断提高综合教学素质，学科应进行长期的师资建设，选派优秀青年教师去外企或者欧美国家进修深造，持续提升师资力量。此外教师根据学生的专业能力和英语认知水平，在不同授课阶段采用相应的授课方式，在课程前期采用较少的英语讲授比例，建立和巩固学生的自信心，鼓励学生运用英语进行课堂表达和交流，让学生学会用英语来思考和解决专业问题，然后由教师进行补充和总结，在掌握专业知识的同时，使学生慢慢适应语言环境和英语授课方式。在后期逐步加大英语授课比重，循序渐进的达到教学目的。
3教学氛围和学习积极性的提升
机械学科本身知识结构较复杂，而高校机械专业学生英语听力阅读水平参差不齐，加大了专业英语的教学难度。因此在教学过程中要特别注重培养教学氛围和学生的学习积极性，教学内容应贴近学生专业水平，难度要适中，可结合机械零件、模具、机床等实物进行形象教学或者现场教学，调动学生的课堂学习兴趣。授课教师也要调整教学态度，营造轻松的有益于互动的英语教学氛围。在教学过程中充分利用多媒体教学，创造浓厚的语言环境，激发学生的求知欲。如结合课件内容播放一些专业方面的外语短片和介绍先进机械制造技术的相关视频，在学习新的专业知识的同时锻炼学生的听力水平，并鼓励学生进行讨论。同时我们引入慕课（MOOC：MassiveOpenOnlineCourse）课程形式，适当选择一些网络专业视频作为辅助教学内容，树立学生主动学习的态度。慕课是一种基于网络的在线课程教学模式，要求学生在网上积极互动，可以激发学生尤其是性格内向的学生学习专业英语的兴趣。在线课程具有不受时空限制的优势，学生可以自主调整学习进度，基础较差的学生可以重复多听直到最终理解，弥补了传统教学方式的不足。
慕课课程还包括在线论坛和学习小组等互动学习模式，通过网络交流可以大大提高学生的学习兴趣与效率，使学生在讨论中提高英语交流能力和完成专业知识更新。慕课的引入也为机械专业其它双语课程的教学改革提供很好的参考和借鉴。此外还可以在传统专业英语课堂中加入一些新鲜元素以提升教学氛围和培养学生学习兴趣。如要求学生在授课前查阅和准备与授课主题相关的短篇英语材料，在课堂进行翻译和交流讨论，表达对专业内容的心得、疑问及创新思路，促进学生的主动学习；基于学生实际需求加入专业英语在各个方面的应用训练，包括英文简历、自我介绍、学术报告、科技论文撰写等；授课过程中穿插内容讲授和学生分组讨论，不断丰富课堂内容与教学形式。
4考核方式的完善
专业英语的考核应区分于普通英语教学的考核，要着重考核学生在解决相关机械专业问题过程中的英语综合应用水平，而不能简单的通过笔试形式来考核学生对专业词汇、语法的掌握程度和专业知识的翻译水平。专业英语的考核重点应突出其实用性，对学生的机械专业知识和英语应用能力进行综合评价。完善后的考核方式包括平时成绩和期末测试2个部分。平时成绩是对学生课堂表现和教学内容的阶段性考核，包括学生的出勤（占10%）、作业（占10%）、课堂表现（占20%）和平时测试（占10%）。其中课堂表现主要考察学生课堂实践活动中的专业英语表达交流能力和分组讨论表现等，目的在于引导学生的课堂实践活动和活跃课堂气氛。平时测试主要考察学生对专业词汇、常用表达方式的掌握程度和专业英语的基本应用能力。期末考核占50%，主要着眼于专业资料的翻译和书写，同时也涉及听力和语法词汇等基础知识考核。这种考核方式全方位考察了学生专业英语的综合水平，充分调动了学习积极性，最终考核结果能够帮助教师不断改进教学方法，提高教学质量。
5结语
营销专业论文范文6
这样才能有利于自己的教学，才能有利于自己的专业发展。作为英语教师要不断地学习本专业知识，不断提高文化修养。在农村小学像我这样被选入英语教师队伍的不在少数，我想应加强这部分教师的学习与培训，不断提高专业知识，提高专业化水平，使自己能够在英语教师的岗位上发挥自己的水平。另外，由于农村学校没有精力对自己的教师进行专业培训，农村教师流失人数逐渐增加。农村优秀教师的流失对农村教育的师资力量起到一定的削弱作用。此外，由于农村教师工作条件差，给予他们的福利待遇不如城里教师，很难调动农村教师的工作积极性。除此之外，以往提高农村教师的专业知识水平的主要途径就是让农村教师参加继续教育，但是由于许多农村教师平时承担的教学任务比较多，很难抽出业余时间去参加继续教育。又因为继续教育比较注重理论考试，许多农村教师不愿意去学习或者被动参加继续教育，继续教育的意义不大。而由于农村小学英语教师的水平存在个人差异，要想提升专业水平，就不能采用以往的单一式、统一式的继续教育模式，应当及时调整继续教育的模式，使农村小学英语教师可以在继续教育中获益，提高专业水平。
二、农村小学英语教师的专业化发展也要重视教师的实际教育教学水平的发展
光有理论指导是不够的，还必须与实践结合起来，使教师的专业化水平得到提高。农村小学英语教师由于没有机会参与公开课、优质课的锻炼，教学教研水平很难提高。所以我想如果能够让农村小学英语教师与城市英语名师、优秀教师结对，进行一对一的帮扶，这对他们的专业成长会有很大的促进作用。农村小学英语教师很少有机会上公开课，即使上也没有名师指导，所以很难有大的提高。2014年春天，我参加了即墨市小学英语优质课比赛，通过参加这次活动，我明显感觉到与城市教师的差别。所以我希望能与城市的优秀教师多交流，城市的优秀教师能多搞一些送教下乡，或让农村教师与城市教师进行同课异构，让农村小学英语教师零距离接触城市的优秀教师，学习他们的先进经验，使农村小学英语教师的教育教学水平迈上新台阶。
三、要想使农村小学英语教师在专业领域获得更大的发展
就要想方设法将农村小学英语教师的教学研究的积极性和主动性调动起来。长期以来存在的城乡差别，使很多农村教师想方设法往城里调，而甘于在农村从教的教师寥寥无几，教师的积极性和主动性根本无从谈起，更谈不上教师的专业化发展。因此，当前急需解决的问题就是要想方设法将农村教师的整体素质、专业水平有效地提高起来，要结合农村教育的实际情况探索出适合和促进农村教师专业化发展的路子。此外，要想有效地促进农村小学英语教师的专业化发展，就一定要使农村小学英语教师觉得在农村教学有发展，这样才会使农村小学英语教师安心教学，这样才能不断促进他们的专业化成长。
四、结语
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1.1一般资料
收集2012-2013年笔者所在医院使用新建消毒供应中心实施护理管理规范管理后的资料，为规范化管理后组；以2011-2012年旧消毒供应室护理管理规范管理前的资料，作为对照组。
1.2护理管理规范管理实施方法
1.2.1建筑布局
旧消毒供应室是180平方米，周围环境条件差。洁污通道未分开，各区域密闭性差。2010年在护理部的支持下，新建消毒供应室建在医技综合楼二层，面积700平方米，接近手术室，周围环镜清洁，无污染源。三个通道。三区划分明确，有实际屏障、缓冲间。各区气流从洁到污，物流从污到洁，不交叉，不逆行。
1.2.2设施设备
旧消毒供应室较简陋，所有的器械、器具，均是超声+手工清洗。在新建消毒供应中心时，按照规范配置了污物回收器具、分类台、手工清洗池、压力水枪气枪、清洗消毒设备及配套、纯水机设备、干燥设备及相应清洗用品；带光源放大镜的器械检查台、包装台、器械柜、包装材料切割机、医用封口机、及非手触式洗手设备等，设施齐全。
1.2.3工作开展
旧消毒供应室回收处理再生的灭菌物品种类20种，特殊及专科的物品匀由科室处理，消毒供应室灭菌。新建消毒供应中心后，在护理部的协调下，实施集中管理模式，接收处理全院所有重复使用的器械及物品，尤其是手术室，妇产科，口腔科所有器械的清洗、包装、灭菌工作；接收了全院临床科室使用的湿化瓶、止血带、呼吸管路的清洗消毒工作。发挥最大专业优势，保护环境和职业安全。
1.2.4人员培训
由于传统的原因，在笔者供应室工作的护士大多为年龄较大，身体较差或各种原因不能胜任临床工作的人员，素质参差不齐，缺乏专业学习、进修，造成了供应室管理工作上的一些困难和缺陷，影响了安全措施的有效执行。护理管理规范化管理后，建立消毒供应室人员的继续教育制度，根据专业进展，开展培训，更新知识，先后选派技术骨干参加专业学术培训。全科70%人员外出参加省级、市级消毒供应室专业培训班学习，转变了护理理念和工作态度。定期组织供应室护理人员学习《消毒供应中心管理3项强制性行业标准》、《医院感染管理办法》、《医疗机构消毒技术规范》和《手卫生》等法律法规，进一步加强护士职业道德教育，增强安全意识，规范操作。同时科室坚持每个月进行2次业务学习，每月1次安全知识培训考核，让大家掌握供应室专科知识，汲取掌握新知识、新技术，与时俱进，不断提高综合素质和防范护理缺陷的能力。每月进行1次理论、操作考试，不断提升工作人员操作技能和理论知识水平。从根本上提高供应室全体专业素质。
1.2.5工作质量
根据以往院护理质控组、科质控组检查存在的问题，以及对照《消毒供应中心管理3项强制性行业标准》和《医疗机构消毒技术规范》查找工作中存在的薄弱环节，影响工作质量和效率的问题。笔者总结后发现各工作环节主要存在：各项规章制度或操作规程不健全，安全管理制度，措施不健全，安全教育薄弱，护士不认真执行各项技术操作规程，职业防护不到位，防止交叉感染的措施不力，清洗器械不合格，除锈不彻底，包装质量不合格，各种效果监测记录不及时等安全隐患。规范化管理后把消毒供应室质量纳入全院医疗质量：(1)实行分级管理，针对查出的缺陷和问题，召开科务会，讨论原因、整改措施，并书面进行整改反馈上报，护理部追踪评价，不能马上解决的问题进入下一个PDCA循环质控点。(2)严格落实职业安全防护措施，建立职业安全手册。配备完善的防护用具，加强手卫生管理，提高手卫生的自觉性，依从性。(3)严格执行清洗消毒及灭菌技术操作规范。加强下收下送管理，按回收流程进行污染器械密闭回收。做到专人，专车。选择正确的清洗方法及操作步骤，保证清洗效果，严格清洗过程中每一个环节的质量检查；无菌间由专人管理，灭菌物品检测合格后方可进入无菌间，无菌物品应分类，分架按时间顺序存放，做到位置固定，标识清楚。(4)每日对浸泡的消毒剂浓度进行随机抽样监测，每月对无菌物品、室内空气，物体表面、工作人员手等进行细菌学监测，形成CSSD特有的质量控制体系，以保证灭菌质量。
1.2.6临床沟通和满意度调查
每月发放临床对消毒供应室满意度调查表，建立与临床科室有效的沟通，每季度护士长下科室征求意见和建议。规范化管理后，服务态度不佳，解释不到位，下收下送不及时，灭菌物品数量不够，器械性能不良等现象明显改善。
1.3统计学处理
采用SPSS13.0软件对所得数据进行统计分析，计量资料用均数±标准差(x-±s)表示，比较采用t检验；计数资料以率(%)表示，比较采用字2检验。P<0.05为差异有统计学意义。
2结果
2.1临床满意度
护理管理规范管理后，下收下送从以前的当面清点改成不在临床清点，密闭箱式运送回供应室清点反馈。这需要消毒供应中心与科室之间建立配合和信任，护理部的协调和供应室护士长的沟通发挥了作用。临床满意度2012-2013年较2011-2012年明显上升，差异有统计学意义(P<0.05)。
2.2工作质量、管理质量分
护理管理规范化管理后，消毒供应中心的工作质量、管理质量得分明显提高，差异有统计学意义(P<0.05)。
2.3人员培训考核
护理管理规范管理后，消毒供应中心人员培训技能操和理论知识考核得分显著提高，差异有统计学意义(P<0.01)。
2.4执行合格率
护理管理规范化管理后，手卫生、职业防护、消毒液浓度检测、呼吸管路湿化瓶清洗消毒、器械清洗消毒除锈，灭菌物品合格率，均比对照组明显提高，差异均有统计学意义。
3讨论
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［关键词］应用型本科高校;商务英语专业;毕业论文;现状与改革
引言
应用型本科高校商务英语专业毕业论文写作是许多学生毕业之前所面临的一大难题，由于受到各方面因素的影响，在当前商务英语毕业论文中存在许多问题，严重影响了学生的毕业进程，阻碍了他们的职业生涯发展。对此，应用型本科高校及商务英语专业教师应深刻意识到毕业论文的重要性，要针对具体问题，及时制定并采取科学有效的措施。
一、应用型本科高校商务英语专业毕业论文现状
(一)学生对论文缺少理性概念
由于许多应用型本科高校并未开设毕业论文写作方面的课程，因而导致商务英语专业学生在撰写毕业论文的过程中，经常没有思路，不知如何下笔，只能临时听过指导教师的大致讲解进行写作，可教师的这种讲解，一般情况下只能帮助学生架构模糊的框架，学生对毕业论文的格式、要求和注意事项等问题并不了解，无法构成理性的认知。这不仅影响学生毕业论文的写作进程，同时对日后指导过程中，师生间的沟通也造成了一定的不良影响。
(二)学生无法正确选择论题
在毕业论文选题当中，许多学生通常所选择的题目过大或是过小，其中题目过大是商务英语专业学生论文选题的通病。比如，某些学生将论文题目确定为“试论当代企业管理”，可按照该题目将论文写成完整的学术专著，也有些学生经常选择自己并不了解的领域，如心理或是艺术等。由于题目选择与自身所学专业较为偏离，进而导致学生在实际写作过程中出现各种各样的问题。通常相关实践证明，毕业论文的题目选择，在很大程度上决定着整个文章的质量，只有选择合适的题目，才能不断引导学生进行写作。
(三)学生论文撰写基本功不足
学生论文写作基本功不足主要体现在以下几方面，首先为英语表达能力有限，毕业论文存在许多单词拼写和语法错误。其次是整体论文结构不合理，论点与论据不清晰，观点不明确，没有充分突出重点内容，让教师无法理解文章要的主旨。再次，毕业论文并不是一次成功的，而是在不断修改中完成的，这样就容易导致学生思路间断，与论点严重偏离。
(四)论文存在严重抄袭现象
在应用型本科高校商务英语专业的毕业论文中，出现了严重的抄袭现象。许多学生直接从说书籍中进行摘抄，或是在网络平台上下载英文论文进行翻译后照搬到自己的文章上。有些学生从学术期刊网站上下载中文版论文，借用别人的思想，东拼西凑后变成完整的文章，然后在利用翻译软件进行翻译。这种偷奸取巧的行为，不仅影响了学术风气，同时也影响了学生的顺利毕业。
(五)论文参考文献格式不正确
毕业论文中的参考文献虽然不是什么大问题，但却代表着学生对工作和学习的态度。若是不严格按照参考文献要求来写，会让整个毕业论文的学术水平大打折扣，同时也不便于读者审查原文出处。导致应用型本科高校商务英语专业学生毕业论文参考格式不正确、不严谨的主要原因在于，院校尚未构建完整的参考文献标准化格式，缺少毕业论文写作中有关格式方面的教学。相关指导教师也没有按照标准的参考文献格式加以指导，从而造成学生没有相对统一的标准进行参考。此外，指导教师个人对参考文献格式的规范性也不够重视，自然也就影响了学生的重视程度。
二、应用型本科高校商务英语专业毕业论文改革的有效路径
(一)提高教师论文指导能力和水平
应用型本科高校的商务英语专业教师个人的毕业论文指导能力，将直接影响着学生的毕业论文质量，关系到他们能否顺利毕业。对此，应用型本科高校应提高商务英语专业教师的毕业论文指导能力和水平。首先，应要求广大教师充分重视毕业论文指导工作，增强他们的责任感。每位指导教师要全面了解并掌握毕业论文指导的各个环节，熟知整体流程，明确各个环节的详细要求及标准，严格按照规定的时间和论文质量标准来对学生进行指导。其次，高校应定期对商务英语专业教师实施论文指导系统化培训，在优秀老教师的影响和引导下，以最快的时间提高青年教师的综合业务能力，促使他们教学水平的提升。再次，实行教师下企业实践训练制度，指导教师只具备商务英语专业知识是远远不够的，还需要全面了解商务英语相关工作的流程，只有真正明确具体工作的岗位需求和标准，才能够有效的指导高校商务英语专业学生的毕业论文，才能够切实符合我国教育部门对应用型本科高校提出的毕业生论文应与学生工作岗位具有密切联系、与专业密切相关的根本要求。
(二)调整课程安排、加强写作训练
首先，应用型本科高校应重新调整课程安排。应将以往设置在第二学期、第三学期的商务英语写作课程放在第四学期中，让学生学习的知识内容之间衔接的更加紧密、针对性更强。同时，还要全面整合当下已有的英文写作课程内容，适当添加毕业论文写作单元，综合性、系统化向学生介绍毕业论文的写作方法，列举出论文写作的注意事项和基本要求。其次，商务英语专业还要在日常教学中加强英文写作训练，锻炼并提高广大学生搜集和整理资料的能力，增强他们的写作技巧。高校学生在了解实习、参与实习、开展社会调研活动的过程中，教师应要求学生对所参加的活动写相应的总结、实习和调查报告，以此来让他们掌握搜集和整理才来的方式方法，充分锻炼学生的文字叙述能力及综合概述能力，将商务英语专业教学与毕业论文写作有机结合到一起，循序渐进的提高学生写作能力。
(三)重视教育引导、纠正学生思想
应用型本科高校商务英语专业应高度重视教育引导，要让广大毕业生充分意识到毕业实习的重要性及对毕业论文的影响，要让学生进一步明确毕业论文、实习和商务英语写作课程间的密切关系。应用型本科高校可利用专题讲座、班级专题讨论会以及师生相互沟通等有效形式让学生在进行岗位实习的过程中明白英语写作课程是毕业论文创作的重要基础，岗位实习过程中所学到的实践操作技能和详细的工作内容是毕业论文创作的核心素材。只有学生充分意识到这些，才能够有效地促使他们在日常学习、生活和实习中，随时将自己见到、听到、看到、想到的内容记录下来，为毕业论文创作提供更加丰富的素材。这样便可根据实习企业的实际情况确立论文的题目、架构论文纲要，真正做到实习与毕业论文内容的高度统一。
(四)严格监督把控、获得企业支持
在学生离开院校进行岗位实习之前，教师应为学生布置相应对策毕业论文任务，进一步确立毕业论文的写作在各个阶段当中的详细要求、质量及评价指标，特别是要把控好毕业论文的命题，坚决抵制虚假、夸大、空洞等不良现象的出现。教师应经常积极主动的与学生进行讨论和沟通，对开题报告、论文修改的整个过程、结论探究、论文纲要等相关环节都要实施严格的管理和及时检查，以此来确保商务英语专业学生的毕业论文质量。此外，单纯依靠教师的监督与管理是远远不够的，在企业当中，由于企业实习指导的相关工作人员有着较为丰富的工作经验和实践操作能力，对学生的实习状况更加了解，更清楚每位实习生自身的优势和不足，他们在实习指导中针对性最强。对此，应用型本科高校应积极主动的与学生实习单位展开长期友好合作，共同构建科学合理的体制与奖励机制，让实习单位的指导人员从始至终都能参与到学生毕业论文的实践指导当中。企业实习指导人员和高校指导教师应合理分配工作，企业指导人员应主要负责监督学生的论文写作进度，对论文中谈到的企业商务详细流程操作等方面的内容严格把控。而高校指导教师则主要负责毕业生论文的书面表达工作，严格规范文章格式及论题等等，从根本上保障学生毕业论文的质量。
三、结语
应用型本科高校商务英语专业毕业论文工作，应高度引起院校及专业教师的重视，因为毕业论文能否通过，将直接决定着学生是否能够顺利毕业。但纵观当前商务英语专业毕业论文现状，存在着学生对论文缺少理性概念、学生无法正确选择论题、学生论文写作基本功不足、论文抄袭现象严重、论文参考格式不够规范等问题。高校应针对具体问题，结合院校的实际情况和商务英语专业特点，通过提高教师论文指导能力和水平，调整课程安排、加强写作训练，重视教育引导、纠正学生思想，严格监督把控、获得企业支持为维度，彻底解决毕业论文中的各种不足问题，避免其中的不良现象，切实帮助广大学生提高他们的论文质量，充分发挥出指导教师的积极作用，让每位学生都能够交出一份满意的答卷。
参考文献:
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［2］万正发．商务英语专业毕业论文选题教学改革研究［J］．湖北函授大学学报，2015，28(23):150－151．
