营销策略范文1
现代社会各行各业间竞争激烈，袜子虽只是生活必需品中的小类，但由于它需求量高、造价低等优势吸引很多人进入市场，从而使市场竞争愈加激烈。通过对袜业及君君袜业的市场现状以及品牌推广现状进行研究，君君袜业进行品牌营销需从生产上进行改进创新；采用保质低价的营销策略；扩大生产规模;利用多媒体进行宣传推广。
【关键词】
市场；君君袜业；品牌营销；推广策略
引言
为了能在竞争日益激烈的袜业市场当中站稳脚跟，进行品牌营销刻不容缓。通过分析现状，针对这些状况提出了一系列的品牌营销策略。
一、君君袜业市场推广现状
（一）国内袜业市场概况。袜子是生活必需品，行业规模大。从目前来看国内的袜业市场竞争日趋激烈，需求量的稳步提升带来了供给的不断增加，越来越多的生产者看到了其中的商机从而进入这个市场。据相关资料显示，在过去的15年内，中国的袜子消费规模一直保持着较快增长的速度。2015年中国的袜子消费规模为153.6亿美元，较上一年有稳步的提升。而且随着年轻群体的崛起、潮流的进步以及居民收入的增加，袜子消费开始逐渐重视品质、时尚和功能性。个性化、高品质和时尚化占人们选择的比重越来越大，不仅日常的普通袜子还是运动袜或是时尚的装饰袜都有着较大的市场。在科学技术进步的支持下，袜子也有了更多的可能。如今袜子作为一种可以外露的时尚单品越来越受年轻人追捧，同时形成了一个诱人的消费市场，越来越多的商人看到了商机并加入这个市场，使得市场竞争日趋激烈，极有可能形成一个供过于求的状况。由此可见，君君袜业面临着一个巨大的挑战，急需进行品牌营销。
（二）君君袜业品牌推广现状。中国袜子生产基地最大的一块是长三角地区，以诸暨为代表，义乌、海宁等地也是主要的生产地区，由此可见，海宁地区的袜子市场竞争激烈，想要脱颖而出必须要树立品牌。全国袜子主要生产基地是诸暨、义乌等地，海宁也占据一席之地。海宁袜厂众多，海宁市君君袜业是兔毛袜、羊毛袜、毛圈袜等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。但由于中小型企业在品牌推广策略方面还存在一定的不足，在海宁地区还无法形成响亮的招牌，从而导致销量平平。目前主要存在以下这些情况：企业规模一般，应对大量订单时生产状况较为紧张；销售对象固定，主要是面对固定合作伙伴和供货商，所以过于固定单一，限制了销售区域的扩大；由于袜子较其他行业相比成本本身就低廉，而且随着物价的不断上涨，所以在产品价格方面并不具有太大的优势；在设备和技术的更新方面也没有较为突出的进步。从以上这些方面可看出，君君袜业很有必要进行品牌营销，推广品牌，提升品牌知名度，从而增加销售量，扩大市场份额。
二、君君袜业品牌市场推广环境分析
（一）消费者需求分析。消费者是企业得以生存发展的决定力量，所以企业需要深入了解消费者的需求和爱好。企业在生产过程中需要依据消费者的要求进行产品设计和生产。比如什么样式的袜子更讨消费者的喜爱，哪些种类的袜子消费者需求较大，怎样设计的袜子消费者觉得舒适度更高，什么材质的袜子更是消费者选择的目标等等，以上这些都是企业需要考虑的问题。通过问卷走访调查的形式发现，大部分顾客更加看重袜子的舒适性和耐穿性，质量好，在保证以上的前提下如果样式更好看就更好了，与此同时售后和服务能够同时保证就更好了，这样就能让消费者有良好的订购体验，较好的性价比更加能吸引市场消费者。
（二）生产企业产品现状分析。目前企业产品主要经营的是兔羊毛袜子、毛圈袜子，针对的消费群体主要是青年、中年、老年的男性和女性群体，主要销售季节是春秋冬季。企业是大规模生产分批量生产的，一定程度上节约了成本，进而有一个比较优惠的价格，价格多在3元/双左右。企业的销售渠道主要是通过线上线下采购商自行订购再销售给消费者，企业也进行线上零售直接销售给终端消费者。形形色色的采购商进行大批量采购，通过不同的形式销售给消费者，使产品能更好的渗透入市场，扩大了销售范围。据当地有关数据显示，袜子成交总量不断攀升中，成交额也增长较快，我们从中可以看到袜子市场的潜力无穷。
（三）商家竞争状况分析。海宁地区袜子生产加工企业数量多，竞争自然激烈。海宁袜厂数量较多，差不多有700-800多家。规模大小不一，小到类似家庭作坊的，也有规模化大型企业；有针对内部地区销售的，也有针对出口的袜子企业，质量也分不同层次。相比诸暨、义乌等袜子生产主要基地，海宁占有质量方面的优势，用料好，自然在价格方面就没有巨大的竞争优势。在海宁当地较有名气且规模较大的有耐尔袜业、万事达袜业、亚润袜业等。这些大型袜业大多有自己的侧重面，主要侧重于棉袜，而君君袜业主要侧重于兔羊毛袜子。海宁地区以兔羊毛袜子为主的企业很多，但行业内没有代表性企业，可以把这个作为品牌营销的中心，以质优价廉的兔羊毛袜子打响招牌，来增加市场占有率，以争取在兔羊毛行业处于一个领先地位。
三、君君袜业品牌营销策略建议
当以低价跑量模式占据市场主要位置，当面临生产成本快速增长的困境，当新颖创新的款式不断出现，当新涌入市场的竞争者越来越多，这些都是君君袜业目前面临的严峻的挑战，这也意味着君君袜业行业转型处于紧迫的时刻。袜业怎样升级转型才能在行业中脱颖而出取得领先地位，扩大市场份额呢?
（一）追求产品的差异化———创新。袜子大多大同小异，对于袜子企业来说，如果不进行创新，仅靠一双没有任何附加价值的普通袜子很难脱颖而出。所以为了在众多市场竞争者得眼球，对产品进行一定程度上的创新是非常有必要的。企业不仅要提升产品质量，还要通过设计研发团队来使产品有一个质的飞跃。可以想象如果大家都是一双普通的袜子，而你的产品附加上了“按摩袜”、“养生袜”、“环保袜”等别人没有的名号时，对订购商的吸引力自然增加了。在袜子原料方面也可以选择适当进行一些创新，采用一些更为舒适透气的材料，相信更能获得采购商和消费者的青睐。
（二）采用保质低价的营销策略。袜子本身就是一个平价产品，市场准入门槛低，且厂家之间的竞争激烈，价格差微乎其微，故而如果要采取一个低价的营销策略实在是有点难度。但是如果能在保质的情况下能有一个低价，那无疑是打开市场的突破口。我认为节约成本可以考虑将厂址迁移至地皮租金便宜的地方，眼前看是资金的浪费，但从长远来看不乏为一种节约成本的方法。与原料商达成长期合作以此来压低原料的进价。在员工方面可以采用绩效制，提高效率。还可以从物流、机器等方面节约成本。
（三）实施技术改革扩大生产规模。随着企业不断发展，产品需求量越来越大。原本的生产规模越来越跟不上企业的发展速度。所以君君袜业在原有厂址周围进行了扩展，引进了新的机器，扩大了生产规模，避免供应量跟不上需求量的尴尬现状。据工厂技术人员说，老的机器容易出现断线的问题，引进了新型的机器之后避免了此类问题。新型的设备和技术使得提高了单位产量，使得效率有了较大的提升。在实施技术改革和扩大生产规模后，不仅原有的质量有所保证，而且袜子的产量稳步提升。这为君君袜业在成本不变的基础上较大的增加了产量，可以应对竞争激烈的市场。
（四）利用网络进行宣传推广。在这个互联网高速发展的信息社会，网络销售平台已经成为销售的一大渠道。网络营销模式的开展是品牌营销推广必不可少的一个方面。近年来越来越多的企业在淘宝天猫上开企业店，君君袜业也是如此，在淘宝上开了企业店，在阿里巴巴批发网上也有商铺。线上销量不断增长，销售额不断增加，为企业增加了不少盈利，同时也方便了来自全国各地的采购商采购，扩大销售区域，一定程度上也推广了品牌。
（五）其他策略。除以上四点主要立足于产品的品牌营销策略之外，企业还可以采取一些辅助的品牌营销策略。比如可以在企业力所能及的范围内，多参加一些公益性活动，如给“孤寡老人送温暖”类似的活动，或者是本地区相关活动的冠名等，积累人气，扩大品牌知名度。可以与相关企业合作，例如服装企业合作开发系列配套服装等。现今的消费者在重视产品质量的同时也比较看重优质的服务，所以企业在物流配送、售后服务等方面提供优质的服务，来吸引忠实的客户。品牌营销策略也应结合当地特色进行。
作者：查云纤 毛可进 单位：浙江中医药大学
【参考文献】
[1]崔明,秦树新,李志乾,包军强.基于消费者心智的品牌推广策略研究[J].财会研究,2011,13:67-70.
营销策略范文2
（1）“大事件”营销策略。
垂直电商在发展到一定阶段时，面对日益激烈的市场竞争，在加强自身产品或服务建设的同时，不得不展开全方位的品牌营销活动。通过达到广为人知的品牌形象，提升自身的竞争力。以京东商城为例，其品牌营销的目标十分突出，即培养品牌价值，挖掘潜在客户。2010年3月，京东成为中超联赛主赞助商，由于中超联赛有着极高的关注度，而人们在关注比赛本身的同时，也加深了对京东商城这一品牌的印象，利用大事件进行营销，获得了十分理想的效果，消费群体迅速扩大，新用户数量急剧攀升。随后，在同年6月底，京东又高调宣布，将冠名中国方程式大奖赛，即京东网上商城杯中国方程式大奖赛，利用各种夺人眼球的赛事，使京东品牌的知名度得到了极大提高，巩固并拓展了市场占有率。
（2）京东商城的娱乐广告宣传策略。
京东商城采用了多种多样的品牌宣传手段，如电视及地铁广告、杂志彩页的介绍、门户网站的链接等。同时，娱乐类宣传也是京东商城的一大特色，如2011年底，孙红雷主演的热门电视剧《男人帮》当中，就植入了许多软广告，达到了宣传目的，与时尚幽默的剧情风格相捆绑，使人们迅速记住了京东这一电商品牌，增添了品牌的前卫、潮流气息。在化妆品网购的主要群体中，由于分布比较集中，大型网站往往存在潜力巨大的消费市场，如门户网站，视频网站，以及社交网站等，如人人网、新浪微博，通过在各大网站上加强宣传，提供商品链接，有时甚至能够达到立竿见影的良好效果。［如果对客户群体进行更精准的定位，还可在美容化妆类的相关论坛上进行宣传，效果十分显著。这些宣传手段，无疑为京东塑造了良好的品牌形象。
二、苏宁易购品牌营销推广策略
（1）抢先占位战略。
在苏宁发展的初期，产品仅限于空调，随后逐渐扩大后所有电器产品。发展至今，已开始覆盖到百货等各种类型的商品，商品类型呈现多样化。无论是做空调，还是后来的电器类，苏宁都不算最先占领高地的品牌，但通过这一发展历程上的过渡，如今却能成为最为成功的电商品牌之一。也就是说，未来消费者想要购买商品时，无论是哪一类型，都可选择到苏宁电商平台进行选购。如果消费者希望选择其他的品牌，答案是没有。在消费者进行思考的过程中，首先就会联想到苏宁，联想的营销词包括“商品全”、“线上线下”等等。
（2）关联强势品牌进行营销。
在苏宁发展过程中，先是提出与百思买相竞争的推广口号，而后者是全球家电连锁零售排名第一的强势品牌。通过与强势品牌的巧妙关联，从模仿到学习，从学习到创新，最终踏出自己的发展之路，赢得了巨大的品牌效应。无论是品牌色彩，还是产品陈列，以及产品类型的完善，甚至电商平台的建设，都极力与百思买相关联，从而引起消费者的极大关注。与此同时，在宣传口号上，更是打出未来要做全球第一的家电连锁零售商的口号，与模仿学习的营销手段相呼应。只要消费者对这个领域有一定了解，就能不自觉地联想到，苏宁要做第二个百思买，从而对苏宁的今后发展和产品服务抱有特殊的期待，认可这一品牌的优势。因此，通过与大品牌的极力关联，可以对自身品牌有更加清晰的定位，并迅速取得消费者的认同。
（3）攻击强势品牌战略。
苏宁电商平台在其运营的初期，为了使自身品牌得以广为人知，取得消费者的认可，采取了攻击强势品牌的营销策略，或称为“约架”式营销。对于电商领域中的强势品牌，如京东、淘宝，苏宁不断展开“约架”，从而迅速引发关注，市场地位得到了提高。尤其是2012年的电商价格战，更是赚足眼球。对商家而言，宣传成本几乎可忽略不计。仅仅在微博上，通过高官“约架”模式，就引发了全国热议。经过这场约架，苏宁易购这一电商品牌发生了蝶变的转折，从默默无闻到人尽皆知，成长为电商界的少数巨头之一，销售额迅速增加，赢得了自身在电商领域的应有地位。目前，这已成为苏宁品牌营销的重要途径之一。通过攻击强势品牌，苏宁“云商”模式得以定型，品牌定位策略走向了成功，并在此基础上，展开自己的品牌营销策略。
三、结论
营销策略范文3
关键词：茶叶；营销；策略
茶叶类产品的历史文化底蕴非常深厚，也是很多企业在践行市场营销策略的核心思路之一。但是新零售时代的消费主体需求存在非常明显的变化，很多消费者用户并不能快速接受茶叶产品的传统营销形式。根据市场营销的专业理论体系，茶叶类产品在市场经济体制中能够充分展现其更加丰富的文化内涵，但是要充分结合新媒体以及互联网技术，才能够实现更加精准的营销目标。
1新时代背景下茶叶营销现状
1.1营销渠道单一
传统的依靠官方网站销售茶叶类产品的营销形式，会严重限制和约束茶叶类产品的营销广度，还会增加营销成本。很多企业会在电子商务平台中开展网络化的营销活动，但是并不能将线上线下两种混合的营销渠道相结合，并不注重互联网平台中的精准营销过程，从而影响到茶叶类产品的宣传与推广效果。营销渠道单一的问题，是很多实体企业普遍存在的意识形态问题，也是严重影响市场经济效益的主要原因之一。很多茶叶企业只能够获取到小部分消费群体的反馈信息，并不能及时扩充营销渠道，从而影响到茶叶产品的上线规格和价格。营销渠道单一，在中小型企业中相对比较普遍，也会受限于经济成本因素，并不能及时打开销量，与物流运输行业的结合也存在较多限制因素，推广范围比较小。由于很多企业都会存在营销渠道单一的问题，因此会严重限制其在互联网平台中的市场份额和产品利润变现能力。
1.2消费需求发生变化
部分企业会认为，网络营销形式会严重干扰到实体店的加盟和经营质量，并不能及时挖掘和解析新零售时代中消费群体需求的变化规律，也并不能快速适应互联网时代的变化过程。消费需求发生变化，主要体现在从原本的大批量购入形式转换为视产品质量选择性回购的形式，更加考验企业对茶叶类产品的质量跟踪效率，以及精准化营销能力。消费需求发生明显变化，主要源于消费者用户对市场经济体制的深度挖掘，并对不同类型的茶叶产品特点有更深层次的了解。市场经济形式的多变性特征，与当前消费群体偏好程度的变化有非常密切的联系，也会直接影响到不同企业的市场营销方案变更方向。消费需求的变化规律，与不同类型的快消品消耗程度有非常密切的关联。茶叶企业需要从长时间贮存以及短时间使用两个主要维度进行深度解析，才能够确保不同类型产品能够与消费者需求实现准确对接。
1.3茶叶质量难以保障
长时间的滞销状态，会严重影响茶叶类产品的质量，还会影响供应链的正常运行。茶叶质量若难以保障，从消费者的视角来看，他们会对企业的品牌形象产生质疑，从而大幅度减少消费行为，会直接影响到企业的产品营销质量。不同类型的茶叶产品对存放时间和环境因素的耐受能力存在非常显著的差异，也会影响到市场营销策略的制定和执行进度。若难以保障茶叶产品质量，会大幅度降低消费者的满意度，从而形成恶性循环，非常不利于提升企业的品牌价值。非常经典的茶叶类产品，若其生产质量得不到充分保障，会对后续茶叶类产品的自主研发工作造成深远的影响。虽然茶叶类产品并不属于快消品行业的主力军，但是当企业需要重新进行市场定位时，需要充分考虑到消费者群体的变化以及需求变化的可能性，因此需要重点关注茶叶类产品的生产质量，才能够实现更加稳定的市场经济发展态势。
1.4茶叶产品的经营能力较低
茶叶产品的经营能力较低，与营销渠道单一的问题有非常密切的联系，也是很多企业在开展市场营销活动过程中普遍存在的问题之一，与市场营销人员和产品管理人员的专业能力直接挂钩。部分茶叶企业的运营人员并不能将市场营销策略与后期产品运营工作内容紧密结合，也并不能深度挖掘和发现茶叶产品在市场经济中的供需变化规律。由于部分运营人员的产品经营能力较低，很多茶叶企业在建立品牌和价格营销策略的过程中，很容易忽略后期运营工作的实质性进展。若在互联网时代中，茶叶类产品的经营能力较低，很容易让企业和消费者群体产生信息沟通和交流的隔阂，还会存在信息资源不对称的情况，更容易出现信息孤岛的问题。茶叶产品的经营能力较低，与相关运营工作人员的专业能力较低以及市场经济意识淡薄有非常密切的联系。
2茶叶营销策略分析
2.1加强网络营销人才的培养
进一步加强网络营销人才的培养，能够辅助企业更加准确的完善茶叶营销策略和实施方案，还能够将新零售时代的典型特点进行深度解读。尤其对于互联网信息时代而言，专业人才的数量和质量会直接影响到企业对不同种类产品的运营能力，以及市场经济发展能力。通过加强网络营销人才的培养，茶叶企业能够快速感知和深度挖掘当前市场经济的发展方向和营销风口。非常专业的营销人才和运营人才能够实现更加紧密的结合和团队协作形式，还能够为企业带来更加具有创意和创新理念的市场营销设计和实施方案。为有效加强网络营销人才的培养能力，可以从人才引进、社会招聘以及继续教育等多个方面实现更加精准的人力资源管理目标，还能够辅助管理层人员发现企业内部更有活力的研发团队和营销团队。
2.2构建更加全面的网络营销平台
通过构建更加全面的网络营销平台，能够实现更加精准的线上引流目标，还能够对茶叶类产品的营销组合优化方案进行科学运用。很多消费者用户更青睐于搭配式的茶叶类产品营销方案，在理性消费的基础上，能够对企业的网络营销过程进行更加多方面的评价。因此构建更加全面的网络营销平台，能够充分体现企业与消费者用户之间的信息沟通与交流过程，还能够从用户层面深度解读不同类型茶叶产品的独特魅力和营销特点。很多茶叶企业能够将网络营销平台中的视觉信息实现更加精细化的管理，并根据人类视觉系统的显著信息获取规律，将非常具有品牌特点和创新思维的茶叶类产品内容进行直观展示，为目标消费者用户提供更具有逻辑性的营销页面提示功能。通过构建更加全面的网络营销平台，能够在视觉交互界面中充分体现企业的文化内涵和茶叶产品特征。
2.3建立直观的茶叶质量跟踪机制
通过建立更加直观的茶叶质量跟踪机制，能够从消费者用户中获取到更多关于市场营销和产品研发设计的创新思路，还能够将茶叶产品种类目前仍然需要改进的内容进行分类整合。建立直观的茶叶质量跟踪机制，需要在网络营销管理平台中集中展示不同地域以及年龄段消费者的反馈意见种类，并着重分析和总结有关于茶叶产品质量的跟踪数据信息。不同类别的消费群体，能够对不同规格的茶叶产品有不同的认知和理解，茶叶产品与其他快消品有所不同的是，其对于历史文化含义、身体健康等不同维度的营销方向比较依赖，因此很多消费者能够从不同的视角认知和理解产品质量的重要性。部分消费者用户在贮存茶叶类产品的过程中，需要在网络营销管理平台中征求运营人员的专业意见，并在同一标准的质量跟踪机制中，能够将更加直观形象的建议意见反馈给企业这一方。
2.4利用大数据技术挖掘消费需求
充分利用大数据技术挖掘消费需求，能够将茶叶类产品的用户画像进行深度描述和统计分析，构建更加全面的网络营销策略和实施方案。大数据技术能够根据消费者用户的过往消费信息，将茶叶类产品的营销方案进行优化组合，并构造更加全面的市场营销体系。充分利用大数据技术完成企业产品的数据信息采集和存储管理工序，能够从中获取到更多具有多维度关联规则的信息，还能够将目标客户的偏好程度和多维度消费需求进行精准的量化评估与分析。在利用大数据技术深度挖掘消费需求的同时，也需要重点转变茶叶类产品的营销观念和方式方法，需要借助于新零售时代的信息化特点，将大数据技术的挖掘规则和知识资源库构建过程进行全面的规划与设计。利用大数据技术挖掘市场消费需求，还需要建立在具有实际意义的品牌和价格制定策略基础之上。
2.5融合多渠道的茶叶营销和宣传方式
通过融合多渠道的茶叶营销和宣传方式，能够将互联网信息时代中的核心特点进行深度挖掘，还能够将企业的品牌价值实现稳步提升。利用文化底蕴打造企业的品牌形象，还需要充分结合茶叶类产品的丰富历史文化内涵，并且需要充分保障不同类别茶叶产品的品质水准，才能够实现更加具有客户粘性的市场营销体系。在融合多渠道营销宣传方式的同时，还需要将规范化的网络营销平台与大数据分析技术紧密结合，实现更精准的线上线下混合式营销策略。企业还需要在明确市场定位的过程中，将茶叶类产品的核心特色与营销目标相结合，打造更加具有创新意识的茶叶产销机制。在新经济时代中，茶叶类产品能够承载更多的文化属性和历史属性，但是茶叶类产品的消费群体已经出现非常显著的变化，因此更需要重新制定营销策略。茶叶类产品在市场经济体制中能够充分展现其更加丰富的文化内涵，但是要充分结合新媒体以及互联网技术，才能够实现更加精准的营销目标。通过建立更加直观的茶叶质量跟踪机制，能够从消费者用户中获取到更多关于市场营销和产品研发设计的创新思路，还能够将茶叶产品种类目前仍然需要改进的内容进行分类整合。
参考文献：
[1]童敏慧.茶叶企业绿色营销发展策略分析[J].蚕桑茶叶通讯,2020(06):22-24.
[2]程园.新零售背景下茶叶营销策略研究[J].福建茶叶,2020(12):35-36.
营销策略范文4
关键词：农夫山泉;娱乐营销;策略
娱乐营销（EntertainmentMarketing），是企业通过对营销活动注入娱乐元素的方法，或借助娱乐形式的相关活动，多方位实现与目标群体的交互沟通，满足受众的个性化需求，使之在营销活动中产生愉悦感并对产品产生强烈兴趣，进而促进企业销售目标实现的一种营销策略。
一、娱乐营销特征
1.形象与独特性。针对企业的营销需求，有效利用娱乐因素构筑丰满的销售内容，使之形成独特的产品卖点，以吸引消费者的关注眼球，在受众心智中建立正面、可接受而独一无二的企业形象，是作为实施营销活动主体的企业本身应审慎考虑的重要节点。无论是推广商品自身价值，或是宣传品牌内涵与企业形象，都需以企业本身的形象定位为基础，继而持续发力经营其“特别之处”，这是娱乐营销所具有的形象与独特性特征。
2.创新与娱乐性。传统营销活动常与“无趣枯燥”印象划上等号，在娱乐营销策略中，娱乐性是其核心灵魂，为营销过程注入大量新鲜元素。企业在营销活动过程中不断地创新创作，不断地融入新的有趣元素，这让消费者更容易在娱乐板块营造的氛围中对产品产生积极情绪，激发购买欲。成功的娱乐营销方案，应不断寻找新方位切入有效娱乐点，让消费者在参与过程中接收新鲜感和愉悦感，才能为长久与受众联系和沟通构造基石。
3.体验与互动性。作为营销方案的反馈核心来源，互动在娱乐营销运用中的重要地位不可置否。在营销活动过程中，进行有效的受众互动，引起受众情感、精神层面的共鸣，使目标群体产生独特的娱乐体验。加深其参与度及购买积极性，感知品牌内涵，提升好感度，获取消费者对产品和企业的更深层关注。高品质的娱乐营销体验可让大众产生高评价，进而潜移默化地进行自主传播与受众互动。只有引起受众共鸣的信息和体验，才能促使他们融入到营销互动的推广中，自发地通过自媒体引发相关体验效应，成为企业宣策的高质量“粉丝”顾客群。因此，区别于典型传统营销活动给受众带来的的商业感、官方感和疏离感，娱乐营销是一种具有“亲近”大众体验的互动营销方式。
4.传播力与热度性。企业自发性筹策并开展包含娱乐内容的活动，媒体在对受众进行精准定位的基础上进行高覆盖的一对多宣传，信息到达消费者后引发链式传播，形成时效娱乐热点，掀起讨论及互动热潮。在此实施进程中，媒体作为移动互联数据的传送载体，掌握着大量人群信息、行为路径及渠道资源，并以其独有优势接收有效受众反馈。媒体介入为娱乐营销活动提供传播平台，是企业与受众实现多屏互动、多维传播和集群效应最有力的关键所在，社会媒体曝光推进话题快速发酵，其显著特征便是广泛传播力与短时热度性。
二、娱乐营销的基本模式
移动智能终端的快速发展催生了多维传播渠道，核心媒体和关联媒体、泛媒体的渗透全面覆盖人群。与此同时，娱乐营销的内容也随之衍生拓展了多种模式。娱乐营销主要存在如下模式：
1.明星代言。企业通过邀请契合自身品牌理念的形象代言人，构建、关联、丰满企业产品形象，借助明星人物的影响力、号召力和关注度，赋予产品一个全新且独特的记忆点。在短时间内迅速提升产品曝光度，吸引明星忠实粉丝群体，有效将粉丝力量转化为产品实际销量。通过活动中期互动实施与后期粉丝运营，在消费者心智中构筑良好产品形象和品牌联想，增强口碑与美誉度。
2.植入营销。企业通过冠名或赞助的方式，将产品实体展示在电影、电视剧和综艺等荧屏画面中，或将其具有代表性和记忆点的视觉符号（如品牌标志、产品广告词等）巧妙地融入节目内容里，以最直接的方式有效地冲击观众视觉，以形成关注点迅速攻掠观众记忆，进而促进产品销售。
3.音乐营销。音乐作为大众日常生活当中包容度、关注度和广泛度极高的艺术元素，具有高响应性的营销价值。企业可借助音乐性特征，给消费者带去情感体验，增强与受众精神层面与价值层面的交流，强化消费者的产品记忆，提升品牌知名度。
4.事件营销。事件营销又称话题营销，该类营销方式常借助微博、微信等网络社交平台进行策划、实施、推进和传播。企业利用大众的好奇心理，通过策划某一事件或系列事件，策略性地将产品元素融入事件话题中，以在短时间内通过网络媒体的信息聚合和快速传播，给品牌或企业带来高热度和话题讨论度，提高外界对品牌的关注度和熟悉感。
5.游戏营销。利用游戏玩家基数庞大的优势特征，通过关联游戏的方式引起游戏玩家对产品的关注进而达到销售目的。
6.现场或终端活动。通过线下热闹的现场气氛感染消费者，与消费者面对面互动，让消费者在现实场景的高质体验中快速提升品牌好感度。
三、农夫山泉简介
农夫山泉股份有限公司（NongfuSpring）是养生堂旗下控股的饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯等八大优质水源基地，在水资源的优势基础上，坚持“天然、健康”的产品理念。1997年，以“农夫山泉有点甜”强势进入消费者眼球，在瓶装矿泉水在市场中站稳后，不断拓展软饮料（功能饮料、茶饮料、果汁饮料等）的产品开发，2016年3月，农夫山泉推出新品“茶π”，其销量呈爆发式增长，当年独揽10亿销售额。据全国工商联数据，2016年农夫山泉年销售额为109.11亿元人民币，营收增长率为3.5%，品牌力指数达570.7，居国内包装水行业品牌第一位。2017年农夫山泉持续推出新品，包括饮用天然水（适合婴幼儿）、维他命水功能饮料等，保持良好增长势头的同时，其瓶装水销量远超行业平均标线。据农夫山泉官方数据，农夫山泉在中国饮用水行业市场占比达25%的份额，农夫山泉瓶装饮用水当前销量世界排名第三，国内稳居第一。农夫山泉自品牌建立以来，持续积极投身社会公益事业，在长江抗洪、汶川地震中大力支援灾区民众，发起校园“阳光工程”，赞助多场大型国际体育赛事，成为中国航天员专用饮用水、G20峰会指定用水等，建立了极好的口碑和公众形象。
四、农夫山泉娱乐营销策略
1.内容娱乐营销策略。（1）植入营销策略。在伯德•H•施密特、戴维•L•罗杰斯和卡伦•弗特索斯（2004）三人合著的《娱乐至上———体验经济时代的商业秀》中，介绍了运用、植入于各类商业活动的娱乐秀。植入营销借助电影、电视、综艺节目等娱乐场景玩转媒体传播。2017年，农夫山泉冠名国内首档明星健康类真人秀节目《拜拜啦肉肉》，健康减重话题的持续热度，结合趣味的产品应用化植入营销。将其水源地设置为节目取景地，实地场景结合娱乐元素，节目与品牌无缝连接，打造“场景即营销”模式。节目所倡导的健康减重与农夫山泉的品牌理念天然契合，植入产品形成独特场景记忆点，连接品牌和观众。其内容及场景本身即是营销，通过节目播出得到高频次曝光，让观众在轻松的节目氛围中对农夫山泉的优质水源地留下深刻印象。（2）明星代言策略。2001年，农夫山泉入选为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水，并与北京申奥委联合推出“一分钱”公益活动，邀请运动员刘璇和孔令辉为代言人。2006年，邀请国民度拔高的韩国电视剧《大长今》女主角李英爱作为品牌代言人，推出5款农夫茶新品饮料。2016年，农夫山泉邀请韩国顶级流量组合“BIGBANG”代言“茶π”系列饮品。2017年，邀请《中国有嘻哈》人气选手孙八一等代言“维他命水”系列功能饮料。（3）音乐营销策略。2017年8月，农夫山泉与网易云音乐正式宣布达成战略合作，联合推出限量款“乐瓶”，精选30条网易云用户乐评，设计印制在4亿农夫山泉饮用水瓶身。每一瓶水都拥有其“音乐和故事”，挑起大众情感共鸣。在音乐娱乐营销的设计上，开启了首创独特玩法———运用网易云音乐的AR功能扫描乐瓶二维码，开启个人星空模式。“乐瓶”设计新鲜而有趣，以网易云音乐黑胶唱片图构成山水图形，关联丰富音乐元素，以“为顾客打造一个平行世界”为宣传点，成功吸引了广泛的音乐听众关注度。（4）游戏营销策略。2017年，农夫山泉推出新品“果味水”，结合该类产品口味特征，针对年轻目标顾客群体，与契合程度相当高的游戏IP“阴阳师”进行合作。作为2016年下半年强势突出的现象级手游，此次游戏营销效果显著，吸引了大量游戏玩家的关注及收藏购买。（5）终端现场策略。2017年，农夫山泉玻璃瓶高端水作为会议用水，出现在厦门“金砖”会晤、杭州G20峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛等国际大型会议现场当中，为大会的顺利召开提供饮用水保障，同时将中国的高端水和文化展示给世界，并通过官方现场提升品牌的国民关注度。
2.传播渠道娱乐营销策略。“主动传播，即为娱乐营销。”2017年6月，农夫山泉官方公宣：其产品“力量帝维他命水”系列以1.2亿赞助拿下爱奇艺年度唯一一档S+级重点自制超级网综《中国有嘻哈》独家冠名权。该系列主张年轻与个性的产品理念，与嘻哈音乐所代表的新鲜力量高度契合。借此，农夫山泉全面拉开“功能饮料”传播攻势。农夫山泉携手爱奇艺，其传播渠道策略的运用成为2017年营销者称奇的娱乐营销案例点。其运用移动互联数据优势，巧妙整合网络资源，高技巧全线铺设媒介平台，打造了热度与话题度排名年度第一的现象级网综《中国有嘻哈》。《中国有嘻哈》自前期宣发始，便开启“全网营销”造势，以中国首档大型嘻哈音乐类选秀节目的头衔，覆盖各个网络终端、视频网站、社交平台、关联媒体、泛媒体，线上线下渠道多维整合传播；讨论量快速发酵，为节目开播赚足噱头。节目自6月底开播后，营销团队结合节目中的事件元素进行娱乐性、争议性“话题炒作”战术，强势轰炸各大社交平台和媒体网络，观众覆盖范围极其广泛并涉足海外。2017年7月至9月《中国有嘻哈》节目播出期间，农夫山泉的曝光度和关注度随之直线高涨。截至2017年9月10号最后一期总决赛播出，爱奇艺官网总播放量突破29.9亿、新浪微博事件总阅读量破74亿。总决赛单期爱奇艺日点击数为2.9亿，播放指数破27亿；微信指数达4101478，日环比高达47.28%，百度搜索指数单日达359617。同日，农夫山泉搜索数据也随之直线飙升，微信指数日环比增长17.33%，百度搜索整体趋势迅速上涨。短时间内社会关注度直线飙升，形成数据爆炸效应的同时热度持续高挂，使农夫山泉维他命水在年度赞助效益中独中鳌头，与《中国有嘻哈》一起在夏季档期中获得了“超级数据”流量。
3.消费娱乐营销策略。农夫山泉娱乐营销的一贯实施路线，擅长于与契合度高的品牌达成合作关系并进行“捆绑式”消费策略。在与爱奇艺《中国有嘻哈》的合作中，农夫山泉的消费娱乐营销策略的运用也开辟了植入互动的成功先例。其将产品与节目投票规则巧妙融合，鼓励观众购买农夫山泉维他命水获取为选手投票复活和晋级的资格。这样的游戏规则“捆绑”销售，成功把握住“粉丝群体”的购买力量，使农夫山泉在该节目播出期间达成多屏及销售互动的数据高峰，并辐射大量海外观众，一时间维他命水系列的销售量高居不下。2017年10月，农夫山泉新品“运动水”携手ofo共享单车和支付宝，推出“共享天然，绿色出行”终端活动。扫描运动水“绿色出行”促销瓶二维码，领取ofo小黄车当日免费骑行券或月卡，实现双方资源“绑定”联动的同时有效促进大众消费。
4.整合娱乐营销策略。纵观农夫山泉几次典型的事件营销，可见其整合娱乐营销策略的设计偏好。2000年4月，农夫山泉向媒体公布：目前市场所销售的纯净水不含人体所需微量元素,长期饮用对人体健康无益，并宣布放弃纯净水生产、开发天然水。同年6月，娃哈哈企业组成69家行业伙伴对农夫山泉口诛笔伐并诉诸法律，事件引起大众对饮用水质话题的高度讨论。农夫山泉借助媒体力量传播战略转移信息，为新品进行了一系列裂变式免费宣传，策略性地将战略退却和战术进攻结合。重创同行业竞争对手的同时，先入为主占领了天然水市场开发的先机，并成功在大众心智中塑造了企业关注消费者健康甚于利润的正面形象，迅速提升了品牌好感度和美誉度。2017年1月，媒体报道农夫山泉水源地千岛湖水质被列入Ⅳ类（主要适用于人体非直接接触娱乐用水区）。针对此危机事件，农夫山泉一改传统的公关方式（官方通稿澄清或新闻会等），借事件热度策划展开了“寻源千岛湖”活动。面向大众征集志愿者参观农夫山泉水源地。利用参观者的真实反馈，借助媒体平台传播澄清，成功将该次负面信息冲击化为免费宣传推广。打消大众疑虑的同时，力证自身各项实力，借话题热度快速提高品牌忠诚度。农夫山泉以事件内容为发酵点，将独立的营销模块，包括事件、广告、销售促进、人员推销、客户服务等，策略性地与营销体系、产品及客户进行整合，迅速作出符合当时实际情况的整合营销策略，将各个独立的营销模块综合成一个整体，产生协同效应。事件营销由点覆盖到面，从水质检测展开到生产线、销售网络、渠道建设、媒体关系、宣发管理、公关把控、企业运营等各个方面。从公关反应、内容设计、过程管理可看出，农夫山泉对事件营销的整合极具实力。
参考文献：
[1]伯德•H•施密特,戴维•L•罗杰斯,卡伦•弗特索斯.朱岩岩,译.娱乐至上——体验经济时代的商业秀[M].北京:中国人民大学出版社,2004
营销策略范文5
关键词：江小白企业；4V理论；营销策略
1重庆江小白企业概述
江小白酒是来自重庆的本土品牌，与我国传统白酒相比，江小白酒口感清爽恬淡、入口顺滑，再加上包装简单、价格亲民，受到众多年轻人的青睐。江小白酒的亲民销售模式改变了人们对传统白酒的认知，也因此使江小白酒一跃成为川渝两地小酒行业销售的第一名[1]。据了解，仅2019年上半年，江小白酒的销售额就已突破10亿元人民币，在我国50％以上的地县市场均有分布。从江小白酒的成功可知，销售策略足以决定一个企业的成败。江小白创立之初就致力于国际化的消费方式和产品。2018年江小白开始在“混饮”上下功夫，把果汁、饮料等加入白酒中，开始进攻海外市场。目前江小白酒的产品已经出口到日本、韩国、越南等多个国家，受到国外消费者的欢迎。
2营销策略调查及分析
2.1重庆江小白企业销售策略调查
为了解消费者对江小白酒的评价及产品特点，本研究通过实际访谈的方式进行调查。选择56名在杭州市富阳区烧烤就餐的消费者进行访谈，在访谈中了解到，有18名消费者曾经喝过或者买过江小白酒，这些消费者年龄为18～60岁。将18～35岁定为年轻人，36～60岁定为中老年人。通过调查发现，有55.6％的消费者喜欢喝江小白酒，有44.4％的消费者认为江小白酒口感欠佳，不如传统白酒。72.2％的消费者认为江小白品牌虽然成立时间短，但是质量可靠，有27.8％的消费者认为虽然江小白酒在市场上受到欢迎，但仍属网红品牌，质量有待考究。江小白酒100mL单瓶价格在15～30元之间，而其他白酒产品如茅台、剑南春等100mL价格均超过50元，所以61.1％的消费者认为江小白酒价格低是其主要优点。江小白酒不仅有我国白酒的传统口味，还有水蜜桃味、苹果味等，16.7％的消费者认为江小白酒种类多是其占领市场的主要原因；22.2％的消费者认为恬淡的口感是江小白酒受消费者欢迎的原因。72.2％的消费者认为江小白的果酒适合年轻人，27.8％的消费者认为江小白的果酒饮品适合中老年人。77.8％的消费者认为江小白酒适合在各种场合饮用，有22.2％的消费者认为江小白品牌影响力不够，口感不如我国其他高档白酒醇厚，档次不够。38.9％的消费者认为江小白酒的主要缺点是品牌影响力不够，61.1％的消费者认为江小白酒的缺点是没有设计针对中老年人的口味。72.2％的消费者表示购买江小白酒的主要原因是喜欢它包装简单、宣传风格文艺，21.8％的消费者认为购买江小白酒的原因是口味多、选择空间大。50％的消费者表示当江小白酒有优惠活动时会选择购买，50％的消费者认为江小白产品价格本来就偏低，是否促销不会影响自己的选择。
2.2销售策略分析
通过调查可知，购买过或者饮用过江小白酒的消费者对其评价较高。重庆江小白酒的优势有如下方面。第一，江小白酒价格低，消费者购买经济压力较小。第二，江小白酒有买赠、降价活动，吸引消费者。第三，江小白酒口感好、口味种类多，消费者可以根据自己的喜好选择产品。第四，江小白的品牌理念能和年轻人引起共鸣，年轻人对它有特殊的感情。
3基于4V理论的重庆江小白酒业营销模式研究
4V营销理论是指同时运用差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）的营销理论。在4V理论中，强调企业要制作与众不同的产品，凸显自己的特点，也要抓住消费者的区别，满足消费者的个性化需要；要求产品或者服务有弹性，能够根据消费者的实际需要调整，更贴合消费者；生产者要重视产品众多软因素，如品牌、文化、情感等。下面通过4V理论来分析江小白酒的销售策略。
3.1差异化
顾客的需求千差万别，人们更愿意选择有特点的产品。从表面上看，顾客选择的是白酒产品，但实际上顾客购买的可能是超越白酒本身的东西，也就是说不同产品之间的差异性是顾客选择产品的原因之一。有差异才有市场，江小白的差异化销售策略也正是抓住了这一关键。江小白能够短时间内在我国白酒市场占领一席之地绝不是偶然。自2012年江小白创建以来，它把销售目标人群放在“80后”“90后”这群喜欢创意、简单的年轻人身上[2]。这些年轻人饮用白酒时间和中老年人群相比较短，对口感不太挑剔，很容易受到江小白包装、宣传的吸引而成为其忠实客户。年轻人喜欢口感恬淡的混合酒，重庆江小白紧抓这一特点，把果汁、饮料等和白酒混合，生产符合年轻人口味的低度酒，与洋酒抢占市场，一跃成为我国白酒行业的网红品牌。
3.2功能化
江小白虽然主攻中低端白酒市场，但是其功能弹性很高，可以为不同需要的消费者提供特殊化产品，例如改变包装、添加高档原材料变成和金六福、泸州老窖等类似的二线中高档产品；也能减掉一些成分变成和老村长类似的中、低端白酒。消费者可以根据自己的习惯、爱好以及承受能力自行选择。
3.3附加价值
从企业产品价值构成分析可知，当代企业的产品价值分为两部分———基本价值和附加价值。基本价值由企业生产、销售的产品的物化劳动消耗决定；附加价值由技术附加、营销模式、企业文化3部分组成。现在技术水平逐渐提升，产品的基本价值在企业产品价值中所占比例逐步下降，所以附加价值就成为营销理念的重心。从江小白的成功销售经验来看，企业也正是抓住附加价值这一特点，抓住企业文化促销。把品牌和年轻人崇尚自由、追求简单的生活态度相结合，制作有生活情怀、文艺追求的包装，打造“网红”产品。
3.4共鸣
共鸣是企业占领市场、保持市场竞争力的重要手段，其强调把企业的创新能力和消费者的价值观联系起来，让消费者在购买、享受产品的同时得到情感上的最大满足，从而增加消费者对产品的黏性。江小白主打情感营销，认为情感是营销的力量源泉，企业应该从消费者的情感需求制定销售模式。2017年，一部名为《我是江小白》的动画片上线，引起年轻人的共鸣，让“简单生活、年轻人的情怀”这种品牌形象深入人心。提倡年轻人放下手机、告别网络、回到现实、与人交流，把消费者这种情绪和江小白产品联系在一起，在年轻人中间形成特殊的“酒文化”。江小白的这种追求简单的品牌理念和当代年轻人向往自由、勤奋刻苦的观念相联系；而其他白酒，如茅台的“喝酒健康来，真酒联盟”、江南春的“传世臻品，珍稀之酿”这一类的广告词更适合中老年人，与年轻人的生活距离太远，难以与他们形成共鸣。
4对其他白酒企业的发展建议
江小白的成功营销引起整个白酒行业关注，在人们思想观念的转变下，高价格、高度数、复杂包装的高档白酒已不再是消费者的首选。简单、适合、文艺的白酒品牌成为新宠。下面通过分析江小白的成功营销经验为其他白酒企业提供建议。
4.1生产不同档次的白酒
我国饮酒历史久远，酒文化成为人们生活不可分割的一部分，也正是受到这种因素的影响，我国白酒企业不断进行技术创新，提高品质。但是他们忽略一个重要因素，即白酒企业最终服务于大众，大众接受才能保证盈利。有些高档白酒虽然口感极佳，但是对于普通百姓而言仍是可望而不可及，有些人甚至一生都没有机会尝试。而江小白把目标放在普通大众身上，制定多种价格，满足不同经济承受能力消费者的需要，薄利多销，先占领市场然后再逐步完善品牌。这是新时代企业的销售观念，也是信息时代的发展趋势。
4.2做好产品定位
江小白之所以能快速成功，是因为在品牌创建之初就已经确定了销售人群。“80后”“90后”的年轻人对白酒品质的要求相对较低，他们追求简单、平淡、文艺，江小白根据目标人群的特点开发产品，用低价格、高情怀的产品打动消费者，快速形成了一大批忠实客户。我国其他白酒企业也可以仿照江小白模式，先为产品确定消费人群，然后从消费人群的特点入手，有针对性、专业性地打造产品[3]。
4.3重视文化营销
当其他白酒都在以历史久远等理念加强宣传的时候，江小白利用文化营销占领市场。强调年轻人的活力、价值、追求、才情，打造年轻化产品，迅速引起消费者共鸣。瓶身印有戴眼镜、穿休闲服、呆萌可爱又带不屑状的“文艺青年江小白”，加深了消费者对江小白酒的印象；在包装上抛弃了白酒产品以往奢华的风格，以蓝白色为主要基调，给人清新的感觉；把年轻人喜爱的话语设计为瓶身上的文案，加深和消费者的情感，增加了消费者的认同感。这种重视年轻文化的营销方式是其他白酒企业所不具有的，也正是江小白酒业这一年轻企业能占领市场的关键。“80后”“90后”会逐渐成为白酒消费的主力军，抓住这一人群，和他们建立产品上的情感联系，会推动企业今后的发展。
参考文献：
［1］杨瑜玲，牟妮，陈东华.江小白品牌营销策略研究［J］.黑龙江科学，2018（17）：12-13.
［2］刘鹏.白酒品牌也能“小而美”？［J］.销售与市场，2013（30）：22-23.
营销策略范文6
本文针对英特尔的要素品牌策略进行全面性的研究，包括要素品牌营销策略六步骤，目的是要找出运用本策略建立要素品牌的方法。而本研究发现英特尔能突破高科技要素品牌营销困难，在于英特尔的营销策略与传统的要素品牌营销的策略的不同在于，其颠覆以往的步骤，使用了供应商影响制造商再影响终端消费者，融合了供应商影响终端消费者再影响制造商的方式来营销。
关键词：
品牌营销；英特尔；要素品牌营销策略
一、研究背景
在过去,大部分的要素生产厂商不愿意也不敢直接针对终端消费者建立品牌或进行营销，这主要有三个原因：第一，要建立一个终端品牌必须投入很高的广告成本，而这样的投入风险很大，未必会有等值的回报；第二，当时大部分的终端消费者多仅关心终端产品，产品中使用了什么要素，消费者大多不清楚也不在乎；第三，要素厂商的直接客户是制造商，若是跳过制造商直接向制造商的客户－终端消费者进行营销，免不了会令制造商有所不满，进而因制造商订货量的调整而影响到公司的直接收益。在这样的环境之下，大多数的要素供应商都认为只要对直接客户进行营销即可，因为这个客群才是直接影响收益。
二、英特尔要素品牌营销策略
要素品牌或称成分品牌，是指为某些品牌产品中必不可缺的材料、元素和部件等构成要素所制定的品牌。著名的要素品牌有杜比降噪、Goretex防水尼龙、特富龙不沾底涂层等。要素品牌旨在让消费者对产品产生足够的认知及偏好，使得消费者不会去购买一个不含有该种要素的产品。终端消费者所购买并使用的终端产品，虽是由制造商所制造，但其中的零件都是由要素供应商所提供，也就是说，虽然制造商看似创造出消费者可见的价值，但这些价值大部分都是由要素厂商所提供。即便要素厂商对终端产品投入的价值很高，但却没有消费者关注到背后重要的要素制造者。英特尔（IntelInside）营销计划的促成就起自于这个简单的概念。英特尔（IntelInside）是历史上第一个高科技零件供应商成功对消费者直接营销的案例。要素品牌营销（ingredientbranding）又称为成分品牌营销（componentbranding），若以对象区分，可以就两种角度来运用，以要素供应商的角度来进行要素品牌营销，是指透过要素品牌的营销来创造要素本身的品牌价值，进而使终端产品制造商选择此要素做为其商品的组成元件；以终端产品制造商的角度来进行的话，则是指一个终端商品采用其组成要素的优势品牌，来创造终端产品的品牌价值。在要素营销理论中，Norris(1992)提出了要素品牌营销策略步骤，其共有六个步骤，分别为消费者行为研究、直接对消费者行销、与制造商进行营销合作、扩充制造商使用基础、与制造商进行非行销领域合作以及持续直接对消费者营销。以下简单分析Norris(1992)所提出之要素品牌营销策略六步骤以及英特尔品牌要素营销策略是否符应该模型的分析：
1.消费者行为研究这是指在行销之前要先对消费者的行为
做研究，例如调查消费者的口味、选择偏好、对相关产品之疑虑，才能拟定正确的营销策略。市场调查对英特尔非常重要，因为英特尔同时面临两个不同的市场：商用市场与个人市场。商用消费者是较敏感的购买者，对产品技术较了解，在乎产品的可靠性以及与未来将发展出之软件的兼容性；个人使用市场的买家大多对产品技术较不了解，在做选择时信息不对称，为了不做错误的选择，大多会购买较高价、有品牌的设备。
2.直接对消费者营销
任何新产品都必须要采取此步骤，才能带动终端消费者的消费。要素厂商必须对消费者行销其品牌名称，使消费者认识并注意此品牌、有兴趣想要获得更多与该品牌相关之信息，并鼓励消费者尝试使用进而决定采用包含本要素的产品。英特尔在1991年开始推出一系列广告，例如委托曾制作星际大战系列特效电影的卢卡斯旗下之光影魔幻工业特效公司制作的一系列广告即为一直接对消费者营销之广告。
3.与制造商进行营销合作
这个步骤应与供应商对消费者的直接营销同时进行，而进行方式诸如与制造商协议将元素品牌之商标印制于终端产品上等等。对英特尔的营销策略来说，本策略是关键，（IntelInside）的贴标签运动就是利用这个步骤来达成营销效果。
4.扩充制造商使用基础
这个步骤是指致力于研发该元素可以使用的其他终端产品，如此乃企图藉元素的可应用产品增加，来提升制造商的订货意愿与数量。采用这个步骤有双重优势：首先，使用基础广泛可以使制造商与供应商之关系更紧密，增加制造商之忠诚度；第二，扩充使用基础相对也可以增加制造商的订货量。英特尔将这个步骤视为永久目标，例如研发可使用于掌上型电脑、全动作数位视频、快闪存储器的芯片，这些成品又可应用于设备、汽车电子产品或军用设备等。
5.与制造商进行非行销领域合作
这个步骤不为消费者所见，但对关系的建立是最关键的步骤。制造商已经对消费者建立了品牌权益使消费者认识他们的品牌，而供应商必须分享制造商既有之优势，因此建立关系非常重要，包括分享技术资源、市场信息以及其他资产来进行互利之交换都是必须的步骤。英特尔除了经常快速回应降价之外，还与IBM形成策略联盟，进行研发合作，可说是充分实施本步骤。
6.持续直接对消费者营销
当供应商的品牌已经完整建立，必须要持续对消费者直接营销才能维持品牌权益。对照于英特尔的策略，即便现在英特尔的品牌已经为消费者所熟知，英特尔仍持续推出营销广告，并且也不曾停止赞助使用英特尔芯片之制造商的营销活动。
三、结论与建议
本文希望透过对英特尔案例来分析出要素品牌营销策略的必要要件与步骤，希望能提供其他想要运用类似计划的厂商一些建议与方法，也期待能为以高科技要素代工为主轴、正在对创立品牌进行摸索的中国，提供一些品牌创建与营销策略运用时的参考。
1.对厂商的建议
（1）持续投入足够的研发成本厂商若要使用内建策略来壮大企业的版图，必须储备足够的条件才能够采用。因此，本研究建议厂商持续投入足够的研发资本，先求产品的质量稳定性，再建立产品的领先性，最后，必须持续发表或升级其具代表性的产品，这有助于建立厂商的企业形象。（2）从建立企业的B2B与B2C品牌起步在尚未成为领导性厂商以及拥有足够的代表产品前，可以先从建立企业的B2B与B2C品牌开始，一步一步慢慢经营企业在直接客户与间接客户心中形象。直到各个要件都达成后再投入策略，才有成功的机会。
2.对政府部门的建议
（1）针对厂商的研发与营销进行补助，要采本策略就必须持续投入足够的研发成本。而研发不仅是厂商的责任，也是政府应主动提供补助与协助的。另外，本研究认为政府在厂商自创国际品牌的营销活动上也应提供协助，让厂商对于高投资、报酬不明确的营销活动不会却步。（2）成立国际品牌创建营销中心ACER的创办人施振荣在传记中对此谈到，若国家想要实现ChinaInside必须要成立世界级的创意中心，以足够的创新与创意向世界塑造出中国设计、中国创新价值的大众形象，才能够使中国企业更容易在世界上建立国际品牌。而本问认为，除此之外政府也应成立协助中国厂商创建国际品牌的营销中心，广招国际上的营销人才，对中国厂商创建品牌的策略提供意见与协助，如此始能增加中国品牌成功跃上国际舞台的机会。
作者：王威 单位：郑州工业应用技术学院
参考文献：
[3]周志民.品牌管理[M].天津：南开大学出版社，2008.
营销策略范文7
关键词：小微企业；营销模式；创新创业；互联网时代
如今，互联网遍布全球，改变了生活方式的同时，给各行各业也都带来了深远的影响。2014年首届世界互联网大会在浙江乌镇召开，指出：互联网是大众创业、万众创新的新工具；2015年提出制定“互联网+”行动计划；2020年，中国互联网络信息中心（CNNIC）了第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告中显示，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿人，手机网民达8.97亿人，互联网普及率达64.5%，网络零售持续稳健发展，在各企业的营销渠道中正在发挥着日趋重要的作用。“双创”和互联网把小微企业推到了时展的风口浪尖，面临激烈竞争的同时，迎来前所未有的发展机遇。小微企业应抓住互联网络浪潮，积极创新探索营销模式，不断把企业做大做强[1]。
一、“互联网+”时代为小微企业市场营销带来的机遇
市场营销是企业运营活动的重要环节，伴随网络时代的到来，互联网＋市场经济成为常态，网络成为各大中小企业市场营销的主战场，更为小微企业的发展带来了新的机遇。
（一）互联网的迅猛发展为小微企业带来巨大的市场机会。截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，网络普及率达64.5%，网络购物用户规模达7.10亿，网络支付用户规模7.68亿，网络购物、网络娱乐、网络教育、网络支付已成为人们日常生活的常态。网络降低了企业营销成本，简化企业营销过程，打破了销售时间和空间限制，小微企业可以通过网络更加自由灵活地与消费者进行直接交流，发现更多的市场与会。
（二）互联网使小微企业市场营销渠道更多元化，营销对象精准化。传统的营销渠道主要有商、经销商和直营模式销售，成本高，利润低，相对大中型企业，小微企业规模较小，营销方式和效果极为有限。而互联网时代的到来，变革了传统的营销模式和思维，小微企业可采用的营销方式和手段更加多元多样，成本费用也更低。如搜索引擎、微博、微信朋友圈(微商)、抖音、直播带货、小红书等各个网络平台能够将产品快速推广到市场的各个角落，直面最终消费者，完成最高效的营销推广活动。同时，各种支付方式应运而生，如微信、支付宝遍布大街小巷，方便快捷、安全可靠，提高了消费者的购物欲望，为小微企业的市场营销活动带来了无限的机遇和可能性。互联网时代，消费者获取数据资讯的同时，也会在网络留下自己的痕迹与数据，形成“大数据”。通过数据分析工具，我们可以直接获取消费者的相关数据，如对某种产品的喜好，需求，影响其购买的主要因素，如价格、品牌、质量等，以及获取产品信息的渠道等等一系列的信息，通过这些信息，小微企业可以精准地抓住目标客户的需求，有针对性地提供满足其需求的产品，通过分析，企业甚至可以捕捉消费者需求的发展方向，从而引导企业生产创造新产品，引领消费者需求，并及时根据消费者喜好，进行产品的调整，拉近与消费者的关系，扩大企业目标客户群，创造满意的忠诚的消费者，实现小微企业长远发展[2]。
二、“互联网+”时代小微企业市场营销存在的问题
网络的发展为小微企业的市场营销带来机遇的同时，也带来的挑战，其主要体现在以下几个方面：
（一）小微企业互联网营销水平较低，缺乏创新意识。笔者对山东多家小微企业采用的市场营销方式进行市场调查，涉及多个行业，调查结果显示，大多数小微企业都已意识到借助互联网进行市场营销的重要性，但大多数采取的网络营销方式都比较单一、原始，效果并不理想。如仅仅发微信朋友圈，而不注重积累扩展自己的朋友圈；广告内容重复单调、缺乏针对性和可信度；注重短期行为，过分强调直接效益，忽视长期发展的投入；不注重前期的信息收集和市场调查，客户意识不强，网络推广盲目性严重；互联网营销创新意识、创新能力、创新主动性较差，后知后觉，无法抓住市场机遇，如今年异军突起的直播带货，很多小微企业未能有机会参与其中。
（二）小微企业融资困难，互联网营销缺乏资金扶持。融资难一直是困扰小微企业发展的主要因素。小微企业由于其规模小，生命周期不稳定，缺乏担保，无法满足银行较高的融资门槛。近年来，虽然针对小微企业，国家陆续颁布和制定了多项扶持政策，在一定程度上缓解了小微企业的融资压力，然而，大多小微企业会把有限的资金分配在产品的生产，企业的运营上，用在短时间内看不到收益的网络营销上则少之又少，而是采取传统的营销方式进行稳妥的推广，因此很多互联网营销互动受到影响，有效的营销策略难以实施，这无疑又错失了良好的发展机遇。
（三）小微企业产品缺乏品牌支撑，互联网营销难度增大。相对大中型企业，小微企业缺乏的不仅仅是资金，更是品牌带来的良好的知名度和影响力。互联网络营销，使消费者可以在网络平台获取各大企业的各种产品信息及购买渠道，面对海量的信息，如何取得消费者的关注和信赖，如何建立和塑造产品在消费者心目中的形象，是小微企业进行互联网营销时面对的挑战和应着重思考的问题[3]。
三、“互联网+”时代小微企业营销策略分析
互联网时代，小微企业应结合自身的特点，顺应消费者需求，更新自身的营销观念，抓住互联网这种有效的工具，积极开展有效的互联网市场营销。
（一）小微企业应增强其互联网营销意识，提高市场营销能力。互联网时代下小微企业应转变思维，强化网络营销意识，基于网络平台的优势，采取各种网络市场营销方式，扩大企业宣传力度，提高自身市场营销的能力。如通过各种网络社交平台（微信、微博、博客、抖音等），网络营销平台（淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购等），及与各种自媒体、新媒体等合作，拓展自身的网络市场营销渠道，增加与消费者的接触机会，获取消费的关注与信任，提高产品的市场竞争力与市场占有率。
（二）利用大数据，捕捉消费者需求，营销活动有的放矢。为了能够有的放矢，降低网络宣传推广的成本，小微企业可利用大数据库获取自身目标客户的相关信息，如经常浏览的网页、喜欢的社交平台、上网频率及时间段、关注产品的哪些因素（价格、品牌、质量、性能等），分析消费者的消费倾向及喜好，了解客户的准确需求，从而制定自身的互联网络营销方案。如选择在哪些平台、什么时间段投放广告，广告中传达的诉求点有哪些等等，都需要一定的数据作为支撑，否则就会无的放矢，无形中增加了运营成本，降低了营销的效率。因此，小微企业可以从第三方研究机构获取相应的数据，相对采用调查问卷的方式去收集信息，这种方式获取的数据更加准确，也更为高效。
（三）建立品牌塑造意识，提升企业品牌建设水平。品牌是企业的无形资产，在激烈的市场竞争环境中，在互联网海量的信息背景下，小微企业更应注重自身品牌的建设，才能实现企业长远的发展。品牌代表了产品一定的价值与品质，市场调查数据显示，消费者在选择商品时，品牌是其选择的重要因素之一，因此，小微企业应培养自己长远发展的眼光，借助互联网平台建设塑造自身产品品牌，提升其品牌的影响力和知名度，在互联网时代，企业能够直面目标消费群体，能够以更低的成本，更短的时间塑造品牌并实现品牌传播。
（四）重视人才培养，加强“互联网＋”营销队伍建设。互联网营销不同于传统市场营销，其营销模式、营销渠道、宣传推广方式皆不相同，互联网营销需要营销人员能够敏锐捕捉时展潮流，熟悉各种网络营销渠道，能够收集并分析大数据，抓住当下消费者关注的热点问题等等，因此小微企业可培养自己的网络营销团队，制定有效的互联网营销策略。另外，现在也有一些专门做网络营销推广的机构，企业可以根据自身特点，投入及成本分析，选择更适合的互联网推广方式。
（五）借力国家政策支持，抓住发展机遇。创新创业背景下，国家加大了对小微企业的扶持力度，如减免税收、政策帮扶、降低融资门槛，减息免息等，小微企业应树立发展信心，抓住“互联网+”时代的机遇，努力寻求自身发展。
四、结束语
营销策略范文8
关键词：企业；营销策略；创新
1引言
知识经济的关键部分在于知识，始终围绕着知识开展经济活动。知识已经是对经济产生重要影响的一个部分，对知识的运用将决定着企业的发展情况。这样形势下必须要推进企业营销工作的深化和全面化，为企业的营销运行建立完整合理的系统。如今，企业面对着更加复杂的营销环境，这使得企业必须要做出适时的调整。企业要认真思索，怎样才能适应新的经济趋势，实现企业的稳定和谐运营。
2知识经济时代企业营销创新的意义
2.1营销策略创新是提高企业市场竞争力的必然要求
在知识经济时代，人们的生活条件不断提高，对于消费也产生了更加丰富、私人化的需求。企业为了求得发展，就要不断更新营销方式，顺应市场发展规律。
2.2营销策略创新是企业实现可持续发展的必经之路
知识经济时代突出对人的关注，要努力实现人与自然的统一和协调发展，推进经济的可持续。企业要逐渐摆脱一味对资源的汲取，要不断致力于开发新的资源，为企业长久运行积蓄力量。要对现有的营销模式做出全面改变，学习国内外优秀的营销模式，增强产品的研发速度，在面临市场变化时，可以及时做出应对措施。
3企业营销管理存在的问题
3.1过于重视品牌的价值，对产品的创新力度不够
目前很多企业只重视品牌的建立，对于后续的管理不到位。很大一部分企业盲目推出品牌战略，提出一些品牌目标。这些品牌战略缺少对产品的前期调研和分析，还没有分辨出产品属于何种类型，只是一味对品牌展开推广活动。此外，很多企业对于品牌推广只是形成了短期的规划，没有建立长期的认识。过度依赖推广，使得企业投资过多，只追求在短期内实现产品销量的增加，不能有效促进产品销量的增加。如今，市场竞争越来越大，企业要想在竞争中取得优势，就要加快产品创新的步伐。在实际操作中，许多企业在产品创新方面取得的成就很少，对于有关联的产品了解也不够。当企业努力推进产品的升级，增加产品附加值，才可以使企业获得更多的发展机会。
3.2缺乏一个高效严密的营销网络
营销网络就是指企业与其他公司建立合作关系，形成稳定的关联，不断开拓广阔的市场，是一种综合性的营销体系。随着计算机技术的革新，企业营销的出发点将转为客户的需求，依据客户的具体需求做出生产规划和销售策略，为提高产品销售量，必须延伸产品销售领域，力求形成一个全面、高质量的营销网络。但是这种营销网络在国内很多企业中尚没有形成，大多没有对需要投放的广告和途径做出详细的划分，无法真正满足客户的需求。所以，很多企业的营销都没有达到理想效果，生产产品不足以应对广泛的市场需求，不能为客户提供优质服务；距离客户的要求还有一定差距，对于营销网络的利用不全面。总体上来看，企业营销比企业生产环节滞后很多。
4知识经济下市场营销策略创新的对策
4.1营销观念创新
在知识经济时代下，消费者的需求呈现多样化的趋势，市场竞争愈演愈烈，各种市场变化让人猝不及防。在这种形势下，企业将面对更多的竞争对手，其中有很多实力雄厚的跨国公司。在如此严峻的形势下，企业要想取得一些市场空间，就要紧紧把握当前国际市场的营销总趋势，努力抓住机遇。各企业要形成全球市场营销思维，极力突显本企业的优势，争取占据更大的市场份额，吸引更多消费者。
4.2产品策略创新
产品策略是4P组合中最重要的一部分，产品策略的实施程度将对企业的整体运营都产生深刻影响。（1）品牌个性化营销策略。就是要突显自己产品的特色，形成鲜明的标志，让消费者产生无法磨灭的印象。品牌营销对于现在企业的发展发挥着越来越重要的作用，建立属于自己独一无二的品牌，将成为企业继续发展的关键内容。消费者在购买产品时，更倾向于选择一些知名品牌，这种品牌的影响是巨大的。所以，企业必须要对品牌给予足够的重视。随着社会的多元化，许多客户更加关注自己的私人需求得到满足。所以，企业要大力推进个性化品牌营销手段的运用，使消费者的个人需求得到最大程度的实现。最好要打造属于自己的个性化品牌，增强消费者对品牌的认可和支持。（2）绿色营销策略。生产力水平在不断提高，但我们的生态质量越来越差。现在人们逐渐重视对生态的保护，认识到自然环境对未来生活的重要影响，所以在不断推进可持续发展战略的实施。在知识经济的形势下，企业要顺应全面的环保状况，积极开展绿色营销模式，对于企业资源的循环利用将产生很大的影响。此外，还可以促进社会资源的协调和有效使用。企业可以积极制作绿色产品，制定绿色价格，吸引消费者的关注，不定期展开绿色促销活动等。
5结语
随着知识经济时代的到来，把握住知识和信息的命脉将成为企业发展的重要因素。所以，企业要积极推进相关策略的实施，顺应知识经济的新形势，创造更多发展机会。
参考文献
[1]陈军.面向知识经济时代的企业营销管理策略[J].现代商业,2013（7）.
