营销理念论文范文1
营销是指企业在生产经营活动中一种新的指导理念。从营销观念看，企业要想得到良好的发展，就必须正确的了解市场需求和欲望，并能比竞争对手早一步，将市场需要的物品送到市场中。营销观念就是引导企业了解用户的需要，是企业经营思想的一次重要改革。营销观念和推销观念有很大的区别，推销观念关注的是卖方的需求，而营销观念注重的是买方的需求；推销观念的出发点是卖方，重点关注将产品变为现金，而营销观念重点关注的是如何创新产品，保证产品能满足用户的需求。营销观念体现出用户主权理论，生产什么样的产品是由用户决定的，而不是由企业决定的，企业应该根据用户的需求生产产品，这样既能提高用户的满意度，还能保证企业获利。不同的营销理念能产生不同的营销活动，企业的生产经营活动在营销理念的指导下，逐步向下发展，企业在不同的情况下，需要运用不同的营销理念，这需要对营销理念进行创新，而营销策略的改变就是营销理念创新的体现。创新不是单纯的模仿学习，而是将过去不合理的理念去掉，根据企业自身的发展特色，创新一种新的方法进行企业销售活动。简单的说，现代企业的市场理念不再是对传统的理念进行修改，也不是模仿别人的理念，而是全新的市场营销理念方法。营销理念不仅能帮助企业积极的面对激烈的市场竞争，还能为企业的带来突破性的发展。为了解区域营销理念的作用，就必须熟悉区域营销理念的具体内容和流程。一个典型的区域营销的具体流程为：第一，企业在营销过程中，要将目标客户放在中心位置；第二，企业要对总体市场进行详细的划分，将总体市场划分为细小的分市场，然后从中选出最有开发价值的小市场，集中力量为最有价值的小市场提供服务；第三，设计由产品、价格、渠道、销售等组成的市场营销组合；第四，企业要对区域营销进行分析，并制定区域营销计划，然后实施和控制区域营销。
二、区域营销管理的应用
企业在进行区域营销活动时，整个区域营销活动可以分为区域营销分析、制定营销计划、实施区域营销、营销控制等四个阶段，下面分别对这四个阶段进行分析。
1.区域营销分析。
区域营销分析是企业营销活动顺利进行的基础，只要做好区域营销分析工作，才能保证整个营销活动低风险的执行，因此，企业要全面分析营销环境，从中找出最有利的发展机会，并对潜在的风险因素进行分析，制定合理的预防措施，从而规避区域营销环境中的不利因素。
2.区域营销计划。
营销计划是指为实现企业的总体营销战略目标，做出的决策。企业在生产经营过程中，每一个产品、业务都要制定详细的营销计划。营销计划主要包括以下几个方面：
（1）营销计划实施概要：区域营销计划中要有一个详细的营销计划实施概要，并对营销计划中的主要目标进行简要的介绍，从而帮助管理人员能快速的了解整个营销计划内容。
（2）区域营销现状：在制定营销计划时，要提供详细的区域、市场、产品、竞争、销售等相关资料，为营销决策提供依据。
（3）潜在风险和发展机会：营销计划制定人员要认真分析产品在区域市场中可能存在的风险，并制定相应的对策，同时要在区域市场环境寻找出有利于发展的机会，从而为企业的健康发展提供依据。
（4）目标和问题：要根据潜在的风险和机会，设立相应的发展目标，并对影响发展目标的因素进行认真的分析。
（5）营销策略：营销策略是指根据营销目标制定的营销方案，从而逐步实现营销目标，营销策略是实现营销目标的具体过程。
（6）预算：根据营销目标和营销计划对整个营销活动进行预算，从而粗略的计算出营销活动的盈亏情况。
（7）控制：控制是区域营销计划的最后一部分，对整个营销活动进行监督，发现问题后，根据实际情况进行合理的调整，确保营销活动的顺利进行。
3.区域营销实施。
区域营销实施是指为实现制定的战略营销目标，将制定的营销计划转变为具体的营销行为。企业要将行动方案、组织结构、企业文化、奖惩制度、人力资源等构建一个可以支持企业战略的方案，从而保证区域营销的顺利实施。在执行区域营销计划时，首先要对下一级区域的计划和目标进行分解，一般区域分支机构的设置都是在某个地区的市场设置一个点，负责对该地区的市场进行开发和管理，因此，企业总部的区域营销计划传递到地区分企业时，还要对该地区进行进一步分解，将营销计划分解到每一个销售人员身上，这样才能保证营销计划真正的落实到实际工作中，同时在分解过程中，每个层面的销售人员能了解自身的职责。分解目标的主要目的是为了保证营销计划分解后能有效地执行，对于不同的时期，要设置不同的分目标，从而对整个营销计划的完成情况进行总结分析，掌握总目标和实际执行情况之间的差异，然后对这种差异进行探讨，制定合理的措施进行改进。
4.区域营销控制。
区域营销控制是指对区域营销战略进行科学的评估，并制定合理的行动确保营销目标的实现。区域营销的控制包括对目标、工作方式、销售信息等方面进行监控，对目标进行监控包括对整体营销目标、硬性目标、软性目标等的监控，确保整个营销计划能稳定的开展，通过对目标进行综合监控，能掌握整个营销计划的落实程度，同时在调整目标结构的过程中，还能对销售人员的行为进行引导。对工作方式进行监控就是对销售人员为达到目标采取的方式进行监控，在实际运作中，由于销售人员对区域营销计划的理解程度不同，制定的营销方法也各不相同，这就很容易造成区域营销计划在执行过程中，没有统一效果，因此，要对销售人员的工作方式进行监控，尽量规范工作程序，从而提高营销计划的执行效果。销售信息是市场实际情况的真实反映，能直接体现出营销计划在执行过程中存在的问题，因此，必须对销售信息进行监控，通过整理分析，找到解决问题的措施，确保营销计划和市场状况相适应。
5.案例分析。
随着市场的动荡，某企业总公司的市场占有率从13.5％降至10.3％，子公司在当地的市场占有率从15.4％降至13.2％，该企业的销售经理通过对市场进行调查分析，得出造成企业市场占有率下降的主要原因是企业产品比较陈旧，导致客户逐渐减少。该企业及时创新产品，与此同时，由于同行企业的产品比较新颖，迅速的打开了市场，赢得客户的青睐。该企业为了做好新产品的营销工作，对市场进行了分析，然后根据实际情况，制定了合理的营销计划，并分解成多个小目标落实在每个子公司身上，各个子公司在进行产品营销过程中对每个销售人员的行为进行了规范，同时还对产品的销售信息进行动态跟踪调查。为扩大产品的影响力，各子公司还在当地开展慈善捐献等活动，这极大的提高了该企业的社会影响力，通过对营销过程进行控制，该企业的新产品逐渐获得新老客户的认同，营销计划逐步实现，在年底统计，该企业产品的市场占有率达到18.4％，极大的促进了该企业的发展。
三、结语
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（一）以生为本，全面掌握学生英语学习的实际能力
英语教师应当对每一名小学生的基本英语学习能力、英语写作能力和英语口语表达能力有一个清晰的认识和了解，不仅要让小学生在英语学习的过程中充分掌握英语知识，更要使其全面提升英语实际应用能力。我认为，英语教师可以通过课堂活动或英语检测等方式初步掌握每个学生的基本英语技能，从而进一步确定学生在英语学习方面的能力，同时对不同层次的学生的学习能力进行全面、系统的把握。只有这样，教师才能在日常教学活动中做到以学生为中心，更好地因材施教，提升小学英语课堂教学的质量。
（二）以学定教，为学生制定科学而正确的英语能力发展对策
小学英语课堂教学活动中，英语教师可以通过对远程教育资源的合理运用来对英语学科展开充分的整合与分析，并把握不同层次的学生在每一节英语课堂上的英语能力与知识的生长点，从而做到以学定教。在此基础上，小学英语教师可依据每个学生的特点与教学任务的不同，为他们制定出一套科学而正确的学习方法，以使其英语学习能力得到全面的提升。
二、生本理念下构建小学英语高效课堂的相关策略分析
多媒体课件与各种科学技术的应用为当今教育插上了飞翔的翅膀，在小学英语教学过程中的作用尤为明显。
（一）利用多媒体课件开展教学辅助工作，帮助学生掌握英语学习的难点与重点
小学英语知识虽然相对浅显简单，但对于一部分小学生来说学习起来仍具有一定的难度，特别是在一些抽象的英语知识教学方面，很多小学生都无法做到对英语基础知识点的正确把握。面对这种情况，笔认为在一些教学资源丰富、教学条件优良的学校，英语教师可以在把握学生进行英语学习的兴趣点基础上，有针对性地选择多媒体课件开展英语教学。与此同时，英语教师还应当充分利用丰富的英语教学资源，全面激发小学生参与英语知识学习的激情与热情，从而进一步优化与完善英语高效课堂。
（二）运用多媒体课件扩充小学英语课堂教学容量，推动高效课堂的创建
小学英语教学中，教师可以充分利用多媒体技术创设教学情景，从而使课堂教学效率得到进一步提升，使学生积极主动地融入到英语课堂教学活动中去。英语教师在进行英语教学情景创设的同时，要注重培养学生形成更加广阔的思维，为教学活动的实践与教学质量的提升搭建起师生互动、学生互动的沟通、交流平台。当一些英语教学的难点与重点被突破之后，英语教师可以通过多媒体技术帮助学生拓展思维，从而进一步深化学生对英语学习知识点的理解与掌握。
（三）注重对学生英语实践能力的培养
一方面，英语教师要注重对学生英语实践能力的培养。当前小学英语教学中，教师要将学生放在教学的首要位置。英语教师应当依据每个学生的英语学习能力，针对其选择合理的英语实践活动，从而使每个学生都能积极参与到英语学习活动中去。在这个过程中，英语教师尤其要注重针对学生情感因素开展教学，充分调动学生学习的主动性与积极性，让每个学生都能从不同的角度参与到学习实践活动中去，从而培养他们的英语实践能力。另一方面，英语实践能力的养成还需要学生在日常对话中学会如何运用英语中的一些简单句型。学生参与到情景教学中不仅有利于提升小学英语教学的整体质量，还可以使小学生时刻保持一种愉快的学习心情。而英语教师的任务不仅是让学生学会如何说英语，更要让学生学会如何写英语。教师应当组织学生开展各种形式的英语对话活动，并且依据活动进行一些英语情景的创设，让学生在英语情景中进行交流与沟通，最终加深对于英语的理解以及学会运用一些简单的英语句型。在部分条件允许的班级中，英语教师还可以组织小学生开展英语写作比赛，这不仅能够大大提升学生的学习兴趣，还有利于培养他们的英语表达能力。
三、结语
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（1）营销方式落后。
由于绿色低碳电力影响发展的时间相对较短，现有的影响方式相对单一，电力用户通过和绿色电力进行项目合作，再由供应商或者开发商和供电公司、输电公司等签订购销合同，以此实现绿色低碳电力的生产与销售。有绿色低碳意识的客户，通过购买绿色电能，电力企业将用户的利润用于绿色低碳电力的发展。但是该种方式的成效不明显，一方面是因为绿色低碳理念的用户数量不多，另一方面是绿色低碳电力资源的数量相对有限，限制了绿色低碳电力的营销。
（2）缺乏平等的竞争机制。
目前，电力市场是一个不完善的竞争市场，导致绿色低碳电力不能在平等的市场环境中发展，虽然我国制定了相应的支持和扶持的优惠政策，但是并没有真正的贯彻落实到实处，绿色电力的价格并不能和煤电等传统电力竞争。此外，由于我国的绿色低碳电力起步相对交完，整体的发展规模也相对较小，绿色低碳电力生产以及交易的成本相对较高，限制了绿色低碳电力的发展。
（3）绿色低碳电力分布和市场需求不匹配。
目前，我国的绿色低碳电力资源，例如太阳能光伏发电、地热发电以及其他生物质能发电等电力资源都非常丰富，但是这些电力资源都分布在经济相对落后等偏远地区，这些地区对电力的需求相对较低，并且绿色低碳电力的价格也不能被用户所接受，这限制了绿色低碳电力资源的发展。
二、基于绿色低碳理念的电力企业营销策略分析
（1）培育公平、公正的绿色低碳电力市场。
为了加速我国绿色低碳电力市场的建设进度，应该保证已经开发和生产的绿色低碳电力能够得到合理的传送和利用。在绿色低碳电力资源丰富，但是电网落后的区域，应该加速电网建设以及绿色低碳电源的开发，保证当绿色低碳电力资源生产出来之后，能够及时、快速的将绿色低碳电力资源通过电力输送渠道传送到消费者以供使用，创建相应完善的绿色低碳电力市场，为绿色低碳电力资源的营销创造良好的条件。
（2）合理的开发绿色低碳电力产品。
为了推动绿色低碳电力资源能够得到快速的发展，我国相关的管理部门应该调整绿色低碳电力的发展思路，调整电力工业的结构，明确绿色低碳电力资源的发展战略，不断的开发绿色低碳电力资源，同时协调绿色低碳电力和煤电等传统电力资源的发展。同时，各省以及各地区应该明确本地可再生绿色低碳电力能源的发展目标，并根据本地区作出适应本地区状况的绿色低碳电力资源开发的科学决策，采用多营销、多手段方式来筹措绿色低碳电力资源的开发资金。此外，还应该做好绿色低碳电力的选址、设计以及论证等工作，为大力发展绿色低碳电力产品提供便利的条件。
（3）健全绿色低碳电力的营销制度和规则。
政府应该充分发挥自身的作用，充分、合理的应用政府职能，促进绿色低碳电力营销的发展。政府应该充分的发挥自身服务、监督、协调以及规划的职能：其一，政府应该在能源发展的基础上，规划绿色低碳电力营销的发展方向，并制定相应的绿色低碳电力营销发展规划；其二，培育金融市场、劳动力市场以及其他生产市场等为绿色低碳电力资源的营销发展创造良好的服务环境；其三，强化监督，通过创建国家认可的绿色低碳电力生产与检测体系，对绿色低碳电力产品进行认真，并提供相应的绿色低碳标志，防止电力市场出现假冒的绿色低碳电力产品；其四，政府应该协调好传统电源和绿色低碳电源的结构，尽可能的提高绿色低碳电力资源在电力行业中的比例，进而促进绿色低碳电力资源的营销发展。
（4）创建网络营销平台。
随着网络时代的发展，互联网已经深入到各行各业，几乎所有的电力用户、用电企业等都具有自身的网络平台，这给绿色低碳电力资源的营销提供了良好的发展机遇。因此，电力企业应该及时的创建网络营销平台，并及时、准确的绿色低碳电力资源信息，这样便于电力用户能够实时的掌握绿色低碳电力资源的信息，通过网络营销还能够打破地域的限制，为跨省、跨区电力营销扫清障碍。同时，网络营销平台还能够创建电力用户的电子档案，便于准确和深入的分析电力用户的用电状况，为绿色低碳电力资源营销的下一步发展提供有效的参考。创建网络留言板，让电力用户将自己的需求以及意见等反馈给电力企业，电力企业根据用户的反馈信息制定相应的营销规划。通过创建网络营销平台，对促进绿色低碳电力资源的营销具有积极的推动作用。
（5）制定多样化的营销方式。
绿色低碳电力营销的方式主要包括以下几个方面：其一，服务营销，绿色低碳电能是一种商品，因此绿色低碳电力商品营销应该要服务人民、服务社会，以服务营销能够更好的被绿色低碳电力用户所接受，同时为广大用户提供更加优质的服务；其二，品牌营销，品牌营销指的是对绿色低碳电力产品进行认证，在消费者心中建立一个绿色低碳产品的品牌形象，提升消费者对绿色低碳电力产品的信誉度；其三，降价营销，绿色低碳电力产品的价格相对较高，难以被消费者所接受，一方面向消费者宣传绿色低碳理念，另一方面政府采用补贴的方式，这样能够降低绿色低碳电力的价格，鼓励消费者购买和使用绿色低碳电力资源。
三、结语
营销理念论文范文4
一、杜威的“从做中学”教育理念在小学英语教学当中的应用
我们都知道小学生的年龄通常是在7～12岁之间。这个年龄段的孩子的普遍特点是活泼好动，对身边的人和事物感到充满好奇，但是他们美中不足的一点就是在这个时期，他们的抽象思维不是很发达。并且，现在的小学生一般都是从小学三年级开始正式接触英语，学习英语。众所周知，对于我们国家的学生来说英语是一门外语，所以小学生刚开始学习英语的时候会遇到一些困难和阻碍是在所难免的。这时，作为一名英语教师一定要找出相应的解决方法。教师要根据小学生应有的一些特点，设计一些有趣的游戏或活动，从而让学生们在做中学、玩中学。比如，当小学生刚开始学习英语的入门课程———26个字母时，教师先要教给学生这些字母的正确发音和拼写，然后让学生们思考这些字母的大写形式有什么特点，或者说能不能用铅笔钢笔等物体把这些字母的形状摆出来，这样一来学生不仅自己动手摆出了26个英文字母的形状，与此同时也能巩固他们自己所学的知识点。这种边摆形状边记忆字母的活动能够充分带动学生们的积极性，从而使他们很好的投入到学习当中，这是“从做中学”的最好体现。因为笔者在自己近六年的寒暑假英语辅导班的教学当中运用了杜威的“从做中学”教育理念并取得了良好的效果，帮助学生提高了他们的英语成绩并且激发他们学习英语的兴趣。所以，笔者把这个方法推荐给广大的小学英语教师们，真心希望他们在各自的教学当中使用此方法并且有所收获。除此之外，小学生英语教材的内容普遍都是通俗易懂的，书中所涉及的一些内容几乎都是小学生们在平时的日常生活当中看得见，摸得着的具体的人或事物，也就说跟他们的日常生活息息相关。从书本中的词汇列表中就足以看出这个特点，词汇表里的单词涉及的范围有文具用品、颜色种类、人体器官、家人亲属、动植物、食物、数字、衣服等的英文说法。可以说，这些单词都很具体，很少涉及像angry(生气)，excited(兴奋)等表示情感的抽象名词。然而，当教学生这些英语单词时，一定要设计一些有趣的活动来帮助学生记忆，不能只教这些单词的读音和拼写，一定要让学生学以致用。比如说，在教学生关于人体器官的单词时可以设计如下的活动，这个活动必须在教完单词的发音和拼写的基础上方可进行。活动要求如下:老师在课上发出一些指令让学生们做，做错或做的慢的学生自动淘汰，而对于做对的同学进行一定程度的奖励。老师的指令是Touchyourhead，touchyournose，touchyourmouth等。所以进行这个游戏时学生们一定要掌握好这些单词，不然就会遭淘汰。这个年龄段的孩子对胜负有了一定的认识，所以他们会想在老师设计的游戏或活动当中取胜。这样一来，学生们必定会全身心投入到活动，并在活动当中巩固自己所学知识。这也是一种“从做中学”的体现。作为一名英语教师不能盲目地强调让学生“从做中学”，因为有些课文不适合这样做。只强调“从做中学”(实践)而忽略学科知识(理论)也是行不通的。所以一定掌握好“度”，要牢记“适度”才可以达到最佳效果，“过度”必然会导致失败。小学英语教师设计活动或游戏时一定要有秩序的、循序渐进地进行，掌握不好应有的度的话，“从做中学”和“从玩中学”会变成纯粹的“做”和“玩”。这样的话，就不会达到相应的教学目的。而且有的学生不喜欢“从做中学”的话，老师要一步一步地进行辅导，要做到因材施教。“从做中学”教育理念应用在小学英语教学当中还有一个重要的目的，那就是为了激发学生们的英语学习兴趣，为他们以后的英语学习做好铺垫。因为学生们有了一定的兴趣才能更好地深入学习。兴趣是学好一门学科的关键钥匙。所以在小学阶段，小学生刚接触英语时首先培养他们学习英语的兴趣也是至关重要的。还有一个目的是给学生们提供一个真实的经验的情境，并且可以在这个情境中产生一个个真实的问题，作为学生思维的刺激物。从而能够让他们亲身体会，做中学，加深印象，又巩固他们已学的知识。
二、结语
如果广大的小学英语教师们都能根据自己教学的实际需要适时适当的设计一些有趣的英语活动或游戏，让学生们在“做中学”和“玩中学”，这样的话教师的英语教学，学生的英语学习都必将会取得显著的效果。
作者：张玉红 单位：内蒙古师范大学外国语学院
营销理念论文范文5
[关键词]高校图书馆；服务营销；阅读推广
随着信息时代和多媒体时代的到来，人们获取信息的途径剧烈扩增，各类型图书馆（高校图书馆、公共图书馆、企业图书馆等）纸质图书的借阅量明显下降。如何将图书馆丰富的馆藏资源和服务推送到读者手中，以提高图书馆的存在感是图书馆亟待解决的问题。面对这一挑战，越来越多的图书馆界学者意识到在图书馆服务中引入“营销理念”的必要性。市场营销是为了将商品推送给用户，而图书馆职能就是将馆藏和服务推送给读者，因此两者在某种程度上来看是相通的[1]。
1营销对高校图书馆的功能分析
1.1营销是高校图书馆可持续发展的需要
高校图书馆是一个不以盈利为目的的公共机构，看似与“营销”没有关系。但是若不把图书馆的资源与服务以营销的方式推送给读者，高校图书馆在师生读者心中的地位将越来越低。高校图书馆的经费来源主要是学校的财政拨款。学校是根据本校学科建设的发展、读者对图书馆资源的使用率等情况给予图书馆一定的支持，经费多用于图书馆的各种资源采购和配套设施的建设。若读者对图书馆的需求度降低，势必会影响图书馆经费额度。额度减少，图书馆购买资源也会相应减少，图书馆的相应配套建设也会随之减少，读者使用图书馆的频率毋庸置疑会更少。如此恶性循环下去，图书馆的维持都难以保证，谈何发展？
1.2营销可以创新图书馆服务，增强读者对高校图书馆的满意度
图书馆的服务宗旨是“读者第一”、“服务至上”，图书馆没有读者就如同商场里没有顾客，失去其存在价值。为了把读者吸引到图书馆来，图书馆就需要深入读者中去，通过与读者的交流和沟通，调研读者阅读喜好，找出其潜在需求，以此来调整图书馆的服务内容和方式。将新的服务通过营销的策略推送给读者，进而增强读者对图书馆服务的满意度。
2高校图书馆阅读推广活动中营销理念的运用
新媒体时代的到来，读者阅读习惯的改变，使得高校图书馆的读者人群不断流失，图书馆馆藏借阅量不断下降。面对这一危机，安徽大学图书馆（以下简称“我馆”）采取了一系列的措施来应对。应用营销理念构建我馆阅读推广体系如建立专门的阅读推广团队、策划组织品牌特色活动及对读者建立多种渠道的宣传服务方式等，以期再次得到读者的认可。
2.1建立阅读推广团队
高校图书馆开展阅读推广活动若想达到预期效果，必须建立一支独立的高效的阅读推广团队，而不是由不同部门的馆员兼职负责实施具体工作。2015年我馆成立了活动与发展部，安排6名专职工作人员，其中副高以上职称2人，中级职称4人。活动与发展部根据全年不同时期图书馆的总体安排以及特定的节日，设置不同的主题活动，策划、组织开展丰富多彩、形式多样的阅读推广活动。通过近距离地接触读者，了解读者阅读习惯及喜好，整理出调研报告并推出特色活动，从而吸引读者走进图书馆，提升图书馆在大阅读时代、全媒体时代下的竞争力。
2.2策划品牌特色活动
通过走访调研读者的阅读需求及兴趣，策划组织开展特色的品牌活动，调动广大学生读者参与活动的积极性，进而达到阅读推广的效果，提升读者对图书馆的认知。
2.2.1常规活动——“阅读经典”系列活动
由安徽大学图书馆牵头，联合教务处、校团委主办的“阅读经典”系列活动已经举办了四年。主要有精品推荐、读者沙龙、作品征集、作家专场、图书漂流等内容。其中一个主要的内容就是邀请校内外的专家学者为我校学生作专题讲座，一方面可以扩充学生的知识面，了解更多自己专业知识以外的内容，拓宽视野、丰富内涵；另一方面鼓励师生多阅读，使他们认识到阅读的重要性，通过阅读提高自身的文化修养。讲座的内容有《“国学”的精确含义》《汪曾祺为何如此迷人？》《读老子，学智慧》《看甄嬛、读清史——从“三从四德”到“修齐治平”》《方言学与安徽方言》《人工智能与深度学习》《中国戏曲的美学精神》《莫言与中国当代小说》《了解我们从哪里来——漫谈安徽大学历史文化》《汉字的构造》《漫谈<红楼梦>》等，受到了我校师生的广泛好评，并逐步形成具有图书馆特色的校园文化品牌。
2.2.2专题活动
根据特定时期开展不同内容的专题活动。如2015年9月举办“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年”系列活动：“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵式”观后感征文；馆藏经典抗战图书推荐；联合安徽万品图书经营有限公司举办“抗战军事图书展”等。2016年4月23日我馆举办了“世界读书日”系列活动：超期图书特赦日；新书推荐；数字资源推介；举办主题为“阅读经典传承文明跨越时代对话先贤”的阅读经典知识竞赛等。5月份举办了2016年“毕业季”主题活动：毕业生留言墙寄语；为未来送祝福，通过图书馆官方微信，参与微话题互动；悦享影视等。9月份举办了“迎新季”系列活动：新生留言墙寄语；新生书目推荐；数字资源展示等。10月举办了“忆•长征”主题活动：邀请我校历史系教授作题为《长征及其艺术表现形式——长征的时代性民族性特色》的讲座；官方微博推出“长征系列萌漫故事”，以漫画形式再现红军长征途中的历史片段；联合安徽大学书画协会共同举办“纪念红军长征胜利80周年书法国画作品展”；播放描写长征的经典影视等。2017年4月23日“世界读书日”当天，我们迎来了阅读经典第100场讲座，为此我们开展了以“感谢有你，携手同行”为主题的阅读经典百场庆典活动。除此之外，借读书日这一时机，还策划组织了4•23超期图书特赦日活动；以指出期刊报纸中的文字“错误”为活动内容的“大家来找茬”活动；以“悦读•经典•人生”为主题的演讲比赛以及播放由经典名著改编的影视作品等活动。这些主题活动的开展获得了在校师生的好评，一定程度上提升了图书馆在师生心中的地位。为了提升图书馆的阅研环境，拓展图书馆功能，响应国家及学校的“大众创业、万众创新”的号召，为学生提供学习、实践和创业的平台。图书馆特举办了以“双创时代，我更精彩”为主题的“超星杯”校园咖啡吧运营创意大赛和以“文化创意，设计你的世界”为主题的“磬苑杯”文创服务运营创意大赛，最终获胜的团队取得咖啡吧和文创吧的运营权。
2.3多渠道的宣传服务方式
为了适应时代的发展，读者需求习惯的改变，多数高校图书馆的服务模式已经由传统的图书借阅转变为主动的现代化服务。多途径的宣传服务方式能使阅读推广的效果最大化。
2.3.1线下宣传
利用我馆内刊导读、新书展示、读书征文、特色书展、读书沙龙等方式开展。活动开展前，根据活动的内容定制海报及宣传单页，在图书馆、食堂及宿舍等师生密集处进行张贴和发放。线下宣传，通过与读者的直接接触，让读者对产品有更直观的了解，增强其体验性。
2.3.2线上宣传
线上利用微博、微信、QQ等新媒体向读者推荐图书。如我馆的官方微信就具备馆藏查询、馆藏导读及图书荐购等功能板块，官方微博推出书目推荐、悦读、名言警句、阅读经典及追剧追书的功能板块。通过线上的营销，产品可以在第一时间传递给读者，产品宣传的广度也远远超出线下途径。同时，在读者利用线上服务时，馆员通过对读者的使用信息进行梳理和分析，掌握读者需求，可以进一步改善图书馆服务，提高用户对图书馆的满意度。
2.3.3专题网站
为了全方位宣传和报道我馆开展的各项推广活动，我馆的活动与发展联合数字化与系统部特开发了“阅读经典”专题网站。网站以图文并茂的形式记录了“阅读经典”系列活动的过程、图片、文字、讲座课件等相关内容，网站的推出提高了我馆阅读推广活动的知名度及在师生读者中的影响力，吸引了更多的读者参与活动。此外，该网站还在图书馆与师生之间营造了一种共享的环境，使图书馆的阅读推广活动得到了广泛而持续的宣传，是形成图书馆独特文化品牌，提升图书馆品牌服务的一种有效手段。线上线下各有优势，二者相辅相成，线上宣传可以助力推广线下体验，线上宣传通过线下体验得以实现，两条线同时进行，可以在一定程度上提高阅读推广服务的效果[3]。
3高校图书馆阅读推广服务营销中存在的问题
通过论文调研，不难发现，高校图书馆已经认识到在阅读推广服务中引入营销理念是十分有必要的，大家也在积极地做出一些举措来改变现状，但某些方面仍存在欠缺。
3.1缺乏有效的营销评估体系
虽然大多数高校图书馆已经意识到在图书馆的各项服务中引入“营销理念”，构建营销体系，但都基本没有建立一套较为完善的营销评估体系。没有完整的评估体系，就无法得知营销的效果，就不能衡量一个营销策略的成功与否，也就不能从这次营销中吸取经验和教训。那么这种形式的营销只能算是为了“体现营销”而“营销”，并不是真正意义上的营销，那么对于创新高校图书馆服务，提高图书馆服务水平的效果也就不会太明显。
3.2馆员缺乏系统的营销培训
图书馆作为一个有机的整体，每个部门的建议和意见对于图书馆的发展都是不可或缺的。若每位馆员都具备一定的营销理论，能够意识到营销理念对图书馆可持续发展的意义，才能对图书馆未来的发展提出有价值、有意义的意见和建议，在提出问题和分析问题时才能更有远见。因此有必要对所有图书馆馆员进行营销理论的学习和培训，让营销的理论和知识武装自己，保证图书馆各项服务营销工作顺利高效地开展。
3.3服务营销专业人才的缺失
馆员的专业素质直接影响一个图书馆的服务和发展水平。重视对图书馆馆员的自身素质发展才能提高图书馆的生命力和竞争力。高校图书馆馆员的学科背景大多是图书馆情报学、档案学专业。这在传统的图书馆服务模式中利大于弊，但随着社会的发展，学生获取知识的多元化，其弊端在馆藏资源使用率和图书馆服务水平等方面逐渐显现出来。只有把图书馆的资源与服务通过营销策略宣传推广出去，才能为图书馆挽留更多的读者，才能使图书馆的资源得以充分利用。因此，具有营销专业背景的专业人才是目前高校图书馆迫切需要引进的人才。
4结语
阅读推广是目前各大高校图书馆正在积极开展的活动，但是还没有直接的营销策略和理论可以套用。要想走出一条可持续发展的阅读推广道路，需要全馆员工建言献策、共同谋划，结合自身的特点和本馆的实际情况，制定合适的营销组合策略，更好地发挥高校图书馆在全民阅读推广中的作用。
【参考文件】
[1]郑文晖,司莉.高校图书馆服务营销现状与策略研究[J].图书馆理论与实践,2009(10):94-97.
[2]高灵溪.基于社会化媒体的图书馆阅读推广研究[D].长春：东北师范大学,2013.
[3]赵慧真,庄云勇.市场营销对高校图书馆传统阅读服务推广的启示[J].图书馆理论与实践,2016(05):28-32.
[4]郑文晖.高校图书馆服务营销的实证调查与分析[J].图书馆建设,2009(05):55-58.
[5]张月群.新信息环境下的高校图书馆服务营销文化建设[J].图书情报工作,2012(11):55-59+70.
营销理念论文范文6
【关键词】供电企业；电力营销管理；竞争意识；服务意识；信息化建设
1引言
进入21世纪以来，我国社会经济的快速发展以及广大人民生活水平的不断提升，促使社会用电量持续增长。面对这种情况，各大电力企业不断扩大电网建设规模，积极加大电力营销管理力度，以期充分满足电力市场的实际需要。但受各种因素的影响，供电企业在电力营销管理方面还存在诸多不足之处，对企业的持续发展造成一定影响。因此，供电企业必须加强创新电力营销管理工作，以有效增强企业的电力营销管理能力。
2供电企业电力营销管理中存在的问题
2.1市场竞争意识相对薄弱
现阶段，太阳能以及风能等新能源相继被应用到电力生产中，能源市场对电力产品及其服务质量提出了更高要求，这对传统供电企业的市场主导地位带来巨大挑战，促使供电企业所面临的市场竞争压力不断加大。当前，国内绝大部分供电企业属于国有性质，由于在电力市场中长期处于主导地位，这些供电企业尚未形成较强的风险防控意识和市场竞争意识，从而影响到供电企业在电力市场开拓方面的积极性。
2.2电力营销管理信息化建设相对滞后
近年来，信息技术以及互联网技术等各种科技得以快速发展和应用，供电企业的电力营销管理也逐步实现信息化，电力营销管理信息系统的进一步完善，也将极大地提升电力营销管理工作的质量和效率。但从实际情况来看，当前多数供电企业的电力营销管理信息系统还相对滞后，常常会面临安全方面的风险。同时供电企业的信息管理人才相对不足，这些情况造成电力营销管理信息系统的数据丢失以及系统故障等问题不断出现，给供电企业带来不小的经济损失，同时还在一定程度上对供电企业的社会形象造成不良影响。
2.3对电力营销管理重视力度不够
随着电力市场竞争的日趋激烈，供电企业电力营销管理的重要性也越来越突出，已经逐渐成为供电企业的最重要工作内容之一，对企业的经济效益和市场竞争能力等方面有着十分重要的影响。但受传统体制影响，国内不少供电企业所采用的营销模式，还无法完全满足市场经济发展的实际要求。很多供电企业的电力营销管理工作内容还依旧侧重于电费的收取，而相对忽视营销服务水平的提升。同时，电力营销管理过程中，很少关注电力用户的具体需要，电力营销管理意识还有待进一步增强。
2.4供电服务方面问题重重
首先是缴费难问题。目前，我国大部分地区不断推进一户一表改造，同时新装用户也在持续增加，电力用户的数量始终保持快速增长势头，但供电营业网点则相对不足，无法有效满足电力用户的缴费需求，不少营业厅仍然存在排队缴费的现象。与此同时，一些电力用户在短时间内无法接受网络缴费等新兴缴费方式。由此可以看出，缴费难问题的存在，主要在于供电企业在电力营销管理中，仍未真正立足于便民角度，尽管缴费方式多样化，但仍未从根本上解决缴费难问题。其次，故障抢修问题。在用电高峰期间，供电系统故障点较多，并且常常会出现大的故障，尤其在恶劣天气环境中，故障抢修效率难以满足电力用户的实际需要。
3加强供电企业电力营销管理创新的对策
3.1增强服务意识
我国社会主义市场经济的不断发展和完善，给供电企业带来了巨大的竞争压力，为在激烈竞争的市场环境中实现可持续发展，供电企业一定要不断增强电力营销管理过程中的服务意识，促使所有供电企业员工都能对电力服务的重要性有深刻认知。在实际电力营销过程中，工作人员应以良好的服务态度为电力用户解决各种电力相关问题，从电力用户的实际需要出发，为电力用户提供良好的个性化服务。同时，供电企业员工还应积极提升自身专业素养，以增强自身服务能力，提高电力用户的满意程度，从而逐步增强供电企业的竞争软实力。
3.2树立科学的营销理念
在新时期新形势下，供电企业应积极树立正确的营销理念和营销意识，并在此基础上制定合理的电力营销战略规划。同时，每一个电力营销人员都应不断增强自身的市场意识与竞争意识，并高度关注电力市场发展状况。尤其是电力销售人员应及时充分了解电力市场的实际需求，并进行综合分析和研究，对电力市场的未来发展趋势进行科学评估，从而据此制定相应的电力营销计划。供电企业应将各种先进技术和手段应用到电力营销管理中，从市场具体动态出发，积极创新电力营销策划，以充分保证电力营销工作的合理性，从而不断提升电力营销管理水平，降低电力营销成本，有效提升供电企业的经济效益[1]。
3.3加大信息化建设力度
第一，供电企业应将自动抄表系统以及用户缴费支持系统等先进技术应用到电力营销管理系统中。第二，在电力负荷管理的前提下，相应增添用电管理、电力监控以及用电信息服务等项目，以加强对供电系统的实时监控。第三，电力负荷管理中心可通过数据库与其他各种相关系统实现有效连接，以便于供电企业实现营销、管理以及调度等系统数据的共享[2]。随着我国电网建设的不断推进，各种现代化、智能化电力技术在供电企业中的应用，必将不断提升供电企业的电力营销管理水平。
3.4推动业务流程精细化管理
供电企业应从电力用户的实际需求出发，根据电力监管相关要求，通过业务流程驱动电力营销管理。具体来讲，第一，供电企业应重新整合电力营销流程和服务功能，积极打造规范化、流程化以及信息化的电力营销管理机制。第二，建立健全统筹协调机制，对电力营销过程中存在的各方面问题进行全面梳理，进一步强化电力营销核心业务，准确定位电力营销各个环节的关键控制节点，从而将电力营销总规划与各分支计划有效确定，并制定相应的战略发展路线。同时，对电力营销各环节相关工作的关系和先后顺序进行充分分析，将串行工作转变为并行工作模式，以尽可能缩短流程周期。第三，供电企业应从各电力营销项目的立项开始，从成本、质量等各个方面出发，全面控制整个业务流程进度，电力营销管理层要加强协调管理，加大风险防范、信息管理等所有环节的管理力度，从而全面提升电力营销基础管理的质量。
3.5积极引导大众消费
面对当前电力市场的巨大需求，国内很多地区相继实施了各种拉闸限电策略。在此过程中，供电企业应积极扩大电力生产规模，不断增强电力供给能力。同时，在电力营销过程中，应进一步拓展电力产品的销售渠道。首先，供电企业应紧跟工业产业的发展步伐，加强对重大工业项目的电力保障。对于用电大户，供电企业应与各电力企业积极协调配合，有效实施电力直供试点模式[3]。其次，根据广大居民在电力消费方面的变化，不断增加在城镇居民生活能源消费市场中的份额。最后，供电企业还可积极推广用电保险服务以及用电培训服务，以提高社会大众的安全用电水平，从而有效引导社会大众树立良好的电力消费观念。
4结语
总之，我国电力行业的快速发展，供电企业在其中做出了重大贡献,要想继续推动企业和行业发展,就必须重视电力营销管理。电力营销管理水平对供电企业的经济效益和社会形象等方面有直接影响，积极创新电力营销管理工作，对提高供电企业的电力营销管理效率，实现电力营销管理目标等方面，有着十分重要的现实意义。因此，供电企业必须充分了解当前电力营销管理中存在的问题，增强服务意识，树立科学的营销理念，加大信息化建设力度，推动业务流程精细化管理，积极引导大众消费，从而促进供电企业电力营销战略发展目标的有效实现。
【参考文献】
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营销理念论文范文7
[关键词]新常态；农产品；品牌战略；管理
所谓农产品品牌，即农产品品质与经营者、产地的综合性识别标签，是农产品生产与销售企业的无形资产，更是影响企业信誉度与消费者诚信度的关键标示。农产品品牌与其他工业商品或服务品牌相比，其特征在于：第一，独特的自然属性，与人类的健康有直接关联，所以需要标准化、产业化与安全化的生产管理体系；第二，自然资源的优势，不同农产品存在着特色化的产地资源优势，彰显其产品品牌的差异性与核心竞争力；第三，原创性技术对农产品品牌价值有着较大的影响，在现代科技的影响下，农产品的品质与品牌价值，都将受科技水平的影响。新常态背景下，我国正面临着产业结构的升级转型，农业产业也需要迎合时代的发展需求，迎合消费者的消费需要。经济全球化背景下，我国农产品外贸发展面临着激烈的国际化市场竞争，需要积极改变传统的发展理念，采用现代化的品牌战略管理模式，才更有利于推动我国农产品出口的可持续发展。
一、新常态下我国农产品品牌战略管理的指导思想与原则
（一）新常态下我国农产品品牌战略管理的指导思想
作为一项具有复杂性、持久性与动态化的系统工程，农产品品牌战略管理是现代市场经济发展的产物。农产品品牌战略管理的指导思想，在于匹配和企业一致的市场理念、企业文化理念、竞争理念与营销理念等，要求企业自身以先导产业与优势产业的优势产品为主，全面带动品牌战略的发展，具体可表现为以下几个方面。第一，强调突出优势。创立与发展名牌是农产品品牌战略管理的目标，需要透过战略管理提升品牌价值。所以在此背景下，必须突出重点、发挥优势。在农业生产规模不断扩大，农产品市场交易额不断增加的背景下，企业要建立起长久的发展战略与目标，通过充分整合资源、优化资源配置，集中优势产业与产品群，推动产品在市场范围内的迅猛发展。第二，强调整体带动。“先谋势，后谋利”是农产品品牌战略管理的重要指导思想，即企业需要透过打造名牌活动，构建严格的质量安全保障体系，强化企业的竞争意识，通过全面带动营销战略发展的活动中，提高品牌的声誉度。第三，坚持不断创新。农产品的发展需经过多年的努力，品牌的建设亦是如此。纵观目前市场上的诸多知名农产品品牌，其发展历史并不长久。而想要创立长久的品牌，使品牌升级为名牌，则必须要开展持续不断的创新活动，通过创新推动企业的可持续发展，利用创新的技术保持名牌的市场吸引力。
（二）新常态下我国农产品品牌战略管理的原则
第一，坚持市场导向。现代市场经济背景下，农产品品牌的创立与发展，在产品的研发、生产和销售流程中，需要立足于现实市场环境，根据市场的导向进行整体战略的规划，通过提高市场的占有率，实现企业利益的最大化发展。第二，注重比较优势。对于农产品品牌而言，在激烈的市场竞争环境下、同质化发展趋势下，尤其要注重特色化的优势建立，借助资源优势创造区域农业特点，打造产品群链，实施聚焦战略，通过顺应政策引导，奠定农产品品牌战略管理的坚实基础。第三，轻重结合发展。利用“二八”定律，企业在发展的进程中，要始终坚持对一般发展和重点发展的区分，在市场发展进程中明确重点发展方向，同时也要维护一般发展渠道。面对重点发展规划区域，要强调新产品的营销战略与规模化的产业发展。第四，坚持科技支撑与动态发展。农产品品牌虽然与其他工业品牌的属性有所差异，但是都需要以科技为支撑，通过较高的产品科技含量，确保产品的品质安全，进而形成较强的品牌实力。现代科技不断革新，产品不断创新，所以在品牌战略管理中，还要坚持动态化的发展过程，在保持企业优势的同时，不断充实品牌的内涵，打造特色化的发展路径，不断提高产品的核心竞争力，提高品牌的竞争力。
二、新常态下影响我国农产品品牌战略管理的制约要素
（一）传统思想理念制约要素
新常态背景下，对农产品品牌及其价值的错误认知和理解，相对滞后的传统思想理念，显然是制约我国农产品品牌战略管理发展的首要因素。在现代化的市场竞争环境中，越来越多的企业认识到了品牌的重要性，但是缺乏对农产品品牌价值的正确认知和全面了解。为了能够扩大生产与推动发展，很多企业竞相贴牌生产。殊不知贴牌生产虽然有助于推动发展，但是却属于国际国内分工的低端层面，利润较低且缺乏持续发展竞争力。然而，目前我国农产品经营企业轻视品牌建设而重视贴牌的情况屡见不鲜。例如，2006年我国山东的一家企业出口创汇高达1.6亿美元，然而却没有品牌商标，所以在几年后就丧失了品牌竞争力，于2010年倒闭。在激烈的国际化竞争环境下，农产品品牌缺乏核心竞争力，不仅会影响对外出口贸易额，而且在市场开放化发展的环境下，在国内的发展也将受到阻碍。
（二）传统品牌营销制约要素
根据新常态下我国农产品市场的发展现状以及营销现状可知，目前我国农产品品牌发展还存在着营销策略的制约。一方面表现为营销意识薄弱，营销主体不成熟。部分农产品生产与销售企业没有及时更新营销理念，缺乏整合性的营销理念，更缺乏科学性的分析。在营销策略上，没有结合农产品的整体特点进行发展，无法解决产销失衡的问题，在激烈的市场竞争环境下，缺乏危机意识与竞争意识。另一方面表现在品牌营销意识不足，产品质量难以保障。在现有的农产品销售市场营销策略中，很多产品缺乏品牌性的包装设计与推广，尤其是特色性的农产品品牌，更是在同类产品竞争中缺乏竞争性。目前我国农贸市场内的很多农产品均属于初级产品，在生产加工方面均属于初级加工产品，在流通、质检与管理等环节，也由于缺少整体性、标准化的监管体系，导致农产品的质量非常不稳定。与此同时，缺乏品牌形象的塑造，重视品牌炒作而忽视品牌建设的情况也非常明显。在市场监管缺失的情况下，品牌营销还面临着假冒伪劣品牌的干扰，不利于企业品牌形象的大力推广。
（三）新常态下市场制约要素
新常态背景下我国农产品品牌战略管理中，市场环境的制约主要表现在以下两大方面。一方面是浓厚的地方保护主义氛围。作为农业大国，在我国各省区市的经济发展进程中，农产品市场份额巨大，且地区利用资源优势，往往存在着多个区域内的优势农产品品牌。在此背景下，为了强化地方经济发展，部分地方政府限制了商品的自有流通，阻碍了农产品的品牌发展。以双汇集团为例，为了能够开展全国化的发展战略，双汇利用十余年的时间才突破了地方保护主义的“围栏”，在全国建立了两千余家销售网点。据我国商务部的调查显示，我国农产品在20个省市面临着地方保护主义的封锁，严重影响了企业的发展。另一方面，在经济全球化背景下，我国农产品品牌还面临着贸易壁垒的限制与阻碍。根据中国海关2016年的关于2015年我国农产品进口数据显示，我国从美国和巴西进口的农产品占我国全部进口农产品50%以上，而由此产生的农产品贸易逆差也占到了逆差总额的47%。我国农产品对外逆差的高度集中产生的原因在于农产品出口大国的国际影响力较高，部分国家对于外来农产品的品质要求较高，并且本国的农产品在国内市场的竞争力较强，有着一定的贸易壁垒，美国、欧盟和日本等都对中国农产品出口有着较高的技术壁垒限制。与此同时，关税措施对我国农产品的出口也存在着一定的限制作用，削弱了我国农产品出口的竞争力。
（四）政策引发价格波动制约要素
自改革开放以来，我国不断重视企业品牌建设发展，并出台了多个相关文件。然而对农产品品牌发展的长效机制却始终考量不足。尤其是在新常态背景下，政策法规的约束力还并不足以推动农产品品牌的持续发展，缺乏整体规划，还需要不断构建具有约束力、便捷性的长效机制。与此同时，我国的基层政府在公共财政稳定农产品价格上，还存在政策使用的科学性不足问题。例如，一些地方政府看到有的地区通过建立集贸市场维护了农产品价格的稳定，于是在本地区也开始大量建设集贸市场。但这种集贸市场的建设往往缺乏科学的论证，最终难以有效实现对农产品价格的合理引导。农产品价格监督的信息化体系与法制化保障不完善，缺乏足够的信息技术设备使用人员。与此同时，我国当前也缺乏农产品价格监督的法律保障体系。导致在农产品市场监督过程中，经常出现违法侵权行为，从而削弱了部分参与主体的积极性。
三、新常态下我国农产品品牌战略管理建议
（一）树立农产品品牌的名牌战略理念
现阶段，我国新常态经济正在从粗放型转向专业化、精细化，而目前我国农产品品牌在国际范围内，缺少知名品牌，即使在国内也十分缺乏优秀的品牌产品。企业的名牌战略，即在生产、经营及销售等阶段，根据名牌战略严格要求自身。其特点需要符合企业自身的发展要求，要能够从根本上解决企业发展中的问题，其目标在于长期提升企业的经济效益。企业实施名牌战略的关键在于“名实循环”，就是要实践与名气相等，实践方面包括产品的质量、服务的质量等，而名气就是名牌的效应，名牌的影响力与吸引力。对于企业而言，企业的名牌战略会提升企业的经济效益，同时还可以提升企业的综合竞争力。树立名牌发展战略，预示着农产品的品牌建设将有更高的标准与更长久的发展规划。根据《2015年我国农产品行业品牌建设趋势分析》显示，以我国四川省为例，在两千多个农产品品牌中，品牌价值在1亿元以下的占12%，品牌价值低于平均值的占37%。由此可见，四川省的农产品品牌价值还有待挖掘，我国农产品品牌战略管理的发展，必须要先建立起名牌发展战略，才有助于推动农产品品牌的可持续发展。
（二）结合互联网创新品牌营销策略
经济新常态背景下，我国政府迎合时展趋势，提出了“互联网+”发展战略。在此背景下，农产品品牌战略管理可以结合互联网发展趋势与网络技术，推动企业的可持续发展。随着互联网的普及，以手机等移动设备为平台的移动营销形式受到企业欢迎。在此背景下，农村或农产品的销售企业可以采取定制移动营销的方式，联合移动广告平台，借助短信、微信与微博等方式，开展与市场终端消费者的交流活动，传递农产品销售信息，建立信息平台推动农产品的销售。在互联网时代农产品的销售离不开中间平台，很多中小型的农业企业以及一些个体农产品销售商，基本上都是在第三方电子商务平台上开设自己的店铺而后从事互联网销售。第三方电子商务平台一般可以为农业企业提供实时通讯的工具，帮助企业和消费者进行销售事宜的沟通。此外，在第三方平台上，还可以利用大数据的收集和分析功能，来为农业企业提供相关消费需求信息，帮助其寻找到合适的顾客。而在第三方平台上进行电子商务，农业企业也可以在物流、信息安全、支付安全等问题上减少自身维护的投入。当前我国最为典型的第三方平台就是淘宝（天猫），根据关键词搜索可知在淘宝上的农产品销售企业数量不低于1000家。众多农产品销售企业的集聚为平台赢得了市场声誉，也为企业增加访问量提供了条件，帮助农产品构建了良好的品牌形象。
（三）利用工业思维奠定农产品品牌的物质基础
在市场经济背景下，农业产业化的发展将是农产品品牌的有效支撑。在新常态背景下，推动农业产业化经营，有利于农产品龙头品牌与龙头企业的培育。构建大型标准化的原料基地，以标准化规范化农业发展，有助于提升农产品品牌的内在产品价值，丰富品牌的内涵，树立品牌在同行业中的领先地位。农产品品牌战略管理策略中，还需要不断重视技术创新发展，保持农产品品牌的活力，无论是生产还是加工，都要注重每一个环节，提高技术含量降低成本提高利润。借助信息化建设与物联网技术、大数据技术等先进科技，将有利于农产品品牌的全程把控，无论是在产、供、销的哪一个环节，都可以实时了解真实的市场情况，开展有效的品牌战略管理策略。在信息化的支撑体系下，还有助于提升农产品的流通渠道，降低物流成本。
（四）发挥政府职能塑造良好环境
营造强势品牌，除了企业要发挥自身的市场主体地位之外，还需要政府政策的支持。通过政府建立并健全品牌的保护制度，构建品牌推广和促进体系的完善，打造生态型品牌关系，为农产品品牌的发展营造良好的环境，有助于农产品品牌战略管理策略的开展。一方面，政府要做好农产品品牌的规范化发展，做好标准化的监督；另一方面，政府要做好公共服务项目的提供与资金的援助工作，通过政策扶持加快市场体系建设进程，促进农产品品牌的特色化发展，为农产品品牌发展打造一个多层次、多成分与多渠道的市场流通格局。
[参考文献]
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营销理念论文范文8
国内目前许多煤炭企业都面临着供给过剩等问题，煤炭企业在营销方面的管理水平对于煤炭企业能否保持健康长久的发展，提高其市场竞争水平意义重大。文章主要分析了我国煤炭企业目前存在的营销风险，并针对风险提出预警管理措施。
关键词：
煤炭企业；营销风险；预警管理
0引言
随着全球经济一体化的深入以及绿色能源的逐步开发，煤炭行业的竞争愈来愈激烈，需求改变及营销风险增加等都是当前国内大多数煤炭企业所面临的严峻问题。煤炭企业在经营过程中如果能够建立营销风险预警机制，对营销过程中可能存在的风险进行监测就能对风险发生进行有效控制，并采取相关措施规避风险发生，挽回企业可能发生的经济损失。
1煤炭企业的营销风险
煤炭消费市场较集中。电力和钢铁是中国煤炭最大的消耗行业，也是促进我国煤炭行业经济效益提升的主要原因，同时煤炭产量的增加也依赖于建材、化工等多个行业的发展。但总的来说，煤炭消费市场还是比较集中，继而导致煤炭的销售途径比较单一。而这几年我国的经济增长变慢，消耗煤炭的许多行业对于煤炭的需求也降低了，煤炭企业营销的风险因而增加许多。随着绿色能源、新能源的开发，科学技术的进步，未来的能源消费结构将会发生很大的变化，对于煤炭的需求也会大幅度降低。同时我国这几年也在逐渐加大能源结构调整的力度，通过风力发电、西气东输等一系列项目来给人民和企业等发展提供清洁能源，可见未来我国的能源消费结构更趋向于清洁、环保型，煤炭所占的比例显然会减少许多。煤炭行业在我国发展的时间比较长，并且曾为我国的社会经济发展起到了重大的推动作用。但不少煤炭企业一直不重视管理，尤其是营销方面的有效管理，在生产经营上一直有着生产投资成本、管理费用和流通成本比较高但产品质量不稳定等一系列问题，不少企业都是靠着提高销售数量来获取效益的，对于企业的核心竞争水平很少重视。另外，企业内部没有制定一套行之有效的内部管理体系，销售人员等相关管理人员营销理念跟不上时展，缺乏市场导向意识，对于市场风险也很少能够进行有效预测的。企业对于客户缺乏深入足够的了解，一些煤炭用户会故意拖欠企业贷款或者故意把价格压低，大大损害了企业的利益。一些信用等级比较低的煤炭用户不能及时回款，而企业也没有针对此做出有效举措，致使企业先发货后很难将款结算回来，使得企业的资金流动出现困难，甚至出现坏账风险。
2煤炭企业营销风险预警管理
从上述分析当中我们可以了解到煤炭企业在营销方面存在的风险及原因，要有效预防企业营销风险，我们可以按照企业的经营目标，结合风险发生原因以及市场的实际情况来制定风险预警管理机制。
2.1营销风险的内容
2.1.1经营效率风险
分析企业的经营管理效率，是判定企业能否创造更多利润的一种手段。若企业的生产经营管理效率不高，企业的高利润状态是难以持久的。影响企业经营效率的因素就是企业的经营效率风险。它主要包括影响长期负债、流动负债、销售收入的变化的因素和风险。
2.1.2盈利能力风险
盈利是企业的核心目的，对影响企业盈利的销售成本、税收政策、银行政策以及煤炭价格的波动等因素的评判会对规避这方面的风险起到重大的作用。
2.1.3现金流量风险
没有良好的现金流量，即使企业的项目再好，企业的资产价值再高都有可能走入运营困难的境地，甚至出现破产的危险。所以，现金流量风险也是煤炭企业营销系统运转过程中的必然思考的问题。
2.1.4坏账风险
煤炭企业的销售过程在许多情况下采用赊销的方式。客户由于主观或者客观的原因很有可能发生违约的情况，所以企业的销售过程中时刻面临着坏账的风险。在煤炭销售供不应求的情况下，企业消化坏账的能力也比较强，而如果环境出现不利的变化，煤炭价格急剧下滑，比如在发生的金融危机环境下就面临着这样的问题，坏账风险自然就成为企业发展的大包袱。所以，坏账风险是经营风险中的重要组成部分。坏账风险包括由于合同违约而造成的这种事后客观风险；也包括合同签约之前对企业信息掌握程度的风险，以及对企业清收坏账过程中的人员组织和激励机制的因素。
2.2风险控制
煤炭企业制定营销风险预警管理的原因在于要监测风险并控制风险的发生，以免企业遭受不必要的利益损失。在风险控制中，企业的管理者等相关人员要针对可能影响到企业经营目标的不良因素采取有效措施。煤炭企业营销风险的预警管理其主要保障有以下四个方面的内容。①创新营销组织。煤炭企业的营销组织应该经过科学合理的设计，这是企业营销战略管理的基本。当前不少煤炭企业的营销组织方式比较滞后，不利于企业的长远发展，因此我们应该对其进行创新，提升其市场的感知能力，适应市场的能力以及战略思考水平。具体来说，营销组织的创新需要包括其概念创新、结构上的创新以及营销流程、沟通以及组织绩效考核几个方面的创新。②树立营销的风险意识。我国的煤炭企业其价格一直都由国家进行宏观调控，而企业营销工作人员的素质水平不一，营销观念更是有待提高，也缺乏创新精神和风险意识。然而随着我国将煤炭行业逐步推向国际市场，煤炭企业的发展也就进入到了市场经济的发展当中，这就需要煤炭企业树立起营销风险意识以应对多变的煤炭市场。在这一大背景下煤炭企业要根据客户需求树立竞争意识、品牌意识以及市场营销理念，并创新营销方式，开拓新市场才能增加营销水平及营销额。③进行成本管理，减少成本浪费。制定长远规划，对业务流程进行重新设计，把管理规范化，做到责任具体到人，提高办事效率，降低管理成本。这种措施的目的是提高盈利能力，降低现金流动性风险。④要时刻关注市场信息，随时收集和应用这些信息作为进行决策的依据，包括对手和客户的相关信息等；采用主观和客观评价相结合的方法，建立营销风险数据库，评判企业的营销风险程度。这种措施的目的是应对坏账风险方面、现金流风险方面，提高公司的盈利能力。⑤监控各个客户的回款质量、建立严格的合同评审制度。此措施的是能够提升销售客户的透明度，保证企业稳定的现金流量，降低客户的坏账风险。⑥建立健全人员激励机制，要将清理客户坏账的考核结果作为人员选拔晋升、调配、奖惩与资源分配的重要依据。也可把欠款回收按比率作为收款人员的奖励，激发销售人员清收欠款的积极性。这种措施的目的是提高销售人员回收欠款的积极性，降低企业坏账风险。
3结束语
在市场竞争愈来愈激烈的今天，我国的煤炭企业要想获得长远发展就必须适应市场经济，根据企业营销风险发生的原因制定一套科学有效的营销风险预警管理机制，在制度、人才管理等方面进行创新和管理，同时完善安全管理体制，这样才能确保风险预警管理的有效性，才能让企业规避风险的发生。
作者：鲁华 单位：山东能源集团煤炭营销中心肥城营销处
参考文献
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[3]王淑焕，许军利，等．企业法律风险防控实务应用全书[M].北京：中国法制出版社，2012：216-305.
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