营销策划技术范文1
关键词：经济数学；茶企业；效益优化
1经济数学理论基础
经济数学是数学应用的一个重要分支领域，是数学与经济学相结合的实践理论体系。经济数学将高等数学与经济学相结合，是经济学研究从定性分析走向定量分析的重要工具。在经济数学领域，运用微积分，线性代数，概率等数学理论，来解决经济学中的实际问题。对经济学中的需求函数、供给函数、边际、弹性、消费者剩余、生产者剩余等经济变量加以研究。在经济学中，理性的经济人，都在追求利润最大化，成本最小化。在实际经营中，帮助决策者制定更加合理的方案，以实现企业的最优化发展。在面对市场激烈的竞争环境下，实现资源优质配备，让企业效益达到最优化，对于企业生存至关重要。站在数学的观点下，对变量正确分析，从纷繁的现象中，摸索出抽象的规律，并应用数学加以分析解决，使企业在决策中降低风险，获得收益。在经济数学教学中，提倡案例教学，对茶企业的经营模式探究，也是一个很好的教学案例。既能为企业解决实际问题，也能让数学更加联系生产生活实际，赋予数学现实价值和意义。通过案例教学，培养学生严谨的治学态度，和发挥主观能动性。在调研中，培养学生事实就是，理论联系实际，是数学学科立德树人的关键所在。
2茶企业经营模式现状
目前，我国茶叶企业经营方式主要有以下几种：一是纯茶销售型，二是加工销售型，三是基地加工销售型，四是农户基地茶加工茶销售型。这些模式都有各自的优缺点，如果在经营的过程中能扬长避短，都有可能取得成功。
2.1纯销售型茶企业经营模式
这种经营模式的茶叶企业，他们的进货渠道是从茶农手里收购茶叶，经过一些包装加工后，就去销售，这种模式的优点是销售水平比较高，消费渠道比较多。他们善于把握市场，能够准确把握消费者心理，适时改变销售策略。同时，这类销售企业，善于与各级经销商沟通，准确掌控市场动向，做出相应的营销策略。企业在销售中，专注研究市场，有效降低风险。
2.2加工销售型茶企业经营模式
这种经营模式的茶叶企业，自己掌握一定的技术，也有自己的生产线，自己收购鲜茶叶进行加工。茶贩们从茶农那里收购鲜茶叶，然后集中交给茶企业。他们生产的的茶叶质量过关，各个环节都符合标准。因此，如果这类茶企业销售环节也做得不错的话，一般发展得比较快。个体茶叶加工户采用这种模式的比较多，他们只需购买几台简单的设备，就可以开始生产茶叶了，然后把生产好的茶叶卖给茶叶零售商。
2.3基地加工销售型茶企业经营模式
这种模式的茶叶企业，有自己的种植基地，有自己的生产线，并且销售部门可以自己营销，实现的生产和销售一体化经营这种模式下，在生产至销售的各个环节，都可以得到有效控制。可以使决策者的想法得到尽可能完全的落实。从理论上讲，他们可以很好的控制茶产品质量，以及市场销售，应该经营得很不错。但是这类企业也有自身的不利因素，在下文中详细分析阐述。
2.4农户基地加工销售型茶企业经营模式
据调研，国外一些茶园就是采用“企业基地茶农”的模式。茶农管理基地，企业建设基地。这样茶企业完全和茶农连在一起，他们每月领取固定的收入，但同时要付出固定的劳动产出水平，然后对于超过固定劳动输出的范围，给予更多的奖金回报。这种茶企业实现生产销售各个环节全覆盖，是一个完整的产业链。
3经济数学理论对茶产业经营效益分析
3.1纯销售型经营效益分析
这类经营方式的优点有以下几个方面：一是赚取茶叶销售过程中的利润。目前，中国的茶叶市场还是处于供大于求的境地，特别是在我国茶叶外销遇阻的情况下，茶叶供大于求的局面将成为常态。因此，可以这样认为，谁掌握了最终的茶销售环节，谁就掌握了茶叶销售的主动权。它们可以把茶收购价压得很低，然后高价把茶叶卖出去，从中赚取高额利润。二是注重茶品牌建设。品牌对于任何行业都很重要，特别是对于产品差异不是很大的产品更是如此。茶叶就是属于产品差异相对较小的产品，品牌成了消费者选购茶叶的重要参考标准。特别是在部分非法茶叶厂家加工劣质茶叶被曝光之后，消费者购买茶叶的行为更加的审慎了。他们愿意花更多的钱去买知名品牌的茶产品。三是有利于利用有限的资源扩大茶企业规模。单纯销售的茶企业，他们都出于发展的阶段，规模相对较小，他们的实力并不强，随意把有限的精力放在关键的销售环节上，通过树立品牌形象，来拓展消费渠道。这种经营模式优点突出，不足之处也很明显。一是他们的产品质量受供货商影响，会有比较大的起伏，茶叶产品的质量问题，是他们不容易掌握的因素。原因如下：其一，供应商茶产品质量的波动将影响茶产品的质量。虽然主动权掌握在茶企业自己的手里，但是茶企业与茶供应商的关系一般都比较密切，常常会原谅茶供应商的失误。其二，茶企业本身的规模不大，造成对企业对茶供应商的影响力有限。虽然茶企业经常会要求茶供应商提高茶产品质量，但是茶企业的实力远远达不到控制茶供应商行为的地步，所以供应商很少会采用他们的建议。这样，还会损失很多顾客，造成消费渠道减少。二是没有核心技术支撑，就无法生产出优质上成的茶产品。即使加工手法并不复杂，但很多关键的节点，没有技术就很难突破，茶加工工艺的变化都会影响茶叶的品质。因此，开发自己的茶产品，提升销量，这才是有实力的茶企应该考虑的发展方向。
3.2加工销售型经营效益分析
这种模式的茶叶企业并不是很多，可能有以下原因：一是在茶叶的质量方面无法有效控制。“看茶制茶”是茶企加工业的一个原则。就是根据茶叶的状况，来决定适合制作成什么茶制品。如此看来，初采摘的茶叶，在茶叶加工中具有非常重要的先天条件。我们如果零散的从茶农那里收购初刚采摘的茶叶，由于各种原因，就会导致茶叶质量参差不齐，无法统一标准制茶。另外，有的茶叶比较老，有的茶叶比较嫩，不能有效区分开，也不利于后期制成茶叶成品。这些因素都会对后期商品的质量造成影响。二是安全方面难以保证。比如，农药残留成为了消费市场关注的重点，相关部门的检测标准也随之提高。在茶叶根源上，这是茶企无法有效把控，容易使得农药残留超标。三是在供给方面，有不稳定因素。茶农在出售茶叶时，会根据行情选择收购商，哪个企业给的价格高，他就选择卖给谁。这样往往会导致茶企一旦缺少应对预算就会出现收购难的情况，供应链如果出现问题，势必影响生产。稳定的供应链也是茶企要考虑的因素。虽然这种情况出现的机会不是很大，但也应该考虑进去。
3.3基地加工销售型经营模式分析
这种模式的规模会很大，增加了管理成本和技术难度。由于茶叶是经济农作物，会受到地方政策的影响。如果和地方政策大力支持，则会对企业发展起到一定的积极促进作用。反过来，如果没有办法获得地方政策的支持，茶企的发展势必会受到不良的影响。
3.4农户基地加工销售型经营模式分析
这种模式很好处理了管理和引导相结合的模式。茶企业可以将技术含量并不高，劳动力需求较大的环节，放手交给茶农处理。对于需要较多技术的环节，由管理层负责严格把控。既实现了茶农增收，也可以得到政策扶持。在劳动密集型的岗位，茶企也可以制定出相应的标准制度，茶农们按章操作，统一肥料和农药，就可以减轻企业管理负担。同时也保证了茶叶的质量。但是，管理机构过大，会造成管理成本上升，在某些程度上，会降低利润。所以将机构设定在规模经济的层面，既不会造成人浮于事，也不会因为职能部门的缺乏，而导致功能无法充分实现。
4茶产业效益优化途径
4.1经济作物品种的优选
在茶叶行业中，大家更青睐春茶。春茶的销售，一直是茶企业的核心盈利部分。明前茶，雨前茶，都有广阔的市场空间，收获非常高的效益。在春茶制品的包装上，已经由原来的奢华包装，变为精简包装。很多特别豪华的礼盒，已不见踪影，让消费者收到了更实惠的制品。简约的包装让大众消费回归正常轨道，买椟还珠的现象已很少存在。同时带来的是在茶叶产品质量上的提升。对于这种包装简约，质量提升的茶叶制品，受到消费者的追捧。另外，有机茶，保健茶，生态茶等绿色食茶叶制品，有更多的受众。川滇绿茶，贵州绿茶在近几年，由于亲民的价格和良好的品质，受到消费者的好评。
4.2销售渠道持续创新
受宏观政策调控影响，消费者能买得起的大众茶市场空间将进一步扩大；茶叶市场高端产品消费将继续受到抑制，随着电商的推广，销售渠道也发生明显的变化。从原来的实体店销售，逐渐转向网络直播带货。这种与时俱进的销售渠道拓展，更加直接的面向网络用户消费者。这是一个新的方式，可以更直接的了解用户对茶叶产品的需求，制作出受众集中的茶叶产品。建立良好的品牌形象，推向全国。
4.3供给侧改革提升产品质量
茶文化是中国的传统文化的一部分，发挥中国茶道精神，精细加工，通过供给侧改革，提升茶叶制品的质量，才是重中之重。只有把细节做精，才是茶企业发展的关键所在。任何表面的功夫，都经不住市场的检验。只有踏踏实实做品质，才能占有更多市场份额。首先，回归茶叶的物质属性。在生产茶产业时，融入更多的手工程序，而不是仅仅用工业生产，这样会让茶叶制品更加人性化。另一方面，茶企业要有企业文化。对待员工要更加增添人文主义关怀。增加员工的技能培训、企业文化培训、茶道精神培训。中国的茶文化有着源远流长的历史，如何将厚重的历史，与当今社会的快速发展相融合，使茶企文化精神的绵延，增加茶企业品牌竞争力。
4.4在竞争中求发展
要想在激烈的竞争中立于不败之地，在复杂的市场化环境下持续发展，这是每一个茶企都在思考的问题，首先要满足两个方面：一个就是茶产品组合，实现茶产品利润最大，第二个就是投资回报率的问题。茶叶产品的组合销售，也是销售手段之一。茶企业要调查清楚哪些产品是大众喜欢购买的，将便于销售的产品和不太便于销售的产品搭配销售会有良好的收益。前期对市场的调研就显得至关重要。在激烈的市场争夺战中，当遇到强劲的对手，会提升企业的竞争意识，持续成长的能力。在繁华的商业圈建直营店销售终端，会增加消费者。当今商业圈吸引很多消费者集中购物，在商圈开始直营限售终端，可以切身打造品牌形象。同时，这里也是试金石，所谓真金不怕火炼，只有在这种环境下，才能提升茶企业的自身过硬品质。物美价廉的茶品，会利于不败之地。如果知识滥竽充数，必将被市场所淘汰。投资回报率是一个茶企业盈利的公式，投资回报率的高低反映了茶企业的盈利程度。茶叶茶品直营店，不仅是茶叶销售的地方，更是品牌植入人心的地方。一个好的品牌形象，会有良好口碑，和深入人心的品质。在商圈这个吸引眼球的繁华地段，更能让自己的品牌落地生根，招揽顾客。如何打造经营，涉及到茶企业的盈利和亏损。
4.5价格制定要遵循供求规律
天价茶叶的出现，是某些茶企业炒作的结果。同时也受到产量、包装等方面的影响。如果某些品种的产量确实很小，提升价格在所难免。有些茶叶仅仅因为包装精美就提升价格，这属于消费误导。消费者往往不是专业鉴别茶叶人士，很多时候只能从外包装来判断。如果外包装很华美，但是茶叶品质却与价格不符合，就会失去消费者信任，影响品牌形象。茶企业可以将在包装上下的功夫，转移到提升产品质量上，精简包装，将挤出的水份价格，回馈消费者，这样就满足更多消费者需求，为茶企业长期健康发展提供了保障。
5经济数学课程思政教学探讨
研究茶企业经营效益的实际案例过程，也是经济数学中案例教学的一次实践。通过案例教学，使经济数学理论联系实际。在数学教学中，往往会让学生觉得枯燥，会觉得似乎抽象的理论没有什么用武之地。经济应用数学教学中，渗透很多经济函数，例如：需求函数，供给函数，求函数最值，边际效益，弹性等，都是和经济紧密相关的应用。在教学中，穿插经济学案例，能够使教学受到更好的效果。研究茶叶企业的效益模式，就是一次很好的教学实践探索。在案例教学中，理论联系实际，也是一次课程思政的尝试。在立德树人中，引导学生实事求是，解决实际问题，就是一个思政点。数学是一门工具学科，如何学以致用，如何培养学生严谨的逻辑分析能力，和理论联系实际的能力，也是数学课程思政需要融入的教学方法。如何潜移默化的课程思政，是值得每一位数学一线教师思考的问题。推动经济数学和工匠精神相融合，根据经济数学的学科特点，找出所蕴含的中华传统文化精神与工匠精神的教育资源，将它们作为思政切入点。例如，在讲授微积分时，里边涉及到以曲带直的思想，就可以结合我国古代赵州桥的建筑理念。赵州桥是我国著名工匠李春设计制造，这种以曲带直的思想，是我国古人的智慧结晶。在教学中，可以提升学生四个自信。在教学模式上，我们也要加以改进。原有的讲授，可以变成引导学生参与。教师作为课堂的组织者和引导者，发挥导向作用，激发学生为主体的主观能动性。把以往的教学中的理论练习题，转变成解决实际问题的案例教学，则会更加抓住学生注意力，提高课堂参与度。在解决实际问题的案例教学中，还可以增强学生学习自信心，使学生收获成功解决问题的心理体验。这对树立学生自信，起到至关重要的作用。这也是立德树人的重要途径。总而言之，在立德树人的目标下，高校高等数学课程承担着培养专业型技术人才的职责，也需要发挥课程的育人功能，使学生在掌握基础能力上，能够具有专注、敬业、创新等素养，为就业和职业发展奠定基础。并通过对工匠文化和思维方式的养成，锻炼自身突破自我、耐心专注、挑战极限等能力，全面优化学生的综合能力，将自身打造成为符合现代社会岗位需要的人才，为社会的发展和变革提供智力支持，也凸显高等数学育人上的优势。
6结语
营销策划技术范文2
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
【关键词】
工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1“坚持工学结合，提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计
具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计
天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式
为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了部级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院
【参考文献】
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营销策划技术范文3
在平台搭建各环节的管控上，还应注意以下几点:其一，市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础，也是指导其他环节开展与实施的总指挥。
其二，作为市场营销策划课程的主要实施模式，矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容，互通有无，实现共同进步。
其三，理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节，突出合作学习过程中策划评价的重要意义，后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。
其四，信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练，及时发掘其中的弊端，形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。
最后，综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。
二、市场营销策划课程的教学策略分析
市场营销策划注重基础学科知识与市场发展走向相结合的教学策略，偏向于学生实践技能的培养。其教学策略的核心在于基本教学思想的转化，这主要是因为以往市场营销策划课程中的实践内容虽然也占据了课程的较大比例，然而其实施环境依旧是以封闭式教学环境为主，学生在教师的指导下开展相关的技能实践，而对于实际的市场操作内容则鲜少涉及，这对学生营销策划能力的发展是极为不利的。因此，在教学策略的选择上，更应注重教学环境对学生的影响，其具体教学策略包括:在市场主体下企业项目的研究为课程开展的中心，强调多行业发展下的实践课程方向创设。
实际经营过程中，企业可能会面临各种不同的市场策划难题，市场不同领域也需要切实有效的方案来缓解其中的矛盾与冲突。有效策划平台的搭建能够及时搜集相关的市场运营信息，让学生全面了解市场发展的动向。注重路演平台下仿真模拟实验的开展，在此基础之上形成系统的市场营销策划仿真教学体系。在模拟市场环境的过程中能够有效训练学生的组织领导与现场协调能力，在切实了解市场环境的前提下进行自我运行方案的调整，完善自我方案的设计。营销策划理论知识学习应做到与实践课程开展积极配合，让学生在知识背景下开展课程实践活动。无论是课时设置还是教学内容安排，都需要建立在教学时间与教学进度的双重考虑之下，不必拘泥于固定课时制度的约束，一切教学活动都应建立在市场仿真策划机制的指导之下。
市场营销策划课程还应注重其开放性的特征，着重培养学生的实践意识与实际应用能力，能够真正做到走出学校、走向市场，为市场的策划工作献计献策。此外，学校还可邀请市场专业的策划人员来学校为学生进行实践策划的讲演，传授其中的实践经验，让学生累积更多的实际操作技巧。最后，市场营销策划教学实践基地的建设也是实现教学目标的途径之一，理应在教学设计中有所体现。
三、结语
营销策划技术范文4
［关键词］农村电商；网络营销策划实务；意义和作用
从现阶段来看，农村经济获得了快速发展，农民生活水平有了很大提升，但同时也暴露出一些问题，例如城乡居民收入差距大、农民文化水平不高等。为了有效应对，要发挥出电子商务优势，加快农村经济转型。其中网络营销策划实务是重点所在，即要从实际情况出发，不断提升电子商务水平，创造出更大经济效益。
1电子商务对农村经济转型升级的意义
改革开放以来，我国经济获得了飞速发展，但是也出现了很多问题，例如环境污染、资源紧缺、就业困难等，成为了摆在人们面前的难题。为了有效应对，政府、学者等对社会情况进行分析，并且认为包容性创新是有效手段，可以改变目前状况。利用包容性创新将低收入群体纳入到经济增长中来，对于经济发展和社会稳定具有重要意义。在人类社会发展过程中会不断出现新问题，因此要坚持与时俱进理念，结合实际情况制定发展规划，保证实现经济的稳定发展。电子商务在我国发展速度非常快，对于农村地区经济发展起到了重要推动作用，实践证明是一种有效手段。在过去很长一段时间内，农村地区受到各种因素影响，例如通讯、交通等，对市场信息不了解，对发展造成了限制。例如在我国偏远山区，那里有丰富的农产品，但是由于交通不便、信息不畅通很难销售出去，造成了资源浪费现象。电子商务出现改变了这种情况，农民可以利用网络优势，快速、准确的掌握市场信息，保证农产品顺利销售，从中获得收益。当地政府非常支持农村电子商务发展，加大资金、技术、人才等方面的投入，创建出良好发展环境。农民可以自己开网店，将自家产品放在网上销售，会被更多人所知晓，与各大商户建立起合作关系，提升了经济发展稳定性。我国是一个农业大国，不同地区情况有所差异，因此要结合地方优势，才能把电子商务做大做强，扩大在社会中影响力，吸引来自全国各地的合作商，带动农村经济发展。
2农村电子商务发展中的问题
电子商务在带动农村经济发展同时，也出现了一些问题。目前电子商务在农村地区非常普及，出现了“淘宝村”、“淘宝镇”，在这种情况下电商竞争变得非常激烈，对健康发展产生一定影响。随着科学技术发展，出现了很多新的网络营销手段，例如微博、微信等，让电子商务呈现随时随地、低成本、大规模效应的态势，迎来了新的发展机遇。传统电子商务逐渐暴露出弊端，很难适应发展需求，一定程度上限制了农村经济发展。电子商务处于不断发展之中，技术也在升级，但是大部分农民知识水平有限，很难实现自主学习，导致落后情况比较严重。科学技术是第一生产力，技术变化会直接影响到经济发展，所以未来会发生很大变化，这对农村电子商务带来了挑战，如果不做出改变，将会出现更多问题。农村电子商务在发展过程中会出现很多新问题，所以要积极应对，才能保证农村经济稳定发展。
3网络营销策划相关内容策划
简单来说，策划就是为了实现特定目标而进行构思、规划的一个过程，具有很强目的性。在现代社会中，任何事情的开展、成功都离不开策划，只有提前做好准备工作，才能保证顺利开展。策划具体分为策略思考与计划编辑两个过程，不仅要想到，更要做到，实现预期制定目标。从西方管理学角度来看，策划就是计划，需要注意的是，策划是一个动词，表述一种动作或者过程。策划就是对所要开展工作进行合理安排，保证达到某种目的。因此我们认为策划就是进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可以执行的方案。对于农村电商而言，需要根据产品、市场情况等因素进行策划，体现出较强针对性，才能实现发展目标。网络营销策划。是指为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。虽然网络营销具有明显优势，但是要想取得成功必须要进行策略，这是非常重要的一步，为实际执行提供可靠保障。如果策划工作不到位或者存在问题，会直接影响到网络营销效果，因此要提高重视程度，保证与实际需求相符合。网络营销策划的内容。从网络营销战术方面的策划来看，网络营销策划内容比较多，主要包括SEO营销策划、Email营销策划、微博营销策划、微信营销策划等方法。通常情况下，将重点放在网络营销工具选择和网络营销软文、网络营销活动策划等方面。对网络营销策划内容进行全面考虑，结合实际情况来开展，保证达到理想效果。网络营销策划方案格式。首先要明确目标。策划对象是什么？策划目标是什么？策划的意义和作用是什么？其次是分析思路。为了保证网络营销策划的成功，必须要进行综合考虑，对目标客户、竞争对手、自身优劣势来分析，有了全面认知后再确定规划的整体思路。最后是执行分解。将思路转化为实际行动需要一个过程，包含多个环节，严格按照规定要求去执行，对投入人力、物力、财力进行合理配置，保证达到最优效果。对各个环节分析后，确保满足规定要求，最后制定方案，为工作开展提供参考依据。网络营销策划需要将促销活动做成软文方案，借助于Email、微博和微信就可以实施，整个操作过程非常的简单，先要从促销方案做起，通过不断优化升级为软文方案，为策划工作开展提供保障。
4网络营销策划对农民的意义
4.1提升农民综合能力。农民对网络营销策划都不是很熟悉，通过学习可以加深了解，积极转变自身思维，意识到网络营销策划的重要性，可以推动电子商务发展。为了帮助广大农民更好学习，当地政府要进行有效组织，动员所有人都参与进来，通过学习来提升自己，提高对网络营销策划认知水平。目前微信、微博用户已经达到了几亿，人数在不断增长，这类软件相当于自媒体，可以随时广告，起到宣传的作用，随时随地和客户进行交流，提高合作成功率。策划方案不是一下形成的，需要在实践中不断积累，对促销活动进行总结，通过不断优化形成方案。农民是农村电子商务的主体，他们自身水平直接决定了营销水平，因此要积极学习有关营销策划相关内容，和实际情况结合起来，保证实现预期目标。网络营销策划方法、理念等不断发生着变化，如果不及时学习就会落后，无法适应发展需求。所以农民要增强自身学习意识，加深对网络营销策划的理解，才能更好服务于农村地区发展。新时期农民除了掌握农业生产技术外，还要积极学习其他技术，提高自身综合素养，成长为新时代农民。
4.2经济效益可观。网络具有开放性的特点，可以实现信息传递、共享，农民实施网络营销策划要发挥出网络优势，有助于改善实际效果。以往某个地区想要做宣传需要请明星代言或者做电视广告，成本比较大，增加了农民经济负担。农民要转变意识，可以利用SEO、Email、微博、微信等来进行宣传，具有方便、快捷的特点，成本会大大降低。例如山区苹果成熟了，可以发一条微博，对苹果进行详细介绍，包括品种、口感、营养价值等，利用网络来宣传，吸引更多客户。农民要时刻关注动态，及时回复客户消息，有利于提高交易成功率。改变单一宣传途径，要充分利用现有的科技成果，为网络营销策划提供支持，可以达到更好效果。对于农民来说，经济收入是最重要的，网络营销策划也要考虑到这一点，最大限度降低成本投入，可以获得最佳经济效益。农民要提高对网络营销策划重视程度，和自身利益联系起来，制定科学合理方案，并有效实施下去。在先进技术支持下，网络营销策划呈现出多元化特点，对于增强宣传效果有很大帮助。
4.3打造网络品牌。日常生活中，我们购买商品会追求品牌，好的品牌值得人们信赖。农村电子商务也是同样的道理，借助网络营销策划来打造地区品牌，可以扩大社会影响力，被更多人所知晓，从而带动地区经济发展。不同农村地区有着属于自己的特色农产品，在全国知名度很高，这是促进营销的一种有效手段。对外树立起品牌，不仅可以获得更多合作机会，还能够增加农产品价值，为农民带来更多收入。农民可以利用微信、微博和知名媒体互动，提高地区知名度，让信息快速传递，从而达到推广目的。目前农村电子商务竞争异常激烈，想要保持不败之地，必须打造属于自己的品牌，才能增强自身优势。换一个角度来说，即使农产品质量非常好，在市场中有着良好销售渠道，但是如果不被人了解也就很难开发出来，白白浪费了资源，所以农村地区产品想要走出去，打造网络品牌是至关重要的。发挥出网络营销策划的优势，帮助农村地区形成品牌效应，拓宽销售途径，建立起稳定合作关系。
4.4实现精准营销。农村电子商务中客户占据着重要位置，所以农民要和他们建立起良好关系，保证合作顺利开展。一个地区农产品具有多样化特点，为了保证顺利销售，开展精准营销是很有必要的。利用微博微信和客户进行沟通，对于他们提出来的问题要及时回答，实现交易的完成，整个过程节省了大量人力、物力，具有方便、高效的特点。例如某个地区盛产苹果，为了实现精准营销，在苹果成熟之际农民就要和客户进行交流，对产量、种类等充分了解，便于制定销售计划，将所有苹果都卖出去。农民在日常中要注重维护和客户之间的关系，遇到问题及时解决，避免对合作产生不利影响。良好关系是合作的前提条件，在遇到问题时相互之间要进行讨论，达成共识，防止出现意见分歧，损害到双方利益。精准营销具有很强针对性，主要是针对某一农产品，所以要对方案作出适当调整，保证发挥出有效作用。农民要提升网络营销策划水平，支持电子商务发展，保持在市场中的核心竞争力。
5结语
营销策划技术范文5
做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。
关键词：
创业教育；营销策划；课程；教学
高职院校在人才培养方面，应立足省情校情，加强创新创业教育课程体系建设，探索建立协同育人机制，通过提高教师创新创业教育能力建设，不断完善了大学生创业就业的相关工作。做为高职院校的教师要增强创业教育的认识，不断总结教学成果，将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中，通过融入创业教育，可以很好将本课程相关的知识，通过科学运用，对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。
一、当前我国高职院校《营销策划》课程教学现状
目前高等职业院校的《营销策划》课程还多停留在传统的理论、案例教学为主的教学形式，理论上更多的是重复《市场营销》课程知识点，有的虽然引入了项目教学方法，但多采取的是仿真项目，先定一个策划项目，然后学生根据项目提供的相关信息来完成策划任务。这样虽然对学生实践能力有一定的帮助，但在实践能力和解决问题的动手能力仍显得欠缺很多，对学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。主要原因是教学方法单一，教学手段存在不够丰富，从而对高等职业院校学生学习兴趣的产生严重的制约。针对此问题，在《营销策划》课程的教学过程中，应通过围绕学生营销策划能力提升，在教学方法、教学内容、教学设计等，重视将学生创新能力、实践能力、自主能力不断提高做为教学的突破点，为学生将来的就业、创业提供良好的技能保障。
二、创业教育与高职院校《营销策划》课程的相互关系
（一）创业教育与高职院校《营销策划》课程教学设计要求相一致。在教学过程中，我们也发现，《营销策划》课程在整个学习过程中，相比其他课程而言，有很强的可操作性和系统性。在教学中，通过以学生训练为主导，以营销能力的提升为最终学习目标，这些也与创业教育的要求也十分接近。在对创业项目分析时，也需要学生对项目有很强的风险评估能力和可操作性。在创业教育的实施中，是以学生为自已动手实践为主，教师通过指导来降低创业项目的风险。
（二）创业教育与高职院校《营销策划》课程教学互为补充。我们都知道创业的成功与否，与创业的策划能力关系密切。而《营销策划》课程教学内容在这方面，为创业教育提供良好的理论基础和实践能力。而通过创业教育，也可以为《营销策划》课程的实践活动提供很好的载体，通过对项目的评估，策划实施，也为课程提供了很好的实战平台，进一步对学生学习此课程的理论知识进行检验，加深学生对教学内容的认识。
（三）创业教育与高职院校《营销策划》课程教学的要求相一致。《营销策划》课程要求策划人要具有良好创新思维能力，才能使得策划方案更具有创意，也能打动更多的受众。创业教育也要求学生有具有强烈创新意识，二者的要求有很大的共性和一致性。
三、创业教育融入《营销策划》课程教学的方法
（一）提高学生对《营销策划》课程认识，对创业中营销策划重要性有更深刻的理解，也使学生在市场意识得到提升，对市场机遇的洞察力敏感性进一步增加。在本课程有限的教学时间，通过在丰富的教学手段的运用，将营销策划思维的系统性更好的体现出，使学生对市场的认识也更加深刻，进而有利于学生创业就业能力。
（二）为了使创业教育更好实施，需要提升《营销策划》课程在专业教学中所占比重。针对不同专业的学生群体，在进行《营销策划》课程教学设计时，应有所区别。针对财经类专业的学生，增加本课程学时数，有创业计划和兴趣同学，教师在教学过程中，可将营销策划知识进一步拓展，从而更为学生创业就业意识和能力提升提供服务。
（三）以创业项目为载体设计教学情境。以创业项目来设立教学情景，通过综合运用不同的策划方案和创意，对比不同方案对创业项目是否成功的影响进行分析。有条件的情况，可以让学生进行市场调研，来进一步加深对于不同方案和创意的优劣评估。同一创业项目，在课程教学进度的不同时期，分别由学生为主导来开展方案的策划工作，体会各种不同策划理论知识的运用。
（四）以创业计划步骤为环节来设计教学任务。一个好的创业项目载体是不够，还需要将此项目进一步分解也一个个策划活动或方案。而《营销策划》课程的教学，也在需要设计一个个与教学内容相关的策划活动，最终完成整个课程的教学内容。就目前的营销策划课程教学来看，营销策划活动内容包含很多，但仍以市场营销的内容为结构主线。在对创业教育的引入后，可以通过对创业计划书的完成为主线来创立课程教学内容。
（五）以学生为行动主体来组织教学。创业教育和《营销策划》课程教学设计理念有很多相同之处，二者都是以实战性、可操作性、创新性、学生为主体来开展的。因此，《营销策划》课程教学中，应通过任务驱动来完成相关的教学任务。通过对教学过程细化，可以分解成六个步骤：提出任务；学生对任务进行分析和归纳；对完成任务所需要的相关资料和信息进行搜集；按分析或方案思路来完成任务；提交任务结果；任务评价。在这个过程中，教师只是处于指引和考核评价的角色，学生则是行动和主导的角色。为了使任务更好的得到完成，可以通过运用头脑风暴法、角色扮演法、讨论法、游戏法、练习法等教学方法，让学生更好的理解领会任务要求，从而更好的完成教学所需要达成的目标。
四、结束语
做好高职院校创业教育，不仅要扩大优质教育资源的总量和覆盖面，还通过进一步提升专业建设水平，来推动优质学校建设。另一方面，在创业教育中，通过用信息技术来改造传统教学，增强院校办学活力。
作者：胡敏 单位：湖南工业职业技术学院
参考文献：
[1]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报(哲学社会科学),2010(1).
[2]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理,2010(24).
营销策划技术范文6
关键词：市场经济；房地产；项目管理；营销策划
1引言
项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展，随着建设项目的多样化，其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中，可以有效提高企业的管理效率，加强企业对资源的整合能力，提高企业的专业技术能力、业务能力，进而促进企业的持续性发展。同时，项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下，促进了房地产业的迅猛发展，相关营销工作也因此得到了发展，在该项工作中，通过实施房地产营销项目管理，实现对房地产企业营销的系统化管理。
2新形势下的房地产营销项目管理
当前，我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟，房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业，其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理，做好项目组织、计划、领导、协调工作，通过对企业资源的整理优化，提高资源利用率，完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理，房地产开发企业为完成销售目的，制定一系列营销策划来吸引消费者购买，包括战略目标、营销渠道、企业服务等，提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中，制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展，加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时，企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中，会消耗企业大量财力人力物力资源，与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制，因此，高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理，来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中，营销部门起到了重要作用，在项目建设与市场销售过程中，营销部门直接完成产品与消费者之间的对接，收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势，制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中，在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批，经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢，不具备产品营销的实效性。因此，应打破企业管理的明确分级要求，精简营销管理工作所需的流程，高效开展营销项目管理工作，以此增强房地产企业管理效率，加强企业市场发展的核心竞争力，促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间，提高决策效率，可在营销管理实践中及时完成信息收集工作，直接管理各个项目的销售部门，最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势，提高企业管理人员的决策质量。同时，注意聆听企业员工的建议，积极采取来自基层的建议，有效促进企业创新力发展，同时缩短企业营销管理工作的决策链，确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力，大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本，为消费者带来更多经济优惠，提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展，而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中，也有助于房地产项目营销的统一协调管理，可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略，减少企业内部项目之间的同质化营销形式，制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补，通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。
3房地产营销策划工作存在的问题
3.1前期市场调研不充分
随着我国政府对房地产行业调控力度的增加，房地产企业在市场发展中所面临的竞争压力也与日俱增。因此，除了加强项目建设质量外，其工作也尤为重要，但该项工作存在较多问题。房地产企业在进入市场前必须充分调研市场数据，分析数据得出相关工作的优化策略。以高效准确的市场信息为引导，帮助企业决策人员制定科学的决策。但很多房地产企业在制定营销策划工作时缺乏对市场的充分调研，导致营销策划方案无法满足市场变化需求，不符合地区内地产市场的实际发展情况，在前期市场调研中所采取的数据调查方式较为单一，数据样本采样不充分，不具有较高的参考价值，这就导致房地产企业所制定的营销策划效率较低，无法起到预期设定的营销价值。
3.2房地产企业市场定位模糊
不同客户在购买房产时，会受其所处社会地位、家庭收入、个人审美等因素影响，因此不同客户选择房产时会有不同的需求[2]。但部分房地产企业在市场开发时会错误认知市场定位，当企业制定的发展目标存在问题时很容易局限企业的发展。企业通常在市场调查市场定位工作中模糊处理，忽略了地区经济发展程度与居民们的房产购买经济承受能力。若在消费水平相对较低的地区建设别墅、高档公寓、办公楼、商业住房等，虽然可以迎合部分高收入群体对高品质生活的要求。但对于大部分群众来说，房地产企业无法为其提供具有较高经济实用价值的住房，满足消费者的基本住房需求。因此形成地区房地产市场发展的困境，大部分楼盘滞销闲置，但却仍有更多的群众无房可住。
3.3营销策划人员缺少创新性
成功的房地产营销策划可以直接决定该项目的成交趋势，营销策划人员通过制定优秀的营销策划方案刺激消费者房屋购买，因此，营销策划人员的专业素养直接决定了营销策划的成功与否。在目前大部分房地产企业中，从事营销策划的工作人员虽然掌握基础性的营销策划知识，但依然缺乏专业的营销知识，同时在制定营销策划方案时缺乏创新意识。策划人员在制定房屋项目营销方案时，不同项目依然会采取相同的营销方案，并没有针对房屋特点制定更具有针对性的营销策划方案，导致对于消费者的吸引力较低。消费者在房屋购买时更希望了解到该项目的更多细节，如房屋建设风格、屋内采光情况、客厅朝向与社区周围配套环境等。但营销策划人员在项目营销时并没有将细节处做出展现，无法刺激消费者产品购买欲望，当消费者的产品购买需求无法得到满足时，自然会出现房屋销售缓慢的情况[3]。
4房地产营销项目管理优化策略发展
4.1加强房地产营销策划制定前期管理工作
房地产在制定营销策划方案时深入调查市场发展形势。利用大数据系统与云计算平台，分析市场收集的数据，量化统计数据，在此基础上制定初步营销方案。房地产企业在市场竞争发展中为提高自身发展核心竞争力，必须制定具有科学战略发展眼光的管理目标，并依据企业管理目标划分营销工作，以更科学、更规范化的项目管理模式进行管理操作，有效提高房地产营销工作效率。应根据不同地区经济发展状况、消费者消费水平制定更科学高效的项目营销方案，确保营销方案既保障企业发展利益，同时也为消费者带来更大的消费福利。
4.2促进营销项目管理的信息化发展
随着信息互联网技术的不断发展，房地产企业项目营销策划方案可以借助网络加快信息传播速度与范围，利用互联网络信息传播优势完成广告信息的宣传发送[4]。互联网络的信息传播能帮助消费者了解更多所需要的产品消费信息和房产情况，从而刺激购买欲望，同时更准确丰富的信息为消费者做出更合理的购买决策提供了信息参考。通过建立企业与消费者间的良好信任关系，加强消费者对企业的忠诚度信用度，起到树立企业品牌形象的发展目的。在当前项目管理过程中，网络提升了企业的形象，在数据宣传时，借助大数据分析系统向消费者提供更定向的信息传播服务，更容易建立消费者与企业间的买卖关系。
4.3加强项目营销风险管理
在房地产营销工作中，企业制定科学规范化的管理监督体系，对项目营销全过程实时监管，有助于提高管理工作效率。房地产在市场发展中会面临着多种不可控的风险因素，当营销人员所制定的营销策划方案不符合当地的社会经济市场，导致产品出售与消费者购入产生信息差，则不利于下一步项目营销方案的实施[5]。因此房地产工作人员必须准确把握市场发展变化趋势，及时规避市场发展中所存在的风险，在制定营销策划方案时充分研究地区经济市场数据，并在营销方案具体实施中及时发现问题、解决问题，降低风险对企业所造成的损失。在不断实践和调整问题中制定出高质量的策略。
5结束语
营销策划技术范文7
关键词：学科竞赛；市场营销专业课程教学；过程考核
学科竞赛是实践教学的重要组成部分，是第二课堂的主要形式之一，是大学生对专业知识深入理解、系统梳理并加以应用的过程。近年来，各高校对各类学科竞赛尤其是创新创业类竞赛关注度和重视度持续升高，因为学科竞赛能够提高大学生的综合实践能力，对大学生的心理素质、沟通协作能力、团队意识、执行能力等多方面都有良好的促进作用。教育部也在教高〔2007〕1号文件中对“继续开展大学生竞赛活动”予以强调和倡导。总体来看，当前各高校开展学科竞赛活动呈现较好的态势，但仍有不足：一是学科竞赛与课堂教学联系不紧密，主要表现在课堂理论教学缺少对学科竞赛的引导，缺乏对竞赛内容体系化的训练；二是学科竞赛的成果很少应用于课堂教学，非参赛大学生无法从学科竞赛的参赛作品中汲取经验，学科竞赛与课堂教学也缺少联动效应。
一、市场营销学科竞赛概述
目前，与市场营销相关的学科竞赛一般为两类。一类是策划类竞赛，主要有营销策划、广告策划、品牌策划等，如社科奖全国高校市场营销大赛、全国大学生广告艺术大赛、全球品牌策划大赛等。这类竞赛通常以具体企业具体产品（或品牌）为任务命题，企业人员会参与竞赛组织，参赛大学生可以与企业进行直接沟通和交流，了解市场情况，完成竞赛命题。策划类竞赛的专业性强，有助于培养和锻炼大学生的专业实践能力[1]。另一类是创新创业类竞赛，属于综合性竞赛，如创青春全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等。这类竞赛从创业项目的商业模式、市场前景、市场推广、融资计划等多个方面对参赛选手进行考查和锻炼，能够有效提高大学生的综合实践能力，但这类竞赛难度较高，专业性体现得不明显。
二、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略
（一）选定相关课程进行教学改革与调整
专业知识的学习是学科竞赛的基础，大学生只有掌握了足够的专业知识，才能更好地参加学科竞赛。结合当前市场营销专业大学生参加学科竞赛的情况，笔者认为解决学科竞赛与课堂教学联系不紧密的问题，对实践教学进行整体优化，首先要进行相应课程的教学改革与调整。在市场营销专业的课程设置中，市场营销学、市场营销策划、市场营销综合实训分别侧重市场营销学基础理论、市场营销方案的策划与设计、市场营销方案的执行与控制（实训），均是专业核心课程，也是与学科竞赛联系最为紧密的课程[2]。因此，学校可对这3门课程进行教学改革和调整，增加课堂理论教学对学科竞赛的引导和对竞赛内容的体系化训练，如表1所示，教师可在大学生不同发展阶段，采用不同的教学方法和手段，激发大学生的参赛兴趣和主动性，实现对大学生实践创新能力的培养。
（二）结合学科竞赛设计教学内容和教学方法
1.采用启发式案例教学法，遴选学科竞赛的优秀作品引入市场营销学课堂。市场营销学是市场营销专业的基础课程，是大学生接触市场营销原理与思想的第一门课程。该课程目标是让大学生全面了解市场营销的内涵、价值和工作范畴；让大学生全面认识市场营销学的体系架构、掌握营销研究方法、提高专业认识。该课程以课堂讲授为主，与学科竞赛的结合主要体现在两个部分：首先，课程导论部分，教师给大学生展示以往学科竞赛的优秀作品，引导大学生对竞赛产生兴趣，对专业有更深入的理解；其次，营销战略与策略部分，教师以精选的竞赛优秀作品作为案例进行深入分析，使教学内容更加真实，贴近社会和当下。2.采取任务驱动教学法，精选历届竞赛题目作为市场营销策划的任务命题。市场营销策划是营销专业的主干课程，以营销项目策划为主线，通过课程学习使大学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，能够将理论知识应用到营销策划实践，具有营销策划案例分析及基本的营销策划实战能力。该课程与学科竞赛的结合，主要体现在两个方面：首先，为该课程增设实训环节，教师可采取“任务驱动+团队协作”的方式，精选学科竞赛题目，使大学生组成学习团队，根据任务驱动，积极主动地完成知识的探索和学习，并能自主完成方案设计，以培养其团队精神；其次，在任务完成后，各小组进行PPT展示及组间互评，由教师深入点评，同时展示该竞赛任务命题的参赛作品，并进行解析[3]。3.根据学科竞赛题目或优秀创新创业项目设定市场营销综合实训背景企业。市场营销综合实训通过模拟实战训练可使学生以现实或虚拟企业为实训背景，在市场调查研究的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位，到产品、价格、渠道、促销策略的制定与实施，展开企业营销活动的全过程模拟，加深大学生对营销理论的掌握和应用，以培养大学生的营销决策能力。该课程与学科竞赛的结合，主要体现在实训背景企业的设定，具体可来自策划型学科竞赛给出任务命题的真实企业，亦可来自创新创业类竞赛中参赛作品中的拟创业企业。因为企业的营销活动不断发展，新的营销方法和模式不断出现，所以根据学科竞赛题目或优秀创新创业项目设定的市场营销综合实训背景企业更加真实，同时也符合市场现状。大学生在模拟营销决策的过程中，对专业课程知识进行系统复习，特别在报告撰写、方案策划、营销组织与控制、经费预算等方面进行强化训练。在课程后期，教师可对实训背景企业当前的营销活动（或计划）进行点评与分析。
（三）调整考核方式以加强过程考核
对于市场营销学课程，教师可利用超星学习通建立线上学习资源进行线上辅助教学，课程考核平时成绩占40%，包含出勤、视频学习、在线互动、在线测验四个部分，期末卷面成绩占60%。对于市场营销策划课程，前文笔者提到增设实训环节，除设有市场营销策划课程（2学分）外，可增设市场营销策划实训课程（1学分），分别侧重市场营销策划的理论学习和实践能力培养。其中，市场营销策划的考核方式为平时成绩占30%，期末卷面成绩占70%；市场营销策划实训的考核方式为平时成绩占40%，包括课堂出勤、课堂表现、课堂任务、小组评分四个部分，期末实训报告占60%。对于市场营销综合实训课程，成绩考核比例为平时成绩占30%、模拟运营成绩占30%、实训报告占40%，考核方式较为灵活。
三、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革实施的保障
（一）专业教师集体备课，确保教学内容不重复、不冲突
虽然专业教师承担的课程大多不同，课程内容也各不一样，但是其教学主体、培养目标是一致的。专业课教师集体备课，有助于了解同一批大学生相关知识掌握程度、已有知识储备情况、学习能力发展情况等，尤其是以学科竞赛为依托，对相关课程内容进行设计，就更要注意不同课程不要有重复性的内容出现，应秉承循序渐进、由浅入深的原则，从而更好地实践教学目标[4]。
（二）组建市场营销专业协会，常规化大学生竞赛活动
组建市场营销专业协会，由市场营销专业教师作为指导教师，以营销专业的优秀大学生为骨干。协会负责组织和协调相关学科竞赛的各种活动，及时将校内外竞赛的动态汇总并传递给本专业大学生。另外，协会定期举办营销策划大赛、销售技能大赛等，使竞赛活动制度化、经常化。这样就实现了课堂上有由浅入深的学科竞赛的引导与训练，课堂外有常规化的学科竞赛如期开展，从而形成第一课堂与第二课堂的有效衔接。
四、结语
学科竞赛在学生实践与创新能力培养方面的促进作用不可否认和忽视，其极大推进了学校实践教学改革，有效促进了应用型人才的培养。但是本文仅以长春财经学院为例，基于学科竞赛对市场营销专业相关课程进行教学改革探索，仍具有一定的局限性。
参考文献：
[1]张磊.《营销实训》课程教学改革初探[J].学理论,2012(21):262-263.
[2]李国锋,张世英,李彬.论基于学科竞赛的大学生创新能力培养模式[J].实验技术与管理,2013,30(3):24-26,34.
[3]徐胜舟.以学科竞赛驱动程序设计类课程教学改革研究[J].软件导刊,2015,14(5):180-182.
营销策划技术范文8
［关键词］高新技术企业;市场营销管理;变革型营销创新;价值网创新
现代化社会已经进入到信息时代，作为信息载体，高新技术产品可以说是信息时展的重要前提，以智能电话、笔记本电脑等为主体高新技术产品，为人们的生活与工作提供诸多便利。在这一环境下，高新技术产品成为经济发展的重要内容，并且推动进出口行业发展。尽管高新技术企业在市场中逐渐占据重要地位，但其在市场营销管理方面依然存在问题，如果得不到重视必然会影响高新技术企业的长期发展。所以，企业管理人员需要加强对高新技术企业市场营销管理的重视，下面针对这一问题展开分析。
1高新技术企业概述
1.1高新技术企业
高新技术企业是以高新技术为核心的组织，在信息时代下高新技术不仅影响人们的生活与工作，还与经济、军事等诸多领域有非常密切的关系。［1］这里提到的高新技术，即“863计划”提到的新兴技术，其中包括能源、航天、生物等诸多先进技术。
1.2高新技术企业特点
第一，高新技术企业运行期间采用的生产研究模式，是在现有科研成果的基础上进行，使科学技术能够具备产品化特征。针对科研成果的研究，必然使以全新科学技术为依托，技术含量非常高，能够带领行业发展，为高新技术企业所有科研、生产活动赋予外部性特点。第二，高新技术企业运行具有风险，无论采用哪一种高新技术，都会花费较长的时间，开拓市场也要有大量资金作为支持，可以说高新技术产品是在高新技术的基础上研发而来。但是高新技术受时展的影响，其更新速度较快，且带有不可预料性，这也就缩短了高新技术的生命周期，高新企业参与市场竞争更加激烈。第三，通常高新技术产品能够获得极高的社会、经济效益，高新技术也可以使社会劳动生产率显著提升，从而达到节约能源、资源的目的。高新技术企业的发展，使传统行业向新兴技术行业转型，实现企业效益的最大化。第四，高新技术企业发展具有成长性的特点，这与高新技术有直接联系。小型企业可以在短时间内转型成为大型企业，利用技术创新扩大企业规模，从而提高市场占有率。第五，高新技术企业具有先进技术，奠定了专业人才在企业内部的重要地位。作为高新技术企业的主要职工对象，因为其从事脑力工作，所以监督工作难度较大，企业要结合市场发展动态调动所有职工积极性，使企业能够有效运行。
2高新技术企业市场营销管理问题
2.1对于价值网创新的关注度不够
营销学专家尼尔马利亚·库马尔(NirmalyaKumar)通过研究提出了3Vs营销模型，使营销创新有了更大空间。该模式指出细分市场差异化仅仅利用4Ps进行创建，与深度差异化相比，后者是通过企业在市场中的竞争优势作为细分市场战略服务价值网，以此来达到营销的目的。这里提到的3Vs包括重要顾客(valuedcustomer)、价值主张(valueproposition)、价值网(valuenetwork)三个内容，价值主张创新则是为消费者价值提供创新方面的服务，价值网创新则包括营销渠道创新、R＆D创新、运营与服务创新等诸多内容。［2］改革开放至今高新技术企业对于价值主张创新给予极高的关注，但价值网创新却没有得到足够的重视。部分高新技术企业内部的营销网络需要完善，营销途径较长，信息反馈不到位，导致中下端无法有效控制，这对企业应对市场变化也造成影响。如果营销渠道末端无法保证充足的技术，那么消费者满意度也会因此下降。
2.2变革型营销创新不到位
库马尔针对营销创新性提出自己的见解，认为其务必要更强，然而创新手段则需要通过相应的组织达到不连续跳跃的目的。营销创新性的作用在于发现没有被服务的市场、展开变革性新价值开发与新价值传递机制构建，为高新技术企业运行提供更多运行模式、新型商业概念支持。企业营销与产品开发不能支持依靠研发来实现，一些高新技术企业资金不足，过于重视渐进式营销创新，导致变革型营销创新的关注度不足，这样一来使得企业长期发展受阻。
2.3营销人员专业知识不扎实
部分高新技术企业内部设置营销部门，一线营销人员并非全部来自营销专业，专业背景比较复杂，虽然都经过入岗培训，但是也只是掌握基础营销知识。高新技术产品与常规产品不通风，专业性比较强，一线营销人员专业性有待提升，对于产品的了解不够深入。［3］同时，一些高新技术企业招聘一线营销人员的过程中，比较重视工科背景，虽然专业性得到提升，但是营销技巧还需要提升，这也是营销绩效的影响因素之一。
2.4营销与研发人员协调性有待提升
市场导向包括顾客导向、竞争导向、跨部门协调三个维度，部分高新技术企业在发展过程中，对于三者的重视程度不统一，各个部门之间的协调重视性程度顾客、竞争导向相比较小。这一问题情况在各个行业与高新技术企业中普遍存在。其实各个部门之间的协调工作，在市场导向领域非常关键，与市场导向的顺利实施有重要关系。高新技术企业部分协调工作执行不到位，与内部管理机制、传统观念有直接关系。鉴于此，企业运营、发展过程中，主要是以顾客导向、竞争导向为主，这与市场导向要求不符，在高新技术企业的市场导向领域属于比较常见的问题，相关人员必须要加强重视，以免影响到企业的经营绩效。
2.5市场导向认知不到位
市场导向属于组织文化的一种，包括顾客导向、竞争导向与跨部门协调，其作用在于提高企业绩效、顾客价值，获得市场竞争优势，在一直以来的经营过程中也形成了以市场为导向的共识。但是部分高新技术企业在这一点上依然面临问题，市场导向不到位，具体原因如下:第一，企业无法同时保持和现有顾客、潜在顾客的亲密关系。换而言之，即顾客引导与追随无法同步进行;第二，企业在技术推动与市场拉动之间缺乏平衡性;第三，市场导向影响创新;第四，市场导向与营销绩效的关系不明显。因为部分高新技术企业在市场导向方面的认知不够深入，所以，企业产品、技术创新与市场发展动态不相符，直接影响到其长期发展。同时，在营销实践过程中，一些高新技术企业容易受市场营销近视症的影响，单方面认为只有产品技术优势才能够达到预期经营目的，对于市场营销管理缺少长远考虑，一味关注产品质量，忽略了市场需求，从而对高新技术企业的长期发展带来限制。
2.6各个部门的隐性知识共享机制需要完善
匈牙利政治经济学家波兰尼提出“隐性知识”这一概念，认为个人思想认知以及潜意识想要表达的观点必然会隐藏没有编码的知识，即隐性知识。这种隐形知识是还没有被语言、其他形式进行表述且处在“沉默”状态的知识，具有个性化、具体化、非正式等诸多特点。隐形知识潜在人的大脑中，波兰尼站在认知科学这一视角对隐性知识展开研究，并且对原有的隐性知识结构进行完善。行业领域内的其他学者认为隐性知识是一种属于个体的特殊知识，具有私人性特点，与体验、直觉、洞察力有密切联系。高新技术企业内部的营销创新、知识共享往往是同步进行，知识共享重点则是隐性知识共享，实现这一目标的主要途径便是深入研究知识管理。但是营销部门与其他部门在产品研究的过程中，从事营销与产品研发的工作人员联系并不密切，所有部门之间缺乏亲密度，信息交流不到位，隐性知识共享不到位。通过分析发现，导致这一问题的主要原因是营销与产品研发工作人员过于关注共享效果与安全因素，导致信息交流不深入，隐性知识无法实现共享。
2.7营销研究人员数量有限
营销部门内部的工作人员往往只包括销售业务员和营销支持人员两种，其中营销支持人员的工作是为企业产品营销工作人员提供高新技术支持，营销人员推销产品的过程中，有时客户会提出一些专业技术问题无法回答，这时便需要由营销支持人员为其提供专业帮助。站在人员设置这一角度分析，市场调查、营销策划这两个岗位的工作人员数量较少，很容易因为市场调查不到位而影响企业的营销绩效。
2.8品牌营销缺乏重视
一些中小型高新技术企业在产品研发以及营销方面给予极高的关注，然而品牌营销方面却缺乏足够的重视。虽然中小型高新技术企业管理层也肯定了品牌的作用，但是营销策划的工作人员认知不够，或者因为企业现有资金过多地投入到产品研发、营销当中，导致中小品牌营销没有得到重视，从而限制高新技术企业品牌的长期发展。
2.9营销策划能力有待提升
高新技术企业内部的创业、决策人员多为技术专家，在技术、科学研究方面有极大的优势，相反营销管理经验不足，特别是营销策划能力。因为高新技术企业内部资金不足，所以招聘的营销策划人员专业性提升空间较大，这对于市场营销管理工作带来极大的影响。
3高新技术企业市场营销管理问题的解决措施
3.1同时关注价值主张创新与价值网创新
改革开放40年的发展中，高新技术企业在市场中的占有率逐渐提升，甚至一些企业已经进军国际市场。然而分析高新技术企业发展历史，很多企业都将关注度集中在新产品研发，也就是价值主张创新，导致面临营销近视症的问题。相比较之下价值网创新没有得到足够的关注。鉴于此，高新技术企业管理人员必须要转变自身观念，肯定价值网创新的地位，做好价值主张创新与价值网创新，优化企业现有价值网，以此实现价值主张创新。一般高新技术企业组织价值网创新，需要从营销渠道创新、R＆D创新、运营与服务创新等层面入手，及时反馈信息，为产品研发提供帮助，从而提高市场营销管理水平。
3.2深入落实变革型营销创新
针对变革型营销创新与渐进式营销创新两种规划进行对比，后者受到的关注度更大，尤其是高新技术企业的管理人员。这主要是因为渐进式营销创新在实际应用中风险小，投资少，工作人员联系密切，工作效率更高。对比发现变革型营销创新与之相反，所以管理人员并没有给予足够的关注。但其实变革型营销创新能够有效提升企业的营销绩效，必须要在今后管理工作中加强对其的重视，使渐进式营销创新和变革型营销创新能够同步进行，提高两者的平衡性，为市场营销管理工作提供支持。
3.3组织市场营销人员专业培训
高新技术企业中的营销人员需要掌握扎实的专业知识以及营销技巧，为了解决这一问题必须要组织所有营销人员展开培训。尤其是一些理工科的营销人员，需要将其作为重点培训对象，使其能够掌握专业知识与技能，而其他专业营销人员，则要开展高新技术产品专业知识方面的培训。当培训工作结束之后，在企业中开展“一帮一”培训模式，由一名经验丰富的老营销员选择新入职员工作为徒弟，负责指导营销技巧与知识，待其业务熟练之后可以独立工作，从多个层面入手提高营销人员专业水平。
3.4提高营销与产品研发部门协调性
营销人员针对市场导向的三个维度，要给予同样的重视，作为市场导向中的重要因素，部门协调需要得到足够的关注。高新技术企业在运营发展的过程中，必须要关注营销、产品研发部门工作人员的协调性。因为营销人员一直在市场中和客户直接交流，掌握客户对于高新技术产品的需求，掌握企业在产品研发方面的优势与不足，并且分析其他企业在市场竞争中的发展动态，营销人员通过这些信息与产品研发工作人员沟通，可以为新产品研发提供帮助，同时也使营销部门、产品研发部门更加协调。
3.5奠定市场导向的核心地位
高新技术企业需要正确认知市场导向，以市场导向为方向带领企业生产。开展新产品研发的过程中，需要参考国内外的成功经验，将其与企业经营实践相结合，制订完善的市场营销管理方案。市场导向主要有市场驱动导向和驱动市场导向这两种，其中市场驱动导向是以企业为主体，紧跟市场发展动态，了解客户需求，而驱动市场导向则是由企业作为主体实施变革型营销创新，从而扩大在市场中的占有率。作为高新技术企业，需要在市场驱动导向、驱动市场导向选取平衡点，奠定市场导向的核心地位。
3.6完善营销部门与其他部门的信息共享机制
高新技术企业中的各个部门之间需要建立共享机制，实现隐性知识共享，这是满足企业发展需求的有效方法。因为技术与市场发展速度较快，所以企业为了能够在市场中占据有利位置，必须要获取更多的外部信息，尤其是营销部门和其他部门的信息交流。企业内部的隐性知识占达90%，显性知识相比之较少，证明隐性知识对于市场营销管理的重要性。然而因为一些因素的影响，部分高新技术企业内部的营销部门、其他部门的隐性知识共享面临阻碍。这时企业需要充分借鉴成功经验，优化各个部门之间的协调模式，完善营销部门与其他部门的信息共享机制，通过隐性知识共享提高市场营销管理水平。
3.7构建结构完善的营销研究团队
一些高新技术企业内部的营销部门，需要同时具备多个职位的工作人员，包括营销业务、营销支持、市场调查、营销策划等，并且在此基础上建立营销研究团队。为此，企业需要在市场导向的引导下，展开市场调研，了解客户的消费需求，高新技术产品材料供应、其他企业产品研发动态与营销方案的变化等，完善市场营销管理规划。企业中的市场营销研究需要从问题识别研究、问题对策研究两个层面展开，营销研究过程中要同时关注定性、定量，使营销信息系统、决策支持系统有充足的信息支持。作为营销研究人员，要有专业的咨询技巧和沟通能力，及时了解客户需求，做好营销管理工作。
3.8树立营销品牌
高新技术企业在市场中的竞争趋势比较激烈，从原来产品之间的竞争变为品牌的竞争，这也奠定了今后市场中企业的竞争趋势。品牌知名度、美誉度是市场占有率的两个重点，市场中的消费行为模式也开始向品牌消费转变。经济全球化不断深入的当下，营销品牌为了能够在世界市场中长期、稳定发展，务必要开展品牌提升、创新战略，将品牌视为企业发展必不可少的战略资本，一方面加强对产品营销的重视，另一方面则要关注品牌营销，做好品牌管理，将其提升至战略管理高度。此外，制定可行性高的品牌营销战略，结合企业发展现状完善品牌营销策划，创建战略性品牌，在企业内部创建管理部门，由工作人员专门负责品牌体系规划的制定，从而确定品牌定位与形象等内容。
3.9加强营销策划能力
对于高新技术企业而言，针对今后市场营销活动，需要做好超前决策，制定完善的市场营销规划，明确市场营销方向，使相关活动更具针对性，从而节省成本。高新技术企业与传统企业相比，营销策划能力与传统企业的营销策划能力基本持平，这主要是因为高新技术企业营销管理人员的观念不够深入，认为市场竞争趋势并不激烈，且高新技术产品的消费人群比较单一，市场环境对比来说较为简单。然而在信息时代，高新技术企业面临的市场环境出现极大的改变，市场环境也更为复杂。在这一环境下企业要想提高市场营销管理能力，需要从营销策划能力着手制定完善的措施。高新技术企业的营销策划涉及内容比较广，其中包含营销战略、市场竞争、营销信息管理、市场选择、品牌策划、产品价格、分销途径、互联网营销、广告宣传以及客户管理等。制订营销策划方案时，要从各个方面入手进行完善，在满足消费者需求的同时，提高高新技术产品在市场中的占有率，从而实现高新技术企业市场营销管理水平的提升。
4结论
综上所述，高新技术企业市场营销管理工作中，面对激烈的市场竞争，需要借鉴成功经验，加强对价值网创新、变革型营销创新的重视，树立营销品牌，满足市场中消费者需求，实现高新技术企业稳定发展，在国内、国际市场中占据有利地位，为我国社会经济、进出口行业的发展提供推动力。
参考文献:
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