营销课程总结范文1
关键词：慕课；教学模式；声乐教学；改革
针对目前服装品牌营销市场对于复合型人才的需求，本文重点研究情景式的现代教学方法在服装品牌营销课程中的应用，高校在课程安排时结合实际需求，设置合理的教学内容。首先从情景教学在服装品牌营销中应用的过程出发，说明情景设计的步骤，对于课程内容的实际安排做出明确的规定。其次分析情景式教学的特点，着重从学生角度出发，探索情景式课堂的优势。
一、情景教学在服装品牌营销中的应用过程
1、明确教学，设立情景
在情景模拟中，情景的安排和设计是模拟能否成功的和是否有意义的基础。选题要逼真、贴近实际，不能脱离实际应用。情景要以服装品牌营销为主线，这是服装设计的主干课。其次是教学准备，包括硬件和软件准备。硬件准备主要是只场景设计需要的工具，例如：谈判场所、桌椅等。软件准备就是学生们日积月累的对于服装品牌营销的知识积累。
2、创编任务，分配角色
在进行情景演示之前，要布置任务，一般通过学生自己分组撰写营销策划书。学生必须对于情境中的服装品牌有所了解，对于该品牌目前的市场情况进行实地调研，模拟服装品牌公司做调研报告和营销策划书。其次做好谈判准备。各模拟的服装品牌公司早做好前期的市场调查的基础上，确定谈判阵容、分配角色和任务。各服装品牌拟订商务谈判方案、谈判的执行计划并准备好谈判所需的资料，形成一个完整的可实行的谈判方案。
3、情景模拟，评价总结
在模拟谈判中，首先双方服装品牌代表要按照谈判的基本程序展开,从各方见面相互寒暄、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同,完成整个谈判的全部过程,安排其它成员做好谈判记录。结束模拟之后，参与模拟的成员先自我总结，对自己的表现做出评价，谈谈自己对于营销方面的收获和经验。然后由未参与的同学进行客观的评价，针对情景中的礼仪、技巧、策略、成员之间的分工配合等，优缺点都需要指出，也可以跨组交叉谈判。评价总结的目的就是为下一次的模拟提供实践经验。其次，教师在整个过程中要起到主导的作用，提供信息和指导，把控好整个的节奏，不能让谈判节奏被打乱，最后还要升华学生们的总结，分析问题，不断提升情景模拟的教学质量。
二、情景式教学模式在服装品牌营销课程中应用的优势
1、学生在课堂上从配角转换为主角
在传统的服装品牌营销类课程的课堂中,教学模式一直是以老师讲课学生倾听为主,学生自然成为了课堂中的配角。但是情景式教学模式能够提升学生的主观能动性，学生主导并担当主角，增强了学生的学习兴趣，学习效率更快。情景式教学让学生从消费者购买行为的内在及外在因素的复杂性出发，正确理解消费者的心理活动，在这一过程中提升学生的自信和语言表达能力。
2、学生在课堂的心理转被动为主动
在服装品牌营销类课程中，学生在情景式讨论中畅所欲言，针对某一品牌销售、推广等说出自己的见解，同时安排相应的实体商场、品牌店的调研，主动和消费者以及商家进行沟通协商，通过调研问卷、电话协商、面对面交流等多种调研方法，有助于在心理上调动学生的积极性，满足了学生不断进步的自我要求。
3、学生在课堂的方式从聆听转为交流
情景式教学模式下，学生在课堂中通过演绎和诠释一个角色，从聆听者转变为交流者。在现今的课堂状况来看，不敢主动发言或者展示自己的学生不在少数。即使自己心里已经有了不错的想法，也不敢站起来说出来，这对于课堂氛围的培养是很大的阻力。但是在模拟教学中，学生不仅需要相互交流，参与头脑风暴之中，还要用批判性思维来看待这次的演绎过程，指出其中的不足，最好还要对整个过程进行总结，累积经验。同学之间的相互借鉴，彼此的帮助合作和经验分享，使得学生在课堂中的身份从聆听者变为为交流者。
三、结语
服装品牌营销类课程，在情景式教学模式的辅助下，鼓励学生积极制定学习目标，学生的主观能动性、学习兴趣、自我表达能力、自我分析能力全方位提升，同时通过扮演多种角色和利用不同的操作技能，使自己具备专业知识,提升自身专业综合素质。因此情景式教学在服装品牌营销课程中具有重要的实际应用的意义。
参考文献
[1]董琳.情景式教学模式在服装市场营销类课程中的创新应用[J].现代营销(下旬刊),2015(10):62.
[2]高佳燕.高职院校市场营销课程情景化项目教学设计[J].中国成人教育,2013(08):149-151.
[3]张国宝,焦立新.情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索[J].高等农业教育,2010(02):62-64.
营销课程总结范文2
（一）教学目标模糊
高职市场营销课程的教学目标主要是：通过课程教学，使学生掌握市场营销的基本知识和方法，了解市场营销的基本理论；通过课程的教学使学生能够运用市场营销的基本原理，解决市场营销管理和操作过程中的一些基本问题。从这一教学目标来看，受传统教育思想的影响，市场营销教学目标过于宽泛，混淆了高等教育与职业教育的区别，使高职市场营销教学目标不够明确具体。高职教育以适应社会需求为目标，培养高素质的技能型人才，应以“应用”为主线来构建高职课程教学目标和内容。所以在确立高职市场营销课程教学时应该明确培养学生的市场营销职业能力。
（二）教学内容陈旧
目前很多高职市场营销课程所使用的教材陈旧，难以适应市场营销理论的发展。随着经济的发展，市场营销的理论也有了很大的进步，但目前很多高职学校市场营销课程所使用的教材仍然是10年前出版的教材，市场营销理论仍停留在上个世纪90年代，这些理论和目前的市场营销实践严重脱节，内容空洞，学生也索然无趣。所以高职市场营销课程应该有和高职技能人才培养目标一致的教材，反映前沿的市场营销理论，同时注重实践，把理论和实践结合起来。
（三）教学方法单一
目前很多高职学校市场课程的教学仍然是以理论为主线，以教师为主体，以课堂为中心，难以适应高职技能人才培养的目标。市场营销课程教学应该以能力为本位，以就业为导向，注重学生的主体地位，要让学生愿意去学，让学生知道市场营销做什么，怎么做，通过学生的主体活动，主动学习，提高学生的技能水平和就业能力，使学生综合素质得到长足发展。所以必须改变现行的教学方法，以学生为主体，提高实践教学的内容，引导学生主动学习，提高学生的市场营销技能水平。
（四）教学评价落后
目前高职市场营销课程评价仍然是以考试为主的目标评价、静态评价和终结性评价，使学生受到书本知识和答案的束缚，难以体现技能教学的要求。在高职市场营销技能教学评价过程中，应该以激励学生的自主性为主，加强考试的灵活性和开放性，为学生主动学习提供给足够的空间，要从目标评价转变为过程评价，从静态评价转变为动态评价，从终结性评价转变为形成性评价，同时要给学生自主评价的权利，使学生从评价的对象转变为评价的主体，能够促进学生自觉学习，提高高职市场营销技能教学的水平。
二、任务驱动教学法的内涵
任务驱动法是一种建立在建构主义学习理论基础以及奥苏贝儿有意义学习理论之上的教学法，最初用于信息技术课程的教学，后来在部分经管类课程教学中逐渐涉及。其基本教学思想是将以往传授知识为主的教学，转变为以任务为主线，以学生为主体，以教师为主导，最终形成教学做为一体的多维互动教学模式。其具体做法包括以下几个步骤：
（一）创设情景
建立和当前学习主题相关的环境，使学生的认识更加形象和具体，带着任务进入到学习环境中去，这样有利于引导学生在真实的学习环境中进行联想，结合学生已有的知识和经验，激发学生的学习兴趣，使学生主动探索，掌握新的知识。
（二）提出任务
教师通过创设情景把学生引入到主题学习之后，继续引导学生进行思考，选择与学习情景密切相关的真实任务作为学习的中心内容，让学生面临一个需要立即去解决的任务。学生通过任务的解决能够更主动的激活原有知识，探索新的知识。
（三）分析任务
在真实的情景中确定了需要解决的任务，教师要引导学生对需要解决的任务进行分解，看解决任务需要从那些途径入手，需要什么样的条件。这样使学生对任务的解决更加具体，激发学生自主的运用已有的知识经验去解决现有的问题，更加主动的学习。
（四）解决任务
在每个学生理解了任务之后，教师需要对学生进一步引导，让学生相互协作，通过学生之间的相互交流、检验，验证每一位学生对于此任务解决的理解，找到大家一致的任务解决的方法，从而修正学生对于当前任务解决的方案，提高学生的知识获取水平。
（五）总结评价
在学生解决任务之后，教师通过对于学生解决问题途径的解说，对所要学习的主体进行归纳总结，帮助学生掌握这些理论。在教师总结学生任务解决的过程中，着重对学生自主学习以及协作学习的效果和过程进行评价，鼓励学生，以便学生加强知识的迁移，实现举一反三，为后面的学习做准备。
三、任务驱动教学法在市场营销课程教学中的应用
在高职市场营销课程教学中，可以采取任务驱动法以培养学生的市场营销职业能力，掌握先进的市场营销理论，提高学生学习的主动性。下面以市场课程中《市场营销调查》一节内容为例，分析在市场营销课程中任务驱动法的应用。
（一）创设情景
市场营销调查是市场营销活动的前提，是指企业针对特定的营销问题，运用科学的方法，系统地进行信息收集、记录、甄别、分析、评价和报告的活动，其目的是为企业决策提供依据。为了保证市场调查的真实有效，企业会设有市场调查员的岗位，其主要职责是负责企业市场调查计划的制定以及实施，收集市场信息，为企业提供市场信息支持。本课程的主要目标就是让学生了解市场调查的内容和调查的方法，所以在课程开始之前，通过对学生熟悉的手机产品介绍，假设同学是某手机生产厂家的市场调查人员，该手机厂商新推出一款音乐手机。
（二）提出任务
本课题的学习目标主要是让学生知道市场调查的内容、过程和方法，并能够对某一产品制定市场调查计划，进行市场调查，做出市场营销的决策。所以本课题的主要任务就是要学生做出手机市场调查计划，作为手机生产厂商的市场调查人员，怎么样对该厂商的手机进入某个市场进行调查，需要调查那些内容，怎么样去获得这些调查内容，以便决定是否能在该市场推着这款手机。
（三）分析任务
手机市场是一个复杂的市场，消费者在购买手机消费品的时候，由于手机商品有一定的差异，加上消费者对各手机的品牌、功能、价格等不是很熟悉，所以会存在一定的购买风险，所以在做市场调查的时候就有必要了解消费者购买的目的，各手机之间的差异，针对这些内容本款手机的定位。对该款手机的市场调查认为可以分解为以下几个子任务：一是本次市场的调查的目标；二是本次市场调查的内容是了解手机消费者购买手机的用途以及市场各手机的差异；三是以此为基础，确定本款手机的市场定位。
（四）解决任务
针对以上的任务分析，把全班同学分成五组，每组八个人，确定组长，实行组长负责制。由组长带领组员，制定调查计划，确定调查内容和调查方法，并且实施调查，最后每一组确定一名组员介绍各组组员的分工以及调查实施情况，分析在调查过程中出现的问题以及解决方法。
（五）总结评价
每一组完成任务后，形成调查结论，并且制作PPT文件进行汇报，在汇报过程中，其他组成员可以自由提问，汇报组成员记录提问问题并作相应的回答。小组汇报完以后，再进行反思总结，最后形成调查报告。教师在此过程中，主要对各组的调查任务完成情况进行评分，最后总结各组意见，结合教材内容分析该市场调查的目标、调查的内容、调查的方法，完成本课题教学，提高学生的理论以及实践水平。
四、结论
营销课程总结范文3
关键词：网络营销；教学改革；教学
一、高校网络营销相关课程教学现状
（一）教材内容与社会需求脱节
随着互联网及新媒体的快速发展，越来越多高校的电子商务、市场营销、新闻学等专业纷纷开设网络营销相关的课程，并配有专业的营销教材。但是教材理论内容和案例多较为老旧，难以与现代化网络营销相结合，难以适应自媒体时代网络营销的发展需求。另外，也正是由于我国互联网发展迅速，网络营销思路及方式也随之不断更迭，而理论的形成需要长期的实践总结，导致出现了理论书籍一经出版可能就已经不适应社会需求的尴尬问题。
（二）课程设置上缺乏实践性
网络营销策划是一门实践性很强的课程，它要求学生在理解网络营销基本理论、网络营销调研、消费者行为分析、目标市场定位、产品定位以及各种网络营销手段等的基础上，能够切实的开展网络营销活动。但在实际的教学过程中，教师往往更偏向于营销理论的讲解，教学形式陈旧。教学模式以讲授理论为主，实践教学部分相对较少，学生们的创新思维及学习热情难以被激发。学生实践机会少，缺乏实践经验和实际操作技巧，很难开展真正的开展网络营销活动。作为独立院校，天津体育学院运动与文化艺术学院坚持与本科教学不同的办学理念，以培养应用型人才为主要目标。为体现本校的教学理念，适应新媒体时代的发展需求，本校播音与主持艺术学院下设的新闻系专门开设了《网络营销策划与创意》一课，以往教学中虽然采用的是理论与实践相结合的方式，但是教学方法并不成系统，仍有可以改进的地方。本次教学改革主要从教学内容安排与实践教学两方面进行，增加新媒体营销的实践实训，丰富教学内容与形式，加强课程与社会需求的联系，提高学生综合素质和操作技能。
二、课程改革的实施———教学内容安排
（一）理论教学环节
保留课本中网络营销基本理论、网络营销调研、消费者行为分析、目标市场定位、产品定位等内容。b、压缩Web1.0时代的网络营销方法，电子邮件营销、搜索引擎营销、论坛营销等部分在教学中的比重，保留微信、微博营销等内容，增加今日头条、短视频营销等内容。
（二）案例教学环节
选取网络营销中具有典型性、代表性、启发性的案例及最新案例进行讲解。选取典型案例，能够使学生通过案例分析，迅速抓住重点，透彻理解知识点。选取最新案例，既能提高学生的学习兴趣，又提高学生适应时代需求的能力，实现与企业的无缝对接。
（三）实践教学环节
增加新媒体平台的运营实训，实训过程中注意学生营销思维的培养。实训内容包括账号的创建，logo、sologn及版面设计、账号定位及账号目标设定、内容、数据分析、营销策略的制定，实现系统性实践教学。由于a、本校新闻系已在之前的《新媒体导论》一课中进行了微信运营相关实训；b、很多内容运营、营销方法是共通的，例如账号定位、产品分析、用户分析、竞品分析、数据分析等；c、根据抖音2019年1月的《2018抖音大数据报告》显示截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿，其活跃度远超其他短视频app，因此本次笔者主要带领学生进行抖音app账号的搭建及运营。
三、课程改革的实施———教学主要环节设计
在教学过程中加入反转课堂环节，以提高学生学习兴趣。理论教学部分按照以下环节进行：课前布置任务，课前学习资料；学生分组进行资料收集、案例分析，期间学生可随时与教师进行交流；学生课上进行案例分享，教师根据每个组的完成情况进行个性化点评，并进行总结。实践教学部分，笔者首先对国内热门平台，特别是抖音app的发展现状，各平台的账号搭建、版面设计、账号定位、内容、数据分析、营销策略等内容进行简单讲解。其次，给学生布置抖音账号运营的阶段性工作。任务目标主要考察学生的团队协作能力、综合分析能力及创新能力。主要任务包括：短视频平台抖音、快手等的平台特点、用户属性、算法机制、运营方法等的搜集、分享及总结。抖音、快手、微视、秒拍等短视频app大V账号定位、内容特点、运营方法等进行分析、总结。学生分组及岗位职责划分，之后每组按照小型新媒体公司的运营方式进行实操。实操内容包括账号创建及运营，包括账号名称、logo等的设计，账号内容定位，KPI指标设定，内容拍摄及，数据分析，账号内容方向调整等。在实践过程中教师随时给予指导并最终进行总结，相较于往年课程实践部分单纯带领学生进行营销策划案撰写、修改，笔者发现此次课程改革中学生学习热情度、课堂活跃度以及综合素质、操作技能有了明显提高。
结束语
营销课程总结范文4
关键词：电子商务;网络营销;实训项目
电子商务专业是互联网兴起后新出现的专业，许多中职院校也陆续开办了本专业，以培养现代化商务型人才。网络营销课程是中职院校电子商务专业的主要课程，实训项目对中职生专业素养的培养具有较高的价值。当前多数中职院校使用的都是商业公司开发的电子商务模拟教学程序，通过该程序让中职生了解和熟悉电子商务的具体过程。这种程序能够让中职生快速掌握业务的具体流程，但由于程序通常只有固定的功能，因此学生很容易形成意识固化，对未来的工作极为不利。为此，急需开发一些有针对性的、灵活的网络营销实训项目，通过不同的项目让学生能够深入地进行学习和操作，积累中职生的实战模拟经验，为后续的学习或工作打下较好的基础。
一、电子商务专业网络营销实训的目标
中职院校电子商务专业在教学中不能只传授理论知识，更重要的是让学生能够结合知识进行实际操作，切实掌握网络营销的手段和流程，这就需要进行实训操作。通常中职院校安排电子商务专业的中职生在一、二年级学习理论知识，在三年级进行实训锻炼，参加一些网络营销的模拟实习，学习并操作一些电子商务程序，加深对理论知识的了解和掌握。具体来讲，电子商务专业网络营销的实训目标主要包括以下几点：第一，通过实训掌握本专业涉及的市场营销、网络营销等理论知识；第二，通过实训掌握网络营销相关操作；第三，通过实训锻炼学生开发并运营网络店铺的能力；第四，熟悉电子商务相关的政策、法律条文；第五，通过实训掌握网络营销经常出现的交易安全、成本计算等问题的避免方法；第六，掌握网站维护、营销策划、电文撰写、相关商务礼仪等网络营销相关技能。
二、电子商务专业网络营销的实训项目选择
随着互联网的迅速发展，当前我国已经进入全面互联网时代，电子商务是未来世界贸易的重要组成部分。随着市场的成熟，电子商务行业对所需要的人才的专业技能及实用化水平的要求也逐渐提高。为此，电子商务网络营销课程势必要增加实训项目，以期与实际社会情况相链接，时刻向市场需求看齐，确保中职电子商务专业学生能够学有所用，成为对社会有用的人才。据此，网络营销的实训项目主要可以从实战演练与模拟演练两个方面着手进行。一方面充分发挥中职院校自身的专业资源优势，通过软件和程序进行模拟演练；另一方面中职院校也可以与一些企业进行合作，让高年级的中职生进入企业进行网络营销的实习活动，实现双赢局面。实训项目的选择有如下几种。
1.职场能力训练
职场能力主要包括心理适应能力和沟通交际能力，实训项目的开发也要从这两方面着手。一方面，对中职生进行心理适应能力的锻炼。中职生通常是未成年人，此前多数中职生都没有进入过社会，一直在校园内。而想要做好网络营销，中职生必须做到敢于在外人面前表达自己的想法。为此，结合中职生的特点，可以开设一些心理适应能力的实训课。第一，可以让电子商务专业中职生在中职院校的公共场所，组织全班同学分小组进行宣讲活动，并向同学们进行推销；第二，让中职生以个人的形式，轮流在某个地点表演才艺或其他活动；第三，鼓励中职生走进商业圈，向顾客宣传某个产品或宣传一种理念。这些实训项目都是在将中职生推出舒适区，让中职生敢于对陌生人讲话。通过一系列的实训，让中职生敢于向外人表达自己的想法。但这个过程不是一蹴而就的，需要教师在授课和实训中时刻鼓励学生表达自己的看法，让学生逐渐提高敢于表达自己的能力。另一方面，对中职生进行沟通交际能力的锻炼。中职生在实训之前，往往只有与同学相处的经验，而没有如何和陌生人沟通、向陌生人宣传产品的经验。因此，首先应挑选一些经典案例，让中职生大体掌握一些谈话之道，并在实训项目中进行实践。比如如何与陌生人沟通让陌生人购买某个产品，如何服务一些要求古怪的客户等，让中职生通过这项实训锻炼自己分析解决问题的能力，以及与陌生人交往的能力。
2.开展营销推广实训
营销推广是网络营销课程的一个重要实训内容，主要包括四个部分。第一，市场开发与调研训练。制订营销方案的前提是了解和熟知市场。因此，在对中职生进行营销推广实训时，首先应布置市场开发和调研的项目。让中职生结合某个课题，自行设置问卷开展调研工作，比如让中职生分析不同消费群体的消费行为区别，引导中职生以中职院校为例划分群体，以中职生、教师等为研究对象进行问卷调研、面谈调研等。此外，也可以引导中职生以男生、女生作为研究对象进行调研，通过对不同研究对象调研结果的分析，得出一份较为完善的问卷，并结合问卷结果分析市场需求和机会。第二，营销策划训练。在进行了市场调研后，可以开始设计营销计划。此步骤可以由老师先介绍常见的网络营销策略和营销基本理论。随后，鼓励中职生自行查询资料，最后以小组的形式设计并撰写营销策划方案。营销方案以小组的形式进行评比，重点考察方案的创意和完善性。第三，宣传广告训练。网络营销离不开宣传广告。首先也应由老师介绍一些比较经典的宣传广告，并分析其独特之处，让学生了解广告的特质。随后，由学生以小组的形式，设计能够在中职院校内进行宣传的广告形式，并进行评比。评比前几名可由中职院校支持在校园内投放，以提高中职生的积极性。第四，推销和谈判训练。这一训练主要通过情景模拟的方式进行，比如设定一个谈判场景以及甲方的性格、推销的方式等，由学生根据这些情景进行谈判。通过不同场景的模拟训练，让中职生掌握如何灵活改变谈判思维，正确处理好可能出现的各种谈判问题。
3.建立网络商铺
由网络营销老师将班级学生分成数个小组，每个组根据市场调研情况和营销方案，成立一个网络公司。由学校为每个小组提供一笔启动资金，并在学校范围内实际运行和出售商品，以两个月为期限，让学生们能够投身营销推广、实体商品进货、出售、成本计算等方面的实际演练，最后评选出较优的小组。在此基础上，可以拓展小组的营业范围，由老师指导学生在淘宝等电商平台开店铺，规范化操作。让学生完成网店注册、认证等一系列的工作，让学生切实体会电子商务的具体运行。在这一过程中，学生主要以小组的形式进行操作，这样既可以锻炼学生们理论结合实际的动手能力，也可以培养学生之间的协同和合作精神，这是理论课堂难以实现的教学效果。
4.实训总结
实训结束之后，要组织学生对所参与的实训项目进行思考，并撰写一份完整的实训总结报告。通过报告，让学生再次梳理整个实训项目，思考自己的收获和不足之处。在实训总结中可以将自己完成的营销计划、网店等当做成品在总结中进行展示，为学生将来的求职提供重要支撑。
三、网络营销课程实训项目的局限及应注意的问题
1.网络营销课程实训项目的局限性
网络营销课程的实训项目，有其自身的一些局限，具体有以下三点。第一，中职生的课程安排比较紧张，但网络营销实训项目往往需要较长的时间来完成，因此很容易和理论课程产生冲突。尤其是在开办网店的实训项目中，经常存在由于没有时间管理店铺导致客户流失的情况。第二，网店仅仅是一个实训项目，因此很多制度可能存在不规范现象。在学生选择售卖食品时，可能存在一些安全隐患。而且，由于是以小组的形式进行实训，也可能存在分工不明确导致工作效率不高的情况。第三，实训通常是在中职院校内进行的，这就导致客户群体比较固定，能开展的项目也较为受限。学生们在实训时提交的方案经常存在大同小异的情况，难以进行有效的创新。
2.网络营销课程实训项目应注意的问题
结合网络营销实训项目的局限性，电子商务专业老师在开展实训时，应注意以下三个问题，确保实训能得到较好的效果。第一，实训项目的选择要尽量新颖，能够调动起学生的好奇心和兴趣，不能千篇一律，每年都选择同样的题目。第二，在中职院校内开展市场调研活动的调研方案，教师要认真审查。确保调研的过程不会影响到其他学生的学习和生活，另外也要审核所选产品的类型，是否符合法律法规，是否会影响到中职生的正常学习。第三，实训项目后期让中职生在淘宝等电商平台开店时，教师要注意审核中职生的操作，做到实时监控，避免出现违规行为。
四、小结
总之，通过网络营销课程的实训项目，能够让中职生将电子商务专业的理论知识与实践结合起来。在以个人或小组为单位的实训项目中，中职生可以锻炼自己的交流交际、营销策划、在电商平台开店运营等方面的能力。在以小组为单位实际运营一个网店的过程中，还可以锻炼中职生的团队协作能力、协调沟通能力等。通过一系列的实训项目，将理论教学与市场链接起来，让电子商务专业的中职生具有更好的求职基础与条件。
参考文献：
[1]陈霞.浅谈中职电子商务专业网络营销方向实训项目开发的研究[J].电子商务,2011(5).
营销课程总结范文5
［关键词］市场营销专业；项目团队教学；探究
1项目团队教学的内涵与特点
项目团队教学法是“行为导向”教学法的一种，指学生在教师的指导下完成一个完整的“项目”工作而进行的一系列教学活动。教师为主导、学生为主体的项目团队教学模式中，教师主要的任务是展现学习任务—分解学习任务—指导完成任务—主导评价任务—归纳升华学习任务；学生主要的活动包括明确学习任务—分析学习任务—解决学习任务—独立完成项目与合作讨论—归纳小结与反思提高。项目团队课程教学是以项目带动教和学，项目是源于企业的真实项目，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，把学生置身于真实的项目中，围绕项目组织学生开展教学，使学生通过自主学习直接参与教学全过程，主动地进行体验、感悟与探究，通过真实的项目情景获得相关专业和职业技能。这种教学模式原则上在结束后有一个完整的作品。这种教学法是实施融“教、学、做、练”为一体的教学模式，通过课程改革，以真实的营销工作过程为导向，学生成为课堂的主体，通过训练强化学生的专业技能，有利于将理论教学与实践任务有机结合，学生不仅能掌握营销理论的相关知识点，还能不断提高营销的职业素养和熟练掌握营销的职业技能。
2传统市场营销学教学过程中存在的问题
2.1教材的知识点之间关联性不够
市场营销学是工商管理类专业的传统学科，至今已有上百年的历史，知识结构体系完整并高度统一。但目前多数教材仍然偏重于学术研究，理论与实践联系得不紧密，各个知识点之间的关联性不够，因此，在传统的市场营销学教学中，学生掌握的知识点碎片化，无法从整体上把握和分析企业进行市场营销工作的过程和原理。因此，在教学过程中有必要对“市场营销学”教材的知识点及结构进行重新梳理。
2.2教学设计不够合理
教学设计是教学过程的重要环节，市场营销学的课程特点决定了其教学设计应该以实训实践为主导展开教学活动，传统的市场营销学课程教学设计基本上是“理论+实例或者案例”，对实践教学这一个关键的环节不够重视，这种教学设计都是以教师的“个人表演”为主，因此，在教学设计中对学生实训、实践的专业技能训练和培养较少，有的几乎没有，整个教学环节中以教师的课堂讲授为主，只是注重理论概念讲授，忽视了学生的主体地位，让学生被动接受知识，学生的课堂参与度不够，主动性和创造性缺少，这种教学设计并没有从根本上将学生的主体地位发挥出来，从而导致教学效果十分有限。
2.3采用单一的教学方式
传统的市场营销学教学模式主要采用多媒体演示、案例分析、课堂互动等，方法比较单一，由于这种方式是以教师为主体，更依赖教师的学科专业水平和教学能力水平，学生耳听手不动，这种教学模式导致学生并不一定都积极参与学习过程中，尤其是碰到沉闷的班级时，学生的应用能力和实践动手能力无法得到培养。
2.4理论教学与实践教学比例设计不够合理
市场营销学是以实践为主导的一门“理论—实践”课程，这就要求对市场营销学的知识点进行梳理，然后对教学结构和教学活动程序进行具体设计与安排，以“教、学、做、练”合一模式对理论教学和实践教学的比例进行设计。但是，传统的市场营销学教学实践教学的学时安排仍然不够，主要还是以理论教学为主。
2.5课程评价考核方式片面、单一
课程考核是课程教学的重要环节，更是课程教学改革中的重要组成部分。传统的考试考核模式大多数采取“结果式”的闭卷考核形式，这种考试方式评价片面、单一，忽视了对学生的实践动手能力、协作能力、组织能力和创造力培养，不能对学生进行综合性全方位考核，伴随着课程改革进行，这种考核评价方式已经不能满足现代教学的需要。
3市场营销学项目团队教学改革的思路
3.1制定明确的教学目标
教师进行教学设计的首要环节就是制定明确的教学目标，是教师进行教学过程设计以及判断教学效果的重要依据。市场营销学的总体目标是通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。因此，本课程的三维目标需要贯穿教学的全过程。知识目标重点是理论知识讲授和营销思维培养；能力目标主要是实践动手能力培养和营销技能提升；素养目标主要是锻炼学生的对立思考、自主创新和培养学生的团队合作精神。
3.2构建以企业营销工作过程为导向的课程内容
以项目导向、任务驱动的教学模式对市场营销学科体系进行重新解读，以企业的营销工作过程为教学主线，注重职业岗位要求和职业标准对接，课程内容突出对学生职业能力的训练，以“开门的钥匙”“寻找价值”“发现价值”“选择价值”“创造价值”等10个工作项目为主线，创设工作情景，理论知识选取紧紧围绕工作任务完成的需要进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业合作，利用校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
3.3构建以应用型能力为导向的教学设计
市场营销学是市场营销专业最基本认知训练的基础课程，市场营销理论与方法一般都源于企业在实际工作中的总结与归纳，培养学生的应用能力关键在于让学生动手去做，不能只教不做，更不能只学不做，因此，在构建教学设计时，不但要强调课程教学结构设计，更要强调对实践活动的教学设计。笔者将市场营销学教学设计为理论认知、实践认知、理论应用3个主要环节，把理论认知、实践认知、理论应用的比例控制4∶3∶3，每个环节采用不同的授课方式，从时间和方式上确保学生动手实践能力培养。教学环节的教学设计内容如下。①理论认知环节。理论知识的掌握是进行实践教学的前提，该环节以教师课堂教授为主，学生组建模拟营销团队，每组3～5人，教师采用团队讨论的方式来激发学生学习的积极性，为后续的学习打好基础。具体操作程序：问题导入—案例介绍—分组讨论—案例总结—引入并归纳理论内涵。②实践认知环节。该环节主体为学生，以模拟营销团队完成工作任务为主，教师预先按照课程内容选定一家实习企业，设计几个项目，并要求学生在规定的时间内完成实践活动，教师在该环节的主要任务是指导并监督学生开展调研实践任务。操作程序：布置调研项目—设计调研方式方法—项目实施及检查监督—整理收集的信息与数据—项目总结。③理论应用环节。在此环节，学生依然是学习的主体，教师指导学生如何运用所学的理论知识、收集的数据对营销工作过程存在的问题展开分析并提出解决对策。具体操作程序：组内讨论—形成方案—现场提案—小组评价。
3.4设计以任务驱动为导向、以项目团队为主体的教学方法
在理论认知、实践认知、理论应用等3个教学环节中分别给学生设计不同的学习任务，并要求学生在规定的时间内完成任务，作为课程考核的内容。市场营销学的课堂教学实践不仅是对学生理论知识掌握和运用的训练，更要教会学生融入现实经济管理活动中去，这种教学模式项目任务相互关联，对学生的要求逐层递进。这种教学模式原则上在结束后有一个完整的作品。具体情况如下。①理论认知环节。根据营销工作过程，将对应的知识点进行学结和梳理。例如，市场营销环境有哪些。该环节主要做法：案例分析、课堂讨论、课堂演示相结合，学生自学与总结，进一步掌握教师课堂上讲授的理论知识。②实践认知环节。确定收集哪些企业营销数据并开展营销调研活动。例如，市场营销环境分析，对应的调研任务是该企业面临哪些具体的市场营销环境。该环节主要做法：任务驱动与项目团队教学法相结合，主要目的是指导同学进行营销调研活动，并进行总结。③理论应用环节。确定问题、分析问题并提出企业营销数据分析及完善建议。例如，市场营销环境分析对应的任务是企业外部面临哪些机遇和威胁，企业内部有什么优势和劣势，企业把握机遇、避免威胁的建议。该环节主要做法：任务驱动与项目团队教学法相结合，组内讨论—形成方案—现场提案—小组评价，主要目的是寻找解决问题的办法与措施。
3.5设计“过程式”考核模式
采用以任务驱动为导向，以项目团队为主体的教学模式，学生全程参与理论认知、实践认知、理论应用3个重要的教学环节，并分阶段完成相应的任务，同时提交作品。因此，市场营销学最终的考核评价和教学效果将由这3个教学环节学生任务的完成度来决定，评价考核贯穿学生学习的始终，重点在于考核学生的基本素质，包括自我管理（出勤）、团队合作、沟通演讲3个方面，同时还要对学生能力素质进行考核，包括创新、逻辑思维、实验应用3个方面。因此，考核的主要内容是项目小组完成指定的某一个产品的营销策划方案，成绩由“策划方案+现场答辩+团队配合”3个方面构成。过程考核即平时成绩的评定，由课堂表现、方案策划、实践任务、实践活动等方面进行综合评价。具体权重分配为：撰写产品营销策划书，权重0.6；出勤，权重为0.1；团队合作与演讲，权重为0.1；创新能力与逻辑思维能力，权重为0.1；实践应用能力，权重为0.1。
主要参考文献
［1］甘志华．“任务驱动”在市场营销教学中的应用研究［J］．赤峰学院学报:自然科学版,2015(7).
营销课程总结范文6
一、市场营销学课程的特点
（一）学科的综合性
市场营销学课程的内容是从企业的市场营销活动和消费者的需求两个角度入手，主要涉及营销的环境、营销的理念和消费者的需求与行为等多个方面。市场营销学涉及的学科不仅包含心理学而且还包含管理学与经济学等多个学科，涵盖了多个领域的知识。学习者在学习市场营销学的课程时不仅要具备基础的市场观念和市场理念并且要对相关领域甚至跨维度领域的知识有所涉及，因此相较于其他的学科，市场营销学的教学过程比较复杂，对于教师和学生的要求都比较高，一旦教师或学生对营销学课程中某一方面的知识有所欠缺，那么就会直接影响到市场营销学的教学效果以及学习效率。
（二）学科的实践性
学习者在学习完市场营销学的课程后就能够具备较为扎实的理论基础，这对于学习者未来参与市场实践具有重要的贡献。市场营销学课程具备比较强的实践性和可操作性，学习者能够把在市场营销学中学习的理论知识同实践活动相结合从而加强对理论的理解，并且理论对于实践有一定的指导意义。总而言之，市场营销学课程所涉及的内容在不断更新的过程中，对于市场营销活动具有重要的引导意义，对于一线市场员工提高营销效果提供了重要的帮助，能够帮助越来越多的市场营销人员在专业理论的指导下获取更优异的营销成绩。
二、任务驱动教学法的含义与基本环节
（一）任务驱动教学法的含义
任务驱动教学法是借助各种各样的方式来敦促并引导学生进行学习过程的实践活动，在该教学方法下学生的各类学习活动始终围绕同一个主题，在强烈的好奇心和求知欲的驱动下，学生通过不断地查阅相关知识并通过相互协作与讨论的形式来解决该主题下的某一问题或某几个相关问题。在解决问题过程中，教师不间断地引导能够让学生树立解决问题的信心，也让学生建立起科学有效的学习方法。
（二）任务驱动教学法的基本环节
建构主义学习理论属于任务驱动式教学方法的重要应用策略。该种方式首先要求学生们明确学习的具体任务和工作，另外，帮助学生搜集更多的课堂内外知识，并缓解当前的教师配置问题，在问题解决的同时也可以引导学生参加各类课堂活动，真正参与到课堂的教学之中，提高学生的积极性，简单来说，任务驱动式教学法有创设情境、确定问题、自主学习、协作学习和效果评价五个基本环节。创设情境指的是教师应当创立与学习主题十分相关，比较真实的学习场景，让学生有更加真实直观的感受。通过创设情景，教师能激发学生的联想思维并帮助学生将零散的课堂知识串联成系统性的知识网络，学生借助系统性的知识结构能够提升解决问题的能力。确定问题指的是学生在正式课程开始前，教师会提前设置单个或一组相关问题，学生在问题的引导下逐步深入学习进程。通过确定问题，教师能敦促学生主动复习之前的知识，深入思考之前知识对当前问题的解决能否产生帮助或帮助程度的多少。第三，自主学习、协作学习指的是教师不直接告诉学生如何解决面临的问题，仅向学生提供解决问题的有关线索，学生主动借助课堂内或课堂外的有关知识探索解决问题的具体措施，倡导学生相互配合进行问题的讨论和交流，通过不同观点的交锋，不断完善每个学生对当前问题的解决方案。第四，效果评价指的是学习过程结束后，老师带领学生们对整个学习流程进行总结，从中发现不足、总结经验以及解决问题。
三、任务驱动教学法和市场营销学教学结合的必要性
（一）有利于提高教学效果
在市场营销学丰富的内容下，任务驱动法能够与之完美的契合，双方相互之间取长补短，实现市场营销教学效果的最大化。市场营销学课程具有综合性、实践性、基础性和艺术性等四个特点。市场营销学的综合性体现在市场营销的整体流程包含方方面面的内容，不仅涉及营销策略和价格比拼而且涉及政策手段与市场管理。市场营销学所涉及的学科不仅包含管理类知识而且包含众多心理学类知识。市场营销学的应用性体现在大部分相关知识，在经过了营销人员的排列组合后均能够发挥作用进而实现营销目的。
（二）有利于激发学生学习潜能
任务驱动法在市场营销学教学活动中的应用有利于激发学生的学习潜能，在任务驱动法下每一名学生都会被分配到具体明确的学习任务，参与市场营销学课程的学生以任务为基础，主动查阅资料并学习新知识，应用小组合作或自主经营的方式来形成问题的解决办法实现预先设定的学习目标。在市场营销学的学习过程中，学生受学习目标的指引能够不断提高自己学习的主动性和积极性，加深自身对于相关知识的印象，不断提高对于课程内容的理解，并且在实现教学目标后，学生也能够从中获取满足感与成就感进而让全体学生，继续为完成下一个教学目标，解决下一个教学难题奠定重要的心理层面的基础。与此同时任务驱动法下的市场营销学教学过程中的学生，通过主动学习的方式提高自己的自我学习能力，在解决教学任务，实现教学目标的过程中逐渐形成强大的自我问题解决能力，有利于养成终身学习的习惯，学生们之间的团队协作还有利于培养团队精神。
四、任务驱动教学法在市场营销学教学中的实际应用
（一）教师应用层面
1．明确教学目标
任务驱动法对市场营销学教学中的老师的影响主要在于帮助教师明确教学目标和制定适合学生实际情况的教学方案。市场营销学包含的内容众多，学生若无明确的学习目标就很难在复杂的内容中梳理出正确的思路和找出市场营销学的关键之处。任务驱动法能够帮助教师设置更加明确且合理的教学目标，在该教学目标的引领下，学生对市场营销的观念得以初步的确立并循序渐进的进行市场营销学的课程学习。
2．创造教学情境
任务驱动法能够有效地帮助市场营销教学中的授课教师正确创造合适的教学情景，由于任务驱动法强调创设情境的真实性和形象化，因此它能显著提升教师创设情境的真实和形象性。当教学目标已经明确后，市场营销学教师根据该学科的具体内容创造学习情境，比如可根据营销学中的某一章节的具体内容进行场景的搭建，根据章节内容设计问题并以该问题为中心，引导学生们自主充分搜集整理课堂内外的知识，通过相互讨论、小组合作的方式来解决问题。因此，教师创设情境的真实和形象化能够显著影响学生们在学习过程中对知识的运用和理解，而任务驱动法能显著提高教师们这一方面的能力。
3．列举多元化案例
多元化的案例是丰富课堂内容、保持学生们市场营销学课程新鲜感和兴趣的重要方式之一。多元化的案例形式主要包含举例验证型、理论分析型、应用操作型以及仿真模拟型这四种。举例验证型案例是指通过列举例子来验证内容和结论的方式，这类案例一般应用在结论和定理型内容中。理论分析型案例主要是指借助相关领域或跨领域的理论知识来分析实际情况的案例形式。应用操作性案例是指借助可操作的实验来增强学生们的动手能力。仿真模拟性案例是指将实际发生的场景按1：1的比例进行模拟，并让学生来扮演场景中的角色的学习过程。
（二）学生应用层面
1．激发学生学习主动性
在任务驱动法下的市场营销学教学中，课堂的主体是学生，教师会借助一切可利用的方式和方法来激发学生学习的主动性。教师将在正式课堂开始前设置单个或几个问题，课堂上学生围绕该问题不断讨论并广泛查阅课堂内外的相关资料，借助小组内各个成员的力量共同解决教师设置的问题。在解决问题的过程中学生们的学习主动性与学习的兴趣被激发出来，一些新的想法与灵感也在探索的过程中被唤醒。整个过程不仅有利于课程中的学生们始终保持对市场营销课程的新鲜感，而且有利于学生们找到科学的学习方法，更有效率地进行市场营销学的学习进程。
2．提升学生合作学习能力
任务驱动教学法的一个重要环节是自主学习、协作学习，在该基本环节的影响下学生能够不断提升市场营销学学习中的团队合作能力。在任务驱动法下的市场营销学教学过程中，教师会强烈建议班级里学生以组别的形式进行讨论并分析问题，如班级内学生可分为六个组，每个组别在相同的问题下不断探索解决问题的方法和搜集解决问题的知识并最终得出问题答案，组内的学生相互之间发表观点并最终形成统一的结论，然后指派专门的成员上台发言分享。探求结论的过程既是知识积累的过程，又是团队协作的过程。
3．帮助学生形成总结习惯
任务驱动法对市场营销学教学最大的突破点就是其显著区别于传统的教学模式，能够让学生逐步形成不断总结的习惯。在总结的过程中吸取经验，找到自身学习的过程中的缺陷，在接下来的学习过程中弥补缺陷，追求更加科学高效的学习方法。在以学生为主体的市场营销学教学课堂中，学生以团队协作的方式不断探索各类解决问题的方法并突破重重困难形成自身学习结论，将任务驱动法加入其中，帮助全体学生不断完善学习过程和提升自主学习的能力，让所有学生通过此过程不断总结、不断思考，探究适合自身的学习方法，追求科学性与艺术性兼备的学习理念。
五、总结
综上所述，市场营销学的综合性、实践性、基础性和艺术性的特点将能够让任务驱动法有着更为灵活的发挥空间，市场营销学教学与任务驱动教学法的结合，能够激发学生的学习潜能并帮助教师做出正确的教学总结进而提高教学效果。任务驱动教学法在市场营销学教学中的实际应用要求从教师和学生两个方面入手：教师应当明确教学目标、创造教学情境并列举多元化的教学案例；学生应当加强团队协作、激发自身学习主动性并培养总结学习过程的习惯。任务驱动教学法与市场营销学教学双方之间的相互配合、取长补短能够取得更为显著的教学效果，让越来越多的参与者从中受益。
参考文献：
［1］潘慧．案例教学法在市场营销学教学中的运用［J］．中外企业家，2020（05）：192-193．
［2］张映辉．企业挂职锻炼对市场营销教学的提升的思考［J］．现代营销（信息版），2020（02）：88．
［3］公艳．“任务驱动“法在《市场营销学》教学中的探索应用［J］．知识经济，2020（13）：92-93．
营销课程总结范文7
关键词:体验式教学；高职；市场营销；应用；学生；体验感
引言
高职院校相较于本科院校更加重视对技术型人才的培养，高职院校更加重视将体验式教学广泛应用于所有科目的教学中。市场营销的体验式教学着重将学生放在教学的中心位置，同时也留意着学生对体验式教学方法的认可度，并且教学的质量相较于从前也有所提高。这种新型教学手段不仅使学生的学习内容丰富有趣，而且增加了学生对市场营销专业知识的学习兴趣。
1体验式教学的具体方法
1.1情景模拟法。在情景模式法教学过程中，进行情景模拟设定的主体是该专业教师，教师需要完全熟悉教学的相关内容，并根据具体的内容来将教学的主题设计出来，在进行情景模拟时能对学生所扮演的角色起到引导的作用，这样才能够通过情景模拟的形式将营销的链条展现出来。比如说市场营销专业在进行教学的时候，教师需要提前将教学的任务设置好，在进行情景模拟的过程中学生需要将授课教师分配的产品全部出售，同时需要解决情景模拟中产生的各种问题，这样有利于提高学生在营销过程中的实践能力，使学生能将所学营销知识和实践营销进行有效结合，进而能够深入了解更多的相关专业知识，同时也能加强自己综合运用知识的能力。[1]
1.2实验法。在进行体验式教学时，授课教师需要借助一些辅助性“教学器材”，利用实验的环境和器材，使得学生运用专业知识的能力进一步提升。在利用实验法进行教学时，教师可以劳逸结合，给学生推荐一些营销类和沙盘推演类的游戏软件，让学生在课后进行娱乐的时候，能够将自身的营销能力有所提升。通过进行模拟实验的方式可以有效提升学生进行实际作业的能力，毕竟学生处理各种问题的灵活程度和实践体验是同样重要的。[2]
1.3案例教学法。高职教师在市场营销授课过程中，通过列举一些与教学内容有关的营销案例，让学生对营销案例进行手段分析，并提出问题的过程就是案例教学法。市场营销专业的学生在对相关案例进行分析的时候，能够对整合营销的手段和实际运用方法进行了解和学习，教师通过案例进行教学也能够使专业知识由抽象变得具体，使学生能够对这个知识点有更真实的体验，有助于加深学生的记忆和理解。例如，教师在教学过程中可以举例当下最火的电视剧，在电视剧与片段广告之间加入某些产品的广告，这种营销方式就是典型的整合营销，教师可以通过对广告进行分析，了解一些营销手段。同时，影响力较大的营销案例还能够有效提高本节课的教学质量。
2体验式教学在高职市场营销教学中的设计
2.1注重体验教学实践。高职院校市场营销的体验式教学相较于传统形式满堂灌的单一教学模式更加重视学生在课堂学习中的体验，重视学生对教学内容和教师传授专业知识方式方法的接受程度。[3]市场营销体验式教学对教学结束后的教学经验总结也比较重视，教学经验总结在体验式教学中也占据重要地位，它能够通过总结的方式让学生对教学的过程进行回顾，同时还能使学生的思维方式发散，从而提高教学的成果。
2.2真实应用体验式教学的核心内容。体验式教学的核心内容是注重学生的实际体验感和锻炼学生的实践能力，换句话来说，体验式教学不仅仅是分析课堂教学中教师提出的典型案例，也不是完全依赖于多媒体的应用，而是将实践与多媒体和案例分析相结合，这样才是以实践教学为核心的体验式教学，才能够使学生在学习中展示自我，并能够有更多进行实践营销的机会，将所学专业知识在实践营销过程中综合运用出来。[4]
2.3体验式教学以学生为主体。在市场营销教学过程中，不仅能够扩大学生的思维方向，而且还能提高学生的学习效率。在高职学校的各科目教学中，学生学习和教师教学是相互协调的。在教学过程中学生占据着主体位置，学生在教学中的体验越来越被重视，教师在体验式教学的模式中处于“辅助位置”，学生在体验式教学模式中展示自身能力的机会能够更多。在这一过程中能够开拓学生的思维，也能够增加学生对营销专业知识学习的兴趣，从而将学生在学习过程中由被动地接收知识转换成积极主动地学习知识。
3在高职市场营销教学中存在的问题
3.1教师的理论知识与实践经验不足。高职市场营销专业对授课教学的专业理论知识和实践经验的要求随着互联网的普及逐渐增多。现如今，市场营销的专业教师由于受到传统教学模式的影响，产生了局限性思维，使得其在进行教学时不能将实践和理论知识进行有效结合，培训出的学生也就无法达到社会对市场营销专业人才的需求，这也是限制教学成果突破的重要因素。[5]
3.2营销教学的课程安排不太合理。目前，高职院校的市场营销教学中对营销的课程过于重视，而对市场营销管理课程的简单培训却比较忽略，营销教学的课程安排不太合理，这使得市场营销的教学课程并不完整。日常教学中，营销和营销课程的培训一样重要，教师需要在教学的过程中对于市场营销相关的课程如统计学、商法、经济学以及管理学都有所涉猎，需要传授给学生相关课程专业知识，这样才能够使学生的市场营销专业知识系统性更强，才能为社会输送更多的市场营销综合型专业人才。
3.3教与学出现本末倒置。从当前高职市场营销教学的状况来看，市场营销教学中存在一个普遍的恶性现象———教与学的本末倒置。本末倒置这一现象在高职市场营销的教学中是不利因素，教学需要同时重视教师的传授和学生的学习，高职市场营销的教学中，部分教师还是只重视对专业知识的传授，重视其对学生的教导，但是对学生自身的学习情况比较忽视，这使得教学的成果达不到预期，学生的实践能力较弱而专业营销理论知识较强，实践能力与专业知识达不到平衡。
4高职市场营销教学中体验式教学的具体应用
4.1模拟相关的营销情景，锻炼学生的实践能力。站在教师的角度思考市场营销教学的目的，主要是锻炼学生在营销过程中的实践能力。因此，在市场营销教学过程中，教师要注重实施营销情景的模拟，通过让学生扮演相应角色来模拟真实的销售场景，从而锻炼学生的营销实践能力。例如，教师将学生分配成小队，并进行产品分类发放，然后要求每一个小队根据产品类型对其进行准确定位，并进行市场调查。之后小队成员根据调查报告制订营销计划和销售地点，最后开始在选定地点推销产品。教师在推销过程中的作用巨大，需要观察学生的推销方法并及时对每个学生的销售方法进行指点，帮助学生更有效地销售出自己的产品，从而让学生在模拟的营销情景中锻炼实践能力。
4.2进行实践教学，加强学生实际运用知识能力。在高职各科目的体验式教学中，尤其是市场营销的课堂教学，能够使学生更好地运用专业知识，在学习与传授的过程中得到实践锻炼，知识的运用也变得更加广泛，这样才能够培养出更多综合专业实践型人才。例如，教师可以组织学生分成小组，每个小组的成员自愿拿出投资金额，并在教师的陪同指导下，进行产品的批发和销售。实践教学的销售是针对于生活中真实的人。在小组成员的共同努力和教师的相对指导下，完成批发产品的全部出售，并将所得利益按个人投资比例分发给小组成员。在进行实践教学的过程中，学生向现实生活中的人们进行推销时，可能会遇到各种各样棘手的问题，有的可以运用专业知识进行解答，但也有些不常见的问题不能及时解决，造成交易失败。从总体上来说，实践教学不仅能够加强学生在实际中运用知识的能力，而且还能让学生认识到自己的优势和不足，从而进一步提高学生的营销能力。
5结语
授课教师需要重视体验式教学的应用，这种教学方式对授课教师的专业知识和综合性教学素养要求较高，但其教学的成果相较于以往却更好。高职院校重视教学过程中学生的地位，这样做不仅能够使学生对所学专业知识进行巩固，而且也能够有效提高学生综合运用专业知识的能力和实践应用能力。因此，高职院校市场营销专业在今后的教学中应当重视理论知识与实践教学的结合，培养出理论知识过硬、专业能力强的技术型市场营销专业人才。
参考文献
[1]张悦.浅析高职市场营销专业市场营销课程改革[J].辽宁师专学报(社会科学版),2019(3):69-71.
[2]朱惠玲.基于高职生创新精神和实践能力培养的“体验式教学”探析:以高职市场营销专业《售后服务》一课为例[J].纳税,2019,13(6):297.
[3]杨莲芳.浅谈高职市场营销教学中的互动式教学模式[J].才智,2019(4):16.
[4]蔡巧燕.高职市场营销专业“现代学徒制”实践教学体系新模式探索[J].江苏经贸职业技术学院学报,2018(3):77-81.
营销课程总结范文8
互联网的发展带来了营销工具的变革和以此为基础的商务模式的创新，互联网的工具性、平台性特征不断影响和改变着国际市场营销的工具、背景和战略策略。互联网环境下国际市场营销跨越了传统的国际市场“地域”的界限、使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”、营销手段更加丰富多彩、内部管理更有效率。因此互联网在国际市场营销中的运用应成为当前国际市场营销课堂教学的重点，在内容体系变化的基础上，为实现更好的教学效果，建议采取案例教学方式，通过精心选择案例、设计教学方式和进行过程控制，更好地完善国际市场营销课程体系。
关键词:
互联网;国际市场营销;变革;创新
国际市场营销重点以国外顾客需求为中心，针对国际市场的历史、地理、文化、商业惯例、政治和法律环境，制定与实施国际化的营销战略。基于此，高校开设了国际市场营销学课程，是市场营销学的延伸和应用，重点研究国际化的市场营销环境、市场营销手段及全球化的营销战略制定和实施等方面的内容。
一、互联网环境下国际市场营销的变革
国际市场的形成得益于交通和通讯技术的发展，国际市场营销重点进行跨地域、跨文化的交流和营销活动，其中通讯技术起到了至关重要的作用，20世纪60年代后，互联网技术的商用给营销活动带来契机，尤其是21世纪以来，互联网的普及、应用，改变了人与人之间沟通的模式、生活习惯等多个领域，对于国际市场营销活动更是产生了重要的影响。
(一)互联网跨越了传统国际市场“地域”的界限
传统的国际市场是以地域划分的区域市场，一般是地缘和文化接近的相关区域，由政府强力推动，贸易保护主义和世界经济发展的客观需要而形成的。政治性、地域性、条块性明显，真正的意义是对内的开放性和对外的保护主义。“信息传播无国界”，以互联网为代表的信息技术的发展，一定程度上打破了传统市场格局的地域界限，基于网络空间形成了更加广阔的国际市场，在这个类似于“虚拟空间”构建的市场里，供需可以更好地对接，基于经济而非政治可以在营销领域进行更好地合作和交流。在这个市场里，供给和需求可以无限可能地对接，可以无视地域而进行交流，对国际市场空间进行了无限的放大。
(二)互联网使跨地域、跨文化的国际市场更加具有“沟通性”
国际市场营销的难点之一是跨地域、跨文化。不同国家和地区的不同习惯、政治和法律等环境，使得彼此的理解和共识很难达成，归根结底，这是学习、沟通的不方便、不充分产生的结果。互联网为跨地域、跨文化的国际市场提供了更加便利和充分的学习和沟通平台。一方面，互联网的工具性、平台性应用为跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平台的运用，可以为跨文化的交流和沟通提供便利。这种平台型软件的运用，融合了传统的信息和语音功能，也具有现代即时性、互动性特点，还能帮助进行及时的查阅和学习，为跨文化的交流和学习提供了便利。另一方面，在这种学习和沟通的基础上，在更深层次方面会形成基于业务领域、专业特色和兴趣主题的各种群体，在这个基于互联网空间的群体中，可以更加深入地交流和学习，甚至一些商业沟通也在这样的基于网络的沟通中进行。
(三)基于互联网的营销手段使国际市场营销更加丰富多彩
互联网对国际市场营销的影响表现在以下两个方面:一方面，互联网工具在国际市场营销中的运用。如企业网站、电子邮件、搜索引擎、微信微博等即时通讯工具、论坛等社交工具软件等，通过这些工具和软件，营销人员可以在互联网上进行基本信息查询、市场调研、商务沟通、广告促销等多项市场营销活动，把这些具体的工具与传统的4C、4P、4R等营销策略结合，这些新兴的互联网工具与传统的市场营销活动的结合，在发展传统市场营销工具和策略的同时，也形成了一系列新的营销理念和营销方式，如微信、搜索引擎、网络病毒、网络广告等新的营销模式。另一方面，基于互联网工具，企业创造了新的商务模式。市场营销是企业基于国际和国内市场进行的企业战略和策略性活动，属于管理学的范畴。互联网在促进传统营销创新的同时，形成了很多新的基于互联网的商务模式，从而在战略方面形成了营销引领创新的局面，可以说，这是互联网时代市场营销的一种变革和适应。如有的企业根据互联网的特点和营销模式，实行了全方位的互联网渠道模式，如韩都衣舍、我的百家、梦芭莎等企业，摒弃了传统的专营店、百货等渠道，深入挖掘互联网渠道，所有的产品和渠道都是基于网络开发;也有的传统企业实行线上线下渠道的融合，即在传统渠道的基础上，开发网络渠道;有的基于互联网工具的营销手段，形成了新的商务模式和群体，如微商等。
(四)互联网使得国际市场营销的内部管理更有效率
互联网不仅在外部市场开拓中发挥作用，在国际市场营销内部管理中也具有重要的作用。企业借助互联网优化工作计划、生产工艺和采购流程等，尤其是在企业营销工作和内部管理的计划、组织、协调、控制以及人员和销售管理等方面，互联网使得管理更有效率。
二、国际市场营销课程教学方法改革探讨
国际市场营销是国际商务、国际贸易、市场营销等相关经济和管理专业的一门专业课程，在本科和研究生相关专业中均有开设。课程具有综合性、边缘性、实践性和艺术性的特征。课程用以帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战经验，使学生具备国际市场营销策划的能力、国际市场研究能力、制定国际经营战略、选择国际目标市场并进行市场定位能力、进行国际市场产品、定价、分销、促销决策等方面能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力。互联网环境给国际市场营销带来了变革和契机，在教学工作中要把这种思想和背景贯穿进去，从内容方面完善国际市场营销的体系。另一方面，在教学方法方面，结合课程特色，采用案例教学比较好。
(一)案例选择
按照教学内容和课时的安排，建议选取3—5个案例，案例要分别覆盖国际市场的环境分析、国际市场机会评估、全球的营销战略等方面的知识点，案例的选择注意经典性和创新的结合，尤其在营销战略策略部分，要更加注重互联网对国际市场营销的影响方面的引导和分析。
(二)案例教学方式
1.角色转换。
案例教学中，改变传统教学中以教为主的教学方式，采取课堂以学生为中心的教学方式，教师是教练、培训师的角色，负责引导和启发，学生负责讨论和分析。
2.以归纳式为主。
知识点蕴含在案例中，每个案例中蕴含的知识点的覆盖性要强，在阅读和分析案例的过程中，通过让学生自学、讨论的方式对知识点形成基本的认识，让学生从案例中体会、归纳、总结和升华知识点。
3.分析能力的提升是重点。
与传统的以知识点为核心的教学方式相比，案例式教学以探讨的方式进行分析和研究，重点在于提升学生学习的兴趣及对前沿性问题的关注和分析能力的提升。因此，知识点不是案例教学的最重要内容。
4.问题导向。
好的问题比结论更重要，案例教学中，问题导向是一种应用性学习，一边用一边学，而不是传统教学中的先学习后应用。在学习中遇到新的知识点，启发学生带着问题查阅资料，使学生由被动式学习转变为主动性学习。总之，在案例教学实施过程中，过程重于结论，重点在过程中的自学和启发式教学，案例结论本身并不重要。
(三)过程设计
选择案例—确定知识点—设计教学方案—布置阅读—课堂讨论—过程控制—归纳总结。
1.根据教学内容选择合适案例
尽量选择有实践调研的一手案例资料，并进行精心设计。
2.确定案例中需要学生掌握、分析和归纳的知识点
每个案例从不同的角度能够容纳不同的知识点，但是要明确课堂上需要掌握的知识点。
3.方案设计。
设计好问题和顺序，以及提问的时点，引导学生进行分析和归纳。
4.提前阅读。
学生需要进行提前的阅读和准备工作，有时可以结合实际情况在课堂进行。
5.课堂讨论、过程控制。
学生在围绕知识点讨论时，一个案例可以引发多种模式的思考，在发散的案例中，需要进行过程控制。
6.归纳总结。
教师和学生一起进行归纳总结，一方面，回归于课堂教学的知识点学习，另一方面，进一步调动学生的积极性。
作者：李成钢 单位：北京服装学院商学院
［参考文献］
