营销宣传策略范文1
1.网络广告应该与企业的市场客户群相一致
网络广告进行广告和宣传的对象应该针对企业的目标人群，这是最基本的要求，每一个企业都有自己的专业产品，都有着特定的消费人群，进行广告宣传时，应该优先注意把广告投放到目标人群中去，特别是中小企业，其生产的产品一般都比较的单一，市场的目标也比较的固定，有着细分的区域市场和消费客户，而且中小企业财力较弱，能拿出来的宣传费用比较有限，因此进行网络广告的宣传必须注意对象，要保证网络广告投放的载体、内容、网站尽可能的精确地呈现在客户面前。
2.网络广告应该与企业的网络营销策略互相配合
企业再利用网络进行广告宣传时，会制定一定的网络营销策略，所谓网络营销策略，就是企业根据自身的宣传目标，选择合适的网络营销方法，而网络广告作为企业网络营销的重要组成部分，应该与其互相的配合，并服务于网络营销策略，如果网络广告的内容和形式脱离了公司整体的营销策略，那么即使宣传效果再好，在战略上来说，也是失败的，例如某白酒品牌进行宣传时，其产品定位比较的高端，制定的网络营销策略就是围绕打造中国高端白酒品牌，但是网络广告却在内容上宣传超值和活力，那么这一网络广告无论采用什么形式，在那些大网站上进行宣传，对企业来讲，都是没有用处的，因为它本身已经与企业的网络营销策略不一致，模糊了宣传的主旨。
3.网络广告应该注重性价比，合理的使用营销费用
虽然网络广告的费用相较于传统的媒体来讲较为低廉，但对中小企业来说，也是一笔负担，网络广告宣传时要注意选择性价比最优的形式，从而降低网络营销的费用，如果广告宣传时不注意进行仔细的考察，贸然选择不合理的广告形式，会带来巨大的花费，且效果不一定好，如某一中小企业主要生产当地盛产的传统点心，在进行网络宣传时，就应该注意，因为市场有限，主要局限于当地，投放广告的网站不必是大型的门户网站，可以选择本地的论坛或者是地方网站，这样费用较低，还可以进一步的细分，选择民生饮食类的网站，进行，防止因为四面出击，没有针对性而导致广告花费过大。
二、针对网络营销策略进行网络广告策划
网络广告是网络营销的一个重要组成部分，也是网络营销的主要方式，可以说，做好了网络广告宣传，企业的网络营销就成功了一半，因此根据企业的营销策略，策划出有效地网络广告宣传十分重要。
1.提高网络广告的内容质量
我们都知道，良好的广告内容是广告成功的一般，网络广告虽然是是一种新型的广告形式，但是这并不意味着它不需要良好的广告内容，近些年来，随着互联网的不断普及，网络广告的门槛也不断的降低，越来越多的企业开始拥抱互联网广告，但是效果却不一定好，很大一部分原因就是忽视了广告内容的建设，仅仅是简单的几行字，没有新颖生动的内容，再加上中小企业的网络广告财力有限，不能占据黄金位置，很容易就会淹没在互联网广告的大海里面，要想杀出重围，还需要在广告内容和形式上下功夫，如现在十分流行的软文广告，把一些观众乐意了解的知识同企业的产品相结合，让人们在浏览文章的同时，渐渐接受了广告的内容。
2.丰富网络广告形式，选择针对性平台
网络广告要达到良好的宣传效果，除了要有高质量的内容外，还需要有丰富的广告形式，可供企业选择的网络广告的形式是多种多样的，有旗帜型广告、按钮型广告、插播式广告、关键字广告、声音广告、全流量广告等等，在广告大爆炸的今天，每天人们眼前都会浮动着形形色色的广告，如果广告的形式平凡无奇，已经很难再去吸引人们的注意力了，为此企业应该丰富网络广告的形式，才能增加人们的注意力。另一方面，由于互联网上面的网站众多，企业在经费有限的情况下，必须注意广告平台的选择，企业必须对可能的广告平台加以分析，选择适合企业形象和产品特征，并能到达目标消费群体的广告平台，在效率和效果两方面取得成功，为此，企业可以根据网页内容与产品的相关度选择平台，根据自家产品的属性，选择与产品类似的网站，例如厂家进行新款手机的宣传时，可以重点选择科技资讯类的网站进行广告投放，在宣传运动服饰时，要注意选择体育新闻的网页，这样投放的广告针对性较强，可以为企业提高广告的命中率，提高宣传效果。
三、结语
营销宣传策略范文2
关键词：全媒体时代；中小企业；企业营销；升级策略
随着新媒体的快速发展，人们通过手机、电脑、数字电视等终端设备，获得了更多的话语权，有更多的选择，也将自己从被营销的对象变成了营销的“主体”。故而，如何满足客户需求也成为了企业营销的最终目的。
一、4I的概念
4I原则即趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)和个性化原则(individuality)，它是顺应网络时代而诞生的新兴营销策略。其中4I的具体含义如下：
（一）趣味原则
趣味原则是指商品宣传内容的趣味性。人们每天都要面对大量的营销宣传数据，只有具有趣味性的宣传内容才会被人们发现。通过微博、朋友圈等各种社交平台发表对趣味性内容的喜爱，进而被人们广泛传播，中小企业因此获得更多的客户流量。在电视、报刊、广播作为主体的时代，人们只能被动接受企业的宣传内容，从中选择符合自己需求、能够满足生活要求的产品。而随着社会的发展，中小企业不断涌出，各种同类商品的竞争日益加剧，人们面对种类繁多的商品，往往更倾向于选择趣味性较高，能够在第一时间吸引自己注意力的营销内容，进而购买营销商品。可以说，趣味性是中小企业营销从一众宣传中脱颖而出，获得更多关注的法宝。
（二）利益原则
利益原则是指商品的利益价值和附加利益价值。利益原则不但包括企业的利益，还包括顾客的利益。顾客有需求才会购买企业产品，产品是企业文化、形象、以及价值的体现。顾客在使用产品的过程中，会从产品本身获得一定的物质享受和精神享受。当市面充斥着大量同类产品时，中小企业只能在自身产品价值上下功夫，不仅要让自己的产品符合售卖价值，还必须具备一定的附加利益价值，这种附加的利益价值可以是心理上的价值，也可以是物质上的价值。
（三）互动原则
互动原则意为互动性。直白来说互动就是参与，互动就是体验。新媒体平台等现代媒体的出现，改变了人们的生活方式。品牌营销作为强制性的单项沟通体系，很大意义上影响着人们的休闲生活。在品牌营销的过程中，人们都是通过电视、广播、新媒体等媒介工具被动接受品牌的营销，成为被媒介摆布的工具，无从提起互动。这种情况在智能终端设备和新媒体模式诞生后，得到了很大的改善，媒体不再具有强制性，其从面向大众传播变为区隔化传播，可供群众选择的媒体类型逐渐变多，顾客成为品牌营销的主体，开始提倡个性化与导向化的营销模式，顾客有更多的选择自由，他们既是营销的主体，也是营销的对象。顾客与品牌间的互动由传统的单向传播变为互动传播，顾客在购买企业商品的同时，会通过各种社交软件或平台，及时向企业反馈商品信息，让企业可以根据顾客的喜好，对商品进行完善和创新，从而达到双赢的目的。
（四）个性化原则
个性化原则就是人性化。人性化是一个民族社会文明和民族自信心的体现。而网络上的个性化则是通过互动来体现的，这其中包括个性的表达、个性的需求、个性的交流等多种个性化特征。在网络这个虚拟时空中，人们的自我意识会与网络产生共鸣，获得自我意义上的发展，即将自己的喜好体现在对事物的选择上。互联网的快速发展给个人的个性化提供了发展空间，每一个火爆的网络红人都有其对应的个性化亮点，如敬汉卿的个性化特点“作死”；华农兄弟的个性化特点是“三农养殖”；papi酱的个性化特点是“无厘头搞笑”，网络红人的爆红既满足了人们的个性化需求，也是企业在新媒体时代下的营销侧重点，这也给企业营销带来了新的挑战。
二、江门市中小企业营销升级的必要性
伴随着新兴媒体影响力越来越大，抖音、快手、今日头条、直播等新媒体平台在企业营销模式和营销活动中显得越来越重要，营销方法和技术在不断升级迭代，但是，江门市绝大多数的中小企业仍然按照传统的思维和方式开展营销活动，营销手段形式单一，营销技术以及信息都较为落后，如何树立营销升级的理念，改变现有的传统营销模式，如何抓住顾客的个性化需求，深挖顾客的喜好，提高顾客对企业品牌的粘性度，形成企业文化，提升企业竞争力也成为了企业营销的最终目的。
三、全媒体时代江门市中小企业营销现状及存在问题分析
本文以广东省江门市的多家中小企业作为研究对象，对116家中小企业的高管进行问卷调查，获得218份有效问卷。调研结果显示，大部分中小企业多选用微信、微博以及其他的社交平台作为新媒体营销平台，其中有82%的企业使用微信，有71%的企业使用微博，其他的媒体工具使用较少。基于此，可以看出当前江门市中小企业在新媒体时代的营销存在以下问题：
（一）营销内容趣味性差
在信息爆炸的网络时代，人们的注意力很容易被其他更有新意、更有创意的事物所吸引。中小企业由于自身人员配置或对市场风向不敏感，导致企业不能很好把握当前的发展潮流和流行趋势，策划出的营销内容缺乏趣味性，无法吸引顾客的目光，进而驻足购买商品。
（二）产品价值性弱
顾客在购买商品时，除会对商品本身提出要求外，还会对商品的附加价值，对品牌价值、品牌文化、客户使用群体等进行一定的比较，以此获得心理上的认同感和满足感。这就要求企业商品在使用的过程中，必须体现出某种特定的价值或利益认同，满足消费者的心理需求，用心理价值来促成消费者的购买。而大部分中小企业并未考虑到这一点，在营销上也存在客户群体和使用群体模糊的情况，这使得顾客无法从商品上获得认同感。
（三）无法与顾客建立良性互动
企业在进行商品研发或营销宣传决策时，更多的是从企业自身的利益出发，将经济效益最大化，往往忽视与顾客的互动，进而导致营销效果不佳。在过去的企业营销工作中，企业都用的是报纸、期刊、广播、电视等传统媒体，是单方面向顾客宣传商品。而迈入新媒体时代后，人们对媒体的选择面变广，企业如果再运用传统观念，单方面向顾客宣传企业品牌信息，而不与顾客建立良性互动，注重客户的个性化发展，及时对客户的使用感进行跟进，就会在激烈的市场竞争中处于劣势。而这也是当前多数中小型企业的营销问题。企业应用新媒体平台主要是商品信息，未对舆情监测、市场调研、客户反馈等互动活动进行启用，固执的使用传统的“推式营销策略”，企图在引起用户注意的基础上吸引客户购买，但这根本起不到企业营销应有的作用，并且还会使企业陷入“营销无用——不营销没曝光”的恶性循环中，浪费企业的人力财力。
（四）营销内容和模式枯燥无味
调查结果显示，中小企业的自有新媒体平台，多用于企业新闻、活动通知、活动报名等的报道，公众号的文章也多是企业咨询、产品介绍等内容，枯燥无味，对顾客而言无趣又无用。出现这种现象，一是因为中小企业新媒体运营人才的缺乏，二是员工对新媒体这一行业认知度不足，三是员工对市场发展潮流趋势不敏锐，如此就无法紧跟时代热点创造出能够吸引大众眼球又与企业品牌、成品、形象能够完美融合的营销模式和营销内容。另外，营销内容和模式属于创意类工作，需要员工进行大量的思考和反复构思，而部分中小企业为节约成本，往往要求员工一人身兼数职，策划、创意、文案设计等本应由多人团队协同合作的工作，被压在一人身上，这导致员工没有足够的空间和时间来对企业营销进行思考，这也是导致营销内容和模式枯燥无味的主要原因。
四、基于4I模型下的江门市中小企业新媒体营销升级策略
（一）基于趣味原则的营销策略
新媒体时代可供顾客进行选择的内容较多，顾客更喜欢通俗、幽默、风趣，有一定可阅读性和观赏性的信息，所以中小企业只有在营销内容和模式上增加足够的趣味性才能引起顾客的注意力。
1.深挖娱乐性话题
中小企业想要做到深挖娱乐性话题，必须及时对各种社会热点、娱乐资讯、逸闻趣事、流行热点等进行深度挖掘，且将其与企业的营销产品、营销信息以及营销目标巧妙结合起来，让企业营销更具趣味性，吸引顾客目光停留的同时，达成交易目的。例如明星联名款商品和影视产品联名设计，商家可利用名人影响力或爆火影视作品的影响力，顺势推出联名商品，将自家商品与名人效应或影视作品内容延伸有机融合，提高企业知名度，扩大目标群体的适用范围，最终达到快速占有市场的目的。
2.趣味性促销活动
促销活动是中小企业最常用的销售方式，其利用价廉物美的消费心理，用偏低的价格吸引消费者购买产品。但多数中小企业的促销活动，主要集中在卖场，需要消费者去主动寻找，且企业促销活动多为货架宣传，靠营业员口头对顾客进行促销，单调、乏味的促销活动早已让顾客失去参与兴趣。为解决这一问题，中小企业应运用新媒体优势，采用线上广告宣传的方式来进行促销，如拼多多的“砍价模式”，顾客在简单获得商品购买资格后，需要邀请好友帮助自己砍价才能用最优惠的价格获得商品，这种模式可以快速为商品获得关注度，提高用户的积极性和参与度。
3.采用多元化的宣传内容
企业营销内容有文字、图片、视频三种形式，可以单独用，也可以相互搭配使用。其中文字作为最古老也是最常用的宣传内容模式，早在民国时期就被商家刊登在报纸上，用以宣传自身的商品。图片比文字更为直观，可利用各种图形展现出商品的特点，形成具有视觉冲击效果的图片广告。而视频宣传内容最多的是电视广告，受广告篇幅影响，视频宣传较为简单，多在十五秒内。而在新媒体诞生后，视频宣传内容获得了新的发展。相较于文字和图片，视频更容易引起人们的共鸣，一个趣味性的视频宣传内容能够为企业带来一加一的宣传效果。例如，前段时间钉钉在被教育部选为中小学生网课指定APP后，钉钉的用户评分被广大中小学生刷到了一星，在钉钉即将被各大手机应用商城下架时，阿里颇具创意性地为钉钉推出一个充满趣味性的“宣传视频”，视频中言简意赅、生动有趣的内容，极具个性化。经过网络的传播，进一步扩大了钉钉的知名度，这一波宣传为钉钉带了近十亿次的下载量，让原本处于有一定知名度但知名度不是特别高的钉钉更上一层楼，迅速冲到同类型APP的下载榜首，增加了阿里的市值，同时也让众人看到视频宣传内容的影响力。这为后来的企业营销指引了正确的方向。
（二）基于利益原则的营销策略
首先，考虑消费者的心理消费需求，摸清消费者购买产品的原因，明确消费者需要从产品上获得怎样的价值和利益认同。当前，随着生活水平的提高，消费者希望在获得物美价廉的商品同时，还可以获得更多的附加价值和产品服务。对此，中小企业应把握好利益原则，为商品增加一定的物质利益，如以代金券、返现、抽奖等互动活动来实现消费者在经济上的利益获得。同时把握好消费者的精神利益，对消费到一定金额的消费者，给予等级、勋章、称号等区别于普通消费者的显著标签，让消费者可以将获得的标签在自己的社交媒体中进行展示，以此满足消费者的消费利益认同需求，让顾客从商品上获得生理与心理的双重满足。
（三）基于互动原则的营销策略
互动原则包括顾客与企业间的互动，顾客与顾客的互动，为此，企业必须做好与互动者相关的营销宣传，实现个性化的“点对点”“点对面”“面对面”的宣传传播。企业应及时跟进顾客的用户反馈，加强顾客与企业、顾客与顾客间的互动，催生互动口碑效应，提升品牌在顾客心中的感染力，为企业培养忠实用户。为此，企业应根据产品定位和对应目标人群，实现广告的精准投放，同时创立官博、公众号等新媒体平台，就用户在使用中的意见和疑问设计具有趣味性的品牌科普小知识，帮助用户对品牌进行了解，消除用户对品牌的疑问，从而提高用户的满意度和忠诚度，并吸引新用户的目光。中小企业可以使用AR、VR、LBS等技术围绕品牌形象、品牌产品等开发出相关的虚拟小游戏，将品牌产品设置为通关奖励，或直接给予现金奖励，吸引顾客参与到游戏的体验中，帮助用户在游戏中完成对企业产品的使用体验，同时鼓励用户对使用体验进行反馈，对反馈认真且能够帮助企业改善产品的用户给予一定的物质和精神奖励，提高用户对品牌的粘度。此外，企业还可以在微博或贴吧设置与产品相关的话题或创意活动，引导用户主动参与到品牌的营销和宣传中来，对目标用户进行整合和筛选，使企业快速定位目标潜在用户，并为后续的企业营销提供营销目标。
（四）基于个性化原则的营销策略
个性化原则是要侧重于顾客的个性化体验。中小企业应充分对顾客的个性化需求进行了解，并在此基础上做出对应的营销策略，利用大数据技术的资源整合和信息收集系统，对目标群体的消费习惯、消费需求、消费特征等信息进行分析，从而深入挖掘消费者的消费心理以及个性化需求，并以此对产品进行调整，最终使产品在符合大众审美需求和购买需求的基础上，尽量满足部分目标群体的个性化需求，让顾客感受到企业的诚意和用心，增加顾客对品牌的认同感。
五、结语
综上所述，基于4I模型的中小企业全媒体时代营销，应主要围绕趣味原则、利益原则、互动原则、个性化原则来开展，企业要深入挖掘顾客的真实需求，在留住原有目标客户群体的基础上，吸引新目标客户群体，加强顾客对品牌的认知度和认同感，以此使中小企业在激烈的市场竞争中能够占有一席之地。
参考文献
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营销宣传策略范文3
（1）“大事件”营销策略。
垂直电商在发展到一定阶段时，面对日益激烈的市场竞争，在加强自身产品或服务建设的同时，不得不展开全方位的品牌营销活动。通过达到广为人知的品牌形象，提升自身的竞争力。以京东商城为例，其品牌营销的目标十分突出，即培养品牌价值，挖掘潜在客户。2010年3月，京东成为中超联赛主赞助商，由于中超联赛有着极高的关注度，而人们在关注比赛本身的同时，也加深了对京东商城这一品牌的印象，利用大事件进行营销，获得了十分理想的效果，消费群体迅速扩大，新用户数量急剧攀升。随后，在同年6月底，京东又高调宣布，将冠名中国方程式大奖赛，即京东网上商城杯中国方程式大奖赛，利用各种夺人眼球的赛事，使京东品牌的知名度得到了极大提高，巩固并拓展了市场占有率。
（2）京东商城的娱乐广告宣传策略。
京东商城采用了多种多样的品牌宣传手段，如电视及地铁广告、杂志彩页的介绍、门户网站的链接等。同时，娱乐类宣传也是京东商城的一大特色，如2011年底，孙红雷主演的热门电视剧《男人帮》当中，就植入了许多软广告，达到了宣传目的，与时尚幽默的剧情风格相捆绑，使人们迅速记住了京东这一电商品牌，增添了品牌的前卫、潮流气息。在化妆品网购的主要群体中，由于分布比较集中，大型网站往往存在潜力巨大的消费市场，如门户网站，视频网站，以及社交网站等，如人人网、新浪微博，通过在各大网站上加强宣传，提供商品链接，有时甚至能够达到立竿见影的良好效果。［如果对客户群体进行更精准的定位，还可在美容化妆类的相关论坛上进行宣传，效果十分显著。这些宣传手段，无疑为京东塑造了良好的品牌形象。
二、苏宁易购品牌营销推广策略
（1）抢先占位战略。
在苏宁发展的初期，产品仅限于空调，随后逐渐扩大后所有电器产品。发展至今，已开始覆盖到百货等各种类型的商品，商品类型呈现多样化。无论是做空调，还是后来的电器类，苏宁都不算最先占领高地的品牌，但通过这一发展历程上的过渡，如今却能成为最为成功的电商品牌之一。也就是说，未来消费者想要购买商品时，无论是哪一类型，都可选择到苏宁电商平台进行选购。如果消费者希望选择其他的品牌，答案是没有。在消费者进行思考的过程中，首先就会联想到苏宁，联想的营销词包括“商品全”、“线上线下”等等。
（2）关联强势品牌进行营销。
在苏宁发展过程中，先是提出与百思买相竞争的推广口号，而后者是全球家电连锁零售排名第一的强势品牌。通过与强势品牌的巧妙关联，从模仿到学习，从学习到创新，最终踏出自己的发展之路，赢得了巨大的品牌效应。无论是品牌色彩，还是产品陈列，以及产品类型的完善，甚至电商平台的建设，都极力与百思买相关联，从而引起消费者的极大关注。与此同时，在宣传口号上，更是打出未来要做全球第一的家电连锁零售商的口号，与模仿学习的营销手段相呼应。只要消费者对这个领域有一定了解，就能不自觉地联想到，苏宁要做第二个百思买，从而对苏宁的今后发展和产品服务抱有特殊的期待，认可这一品牌的优势。因此，通过与大品牌的极力关联，可以对自身品牌有更加清晰的定位，并迅速取得消费者的认同。
（3）攻击强势品牌战略。
苏宁电商平台在其运营的初期，为了使自身品牌得以广为人知，取得消费者的认可，采取了攻击强势品牌的营销策略，或称为“约架”式营销。对于电商领域中的强势品牌，如京东、淘宝，苏宁不断展开“约架”，从而迅速引发关注，市场地位得到了提高。尤其是2012年的电商价格战，更是赚足眼球。对商家而言，宣传成本几乎可忽略不计。仅仅在微博上，通过高官“约架”模式，就引发了全国热议。经过这场约架，苏宁易购这一电商品牌发生了蝶变的转折，从默默无闻到人尽皆知，成长为电商界的少数巨头之一，销售额迅速增加，赢得了自身在电商领域的应有地位。目前，这已成为苏宁品牌营销的重要途径之一。通过攻击强势品牌，苏宁“云商”模式得以定型，品牌定位策略走向了成功，并在此基础上，展开自己的品牌营销策略。
三、结论
营销宣传策略范文4
关键词:新媒体时代；市场营销；产品规划
一、引言
互联网科技已深入人们的生活与工作，人们足不出户就可以详见天下趣味，这是新媒体时代的优势，也是新媒体时代所带来的便捷。然而对于企业经营来说，互联网科技既带来了新的营销路径，但也使竞争对手的实力大大增加，企业在新媒体时代环境下的市场竞争中，要想放大自身的优势，就需要企业做出细致的市场分析以及针对性的营销计划，才能突破传统营销模式的限制，创造出更加广阔的市场前景。
二、新媒体时代与市场营销之间的关系
(一)新媒体时代的相关特征
作为网络技术与媒体环境的融合产物，新媒体时代是媒体行业的进化形态，它既是一种可变性的概念，又是一种全新的市场运营形态，企业通过互联网平台产品的消息，提升产品的社会认知程度，进而达到大范围宣传产品的效果，对产品开拓市场无疑是起到助益作用的。而新媒体时代的营销重点更倾向于通过一定的媒介去推销产品，企业通过网络技术的形式收到社会的反馈信息，再对产品予以合理化的市场定位，能够有效打破传统营销模式的限制，减少企业在市场营销中所承担的经济风险。如表1所示，在新媒体时代的影响下，企业开展市场营销时往往表现出随机性与碎片化两种特征，这两种特征促使企业在网络宣传中更具有主导地位，能够根据实际需要自主的选择宣传内容，并可以实时更换，以适应市场的需求变化。
(二)新媒体时代下市场营销现状
因网络技术的发展，新媒体时代的进步十分明显，作为当今社会的主要传播媒介，新媒体实现了各类信息的有效融合，但多数的国内企业仍然沿用传统的市场营销方式，并不看重新媒体环境对市场的影响，这也致使许多企业的营销理念存在滞后性，对企业的发展起到阻碍作用。现阶段，造成企业冷淡网络营销方式的主要原因与电商平台的发展也具有一定的关系，许多企业对过多的网络营销出现恐惧心理，担心在网络营销中企业的自身利益难以得到切实维护，而网络营销自身是利弊兼具的，企业能够认识到新媒体宣传的作用，但相对的舆论风险也是需要企业去承担的，企业必须要通过制定合理的计划，才能最大程度的减少这样的风险，然而一些资金储备不足或是发展中的企业往往会放弃这样的发展路径。
(三)新媒体时代下市场营销的变化
新媒体时代对市场营销的营销有利也有弊，从企业的角度分析，新媒体是企业开拓市场的有利武器，但也会使企业处于社会监督的主要角色，一旦某些地方出现疏漏，对企业的影响也是不可挽回的。新媒体时代中参与网络讨论的网民数量越来越多，如表2所示，在2018年中，我国网民的数量达到8.3126亿人次，至2019年底，全年新增0.4074亿人次；2018年的国内互联网普及率在63.2%左右，至2019年底已上涨为65.8%，新媒体时代对市场营销的影响就在于庞大的网民数量对企业的认知更加迅速，社会大众对企业产品的信息也了解的更加全面，企业在新媒体时代下虽然是信息的主体，但也要更加注重市场消费者的需求，那么企业就容易陷入到被动的境地中。就市场营销手段来看，新媒体时代更注重品牌化建设，传统的品牌传播方法不仅要消耗大量的广告资金，而且难以保证产品的传播效果，导致企业在传统市场营销中需要承担更大的经济风险，而新媒体环境中企业宣传所面向的消费群体更广，合理运用新媒体，能够达到企业理想的广告宣传程度。
三、新媒体时代下市场营销的有效路径
(一)产品营销策略
企业的产品能否满足消费者的需求，是企业在市场竞争中体现自我价值的关键因素，在传统的产品营销策略中，企业只是对所生产的产品进行宣传，而并不关注该产品能得到怎样的反馈，这对消费者的需求实际上是一种忽视。企业生产产品的动力正是为了迎合社会的需求，才能在需求中获得经济回报，因此，忽视消费者的需求是不利于营销策划的，与其让广大消费者群体被动的接受产品，倒不如在了解消费者的需求以后，主动的去满足消费者的需求。在新媒体环境的影响下，企业通过网络平台所的信息，能够收到消费者群体的实时反馈，其中包括消费者的理想需求、产品的体验与感受及产品的不足之处等等，这些信息都是企业进步的参照，在当下时代的宣传工作中，企业要坚持以满足消费者需求为核心，依据消费者所提出的理想需求去完善产品的功能，使其市场营销更加具备针对性，有助于提升营销的效果，使企业的市场竞争力更强。随着当代消费者的个性化需求越来越明显，企业要把握住时代赋予市场的机遇，发掘消费者的潜在需求，设计出更理想的优质产品，让企业收获更多的经济效益。
(二)营销渠道策略
在新媒体时代的影响下，网络技术渗透于人们的日常生活中，企业应提升对新媒体环境的正确认知，注重把握媒体的宣传力量，基于实际的市场环境出发，重新思考产品的市场定位及销售渠道，打造多元化的市场营销方式，以扩大企业的影响范围和市场占有率，使社会中企业形象得到良性发展。众所周知，在新媒体时代中，网络销售平台是备受社会群众欢迎的，依赖电商购物的消费者比比皆是，足不出户就可便览销售信息，这一购物形式有效的迎合了快节奏时代的发展。企业不仅可以在网络中宣传产品、为产品打广告，也可以开展直播活动，在网络平台中销售产品，以全新的角度拓展产品的目标市场，刺激社会群体的消费欲望，或是以网站头条的方式，让消费者在博览社会新闻时获取产品的信息，以此来扩大产品的信息覆盖面，提高社会的购买力。网络作为一种全新的产品营销渠道，企业要发挥其销售优势，而不能被传统的营销观念限制住，套在陈旧的运用模式中无法纳新，那么企业就会在后续的市场竞争中逐渐被淘汰，能够有效避免淘汰的方式就是扩大产品的影响范围，从而提升企业自身的竞争实力。
(三)知识营销策略
新媒体环境中有许许多多的信息存在于网民的浏览视野中，开辟新媒体环境下新的市场营销策略，能够有效环境传统营销方式的限制性，使企业的发展空间更大。知识营销就是一种常见的营销形式，通过为产品构建知识内涵，增加消费者的购买欲望，准确刺激消费者的消费心理，实现智力与信息的有机结合，合理利用新媒体技术的影响力度，可不断升华高科技产品的内在价值。创新是知识营销策略的本质，企业首先要具备创新的意识，再进而强调对产品的创新力度，当下时代消费者更看重产品的个性化与差异性，普遍存在的产品往往难以激发消费者的购买欲，这也导致许多产品在市场营销中处于过剩的状态。企业要想实现在新媒体环境下的可持续发展，就要关注网络营销的成果案例，加之在运营思维上予以合理的转变，通过全新的营销手段满足消费者的猎奇心理，加强在互联网平台中对市场信息的整合，做到数据化处理市场动态，使企业的营销策略有所依据，反而更容易提升知识营销的效果与影响力。在知识营销中，市场的反馈信息十分重要，这也是新媒体营销的优势所在，企业要发挥新媒体的市场优势，全面建立起市场主导地位，才能进一步提升市场占有率。
(四)组合营销策略
在新媒体时代的影响下，网络营销成为一种全新的营销模式，对经济市场产生了深远的影响。新媒体技术的价值在于能够将产品的信息与销售渠道有机融合起来，使消费者在产品信息的引导下，从自身需求出发，选择更适合自身的需要的商品，并从中获得具有价值的消费体验。企业在市场营销过程中，应使用多种营销策略，将各种营销策略的优势结合起来，再根据产品的宣传及营销需求进行适当的调整，加强对营销策略的创新和应用。如以下几种组合策略：1.虚拟体验式营销。当代的消费者并不局限于购买商品的有形消费，市场中同等商品的可供选择项目较多，因此企业所具备的竞争力也要远胜于其他对手，才能获得重视的客户群体，给予消费者更优质的服务，是吸引消费者二次购买的关键之处。在新媒体环境中，企业难以做到面对面的给予客户服务，那么企业就可以通过虚拟体验式营销，将网络作为服务平台，通过言语等方式，拉近消费者与企业之间的距离，使消费者信赖企业的产品，也信赖企业的服务，从而增强产品的吸引力。2.植入式营销。有许多企业将网络广告植入于网剧或网络电影中，让观众在收看节目时自然而然的接受广告宣传，从而购买商品，这种植入式的营销方法能够起到良好的宣传作用，既满足了消费者的了解欲望，也扩大了产品的市场范围。
四、结语
新媒体时代对经济市场的影响有多种表现，但总体来说，合理的把握时代所赋予的机遇，能够推动市场经济的发展，有助于企业创新市场营销方法，扩大对市场资源的占有率。企业要及时转变营销模式，立足于消费者的需求，通过新媒体平台提供更优质的服务，才能经济利润的最大化。
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营销宣传策略范文5
关键词：品牌管理；市场营销；策略
在经济全球化背景下，供给侧结构性改革的深入进行，给我国企业带来了巨大的挑战，不但要和国内的企业进行市场竞争，还需要在和国外企业的竞争当中获得更多的发展机会。市场营销是各个企业需要关注的重要内容之一，将市场营销和品牌管理进行有效的融合，不仅能够提升企业的市场影响力以及吸引力，而且可以突出商品的个性，满足消费者多样化的需求。因此，企业要意识到品牌管理对市场营销的重要意义，建立自身的品牌优势，不断优化市场营销体系。由此可见，对基于品牌管理的市场营销策略进行探析具有重要的意义。
一、品牌管理对市场营销的影响分析
品牌管理主要是对企业的品牌完成管理工作。在供给侧结构性改革体制下，企业需要充分意识到品牌管理工作的重要性，从而优化与创新品牌管理策略，扩大市场规模。品牌管理对市场营销有着重要的影响，主要表现在：首先，品牌管理给市场营销创造了有利的条件，企业的品牌管理工作涉及诸多内容，因此品牌管理有着渗透性以及融合性等特点。例如，利用品牌运营管理，不断完善企业的资源配置管理体系，实现对品牌的全生命周期管理，同时利用科学的方法以及策略完成市场营销，确保企业市场营销工作的真实性及有效性，为市场营销工作和企业的改革创新提供有力的保障。其次，品牌管理是市场营销的重要构成部分，通过把品牌管理和市场营销进行科学的融合，开展品牌营销活动，能够提高企业市场营销的针对性以及时效性。例如，企业在进行市场营销的过程中，通过有效的品牌管理，能够强化和机构之间的沟通与交流，从而提高企业以及相关产品的知名度以及品牌形象，给企业的市场营销提供有利的条件。最后，品牌管理涉及诸多方面，需要企业各个部门的协调配合，把品牌管理和市场营销进行结合，能够产生市场营销的强大合力，从而改变以市场营销部门为主的管理方式。市场营销是各个部门的重要工作方向，通过提升产品的质量打造企业品牌，这也是市场营销的重要策略。总而言之，品牌管理对市场营销有着重要的影响，不但能够优化市场营销体制，而且促进了市场营销活动的深入开展，有利于企业形成强大的市场营销合力。
二、品牌管理理念下市场营销存在的问题
（一）市场营销理念较为传统
在市场营销工作当中，虽然一些品牌营销加入市场营销当中，但是依然存在较多的薄弱环节，且市场营销理念较为传统，使得市场营销的战略性不强。例如，一些企业没有优化品牌发展战略，并且尚未制定明确的长期和短期发展目标，使得品牌管理和市场营销没有完成有效的融合，从而不利于营销活动的开展。此外，一些企业的市场营销理念较为陈旧，缺乏创新性和系统性，使得品牌营销工作缺少稳定性，严重制约了市场营销活动的开展。
（二）缺少完善的市场营销体系缺少
完善的市场营销体系是企业存在的主要问题之一。一方面，部分企业没有意识到品牌营销要聚集企业各个部门的中坚力量，使得市场营销的合力不强。另一方面，部分企业没有建立多元化、系统性的品牌市场营销体系，使得各个部门之间缺少必要的联系和配合，给品牌的宣传工作带来不利的影响。
（三）市场营销模式有待创新
市场营销模式的落后是影响企业市场营销工作有效开展的重要因素。一些企业不能科学地利用网络开展品牌宣传与推广工作，且“互联网+品牌营销”的模式缺少科学性，“线上+线下”的市场营销模式也存在较大的问题。此外，市场营销模式的创新不足也表现在和广告公司等的合作不能在品牌管理等方面形成有效的运行机制，且品牌文化宣传方式落后，使得企业的市场营销工作不能得到有效的开展。
三、品牌管理理念下的市场营销策略
（一）产品定位的准确性
产品的精确定位是提高企业品牌形象的重要内容，同时对企业的品牌管理有着重要的影响。一般而言，企业要明确生产产品的类型、消费群体的类型等，通过进行产品的定位，才能在市场当中获取更多的市场份额，并且得到消费者的喜爱，建立自身的品牌形象。所以，企业在选择好发展市场后，需要对消费者的特点和爱好等进行分析，保证生产的产品可以顺利地进入市场，并且有利于企业快速找到品牌建设的核心。此外，在产品设计的过程中，还要对产品的质量和消费对象等进行深入分析，从而给消费者带来良好的消费体验，提高企业的品牌形象。
（二）建立健全市场营销体系
企业必须按照自身发展的实际情况，建立健全市场营销体系，提高品牌营销的整体水平。首先，需要对品牌管理进行设计，不仅要加强商品的市场营销，还要把品牌、服务品牌、企业品牌以及企业文化等和品牌营销进行融合，从而不断完善品牌管理体系，保证品牌营销的全面性。其次，要形成品牌营销的合力，建立综合性、多元化的品牌营销体系，构建“品牌营销协调机制”。企业各个部门的工作人员都要参与到品牌营销体系的建设工作当中，研究品牌管理、品牌宣传等工作，从而强化企业品牌管理体系的系统性。最后，在市场营销体系建设的过程中，还要实现市场营销和外部环境的融合，提高品牌的影响力。同时，还要开展品牌营销的综合性建设，加强品牌体系的构建，实施多元化的品牌策略，从而提高企业品牌营销的有效性。
（三）采取网络营销模式
近几年来，随着现代化信息技术的迅速发展，网络营销模式得到了发展与应用，在互联网时代背景下，数据信息能够被传输到世界各地。因此，在市场营销策略创新的过程中，企业要加强对网络技术的合理应用，并且按照自身的发展情况和生产产品的特点优势等制定科学的网络营销策略。从宏观上来看，产品能够划分为有实物和无实物等类型，针对不同的产品类型需要使用对应的营销方式。比如，对于有实物的产品，利用网络信息使消费者对产品的性能和参数等进行详细的了解，而对于无实物的产品，利用线上体验活动等给消费者带来直观的体验，并且利用订阅的方式让消费者了解产品的动态。
（四）积极开展品牌的宣传工作
在信息化时代背景下，网络技术给人们的生活带来了极大的影响，同时给媒体形式的发展提供了全新的机会。目前，广告宣传的途径已经从报纸、杂质等传统的媒介方式改变为将智能化的手机、电脑等设备当作媒体，通过软件完成广告的传播，从而扩大广告的传播范围，促进广告内容的多元化发展。因此，企业要利用广告开展品牌宣传工作，在展现出商品的性能和品质的基础上，还要通过广告完成产品核心价值理念的传播，从而树立企业良好的品牌形象。除此之外，利用互联网等媒体进行品牌宣传的过程中，还能够与企业品牌的内涵进行结合，使得更多的消费者了解到企业的文化以及经营理念等，从而提高和消费者之间的契合度，提高社会影响力。
（五）创新市场营销理念
消费者更加注重品牌的影响力，使得企业更加重视品牌管理工作，并且更多的企业把品牌管理工作和市场营销进行有效的融合，极大地促进了企业市场营销的改革，有利于市场营销活动的顺利进行。在创新市场营销策略的过程中，企业要加强注重品牌管理和市场营销之间的有效融合，从而构建完善的市场营销体系，提高市场营销的针对性。此外，企业还要创新市场营销理念，并且在品牌营销的过程中建立良好的品牌营销机制，确保品牌营销的长久性及战略性。基于此，对于品牌管理工作而言，必须确定好短期以及长期的发展目标，并且进行定位分析，比如提高品牌的影响力、市场份额等，从而优化品牌管理工作。最后，对于品牌的营销理念，企业也要改进其营销思路，可以开展品牌组合战略，并且突出市场营销工作的重点。
（六）优化售后服务工作
在企业市场营销工作当中，售后服务是主要的内容，建立并且完善售后服务体系，给消费者提供有力的保障是市场营销工作开展的关键。企业在生产、销售等环节在让消费者满意的基础上，还要在实现品牌价值后给消费者提供优质的售后服务，确保消费者享受到高质量的商品以及满意的服务。利用此种方式，有利于消费者进一步体验企业的品牌价值，获得良好的购物体验。此外，企业的售后服务人员不能持续地对消费者进行推销和宣传，而是要按照顾客的消费记录，了解顾客的生日信息，并且给予祝福，这样消费者才不会对企业以及商品产生厌烦的心理。在进行售后服务的过程中，企业要在产品质量等方面提高服务水平，还要给消费者树立一个良好的企业品牌形象，从而提高企业的市场效益。
四、总结
营销宣传策略范文6
［关键词］新媒体时代;企业市场营销;战略创新
1引言
新媒体时代指的是互联网普及以后产生的新的传媒时代，在新媒体时代，人们获取信息的方式和途径发生了深刻转变，具体来讲，与传统环境下倾向于通过电视新闻报纸等途径获取信息不同，新媒体时代的人们更喜欢通过互联网智能设备等获取信息。不仅如此，新媒体时代各种新闻信息的传播速度更快、更具时效性，这为人们的工作和生活带来极大便利。新媒体环境下，企业要开展市场营销，就必须转变传统的工作思路和方法，尤其是要学习掌握新媒体环境下市场营销的方法和思路，在此基础上结合企业自身实际和目标客户群特征，制定具有针对性、科学性的市场营销策略，为企业打开知名度以及增加产品影响力打下基础，为顺利实现产品的销售打下基础。
2当下新媒体背景下的市场环境分析
2.1网络时代正式到来
新媒体背景下，人们的生活方式和工作方式都发生了深刻变化，尤其是在获取信息的方式和途径方面，消费者更加倾向于通过互联网智能终端设备等获取信息。另外，在新媒体时代，各种信息的传输速度更快，而且信息的影响力更大，同时信息的动态变化也更加显著，其影响也更大。在新媒体环境下进行市场营销，企业可以通过多个渠道和途径获取市场方面的信息和消费者的消费信息等，这为企业开展市场营销提供了更加坚实的信息支撑。不仅如此，借助先进科技如大数据和云计算，企业在开展市场营销的时候，还可以针对特定消费者群体制定相应的营销策略，从而达到更精准、更具时效性的营销效果。在新媒体时代，企业开展市场营销不再局限于线下，更多的营销方式将在线上开展，这也是新媒体时代企业市场营销的一个重要变化。
2.2新媒体时代正式到来
新媒体时代，传统的信息传播模式被彻底颠覆，而受众在信息传播中的地位也发生了深刻转变。具体来讲，传统环境下，受众往往处于被动接受状态，也就是说，受众只能被动接收信息主体的各种信息，在信息传输过程中受众不具有主动权。但是在新媒体时代，受众不再是单纯的信息接收者，受众开始主动参与到信息传输的过程中来，并发挥出越来越重要的作用。不仅如此，随着新媒体的进一步发展完善，受众在信息传输过程中逐渐占据主导地位，并对信息传输的整体效果产生深远影响。在这种背景下企业要开展市场营销，就必须充分掌握新媒体时代信息传播方式的转变以及消费者接收信息方式的变化，也就是说，要从新的信息传输方式出发，制定科学合理的市场营销策略，才能达到预期的营销效果。在新媒体时代，企业有必要设立专门的新媒体市场营销部门，还要结合营销需要配备相应的设备，如计算机网络以及智能终端设备等，注重从线上对受众开展营销，进而实现有效的营销效果。企业制定市场营销策略时，可以通过新媒体针对目标消费者群体进行调查研究，比如可以在互联网上进行问卷调查，通过这个过程有效收集相应的信息和内容，进而及时准确掌握消费者对产品的需求以及消费者的个性化需求，在此基础上进行针对性生产和营销，有助于提高企业产品的市场吸引力和影响力，有助于企业产品获得消费者认可，从而达到良好营销效果。在新的媒体环境下，企业必须积极主动调整自身的市场营销策略，注重通过互联网了解消费者群体的真实需要，为开展科学有效的市场营销打下基础。
2.3受众的信息检索能力和获取能力得到提升
新媒体时代，受众成为新闻传播的主导者，在这个过程中，受众不仅强化了自身对信息的检索能力，也强化了个人对信息的获取能力。具体来讲，受众可以通过互联网和智能终端设备等进行信息检索和信息获取，得益于互联网的便利，受众通过互联网就能够实现信息的传播。基于此，企业在实施市场营销的过程中，要更加关注用户个人的喜好和情感因素，要注重通过营销获取消费者对产品和企业的认同，促使消费者真正喜欢企业的价值观，喜欢企业的产品，只有这样消费者才会愿意为产品埋单。在实践过程中，要注重利用先进技术如大数据等，对目标用户群进行精准分析，根据目标用户群的特点进行针对性营销，这有助于达到更好的营销效果。
3新媒体时代下企业市场营销战略创新的策略
3.1有针对性制定市场营销战略
新媒体环境下，消费者获取信息的传递方式和途径发生了根本变化，因此消费者对产品的关注度会下降，因为互联网上有太多的信息，消费者很容易陷入信息海洋中。针对这种情况，企业要想开展科学有效的市场营销，就必须从新媒体这个大环境出发。首先要注重建立企业品牌，这是因为在新媒体环境下，相同的产品往往都会进入消费者选择范围，而一个具有知名品牌的产品则更容易获得消费者认可，因为网上提供的产品信息反馈和效果往往良莠不齐，消费者很难科学分辨，在这种情况下，消费者倾向于选择被大众接受且知名度较高的品牌和产品。因此，企业在营销的过程中要高度重视品牌建设。此外，市场营销中，企业要积极借助新媒体对营销策略进行创新，要在众多的营销广告中脱颖而出，吸引消费者注意力。具体来讲，企业在制定营销策略的时候，首先要利用互联网等做好市场调研，针对目标消费者群体做好市场调研，掌握其对产品的要求，明确产品的定位。在此基础上企业要针对对应的消费者群体制定营销策略，比如针对学生群体，就可以结合学生的教学内容制定相应的营销内容，增加吸引力，强化其营销效果。此外，企业在实施市场营销的过程中，要注重利用大数据技术对用户的消费行为、购买行为和信息获取行为进行分析，从中得到产品的定位和营销方案，提高产品的针对性和吸引力，促进消费者购买欲。
3.2构建多重联动新媒体宣传体系
在新媒体环境下，为了达到更好的市场营销效果，企业有必要建立能够迅速对市场做出反应的联动宣传体系，并利用这个体系实施相应的市场营销，从而有效推广企业和产品。近年来，很多自媒体在互联网上兴起，并逐渐成为信息传输的一种新的模式。在这个过程中，部分企业利用互联网建立自己的宣传平台，比如建立公司网站、企业微信公众号、企业微博账号等，并利用这些平台直接进行宣传推广，这种直面消费者的市场营销由企业直接发出，还可以与消费者进行互动，一方面能够有效推广企业和产品，另一方面还可以与消费者实现有效互动和沟通，为企业调整营销策略和产品生产线提供支撑。利用微信公众号、微博账号、企业官网和网店进行宣传，其营销成本很低，只需要企业内部营销人员做好相关的制作和设计，然后在对应的平台上进行推广。这个过程成本较低，但是通过有效推广，能够直接进入广大消费者信息接收范围，进而实现有效的市场营销。为了做好新媒体时代的企业营销，企业有必要设置专业部门建立维护相应的互联网营销平台，如微信公众号微博账号网店，要根据消费者反馈的信息做好营销活动的策划和推广，针对目标消费者群体制定相应的营销方案，不断提高企业和产品在消费者群体中的知名度和影响力，有效推广企业产品，强化市场营销效果。此外，企业还可以利用各种平台开展相关的小活动，为消费者带来更好消费体验，实现全方位的宣传联动，拓宽营销范围，提高产品销售路径，达到更好的营销效果。
3.3市场营销思路与内容紧跟新媒体热点
热点指的是用户群体对时事新闻的关注，这些热点往往体现为具体的新闻事件。在新媒体时代，企业要想实施科学有效的市场营销，有必要借助热点实施相应的市场营销。借助新闻热点开展市场营销，可以吸引消费者眼球，推广企业产品，强化营销效果。需要注意的是，借助热点开展市场营销的过程中，要注重切入点，要做好与产品的结合，避免生硬牵强，避免引起消费者反感。尤其是要避免对热点新闻事件的恶意炒作，要注重从新闻事件中挖掘信息价值，与企业和产品的特征进行结合，让消费者真正感受到产品的价值和魅力，同时注重在市场营销过程中传达出积极向上的思想价值，取得广大消费者共鸣。要注重深挖产品价值内涵，提高产品的市场营销效果。在进行市场营销的过程中，企业往往要针对相应的媒体平台投放广告，这个支出会增加企业市场营销的成本。在新媒体时代，企业要拓展平台范围，不能仅仅依靠传统的平台，如电视、杂志、广播或者室外广告，要更加依赖线上平台，如各种网购平台等，这是因为新媒体时代，人们可以通过互联网和智能终端设备等进行信息检索和信息获取，得益于互联网的便利，受众通过互联网就能够实现信息的传播。基于此，企业在实施市场营销的过程中，要更加关注用户个人的喜好和情感因素，要注重通过营销获取消费者对产品和企业的认同，促使消费者真正喜欢企业的价值观，喜欢企业的产品，只有这样消费者才会愿意为产品埋单。在进行市场营销的过程中，要注重借助时事新闻热点开展营销，要借助微博平台等推广企业的市场营销。在这个过程中，要注重针对目标消费者群体制定相应的营销策略和方案，提高营销的科学性和针对性，同时注重利用新闻热点提高产品知名度。要注重利用新媒体提高营销影响范围，并拓展营销对消费者群体的影响，促进消费者对产品的认知，强化营销效果。研究发现年轻人会更加青睐新媒体平台，在两者相融合的过程中，更容易使其宣传效果超出预期。企业需要注重对免费新媒体渠道的利用，积极投放自家产品的宣传信息，进一步节约企业内部的资金，丰富宣传渠道和策略，构建更加强大的宣传体系。
4结论
新媒体时代背景下，企业市场营销工作较为复杂。内部产品营销是基础，自身品牌的营销是核心，只有获取市场和消费者的信任度，才能够激发消费者的欲望，确保企业获得更多的利润空间，顺利实现销售目标，实现企业的可持续发展。
参考文献:
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营销宣传策略范文7
关键词：网络营销；兽药企业；挑战；对策
一、兽药企业市场营销现状
兽药企业是服务畜牧业生产的特殊行业，其产品质量与畜牧业安全息息相关，近年来，我国也加大了对于兽药制药和销售等相关行为的规范，为进一步净化规范兽药市场奠定了基础。目前我国兽药市场份额为300-400多亿元，全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家，1亿元以上的22家，5000万元以上的有60余家，1000万元以上的有200余家，根据市场份额和市场企业规模等来看，大多数企业的营业额在几十万至几百万，加上近年来兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP改造前的数量或产能。从整体范围来看，兽药企业整体产能过剩，供过于求，且产品同质化严重，兽药销售市场竞争激烈。网络营销的出现为兽药销售带来了新的希望和挑战，越来越多的兽药企业加入到网络营销的阵营中。
二、兽药企业网络营销方式分析
目前兽药企业网络营销方式主要有网店营销、APP、SEO、SEM或者博客、微博、微信等新媒体的渠道，网络营销方式增加了兽药企业的推广渠道，增加品牌知名度和认可度，对于兽药企业来说带来了千载难逢的机遇。
（一）网店营销模式。网店营销一方面是兽药企业自建网站，或是直接在平台开营销店铺，另一种是通过加盟的方式开网店。采用第一种方式，兽药企业能够对销售产品、渠道、价格等进行主动控制，缺点是需要花费大量的人力财力进行网店运营与管理，还需加强网络营销方面的培训。采用第二种方式可以减轻网店运营的人力财力压力，但同时增加了对于网店控制的不确定因素，降低部分企业利润。总体而言，网络营销打破了兽药企业原有的按地域划分的市场格局，缩短了兽药企业和用户之间的距离，精简销售产业链并且缩短了用户的购买时限，由于中间环节的减少，兽药从生产商到用户的时间缩短，大大增大了用户便捷程度。
（二）微博、微信等多媒体手段推广营销。通过博客、微博、微信等营销推广方式，加强兽药的网上宣传。通过大数据分析，更加清楚地掌握各类兽药的主要需求季节、需求地区等，进行有针对性的宣传。一方面，可以充分进行广告宣传，并结合用户留言和互动，对广告内容和宣传方式等进行调整和修改，适时改变经营策略，从而取得更大的收益。另一方面，运用多媒体手段推广营销，可以减少宣传成本，在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
三、兽药企业网络营销方式面临的挑战与对策
（一）各种网络营销方式面临的挑战。
1.网店营销模式面临的挑战。网店营销是兽药企业进行线上销售的主要途径，但对标兽药企业实际情况，网店销售还面临着一定的挑战。一方面，当前对于网络营销还缺少相关法律法规规范，尤其是对于兽药企业来说，由于其产品的特殊性，不能够安全放开网络营销，很多兽药还是需要专业人士根据实际诊断之后对症下药，因此，需要进一步规范网络营销环境，加大对于兽药企业的管理。另一方面，兽药作为一种特殊商品，对产品质量要求特别高，甚至有的药品需要冷藏保存等，网上营销对于产品质量安全把控方面存在一定的欠缺。目前，多数兽药企业对于网上营销还处于摸索阶段，缺少独立的网络域名等，网络利用程度不高，并且渠道单一，网络营销模式还需进一步的探索。
2.多媒体广告推广面临的挑战。虽然近年来我省网络进程进一步加快，网络营销方式在各行各业都有了长足的发展，尤其是近年来出现的直播带货等，更加方便直观地帮助消费者了解商品属性。但不可否认，兽药企业不同于传统其他行业，由于其主要服务于畜牧业，受用载体是活生生的动物，因此其产品用量、用药类别等都有严格的规范和限制，对于网络营销人员来说，则必须具备一定的专业性，不仅是营销方面的专业知识，还需要懂得畜牧业和兽药的相关知识，对网络营销人员要求较高，目前存在较大缺口。
（二）兽药企业网络营销发展对策
1.加强网店营销管理。无论是兽药企业直接在平台开营销店铺还是通过加盟的方式开网店，都必须严格把控质量关，保证网店与线下产品质量相同。一要结合自身实际选择适合的网点经营方式，加强网店管理，兽药企业自己建立相应网站，并在网站上进行营销。采取该方案时要同步使用广告购买营销或搜索引擎竞价销售等营销手段，增加产品知名度，做好广告公关，主要由兽药企业投入资金，将广告资源有针对地放在行业网站上进行推广销售，或是将兽药产品放在浏览量较高的行业网站做推广、销售即可，按点击付费，两种营销手段效果不同，所需成本代价不同，企业可以结合自身实际进行选择。二要加强质量管理，兽药行业GMP准入制度的制定，进一步增加了兽药可进行网络营销的程度。对于兽药企业来说，在网络销售过程中，增加产品标准化生产的程度或是可鉴别程度，例如GMP认证等，进一步提高消费者对于产品质量的认可。可以通过对营销过程中数据整理分析等，更加准确地掌握消费者的消费需求，增加常规多频率使用兽药的销售力度，同时，增加保健类等产品的销售。对于产品命名要规范，充分体现产品特色的同时要展现产品的主要成分，并且规范清晰的标注产品成分和用法用量等。通过规范产品标志等，提升产品质量，进一步地提高兽药企业产品的核心竞争力。加强产品差异化设置，目前兽药行业同质化严重，要在把控质量的基础上，突出产品个性化，并严格把控线上线下产品质量一致，通过提供增值服务等方式活跃线上线下市场。
2.丰富多媒体广告宣传形式与内容。博客、微博、微信等营销推广方式可以进一步地拓展市场，增加兽药产品认可度和知名度。一方面，要充分利用各种多媒体广告宣传形式，合理制定价格，采取多种方式开拓市场，一般来说可以采取低价策略和弹性策略，网络营销的成本较低，可以降低产品价格同时由于网络的开放性和互动性，增加了市场的开放、透明程度，消费者的比价范围增大，从而更加掌握了议价的主动权，因此网络营销的价格整体趋势走低。同时，消费者可以和商家更加直接地进行议价，获得产品信息，可根据季节变动、市场供需条件变化，以及消费者需求量的变化等，采取更加灵活的定价方案，使得利润最大化。另一方面，通过采取促销等多种方式，丰富多媒体宣传内容，助力多媒体宣传取得良好效果。对于兽药企业来说，要充分利用网络营销模式的特点，借鉴其他行业经验，并结合自身特色，创新性制定切实可行的营销策略。一是可以制定伙伴型营销策略，通过与大型网站开展深度合作等，拓展其网上知名度，进行一体化经营。兽药企业负责把控产品质量，提供产品，由营销网站负责产品的销售、售后等各个环节，展开深度合作。采取此营销方法，可以很大程度上降低兽药企业的销售成本，减少人员配置、广告宣传等费用，同时也省去了很多和中间商之间的麻烦。采取促销策略对于兽药企业来说是增加销售量的一种有效手段。借鉴传统行业相关经验，可以采取赠品促销、打折促销、积分促销等多种促销手段。通过在客户购买产品时，不同种类或者不同金额给予不同小礼品的方式，增加顾客对产品的选择性，例如选择有特色的年兽挂历等，或是制作具有特色的毛绒玩具等，不仅可以开拓市场，还可以进一步增加产品的市场辨别度和市场认可度，起到较好的促销效果。促销打折主要是针对购买量较大的用户，可采取发放满减券，运费券等形式，让顾客感受到实实在在的实惠。同时，为了锁定长期顾客，可以采用积分促销形式，购买次数或者购买金额等均可作为积分累计，从而获得相应奖品。由于养殖本身就具有一定的连续性，因此采取该促销方式可以很好地培养顾客的连贯性，增强顾客忠实度，从而提高营销效果。
3.注重网络营销人才培训。无论是网店销售运营管理，还是多媒体广告宣传，掌握现代化技术的网络营销人才是其取得成功的保障，网络营销需要专业的策划和组织，又需要有执行力的团队，懂动物学相关专业知识，能够深挖产品卖点和解决客户的技术难题，又需要掌握各种网络营销方法和技巧，熟练使用各种网络工具来传递产品信息，撰写软文，树立企业网络品牌价值等。对于兽药企业来说，一方面要加强人才引进，另一方面要加强自身人才培养。兽药网络营销与传统行业网络营销有相似之处，又存在很大的差异，在培训过程中，要结合行业特点制定切实可行的培训计划。
四、结束语
随着网络环境的改变和消费观念的转变，兽药网络营销已成必然趋势，也充满了希望。虽然当下兽药企业网络营销中存在着很大的挑战，但充分认识存在的问题和不足，深度挖掘背后原因寻找突破策略，必将迎来更大的商机，取得网络营销的成功。
参考文献：
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[2]肖洪.网络营销：兽药营销制胜新法宝———网络营销在兽药行业应用初探[J].畜牧市场，2006(06):45-46.
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营销宣传策略范文8
关键词:房地产;市场;营销创新;营销策略
一、引言
随着我国房地产市场的迅猛发展，房地产行业之间的竞争也更加激烈。在我国多次出台市场宏观调控的政策后，房地产开发商更加重视房地产的营销，并将其作为开发过程中至关重要的手段和环节。所以，房地产商家开始绞尽脑汁，策划营销方案，推动房地产产品的销量能够大幅度的上升。
二、房地产营销策略的概念
营销，即用科学的方式对市场上的需求进行分析，采用科学合理的方式生产出能够与时俱进，满足现代化市场需要的产品。在营销中需要向客户创造价值、交流价值以及传递价值，并且能够良好的经营与客户之间的关系，促使房地产企业和利益关系人之间形成一种相互受益的关系。房地产市场营销，是房地产企业在竞争激烈的房地产市场中，根据市场当前的形势变更的需求，从而对企业进行组织管理的一系列工作，直到商品房的销售在市场上完成，取得利益，最终达到目标的一个经营过程。房地产营销策略是一个系统性、综合性的庞大工程，需要在先进的营销理论基础的指导下，让营销手段和营销工具结合起来，让房地产的价值得到实现。千千万万的顾客，有着五花八门、千奇百怪的需求，这也推动了单一房地产营销转向了全面房地产营销，从只重视表面的营销服务转变为追求内涵的营销服务。房地产在市场营销过程，属于经营房地产企业中一个至关重要的环节。房地产营销始终以消费者对房地产产品的需求为宗旨，能够及时有效的为客户提供住宅楼、商业楼、写字楼等成品的建筑物，还有配套的服务。可以在最大程度上满足客户生活、生产、物质以及精神上的种种需求，从而获取相对利润的一种商业活动。房地产市场营销，和其他市场营销相同，都是人或公司集体之间进行物品交换的活动，让经营目的可以得到实现的一个交易过程。唯一不同的就是，房地产营销的客体为地产，实体是依据地产该物质实体上的种种权益等。在房地产营销中，需要保留自己特有的营销方式，又能够和市场营销中的一些理论基础相融合，这就是房地产市场营销的不同特性。
三、我国当前房地产营销主要采用的营销策略
房地产市场营销属于经营房地产过程中一个十分重要的组成部分。一个具有创新理念又无可挑剔的房地产营销活动，可以让房地产开发的建设项目按策略走向成功，领先于其他同行，还可以推动所在地区的经济走向繁荣发展。因此，房地产企业想要做好营销，就需要做好相关的营销策略，使其可以对房地产市场的形势变化进行敏锐的观察，对发展的新动态有一定的了解和认识，能够在数据的变化中，进行分析和应对，让营销策略可以与时俱进，从而推动房地产商创造良好的销售业绩。目前我国在房地产市场的营销策略中主要分为三种方法:直接销售、委托机构进行销售以及网络销售。
(一)直接销售的营销策略
直接销售策略，即房地产企业租用或购买一个固定的铺面进行售房，让公司内部的销售部门带领其销售人员，在这个场所将房地产的商品直接销售给客户。这样的策略可以减少销售渠道的复杂性，反应迅速，也能拥有很好地控制效果。直接销售策略属于最为传统的一种销售策略，也是最基础的一种方式。
(二)委托机构销售的营销策略
房地产开发商通过委托一些房地产的机构，寻找大流量的客户源，机构即房地产开发商和客户之间的中间人。通过在不同方面、不同渠道为房地产产品进行宣传、推广、介绍、推荐等，从而吸引客户前来购买房地产产品的一种销售方式。房地产机构对房地产市场有着足够的了解，并且十分熟悉其变化的形势，拥有市场的即时信息、丰富的经验、多方面的销售渠道以及专职销售人员的优势，也因此渐渐成为了客户选择交易的地点，销售效果也呈现明显的上升。和直接销售相比，委托机构销售能够为房地产开发商降低一定程度的风险，并且结合这样的服务性质，能够把握房地产市场的时机，促使房产能够得到及时的销售。
(三)网络销售的营销策略
随着网络时代的高速发展，网络手段也呈现多元化。房地产开发商与时俱进，选择通过网络和客户进行交流互动，能够用简单快捷的方式完成房地产的销售过程。网络销售不同于传统的销售方式，拥有低成本特点的网络销售，能够让房地产在前期宣传中做好足够充分的铺垫。毕竟网络销售可以节省大量的资金，还能实现零距离和提供二十四小时无休的优质销售服务。将多媒体的特点充分展现出来，为客户提供更清晰、更全面的房地产产品的实际情况。让客户可以随时提问，客服人员能够及时解答。让客户满意的同时，还能够让房地产行业的服务意识和服务理念得到有效的提升，树立企业良好的形象。在高速发展的信息时代中，采用网络销售的房地产行业将会有更大的发展空间和发展潜力。
四、我国目前房地产营销中仍存在的问题以及分析
(一)对市场缺失充分的调查研究，无法准确定位
有部分房地产企业对市场的情况没有充分的了解，也没有采取市场调研的工作措施。或者有的企业即使做了市场调研，也是属于表面形式，无法得到市场的实际情况。仅仅依靠个人主义、过往的经验对产品项目可行性进行分析，这样就会对市场投资造成严重的判断失误，无法准确的定位，让房地产商开发的产品和市场需求严重脱节，使产品的销售时间受到拖延，甚至是出现阶段性的滞销现象。也有部分房地产企业忽视前期的市场调研等工作，只重视后期开发的工程。在产品完工后或者开始销售时，就会有连续不断的问题出现，大量的劣势条件导致产品无法继续销售，出现了在销售过程中还需要解决问题的局面。不但影响了产品销售的最佳时期和整个销售进度，还为整个产品的项目运营带来一定的风险。
(二)缺少诚信营销，存有虚假广告宣传现象
在这个信息化高速发展的时代，关于房地产的广告随处可见，在宣传方面上确实达到了推广的目的，也让大量的客户了解到该房地产产品的相关信息。但是这样的营销手段也带来一定的隐患，常常有客户看过宣传广告后，购买了房产，但是在实际拿到房子后，却发现房子和广告宣传的内容相差甚大。例如，广告中对学校、商业、文化等方面的配套设施以及绿化、休闲的面积都夸大其词，在销售广告中做出的承诺也无法在实际中得以实现。也有不良的商家推迟交房日期，甚至连房产证也不能交与客户。大量的宣传广告成为了虚假信息和欺诈行为的代言。随着时间的发展，产生了不少的问题，也会导致法律纠纷情况的出现。在无法满足顾客最初的期望值的同时，也大幅度的降低了房地产企业的诚信值，严重的损害了房地产企业在顾客心中的形象。
(三)落伍的营销观念，缺少品牌意识
在我国现行的房地产营销中，常常出现资金周转困难、市场竞争激烈等问题。在日积月累中，让有的房地产企业缺少品牌意识，只重视地皮、楼盘的开发。选择通过网络或者广告媒体的手段对产品进行过度的炒作，或者在对楼盘的名字上纠结，想要依靠一个特别的名字吸引客户。选择这样的营销方式直接忽视了品牌效应，因小失大，最终的结果让房地产企业失去了稳定又优质的客户。品牌的内在含义，即为社会广大群众提供合理又不失人性化的“建筑空间”。人性化更多地体现在服务方面，房地产的营销是让消费者感受品牌带来人性化的过程。也就是说，实施品牌战略是一个全方面、全过程的持续性行为。
五、新时期下房地产营销策略的创新
(一)加强对房地产市场的调研和营销
房地产企业愈加激烈的市场竞争中，不仅需要加强自身的实力，还需要主动适应时代，对传统的观念进行适当的转变，积极主动的深入市场调研，吸取优秀人才敢于尝试创新，让自己的产品可以适应市场的变化和发展。市场调研需要重视以下几个方面:第一，时刻关注国内外的宏观经济波动和国家政策变化的情况，涉及房地产的法律法规以及和国家金融环境相关的规章制度，对住房制度的改革动向等方面做出深入的调查;第二，在房地产产品特有的属性上，做出适应市场需求和客户需要的产品项目设计，选用合理可靠的建筑材料，与信誉良好的物业管理公司进行合作;第三，提高房地产产品的自身价值，增强企业竞争能力和形成竞争优势，能够将企业产品服务和品牌特性鲜明突出，在市场投资时能够把握时机，并且做出正确有效的判断，最大程度地开发出高质量的产品，这也是房地产在营销上能够获得胜利的根本方法。
(二)采用诚信的广告营销
房地产企业经常选用广告的方式为自己的产品进行营销。随着时代的发展，广告的方式也越来越多样化，不同的房地产企业也会根据自己的产品具体的情况而选择适合的广告类型和广告营销的策略，用最小的成本达到最大化的宣传效果。通常的房地产广告中对产品的重点都会有明显的标注。比如，对房子所在的地段、房屋整体的布局格式、周围环境的优势、交通情况以及学校教育、人文等方面，但是不能忘记的还有房地产企业自身的品牌和信誉度。常常有房地产企业利用广告进行虚假的宣传，以达到销售房子的最终效果。但是，却让自己的企业品牌受到了严重的损害。如今，房地产企业选择广告为营销方式，需要重视广告宣传的诚信度，这对于每个房地产企业都是至关重要的，也是目前消费者十分关注和担心的一个问题。房地产企业在选择广告上，不单单要关注其表面的精美程度、创意是否可以吸引到广大的群众，还要重视广告的内涵。内容即实际，如果脱离了实际，无疑就是欺骗消费者了。只有客户对产品进行称赞或夸奖时，这才是一个产品最有说服力的证据。注重诚信，更有利于房地产营销。
(三)建立优质的品牌营销
一个企业的品牌，不仅仅是作为一个企业标识，还是一笔无可替代的财富。一个优质的品牌能够提高该企业在市场和行业中的地位。建立一个优质品牌，与房地产企业的营销有至关重要的关系，甚至会影响该企业的发展。进行品牌营销离不开优质的产品，产品就是营销的基础，产品的品质成为营销的核心和保障。想要提升产品的档次，就需要对市场研发、市场营销、市场建设以及物业管理力量进行整合，对产品把握好定位、规格、整体布局、户型的选择、建筑风格、环境要求、样板房等关键环节，增强产品的附属价值和整体的性价比。还要完善产品的售后服务，提升品牌的忠诚度，将企业品牌所拥有的优秀品质、性价比高、诚信可靠以及人性化的服务等都体现出来，做到名副其实，建立优质的品牌营销有利于提高自身企业的竞争实力。
(四)选择绿色环保的营销策略
随着绿色环保意识越来越被大众所重视，人们在购房的时候也会开始关注绿色环保的问题。比如在住房环境、周边配套设施的设计中，是否拥有让人心旷神怡的满园绿色。因此，房地产在开发时都会增加对绿化率的重视程度。比如，拥有大面积的绿化和建造休闲区的住宅区，都会成为大部分群众的购房首选。房地产企业应当抓住时机，增强绿色环保的营销意识，开展绿色环保的营销战略。在我国能源紧缺的现状中，提出绿色环保和节能的住宅概念，为客户提供人与自然和谐共处的绿色住宅区，并将其加入到企业营销当中，既响应了国家政策，可以带来丰厚的经济效益，又不仅利民又利国，还可以让企业拥有长久发展的营销策略。
(五)采用人文关怀的营销策略
随着经济的高速发展，人们开始追求更高的生活质量和生活方式。就房地产而言，不仅建筑质量要过关，拥有配套设施，完善的物业管理，还需要独特的人文氛围。建设人文氛围，首先需要房地产开发企业在开发楼盘的过程中，可以融合我国或当地浓厚的文化韵味或者高格调的文化景观，让人产生不一样的文化享受，增加对产品的满意程度。其次，房地产企业在开发产品是应当对周围的配套设施进行完善，例如幼儿园、中小学、大学、图书馆、老人活动中心以及艺术雕塑等来使住宅区到处充满着文化的气息。最后，房地产企业需要坚持以人为本的基本原则，并且将顾客当作上帝，让这样的服务理念连接开发、售房、售后的整个过程当中，从而和顾客建立起良好的合作关系，在最大的程度上为顾客提供优质的服务，为顾客解决力所能及的问题，使人文关怀得到充分的体现，促使产品可以在轻松，快乐的氛围中销售出去。这也将成为人文营销方面做出的成功尝试，创新了房地产在销售中的营销策略。
六、结语
在竞争越来越激烈的房地产市场中，房地产企业需要做好营销手段，毕竟房地产营销在房地产市场中起着直接的导向作用。在国家出台“新国八条”的房地产限购政策后，大量城市中的房地产交易数量呈现直线下降的趋势，这也是房地产行业面临的一次艰巨挑战。但是在这个时候，房地产企业应该随着市场的变化做出相应的调整措施，在营销中采取创新的方式，为减轻销售压力改变营销策略。同时房地产企业还要重视客户的喜好和需求，根据这些特征开发出相应的产品，坚持以人为本的根本原则，采用诚信经营的方式，结合多种营销组合方式，充分发挥营销策略的优势，在营销活动中取得最大化效益。
参考文献:
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