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(一)企业物资供应的途径
企业在采购物资时应加强物资源头考察，寻求价格低廉的资源采购，深入市场认真调查，收集信息选取最符合企业需求的货源，选取价格物资同时也要保证物资的可靠质量。为负责到货物资的质量数量验收、入库物资的保，收集使用单位对物资质量的意见及建议，定期向上级汇报质量信息。采购人员认真做好本职工作，生产人员要抓效率，销售人员努力销售，只有员工们共同努力才能使企业利益最大化。目前市场上的煤炭企业大多数是自主经营，这样不合理化的市场导致购买物资渠道混乱，造成价格波动不定，影响了采购工作的正常进行导致企业生产的混乱。
(二)企业在物资管理的对策
煤炭企业在注重物资管理之时要制定相应的管理体制，在对物资管理的检查中发现问题及时应用体制处理，对物资设定一个完善的保护系统，要求企业各个部门同时对物资共同监督管理，避免漏洞导致对物资产生损失。对企业采购物资质量的过程跟踪调查，及时处理在调查中遇到的物质质量问题和退换程序。负责对物资的抽查及检验，对供应商的生产规模、技术进行考察。注重企业员工的素质培养，让员工以企业为核心利益发展共同努力，提高员工的技术水平，对物资的购买及鉴定有一个深刻的了解。负责工商、技术监督局、集团公司安监局、技术中心等部门检查的迎检及协调工作。加强企业物资内部管理能力，深化改革企业的发展方向，落实有效的控制方针。全方位管理管理操作物资保存方法。根据先进技术完善物资保存，对有破损的物资进行回收利用，加大自制力度减少新的物资投入，使企业科学发展。煤炭企业应正确处理物资购买及保存，合理化的编制购买、生产、销售工作策略，遵循市场发展规律，不要盲目的实施自认为新的可行措施。
二、煤炭采购管理
(一)物资采购归纳
在企业活动管理活动中物资管理是占据局部重要的位置，关键在于物资的采购步骤，对于企业生产中的优化资金结构和提高经济效益等等每一个环节都有着重要的作用。定期向上级汇报物资消耗规律，依据各生产单位上报材料需用计划，结合各单位月度生产作业计划和材料消耗规律，申报月度材料需用计划。在采购过程中对采购程序和选定的供应商有建议时，应向上级领导汇报做出整改方案。企业在购买物资方面想降低成本必须对采购管理务必重视，在物资的采购过程中要以降低购买成本为目，并且保证需求物资的数量，严格提高管理责任，保证产品的质量。在处理事务方面有统筹兼顾的态度，加强采购管理的作用是增强企业竞争力的必要有利条件。做好管理工作，对接受订单工作人员不能进行收款、开票工作。做好销售工作，制定各种销售方案，对各个企业单位统筹经营销售。
(二)煤炭采购管理的问题
煤炭采购并不是一项简单容易的任务，购买时会出现一些大大小小的问题，对这些问题的出现必须要加强管理予以消除，改进措施和制度保障物资的供应。在物资采购计划的汇报、审核、实施过程中，要做好采购计划中的供应商和价格的保密工作。对于泄露采购计划信息的部门和个人，可根据公司相关规定进行处罚。对于这些有可能的问题有：采购物质耗时长，在购买物资时如果用时很长会对企业造成一定的影响，例如企业资金的周转不畅，市场的影响对物质价格的不定期波动导致价格上升等等。这就要求企业在采购要速度，采购人员要有积极的工作态度；认真寻找合作商家，高质量的供应商对企业产品的生产也是一个强大的有利保障，应该与信誉好、价格公平的供应商合作，重视供应商的多方面考察，及时更新产品的服务，不应该限定合作商家。要在复杂的市场中建立一个好的形象掌握有利的竞争局势。
(三)对物资采购的建议
物资采购是企业发展的基本要求，也是最重要的要求。我国随着社会主义经济发展同时，对市场物资的采购和供应产生了一定的影响，市场也在发生着内在巨变。首先我们要在市场中建立一个基本定位，在这基础上逐步发展自己的实力，与那些高质量的供应商建立相互帮助、信任的合作关系，提高企业的竞争力。供应商的考察中可分为两种选择：多家供应和独家供应产品，这样做的好处是为了得到合理的购买价格，提高高质量产品的购买选择把握市场提升竞争力。加强物资购买过程管理，采购人员应严格遵守企业规定，企业制定严格的采购制度，不定期的检查，要求对产品严格把关。对市场进行仔细调查，对供应商进行层层筛选。建立科学的采购体系对产品进行规范检查，与供应商共同建立审查制度，避免造成质量不过关的情况。对价格变动有异议的物资审计部门要严格审查，制定解决办法报价格审定，采购部门严格按照采购计划做好催货、到货验收工作，保质、保量、按时完成采购任务。
三、结束语
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在我国高职教育特定的发展条件下，高职院校的市场营销专业在课程教学方面一直沿用传统教学模式，专业教师通常还是以讲授理论为主要内容，同时以案例分析、情景设计等教学方法，此种方式导致学生学习积极性较低。在就业过程中，学生缺乏相对优势和就业竞争力，随着新的教学理念的出现，学生的学习积极性及动手能力均有待提高。文章以“销售管理”课程为例，积极探索翻转课堂教学模式改革，以期对市场营销专业课程起到引领作用，从而推动本专业人才培养以适应行业企业岗位要求。
［关键词］
翻转课堂;销售管理;积极性;最大陌生化
传统课堂教学在学生学习积极性调动及学习成果转化方面有着一定的局限性，而“翻转课堂”的出现对其产生了极大影响与触动，“翻转课堂”教学模式不仅给学生提供了自主学习的环境，同时也使学生在轻松自主的学习氛围下，以自身兴趣为出发点，能够自主自愿地学习，“翻转课堂”教学模式让教师与学生关系变得更加融洽，学生不再是被动地学习，通过激发与培养学生的创新思维，最终显著提高教学效果。“销售管理”课程是市场营销专业的专业核心技能课，该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售经理等高级职位进行知识和技能的储备，本课程采用翻转课堂教学改革尝试，为市场营销专业其他专业课程采用翻转课堂起到示范作用。
1“翻转课堂”国内外研究现状
翻转课堂是指重新调整课堂内外的时间，将学习的决定权从教师转移给学生。在这种教学模式下，课堂上的学习时间，完全由学生主动地进行项目的学习，学生们可以共同研究解决现实面临的各种问题，从而获得更深层次技能的学习。教师一改往日在课堂上讲授课程知识点信息的形态，而相关课程信息则需要学生在课前自主地学习，学生可以看教师制作的微课视频、发送的视频讲座、听播客、阅读电子书等，还可以通过互联网运用多种沟通工具与同学进行讨论交流，教师也可以通过网络平台随时与每个学习者进行一对一、个性化指导交流与互动。
2翻转课堂特点
(1)教学视频短小精悍。世界著名的教学名师成果如:萨尔曼•汗的数学辅导视频、乔纳森•伯尔曼和亚伦•萨姆斯的化学学科教学视频，有着共同的特点———短小精悍。互联网教学平台上，多数的视频都只有几分钟(通常为3～5分钟)的时间，比较长的视频也只有十几分钟。每个教学微视频都针对某个特定问题，针对性较强，学生用关键字、关键词就可以比较方便地查找，有利于学生个性与自主地学习。(2)教学信息清晰明确。点播频率较高教学视频有一个显著的特点，就是在视频中看不到教学者的模样，只是通过用手不断地书写一些教学内容或图片，并缓慢地填满整个屏幕，同时配合书写还有讲解的画外音，这是“翻转课堂”的教学视频与传统的教学录像的不同之处。在学生自主学习的情况下，视频中若出现教师头像以及教室里的各种物品摆设，都会分散学生的学习注意力。(3)重新建构学习流程。通常情况下，“信息传递+吸收内化”是学生整个学习过程。首先，“信息传递”，主要由教师和学生、学生和学生之间的互动来实现;其次是“吸收内化”过程，其是在课后由学生自己来完成，因为缺少教师引导及同伴的协助与鼓励，“吸收内化”过程常常会让学生感到挫败，丧失学习的动机和成就感。“翻转课堂”教学模式重新建构学生的学习过程。
3“销售管理”课程翻转课堂教学改革实践
(1)学生分组互动学习方面。在教学过程中，采用了小组合作方式，在进行学生分组过程中，主要以最大陌生化原则，即课下联系频繁、关系较好或同一宿舍的学生尽量不分到同一小组，而且本着男生女生混合分配、性格及学习态度适当搭配的方法。(2)指导学生合作学习方面。首先，在课前进行自主学习任务书的编制，教师先完成基本内容编制后，通过教学平台发到学生手机中，由每个小组进行课前认真学习后，填写各组的学习目标、学习内容，每个小组可以根据自己的学习能力及接受能力，自行确定目标与内容等;在完成教师填写部分时，需查找完成学习任务、达成技能目标所需的资料(设计课件、搜索文字材料、制作微课视频)，应让学生也积极参与到自主学习任务书的编制中来。其次，针对每个学生的不同表现(学生的积极性)采取不同方法进行激励，如:表现不积极的学生，尽量让其参与到小组任务完成过程中来，鼓励他们进行小组成果汇报，在全班同学面前培养他们的学习积极性，同时在进行考核时，将自我评价与小组评价分值调整到每次课业成绩的20%，以期让学生提高自身的学习兴趣及主观能动性。最后，在课上时间，每个小组进行课前成果汇报时，及时指出其不正确的地方;在小组进行任务汇报时，针对其他小组提出的问题进行解析或答疑;同时，在设计成果汇报形式上，采用PPT小组共同参与汇报、情景模拟、情景剧等形式，能更好地锻炼学生的语言表达能力、自信心提高、团队合作意识培养、积极参与能力的培养等。(3)学习成果检查方面。建立课堂讨论群、课程公共邮箱、使用蓝墨云班App等教学平台，在讨论群中，上传教学资源如制作的课程微视频等，同时学生也可以将不同的工作任务成果上传群共享或公共邮箱，以便教师与学生进行课业完成情况的检查、批改、情况反馈;使用蓝墨云班App任务点、让学生进行作业上交、考试等。(4)学习成果评价方面。采用教师评价、小组自评、小组互评方式相结合的方式。各个小组的课前任务完成情况、讨论任务的积极性、小组任务完成情况进行综合评价，分别占据不同权重(10%～20%)。在小组互评方式中，又细分为电子作业、纸质作业、课上成果汇报(手抄报、情景剧、现实产品销售等方式)等方面。
4结论
(1)思想的共鸣。在第一次课上，一定要让学生了解翻转课堂这种授课方式的优势，让学生在心里就接受这种全新的教学模式，以期在心理上与学生达成共鸣。特别需要强调的是，对于新生来说，这种教学模式更易于让学生接受。(2)积极性的调动。教师应针对学生在每次课上出现的各种问题进行解决，对表现不积极的学生，应尽量培养其团队意识，让其感受到自己的不良表现会影响到全组的成绩，最终将其积极性调动起来。同时，尽量采用多种教学成果展现形式，让每位学生都参与其中，让其在学习过程中，感受到学习的快乐，并要依据学生的不同表现，及时地给予学生表扬。(3)设计难度适中的工作任务。在设计工作任务及编制自主学习任务书过程中，应对课程中涉及的技能进行分解，同时考虑学生的可接受能力，选择难度适中的工作任务，对于学习能力较强的小组，可让其设定难度高的工作任务或项目，针对不同层次学生，设计有针对性的工作任务，让每位学生都能获得必要的知识与技能。(4)成果展示方式的多样化。由于学生为1995年出生的较多，对于学生来说，他们喜欢接受新鲜事务、思想观念先进、想法也较多，这样可以利用他们的优势进行多样化成果展示方式的设计，如:PPT、绘图纸上绘画书写、制作视频、现场表演等方式。通过多样化的展示方式，让学生有新鲜感，每次上课都会觉得是一种挑战。
作者：王蕾 郭世春 王萌萌 单位：秦皇岛职业技术学院
参考文献:
［1］陈巧霞.高职市场营销专业实践教学的研究［J］．课程教育研究:学法教法研究，2014(11):24－25．
［2］黎俊，邓业成，韦剑欣.探讨“翻转课堂”下学生自主学习能力的培养［J］．中学教学参考，2015(14)．
［3］周红梅.翻转课堂教学模式浅析［J］．品牌，2014(10)．
［4］杨秀秀.浅析“翻转课堂”教学模式的价值与限度［J］．中国科技博览，2015(32):125．
销售汇报材料范文3
［关键词］药剂学管理；教育改革；医学，教育
药事管理学是药学与社会学、法学、经济学、管理学及行为科学相互交叉、渗透形成的边缘学科，是药学专业的专业必修课，也是国家执业药师资格考试的四大必考科目之一［1］。学好该门课程对提高学生的岗位胜任能力、培养新型应用型人才具有重要的意义。药事管理学具有很强的政策性、实践性、应用性及社会性，其教学目的是通过药事管理理论、药事相关法规制度的掌握，培养学生在药品研制、生产、经营、使用等环节的管理和监督能力，满足药事管理领域职业岗位要求。而药事管理学文字叙述多、法律条文繁琐、政策性强、语言抽象，采用普通教学方法，学生普遍存在理解困难，缺乏学习兴趣与热情，教学效果不理想［2］。培养学生实践能力已成为学科教育者的共识，而实践教学则是实现该教育目标的基本手段。我国药学教育普遍存在重视理论、轻实践情况，这使学生毕业后不能将所学理论与实践有效结合［3］。因此，本校在修订培养计划时增加了30学时的药事管理学实践课。由于药事管理学实践教学工作在我国起步较晚，目前尚未形成统一的实践教学模式。本文结合本校药学专业特点与人才培养目标，对药事管理学理论及实践课程的建设与实施进行了探索。
1理论教学改革实践
由于药事管理学内容主要涉及关于药品研发、生产、流通及使用领域的国家法规政策，其内容具有时效性高、政策性强的特点，采用传统的教学法很难达到理想的教学目标，且学校任课教师多缺乏生产、销售、使用及监督等实践经验，在教学中较难将理论与实践有机结合［4］。针对这些问题，本校开展了一系列改革措施。
1．1建立与使用案例库
由于传统教学方法单一，不能激发学生的学习热情，很难达到药事管理学的教学目标。教研室一直致力于案例教学法的实施：在长期教学实践的基础上，通过查阅网站、书籍、报纸、期刊等资源，收集有关资料信息，经过反复编辑、整理，建立了由案例分析、拓展阅读及课外实践3部分组成的教学案例库。案例的选择紧紧围绕教学目标，并与所学知识点有机结合，做到有的放矢，同时还针对教学对象，即学生年龄特征、认知水平和知识结构等特点加以选择和加工［5］。案例教学法的实施极大地提高了学生学习药事管理学的热情，提高了教学效果。
1．2构建多元化师资结构
基于教师相对缺乏药品生产、流通、使用及监管等的实践经历，本校将药事管理学教学与实践有机结合起来［6］，采用“引进来”与“走出去”相结合的策略对任课教师团队进行多元化培养。（1）“引进来”策略：本校邀请本市药品监督管理局及药检所的骨干专员及校附属医院药剂科人员甚至主任等作为兼职教师，弥补专任教师实践不足的问题。（2）“走出去”策略：依托本省及本市科技特派员进企业项目，派驻专职教师进驻本市著名药品生产企业，到生产一线实践，提升教师理论联系实践的综合能力。师资结构的多元化构建不仅优化了师资，克服了专任教师实践薄弱的问题，提升了教师综合素质和教学效果，还加深了高校与药企、药监及医疗机构的联系与合作。
1．3引入讲座式课堂教学
为了增加学生在教学中的参与度，改变传统教师教授内容，学生被动接受学习的形式，在药事管理学的整个教学中多次引入了讲座式课堂教学。
1．3．1师生角色互换式讲座
1．3．1．1教学内容讲座
在药品经营质量管理的教学中，本校组织学生以自荐和分组相结合的方式，开展了“药品学术推广会”课堂模拟教学活动。课前，同学们积极准备材料，制作幻灯片，模拟演讲；课上，演讲者热情高涨，深入角色。该活动收到了良好的教学效果。
1．3．1．2时事药事讯息讲座
药事管理学的法规政策具有很强时效性，而教材的编写很难跟上国家政策更新的步伐。为使教学紧随药事管理政策，本校每年开展“药事管理大事件”专题讲座，如“两票制”等。活动分组进行，每组学生通过互联网查询最新药事管理信息，讨论选题，制作课件，并推荐1名学生汇报；汇报结束后，其他组学生可以提出问题，由该组学生解答甚至全班讨论。通过资料查询、汇报、讨论让同学们熟悉国家药事管理时事讯息，关注我国药事动态，关心我国药品事业的发展。该活动深受学生喜爱，取得了良好的教学效果。
1．3．1．3知识拓展运用讲座
在药事管理学的教学内容中，学生除学习课本内容外，还要根据在临床药学部学习的合理用药－处方分析的知识，对临床药学教师给出的临床病例进行文献调研、分组讨论，并汇成病例分析报告进行汇报。
1．3．2校外行业人士专业讲座
为提高学生对研发、药品营销知识及政策的认识，本校邀请富有经验的药品研发经理进行药品研发专题讲座。这些专题讲座结合讲者自身研发经历，针对医药行业现状、药品开发处境、药品研发途径、药品研发阶段及国家政策等进行详细介绍，使同学们对药品研发有更直观而深刻的认识。另外，为提高学生对药品营销知识的认识，本校邀请富有经验的市场销售经理进行药品营销专题讲座。这些讲者针对医药行业现状、职业发展规划和面试技巧进行详细介绍，并在药品营销的基本功方面结合自身经验为同学们进行培训。校外专业讲座丰富了药事管理学的课堂内容，大大提高了学生对这门课的学习热情，同时又显著提高了教学效果。
2实践课程体系模块构建
经过近几年的探索与实践，本校已初步建成了药事管理学实践课程体系，包含药品监督认知实践、生产企业认知实践、销售企业流通模式认知实践、医疗机构的服务认知实践、社会调查实践5大模块［7］。药事管理学实践课程体系的建立，让学生对药品的生产、流通、使用及监督整个环节有了直观而深刻的认识。
2．1药品监督管理认知实践
药学专业毕业的学生必须对我国药品监督形式和具体事宜有比较直观的了解，这样才能在以后的工作中更好地依法做事。而多数院校对我国药品监督的教学往往停留在理论上，满足不了社会的要求［8］。因此，本校积极与当地食品药品监督管理局与药品检验所沟通合作，开设了药品监督认知实践课程，学习日常药品监督的基本工作职责、职能范围等，让学生对药品监督及药品检验等工作有直观认识。
2．2生产企业认知实践
药品生产企业是药品的源头。为保障药品质量，国家执行了《药品生产质量管理规范》（GMP）。在药事管理学的教学中，学生学习了GMP的理论后很难对企业如何执行GMP有具体而深刻的认识。为增强学生对GMP的认识和药品生产各个环节的直观认知，本校联系了本市5家药品生产企业，并与之建立合作关系，开设药品生产企业认知实践课程，课程内容包括：制药用水的制备、不同剂型药品的生产车间管理（注射剂生产管理、片剂生产管理、中药制剂等）、生产企业的物流管理、药品质量控制等。学生参观企业后绘制生产流程图，并撰写学习体会。该实践课程可进一步加深学生对药品生产实践的理解。
2．3药品流通领域实践
药品流通是药品进入市场，保障患者用药的前提。药品在流通中的运输、贮存等会影响药品质量，进而影响药品的临床疗效，因此国家制定了一系列政策来规范药品流通。但是，很难在理论教学中让学生对国家政策有直观而深刻的认识，因此本校开设了学习参观药品批发企业的实践课程。实践对象主要为学校所在市区的5家药品批发企业，实践的主要内容为企业营销文化及理念，药品保管及药品经营质量管理规范认证知识。
2．4医疗机构服务认知实践
医疗机构药事管理是药事管理学的又一板块，是医院药学服务的主要内容，包括医院药品保障、贮存、处方调剂、用药咨询指导及处方点评等［9］。本校药学专业毕业生的就业去向主要为医疗机构。要提高学生的岗位胜任能力，培养新型应用型人才，医疗机构药学服务实践就显得尤为重要。因此，本校整合了包括校附属医院的5家著名医院（本市）作为医疗机构服务认知实践基地，实践内容主要为医疗机构药学服务内容，主要包括处方审核的基本流程、临床药学服务的工作内容及处方点评规范等。该实践主要锻炼学生运用药事管理学理论知识、社会科学研究方法来分析、解决药事实践问题的技能。2．5社会调查实践药事管理学教学不仅让学生掌握应用国家药事法规政策，同时还要培养学生药事管理学方面的科研素养、科研思维与能力［10］。本校结合师资及办学条件设立了社会调查实践模块。在理论课上，教师可提出调研的领域及方向，学生分组查阅资料确立调研方向，拟定调查问卷，实施社会问卷调查，最终归纳分析形成调研报告。社会调查实践课程模块培养了学生的社会科学研究能力，提高了学生的综合素养。
3课程考核
采用单一的一次期末闭卷考试很难考查出学生对这门课程的掌握程度，因此进行考核形式改革势在必行，这样更利于教学目标的实现，以考促学［11］。本教研室教师一直致力于药事管理学课程考核改革实践，实现了完全闭卷模式到闭卷－开卷相结合模式，再到目前的全过程考核模式的转变。全过程考核主要通过出勤、课堂回答问题的积极性、课堂讲座中表现、实践教学表现及期末考试（闭卷60％＋开卷40％）成绩进行综合评定。该考核模式的实施避免了一次终结性的期末考试的弊端，大大减少了课程考试中学生上课机械地记笔记、不愿动脑思考、考试前突击强化记忆课堂笔记、考试舞弊等不良现象［12－13］，提高了学生在教学中的参与性，让学生从被动复习变为提前预习和主动学习，显著地提高了教学效果。
4小结
销售汇报材料范文4
关键词：原材料；单独发出；生产成本；核算
在电动车行业，存在这种现象：本应在生产环节领用的原材料，不是在生产领料时发出，而是销售商品时单独发出。但是价值必须记入生产成本，不能在销售成本中单独体现。如：电动车充电器、雨披等附件。
一、原材料在销售环节出库，价值记入生产成本的原因
(一)部分原材料在销售环节出库的优点
不是所有的原材料都在销售环节出库，生产制造企业肯定有生产车间，企业生产的产品也一定会经过生产制造环节。生产制造企业大部分原材料都是通过生产环节组装成产品的，只有部分原材料不需要生产组装，可以单独发放。1.减少产品质保风险无论是电动车行业还是其他行业，许多原材料都有质保期，有的半年、有的一年，最长的甚至三年。原材料的质保期是从原材料生产出来的时间计算的，不是从组装成电动车的时间计算的。如果原材料不能及时发出，或者生产成电动车后不能及时销售，对消费者或者生产厂家都会产生过期风险。举例来说：充电器质保期一年，生产日期2019年11月1日，则2020年10月31日质保到期。假如充电器2019年11月5日运到电动车企业，电动车企业11月11日随当期在库的产品销售，则质保期将近一年；如果随11月11日的生产领料发出，15日电动车生产完毕，2019年12月31日销售出去，则对消费者来说，充电器质保期只有10个月了。2.提高存货周转率原材料从采购入库到生产领料、再到组装成车、成车入库，最后发出商品，经过许多环节，使原材料周转时间较长。针对不需要组装的原材料，直接在发出商品的时候直接随车发出，大大缩短了部分存货的周转周期，提高存货周转率。3.减少库存，减少资金占用在制造企业中，存货往往是占用资金最多的。尽最大力度减少资金占用是制造企业的不断追求。原材料随销售产品直接发出就减少了原材料在半成品中的占用，也减少了原材料在库存商品中的占用，大大节省了资金。
(二)在销售环节出库，为什么价值一定要记入生产成本
部分原材料在销售环节出库，为什么不直接记入主营业务成本或者其他业务成本，而还要还原到生产成本中呢？1.部分原材料是库存商品必备的，只不过在不同环节发出而已。如果不记入生产成本，生产成本就少了一部分直接材料成本。如果成本不实，做的成本分析结果也就失去了意义。2.销售价格往往是参照生产成本制定的，生产成本不准确，销售定价就会有偏差，根据生产成本和售价制定的相应促销政策就会偏离较大，公司收益就会受到影响。3.有利于财务与老板的沟通。老板时间非常紧，如果给老板分析成本时，汇报完单位生产成本，又汇报销售环节的材料成本，老板会非常反感。一方面你浪费了老板的时间，另一方面还要老板进行心算，几十款产品，老板怎么算？
二、记入生产成本的原材料为什么会随销售商品单独发出？
(一)随成车商品发出的有两类原材料：一是选配的材料，如：电池，根据经销商的要求选择配或者不配，这种选配材料单独计价，单独收款，在会计核算中根据企业规定直接记主营业务收入或其他业务收入就行，本文不做讨论。二是附件，如：充电器、雨披，它是可供销售的电动车的必备部分，一车一个不需组装，销售时不单独计价，其价值在成车款中体现，本文主要分析这种状况。
(二)针对附件，在电动车行业发展初期，是在生产环节领用的，生产时直接放在车里打包入库。后来，老板们为减少资金占用，降低库存压力，就把这些附件单独存放，随销售成品时发出。
(三)随商品单独发出的附件材料为什么不单独计价。既然选配材料能单独计价，附件材料为什么不能单独计价呢？原因是：1.附件是成车的一部分，如果不卖成车，附件也没有经销商单独要。2.如果单独计价就要单独开单，浪费人、财、物力。3.如果单独计价，就要考虑每种附件的售价、每种附件的毛利率，这样太繁琐。
三、随商品单独发出的附件材料计入生产成本的理论依据及实施时的困惑
(一)随商品单独发出的附件材料计入生产成本的理论依据
企业会计准则规定：生产成本是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用。其中直接支出包括直接材料、直接工资、其他直接支出。随商品单独发出的附件，如：充电器，它是构成成车的原材料，成车离了它无法充电，充电器离开了成车，也失去了价值，一点用都没有。再比如：雨披，它是构成成车的辅助材料，如果电动车企业单独卖雨披，经销商没有一家会要，因为雨披上有企业标识，消费者不想免费给企业做广告。因此，雨披也是构成电动车成本的一部分。还有其他类似附件。因此这些随成车商品单独发出的附件是直接材料，应该记入生产成本。
(二)随商品单独发出的附件计入生产成本的困惑
随商品单独发出的附件计入生产成本理论上说得通，但在实际操作却存在很大问题。正常情况下，制造行业在原材料、半成品和库存商品方面都有库存，当期销售商品和生产的产品数量往往不一致，按照生产量计算发出附件成本，会造成附件存货数量账实不符；按照实际发出的附件记入生产成本，又会造成生产成本不准确，忽高忽低。财务人员为此大伤脑筋。
四、破解随商品单独发出的附件计入生产成本的方法
经过多年的实践和分析，随商品单独发出的附件计入生产成本得到了解决。具体方法通过举例来阐述。举例来说：甲公司生产A、B两种型号的电动车，充电器在销售环节出库，其他直接材料在生产环节领用。A电动车用方形充电器，期初期末平均采购价均稳定在25元，B电动车用圆形充电器，期初期末平均采购价均稳定在30元。充电器出库数量与销售成车数量一致。在产品按照直接材料成本计价法。具体产、销量数据、材料成本数据如下表：
(一)计算充电器实际发出成本和生产应领用充电器的成本
因充电器与产品是按照1：1配比发出的，故(表3)充电器出库量是与(表2)产品销售量是一致的。
(二)剖析多转的充电器成本去向
通过上述会计分录可以看出，多转的50个方形充电器成本作为A产品的用料，记入了A产品的生产成本。本期A产品既有在产品，又有完成产品，多转的成本又要在产成品和在产品之间分配。一部分成本留在了在产品，一部分成本转入了当期的库存商品。当期商品一部分进行了销售，一部分在仓库，它影不影响销售成本呢？我们来分析：计算生产成本时，我们每辆车都配了充电器，都增加了充电器成本，结转的库存商品成本也是含充电器的，这说明我们销售成车时发的充电器已经在商品成本中体现，销售100辆车发100个充电器，这100个充电器记入生产成本时是虚拟的，销售成车发充电器时才让这一虚拟成本变成真实成本，故不影响销售成本。同理，少发的充电器也是一样，它不影响商品销售成本。通过分析可以看出，充电器多转或少转的差异都在库存商品或在产品中。在会计报表中都在存货项目中体现，不影响资产负债表。既然不影响资产负债表和利润表，我们是不是就不需要进行账务处理了呢？答案是否定的，如果不做调整，实物盘点时，按照实物盘点，存货价值就会有盘盈。
(三)会计账务如何调整
因为销售成本通常是按照加权平均价计算的，所以调增或者调减具体A产品的库存成本都会影响销售成本。因为调整期末产品库存成本，也就相当于调整了下月的期初产品成本，目前企业都实行了ERP，下期的销售成本肯定会变动。
参考文献：
销售汇报材料范文5
关键词:“互联网+”;餐饮企业;成本管理
一、前言
随着我国经济持续发展，人民生活水平的逐步提升，餐饮业在我国保持着持续的增长，市场主体规模以及营业额都在逐年不断上升，成为我国热点消费行业之一。而近年来随着互联网经济的发展，传统餐饮企业发展受到了一定的冲击，行业竞争日渐激烈，但是“互联网+”的应用也使得餐饮企业面临新的发展机遇，餐饮企业利用互联网、大数据、云计算等技术拓宽了销售渠道，实现了营业额快速发展，但是在日常成本管理实践工作中对“互联网+”的重视与应用明显不足，这不利于在日趋激烈的竞争环境中占据竞争优势，因此，“互联网+”在餐饮企业成本管理方面的结合应用需要进行深入的探索与研究。
二、“互联网+”对餐饮企业成本管理的作用
(一)降低采购成本
互联网供应链技术的引用使得餐饮企业能够在众多供应商中迅速选取出质量、价格等方面都占据优势的供应商，同时网络信息的实时更新也能够降低企业采购成本，提高采购效率，进而降低企业的整体成本。
(二)提高配送效率
通过互联网物流信息技术提高配送效率，实现集中配送，降低成本。当前的互联网物流发展相对成熟，不同地区的产品配送都可以利用互联网直接订购，之后再通过专门的物流公司进行统一的配送，采用冷链配送系统共同配送，降低企业自行配送成本，对于企业成本的降低具有明显的作用。
(三)建设餐饮文化
餐饮企业通过网站建设，可以将企业文化特色突出，提升餐厅品位，设计的网站可以分成几个板块，同时在每个板块配备图片、文字介绍、特色菜品、具体位置等信息，同时利用网站可以传递餐厅的人文信息，重点宣传服务水平、客户口碑、行业地位等，使消费者能够通过网络对餐厅产生好感，达到宣传效果［1］。
(四)建立行业联盟
传统餐饮行业经营模式中，同行餐厅之间的竞争十分激烈，客户资源的固定化使得彼此的竞争更加激烈，但是在“互联网+”背景下，餐饮企业之间的联合形成联盟经营，将单体企业集中到餐饮产业链中，使不同单体企业的优势得以集中，将竞争转为合作，实现资源共享，提高行业竞争力。
三、当前餐饮企业成本管理现状
(一)采购、仓储和生产环节成本管理现状
在采购上，餐饮企业缺乏严格标准的采购计划，验货流程也不够严格，材料监管不够严格，综合利用率较低，采购计划、审批、执行以及监管等方面都不够系统，人员监管问题频繁发生。在仓储上，餐饮企业尽管存在定期盘点，但是盘点人员的专业性不够，且原材料的存储也极易出现损坏和腐败问题，成本大大增加，原材料的出入库也不够科学，一般使用的先进先出方法由于库管人员不严格执行而导致原材料出现大量浪费的现象［2］。在成本上，原材料从采购、运输、存储直到加工销售的整个流程会损耗一定的原材料，特别是生产环节中，例如瓜果去皮、肉类烹饪等材料加工生产使得最后的使用率仅在40%左右，这种属于硬性损耗，而由于人工技术导致的材料损耗是软性损耗，种种损耗导致成本提升，需要强化成本管控。
(二)服务、销售环节成本管理现状
餐饮企业属于劳动密集型企业，其需要的工作人员比较多，但是，近年来由于劳动力成本持续提升，餐饮企业的人力资源成本也就随之提升，为了降低人力成本，餐饮企业只能够降低员工准入标准，对于服务人员也不进行系统培训，在淡旺季上配备不同标准的服务人员，但是出现了淡季过剩、旺季不足的人员设置问题［3］。而在销售中，餐饮企业主要的营销方式就是传单宣传，网络宣传不多，纸质宣传成本高，效果有限，营销模式缺乏创新，盲目参与互联网平台的满减、打折活动，没有发挥活动效果，且由于商家实际体验与网络宣传严重不符，导致消费者对商家产生不满意、不信任，并给出差评，不断积累的差评使得消费者更加不愿意来餐厅消费，进而导致企业前期投资无法回收，成本增加。
(三)财务环节成本管理现状
通过调研，部分餐饮企业的财务部门日常只是进行简简单单地记账，报销、走账工作，餐厅财务工作的重点也仅是对营业收入、成本费用的统计核算，并按照收入成本计算利润，但是并没有进一步分析财务数据，从中发现问题并解决问题，财务部门无法为餐饮企业的进一步发展提供决策依据，不能帮助管理人员充分了解企业各项投资、回收成本、利润重点等［5］。
四、“互联网+”背景下餐饮企业成本管理建议
(一)优化成本管理环境
“互联网+”背景下，首先餐饮企业要精简组织部门，实行扁平化管理方式，降低企业管理成本，调整职能权限，充分发挥总经理、副总经理在成本管理工作中的重要作用，总经理负责制定成本管理策略，与各部门负责人展开协调沟通、组织管理，副总经理要合理的控制物资采购、菜品制作等费用，同时强化各部门之间的工作密度，提升部门的工作效率，降低人力、物力成本，进而降低运营成本，提高企业的利润［6］。其次，餐饮企业要严格实行数据登记统计机制，通过账目登记统计来计算成本，精确的记录企业在原材料采购、加工生产以及销售等等环节中的数据，统计人员再通过统计工具来进行核算统计，将各环节的统计报表定期交由财务部门进行汇总分析，为管理人员的成本管理工作提供决策支持，进而实现有效的成本管理。最后，重视信息之间的共享性，“互联网+”环境下，餐饮企业呈现明显的大客流和低利润经营形式，企业需要定期将各部分的开支情况汇报到上级，将各种活动、人员、部门等财务情况汇总，定期汇报，制作经费支出和物料申领的审批单，一切使用都需要记录在案，同时进行预算决算工作，对年度财务预算决算行为进行分析预测，提供改进意见。
(二)建立完善的信息管理系统
“互联网+”背景下，通过建立成本管理信息系统来降低企业的成本。随着互联网经济的发展，网络餐饮迅速发展，企业对于成本数据分析以及经费预测等方面的工作更加重视，而这些工作需要在会计软件开发以及完善的基础上才能够实现，因此，需要建立完善的财务管理系统，进行现代化的成本管理工作［7］。通过调查显示，当前市面上比较常用的财务管理系统包括金蝶出品的精斗云云会计信息系统、浪潮云会计信息系统以及用友云会计信息系统、Excel报表等。对于中小型的餐饮企业而言，其在成本管理信息系统上更多考虑的是成本问题，在保证系统建设费用降低的基础上建设有效的管理系统。首先，构建信息使用氛围，利用付费购买的形式引进上述任何一款软件，将其同步到前台、财务部、库管部以及后厨等计算机系统汇总，建立管理层级账号，保证岗位数据能够统一提取。其次，对工作流程进行严格的规范，企业内部按照季度、月度、星期、年度等不同的期限标准对各部门软件数据进行收集，同时财务人员通过进销存系统整理汇总企业各项成本信息，利用各种报表细化成本费用情况，并将数据报表反馈到公司管理层，支持决策层做出成本费用管理决策。最后，实行定期培训制度，企业在各部门、科室设置财务系统的时候要对相关岗位人员及时进行操作培训，并及时听取各部门反馈意见作出相应调整，完善数据信息，提高成本管理水平。
(三)实行企业全流程成本管理
首先，备案互联网采购信息，将企业供应商整合起来，提高企业对供应商的议价能力，利用互联网采购使公司的采购能够实现集中化，同时利用规模采购促使企业议价能力得以提升，进而获得更加物美价廉的原材料，而在打通供应链上下游的时候也能够使信息得到对称，利用互联网实现供应链上下游的迅速沟通，降低由于信息不对称而导致的管理效率不高的问题［8］。此外，采购流程的简化以及采购程序的信息化等方面使得采购环节中的人力、物力以及财力资本都得到降低，降低了企业的管理成本，加强了企业的采购控制水平。其次，在仓库管理上，要加大存货检查、库存监管以及盘点数据对比等工作，出库手续要严格遵循企业规定的标准，加工生产也要统一制作方法与菜品质量，为成本管理提供依据。最后，在销售服务商，创新营销模式，将线上和线下结合起来，利用微博微信达到宣传目的，引进优质会员客户等。
(四)建立成本管理效果评估机制
首先，检查成本管理计划目标，成本管理需要企业制定长期的战略目标和短期的经营目标，进而制定具体计划，以长期战略计划为基础将两者结合起来使成本得到有效管控，实现成本费用的持续降低。其次，及时监管成本反馈账款，由于餐厅经营的时候其成本费用支出情况与标准费用存在偏差，因此及时的信息反馈能够有效的降低两者之间的偏差，将偏差控制在合理的范围内。
五、结论
综上所述，“互联网+”的与餐饮行业的结合，推动了餐饮企业的发展，使得餐饮企业在采购、生产、销售等方面效率不断提升，为新时代餐饮行业的发展创造了良好的机遇，促使餐饮企业成本管理更加的科学有效。本文首先就“互联网+”对餐饮企业成本管理在降低采购成本、提高配送效率、建设餐饮文化、建立行业联盟等方面的作用进行阐述，进而就餐饮企业在采购、仓储、生产环节、服务销售环节以及财务环节的成本管理现状进行分析，最后提出了优化成本管理环境、建立完善的信息管理系统、实行企业全流程成本管理、建立成本管理效果评估机制等成本管理建议。
参考文献:
销售汇报材料范文6
（一）参股煤炭企业方面
对于参股煤炭企业通过分类管控，搭建参股煤炭企业管理的模式架构。财务管控在参股项目公司管理中具有非常重要的作用，财务管控的力度，很大程度上决定了参股项目公司整体管控的力度，参股项目公司经营数据的好坏，直接通过财务状况进行反映，并进而影响电力企业最终投资的成败。财务管控模式的建设，对于参股管理模式是否成功，起到重要的数据支撑作用。指标体系也为派驻的董事、监事代表和产权代表等人员实现职能作用提供了工作方向。财务管控指标体系统一适用于四个象限的参股企业。主要按照财务会计和管理会计类别，细分为纵向指标管控体系和横向指标管控体系。财务会计纵向指标体系管控：主要建立合作控股股东、参股煤炭企业历年财务数据，包括生产数据、销售数据和成本费用数据等基础财务数据，通过以上数据建立指标分析体系，进行合作方控股企业、参股项目公司的历年数据纵向对比，从中分析控股企业对参股项目公司的管控程度、参股企业在控股方的重要程度、参股企业经营发展情况和经营前景等数据。管理会计纵向指标管控：主要建立基于业务流程的成本性态管理。参股煤炭企业的业务流程分为主要业务流程和辅助业务流程，主要业务流程包括采购（由于煤炭行业的特殊性，基本没有原材料，所以采购环节主要是指采掘、洗选等生产设备采购）、生产、销售等活动，辅助业务流程包括管理、后勤保障、财务等活动。对于业务流程的成本费用分别为生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等。成本性态将成本费用进一步分为变动成本和固定成本。通过细分的变动成本和固定成本进行本量利分析。横向指标管控：依据纵向指标体系中的财务指标分析体系和成本性态，建立煤炭行业对标体系，包括合作控股方经营对标、参股企业经营对标等。建立规模以上煤炭企业上述基础财务数据和财务指标，与合作控股方经营进行对标，分析合作控股方的经营状况和财务成果，找出经营优劣之处。在对标企业内寻找与参股煤炭企业规模、生产工艺相似的煤炭企业，与参股煤炭企业进行对标，分析参股企业的经营优劣，通过对标寻找差距，弥补不足。
（二）电力企业方面
对于参股投资的电力企业，参股企业的财务管控主要是建立投资效益相关指标体系，实行纵向财务指标对比与横向财务指标对标，以反映出实际投资效益情况。纵向财务指标：主要建立盈利能力指标、债务风险指标和资产结构指标，盈利能力指标主要包括净利润、净资产收益率、投资收益率、利润分配率等；债务风险指标主要包括资产负债率、流动比率（速动比率）、短期借款占全部借款的比例等；资产结构指标主要包括长期股权投资占净资产比率、货币资金占净资产比例等指标，通过历年数据纵向对比反映投资效益变动成果。横向财务指标：主要与其他电力企业的煤炭投资类型公司的相关数据进行行业对标，分析投资效果，找出差距，弥补不足。
二、健全财务制度，规范企业内部的财务管理
需要特别注意的是，由于电力企业和其所参股投资的煤炭企业各自拥有平等、独立的法人地位，所以电力企业对其所参股投资的煤炭企业的财务制度实际上并不具有天然的管理权限，而财务制度的管理对于一个企业的财务管理来说又极为重要，因此这就要求参股投资的电力企业应当尽可能地利用其股权地位和各种方法，实现对所参股投资的煤炭企业的财务制度的有效管理，或者施加足够大的影响。
三、加强财务人员的有效管理
电力企业参股投资煤炭企业要达到投资目的，必须依靠自身的努力，积极践行参股管控模式，这就需要依靠电力企业项目管理人员、外派董事监事、外派产权代表充分发挥职能作用，甚至扩大到外聘专家学者的作用发挥。所以，加强财务人员的管理就显得非常重要。
1.明细职责内容。
电力企业项目管理人员负责拟定参股企业的组建程序、拟定股东会与董事会的管理程序、拟定董事与监事的管理制度以及汇总归纳外派董事、监事和产权代表汇报材料和收集财务指标数据；外派董事监事负责对参股企业拟召开的股东会的重大决策提出意见与建议，查询和监督参股项目企业落实股东会与董事会决议的情况，收集财务指标数据；外派产权代表按照参股项目企业职责分工开展工作，并将重大经营情况及时汇报，同时收集财务指标数据。
2.实行独立的人力资源管理和绩效考核机制。
应严格控制外派参股煤炭企业中高层管理人员的职数编制，防止工作推诿，同时将派往参股公司的中高层管理人员纳入电力企业统一进行管理、考核。组织人力资源部门按照考核的共性要求和煤矿个性特点，分类制定考核标准。根据实际情况，采取将参股公司外派人员定期召回述职与年度考核、任期期满考核相结合的方式，进行综合评价，并实行激励更大的薪酬方案，以鼓励外派项目企业管理人员的工作积极性和创造性。
四、强化审计工作
审计也是电力投资企业对其所参股投资的煤炭企业进行科学、有效地财务管理的一个重要手段。电力投资企业应当在每一个会计年度结束后，委托会计师事务所对其参股投资的煤炭企业的年度财务报告和经营情况及时、认真地进行专业年度审计，以此来了解和掌握被参股投资的煤炭企业报表的编制方法和会计事务处理的方法和手段是否符合国家相关的法律规定，所披露的企业的财务状况、经营成果是否真实，就可以在此基础上来了解被参股投资的煤炭企业的资产和信息是否安全、完整。
五、积极推行全面预算管理
电力投资企业应尽可能独立的直接组织和参与对所参股投资的煤炭企业进行全面预算方面的财务指标的制定，并尽量摆脱被参股投资的煤炭企业对全面预算制定的影响，通过各个环节实施预算的编制、分析、考核，把企业整个生产经营活动中所有的收支均纳入到严格的预算管理之中。预算一经确定，就应成为企业所有生产经营活动的法定依据，并不得随意进行更改。而且，预算制定还应该以被参股投资的煤炭企业的实际情况为前提，这样才能最大限度地发挥各方的潜力，并在最大程度上保证和平衡各方的利益。
六、结语
销售汇报材料范文7
（一）参股煤炭企业方面
对于参股煤炭企业通过分类管控，搭建参股煤炭企业管理的模式架构。财务管控在参股项目公司管理中具有非常重要的作用，财务管控的力度，很大程度上决定了参股项目公司整体管控的力度，参股项目公司经营数据的好坏，直接通过财务状况进行反映，并进而影响电力企业最终投资的成败。财务管控模式的建设，对于参股管理模式是否成功，起到重要的数据支撑作用。指标体系也为派驻的董事、监事代表和产权代表等人员实现职能作用提供了工作方向。财务管控指标体系统一适用于四个象限的参股企业。财务会计纵向指标体系管控：主要建立合作控股股东、参股煤炭企业历年财务数据，包括生产数据、销售数据和成本费用数据等基础财务数据，通过以上数据建立指标分析体系，进行合作方控股企业、参股项目公司的历年数据纵向对比，从中分析控股企业对参股项目公司的管控程度、参股企业在控股方的重要程度、参股企业经营发展情况和经营前景等数据。管理会计纵向指标管控：主要建立基于业务流程的成本性态管理。参股煤炭企业的业务流程分为主要业务流程和辅助业务流程，主要业务流程包括采购（由于煤炭行业的特殊性，基本没有原材料，所以采购环节主要是指采掘、洗选等生产设备采购）、生产、销售等活动，辅助业务流程包括管理、后勤保障、财务等活动。对于业务流程的成本费用分别为生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等。成本性态将成本费用进一步分为变动成本和固定成本。通过细分的变动成本和固定成本进行本量利分析。横向指标管控：依据纵向指标体系中的财务指标分析体系和成本性态，建立煤炭行业对标体系，包括合作控股方经营对标、参股企业经营对标等。建立规模以上煤炭企业上述基础财务数据和财务指标，与合作控股方经营进行对标，分析合作控股方的经营状况和财务成果，找出经营优劣之处。在对标企业内寻找与参股煤炭企业规模、生产工艺相似的煤炭企业，与参股煤炭企业进行对标，分析参股企业的经营优劣，通过对标寻找差距，弥补不足。
（二）电力企业方面
对于参股投资的电力企业，参股企业的财务管控主要是建立投资效益相关指标体系，实行纵向财务指标对比与横向财务指标对标，以反映出实际投资效益情况。 纵向财务指标：主要建立盈利能力指标、债务风险指标和资产结构指标，盈利能力指标主要包括净利润、净资产收益率、投资收益率、利润分配率等；债务风险指标主要包括资产负债率、流动比率（速动比率）、短期借款占全部借款的比例等；资产结构指标主要包括长期股权投资占净资产比率、货币资金占净资产比例等指标，通过历年数据纵向对比反映投资效益变动成果。横向财务指标：主要与其他电力企业的煤炭投资类型公司的相关数据进行行业对标，分析投资效果，找出差距，弥补不足。
二、健全财务制度，规范企业内部的财务管理
需要特别注意的是，由于电力企业和其所参股投资的煤炭企业各自拥有平等、独立的法人地位，所以电力企业对其所参股投资的煤炭企业的财务制度实际上并不具有天然的管理权限，而财务制度的管理对于一个企业的财务管理来说又极为重要，因此这就要求参股投资的电力企业应当尽可能地利用其股权地位和各种方法，实现对所参股投资的煤炭企业的财务制度的有效管理，或者施加足够大的影响。
三、加强财务人员的有效管理
电力企业参股投资煤炭企业要达到投资目的，必须依靠自身的努力，积极践行参股管控模式，这就需要依靠电力企业项目管理人员、外派董事监事、外派产权代表充分发挥职能作用，甚至扩大到外聘专家学者的作用发挥。所以，加强财务人员的管理就显得非常重要。
1.明细职责内容。
电力企业项目管理人员负责拟定参股企业的组建程序、拟定股东会与董事会的管理程序、拟定董事与监事的管理制度以及汇总归纳外派董事、监事和产权代表汇报材料和收集财务指标数据；外派董事监事负责对参股企业拟召开的股东会的重大决策提出意见与建议，查询和监督参股项目企业落实股东会与董事会决议的情况，收集财务指标数据；外派产权代表按照参股项目企业职责分工开展工作，并将重大经营情况及时汇报，同时收集财务指标数据。
2.实行独立的人力资源管理和绩效考核机制。
应严格控制外派参股煤炭企业中高层管理人员的职数编制，防止工作推诿，同时将派往参股公司的中高层管理人员纳入电力企业统一进行管理、考核。组织人力资源部门按照考核的共性要求和煤矿个性特点，分类制定考核标准。根据实际情况，采取将参股公司外派人员定期召回述职与年度考核、任期期满考核相结合的方式，进行综合评价，并实行激励更大的薪酬方案，以鼓励外派项目企业管理人员的工作积极性和创造性。
四、强化审计工作
审计也是电力投资企业对其所参股投资的煤炭企业进行科学、有效地财务管理的一个重要手段。电力投资企业应当在每一个会计年度结束后，委托会计师事务所对其参股投资的煤炭企业的年度财务报告和经营情况及时、认真地进行专业年度审计，以此来了解和掌握被参股投资的煤炭企业报表的编制方法和会计事务处理的方法和手段是否符合国家相关的法律规定，所披露的企业的财务状况、经营成果是否真实，就可以在此基础上来了解被参股投资的煤炭企业的资产和信息是否安全、完整。
五、积极推行全面预算管理
电力投资企业应尽可能独立的直接组织和参与对所参股投资的煤炭企业进行全面预算方面的财务指标的制定，并尽量摆脱被参股投资的煤炭企业对全面预算制定的影响，通过各个环节实施预算的编制、分析、考核，把企业整个生产经营活动中所有的收支均纳入到严格的预算管理之中。预算一经确定，就应成为企业所有生产经营活动的法定依据，并不得随意进行更改。而且，预算制定还应该以被参股投资的煤炭企业的实际情况为前提，这样才能最大限度地发挥各方的潜力，并在最大程度上保证和平衡各方的利益。
六、结语
销售汇报材料范文8
创新型人才培养已经成为高职教育的目标之一。包装设计与制作课程的改革中，内容设置融入创新理念，探究新型项目教学方法，尝试新型工作室制教学模式，不断提高课程教学质量，确保行业高质量人才的输出。
关键词:
创新;包装设计与制作;项目教学法;工作室
0引言
随着国家对高职教育的不断重视，高职教育的培养目标已经变为从事培养某个职业或某类专业所需的具有实际技能和知识的高技能创新型人才。包装技术与设计专业主要培养能够掌握包装设计、包装结构、包装运输等多方面知识的，可以从事包装设计师、包装制作员等岗位的高技能型人才。
1现状分析
针对高职教育中包装设计与制作课程，大部分院校都开设在艺术设计类或视觉传达专业类下面，不能很好地体现包装技术的相关技能知识;市面上可以使用的教材全部以理论设计为主，更多倾向于艺术平面设计类，没有融入更多的实际工艺技术。根据这种现象，可以想象培养出的包装设计与制作人才大部分只是具有设计空想的艺术类人才，不能真正培养出可以设计、制作、生产的一线高技能型人才，更不能说真正的创新。
2教学改革
2．1课证融合教学法与创新
包装设计与制作课程作为专业综合性最强的一门核心课程，在人才培养方案的课程设计中，安排在毕业前最后一个阶段完成。传统的课程只是作为一门综合课程进行包装，设计案例讲解与相似案例设计制作。我们的创新之处，在于结合平面设计、软件设计工具、包装结构、包装材料、包装工艺等多门课程内容，将广东省包装设计师工艺、销售两个方向作为我院学生毕业前的一门专业技能，课程内容依据考证大纲的知识点作为核心知识点，从而提高学生毕业前就拥有职业技能证书，双证书毕业的能力，打开学生就业对口的一个大门，确保毕业后可以直接凭证上岗，更好更快地融入到岗位工作中。
2．2项目化教学法与创新
在课程设置中，经过行业专家的建议和意见，结合包装平面设计的理论知识，同时选择两种不同的软件作为辅助工具，精心选取由简到难的包装项目进行课程安排，尽量概括包装设计师(销售)考证的知识点。由于没有符合教学进度的教材，课程创新以教师PPT讲义为主，向学生提供系部内专业资源库图书借阅为辅，进行项目讲解和任务的布置，解决了全部以课本知识为主的枯燥现象问题，同时培养了学生自行查阅书籍寻找创新灵感的创作激情，更好地提高了项目教学法的教学效果。项目制作过程中，逐步加强过程考核，小组长组织进行项目案例的市场调研、素材的收集、产品设计的定位、创意思维的构图、方案的撰写、手绘效果图的绘制、最终效果图的制作、打印制作成品。最后采取项目小组PPT汇报，情景模拟设计师向客户或消费者作方案汇报，汇报结束后由客户提出修改建议或消费者提出不足之处。通过项目设计流程，巩固理论知识在项目案例中的应用，加强软件工具的使用熟练程度。对整个包装设计流程有更清晰的认识，也是对就业岗位的工作流程有一定的熟悉。秉承资源共享优势，借助印刷包装出版专业群发展机遇，加大与印刷出版相关专业的并行学习，让包装设计专业的学生了解更多的印刷知识，确保所设计的作品能够真实地表现出来。很多同学出现设计作品手绘电脑效果都不错，而打印出来就相差很远的问题。很有帮助。课程项目内容要穿插校内外的设计大赛，通过参加比赛，开拓学生设计视野，更多地让学生总结自身的优势，同时向艺术类学生学习，加强创意思维的训练和艺术美感的提升，对比同类高职院校学生的水平，更好地定位自己，在就业之际提升自己的核心价值，争取找到一份让自己满意的工作。
2．3工作室制教学法与创新
课堂教学依然采用传统的工作室制教学法，将班级学生分为不同小组，每个小组作为一个工作室，模拟工作室运行机制，小组成员一起进行课内知识的学习，课下作业的完成;引入创新型工作室制度在包装设计与制作课程中，是经过分析了90后学生受众的心理，喜欢新奇特的好玩事物，不局限于书本的理论知识和机械的模拟，90后学生更喜欢创新、自由、个性，找到学生对专业的兴趣点以后，将班级小组变成一个真实的工作室，在网上进行开店创业，自行宣传与广告，发掘自己的客户，接单沟通与项目制作;创业的艰辛虽有，但课程结束后就会发现学生得到了更多的锻炼，包装设计的水平不断提高，与人沟通与合作的意识越来越强，只有团队合作才能更好地促进事业的不断完善。
2．4团队建设与创新
课程教学质量的不断提高与教师有着密不可分的关系。要想不断提高教学质量，确保创新型人才的输出，教师团队的学习与进修必不可少。教师全部为硕士研究生毕业，在理论知识的掌握上达到了一定水平。在高职教育中，更多体现的是高技能型人才的培养，所以教师也要向双师型发展，通过考取技师证、下企业锻炼实习来提高教师工作流程的掌握。团队创新集体备课，通过不同课程老师的授课思路和项目案例的制作，进行包装知识点的融合，相互补充和相互强化，更能提高学生对知识点整体性的掌握和梳理，对包装技术与设计专业有一个更清晰的认识，对从工作岗位有一个更深刻的认识，找到自己的核心价值。
3结语
为不断提高包装设计与制作课程的教学质量，要积极探索创新意识在教学理念、教学方法、团队建设方面的应用，以创新型项目化教学法、课证融合形式、创新工作室制为基本教学方法，发挥学生主观能动性，确保包装技术与设计专业创新型高技能型人才的输出。
作者：唐玉 张峻岭 单位：东莞职业技术学院
参考文献:
