市场推广范文1
关键词：互联网时代；互联网产品；市场营销；市场推广；创新路径
1“互联网+”时代中互联网产品的市场营销方式
1.1搜索引擎营销。在互联网时代下，对于互联网产品的市场推广，通过搜索引擎进行营销，是非常重要且有效的手段，在自然搜索结构下进行的搜索引擎推广更是效果显著，在此过程中对于消费者而言是进行自然搜索，且不用付任何的费用，但是对于网站而言是关键的推广点。搜索引擎指的是，通过网站进行搜索，与其他各类网站进行信息沟通和交互，由此筛选出使用者所需信息内容，而后台会建立强大的信息数据库。通过信息数据库来挖掘其中的商业价值，企业也可以通过登陆搜索引擎将自身的产品、品牌等进行推广和宣传。通过搜索引擎进行营销，已经成为大多数企业进行营销推广的重要途径，同时该种营销方式也确实获得了显著的效果。
1.2网络广告与第三方服务平台营销。在传统市场营销中，广告是主要的营销宣传手段，在互联网时代背景下，网络广告同样是重要的营销方式之一，只是宣传的媒介发生了变化，由原来的电视和户外广告转变为了网络。利用网络广告宣传互联网产品，能够使大众消费者获得更加全面清晰的产品信息，由于网络广告自身的特点，即速度快、时效性强等，在进行互联网产品推广营销中不失为一种高效的方式。企业在进行网络营销中，通过第三方平台相关产品和服务的信息内容，将最新的信息展示给大众消费者，信息的时效性更强，由此提升了营销和推广的效果。通过应用第三方平台，可以拓宽市场范围，消费者通过注册网站会员的形式加入，企业品牌的知名度会因此得到提升。
1.3电子邮件营销。发电子邮件已经被社会大众所熟知，因此通过电子邮件进行营销推广也是一种行之有效的方式。通过电子邮件的方式，与客户进行沟通来往，以加深客户对产品或服务的了解，提高客户对企业的信任度。通过电子邮件进行产品营销，能够将产品服务推广工作做到更加完善，现阶段越来越多的企业商家也更加关注电子邮件的推广方式。
2“互联网+”时代下互联网产品的营销推广模式
2.1官方网站的建设。在互联网的时代背景下，网络已经渗透到人们生活工作的方方面面，无论在何处，人们只要通过身边的电子产品，便可以查阅所需信息，真正实现“足不出户，通晓天下”。在此背景之下，企业更应该积极利用网络的优势资源，通过网络平台进行相关业务活动的宣传，以此来提升企业影响力，同时提升企业的市场占有率、品牌知名度等，通过网络对互联网产品进行宣传和推广，使互联网产品能够在偌大的网络空间中更加便捷地进入到人们的视野，在此过程中要最大程度地保障互联网产品的各项性能，要始终秉承诚信的态度，构建消费者与企业之间的沟通交流平台，以更加方便地获取大众消费者的心理诉求，以此为信息出发点，对互联网产品进行不断的完善优化。所以，在互联网时代下构建企业的官方网站，以加速互联网产品的营销和推广，无形中提升了产品宣传的时效性，从而将产品信息第一时间呈现在消费者面前，提高推广的效率，高效地完成营销的目标。
2.2产品直销带动产品的推广。在网络技术不断发展的当下，企业与消费者之间沟通交流的桥梁即为互联网，在互联网时代下，互联网产品的直销发展非常迅速。在开展网络营销的活动中，产品直销是其主要的方式，而其也为企业带来了客观的收益，因此，企业更应该结合时展的趋势，摒弃传统的产品推广营销方式，通过网络第三方平台，如抖音、快手、淘宝直播等进行销售，以此来提高销售额，完成营销计划。另外，通过利用第三方网络平台，也能无形中提升企业的社会知名度，节省推广成本的同时，其效益无减反增，因此要善于积极利用网络的优势，将网络营销、直销、自由网站推广等进行有效融合，不断创新产品的推广模式，拓宽产品的销售渠道，从而提升经济效益。
3“互联网+”时代下互联网产品的市场营销推广创新路径
3.1创建独具特色的官方销售网站。在互联网时代下，如何展现企业的形象、企业的产品特点，以及品牌文化等，这些都需要通过借助互联网的相关技术，构建独具企业特色的网站，通过网站来体现企业形象，并以此来提高企业的信誉度，向消费者宣传推广企业的独特的产品优势，并能够在保障安全的基础之上，始终秉承诚信的原则，来展示企业的真诚度。在构建网站的过程中，要确保网站中的一些基本功能，如：销售功能、服务功能、物流功能、宣传功能等，以最大程度地为消费者提供优质服务，提高网站的可操作性。在网站创建的过程中，要不断提升企业产品的营销推广效率，以确保营销的高效性，这其中需要结合企业自身的实际，创建信息交互以及传播平台，如微信和微博公众号等，将企业产品的相关信息内容进行和上传，如促销活动信息、产品上新信息等，定期进行信息的推送，以维护企业与大众消费者的关系，使消费者对产品产生依赖，对企业产生信赖感，由此来提升企业的信誉度。创建企业官方网站和新媒体平台，让大众消费者能够从这些正规渠道中买到所需的产品，由此来拉近企业与消费者的距离，使消费者对品牌产生信赖。
3.2开展个性化产品定制。互联网时代背景下，经济和社会在飞速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，这意味着人们对品质品牌的追求会更加强烈，人们更加倾向于彰显自己的个性。而在对互联网产品进行营销推广中，要根据不同消费者的需求提供个性化的产品，要对消费者的消费层次、个性偏好等多个方面展开分析，并展开个性化的产品定制，以最大程度地满足不同消费者所需。要善于利用互联网相关技术，用好搜索引擎功能，收集消费者的搜索数据信息，并做好大数据分析工作，在数据分析的基础之上，将消费者进行层次分类，并进行有针对性的产品创新和开发，以确保产品的个性化，开展个性化定制服务，这不仅提升了产品研发的效率，同时也确保了研发的精准度。
3.3拓展互联网产品销售渠道。伴随着互联网技术的不断升级发展，企业在进行互联网产品销售的过程中，要善于利用互联网技术优势，结合企业自身实际，拓宽营销的渠道，从多元化的角度做市场推广工作，对不同的互联网产品要展开有针对性的营销方式，以提高营销的高效性。以下从三个方面阐述了如何拓展互联网产品的销售渠道：第一，坚持以互联网营销为基础，开展销售工作，在对互联网产品进行营销的过程中，要始终以互联网营销工作作为出发点，利用网络平台所带来的优势，对多种营销模式进行整合和重组，构建有区别化的营销模式，实现营销工作的整合和创新；另外要善于利用第三方网络销售平台，如微信营销、微博营销、官方网站营销等，为大众消费者提供更加便捷和灵活的服务，以体现互联网时代营销工作的特点。第二，善于利用电子商务平台，伴随着互联网技术的不断升级，以及互联网销售模式的不断整合完善，电子商务平台也逐渐增多，企业可以通过电子商务平台进行产品的推送和宣传，当然这其中平台会抽取一部分利润。但是在互联网产品的营销中，可以将电子商务平台作为辅助销售，而以企业自有网站作为主要销售模式，同时辅以新媒体平台的推广，实现多管齐下，从而完成企业的销售额。对于电子商务平台的利用，要合理把握其中的比例，将自有网站销售与商务平台销售的比例控制在合理的范围内，以最终完成销售目标。第三，采取线上线下结合的销售模式，即O2O模式，O2O作为新型的销售模式，将线上线下的资源进行有效的整合，不仅使产品得到了全方位地推广，同时也提高了销售率。消费者通过在线下体验，试用之后，通过线上进行支付购买，从而完成整个销售过程，是销售模式升级的一种体现。另外，伴随着微商的出现，企业也可以通过建立自由的微商队伍，并结合线上线下的销售方式，不断提升微商与实体店的服务质量，由此来提高产品的销售额，从而完成产品的销售目标。
4结语
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现代广告是指一种由广告主付出某种代价，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。它是商业促销或商业营销传播中一种非常有效的传播形式。在电影商业化的大背景下，电影宣传成为电影产品生产者和电影消费者之间信息沟通与情感对接的桥梁。电影推片广告作为电影宣传的一种手段，把信息传播媒介的各种渠道和广泛普遍的社会环境宣传相互沟通起来，让人们“未见其人，先闻其声”，使电影产品所可能产生的先期影响发挥到最大的程度，产生“存口皆脾”的巨大作用。电影推片广告的概念及表现形式广告，顾名思义即“广而告之”，它通过各种媒介传播商品的优点、特色和顾客所能获得的利益，谋求激起大众的购买欲望，沟通供求渠道。电影制片发行放映机构以推广电影为广告目标，以该电影的潜在电影观众为广告受众，通过电影及其衍生媒体投放的硬性广告与软性广告。我们简称为电影推片广告。在电影市场发展中，广告具有重要作用，是电影企业实现经营目标的重要保证。通过广告宣传活动，电影生产者和消费者可以实现信息交流与沟通。在最终消费前，消费者根据电影的广告宣传对产品信息进行了解，并且决定是否采取具体的消费行为，从而刺激电影消费。
我们看报、看电视、上网、走在大街上……关于电影的广告信息几乎无处不见。很多电影都是未映先热，用各种广告手法为即将上映的影片造势，吸引消费者的注意。根据广告具体表现形式的不同，电影推片广告可分为静态广告和动态广告。静态广告常以海报、DM单、画册、灯箱广告等形式出现，其中电影海报最为常见、最具特色。电影海报因其富有创意的构思、生动的艺术形象、强烈的视觉效果而极具吸引力，为广大观众所乐于接受，是电影广告中最有效的一种形式。如《达•芬奇密码》的海报运用符号、抽象等创意元素与“蒙那丽莎的微笑”写实图像结合，给人逼真的视觉形象和心灵上的震撼，传递出影片个性、神秘、时尚的信息。而动态广告则以预告片为主要表现形式。预告片主要通过剪辑和视觉运用达到戏剧冲突的高潮，营造强烈的悬念。它将视觉奇幻、故事高潮、明星大腕等元素有机组合，为观众铺就一段通往电影院的道路。如在《功夫熊猫》的预告片中，大量地熊猫、功夫、筷子、包子等元素巧妙的组合，使受众不自觉地被这些具有浓郁中国特色的元素所吸引，从而诱惑消费。
电影推片广告的艺术特色在现代生活中，广告无处不在。有人说：商品不作广告，就如人们在黑夜中传递信息。电影亦是如此。电影推片广告不仅是电影的名片，更是消费者获取电影信息的窗口，具有非同小可的意义。电影的广告宣传一般都在影片上映前投放，它能否成功吸引消费者的“眼球”关系着电影票房的成败。“对于影像的生产者和传播者而言，‘眼球’意味着潜在的购买力、经济效益的实现、意味着意识形态的控制、‘社会合意’的达致。”所以，电影推片广告往往都言简意赅、直抒主题，在有限的时间、空间中将影片最经典和最具吸引力的信息传达给消费者。灵活运用影片中最具代表性的人物形象、剧照、场景等视觉元素，直观地将电影的信息和理念推向观众面前，增强影片的吸引力，激发人们对电影的兴趣及观赏欲望。如影片《梅兰芳》京剧造型的电影海报，通过主人公———那忧郁的眼神和亦真亦幻的京剧扮相的脸部特写，揭示人物的内心活动与情感世界，展示戏曲大师惊才绝艳而又波澜不已的一生。又如电影《鸿门宴》的预告片中，不仅影片中主要人物悉数亮相，更是将楚汉争霸，两军交锋时，剑拔弩张、厮杀怒喊、惊心动魄的战争场面融入其中。那些飞扬的尘沙，呐喊的士兵，兵戎的碰撞，把历史的沧桑感，战场的雄浑壮阔，表现得淋漓尽致，带给消费者震颤人心的视觉冲击力，使消费者印象深刻，对影片抱以极大地期待，从而成为该影片的潜在观众。
电影推片广告不仅要求具有快速传达信息的能力，也追求情景交融的意境美。意境是艺术中的一种情景交融的境界，广告意境的渲染，能使人们陶醉于真实的世界中追忆过往的美好时光，或使人产生心驰神往的遐想，从而实现影片与消费者的情感沟通，吸引受众观看电影。例如韩国电影《海岸线》演绎了士兵在韩国东海岸线上疯狂、垂死、连锁的挣扎，残忍的表现大背景下人性的种种极端、丑恶。但在该电影的海报中，既没有弥漫的硝烟场景，也没有成群的士兵和战舰，有的只是灰蒙蒙的天，灰蒙蒙的水，灰蒙蒙的海岸线以及用阵亡的士兵们用过的枪和钢盔制成简易的墓碑，一切都是灰蒙蒙的。海报压抑的氛围渲染出忧郁、伤感的意境，表达出朝鲜半岛分裂下的痛苦，充满深深的绝望。
此外，用色彩诉说影片主题也是电影推片广告的一大特色。色彩是广告作品中是不可或缺的表现元素，给我们的视觉造成了强烈冲击，也在人的心理上形成深刻印象。在电影广告宣传中，根据影片主题确立广告的色彩基调，并将其作为一种强势色灵活运用于各种形式的广告之中，不仅增强了作品的感染力和渗透力，也使色彩具有了情感表达作用，引起受众的共鸣，使影片的主题思想深入人心。如《满城尽带黄金甲》的预告片全然以暖色调充斥画面，以金色相互辉映缔造奇观，散发出一股摄人的华贵气魄。金黄的色彩基调为人物的言行举止营造出以威为势的大氛围，剑拔弩张时，色彩与人物的交织，给人所带来的质感与戏剧张力为消费者酿就了一杯视觉毒药，形成了令人无法回避的力量，完全构建起我们对影片的期待与悬念。电影推片广告在市场中的重要性先声夺人，引导市场舆论导向。电影推片广告是影片进入市场的先锋。它通过电视、网络、广播、手机、报纸、杂志以及举办各种社会活动等媒介平台对影片进行宣传，用绚烂的广告包装吸引受众的注意力，以达到“先声夺人”的目的。让消费者在影片上映前就能从视觉、听觉、触觉等各种感官经验中形成对影片的整体印象，了解影片噱头和值得关注的内容。在受众中引起激烈的讨论及猜想，形成舆论导向，增加受众对影片的期待值，使其产生只有观看电影，才能达到心理满足的感觉。例如7月下旬的《一代宗师》预告片中，梁朝伟单骑杀出，在雨夜中力挫群雄。画面中那些精雕细刻的雨滴，近乎黑白实则色调丰富的光影，对梁朝伟身体神情细节的捕捉，以及“功夫，就两个字：一横一竖。错的，倒下；对的，站着。”这样看似简单却耐人寻味的旁白，为消费者呈上了一场极具艺术性的视听盛宴。同时，预告片中其他主演的隐藏不见和剧情的讳莫如深，更增加了该片的神秘感，在观看者感到遗憾的同时对影片剧情的揣测之势也被激起，使受众对影片无限期待，被吸引的观众当然愿意到影院一探究竟，在即将上映的电影中寻求自我实现。动态广告成为新闻热点，赚足消费者的期待值，该片的静态广告更是走出国门，早在筹备之初，《一代宗师》的海报就亮相美国电影市场交易大会。在现场的海报中，梁朝伟版海报气氛诡秘，以黑白色调突出紧张感。#p#分页标题#e#
只见梁朝伟饰演的叶问鹤立于众人中，身着黑衫头戴白帽，脸被黑色笼罩，给人深不可测之感，与背景的滂沱大雨相呼应，使海报杀气弥漫。而章子怡版的海报则凸显其成熟冷艳的气质，借助“国际章”的影响力吸引注意力。海报中章子怡造型素雅柔韧中蕴含刚劲，给观众预留出无限想象的空间与悬念。两则海报构图唯美大气，无论是梁朝伟的雨中搏杀，还是章子怡的冷艳造型，尽显王者风范和东方韵味，给人带来强烈的视觉震撼。电影推片广告能将影片较早的推入市场，吸引消费者的“眼球”，引导舆论导向，从而获得更多受众的持续关注。
多形式传播，奠定品牌意识。电影推片广告的终极目的不只是把消费者吸引到电影院，而是取得经济效益和社会效益的综合。电影作为一种文化产品，在要求短期内某部电影的赢利的同时，也应注重其品牌文化的传播。因此，通过多种形式的传播方式让受众感觉此部电影如雷贯耳，不去观看就是最大的遗憾，从而奠定电影的品牌意识。电影品牌的建立与延伸不仅为影片赢得了良好的口碑，更是电影高额票房的有力保障。例如提及迪斯尼电影，人们便会自觉地想到以儿童观众为观众主体，充满着青春、活力的影片。对这类影片有偏好的消费者，并不会细究影片的内容，就欣然观看，这就是品牌的效应。影片通过各种广告形式进行宣传、造势以博取高额的票房，使消费者在潜移默化中产生电影的品牌意识；电影品牌的形成又反过来成为广告宣传的买点，传递给消费者足够多的信息，帮助消费者按照自身的需求进行购买。二者相辅相成，相互促进。再看《一代宗师》这部影片，该片宣传广告最具热点的噱头就是王家卫导演，这便是以导演个人形成的电影品牌———导演品牌。一些导演在艺术创作中形成了鲜明的个性与风格，使影片具有较高的艺术水平，在观众心目中具有一定的知名度与美誉度，这是影片品质的保证，是观众走进影院的动力[5]。王家卫导演独特的艺术风格不仅在影片中展现，在电影的广告宣传中也得以彰显。《一代宗师》梁朝伟版海报中，采用一贯的不规则的构图来表达人与人之间的隔膜。画面中梁朝伟侧面面对镜头，仿佛沉浸在自我世界当中，给观众以疏离的感觉，以增强影片的神秘感。预告片则将画面扩展成一个多层面的立体空间：快速凌乱的剪辑，人物神情的特写和慢动作交织，都融入雨水落地如墨滴四溅的黑夜之中，汇成侠客腾挪似行云流水般的功夫诠释。并配以招牌式的独白连贯零碎的画面与松散的节奏，丰盈了人物的内心与影片的气氛，同时增添了影片诗意、散文般的韵味。又如在《2046》海报中，采用大量的特写和近景，使得画面产生空间狭窄、局促的破碎之感。透过这些零碎的画面营造出的压抑感，使得观众更能真切的感受到影片人物内心的苦闷和迷茫。当人们看到这些广告时，自然地联想到王家卫导演暧昧的艺术风格，对此风格情有独钟的消费者定会成为该片的观众。
电影推片广告是电影的艺术性与商业性完美结合。它能再短时间内借助传播媒介大量复制信息，并迅速、及时、连续不断的传送，给消费者一种视觉冲击，一种氛围营造，一种情绪渲染，使人们从简练的画面、流畅的剪接、凝炼的叙述中，感受到人物成熟而饱满的情绪和电影的内涵。从而在消费者中奠定电影的品牌意识，使消费者可以借助品牌选择到适合自己欣赏口味的电影，吸引、激起观众观看影片的欲望，促进电影市场的发展。迎合受众，开拓潜在消费市场。电影推片广告根据电影受众不同的消费心理，从不同的角度、不同的视点切入电影主题，将与影片相关的、符合受众消费心理的信息公之于众，以取得良好的宣传效果。期望消费者通过广告宣传就能感受到影片精良的特技、宏大的场面、强大的明星阵容、唯美的视觉画面、匪夷所思的故事情节，以及回味良久的艺术魅力，使广告能最大限度的迎合各类消费者的口味，开拓潜在的消费市场。
众所周知，电影推片广告的受众往往是电影潜在的消费者。而消费者作为市场结构中的重要元素，直接影响着市场走势，对生产和经营行为也产生巨大推动作用或约束作用。虽然他们的年龄、性格、职业、教养、经历不同，审美理想、审美趣味、审美评价也千差万别，但吸引他们走进影院观看电影的动机与心理却大体相近。或者需要通过观看电影来松弛神经，改善心态，消除疲倦烦恼，获得精神平衡；或者希望通过艺术欣赏，获得审美愉悦，开拓文化视野；亦或者为了满足自己“求新猎奇”、“对神秘的、未知的、不可测的事物心驰神往”的心理渴求；再或者只是出于对某位明星或导演的崇拜，以行动表达对偶像的支持。因此，在进行电影广告宣传时要根据影片内容、风格、类型以及受众的消费心理明确广告的定位，从多个角度传达影片特色，有针对性、直接、有效地勾起观众的消费欲望。这点在《一代宗师》的广告宣传中也得了到较好的体现。预告片新奇的画面，流光溢彩的光影效果和个性独特的声画组接方式，抓住了大批希望获得审美享受的消费者的目光。同时，预告片典型的王家卫风格和海报中明星主演梁朝伟、章子怡形象的曝光，又使影片具有特殊的偶像感召力，能吸引大量粉丝观看。而电影至开拍以来对剧情的一再保密正迎合了消费者好奇求知的心理，设置了巨大的问号指引观众去影院探索求证，使该片成为今年全球最受期待的电影之一，诱导更多的广告受众观看影片。
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一、阿胶简介 阿胶，又称阿胶珠，在中国是与人参、鹿茸并称的“滋补三大宝”。因产于古东阿地区（现聊城东阿县及其附近地区），所以以“东阿阿胶”最为出名。李时珍《本草纲目》记载“阿胶，本经上品。弘景曰‘：出东阿，故名阿胶’”。沈括《梦溪笔谈》说“：阿井水，性趋下，清且重。取井水煮胶，谓之阿胶”。阿胶用驴皮、马皮、猪皮等用阿井水熬制而成，但以驴皮制成的阿胶最佳。1990年版、1995年版、2000年版的《中华人民共和国药典》均规定以驴皮熬制的胶为阿胶正品。《中国药学大辞典》对古东阿镇一带熬制阿胶的要素作了明确的论述：“每年春季，择纯黑无病健驴，饲以狮耳山之草，饮以狼溪河之水，至冬宰杀取皮，浸狼溪河内四五日，刮毛涤垢，再浸漂数日，取阿井水，用桑柴火熬三昼夜，去滓滤清，再用银锅金铲，加参芪归芎橘桂甘草等药汁，熬至成胶，其色光洁，味甘咸，气清香，此即真阿胶也。”阿胶为传统中药，其功效主要有滋阴润燥、补血的功用；可治血虚、虚劳咳嗽、吐血、妇女月经不调等，对虚劳贫血、肺瘘咯血、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽等症有良好疗效。阿胶作为我国传统中医养生佳品，最早载于《神农本草经》，距今已有两千年的生产历史。根据现代医学的研究，阿胶中主要含明胶蛋白，是一种无脂肪的高蛋白，不含胆固醇，虽甜，但食用后不会使人发胖，也不会导致体力下降。明胶还是一种强有力的保护胶体，食用后能抑制牛奶、豆浆等蛋白质因胃酸作用而引起的凝聚作用，从而有利于食物消化。所以，在现代医学领域，阿胶补益气血、增强体质、强心补肺、强筋健骨、美肤养颜、善治血症等功效受到越来越多的女性青睐。在中国，山东半岛尤其是胶东地区，阿胶是女性滋养补身、美容养颜的首选。而其中，尤以山东东阿阿胶集团出产的阿胶最受欢迎。 二、东阿阿胶集团简介 山东东阿阿胶集团位于山东省聊城市，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。公司以“融古今智慧，创健康人生”为核心理念，意指古为今用、洋为中用，在继承古人智慧、发扬光大阿胶的同时发展现代医学，为国人的健康和企业的发展而努力。秉持这一理念，山东东阿阿胶集团先后获得了上海世博会“千年金奖”，全国唯一国家非物质文化遗产———东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业、“中国科技名牌500强”、影响世界中国力量品牌500强、中国行业标志性品牌、“最受消费者信赖保健品品牌”、“最具放心企业和最具放心品牌”等荣誉称号。公司系部级高新技术企业，率先在全国同行业通过GMP、ISO9001质量体系、ISO14001国际环境体系三认证，跨入全国医药百强、全国科技百强、全国中药行业效益十佳企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强等。获得的一系列荣誉，不仅展现了公司良好的经营业绩，也说明了公司依靠所掌握的技术和资源而获得的持久竞争力。正如东阿阿胶集团的经营哲学———“经营资源，创造价值”所体现的那样，东阿阿胶的资源观是一种系统开放的资源观，无论是物质的精神的还是有形的无形的，只要进入东阿阿胶这个系统，皆可化为有价值的资源，像海水一样取之不尽，用之不竭。而正是基于此，公司凭借着“一水”“两宝”“三千年”等优势特色，结合自己所掌握的全国90%以上的驴皮资源，成为阿胶行业、乃至整个中医药行业名符其实的稀缺资源垄断型企业。随着现代医学研究的发展，公司与华东理工大学国家生物反应器工程重点实验室、山东中医药大学、山东医科大学、北京中医药大学、成都中医药大学、山东中医药研究所、第二军医大学、中国中医研究院、山东省医学科学院、美国哈佛医学院等十六处大专院校、科研院所建立了长期稳定的技术合作关系，为市场和消费者提供最为需要的产品和服务。随着公司生产规模和经营能力的扩大，东阿阿胶集团走出国门、面向世界已是大势所趋。目前，东阿阿胶产品已出口到台湾、日本、泰国、美国等地区和国家。而韩国作为中国的友邦邻国，相信日后将成为东阿阿胶产品的主打国际市场之一。 三、结合韩国本土文化对其市场可行性分析 韩国与山东省紧密相邻，隔海相望，近在咫尺，民间素有“可闻邻国鸡鸣犬叫之说”。截至2008年底，累计批准韩商投资项目4.42万个，实际使用韩资金额549.9亿元。从中国吸收韩资的地区分布情况来看，山东凭借其独特的优势成为吸收韩资最密集且效益较好的地区。到08年底，山东省累计批准韩商投资项目1.83万个，占中国累计批准韩商投资项目的41.5%；实际使用韩资金额198.3亿美元，占中国实际使用韩资总额的56.7%，韩国超过日本成为山东最大的贸易伙伴国。所以，从上述数据显示的情况来看，山东和韩国的经济交流有着良好的基础。而两国在文化风俗等方面的相似，为东阿阿胶产品的推行提供了可能。其实，自公元4世纪起，中国与韩国就已有了频繁的沟通交流，其中尤以文化的传播和交流最主要。华夏文化向周边的朝鲜半岛国家、日本、越南等国扩散，形成了以中国文化为中心的东亚文化圈，而以中国为中心的传统儒家文化长久以来就对韩国产生了深远影响。所以，中韩两国在思想风俗上有很大的相同点，例如两国都过很多相同的传统节日，对传统医学偏爱有加。值得一提的是，即使在当今这个现代社会，韩国人依旧十分崇尚“复古”，对很多的传统文化不断发扬光大，而“韩医”就是其中一个方面。 （一）韩国的传统医学 韩国的传统医学渊源于中国的传统中医。大约在公元前2世纪，中医药就传入了朝鲜，与其传统医学合并，逐渐形成了富有民族特色的朝鲜传统医学———东医学。1990年之前，韩医还是使用中医原理来治病，但随着韩医的发展，其后改名为“韩医学”。虽然名称改了，但是学习的基本内容和科目与中医还是有很多相似。中医的经典———《皇帝内经》、《伤寒杂病论》、《金匮要略》、《温病学》等都是其必学的内容。韩医作为传统医学在韩国受到普遍信任和重视，中药产品也广泛获得认可。韩国现有20余所韩医院，3000多间韩医诊所，同时，韩国将传统医学教育纳入正规大学教育。目前，韩国有正规全日制韩医大学10多所，开设学士、硕士、博士学位教育，而在中国大学专门学习中医的韩国学生就已超过二千多人。所以，传统医学———不论是中医还是韩医，及其医药产品在韩国国内都有很大的发展空间和良好的市场前景。而阿胶作为中国传统的珍贵中药材，同时见史于多部传统医学著作，其中东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承，其操作工艺被列为部级保密项目，在有着深厚传统文化，尤其是传统医学文化的韩国，将能有效地开辟出属于东阿阿胶集团的市场。#p#分页标题#e# （二）韩国的饮食文化 韩国人对饮食很讲究，有“食为五福之一”的说法。韩国菜的特点是“五味五色”，即由甜、酸、苦、辣、咸五味和红、白、黑、绿、黄五色调和而成，菜肴以炖煮和烤制为主，基本上不做炒菜。汤也是其用餐过程中必不可少的部分。由于韩国山地较多，盛产高丽参，所以韩国人经常会在汤里和菜中加入高丽参及其他山菌以均衡营养。药膳，成为其日常饮食中普遍而不可或缺的一部分。而东阿阿胶食用方法多样，性质较平和，可药食两用，将其熬制而成后加入韩国人日常饮用的汤中，便也是药膳一道。同时，由于东阿阿胶“气微，味微甘”，对于药效和食物的品味都不会有太大改变。在此，对于阿胶的使用方法不再做太多赘述。另外，韩国多泉水，泉水干净清凉甘美，因此韩国人很少喝茶和开水。而食用阿胶时要求不能同时喝茶，所以产品并不会与韩国人的日常饮食习惯产生太大的冲突，避免了因二者的冲撞而造成阿胶难以融入韩国的日常生活中的状况。 （三）韩国的酒文化 烧酒在韩国大行其道，虽然韩国人在酒桌上很少劝酒，但经常会在下班后邀上三五知己，无论烧酒还是炮弹酒都要“一醉方休”。而男子下班后的聚餐喝酒，也被妻子认为是丈夫人缘好的一种表现而加以支持。2011年年初，韩国第二大烧酒制造企业斗山推出的新产品，在短短5个月创造了销售上亿瓶的奇迹。同期，第一大烧酒厂商真露的烧酒销量接近前者的8倍，由此可见韩国对酒消费量之多。韩国著名酒厂曲醇堂的名言是用汉字写的，断句为“酒，百药之长”，意指喝好酒会有益身体，这就是韩国的酒里为什么要添加人参、甘草、何首乌、枸杞子和五味子等许多药材的原因。而曲醇堂所推出的深受韩国消费者喜爱的百岁酒，其中也包含了多种药材，甚至该酒还获得了政府颁发的“韩国代表酒”的殊荣。所以，阿胶作为珍贵的中药材，在韩国盛行的酒文化背景下，可以独辟蹊径在其酒市场中探索推广。 （四）韩国女性的养身美容观念 东阿阿胶性质比较平和，可药食两用，是适合细水长流长期服用的一种滋补品，《神农本草经》就有阿胶“久服轻身益气”的说法，因此，只要服用后没有明显不适感受，常年服用阿胶产品是一个很好的养生习惯。另外，阿胶具有滋阴补血、补肺润燥的功能，所以更有利于滋润肌肤，美容养颜，历代被作为女性美容佳品。服用阿胶之所以使肌肤光泽，是因为阿胶对皮肤有营养作用，并能促进钙的吸收。阿胶是由动物驴的皮熬制的，含有丰富的胶原蛋白，又可作为人体必需氨基酸和微量元素的重要补充来源，起到延缓皮肤衰老的作用。由此可知，阿胶对肌肤的营养作用是值得肯定的。韩国女性注重养身，同时依靠化妆品和整容以获得或保持靓丽外形是世界众所周知的。国中大部分女性自青少年时起就开始使用化妆品，并且整容在韩国女性中成为十分普遍和经常的事情。 所以，由于韩国女性的这种对美的价值观念，造就了韩国化妆品市场和整容市场的蓬勃发展。据韩国KBS网今年2月份的报道，韩国统计厅的数据显示，2011年韩国化妆品消费市场规模已达10.82万亿韩元（现韩元兑美元汇率约为1.123：1），同比增长9.6%。因此，只要韩国女性对外在美的需要不发生重大改变，东阿阿胶“养身”“美肤养颜”这些效用相信也将获得韩国女性的青睐，使得东阿阿胶集团在韩国的女性市场中独辟蹊径。 目前，山东东阿阿胶集团旗下已生产出多种类型的阿胶产品，试图面对市场的扩大实现产品的多样化。中韩两国虽在历史文化上有很大渊源，但是决不能因此以偏盖全，要克服自我参照度，进行深入调查分析，在结合韩国本土文化的同时，更要对市场可能出现的变动加以预测。
市场推广范文4
关键词：农业技术；农业成果；农业推广；农民
截止到2014年为止，南郑县共计达成农业生产总值39.24亿元，同比增长5.2%；农民人均收入高达9368元，同比增长12.8%。南郑县之所以取得如此大的成绩，主要原因就是因为开展了农业技术推广工作，通过农业技术的推广，南郑县农业实现了5个突破，分别是：农业产业在持续壮大中突破、农业园区在整体推进中突破、经营主体在蓬勃发展中突破、科技支撑在水平提升上突破、队伍建设在群众满意度上突破。虽然南郑县通过农业技术改革取得了重大的成绩和进步，但是从其开展的过程中也发现了一系列的问题。
1现阶段推广工作过程中存在的问题
1.1机构职能含糊、推广队伍变动幅度大
由于各类级别的推广机构一方面直接受到农业行政部门领导，另一方面上级推广机构的业务也能对其进行指导，另外前者的指导权利比后者权利要大很多，因此使得推广机构的领导、组织的效果与功能都非常差。有调查研究表明，现阶段乡镇级别的推广部门基本上以农业行政部门为中心开展工作，服务于行政领导部门。经常表现为推广技术人员时常被抽调到其他部门（如计划生育等）进行行政工作，因此无法对推广工作投入百分百的精力。在乡镇农技推广人员中随机调查了351位人员，发展主要从事该工作的人员仅仅占到19.9%，而达不到正常工作日时间要求的人员比重高达48.8%。
1.2缺少经费，对农业推广工作造成了严重阻碍
根据统计数据表明，世界低收入国家的平均农业技术推广投资强度都要高于我国的投资强度。很多值得开发、研究与推广的农业新技术都因为缺乏经费所以不能正常开展工作，对农技推广工作的发展已经造成了严重的限制作用，很多功能效果都不能发挥出来。
1.3推广人员素质需要进一步提高
在这份推广工作中，最关键的就是人才的使用。而这也正是乡镇推广机构中最普遍欠缺的，工作人员素质普遍较低。第一，推广人员的专业知识达不到国家标准，知识结构与农业发展不能实现统一。基层推广人员的知识结构主要表现在种养殖与防治病虫害这些方面，对于特种农产品培育与加工、高效农业、特种动物养殖技术等领悟缺乏专业人才。就南平市而言，全乡镇在职农技人员共有1725人，能够涉及该领悟的甚至不足40人。第二，年龄结构断层。就莆田市而言，全乡镇农技人员中处于在35～50岁年龄阶段的人比重只有27.4%。第三，不科学的能级结构，学历、技术职能级别比例失调。
1.4农民文化素质偏低
农民是推广对象，其科学文化素质影响其接纳程度。由于我国农民这一阶层的素质普遍低下，因此很大程度上限制了新技术的推广。
2新阶段农业推行工作的思绪
2.1贯彻落实一些有利于农技稳步推进的政策
为了更好地完成乡镇推广机构的“三定”工作，不同地区的不同部门都应该贯彻落实政府在农业方面推行的法律法规，确保财政预算包含了编内人员的一切花费，为了减少专业人才流失的现象，一切经费必须在保证足够的情况下及时发放到农技推广机构。
2.2拓宽服务体系，提高工作效率
1）了解农业推广机构的实质。农业推广机构是通过发挥其公益性职能来进行全额拨款的公益性国家事业机构。此后应该明确乡级农技推广机构的管理机制、乡级政府对乡级农技站的管理使命、县级农业主管部门的职能等。提倡将担负农业技术的引入、改进、尝试、演示及推行的服务职能由农技推广机构来执行。但是，还是应该由农业行政机关对其间接管理，例如：监督其法律法规的实行情况和经费的具体开支、对农技推广服务者提出的各种意见进行处理等。要将政府与市场结合起来执行推广机制，引领企业去完成经济效益较高的技术推广，由政府完成公益性技术推广，要实行多劳多得政策，对于任务多的工作者给予较高经费，农业行政部门要有效管理并监督检查经费。2）增加推广队伍及推广形式。在保证各级推广机构稳步发展的情况下，调动企业和农民的积极性，逐渐成立一个以政府为主导，社会各界爱好者广泛参与的推广队伍。3）采用符合市场经济发展要求的人才使用机制。在管理上要实行比赛鼓励机制，将人事管理由之前的身份管理转变成岗位管理，逐渐形成人员能够灵活调动的机制；进一步完善考核机制，将业绩与薪酬结合起来。
2.3增加农业推广投资
一方面，由于农业在我国具有重要地位，所以国家每年投放到农业技术推广的费用与农业总产值的份额应该达到0.5%以上。另外，传统的价格补贴政策属于WTO农业协议中的“黄色政策”；而支持农业推广、技术革新与间接辅助均属于WTO中的“绿箱政策”。另一方面，要拓宽间接融资的渠道，对农业推广投放大量资金，促使民间人员投资农业技术推广。同时，在兴办的企业中实行股份制和股份合作制，鼓励多类人士入股，扩大农技推广事业的整体。
2.4拓展农业推广人员见识和增加培养活动
首先，要通过一系列活动来促使农业推广人员认真学习和落实“三个代表”重要思想，以此来提高农业推广人员的职业道德素质。培养其树立以人为本、甘于奉献等优秀品质。其次，丰富的知识是进行创新的前提，因此要不断丰富农业推广人员的专业素养。如今，为了响应我国对农业的扶持政策，适应新时期农业发展的需求，必须加强对农业推广人才的培养。最后，不仅要培训现今生产需要的新技术以及获得该技术的做法而且要学习一些农业法律法规方面的知识；另外，将以在岗学习为主，培训及考察为辅的培训方式来学习相关内容，通过大专自考或对专业硕士进行学位教育等方式来提高在编人员的学历水平和拓宽其知识面。
2.5提高农民科技文化素质，调动农民
首先，提升农村的基础教育，严格落实九年义务教育，保证义务教育法的真实推行与普及。并且让职业教育遍及的面更广，把职业教育与普通教育结合起来，培养技术型农民，让学生还未进社会时，在学校里就能掌握一定的实用技术。其次，创新培训方法，让农民培训多样化。从不同地区的实际情况出发，让技术人员充分深刻的了解不同地区的需求，以不同的方式，把科普知识传输给广大劳动农民；让“农技电波入户”工程有所进展。例如派赠科技资料、播放科技视频、开辟科普宣传栏目、进行现场指导，以此让农民掌握科学技术知识，有新的认知，让农业劳作科技化，更高效。最后，因为农民之间都喜欢互相借鉴、互相学习，所以就可以着重培养这个被学习的带头人，以此建立专业技术协会。例如可以让他们接受农函大、农广校的培训。因为缺少农业推广人员，仅农技推广部门去做推广工作满足不了需求，这时就需要农村科技能人和科技专业示范户作领头羊，提高广大农民的科学意识，让他们明白科技致富的道理。
2.6建立健全农业科技信息网络，强化信息服务
农业发展在我国加入WTO的背景下迎来了巨大挑战。现在山区发展的突破点就是农业推广人员怎样第一时间把准确的市场信息传递给农民，使农民调整他们的农业生产结构，使农民的农业发展道路顺畅。三是加强农民的科技教育。投入更多的人力资本，普及教育，传输科学技术知识与专业技能，多加建设职业技术院校和科技推广中心，从而提高山区的教育科技水平，让山区经济加速发展。
2.7强化投融资管理，提高投融资效益
要想让山区经济快速发展，就得强化管理，通过加强管理，得到资金和效益。要注意加强制度建设、调控管理以及规范行为，可以实行资金项目管理责任制、项目融资制以及严格的审计监督制度、财务会计制度等。资金投向精准，不做不必要的资金浪费，保证项目可行；完善监督管理机制。并且在项目结束后进行评价，如果达不到预期效益，投资决策者需要负一定的责任。
参考文献
市场推广范文5
【关键词】医药企业费用管控阿米巴
一、引言
自中华人民共和国成立以来，医药商业经历了经济体制下的变革，市场格局由垄断向开放竞争转变，市场活力得以释放，市场供应的产品和服务也日益丰富。特别是近年医药商业发展势头强劲，市场规模稳中有升，医药流通行业复合增长迅猛。与此同时，“两票制”、4+7集中采购、GPO、二次议价等政策的落地和实施，加剧了医药行业的竞争，整个行业面临重新洗牌、整合的趋势。目前医药商业企业的销售增长开始出现下滑趋势，但流通费用率却不断上升，费用的投入是否必要、有效，如何控制医疗流通环节的价格加成，从而降低终端药价，维护消费者的利益，成为亟待解决的问题。本文对此进行探讨。
二、医药商业企业行业发展与费用现状
特别是近年，医药商业发展势头强劲，市场规模稳中有升。与此同时，“两票制”、集中采购、GPO、二次议价等政策的落地和实施，加剧了医药流通行业的竞争，医药商业企业的销售增长开始下滑，销售费用呈现上升趋势。如何控制医疗流通环节的价格加成，降低终端药价，维护消费者的利益成为亟待解决的问题。本文结合行业统计数据和相关调查，把医药企业的销售费用分为学术推广费用、市场推广费用、人员销售费和物流费用四个部分。学术推广费用主要用于各类会议，包括城市会、院际会及卫星会等，目的是利用传播专业学术知识的方式来推广、宣传医学产品，以期营造有利的学术环境，快速传递产品信息。市场推广费用主要用来解答目标科室医生的疑问，加深医生对产品的印象。根据业务人员反馈，该费用的投入带来的效果最为直观和迅速。而人员销售费用是职工薪酬、差旅费用以及培训费。物流费用则是指在医药商业企业的销售过程中，货物经过不同环节流转而产生的费用。目前，医药流通行业对于销售费用发生的必要性及合理性普遍缺乏管理经验，行业内部并未形成完善的费用管理体系。在学术推广费用管理方面，为了让产品能够快速占领市场，预算管理松弛。但由于推广效果无法即时呈现，费用的投入是否有效缺乏客观评估标准。市场推广费部分虽然每场投入的费都相对较小，但频次较高，且各地区的消费水平客观上存在着较大的差异，造成管理困难。人员销售费用作为销售费用支出中最大的项目，对销售员工的积极性影响很大，在预算下达时需要在费用投入与员工激励之间寻找平衡点。物流费用由于其中的流转环节过多，难以监控和预测，给企业的费用管理也带来了挑战。可以看出，销售费用的形式多样，而目前企业对销售费用的管理手段却较为有限。如果过度压缩预算，可能会导致药品无法达到应有的认知程度，影响患者的用药安全，但不加以管理，会导致流通环节的费用虚高，因此，应结合销售费用特性制定合理的管理方式。
三、医药商业企业销售费用分析与思考
由于处于不同产品阶段的药品销售费用投入重点会有所不同，因此，企业必须加以区分，根据产品的阶段性特点投入费用。一般来说，医药企业可以根据药品的生命周期，将其划分为成长期和成熟期两个阶段。成长期产品营销策略核心是尽可能地延长产品的成长阶段，以期能最大限度地提高销量及市场占有率。该阶段学术推广费用预算可以适当放宽，通过学术推广的展开及公关开拓新的新市场，提高产品的知名度，培养患者对产品品牌的偏好，从而获得市场份额。成熟期产品技术趋于稳定，市场的需求量基本趋于饱和，销售开始增长缓慢甚至开始出现负增长。该时期的费用投入重点应该转移为市场推广费用以及深度营销费用，聚焦核心市场，对目标客群有针对性的推广，并通过深度拜访、沟通，增加用户黏性，从而延长产品的生命周期。由于常规的费用预算管理维度并不能满足不同产品的不同预算需求，阿米巴模式作为一种基于微型非正式组织的经营管理模式适用医药企业费用管理。阿米巴经营模式是由被誉为“日本经营四圣”之一的稻盛和夫提出。该模式把公司划分成一个个阿米巴组织，通过委派对产品有所了解的专业项目经理，作为各个阿米巴集团的管理者，对公司进行精细化管理。各阿米巴组织结合产品特性和不同生命阶段，自行制订销售产品的推广计划及费用预算，公司审核后以阿米巴为单位下达预算。这既可以确保预算编制的精准性，也将责任细化落实到了具体团队。这种管理模式将费用管理简单化，使数据更清晰，可以更直观、细化地反馈出每个产品市场投入和产出的关系，准确评价不同产品对不同费用的敏感性，发现更需要控制的环节。阿米巴经营模式的核心思想是极为朴素简单的 ——“销售最大化、费用最小化”。
四、阿米巴工具在员销售费用管理中的应用
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解析当前，我国消费者高端消费外流的主要表现为通过境内零售终端购买国外商品、通过海外代购形式购买国外商品以及直接出境购买国外商品三种形式。后两种形式在商品购买力外流第一种形式的基础上，进一步附带了渠道服务购买力外流和交通旅游购买力外流，外流程度依次增加。关于高端消费外流的成因，可以从需求、供给和价格三个层面加以探究。需求层面：现阶段中国市场已经形成初具规模且日渐壮大的高端消费人群。随着支付能力的提升，他们对品质、功能、科技、文化、设计、消费体验等的要求全面提升（SuessmuthDyckerhoff，2008）；绝对意义上的价格因素不再是唯一的需求决定因素，更为理性的性价比因素受到普遍关注（Lichtenstein，1990）。同时，受西方消费文化影响，高端消费者对国际品牌形成了很高的认可度（Heilman，Bowman，Wright，2000)，并认为国际品牌商品才是高端消费品的典型代表（Steenkamp，2003）。
供给层面：作为消费结构升级的后发国家，我国主导产业结构和产品档次与西方发达国家相比存在显著的落差。随着生产制造体系的不断改进，我国国产品牌商品的品质和功能显著提升，但在品牌文化积淀、科技创新能力、产品设计理念、顾客服务系统、营销渠道网络等方面与国外知名品牌仍存在巨大差距，难以满足国际化、多样化、精品化的国内高端消费需求。价格层面：高端消费往往处于精品市场供不应求的态势之中，价格水平往往显著高于普通商品。但在高端消费购买决策中，价格往往被消费者视为反映质量水平的信号（Ericksonand Johansson，1995）。所以，昂贵价格并不会削减消费者的高端消费热情。然而，高端消费者也是理性消费者，他们可以接受“贵的商品”，却不愿接受“贵了的商品”，所以针对同一种商品，他们对价格仍然高度敏感（Zhang and He，2012)。2013 年 3 月的实地市场调查数据显示：中国大陆（北京）与香港、中东（迪拜）、美国（洛杉矶）、法国（巴黎）、英国（伦敦）、日本（东京）相比，涵盖箱包、珠宝、鞋类、服装、化妆品、腕表和电子产品七大类高端消费品的综合价格水平存在 14%-27%的价差。
综上可见，需求端的消费升级和供给端的发展滞后构成了商品购买力外流的根源。然而，国内外高额价差的存在进一步强化了国外商品对国内商品的替代。正是因为国内外价差足以覆盖小规模、长距离运输成本，才助长了海外代购的发展，引发了渠道服务购买力的外流；正是因为国内外价差足以覆盖境外吃、住、行费用，才激发了出境消费的热情，引发了交通旅游购买力的外流。所以，要最终实现高端消费的本国化，必须首先弱化高端消费外流的价格激励，尽可能让高端消费在国内实现，进而以高端消费为导向和动力，推动产业升级和产品创新，如此才能逐步弥补高端消费领域既存的供求缺口。从这个角度讲，明确高端消费国内外价差的形成机制，构成了解决高端消费外流问题的突破口。
高端消费中外价差形成机制
调查显示，生产商成本费用、生产商利润、宣传推广费、运输和保险费、进口关税、增值税（包括经销商增值税以及海关代缴的生产商增值税）、消费税（海关代缴）；经销商费用、经销商利润以及以商业地产租金（或扣点）费用为主的流通费用，共同构成了国外高端消费品在中国大陆的零售价格。具体价格构成关系为：零售价=[生产商成本费用*（1+生产商成本利润率）*（1+单位宣传推广费用率）*（1+单位运费率）*（1+保险费率）*（1+进口关税率）*（1+生产商增值税率）+零售价*消费税率/（1+消费税率）] *（1+经销商费用率）*（1+经销商成本利润率）*{1+[（1+经销商费用率）*（1+经销商成本利润率）-1]*经销商增值税率}+零售价*扣点率。为了更清晰地说明高端消费品中外价差的形成机制，本文设定了一种具有代表性的实验商品“A”，并综合参考上述七大类高端消费品相关指标的调查数据，对“A”商品进行如下基准参数设定：生产商成本费用为 1000、生产商成本利润率为 30%、分摊后单位宣传推广费用率为 10%，单位运输费率为 10%，保险费率为 0.4%、进口关税税率为 20%、生产商和经销商增值税率均为 17%、消费税率为 20%、经销商费用率为 15%、经销商成本利润率为 10%、商业地产扣点率为 10%。在上述相对保守的参数环境下，最终计算得到的国内零售价格已然从 1000 元成本激增至 4312.81 元。如此触目惊心的增值效应，造就了激励高端消费外流的中外价差，也为中外价差的调整留下了充足的政策空间。以上述价格构成关系为载体，以初始参数设定为起点，通过一系列的模拟实验，可以大致将高端消费品中外价差的来源归结为如下四类因素的综合作用。
（一）税率及征税机制
首先，高端消费品的中外价差源自生产、进口、销售等环节主要税种的中外税率差异，如表 1 所示。就单一税种来看，无论是关税、消费税还是增值税，中国大陆的税率并非最高；但与其他六大国家（地区）相比，中国是唯一同时征收关税、消费税和增值税的国家，各税种相互“叠加”，必然造成零售价格的大幅提升。税收征缴中，中国主要采取“价内税”的征缴机制，即先计税后定价，零售价格涵盖所缴税金；国际惯例则为“价外税”的纳税方式，即先定价后计税，零售价格不受税金影响。在“价内税”机制下，所有前置的税金都将顺加到下一个环节计费、计税、计利的基数当中，叠加增值效应显著。特别需要指出的是：我国在进口环节由海关代缴消费税。一方面“前置”的消费税会被依次纳入经销商成本费用、经销商利润、零售扣点的计算基数，抬升了零售价格；另一方面，零售价格的提升又反过来增加了消费税纳税额。在上述参数环境下，将消费税转为价外税后置进行实验模拟，可以发现消费税额虽然会减少 67.4 元，但零售价格可以下降 404.4 元，消费者福利提升远大于政府税收损失。
（二）利润与定价策略
从国际惯例看，高端消费品往往具有较强的产品差异性和较高的消费忠诚度，并由此形成了供不应求的市场态势和缺乏弹性的需求环境。在这一背景下，生产商和经销商往往具有更主动的定价策略和更宽松的成本控制。从国情特征看，特殊的宏观市场环境和微观消费行为决定了国内市场对高端消费品“高价策略”具有更强的兼容性，由此导致国内外高价差怪象得以长期存在。首先，中国大陆总体市场规模大，高端消费人群购买力强且成长性好，容易达到高端消费品正常经营的最小经济规模。其次，高端消费人群包括两类典型消费者：一是对价格不敏感的富裕阶层和公务消费人群，二是对价格高度敏感的超前消费者。前者的需求价格弹性低，国内高价格几乎不会影响其国内购买行为；后者的需求价格弹性高，国内高价格虽然阻止了其国内购买，却激励了其海外购买。最后，高价差的现实存在能够强化海外购买的消费体验。国外厂商着眼于全球市场和母国利益执行定价策略，保持中国市场的高定价不仅不会影响中国消费者高端消费品的全球购买量，而且有助于促进消费者的海外旅游消费。
（三）市场推广费计提方式
高端消费品的市场推广是厂商长期经营战略的有机组成部分，它与生俱来的三大特点决定了其在中国市场的投放和分摊方式必然会高估该项费用水平，并最终推高零售价格。1.市场推广作为塑造和传播产品差异性的手段，其费用投放力度与市场竞争烈度和市场结构稳定性高度相关。中国高端消费品市场规模庞大且增长迅速，是全球高端消费品厂商必争的战略性市场；同时，由于中国市场起步较晚，市场发育程度较低，市场结构尚未稳定，所以厂商在新品推广、形象传播、公益活动、明星代言等方面均大力度进行投入，力争获得先发优势。2.高端消费品市场推广主要着眼于品牌形象和消费忠诚。同国外消费者成熟的消费心理和行为相比，中国新兴高端消费者对品牌文化的理解、对品牌内涵的识别、对品牌特性与个人特性匹配度的认知，以及对品牌消费的忠诚都存在明显的欠缺，容易受到参照群体、广告宣传以及品牌知名度的影响。这就要求国外厂商更大力度投入市场推广费。一方面，加速中国消费者消费心理和消费行为成熟的进程；另一方面，避免自己的品牌在此过程中错过确立形象的机会。3.在经济全球化的背景下，市场推广会产生复杂的促销效应。特别是在中外价差居高不下的背景下，在中国大陆市场的宣传推广不仅会国内消费对产生促进效应，更会引发加倍的海外消费促进效应。如果将大力度投放的中国市场推广费用仅用国内市场消费量进行分摊，必然严重高估高端消费品的市场推广费率。
（四）流通费用构成要素
远离原产地带来的高额运输费用、高价策略和可转嫁性决定的高额保险费用、稀缺的流通渠道、供不应求的优质商业地产以及长期以来形成的“联营扣点”式零售业盈利模式，均使得中国大陆市场流通费用远高于其他国家（地区）市场。特别需要指出的是：中国大陆市场中的高端品牌专卖店通常开设在高档百货店中，欧美百货店多采取“买手制”的经营方式，而中国百货店多采取“联营扣点”的经营方式。对一般商品而言，扣点率在 15%-25%之间，高端消费品在 10%-20%之间。虽然扣点率略低于普通商品，但这部分费用以经过多重“叠加”形成的零售价作为计算基数，其增值效应不可小觑。
促进我国高端消费回流的政策建议
高端消费品的中外价差是多种因素累加的结果。为确定不同价差削减策略的效率，在上述参数环境下，对生产商成本费用、生产商利润率、单位宣传推广费用率、进口关税率、增值税率、消费税率、经销商成本费用率、经销商利润率和商业地产扣点率分别进行下调 1%的模拟实验。其结果显示：（1）生产商因素对零售价格的影响最为显著，生产商成本费用每节约 1 元，零售价格将下降 4.31 元，降低利润诉求（3.32）和压缩市场推广费（3.02）的降价效应同样显著；（2）国内经销商成本因素（1.99）和利润因素（1.32）以及商业地产费用因素（1.28）对削减零售价格也具有大于 1 的杠杆效应；（3）税率因素中，关税对价格的影响力最强（2.20），增值税次之（1.95），消费税的降价效应最小（1.47），这就为税率调节的时序安排提供了政策依据；（4）税收征缴机制调节的降价效应要优于税率变动，在税率不变的前提下，消费税、增值税甚至关税的后置价外征缴，最大能产生 15.73%的降价效果；（5）更重要的是税制调整所导致的后置计税、基数降低将引发价格形成机制的连锁反应，其结果是消费者所享受到的支出节省由经销商、商业地产商和政府部门共同承担，消费者获得的总产出大于政府部门的总投入，促进了各方利益的调整和再分配，形成了政府强制国内经销商和商业地产商压缩费用和利润的政策效应。
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关键词：网络经济环境；房地产；营销策略
近年来随着我国社会经济发展水平的不断提升，科技发展也取得了长足的进步，这就直接促进了网络经济的快速崛起。在新的经济环境下，我国诸多行业的发展也都发生了变化，房地产行业的发展也需要更大力度的变革，在市场营销、运营管理和生产经营等方面，都需要与时俱进，如果一味的沿袭传统发展模式，势必会在网络经济环境下失去发展的优势。就我国发展现状来看，房地产行业存在诸多问题，比如说销售方式较为单一、营销理念落后等，这些问题都直接影响了整个房地产行业的良性发展。所以在当前网络经济大环境的构建下，房地产营销策略也需要积极做出改进，营销策略的提升将直接关系到房地产企业的竞争能力，因此传统的房地产企业需要积极主动的进行变革，在对企业自身发展实际状况深入分析的基础上，借助互联网思维开展营销、推广等业务，从而使得房地产行业能够在网络经济环境下谋求更多的经济效益，从而得以促进整个行业的可持续发展。
一、房地产的网络化营销存在的实施障碍
（一）网络化营销的运作理念方面存在的问题。网络经济环境的构建本身就是基于互联网技术水平的提高而得以实现的，同时也是在互联网技术的支持下，网络化营销也成为了可能。网络经济时代，网络化营销便是传统行业进行创新改进的一个发展趋势。当前虽然在技术方面得到了保障，但是在如何结合互联网思维方面却存在着一定问题。网络化营销和传统的营销方式相比，主要是在虚拟空间内进行的，但是房地产行业一个很大的特点是非标准化的高总价产品，购房消费行为对于大多数人来说都是对个人现有财富的大量消耗及未来财富的透支，所以在进行房产购置时谨慎程度也是特别高的，在无法见到房产实物的前提下，很少有消费者会凭借网络交流、虚拟VR和图片浏览而直接购置房产，因此消费者对于房地产互联网销售的接受程度是比较低的。由于在房地产行业内部长期以来都存在着一定的乱象，由此便直接导致了消费者对于房地产商家的信任度降低。如果消费者没有进行房产实体体验，便很难购置房产。而房地产企业对虚拟化运作理念处于摸索阶段，实际操作中存在着诸多不足，体验感不足的网络营销方式无法影响到消费者自身的购买决策，所以难以激发消费者的消费需求。
（二）网络化营销的市场细分方面存在的问题。和传统的房地产营销方式相比，网络化营销方式有着自身突出的发展特征，比如说信息传播的速度比较快，能够有效的超出时空发展的限制等，但是由于当前很多的房地产企业并没有掌握到网络营销的核心特质，也缺少相应的市场调研数据给予技术支撑，直接导致了网络化销售策略本身脱离了房地产市场的需求，由此便造成了消费者的不认可。一些房地产企业在进行网络市场调查时，没能采取多样化的手段，导致调查数据存在较大误差，网络市场调查工作的开展也缺乏针对性，所以在市场细分方面出现了问题，最终的调查结果和实际的发展状况之间存在着比较大的差异。其次对于目标市场的定位也比较模糊，一些房地产企业由于对网络市场的熟悉度不够，难以对目标市场的特征做出精准化把控，并没有针对于互联网的受众特征来进行市场定位工作，导致在市场细分方面出现了问题。虽然近年来我国居民的物质生活水平有了很大的提高，但是买房对于很多人来说仍是一件难度比较大的事情，如果房产的定位、定价出现较大偏差，偏离市场实际需求，将直接影响销售，甚至造成楼盘的滞销，也同时会导致广大中低收入者购买普通住房的刚性需求难以得到保障。
（三）网络化营销的市场推广方面存在的问题。很多房地产行业受到传统营销模式的影响比较大，因此在网络经济环境构建的发展背景下，其互联网营销思维是比较差的，很多房地产营销人员都无法找到市场定位，在市场推广方面也就相应出现了问题。没有市场，就没有消费者，房地产企业的楼盘就会滞销，从而为企业的经济发展产生不利影响。房地产的产品供给本身就是一个周期比较长的过程，无法进行快速升级的，然而互联网社会有一个很大的发展特点就是社会的整体节奏比较快，由此在二者之间便相应产生了矛盾，使得市场推广出现问题。在网络经济环境下，房地产的网络化营销必须要结合互联网时代的特征来突出产品的卖点，并且借助于一定的网络营销技术来切实的提高市场推广力。但是大部分房地产企业在网络营销技术方面仍处在萌芽阶段，政策、资金等支持严重不做，导致房地产营销人员无法真正落实网络营销策略，达到降本增效、转变传统营销模式的目的。
二、房地产企业的网络营销策略探究
（一）创新房地产企业进行网络营销的运作理念。在网络经济环境的构建下，房地产的网络化营销也相应的成为了一个必然的发展趋势。因此在未来的发展过程当中，企业需要对运作理念做出创新，用正确的理念来指导营销工作的开展。首先，营销人员需要紧跟网络技术的发展需求，在借助于互联网进行营销时，向特色型、智能型、环保型房产方向发展，房地产开发企业要不断的更新迭代更具特色的智能社区、环保社区、人文社区，营造出一个更好的商业环境、办公环境、居住环境。其次，需要深挖精神层面、体验层面、智能层面、环保层面的营销理念，随着人们物质生活水平的提高，人们对房子不单单是满足基本居住的需求，而是在自我满足、自我实现等层面有着更高的要求。所以房地产企业要深挖更深层次的内涵作为营销卖点，提升消费者的体验感，通过互联网虚拟与现实相结合，让更多消费者可以通过互联网初步体验到产品特色，从而形成共鸣，产生口碑效应，从何达到营销裂变的目的。
（二）细化房地产企业网络营销市场需要。细化网络营销市场有助于房地产工作的开展，可以更具针对性的面向主要消费群体，这样一来营销工作开展的有效性便会得到提高。首先，需要结合网络营销自身的发展特点来对主要的目标市场做出划定，房地产企业的网络营销人员，必须要对网络经济环境的发展特点加以把握，在这个基础上来开展市场细化工作，促进营销工作开展有效性的提升。借助于网络营销技术工具和网络化的平台，能够有效的对房地产网络营销计划做出有效实施，并且借助微平台、云平台、直播平台等新兴平台，加强房地产企业和广大消费者之间的沟通交流，通过有效的沟通进一步获取消费者的消费特征信息，从而能够结合消费者的需求和心理来制定出更具针对性的营销策略。在对房地产客户进行精准定位的发展基础上，还要对房产本身的类型和功能进行准确定位，在网络营销平台上，需要将房产本身的特点和优势充分发挥出来。其次，房地产营销人员还需要结合目标市场当前的发展特征，对线上线下加以融合从而达到细分市场的目的，影响消费者进行房产购买一个最大的因素就是性价比，因此营销人员在对房产进行精准定位的基础上，再结合目标客户群自身的消费能力，来制定出一个更为合理化的价格，既要确保房地产企业自身可以盈利，同时又能够给出一个能够刺激消费者进行消费的价格，避免出现楼盘滞销的问题。与此同时，房地产营销人员在对客户群体自身差异性加以考量的基础上，还要相应的制定适合企业自身发展需要的线上线下差异化融合的营销方式，虽然在处于网络经济环境下，但是考虑到房地产行业自身发展的特殊性，所以线下的销售也是必不可少的。房产对于消费者而言是大规模的投资品，因此营销人员要加强和消费者的沟通交流力度，从而能够引导着消费者去现场看房，这样一来便能够有效解决由于消费者过多考虑而产生的丢单问题。
（三）改进房地产企业网络营销市场推广策略。网络经济环境下的营销策略和传统营销策略相比，二者之间的差异也是比较明显的，在互联网时代，信息的海量化是一个显著发展特征，如果房地产企业的营销信息太少，难以被消费者发现，最终的营销效果也不尽如人意，因此在进行市场推广工作时，首先要采取密集的营销推广来促进房地产商品自身市场影响力的扩大，通过密集的营销活动，可以使得消费者能够对房产有所认知，为有房产需求的消费者提供更加精准化的服务，促使消费者对房地产营销工作的认同，高关注度的房地产项目是房屋快速去化的必备条件。其次可以借助于互动式营销的方法来加强客户的决策意愿，房地产营销人员需要加强和目标客户之间的交流沟通，及时的解答疑问以降低消费者的疑虑，并且在更大的程度上减轻消费者的信任危机。最后还可以制定出恰当的网络营销品牌策略，房地产企业自身的形象塑造能够加强消费者的认可度，使得消费者的购买决策能够进一步得到促进，营销人员要对房产自身的网络品牌价值进行开发，通过增加目标客户群点击率的方式来提升房地产网站的营销能力。
三、结语
市场推广范文8
商业平面广告的重要作用为企业和商家所认可。作为高效的市场推广方式，商业平面广告设计必须充分考虑相关的各方面资源因素，如市场、品牌、消费受众、创意等，文章对此进行阐释。
关键词：
商业平面广告；市场；品牌；视觉接受；创意思维
商业平面广告是集商业广告与平面设计的特性于一身的信息传播媒介。随着信息时代的到来，对商业平面广告来说，关键在于牢牢把握商品信息的准确转达。在市场经济下，商业平面广告的重要性越来越凸显。作为一种高效的市场推广方式，商业平面广告设计通过商业化的设计思维提高设计作品的整体市场效果。在市场经济潮流中，以市场营销策略赢取利润，建立品牌形象，是一个企业必须考虑的营销战略。在市场经济下，有商品销售就存在商业竞争。商业平面广告设计的作用就是帮助企业、商家在市场竞争中获取先机。商业平面广告设计若想发挥市场效应与经济效益，必须考虑以下因素：
一、市场因素
在进行商业平面广告设计时，首先要充分重视和考虑市场因素。同类产品的竞争是商品经济的必然产物。商业平面广告设计重要的功能在于市场推广，增加商品的竞争力。一个优秀的商业平面广告必须以竞争力为前提，最大限度地实现产品的价值。对于企业来说，优秀的品牌也要适应市场，既要符合大众的需要，又要把握好商机。商业平面广告对其市场定位、推广点以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企业、商家要想把握好市场效应，在市场经济环境中站稳脚跟，必须重视市场营销。商业平面广告对于市场营销能够起到很大的促进作用。
二、设计定位与品牌价值
商业平面广告必须明确设计定位，营造相应的品牌价值。广告设计的优劣与市场营销的成败、品牌效应的好坏有着密切的联系。现代企业利用市场营销策略是企业实现经营战略的基本保证。企业和商家的发展都有一个既定的目标或方向，在对产品的市场环境分析完成后就着手决定目标市场。商业平面广告必须整合各方资源，针对商品市场中不同的目标群体进行广告定位。有了设计定位，找到了设计的重点，才能以差异性广告设计和产品设计满足目标消费者的需求。占领了市场，销售额就会随之增加，品牌价值也会随之提升，进而树立起品牌形象，为获得更多的利润创造空间。因此，定位好商业平面广告设计有助于提升经济效益和品牌价值。
三、实效性与受众的视觉接受
商业平面广告目前是企业和商家考虑选择的推销方式之一。但是，在多媒体流行的今天，要想在各种新媒体广告竞争中保持自身的优势地位，就必须具有实效性。实效性是商业广告的生命，它要求广告能吸引消费者的眼球，也强调商业广告对于产品的阐释力和对消费群体的说服力。商业广告只有具备实效性，才能在同类商品的市场竞争中抢得先机。要保证商业平面广告的实效性，必须对消费群体进行研究，并通过优秀的设计创意吸引受众。创意广告设计师斯坦芬•普斯曾说过：“平面广告虽是一种无声的言语，但是却能够触动人的心灵。速度虽慢，但更富理性。它有自身特有的属性，使得广告本身和广告受众为之雀跃欢腾。”良好的视觉表现是优秀商业平面广告的标准之一，也是验证商业平面广告实效性的一个关键因素。在充分考虑商业平面广告媒介形式的基础上，必须结合受众接受视觉信息时的心理状态，增加设计的创意表现，提高创意的实效性。
四、创意思维
对于商业广告而言，平面广告的优势并不明显。产品的信息描绘和发挥的空间仅是一张各种视觉元素组成的画面。若想在有限的空间给人留下深刻的印象，并具备一定的说服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大众汽车的商业广告设计为例，大众汽车的宣传中为了突出表现CC电子刹车辅助系统进行了以下设计：画面选择了几个比较典型的突发情况进行表现，贪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的绵羊……广告以特有的凸透镜视觉效果进行处理，把对象面对急速驶来的汽车的恐惧表情刻画出来，而大众汽车CC电子刹车辅助系统的优秀性能此时将一切惊吓化为浮云，这是一则巧妙而贴心的广告设计。
综上所述，商业平面广告在企业、商品和消费者之间起到了桥梁作用，也是促进消费群体认知企业品牌的方式之一。考虑到广告设计涉及的各方面因素才能更好地表现创意，优秀的商业平面广告能帮助企业创造品牌价值，发挥更大的市场效应与经济效益。
作者：刘艳辉 单位：吉林艺术学院设计学院
参考文献：
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[3]陈峰.浅谈平面广告设计中的艺术性与商业性.美术大观，2013（7）.
[4]徐明君.广告创意设计与消费心理研究.安徽工程大学硕士学位论文，2011.
