企业市场论文范例

企业市场论文范文1

从特征上看，企业文化是判别不同企业之间界限的重要途径。形象生动的企业文化能够促使员工迅速的融入到该企业并能提升员工对企业的归属感以及企业内部的凝聚力和对外的扩张力。然而，从经济方面来看，丰厚的物质基础是文化发展的基础。文化的发展与发达始终建立在经济社会的发达之上，这是社会历史发展的不可违背的基础规律。当前形势下，我国已经迈入社会主义新阶段。广大职工群众的经济生活、物质文化生活已经进入到了较高水平的阶段。从经济学方面我们已经得知：附加值越高的商品价值就越高，随着人们对精神需求的增加，企业生产的产品精神文化含量的高低将显著影响该产品在市场中占据的份额。由此可见，社会主义市场经济的深入发展，企业文化逐渐拥有了产业价值，市场经济的价值规律决定了文化将是企业发展必不可少的精神基础。作为一种精神力量，已经逐渐成为经济社会发展的重要动力。随着全民文化素养的不断提高，企业文化将在企业竞争中发挥空前的作用，企业文化带来的商业效应将会是空前的巨大。在未来的企业发展和竞争中，企业文化带来的附加值将会起决定性作用。因此面对文化与经济逐渐合并发展的趋势，我们应该切实把握企业文化与经济不可割舍的关系，以便于发挥文化在经济发展中的重要作用。企业能够成功发展壮大的关键之一是建立起能够顺应经济发展的企业文化。文化是促进经济发展的强大动力。通过文化的广泛传播以达到经济产业与模式的逐渐扩散是当下世界500强企业共同的经营策略。产品质量达到某种程度时,产品的市场地位和相应的价位、产品占据的市场份额，将会主要取决于产品自身的文化含量。经济活动往往是经济、文化一体化经营模式，当前形势下经济的发展比任何时候都亟待文化体系的支持。只有充分认识到企业文化的必要性和其难以预计的巨大推动力,只有在市场经济竞争中依靠文化来带动生产力,企业才能提高竞争力，才能持续稳定的发展。企业的发展壮大需要完善的、积极的、能被广泛接受并认可的企业文化。成功的企业一定要有如下几个特征：完善的治理结构，充满竞争力的核心技术，富于创新精神的企业家及科学的管理团队，有完善、积极被认可的企业文化。企业文化是强大的精神力量与推动力,随着市场经济与知识经济的发展完善,它对企业的竞争力将发挥着越来越重要的作用,甚至是关键性的作用。企业除了先人一筹的技术创新、制度创新和管理方式创新,优秀而独到的企业文化也将是企业发展壮大、立于不败之地的基石。有企业文化的企业未必都能成功；但没有企业文化的企业因为缺乏广泛的认同，注定不会成功。因此21世纪市场经济体制下企业之间的竞争,根本的是企业文化的竞争。社会主义市场经济浪潮中，企业的发展越来越离不开管理，通过科学的管理企业才能稳步的发展。而科学的管理越来越离不开企业的文化理念、文化制度、行为文化、物质文化等。市场经济的推动决定了企业必须拥有自己的灵魂即核心价值观。历史表明：经济与文化的发展是相辅相依的，经济域文化可以相互渗透、互相促进。经济与经济的一体化逐渐已经成历史发展的趋势。经济与文化的作用具体表现在经济对文化的发展有决定性作用，而文化的发展对经济具有制衡与指导作用。

二、经济发展对文化的影响

（1）经济发展为文化发展奠定了丰富的物质基础。

文化的发展是经济发展到一定高度的必然产物。文化的发展离不开基础设施的建设、各种资源与产品的供给、人才的培养投入等等。

（2）经济发展支撑了文化的发展。

文化的发展以社会消费存在并在增长为前提。消费需求促进了文化活动的扩大与广泛传播，这也是文化发展的重要形式。

（3）经济发展的格局决定了文化发展的方向与格局。

不同的经济水平、迥异的发展方向、有差别的投入导致了文化发展的规模与方向的不一致。

三、文化发展对经济的制衡与指导

（1）与经济发展速度不一致的文化模式将会阻碍经济的发展。

历史表明，落后的文化水平将会极大的阻碍社会生产力的解放与发展。不能体现社会群体利益、愿望的文化形式将难以有助于价值标准、道德风尚、行为规范的确立，不利于形成适应经济发展的文化氛围与理念。而先进的文化理念将有助于引导企业文化健康正常的发展，有助于为企业的发展方向指明正确的方针和路线。

（2）经济的发展决定了其在达到一定规模时需要相应的体质与准则的约束。

而文化的发展则有助于体制的建立与行为规则确立，同时也有助于群体对体质与规则的认同。

四、市场经济与企业文化建设的契合点

通过以上分析，我们可以得出如下结论：

（1）相同的文化理念将有助于经济的发展。

在市场经济趋于多元化的今天，企业文化认同感将极大的影响该企业经济发展趋势。企业文化促进企业管理水平的提升，而由此增强了企业的核心竞争能力，实现了经济利益的提升。同时，企业文化工作的基本思想就是引导帮助企业员工树立正确价值观、人生观和世界观。以达到提升企业的经济效益为最终目的。企业文化工作的对象是职工群众，因此必须始终坚持以人为本，强化企业员工的主人公意识和地位。通过循循诱导的方式促使员工的思想统一、工作目标一致。因此对于一个企业来讲，将企业中不同的个人团结起来将对企业经济发展具有重大意义。从价值观念、道德品质、精神状态、思维方式等方面引导职工，促进文化意识的统一是企业文化建设的重要部分。通过适当的经济投入，加强区域文化建设，创造良好的社会文化环境，扩大职工对现代文明的接触范围，引导人们的经济观念与经济行为，将对经济行为与规范的形成有显著的促进作用。

（2）实践是检验真理的唯一标准。

企业文化模式的好坏就在于能不通过实践的验证。企业文化建设在企业建设中能否很好地发挥出其应有的作用,检验的最佳方式就是关注该文化是否促进了该企业经济的健康发展。优秀的企业文化,是企业为了适应市场经济文化变化和发展的需求，是企业内部为了满足各个部门成员对企业的精神需求,而建立起来的特殊的价值体系,该体系有着完整、协调、始终处于变化中的特征。不完善将会对企业生存、发展起阻碍和腐蚀作用，是企业发展过程中产生的畸态。任何企业文化都有自己的优点与缺点。如果企业文化不适应企业的发展趋势或发展规模,那就要改变现有的企业文化,创建新的企业文化以满足企业的发展趋势和规模。社会主义市场经济始终处于变动之中，过去优秀的企业文化未必适合于当下或者未来，因此抱残守缺是绝不可取的,我们必须不断地超越过去,展望未来,建立完善的企业文化体制。企业要用优秀的企业文化为企业的发展提供不绝的动力,为企业经济和社会的发展带来积极的作用与影响。

五、结语

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1.1严重缺乏相关的市场调研

在现实生活中，不同的消费者会有不同的需求。另外，对于企业而言，企业本身包含的资源存在有限性，这就导致任何企业都不能满足所有消费者的所有需求。在通常情况下，每一个企业只能满足某一类消费者的需求。面对这样的现实状况，需要企业进行相关的市场调研，并针对市场需求的具体情况，选择适合的目标市场。目前，很多中小型企业，尤其是在网络品牌营销方面，严重缺乏相关的市场调研，如果没有较好的市场调研，大大增加了产品销售的困难度。

1.2缺乏相关的科学战略指导

目前，我国的市场竞争越来越激烈，面对这样严峻的市场形势，我国很多中小企业在网络品牌营销过程中，严重缺乏科学合理的战略指导。大部分企业只注重产品的市场价格，但严重忽略产品的质量，对产品质量要求不严格。一般情况下，部分中小企业只看重眼前的利益，并没有长远的营销目标和计划，这样的企业，其优势将不会凸显出来，将阻碍企业长期稳定发展。网络品牌营销如果没有科学合理的战略指导，将会阻碍企业的发展。

1.3缺乏管理人员和网络品牌营销人员

在实际的网络品牌营销过程中，严重缺乏高层管理人员，在任何企业的营销部门中，高层管理人员都会起到重要的作用。通过对很多企业内的员工进行调查，发现严重缺乏高层领导人员，这是我国很多企业的弊端。而且高层管理人员在网络品牌营销工作中，并没有起到很大的作用，很多高层管理人员，只是注重营销工作表面的管理，对营销工作没有深入全面的领导。同时，严重缺乏网络营销方面的人才，这样的现状将会影响企业长期稳定的发展。

2中小企业网络品牌营销要采取相应的措施

2.1采取先进的市场营销观念

我国很多企业仍然采用传统的市场经营观念，进行市场营销管理，其已经不能适应时代经济发展的要求。这就需要采取先进的网络品牌营销观念，为了顺应我国经济发展模式，可以采用绿色营销观念，网络营销活动要适应可持续发展的要求，并满足消费者和经营者的需求，在经济发展的同时，要注重生态环境的保护，最终实现企业利益、消费者利益、生态环境利益的高度统一。

2.2建立完善合理的市场营销管理体系要求

要求中小型企业在网络品牌营销方面，建立完善的营销管理体系，从企业自身的实际情况出发，建立适合自身的市场营销管理体系。在通常情况下，网络品牌营销的管理体系包括：营销人员的分配工作、企业的日常管理规则等方面。针对网络品牌营销人员，要进行适当的考核，要注重营销人员的销售额情况，激发营销人员工作的积极性，不断地拓展营销人员考核面，在适当的情况下增加营销人员的工资，在此基础之上，不断完善网络品牌营销人员的日常管理制度。

2.3建立优秀的市场营销队伍

为了提高企业的竞争力，要不断地增强网络品牌营销队伍的力量，建立优秀的市场营销队伍，将有利于队伍中的营销人员彼此更加信任，有利于营销的顺利进行。在实际的营销过程中，摆脱外在的束缚，从内到外吸收营销人才，并对网络品牌营销人员进行定期专业知识和技能的培训，在此基础之上，提高网络品牌营销队伍的综合素质和综合能力，有利于网络品牌营销人员更好地为企业服务。

2.4进行目标市场的选择

为了提高企业的经济效益，提高网络品牌营销的效益，要针对市场具体的情况进行考察。要对产品的需求者进行全面的了解和把握，按照产品的具体特征选定产品需求者。不同的消费者对产品有不同的需求，需求者会存在不同的类型，要对不同类型的需求者进行分析和比较，在比较的过程中，不断地总结产品需求的相同点和不同点，最终确定目标市场。

2.5正确地选择营销方式

如果中小企业针对同类的产品，产品的质量、功能等方面也类似，且通过相同的销售渠道，但往往营销的结果却存在很大差异，这就说明在营销方式方面存在不同。因此，要正确地选择营销方式，结合产品的相关信息，选择相应的网络品牌营销方式，包括：营销推广、广告推广、公共关系等方式，可以通过开展相应的促销活动，短期促销可以选择抽奖、免费试用等方式，通过促销提高消费者的购买产品的积极性。有针对性地宣传自身的产品，选择合适的营销方式。

3结语

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1.1没有建立明确的市场营销目标

市场营销作为企业在市场竞争中提升竞争力的最佳手段，可以使企业在经营和发展中实现企业所要获取的经济效益和社会信誉度。所以，建立科学、明确的市场营销目标，能够使企业长期的生存和发展下去。然而很多的企业在市场营销中，没有明确的营销目标，整个营销工作处于盲目的状态中，这样就会使企业陷入营销的困境中，不仅会使企业的产品生产成本增加，而且还会阻碍产品销售渠道，使一些产品出现积压问题，会给企业的发展带来了很大的困扰。

1.2市场营销策划人员自身素质低

在一些企业中，有些管理者自身的技术本领比较雄厚，但是因为自身的营销管理经验欠缺，特别是市场营销策划人员自身素质低，这样就使企业很难掌控好市场营销的实际情况，并不能站在营销市场的最前沿对企业市场营销状况进行分析，最终影响了企业市场营销的管理水平。

2解决企业市场营销管理的主要对策

2.1增强新的企业市场营销管理思想观念

以往比较传统的企业市场营销管理思想观念已经无法适应当前企业生存和发展的需要。所以，增强新的企业市场营销管理思想观念，对促进企业的可持续发展是非常关键的。增强新的企业市场营销思想观念，主要是以满足顾客的需求为主，优化企业产品生产方式，加大对新产品开发及宣传的力度，通过各种营销途径，来引导顾客进行合理性消费，以使企业所生产的产品得到人们的信赖。另外，企业为了更好的经营和坚持可持续性的发展，就需要企业尊重市场营销的规律，把握好市场营销的动态，从市场的实际需求方面出发，只有这样才能为企业创造出更优质的营销手段。

2.2对企业市场营销手段进行创新

如何打造企业品牌产品，吸引顾客的注意，需要对企业市场营销手段进行创新，分析企业产品的生产结构、分析产品的优势、分析产品的实用价值，只有掌握产品的相关信息，才有利于市场营销人员针对产品就行宣传，同时还要考虑哪些产品已经被市场淘汰了，哪些产品还可以在进行发展，只有从产品创新的角度出发，才能使企业市场营销的手段更加丰富，才能使企业市场营销手段进行逐步的创新，以满足大众的消费口味。

2.3明确企业市场营销管理的目标

企业进行市场营销，应该有市场营销的目标，也就是其营销想要达到的效果。作为市场营销人员，应该对市场营销环境有所了解，弄清楚企业领导层所期望的产品营销值，然后在树立自己的额外的营销目标，这样不仅可以为企业产品营销创造很多经济价值，而且还能激发营销人员的工作积极性，使营销人员在自己的工作中能够得到工作的价值，从中获得工作的成就感。

2.4提高企业市场营销人员的自身素质

由于有些企业产品营销人员对企业所生产的产品了解较少，甚至有的产品营销人员是临时性的。为了使企业重视市场营销的环节，就要定期对企业市场营销人员进行专业化培训，提高企业的重视度，主要是培养营销人员掌握正确的市场营销方法，加强营销人员的学习，让他们熟悉企业产品的相关知识，让企业中老营销人员带着新的营销人员在市场产品营销中进行学习，这样时间久了，企业市场营销人员在工作中才能摸索出产品营销工作的方法和规律。

3结束语

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（一）物流概念

从现代意义上进行分析，物流指的是企业对原材料或者产品从产地到使用地进行有效控制的经营活动。实现顾客需求最大限度的满足是现代物流最为重要的目标之一，通过物流供应链的有效管理实现价值在供应商到最终用户过程中的最大限度增值。物流的任务管理的主要内容指的是实现供应商、采购商、营销人员、渠道人员与顾客之间的关系的协调，为现代企业供应链管理的实现奠定坚实的基础。随着科技的不断发展，促进了现代物流管理水平与效率的提高，进一步为企业的发展做出了贡献。

（二）市场营销概念

当前，学术界较为认可的市场营销概念为，个人或组织实现了产品的创造，并通过与他人的交换实现自身欲望或需求的满足，属于一种社会管理过程。从发展目标方面进行分析，实现客户要求最大限度的满足是市场营销最为重要的目标之一。因此，现代企业要实现资源最大限度的集中，从而对顾客的需求进行满足。从理念上进行分析，企业实现产品与服务质量的最优化是现代市场营销的基本理念之一。企业只有从产品与服务的质量方面最大限度地满足顾客的需求，才能够实现企业市场营销活动的意义。

二、亚马逊企业中物流对市场营销的影响

物流对市场营销具有直接性的、决定性的影响，只有实现高效率的物流才能够实现空间与时间的效用，从而让顾客能够满意企业的市场营销。物流的及时性、有效性与畅通性决定着产品的生产与创新；物流的各个环节中出现的成本都直接影响着企业产品的价格构成；物流的总成本对产品的最终价格有着直接的影响。一般情况下，在产品的总成本中，产品制造成本所占比重≤10%，物流成本所占比重为30%~40%。从4P角度探析亚马逊企业中物流对市场营销的影响：

（一）物流对分销策略的影响

亚马逊产品的实物配送在市场营销过程中有着重要的作用，能够进一步促进亚马逊市场产品销售与市场份额的有效提高。实现产品配送速度与效率的提高，实现产品实物的准时配送，能够为顾客购买所需产品提供方便，从而建立亚马逊企业与顾客之间的长期合作关系，实现亚马逊产品销售的提高，进而提高亚马逊的市场份额。

（二）物流对定价策略的影响

亚马逊物流管理不仅影响着分销策略中的产品价格，而且影响着亚马逊产品的价格策略与促销策略。亚马逊企业的市场营销部门应该分析为顾客提供的不同服务水平所需的物流费用间的增加与变化情况，将这些情况作为依据实现最佳定价策略的制定。

（三）物流对产品策略的影响

亚马逊在对产品的外观及包装进行设计的过程中，应该将物流的费用及可行性纳入到考虑范围之内。亚马逊在对产品的包装规格与标准进行确定的过程中，一方面要考虑到产品的保护与促销功能的提高；另一方面要为运输提供方便，实现物流成本的降低。

（四）物流对促销策略的影响

在亚马逊新产品走向市场的过程中，一方面受到自身因素的影响，另一方面受到原材料的影响。只有实现了自身因素的优化与原材料的成本合理、充足才能够促进新产品成功地走向市场。亚马逊只有实现与物流、促销人员之间的有效协作，才能够制定出具有生命力且符合实际的产品开发策略。

三、亚马逊企业中市场营销对物流的影响

（一）市场营销对物流成本的影响

亚马逊市场营销部门在进行产品市场拓展的过程中，产品价格方面的优势具有决定性的作用，应该实施一定的产品价格促销策略。企业在产品促销策略实施的过程中最为关键的环节就是企业对成本的控制，尤其是对物流成本的控制。亚马逊实现了物流成本的降低，将会促进产品成本大幅度的降低，从而实现产品价格的降低，为市场营销产品价格策略的实施奠定基础。因此，亚马逊通过物流管理这一有效的手段对成本进行控制，市场营销部门在产品价格策略的实施的过程中，想要实现市场营销的成功与产品市场占有率的提高，就必须实现物流管理水平与效率的提高，实现物流成本的降低，为顾客提供物美价廉、周到满意的物流服务。一方面能够实现亚马逊产品成本的降低，实现企业产品市场占有率的提高，另一方面能够对顾客的需求实现全方位的满足，为亚马逊带来更多的顾客。

（二）市场营销对库存水平的影响

亚马逊的库存水平直接影响着顾客的满意度。在产品销售之前，亚马逊物流管理部门需要对产品在仓库中进行存储，实现产品生产与产品小时之间的协调。尤其是一些销售具有季节性特点的产品，对其进行仓储能够确保产品在市场供应方面的连续性，从而实现产品需求与供应时间、空间之前差距的缩小。亚马逊在产品存储与存储地点方面的数量越多，所具有的供货效率就越高。然而，亚马逊在实现产品库存水平提高的过程中，也会使企业的产品存货成本大幅度提高。因此，企业市场营销部门需要对产品市场需求进行科学的了解与预测，为物流管理部门提供准确的市场信息，对产品一定时期内的需求量与订货量进行准确的把握，从而实现产品存货量的最佳化，确定适当的产品库存水平。

（三）市场营销对运输决策的影响

市场营销中指出，物流管理在运输决策方面必须要实现顾客满意度与认可度的提高。在物流的运输决策方面，产品运输的方式、物流运输的决策等因素都对产品的定价具有一定的影响，企业物流部门需要明确的掌握产品到达目的地的时间、目的地实际情况、产品交货时间。亚马逊在仓库产品配置与向经销商或客户发货的过程中，应用较为普遍的运输方式包括空运、水运、铁路运输与公路运输、管道运输等，在对运输方式进行选择的过程中，一方面要对运输方式的属性、特点、要求进行深入了解，另一方面要对产品的特点、要求进行明确掌握，在结合客户运输需求的基础上对运输方式进行综合考量，从而选择既能够满足顾客需求与兴趣，又最为合理的运输方式。

四、物流与市场营销对企业的综合影响

亚马逊物流管理的进一步完善能够实现物流质量的提高，对商业的开展、商品价值的实现都具有促进作用，从而实现营销目的。科学的物流管理与管理方法是营销组织为客户提供最优服务的基础，从而促进实现营销的销售范围、数量的扩大。物流与市场营销之间存在着相互作用，两者的协调发展能够促进亚马逊企业竞争力的提高，为企业综合实力的强化奠定坚实的基础，为企业的长远发展创造必要的条件。亚马逊只有依赖于物流管理部门与市场营销部门之间的合作与沟通才能够获得成功。实现物流管理部门与市场营销部门的一体化管理，以亚马逊整体利益为目标实现物流与市场营销之间相互作用的协调，通过物流与市场营销之间的协调合作实现两者之间不和谐因素的降低，实现亚马逊的不断发展，并通过推陈出新实现市场竞争力的提高，强化企业的综合实力。

五、总结

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一、公司概述

某智能一次装备制造企业地处长三角地区，主要从事隔离开关、断路器、环网柜、GIS等一次设备的生产和研发，同时具备电力施工总承包的相关资质，企业客户群体和目标市场主要为供电企业和长三角地区。与同行业竞争对手相比，企业所拥有的智能一次装备产品品种较为齐全、技术水平处于国内中等偏上水平、价格处于中等水平、产品质量与履约服务具有一定竞争力，加之企业与当地供电企业为合作伙伴关系，因此拥有较为稳定的企业客户群体资源。截止目前，企业用人总数约430人，其中营销人员为53人（含挂职1人），占比约12.33%，营销中心分为华东区、东北华北区、西北华中区、南方区、大项目部、合同管理部、技术支持部等若干部门。但是，由于近年来外部市场环境变化以及内部经营方式等诸多因素，企业发展一度陷入停滞，近2年完成合同额约10亿元和12亿元，未能实现高效、快速成长。

二、主要问题

过度依赖供应商。由于生产线缺乏、产能不足等历史原因，企业长期存在过度依赖供应商这一现象，这不仅难以控制和降低生产制造成本，投标报价处于劣势，而且容易在产品质量、交货周期等方面受制于人，对于生产性企业的长远发展非常不利。履约服务能力较弱。由于过度依赖供应商、工程服务标准流程尚需完善、履约服务水平亟待提升等因素，导致企业产品质量不符合客户需求、履约交货不及时等现象时有发生，从而引发客户投诉，影响企业整体形象。部门协同效率不高。营销中心是一线部门、前哨部门，作为唯一的企业利润来源部门，在企业内部应处于龙头地位。企业其他部门应充分协调资源力量配合营销中心做好市场营销工作，同时不断提升前沿作战的后方支撑保障能力，但是，企业部门之间的壁垒仍然存在，彼此之间沟通不畅甚至推诿扯皮等现象时有发生。区位优势和客户资源尚未充分发挥。企业地处长三角经济发达地区，长三角地区作为企业最重要的目标市场区域，近年来经济蓬勃发展，电网投资持续保持稳健增长，加之企业原为当地供电企业的多经企业，在多年的市场经营活动中积累了众多当地客户资源。但截至目前，区位优势和客户客户资源仍未得到充分运用，导致企业的年度新签合同额并未因此而跃上新的台阶。员工思想因循守旧。企业营销人员安于现状、得过且过、存在“等、靠、要”思想，现有的营销工作方式、方法跟不上快速变化的市场形势，市场前期策划工作亟待完善与加强，对客户的实际需求把握严重不足，“定制化、体验式”的客户服务目标基本处于起步阶段。

三、行业现状和市场需求

现阶段，我国智能一次装备行业的总体情况是：中低端设备产能过剩、市场竞争激烈、行业利润率低下，行业市场集中于国家电网公司、南方电网公司以及下属各省市电力公司的集中招标业务。2015年，中央提出“一带一路”发展战略，我国经济发展将进入稳增长的新常态，经济全球化、社会信息化、能源清洁化深入发展，制造业和服务业相互融合发展成为主要趋势。国家电网公司同时提出“构建全球能源互联网”这一理念，持续推进电能替代与清洁能源发展战略，不断加大电网投资，包括计划几年内开展近百个城市的配电网建设改造，全面实现农村“低电压”综合治理等。南方电网公司同样也有类似投资计划。国家一系列宏观政策和电网投资计划为智能一次装备制造企业带来了新的机遇，也为企业未来一段时间的快速发展提供了良好市场空间。

四、思考与建议

1.部门协同互动方面。

营销中心作为企业的一线部门和唯一利润部门，在企业的部门地位需要明确和巩固，企业其他部门应全力配合营销中心做好各项支撑保障工作，确保营销人员能够心无旁骛、全力以赴的投入到市场营销工作当中，主要包括建立健全沟通渠道管理体系、技术支持体系、综合服务保障体系等。通过不断完善部门内部沟通渠道、沟通方式和方法，让信息交流通畅便捷，这样不仅能大幅降低部门内部沟通成本，而且对于客户意见可以在第一时间及时响应，有效化解潜在负面效应的传播，提升履约服务和客户满意度水平。良好的技术支持和产品研发能力，对于生产性企业的市场营销工作至关重要，用户的最终目标无外乎是获得优质、稳定、性价比高的产品和服务，没有扎实的技术实力作为支撑，就算市场营销工作付出再多努力，赢得一时却难以赢得持久稳定的用户市场。

2.营销队伍建设方面。

建议建立一套操作性强、营销人员普遍认同的规则制度，例如以营销人员能力为基础，业绩为导向的薪酬激励机制。在合法合规的前提下，适度扩大营销费用报销范围，对于业绩突出或在某一领域实现重大市场突破的营销人员予以充分鼓励，做到公正透明、赏罚分明。与此同时，对于优秀营销人员的现有客户资源及时进行梳理总结，严格杜绝客户资源过度集中于个别营销人员这一现象；适时选拔、招聘“新鲜血液”进入营销队伍，并做好新进营销人员的传帮带工作，努力实现营销优良作风的由点及面、层次分明、代代相传；根据营销人员的实际情况，开展针对性的营销人员能力素质提升培训工作，构建员工多元化的职业发展空间，从而有助于营销人员的长远成长。

3.营销模式创新方面。

企业现有的绝大部分营销方式仍然是传统的拜见客户、订单式等模式。随着市场环境改变和客户需求的逐步提高，营销模式的持续创新就显得愈发重要。营销中心可密切关注市场最新动态，加强市场信息收集分析和营销策划，不再局限于出售单一产品或服务，努力探索技术营销的可行性，尝试开展客户需求定制、体验式的市场营销工作。

4.研发生产体系方面。

独立、可靠、成本可控的产品生产线对于一个生产性企业来说至关重要，良好的研发能力是企业的持久核心竞争力，两者都是企业营销工作的重要支撑。研发、生产、营销应充分互动，缺乏研发实力和生产能力的企业，市场营销缺乏内在底蕴，难以实现持续性增长；没有良好的营销手段，酒好也怕巷子深，研发实力和生产能力难以得到充分展现，均不利于企业的健康快速成长。目前，企业最新的研发生产基地正在如火如荼的建设当中，相信这一战略举措必将对企业的长远发展产生深远影响。

5.区位优势和客户资源方面。

本地区的客户资源是企业最重要的根据地和生命线，本地区客户资源对于企业的支持与否直接决定了企业的生死存亡。企业无论何时均应高度重视这一点，建议可以充分利用本地区的区位优势，积极与本地区客户开展各种形式的沟通交流，及时了解客户的真实诉求，有效化解潜在问题，在时机成熟的条件下，考虑签署战略合作框架协议的可行性，努力成为本地客户资源最值得信赖的伙伴。

五、结语

在新的环境形势下，如何实现企业的高效、快速发展，市场营销工作至关重要，以上结合企业实际存在的客观问题而提出的针对性解决方法，有望为企业发展提供一些建设性思路。

作者：朱晔 单位：南京南瑞集团公司

第二篇：企业市场营销管理危机探析

一、企业市场营销危机的主要表现

1.人力资源上出现危机

大部分刚刚建立的企业，还没有建立较为完善的人才管理机制，对人力资源的管理还不是很科学。还有很多企业在人才管理上的所制定的制度还没有得到很好的落实，企业子对员工进行激励的方式不是很科学。因此员工的工作积极性并不是很高，这就导致企业的人力资源出现浪费的现象，很多员工的价值观和企业的价值观不能达成一致，员工没有对企业产生强烈的归属感和忠诚度，因此在工作中，不能做到全力以赴，导致企业员工流失现象非常严重。

2.财务上出现危机企业

在日常的经营管理过程中常常会遇到汇率调整、贷款利率的变更、股票市场出现较大波动的现象，加上市场浪费的比较严重融资决策上常常出现失误，就会很大程度上影响企业的融资，使得企业在资金周转上面临困难。企业在资金周转上出现问题，就会影响企业正常运转，这一现象也是企业危机中最为严重的状况之一。3.合作上出现危机当前，我国的市场是属于竞争与合作并存的，不管是什么领域都存在于市场的供应链中，企业不仅有上下游的合作伙伴，还要面临着上下游分销商对价格进行压低情况，加上供应的物品不能符合应有的要求、供应商之间相互背离、多种替代品层出不穷等，为行业的发展带来了巨大的压力，这些现象的存在都可能导致企业在合作上出现危机。

二、市场营销视角下的企业危机管理对策

1.建立全营销的危机管理原则

企业在日常的管理过程中，要根据市场环境的客观变化，并与自身的实际情况相结合，建立健全的危机管理机制，并遵循科学合理的危机管理原则。这些原则的主要内容包括：制度化原则，在企业的日常管理工作中，对于潜在危机一般均难以预测，危机所发生的时间、发生的具体走势、危机发生的规模以及其为企业造成影响的程度均是出乎人们预料的。所以，企业要制定一套科学合理的危机管理制度，对企业可能发生的潜在危机作出充分的准备[3]。诚实守信的原则，企业要想在激烈的市场竞争中利于不败之地，就一定遵从诚实守信的原则。但企业遇到危机，要将危机带来的不利影响降到最低，并且通过企业的诚信原则，尽量的获得群众对企业的信任。预防原则，在企业日常经营和管理过程中，企业要加强对危机的预防，这是非常重要的，因为危机一旦发生，就要花费大量人力和财力对其进行解决，只有预防危机的发生，才是最节省成本的办法。因此建立健全的危机预防机制也是非常必要的。

2.建立具有独立性的危机管理机构

企业对危机进行管理，最为有效的方法就是提前预防，而预防危机，少不了相对应的机构。因此，要想很好的预防危机，就要建立一个具有独立特性的危机管理机构。这个管理机构的主要作用就是对企业可能发生的危机进行科学合理的预防，对企业内存在的一些隐患进行详细的分析，做出充分的准备，以帮助企业在面临危机时，很好地解决。企业内的这个管理机构要具备较高的危机管理能力，结合企业本身的实际情况，制定出较为科学完善，并且适应自身发展的危机管理制度，同时对可能出现的危机要制定出一套切实可行的应对办法。危机管理机构要对企业内员工进行定期的培训，提升每个员工的危机意识，并且要让员工时刻牢记着自身所肩负的使命。当企业真正发生危机时，这个危机管理机制要做到冷静的应对危机，从容的带领企业内员工对危机进行科学处理。

3.利用媒体对营销危机进行有效处理

在对企业危机进行处理的过程中，企业要对危机的公关工作高度重视，可以对媒体进行充分的利用，从而达到对危机进行管理。媒体是一个很好的信息平台，可以在很大程度上引导社会的舆论。当企业发生危机时，企业相关管理部门应当注定出击，开放的面对媒体，同时要注意保持企业内部具备一致的口径。当公众对企业产生质疑时，企业要主动的将公众所关注的信息提供给媒体，不要惧怕媒体的采访和宣传。在这一过程中，要认真倾听民众的看法，要对民众做出一定的承诺。同时，目前我国科学技术不断发展社会上产生了很多信息的传播途径，企业要好好利用这些资源，并对每种媒体做出充分的分析和研究，利用新型的媒体对企业进行宣传。

4.加强企业各个方面的沟通与合作

沟通是企业进行管理的重要方式。当企业面对一些危机时，要及时的与员工、媒体以及公众和政府等群体做出合理的沟通工作。好的沟通可以在一定程度上将企业的一些负面信息化解掉，从而获得其社会舆论的支持，使得公众对企业的负面情绪有所稳定。企业在危机面前要加强沟通意识，能够积极主动的与相关部门进行沟通和联系，能够及时的将企业的实际情况和对危机处理的程度向群众解释，让公众知晓，从而打消公众对企业的疑虑。在企业内部，要保证员工的口径达到一致；要加强与媒体和公众的接触，从而帮助企业在公众内心树立一个良好的企业形象。

三、结束语

企业在日常的营销和管理过程中，由于各种原因，常常会出现各种危机。企业要加强对危机的管理，提高危机管理意识。同时在企业日常的管理过程中，要做好对危机的预防工作，这就要求企业建立科学完善的危机管理机构，做到科学的预防企业可能发生的危机，充分的做好应对危机的准备。当危机发生时，要冷静思考，科学应对，只有这样才能帮助企业很快的走出危机。

作者：谭高峰 单位：广西现代职业技术学院

第三篇：区域市场营销与企业市场营销之间关系分析

一、概述

（一）企业市场营销。

市场营销是从上个世纪八十年代开始发展，随着理论成熟进而发展一门独立的具有系统的学科。市场营销不光是企业活动，同时也是社会经济的活动，并且还是企业在进行经营运转中的一项必须履行的职责。首先，市场营销是连接生产方和消费者之间的关系纽带，通过交易使企业获得收益,使消费者得到满足。其次，市场营销能够很好的对社会需要以及消费者需求进行满足，并且始终与社会目标相统一。想要市场营销活动有效开展，就必须建立在企业生产活动上。因此，企业营销并没有在商品经营整体活动中体现，而只存在商品进行流通期间，因此，企业市场营销只存在市场调查，商品研发，售卖价格的定制、宣传手段、促销活动以及售后等方面。

（二）区域市场营销。

这种营销是最大程度使用企业本身的资源，把区域内经济体系通过有效手段进行整合后的系统，使用营销理论中的管理理念和策略，将区域内的企业逐渐向企业化和品牌化方面上转变，对配置进行合理优化和完善，进一步达到目标客户的实际要求，获得客户良好的信任感和认同，然后进行长期合作并把企业介绍给同一类型的人群。

二、二者之间的连续

（一）内在联系。

区域市场营销和企业市场营销二者都是把客户作为服务中心，所有的营销活动开展都是围绕在消费者周围，根据客户的实际需求使用不同种类的营销手法。首先，把目标群体作为营销中心。企业营销和市场营销二者之间所有的营销计划都会以消费者作为活动开展的中心，其最终目的就是满足客户需求，使客户对二者营销进行认可，从而推动企业和区域的健康发展。其次，把市场竞争作为营销手段。市场营销是企业想要寻求发展和获得市场占有率最为有效地竞争手段。企业在市场竞争中，可能会出现不能估计和预计的问题和情况，所以就要制定一套良好的营销方案，避免出现问题不知道该怎样进行解决的情况，想要企业在竞争中获得更多优势，企业管理就要具备竞争意识，遇到问题及时快速的进行解决，从而提升企业在竞争中的优势。再次，把物质交换作为营销基础。企业按照市场实际需求进行产品生产，在销售给对产品有需要的人群和客户，进而实现营销活动。保证营销活动开展的基础就是物品交换。营销人员工作职责就是按照消费者的实际需求提供产品，并让消费者进行购买。最后，把双赢作为营销结果。顾客是决定企业发展的关键因素，在营销过程中，既要保证客户利益得到保证，还要提升企业实力，与此同时，消费群体的大力支持也是必不可少的。只有在营销活动中使消费群体和企业利益同时得到保证时，才能使得到企业良好的发展，实现二者双赢。

（二）二者的外在联系。

营销系统是由不同的层次所组成的，站在经济学角度上，区域营销始终比企业营销高出一层次，而区域经济系统中则包含了企业营销系统。其一，区域营销受到企业营销的实际影响。市场营销是由多个区域内部的营销分支所构成的，二者之间关系即是影响又是利用。区域内部企业信誉以及良好的口碑，都会随着企业品牌认同者的增多而提升企业的知名度，因此企业在区域内的宣传应该积极向上的。但是一旦有使用欺瞒手段欺骗消费者的现象出现，企业就会被消费者所讨厌，进而给整个区域带来非常恶劣的影响。其二，区域营销促进企业营销发展。因为区域营销会被企业营销所影响，但是区域营销相关政策又会在某种程度上对企业营销的实际发展带来制约。在某些方面上区域营销政策对在一定程度上促进企业发展，同时也给企业营销带来一定的便利。然而，区域内部的资源不是无尽的，不利于企业营销的发展，二者相互依存，不能脱离其中的任何一方。其三，企业营销具有多面性，能够实现区域营销的职能。在有些时候，企业营销能够弥补区域营销中存在的不足之处，例如，区域进行营销的时候，政府部门会聘请区域以外的专业营销人才，这时就要考虑营销人员的日常生活问题，就需要本区域内部的企业给予支持。

三、结论：

总而言之，市场营销工作是推动企业销售商品获得利益必须实施的工作。在新的经济环境背景下，全球经济一体化以及区域内部企业集团化进程在不断推进，市场营销的重要性就被凸显了出来。只有真正、充分认识到二者之间的联系，在企业进行营销活动中将二者很好的融合，帮助营销人员把控好区域营销和企业营销之前的关系，才能有效地促进营销工作水平的提升。

作者：臧金伟 单位：山东科技职业技术学院

第四篇：企业市场营销管理过程完善探析

1市场营销的概念

传统观念中，市场营销就是指以生产为企业工作核心内容，并把制定生产计划当成企业优先考虑的内容，然后根据销售计划考虑制定销售内容，并将其运用在实际的实践之中。这是为了最终实现企业的可持续发展，从而对市场各种机会进行不断分析掌控的综合过程。在此过程需要不断寻找机遇，把与之相关的各种因素糅合起来并把市场营销的各种计划方法完全掌控。在大部分的企业之中，企业管理的传统趋势是进行内部的管控，以此使企业有序发展，并为企业的发展提供保障。然而，在改革开放和当今市场经济不断发展的过程中，大众在消费观上发生非常大的变化，以消费为主的市场营销观念得到了更多人的认可，变得更为主流。由于企业市场营销管理策略的变化，企业的管理目标随着产生变化，从根本上能够符合大众的消费需求变得最为主要，此外需要对市场营销活动更加有效合理的管理，建立更加完善的营销管理流程也变得尤为主要。在现代社会中，市场以及营销活动都是瞬息万千的，只有充分结合市场营销管理的各个过程，保证营销活动始终为不断变化的市场服务，才能使企业在一定程度上有更好的发展。所以我们需要把企业的市场营销管理过程不断发展成一个系统化的工程，将其作为企业发展的方法去探究市场发展的机遇并作为主要的营销机会去加以利用。

2企业市场营销管理的主要步骤

2.1掌握市场机会

在市场中存在大量不同的经济结构，消费群体以及消费地区有很大的差别，因此，企业营销管理首先是需要去辨别市场机会，找到不同客户不同的需求和偏好，从而发现市场的潜在力量，这就需要通过大量的观察和调研实验去大量收集市场信息。然而，消费者的产品需求很容易受到外部的经济、政治、以及科技文化等因素的影响，这就导致真实可靠的数据较难获得。专业的企业管理人员应该运用先进的现代科技、信息平台不断地提高自己的各种技能以及知识储备，努力建设与消费者合理的沟通方式并不断探寻新的市场机会。

2.2市场细分和定位

在掌握一定的市场机会之后，关键的就是企业管理者要对市场机会采取正确的判断以及决策，这是企业市场营销过程中能够成功的关键所在。根据消费者差异较大的年龄、文化、以及地区等诸多因素，企业管理者需要进行合理的市场细分。此外，细分后应该对这些更多的细分市场中更具体的发展，主要有无差异市场营销、差异市场营销以及集中市场营销。除此之外，企业在选择不同的市场定位时要详细考虑产品的生命周期、市场同质化以及竞争对手等因素。如果市场资源丰富，则可以选择差异化营销；如果市场需求的差异大则可以考虑集中针对营销；如果是一种新产品刚投入市场中，可以考虑采用无差异化的营销方式，从而达到更好的宣传效果。在此过程中应该时刻分析竞争对手的实际情况，面对较强的对手，选择集中化或者差异化市场营销较为合适，否则无差异化营销可以考虑。

2.3市场营销策略的制定

营销管理过程中的第三步一般为制定合适的市场营销策略，营销策略的制定最主要的是表现在对已有的市场营销策略进行组合设计。核心产品、期望产品、形式产品、潜在产品以及附加产品是基本的五个产品层次，企业一般从产品、渠道、价格以及促销等各个方面进行营销的优化。渠道策略是在企业把商品从厂商供应一直到目标市场销售的过程中经历的每一个环节；而价格策略主要是调整产品的价格、折扣以及付款方式；对渠道的组合进行优化可以合理地降低企业的成本，显著提高市场竞争力。随着社会发展，先进的科技平台也为促销活动提供更加广阔的平台，包含了网络广告、公共关系、人员推销以及营业推广等诸多不同的促销方式。

3企业市场营销的管理现状和存在的问题

市场营销的出发点是顾客的需求，这就需要企业通过组织规划不同的销售活动尽可能满足顾客要求，建立良好的企业品牌形象。在各个企业的不断努力下，我国的市场营销活动目前已经有了显著的进步发展。然而，由于我国现下仍然是发展中国家的水平，在经济水平上没有达到一定的高度，市场营销水平比发达国家差了很大一截。主要体现在我国市场营销的管理体系不够完善，在突发问题以及细节问题面前的处理上显得不足。总的来说企业的市场营销管理存在的问题主要有以下几个方面：

3.1传统落后的管理观念，缺少与时俱进精神

随着市场竞争的日趋激烈，企业市场营销的方式以及营销内容逐渐的丰富。然而，对于市场营销的管理上存在传统的思维方式过于固化，没能与实际紧密联系，管理理念缺少与时俱进的精神，在实际的营销活动缺少实用性。

3.2缺少完善的管理体系

完善的市场营销是需要在企业和消费者、经销商以及销售队伍等诸多因素联系起来，因此在管理上有较多的内容以及一定的难度。然而，中国目前的市场营销管理力度不够到位，管理体制制定的不够完善，实际的实施力度也不够，这就使得实际结果很难满足计划要求，对实际问题缺乏更深的考虑，重点没有很好的突出强调，诸多的缺陷以及不足严重的影响管理过程的有序进行。

3.3追求利益竞争，淡化市场定位

企业在市场营销过程中不能一味的把市场营销当做利益竞争以及竞争手段，不能遇到机会就投以大量的人力物力和大量金钱，使得营销市场变得混乱不堪。没有目的和针对性的市场营销是不能取得良好的效果的，也是和我国市场经济方针政策相违背的。在市场营销过程中，需要对市场进行缜密分析定位，科学的考察基础的市场营销，只有这样才可以达到好的营销效果，最终为企业带来利益。

4完善市场营销管理过程的方法

面对市场营销的各种问题，需要不断分析总结，制定适合企业的营销方案来推动企业营销工作，主要方法有：

4.1明确合理的市场营销观念，制定合适的营销策略。营销理念决定着企业的顺畅运行，我国市场营销需要的是市场机制上的改革，这首先要解决思想认识，建立合理的营销思想，坚定市场为本的营销理念。

4.2以客户为中，这是需要明确的原则，在推广市场营销时，任何企业都不能单单从自己的角度来看，以客户为中心以及重心是必须的要点，客户至上的经营理念需要一直秉承，这需要关心客户，理解客户，尊重客户，做好针对客户的差异化服务。

4.3以市场营销为导向，建立相应的组织机构，并合理的利用此机构，有效地为客户提供各种满意的服务。这种组织机构在企业中是有力的执行者，从事着推动营销工作的进展，快速响应营销管理中出现的各种问题，减少企业各种不必要的麻烦。

4.4完善营销活动以及营销方式，详细的营销活动是市场营销的精髓，营销活动能否顺利进行反映了企业的工作状态。因此，我们需要制定应对特殊情况的处理措施，做好应急准备，挑选有经验的专业人员成立特殊工作小组，负责营销活动中出现的一切突发事故。

4.5在经济飞速发展的现代市场中，需要明确目标市场，市场营销中企业竞争对手间的竞争目标是一样的，找准并定位市场目标是做好市场营销工作的前提。

4.6提高员工的积极性，并虚心接受企业员工的意见。企业的命脉始终是和员工紧密结合在一起的，因此在市场营销管理的过程中必须要激发企业员工的积极性，听取员工意见，让职工积极热情投入自己的工作中，以更加饱满的态度投身于顾客的了解过程，加强营销过程与顾客交流合作，带动营销工作更充分的开展。

5结语

面对复杂的市场竞争，对于企业的发展来说，市场营销的地位是举足轻重的。因此，需要企业营销部门在市场营销上不断完善成管理，下工夫努力学习。市场营销是系统性工程，市场营销管理者需要运用系统的方法选择市场机会，把市场机遇为营销机会。不断完善市场营销管理过程。

作者：邱洁 单位：IBM公司

第五篇：企业提高市场营销竞争力分析

1.当前我国众多企业在市场营销方面发展的现状和存在的问题

1.1企业的产品销售的格局、体系缺乏统一规范性

当前，我国的国民经济的发展步伐已经逐步上升到一个非常快速而先进的阶段，在此过程中，众多企业也在这种国家经济飞速发展随之带来的人们物质生活水平的不断提高，使得各方面的需求都呈现出供不应求的一个现象，促使各类企业呈现出飞跃式的发展和进步，但企业在这个发展过程中由于长期以来对产品的销售方式还存在一定的模式和规矩化，导致很多产品并没有非常突出的销售业绩，出现这个销售阻碍的非常重要的原因主要是因为当前我国众多企业的市场营销缺乏营销的格局规范化，也没有完善健全的营销体系，这种情况下，企业更不可能树立起企业产品营销的整体观念，这对企业营销思想的指引缺乏明确性，企业没办法做到在产品销售出去之后形成统一的售后服务体系，更没有关于所销售产品的市场信息整理和分析，这对于企业的长期健康发展是有很大程度上的阻碍作用。

1.2部分企业的营销方式缺乏创新和优势

对于一个企业的健康可持续发展，必须把对企业产品的市场营销放在重中之重的核心位置，而如何采取有效的营销手段对产品进行销售是对企业能够取得在激烈的市场竞争中的一席之地有着至关重要的作用效果。但在众多企业实际进行产品营销策略的制定过程中，对企业本身的发展状况和实际情况都没有一个客观、实际的认识，没有有效结合企业自身的发展情况制定符合企业自己的营销策略，并在发展的过程中缺乏市场营销的创新性和企业各自的优势特点。而当前随着我国改革开放的发展趋势得到不断深入的实践和应用，尤其是在国际经济全球化的趋势下，我国的市场面临这来自国内和国际的双重激烈竞争，这促使企业不得不对自身的发展特点根据市场的需求进行产品营销策略的变化和调整，才能在激烈的市场竞争中得到生存和发展。

1.3企业对产品市场营销的观念缺乏先进性

当前，众多企业在发展过程中所开展的市场营销策略，其表现方式更多的是受制于过去传统计划经济体制的阻碍，没有对当前市场的发展变化进行深入而切实的分析和研究，缺乏较为先进的市场营销理念，其市场营销的思想意识还停留在对传统生产观念与产品观念的市场经济的状况中。但我国在近年来的社会主义市场经济发展已经取得了跨越式的发展，这给企业带来的是发展的竞争压力，因此，如果企业一直处于传统而落后的营销意识中，那么就会导致企业在激烈的市场营销竞争中失去营销，到最后失去产品，并直接危及到企业的正常经营和发展的问题。尤其是在当前经济体制不断完善的过程中，很多企业过于重视企业营销的业绩和产品的效益，而缺乏对营销方法和策略的深入分析和研究，对企业的长期可持续发展有着一定的阻碍影响。

2.如何提高企业市场营销的竞争力

2.1对企业的市场营销管理做出创新型手段

为了更好的确保企业在当前社会经济发展如此高速的状况下得到生存和发展，企业必须用心做好市场营销的管理办法，应对经济发展过程中的各种激烈竞争和压力。作为企业，要做到能平衡好业务量和营销行为质量的比重关系，因为不少企业把重点过多放在了业务量，而对营销行为质量却不予以重视，这种营销发展策略是不符合企业营销管理手段。为了更好的达到这种平衡，企业应该加强对市场营销管理的创新和优化，对营销行为质量水平予以加强和提升，并在营销管理过程中维护好企业与客户之间的良好关系，做好对市场信息的分析和整理，对市场营销体制发展中的创新思维和理念进行借鉴和融合，并确保企业客户能够对企业发展动向有及时的了解，为企业和客户之间建立真诚、互信的合作关系，并加强对产品在设计和策划上的创新性，同时做好对企业营销成本的合理控制，不断拓展企业的业务能力，更好的提升企业发展的竞争能力。

2.2加强自己企业的产品优势和特点，建立售后客户服务体系

针对部分中大型企业，更好的稳固企业在经济发展过程中的优势，同时也为了更好的促进企业在经济全球化的趋势下更好的立足自己企业发展的竞争力，应该把企业发展着眼于未来，把目光放得更远，而不能局限于企业之间对产品价格、产品质量和生产技术方面进行盲目比较，而是因为根据企业自身产品的优势和特点，建立自己的产品客户群，然后形成一定的售后客户服务体系中心，形成一个生产、销售和服务的完整体系，来更好的发挥企业的产品优势，并促进企业生产出更好的具有强大竞争力的产品来赢得市场。

2.3建立健全国内性、国际性的营销体系

随着经济全球化的趋势越来越明显，企业要求得发展和进步，则必须适应这种经济发展趋势的需要，尤其是针对部分企业为了更好的拓展在国外的市场份额，则必须不断建立适应国际性生产营销的体系，来应对国际发展的需求。在企业拓展国际市场的过程中，需要对国外商进行培养，并对营销策略进行灵活性的变动和调整，同时也需要对销售渠道进行延展和拓宽，建立属于企业自己的国际性营销网络体系。而在此形势下，企业也必须更好的立足于国内竞争激烈的市场经济发展中，所以要取得国内、国外的市场占有额，则需要企业做好双营销竞争策略的方法来应对这两种市场，在确保企业本身的销售人员能够在国内市场稳固好直销能力的同时，还需要把控对商进行分销的能力。只有这样，才能促进企业的市场营销具有强大的竞争力来应对国内国际经济发展的趋势。

2.4优化调整企业的营销策略

企业市场营销质量的高低直接影响到企业产品销售量的多少。所以在制定企业的市场营销策略的过程中，要切实做好对营销战略的优化，只有这样，才能从根本上提升企业的产品销售量，促进企业的经济效益的不断提高。所以企业要善于利用现代科学社会的信息技术的便利，来落实对营销策略的优化和进步，这包括利用科技创新型手段来对企业产品进行多方面的更新和优化，不断满足不同消费者和客户的不同需求，为企业赢得更广阔的市场，企业也应该通过网络经济时代来对消费者的不同需求进行深入的理解和分析，生产提供更好更适合消费者的产品服务，并结合网络信息制定出公平、合理的最佳价格，促进消费者消费的目的。通过企业这些营销策略的优化，才能更加稳固的促进企业的经济效益，加强企业的营销竞争力。

2.5提高企业营销人员的业务素质能力

企业发展的重要组成部分离不开营销人员，营销队伍的建立是为企业产品销售力量的建立，因此加强对企业营销人员业务素质能力的培养至关重要。首先企业要提高营销人员的综合能力素质，其方式包括培训学习和自我提升的形式。另外，企业应该采取不定期抽调一部分技术人员进入到营销岗位的任职，锻炼业务人员和技术人员的技术和产品交流的空间，在招聘人员时，企业要重点招聘符合营销管理专业的人才，并对这部分人才进行技术、产品和经验能力的综合培养，并给予业务人员有学习发展的提升空间，更好的优化营销管理队伍。企业以这样的方式培养营销人员，会在很大程度上加强企业整体市场营销水平，促进企业的市场竞争力。

3.结束语

企业市场论文范文6

（一）企业的生命周期

上文提到了企业的生命周期这个概念，那么究竟什么是企业的生命周期呢？要解释这个概念需要回溯到20世纪末期，它是作为一个仿学的概念被提出来的，在这个概念中，企业不再是单纯的组织，而是一个有着严格的生命周期的具有人格化的有机体。理论认为，企业就像人一样，会经历少年、青年、中年和老年的不同阶段。少年期的企业是一个发展中的企业，在发展之初会遇到各种各样的问题，解决这些问题是创立阶段企业所必经的过程；青年期的企业可以说已经基本有了自己的发展道路和发展方向，为了谋求更好的发展，需要继续努力；中年期到企业是企业发展的最好阶段，这个阶段的企业基本已经站稳脚跟，已经可以独当一面，不仅有了自己的市场，还有了自己的人脉，这个阶段就是要将企业做大做强；老年期的企业会经历一些衰退和停滞，这是企业发展的危机，这个阶段与人的生长周期相同又不同，它的发展会面临退出市场的危机，但是这种危机很有可能变成一种变革，如果企业可以在这个变革期找到重新崛起的路，可以顶住压力和挑战，就很有可能适应新的市场环境，迎来企业发展的第二次机会。当然，企业的生命周期毕竟不能等同于人的发展，有其自身特有的规律，总结起来主要有以下几点。一是企业的发展预见性差。虽然企业的发展可以清晰地划分为各种不同的生命阶段，但是这种阶段的划分并不是那么规律的，企业的发展也不会完全按照这种规律前行，发展中企业会有很多不可预见性。这是因为企业会遇到很多已知的和未知的机遇与危机、挑战和困难，在面对这些不可预见的问题时，企业的应变能力会直接决定后期的发展。二是企业的发展会出现一段比较特殊的停滞时期，这个时期并不完全意味着企业的后退或者是衰退，事实上这个时期的企业往往是没有特别的表现，既不是特别兴盛，也不是特别衰退。三是企业的最后阶段并不是注定走向灭亡的，如果企业可以及时调整自己的市场营销战略，适应新的挑战，就可以为自身的发展迎来第二次机会，反之则是经历无谓的挣扎后走向灭亡。

（二）市场营销的战略

战略是在企业发展中常常被提到的一个词汇，它是指企业对于自身的发展所做的一个长远的规划，是全局性的，它的提出是为了企业的长足发展，为企业谋求最好的发展模式，为企业赢得市场地位。企业的营销战略有以下两种：一种是公司战略、竞争战略和职能战略；另一种是公司战略、业务战略、职能战略和操作战略。职能战略中一般就包含了营销战略，是指企业的市场营销部门为企业所做的发展战略，是结合企业的自身特点、生命周期，并且进行了全面的市场调研才形成的，是很有战略发展意义的。它的类型可以分为市场战略、产品战略、定价战略、分销战略、促销战略等。企业的市场营销战略也是分步骤来完成的。第一步是分析企业所面临的外部环境，包括了机遇和挑战两个主要方面，并根据这两个方面做出相应的战略规划和对策分析。第二步是回归企业自身，结合第一步中的外部环境战略分析，确定具体的企业目标、企业定位、企业发展模式。第三步是将前面两部所做的战略规划具体化，做出具体的市场营销战略，这种战略既要具体还要灵活，要进行不断的调整和完善。第四步是对这些营销战略进行有效的管理，保证这些战略的顺利实施，保证企业的发展。

二、企业生命周期不同阶段的市场营销战略选择

（一）“少年期”

这个阶段是企业的起步阶段，在这个阶段企业会经历一段时期比较长的摸索，会面对很多新问题，企业要想为今后的发展打好基础，就必须处理好这些问题，走好第一步。具体来讲，企业的创业规划、人员招募、设备配备、生产线投产等一系列的过程都会有不同程度的实施风险和困难，都会存在很大的不可预知性。企业想要打好知名度，需要经历一个很漫长的过程，会经历很长一段时间的大量投入而零回报。这个阶段的发展战略主要有两种。一是拓展市场。市场是企业发展的根本，没有自己的市场，任何企业都无法立足，要根据自身的特点和优势进行定位，选择好适合自身发展的市场与区域。二是产品优化战略，优化产品结构和质量。

（二）“青年期”

这个阶段的企业处于成长期，在经历了市场的探索和企业的立足之后，企业在这个阶段需要更有力的发展，即抢占自己的市场并且使得产品拥有领先地位。这个阶段，企业的产品已经有了一定的市场知名度，销售额和产品利润都有了很大幅度的提升，这些使得企业开始加速发展。另外，此时的企业营销团队已经有了一定的经验，其营销战略的制定更加宏大和广泛，因此需要在原有基础上坚持实施三大营销战略：多元市场战略、品牌渗透战略、渠道扩张战略。

（三）“中年期”

这个阶段的企业经历上面两个阶段的洗礼，已经处于成熟期，企业的自身控制力明显增强，同时企业的外部经营环境也逐渐稳定，面临的风险和挑战逐渐减少。这个阶段企业需要在核心竞争力上下功夫，为企业的发展提供强大的发展动力。具体来讲，这个阶段的市场营销战略主要是壮大市场份额战略与价值创新战略。

（四）“老年期”

这个阶段的企业的发展面临着一定程度的危机，企业呈现出明显的衰退，内部矛盾升温，市场需求饱和，出现负增长。面对这些危机，企业应当实施产品削减战略、营销创新战略。将市场大幅度削减，把握好自己的核心竞争力，减少不必要的生产浪费，通过缩小市场赢得利润。另外，在企业发展的衰退期，需要对企业进行再创业和再发展的改造，要知道衰退期同样孕育着机会和挑战，把握好机会便可实现企业的起死回生，突破企业的发展局限。

三、结语

企业市场论文范文7

对于过程型的激励理论而言，主要是以员工的选择行为为标准和研究的重点。过程型的激励理论较为有影响的理论主要包括有“公平理论”和“期望理论”。内容型的激励理论主要是以员工的需要为主要研究的重点对员工进行激励。这种类型的激励理论主要是将人的各种需要，以及需要的不同内容和结构以及它的层次和所发挥的作用对员工进行不同程度的激励。内容型的激励理论比较有影响的理论主要包括有“成就需要的理论“”双因素的理论”以及“需求层次的理论”等。转化型的激励理论主要是以采取一种行为所引起的不同后果为研究的基础和重点对员工进行激励的。转化型的激励理论中比较有影响的主要有强化理论、挫折理论以及目标理论等等。

2市场营销理论

说起市场的营销学理论，它经过多年的发展已经取得了不错和显著的成果，这其中就有一些较具影响力和具实用性的一些理念和方法，市场营销学理论中最具实用性的一个方法就是营销组合的策略。所谓营销组合就是将公司作为一种营销的工具，让公司本身从目标的市场中搜寻实际的营销目标的一种经营和销售的手段，有些著名的企业家将公司的这种工具主要概括归纳为四种，那就是产品、产品价格、销售渠道以及产品促销这四种。

3市场营销思想对于人力资源激励的作用

对于企业的市场营销方面而言，我们可以将存在于企业中的人力资源激励活动看作是一种营销的手段和活动，那么激励所产生的产品其最为直接的消费者就是企业中员工本身，那么在企业中所有的员工就能够组成一个与激励的产品相互对应的一个庞大的消费者的群体或市场。

3.1激励活动中的产品-员工薪酬+附加的产品

在整个市场的经济中，对于物质的激励而言就主要是通过对价格的控制来进行的。企业中员工的薪酬体系集中和直接的体现了整个企业对员工在物质方面的激励，这个薪酬体系主要是用来吸引更多的人才、保留现有的人才和激励有潜力的人才而设立的。由此可见，将薪酬体系赋予激励的功能是整个企业激励活动的重心和核心所在，也就是说激励活动中最核心的产品就是薪酬。作为整个企业与员工的一种交易，企业员工主要提供的是产品的要素，这主要包括有员工的体力劳动、专业和技术方面以及管理和货币的投资等等，而企业与员工的交换就不仅是付给员工的薪酬和收益，这些只是企业的核心产品，除了核心产品之外，还包括有企业的附加产品，像员工工作的环境、对公司所有员工的管理制度以及人际关系和整个企业的形象、员工与员工、员工与上级领导之间的沟通协作以及个人的发展机会等等这都属于是企业的附加产品。因此，对于整个企业而言，他们提供给员工的激励就是这些核心的和附加的产品的组合。那么在激励活动中，员工的薪酬是最核心的产品，而员工工作的环境、人际发展关系以及与领导和同级之间的沟通合作、企业对员工进行的培训、企业的形象和个人的发展机会这些都是激励活动中产生的附加产品。

3.2对于激励所产生的产品进行细分

在市场的营销过程当中，作为一个企业而言，它是不可能对市场中全体的顾客做到完全的满足的。因为市场中的顾客较多且他们的需求又不尽相同，企业必须要做到辨认并为其分配最为有效的服务，这就要求企业对激励活动所产生的产品进行市场的细分。企业要根据顾客的不同需求以及不同消费者的市场影响因素对整个市场进行细分细化。对营销进行细分从而最大程度的满足不同顾客的不同需求。企业在激励活动开展的过程中，激励所产生的最为直接的消费者就是员工本身，那么在员工所组成的整个庞大的消费市场中，不同的员工就会产品各种各样的需求，那么同样的激励策略作用在他们身上所呈现的效果也是完全不一样的。因此激励是一个员工的主观感受，是内部的原因，要想将激励的功能发挥的尽善尽美，就必须要使得激励具备有针对性，使得激励更能做到因人而异。

3.3激励中所应用的定价策略

在市场的营销组合当中，能够使得企业产生收入的重要因素就是价格。因为价格在市场营销的组合中是最为灵活的因素，价格的变动是非常快的与产品的特征和所销售的渠道有多不同。员工的薪酬作为激励产品中的核心，因此对于企业激励产品的定价就显得尤为重要，其主要取决于员工薪酬和企业投资方面的收益以及付款的方式等等。对于员工的薪酬而言，主要是以人为本，企业可以在定价的策略上施以一些有效的方法，使得员工的薪酬制度能够更加的具有吸引力和竞争力。

4结论

企业市场论文范文8

市场营销是指通过对消费者各方面需求的分析，对消费者的需求转变成自己需求的一种需求交换关系。而企业物流管理是指通过企业的产品及服务或者信息等作为管理对象，利用物流管理对产品从生产单位运输到消费者手中，或者对货物进行存储，该过程需要高质量、高效率、高水平的管理，并充分满足客户各个方面的需要。市场营销和企业物流管理之间的关系是相辅相成、互相联系、互相促进的，本文具体从两个方面展开：市场营销对企业物流管理的影响，企业物流管理对市场营销的影响。

1.市场营销对企业物流管理的影响。

1.1企业市场营销方式的提升以及渠道的拓宽能够促进企业物流管理的质量及服务水平。

企业的试产营销可以对企业产品尽最大化的销售给客户，市场营销的过程促进了企业物流管理的发展，有利于产品的销售，好的营销策略能够提升企业的产品形象，从而使得客户对产品需求提高，促进了企业物流的发展。同时，物流需求的提高促进物流管理水平的提高，使得物流管理向着更加高效、快速、有效、高质量的方向发展。

1.2企业物流管理对市场营销的影响。

通过企业市场营销可以有效地预测产品的销售情况，从而有针对性的对产品的配置做出预测，进而提升物流管理配置水平，节约企业物流管理的成本。好的营销方式可以尽可能的减少预测结果与实际结果直接的差距，从而尽最大可能的节约物流成本，进而提升企业的自身效益。反之，如果营销预测结果与实际产品销售结果相差太对，容易导致物流费用以及资源的浪费，从而导致物流管理水平的下降，反映出物流管理的不协调，严重损害企业内部的经济效益。

2.企业物流管理对市场营销的影响。

2.1企业物流管理水平的提高可以有效的节约成本，降低物流过程所产生的费用。

高效的物流管理配置方式可以降低运输时间，可以极大的降低产品的价格，价格降低可以在市场上获得更多的销售份额，使得企业产品的市场竞争力增强，从而带动企业市场营销的发展，最终提高企业产品在市场中的份额，进而提高企业的市场竞争力。企业自身形象的提高反过来可以促进企业市场影响的发展，是一种良性循环，为企业争取最大的利益。

2.2随着消费者经济水平的提高，越来越多的人们挑选产品注重的是产品质量，而不仅是产品价格。

优秀的物流管理是保证产品质量的重要方式，通过科学合理的制定产品的物流配置方式以及物流运作形式，对产品的质量有所保证，将长途运输的产品完好无损的到达目的地，让消费者接收到满意的产品，这是物流管理部门的主要职责之一。加强物流管理工作可以起到良好的营销作用，让产品质量本身作为营销手段，在同类产品中脱颖而出，占据有利的市场份额。因此，良好的物流管理水平能够提高产品的市场份额，促进企业市场营销的水平，促进企业经济的发展。

2.3物流是一个庞大的网络，通过有效科学的物流管理有助于促进产品的市场开拓，进而促进了企业的市场营销。

良好的物流管理可以使得物流的网络结构更加健全，促进了物流的顺畅运行，同时对于企业而言，能够扩展自身的产品市场，通过不断的开拓新的市场，提高产品在更宽更广的消费市场上站稳脚跟。因此，物流管理水平的提高有助于企业市场营销水平的提高。

二、结语