农业营销论文范文1
（一）网络营销与农业经济实力
郑州市位于中原腹地，是河南省省会，属于温带大陆性气候，气候温暖，是我国重要的农业主产区之一。全市地形从低山逐渐向丘陵、平原过渡，再加上黄河干流横贯郑州北部，这为郑州市提供了优越的自然条件。郑州市二七区的樱桃，新郑市的大枣、荥阳市的柿子以及中牟县的西瓜、花生等全国驰名特产，再加上郑州位于全国三大经济增长区域—京津冀、长三角、珠三角的中间位置，四通八达的陆路交通运输系统进一步促进了郑州农业经济的发展。休闲农业作为近年郑州市主打的农业经济形式之一，在政府牵头以及地方企业的努力下已经初具规模，但是从休闲农业的营销方式上来看，由于发展休闲农业的主体基本上都是小型的企业或者是家庭式的小企业，这些企业往往缺少足够的人力和物力进行市场营销，这就使得郑州休闲农业的品牌不够响亮，没有真正将其影响力辐射开来。而网络营销模式与传统营销模式相比，具有投资小、回报快等特点，这无疑为休闲农业发展打开了一扇门，因此，网络营销在郑州市休闲农业推广方面将会起到重要作用。
（二）网络营销与目标客户
郑州市交通网络发达，出行条件便利。随着人们对生活质量要求的不断提高，越来越多的城市人群在工作之余带上亲戚朋友到田间享受休闲农业带来的舒适与放松。郑州市休闲农业当前主要客户是郑州市以及郑州周边大城市的居民。由于距离较近，城市居民可以利用周末参加休闲农业活动，放松身心，亲近自然。从以往调查数据来看，城市的白领比较青睐休闲农业，这一年轻群体工作压力较大，整天都面对着高楼大厦，因此他们对于田园式旅游有着很强的消费能力和消费欲望。其次是学生群体也比较喜欢休闲农业，但是由于学生群体缺少固定的收入来源，因此选择的都是较为低端的自助型的休闲农业形式。因此，在进行网络营销设计的时候，既要保持对于郑州市区客源的吸引力，又要不断开拓周边省份相邻城市的市场。根据消费群体的市场细分匹配度，开展不同的网络营销模式，提升郑州市休闲农业的品牌影响力。
（三）网络营销与客户需求
随着通信技术的不断发展，网络已经成为人们日常生活的重要组成部分。人们无论是旅游还是外出办事，都会通过网络查询出行路线，在网上预订机票、车票、酒店等相关事宜。网络信息使人们能够详细地了解自己外出的所有信息，进而可以优化自己的出行方案。因此，在休闲农业网络营销中，将郑州休闲农业企业的所有信息在网络上进行公布，消费者可以很容易地了解相关的信息，进而选择自己的旅游方式。休闲农业的业务涉及到多方面，包括餐饮住宿、旅游观光、农业体验等活动，而通过网络营销的方式，详细地介绍各项业务，消费者可以根据自己的需要自行组合服务类型，满足不同顾客群的需求，提升郑州休闲农业品牌的吸引力。
二、郑州市休闲农业网络营销策略
（一）网络营销客户策略
对于休闲农业企业来说，如果想要实现自己企业的产品被市场所认同可以采取多种方式，使得客户的来源渠道多样化，只有这样才能保证营销过程中与客户的关系得到更好的维护，提高客户的信任程度。可以选择信誉度高、声誉好、影响力较大的网络媒体，相关信息广告，吸引一些潜在客户。除此之外，还可以用连锁反应的方式由客户介绍客户，这样的客户要比关系型客户更加的稳定，可以成为企业发展的永久性客户。所以面对企业客户的选择时，企业应利用网络媒介建立广泛的客户选择机制，实现客户资源多样化，更加有利于企业的发展和突破。
（二）网络营销价格策略
产品价格并不是标在商品上的标签，它具有多种功能，是体现商品价值的因素。休闲农业产品项目的标价不仅仅是为了体现出产品的价值，同时也能够刺激客户进行消费，因此，休闲农业产品项目在制定价格时要综合考虑多种因素。如：新郑君源有机农场为了推广有机蔬菜，开展了一系列的农家乐，自助农家游等活动，让顾客体验到清新自然的农家生活的同时，将有机蔬菜推广出去，并且受到较好的效果。同时以有机蔬菜为依托，策划出较多的休闲农业产品项目，将采摘比赛、营养配餐等趣味活动融入其中，让客户产生宾至如归的感觉。尽管新郑君源农场的休闲农业产品价格较高，但是由于企业的休闲农业项目内容丰富，因此，仍然广受消费者的欢迎。因此，在进行网络营销价格制定的时候，要将产品的质量、产品的信誉度和口碑、同类产品的价格、休闲农业产品项目在市场上的占有份额等因素考虑在内，然后再准确定价。
（三）网络营销渠道策略
混合渠道或多渠道营销的营销模式可以进一步拓宽企业的销售渠道，提高休闲农业产品的综合竞争力。在混合渠道或多渠道销售过程中，要针对不同市场不同消费层次的客户，再根据这些客户对于产品的需求情况，在合适的时间尽可能以最低的价格通过合适的方式来进行销售。同时为了提高休闲农业项目的市场竞争力，要进一步挖掘出休闲农业的潜在优势，积极拓宽销售渠道。例如在大型商场周年庆典、水果市场展销会以及高档酒店进行休闲农业项目的促销，对于在网上进行休闲农业较多的客户可以进行送商场购物券、电影票，通过这些方式进一步提高客户对于郑州市休闲农业的认可程度。
（四）网络营销促销策略
郑州市休闲农业在进行网络营销过程中，不仅需要考虑产品的价格以及短期内的营业利润，也需要制定出整体的营销战略。要根据地域的差距、成本、市场的需求程度、产品的购买数量、购买时间、购买频率集中的时间点以及后续服务等因素，制定出一个综合的定价系统，并且根据实际情况进行灵活调整。樱桃的鲜艳红润代表着爱情的幸福和美，郑州市二七区樱桃沟可以以樱桃为依托，在情人节以及七夕等与爱情有关的节日搞相关的促销活动，针对现代年轻人对于美好爱情的渴望心理，将休闲农业的无忧无虑和爱情相挂钩。在情人节或者是七夕当天凡是订购三项及三项以上休闲农业项目的顾客可以在现场舞台向心上人表白的机会，在当天凡是携带伴侣参加休闲农业旅游的顾客将会享受到半价优惠。主持人在活动现场开展以爱情为主题的现场小活动，对于表现较好的情侣给予爱情小礼品奖励。正是在这一个浪漫温馨的现场环境之下，有情人在这里收获了爱情，樱桃沟收获了经济效益，这样双赢的局面进一步打响了二七区樱桃的品牌。因此，网络营销促销策略不但要考虑到影响企业经济利润的现实因素，同时也要考虑文化、顾客的爱好因素，只有将这些因素融入到网络营销促销策略策划中，才能进一步促进郑州市休闲农业的发展。
三、结语
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从研究中可以看到首先有形性与其它方面相比相对得分不怎么重要。其次在研究的服务中可靠性显出是最重要的方面。这就给电信运营企业以有用的启示:首先是服务可靠并交付向顾客承诺的价值。其次，人员工作表现在顾客对服务的感觉中起到核心作用。以上所列的几个方面中的3个保证性.移情性和响应性直接来自于人员工作表现并且最重要的方面:可靠性也极大地依赖人员工作表现。这就指出了电信企业改进服务的方向。
2.顾客感知服务质量的评价方法
模型还可以运用到评价电信客户购买决策过程的多重属性模型中。多重属性模型的基本思路是顾客通过对服务的不同特征进行打分，然后计算其总体表现。
3.顾客对电信服务期望与实际感知到的服务差距
差距一：管理层没有正确了解顾客对服务的期望。
原因往往是没有调查征询顾客意见就以为已经知晓了顾客的需求譬如不少管理人员都认为通过自动化的电脑计费电话费的正确性是无庸置疑的用户应该对此感动放心和满意因此窗口营业人员也往往以‘电脑计费不会有错’应答顾客的疑问可是顾客在电话费问题上的期望却是:在自己方便时可随时缴费对话费有疑问时可随时查询有人向自己解释话费的计算方法等等真正做到‘买的放心，用的称心’明明白白消费这也是目前电信运营商被投诉的热点之一:交费难、查询难话费透明度不高。
差距二：管理层对顾客期望的感知在转化为服务设计的过程中产生了偏差原因是管理层在服务设计过程中未能贯彻顾客导向或者由于资源的缺乏。
譬如说管理层认识到了顾客在接受服务过程中感到被尊重的需要，因而制定了电信服务‘礼貌用语’‘服务忌语’及统一着装等规定并要求营业人员执行而顾客却认为除此之外更应包括真诚的微笑亲切的语气，个性化的问候有问题时耐心和蔼的回答等等。而这在目前电信运营企业的整体人员素质状况下是难以做到的。另一方面我们的管理层及服务人员还没有真正把顾客的需要摆到如此高的地位去重视。因此在许多用户心中电信营业窗口是一个迫不得已才去的地方。
差距三：好的标准和不合格的实际服务之间的差距。
原因是由于人员或设备所引发的服务提供系统失误。其一许多很好的规章制度如服务责任制、服务承诺制、红黄牌制、首问负责制等等执行起来往往流于形式。一方面是员工的责任心不强推楼扯皮应付了事。另一方面部分管理人员受面子讲人情监控不力顾及本部门、小集体利益而损害全局利益是主要原因，其二是设备问题如经常遭投诉的重复计费超短计费或设备调试导致不能正常通讯等使用户极不满意的情形。
差距四：实际提供的服务与企业在广告等营销中所描绘的服务间的差距。
譬如原中国电信的广告‘用户至上用心服务’按照其服务水平许多用户感受不到。何况在诸如lC卡、200卡、201卡限期使用过期作废lC卡最终不能维持一次通话的余额不能转账等问题上社会舆论和用户的观点也与上述广告语存在距离。
差距五：是上述四种差距的最终结果是顾客期望与真正得到的服务间的质量差距使顾客不满意。
了解到顾客对电信服务的看法并经常注意缩小客观服务与顾客主观感受的差距是十分重要的，应该作为各电信运营商的一项日常工作来进行。这可以从两方面入手:一是降低顾客对企业服务质量的期望二是提高客观服务水平以符合顾客的期望。降低顾客的期望是一种相对消极却极有效的办法。在信息高度发达的今天，顾客的比较鉴别能力是很强的虽然国内电信企业的服务质量比以前有了长足的进步但与在改革开放和新经济大潮中成长起来的消费者的期望相比较，无论在服务的快速、方便还是在价格、质量等方面都有较大差距，要改进不是一天两天可以办到的。这就要求电信企业在经营过程中要保持实事求是的精神不做过头的广告宣传，制定业务标准和公布承诺时要量力而行、留有余地。
4.结论
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1.1理论学时与实验学时不足
本课程使用的教材是由中国农业大学出版社出版的陆景陵和胡霭堂等人编写的《植物营养学》（上、下册），共21章学习内容。目前，我校农学专业对该课程的课时设置为总学时数54学时（36学时理论课+18学时实验课），为保证教学任务的完成，教师必须在短短的36学时中完成21章的理论学习内容，使得课程内容大大缩减，影响了教学效果。而植物营养学是一门应用性较强的学科，其理论和实践性成果的广泛应用极大推动了我国在节水节肥、保护环境、增加农民收入等方面的发展。因此，实验教学也是课程教学的重要组成部分，它是对理论教学的深入和验证，着重培养学生实践能力和解决问题的能力，为我国培养大批植物营养应用性人才奠定基础。而我校的植物营养学实验课程仅开设18学时，且大多数实验都为验证性实验，只是对相关理论进行简单的验证，而不是有创造性的实践，影响了对学生实践能力以及创新能力方面的培养。
1.2教学方式单一，学生积极性不高
由于理论课时较少，学习内容较多，植物营养学课堂教学的方式不得不采取“填鸭式”教学方法，利用幻灯片为学生讲授知识。面对丰富的学习内容，很多学生忙于照抄幻灯片上的内容，对知识缺乏充分的思考，无法对老师讲的重点难点内容进行消化吸收，使得学生只能被动地接受知识，缺乏自主学习的积极性和主动探索的精神，难以激发学生的学习兴趣和热情，学生学习的积极性不高。
1.3教学内容相对落后，学生知识面不宽
目前，植物营养的教学内容仍然局限于课本内容上，都是课本上现有的知识和概念，学生对这门课的学习兴趣不高，而讲课中少有提及学科前沿及发展动态的内容，使得学生对植物营养学这门课程的重视程度不够，知识面狭窄。
2植物营养学教学改革的思路
2.1增加理论学时与教学实践学时
增加理论学习的学时数，可以使教师在授课内容中着重突出难重点部分；学生对老师课堂授课内容较容易消化和吸收，正确掌握知识点的重点和难点部分，有针对性地进一步深入学习。而教学学习是对理论知识的深化和实践，是整个教学体系的重要组成部分，担负着培养学生实践能力和开拓创新的重任，为学生在踏入相关工作第一线时奠定扎实的基础。
2.2更新教学手段，激发学生的兴趣
教学内容和教学方法是保障良好教学质量的两个重要因素，适当丰富教学内容后，教学手段就显得至关重要。研究表明，课堂气氛越活跃，学生参与越积极，教学效果相应越好。因此，我们根据植物营养学的课程特点，让学生学会带着问题听课，在一堂课程结束后，布置下节课将要讲到的问题，让学生回去查阅资料，在下节课对学生进行提问，既能激发学生回答问题的积极性，又能激发学生的学习兴趣，开拓思维，培养学生发现问题、解决问题的能力，并可以使学生更快、更牢地掌握相关知识点。这既活跃教学气氛，又使整个教学过程寓教于乐。植物营养学课程与农业生产密切相关，举例来说，在农业生产上对植物缺素症状的正确判断，有利于指导施肥，矫正植物的缺素症状。对此，我们可以采用实例与多媒体教学相结合的教学方法。
2.3充实教学内容，及时增加学科前沿及发展动态
学术讲座是是开拓学生知识的一种教学活动形式，是大学校园内主干课程之外一个重要的传授知识和培养人才的途径。学术讲座所涉及的一般是一些前沿性的研究和进展，也有一些基础性的理论，还包括一些新的研究方法和手段，这有助于及时掌握科研动态，更新、充实教学内容。邀请国内外专家与学生进行近距离的学术交流和探讨，能让学生尽可能多地接触学科前沿，并在学术交流和学术碰撞中拓展视野。
3结语
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这样才能有利于自己的教学，才能有利于自己的专业发展。作为英语教师要不断地学习本专业知识，不断提高文化修养。在农村小学像我这样被选入英语教师队伍的不在少数，我想应加强这部分教师的学习与培训，不断提高专业知识，提高专业化水平，使自己能够在英语教师的岗位上发挥自己的水平。另外，由于农村学校没有精力对自己的教师进行专业培训，农村教师流失人数逐渐增加。农村优秀教师的流失对农村教育的师资力量起到一定的削弱作用。此外，由于农村教师工作条件差，给予他们的福利待遇不如城里教师，很难调动农村教师的工作积极性。除此之外，以往提高农村教师的专业知识水平的主要途径就是让农村教师参加继续教育，但是由于许多农村教师平时承担的教学任务比较多，很难抽出业余时间去参加继续教育。又因为继续教育比较注重理论考试，许多农村教师不愿意去学习或者被动参加继续教育，继续教育的意义不大。而由于农村小学英语教师的水平存在个人差异，要想提升专业水平，就不能采用以往的单一式、统一式的继续教育模式，应当及时调整继续教育的模式，使农村小学英语教师可以在继续教育中获益，提高专业水平。
二、农村小学英语教师的专业化发展也要重视教师的实际教育教学水平的发展
光有理论指导是不够的，还必须与实践结合起来，使教师的专业化水平得到提高。农村小学英语教师由于没有机会参与公开课、优质课的锻炼，教学教研水平很难提高。所以我想如果能够让农村小学英语教师与城市英语名师、优秀教师结对，进行一对一的帮扶，这对他们的专业成长会有很大的促进作用。农村小学英语教师很少有机会上公开课，即使上也没有名师指导，所以很难有大的提高。2014年春天，我参加了即墨市小学英语优质课比赛，通过参加这次活动，我明显感觉到与城市教师的差别。所以我希望能与城市的优秀教师多交流，城市的优秀教师能多搞一些送教下乡，或让农村教师与城市教师进行同课异构，让农村小学英语教师零距离接触城市的优秀教师，学习他们的先进经验，使农村小学英语教师的教育教学水平迈上新台阶。
三、要想使农村小学英语教师在专业领域获得更大的发展
就要想方设法将农村小学英语教师的教学研究的积极性和主动性调动起来。长期以来存在的城乡差别，使很多农村教师想方设法往城里调，而甘于在农村从教的教师寥寥无几，教师的积极性和主动性根本无从谈起，更谈不上教师的专业化发展。因此，当前急需解决的问题就是要想方设法将农村教师的整体素质、专业水平有效地提高起来，要结合农村教育的实际情况探索出适合和促进农村教师专业化发展的路子。此外，要想有效地促进农村小学英语教师的专业化发展，就一定要使农村小学英语教师觉得在农村教学有发展，这样才会使农村小学英语教师安心教学，这样才能不断促进他们的专业化成长。
四、结语
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1农业期刊广告经营现状
从市场份额来看，我国的广告媒体目前主要有电视、报纸、电台和期刊。无论是新媒体还是传统媒体，资源过剩是不争的事实，找寻新契机，寻求新服务才是出路[3]。期刊是传播广告的主要媒体之一，其对广告的推动作用不容忽视；同时，广告也是期刊发展的经济支柱。科技期刊改革的目的之一就是让部分期刊自主经营，自负盈亏。要想在实现自负盈亏的同时保证办刊质量，广告经营起着重要作用，一定程度上有经费才能将纸媒与新媒体接轨，才能更好地传播。新媒体行业的发展愈加强势，相应的传统媒体也遭受空前的危机。科技期刊主要是刊登专业性论文，受众面窄，广告阅读相对较少。目前，阅读农业类期刊的读者较少，广告传播力度小，农业期刊相对于医学等行业期刊的广告更少，甚至个别期刊无广告，不足以独立支撑期刊的发展运行。农业随着信息技术的不断变革，这一过程产生的新技术、新工具和新品种需要传播，但如今的农业期刊并未完全抓住这一机遇。农业期刊也开始尝试新媒体，多数农业期刊已有网站、微信公众号等新媒体内容，但并利用这些新技术开展广告业务的为数不多，导致农业广告流失至其他媒体。
2新媒体时代农业期刊广告优势
2.1可信度高
农业期刊是传播农业科技信息技术的载体，主要传播农业科学技术，刊载以论文为主，期刊严谨正规，周期固定，读者、编者均为与农业相关的知识分子，值得广告商信赖；农业期刊刊载的广告一般与农业相关，有专业的农业知识储备较多的高级知识分子对其广告进行审核，对于广告的合法性和真实性有甄别能力，值得读者信赖。
2.2针对性强
随着市场分化越来越细，专业期刊是市场的新宠，读者非常明确。我国农业和农村经济、社会的不断改革，农业和农村的专业化程度越来越高。农业期刊定位标准，目标读者相对固定，均为从事农业的专业人士及相关人士，刊载广告的针对性强，广告效果收益较好。广告商将农业相关产品的广告在农业期刊上是精准投放，极大程度上减少了推广费用，达到高效、低价、性价比显著。
2.3费用低
农业类期刊发行量相对小，广告量也较小，运行费用低，收取广告费用较电视、报纸、等媒体低，但针对性强，广告商能用较小投入换取较大收益，相比之下性价比较高。另外农业产品收益相对低，广告商自会选择费用低的媒体进行产品宣传，农业期刊是优质选择，若农业期刊自身影响力大，更是优质选择。
2.4新媒体化
新媒体时代网络发达，期刊出版的数字化、网络化和开放式，为读者提供了新的阅读方式，迎合新时代读者的需求，广告立体感和实物感增强让读者更清晰地了解产品，广告效果好。农业期刊也基本开发了网站、微博、微信公众号技术，这些技术可以在纸媒广告的同时，再次刊登在新媒体上广告，新媒体广告传播范围广、信息量大，形势多样，互动性强，可随时更新，增加了广告的阅读量。广告商适当增加小部分费用刊登在有新媒体的农业期刊上，也有利于缓解期刊的日常运行费用支出压力，达到双赢效果。
3新媒体时代农业期刊经营策略
3.1利用好新媒体
新媒体的冲击，世界各个角落均受影响，传统媒体走下坡路，《纽约时报》《华盛顿时报》等传统媒体受众份额也纷纷下降，而《赫芬顿邮报》一类的网络媒体异军突起迅速占领市场份额[6]。因此，新媒体时代，农业期刊利用好自身优势，与新媒体配合，提高质量满足广泛读者的需求，增加受众市场份额，影响力随之上升，广告的效果提高，形成一个良好的循环环境。新媒体对农业发展的巨大潜在作用，以及农村现网络普及的基础条件，新媒体走进农民生活是必然。农业期刊新网站、微信公众号等新媒体页面适当添加吸引农业科研工作者或农民的农业类广告。
3.2提高农业期刊的影响力
1）期刊有好的文章是必要条件，但有一个精干的编辑团体更是充分条件。新媒体时代，编辑要走在时代的前列，对新媒体和经济市场有充分的了解，这样才能发展好期刊。期刊应该增加或培训能设计或者了解新媒体广告的人员，以满足市场的需求。农业期刊的更应该积极响应市场需求，培养兼农业和新媒体知识的多面人才。同时还要懂得营销知识，熟悉新闻传播规律，取得广告商的信赖，把握住广告质量。2）市场经济要求一切生产活动必须适应市场要求，农业期刊也是精神产品，虽有特殊一面但就其商品属性难免与其他商品一样，需要适应市场需求。当前我国正处于传统农业向现代化农业转变新时期，新型农民注重农业信息技术，农业期刊应该抓住这一机会，调整结构，推陈出新，开辟针对性栏目，满足新形势发展需要，让农业相关人员能从此得到寻求的信息，从而增加被关注度，提高影响力，吸引广告商和读者。3）随着互联网和社交媒体发展，受众青睐和选择使用网络媒介，知识传统媒体受众下降，载体从纸媒到新媒体，其形式要适当变化，因此期刊要紧跟新媒体步伐，自觉列入新媒体队伍，将期刊的电子版、数字化等业务做精做细，走多元化、多层次、多变量发展的路，提高期刊的新媒体档次，吸引广告商的关注。
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关键词:蚕桑产业；观光农业；可持续发展；策略
1蚕桑观光农业的涵义、功能及现状
1.1蚕桑主题观光农业的涵义
观光农业主要是指利用城市周边的空间、农业自然资源和乡村民俗风情等条件，通过合理规划、设计、施工，建立具有农业生产、生态、生活于一体的农业区域[1]。蚕桑主题观光农业是指在现有的蚕桑产业资源基础上，深入挖掘整个蚕桑产业链的历史文化价值、科普价值、实用价值，通过将蚕桑产品的生产与旅游观光深度融合与科学规划设计，使游客切身体验农耕文化、自然风光和精美产品的同时，感受蚕桑辉煌历史文化的魅力，得到身心的放松、体验和享受。
1.2蚕桑主题观光农业的功能
第一，蚕桑主题观光农业最基础的功能就是农业生产功能，与传统农业一样，观光农业也可以为人们提供各种农副产品，如桑叶（芽）、桑果、桑枝、蚕蛹、丝绵等，同时蚕桑观光农业更重视种养殖过程中的生态性和绿色性，能为消费者提供更加优质、环保和健康的农产品。第二，蚕桑主题观光农业的主要功能就是休闲旅游功能，通过开发各种蚕桑产业资源，可以为游客提供各种农事体验项目，如亲手摘桑养蚕、采摘新鲜桑果、品尝特色蚕桑菜肴等，这些项目都有助于让人们沉醉于农耕之乐，减轻压力。第三，发展蚕桑主题观光农业具有拉动社会经济的功能，除了可以直接带动蚕桑产业发展外，还可以间接带动交通运输、餐饮住宿、商场零售等行业的发展。第四，蚕桑主题观光农业还具有社会教育和文化传承的重要功能，为许多城市人提供了认识农业、体验农业劳动的机会，同时也为游客提供各种民俗文化项目，使得各种优秀传统文化得以传承[2]。
1.3蚕桑主题观光农业发展现状
在中国，蚕桑是众所周知的教育和文化高端名片，全国各地蚕桑产业资源丰富、分布广泛，为开发蚕桑主题农业观光项目提供了先决条件，近几年发展迅速，目前主要有以下几种模式：第一种是以部分蚕桑养殖传统地区为主，通过对现有的桑园、缫丝工坊等加以改造，以旧做旧，使传统生产方式与现代观光农业相结合，在保持蚕桑生产的情况下，开发其蕴藏的观光娱乐价值。其主要经营利润来源以蚕桑生产为主，观光经营为辅[3]。第二种是投资新建的以观光娱乐为主的生态体验园。其主要的经营利润来源以游客观光收益为主，蚕桑生产为辅。主要是结合观光和亲自动手，让游客体验蚕桑产业的过程，观光项目比较丰富，旅游基础设施较好，能为游客带来较大的娱乐体验。第三种是与当地政府部门合作建设的蚕桑文化创意园（丝绸博物馆），主要是起到文化传承、科普教育等功能，让在都市生活的人们了解蚕桑文化、熟悉蚕桑产业发展、认识更多蚕桑产品。其主要的经营利润来源以政府补贴为主，提供公共服务。
2目前蚕桑主题观光农业发展中存在的问题
2.1科学规划与建设论证
虽然我国拥有比较优良的农业产业条件，但观光农业的发展缺乏科学规划和指导。观光农业属于农业生产与旅游开发的交叉领域，除了要对蚕桑生产进行科学的安排，更需要结合旅游行业的相关规律进行合理规划[4]。现实中，许多地区跟风发展起来的蚕桑观光农业，在发展建设之前并没有进行充分的前期调研，对相关自然条件和生产情况没有进行深入的调查和规划，对发展观光农业需要的经济、交通、市场等条件也认识不足，如园区附近自然环境状况、园区生产安排布局、园区地理位置、交通便利性、邻近地区市场份额等，急于项目启动，导致园区边建边改、经营不良，遭遇市场淘汰的风险。
2.2观光项目与吸引力
部分园区缺乏因地制宜、深入挖掘自身资源特色和优势。目前观光项目发展最多的就是各种果桑采摘园，主要以采摘桑葚为主，还有一些是在采摘的基础上增加特色餐饮项目，停留在观光采摘和餐饮层面，尚未深入挖掘健康蚕桑、创意蚕桑的价值。同时各地观光园区虽处于各类自然、人文景观尚未开发的城市周边地区，观光农业项目的特色和农耕文化挖掘不够，项目设置雷同性较高，缺乏足够的吸引力。
2.3从业人员与经营管理
观光农业作为一个新兴产业，因其多领域交叉，需要多类型的高层次专业化人才。但由于我国观光农业的发展还处于起步阶段，从事该行业的人员大多是农业专业人才，缺乏旅游规划开发以及相关经营管理能力，对于规划、管理、产业创新、发展趋势等问题的思考具有突出的局限性[5]，不能有效地提升园区规划建设和经营管理水平，一定程度上难以适应蚕桑观光农业的快速发展。
2.4园区推介与营销策略
蚕桑观光农业作为一个新兴特色产业，人们对其期望值高，需要投入大量的人力、物力进行产品挖掘和推介。发展观光农业伊始，必须重视科学、系统的产品推介策略设计，弘扬传统丝绸文化的魅力，防止零散、简单的体验式宣传。如大多数园区的营销宣传缺乏系统的设计规划，甚至靠发传单、贴广告等简单方式，主要客源都是通过人们口耳相传才了解到的，即使加入网络宣传的元素，也只是微信的朋友圈营销，缺乏蚕桑丝绸元素的历史悠久、高端大气、耳目一新的营销效果。因此，网络营销等渠道还有很大的提升空间，需要进行全面的营销策划。
2.5蚕桑生产与观光季节性
目前，蚕桑观光农业等也受到季节性的制约，旅游观光淡旺季差别明显，旺季淡季收入不均衡。每年3~6月蚕桑生产的旺季与农业观光的黄金期高度吻合，游人如织，究其原因主要是观光旺季就集中在蚕的生长周期和桑树的果实成熟期，开发其他季节的农业观光成为各园区科学设计的重头戏，以解决观光农业在淡季资源的严重浪费和全年收入不均衡的瓶颈问题[6]。因此，各地观光农业区急需树立明确的市场导向理念，积极发展淡季相关项目。
3发展观光农业的对策分析
蚕桑主题观光农业的发展首先需要科学的指导原则。一是因地制宜、结合本地实际的原则。要根据本地蚕桑产业的人文历史、社会经济和自然条件，适度发展，不能盲目照搬照抄其他园区的模式。二是科学规划、合理设计的原则。要做好当地蚕桑产业资源的摸底调查工作，加强管理，转变观念，做好顶层设计，加强宏观指导和调整。三是突出特色、确定重点的原则。一定要明确蚕桑产业在发展观光农业中的重要地位，作为自身发展的突出特色，讲好历史文化故事，作为宣传的重点。四是着眼长远、可持续发展的原则。发展观光农业是一项长久的事业，必须看的高远，想到未来[7]。同时必须加强生态环境保护力度，永远留住“绿水青山”。
3.1进行充分的前期论证，加强科学规划
目前，各地的蚕桑观光农业发展处在自发阶段，缺乏科学规划，导致自身优势资源不能发挥出来。应当在发展初期进行全面的调查研究，找到发展观光农业的优势和劣势，并由相关专业人员对园区进行整体的科学规划、设计和改造相关观光项目，从而发挥出相关资源优势，弥补相关劣势。
3.2深入开发蚕桑观光项目，增加对游客的吸引力
在发展观光农业的过程中，必须坚持以蚕桑特色产业作为重点，深入挖掘蚕桑农耕文化和丝绸创意元素。以特色农产品作为吸引各地游客的法宝，其他项目和资源起到丰富观光项目和层次，提高观光质量的作用，只有坚持发展自身的优势特色产业，才能在竞争中脱颖而出[8]。在项目设置方面，除了在桑树的品种上种植普通品种外，还可以栽种观赏型、水果型等珍稀桑树品种，以满足游客观光、采摘的需要。在蚕桑生产上，除了实物、标本和图片展示外，可以运用多媒体技术进行播放，诠释蚕桑丝绸的历史传承、最新科技、创意文化及传统技艺。在互动项目设置上，游客可以参与体验种桑树、摘桑果、采桑叶、养蚕、剥茧、煮茧、缫丝、织布、扎染、做茧花等活动的乐趣，增强游客的感知和认识，使游客体验农桑的乐趣，也可以使青少年学生增长知识，培养热爱劳动的能力。游客在这样的环境中游览，不仅获得旅游体验和精神享受，还能学到历史传统、科学知识和文化教育，产生深刻印象[9]。在休闲娱乐方面，可以建设美食长廊、农家乐餐厅等，增添桑叶煎蛋、桑叶汤、炒蚕蛹、桑叶茶、桑果饮料等符合大健康潮流的农家特色菜。可在桑园里养殖小家禽、套种蔬菜，在养蚕大棚内用桑枝栽培食用菌，提供经过深加工的蚕桑副产品如桑果汁饮料、桑叶茶、桑叶面、蚕丝被、真丝绸服装等系列产品供游人选购。
3.3引进专业人才，提升园区管理水平
发展观光农业需要管理、营销、设计等各方面的人才，但目前相关人才非常匮乏，高质量人才更是千金难求，这导致了各地蚕桑观光农业发展处在依靠自发经验进行经营管理的初级阶段，经营效果不理想，更阻碍了园区的可持续发展[10]。因此各地观光农业园在发展过程中，应在各种渠道进行人才招聘，可采用校园招聘、网络招聘等手段扩大招聘范围。招聘的专业范围可包括：农业企业高级管理人才、农业园区规划设计人才、蚕桑主题观光项目设计人才、专业营销策划人才等。只有拥有相应的专业人才，园区的发展才能走上正轨，才能增强竞争力。
3.4制定合理的营销策略，进行全方位营销
面对现阶段农业观光缺乏全面的营销策略、营销手段单一、营销渠道不足等问题，各地的蚕桑观光园区应当建立专业的营销团队或部门，制定合理的营销策略。重点是进行蚕桑特色产业的宣传，让广大游客认识到优质蚕桑产品的益处，主打文化、健康、环保等特色概念，看到蚕桑生产过程中优良的天然环境，引起游客参观体验的兴趣和欲望[11]。同时营销手段和渠道要充分利用互联网技术，采用网络营销和传统营销相结合的办法。在网络营销上利用各大门户网站和搜索引擎的推荐、微信公众号和微信朋友圈、新闻头条等进行宣传工作。也可使用传统营销手段举办大型的实地营销活动，比如举办试吃大赛、采摘大赛、工艺美术等吸引游客参加，增加知名度。
3.5发展多种经营，减少季节性因素对收入的影响
目前，观光农业发展的重要瓶颈就是观光农业的季节性因素，虽然这是由农业的自然属性所决定的，但是依然可以通过采取合理措施来解决这个问题。一方面，造成观光农业游客季节性淡旺季的原因主要是观光园区内蚕桑生产景观的季节单一性造成的。例如最常见的桑果采摘园，由于桑果成熟的时间比较短，结果期结束后，观光园内缺乏其他吸引游客的项目，造成闲置浪费，也影响了观光农业收入的提高。因此可采用了复合式的农业生产模式，其种植以及养殖不限于单一品种和单一方式，而是进行科学的规划，利用技术手段、种植的作物成熟周期覆盖全年，每个季节均有作物成熟，使游客可以全年进行采摘观光活动[12]。另一方面，除了农业作物和蚕丝产品外，还应当增加其他的游览设施和项目，譬如文化创意、特色民俗活动、特色美食、特色手工艺制品等，显著提升园区娱乐性、知识性和科学性。
参考文献
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农业营销论文范文7
关键词：科技期刊；乡村振兴；农业科技创新；主题出版；产学研平台；新媒体
农业是我国国民经济的基础产业。十四五期间，乡村振兴战略是从根本上解决“三农”问题的总方针。改革开放以来，我国农业取得了举世瞩目的成就，农业综合生产能力大幅提升，为国民经济发展提供了有力保障。但是如今农业发展面临一系列新的问题：农药化肥过量使用，农产品质量安全堪忧，农产品成本居高不下，农村环境污染严重，资源环境与生态约束趋紧等。由于农业产业质量效益竞争力不强，加之各国对“农业技术芯片”保护和贸易争端日益加剧，这些问题都阻碍了我国农业的进一步高质量发展［1］。作为科技成果和科技创新的重要载体，科技期刊的繁荣促进了我国国防、科技、建设、工业、农业等领域相关技术的快速转化和应用。农业科技期刊是科技期刊的重要组成部分，承担着报道农业新成果、推广农业新技术、促进农业科技成果转化的重任［2］。为积极融入农业科技创新体系，本文选取湖北省内3本不同类型的农业科技期刊《华中农业大学学报》《养殖与饲料》《长江蔬菜》，根据其不同定位，挖掘其办刊特色，探讨了科技期刊服务我国农业科技创新的具体路径，为推动我国农业绿色发展及快速转型升级，充分发挥和提升科技期刊的智库功能提供参考。
1发挥科技引领作用，加强主题策划出版
科技创新的目的是促进生产力的发展，加快科技成果落地。科技期刊的作用是紧跟学术前沿，及时、准确地反映科技创新的最新成果［3］，通过刊发相关领域最新科研成果、方法、理论的文章，可以感知科技创新领域的最新信息，从而为科技创新活动的决策部门、为科技创新活动的实践和落实环节、为科技创新成果的展示应用提供参考［4］。对于学术期刊来讲，在争创世界一流科技期刊建设中，应特别重视科技创新活动在刊物发展中的引领作用，可通过挖掘自身特色，扩大期刊品牌影响力，加强主题策划工作，争取高影响力作者及高水平稿件，促进期刊高质量发展。《华中农业大学学报》（以下简称学报）属于学术期刊，聚焦于综合性农业科学领域研究。学报始终坚持可持续发展战略，围绕国家重大研究方向和区域发展需求进行选题策划，及时报道了校内外的各项重大科研成果，为这些成果的传播、成果转化等做出了积极的贡献。比如，铸就华中农业大学“六个一”品牌的6个院士将本人从事科研的首篇论文和团队的主要研究成果都首发在学报上。学报报道的“湖北光周期敏感核不育水稻”“湖北白猪研究”“根瘤菌类菌体繁殖能力”“波利马油菜细胞质雄性不育”等成果引起了国内外学术界的极大关注。为了更好地服务农业绿色发展和科技创新，2021年学报加强了主题出版工作，在选题策划、栏目创新、专家约稿、特色封面设计、优先出版、新媒体传播等方面不断突破，取得了较好的社会反响。依托本校优势学科资源，积极关注农业的科研动态，追踪重点项目的进程，走访国家重点实验室，同领军学术人才保沟通交流，快速发表本领域前沿学术成果，在农业绿色生产、种质资源开发、粮食安全、科学施肥、生态保护、环境治理、食品安全等领域进行相关专题策划，邀约高质量论文。开辟快速通道，稿件录用后优先出版，同时在微信公众号相关学术论文的宣传介绍，配以通俗易懂的文字加精美插图及短视频等方式在学术社群进行大力推广，提高论文的关注度。此外，学报还为特色专题文章量身设计精美封面，并开辟版块介绍优秀创新团队。现已出版4个特色专题栏目：柑橘产业研究、油菜产业研究、长江经济带绿色农业和马铃薯产业研究，还发表了一批高水平作者的文章。如中国科学院院士张启发教授的《保障粮食安全促进营养健康：黑米主食化未来可期》［5］在微信公众号推送后，阅读量达2269次。搜索中国知网数据库，发现《我国柑橘产业经济研究进展》《水稻生产碳中和现状及低碳稻作技术策略》《长江经济带农业绿色发展水平及区域差异分析》等［6－8］，这些论文刊发不到半年时间在中国知网的下载量均超过500次，为专业读者带来了丰富翔实的学术信息，取得了较为显著的传播成效。
2发挥桥梁纽带作用，搭建产学研合作平台
科技期刊不仅扎根学术研究，同时服务行业产业，与全产业链的上下游都联系紧密，但作为第三方平台又具有客观中立的属性，由科技期刊搭建产学研合作平台是非常合适的。科技期刊通过紧跟行业热点、举办行业论坛和展会、开展产品评选及组织技术考察团等活动助力行业交流合作，可以促进科技与经济的结合。因此，科技期刊已成为在行业和企业中“看得见”“摸得着”“说得上”“用得上”的重要成果创新传播平台和宣传平台。由华中农业大学主办的《养殖与饲料》杂志，是我国畜牧类技术期刊。面向“三农”，传递畜禽水产和饲料科技信息，交流生产、经营管理和致富等先进经验。该刊通过媒介内容、行业活动等不同形式，将养殖及饲料领域科研院所专家、管理部门领导、农技服务人员、农民等产业链上下游的相关人群聚合起来，充分发挥了桥梁纽带作用。一是面向管理部门，协助宣传国家行业政策，上传下达［9］；二是面向基层农户、农场和合作社，分析市场现状并预测行业走势，为企业营销和决策提供智力支持，同时宣传优秀技术和产品，扩大企业经济效益；三是面向广大农民，提供科学健康养殖和用药指导，同时将农民的需求反馈给管理部门和企业，从而促进产业升级。武汉种猪拍卖展销会和中国规模猪场智造高端论坛是该刊成功打造的2张亮丽名片。截至2021年7月18日，种猪拍卖会已成功举办19届，主要是产品展销与种猪竞购，吸引了养猪、饲料、兽药、动保、器械等名优企业参展及相关人员到访。展销猪种包括杜洛克、长白、大白、巴克夏等。猪场智造论坛则通过组织高校、科研院所的专家学者以及产业界的企业精英互动交流，共同探讨我国养猪业创新转型升级和高质量发展，致力于为养猪业发展降低成本、提高效益贡献智慧。随着信息技术的发展，“互联网＋”技术为产学研合作平台搭建了更为广阔的舞台。2021年第三届中国规模猪场智造论坛围绕“智控非洲猪瘟，智造未来猪场，智造生猪产能，智造创新价值”主题，首次以“互联网＋”举办会议，3位中国工程院院士（陈焕春、罗锡文和姚斌）通过互联网做视频报告，众多高校知名学者和龙头企业代表纷纷就非洲猪瘟和疫情的叠加影响下的行业痛点、焦点问题做了一系列高水平的主题报告。现场有来自全国各地的有关专家、企业家等300多人参会，该论坛线上直播访问量突破12万人次。该会议新闻分别获得新华社、湖北日报、腾讯大楚网等主流媒体的报道。
3发挥科普宣传作用，传播行业专业知识
农业营销论文范文8
关键词：农业科技知识；传播方式；专业期刊刊群；科技期刊；广告经营
0引言
随着社会的不断进步和发展，科技对经济的推动作用越来越重要，而传播方式对于科技应用的推动有着重要的影响。随着科技的进步，传播媒介由20世纪的纸质媒介为主，逐渐发展到21世纪初的互联网传播，目前向以互联网+和社交媒体为主的新媒体发展趋势越来越明显[1]。农业生产事关国家战略安全和农村稳定，近几年在国家政策的引导下，农业生产逐步由以小农为主的经营模式逐步转变为适度规模经营的家庭农场模式，向规模化、专业化、集约化的现代农业转变，原有的农业推广体系已不适合新的发展需要，农业科技传播方式也需随之变革和逐步完善[2-4]。有研究表明，80%以上的科研成果发表在科技期刊上，科技期刊是农业科技知识的重要载体[2]。目前国内科技期刊主要是由编辑部运营，发行主要以纸质书籍为主，而纸质书籍发行量呈不断下滑的趋势。尽管业界同仁对期刊数据化、网络化趋势达成共识，但由于专业人才、经费缺乏，信息化建设举步维艰。2018年笔者统计了全国省级农科院主办的14家农业技术类期刊，4家期刊拥有独立网站，而能提供全文下载的只有1家[5]。同时由于期刊刊发的文章数量有限，读者很难在一种期刊获得自己需要的信息，订阅多种期刊则成本过高。因此各自为战的单个期刊成为知识的孤岛[6-7]，逐渐被读者遗忘，这种局面也严重限制了农业科技知识传播的广度和深度。因此，必须充分挖掘期刊的自身资源，利用现代技术手段，创新农业科技知识传播方式。随着期刊数字化、网络化发展，期刊集群成为发展方向，通过规模化经营、集团化运作，优化配置并挖掘期刊资源，在促进社会进步的同时提高办刊效益[8-11]。目前国内的期刊刊群以主办或者主管单位成立为主，如各大学的期刊刊群；或者以学科专业内容成立的期刊刊群，如中华医学会医学出版集群、中国地质学会中国地学期刊网[12-17]。从国内外发展经验分析，以学科专业内容成立的期刊刊群是未来发展的方向[18-19]。研究表明，国内专业期刊刊群数量较少，组织松散，以建立网站平台为主，协同性不够，只是为了聚集而建立，尚不能从市场需求的角度运营期刊刊群，专业期刊刊群仍处于初级发展阶段[8]。笔者分析了传统农业科技传播方式的不足，挖掘农业科技期刊自身资源，从刊群的构建和市场运营的角度探讨农业专业期刊刊群的经营管理，在促进农业科技知识传播的同时做大做强科技期刊。
1农业科技知识传播途径及不足
1.1农业科技图书。农业科技图书一般是由行业内的专家精心撰写、出版社编辑严格把关出版的书籍，承载的科技知识详实且系统化，但再版更新慢，甚至出版后不再更新，传播范围有限且成本高。在互联网兴起之前，农业科技图书是农业科技传播的主要途径，一般是由权威专家执笔，系统、详实、科学地总结农业种养知识，可以适应当时农业生产相对稳定、单一化的特点，一个作物品种可以在某个地方种植多年，栽培技术并无太大的变化，科技图书更新慢的缺点不是明显的问题[20-21]。但21世纪的现代农业的发展日新月异，如新品种更新的加速、智能化等新技术在农业中的应用、各地农业种植结构的快速变化，有些是颠覆性的变化，有些是快速迭代，纸质图书更新慢的缺点已不能适应时代的要求，再加上图书以文字描述为主，不如音频、视频更易接受。因此科技图书难以适应新形势的变化，处于被逐步边缘化的地位。
1.2农业科技网站。进入21世纪，随着计算机及互联网的普及，各种农业科技网站如雨后春笋般涌现出来，包括各种专业和行业网站以及各地的农业信息网[22-23]。知识的网络化传播具有便利性和共享性，打破了时空的界限，只要有网络可以随时随地找到想要的信息。但各类农业科技网站的农业科技信息过于简单，而且信息来源不够科学正规，大多农业科技网站只是科技知识的“量贩”，并不生产科技知识，只是收集、整理并简单加工后提供给“顾客”，科学性、严谨性不够。更严重的问题是转载的信息大多没有得到授权，版权问题是其发展壮大无法逾越的红线。
1.3国内期刊数据库。目前，国内三大期刊数据库（知网、万方、维普，超星和龙源也正进入该领域）收录了国内几千家期刊的数据资源，信息量大且全面，能做到持续更新，数据库已成为科研人员重要的信息检索工具[19]。但因为数据库采用市场化运作，下载全文需要支付一定的费用，主要面向各类大学、研究机构以及政府部门等机构用户，个人用户获取知识信息的成本太高，对于一般的农业生产者来说难以承受。而且由于数据库涵盖的信息全面而且数量巨大，每次检索到的类似结果较多，需要逐篇筛选才能找到需要的信息。
2建立农业专业期刊刊群的构思
筛选同行业的期刊组建专业期刊刊群，利用其不断更新的数据资源构建专业期刊刊群，用平台把一个个孤岛（期刊）连接起来，并对数据资源进行分类加工，免费为农业生产者提供需要的科技知识，同时利用专业期刊刊群平台的流量开展相关专业的广告经营获得经济效益，维持期刊数据库的运营。
2.1筛选入群期刊。按专业筛选期刊，研究该行业相关期刊的发文特点，优先选择专业期刊，再分析综合类科技期刊，重点选用刊文质量高、影响力大的期刊。根据期刊刊载该专业文章的数量作为选择标准，入选期刊刊群的刊文量要达到该行业总刊文量的80%以上，使建立的数据库比较全面、有代表性。以茶行业的期刊为例，在维普检索“茶”期刊，共有25家，经逐一甄别，除去文学类、新闻类期刊，属于茶行业的科技期刊有16家，2013—2017年共刊载文章10290篇，以“茶”作为题目关键词检索数据库有论文16200篇，专业期刊刊文量占茶行业的近2/3，其他与茶有关的文章分布在综合性期刊，刊文量超过100篇文章的期刊有《现代农业科技》、《安徽农业科学》、《湖北农业科学》、《食品工业科技》、《浙江农业科学》、《中国农学通报》、《农业与技术》、《食品科学》等，2013—2017年刊发与茶有关的文章近2000篇，与16家专业期刊合计的刊文量占全行业的80%以上。因此建立的数据库比较全面，具有一定的代表性。
2.2建立期刊刊群网站。为了整合同专业多家期刊的数据资源，方便读者检索、浏览，必须建立一个统一标准的网站平台。网站一级栏目包括专业栏目、文章检索、期刊投稿、行业信息、营销推广、交流反馈等内容（图1）。专业设置按农业生产环节进行分类，以茶行业为例，可分为品种、栽培技术、肥料与药剂、加工工艺、生产及加工机械、茶文化等方面，栏目内容与后台数据库链接，当期刊每期文章上传后栏目的文章自动更新，以方便读者浏览感兴趣的专业文章；文章检索下载可实现题目、关键词、作者等的检索，并可进行全文下载；行业信息本行业的最新政策及法规，以及行业动态，由各期刊根据自己定位的方向搜集整理，方便读者了解本行业的最新信息。营销推广主要为广告客户设置，为客户的产品及公司进行宣传推广，用市场化的方式做好广告营销是数据库可持续运用的关键。科技期刊的读者和作者大多重叠，因此专业数据库的使用者大部分也是该行业期刊的作者，为入选的期刊建立投稿网上入口或者链接到各期刊网站，在方便作者投稿的同时为期刊争取稿源。交流反馈栏目是数据库作为专业平台的重要载体，者可以畅谈对本行业的看法，与同行交流新兴的技术，咨询生产中遇到的问题和需要的信息，各期刊可以根据这些信息有计划地征稿，使刊出的文章更具针对性。
2.3专业期刊刊群经营。2.3.1专业期刊刊群筹建。专业期刊刊群首要问题是由哪家机构或者部门负责主导建设，因需要联合多家期刊，而不同期刊又归属不同地区的单位或者机构，因此组织协调能力至关重要。分析已运行的专业期刊刊群，一般由该行业的国家行业协会或者有影响力的部级期刊出面牵头做组织协调[8]，工作更加容易开展。仍以茶行业为例，《茶叶科学》是一家全国性的茶叶学术期刊、中文核心期刊，《中国茶叶》、《中国茶叶加工》、《茶叶》定位为茶种植管理、加工以及市场营销等环节服务的科技期刊，主办单位均是位于杭州市的茶叶科研单位或者茶叶学会。同时浙江是茶叶大省，茶叶科研以及茶叶企业极具有竞争力，因此由中国茶学会组织协调茶叶专业数据库的筹建是最佳选择。另外福建省也是茶叶大省，福建省茶叶学会主办的《福建茶叶》，年刊文量近2000篇，占到行业的半壁江山，同时还有福建省农科院茶叶研究所主办的《茶叶学报》，相关科研资源也相当雄厚，如果由福建省茶叶学会和中国茶叶学会联合筹建茶行业期刊刊群，该期刊刊群将极具发展前景。2.3.2专业期刊刊群广告经营。从单本期刊到期刊刊群的转变，不仅是量的变化，更是经营理念和管理模式的变化，期刊刊群的运作必须走市场化道路才能持续发展下去。专业期刊刊群构建需要的服务器和软件编程经费可以通过科研立项向相关部门申请，但持续运营则要立足自我造血，因此实现广告经营事关专业期刊刊群成败。农业专业期刊刊群拥有行业的最新技术及成果、行业动态以及市场预测等大数据资源，其中不少是农资信息，比如产品、肥料、农药、机械，也是读者需要的资讯，可以以广告的形式进行推广营销[25]，农业专业期刊刊群可以成为连接行业上游设备生产企业和下游的种养殖企业或者终端消费者的桥梁。仍以茶专业期刊刊群为例，平台的读者是茶叶种植者、茶叶加工者、茶生产及加工机械厂家，以及茶厂和茶叶销售人员，茶叶优良品种、农药化肥及种植机械的广告信息是茶叶种植者所需要的，茶叶加工机械信息是茶叶加工厂所需的，当然茶叶品牌的广告对每一个读者都是适应的。因此只要能提供给行业读者有用的知识，满足不同部门的需求，网站能够获得一定的流量，广告经营则可成为专业期刊刊群的主要收入。为了进行精准广告投放，可以要求读者以会员的形式注册，在后台搜集会员所属的行业进行精准的广告投放，浏览下载文章也可以推送与文章所属行业有关的广告。以免费数据资源吸引流量，以流量进行广告经营，将期刊的数据资源激活，在传播科技知识的同时实现资源变现。2.3.3专业期刊刊群维护与更新。期刊刊群的数据资源来源于入选期刊刊发的数字资源，需要按期上传更新。期刊刊群开始运作可能面对资金短缺的问题，可由各期刊派专人负责上传全文数据，以保证数据库的更新，按专业分类进行上传，以方便读者浏览。若后期广告效益明显，则可由专业的数据公司上传数据。为了鼓励各期刊搜集整理行业信息的积极性，可按信息条数予以经济上的激励。随着无线互联网时代的到来，从手机上获得科技知识更加方便易达，建立专业期刊刊群的微信公众号能增加用户的粘性，同时提高传播效率[26-27]，更加有利于开展广告经营。单个期刊难以满足读者对农业生产中多方面的技术需求，往往使期刊编辑部的互动平台成为鸡肋。而期刊刊群由多家编辑部联合，拥有的专家资源更加丰富全面，可以满足读者诉求的概率大大增加，有利于平台成为读者与行业专家联系的纽带。同时针对读者提出的问题进行征稿，使刊发的文章更具针对性，更好地满足农业生产的需要。
3结语
