一、服装品牌定位策略
1、明确消费群体，主攻目标消费者
服装企业要做好市场调查，明确企业针对的消费群体，并了解消费群体的具体需求，根据消费者的需求组织有创新力的设计团队，再加上强有力的服装加工厂，就可以有效地开展服装品牌定位之路了。
2、了解消费群体以及同类型品牌
服装企业在明确消费群体后要做的就是了解消费者，这其中包括消费者的生活习惯、消费习惯以及个人品味等，并可以根据消费者的消费习惯推断出消费者的价值取向以及偏好等。另外，同类型产品也是服装企业调查的对象，服装企业要找到同类型产品的特性，并在其基础上进行革新，加入消费者期望的元素，突出自己的与众不同。
3、明确品牌的核心价值
低档品牌实惠，符合广大消费者，但是低档品牌能够赚取的利润较少，而且难以满足中高层消费者的满足感，这就决定了它的命运是低利润，高劳动量。中档品牌的突出特点是它能够表现出消费者的一些情感利益，使消费者自愿的多拿出一些钱，而且中档品牌是处于与消费者同等的地位。高档品牌中明显的存在一些产品的附加值，但是这个价值也是消费者所追求的，虽然服装的品牌价值高于消费者的需求，但是消费者依然愿意追求并消费这类产品。
4、创新品牌形象设计
服装品牌是一个实实在在的概念，不仅是一个符号或者是一个代称，它具有一定的代表意义，但是它是物质形式。服装品牌的定位不是一个简单的过程，它需要对产品的各个阶段进行个性化设计，如产业的构成以及对产品的品牌体现等。中高档品牌对品牌的相似度要求较高，这一类的品牌要求具有个性及创新力，对于产品的风格也有一定的要求。中高档产品要想创新，就必须将产品的构成因素进行不同程度的拆分，只有这样才能使得本企业的品牌形象更加引人注目。在此基础上，企业还应该寻求新的材料与技术手段，探索服装与人的内在关系，尤其是如何表达消费者想要的元素是企业经营的重中之重。品牌形象设计的好能够在短时间内提高本企业的知名度，并赢得消费者，所以说服装企业一定要创新品牌设计。
二、服装的市场营销策略
1、服装流行的因素
新颖性。新颖性是服装流行的主要特点，消费者消费心理的产生基于对新鲜事物的追求，消费者期望出现一种打破传统的新生事物。在这一点主要可以表现在服装的款式、花色以及面料上，因此，服装厂商需要把握住消费者的心理，迎合消费者的需求，打破传统，才能做好市场营销工作。短时性。服装不会一直流行，服装的更新换代很快，出现新的流行的服装就会迅速占领市场。如果一款服装能够被大多数人所接受，那么也就没有了新颖性的概念，这样人们便会将目光转移到目前的这款服装上。如果这一款服装被大多数人所抛弃，那么这款服装已经不是当下最流行的服装，因此，在进行服装市场营销的过程中一定要注意服装的短时性。
2、形象营销
在信息化日益普及的今天，服装品牌的形象直接影响到服装的销售，企业对品牌形象也有了深刻的认识，越来越多的企业花费较大的精力做广告、注册商标，努力提高自己的品牌形象。形象营销是以服装形象作为市场营销的对象，将服装品牌形象作为工作的核心。只有将服装定位在较高的文化层次，才能真正的增加服装品牌的附加值。一些服装企业聘请国内一线明星作为代言人，有效提升了品牌的知名度，对服装产品的销售起到了巨大的作用。在从众心理的影响下，消费者的消费具有一定的盲目性和倾向性，消费者在消费过程中往往会对熟悉的品牌产生消费倾向。
3、创新营销途径
随着消费者对个性化的需求越来越高，以及信息技术的快速发展，新型的营销渠道的重要性逐渐凸显出来。当今的市场已经从卖家市场转变成了买家市场，这就要求企业一定要形成自己的品牌文化和营销观念，从产品的研发到投入市场，全程导入市场营销。打价格战的服装品牌不仅伤害到了自己，也伤害到了竞争对手，同时这也是一种扰乱市场的行为，从某种意义上说，市场影响并不是价格战，二是产品的附加价值的战争。目前，我国的服装业的发展与国际服装业的发展还存在一定的差距，并非是在服装质量上的差距，而是一种文化上的差距，服装文化、品牌文化的差距。没有品牌文化，也就缺乏品牌联想，也就没有产品附加值。品牌文化即代表了企业的文化，也代表了企业的形象。电子营销不仅能够实现网上营销的目的，同时也能增加服装的销售量。通过网络营销的方式能够以最低的成本达到市场营销的目的，更加快速的占领市场。随着现代信息技术的发展，虚拟服装设计已经登上服装销售的舞台。消费者只需要将自己的身高、体重等相关的信息上传到相应的网站上，计算机就能够自主的生成一系列的服装款式，消费者就可以根据自己的喜好和试穿效果选择令自己满意的服装，这样就能够节约消费者的时间，也能够降低销售成本。相对比传统的营销方式，网络营销已经成为市场营销的主要方式。
4、品牌营销
品牌服装的服务理念是尊重消费者的消费需求，满足消费者的消费心理，对消费者提供更加人性化的管理。想要在激烈的市场竞争中获利，服装企业必须在服装的研发到销售的整个过程中对营销行为细致的研究。品牌营销主要在于对服装品牌的文化进行推广，掌握了消费者的消费心理，自然也就是控制住了市场。品牌营销是以产品的品牌作为市场营销的对象，在服装生产的过程中就开始进行品牌营销，并逐渐形成自己的品牌文化，通过对品牌的宣传，掌握一定的消费群体，从而对中间商和零售商产生一定的吸引力，并逐渐组建起属于自己品牌的营销网络。
三、结束语
服装市场属于典型的异质市场，顾客对服装的质量、款式、花色、价格等都有不同的需求，并且对企业的影响策略会产生不同的反应。服装市场的这种特点就决定了服装企业对品牌的定位和市场营销策略至关重要，只有明确产品的市场目标定位，制定科学合理的市场营销策略，才能使服装企业走向成功。
作者：李洪琴 单位：湖北文理学院美术学院