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一个服装品牌本身就涵盖了六个部分的内容：第一，商品的属性，不同的属性是消费者购买这个产品的基本出发点。第二，获得的利益，消费者在购买商品时都必须转化成一定的利益，这个利益包括服装本身的使用价值所带来的利益，也包括消费者的心理满足和情感满足。第三，生产者的价值。品牌不仅使消费者可以获得利益，同时也表明了生产者的价值，也就是生产者的价值观在品牌中的体现。第四，传递的文化，文化是附加在品牌中不可效仿的核心竞争力。第五，体现个性。品牌一定要具有鲜明的个性。第六，使用者的特征。品牌不同消费者的类型不同，购买的行为和模式不同。而品牌定位，是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是购买这一类产品的消费者，是这一类消费者的潜在的需求在人们大脑里的反映，也就是为产品在消费者的心目中寻找一个合适的位置。而服装品牌定位必须是一个相对宏观、缜密的研究过程，研究消费者的生活方式、受教育的程度、职业以及他们的价值观，服装企业在品牌定位、品牌经营过程中，一定要注重品牌的文化内涵和品牌的文化效应，使品牌自身的文化与消费者的文化相适应，与中国的文化相适应。除此之外，服装品牌的定位还包括服装风格的定位、价格的定位、分销渠道的定位、品牌形象的定位；而消费对象的定位是核心，其它的定位与消费对象的定位保持一致，否则，难以形成一个合力的整体，甚至可能会发生冲突。因此，服装品牌的定位是全方位的、立体的、动态的，每种因素之间是相互联系，相互匹配，相互依赖，共同体现品牌的个性和品牌的风格。
二、品牌的传播方式和传播策略
品牌传播是企业让更多的消费者了解品牌，认识品牌，扩大企业的声誉，培养消费者对品牌的忠诚度，刺激消费者购买。首先是品牌名称的确定，品牌在经营之前，一定要经过仔细的设计，从市场的角度上看，好的品牌应该准确、形象、清晰的展示服装产品的风格、身份、价值、文化、时尚，这些是品牌的魅力和意义所在，名称确立的好，容易让消费者产生认同感，并且在心目中留下深刻的印象，对于产品的销售起到推进的作用。名称的确立应该遵循易读、易记；构思独特；表现个性；寓意深刻。例如：女装品牌“白领”，就能够很好地表达其品牌的定位和目标顾客群的特点。其次，传播策略的选择一定要传递服装信息，突出服装的卖点，强化企业形象，使消费者在心目中创造差别化的记忆，增强消费者对产品的了解，培养消费者的偏爱，让消费者产生购买欲望，提高企业和产品的竞争力。因此品牌传播要有针对性的选择好各种传播式的搭配，兼顾传播的效果和传播的成本，并与的营销组合因素协调配合，形成一个整体的营销战略。
三、品牌的市场管理策略
品牌的市场管理是品牌发展的重点，在迅速变化的市场中要确保企业的优势地位，企业必须在创立品牌之后，还要管理好品牌，保护品牌，发展品牌，巩固品牌的优势。就必须在产品流通之前，经过品牌注册，取得品牌的法律保护，有效的禁止侵权行为的发生。在品牌的经营过程中强化品牌意识，创立品牌的识别体系、品牌的形象体系，引入CI，把企业品牌产品的文化含量和审美价值的内涵转化为市场视觉符号，形成对消费者直观和理念的诱导力，产生现实的市场效应和久远的市场反响。同时，还要重视品牌产品的质量，保持特色，不断创新；要了解市场环境的变化，掌握市场变化的特点，顺应市场，积极寻找和把握自身发展的有利机会，加强服务，保证消费者的利益，使品牌长时间内保持较高的知名度。
四、总结
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1.节约成本。
网络营销相对于商家和消费者在不同程度上缩减交易成本，商家采取网络营销模式减少了很多流通环节，使交易周期大大地缩减，提高了效益减少了成本。同时，网络营销相对于传统营销模式减少了日常管理费用和商品流通的成本，例如员工的薪资，店铺的租赁等。相对于消费者来讲，通过网络不受空间、时间和外界环境的影响随时随地选择自己需要的产品，提升了消费层次满足不用的消费理念，为平淡的生活增加了一份乐趣。
2.选择性大。
目前，商家通过网络平台全方面多角度展现服装，消费者完全可以通过衣服的材质，颜色，价格，款式等选择合适的商品。在网上商店的服装和价格都是透明的，消费者可以通过比较各个商家的信誉度，服务态度以及物品的质量来做决定。而且可以把所有有这种宝贝以及类似的所有商家全部找到，通过交易成交率以及客户评分来决定自己的选择。
3.附加价值大。
交易的结果是够使得消费者满意取决于消费者的自我期待的水平，如果购买的物品高于消费者期待值则此次交易活动就是满意的，反之，消费者会感到失望，对网购也会失去信心。所以商家都会选择赠送各种优惠券，以及购买衣服搭赠合适的腰带赠送相配的发饰品等，以引起消费者的兴趣，增强网络购物的信心。
二、服装行业网络营销存在的问题
1.网店的信誉度成为评判的唯一标准。
通过网络购物，消费者只能通过一些软条件来评判商家的信誉度。因为无法直接接触商品看，只能通过图片和模特展示的效果来评定是否适合自己，所以通过消费者对商家的评价也成为一种考核标准。然而商家通过赠送现金券或是直接返利于消费者的支付宝上来控制消费者对于商品真实的评价。所以，信誉度的考核成为网络购物的一大难题。
2.同质化产品严重。
网络使得价格趋于透明化，大部分商家为了冲冠冲钻展开了价格战。同等的物料、颜色和质量会出现多种价格。玲琅满目的商店，近乎一样的商品，让消费者不能确定到底谁才是真正的旗舰店。
3.服装售后问题成为最大的绊脚石。
网络本身所具有的虚拟性使得售后成为一种空谈，大部分的销售者本着只要把商品卖出去就可以，售后就是一种妄想的态度。消费者投诉渠道复杂，售后人员推卸责任，导致消费者投诉无门，只能忍气吞声。
4.物流配送问题。
物流是消费者与商家之间的桥梁，随着网络技术的发展，物流行业迅速展起来，但其中也伴随着很多问题。物流信息化和自动化作业程度低，跟不上网络营销发展的速度。与发达国家相比，我们的物流发展还处在初级阶段。物流流程传统化，物流服务人员态度不稳定化，物流时效差，这些问题都阻碍了网络营销的发展。
5.空间加大选择的难度。
精美的款式，优惠的价格都是网络商店的优势，但是相比传统实体店来讲，试衣却成为最大的难题。商品的材质，大小都无法通过我们的眼睛来判断，仅凭商家的介绍完全不能让我们下定决心，这成为网络营销的又一难题。
三、服装行业网络营销解决对策
1.强调职业道德，建立信任机制。
在网络环境中商家要更注重信任的作用，言出必行不违背自己的承诺，不利用低价的幌子来欺骗客户。真实反映物品的性质，功能，制定合理的价格。不外泄客户的隐私信息，通过真实，真诚地与客户沟通取得客户的信任。提供安全的网上支付系统，与各大银行合作，加强网络安全的建设。
2.提供互动性与个性化服务。
现如今，随着年龄的差异对服装的要求也发生着巨大的变化，简朴的70后，本分的80后以及张扬的90后。人群年龄的分布决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的诠释。商家要确定自己的服务群体，并且根据消费者心理来决定服装的类型，例如阳光帅气的男装针对于青春活力的年轻男性，舒服又不输时尚的孕妇装针对于现时代的准辣妈，时尚大方的淑女装对现在的年轻女性在合适不过，还有宽松个性的运动装登山装。商家可以根据这些人群决定自己店铺的商品，并针对这一类型打造自己的服装王国，提供辨识度和品牌的知名度。
3.增强服务意识，提高售后服务水平。
服务是网络营销不可分割的一部分，购买者在购买后是否满意，取决于商品所带来的性能是否符合购买者的期望，也取决于购买者对于商品所带来的性能与购买者的期望之间的差异。如果商品的性能高于或是等于消费者的期望，则此次购买就是满意的。反之，消费者可能会失望要求商家退货，这就会造成双方的困扰。如果发生这种情况，商家应该积极沟通，在合理的情况下满足顾客的要求。而不是一味的推脱责任，使得消费者产生上当受骗的感觉，影响商家的信誉。
4.完善物流配送系统。
网络营销的快速发展离不开健全物流系统，服装对于物流服务的个性化要求很强，一般根据不同的服装价格、类型决定不同的配送方式。一般比较高贵的服装采用的是挂装配送模式，其特点是在运输的工程中保证衣服不被挤压，不变形，不褶皱，衣服完好无损的运送到客户的手中。相对于这种物流方式还有一种趋向于普遍的运输方式，运输费用低，终端消费者多的特点。物流是联系商家和消费者的纽带，商家一定要认真挑选第三方物流提供消费者的价值期望。
5.完善网上试衣系统。
目前在网上已经出现试衣系统，主要是借助一些工具和软件，把着装的效果通过视觉来体现，帮助消费者通过自己的体型、肤色、发型和脸型来挑选衣服的款式、颜色和大小。这个试衣系统让消费者离网络购物又进了一步。
四、结语
服装营销论文范文3
社会化媒体时代，信息传统的途径和方式都发生了深刻的变化，赋予了受众更多的选择权利，也为服装企业品牌营销带来了深刻的影响与变革。主要表现在以下几方面：一是社会化媒体时代信息传播的多元化。社会化媒体时代的到来，使得网络传播告别了单一的传播方式，变得更加多元化。在互联网上，微博、论坛、播客、社区、QQ等沟通方式更加多样，具有信息共享化和资源量无限性等传播优势，使得个人传播、大众传播、组织传播共同影响着企业品牌营销。在社会化媒体时代，任何人、任何组织都可以通过网络来构建传播方式，为服务企业品牌营销带来了巨大的变革。二是社会化媒体时代信息传播的实时化。对于传统的服装企业品牌营销来说，在一定程度上受到时间与地域的限制，使得受众信息的获取方式受到时间与空间的限制，而在社会化媒体时代，使得空间与时间的制约因素都不复存在，信息可以实现实时化的传播，企业的品牌形象、信誉可以直接映入受众眼帘，有效的缩短了品牌化的时间，基本实现了零时间差，使得品牌信息传递更加快捷、有效。三是社会化媒体时代信息传播的互动性。在传统的媒体时代，信息是由“企业－受众”的单向传播，品牌营销是客户“认知、体验、感受、信任”的过程，而在社会化媒体时代，由于社会化媒体具有参与、公开、交流、社区化、连通性的特征，使得品牌信息的传播是“双向”的，既有企业对受众的传播，又有受众对企业的传播，要求企业通过受众不断反馈、完善，才能够最终形成品牌效益。
二、社会化媒体时代的服装企业品牌营销的策略
（一）差异化的品牌营销
在社会化媒体时代，服装企业要大力推进差异化的品牌营销，通过差异化的营销策略来提高市场的覆盖面，通过市场的细分，最大限度的满足不同消费者对产品的需求。服装企业品牌营销要着重产品定位，摒弃传统的“大而全、小而全”的发展方式，要积极了解和掌握国内外的服装设计领域发展形势，及时抓住机遇。要把服装品牌要做细做精，切忌求速度忽略质量。以信息平台为载体，以顾客为导向，提高产品的市场认知率，不断提高产品的附加值，保有老顾客、拓展新顾客。以开发品种、提升质量、创建品牌、改善服务为重点，不断提高产品的核心竞争力。例如：七匹狼在品牌营销过程中，提出了“品格男装”的产品定位，设置了“红标”、“绿标”、“黑标”等不同的品牌，通过价位、品质、消费者的细分，来强调消费者的“穿着体验感”，实现市场占有率的提升。
（二）个性化的品牌营销
服装企业要实施差异化的产品设计，为客户量身定制相应的服装产品。如果针对所有的客户采用相同的服务标准，这是完全与社会化媒体时代的品牌营销的形势相违背的。当前，由于人们着装的多样化、需求多元化，服装企业也要根据顾客的目的性来进行产品设计。在社会化媒体时代，要突出服装的“私人定制”性，能够根据消费者的要求为客户“量身定制”产品。不能再沿用传统服装的“百搭外观设计”，可以由顾客选择不同的颜色、风格、款式。只有选择个性化产品策略，对消费者进行深入研究，对自己的产品进行有效的定位，“在夹缝中求生存、在挑战中求发展”，寻找与其它品牌服装之间的空白领域，开发自己的特色产品，才能够在社会化媒体时代以个性化的产品策略取得营销的胜利。例如：德国的服装设计师自主品牌CY在营销运作过程中，把“独立、成熟、含蓄、典雅”的品牌态度根植在消费者心中，通过塑造个性化的巴伐利亚的地标性人物—茜茜公主，来作为营销的主题，通过历史的深度与文化的广度将结合，从而有效的进行市场开拓。
（三）整合化品牌营销
从菲利普•科特勒的整合营销(TotalMarket)理论看，品牌营销不仅仅是服装企业自己的事情，更是要发动整个社会对其进行营销。在当前激烈的市场竞争中立于不败之地，服装企业营销要秉承由外而内的理念，积极整合产品在营销传播过程中的广告、促销、公关、直销、CI、VI、包装、新闻媒体等一系列要素，促进各种传播元素间互相渗透，形成营销合力。一要做好网络营销。依托社会化媒体，做好营销渠道建设，针对当前服装企业渠道分散，营销方式落后的问题，要进一步整合营销资源，推进网络营销。当前，BtoC、CtoC、OtoO等电子商务发展速度势如破竹，服装企业要利用好这样的一个机会，加强服装企业与电子商务的结合，与支付宝、财付通等联合，共同合作进行网络营销。加强广告宣传的广度和深度，要积极利用互联网、海报、电视、广播电台、DM直邮、广播、宣传册等组合宣传。加强网络广告宣传，加大与国内的百度、新浪、搜狐、网易等大型门户及其它搜索网站的合作力度。建立网络虚拟服装店，利用“所见即所得”开展一站式营销推广。不断挖掘服装品牌的文化资源，树立自己独特品牌，强调服装企业服装技术的专业化。二要做好借势促销。我国服装企业相对于国外的大品牌企业规模小、营销能力弱，在市场的竞争与营销中，使得服装企业没有任何优势。在这种情况下，笔者认为，在社会化媒体时代，服装企业可以采取与其它企业进行“联合”的方式，打造服装企业营销的“联合体”，积极整合营销传播过程中的VI、CI、包装、媒体等资源，促进各种传播元素间互相渗透，形成传播合力，增强整体的营销效果。三要做好公关促销。服装企业要利用公关传播将其品牌推广到消费者心中，提高品牌形象。在社会化媒体时代，将服装企业的促销广告与社会公益事业相结合，通过公益事业的事件传播影响来提高服装企业的促销的能力，提高服装企业的知名度和影响力，使企业更加“接地气”，获得公众的好感。
（四）关系化品牌营销
在社会化媒体时代，必须处理好客户关系，推进关系化的品牌营销。要建立高效率的客户服务部门，以CRM系统为平台，全面做好客户的服务工作。制定详细的客户关系管理计划和客户关系的解决方案。服装企业要不断推进与顾客的沟通与互动，通过与顾客的互动，不断改进自己的服装企业营销手段。要了解顾客所想，以便于自己的产品改进。广泛利用好互联网，利用好论坛、BLOG、服装企业网站、顾客反馈意见QQ群等形式，利用好俱乐部、会员论坛相关活动，通过与顾客的交流与互动，增强两者间的相互了解，用创新的眼光去审视和分析顾客的服装消费观念，了解顾客的现实需求，建立与顾客间的信息反馈机制，及时发现服装企业在营销与推广中存在的问题，加以改正。通过诸如网络、微博、电话、传真、电子邮件、信函、访问等多渠道提供服务，在品牌的营销过程中，各个方面要符合顾客的感知和感受，最大限度的使顾客满意，培育顾客的忠诚度。在服装企业的营销过程中，要积极追踪顾客的不满，处理好顾客的反馈意见，不断完善产品和服务。积极利用移动手机技术营销，积极利用微信这一新生媒体开展营销，做好“点对点”、“一对一”的手机客户营销服务。
三、结语
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随着经济发展的不同阶段，服装企业的营销模式不断演变与创新，总体表现出具有时代感的营销模式创新特征。以及时尚经济的推动，服装企业的营销模式正以新的产品内容、组织架构和商业模式向前发展。同时，工业发达国家的服装企业已率先完成了从传统制造向以研发设计、品牌营销、体验服务为核心的转变。
2时尚经济背景下服装企业营销策略实践与趋势
承上所述，服装企业营销模式的创新必然导致企业营销策略的配套创新。在时尚经济的视角下，我们发现服装企业的营销策略呈现出不同以往的崭新趋势，并且这些趋势正在不断的被企业所实践，以提升其市场竞争能力，实现可持续的长远发展。这些趋势归纳起来主要有以下五个方面：
2.1消费体验前端化
时尚产业业态中，消费者已不再是传统的“提袋型消费”而是在业态中以感官体验为主的“体验型消费”，并且此时采购商甚至是消费者可以直接到工厂店体验，将消费体验向更前端化推进。时尚产业的这种趋势满足了市场的更深层次需求，增加了销售者与消费者之间的共赢因素。这种消费体验前端化的趋势正极大体现了时尚产业所具有的新奇性、针对性、扩散性特征，在很大程度上促进了市场的繁荣。
2.2产品设计独立化
在物质需求的社会背景下，现代的时尚设计便充当了使大众的个性化意识在生活中得以表现的角色，设计师的个性语言也在此得以最大限度地发挥，同时也很大程度上充实和带动市场的消费机能。这一点在时尚产品设计领域体现得最为淋漓尽致，时尚业态中多数企业成立专门设计部门或产品设计外包，使产品设计更为独立化、个性化。同时，随着时尚产业的发展，优秀人才的企业化趋势逐渐呈现，通常一个好的设计师就能成为一个企业，从而设计师品牌涌现。
2.3渠道整合外包化
从时尚产业业态现状来看，为时尚产品提供专业化服务的公司已初具规模，它们可以帮助企业确定加工订单，负责分销，等等。这有助于时尚企业进行产业链有效整合，更关注设计、研发、品牌等企业核心竞争力的构建，而将“微笑曲线”的底端，如运输、包装、售卖等外包给专业化服务公司，从而实现产业的协同发展。
2.4销售载体特色化
随着时尚产业的发展，时尚产品的销售载体更为多样化、特色化，如网络、微营销等线上载体，线下高端化、文艺化的时尚产业街区等。可以预见，这些特色化的时尚销售载体将进一步推动时尚战创意产业的发展和时尚业态的创新。
2.5核心品牌自主化
在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻，这一点在时尚产业各业态中表现得更为突出。时尚企业具有强烈的品牌意识和品牌经营意识，并且拥有自主的核心品牌，走品牌化运营道路，这是时尚企业谋求长久发展的最佳选择。
3时尚经济视角下宁波服装企业营销创新思考
近几年来，随着新一轮产业结构调整的进一步深入，服装产业在宁波蓬勃发展，产业集聚效应进一步凸显，同时伴随新经济、电子商务的兴起，纺织服装产业向时尚产业转型升级的趋势逐渐呈现。宁波目前已形成国家高新区、研发园、市大学科技园、和丰创意广场、宁波杭州湾新区等创新创意产业集聚区。在新经济时代，如何创新服装企业营销模式与策略，从而推进服装产业向时尚产业的转型升级，是宁波未来经济社会发展的重大课题。鉴于此，我们遵循服装企业营销模式的演变规律，在提炼企业营销策略创新趋势的基础上，为宁波服装企业基于时尚经济发展的营销创新提出可选思路与策略。
3.1时尚文化营销
文化营销是构建核心价值的一种营销方式，是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方式。以时尚经济的视角，不同的服装设计风格表达了不同的文化内涵，因此，在服装企业实施文化营销，可以满足消费者的情感需求，让消费者在对时尚产品价值的理解上与时尚品牌企业达成一种默契和共识，从而增进时尚品牌企业和消费者的交流和沟通。具体而言，宁波服装企业应根据特定产品选定市场环境，适时、适度、适当地引入时尚文化营销理念，通过文化背景创造时尚营销的文化环境，塑造时尚营销的文化内涵。宁波服装企业在进行时尚文化营销时应注意以下两个方面：一方面，处理好内容与形式的关系。企业在进行时尚文化营销时要避免只重视时尚形式而忽略内容的错误，如有些企业只注重产品的包装不重视时尚产品的质量，有些企业在文化建设中只提口号而实际不执行，更有企业只知道做广告宣传，忽视视觉识别系统与企业理念、企业行为的统一。另一方面，要用系统的观点对待时尚文化营销。时尚文化营销对企业而言是一个整体、有机的系统，需要企业品牌文化建设做先导，在文化建设的基础上根据环境分析制定科学的文化营销组合策略。
3.2时尚品牌营销
承上所述，时尚经济更强调品牌，一个设计师就能成就一个品牌，在这种新环境下，时尚品牌营销显得更为重要。它可以给企业带来巨大的经济效益，增强企业发展后劲，为时尚品牌持续发展奠定雄厚的基础，同时，由于它能给顾客提供优质的时尚商品与时尚服务，可以更好地赢得顾客的信任和忠诚。宁波服装企业应把握时尚经济发展的契机，恰当地运用时尚品牌营销策略参与市场竞争，必须站在战略的高度，结合自己的实际情况，制定出切实可行的时尚品牌营销策略。结合宁波服装企业特征，建议可以采用以下几种时尚品牌营销策略。
(1)开展时尚品牌联盟，实现双赢。
宁波服装企业在品牌建设过程中，可以通过强强联手或强弱联手等方式形成品牌联盟，以增加销售、扩大品牌影响力，从而提升时尚品牌形象。当强势品牌进入新市场时，亦可以采用这种策略，以降低营销成本，尽快实现本土化。雅戈尔收购国外品牌，进入国际市场即采用的该种策略。
(2)以全球化的视角，开发本土化品牌营销策略。
随着全球化的不断深化，中外时尚品牌的竞争日趋激烈，在产品同质化程度越来越高的今天，宁波服装企业必段抓住有利于时尚品牌竞争的关键点，以全球化的视角，完善品牌内涵，积淀品牌内在精神，开发本土化强势品牌。可以着眼于营销的各环节入手，从渠道铺设、宣传推广到市场划分等方面，布局全球品牌策略，从而实现服装企业时尚品牌营销的塑造与提升。(3)通过提高产品附加值，提升消费者品牌忠诚度。在时尚经济的视角下，服装企业的核心竞争力源于其产品的附加价值，这种附加值可以源于品牌影响力、产品创意设计、时尚体验服务、工艺技术创新等方面，企业可以利用独特特点传播时尚品牌定位，形成品牌差异，赢得竞争优势。
3.3时尚概念营销
时尚概念营销是时尚品牌企业根据市场需求趋势，赋予新开发的时尚产品或原有产品以特定的时尚内涵，形成区别于其他产品的特色，并通过宣传推广使消费者对时尚产品产生认同感和购买欲望，以达到营销目的的一种时尚营销方式。时尚概念营销本质是差异性营销，通过挖掘时尚产品内在的符合顾客消费心态和消费趋势的特征，达到时尚营销促进的作用。宁波服装企业开展时尚概念营销时要遵循文化层面、技术层面和情感层面的消费者诉求，同时还要注意：
(1)以市场调研为基础。
市场调研是时尚概念营销的基础和前提，只有通过调研才能最大限度地了解市场，准确把握消费需求，形成消费者能够接受的时尚概念并转化成现实购买力。
(2)跟进产品设计。
时尚概念要以产品为载体，即产品本身要能够体现时尚概念的诉求要点。如太平鸟的快时尚概念是以时尚产品设计和产品质量为竞争基础的。
(3)融合营销渠道。
企业要加强终端销售人员的综合培训，建立有效的激励机制，保证营销渠道的高效畅通，从而实现时尚概念向现实购买力的转化。
3.4时尚网络营销
进入21世纪，随着我国互联网基础设施的不断完善和互联网普及率的快速提升，中国电子商务迎来了高速发展期。网上交易规模从2004年的49亿元增长至2012年的近8万亿元，电子商务市场规模以超过百分之百的年复合增长率快速发展。此时，时尚网络营销不仅是一个与实体互补的新兴营销策略，更重要的是通过电商数据的分析，能让企业在售后服务、后续产品研发等方面有更多积累，也是一种发展模式上的创新与兼容。网络销售相比传统销售，客户需求、群体等统计更加准确，营销的点对点特性更加明显，反应也特别明显。同时，它也对运营者的执行力等提出了更高的要求。宁波服装企业从2007年开始纷纷“触网”并表现出蓬勃的朝气与活力，已从中取得了丰硕的成果。如专业从事时尚服饰产品设计、生产的“GXG”“、太平鸟”“、博洋”“、雅戈尔”等企业已成为国内网络营销在时尚服饰应用领域的领头羊，网络营销为这些企业带去的不仅仅是经济效益，而且是对传统经营与管理模式的彻底改变。总结多年来宁波服装企业开展网络营销的实践，在时尚经济视角下发展时尚网络营销企业应注意以下几个方面。
(1)明确目标，精准定位。
时尚网络营销的目标是要获取更多的潜在客户，因此其网站建设要具有营销功能，线上营销策略要与目标市场的消费有效匹配，从而提高营销效能。例如，宁波服装企业领头羊雅戈尔于2013年4月12日，开启天猫商城、京东商城官方旗舰店，主推雅戈尔品牌并选择雅戈尔旗下时尚男装GY品牌开展线上推广。雅戈尔之所以开启线上渠道并选择GY品牌，主要是针对新的年轻消费群体在线上进行品牌传播。据调查，雅戈尔在线下门店80%以上都是其自有渠道，所以在平衡线上、线下利益时，必须要特别考量线下渠道利益。同时，对于服装品牌尤其是高端服装品牌，其线下体验相当重要。因此，当雅戈尔在做电商的时候，更注重推广其单品，比如其汉麻系列产品、GY产品等，而在目标受众的选择上更有针对性，更加贴近年轻消费者。
(2)增强互动，强化客户关系。
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（一）纺织工业发展的转变
在民生工程的“衣食住行”当中，“衣”首当其冲，这就充分的证明了服装的重要性。我国服装专业经过了30多年的发展，从最初的裁缝到现如今的服装专业各类学士博士等，为服装行业培养了大量的设计人才，给国家的经济建设与发展作出了非常大的贡献。人们对于幸福美好生活的向往与追求是社会进步与经济发展的中心动力，人们在追求有穿着、能穿暖后，对于新工艺、新材料以及新品牌的追求成了发展的必经之路。但是在当前高等工程的教育上很显然还无法满足这些需求，国内如今有许多服装一线品牌在全球的范围内开始招募各类服装设计人才，有懂经营的、会管理的商务人才，有懂织布的、会染色的艺术家，有懂流行的色彩与色彩搭配的设计精英等。在新时期的纺织业中，必须转变其发展的方式，向着更新、更流行、更符合人们需求的市场而迈进，进一步促进纺织工业发展的转变。
（二）高等教育模式的转型
在新中国时期的高等教育模式基本是模仿前苏联的高等教育模式，从20世纪50年代初开始，高校体系的规模受到大改造，按照当时中国工业的落后情况，理工类学院建设上也就随之加强，在一定程度上为中国在工业建设输送了大量的人才。而随着中国的经济迅猛发展，这样的教育模式逐渐显现出越来越多的弊端，重理工轻文化的人才结构打破了人才培养的平衡。在20世纪80年代之后，虽然高校的专业设置在不断的改革与完善，但其并没有在根本上把人们固有的观念扭转，并且在高中阶段实施文理分科教育，把文理学科的界限划开一道鸿沟，对于脑子灵活的学生，就要求其进入理科班去学习，对于记忆力好的学生就要求其进入文科班去学习，这样的教育模式在本质上就无法与“认识自然，并改造自然”规律相符合。当人们欣赏一件不仅合体还时尚的服装过程中，根本就无法区分出当中的文理属性。因此，实施卓越人才培养的对策，其重要的关键就是培养学生更高的综合素质。
（三）人才的知识结构优化
经济的一体化，带动了商业、文化和科技的迅速融合，特别是当前互联网的普及，对人们的生活、生产以及生存方式上有重大的改变。基于此，就要求作为现代新兴人类，必须具备有能够快速学习的能力，同时还要具备随时参与国际性政治、经济及文化的竞争能力，这不但要求要有专业的技术知识，还必须要有能够跨越文化领域的适应力与交流能力。所以，在工程教育的过程中，必须把注重知识变成注重知识和能力。而作为一名与新时代要求相符合的服装设计人才，必须要有较强的适应能力与实践能力以及创新能力，同时还要具有高尚的人文与科技素质，拥有良好的职业修养与职业道德。
二、基于服装设计和工程专业人才的培养对策
（一）制订人才培养的主要目标
在服装设计和工程专业的人才培养当中，人才培养的主要目标就是必须培养学生具备与服装设计和工程专业知识相应的能力，具有创新的意识、国际性视野与实践的能力，能够适应服装的工程材料、企业管理、营销战略、信息技术以及人文艺术等各个学科相融合的发展趋势，同时在服装设计和工程专业的某一个领域当中有其独特的见解，能够在服装行业及服装政府协会等相关部门以及其他的相关机构中从事产品的研发与策划、生产与管理、工艺与技术、市场与营销等。
（二）人才培养的目标存在的内涵
1．以培养的目标角度作为出发点，服装设计和工程专业人才的培训应该接受设计、纸样、工艺、材料与服装CAD、产品以及营销对策等各方面基本的培训，并具备有服装设计与生产、营销等各方面的初步能力。由于现在国内许多院校开设服装专业的起点存在一定的差异，有传统纺织工科类院校，有新型流行设计院校，还有综合类院校，这些院校在设备、生源与师资力量各个方面侧重点都不同，其培养的目标也就存在一定的区别，有培养服装设计知识与能力优先的，也有培养服装技术水平的。
2．优秀服装设计人才应该具备的一些素质：第一，具有较强的社会责任感与人文素养以及高尚的职业道德素质；第二，要有从事服装开发设计或者是工程技术中所需的人文艺术、自然科学及社会科学等基本知识与理论；第三，要有良好的环境、品牌、质量、安全及服务等意识；第四，要具有扎实的服装设计与工程基础知识以及相应的经营管理能力及本专业理论知识，掌握本行业在国内外发展的现状与发展的趋势；第五，要掌握服装的纸样、款式、工艺及设计基本的方法、原理及技能，并具有运用本专业知识理论来提出问题与解决问题的能力；第六，要具有独到的创新精神；第七，要了解行业相关发展的方向与发展动态、应用前景以及行业标准、市场变化等；第八，要具有较强的组织能力与交际能力，有团队合作意识与跨国际发展的视野及野心。
三、服装设计卓越人才的培养方法与具体对策
（一）课程设置企业化
制订各实践的教学大纲，仔细挑选实验的教学内容，整理实验项目可以用添加、完善、整合等方式，对实践的教学内容进行更新，跟上时代的发展。要遵守实验实训项目应用性的原则，把专业的教学与企业融合，添加实训课程以培养学生的实际操作能力，让应用性课程的质量得到进一步提高，并根据我国人才市场的要求来开展专业课程，关注市场的需求，随之应变。
（二）采取“双体实训”的模式
构建“双体实训”的模式。“双体实训”包括技术实训和关键素质的训练两个体系，在培养服装行业的设计人才方面具有重要作用。技术实训是指以服装的专业技术实训为核心的教学体系，它的开展与组织需要根据实训项目的实战性进行，让学生在实战演练的过程中学习服装行业的新技术，并能提高学生的动手能力，从而让学生掌握一些技术要点。关键素质训练是指培养学生关键素质的教学体系，通过一些实训与实验来培养学生的商业伦理、系统思考与有效沟通的关键处理能力，让学生在职场上能够随机应变。
（三）实施双导师制度
想要提高学生的技术技能、操作能力与职场能力，就必须实施双导师制度。学生在毕业之季需要完成毕业设计、毕业论文等任务，在实训的过程中需要校内的教师与企业的导师共同指导，学生才能完美地完成任务。企业的实训导师负责安排学生的实习工作与指导学生现场操作，监督学生完成毕业论文，并指导学生写论文，与校内的教师一起把关论文的质量。
（四）加强校企的衔接工作
根据校企合作、不同的专业和企业的实践教学背景、教师资源等，选择一些比较优秀的企业，做好准备工作，加强校企的衔接工作。企业也要做好保障措施与相应的工作，建立专业的组织团队与相关的规章制度，学生的实训导师让优秀的工程师担任，给学生提供一些相关的场所、设备与实践机会，把学生的实习工作安排好，并保障学生的安全等。
四、结束语
服装营销论文范文6
关键词:网络；服装营销；数字时代；专业建设
1加强服装营销管理人才培养是中国服装产业发展的迫切需求
自2010年起，欧美发达国家逐步把供应链中服装加工制造业迁往东南亚国家，我国的服装产业开始转型升级之路。伴随着电商贸易的快速发展，服装产业链的驱动力从“品牌核心企业”转向“消费者需求”，小批量柔性生产链成为新的挑战。2017—2019年，国家连续3年把“大数据、物联网、云计算、人工智能、3D虚拟技术”等数字技术写入政府工作报告，指明了产业结构调整的方向，明确要以大数据、人工智能、智能终端重构实体经济产业链，提升效率、创造新的产业价值，也标志着中国的产业发展步入“数字时代”。在这个宏伟的战略布局中，人才问题是关键，截至2019年，全国纺织全行业的从业人员约1000多万，在全国就业人口中约占8%，服装行业的从业人员约有400多万，总体受教育程度低，其中营销管理专业生占比微小，服装产业中营销管理相关岗位有巨大的人才缺口。
2广西高等教育中服装管理学科建设的机遇与挑战
2.1广西高等教育中服装营销管理学科建设缓慢滞后
面临着即将带来巨大变革的“数字时代”，广西地区的高等教育中服装营销学科的建设基础薄弱，与全国发达省份相比不仅有“时间差”，更有“时代差”。据走访了解，2019年以前，在课程体系中明确设置了服装营销管理学科相关专业方向的广西高等院校仅有广西经贸学院、广西纺织工业学校等5所职业院校；广西艺术学院、广西演艺职业学院等十余所中、高等院校设置了服装营销管理相关的课程。2017—2019年，该区部分服装职业教育领导者对营销相关学科建设有所重视，但教材少、理论知识体系陈旧、师资缺乏、教师远离前沿技术等问题，严重制约了该区服装营销管理专业建设的步伐和信心；少部分的服装职业教育管理者还未认识到服装营销管理学科对服装产业发展的重要，亦不知中国顶着服装制造大国的称号却仍处于全球时尚产业链的低收益国地位，正是受制于服装产业供应链方式和质量管理的滞后。把服装专业建设局限于传统的“服装工艺/设计”范畴，把服装学科只当“服饰”而不当“产业”来研究，用具有“时代差距”的人才培养理念来做服装教育，势必制约本土服装产业品牌升级、新技术融合应用、供应链管理升级等方面的发展。
2.2“一带一路”倡议给广西服装产业带来机遇
2020年春“”疫情在世界范围内传播期间，欧美国家政客对中国的责任甩锅策略使霸权国家想要遏制中国快速发展的用心暴露无遗，中美、中澳、中加之间都因政治外交问题演变为经济摩擦。由此预见，疫情后的中国经济全球化将进入一个曲折前进的发展阶段，此前国家“一带一路”倡议对中国的经济增长目标愈加重要，在中国与东盟的贸易往来中，广西的区位优势明显，广西服装纺织品商贸面临着数字时代特殊时期给予的机遇与挑战。中国产业网数据显示，2019年，中国对东盟进出口4.43万亿元，增长14.1%，东盟成为中国第二大贸易伙伴；2020年3月份，中国的最大进出口贸易伙伴由欧盟转变成为东盟。在中国对东盟2020年3月份的出口贸易额中，纺织类产品排在第3位，货源主要来自山东魏桥、浙江温州等地，广西只是贸易通关口。如有好的服装纺织产品、好的商贸平台，广西有条件扩大对东盟的服装纺织品出口份额。为此，需要加大对东盟的服装贸易相关人才培养，着力在广西高等院校中建设服装营销管理学科，增设服装网络营销专业，扩大招生。
3广西服装网络营销专业建设
3.1广西服装网络营销专业建设应以国内外的先进教育成果为指导
通过查阅中国知网全文数据库有关服装网络营销教育论文后发现：在服装高等教育领域，国外的营销管理学科建设比较成熟。以美国纽约时装学院为例，时装设计专业在前4个学期是服装专业基础课与社会科学类通识课程，第5个学期开始分别有5个专业方向，涉及时尚产品营销及供应链管理、质量管理；法国时装学院IFM同时招收艺术设计、工程技术和营销管理3个专业毕业的本科生，交叉学科共同学习的组织方式，让工程专业的懂艺术设计，艺术设计专业的会工程和营销管理[1]。并且，欧美的基础教育文理不分科，重视自然科学，服装专业生数、理、化都有一定基础，服装从业者擅长用统计学工具、实验方法、调研数据分析等做营销管理方面的研究，技术手段先进[2]。国内较早建设服装营销管理学科的是东华大学（原中国纺织大学），约在2000年已确立明确的服装营销管理专业方向，后成立旭日工商管理学院，创建了“时尚、网络、营销”三位一体的国际化应用型人才培养新模式，学科建设和理论研究相对成熟[3]。上海工程大学服装学院的鲁成等[4]于2018年调研了国内多家院校发现，在招生计划中明确开设服装营销管理专业方向的全国仅十余所院校，如香港理工大学开设时尚与纺织营销时尚零售方向、北京服装学院开设服装产品策划与买手方向、浙江理工大学开设服装贸易与营销方向、上海工程技术大学开设服装营销方向，西安工程大学开设国际纺织品贸易专业等。临沂市工业学校的高敏通过大量调研发现，懂设计、精制作、会管理、营销的一专多能职业人才倍受用人企业的欢迎[5]。这些成果为广西区相关专业办学提供了重要参考。
3.2广西服装网络营销专业建设应以数字技术的营销应用为侧重点
在蓬勃而多变的网络经济时代，在充满机遇的中国，针对线下实体商贸研究的传统市场营销学理论已无法满足数字化服装营销人才的培养需求。理论知识体系需要更新，新的发展趋势要纳入专业通识教育，借用东华大学一句标语—“我们应该教给学生未来的知识和技能”，故而提出“服装网络营销”这一专业名称，“网络”一词侧重强调未来技术引领下的行业思维塑造，服装产业发展态势、服装领域数字化技术的最新应用都可以纳入课程内容。
3.3广西服装网络营销专业建设应以本地区产业发展实际为办学特色
想要在广西开设跟得上全行业发展步伐的服装营销类专业似乎道阻且长，一是本地区的服装制造业相对落后，产业基础薄弱，本区20多年的服高等教育发展正受限于此；二是对口师资缺乏，各大学的教学实践和科研范围中涉及服装品牌文化和推广应用的研究还很浅显，纺织服装贸易、供应链管理领域的研究成果几乎空白。国家实施“东桑西移”政策以来，柳州地区的生丝产量数年来一直居全国之首，生丝原料及粗加工出口贸易体量大；柳州的轻纺工业有数十年的积淀；玉林福绵是两广地区小有盛名的牛仔产业集群地；南宁的时尚产品商贸发展迅猛，内需旺盛，并逐年吸引东盟各国商贸企业的青睐；桂平的大型服装产业园建设已有成效；广西民族大学和广西大学开展东盟相关的研究已经有十余年基础；广西大学和广西财经大学工商学科高产工商贸专业人才；广西艺术学院服装研究生院吸纳A类地区服装研究生比例逐年增加。广西服装纺织品商贸稳步发展给本区服装高等教育提供了产学研基础。确立切实解决本区服装纺织商贸发展问题的教科研方向，成就广西区发展服装营销管理学科建设的办学特色。注重教育资源的优势整合，也为本区服装网络营销专业建设提供初代师资。
4结语
广西的服装网络营销专业建设以发达国家地区的教育成果为经验，衔接前沿的“互联网+”、数字技术，并以本地区的服装纺织品商贸优势产业实际应用为特色办学，大有可为。不仅本地区的服装专业院系可以开设服装网络营销专业方向，综合性大学的工商院系也可以开设服装纺织品贸易专业，针对服装产业领域的营销管理专业方向，构建科学、务实、符合数字时展趋势的服装网络营销专业体系，培养适应服装产业升级发展需求的高素质创新型人才，助力本区服装纺织品贸易发展。
[参考文献]
[1]刘侃.国外服装专业教学模式研究及启示[J].上海工艺美术，2016（1）：107-109.
[2]张巧玲.中外服装营销专业高等教育教学模式与课程体系的对比研究[D].上海：东华大学，2006.
[3]沈蕾，李宏，杜芹平.基于网络平台的国际化时尚营销应用型人才培养模式[J].纺织服装教育，2012（3）：217-219.
[4]鲁成，胡守忠，唐新玲，等.服装营销管理专业方向的市场需求[J].时尚设计与工程，2017（6）：46-52.
服装营销论文范文7
关键词:运动服装;网络营销;网络推广
一、我国运动服饰网络营销现状
(一)电子商务交易额逐年上涨，电商渗透率越来越高。服装网络营销就是将网络营销的理论和实践引入服装领域，它是以消费者为导向，强调个性化的营销方式，更是一种影响企业未来生存及长远发展的选择。伴随着互联网的飞速发展，加入网络营销行业的运动服装企业数量与日俱增，有越来越多的居民选择网络购物。一条来源于《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据指出截至2020年3月份，我国网民达到9．04亿，互联网普及率达到64．5%，较2018年底提升4．9个百分点。报告中指出，中国网民人数也在不断保持稳健的增长速度，并且慢慢向低幼化、老年化蔓延，越来越多的儿童、老年人开始学会使用网络。互联网模式不断创新，线上线下服务融合加速，公共服务线上化步伐加快。随着国家对“互联网+”的积极推进，互联网对企业的影响力上升。受2020年初肺炎疫情的影响，网络直播用户规模较2018年底增长41．1%，使用网上在线支付的用户达到7．68亿，较2018年底增长27．9%。据2020～2026中国服装纺织电子商务行业市场需求潜力及战略咨询研究报告显示:2011年纺织服装行业电子商务交易总额为1．4万亿元，2018年增至5．97万亿元。2019年为6．69万亿元，同比增长12．06%。2020年，纺织服装仍然是各大电子商务平台最活跃的交易品类，加上直播带货、短视频营销等方式的兴起，企业更加注重网络渠道质量提升，“社交+内容+电商”模式成为突破口，线上线下融合进一步发展。图1来源于麦肯锡消费者调查报告，报告显示消费者品类从大众产品向高端产品逐步转移，电商渗透率越来越高。
(二)网络营销在运动服装市场占比增加———以李宁为例。随着人们对物质文化的追求越来越高，加之运动服装市场的特殊性，高端的运动服装市场占比要远多于中低端，且消费者在网络上购买运动服装的趋势越来越明显。这些现象表明运动服装消费者在逐步接受并越来越信赖和喜爱网络销售平台。图2所示为李宁服饰2014～2019年营销总收入与电商收入占比趋势图。李宁公司2014年的总收入是67．39亿元，2019年的总收入为138．7亿元，如图2所示，总收入逐年上升。在2014年公司经营亏损6．43亿元，而在2015年内公司经营溢利为1．57亿元，与2014年相比上升了17%;电商收入占比逐年上升，2016年网络业务销售增长超过100%，在李宁总收入中的占比则从7%提升到22．5%。销售网络扩张、下降整体库存、大力发展电商等措施使得运营费用下降，让公司的综合盈利大幅上升。李宁公司将通过利用移动端网络平台贴近目标消费群体，优化线上及线下购物体验，优化销售网络渠道。
二、运动服装品牌网络营销存在的问题
(一)运动服装网络营销的安全问题。随着运动服装品牌市场规模的逐步扩大，网络营销和推广的发展也越来越迅猛，一些运动服装的仿制品势必会在第一时间抢占市场。仿制品常常存在严重的质量问题，但凭借着成本低、速度快等优势可快速抢占市场，部分消费者对于运动服装品牌的了解还不够深入，无法及时辨别出真假，导致购买了仿制品，继而对运动服装品牌产生了不好的印象，严重扰乱了顾客对运动服装品牌的理解，导致品牌的名誉和营销效果受到很大的打击，增加了运动服装品牌的营销难度。网络营销中网络钓鱼诈骗就是利用虚假的电子邮件和伪造的网络站点来实施欺诈行为。在中国反钓鱼网站联盟的统计数据中可以查看到中国反钓鱼网站于2017年2月共处理了钓鱼网站951个，截至2017年2月，累计认定并处理钓鱼网站388859个。营销信用问题、网络广告夸大宣传、质量问题、信任问题、收付等问题都困扰着广大消费者。建立可信任的网络交易安全环境已经成为当前网络营销发展的重中之重。
(二)网络销售的技术支持问题。运动服装产品通过网络销售的技术支持问题主要表现在两个方面;一是产品展示问题，当前大多数运动服装品牌在网络展示时运用的是平铺展示的方式，这种平面展示方式不利于消费者对服装的上身效果产生联想，也不易于对服装的合体性做出准确的判断。第二个是在“试衣”技术上的问题，目前中国多数网上试衣仅仅停留在简单的人像立面上，无法展示出试衣效果，并不属于真正意义上的三维试衣系统，还达不到国际水平的三维试衣技术。另外，由于消费者的身材各异，虚拟的人体始终无法替代真人展示试衣的效果。对于国内大多数的服装网络销售企业，网络试衣技术仍然是一个有待攻克的难题。
(三)对文化内涵重视不够。品牌文化是品牌的灵魂，文化内涵是品牌文化的重中之重，一个品牌能否向顾客展示它的生命历程、时尚元素、精神内涵和价值观念是品牌文化传播能力的重要体现。优秀的品牌文化可以增加品牌的市场占有率，提高顾客的忠诚度，赋予品牌生命力。而实际上，大多数品牌在建设初期，在追求经济利润的同时忽略了文化内涵建设的重要性。这种现象在大多数运动服装品牌中均存在。为了追求营销效果，使网络营销更加迅速，使用炒作、噱头来吸引观众。也许这种宣传有一时的成效，却无法让顾客永久买单。如何有效利用网络这个大环境去传递品牌所需要传达的信息，并带来持久有效的成效，是运动服装品牌建设者所需要着重考虑的事情。
(四)网络销售的虚拟性问题。网络营销是一个虚拟的市场，而中国人大多都相信“眼见为实，耳听为虚”，这也来源于中国的传统思想观念。但随着经济水平的不断提高，人们在采购服装的时候，特别是运动服装，会更加注重服装的质量和服务，而不是像以前仅仅停留在低价、折扣、便利上。购物，更像是一种独特的活动，让顾客能够在服装选购中获得愉悦感。而网络营销中服装的可体验性还不能实现，而且运动服装的舒适度要求极高，这种不可触摸仅凭商家描述的销售方式难免让消费者在购买服装时会不放心。网络销售的虚拟性会给消费者造成一定的困扰。而有些企业因为贪图一时的盈利和轻松，在网络营销上做的功课还远远不够，忽视了前期的调研及网络营销方案的制定。网络营销如果没有建立良好的品牌形象、没有对目标群体进行全面了解以及没有详尽的售后服务和信息反馈，便无法取得顾客的信任，也就无法在网络营销上取得成绩。
(五)目标市场不明确。目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。目标市场的确立非常重要，它直接决定着品牌之后的设计、生产和销售的方向。而其中，目标市场定位属于运动服装定位的重中之重。伴随时代的发展，潮流也在不断变化，运动服装行业竞争日益激烈，这也增加了细分市场的难度，一旦市场定位不明确，就无法判断出准确的产品消费群体，这将严重影响企业的盈利能力。
三、服装网络营销的发展对策
(一)运动服装网络营销安全问题的应对策略。与实体店相比，网络销售更应将诚信放到首位。运动服装品牌更应该加强诚信建设，在销售的各个环节做好严格的质量把关，决不能让残次品流到客户手中。同时要开发和优化网络技术，不断加强对现有安全系统的配套完善和换代升级。要善于利用现有法律法规规范网上营销，《第三方支付管理办法》对部分商家起到了约束作用，对顾客产生一定的保护作用，但随着不法分子的不断深入了解支付管理，不断地去寻找漏洞，很难保证不再有支付安全问题出现。我们只能在现有法律法规的条件下进一步去完善，使网络营销环境更加系统化更加安全，以此来逐步提高运动服装网上营销管理的系统性和有效性。
(二)线上虚拟平台与线下实体平台逐步融合。线上与线下良好互动的新型营销体系是未来服装营销的发展趋势，越来越多的顾客选择线下体验、线上购买的消费方式。线上、线下同步运作的方式能够满足顾客多样化的需求，带给顾客更愉悦的购物体验，这种方式也能够将企业资源最大化利用，提升品牌形象，加深与顾客的有效沟通。2019年，我国人均GDP已经接近7．08万元，体育用品的消费能力和意愿都在不断提升，消费者对运动服装的需求越来越个性化、专业化。线下体验、线上购买的消费方式不仅满足了顾客在购物中的各种体验，也消除了顾客对欲购买的运动服装质量、色泽、材质、上身效果等的众多疑问。运动服装企业必须完善立体化的零售网络，适应线下体验线上购买的新形势。
(三)大数据的运用。在如今的网络时代，网民的消费习惯瞬息万变，越来越多的企业开始重视数据背后的价值，通过数据挖掘，分析用户，用数据驱动业务，实现精准营销。伴随着消费市场的迅猛发展，企业必须转变陈旧观念，了解消费者的实际需求，才能降低成本提高盈利。而大数据能够准确分析消费者，让广告的投放更加具有针对性，达到精准营销的目的。运用大数据的相关理论进行数据采集和处理，构建模型实现用户分析，继而协助服装设计及制定营销策略。通过大量消费者信息资源获取消费者的投入和贡献是完成产品开发的重要手段。通过消费者的消费数据，分析运动服装的流行趋势，判断个性化的特征，运用信息技术协助运动服装设计的展开成为行业发展的重要趋势。
(四)选择最有价值的网络推广方式。CNNIC的2020年第45次《中国互联网络发展状况统计报告———网络购物》中指出，2019年社交电商交易额同比增长超过60%，社交电商通过借助各大媒体，以内容营销、分享等实现对传统电商模式的创新。截至2020年3月，电商直播用户规模达到2．65亿，占网络用户的37．2%，借助直播，运动服装企业不仅可以节约销售成本，更可以快捷地完成营销覆盖，达到更直接的营销效果，收获更有效的营销反馈。运动服装企业需在当今网络时代中抓住顾客所关注的内容进行营销，敏锐嗅出最受欢迎的网络推广方式，通过微信公众平台、BBS论坛、内容营销、直播营销、社群营销等新型的方式与消费者建立联系，并及时进行产品及品牌形象推广。只有这样才能跟上时代的步伐，抓住消费者的心理需求更有效地达到推广效果。
服装营销论文范文8
教育的主要目的是传承文明，教育的重要职责是培养具有科学精神和民族文化特性的人才。艺术学科属于大人文学科范畴，其教育模式不仅包括专业教育，也包含通识教育，必须以人文精神和民族精神双重教育为支撑，首先要教会学生如何做人、如何做事、如何思想、如何创造。陕西作为传承中华文化精神的主阵地和当代教育大省，以陕西传统文化激发青年一代的民族自尊心、自信心，树立民族自豪感和价值观十分必要。随着社会转型发展，作为艺术教育中的重要分支，服装艺术教育经历了重大变革，服装专业的名称与涵义不断变迁，从20世纪初期的“图案”到新中国成立以后的“工艺美术”、再到“装饰艺术”和“染织设计”，如今已在全国范围内基本形成了较为完整的服装艺术教育和学科体系。陕西是20世纪80年代率先在全国创立服装设计高等教育的省份之一，服装设计教育不断发展，涌现出一批优秀服装设计专业院校，服装人才的培养规模不断扩大，学科体系逐渐完善，目前已形成大中专教育、研究生教育、职业技能教育、成人继续教育的有序教育结构，使服装设计人才的培养更加专业化、职业化和产业化。服装设计艺术教育基本依托艺术院校，有的院校把书法、刺绣、茶艺、编结等纳入课程，把培养学生的文化根基和民族文化的认同感作为教育使命与责任。服装艺术教育的健康发展与定位为服饰文化的发展提供了人才保障。陕西服装院校的办学理念和意识不断更新，真切认识到服装设计教育只有以传承民族传统、地域文化为办学定位，充分挖掘民族文化内涵，把陕西传统服饰文化的基本内容、基本精神，分层次、有计划地融入教学体系中，呈现出科学化发展方向，才能使服装教育与时俱进、获得持续发展的动力。现代服装艺术教育正在集自然科学与社会科学知识于一体，集艺术性与技术性、综合性与交叉性而良性发展。服饰文化的当代传承与应用必然涵盖服装文化学、服装设计学、服装工艺学、服装色彩学、服装材料学、服装造型学、服装生产学的整合知识，涉及人体工程学、解剖学、构成学、社会学、民俗学、历史学、民族学、心理学、美学、市场营销、教育学等方面的知识，学科交叉融合探索，必将为陕西传统服饰文化产生新的创造性教育成果提供契机。
二、陕西传统服饰文化对于服装艺术教育的作用
陕西传统服饰文化（尤其是周秦汉唐文化）代表着人文精神和民族精神，将其渗透到服装艺术教育课程体系，突出地域特色教学，对于提高素质教育质量、实现学生的全面发展意义重大。丰富和引领服装设计创意思路，可以使其更好地服务于社会经济的发展。
（一）陕西传统服饰文化统领人才培养方案和课程体系
推进素质教育、培养创新型人才，必须更新教育观念，以科学文化知识、专业基础与知识为载体，其中对于传统文化知识的掌握是知识、能力、素质的统一出发点，特别是陕西传统服饰文化作为中华传统文化的精髓与核心代表，为陕西高校学生提供了亲历、亲为、亲识文化资源的环境。对陕西传统服饰文化特征的掌握也是服装艺术人才必备素质之一，因此，在服装艺术教育中要以陕西传统服饰文化为办学切入点，统领人才培养方案和课程结构，才能避免办学的同质化、课程的雷同和学生设计作品的千篇一律，从而使学生系统掌握服装设计的基本理论和知识，具备服装创意设计、传承民族服饰、掌握流行时尚的知识结构和素质，成为有文化底蕴的服装设计专业人才。陕西传统服饰文化可以与服装艺术教育、人文相契合，从而贯穿课程整个体系，包括服饰图案、民族服饰、服装史、服装创意设计、服饰效果图、毕业设计等。通过课程教学与作业训练潜移默化地渗透、提炼，将陕西传统服饰文化的特质、造型、色彩、纹样、传统工艺、地域特色的艺术形式进行挖掘、整理、研究、创新，结合当前服装设计国际流行趋势进行再设计，使学生了解到三秦大地曾经存在的辉煌的周秦汉唐文化、民间美术特点、丝绸之路文化交流等。课程之间由于陕西传统服饰文化的贯穿而系统完整、交叉融合，使教学与作业不再空泛。
（二）陕西传统服饰文化是教学实践的切入重点
陕西传统服饰文化是陕西地域生活形态的凝缩，与陕西自然地理环境、人文历史、生产生活方式息息相关。身处陕西的学生可以通过自身的认识和社会实践，遍览陕西服饰文化的文物古迹、艺术遗存，养成有益身心发展的基本文化素质与品质。因此，有必要加大教学实践调研课程的比例，安排学生到陕北、关中、陕南实地调研、采风、体验，采撷陕西传统服饰文化的第一手详实调研资料，从而使学生深入了解陕西传统服饰文化，梳理陕西传统服饰文化的特征、内涵、形式，探讨其与现代服装设计的关系，具体做法有：
1.采风。
通过陕西传统服饰文化调研，采用文字复制、图像收集、元素临摹、动态视频实地拍摄、口述记录等方式对调研资料进行整理，了解陕西传统服饰文化的丰富种类，如五毒服装、虎头帽鞋等，这些直接源自陕西人民生活的艺术创作与传承，具有实用价值和审美价值统一的特点。
2.元素复原。
通过速写、纹样临摹、色彩款式复原、服装材料模拟、工艺复制等方式直观学习、思考、掌握陕西传统服饰文化突出的文化特征和地域特色，对传统民间纺织服装的织、染、印、绣等工艺技术与工具进行研究分析。
3.设计应用。
将陕西传统服饰的特色语言，通过变形、夸张、解构、面料再造等多种创新手法与服装流行语言结合，应用于服饰设计、纺织品设计、陕西旅游纪念品设计等。在这种集零为整、立体化、系统化、参与性的学习中感受陕西传统服饰文化耳濡目染的文化艺术熏陶，有助于培养学生收集处理信息的能力和好奇心、求知欲，启发学生的探索精神、独立思考和创新思维。学生对传统服饰、纹样、色彩、工艺和有陕西民间特色的剪纸、刺绣、蜡染、泥塑等民间美术耳熟能详，是其体验生活、学习艺术的丰富资源。传承保护陕西传统服饰文化，同时也使师生树立起对于地域文化的热爱，提高其对民间艺术的审美能力。宝贵的陕西传统服饰文化艺术教育资源也有助于培养民族自豪感，营造服装教育创新的氛围和环境。
（三）通过服装比赛弘扬陕西传统服饰文化特征
在教学中，鼓励学生以陕西传统服饰文化为设计着眼点，积极参加全国性的服装专业设计赛事，以设计实践和社会与企业发展需要为实战背景，激发学生独立思考和创新意识。丰富的陕西传统服饰文化已成为宝贵的服装设计元素，现在许多大赛的设计作品将陕西布艺、穿罗绣、布堆画、土布等地域性传统服饰艺术语言与现代服饰文化密切结合，构思奇特，使人耳目一新，随处可见对陕西传统语言的提炼应用。如雅俗共赏的年画、多姿多彩的刺绣、古朴典雅的纹样、精致富丽的铜饰、朴实憨厚的布塑和豪放粗犷的脸谱，或汲取陕西传统服饰纹样祈子求福、子孙繁衍的共同主题，或吸纳陕西民间服饰夸张强烈的色彩，或借鉴陕西服饰造型优美款式丰富的表现手法，应用于服装的纹样、图案、造型、款式、色彩、肌理、意境、内涵，这些都巧妙地结合了服装流行色彩、面料再造、立体裁剪、时尚材料等服饰语言，其形式各异，共性却是同一的，即折射出时代的创新意识、创造能力和文化底蕴，为服装设计开辟出新颖的设计思路。教学实践中，笔者已在研究生和本科生教学中进行了大量的关于传统文化和服装艺术教育的研究，发表了《强化素质教育，增进人文精神——艺术院校人文素质教育与审美教育的重要性》《地域元素在现代服装设计中的应用研究》《蒲城传统土布纺织工艺研究——兼谈传统土布纺织品的发展前景和思路》《陕北民间吉祥元素在婚纱设计中的应用研究》《擀制出的艺术——毡艺的存在与发展研究》《香云纱服装设计中剪纸元素的应用》《当代中国主题礼服设计中唐代花卉纹样的应用研究》等论文。
（四）陕西传统服饰文化开辟服装理论研究新视野
近年来我国服饰文化的理论建设取得了可喜成就，著作颇丰，主要有服饰史的研究、服饰设计原理研究和服饰批评研究，展示出中国历史悠久的衣冠服饰制度。在服饰文化研究方面也有针对不同领域、不同角度的优秀论著，体现出服装研究领域的广度和深度。但是关于陕西传统服饰文化的研究尚未得到足够的学术重视，体系化理论研究尤为不足，更特别需要前沿意识。前沿意识为选题的前瞻性、新锐性、原创性和创新性提供了前提，是当今社会最需要的时代精神。前沿意识目前在国人的意识中尚显薄弱。在全球工业化发展中，作为人文资源的民族传统文化与艺术遗产保护，被用来建构民族文化的主体意识和文化话语权。对西部地域生态文化的研究是国内外学术领域的研究热点，作为中华传统艺术代表地区的陕西，其陕南、陕北、关中等地的服饰艺术兼有中华文化的共性与鲜明的地域风格，两者互相渗透交融，在展现传统文化博大精深的同时进一步传承与弘扬了中华民族精神。因此，陕西传统服饰文化的研究、发掘、抢救、保护、发展工作亟待进行。要理论先行，高屋建瓴，全面了解和掌握陕西传统服饰文化的特征，对传统服饰文化进行高度理论总结，梳理周秦汉唐辉煌的传统文化元素、丰富博大的民间民俗艺术，特别是要注重整理、保护、发掘濒临消失的陕西原生态传统服饰文化的题材与工艺，运用科学方法将传统、民族、民间服饰纹样，以及色彩、造型和工艺中的精华进行客观、合理、完美地理论研究，体现科学的文化价值。文化价值是无形的，在研究保护中使服装文化理论研究者养成求真、务实、尚理的品格，使之成为每个人的自觉意识。
（五）弘扬陕西传统服饰文化是陕西服装艺术教育的责任
陕西服装企业众多，纺织工业发达，天然资源丰富，技术成果较为先进，但是，陕西的服装产品缺乏创新，文化资源优势丰富却不能得到有效发挥。高校素质教育的重点是培养创新人才和为经济社会发展服务。在服装艺术教育过程中，陕西服装艺术教育有责任针对陕西服装企业对于人才的迫切需求，通过定位培养、继续教育、职业教育和学术理论研究的系列人才培养模式，培养熟悉陕西文化传承、服装设计与营销现状、有创新精神和实践操作能力的专业人才。陕西服装行业需要的人才要具备以下几点能力：首先，针对服装设计，能解析传统服饰文化和现代服装之间的相互关系，以文化元素为设计着眼点，树立以传统文化内涵和地域特征为核心的现代服装设计理念，设计创作具有地域特色又不失现代气息的优秀服饰作品，发展完善具有中国特色的服装设计。其次，针对服装行业，能严谨、科学地调查服装行业状况，全方位对陕西服装的设计、功能、文化定位进行研究，明确陕西服装品牌化发展的基本思路，建立可持续发展的研发与创新机制，开展服装品牌文化的推广和研发，提升服装产品的档次、附加值和影响力，创造新时期陕西服装的文化价值和形象。最后，针对社会责任，能借助陕西传统服饰文化的精神内涵和历史价值，将优秀传统文化与和谐社会文化价值观相结合，依据丰富的陕西传统服饰文化遗存，自觉构建陕西人与人、人与物、人与自然和谐发展关系。
三、结语
