教育行业培训范文1
1.1幼儿英语培训机构整体教育质量不高
幼儿英语培训机构的师资水平对英语教育质量起着决定性的作用，不仅仅要求幼儿英语培训教师具备扎实的英语基础知识，更要把握幼儿的心理特点，抓住幼儿的心理，因材施教，才能取得良好的教学成果。我国幼儿英语培训机构存在师资质量良莠不齐的问题，整体教育质量不高，不能保证从事幼儿英语教育事业师资水平。幼儿英语培训教师在传统教学模式下，未经专业训练，必然会降低幼儿英语教学效果。
1.2幼儿英语培训行业的教育目标过于功利化
处在知识经济时代，家长和学校越来越重视孩子的知识教育，低龄化成为英语教学的主要发展方向，众多幼儿园纷纷开设了幼儿英语课程。但在繁荣的幼儿音乐教育事业背后，存在严重的单方面最求利益的问题，英语教育过程过分重视成效。家长和培训机构的功利化，不仅不利于孩子学习习惯的养成，还可能使孩子对英语学习产生地处心理，阻碍了孩子的全面发展。
1.3幼儿英语培训机构品牌意识较为薄弱
处在竞争激烈的现代化社会中，品牌价值的形成对幼儿英语培训机构的生存和发展起到非常关键的作用。但我国当前尚未形成一定的品牌效应，英语培训机构缺少个性的培训理念，质量管理制度不够健全，缺乏长久的经营目标的设定，导致幼儿英语培训机构的难以形成规模化的市场影响力。
2高职英语教育专业与区域幼儿英语培训行业对接前提及途径
2.1实现高职英语教育专业与区域幼儿英语培训行业对接的前提
（1）更新幼儿英语教学方式
教学环境、手段、内容、目的、教师和幼儿是英语教学的关键要素，英语教学方式的选取对教学质量有着直接的影响，借助有效的教学方式，使英语语言活动通过教学活动的形式展现出来，在运动发展的过程中使幼儿获取知识。在英语教学实践活动中，可以借助教学手段进行调控，从而实现教学目标。由于幼儿学习群体的特殊性，在教学方法应用上要突出乐趣的特点，寓教于乐，在多种游戏中渗透入英语知识点，鼓励孩子之间进行英语对话交流，创新单一的死板教学方法，保证教育效果。
（2）对幼儿英语教育专业课程教学模式进行调整
传统的幼儿英语教学模式已经不能适应社会的发展的需求，这就要求创新英语教学模式，在高职英语教育专业教学过程中，要将学前实践课程、英语课程及教育课程综合起来，形成三维立体化教学模式，构建相应的教学情境。让幼儿英语教育专业学生能够为幼儿的学习创造良好的环境，通过演讲、观摩、听说练习课等多种形式的活动，让幼儿亲身融入到英语教学过程中，体会学习英语的乐趣。实现单一教学模式向多元化教学模式的转化，培养幼儿的思考、分析能力，形成良好的英语学习习惯，达到提高实践能力的目的。此外，还要充分的利用先进的教学设施，借助学前模拟课堂，促进周边幼儿园的合作，交流经验，提升幼儿英语教育的整体质量。
2.2高职英语教育专业与区域幼儿英语培训行业对接的途径
（1）打造培训品牌，形成定向式幼儿英语教学人才培养
我国幼儿英语教育事业发展的最大障碍就是双语教师人才的短缺，高职院校在培养幼儿英语教学人才的过程中，应同英语培训机构或幼儿园签订人才培养计划，全面贯彻实施校企合作，学教交替的方式，使幼儿英语教学人才培养向着定向化的方向发展，将双语教育、幼儿艺术教育进行有机整合，培养高素质的幼儿双语教师，扩大区域幼儿英语培训行业的规模，形成品牌模式。
（2）教师岗位置换培训，顶岗支教
高职英语教育专业与区域幼儿英语培训行业对接的重要途径就是实现教学资源的共享，在实际教学过程中，一方面可以应用教师岗位置换培训的方式，在幼儿园中设置适应高校英语教育专业进行培训的岗位，加强高校教师的培训力度；另一方面还可以进行顶岗支教，深入到幼儿园内部，了解实际幼儿教师需要具备的技能，在实习过程中提升师资水平。
（3）加强英语教育专业同行业专家的合作，共同研究教学内容
由于高职院校英语教育专业具有一定的局限性，无法实现同行业需求的对接，这就需要加强同企业、行业中专家的合作力度，共同对教学内容进行研究和探索。基于培养实践能力的培养目标，塑造英语教育专业学生的职业道德精神，实施双语教师职能训练，对幼儿双语教学方案进行设计和完善。针对高职院校英语教育专业学生，在课程设置方面，要注重学生的职业技能、专业素质的培养，将课程同实际教学工作整合为一体，使英语教育课程更加满足岗位的需求，实现与实际生活的接轨。
3结语
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【关键词】“互联网+”；教育培训；挑战
积极推动依赖互联网的教育培训市场转型发展是教育培训行业可持续发展的关键所在，基于互联网开展教育培训对于行业发展具有不可或缺的重要意义。在互联网深度发展的大背景下，推动教育培训行业向网络教育、在线教育模式发展势在必行。“互联网+”背景下，教育培训行业面临着极大的机遇以及挑战，抓住机遇积极发展，迎接挑战积极应对才是实现可持续长远发展的关键。
一、“互联网+”教育时代下教育培训行业的机遇
1.大容量市场、大空间发展。目前，互联网遍及各行各业，我国的网民数量与日俱增，互联网普及率极高，越来越多的人群存在网络消费习惯，通过网络搜索相关教育培训信息的人群不在少数。网络教育培训逐渐成为人们的刚性需求，“互联网+”背景下，给教育培训行业带来了网络教育、在线教育培训的新机遇，市场容量大、需求高，不断促进教育培训行业的规模化发展。2.政策导向推动网络教育培训。我国的中长期教育发展规划中明确将教育改革放在优先地位。大力发展教育，对于民办教育给予大力的支持是国家的明确性政策。另加之互联网的发展，推动网络教育培训的发展更进是国家政策的主要导向。
二、“互联网+”教育时代下教育培训行业的挑战
1.“互联网+”催生多途径知识获取渠道，教育培训行业受到挤压。“互联网+”时代的到来，不仅仅为教育培训行业带来了发展，其为各行各业的发展均提供了有力保障。“互联网+”背景下，知识获取的渠道越来越多，购买书籍、下载网络教学视频、在线专家指导等均是自学的主要渠道，选择去教育培训机构进行课程学习的人群逐渐减少。2.“互联网+”教育培训缺乏吸引力。“互联网+”大背景下，促进了教育培训行业向网络教育培训的全面发展。但是，目前网络教育培训的开展较为偏重书本课程知识的同步教学，常限制于为学员提供在线观看视频以及网络下载视频。没有充分发挥网络教育培训的网络优势，缺乏在线互动，对于具有教育培训需求的人群吸引力不大。
三、“互联网+”教育时代下教育培训行业的发展对策
1.加大“互联网+”背景下的教育培训宣传力度。“互联网+”大背景下，教育培训行业的业务开展受到挤压，想要提升教育培训知名度，就要借助互联网，做好教育培训的线上宣传工作。传统形式上的教育培训宣传仅仅限于横幅广告、外墙广告、电视广告、报纸报刊等途径，整体宣传推广途径狭窄，效果有限。在“互联网+”的新形势下，通过网络营销大力宣传教育培训成为必不可少的途径。常见的网络宣传平台包括腾讯QQ、微信、微信公众号、百度贴吧以及新浪微博等等，通过各种互联网平台的宣传推进，可有效展示教育培训行业的培训特色，通过QQ空间以及微信朋友圈等社交圈的广泛推广宣传，可以起到以点带面的效果。极大程度上增加了教育培训机构的曝光率，有效的提升了教育培训机构的知名程度。2.提升业务水平，遵循创新理念。面对“互联网+”背景下，各大知识获取途径对于教育培训机构的挤压，我们需要提升教育培训的整体业务水平。在传统地域化教育培训的基础上，加紧在线网络教育培训的建设步伐。网络教育培训的开展要遵循因材施教的基本原则，为学员提供真正意义上的个性化、针对性教育培训服务。通过学员的基础知识掌握程度测试，为其推荐贴合实际的教育培训教师，实施一对一针对性的教育培训。除外，提升教育培训服务业务水平外，在教育培训中必须遵循创新理念。教育培训机构开展教育培训时可针对学员的时间空闲情况进行线下线上相结合的教育模式，让学员根据自身实际情况优化安排。同时开展24小时在线答疑的教育培训渠道，可以让学员随时随地进行教育咨询。同时，可以构建一个网络学习平台，容纳进行教育培训机构的教师以及学员，为大家提供一个充分沟通交流的网络平台。借助网络平台，答疑解难。同时借助网络平台增加教育培训机构的知名程度。3.整合优化网络教育资源，提升教育培训吸引力。教育培训机构的刻板式教育缺乏吸引力，难以获取有教育培训需求人群的认可。在“互联网+”的大背景下，教育培训机构可以充分的整合网络教育资源，通过视频教学、情境创设、情境构造、生活化教学等模式将学员带入到学习情境中去。摆脱传统刻板的教育模式，提升学员的学习兴趣，增加教育培训的吸引力。
四、小结
“互联网+”的新形势推动了各行各业的发展，同时也给各行各业的发展带来一定程度的冲击。在“互联网+”的大背景下，传统的教育培训模式已不再适用。只有发现机遇，迎接挑战，才能在互联网浪潮中拔得头筹，不断发展。
参考文献：
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一是专业结构严重失衡，管理及专技人才严重不足。由于事业单位人才引进渠道的不通畅，多年来没有新鲜血液的补给，现今在公路工程管理岗位上专技人员大多已过不惑之年，其中大部分人已经走向单位和部门领导的岗位，导致一线直接从事公路工程建设和管理的专技人员极为稀缺。
二是一线执法力量不足，人员素质有待进一步提高。现在从事公路行政执法岗位的人员，主要构成是原先技校生、退伍军人和原收费站职工转岗，虽然他们通过在职教育取得了专科以上学历，但与全日制毕业生相比，在自身综合素质上还是有很大差距。
三是新技术应用深入，技能型人才缺乏。近年来，随着公路科学技术发展飞速提高，公路工程建设规模不断扩大和养护机械化程度的不断提高，公路部门都添置了不少先进的机械设备，原有的机械操作手、维修人员专业水平低，没有受过系统的专业训练，操作、维修保养水平差，导致施工机械和设备加速老化，在日常工作中又不能保持良好状态，严重影响建设工程进度和公路养护质量。
四是教育培训方式方法僵化，科学创新意识不浓。职工教育培训仍然沿续过去的作法，造成教学与工作实际相脱节，“教什么、学什么”不能由工作实际需求来决定，导致教育培训工作达不到预期的目标。
二、加强公路职教工作措施及思路
当前公路行业如同社会大多数行业一样处于极为重要的转型发展期，由于专业人才不足，严重影响整个行业的创新能力，同时也在一定程度上制约了公路行业的健康发展。怎样立足当前公路行业实际情况，加强内部职工教育培养，使之成为公路行业中各个领域的行家里手，这是摆在公路教育工作者面前的一个重大课题。笔者认为，公路部门职工教育培训应从以下几个方面着手。
（一）提高认识，转变观念
一方面，部分基层单位领导首先要转变观念，树立起“人才是第一生产力”的理念。如果没有一支高素质的职工队伍，那么再先进的生产设备、科技装备都不能充分发挥其功效，只能造成资源的闲置和浪费，进而影响行业的发展。因此，各级领导一定要把职工教育作为一项重要工作来抓，要认识到行业发展的关键在于培养人才。另一方面，职工也要转变观念。要让广大职工清醒地认识到，在外部市场竞争日益激烈的今天，如果没有较高的综合素质和过硬的专业技能，在以后的工作中将无所适从，因此要在广大职工内心深处树立提升自身素质的紧迫感和危机感。
（二）根据公路行业实际和未来发展，制定切实可行的人才培养规划
一是各级公路部门要做好在职职工人事信息的调查研究，摸清家底。二是结合本行业、本单位实际制定好职工教育培训的短期、中期和长期计划，合理培养人才，优先解决急需人才。三是树立科学的人才教育培训发展观，一方面让单位职工教育培训符合公路行业发展要求，另一方面让培养出的人才，学有所用，营造职工个人与单位双赢局面。
（三）加大扶持力度，鼓励职工自学成才
一是鼓励职工通过自考、函授、电大等形式参加学历继续教育，同时也积极支持职工参加各类职业资质与技能培训，多培养一些通用型、专用型、实用型人才。二是通过报销职工学费、报名费、考试费等，鼓励职工参加学习，对其参加学习与考试时间比照正常出勤处理，为其提供宽松的学习环境。三是对取得相应学历和专业资质证书的人员，根据工作需要，合理调整岗位，执行相应的工资待遇。尽量做到“人尽其才，才尽其用”。
(四)突出行业重点，大力开展岗位培训
一是要紧紧围绕公路建设、管理、养护，开展“短、平、快”的有针对性的培训，以往经验告诉我们，这种培训能取得了明显的效果。二是继续抓各类专业技术人员的继续教育培训。使各类专业技术人员及时地学到新理论、新知识，掌握新技术、新工艺，提高公路行业整体管理水平。三是加强对公路养护技术工人的培训。以不断提高技术工人生产操作技能、改善技术结构为目的，有计划、有重点地抓好对中青年技术工人的培训，使他们掌握一门新的技能及知识，逐步适应新形势下养护工作的需要。
三、总结
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关健词：教育培训行业；关系营销；策略
一、关系营销的概念和原则
企业与消费者、分销商、供应商、政府机构及其他公众发生互动作用的过程中，把核心放在建立和发展与这些公众的良好关系上，我们称这种营销活动为关系营销。关系营销的本质是在市场营销这个大环境中，与各关系方建立稳定的相互依存的关系，以求彼此协调发展，因而必须遵照以下原则：
1.主动沟通原则
在关系营销中，一切相关方必需主动进行沟通，增进相互了解并积极为彼此解决问题，争取做到合作共赢。企业应建立完善顺畅的沟通渠道，使信息能准确、及时地传递给客户，同时应建立问题反馈机制，对沟通过程中发现的问题及时进行解决，不断对产品、服务或工作流程进行改进。
2.承诺信任原则
任何一笔成单交易背后都体现了客户对企业的信任关系，企业承诺可以给客户提供好的产品、优质的服务，客户也相信企业可以做好。正是这样的承诺和信任关系，才使得企业和客户的关系积极发展。作为企业本身，更要遵循谨慎原则，一些企业可能做不到的事儿，不要轻易做出承诺，做到言而有信，尊重客户的利益，争取彼此的关系稳定长久的发展下去。3.互惠互利原则企业在与客户交往的过程中，要将足够有价值的产品提供给客户，让客户真正有所收获，并愿意继续为企业的产品付费买单。当然企业在与客户合作关系维持期间也会获得相应的收入，赢得企业利益。
二、教育培训行业实施客户关系营销的可行性
1.口碑效应和趋众心理
大多数家庭对孩子的教育问题都比较关注，当亲朋好友见面时，难免不了会谈到孩子的教育。教育行业的口碑效应就是这样在大众群体中传播的。由于重视，当人们在自己尝试去为孩子选择一家培训机构时，不会轻易做出决定，会咨询考虑身边人的建议和看法，以此来规避对金钱和时间成本的浪费。因此，在教育培训行业中，跟风趋众是一个很明显的现象。在同一个培训机构中，不难发现好多学员都是同班同学关系，或者是同小区的上下楼的关系，原因就是最初有一两名同学或家长觉得某家培训机构不错，进而推荐给身边可能也有类似需求的家长的。
2.客户关系营销符合行业特质，成本低且效果佳
（1）从企业成本角度看：在互联网如此发达，信息传递如此快的社会，市场上存在着好多营销方式，各营销方式实施的过程都需要极大的人力、财力和物力，毫无疑问这推高了产品的成本。然而，这些成本最终会转嫁到消费者身上，进而使企业产品在市场上的竞争力下降。相较其他营销方式，关系营销成本低，一旦和客户建立良好的粘性关系，会使后续的营销变得愈加容易，进而给企业创造更多的利润。（2）从营销效果角度看：好的客户关系能够促进客户对企业增值产品的消费，促进企业整体发展；有利于营造良好的口碑效应，增加企业的新客户；有利于及时发现企业现存问题并积极改正；有利于及时察觉客户真正的需求，不断地对产品进行改进、升级和创新。
三、当前教育培训行业在实施客户关系营销时存在的问题
1.专业化程度低，无法达成高度客户满意
教育行业的使命主要是传递知识，家长都希望让孩子接收到很专业的知识。比如，硬件上的专业性体现在教学场所是否规范、教学环境是否适宜；软件上的专业性体现在有没有经验十足的教师团队和专业性强的教案、有没有完善的教学保障服务系统等等。现存许多教育培训企业的专业化程度都比较低，硬件设施和软件实力方面都跟不上。首先，企业应具有专业化的觉悟，从改善企业软硬件条件开始迈出专业化的步伐，提升客户体验，进而更好地发展与客户的关系，更好地实施客户关系营销。
2.定位不清晰
教育培训行业具有服务行业的特点，本质上属于服务行业，一般客户对教育培训行业的认知也是以服务为主。但是很多教育培训企业片面强调教师能力和课程质量，不认为自己属于服务行业，常常抱以公立学校的心态与客户进行交流，造成服务上的大打折扣。以不重视和关注服务的心态去做服务行业，自然会困难重重。例如，有少许企业可能依赖一时的强大师资力量在小范围内取得了成就，但很难让整个企业获得巨大成功。还有一部分企业对自身产品定位不清晰，分不清目标市场和目标客户群体，对客户提出的诉求不能有效把握并做出针对性的改进方案，眉毛胡子一把抓，导致客户体验下降，同时使客户关系的维护变得愈发困难。
3.客户关系营销理念的认知存在问题
目前，教育培训行业中的大多数企业的客户关系营销都没有规范成型的发展状态。首先，企业管理者从思想上没有对关系营销做到足够的重视，没有形成系统性的客户关系营销理念。这可能与教育行业经营人员的构成有关，大多教育行业的经营管理者科班出身于教育学或与其相关专业，对管理方面的经验可能比较欠缺。一般认为，维护一个现有客户的成本仅仅是新签客户成本的八分之一，具体到教育行业，那就是使现有客户续费签约第二年课程的成本远远小于签约一个新客户的成本，因此，企业在将大量精力放到新签客户身上的同时，更应注重和维护好与老客户的关系，进而低成本为企业创造更多的利润。其次，企业内部员工的客户关系营销意识不强。一方面，作为企业本身没有制定相关成型的战略并对员工进行培训；另一方面，教育培训企业的员工，尤其是教学团队，大都保留着公立学校老师的作风习气，对学员和家长的服务意识不够强。
四、教育培训行业客户关系营销基本策略
1.树立客户关系营销的企业理念
企业应树立客户关系营销的经营理念，并将其在企业内部取得一致，上到管理层，下到一线的教师团队、销售团队、客服团队。只有企业上下协调一致，全员参与实施客户关系营销，才能使其真正发挥作用。
2.建立企业客户信息数据库
事先了解客户的一些基本信息为后续进行客户关系营销做了准备条件，因此建立客户信息数据库是很有必要的。客户信息要素的设置是建立数据库的核心。客户信息要素设置包括了客户基本信息、客户背景信息、客户特色信息。客户基本信息包含客户姓名(学员)、年龄、所在学校、年级、班级、联系方式、家庭住址等，是企业从客户那里获取的初始信息。客户背景信息包括客户家庭及经济情况、家庭所在区域以及区域经济水平、家长职业及收入水平、家长文化背景等。客户特色信息主要指孩子的性格特点、兴趣爱好、个人禁忌等。此外，除了要设置好客户要素信息，还要注意对信息数据库进行及时更新，避免出现由于信息不准确导致的客户满意度下降的状况。客户信息数据库的建立还为后期构建客户模型提供了方便，这将益于企业更早地识别客户类型，进而采取有效的针对性的营销手段，以期达到更好的营销效果，为企业创造更多的价值。
3.发展客户关系
企业应该成立专门的部门，负责客户数据的录入和完善更新，不断监测客户的变化情况，维护客户关系。具体的可以通过以下途径来发展客户关系。(1)提升产品和服务质量：企业必须不断地把优质的教学产品和服务提供给客户，提高企业对客户的价值，尽量满足客户提出的合理的需求，增加客户的满意度。(2)举办高附加值活动：比如可以在孩子学习期间设置开展两三次家庭教育讲座或公益课程，赠送给临近参加考试的孩子一些有价值的复习考试资料等。(3)感情维系：多与家长沟通，更好地维护稳定的客户关系。(4)管理口碑：口碑对教育培训行业而言具有举足轻重的作用，重点关注对群体影响力大的客户，同时也要注意维护一般客户的客户关系，减少关于企业负面口碑的传播。(5)树立公众形象。
4.危机管理和问题反馈机制
企业与客户交互过程中，客户可能会因对课程、教师或服务不满，进而产生投诉甚至退费的状况，出现关系危机。危机如果得不到企业重视，会逐渐造成口碑下降、进而导致客户流失。当出现危机关系时，要及时与客户进行沟通并表达歉意，还可以采用赠送礼品、优惠等方式去弥补客户的损失，并承诺类似事件不会再发生，充分表达企业解决问题的决心，赢得客户信任。此外，问题反馈机制的建立很有必要，及时分析问题，找出问题出处（是工作流程有问题还是管理的不足），并提出对应解决方案，对方案进行成本评估，然后根据评估结果决定执行与否。
参考文献：
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关键词：教育培训；互联网；营销
在教育体制变革的影响下，我国的教育行业发生了许多变化，民办教育、教育培训机构等等多种教育行业如雨后春笋般涌现，并得到了快速地发展。随着教育改革的不断深入，教育市场将会在很长一段时间内保持其开放性，这在无形中打开了教育培训行业发展的大门。然而，随着教育培训行业的发展，其占据的市场份额也在不断扩大，传统陈旧的营销模式已经跟不上教育培训行业发展的速度，势必会影响其发展走向，对其产生消极的影响。现阶段，网络营销在市场营销中占据着举足轻重的地位，甚至决定着一个行业的兴衰成败，因此，为了促进教育培训行业融合互联网技术快速发展，使其顺应现阶段的社会需求及市场需求，教育培训行业亟须摒弃旧的发展营销模式，探寻新的营销模式。
一、教育培训行业利用互联网技术进行营销的作用
当今社会，互联网技术的普及加快了信息的传递速度，教育培训行业也不例外，互联网技术的应用使得教育培训行业的营销模式向网络化方向发展，并且成为当下营销的最主要模式，这是因为网络营销对教育培训行业而言，其影响意义非凡。第一，教育培训对象以青少年人群居多，众所周知，青少年在网民中的比例较多，并且教育培训大多针对青少年进行，因此教育培训行业通过网络展开营销能够更精准地找到目标人群。第二，互联网能够很好地展现教育培训行业的人文特色，增加其辨识度与知名度，为其带来更多的培训需求。
二、互联网时代教育培训行业的营销现状及存在的问题
网络营销在教育培训行业的运用已经有20多年的历史，但是由于缺乏经验，教育培训行业对于互联网营销模式的运用不够成熟，在某些方面还不能满足人们对教育培训市场的需求。我国某些地区的教育培训行业还是通过开展讲座、发放宣传单页等方式进行宣传、招生。一些教育培训的办学模式还是沿用以前传统的教学模式，为了能够在上课时对学生严加管理，课后对学生的管理相对而言就会松懈。一些优秀的教育培训机构已经把网络营销运用的十分成熟，建立了属于自己的网站，充分地开发了一系列的网络产品，如网上报名、网课、网校等。我国教育培训行业的网络营销水平参差不齐，一些教育培训机构已经在探索新型营销模式，而一些教育培训机构还是沿用传统的营销模式。虽然有些教育培训机构已经开始运用网络开展营销，但是其在运用互联网进行营销的过程中还存在一系列的问题。第一，教育培训机构对网络营销的重视度不够。一些教育培训机构只是建立了官方网站，认为有了这个网站就可以了，并没有及时更新相关信息，甚至一些教育培训机构上的基本信息填写的都不够完善。第二，对网络营销的宣传方式不够了解。一些教育培训机构不知道如何进行网络营销，还是利用传统印刷单页的方式对一些网络课程进行宣传。第三，网络营销服务不够完善。一些教育培训机构虽然建立了自己的官网和网络产品，但是在人们在网络上咨询问题的时候回复不及时，网络营销服务还不够完善。
三、教育培训行业网络营销模式的创新策略
教育培训机构所采取的网络营销模式往往综合了多种不同的营销方式，并且在这些营销方式之间也存在着一定的联系，它们通过相互作用来实现效果叠加，最终达到大范围网络营销的效果。因此，我们可以发现，教育机构采取的营销手段是与时俱进、不断创新的。
(一)官方网站
教育培训机构用来介绍自己公司涵盖的服务内容和课程体系的网站常被大众称为“官方网站”。最初，这些机构开设自己的官方网站，其目的是让消费者群体更加深入地、及时地了解本机构所涉及的具体业务，进一步去宣传自己、抢占市场、吸引客户，尽最大努力去拓展自己的发展空间。进行网络营销的前提是建立自己品牌的官方网站，一个好的官方网站是企业精神文化和品牌形象的代表，它在帮助客户用更短的时间深入了解机构服务的同时，还能激发用户的学习兴趣，引导用户参与到网上试学、在线咨询、在线报名等过程中。所以，教育培训机构要重视对其官方网站的建设和及时更新，不仅要指派相关的专业人员进行及时地维护和管理，还要时刻关注发展潮流，及时对网站内容进行扩充，严格把控官方网站的动态变化，积极应对消费者在浏览时所遇到的问题，贯彻“个性化、系统化、品牌化”的网站发展理念，在互联网时代，打造自己的品牌特色，面向更广泛的受众群体，在竞争中占据更加有利的发展空间。
(二)移动互联网
“4G”网络时代的来临极大地促进了智能手机的发展，在今天手机已经成为许多人日常生活中不可或缺的部分。智能手机的广泛普及象征着新型便携式媒体工具的快速更新，它所涉及的业务非常广泛，除了接打电话、收发信息外，还可以进行无线联网、视频通话、虚拟转账等。智能手机凭借其极高的性能、便捷的使用方法，在很短的时间内得到了大部分人群的认可，其被信任程度远超同时期其他媒体工具。因此，在互联网时代，教育培训机构要想完善其网络营销策略，就一定要对手机的应用提起高度的重视，妥善地应用手机这一媒体工具，引导其发展成为营销的又一条主要通道。
（三）网络搜索引擎
网络搜索引擎作为一种新兴的多媒体工具，其操作相对灵活，通过浏览、搜索、点击就能够直接与大数据库对接，在一定程度上节省了人工管理的成本，使广告宣传与电子商务之间不再脱节，因而成为许多教育培训机构的重要宣传途径。作为教育培训机构，为了更好地提升其自身的竞争优势，常常参与网络竞争性排名，通过网站排名的提升暗示消费者自身师资力量的雄厚，增加消费者的认可度和信赖感，进而促进其主动咨询、自主消费。另外，企业还可以充分利用网络社区、个人网络媒体等进行实时宣传营销，进一步扩大其宣传范围。
(四)个人网络媒体
在互联网时代下，个人网络媒体作为一种新体工具所带来的影响力已展露出日渐超越传统媒体工具的趋势。个人网络媒体以及独特的及时性、个体性、开放性、交互性，在短时间内迅速风靡市场，为广大消费群体所接受和青睐，因此教育培训机构可以对这种新兴的营销和服务方式加以规划、利用，发展更高层次的网络营销。个人媒体工具，既是展现个性的平台，也是社交网络中的一个连接单元，它并不是信息孤立的存在，并且其使用魅力往往就在于其以个体信息平台为中心，其信息脉络成网状辐射，与多人多平台对接互动，更加便利、及时地传递信息。其个性化、独立化的形式所承接的正是一个更加开放的交互性网络平台。迅速及时的信息和传播常常会造就海量的阅读和点击，而个人媒体工具集交流、评论、通信等功能于一体，这种强大的信息可读性往往能够将网络营销功能发挥到极致，在宣传的基础上引发消费群体与客服之间的进一步交流互动。
(五)即时通讯工具
实时传讯（InstantMessaging,），即IM,它能够为使用者在网络上开辟私人化聊天区域,进行及时地信息传递。在互联网时代下，这类APP产品也得到了进一步的普及和应用，他们已经逐渐成为网民日常的重要交流工具。就目前发展情况来看，这种通讯方式已经逐步取代了电子邮件成为广大互联网用户的主要联络途径，而教育培训机构在进行网络营销时可以借助这类即时通信工具庞大的受众群体进行信息的和传播，让品牌宣传在海量受众中发生连锁效应，得到进一步推广。
四、结语
在互联网时代下，教育培训机构滞后的市场营销手段显然已经不能满足市场的发展，难以引起消费者的关注，因此，为了更好地适应当下的新媒体环境，广大教育机构应及时创新其营销理念，主动引入新兴媒体技术，多方向、多元化对接各大媒体平台，开展现代化网络营销，让教育培训行业以全新的姿态进入大众的视野。
参考文献：
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教育行业培训范文6
在培训体制机制创新方面，我省交通运输行业积极借鉴科技项目领域管理的先进经验，实施了教育培训项目化管理，对厅所管辖的部门（单位）各年度应开展的培训项目进行了申报、计划立项，对所开展的培训项目进行过程管理与监督，使教育培训项目管理更为有序，从而提高了教育培训项目的质量，提高了教育培训资金的使用效率。积极发挥了行业主管部门在指导和推动职业院校和培训机构科学发展，促进政校行企联合等方面，发挥了重要的作用。在职业院校与培训机构内涵建设与品牌建设方面，我省行业高职院校——广东交通职业技术学院以“优秀”等级通过国家骨干院校建设项目验收，广州市交通运输职业学校、广东省交通运输高级技工学校分别获得第一、二批国家示范性中职学校立项及验收。在教育培训涉及的领域与规模上，围绕行业管理人才、高层次专业技术人员、高技能人才和全行业从业人员队伍的素质提升工作，依托科研院所、大中专院校、培训机构等，培训工作在规模稳定发展的前提下重点关注教育培训质量的提升，教育培训满意度呈不断提高的趋势。
2职业教育培训发展的态势分析
近年来，党和国家对职业教育的重视程度不断上升，出台了一系列推动职业教育健康发展的政策文件。十八届三中全会《关于全面深化改革若干重大问题的决定》中明确提出“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才”的目标，在全国职教工作会议上也明确要求“各级党委和政府要把加快发展现代职业教育摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展，为实现‘两个一百年’奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供坚实人才保障”。为促进职业教育的健康发展，国务院出台了《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，教育部等六部委联合下发了《现代职业教育体系建设规划（2014-2020）》等重要文件，广东省委省政府也出台了《广东省人民政府关于推进我省教育“创强争先建高地”的意见》等指导职业教育事业改革发展的重要文件。通过对上述文件的梳理与分析，笔者认为职业教育未来的发展将呈现如下态势：
2.1以体制机制创新为引领，推动行业教育培训综合改革与协同创新
以体制机制改革为引领，以法治思维和方式推进职业教育综合改革，《国务院关于加快现代职业教育的决定》中指出：“鼓励地方和学校大胆探索和试验，先行先试，加快重要领域和关键环节改革步伐。”创新人才培养体制、办学体制、教育管理体制，改革质量评价和考试招生制度，改革教学内容、方法、手段，建设现代学校制度。推动政校行企深度合作，研究制定促进校企合作办学有关法规和激励政策，深化产教融合，鼓励行业和企业举办或参与举办职业教育，发挥企业重要办学主体作用；加强行业指导能力建设，分类制定行业指导政策；研究制定院校、行业、企业、科研机构、社会组织等共同组建职业教育集团的支持政策，发挥职业教育集团在促进教育链和产业链有机融合中的重要作用。积极开展协同创新的改革与实践，以协同创新平台为载体，探索形成中高本纵向贯通、多主体横向协同的育人机制，拓宽和提升高职院校办学视野，解决教学资源分散低效的问题，有效利用政府的政策支持，消除壁垒、理顺关系，推动与行业、企业的职业教育资源共享，积极推进学校与地方、行业、企业的合作共建，创新行业、高校、企业协同共建职业教育培养机制，构建多元、融合、动态、持续的合作体制。
2.2以现代职业教育体系建设为重点，构建终身教育体系，畅通个体职业生涯发展通道
通过对我国职业教育的进一步发展和完善，包括职业教育层次的发展、职业教育种类的完善、职业教育结构的调整、职业教育管理体系的优化，促进中高职教育的协调发展，体现终身教育理念，更好满足经济发展方式转变及产业结构调整对高素质专业技术人员和技能型人才的需求，满足从业人员接受职业教育的要求；是涉及到职业教育系统内外优化的重大工程，包括职业教育的政策、法律、投入、社会关注度等外部环境的建设，同时也对职业教育自身的办学与管理、人才培养、专业建设、校企合作、社会服务等方面提出了更高的要求。以期建立起满足经济社会发展和人民群众接受职业教育需要的现代职业教育体系。从行业发展视角，现代职业教育体系的建设将推动社会和行业终身教育体系的构建。通过发展职前教育、职业继续教育和劳动者终身教育等形式的职业教育体系，由职业院校和各级各类教育培训机构开展以职业道德、职业发展、就业准备、创业指导等为主要内容的就业教育和服务，发挥职业院校、企事业单位和社会培训机构的合力，为所有劳动者提供多种形式的终身教育机会，通过增强职业教育体系的开放性和多样性，使劳动者能够在职业发展的不同阶段通过多次选择、多种方式灵活接受职业教育和培训，促进学习者为职业发展而学习，使职业教育成为促进全体劳动者可持续发展的重要途径。
2.3以内涵建设为主要发展方式，提高办学质量与人才培养质量
职业教育在经历规模扩张后，已经进入到内涵发展的关键时期，未来五年内，职业教育将围绕办学模式、人才培养模式、教育教学模式、课程体系与资源开发、双师师资队伍建设、信息化建设、国家交流与合作以及技术积累机制等方面，全方位提高办学水平和人才培养质量。
(1)在办学模式方面，重点推进校企合作、多方联合，体现现代性和开放性的自主办学模式建设。
(2)在人才培养模式方面，继续深化产教融合、多元主体的人才培养模式改革，开展包括订单式、现代学徒制、中高本衔接的人才培养模式探索。
(3)在教育教学模式方面，积极开展充分发挥学生自主性和主体性、体现职业教育特性、关注实践技能和职业能力培养的项目教学、案例教学和工作过程导向的教育教学模式探索。
(4)在课程体系与课程资源开发方面，注重适应经济发展、产业升级和技术进步需要，建立专业教学标准和职业标准联动开发机制，推进专业设置、专业课程内容与职业标准相衔接。全面实施素质教育，科学合理设置课程，将职业道德、人文素养教育内容融入交通职业教育培训课程体系之中。
(5)在师资队伍建设方面，强调建立职业师资评聘标准，落实专任教师下企业锻炼制度，完善企业工程技术人员、高技能人才到职业院校担任专兼职教师的相关政策，兼职教师任教情况应作为其业绩考核评价的重要内容，推进高水平学校和大中型企业共建“双师型”教师培养培训基地，全面提高职业院校双师队伍水平。
(6)在信息化建设方面，强调构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，推进职业教育资源跨区域、跨行业共建共享，逐步实现所有专业的优质数字教育资源全覆盖。支持与专业课程配套的虚拟仿真实训系统开发与应用。推广教学过程与生产过程实时互动的远程教学。
(7)在国际交流与合作方面，推进职业院校引进国（境）外高水平专家和优质教育资源，加强中外职业院校教师互派、学生互换。实施中外职业院校合作办学项目，探索和规范职业院校到国（境）外办学。积极参与制定职业教育国际标准，开发与国际先进标准对接的专业标准和课程体系。
(8)在技术积累机制建设方面，鼓励建立重点产业技术积累创新联合体。制定多方参与的支持政策，推动政府、学校、行业、企业的联动，促进技术技能的积累和创新。在关系国家竞争力的重要产业部门，规划建立一批企业和职业院校紧密合作的技术技能积累创新平台。推动职业院校和职业教育集团通过多层次人才培养体系和技术推广体系，主动参与企业技术创新，积极推动技术成果扩散，为科技型小微企业创业提供人才、科技服务。
3交通运输行业发展态势分析
3.1我国交通运输行业的“四个交通”的发展态势分析
十八大以来，结合我国经济社会发展的整体态势，立足于我国交通运输行业发展的阶段性特点，为更好地实现交通运输科学发展，服务好“两个百年目标”，未来一段时间内，交通运输行业将以全面深化改革，集中力量加快综合交通、智慧交通、绿色交通和平安交通的“四个交通”为发展目标。加快发展综合交通，坚持适度超前、改革创新，做到量力而行、尽力而为，与区域协调发展和新型城镇化要求相适应，合理布局不同区域、不同层次、不同方式的运输网络，合理配置和优化整合交通运输资源，发挥各种运输方式技术经济优势和交通网络整体效能。加快发展智慧交通，推进交通运输管理创新，推动交通运输转型发展。坚持面向发展、开放协同，重点突破、全面提升，以信息化、智能化为牵引，推动现代信息技术与交通运输管理和服务全面融合，实现交通运输设施装备、运输组织的智能化和运营效率、服务质量的提升。加快发展绿色交通，建设生态文明，转变交通运输发展方式，实现交通运输与资源环境和谐发展。加快发展平安交通，以人为本，服务民生，实现交通运输科学发展。把安全发展理念贯穿于各领域、全过程，强化安全治理体系和治理能力建设，提高交通运输安全发展的防、管、控能力；健全完善科学规范、运行有效的安全生产责任体系，有效防范和坚决遏制重特大事故的发生，实现交通运输持续安全发展。
3.2广东交通运输行业服务“四个交通”，构建开放的现代综合交通运输体系的发展态势分析
按照我国交通运输行业发展“四个交通”的发展态势，结合广东省“三个定位、两个率先”的改革发展目标，未来五年内，广东交通运输行业将呈现以下发展态势。其一，建立现代综合运输体系。通过加强交通基础设施建设，形成网络完善、布局合理、运行高效、与港澳及环珠江三角洲地区紧密相连的一体化综合交通运输体系，使珠江三角洲地区成为亚太地区最开放、最便捷、最高效、最安全的客流和物流中心。其二，全力加快高速公路建设，促进区域交通协调发展。通过加强领导、统筹规划、省市共建、落实资金，省财政新增财力每年安排50亿元、5年共250亿元用于高速公路资本金，到2020年，高速公路通车里程达到7300km左右，其中珠江三角洲达到3300km，地级市与地级市之间基本上通高速公路，沿海重要港口基本上由高速公路连接，全省基本形成网格状的高速公路网络。其三，提升服务能力，推动客货运输加快发展。不断改进运输装备，提高客货运输的安全性与舒适性；实施公交优先发展战略，加快公交都市创建，进一步提高公交覆盖率和服务水平；积极开展了城市配送和农村物流配送试点，增强服务能力；推进内河船型标准化工作，不断优化船舶结构，推进实施珠江门户战略，以广州航运交易所为重点积极打造航运服务集聚区，推进水运结构转型发展。其四，强化安全监管，切实保障交通生产安全。通过全面推进平安公路、车站、航道、港口和工地建设，推进交通运输企业安全生产标准化达标工作，扎实推进“平安交通”建设；积极开展工程建设领域、港区危险品仓储安全监管、琼州海峡客滚船舶安全运行、道路危险品运输和长途接驳运输等专项整治，确保交通运输重点领域安全工作的落实；强化安全生产培训和预防预控，重点开展公路水毁突发事件、汽车客运站应急疏散、群体性事件应急处置等方面的工作，进一步提高应急管理能力。其五，推进节能减排，推广发展绿色低碳交通。加快运输方式转型升级，推动甩挂运输发展，继续推进广东绿色货运项目，推广中短途道路客运车辆使用LNG等清洁能源，积极推进新能源车辆在公交领域的应用；加快推进绿色港口发展，积极探索粤港控制珠三角远洋船舶污染气体排放的合作路径和技术措施；大力开展和推广运用新材料、新技术、新工艺、新设备等方面的研发和技术应用，推广发展绿色低碳交通。其六，以信息化为引领，着力推进数字交通建设，积极开展信息化管理平台建设，继续推进交通建设和运输市场信用服务系统等四个信息化重大工程建设；加快推进交通运输信息感知基础设施建设，推动物联网在交通引导、停车诱导、城市公交智能管理、实时路况、客货车辆管理、危险品运输管理、电子通关等方面广泛应用；搭建创新平台，健全创新体系，全面实施科技强交战略。
4广东交通职业教育培训发展趋势
行业“四个交通”、职业教育构建现代职业教育体系以及广东省“三个定位、两个率先”的发展态势对交通职业教育培训提出了新的要求，从整体的趋势来看，我省交通职业教育培训发展将以管理创新与机制创新为引领，呈现数字化、终身化、全员化、科学化以及内涵发展态势。
4.1交通教育培训的数字化发展趋势
利用现代信息手段，建立包括行业教育培训管理平台，远程学习中心、数字化资源共享中心等在内的信息化管理与学习平台；积极开发共享型网络课程资源、慕课、微课等信息化学习资源；探索包括网络教育、远程教育、网络自主学习等多种信息化学习方式，积极推进继续教育与培训学时网络申报、认证等工作，使教育培训工作从组织、实施、质量评价与反馈的全程实现信息化管理，全面推进行业教育培训的数字化发展。
4.2交通教育培训的终身化发展趋势
现代社会科技日新月异，交通技术快速发展以及交通运输行业全面向现代服务业转型的发展态势，对行业的人才储备和从业人员素质提升提出了更高的要求。统筹广东交通职业院校、培训机构、企事业单位以及行业中介组织等在内的教育培训资源，建立职前教育（职业准备教育）、职中培训（职业继续教育）以及职后教育（劳动者终身教育、转岗培训）等在内的终身教育培训体系，从而为行业发展提供强有力的人才储备，不断提高从业人员队伍的业务能力和综合素质，是未来一段时间行业教育培训事业的重要任务和发展趋势。
4.3交通教育培训的全员化发展趋势
无论是行业转型发展，推进“四个交通”发展目标的实现，还是满足个体全面发展和终身发展的需求，教育培训都将成为所有行业从业人员的一种义务和权力。将行业发展对岗位能力以及个体发展的学习要求有机结合起来，特别是对管理干部队伍、专业技术人员、技能型人员等开展有针对性的专业技术培训、学历提升教育、继续教育、职业生涯发展教育、岗位素质教育以及思想政治教育等工作，将行业发展要求、企事业单位需求、岗位需求和个体发展需求有机的结合起来，形成全员教育培训体系，是建设幸福广东、促进行业发展的重要支撑。
4.4交通职业教育培训的管理将全面走向科学化
行业主管部门、行业组织以及行业教育培训机构的职责分工进一步明确。行业主管部门以制定发展规划，出台政策和指导性文件，以统筹、引导、规范和监督考核为主；行业组织充分发挥中介组织功能，联合开发行业教育与培训标准及教材，教育与培训信息，成为行业教育与职工培训的信息平台和技术支持中心；行业教育培训机构具体组织开展各类职工教育培训工作，深入开展职业教育与培训的教学模式、培训方式改革的研究，不断提高培训质量。
4.5交通教育培训的内涵发展趋势
教育行业培训范文7
关键词：校外培训；监管体系；教育生态
2021年4月底，国家监管层连续两天对校外教育培训机构提出点名批评，政策层面的严厉监管趋势愈发明确。4月25日，北京市市场监管局消息称，近期会针对群众反映强烈的校外教育培训机构组织专项检查，依法查处校外教育培训机构价格违法、虚假宣传等行为。其中跟谁学（后更名为高途课堂）、学而思、新东方在线、高思四家校外教育培训机构被顶格罚款50万元。5月10日，作业帮、猿辅导又因虚构教师经历、低价诱骗等不法作为被顶格罚款250万元。必须指出，这是正常的监管工作，对校外培训机构存在的违规现象，要进行通报。同时，这也确实传递出从严监管的信息，对校外培训机构的违规处罚要动真格。教育部党组书记、部长陈宝生在2021年全国教育工作会议上提出，十四五时期要大力促进学生身心健康全面发展，同时把大力度治理整顿校外培训机构作为今年的重点工作之一，目标是减轻学生和家庭负担，把学生从校外学科类补习中解放出来，把家长从送学陪学中解放出来。那么，接下来对校外教育培训机构的监管会有哪些新招数？在从严监管的背景下，校外教育培训 业将会有怎样的发展走向?
一、把所有校外培训机构纳入监管，需创新监管体系，强化过程监管如何有效监管校外教育培训机构？
监管部门的监管思路之一是提高校外培训机构的准入门槛，不再审批新的校外教育培训机构。这一措施貌似严格，但可能适得其反。首先，提高准入门槛将意味着很难再办出证照，那么，那些无法办出证照的机构是不是就不开展培训业务了呢？答案是否定的。从现实看，无法办出办学许可证、营业执照的机构，很可能转到地下经营，游离于监管之外。对于这些容易查证的机构，监管部门可以取缔，然而，当这些机构隐藏在居民小区中，甚至就在居民家中时，是很难取缔掉的。由于这些机构无证无照，或者有照无证，在没有被监管部门发现并取缔之前，他们是不被监管的，所有适用于校外培训机构的监管措施对它们都不管用，因而容易产生更多培训乱象。近年来，不少破产关门、卷款而逃的培训机构，在家长维权时才被监管部门发现没有合法的资质就是例证。由消费者及时举报或者不选择没有合法资质的机构，以此让这些机构难以生存，这种做法适合对很多行业的监管，但对教育培训业可能并不合适。原因是有的家长并不在乎机构有无合法资质，甚至有没有机构都无所谓。如有的家长找学校老师给孩子补课，老师并没有成立培训机构，就在自己家里“开班”，家长缴费老师也不给发票。众所周知，在职教师进行有偿家教是违反师德规范的，家长对此也很清楚，但主动请教师补课的家长会举报教师有偿家教，以及教师补课没有合法的资质吗？其次，提高准入门槛后，会抬高有合法资质的校外培训机构的成本，进而推升培训价格，增加家庭的教育培训支出。培训的价格是由市场供需关系决定的，当培训需求没有减少时，培训供给减少，培训价格必定走高。调查显示，监管从严提高了培训机构的准入门槛，我国各地都出现了有合法资质的培训机构培训价格上涨的现象。这又进一步给了没有合法资质的机构地下经营的空间，由于这些机构的培训价格低，且往往就设在居民小区之中，受到不少家长的欢迎。因此，更为理性的监管思路应该是降低准入门槛，把所有机构都纳入监管，并通过培训机构的合法竞争，提高培训质量与降低培训价格。而在降低准入门槛之后，对培训机构的监管适合采取教育备案审查制。即从以前的重前置审批转向重过程监管，要求所有校外培训机构开展培训业务时，要向监管部门备案培训项目、内容、师资、收费等情况。校外培训机构普遍实行预付款经营模式，要监管采取预付款经营模式的企业，需要建立备案制，否则就可能出现服务质量纠纷、退费纠纷，以及经营者破产关门、卷款而逃等侵犯消费者权利的问题。对于校外培训机构，我国还明确要求不得进行提前教育、超前教育，不得虚假宣传、违规收费，那么，如果没有教育备案审查制，监管部门如何了解培训机构的培训内容和师资情况呢？这不能指望家长举报，因为很多家长选择培训机构，就是希望获得提前教育，另外，家长也无精力和专业能力去核查培训机构包装的名师是真是假。
二、立法禁止校外培训机构的超前教育。
防止教育“内卷”2021年4月，教育部印发《关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》，文件明确提出，幼儿园不得提前教授小学课程内容，不得布置读写算家庭作业，不得设学前班；幼儿园出现大班幼儿流失的情况，应及时了解原因和去向，并向当地教育部门报告。文件要求教育部门应根据有关线索，对接收学前儿童、违规开展培训的校外培训机构进行严肃查处并列入黑名单，将黑名单信息纳入全国信用信息共享平台，按有关规定实施联合惩戒。对于校外培训机构面向6岁以下的幼儿进行学科知识培训以及在线教育，教育界比较一致的意见是一律禁止，因为这违反了基本的教育规律，不利于幼儿的健康成长。但治理培训机构的超前教育，仅仅靠行政规章是不够的。早在2011年，教育部就曾发出《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》，严禁幼儿园提前教授小学教育的内容。幼儿园不得以举办兴趣班、特长班和实验班为名进行各种提前学习和强化训练活动，不得给幼儿布置家庭作业。2018年，教育部办公厅的《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》明确，“社会培训机构也不得以学前班、幼小衔接等名义提前教授小学内容，各地要结合校外培训机构治理予以规范”。但是，近年来，幼儿园小学化的问题更为严重。治理超前教育是一个涉及不同利益群体的复杂问题，就面向6岁幼儿的超前教育而言，牵涉幼儿园的办园理念、师资队伍建设、课程与游戏活动开发、“幼升小”严格落实就近免试入学不得对幼儿进行任何形式的测试、小学坚持“零起点”教学，以及校外培训机构不进行学前培训等诸多方面。为此，要进行有效的治理需要出台《禁止超前教育法》，把幼儿园小学化、校外培训机构面向幼儿进行违规培训，以及小学不坚持“零起点”教学等违规行为均纳入法制轨道治理。
三、遏制培训机构的“焦虑营销”2020年上半年，因受肺炎疫情的影响，我国各地都暂停了线下教育培训，这让线上教育获得爆发式增长的机会。
在线教育机构的表现却令人大跌眼镜，甚至可以说，“头部”在线教育培训机构的“烧钱营销”“焦虑营销”，是进一步从严监管培训机构的导火索。据媒体统计，依据各大在线教育平台的财报，仅3家在线教育机构从2020年2月到11月的营销费用就超过100亿，烧掉了约4个蛋壳公寓的市值。据QuestMobile报告，仅2020年6月，有3家在线教育平台在线上投放上就烧掉了11.13亿——每秒钟约烧掉423元。今年两会上，全国人大代表王学斌建议针对教育类广告制定专门性法律、法规、细则，对教育类广告内容的真实性、价值观导向等进行严格审核，严禁任何形式的虚假广告；加强对网络空间教育广告投放的管理，尤其是各种网课平台、网络内容平台、涉及青少年的网络社交平台，对其所登载的教育广告信息进行严格审查；严格控制各大网络平台的教育类广告的投放量；严禁不适合青少年接触的广告信息投放。他的建议得到社会舆论的普遍支持。有人甚至提出借鉴禁止烟草广告的做法，全面禁止培训机构投放广告。限制校外培训机构广告很有必要。一方面，铺天盖地的培训广告加剧了家长的教育焦虑，意图把本来作为学校教育补充的校外培训变为“全民培训”；另一方面，不少教育培训广告都存在宣传提前教育、超前教育和进行虚假宣传的问题。培训机构还和一些自媒体、公众号合作，这些自媒体、公众号往往以“现身说法”的方式开展宣传，名为分享育儿经验，实际是“鸡娃”。这些公众号也被称为是“鸡娃号”。“头部”校外培训机构进行“烧钱营销”是为了追求流量与规模，希望通过这种营销方式打造出“培训航母”来，这是不符合教育培训的属性的。家长选择校外培训是为了获得差异化、个性化教育，而培训机构追求规模发展会影响教育的个性化。在线教育有其优势，可为受教育者提供更丰富的教育资源，并突破时间与空间的限制。但是，在线教育也有其弊端，如讲授方式放大了传统教育的弊端，个性化、交互性弱，对受教育者的自主学习、自主管理能力要求更高。在线教育培训机构把大量资金用在营销上，即便在短期内获得流量，可由于课程质量不高，也很难变现。而且，“烧钱营销”推高营销成本，导致培训机构盈利能力弱，在线教育机构能盈利的不到5%。不少在线教育培训机构，包括一些知名教育培训机构，都严重依赖融资生存，依赖融资—烧钱营销—盈利能力差—再融资的模式生存，一旦融资失败，就可能因资金链断裂而破产关门，这严重影响了行业的健康发展。因此，限制培训机构的广告也有利于推进培训机构转变经营理念，从重营销转向重质量。
四、标本兼治疏导对校外培训的需求，校外培训机构回归“做教育”初衷治理校外培训乱象需要既抓供给侧治理，又抓需求侧治理。
规范培训机构经营，这是抓供给侧治理，而要让培训热降温，则必须抓需求侧治理。需求侧治理包括两方面。一是提高学校教育质量，要求学校教育履行更多教育职责。我国之前给中小学生减负，一直集中在校内减负，包括要求学生在放学后必须离开校园、减少作业量、减少考试等，如此减负带来的是“校内减负，校外增负”，很布的《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》明确，“社会培训机构也不得以学前班、幼小衔接等名义提前教授小学内容，各地要结合校外培训机构治理予以规范”。但是，近年来，幼儿园小学化的问题更为严重。治理超前教育是一个涉及不同利益群体的复杂问题，就面向6岁幼儿的超前教育而言，牵涉幼儿园的办园理念、师资队伍建设、课程与游戏活动开发、“幼升小”严格落实就近免试入学不得对幼儿进行任何形式的测试、小学坚持“零起点”教学，以及校外培训机构不进行学前培训等诸多方面。为此，要进行有效的治理需要出台《禁止超前教育法》，把幼儿园小学化、校外培训机构面向幼儿进行违规培训，以及小学不坚持“零起点”教学等违规行为均纳入法制轨道治理。三、遏制培训机构的“焦虑营销”2020年上半年，因受肺炎疫情的影响，我国各地都暂停了线下教育培训，这让线上教育获得爆发式增长的机会。但在线教育机构的表现却令人大跌眼镜，甚至可以说，“头部”在线教育培训机构的“烧钱营销”“焦虑营销”，是进一步从严监管培训机构的导火索。据媒体统计，依据各大在线教育平台的财报，仅3家在线教育机构从2020年2月到11月的营销费用就超过100亿，烧掉了约4个蛋壳公寓的市值。据QuestMobile报告，仅2020年6月，有3家在线教育平台在线上投放上就烧掉了11.13亿——每秒钟约烧掉423元。今年两会上，全国人大代表王学斌建议针对教育类广告制定专门性法律、法规、细则，对教育类广告内容的真实性、价值观导向等进行严格审核，严禁任何形式的虚假广告；加强对网络空间教育广告投放的管理，尤其是各种网课平台、网络内容平台、涉及青少年的网络社交平台，对其所登载的教育广告信息进行严格审查；严格控制各大网络平台的教育类广告的投放量；严禁不适合青少年接触的广告信息投放。他的建议得到社会舆论的普遍支持。有人甚至提出借鉴禁止烟草广告的做法，全面禁止培训机构投放广告。限制校外培训机构广告很有必要。一方面，铺天盖地的培训广告加剧了家长的教育焦虑，意图把本来作为学校教育补充的校外培训变为“全民培训”；另一方面，不少教育培训广告都存在宣传提前教育、超前教育和进行虚假宣传的问题。培训机构还和一些自媒体、公众号合作，这些自媒体、公众号往往以“现身说法”的方式开展宣传，名为分享育儿经验，实际是“鸡娃”。这些公众号也被称为是“鸡娃号”。“头部”校外培训机构进行“烧钱营销”是为了追求流量与规模，希望通过这种营销方式打造出“培训航母”来，这是不符合教育培训的属性的。家长选择校外培训是为了获得差异化、个性化教育，而培训机构追求规模发展会影响教育的个性化。在线教育有其优势，可为受教育者提供更丰富的教育资源，并突破时间与空间的限制。但是，在线教育也有其弊端，如讲授方式放大了传统教育的弊端，个性化、交互性弱，对受教育者的自主学习、自主管理能力要求更高。在线教育培训机构把大量资金用在营销上，即便在短期内获得流量，可由于课程质量不高，也很难变现。而且，“烧钱营销”推高营销成本，导致培训机构盈利能力弱，在线教育机构能盈利的不到5%。不少在线教育培训机构，包括一些知名教育培训机构，都严重依赖融资生存，依赖融资—烧钱营销—盈利能力差—再融资的模式生存，一旦融资失败，就可能因资金链断裂而破产关门，这严重影响了行业的健康发展。因此，限制培训机构的广告也有利于推进培训机构转变经营理念，从重营销转向重质量。
五、标本兼治疏导对校外培训的需求，校外培训机构回归“做教育”初衷治理校外培训乱象需要既抓供给侧治理，又抓需求侧治理。
教育行业培训范文8
【关键词】大数据；数据采集；数据安全；教育培训；信息化
在数据分析技术领域，机器学习等先进技术受到高度重视和追捧，大数据的价值得以更大程度的显现。近年来，在教育培训行业，无论从中小学、大学还是职业教育、培训，都比以往更容易、更快速地积累、交换和使用数据信息。信息对于教育培训行业许多方面都产生了相当大的影响。教育培训行业已经逐渐迈入大数据时代。教育培训大数据有两大来源，一方面是教学活动过程产生的数据，另一方面是教育培训管理过程中采集的数据。教育培训大数据要能服务教育培训的发展，具有目的性，而非盲目的囊括一切数据。
1.数据的采集和分析成为基石
详细的数据收集和分析是每个应用系统的基本特征。教育信息和培训信息有各种各样的产品，其中包括教育，管理，教育和研究，培训和其他服务。由于大数据战略的逐步出现和教育培训的应用价值，越来越多的信息应用系统收集更丰富的数据，加强信息系统的智能和产品竞争数据收集和详细分析强化功能。我会强迫它。此外，可视化技术正变得越来越流行，并且是各种应用系统的基本技术，以帮助用户解释和理解数据分析的结果。
2.产品体系多样化
对教育和培训的需求将更加多样化和独特。为了满足用户的多样化需求，将提供越来越多的产品，在大数据市场中提供特殊服务。
3.产业链分工精细化
大型产业链中的教育和培训分布更加微妙，专业化程度更高，最终的追求是互联网思维的重中之重，并进一步提高大数据行业的服务质量和专业知识教育和培训将继续改善人力资源的分配。产业链之间的协作和运作将更加高效和专业，在整个产业链过程中，每个步骤都是由各个分销商完成的，在这个过程中，他们提供了专业和完善的服务。
4.数据安全意识不断增强
数据安全和隐私得到了相当多的关注，是产品质量评估的重要指标。随着数据意识和公私信息的不断发展，基本的产品教育和数据培训需要进一步提高数据安全性。为了保护数据隐私，开发人员需要关注数据失真技术，数据加密技术和数据限制。使用数据失真技术来避免由于人为干预而导致的数据传输是误导性的。使用数据加密技术，您需要选择最新，最复杂的加密数据算法。由于必须匹配特定范围内的重要功率的解密，因此改善了数据的安全性。教育培训机构购买信息产品，数据安全已经成为一个评价指标作为一个重要的考虑因素，有关教育和培训都是由电脑控制，即使内容是数据安全和隐私保护标准体系的核心我会的。企业产品在市场上被淘汰。
5.产学研合力谋求突破
越来越多的公司正在寻求与大学，研究机构以及小学和初中的深度合作。成功的教育和培训凭借公司的实力，很难实现大数据产品的推广和应用。另一方面，企业需要准确把握教育培训的实际需求，另一方面要克服关键技术问题，设计有效的产品应用模式和策略，由大学和研究机构我们必须与您合作。因此，教育和培训大数据市场将展示公司，学校和研究之间的广泛合作。这三者有互补的好处和有效的协同作用，并出现了几种优秀的基础数据产品。
6.人才培养意识开始凸显
大学加强了数据和人才课程体系的结构的建设。减少数据人才培养是影响中国大规模数据产业发展的主要原因，课程和大学负责大规模的专业数据培训。未来，更多的大学将提供大型数据课程或提供相关的专业指导。公司还将逐步开展大规模的教育培训数据专业培训，与大学合作开展实用的专业教育。开发大量的数据课程资源，共同培养高素质的数据人才。
7.教育数据有序开放
教育和培训数据有序组织，使公司能够合理地工作并提供增值服务。数据披露是指通过业务系统，网站等数据接口，内部系统，系统，公共访问和使用权法律系统之间的具体数据。开放式数据开放运动在全球范围内不断增加。推动数据教育开辟了一个新时代，质量更高，教育水平更高，是开放性的重要推动力。教育是价值的根本保证。数据资产的实现是提高治理教育能力的有效措施。开放教育数据是推动新时期高质量，高等教育开放，实现增值教育资产基本保障，智慧教育新生态建筑基本条件的重要推动力。作为重要组成部分。公共数据和一些公共数据，一些教育和培训数据使合格公司合理运作，为教育和培训数据提供增值服务。完整的数据系统是教育数据开放的基础和前提。一方面，将开辟现有教育管理的数据管理和运营压力。另一方面，它将振兴更多的教育和培训创新，共同探索数据的价值，并帮助提高教育和服务的质量。
8.专业第三方机构开始出现
第三方社会机构为职业教育与培训提供数据提供和安全评估服务教育和培训发展中的数据质量和安全问题大数据将日益突出，成为高等教育数据产业发展的重要障碍。随着教育体系的实施和实施以及国家教育体系的评估，提供优质的教育和培训以及支持教育服务的第三方社会组织将大量涌入市场。这些机构具有很强的独立性，不是盈利并不是公共机构的一部分，对于保证教育和培训的数据质量和安全评估的专业性提供了更高的可信安全度。未来，必须不断探索和创新大数据教育和培训研究，必须促进大数据和云计算的深度整合，必须促进教育和培训信息的提供。必须实现深刻的教育和培训改革。
参考文献：
[1]杨现民,王榴卉,唐斯斯.教育大数据的应用模式与政策建议[J].电化教育研究,2015,(9).
