微商培训课后总结范文1
2月26日上午，我和我们的摄影记者踅摸到了这家位于外环外的商务酒店。根据“邀约人”前一天发来的短信，从今天起，这场为期三天的“培训”就将在这里举行。
来到酒店正门，两张一米来高的易拉宝海报被随意地摆放在门童身后。海报草绿色的背景配上鲜红色的字体，颇给人一种“草台班子”的感觉。海报正中，是此次培训主讲人陈某某老师的大幅照片。照片上，陈老师西装革履，侧身而立，正低头端详着手中的书本。走近细看，这位陈老师年纪大概三十出头，三七开发型梳得一丝不苟，脸上的笑容充满自信，但又似乎流露出几分狡黠。
海报下方，是陈老师的文字介绍，上书：亚洲顶尖催眠师、全亚洲催眠学知名畅销书作家、某某国际催眠研究训练机构总裁、香港某某教育集团董事长、某某国际训练机构亚洲首席催眠师……读罢，我们的摄影记者摇摇头，一脸苦笑。
走进酒店大堂，学员签到已经开始。签到桌后的背景板上，一行大字分外扎眼：月入百万・微信营销・商业模式研讨会。10点刚过，签到处已经聚集了不少学员。简单询问后我们得知，这些学员中以小企业主和个体经营户居多，其中不少来自外地，此番专程来上海学习“微信营销商业模式”。
填写上“邀约人”和本人的姓名后，我们却并未获准入场。负责签到的工作人员告诉我们，必须先交50元，才能拿到“听课证”。我们提出，此前我们收到的微信上说培训“完全免费”，为何突然又要收钱？工作人员随即解释称，这50元是“保证金”，只要三天课程全勤，培训结束当即归还。
付了100块钱“保证金”，我们来到酒店三楼。没想到，要进入培训会场，还得再过一关。门口自称“技术指导”的工作人员宣布，首先必须添加陈老师的微信公众号，然后再复制该账号最新一条信息，并群发给微信上的所有联系人。群发后，经技术指导检查确认通过，在手机上贴上标签后，才能进门听课。而这条微信，内容则是此次培训的邀约信息。
这一规定引来了部分学员的不满，一个男学员率先发难：“课都没上，还不知道有用没用，凭什么叫我发？”面对质疑，现场的工作人员并不以为意。一名女性工作人员双手抱臂，语气傲慢地回答：“不发就别进去！一点诚意都没有，来上什么课呀？”
在策划此次体验式报道之初，我与我们的摄影记者便约定低调行事，按部就班。但是，我们也实在不想把这么一条不着调的广告信息一股脑群发给自己微信通讯录里的那么多朋友、家人和同事。无奈之下，我只好向身边的一名“技术指导”求情，推说不想骚扰身边人。听完我的说辞，这位“技术指导”语重心长地开导起我来：“小伙子，连这么点事情都放不下，一个月怎么能赚一百万？何况，这哪里是骚扰？你的这一条微信，没准就可能改变你的朋友一生！”说着便劈手拿过我的手机，熟练地复制信息，并点选了微信的“群发助手”。
亏得摄影记者眼疾手快，第一时间为我夺回了手机。眼看僵持不下，我们不得不以“再考虑考虑”为由暂时撤退。所幸天无绝人之路，我们最终从一扇未上锁的应急门成功“混进”了培训会场。此时，已是下午1点。
培训现场：狂热气氛与夸夸其谈
不算宽敞的会场里，几乎已是座无虚席。我们侥幸在倒数第二排觅到了两个座位，而更多来晚了的学员只好站在后排。据估算，前来听课的学员有近400名。他们有的人神情兴奋，对即将开始的培训充满期待；也有人被门口的那一通折腾坏了兴致，牢骚不断等着看葫芦里卖的是什么药。
伴随着震耳欲聋的音乐，主持人率先登台亮相。热情而又夸张的问候过后，音乐切换为一支更为劲爆的韩国舞曲。主持人要求所有人起立，集体跳舞“热身”。在台上工作人员的带动下，较早“进入状态”的学员们开始恣意挥舞手臂，扭动腰肢，一名亢奋的男学员甚至站到了椅子上。不一会，一股狂热的气氛就已经在会场内弥漫开来，甚至连我们都不自觉地跟着音乐摇摆了起来。
几轮“热身”过后，学员们已是满头大汗，主持人终于宣布培训正式开始。在将酒店门口易拉宝上印着的那段冗长的头衔一字不差地复述一遍后，伴随着全场的掌声、欢呼声与尖叫声，陈老师从会场后方健步向舞台走去，他身边的几名工作人员则手拉手组成人墙，一路护送至台上。现场气氛之热烈，甚至不输数天前韩国偶像明星李敏镐造访申城时的场面。
操着带有浓重南方口音的普通话，陈老师站在舞台正中正式开讲。他说过去的一年，他在全国各地开班授课百余场；他说他的培训班场场爆满，有人甚至为了争座位打破头；他说自己专注教育培训十数年，培养出多个百万富翁；他说他所传授的“商业模式”简单易行，轻松赚钱不是梦。
令人惊奇的是，短短十几分钟，会场里的不少学员似乎已经沦为台上这位陈老师手中的提线木偶，一次次在他的指令下齐声回答问题，用力鼓掌叫好。当然，也并非所有人都买帐。就在陈老师宣布自己今天一上午已经进账80余万时，坐在我们身后的一个男学员小声说了句：“扯淡。”
几乎如同条件反射般，我身边一个戴眼镜的年轻小伙猛地转过头，狠狠瞪了吐槽者一眼，眼神中满是鄙夷与愤怒。不到半秒，他又猛地回过头，换上一脸虔诚的表情，一边仔细聆听台上的演讲，手中的笔一边在本子上飞速记录着。
培训的第一个小时，在陈老师的夸夸其谈和学员们一次次地集体举手和集体鼓掌中迅速飞逝。虽然我非常努力地想在笔记本上记录下些什么，但无奈陈老师云山雾绕的演讲内容实在是没有半点实质性内容，连他发明的所谓“商业模式”究竟是个啥都不曾提及。我只记得，几乎每隔2-3分钟，陈老师就会向全场发问：“听懂了没有？听懂了的请举手。”而每次举手和鼓掌，工作人员都会适时播放起劲爆的音乐，会场内那种狂热的气氛也一次又一次随之升温。
“商业模式”：加微信好友与疯狂转发
漫长的“序论”部分结束，陈老师终于准备拿出“干货”。照例，他先要煽动一下现场的气氛。他说每个人的手机里，都藏着一处宝藏，靠一部手机就能够赚大钱绝非痴人说梦，只是唯有他握有寻找宝藏的地图和打开宝箱的钥匙。他又说，未来十年是中国商业的“打劫”时代，并高声问现场有没有人愿意和他一起参与“打劫”？整个会场瞬间被引爆，高分贝的音乐甚至都无法盖过学员们的欢呼声。
喧嚣过后，陈老师铺开了他的“藏宝图”，亮出了他的“钥匙”。他开始严肃地讲解微信赚钱的关键，而其中最重要的一点，是两个字：量大。
所谓“量大”，即是指微信庞大的用户群，而这个“量大”则正是贯穿陈老师整套“商业模式”的核心――也就是那一把“钥匙”。随着讲课的深入，陈老师的“商业模式”也终于随之初见端倪：通过微信海量添加联系人，然后不厌其烦地向这些联系人发送产品或是广告信息，以期这些联系人中的一部分最终成为自己的客户。
虽然早有心理准备，但如此简单甚至可谓毫无技术含量的“商业模式”还是让我们大跌眼镜。而此后陈老师所教授的“技巧”，则更让人哭笑不得。所谓的“技巧”都围绕一个主题展开：增加自己的微信好友。而这一系列“实战的”、“可以让你赚钱”的“技巧”包括利用手机通讯录增加好友、利用QQ联系人增加好友、利用微信“附近的人”功能增加好友等等。甚至还有诸如用虚假的年龄信息、性别信息和美女头像来骗取他人关注，同时不断加群换群等几乎可以视作下三滥的手段。
陈老师教导说，加了好友却不联系，潜在的客户就会进入“休眠”状态，因此需要进行“激活”。而这“激活”则完全就是骚扰：每天早中晚三次，向所有联系人、所有群发送问候或是祝福，紧接着就是排山倒海式地附上广告信息。如此这般操作的结果无非两个：一是这个人成为了你的客户，二是这个人将你无情地拉入黑名单。
好友将自己“拉黑”了怎么办？陈老师表示无所谓：拉黑怕什么？一个人将你拉黑了，还有千千万万个人没将你拉黑，更有千千万万个人你还没把他们加为好友。虽然并无官方数字，但有统计称微信用户目前已近6亿。因此陈老师断言，这6亿人都是潜在的客户；而地球上人口总数达60亿，那尚未使用微信的54亿，则是未来的潜在客户。
陈老师宣称，利用他的“技巧”，每天微信增加一万个好友易如反掌。他更搬出自己过往的成功案例，称自己的一名合作伙伴按照他的方法，如今微信好友数量已达37万人之巨。如此“野豁豁”的“神迹”，却引来台下赞叹声一片。紧随其后的，照例又是吵闹的音乐和雷鸣般的掌声。目睹此情此景，我们的摄影记者小声对我说：“都疯了！”
当然，光是增加微信联系人数量是赚不到钱的。好友数量几何式地增长了，接下来要干什么才能实现月入百万的远大目标呢？眼看天色已晚，陈老师卖了个关子，宣布进入培训的新一轮环节：分组PK对抗。
互动游戏：争取“小红花”与疯癫大比拼
在工作人员的指挥下，所有学员被分为10个小组，而此后的培训，都将以小组为单位进行。每组不仅需要设计一个队名和口号，还要分别选出总裁、董事长、行政专员、人事专员等职位。由于表现积极，我们的摄影记者被任命为他所属小组的“董事长助理”。
值得一提的是，根据规则，每组的“总裁”还要拿出一笔钱作为“PK金”。各组根据日常表现进行PK，最后的胜者将获得其余所有小组的“PK金”。
各组“总裁”掏出的“PK金”数额不等，虽然陈老师表示量力而行即可，但面对台下一众学员，“总裁”们此时都不敢吝啬，没有一位拿出的“PK金”数目低于1000元。某组“总裁”势在必得，一口气拿出6000元，并当场在工作人员带来的POS机上刷卡支付。
然而我这一组的“总裁”却显得有些不够“模子”。这位女“总裁”虽然许诺将拿出1000元作为“PK金”，但在支付时却推说自己身上没有足够现金，信用卡又被同行的好友借走。最后，作为本组“顾问”的一名工作人员表示将为她垫付，方才解了围。
当晚的第一次PK在分组结束后立即开始。伴随着一下午无数次响起的那段迪斯科音乐，10个小组轮番登台，在台上蹦跳舞蹈，呼喊各自的口号。而作为唯一的评审，我们的陈老师则站在舞台一旁，不时地宣布“某某队加10分”、“某某队减10分”。
在出了一身透汗后，第一天的培训终于进入尾声。我所属的小组互加了微信，并建立了群。临别，我们的“董事长”还不忘鼓舞士气：“伙伴们！一定要相信我们是最棒的！明天，我们一定要积极表现，我们一定要拿下第一名！”当天深夜，我们小组的微信群依旧热闹非凡，成员们彼此打气，交流学习心得。当然，也有人发牢骚说培训的酒店太贵，而附近又找不到便宜的快捷酒店。
第二天上午8点半，培训再度开始。走入会场，我们便发现有一个小组的成员竟全部换上了统一的服装，另一小组的成员则以红巾裹头，脸上贴着国旗贴纸，脖子上还挂着哨子。这与其说是培训会场，更像是一个颇具规模的球迷俱乐部。而我所属的小组却又多名成员缺席，连“总裁”都不知所踪，唯有“董事长”代行“总裁”之职。
各小组间的PK与当天的培训同时展开，哪个小组的成员积极回答问题、参与互动，哪个小组的成员鼓掌猛、喊声大，哪个小组就能得到陈老师的加分，反之则要减分。虽然都是成年人，其中部分还拥有自己的公司或是工厂，但似乎会场里的学员们对于这种类似幼儿园小朋友争取“小红花”式的PK很是认真，我甚至因为陈老师要求我们起立时站得太慢而受到了我们组“董事长”的批评。
和第一天一样，培训依旧是陈老师的一言堂；所讲的内容也依然是东拉西扯、不着四六。他时而向我们讲解营销的技巧，时而向我们强调管理的重要；他一会说自己的催眠术是自学成才，是一夜顿悟；一会又说未来要在鸟巢举办8万人规模的大型培训――而且只面向残疾人，旨在回馈社会，帮助残疾朋友创业致富。
有人不堪忍受陈老师的满嘴跑火车，放弃了50元的“保证金”拂袖而去。但更多的人，依旧坚守在闷热、喧嚣的会场里，乐此不疲地玩着“加分减分”的游戏。
赚钱方式：按人头拿提成
陈老师终于搬出了自己整套“商业模式”的“运作方法”。微信广加好友，然后群发广告的“商业模式”已然知悉，但具体怎么赚钱呢？陈老师给出的答案是，与他合作。合作方式有两种：项目合作与课程商合作。
项目合作面向企业主。一次性支付12.8万元，陈老师及其团队就将为企业提供整套营销策划方案；同时还可借助陈老师所谓的“全国最大微营销平台”扩大影响力，并跟随陈老师在全国一百个城市巡回培训的过程中推广产品或项目。
如果不是企业法人，手里头又没有项目，就以商合作的方式加盟：区域起步价50万人民币，最高的省级则要价300万起。成为区域后，享受所谓陈老师在该区域的独家培训承办权，每次培训过后，坐享培训期间成交提成。
如果觉得区域门槛太高，就参加所谓微信入门级。一次付清数万元后，每日不知疲倦地转发陈老师微信公众号中的培训信息，“邀约”微信好友参加培训。
举例来说，假设一名“微信入门级”成功邀约了100人来参加某次培训，他首先能获得500元的奖励；而如果这100人中有1人提出要参与项目合作，支付人民币12.8万元，这名商就能从中抽取3.2万元；如果另有1人提出要成为陈老师的“微信入门级”，支付人民币5.98万元，那他又能从这笔钱中抽走1.4万余元。而承办这次培训的区域商，按40%的提成比例计算，也能从这两人身上获利7.5万余元。其余的部分，则统统进了陈老师的腰包。
至此，陈老师的新型“商业模式”真相大白，无非是利用时下热门的移动互联网社交平台，打着“微营销”的旗号，玩“拉人头”的把戏，可谓新瓶旧酒。如若真的“加盟”其中，想要赚钱，就只好指望能不断“邀约”到新的冤大头，从他们身上揩油。
“招商大会”：那些激动的与那些理智的
最后一天的主题，是“招商大会”。经过三天的“学习”，一些学员早已按捺不住激动之情，迫不及待地掏钱“加盟”。来自江西的小胡和他的两名好友各出5.98万，成为“微信入门级”，他们彼此约定要按照陈老师所传授的“微信赚钱10大步骤”，108天买奔驰，6个月买房，一年以后开上劳斯莱斯。
我们从一位负责签约的工作人员那里了解到，三天的培训，合作成交总额达数百万元。
“招商大会”现场热闹非凡，我们和其他所有“缺乏投资意向”的学员则被“请”出了会场。站在过道里，我们的摄影记者偶遇他们那一组的“董事长”，“董事长”走上前对他说：“董助啊，我觉得这玩意儿吧，不靠谱！”
而在我那个曾经热闹非凡的小组群里，成员们的态度也出现了分化。有人怒骂这所谓的培训与传销无异，压根就是通过恶性洗脑来骗人，陈老师就是个十足的骗子；坚守到最后一天的几名成员则反驳他目光短浅。我们那位第二天就不见踪影的女“总裁”终于也在群里冒了个泡，幽幽地说了句：“你们明白我为啥会消失了吧？”
经过商议，我与我们的摄影记者决定假意加盟，到“招商大会”里看个究竟。谁知刚开口向门外的一名“顾问”说明了意向，他就急急忙忙地把我们往会场里推：“陈老师说了，成功最大的阻碍是什么？是拖延！别等了，赶紧进去，现在就签约！”
会场里，一名女“顾问”接待了我们。看我们犹豫不定，她便搬出自己的故事向我们“传经送宝”。她说自己以前是做小买卖的，一直赚不到钱。现在成了高级微信，小买卖也不干了，已经净赚不少钱。
“马云当初说淘宝能挣钱，没人信！马化腾当初说微信能赚钱，也没人信！陈老师和马云马化腾一样，都是比其他人先走一步……”我忍不住打断了女“顾问”慷慨激昂的演说，问她：“可是这个模式不就是拉人头吗？这事儿，我怕……”
这回轮到女“顾问”打断我了，她扑哧笑了一声，说：“这不叫拉人头，拉人头多难听？咱们这叫邀约。我们邀请别人来免费听课，让他们发大财，是好事儿！再说了，有什么好怕的？陈老师都不怕，你怕什么？陈老师巡回全国一百个城市，一年开课一百多场，要是有问题，早被逮起来了！”
故事还在继续
女“顾问”最终失去了和我们继续磨下去的耐心，她说我们还在犹豫，而我们在这种状态下是下不了决心的。她给我们留了手机号码，让我们想明白了之后打电话联系她。
小组PK的结果在下午宣布，某组凭借着全体组员所表现出的高昂斗志和良好状态成功夺冠，赢得了全部近20000元的“PK金”。相比之下，我们组的“总裁”在培训第二天就已“潜逃”，连此前承诺交纳的“PK金”也未兑现。这让我们的“董事长”兼组长在台上羞愧难当，自我检讨称队伍凝聚力不足责任在他。
课程结束，我们如愿取回了第一天支付的“保证金”。而我们身边的一位男学员却因为退款的事情和工作人员发生了争执，原来工作人员查阅签到信息后发现此人缺席了第二日的课程，因此按规定要没收“保证金”。
在经历了一番激烈的争吵后，工作人员最终妥协，为这名学员办理了退款。只是这位工作人员显然还是觉得气不忿，嘟囔着说：“以后像这种人就应该列入黑名单！他就是个蹭课的！我们的培训不欢迎这种人！”
当天晚上，我们组里曾经怒骂陈老师是骗子的那个组员，在微信群里发了另一个“微营销鬼才”所开办的课程的广告，并声称“比陈老师的培训靠谱得多”。而我们的组长则兴奋地说他获得了和陈老师共进晚餐的机会，席间把酒言欢，据说获益颇多。
微商培训课后总结范文2
一、微营销及其优势
微营销是传统营销与现代网络营销的结合体,在移动互联网的基础上,以微信、微博、APP、微店、二维码等工具为平台,以微分享、微传播为手段,以微视频、微电影、微动漫、微语言为形式,感动、感染、感化用户,整合线下线上营销,做到线上引流到线下体验,线下引流到线上支付的一系列营销过程。微营销真正的目的不仅仅是销售产品,而且更是价值传递与品牌塑造。其优势表现在以下几个方面。
(1)广泛的传播。随着智能手机的普及与4G网络的发展, 社会各个阶层民众广泛应用微平台。与此同时,移动端给商家带来流量的转化率已经大大超越PC端,商家广泛将手机移动端作为销售与推广产品的主战场。
(2)快捷的传播。手机端可以随时关注各种即时信息,比如微博、腾讯QQ等即时工具在手机端可以实时显示更新提醒。又如微信的对话框、摇一摇、朋友圈等应用一有新信息,手机就会马上提示。由此形成了快捷的互动、沟通与反馈,从而让各种信息快捷传播。
(3)深入的传播。微平台所具有的手机随拍随发、微视频、语音短信、图片、文字短信、SNS、即时支付等应用功能已经完全能够实现市场调研、产品的推广与宣传、品牌的传播以及查询订单、结算等营销推广行为,这种营销行为更深入更亲切。
微营销环境形成以前,网络营销的工具主要有搜索引擎、博客、论坛、各种即时通信工具。微营销环境形成后,增加了微博、微信等微平台,这些平台并不影响以前的营销工具的使用,而且对网络营销的开展增加更多的可能性,增加了传播推广的速:请记住我站域名度。比如着名的化妆品销售公司屈臣氏,其拥有自己的微信公众号,定时通过公众号进行商品的推广,让商品促销信息传播更广泛、更快捷、更深入,同时也大大提高了商品的销量。
二、微营销课程在网络营销教学中开展的可行性
从当前大环境层面分析,恰逢政府大力支持电商产业,广西电子商务行业发展势头迅猛,同时南宁又是中国―东盟博览会举办地,有着丰富的农产品资源和东盟特产资源。目前,在校企合作的行业、企业专家的支持下,网络营销得到了专业的技术支持、物流配送、货源供应等方面的帮助,开展微营销实训可谓是天时地利人和。
从学校学生层面分析,中职学校的学生基础参差不齐,大部分的学生是义务教育中成绩不好的学生,并且有些学生受到网络负面影响大,有些学生痴迷于网络聊天或网游,传统的教学方法对这些学生已不起作用。但换一个角度可以看到,他们喜欢上网、追求时尚、擅长玩数码产品,这些条件是开展微营销必备的条件,但需要学校为他们创造适合微营销的气氛,如此学生才会想方设法地去掌握营销方法与技巧。微信、微博、微店等微平台的每个实际体验均能激发学生的无限热情,当学生专心、深入做微营销后,将会不自觉地戒掉网游、网聊等习惯,从而促进学生主动学习,增强他们的合作精神。
从实训环境层面分析,网络营销本是一门实践性强的课程,在网络营销人才培养的过程中,非常需要提供真实的实训环境。与此同时,电商发展欣欣向荣,中职学校大多数学校实训设备(软硬件)无法全面满足网络营销教学的需要。与此相反的是,中职学校的学生已经人均拥有一部智能手机,这种用于微营销实训的条件已经满足,因此微营销的实训环境已经未雨绸缪。
三、网络营销教学存在的问题
网络营销课程从开设至今经历了将近十年的时间,在不断地探索与改革中有了很大的改善。但由于网络与操作平台的限制,在教学过程中往往存在着教学形式略显陈旧、没能发挥实训环节作用等问题,这种问题导致学生学习的热情不高、实践动手的能力不强,培养的学生更是很难满足企业实际工作的需要。其具体表现在以下几个方面。
(1)教学的内容略显陈旧。中职学校的教师大多是根据出版社提供的目录选择教材。有些教材出版时间虽然是近年的,但由于电商行业快速发展,实践的发展速度远超于理论总结,这种情况下产生的理论总结与实践相比不仅不完整,甚至会有相当大的偏差。因此,学生所学到的知识或是落后的或是错误的。另外,由于教学与实际脱离,学生没有兴趣学习,教学效果不理想,妨碍了学生创新能力的提高,压抑了学生的学习积极性和主动性。
(2)实训环节脱离了实际。网络营销本是一门实践性强的课程,虽然大部分中职学校都已经建设有电子
商务实训室,但是只能模拟网上环境,学生实训的内容经常与企业的实际需求脱节,直接导致学生的能力不能适应企业的要求。 (3)师资的实战经验不足。网络营销课程一般由电子商务教师担任,而电子商务是一门新兴的学科,任课的教师大多数是从市场营销、计算机、会计等相关专业转过来的,网络营销的实际操作能力不够专业也没有什么经验,因此部分教师只能照本宣科,不能从实战的出发,教授的知识也就无法形成有机的整体。
(4)考核的方式单一。目前大多数中职学校的网络营销课程考核采用“试卷+上机操作”的模式,学生为了应付考试往往只简单记忆一些基本知识与实训设备的操作步骤,对于所记忆的知识如何在实际中应用根本不了解。即使有些教师采用案例分析方法进行考核,学生实际的能力也不能得到相应的提高,从而导致学生过了考试关却没能学到网络营销的方式方法。
四、微营销课程的实践
虽然微营销属于网络营销范畴,但是由于其内容比较丰富,可以作为一门独立的课程开设,也可以作为网络营销课程中的一个内容。通过一年实践,笔者认为将微营销作为一门课程开设更利于学生的学习,而且开设在中职第一个学期更为合适。因为通过微营销课程的学习,学生可以掌握微平台的使用方法,学生的实训就不会显得空洞,同时学生对一些简单的网络营销方法有所了解,可以为今后的网络营销学习做好铺垫。以下是笔者在微营销课程教学实践中的一些探索成果。
(1)以微平台为主线,确定微营销课程教学内容。具体见表1。
表1 微营销课程教学内容
序号 章内容 节内容 说明
1 微博营销 注册微博 每个平台的营销方法与技巧在操作中加入,不用单独列出。即理论内容可以结合实践来开展
添加粉丝
维护微博平台
发表推广博文
2 微信营销 开通微信
添加朋友
维护微信朋友圈
利用朋友圈推广
利用公众号推广
3 微视营销 制作微视频
利用微视频推广
4 微店营销 建立微店
推广微店
5 二维码营销 制作二维码
推广二维码
微商培训课后总结范文3
1.1建立实训室，构筑实训平台
通过实训室的流程模拟，学生可以达到熟练操作业务的程度。但是当前商贸企业的“理想员工”不光是业务熟练的员工，因为业务的熟练操作是可以在企业慢慢培养的，而且学生所学习的软件平台有时候并非企业所使用的软件平台，所以很多商贸企业的“理想员工”是能够开发海内外客户，能够拿到订单的员工，而不是只能在办公室处理流程的员工。
1.2扮演各角色，模拟业务流程
这种实训方法操作比较简单，就是让学生自由组队，每个学生扮演一个角色，用“演戏”的方法表演某个业务场景。如学习国际贸易术语FOB时，可设置进口方、出口方、保险公司、船运公司、出口地海关、进口地海关等六个角色，由六个学生分别扮演这些角色。于是，作为进口方的同学必须熟练掌握所学的术语知识，并根据术语的要求向保险公司投保，向船运公司订舱，向进口地海关报关等。而出口方同学必须做好出口地海关的清关工作。当然，表演过程中可能出现插曲，比如到了进口地货物出现损害，于是涉及到了索赔问题。这种实训“表演”的成分比较大，因而课堂气氛比较活跃。但由于时间的关系，能有机会“表演”的学生毕竟是少数，大多数学生只能在座位上看人家“表演”。于是，坐在位子上的同学的实训收效甚微。
1.3分析小案例，总结经验教训
这是商贸类课程考察学生基本技能的实训方法，往往和理论知识的学习相结合。教师首先查找课程资源库，选择针对某一知识点的典型案例。课堂教学中，由教师引导学生对案例进行讨论。一般来讲，学生的结论会多种多样，持不同结论的学生往往会展开激烈的辩论。最后，由教师总结分析，学生提交案例分析报告。这种实训方法操作简单，无需投入额外的实训设施，因而相对灵活，被广泛采纳。但是，案例分析往往只能起到“纸上谈兵”的效果。如果实训方法仅有案例分析，学生的理论功底可能是比较扎实的，但是因为没“操作过”，一旦从事相关工作往往感觉无从下手。不仅基本的业务流程不通，更谈不上开发客户和管理客户。
2商贸类课程实训环节引入电子商务思想的必要性
2.1适应新型贸易方式发展的需要
近十多年来，电子商务出现了井喷式的发展，促使贸易方式发生了根本性的变革。通过统一的网络平台运作，可实现物流、资金流、信息流的三位一体，并将传统贸易方式下繁琐的交易谈判、合同签订、通关工作、物流跟踪高度整合。虚拟企业、手机银行、微博营销、微信商圈等新型模式极大地渗入商贸行业中，并为企业带来丰厚的收益。商贸类企业之间的竞争在电商背景下变得日益白热化。谁掌握了前沿网络营销手段，谁才能继续生存下去。所以，作为把培养适合市场需求的人才为己任的高职院校，有必要在商贸类课程中加大改革步伐，特别是在实训类课程中，加大电子商务背景下的交易谈判模式、电子合同签订、网银结算等切实符合行业实际的学习内容。
2.2适应培养学生职业能力的需要
作为有志于成为外销人才的学生，不仅仅需要扎实的理论功底，熟练的操作技能，更需要把前沿的贸易信息技术应用于开发客户、管理客户的职业能力。操作流程的技能是最基础的，如果只具备操作流程能力的学生，在职业生涯当中可能将长时间处于底层，甚至由于网络技术、智能平台的发展面临被淘汰出局的尴尬境地。相反，如果能在专业学习中跳出传统的实训平台，增加电子商务技术的学习内容，引导学生在商贸类课程的实训中开发客户、管理客户、挖掘数据、分析数据，相比于第一类学生，显然能增厚专业功底，发展职业能力。既懂开发客户，又懂操作业务的学生不仅更受企业青睐，而且在其职业生涯中更容易脱颖而出。
2.3适应高职学校课程改革的需要
目前商贸类课程的实训方式以软件平台为主。但是，往往那些能在学校软件实训平台上得到高分的学生在顶岗实习时却感觉无从下手。究其原因是实训室里操作的软件跟企业应用的软件大相径庭。所以，实训课程不能光把重点落在模拟软件的操作上，而应该把学生的软件应用能力纳入进来。也就是说，不同的企业可能使用不同的软件，但是软件的功能模块是相似的。因此，在课程改革中，需要用电商技术加强学生对商贸软件功能模块的认识和流程的应用能力以达到“一通百通”。此外，必须要看到大部分的实训软件以仿真业务流程为主，侧重于“幕后工作”，至于贸易中的重头戏———寻找客户和揽取订单却是缺乏的，在课程改革中，也需要从行业实际出发，采用电子商务思想进行扩充。
3商贸课程实训应用电子商务的实践———以国际贸易课程为例
3.1突破实训室软件平台，引入电商平台实战
国际贸易实践中，通过专业的电商平台寻找客户或货源已成了外贸业务员的一大习惯。所以，在课程学习中，有必要使学生了解并熟悉这一技巧。例如，阿里巴巴系列网站包括最近发展迅猛的速卖通是专门为进出口企业服务的，也是最为真实和成熟的互联网平台。速卖通是面向全球200多个国家和地区，专为中小企业出口货物服务，集订单处理、货款支付、物流配送为一体的外贸在线交易平台。其官方网站还开设了速卖通大学，免费指导初学者从账号注册开始直到客户下单物流配送。在国际贸易课程的实训中，我们可以尝试让学生在速卖通上免费开设外销店铺，认识常见的营销工具，与外贸实践相接轨。此外，一些典型的面向全球的采购网站(如阿里巴巴全球)也可以纳入到课程学习中来。因为在这些平台上，往往集聚了全世界的货源，是从事进口业务寻找合适货源的主要工具。
3.2增加网络构建知识模块，熟悉网络营销手段
企业打开产品的国际销售渠道的模式一般分为两类。一是中小型外贸企业借助成熟的电商平台产品目录，如上述提到的速卖通;二是大型进出口企业构建自己的网站，在自己的网站上产品目录。对于第二类电商模式，商贸类毕业生应该能分析网站的功能模块以及如何利用这些功能模块完成商品的、订单的生成、付款的实现。不同的企业可能具备不同的网站形式，但是网站的功能和流程大同小异，所以在实训过程中应该增加电子商务网站功能模块及流程分析这些最本质的内容。此外，外销企业的电商网站建构完毕后首要的目的是要能被海外客户搜索到，所以还需要借助一系列网络营销手段扩大知名度，如网络广告、友情链接、搜索引擎关键字登记等。这些典型的网络营销手段同样也应该被运用于实训课程教学中。
3.3采用多种互联网教学手段，培养网络应用意识
跨境电子商务的崛起意味着国际贸易会越来越走向网络化，不仅仅是交易的网络化，也包括企业内部管理的网络化。所以，为了使学生毕业后能学有所用，更好地适应就业岗位，教师有必要采用多种互联网教学手段，培养其网络应用意识。如，随着智能手机在高校的兴起，微信、微商成为了一个热门词语。教师要让学生看到微信不仅仅可以跟朋友玩互动，也可以作为一种学习的手段，甚至可以作为一种商业模式。于是，教师可以先通过朋友圈功能，建立实时交流和分享平台，接着整合网络上的教学资源与微信平台相连接。学生通过手持智能设备，随时随地可以移动学习。当然，在此过程中，教师也可以慢慢地引导学生学习一些诸如微信营销、微支付等新型商贸手段，不仅仅能提高学生学习兴趣，也能培养网络应用的意识。
4结语
微商培训课后总结范文4
【关键词】多元合作;创业
一、“多元合作型创业”培训模式概述
1．1“多元合作型创业”培训的概念。高校创业教育不仅仅关系到大学生就业，更关系到整个国家的活力和未来。因此，着力推动大学创业教育已经成为世界各高校的一项重要课题。国外如此，国内亦如是，创业教育如火如荼地在各高校开展起来，并形成了百家争鸣、百花期望的局面。作为一家国内以纺织、服装为学生就业主要方向的高等职业院校，浙江纺织服装职业技术学院利用建设宁波市大学生创业培训基地的契机，探索了一条适合自己的大学生创业教育模式———即“多元合作型创业”培训的大学生创业教育模式。所谓“多元合作型创业”培训是指以学校的校本资源为基础，以学生为主体，集合与学校相关的政府部门、行业和专家的多种资源投入，各要素之间相互衔接、合作，理论与实践相结合，开展创业教育的一种多元投入、综合产出模式。1．2“多元合作型创业”培训的主要特征。在实践过程中，“多元”无疑成为了“多元合作型创业”培训模式的关键词，也成为了这一大学创业教育模式的主要特征。“多元”即在这一模式中，影响模式运转和最终成效的因子不是一个，而是多个，且各因子之间彼此相互作用，相互影响，推动整个系统向前运行和发展。多元因子在浙江纺织服装职业技术学院的创业教育“多元合作型创业”培训模式中至少表现为如下的几个影响因子:其中首要的是政府，在各因子中处于主导的地位。这种主导地位首先表现在相关领导的重视程度上。上自党中央总书记、国家总理，下至地方的各级领导都多次强调创新创业人才培养的重要性。2006年，在中国科学院第十三次院士大会、中国工程院第八次院士大会上，时任党中央总书记的同志就指出，“建设创新型国家，关键在人才，尤其在创新型科技人才。”重视使得政府主导地位的第二种表现就显得顺理成章，那便是政府相关部门和准政府机构对于创新创业教育的关注和政策扶持。在这里，笔者仅举两例就足见证明。2010年5月4日，教育部下发《教育部关于大力推进创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，标志着创新创业教育进入了教育行政部门指导下的全面推进阶段，相应扶持大学生创业的优惠也自此开始出台和落实。同时，共青团组织作为全国最有影响的青年组织，对创新创业教育的推动也起到了十分重要的作用。2008年以来，共青团组织在推动创新创业工作中作了大量的工作，诸如建立共青团“青年就业创业见习基地”、设立青年就业创业基金等等，都对青年创新创业，起到了重要作用。其次，作为基本因子的是学校，在各因子中处于基础性的角色。高等院校作为进行创新创业教育的基本单位，在整个教育中也体现着自身办学的主体性。他们通过课程的教学实施、实践环节的训练以及校园文化的影响等各种潜移默化的方式来对学生开展创新创业教育。浙江纺织服装职业技术学院在开展创新创业过程中，其下属二级学院纺织学院就结合纺织专业的特性，开展了以特色项目创建为核心的大学生创新创业活动。浙江纺织服装职业技术学院团委则通过创业一条街和孵化园为载体为学生创业提供一个实践平台。其三，在诸多因子中，最为关键的因子是学生。马克思主义哲学始终强调人主观能动性的重要性，这在创新创业教育也是如此。学生作为创新创业教育的受众，检验着创新创业教育的成果。在整个过程中，我们将学生分别定性为三个大类，即全体学生、部分学生和专业学生，针对其之间不同的特点，有指向性的开展创新创业教育。在不同的三组学生而言，最为广泛的是全体学生。对于他们而言，“多元合作型创业”模式侧重于学生创业意识、创业精神的培养，通过开设创业教育类公选课模块和各种创业大讲堂，着力于以提高大部分就业学生的岗位创业意识，并能为将来的创业积极创造条件。他们通过充分利用学校之外的元素为自己培养创业意识、提升创业精神。例如，学院通过高密度的举办各类“创业大讲堂”、“企业家进校园”等活动，邀请了诸如雅戈尔集团总经理许奇刚、宁波雪狼户外服饰有限公司总经理曹赟、杭州卡芙芮服饰有限公司总经理周伶伶等知名创业成功人士和创业研究学者来校演讲，注重挖掘和保护源发于学生的创业热情，强化“自下而上”创业动力的因势利导。在培养全体学生创业意识、创业精神的基础上，针对一部分有创业意向和意愿的学生，学院还专门开设了相关课程进行专门的培养。学院开办创业基础班、创业提升班、创业精英班等创业人才培养班，培养创业精英人才。仅仅在2012－2013学年中，学院就一共开设12个创业基础班，4个创业提升班，1个创业精英班，一共培训学员701名，成功结业628名学员，合格率达到89．6%。当然，学院还结合各个不同的专业，在专业教育中引入创新创业教育，融创业教育于专业人才培养方案之中，启发创新创业意识，培养“专业+创业”的复合型人才。通过改革传统的专业人才培养方案，融合创业教育于专业人才培养全过程，注重专业人才的经营管理知识和能力的培养。通过在专业课教育(包括课堂教学、实验、实习、毕业论文等所有教学环节)中渗透广义的创新意识和创业精神、以培养企业急需的既懂专业又懂创业管理的复合型人才。诸如我校商学院和太平鸟公司共建电商专案，2012年和2013年“双十一”期间安排500多名学生参加太平鸟“双十一”电商项目，把本来在实训室里进行的模拟实训课变成到企业进行现场的实际操作，让同学们切身体会网络营销的方法和技巧，学会与未曾见面的客户的沟通交流，巩固所学的服装产品知识，也让大家提前感受公司的企业文化和工作氛围，为将来就业和创业打下基础。最后，专家因子成为了其间所有因子的粘合剂和催化剂，“粘合”和“催化”也是对专家两大作用的最好概括。所谓“粘合”作用和“催化”作用均主要在于模式内部各因子之间发生。作为创业领域的专家，其或为研究创业理论的学者，或为创业实践成功的企业管理者，其背后往往是一所高校、一家企业乃至是一个行业。因此通过专家，往往能够将创业的理论与实践相粘合，通过他们的教育行为将创业的政策、理论和实践在教育对象面前获得展现，从而使得模式中的教育对象在创业道路上获得一定的感性认识。而与之相对应的是，在对于那些原本没有创业意向的教育对象来说，专家创业方面的启蒙或许能“催化”出许多新的创业设想和创业实践。
二、在“多元合作型创业”培训体系中，各参与方的价值目标和导向
2．1政府(主导)。所谓政府主导，就是通过政府文件、社会倡议等形式推动大学生创新创业工作的在全社会的开展。2012年，由宁波市团市委组织的各个高校具体实施建设的宁波市大学生创业培训基地建设项目正是这种主导方式的具体体现。浙纺服院也积极投入其中。通过这种项目的推动，使得创新创业的理念得到了弘扬。2．2高校(主体)。高校是整个“多元合作型创业”培训模式主体，在这一模式起着主要作用，其主要通过学校行为，将创业教育的这个价值内核体现到学校的各项工作和活动中去。这种学校行为既包括间接的为创业教育提供各种政策支持、制度保证和人才保证，也包括直接组织实施创业课程的授课和进行创业实践的指导。在“多元合作型创业”培训体系中，浙纺服院也曾出台文件为创新创业工作的开展提供了组织保障、智力支持，也从构建创新创业课程体系、构建创新创业实践体系、加强学生创新创业团队建设、完善激励机制、重视创新创业教育理论研究等多个方面提出了具体的意见。学校不断整合和利用校内外资源，先后建立了一批大学生创业培训和创业实践的场地，提升了学生的“创造、创新、创业”能力。诸如，大学生创业孵化园，投资50万在学院西苑大秦酒店西侧，改建了面积近1000平方米的“大学生创业一条街”，可入驻创业团队22个。2．3学员(本位)。无论何种教育体系，其最终的落脚点就在于身处该体系中的受教育者的感受。在这一点上“多元合作型创业”培训模式也是如此。该培训模式在实施的过程中也非常注重体现学员的本位性。从创业培训班级的组建和教学到孵化园创业一条街的招商无不是有着广大同学的积极参与，许多青年大学生积极投身到学校的创新创业教育中来，他们有的立足专业，有的依托网络，接受创业教育的启蒙和培养，同时也开展了不同形式的创业实践。在“多元合作型创业”培训模式的作用下，仅2012－13学年浙纺服院已累积培训700余名大学生，孵化了10项毕业生自主创业项目。之后，“自主创业”在浙纺服院如雨后春笋般从大学生群体中冒出来。诸如，从玩微博玩出商机，成立工作室帮企业搞微博营销的张伟佳同学。其在课余学习之外通过组建微博工作室，帮助企业进行微博营销，攫取了人生的第一桶金，如今他已经转战微信领域成为了一名名副其实的“微商”。在这一过程中，像张伟佳这样的同学不仅仅获得了人生的第一桶金，还体现到了自己存在的价值，获得了比第一桶金更为重要的东西，那就是自信、自立和自强。2．4专家(参与)。正如前面所述，专家的作用是“粘合”和“催化”，那么专家在这个模式中，其所追求的价值目标是什么呢?在笔者看来专家所追求的主要是一种自我价值的实现，当然这种实现是通过创业理论的传递、创业经验的分享和创业实践的知道来完成的。在浙纺服院，有这样一位校外创业导师，雅戈尔集团股份有限公司的董事长助理张明杰博士，他不仅多次来校进行创业教育的讲座，还主动带学生到雅戈尔集团进行创业教育的实践。在这个过程中他曾经说，“从这些年轻的学生中看到了曾今的我。”校外导师尚且如此，又何况校内的呢?2．5四方共赢。政府、高校、学员、专家这四方有效的沟通和互动使得“多元合作型创业”培训模式才获得了成效。在这之中四方也获得自己所追求的价值目标。创新创业得到了开展，其理念得到了弘扬，从事于创新创业活动中人的主体性和价值得到了实现，这无疑是多方共赢的最好写照。
三、“多元合作型创业”培训模式的主要成绩和基本经验
通过“多元合作型创业”培训模式的实施，浙纺服院在创业教育方面取得了长足的进步，创新创业的氛围在校园内得到了极大的弘扬。首先，学院学生创业意识的培养面提高到80%。“多元合作型创业”培训模式的重点在于创业意识的培养。经过努力，浙纺服院商科类六个专业，已将《创办你的企业》课程列入专业必修课或专业任选课，同时每学期向全校各其他专业开设了该课程的全校公选课，一学年选修的学生达到每届入学人数的70%余;通过创业学院学习或参加短期培训、讲座等其他途径进行创业意识培训的学生有10%以上，总计达到了80%以上。还有20%的学生，通过省级精品课程《创办你的企业》网上资源进行学习。其二，完善虚实结合创业培训课程体系，构建软硬结合的创业实战平台。浙纺服院“三虚一实”的创业培训课程体系得到了不断的完善，创业学院创业培训课程体系已较完善，并开始正常运行。除此之外，与创业相关课程的不断开发，为创业学子提供了更多的知识援助。其中《创办你的企业》申报省级精品课程成功，为学院创业学院的创业课程体系的完善写上了浓重的一笔。在创业培训课程体系得到完善的同时，浙纺服院还依托多元因素搭建了创业实践平台，其可以概括为“三硬两软”，即三个硬平台———“一条创业街”、“一个创业学院”、“一批创业基地”和二个软平台———“专业技能竞赛平台”、“课内外实践平台”。通过这些平台，为学生创新创业活动的开展奠定了良好的基础。其三，完善了创业实战服务体系，构建了评价指标体系。浙纺服院建立一站式政策咨询服务中心，为创业者收集项目信息，提供项目开发、开业指导、创业培训、政策咨询一条龙服务。建立“创业投资风险基金”和“学校创新创业基金”等创业风险基金，通过多种管道整合社会资金，包括吸引社会上风险投资基金、企业家捐助的基金等，对初次创业者给予一定的资助。同时，浙纺服院还构建了较科学的评价指标体系并进入应用阶段。最后，组建百余个创业实战团队，成绩显现。自从2008年浙纺服院投资30多万建造学校内“一条创业街”以来，已入驻学生创业实战团队共57个项目，有230多位同学在创业过程中得到锻炼，同时也成功孵化了一批诸如“富瑞室内装潢设计室”和“言语设计工作室”等创业实体到宁波市镇海区“国家大学生创业园”进行自主创业活动。除此之外，每个学院均有自己特色的创业实战团队，如纺织学院的服务于企业的科研创新小组团队，服装学院的创新班、服装工艺社团队，商学院的创业教育超市团队，信息媒体学院的计算机公司团队等，创业团队已超过百家，他们在教师的指导和创业团队自己的努力下，取得了不俗的成绩。
四、关于推进“宁波市大学生创业培训基地”共建的思考与建议
为更好推进“宁波市大学生创业培训基地”四方联动机制，笔者还希望在以下两个方面得到加强:1、整合资源，加强共建力度，持续改善创业公共服务，打造创业示范基地的新亮点。现在的“多元合作型创业”培训模式以及“宁波市大学生创业培训基地”所取得的成绩还只是浅层次的，需要进一步加强共建的力度。诸如在大学生创业政策的优化上，我们还需要政府加强引导，简政放权，进一步鼓励大学生参与大众创业万众创新;在创业实践环节中，我们也需要行业、专家尤其是校外专家提供适合于大学生进行创业实践的时间、空间和方式，特别是在“互联网+”的时代，更是如此。当然笔者还认为，共青团组织作为一个全国性的组织有着广大的资源和组织体系，可以在这一点上有所作为，承担起诸如人体血液一样的作用，沟通各个部分和因素，打造“多元合作型创业”培训模式和创业示范基地的新亮点。2、加强内涵建设，提升“多元合作型创业”培训模式的应用价值。在向外寻求支持的同时，“多元合作型创业”培训模式更应该加强自身的内涵建设。着力在课程设计、组织实施、创新项目的培养和创业团队的孵化上，提升“多元合作型创业”培训模式的应用价值。譬如在创新项目的培养上，我们可以将创新项目的培养结合学校的导师制度加以推进，使学生在导师的指导下，学习专业知识，提升就业能力，实现创业可能。
【参考文献】
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［3］徐军．高职院校创业教育存在的问题及对策研究［J］．绍兴文理学院学报(教育教学研究)，2011(02)
微商培训课后总结范文5
互联网的确颠覆了一些传统行业，起到了“革命性”的作用，但在微商这个领域，一度群魔乱舞，混乱不堪。如今，经历层级动销模式，面临式微的结局，靠发展赚钱而根本不管产品的营销，已经被市场证明：这种游戏肯定玩不下去。不少传统微商开始站在了转型的十字路口，等待他们的将是什么?
至少在半年前，微商的造富神话还一度震惊众人。如今微商遭遇的大溃败，让不少人成为这座庞大金字塔底的“炮灰”。
近日，在微商行业摸爬滚打超过一年的小依，向《每日经济新闻》记者分享她曾经的“创业梦”。
“梦起”：群里晒卖货战果
小依接触微商的时间并不早，在2014年11月，那时面膜宛如一个人见人爱的吸金机器，一个月就能开豪车、买别墅的励志故事遍地开花，微商成为不少草根向往的职业。
就这样，小依在网络上搜索了当时最出名的微商，并加入了其中一个自称为该品牌一级的群。群主小阳自称是面膜产品的总，小依入群后购买10盒面膜便可获得微信群的培训机会，购买20盒才能成为二级，获得公司内部群的听课资格。
每天晚上7点，小阳就会在群里语音“讲课”，主要内容是面膜产品和销售技巧，课时大约40分钟。
小依了解到，小阳从2014年6月开始卖面膜，现在是某热门品牌的总代，也就是除了厂家以外她就是NO.1，所以在拿货价上非常有优势，比厂家指导价便宜50%以上。
小阳每天晚上都会在群里晒她一天的战果，几百上千元的转账金额和朋友圈里数不完的点赞和好评，其他资深群友也会分享其卖货经历。
小依算过一笔账，她以80元/盒的价格拿货，按照90元的价格卖给身边的朋友。如果一周能卖10盒，一个月就能增加400元的额外收入，卖得多就赚得多。
小依在广东佛山一家制衣厂上班，每月到手的工资只有3000元，当时她认为这份兼职能带来不错的收入。因此在QQ群里连续听了4天课后，小依向小阳转账1760元，正式成为小阳名下的一位。
“梦想”：层级营销忽悠术
第一天，发自身使用分享，用悬念来吸引朋友;第二天，发好友咨询的聊天截图，侧面影响朋友;第三天，继续发自身使用分享，并统一回复可以代购;第四天，发朋友的使用感受和产品介绍，揭开悬念……小依告诉记者，这是一名微商菜鸟的“入门课程”，怎样在朋友圈引起大家的关注。那时候微信好友数量只有100人左右，并且都是自己的朋友和同事。由于朋友圈内做微商的还不多，刚开始的时候有一些人捧场，手里的面膜陆陆续续在一个星期就卖完了，赚了200元。
有了之前的经验，小依又找小阳拿了一箱面膜，里面有48盒。按照小阳的方法，接下来小依时不时晒一些自拍和交易截图，有时半夜发心灵鸡汤。这些内容都来自小阳的内部微信群，拿到素材后经过软件加工就能制造每天财源滚滚、快递发货不断的假象。
小阳还告诉小依，这样零散卖货只是小打小闹，真正赚钱的方法是发展，“这样每天不干活都有钱收”。据小阳透露，她每月的出单量在万盒以上，公司定期带他们去五星级酒店培训。
“我身边很多姐妹的情况差不多，有的在珠三角的工厂打工，有的在老家带孩子，收入比较低，都希望能赚钱。他们看到我朋友圈在咖啡厅看书、喝咖啡、坐在宝马上自拍的照片后，都跑来问我。”说到这，小依有些愧疚，但她依葫芦画瓢说服这些好奇的朋友找她拿货。
为了专注于自己的微商事业，小依辞掉了制衣厂的工作，并且如小阳“指导”的那样，开始发展下级，她的努力有了一定的收获：3名下级。
“梦破”：重回制衣厂工作
尽管有了3名，小依并没有感受到小阳所说的“月入斗金”。
2015年2月，小阳在微信群里通知大家，她和团队成员打算重新创业，拿到了山东一家面膜品牌的总授权，如果群成员有意向，可以直接转成这个品牌的一级。
一位老成员告诉小依，实际上小阳在上家品牌属于三级，拿货价不占优势，大部分面膜卖出去的价格不超过100元。也就是说，小依基本就在这个品牌的“底层”挣扎。
小依一边继续在朋友圈推销没卖出去的20多盒面膜，一边开始接受小阳的新品牌培训。为了拿到一级权，她向小阳转账3万多元面膜款。为了进一步了解产品，她趁春节后的休息时间前往山东参加了半个月的培训。小依说，每天的培训内容就是“骗人”，比如把产品照片包装得高大上，把自己的照片跟名车、别墅元素P到一起，用软件制作转账截图等。
“每天的(培训)内容跟微信群差不多，就是教你怎么忽悠，让大家上当。”小依说，她从山东回来后没多久，央视就曝光“毒面膜”，一下子让大家对微商高度警惕起来，整个行业开始走下坡路。
微商培训课后总结范文6
周鑫教练：幸会！人相对浩瀚的宇宙，可谓大海一栗。我相对手机行业更是不足为道。就个人十年“微观”而言，的确感悟颇深。无论是通信运营商、手机厂商、手机渠道商、手机软件商等。各个“模块”都在与时俱进积极参与到融合与竞争中。现在更是不能三言两语能概括的啊！如果真要用一句话来评价，我认为是“科技让生活更轻松”吧！通信行业的变化，必将影响和改变我们的生活。
人民网：周总您由手机销售、手机店经营管理、手机连锁运营到手机生产制造。几乎由下到上，参与了手机产业链的每一环节，那您现在的定位是什么呢？
周鑫教练：呵呵，是的。其实我的定位一直没有变。那就是为中国手机零售商服务。因为无论是做培训、研发教材，还是做产品。我都还是为手机零售店服务的。
人民网：2007年时，您还只有3本书在写。现在已有7本书包含24套DVD视频培训课程，几乎涵盖手机零售每一模块。如今公司产业做大了，您还有时间写书和讲课吗？
周鑫教练：也许这是一种爱好吧！我的书坚持原创，大部分是晚上写的。2012年用了一年的时间，也就写了一本书，《脱销-智能手机销售密码》。这本书应是我所有书花费心血最高的一本。至于培训吗？目前主要是给中国移动、中国电信及一些手机厂商做全国培训项目策划，自己讲课是比较之前少了很多，毕竟时间精力有限啊！
人民网：现在是3G智能手机时代了，听说手机竞争很激烈，利润很薄。您认为终端零售店还有发展吗？
周鑫教练：我要更正你一个观点，实际上在整个产业链中，终端是销售利润最高的。比如全国有很多店铺，卖一台手机给店员的提成是30-50元啊。我们厂商有些手机的利润也不过如此。终端零售店一台手机赚个100-500以上的机型现在还有很多啊！据我多年的研究来看，3G智能手机时代，恰是手机零售店发展的“第二春”啊！因为智能手机的销售消费者更需要的是体验，而这一点，只有在手机零售体验店，才能更好的满足顾客啊！
人民网：您既然这样看好手机终端零售店，您对目前的手机零售的发展有什么看法呢？
周鑫教练：总的来说，我认为终端销售需要更专业、更懂销售技巧、更懂消费心理的管理与销售人员，手机店才有竞争力。对于大部分的“小、微”手机零售商，多是3家到20家左右。重点盘踞在一个区域市场内，人员的综合素质，团队的销售技巧是很重要的。因为过去是有规模就有市场，有市场就有利润。而现在不同，现在是有规模，不一定有销量，所以也就不一定会达到一个平衡的利润。这样就像“恐龙”的灭绝一样，环境变了，“庞大”就成为弱点。就要面临新型销售渠道的挑战。所以，当前“小、微”手机零售商必须学习《手机店新营销》思路，才能适应产业变革。才能有发展，才能永续经营下去。
人民网：您对全国“小、微”手机零售商有什么指导呢？
周鑫教练：第一，调整产品结构，选择适合当地区域市场的产品，选择适合主流消费群体的产品结构。注重顾客购机体验，强化售后服务水平与服务时效。
第二，强化内功，加强店长的店铺运营能力，提高店员的销售技巧。通过不断的强化学习、训练。总体提高团队的销售成交转化率。
第三，善于借用外脑，如果说之前的成功靠的是机遇。现在的成功靠的是“智育”。我的观点是专业的事一定要找专业的人去做。
比如，我目前正在为广东几个区域小连锁长期做团队培训。每月给他们安排2次销售课程。培训三个月效果就非常的明显。这些手机店的老板，自己也觉得轻松多了。我想，这就是培训的作用和意义吧。
