微商营销方案范文1
[关键词]微商思维；高职教育；市场营销教学；应用思路
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.170
1 前 言
信息技术对社会发展产生了难以估量的深远影响，其不仅改变了人们的生活方式，还使得人们的思维发生了巨大变化。微商在此种情况下应运而生，并逐渐发展壮大，形成了一种不同于传统商业的全新模式。此种模式本质上是一种营销方式，而微商的成功则足以说明此种营销方式的可行性。所以，市场营销教学中应在系统分析微商模式的基础上，将微商思维应用于教学实践中，以改善教学效果。
2 关于微商
微商以信息技术为发展基础，使得信息传播出现了巨大变化，方式与途径更加多样化。在当前情况下，微商已经发展到了全民参与的地步，限制信息传播的条件越来越少，传播门槛也在不断降低。微商可以简单理解为是一种以Web3.0为基础的非固定式销售渠道，其传播单位通常都是个体，能够实现网络与传统营销的结合。此种销售渠道的优势在于可以实现营销载体的延伸、不受时空因素限制等，具有可移动的显著特点，是营销领域的一大创举。微信为微商的发展提供了契机，但微信电商实际上并不等同于微商。我国早期的微商以朋友圈代购为主要形式，近年来随着微信用户越来越多，采用此种方式进行销售的人也越来越多。
3 微商思维在高职市场营销教学中的应用思路
3.1 科学看待微商对教学的启示作用
结合微商的发展历程可知，此种营销方式之所以能够得到发展，在很大程度上要归功于“互联网+”。微商使得人人创业成为了可能，但其本质是一种营销方式，成功与否取决于人们之间是否存在信任关系。作为一种新式营销方法，微商的成功之处在于其将朋友圈与网络结合在了一起，并改变了信息传递方式，从而达到了优化营销效果的目的。教学活动与此具有相似性，同样需要通过优化信息传递方式来改善传递效果，所以，教学活动中也可以借鉴微商的经验，将网络合理地利用起来，使其为优化信息传递方式服务。结合市场营销教学的要求来讲，教学中应用微商思维时，必须对教学模式进行调整，立足高职人才培养要求、专业教学目标、时展要求，逐步建立起“三位一体”的市场营销教学新模式。教学模式创新的过程中，必须以下述要求为指导：首先，结合高职学生所处的年龄段，根据其认知能力及心理特点，明确其学习需求；其次，分析微商给当今人们消费观念及习惯带去的变化，并深入了解微商营销所采用的手段。就目前微商的发展状况来看，此种营销方式无疑是非常成功的，其将信息技术与营销完美地结合了起来，反映的理念与营销教学相吻合。因而，营销教学中应注重对微商思维的应用，并将其渗透进教学活动中，以此来推动教学质量的改善。
3.2 明确应用要点
微商思维在高职市场营销教学中的应用，可以对教学效果产生比较明显的积极作用，但是，在应用的过程中，教师也要把握好应用方法，明确过程中需要注意的问题。结合市场营销教学的要求与开展方式来讲，教学中应用微商思维时需要特别注意以下问题。
首先，精选案例。案例是营销知识的载体，可以使学生有所感悟。所以，在选用案例的时候，必须以五项条件为参照标准：第一项，案例必须有代表性或者说足够典型；第二项，案例应与理论知识相契合；第三项，案例应有一定的可操作性，可以激发学生的学习热情；第四项，案例中应涵盖相应的营销知识；第五项，案例应有助于知识运用能力的增强。
其次，加强师生互动。对于市场营销教学来讲，灌输法的弊端是比较明显的，其使得学生始终处于被动接受的地位，理论知识无法与实践联系起来。将微商思维应用于营销教学中，能够实现教学结合，为师生互动创造了机会。比如，教师可以尝试建立微信群用以教学，使学生处于同一个朋友圈中。这样做为学生查看案例提供了便利，使得学生对微商的开展方式有一个比较直观的了解，同时也使得师生互动更加方便。
最后，微商教学无法代替理论教育发挥作用。理论教育是学生掌握营销知识的主要渠道，微商教学虽然可以起到一定的增强知识运用能力的作用，但却不能完全取论教育。关于二者的关系，本文认为理论教育为微商教学的开展奠定了基础，而微商教学则相当于理论教育的延伸和深化。所以，在应用微商思维的同时，教师也要把握好理论教育与微商教学的关系。
3.3 应用微商思维展开营销教学
微商思维在高职市场营销教学中的应用，需要密切结合高职人才培养方向及教学要求。而考虑到微商思维的特点，在应用此种思维展开教学的过程中，就必须要对教学内容、方法及评价模式进行调整，具体思路如下。
首先，对现有教学内容进行补充和更新。微商给传统营销带来了不小的冲击，营销形势也处于快速变化当中，若营销教学不尽快调整内容，将会使得营销教学脱离市场现实。所以，当前的重要任务之一就是打破营销教学内容陈旧的僵局，及时地补充新内容，使学生能够适应当前的营销形势变化。为了达到上述目的，本文建议教师注重改善以下几项工作：第一，从多角度出发重新审视营销问题，并积极学习关于微商的知识，及时更新自己的知识结构。第二，多关注市场趋势，尤其是微商动态，对于新的营销方式及理论要及时地了解。第三，从微商案例中总结经验，并科学分析微商兴起对营销领域产生的影响或带来的后果。第四，积极参与微商研讨活动，并注重与相关人员多沟通，虚心学习微商理论及方式。第五，重新梳理教学内容，使其与营销形势同步。
其次，优化教学方式。为了改善微商思维的应用效果，教学活动中教师也要注意对教学方式进行必要的优化，以提升教学效率。这方面的可行措施包括：将信息技术引入营销教学中；对教学理念进行创新；摒弃灌输法，改用互动法，使学生愿意主动学习。传统营销教学模式下，教学活动中使用的资源一般以教材及教辅书籍为主，很少利用网络资源。但随着技术的进步，营销教学中可用的资源越来越多，教学条件也明显改善。教师在应用微商思维展开教学的时候，可以通过网络获取必要的微商资料，并利用相应的教学设施及工具，将这些资料生动地呈现在学生面前。这样做可以使得授课方式更加灵活和易于接受，学生的学习兴趣、对知识的理解程度将会因此提高。
最后，改善评价机制。为了明确教学的真实效果，在教学评价的时候就不能固守现有模式，而是要对评价机制进行系统地改善。在评价主体方面，应确保学生与教师一样享有评价权；在评价方式方面，应在教师评价之外，以学生自评及互评为补充；在评价范围上，则要在做好课堂评价的基础上，将评价延伸到课外。比如，可尝试将朋友圈微商动态的评论数量作为评价教学质量的指标之一。这样做可以使教师对学生的指导更加全面，有助于学生学会运用营销知识，同时也将实践纳入教学范畴，转变了以信息传播为终点的营销教学模式。
4 结 论
综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的运用，对于改善营销教学模式、提升教学有效性均有重要作用。为了使微商思维更好地服务于教学，本文建议教学实践中正确看待微商的启示作用，并明确微商思维的应用要点，在此基础上通过补充教学内容、优化教学方式、改善评价机制等措施来提升营销教学效率，增强学生的营销知识运用能力。
参考文献：
[1]王辉.校企合作模式下的市场营销教学改革研究――以《市场调查》课程为例[J].读与写：教育教学刊，2016（3）：75-76.
[2]梁震文.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].商场现代化，2016（3）：52-53.
微商营销方案范文2
借着微博成功IPO的春风，微博社会化营销再掀高潮，特卖网站唯品会和IT公司锤子科技纷纷近期纷纷在微博上发起闪购;本周，谢娜个人品牌“欢型”也推出类似活动。从特卖网站到3C企业再到个人品牌，微博不断展示着社会化营销平台的价值，也见证了粉丝经济的变现潜力。
表面看上去，这些只是微博利用社会化营销平台优势发起的又一波案例，但事实上，包括这3个最新案例在内，微博闪购正在经历一场自身的“思变”。
趋势一：闪购频次愈发密集
看一下以往案例，小米发起的第一笔微博闪购发生在2012年的12月，紧接着2013年1月奔驰Smart在微博卖汽车，在之后就是2013年4月的乐视闪购。
然后呢?时间跨越了几乎1年。直到从今年3月起，闪购案例才纷至沓来：先是自媒体鬼脚七微博卖书，紧接着就是愚人节魅族卖手机。进入4月，锤子科技、极路由、唯品会、乐蜂网甚至个人品牌游戏风云Miss和谢娜都开始集中玩起微博闪购。
闪购案例频次越来越密集，至少可以证明两件事：首先微博自身平台在闪购营销层面已经得到企业或个人的认可，做闪购上微博已经成为商家的首选。其次就是微博自与支付宝合作在今年初推出微博支付后，“一站式购物”变得更加顺畅，这也是为什么今年开始闪购越来越集中出现的关键因素，而微博一直追寻的营销闭环也逐步成型。
打个比方，有了微博支付，微博和商家以及用户之间就没有了“多余的第三者”，关系能不和谐么?
趋势二：闪购商家“多样化、小品牌化”
列举微博闪购案例就不难发现，从今年开始，微博闪购商家正在呈现一个“多样化、小品牌化”的趋势。
早期小米、奔驰、乐视再到魅族，都是响当当的品牌企业，到今年，像锤子科技、极路由这样相对新潮的IT企业也开始玩起闪购;紧接着，自媒体鬼脚七、游戏风云Miss、谢娜等个人品牌开始利用微博闪购做售卖。此外，乐蜂网、唯品会两家专门做特卖的网站也加入进来，用事实证明了微博不仅可以为商家带来可观的流量，还能带来更加直观的销售额。电商网站的加入对微博来说，在商业层面更具意义。
从大品牌企业到个人商家，从传统行业到IT品牌再到特卖电商，微博闪购已经不再是只有特定行业品牌企业才能玩的营销游戏，更多的用户开始享受商家提供的优惠，微博闪购平台规模扩容，用户覆盖也开始从点到面的铺开。
社会化营销整合解决方案服务商时趣SocialTouch此前预计，随着企业认知的提升，会把自身更多的营销预算、甚至是客服、CRM方面的预算，投入到微博以及相关的生态系统中去。笔者同样认为，随着门槛的降低，会有更多的企业商家在微博上尝试闪购，并有望发挥出更多创意。
简单地说，在微博营销闭环打通后，无论你要卖什么，只要你有货，就可以拿出来卖。
其实，对于中小商家来说，交易成本的降低对他们更为有利，可以更加灵活地发挥自身“小快灵”的营销特质，把闪购玩的更炫!
趋势三：闪购门槛逐渐降低
之所以越来越多的商家开始玩闪购，正是看中了饥渴营销的无限商机。而随着微博营销闭环的完善，闪购也不再是大企业的“专属游戏”。
当初小米选在了“世界末日”来做;乐视闪购选在了愚人节;魅族也选在了愚人节前后;这些大品牌为了营销效果特意选择了固定的时间节点，这也本是营销行为中一项基本法则。时间选择的好固然更能聚敛人气，拉升营销效果，不过随着互联网思维的深入人心和用户对这种已然形成常态的营销法则的厌倦，闪购玩法也需要与时俱进。
随着越来越多商家的加入，微博闪购也不再拘泥于所谓的“特殊时间”来搞。无论是极路由还是近期唯品会、乐蜂网的特卖，闪购更像是一种常态的活动通过微博平台触达给用户。
而最终的效果，也不见得要比刻意选择的差。
看看最新的案例：@鬼脚七卖书，1个多小时内200本书被抢购一空;游戏界主持人@游戏风云Miss闪购签名版明信片，1000张明信片90分钟扫光。
事实上，之前有不少中小商家尝试在微博上做闪购营销，但要么由于无法进行快速支付影响营销效率，要么因为自身影响力所限，无法凭借自身品牌吸引用户关注。当下，随着支付等环节的优化和微博营销场景的扩容，闪购的门槛逐渐降低，中小商家做微博闪购的信心也将随之增长。
趋势四：把闪购做成服务
虽然微博闪购的频次变得密集，但笔者观察发现，网友并没有因此表现出抵触情绪，相反的是，由于产品对特定人群具备足够吸引力，抢到特卖商品的网友纷纷在微博上分享，没抢到的网友反倒觉得遗憾。为什么出现这样的局面?
之前小米和乐视闪购，都希望能覆盖到全网用户，于是购买了大量的广告去扩大影响力，更多是向网友推送活动信息，铺天盖地的广告一定程度会对部分网友形成干扰。到了现在，闪购企业的体量相对较小，但是活动更多针对特定人群做文章。闪购产品往往被打上优惠的标签，为了提升效果，企业需要帮助网友及时获知闪购信息、并在一个平台上通过简单的操作完成下单、支付，微博粉丝服务平台和微博支付则为此提供了可能。长此以往，微博闪购已不再是单纯的营销行为，而是变成了体贴的服务。
一言蔽之，现在的用户都很“敏感”，也更在意自身的参与体验，刻意灌输给用户的活动信息往往不会激起用户的兴趣，相反会伤害用户的参与热情。更为常态的、更为自然的闪购，才是现在用户的最爱。
微商营销方案范文3
在微博上，此前已进行过多次社会化闪购，包括小米、奔驰Smart、乐视盒子，而这些案例在整个支付场景中使用的是“微博钱包”及其他支付方式，距离理想效果存在差距。2014年1月，微博与阿里巴巴旗下支付宝合作开放微博支付，整个打通了“引流—浏览—兴趣—下单—支付—分享”的营销闭环。魅族、极路由等企业也已率先试水，在实践中探索微博闭环营销的商业价值。
从“魅族闪购”看微博营销闭环
第一个尝试微博闭环营销的品牌是魅族。3月26日，魅族拿出2099台MX3手机在微博上发起闪购，首次通过社交平台进行售卖。整次售卖，预购、换购、抢购都在微博的体系下完成。随着微博营销平台的不断完善，营销工具的不断丰富，相比一年前的小米闪购，这次魅族闪购更像一套组合拳，也让人们看到了社会化平台在营销方面的几大突破。
突破一：流量优势
微博的社交链，使得商品信息在微博上可以出现在用户日常浏览的信息流当中，有可能是用户自身社交关系链上的分享，也有可能来自用户和企业之间的相关关注。要想集中而有效导流，很多企业会采用话题营销，在社交网络上短时间聚集较高的人气。对于商家而言，成本比传统广告更低，自更大；对用户而言，不是在产生购买需求后去寻找商品信息，而是看到商品信息后产生购买需求，被话题所吸引而去关注整个营销事件，更容易产生二次传播。
突破二：支付优势
今年年初，微博与支付宝打通账号，网友通过简单的操作即可绑定微博与支付宝账号，无论手机端还是PC端都可便捷购买商品，大幅提升了微博支付的效率。支付功能的增强，补齐了微博营销的最大短板。直到这次与魅族合作，首次引入品牌厂商，才算是真正意义上打通了微博营销闭环的所有环节。
突破三：“二次”优势
首先是提供二次服务的优势，无论是在话题传播还是微博支付的过程中，网友如果感兴趣可随时关注、订阅商家微博，快速建立关系，这就为商家搭建了二次服务的通道，后续可以通过粉丝服务平台与粉丝保持互动，建立CRM系统，对用户进行管理以及服务。
同时，也为商家开展二次营销提供了方便。通常用户访问电商网站的诉求很明确，而且购物后如果没有服务或是积分需求，一般不会与商家互动。而在微博上，商家可以引导用户分享购物经历，微博粉丝服务平台的点对点服务和自定义查询功能，都能加强双方间交易后的互动。
中小V怎么玩微博营销闭环？
目前，已经有40多万家企业开通了官方微博。官方微博并不仅仅是一个传播的阵地，而是将传播、服务、营销、销售整合为一体的工具，借助营销活动不断刺激用户的参与度。不过与小米、乐视、魅族这样的品牌企业营销相比，在这个平台上更多的是中小企业，似乎无法复制出小米、魅族这样的“大场面”。
而现在支付环节不再影响营销效率，这对于数量更多的中小商家无疑是利好消息。在魅族闪购前，网络名人@鬼脚七 在微博上尝试了以闪购形式卖书，对中小企业更具示范效应。
3月6日，在没有任何大规模推广的前提下，不到2小时200本书，@鬼脚七 个人的第二本书《爱生活》在微博上被抢空，此书原价67元，此次闪购价为18元，不到原价三折。
没有话题造势，@鬼脚七 只是提前一小时在微博上卖了个关子，透露“微博在构造商业闭环上有突破”，引导网友订阅其私信文章。一小时后，@鬼脚七通过微博粉丝服务平台向订阅粉丝推送最新文章，并在文章下面放置了购买链接。为了扩大声量，这次@鬼脚七 还使用了微博的营销产品——粉丝头条进行推广。支付完成后，@鬼脚七 不但会发送确认私信，还包括其他推荐书籍和服务提示。
之前由于无法进行快速支付，影响了中小商家开展微博电商的信心，这套全新的玩法不仅解决了上述问题，而且在营销闭环的其他环节均有优化，通过这样的案例试水后，相信会有更多企业参与，更多创新的玩法出现。
微博营销的未来在哪里？
在微博营销闭环的道路上，小米是起点，但魅族也绝不会是终点。据了解，魅族此次闪购只是双方合作的开端，未来魅族还将拿出更多产品与微博尝试新玩法，而通过微博闪购手机或将成为常态。
面对这样一个充满机会与挑战的平台，业内人士还是充满想象的。
“相比封闭的微信，开放的微博已经清晰打造出一个完整的营销闭环，而微信更多的展现的是交易和服务，在营销和导流上存在天然缺失，所以微信商家需要从其他平台寻求流量。”自媒体@创业最前线 曾撰文称。
而速途网专栏作者盛京大志则看好微博在支付场景方面的扩容，“从这次与魅族的合作不难看出，微博方面一直在给支付营造应用场景，其中预约环节‘1分钱支付获10元消费码’便是为参与抢购的用户提前营造一次基于微博支付的应用场景，为最终的抢购行为提供便利。而随着更多商家的加入，微博支付将势必场景扩容，融入到人们日常生活的各个角落。”
【案例特写】
#退个烧小米也能换魅族#
魅族此番力推话题#退个烧小米也能换魅族#，直指自己的竞争对手——“为发烧而生”的小米，话题极度具有争议性，粉丝与粉丝之间的不断PK推动话题热度走高，为活动带来大量关注。一个合适的话题可以帮助商家更精确地覆盖目标用户，并将这部分网友发展成为传播节点。
【案例特写】
#1分钱换购#
在开放售卖之前，微博网友均可通过@魅族科技 登录相关页面进行预约。预约期间魅族推出#1分钱换购#活动，网友通过微博支付1分钱获得价值10元的魅族Flyme消费券一张，提前体验微博支付全过程。
【案例特写】
微商营销方案范文4
最近微信大热，因此常常在市场上感受到，就像当年微博最热的时候一样，有些“不良商人”欺负餐饮企业不懂行，让餐饮企业开通微博账号，那时候的气势似乎是只要开通了微博，餐饮企业的一切营销问题统统都可以解决了似的，结果，时间不长，微博冷了，微信热了，又有人开始忽悠餐饮企业，赶紧开通微信吧，有了微信，你的一切营销问题统统都可以解决了;吧啦吧啦，又有多少餐饮企业会中招，花一堆冤枉钱去买一堆教训，反正餐饮市场有的是新进入者。
作为长期专注于为餐饮企业提供信息化服务的从业者，我相信恰当的微信营销和符合餐饮企业的微信解决方案的确能够给餐饮企业带来价值，但是这个价值也是受众多条件制约的，如果不能认清一些基本的事实，在这个飞速发展的移动互联网时代，餐饮企业就要相当警惕，不要成为那些打一枪就换个地方的“猎人”的“猎物”。
那么，面对不断来主动向餐饮企业提供微信服务的公司，餐饮企业应该通过哪些条件来判断这是不是一家合适的提供服务的公司呢?
首先，还是要根据餐饮企业自身的定位来决定选择怎样的公司，如果餐企自身定位不清，目标不明，那么是很难做出判断的，通常会跟着提供微信方案公司的思路走，那么这样就很容易中招了;中招的结果就是微信方案上了3个月、半年，才发现也没有预期的效果那么好，而且还会带来新的问题：信息孤岛，与我原来的会员系统、原来的收银系统并不打通。如果餐饮企业自身有非常清晰的定位，我做微信的目的主要是为增加一条营销渠道，那么，一定要考虑与公司的原有的CRM系统资料如何对接的问题，或者这家提供微信解决方案的公司是不是可以提供CRM功能模块，是否可以将原有的资料接入CRM系统，否则，微信营销的功能必将大大受到影响。
其次，如果餐饮企业的目标不仅仅是将微信作为一个营销渠道，还希望作为一个提升效率的工具，那么，这时候微信的解决方案中一定要考虑是不是具有支付功能，特别是有没有、能不能与现有收银系统打通对接，如果没有这一条，那么，所谓提升效率的目标就不能达成。
第三，有些餐饮企业通过微信的出现，还设定了更加有远见的目标，那就说除了微信之外，如果未来还有易信、来往等类似的平台出现，系统能不能与他们打通对接?是不是都可以提供一整套的解决方案?其实，这就是考验解决方案的提供商是不是真的具有餐饮行业的从业背景，是不是真的站在餐饮企业的角度去想这些问题，且是不是具备这方面的能力了，而不单单是以卖出微信这个单一的解决方案作为自己的目标。
微商营销方案范文5
创国内连锁经营先河
助力店铺提升经营能力
据悉，锐捷睿易是锐捷网络专门针对中小企业推出的一个产品的子品牌。这个品牌是在2013年正式的，由锐捷网络SMB事业部独立运营，经过一年多的发展，锐捷睿易已经拥有50多款产品，主要的产品线包括交换机、网关无线、商业与路由四条产品线，这些产品线能够为包括网吧、中小教育、中小医疗等各行各业的中小网络用户提供整体的解决方案。锐捷睿易的解决方案最大的特点是能够根据不同的中小网络用户的需求，提供定制化的解决方案。此次推出的商业O2O营销云平台解决方案，就是锐捷睿易专门针对商业零售业市场里面的连锁商户、连锁商家客户群定制的一款解决方案。
锐捷睿易商业O2O营销云平台方案，由无线网络、商业云路由、WMC营销云平台以及RBIS商业智能云系统共同组成。其中，小微店铺专用无线路由器RG-BCR800W、以及由RG-AP220-L无线AP和RG-SAC无线网络软件管理系统组成大中型店铺专用无线网络解决方案，为连锁商家提供高质量无线网络。WMC精准营销云平台支持零成本手机认证和微信认证，帮助商家基于无线网络获取高质量潜在顾客信息，快速建立企业CRM数据库。针对连锁商家在不同地域、不同季节及不同消费者推出产品的差异，WMC平台能够实现连锁门店各分店个性化信息推送及促销策略的实施。特别地，锐捷睿易此次最新的RBIS商业智能云系统能够提供基于Wi-Fi的客流分析，通过监测客流量、进店率及顾客驻店时长等数据，帮助连锁商家不断提升营销有效性及店铺经营能力。锐捷网络SMB事业部副总经理王济鸿表示，“作为业内最专业的硬件平台供应商，锐捷网络将多年来在网络设备领域积累的优势发挥到极致，通过不断进行方案更新与迭代，大大的降低该方案的应用门槛，积极推进了在Wi-Fi和云服务基础上的新兴技术的商用普及，力争为连锁商家提供最为完备的面向O2O的网络平台整体解决方案。”
强强联合
打造“店商”营销平台
会当天，据锐捷网络SMB事业部营销总监杨靖介绍，本次的锐捷睿易商业O2O营销云平台方案为一个整体的解决方案。其中锐捷网络在基于Wi-Fi O2O营销平台首先把架构划分成两大部分，一大部分叫硬件平台，另外一部分叫业务平台。“硬件平台是基础，大多指的就是Wi-Fi，店里面要有Wi-Fi，大一点规模的店除了Wi-Fi以外，还要有互联网出口的路由器。包括一些基于Wi-Fi的认证，基于Wi-Fi广告页面的推送，这些都是和硬件密不可分的。在Wi-Fi环境下，消费者到底做了什么事情，基于Wi-Fi环境的数据分析，这些都是硬件平台所提供的内容。业务平台部分，是基于硬件平台可以知道消费者进店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下单购买一个商品，还是可以去玩一个游戏抽奖，实际上是由业务平台进行支撑的。其中包括广告、促销、微站、会员管理、订单支付等等，还包括微信营销、电商平台等等，全部都是业务层面平台所承载的内容。” 杨靖介绍。
微商营销方案范文6
一、微博营销的优势
1.增加企业的宣传力度
在微博营销中，每一个微博用户都是企业潜在的消费者，用户可以通过企业企业的微博了解企业的产品，并通过用户的体验来实现对企业品牌的感知程度。对企业家来讲，每一个微博用户都是企业的潜在客户，利用微博进行企业品牌和形象的宣传，可以有效的提升企业品牌的影响力度，同时通过用户进行转发后还会给企业带来更多的用户，微博是企业打造品牌的有效工具。
2.加强了与消费者的互动
传统的营销模式中，企业很少能与消费者进行，不能及时对消费者的喜好和需求进行了解。而利用微博企业可以实时与消费者进行交流和沟通，及时对消费者提出的问题进行解答，对于企业更好的了解市场的需求，加强对自身产品的改进，为消费者打造出个性化的产品，更好的满足消费者的需求。
3.降低企业营销的成本
企业利用微博进行营销不需要多大的营销成本就可以实现对产品和品牌的宣传。企业只需要按时对微博进行更新，及时与用户进行交流，即可以将企业的信息不受区域和时间的限制进行。而且利用微博进行售后服务，一些简单的问题就可以在微博上通过沟通就可以解决，有效的减少了售后服务的经营费用，对企业来讲，微博是一个十分经济有效的营销平台。
二、推进企业微博营销的具体策略
近年来，移动互联网得到快速发展，微博营销作为新生事物也加快了发展的步伐。微博营销为企业提供了一个信息化的交流平吧，企业只要对其进行充分的利用，对企业的健康、有序发展将起到极其重要的作用。
1.及时与消费者互动
利用微博，企业可以随时与消费者进行直接交流和沟通，及时了解到第一手市场信息，与消费者之间建立起沟通的桥梁。同时企业还可以利用微博及时将企业的产品和信息向客户进行传播，及时回复客户的留言，利用微博信息平台跟踪消费者的信息，并对信息进行分析，从而获取消费者的需求，为企业进行营销方案的策划方案的制定提供重要的依据，确保营销方案能够更好的满足消费者的需求。
2.确保营销方案的全面性和系统性
企业微博进行营销，其并不是以吸引大量粉丝为目的的，营销的最终目的是需要从微博粉丝身上能够转化出商业价值。所以在营销过程中就需要对粉丝的质量进行重视，在准确的进行定位，围绕目标群体进行营销。微博营销不仅具有全新性，而且还具有互动性，所以其营销活动要想取得成功，更需要对营销方案进行系统的规划和设计，确保营销方案的全面性，而且还要将微博营销纳入到企业整体的营销规划中业，从而深入的挖掘微博营销的潜力，使其作用得到充分的发挥出来。
3.将微博与传统媒体整合后打造企业营销中心
微博营销作为当前一个全新的媒体形式，成为企业打造自身品牌的良好工具，为企业和客户提供了方便。而且微博在发展过程中，也注意与其他社会性媒体的有效融合，力求打造社交媒体整体营销的中心，使微博营销实现品牌营销和效果营销的层次上来。而企业在运用微博进行营销时，需要充分的了解和掌握目标受众的心理，利用多种方式来实现对策士的宣传和推广，从而使企业形成一种立体化的宣传网，进一步扩大微博营销的影响力，为企业树立良好的形象奠定基础。
4.建立营销监控和反应机制
微博不仅可以支持企业的常规营销，更可以帮助企业进行一些特殊的营销，快速处理突发事件，具有巨大的化解营销危机的价值。微博为企业的公共关系提供了一个信息的平台，借助企业的官方微博及时向公众最新信息，可以及时地控制事态发展。对此，企业应该建立起完善的微博营销监控和反应机制，有效管控微博这柄双刃剑，及时跟踪信息，监控潜在或已发生的舆论危机，在第一时间向公众做出解释。
5.提高微博营销专业化水平
微博营销具有实时性，作为直接接触的交流平台，不仅对企业的信息和产品能够及时进行传播，同时一些负面消息也能迅速的传播开来，给企业带来不利的影响。一个好的企业微博就像企业对外的一个窗口，不难能够实现信息的及时，而且还要承载着企业品牌推广和监测的功能，这就需要提升微博营销的专业化水平。只有专业化才能突出企业微博的特点，吸引更多目标消费群体，从而提升企业的竞争力。所以在微博营销过程中不仅要做到去广告化，而且还要遵循一定的原则，如趣味原则、利益原则、互动原则和个性化原则，从而有效的提升营销的专业化水平，吸引更多的关注。
三、结束语
在企业发展过程中，微博作为一个全新的营销平台，企业可以在利用微博来宣传自己的品牌和打造企业良好的形象，根据用户的需求，及时对产品进行改进，提升自身服务，打造企业的知名度，不需要多少成本即可以与顾客维系良好的关系，有利于客源的进一步扩展和产品信息的进一步。尽管当前微博营销的商务价值还没有有效的发挥出来，但随着市场竞争的不断激烈，企业加强对微博营销的开发，采取科学合理的营销策略，相信微博在营销中的作用会充分的发挥出来。
参考文献：
[1]沈禄政.微博的成功源于真实.中华品牌管理网，010（2）
