销售团队激励口号范文1
2、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
3、成功决不容易，还要加倍努力!
4、大家好,才是真的好。
5、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
6、多见一个客户就多一个机会!
7、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
8、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
9、付出一定会有回报。
10、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
11、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
13、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
16、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
17、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
18、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
19、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
销售团队激励口号范文2
销售经理表扬员工与家长和老师鼓励孩子有所不同，并不是员工表现出色就表扬。销售经理表扬员工是为了达到鼓励团队气势的目的，如果随意表扬，不注重表扬的技巧，不但未达到鼓励团队气势的目的，反倒会助长一些团队成员滋生自满和自大的情绪。
那么销售经理该怎么表扬自己的下属呢？笔者列出几点，仅供同行参考。
1、 当众不提名表扬
团队成员有一个特点：如果在会议上表扬一种现象，而不是表扬某个人，很多人都会对号入座，认为自己就是这种现象产生的主体，所以上司表扬的就是自己；反之如果是批评一种现象，绝大部分人都会认为自己没有这种现象，批评的主体不是自己。所以当众不提名表扬一种现象，可以起到表扬很多个人的目的，鼓舞很多人的气势。如果当众批评一种现象，自己对这种现象深恶痛绝，越说越气，甚至暴跳如雷，却起不到好的效果，到底如何批评别人，笔者将在以后的文章中探讨。
这有两点需要注意：上面说的是当众，还有就是一定不能直接提名，如果直接提名，起不到表扬的边际效应。还会使被表扬的人在所有的同事面前略感尴尬，被表扬的员工不但不感谢你，反倒埋怨你，埋怨你为什么把他拿出来晒？埋怨你把他脱离群体。事实也是如此，当众提名表扬某个人，很容易将此人列为大家远离的对象。这仔细分析起来没什么大道理，但这就是中国人的特点，细心的管理者一捉摸就能发现这一规律。
2、 一对一口头表扬
要真正鼓励某个人，最行之有效的办法就是一对一面对面表扬。这种表扬方式不但可以真表扬，还常常被用于假表扬真鼓励。也就是说，不但用来表扬某人的某种表现出众的行为和现象，肯定此人以前的工作，鼓励以后的工作。员工的工作激情往往来源于上司的肯定，而肯定的方式有很多种：譬如升职、加薪等重大表扬，口头表扬也是一种重要方式。假表扬真鼓励指的是某人的综合表现不是很出众，但属于综合素质相对较高的员工，因为种种原因一直没有发挥到最佳能量，这样的人需要用鼓励来调动工作状态，为我所用。面对面告诉他：他的某种行为非常棒，只要继续努力，一定能够取得更好的成绩。
3、 借上司之口
这种表扬方式适合于核心团队成员和团队老成员。大凡成为核心团队的成员，会处于相对稳定的阶段，工作也不会有太大的变动，毕竟成为销售经理一级的人物，不是每年都有这样的机会，就是出现了竞争销售经理的机会，竞争的激烈程度也是可想而知的。核心团队成员多年以来都是在销售经理本人的鼓励下成长起来的，一旦成为核心团队，同样的鼓励语言出自同一个人之口次数太多就会自然失去影响力。但所有销售经理都知道：核心团队的士气必须高涨，才能带领整个团队打胜仗。
销售团队激励口号范文3
今天的卖场好像就是个狼窝，一群饥饿的狼在等待着猎物。但是真的猎物到来的时候，我们会不会是那一只捕猎技术最好的狼呢?这也许还不是更贴切的比喻，原因是今天的卖场远比这个更加的残酷。要是狼群的话，头狼还是要分部分猎物给其他狼的，但是今天的卖场大家都是竞争对手，竞争对手绝对不会分给我们顾客。
每个卖场每个品类都有个销售领先的品牌，但并不是每个卖场都是同样的品牌。我们不禁要问，为什么我的产品在一些终端就可以成为销售冠军，而在其他卖场就无人问津了。我们在承认品牌知名度和消费者认知度的同时，今天更要认识到打造一支富有活力的终端销售队伍的重要性。
为什么很多企业都认识到终端销售队伍在销售过程中的重要性，却始终无法摆脱销售团队战斗乏力的窘境呢?业务经理们也是人在窘途。原因是我们自身对于终端销售人员的管理就存在着很多的误区，下面列举三个：
误区一：只有做过同行业销售的才能够把销售业绩提升或者短期迅速提升。
笔者多年来一直从事竞争激烈的家电销售工作，看到很多销售人员在卖场里跳来跳去，为了多一百、两百的底薪。无论对于销售人员还是厂商来说，这些人也算是有经验了。但是似乎没有几人能够把销售业绩做到提升。而这些有经验的人，每天更多的是在伸手要厂商无法提供的资源，似乎无资源，销售业绩就无法解决。
而相反，曾经笔者从事的公司，新招聘的一批几十人销售人员，这些人以前没有从事过任何销售相关工作，但是却在短期内使销售业绩成倍增长。
原因何在?经验的问题吗?还是人的问题?销售人员能力不足以销售此产品：业务经理们对于销售队伍的培养和打造还存在着无计可施的困境，不知道从何下手。
误区二：提到销售队伍培训，马上就是进行产品知识培训。
今天很多零售企业已经开始重视对于销售团队的培训，这是一个好的迹象。但是大部分的企业提到的培训就是产品知识培训，结果每次是销售团队的产品知识考试成绩非常良好，但是回到终端，这支被寄予厚望的销售队伍似乎就哑了火，还是被竞争对手打的稀里哗啦。
然后我们的领导又是让销售经理们继续带领销售团队总结失败的教训，然后开展新一轮的培训，就这样一次一次的失败后，我们回到公司站了起来，然后又回到终端趴下。
很多人认为只有学历低，没有本事的人才去商场卖货。所以终端销售也就真的成为了很多人找不到工作后的归宿。笔者多年来一直研究终端销售及成交过程，其实终端销售和其他工作岗位一样是具有技术的，不具备这方面的技能或者是没有学到此技能的销售人员在终端的销售肯定是非常之痛苦。
我们一直都在大声喊“一定要建立一支有战斗力的销售队伍”。然后这支新兵队伍招聘到位后，我们就提供了枪支(产品知识培训)，但是我们并没有告诉这支队伍如何开枪和近身肉搏，结果会怎样?大家应该已经知道他们在战场上的结局了。
误区三：重赏之下，不一定能出现完成任务的勇夫。
“重赏之下，必有勇夫。”业务经理们最喜欢用这一套了(老板对于业绩无法提升也无可奈何，只能相信这句话，利用这一招)――加提成。
完成任务给奖金，笔者也见过某全国最大通信企业这么搞过，当某一型号手机销售不好，就开始使用此手段进行销售团队激励。但是销售量似乎并没有提升，笔者不无感慨。钱是准备好了，但是没有人能拿到，或者很少人通过伪业绩拿到奖金。
这支几百人的销售队伍其实每个人都想拿到奖励的，但是真的有多少人能够“有能力”拿到，那就是另一回事了。
这也就是我们的销售经理使用此手段后，为什么销售业绩还是无法提升的原因。原来我们的销售人员，想销售产品却没有能力卖好，我们的业务经理不提供能力提升，反而增加奖金。难道能力是可以通过提升奖金来实现的?
所以，重赏之下，不一定能出现完成任务的勇夫。业务经理们使用这招也要慎重啊。
那么如何打造一直强有力的终端队伍呢?
首先，体系的建立，公司要有完善的销售人员管理制度。
很多公司这方面做的并不是很好，也成为销售队伍无法稳定的根源。所以要想建立一支强大稳定的销售队伍就要首先搭建一个完善的销售人员管理架构，并建立相应的管理制度，包括入离职管理、薪资管理，日常管理、晋升管理，奖金管理，培训管理等。
公司销售团队的管理要能够有制可依，有制必依。一定不能使业务经理们变成皇帝，出口就是制度，出口就是规矩的局面。结果今天一个规矩，明天又废除，使销售队伍管理出现管理混乱的局面。
所以，要想有支能够有战斗力的队伍，管理制度体系一定先行。
其次，培训方面不光关注销售人员产品知识的学习，更要重视销售人员销售技能的提升。
很多企业只对销售团队进行产品知识的培训，或者只是简单增加些什么FAB等知识的培训。认为销售人员掌握了产品知识就能够把产品销售给消费者了。
其实不然，今天终端的销售已经有了质的变化。要求我们的销售人员无论从销售语言、销售讲解方案，销售过程的掌握等方面都要针对不同的消费人群进行讲解，掌握不同人的消费心理和消费需求，才能够实现销售。
但是，现在基本所有的零售厂商都没有在相关方面对终端销售人员进行过相关方面的培训，提升销售团队掌握此方面的销售技能。
很多公司对于产品知识基本都有一套完整的培训资料，但是对于提升销售人员如何掌握消费者需求和应对终端激烈竞争方面的培训资料基本都是真空。
培训，是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递，信息传递，信念传递、管理训诫行为。这是百科全书中对于培训的解释。可见今天我们只是做了其中的知识传递，其他的我们并没有去进行相关的工作。
销售员在麦卡锡的4P理论中被划分到了促销(promotion)之列，今天我们对于其他的降价、买赠、积分等工具已经用到游刃有余，但是对于销售员这个工具的使用却一直感到棘手。原因是我们只有很少公司能够有一套完整的培训，没有一套完整的关于销售人员的培训方案。对于销售人员销售理念，销售技能的提升方面资料更是捉襟见肘。
所以，要想打造终端销售团队的战斗力，产品知识培训是必要的，销售理念和技能等的培训更是必须的。
再次，要将打造团队成为学习和总结型销售团队。
今天我们都说商场是战场，竞争之激烈程度甚至到了大打出手的地步。今天你用的方法，明天别人就可以仿冒，所以要想让销售人员在终端立于不败之地，就要不断的在终端销售实践中总结成功和失败的经验，并在其中进行分享学习。
大家都知道丰田公司，依靠着标准化流程不断降低成本，最终成为全球汽车销售冠军。这些标准化流程就是丰田公司几十年来在生产过程中不断的总结成功和失败的经验，并进行传承学习而实现的一套完整体系。
今天我们在终端销售方面几乎很少有公司做过把终端销售成功和失败经验进行总结和传承。所以销售人员会经常面对一些新的问题，导致销售最终没有达成，而这些问题可能在以前别的销售人员身上已经犯过无数次。
所以，打造有战斗力的销售团队，一定首先要做到这个团队是一支学习和总结型销售团队。
最后，树立榜样。
有些人可能看过《兵临城下》这部电影，赫鲁晓夫通过树立瓦西里这个战斗英雄而一举振作了苏联红军的战斗士气。
我们的销售队伍也需要树立这样的战斗英雄，提升整个队伍的战斗士气。通过销售业绩优秀的销售人员，带动其他团队成员不断的进行分享和总结，实现整支队伍的战斗力。
但是今天我们个别公司对于战斗英雄的利用却是让人大跌眼镜，动辄销售业绩好就是奖金激励或者是晋升奖励。而没有发挥其在团队中应该发挥的作用，不是使其孤立于团队，就是使其直接被剥离出了销售团队。英雄的经验也就不复存在了，英雄进入了新的环境也再也成为不了英雄。
笔者曾经工作过的一家大的通信公司，就曾经把一个手机放号(销售手机同时协助联通办理新手机号业务)销售英雄晋升成为区域销售代表。结果事与愿违，这个英雄没干两个月就辞职走人了。他曾经的销售成功经验一丝没有保留的没有留下来。而此时很多的终端对于放号销售还都是零销售，而这个英雄曾经创造了月放号近三百的业绩，不可谓不痛心。
销售团队激励口号范文4
1、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
2、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
4、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
5、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
6、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
7、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
8、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
9、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
10、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩
11、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
12、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
13、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
14、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
15、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
16、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
17、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
18、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
19、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
20、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
21、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
22、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
23、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
24、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
25、新春拜访热情高，服务客户有高招
26、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、队名：火热队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！
29、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
30、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
31、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
32、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
33、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
34、人人心中有目标，失败成功我都要
35、心中有梦有方向，全力举绩王中王
36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
37、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
38、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
39、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
40、气象万千新风貌，全员举绩开门红
41、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
42、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
43、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
44、心中有梦不认命，全员实动一条心
45、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
46、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
47、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
48、六一销售少儿险，天赐良机正当前
49、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
50、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。
51、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
52、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
53、争气不生气，行动先心动，助人实助己。
54、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
55、队名：百事队，口号：出单无极限。
56、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
57、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
58、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
59、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
60、队号：永创第一，队呼：披荆斩棘向前冲，永不退缩，力争第一。
61、双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
62、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
63、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
64、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
65、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
66、争取转介绍，举绩两不误
67、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
68、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
69、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
70、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
71、服务三一五，回访老客户
72、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
73、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
74、（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
75、虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
76、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
77、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
78、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
79、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
80、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
81、（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
82、馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
83、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
84、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
85、恭喜发财多拜访，全员破零开好张
86、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
87、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
88、队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！
89、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
90、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
91、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
92、队名：NIKE队，口号：Just 出 it!
93、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
94、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
95、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
96、队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。
97、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！
98、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
99、专业，优势尽显，素质提升，你能我也能
100、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
101、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
102、（团队名称），快乐xx年，九月争优，勇争上游
103、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
104、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
105、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，（）人人创佳绩
106、队名：给力，口号；给力，给力，勇往直前！给力，给力，冲破无限！
销售团队激励口号范文5
一、营销总结
1、20xx年10月3日：本公司进驻xx
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20xx年10月6日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将xx售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成xx及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告。
4、20xx年1月10日：xx一期首批房源正式开盘
注：xx正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx在xx地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20xx年1月25日：启动xx春节营销计划
注：此期间主要推出针对xx当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且xx销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。
此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭xx宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。
致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。xx地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为xx中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
10、20xx年12月27日：xx正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至xx，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将xx又推向另一个高度。
小结：xx整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、xx多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、xx私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、xx商铺房源150套
注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。
xx市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，xx都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在xx，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。
后期xx面临的竞争威胁依然激烈，xx如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将xx的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作。
通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。
20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房产销售述职报告
不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇多、感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；
2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
销售团队激励口号范文6
关键词：烟草商业；客户经理；团队建设
中图分类号：F253 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）015-000-01
伴随着中国经济发展步入“新常态”，烟草行业发展面临着来自消费需求趋缓和卷烟社会库存不断增加的严峻考验。如何能够把卷烟生产企业的库存产品有效转化成消费者手中的商品，成了摆在卷烟商业企业面前的最大课题。在宏观外部环境短期内难以改变的前提下，如何建设一支高效的烟草商业企业客户经理营销团队就成为解决这一行业难题的关键。
一、烟草商业企业客户经理营销团队建设的意义
（一）烟草行业长期健康稳定发展的必然要求
长期以来，中国烟草在《烟草专卖法》的保护下实行专卖专营，但随着全球经济一体化的浪潮和日益严格的控烟措施，中国烟草已经越来越不能依靠专卖体制、人口红利以及增加设备投资等过去行之有效的办法来保证自身业绩的逐年增长，必须转到向自身内部要效益的轨道上来，营销队伍素质的高低是决定企业竞争力的重要因素。
（二）烟草商业企业实现价值的必由之路
烟草商业企业的价值在于帮助卷烟工业企业实现将卷烟从库存商品分销到卷烟零售客户，再到消费者手中最终实现消费的过程，而在这一过程中客户经理营销团队发挥着不可替代的作用。客户经理是连接烟草行业与零售客户和广大消费者之间的桥梁和纽带，承担着消费者调研、市场需求预测、品牌培育、客户服务等重要职能，因此客户经理营销团队的作用是不可替代的。
二、烟草商业企业客户经理营销团队现状分析
（一）人员构成不尽合理
烟草商业企业大多组建于上世纪八十年代初，营销人员基本上是各地糖酒公司国营职工，年轻的员工基本上都是家属子弟和干部。2000年以后各地烟草公司从大专院校招收应届毕业生的比例有所增加，由于行业相对封闭，外行业高素质人才很少进入到烟草商业企业营销队伍中来。
（二）整体素质有待提升
烟草商业企业客户经理营销团队中的相当一部分人，安于现状的思想较强，多年来文化素质、营销技能提高幅度不大，主要体现在市场分析、沟通技巧、大数据分析应用等方面，在面对市场化取向改革工作中越来越显得捉襟见肘。
（三）服务质量普遍不高
很多地区客户经理工作都陷入多而杂的局面，客户服务工作针对性不强，过分注重销售工作，服务职能未能得到有效发挥，信息分析与运用能力有限，对于市场采集信息不能及时做出科学判断，导致信息收集过于片面，且有价值信息流失率高。
（四）激励机制不够到位
烟草商业企业的部分客户经理为合同制员工，他们干同样的工作但薪酬远远低于正式员工，导致工作积极性不高。有些烟草商业企业虽实现了同岗同酬，但一定程度上也挫伤了优秀员工的积极性。而且基层客户经理的晋升机会较少，这也成为制约烟草商业企业客户经理营销团队发展的一大阻力。
三、烟草商业企业客户经理营销团队建设主要途径
（一）拓宽客户经理选聘渠道
客户经理是为烟草商业企业直接创造效益的团队，因此应该集中企业内部最优秀的人才，可以在企业范围内公开选聘客户经理，鼓励其他部门最优秀的员工投身到客户经理队伍中来。招收宝洁、可口可乐等先进快消品企业的优秀人才加入到烟草行业，以此优化客户经理队伍的人才结构。
（二）健全客户经理培训体系
系统完善的业务培训是提高员工素质的重要手段，卷烟商业企业要构建一套科学、系统、持续的员工培训体系。通过问卷调查，着重了解营销部门及不同客户经理的个性化培训需求，分类别、分阶段地建立完整的课程目录，制定具体的培训计划，确定可行方案。推行案例教学，注重实际能力的培养。实际中发生的案例是最好的教材，根据实际案例组织的课程，具有很强的针对性，能增强对参训人员的吸引力，根据不同时期的重点，通过案例分析、优秀典型引导，培养客户经理分析、解决实际问题的能力。同时还要注意对培训效果的评估，收集参训人员的意见和建议，不断对课程设置和授课方法进行改进和完善，以此形成提高客户经理队伍素质的长效机制。
（三）增强客户经理市场化服务意识
随着烟草行业改革的不断深入，客户经理队伍必须树立“以市场为导向，以满足客户需求为中心”的服务意识，要放下垄断企业的架子，提升对客户的人文关怀，和零售真情交流，零售户才会和客户经理心连心，靠得近，想得近，从而形成一个有机整体。客户经理在日常工作中，要树立良好的服务形象，要做到“始于客户需求，终于客户满意”，时刻树立以客户为中心的服务理念，以客户满意为追求，以客户价值为主导，满足客户服务需求，优化服务流程、细化服务措施、深化服务内涵，以此实现零售客户利益最大化，实现行业与客户持续发展、和谐发展、共同发展。
（四）完善客户经理激励机制
建立系统的客户经理考核体系的前提是理顺用工分配关系，逐步实现由传统人事管理向现代人力资源管理的转变、由身份管理向岗位管理的转变。明确绩效考核重点，坚持定量指标为主、定性指标为辅的考核原则，并将考核结果作为每月绩效奖励的依据，并适当拉开收入差距。推行实习、初级、中级、高级、首席客户经理制度，坚持以人力资源市场化配置为改革的基本取向，搞好客户经理职业生涯规划设计，畅通晋升通道，打破身份界限，形成个人能力、业绩与收入、晋升相匹配的有效激励机制，推动客户经理队伍建设健康持续发展。
中国烟草正在进入市场化取向改革深入推进的历史时期，面对我国经济处于“三期叠加”发展阶段的多种困难和挑战，烟草商业企业越来越清晰的感受到必须重视客户经理团队建设，只有努力打造一支高效运作的烟草商业企业客户经理团队，才能确保烟草行业完成既定的税利目标，才能确保烟草行业在今后一个较长时间内持续健康发展。
参考文献：
[1]姚素萍.烟草企业人力资源管理现状与发展趋势[J].黑龙江科技信息，2008（06）.
