市场调研实训总结范文1
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进*行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三市场部工作计划
1制定今年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定今年市场部和销售部工*作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、*分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，*向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合*理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
市场调研实训总结范文2
［关键词］营销调研；实训教学；高职院校
营销调研主要研究如何识别、收集、整理和分析信息，用以解决特定的营销问题，减少营销决策的风险，并使企业能够在激烈的竞争中获得优势。营销调研是企业营销管理的起点和基础，营销调研的作用对于任何企业来说都是举足轻重的。因此，营销调研课程在市场营销专业的课程体系中占有非常重要的地位。
一、营销调研实训教学的必要性
营销调研是一门强调应用的课程。因此，营销调研课程的教学设置必须突出实际训练教学环节，必须将实际训练与理论传授有机地结合起来，注重对学生实践能力的培养，只有如此，营销调研教学才能取得预期的效果。通过实训教学，不仅能帮助学生理解和消化营销调研理论知识，还可以把以前学过的相关知识融会贯通地应用到营销调研这门课程中来。如营销调研要进行营销分析和提出营销问题，这需要灵活地运用市场营销学方面的知识；营销调研要对收集的数据进行汇总和分析，而这需要运用统计学和计算机方面的知识［1］。其次，在实训过程中，学生亲身体验到用自己所学的知识解决实际营销问题可大大激发学生学习的兴趣和热情。最后，营销调研实训教学往往采用实地调查和分组式教学，不仅使学生的调研技能得到很好的锤炼，而且也培养了学生的公关能力、人际交往能力和团队协作精神。因此，实训教学是高职院校培养学生职业能力的有效途径。
二、营销调研实训教学的内容
营销调研实训教学内容涉及营销调研活动的各个主要环节，具体包括以下内容：营销问题和调研目标的确定、调研方法的选择、问卷的设计、抽样框及样本数的确定、样本的抽取、电话访谈及面谈访问技巧、调查资料的整理与分析、调研报告的撰写等［2］。这一系列内容必须在学习营销调研的有关理论知识后，在相应的实训活动中分步进行。
三、营销调研实训教学的形式
1.非现场实训教学
即选择营销调研活动中的某个环节，虚拟该环节中的情景，让学生运用营销调研的有关原理和方法，完成该环节的营销调研活动。非现场实训教学可采取个体式方式，如在“问卷调查”中，用现成的问卷作示范对单个学生进行问卷设计训练。也可采取分组式教学方式，如在“确定营销问题和调研目标”中，教师将全班同学分成几组，学生先个人分析，然后小组讨论，各组在课堂发言交流，最后教师总结。非现场实训教学具有可重复性，而且应用难度较小，简便宜行。因此，营销调研课程中一些纯技能性的实训和侧重理解原理、掌握方法的实训适宜采取这种教学模式。
2.现场性实训教学
这种实训教学要求教师事先准备调查课题，让学生深入工商企业、社区、市场等开展相应的实地调查活动，并对调查得来的资料进行整理、分析，最终得出结论和建议。现场性实训教学具有三大功能：一是与非现场性实训教学相比，现场性实训教学能更有效地锻炼和提高学生对营销调研理论知识和相关课程理论知识的实际应用能力。现场性实训教学是在真实的环境中进行。学生对调研活动具有真切的感受，在调研活动中能获得一定的成就感，学习的积极性、主动性和创造性都比较高；二是学生通过调研，亲手取得与调研课题有关的实际信息和资料，通过对资料的整理分析可获得对事物某种程度的实质性认识；三是锻炼学生的综合素质。如通过深入企业进行调研，让学生了解到企业存在的问题并思考对策，培养学生实事求是、理论联系实际的学风，激发他们刻苦学习、奋发有为的志气。通过广泛接触社会和人群，提高学生人际交往能力和公关能力。通过集体完成调查项目，培养学生团体意识和合作能力等等［3］。
现场实训教学模式与非现场实训教学模式要结合运用，才能使它们功能互补，较为完整而有效地达到实训教学目的。非现场实训教学可在相同的环境条件下反复进行，适宜于纯技能性训练和对原理的理解、方法的掌握；现场实训教学具有高度真实性，可锻炼提高学生实际调查能力，并达到对事物的实质性认识，它适宜综合性的实训教学。在实训教学中，教师应利用非现场实训教学的可重复性来训练学生基本的调查技巧，为在现场实训教学中实际应用这些技巧打下基础。同时，要积极创设现场实训教学模式，使实训教学效果更加显著。
四、实训教学的组织方式
营销调研实训教学有多种组织方式。主要分为自行组织的调查和承担委托的调查。
1.承担委托的调查，是按照委托方要求进行的调查，这种方式的教学特征表现得较弱，与课堂教学的协调有一定难度，调查课题、调查时间由委托方确定。但它具有不可替代的真实性的优点，其课题成果、调查资料也有实质性用途，它在完成实训教学任务的同时，还可能取得一定的经济效益。
2.自行组织的调查，是以任课教师为主要设计者、组织者所进行的调查。这种调查从确定调查课题到最后写出调查报告，整个过程基本不受外界的制约，因而便于教学计划的安排以及教学过程的协调、组织和实施。这种方式具有自主性和便利性，因而在现场实训教学各方式中运用较多。
五、营销调研实训教学的实施
为了使实训教学有目标、有计划地实施，需要编制出实训教学计划和大纲，对实训教学的基本目标、项目、方式、时间、组织形式、考核方法等问题作出全面的规定和说明。
1.确定实训项目的内容
实训项目可分作单一实训项目和综合实训项目。单一实训项目内容较为简单，往往是调查过程中的某一环节，综合实训项目由若干单一项目有机组合而成，体现调查的基本过程。单一实训教学是综合实训教学的基础。单一实训项目一般采用非现场实训法即可达到教学目标。而综合实训项目，则只能采用现场实训方式才能取得较好效果。在每学期开学之初，教师应争取一个综合性的实际调查项目，使学期的大部分单一实训项目都围绕这个实际调查项目开展。这样，整个实训内容的安排既有利于学生掌握营销调研的基本方法和技能，也有利于学生对整个营销调研过程有一个全面、真实的把握，为以后的调研工作积累宝贵的经验。
2.实训教学的时间
这主要包括实训教学的课时比例与具体实施时机。营销调研具有很强的实践性和操作性特征，因此，安排的实训课时要比其他市场营销核心课程要多，根据我们的经验，实训课时与理论课时的比例以1∶1为宜。实训时机：非现场实训一般在课堂随讲随做；现场实训，应根据调查对象的具体情况，预先安排大致的调查时间，在调查时间之前，必须完成课程的相应部分的理论教学和单一实训教学。
3.实训教学的具体步骤
营销调研实训教学主要包括六步：确定营销问题和调研目标、设计调研方案、展开实际调研、整理分析调查资料、撰写调研报告、汇报考评［4］。在具体实施时，围绕实际调查项目，先通过非现场实训使学生掌握调研各个环节的方法和技能，再将它们应用于综合性的实际调查项目，做到现场和非现场相结合，单一性和综合性相结合。
分析营销问题和确定调研目标是营销调研活动中最初也是最重要的一步。教师要先通过案例反复训练学生，使他们熟练掌握确定营销问题和调研目标的技能。然后在实际调查项目中应用这种技能。设计调研方案包括选择调研方法和决定抽样方案。教师要通过单一项目实训，训练学生掌握各种调研方法以及抽样方法，并让学生根据实际调查项目的情况设计调研方案。展开调查是整个实训教学的中心工作，其工作内容主要由学生去完成实施。教师在这个过程中应做好以下几点：先通过模拟法，训练学生掌握各种访问（人员访问、电话访问等）技巧和观察技巧；其次，在学生实际访问时要提出具体要求，注意调查过程的信息反馈，掌握调查进展状况，发现遇到的问题要随时加以指导和解决。资料整理和分析的方法也应在单一项目实训中预先进行训练，然后将它应用于实际调查项目。完成资料的整理和分析后，学生应按照规范的调研报告的写作要求，以小组为单位编写出实质性调查报告。汇报评讲是整个实训教学的最后环节。主要形式是以各实训小组为单位，分别汇报各自的实际调查情况，全班同学及教师加以讲评，教师总结，并按考核标准评定成绩，汇报评讲主要反映调研实训的工作质量，同时也是总结经验，为今后调研提供借鉴。
4.实践教学的考评
学生掌握调研技能究竟达到什么程度，需要测评。教师可以根据学生上交的实训报告、平时的课堂表现、调研单位的评价、期末考试等方面进行综合测评。评价学生技能成绩，应事先设计科学合理的评价体系，考评内容应包括营销调研活动的各个环节；评价指标包括学生对营销调研方法和技能应用的全面性、准确性和创造性；在权数的确定上，对创造性和技术性强的调研活动如确定营销问题、设计调研方案、资料的整理和分析等要赋予更大的权重，而执行性和总结性的调研活动如展开调研、撰写调研报告、汇报评讲等的权数可以相对小些。
六、实训教学的条件保证
1.经费投入保证
为了保证营销调研实训教学的质量，必须建立稳定的实训基地，并在实训教学中开展实地调查。实训基地的建设需要投入一定数量的资金，实地调查也需要一定数量的调研经费。学校应根据现有市场营销专业学生数量以及将来可能的招生规模，结合实地调查的平均费用，规划资金投入量。另一方面，整合现有实训资源，尽可能减少现有实训设施和实习基地的闲置。
2.师资保证
营销调研教学需要一支具有较强技术应用能力和扎实理论水平的教师队伍。为此，学校应加大对现有师资队伍的培养力度，通过学历教育、培训，获取“双师”资格以及兼职等途径来提高他们的营销调研技能水平；同时采取多种形式引进一批具有高学历、高职称、实践经验丰富的专职教师，还可以从外面聘请一些实践经验丰富、专业理论扎实的营销调研专业人才作为兼职指导教师。
3.教学管理保证
营销调研是一门综合性和实践性强的课程。学生必须学完相关的市场营销课程后才能学习营销调研，调研能力也必须在真刀真枪的实地调查中才能获得，调研时间必须充足且能按实际需要灵活安排。因此，教学管理部门应充分认识营销调研课程的特点，从制度上对营销调研的相关课程、实地调查项目、调研时间进行合理安排，以保证营销调研实训教学高质量地开展。
［参考文献］
［1］于洪彦，杨晓东.知识管理在营销调研课程教学中的应用［J］.吉林师范大学学报，2004，（5）：50.
［2］范云峰.营销调研策划［M］.北京：机械工业出版社，2004：38.
市场调研实训总结范文3
按照中组部提出的改进培训班次设置方式，近年来。推广专题研究、短期培训、小班教学，突出按干部类别开展培训”要求，温州市委组织部结合本地经济社会发展大局，围绕市委市政府中心工作，联合市委党校、市委政策研究室及相关职能部门举办了沿海产业带建设、转型升级、新农村建设、环境保护与整治、新型城市化建设等专题研讨班近20个，通过采用集教学、科研、传播、咨询“四位一体”干部培训新形式，办班针对性、实效性等方面进行了大胆的探索和尝试，取得了良好成效。
一、积极主动，精心设计培训主题。始终突出当前温州改革开放、经济社会发展和党的建设中的重大现实问题，围绕党委政府的中心工作，选择党委政府普遍关心关注的发展战略、社会发展、经济发展、民生保障、重点工程、干部队伍、热点难点等方面问题作为培训主题。在主题确定前，充分征求市委市政府主要领导、分管领导，以及相关部门和县（市、区）的意见，并结合学员岗位工作需求情况来设计。
二、部门联动，统筹谋划总体方案。一是成立专题培训协调小组，由市委组织部、市委党校、行业主管部门等单位组成。主要任务是根据研讨主题，制定培训方案，明确培训目标，确定教学流程安排和现场观摩点，以及确定培训对象和人数等。在培训对象选择上，打破了行政级别，把不同类型、不同级别的干部、专业人员组织起来参加学习研讨，规模控制在40-50人左右。二是成立专题教学管理小组，由党校教师组成。主要任务是精心制作培训教材，明确授课主题、落实主讲专家和领导、制定外出学习方案、确定研讨题目，全程参与班级的学习与管理，掌握班级情况。三是成立宣传报道工作组。由宣传部门、新闻媒体单位等组成。主要任务是制定专题宣传报道工作方案，联系协调报纸、电视台、网站等市级主流媒体，参与跟踪报道。
三、内外互动，有机安排学研活动。理论与实践有机结合，坚持教学、考察、研讨有机结合。灵活运用多种教学方式。一是强化传统授课方式。针对不同主题，精心设置不同课程，本地党校优秀教师担任主讲的同时，积极邀请国内外专家学者、本地经济建设和党的建设第一线领导同志、先进模范人物到校集中授课。二是探索多样化教学方式。开展现场式教学，充分利用现场教学培训基地，把课堂搬到校外，通过现场引导和启发，达到培训效果。开展情景模拟式教学，使学员置身于特定情境中进行实战演练，锻炼学员思辨能力。组织考察观摩活动，听取介绍，交流探讨，学习经验，开阔眼界。三是组织研讨交流。学习研讨前，每位学员通过认真领会研讨主题的目的要求和意义，提前开展调研，收集资料信息。之后，通过小组讨论和全班交流，促进学员消化理论、交流情况、深入思考问题，调动学员的积极性。如设立学员论坛，由学员作专题发言。
四、总结推动，评估整理研讨成果。一是即时评估研讨过程。针对小组讨论和全班交流情况，教师即时作出简要总结，对学员的独到见解给予充分肯定，以激发学员的信心和积极性。二是及时评估办班成效。对研讨班教学情况及时进行全面客观的评估，回收反馈意见，进一步提高研讨质量。评估内容包括选题明确、联系实际、课堂组织、学员参与、老师引导、点评总结等方面。三是适时推动成果转化。一个专题研讨班，做到一份总结报告、一本研讨成果汇编，并报送有关领导和决策部门，优秀的论文成果推荐给报刊发表，使研讨成果能够指导现实工作。
市场调研实训总结范文4
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部XX年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用：
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划
1 制定XX年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
市场调研实训总结范文5
关键词： 教练员 训练计划 训练情况
1.柳州市中学篮球教练员的性别、年龄、学历、职称、执教年限分析
柳州市中学篮球教练员没有一个是专职的，全部是体育教师兼教练员，他们既上体育课，同时也带篮球队训练。我们随机抽样调查市50名教练员，男教练员占被调查教练员总数的84%，女教练员占被调查教练员总数的16%；平均年龄41.2岁；学历层次大专与大学各占被调查教练员总数的40%，与现代中学体制改革的学历要求是相吻合的；研究生学历占被调查教练员总数的20%，与未来发展的学历要求是相一致的。教练员的职称等级情况：高级职称占被调查教练员总数的36%，中级职称占被调查教练员总数的46%，初级职称占被调查教练员总数的18%。中级职称的人数占的比例最大，其次才是高级职称。平均执教年限14.2年。说明柳州市中学教练员中青年教练员占绝大多数。据调查结果显示他们对工作的热爱程度是非常热爱篮球工作的占被调查教练员总数的92%，持一般态度的占被调查教练员总数的8%。说明他们的态度很积极，对篮球很热爱。但他们缺乏篮球训练经验和指挥比赛的能力及管理队伍的能力，还有待进一步提高综合能力。
2.柳州市中学篮球教练员训练经费的来源与落实情况
中学每年无训练经费的学校占市中学总数的84%，有经费的占中学总数的16%。经费落实情况（见图1），仅有16%的经费全部用于学生的占市中学总数的56%，一半用于学生的占市中学总数的44%，反映出市中学篮球训练的经费严重短缺。
3.中学篮球教练员在篮球训练中对场地的要求
市中学篮球训练的场地大部分在室外篮球场的占市中学总数的74%，室内体育馆占市中学总数的26%，训练场地条件差，场地非常紧张，无配套的训练设备。说明场地设施的提供非常困难，现有的场地远远满足不了中学教练员的需要。
4.中学篮球教练员制订训练计划情况
在被调查中学教练员中，62%的教练员制定周期性训练计划，22%的教练员制定了年计划，16%的教练员制定了月计划。说明了柳州市教练员为了应付一个比赛，制定一个应急计划，因此对周期性时间安排有计划。而没有长远的计划，同时每天训练计划也很少，甚至没有。一个队伍的发展必须要有周密的长远计划、周期性计划、月计划。这样才能培养出高水平的运动人才、高质量的运动队伍，如果没有计划则无从谈起。
5.柳州市中学篮球教练员每天、每次训练情况
市中学教练员每天、每次训练的时间安排与中学生的期望值是一致的。只是教练员希望每天训练二次以上的占被调查教练员总数的78%；每天训练一次的占被调查教练员总数的22%。他们希望学校能给更多的时间投入训练，保证训练时间的充足，才能保证训练的效果。每天训练的次数教练员与学生的要求出现反差。
6.柳州市中学篮球教练员待遇偏低严重影响其积极性
市中学篮球教练员训练待遇普遍偏低，影响其积极性。在调查的50名教练员所在学校每年给篮球队拨款用于篮球训练的只有3所学校，要求一星期训练6次，按每月训练24次，每次1小时来计算，其训练课时的报酬只有3―6元。而市中学生的其他任课教师一个课时补课费一般在15―30元，存在巨大的差异，不利于提高教练员的积极性。因此，训练中教练员的热情不高，也难以达到预期的效果。另外，各级的教育部门对学校收费管理很严，将课外有偿业余训练视为乱收费现象；另一方面媒体的宣传有差异，未能积极引导学生正确的体育消费，导致学生、家长的观念未能得到转变，这些原因造成市中学推行“有偿训练”走向篮球市场化的道路步履艰难。
7.柳州市中学篮球教练员的训练水平有待提高
按照国家有关文件规定，有绝大多数的教练员都是违规执教，虽然他们是体育教师的职称，但并没有真正达到国家规定的教练员等级任教资格证书的要求，即使一部分教练员具备了执教经验，由于工作环境差，很难全身心投入工作，在日常训练、生活中目的性不强，责任心不高，随意性较大。队伍管理尚未完善，部分责任心不强的教练员在教学中不重视训练计划的制定，甚至出现不备课的现象。因此训练质量难以得到保证，从而导致市中学生篮球训练水平不高，在全国也渐失领先优势。
结论
市中学教练员所面临的困难据结果显示依次是：“经费投入不够”占据22%，场地设施提供困难占18%，学校领导不支持、不重视占18%，训练时间不能得到保证占12%，学生重视程度低占12%，学生的整体素质差、生源差占12%，家长不重视占6%。说明目前市中学面临的最大困难是经费无来源，场地设施太差等困难，严重影响了市中学篮球运动的发展。
作为一名业余篮球队的教练员，首先要协调好队员的学习与训练的关系，不能因为训练而耽误了学习。在篮球的圣地美国，NBA所有的球员基本上是大学毕业，他们在大学期间的成绩也是非常优秀的，所以他们在打球的时候比一般的球员拥有更多的智力优势，在今后退役的时候也有着更多的发展道路。这一点值得我们在今后对运动员的培养过程中反思与学习。
其次，教练员要想带好一支队伍，做到出成绩、出人才、出经验，必须加强对运动员的管理工作，培养出球队的核心力量。
一支队伍没有骨干与核心力量是不行的。在平时的管理训练中需要有人起带头作用。所有的队员都处于中学年龄段，自觉性不强、比较散漫，对比赛感兴趣，但是对于训练不感兴趣，爱偷懒。针对这种情况，教练员就要认真做队员的思想工作，帮助队员们提高认识；有意识地在队员中培养骨干与核心，以团结带领全体队员去完成训练比赛任务；教育队员：一要有坚定的事业心，有为篮球献身的精神，二要团结互助，有全局精神，三是刻苦训练，比赛有顽强拼搏精神。为了锻炼和提高队员们，在平时遇到困难时多交给他们自己去解决；在遇到硬仗时更要锻炼队员们，锻炼出一支作风硬、技术精、打不垮的队伍。
综上所述，教练员要想带好一支队伍，必须加强各方面的协调工作，积极稳妥地处理好各种关系。根据业余队的特点，加强科学化的管理，才能做好训练、比赛工作，培养、造就出更多的体育人才。
参考文献：
［1］王相飞，宣金传，李磊.中小学寒假体育活动现状的研究［J］.湖北体育科技，2000：20（2）：88-90.
［2］陈明清，张建军，易锋等.湖北省中学生体育素质的发展趋势［J］.体育学刊，2001：8（6）：100-101.
［3］白喜林等.中国篮球运动的持续发展与篮球后备力量［J］.北京体育大学学报，1999，22（3）：10-12.
［4］王水之.男子篮球少年运动员素质选材模型及标准的研究［C］.第六届全国体育科学大会论文摘要汇编，2000，（一）：143.
市场调研实训总结范文6
关键词：体育舞蹈；开展现状；对策
1 前言
体育舞蹈是国际流行的融体育、艺术于一身的舞蹈运动，它是随着社会的进步、艺术的发展以及体育运动的兼收并蓄由交际舞派生出来的一项新兴运动。它起源于英国，盛行于欧美，集音乐、技巧、体能、表演为一体，兼有文化娱乐的内涵和体育竞赛的特点。自1986年正式引入我国后，便以独特的魅力“火”遍全国，成为我国非奥运会项目中最受群众喜爱的运动项目之一。1991年5月中国体育舞蹈协会正式成立，自此，体育舞蹈被列入正式的比赛项目。但体育舞蹈毕竟是一种舶来品，在我国开展的时间不长，因此体育舞蹈水平仍然较低，与世界体育舞蹈强国相比还存在较大差距。由于经济、地域的影响，衡阳市的体育舞蹈起步也较晚，其发展现状尚未有人调查研究。
为了促进体育舞蹈运动在我市的开展，对我市体育舞蹈现状进行较全面、系统的调查研究是非常必要的，继而对调查结果进行详细的分析，找出影响我市体育舞蹈发展的因素，并提出适合衡阳市实际情况的改革措施与发展对策，具有重要的理论意义和实践意义。
1.1 研究背景。目前，国际上存在两个国际体育舞蹈组织世界舞蹈及体育舞蹈理事会，1950年9月22日在英国苏格兰的爱丁堡成立，现有52个会员协会，注册地为英国伦敦。IosF国际体育舞蹈联合会，1935年成立于布拉格，现有79个会员协会，注册地为瑞士洛桑，于1997年获得国际奥委会的正式承认。
1.2 国内研究概况。目前，我国己有部分专家学者对体育舞蹈进行了研究，如李立国的《高校开设体育舞蹈课的可行性研究》、韦广忠的《体育舞蹈的美学特征研究》等，他们的研究对于我国体育舞蹈运动的开展起到了积极的推进作用，但现有的关于体育舞蹈的研究较多集中于体育舞蹈的教学、教法、美学欣赏以及功能作用上，而针对我国或省市体育舞蹈现状及发展对策等方面的研究较为薄弱。
2 调查对象与研究方法
2.1 调查对象
以衡阳市开展拉丁舞和摩登舞的培训中心发展现状及对比分析为研究对象。
2.2 研究方法
2.2.1 文献资料法。通过查阅与本课题相关的专著、论文、学术、期刊等资料，并对资料进行收集和整理，对相关问题进行分析，为课题的研究提供理论依据和基础。
2.2.2 调查访问法。在进行论文的调查研究过程中，面访和电话访问了衡阳市拉丁舞及摩登舞培训中心的负责人，获得了许多第可贵资料。
2.2.3 问卷调查法。对衡阳市各拉丁舞与摩登舞培训中心发放调查问卷180份，进行调查，男、女各90份，回收问卷175份，有效问卷160份，有效率为91.4%，后统计数据，对数据进行分析研究。
2.2.4 数理统计法。通过对问卷调查的数据进行统计与分析，得出相关的数据及结论。
2.2.5 逻辑分析法。对收集的资料、数据进行分析并得出结论及改进措施，提出相关的内容。
3 结果与分析
3.1 衡阳市拉丁舞开展现状
3.1.1 衡阳市拉丁舞培训中心师资现状及分析。通过对对衡阳市浩中拉丁舞培训中心、天忆拉丁舞培训中心、南华大学业余拉丁舞培训班、衡阳师范学院业余拉丁舞培训中心等8所初具规模的拉丁舞培训中心以及一部分小型拉丁舞俱乐部的30多名专业从业人员（拉丁舞教练）实地调查结果显示拉丁舞教练来源主要有体育学院、舞蹈演员、健身爱好者、退役专业运动员四类。在拉丁舞教练中拥有技术等级证书的数量非常少，取得部级拉丁舞教练资格认证的教练并不多，但是拉丁舞教练普遍学历较高，取得学士学位的占80%。其中衡阳市规模最大的浩中舞蹈培训中心中，拥有部级教师资格证书的占33%。而数家规模较小的拉丁舞培训班竟没有一个相应的证书的占26.7%。
3.1.2 衡阳市拉丁舞培训班场地设备现状及分析。开展拉丁舞培训中心，必须有一定的场地，这个场地就是开展拉丁舞普及运动和专业训练的物质基础，也是培训的硬件设施。开展拉丁舞训练所需场地必须有形体房。从目前衡阳市的训练场所来看，有6处有标准的形体房，占总数的16.22%；9处有篮球场见方的标准舞场，占总数的24.32%；45.95%的培训班在不到篮球场一半面积的教师进行训练，总的来说衡阳市拉丁舞培训中心训练场地性对较标准。
3.2 衡阳市摩登舞开展现状及分析
3.2.1 衡阳市摩登舞培训中心师资现状及分析。通过对衡阳市初具规模的几所摩登舞培训中心的20名专业从业人员摩登舞教练实地调查结果显示摩登舞教练来源是舞蹈演员及健身爱好者，各占摩登舞教练来源的30%，他们并没有经过专业的摩登舞训练，只是一种业余爱好在发展而已；其中教练的文化程度大都是高中或中专程度，教师的资历及文化程度相对较低；而没有任何相应摩登舞教练证书的衡阳市摩登舞培训中心的竟占了70%。
3.2.2 衡阳市摩登舞培训班场地设备现状及分析。通过对衡阳市初具规模的摩登舞培训中心的场地设施进行统计，其中拥有标准的形体房和标准舞场分别占总数的33.3和16.7%，而衡阳市非固定的摩登舞培训场地占总数的83.4%，由此可以看出衡阳市对于摩登舞的开展相对于拉丁舞来讲有一定的差距，大都没有固定的场所提供摩登爱好者学习与发展，靠租借流动场地，和临时安排教室进行摩登舞训练，经统计一般固定摩登舞房与流动摩登舞房配置把杆、录影机、镜子、木地板所占的比例相对比较高，分别为50%、83.4%、66.7%、83.4%，在一定程度上为摩登舞的发展提供了条件，总的来说衡阳市摩登舞培训班场地还有待大力发展。
4 结论与建议
4.1 结论
由于摩登舞与拉丁舞的技术特点、音乐风格与实用性的差异，对于年轻一代的锻炼者来说都比较爱表现自己，喜欢一些自由奔放，富有激情的舞蹈，比较而言，拉丁舞更符合衡阳市舞蹈爱好者的欣赏要求，因此在衡阳市喜爱拉丁舞的锻炼者更多一些。衡阳市拉丁舞开展情况如下：目前开展拉丁舞的人群比较多，但分布不均衡，锻炼者年龄阶段主要集中在6-19岁，男拉丁舞锻炼者偏少，每周训练次数及每年参赛次数较少；拉丁舞教练员性别结构不合理，女性高于男性，运动等级和技术等级性对摩登舞较高，而摩登舞在衡阳市发展较为落后，参与人群大都是36-55岁，强身健体为其首要指导动机，以陶冶自身生活情趣为主要目的，目前衡阳市还未拥有标准的摩登舞训练场以及专业的摩登舞教练，并且参加摩登舞训练人数较少，训练场地设施不足；教练员业务水平不高；摩登舞体制改革的力度和宣传力度不大；组织管理机构工作不到位；科研落后，后备人才缺乏；缺少统一、全面和规范性的摩登舞教师。
4.2 建议
4.2.1 挖掘现有资源，加大衡阳市摩登舞场地、经费、人员投入力度。
4.2.2 制定并严格执行教师等级评定规定，提高青年摩登舞教师的教学水平与科研水平。
4.2.3 改革体育舞蹈组织形式，成立体育舞蹈俱乐部，积极吸引社会各层面的爱好者及优秀选手加盟。
4.2.4 加强与媒体合作，扩大宣传力度，完善体育舞蹈组织管理机构，推进体育舞蹈协会实体化和职业化发展。
4.2.5 提高摩登舞教练员素质，加强科研能力。
4.2.6 加强与媒体合作，扩大摩登舞宣传力度。
4.2.7 培训中心要长远发展必须大力培养既能教拉丁舞又可以教摩登舞的复合性人才教练。
参考文献
