媒体广告宣传方案范文1
在王老吉的一系列维权行为中，媒体处于一种暧昧不明的地位：原告王老吉并没有媒体，但媒体在侵权行为中起着举足轻重的作用，侵权行为的制止需要媒体的配合帮助。笔者下文拟以王老吉案为例，探讨虚假宣传中媒体的法律责任问题。必须说明的是，笔者仅讨论虚假宣传侵权行为人对其他具有竞争关系的经营者的民事责任，而不考虑其对消费者的民事责任。
我国对虚假宣传中媒体法律责任规定的现状
虚假宣传是一种不正当竞争行为，它不仅损害了其他经营者的合法权益，而且扰乱了社会经济秩序。我国《反不正当竞争法》和《广告法》均对此进行规制。
关于虚假宣传的法律责任问题， 我国《反不正当竞争法》和《广告法》规定了侵权行为人的民事责任、行政责任和刑事责任。
关于虚假宣传行为的民事责任，我国《广告法》第47条规定：“广告主、广告经营者、广告者违反本法规定，有下列侵权行为之一的，依法承担民事责任：……（三）贬低其他生产经营者的商品或者服务的；……（五）其他侵犯他人合法民事权益的。”我国《反不正当竞争法》第20条规定：“经营者违反本法规定，给被侵害的经营者造成损害的，应当承担损害赔偿责任，被侵害的经营者的损失难以计算的，赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润；并应当承担被侵害的经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用。被侵害的经营者的合法权益受到不正当竞争行为损害的，可以向人民法院提讼。”
关于虚假宣传的行政责任和刑事责任，我国《广告法》第37条规定：“违反本规定， 利用广告对商品或者服务作虚假宣传的， 由广告监督管理机关责令广告主停止，并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响， 并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；对负有责任的广告经营者、广告者没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；情节严重的，依法停止其广告业务。构成犯罪的，依法追究刑事责任。”我国《反不正当竞争法》第24条规定：“经营者利用广告或者其他方法，对商品作引人误解的虚假宣传的，监督检查部门应当责令停止违法行为，消除影响，可以根据情节处以一万元以上二十万元以下的罚款；广告的经营者，在明知或者应知的情况下，、设计、制作、虚假广告的，监督检查部门应当责令停止违法行为，没收违法所得，并处以罚款。”
我国关于虚假宣传中媒体法律责任规定存在的问题
笔者认为，我国关于虚假宣传媒体法律责任的规定存在以下不足：
（一）关于虚假宣传的民事责任，法律对侵权人承担民事责任的方式规定得不够详尽。《广告法》仅仅规定媒体侵权人应当承担民事责任，但对其承担责任方式无明确规定。《反不正当竞争法》仅仅规定了实施虚假宣传行为的“经营者”的损害赔偿责任。
（二）关于虚假宣传的行政责任，法律规定存在着冲突。这体现在以下两方面：第一，法律规定的罚款标准不同，这对法律的统一性、权威性和执行力产生了不利影响。如关于经营者责任，《广告法》对其“并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款”，《反不正当竞争法》对其“处以一万元以上二十万元以下的罚款”；又如关于媒体的责任，《广告法》对“负有责任的广告者”采取“没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款”的行政行为，但没有对广告者的主观过错问题进行规定，从文义解释和体系解释看，“负有责任”似可解释为主观上有过错的广告者。《反不正当竞争法》对广告者“在明知或者应知的情况下”虚假广告的行为，采取“责令停止违法行为，没收违法所得，并处以罚款”的行政行为。第二，对有主观过错的媒体，以上两部法律均没有规定媒体“消除影响”的法律责任，似乎“消除影响”完全是经营者的责任，而且，在“消除影响”的承担中，似乎还意味着广告主“消除影响”时依旧要向媒体支付一定的广告费，这明显忽视了媒体的义务和责任，违背了法律的公平原则。
（三）法律没有对行政责任和民事责任的衔接问题进行规定。虚假广告在某些个案中会同时损害特定竞争对手的私人利益和公共利益，“消除影响”既是侵权人民事责任，又是其行政责任。当竞争对手追究侵权人“消除影响”的民事责任时，侵权人不应当再承担“消除影响”的行政责任，因为在这种情况下，侵权人造成的不利影响已经消失。同理，当侵权人已经承担“消除影响”的行政责任后，其就不应当再承担“消除影响”的民事责任。我国法律应对此不同性质但规制同一不法行为的责任的衔接进行规定。
对完善虚假宣传中媒体法律责任规定的建议
（一）具体规定虚假宣传中侵权人的民事责任。在虚假宣传的侵权行为中，从行为上看，媒体通过提供广播电台、电视台、报纸和网络等方式，为经营者虚假宣传侵权行为提供了平台，从后果看，虚假宣传行为造成了损害，而且行为和损害之间存在因果关系。所以，媒体应当承担民事责任。但媒体承担责任的方式应依其主观上是否有过错进行具体确定。当媒体主观上无过错时，媒体应为虚假宣传承担停止侵害的民事责任；当媒体主观上有过错时，媒体和广告主实施了共同侵权行为，二者应对被侵权主体承担连带责任，其具体责任形式为赔偿损失、停止侵害和消除影响。
另外，有一个问题值得注意，即关于媒体和广告主连带责任的内部分担问题。笔者认为，对于侵权人因承担“消除影响”而支付的广告费用，应当由媒体和广告主依二者过错程度、作用力的大小、受益的情况等进行分摊。至于赔偿损失责任，对外，媒体和经营者应当对被侵权主体承担连带责任；对内，则应依其过错程度、作用力的大小、受益的情况等，确定其应承担责任的份额。法院应当依具体情况进行综合判断。
（二）解决虚假宣传行政责任之间的冲突。法律应当从以下几方面完善相关行政责任制度：第一，统一《广告法》和《反不正当竞争法》的罚款标准；第二，《广告法》应规定媒体“停止侵害”的法律责任，以实现法律的公平理念，并和《反不正当竞争法》保持一致，“停止侵害”责任的承担不以媒体的主观过错作为前提条件；第三，规定“有过错的”媒体和经营者连带的“消除影响”的法律责任，并由其和经营者共同分摊广告费。这主要是因为过错媒体和广告主共同实施了侵权行为，他们理应共同承担“消除影响”的法律责任。
（三）对行政责任和民事责任的衔接问题进行规定。法律应当规定：侵权人如已承担“消除影响”的民事责任，则无须再承担“消除影响”的行政责任；侵权人如已承担“消除影响”的行政责任，则无须再承担“消除影响”的民事责任。
王老吉案中媒体的法律责任
针对上述加多宝和媒体的虚假宣传行为，从理论上讲，媒体应当承担行政责任和民事责任，鉴于本部分是针对王老吉诉加多宝虚假宣传民事诉讼案进行具体探讨，下文笔者仅讨论媒体的民事责任问题。
（一）从理论上看，媒体和加多宝共同实施了虚假宣传侵权行为，应承担停止侵害、消除影响和赔偿损失的连带责任。媒体和加多宝应为该虚假宣传侵权行为承担停止侵害、消除影响和赔偿损失的连带责任。理由如下：1.主观方面，媒体和加多宝都存在着侵权的过错。就加多宝而言，在与“王老吉”商标的商标权人广药集团的商标许可合同终止后，加多宝故意强化和混淆加多宝与王老吉的关联关系，以窃取王老吉商标中凝聚的商誉。而媒体作为法人，本应比一般人更具法律知识和承担更严格的注意义务。当其审查加多宝广告内容时，就应当意识到这是虚假宣传广告，将对王老吉商誉和消费者利益造成不利影响，但媒体依然了加多宝广告内容，以积极的方式实施了侵权行为。2.行为方面，加多宝通过虚假宣传等方式实施不正当竞争行为。而媒体帮助加多宝扩大了其不正当竞争行为的影响。3.王老吉利益受损，且这些损害和上述虚假宣传有直接因果关系。上述虚假宣传在客观上误导了相关公众，使后者误以为两者为同一产品或“王老吉”已改名为“加多宝”，这使王老吉的商誉受到了很大损害，广药集团甚至不得不“王老吉从未更名”的公告，所以上述媒体应与加多宝对虚假宣传侵权行为承担连带责任。
（二）从实务上看，由于王老吉没有媒体，媒体仅仅承担了停止侵害的民事责任。如前所述，广药集团向法院申请诉中禁令，法院将《协助执行通知书》送达到63家电视台。笔者认为，电视台应当依该通知书承担停止侵害的义务。广药集团也向法院提起索赔千万元的诉讼，并要求加多宝出资做“‘王老吉’及‘全国销量领先的红罐凉茶即王老吉从未更名’”的正面广告宣传，这是广药集团要求加多宝承担赔偿损失和消除影响民事责任的具体举措，法院应当予以支持。而由于王老吉没有将媒体作为被告，依我国法律规定，媒体在此案中不必承担消除影响和赔偿损失的民事责任。
参考文献：
①郭平 李洪帅：《虚假广告治理：把媒体作为首要监管对象》[J]，《广东行政学院学报》，2008年第4期
②刘敏：《强化媒体治理虚假广告的责任意识》[J]，《新闻爱好者》，2010年第3期
③罗惠娜：《浅析媒体在虚假广告中的法律责任》[J]，《新闻知识》，2012年第6期
媒体广告宣传方案范文2
二年以上工作经验 |女| 26岁（1989年8月21日）
居住地：深圳
电 话：***********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 2年 ]
公 司：XX广告有限公司
行 业：广告
职 位：广告创意/设计经理
最高学历
学 历：本科
专 业：媒体创意
学 校：香港城市大学
自我评价
具有较强的创新思维能力，优秀的项目策划能力、方案撰写能力和文案表现能力；具备较强的沟通能力、提案能力、并能根据客户要求迅速做出反应；积极主动、耐心细致、讲求效率、乐于接受挑战，责任心强、具有较强的品牌意识、团队意识及服务理念。
求职意向
到岗时间：一周之内
工作性质：全职
希望行业：影视/媒体/艺术/文化传播
目标地点：香港
期望月薪： 面议/月
目标职能：部门经理
工作经验
2010/4—至今：XX广告有限公司[ 1年5个月]
所属行业： 广告
营销企划部 广告创意/设计经理
1.平设计的资料整编，思路的发想、图形开发、设计提案
2.项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作
3.收集竞品信息，参与制定品牌传播计划
4.设计市场推广所需的宣传单，产品手册及海报等
5.负责区域内促销活动的方案制定、执行分工、过程把控、方案总结
6.规划管理企业品牌形象发展、检查正在进行中的形象项目。
2009/3—2010 /3：XX文化传播有限公司 [ 1年]
所属行业： 影视/媒体/艺术/文化传播
市场经营部 客户关系经理/主管
1.负责与某知名零售业企业印刷品合作项目
2.与客户合作策划各种运营活动，如：海报制作印刷投放，DM印刷推广，店内装饰陈列等
3.负责公司客户的大型企业宣传与形象设计工作
4.撰写完成前期项目提案整合推广策略方案
5.维护现有客户，并在执行过程中，保持与客户的良好沟通，发现问题能及时解决
6.配合公司各部门完成项目的实施工作
2008/7--2009 /2：XX艺术中心[ 8个月]
所属行业： 影视/媒体/艺术/文化传播
市场部 市场助理
1.根据前期客户要求制定详细计划、报价、合同。
2.设计企业LOGO、企业宣传画册、宣传资料、广告。
3.协助其他部门共同制作广告宣传文案。
4.独立完成个案及效果图，精通施工工艺及材料价格。
5.负责公司项目的策划、市场调查、客户满意度调查。
6.协助客户进行项目、活动的执行与协调工作。
7.把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划.
教育经历
2004 /9 --2008 /7 香港城市大学 媒体创意 本科
证 书
2010 /6 大学英语六级
2009 /12 大学英语四级
媒体广告宣传方案范文3
【关键词】媒体融合 广播营销 软性植入 宣传 线上线下
【中图分类号】G221 【文献标识码】A
在经济增速换档的新常态下，传统媒体市场需求快速下降、广告资源出现了一定程度的空置。但对媒体广告经营者来说，经营增长的任务要求仍然存在，经营创收的压力与日俱增。传统广告需求量的下降并不等于市场营销推广需求的减少，伴随人们生活方式的改变，企业营销与推广的方式也在发生变化。在传统广告营销需求减少的同时，企业对活动营销、事件营销、体验营销、数据化营销、娱乐化营销以及用户引流和激活等多样化营销需求不断增加。
近三年广告市场同比呈现下滑的趋势。2015年广告市场整体表现平淡，除2月因春节呈现增长外，包括传统投放旺季的8、9月份在内的其他时段均呈现同比下降，全年降幅为6%。整体经济发展的低迷对2016年的广告市场影响仍然存在，并持续在低位徘徊。如何增加广播经营中的活佑销、产业打造、电商销售，成为各级广播电台关注的议题。
郑州人民广播电台新闻广播2015年底正式与北京车易闻文化传媒有限公司牵手，开始了广播广告经营的合作，并进行了一系列广告营销的创新探索。
一、依托节目进行节目与营销产品的有机融合
依托节目进行节目与营销产品的有机融合，形成了具有研究克隆价值的《大咖帮你购》节目。FM98.6郑州新闻广播《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络、视频等方式，集日用品、房产、汽车、家居等涉及衣食住行等多个消费领域的宣传推广，为听众解疑答惑的广播购物节目。节目为听众提供了超值优惠、物美价优的购物体验。同时，探索出新媒体时代传统媒体的新型经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收。
《大咖帮你购》节目一期卖出6套住房、2000箱香油、8辆汽车、近千箱苹果等令客户惊讶的数字，证明了这种探索尝试是成功可行的。很多在各媒体上没有广告投放的客户，专门投放《大咖帮你购》，节目档期常常爆满。
《大咖帮你购》节目成功的经验总结起来就是有精准定位的产品和价位、融合改良医药专题的营销基因、增强娱乐化和故事化的事件营销、线上线下融媒体互动的活动营销、利用点评专家和主持人的交流、参与代言与体验、板块化与碎片化宣传结合，进行多形式的媒体融合宣传。
二、巧妙地将客户产品动态植入节目内容，使产品与节目浑然一体
我们帮客户把产品卖点提炼为一些关键词、重要信息点，在节目运行过程中用“说学逗唱演”等形式巧妙植入广告，既丰富了节目内容，又有效宣传了产品相关信息。比如豆状元天然豆腐冠名的《百姓热线》，节目中通过每天教你一道和豆腐有关的菜、唱一首和豆腐有关的歌等形式宣传客户；《大龙吐槽》把房产、汽车、餐饮等客户以段子的形式呈现；《牛师傅说燃气》以情景广播剧的形式把街坊邻里的生活、燃气安全知识以广播剧情景演绎的形式进行介绍。为了增强可听性，主持人上节目前，提前规划多种不同类型的产品，包括释放时间、展现形式、新媒体配合等以文案的形式安排好，做到精心准备，天天不重样，日日在创新，避免了节目和广告两张皮，达到了融合统一、润物细无声的效果。
三、集中宣传吸引受众注意力并快速跟进线下活动
通过爆发式的多频次、快节奏的集中宣传吸引受众注意力，并快速跟进线下活动的燃爆式宣传，特别适合于清库存、追求短期内销量快速提升的产品。比如：利用四至七天的高频次高密度广告投放，新媒体和线下活动全力配合，短时间内完成消费者对于商品的认识、理解、认同、行动，帮助完成客户的销售任务。
比如：2016年7月，郑州新闻广播对中国石油郑州分公司的促销燃爆宣传，高频次、高密度呈现，并制作“女主播教你加油”系列视频微刊。5天时间，郑州分公司的油卡充值4900万元，加油量达400多吨，较平时净增117吨，达到了非常好的销售效果。再比如：中酿集团奥运币6天时间的燃爆，采取了不同内容和时长的多版本广告，配合新媒体宣传，加3天线下活动的形式，线下活动以“986周末听众节”的形式展现，主播见面、赠送签名照、体育游戏互动、奥运知识公益录制、里约奥运纪念币正式发售等，现场售出近200套奥运币和邮票，达到了较好的宣传效果。
四、与广告公司沟通交流，以阶段性的主题制造经营噱头
市场在变化，广播经营已经由广告营销转变为媒体营销、内容营销、活动营销。这就需要销售团队一方面对市场和客户的需求有清晰的判断；另一方面对于电台节目和主持人有更深入的了解，缩减中间环节，减少沟通成本，快速把广播内容设计成合适的产品，和客户的需求有效衔接，达到价值最大化。
郑州新闻广播2016年初建立了一整年的事件营销目录，包含节日、事件、营销角度、营销目标客户等信息，做好营销案头准备工作，并在2016年11月完成2017年的营销目录整理。坚持每周一小会，每月一大会，通过开会研讨、案例分析、深入交流增进了解，公司对于频率、节目和主持人越熟悉，就越有助于针对客户设计广告产品和线下活动。
比如事件营销方面，在农历三月初三举办的“黄帝故里拜祖大典国际大联播”活动中，郑州电合50家海内外华语电台同步播出，针对特别节目的国际性特点，设计了《老外看拜祖》《黄帝小故事》节目单元，设计拜祖新媒体专题网页和微刊等，最后由一家涉外的房产商全程冠名。此外，每年的母亲节、教师节、双十一、五一、十一等特别时段，都会策划特别活动，一方面对频率品牌和主持人进行推广，同时每次活动都和商业有效结合，产生效益。比如品牌节目《百姓热线》《城市热线》生日会、“986粉丝节”，《今夜不寂寞》脱口秀演出等，使频率活动有效和商家对接。
有了营销目录，营销团队可以及早策划推广，有了充足的时间寻找客户，使线上线下宣传更到位，活动更完善。
五、从纯粹销售广告时间到立体销售
广播已经从资源型时间销售转变为融媒体、立体化销售，客户需要多元化的包装推广宣传。广播广告创意制作、创新的线下活动、精美别致的新媒体推送、精心设计的商业访谈互动等形式，呈现在客户面前的是多元化、立体饱满的产品，频率还协助公司为客户广告宣传提供创意策划，线下活动的落地执行。单纯给客户销售硬广的时代已经过时，销售人员在洽谈广告客户时会根据客户的需求设计立体的宣传产品。
比如对郑州商业技师学院“技能节”的宣传，我们就根据学校需要技能展示的特点，征集听众参观体验，用外场视频全程展现的方式，线上线下巧妙配合引流。当天有30多位听众现场参观，视频上有数万人全程观看。比如我们做过的“百姓热线15岁生日主播PK（对决）真人秀”，把主持人团队按年龄分为新四俊、老三杰两个组合，通过舞台上的说学逗唱和篮球场上的撕名牌、趣味运动会的形式进行比赛，每获胜一局赢得1000元公益基金，最后筹集1万元公益基金参与新闻广播冬季举办的品牌公益活动，赶赴汝州金庚医院慰问脑瘫儿童，为后续的公益活动做准备。这样的活动既做到了趣味性、公益性、品牌宣传性，又有盈利能力，达到了一举多赢的效果。
六、建立广告档案，用数据分析梳理经营思路，动态调整经营方向
大数据时代，数据流量是宝贵资源。每一次活动的报名参与者都要打上标签，归纳整理进数据库。建立广告播出登记制度，每月梳理广告经营情况，整理出文字报告，分析现状和原因，调整经营方向和手段，并收集成功营销案例，归纳总结经验，提供营销样板。
郑州新闻广播每月坚持建立广告档案，包括上单客户数量、刊播日期、行业分布及所占比例，以及广告饱和度分析、线下活动统计、当月广告经营情况优劣分析等，以此来分析研判广告经营状态，做出适时调整。并且全员参与策划广告文案，每月都能给广告公司提供30多篇广告策划文案。并邀请专家进行内部培训，搜集全国各地电台成功的营销案例，根据本地市场情况改造，加以利用。每次活动之后要进行总Y梳理，仅2016年上半年就有了中国石油燃爆、里约奥运币燃爆、考试季特别策划等成功样板案例。
七、视频直播开辟经营新渠道
新闻广播直播间打破以往只闻其声不见其人的状况，加入网络视频直播，在电台微信公众号上加入直播间视频、外场视频等入口，实现广播可视化，大大拓展了广播电台的外延度。同时直播间加入灯光、LED（发光二极管）显示屏等元素，为多元化视频呈现提供便利。外场活动实现移动化音视频直播，开辟了广播融媒体经营新渠道。
改造后的郑州新闻广播直播间，两块大屏幕可以给广告商提供动态展示，直播过程中主持人也会不断宣传推广视频直播，在直播间主持人聊到商品信息时可以顺手拿起商品做展示，甚至可以贴面膜主持节目；一些广告软植入的时候，还可以以商品作为道具巧妙设计。有效的视频直播设计，加上广播引流，形成全媒体展示，目前郑州新闻广播直播间点击量达到137万人次。
媒体融合时代，在突发事件和特别策划上，多媒体联动就显得尤为重要。比如郑州新闻广播联合网易在郑州暴雨天进行的应急天气视频直播，网络观看人数达数十万，在视频中主持人晓君大雨中带浴帽直播的画面意外走红，被各大媒体报道称之为“浴帽姐”。郑州新闻广播和腾讯合作的“主播带你试乘地铁二号线”，在线观看六万人次，此时的商品和企业的软性植入效果明显。
八、注重微信、微博的营销助力
大数据时代，粉丝和流量就是财富。媒体应该依托自己的平台经营好新媒体。截至2017年3月份，郑州新闻广播的微博粉丝有44万多，微信粉丝数30万以上，活跃粉丝15万以上，活跃指数很高，清博指数（中国新媒体大数据权威平台）常年位居前20位。另外还有频率管理的子号“张明幸福起航”“大龙吐槽”等微信粉丝数近13万。
同时，郑州新闻广播入驻头条号、网易新闻、企鹅号以及一点号，同步推送新闻资讯，截至目前，头条号累计阅读量达到105万，企鹅号总阅读量达到854万，一点号总阅读量达到975万，实现了多平台、多渠道。
现在营销讲究全媒体营销，线上硬广、口播、访谈、连线等形式加上线下的活动营销，都离不开新媒体的配合。比如郑州新闻广播在宣传中石油的活动中，因为节目承载的广告时间有限，广播中介绍核心商品信息，节目中引导大家通过微信了解更多。微信上设“加油”做关键词返送，更多的商品信息促销政策等通过线下做更多展示。线上线下配合，达到了非常好的效果。基于微信还可以建立电台的商城，线上引流线下购买，形成完美闭环。
基于微信的商业合作形式很多，有微信助力、大转盘、摇一摇、喊红包等，还有线下活动的征集报名，比如郑州新闻广播研发的寻人寻物平台等，在节目直播内外提供了一个很好的互动平台。对于商业合作起到了很好的助推作用。
九、总结
广播是信息的传播平台，它的公信力和对本地受众的引流能力有其独特的、不可替代的作用。广播电台要增加原创内容、权威内容的渠道，充分运用融媒体增加受众；策划广播与新媒体融合的公益或商业活动，提高受众黏度；增加图片与视频、音频内容的。广播电台的主持人、编辑、记者还可以是电视、网媒记者。基于传统广播和融媒体的大量受众，可以开拓出广播以外广告创收的新来源和新模式，例如建立微商城，广播与新媒体共同开展实物营销等。
媒体广告宣传方案范文4
然而，老总们面对日趋激烈的市场竞争，却拿不出杀伤力的广告，传播受阻，成了制约产品销售的“瓶颈”！基于医药产品特性和消费者对不同媒体的广告偏好和消费行为，OTC产品企业如何才能实现“少花钱、大回报”的理想投放效果？
在广告宣传愈加激烈的形势下，广告战中的制胜技巧在哪里？媒体究竟如何选择及投放？
媒体选择:整合才是硬道理
众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客。这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。
早在1984年，中美史克就踏入中国医药业领域并且通过各种合理的媒体把OTC概念引入中国，OTC广告走近千家万户。近年来，该公司媒体不断升级整合，资源进一步优化，所以凭借媒体优势在品牌知名度和销售网络推广上占据很大先机。
媒体广告整合下，中美史克经营的“康泰克”、“芬必得”在中国早已是家喻户晓的品牌，中美史克（已并为葛兰素史克）也成为OTC市场上的著名厂家。
可见，媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。我们的方略如下：
整合媒介，延展广度
不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高；
案例：
“敖东鹿筋壮骨酒”是敖东集团巨资投入推出的甲类OTC产品。在产品宣传推广中运用整合媒介的广告策略，而一炮走火，让同行啧啧赞叹，纷纷效仿。
在高频率、极复杂的信息传播环境中，企业认识到不同媒体有不同的功能，对各种媒体的特性、优缺点都有一个理性的认知，并实现强大的煤介整合支持，使电视与平面媒体高效结合，硬性和软性广告优势互补，网络与声讯媒体得以有效互动。在大众媒体上，针对敖东鹿筋壮骨酒受众人群，将新华社、中央电视台、《人民日报》《中国医药报》《中华风湿病学杂志》等国内知名的媒体整合起来，作为宣传产品的“武装力量”。
同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强上述媒介整合广告传播的说服力与靶向性的。良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。
反复整合，深度传播
由于各种媒介覆盖的对象有时是反复的，因此，媒体整合兼顾覆盖的反复性特点跟进传播，增加广告的传播深度。消费者接触广告频率越高，对产品的闪亮点、新颖点、功效点、认知度就越高，消费的欲望就会空前高涨，最终促成购买。
案例：
OTC产品芦荟排毒胶囊从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从旅游黄金周造势到系列主题促销，从1+1模式到1+X手册媒体宣传的反复进行，不厌其烦的推广产品，打响了全方位、立体化普及“深层排毒”的理论。反复灌输、培育“深层排毒引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒”等内容的市场攻坚战。
还与杂志媒体联合推出排毒美容观念，加强促销力度的广告。长期不间断的新闻营销使“深层排毒”理论和芦荟品牌深入人心，消费欲望空前高涨，产品也日渐旺销。
从此，芦荟排毒胶囊首次打破排毒市场一枝独大的非常态竞争格局，给市场带来生机和活力。
广告互补，相得益彰
集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。
案例：
六味地黄丸较早的广告宣传是宛西制药仲景牌六味地黄丸，对消费者形成了先入为主的印象，不但动用山西地区大大小小的媒体，还在央视投巨资做广告。
企业集中30多家优势媒体专一的主推仲景六味地黄丸，地方媒体的地域局限性让央视来弥补，央视的整体性地方媒体来精耕细作，相互取长补短，合力大增，将“仲景”牌子无限放大。精美制作的广告片大大提升产品知名度，让消费者感觉到大企业大品牌的魄力。
这样，企业凭借媒体力量、广告传播稳稳的坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。
无论是上述的保健酒、芦荟胶囊还是六味地黄丸，他们的成功很大程度上是合理整合媒体的结果。毋庸置疑，媒体选择及投放要结合当地媒体的实际情况进行。如二三级市场中，因为消费者大多接受电视。所以主要选择电视来做宣传。
此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住消费者心理的强大作用。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务的职能。
近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。
当然，企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是企业选择广告媒体的一个原则。
不可否认，广告三折页、pop、手册、展板等物料在传播速度、覆盖面及表达力等方面不及电视、报纸等媒体广告，但只要能够突出产品卖点和技术，形成认知度，绝对可以俘获消费心理，无形中节约一笔可观的广告开支并能取得很好营销效果。
媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。
总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度，以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破、高提升的目标。
广告策略：创新才是杀手锏
通过媒体调研以及产品SWOT分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、出利润。
可见，广告策略才是市场营销的关键因素。
广告策略，创新无限
一般的，企业通过在启动市场的强势广告轰炸后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性广告的投放，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，广告要走“品牌广告+强化促销+优惠政策功能”的创新广告策略为主，新闻造势等为辅的策略路线，在稳定销售的同时，强化品牌形象，消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。
世界管理学大师彼德·德鲁克曾发明“知识工人”这个概念，其含义是指把自己从学校学到的知识而非体力或体能投入工作，从而得到工资的人。
我们很多人都是知识工人，因此素质较高，消费心理日趋成熟，对广告的分辨行为以及认知度颇为理性，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。
实际上，对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略，一定可以实现市场的突飞猛进。
广告策略，让差异化路线来驱动
广告表现的策略又是重中之重，可以以差异化硬性广告为主、个性化软性广告为辅，兼顾各种新奇形式，做到高点强攻、立体交叉、全面抢眼的效果，让产品功能差异化的广告来延伸品牌。
一方面，以较短时长的形象广告在强势电视媒体的黄金重点投放、有效推广产品差异性“卖点”；另一方面，以3、5分钟的功能广告或专题片在平常时段反复投放，不断向受众灌输产品及企业信息，充分发挥广告的立体交叉作用，促进市场销售。
六味地黄丸原本是千年古方的经典老药，而做的最成功的当属宛西制药仲景牌六味地黄丸，它的“药材好，药才好”的新颖提法让宛西药业受益匪浅，差异化创意取得极大效果。
如果实在在策略上不能实现差异化，那么六味地黄丸广告在消费者中难以形成焦点，刺激不了眼球，最终导致人们对众多品牌下的主打产品了解不深，对品牌的选择也就会倾向于听说过的产品。
固然，像“仲景六味地黄丸”这类好的广告，大多靠创意，靠差异化、个性化来体现，投放在媒体上无形中可以引发各方的密切关注，极大提高产品知名度，像泻利停因赵本山的广告而成功、万通筋骨片因范伟的广告而名列同类产品前矛、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开知名度……走个性化、差异化路线一定能把产品销售市场驱动起来，迅速把品牌叫响，销量也必然有大的提升。
媒体广告宣传方案范文5
(二)促销目标设计
一般来说，针对消费者的促销目标有：
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为客观、简练。
(三)促销主题设计
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
(四)促销活动方案设计
促销活动是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有特价促销、赠送促销、公关促销有奖促销服务促销等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的有效性。
4、促销活动设计要求具体、可操作。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的50种商品的特价促销，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的情感促销活动安排计划。
5、促销活动设计追求创意。方案设计成功与否主要看有多大创意，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的创意也是束之高阁的东西。
(五)促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有媒体广告、DM广告、POP广告。
(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
(2)POP广告。在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用特别展示区、展台、端头展示、堆头展示的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
(六)促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的促销总费用预算，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：广告费用、营业推广费用、公关活动费用人员推销费用等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
(七)促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
媒体广告宣传方案范文6
关键词：平面媒体 媒体广告 广告经营 管理
一、平面媒体广告及经营管理概述
对于平面媒体广告的传播经营而言，如何能够更好的获得最大范围的受众体，则是广告经营者所要考虑的问题。目前平面媒体广告的经营活动已经不再局限于传统的广告创意之作和媒介方面，而是在更大的营销领域中，为广告客户短期增加产品销量，长期提升品牌形象而从事一系列广告运动的策划创意和组织执行。
在市场经济愈发激烈的现代，许多广告客户要求的不仅仅是单一广告产品的宣传力度和促销力度，更多的则是整个公司形象的一种提升，诚信形象的一种树立等等。由此就能够得出，平面媒体广告的综合发展以及服务能力是至关重要的，既是顺应了广告客户的要求，也是顺应市场发展的要求趋势。
二、平面媒体广告经营与管理
随着现代平面媒体广告的发展，其经营的内容已经越来越全面和完善，并以此展开平面媒体广告的常规性业务，主要包括：
1.认真了解客户产品，包括出产、销售等一系列环节。
2.要对产品的市场定位明确，了解该产品主要面向哪些消费群体和市场层次。
3.向广告主提出广告计划和建议，制定专业的广告方案。
4.具体实施广告计划。包括广告的文章撰写和图片设计，向媒介公司确定使用的时间和空间等。
5.协助广告主进行一些促销活动等，以建设企业或产品的品牌。
6.其他的项目，如包装设计，设计推销商品使用的宣传手册，协助广告主进行企业统一形象及设别系统的设计等。
对于平面媒体广告自身的生存以及发展来说，广告内部的正常业务活动和各环节的管理工作也至关重要，包括人事管理、行政管理、内勤管理、财务管理和广告业务管理等方面。
人事管理与行政管理是公司内部营运的中心，围绕工作人员的招聘、培训、绩效考核、薪酬管理和员工关系，以及公司运营需要到的各方面支持保障，均应建立整体性、规范性的制度和文件，是运营工作更为科学规范。
内勤管理也是公司的保障。对于平面媒体广告而言，内勤人员不仅要负责广告上门业务的承接，相关广告文字内容的编辑和排版，还应了解整体广告运作的环节，是整个广告运作的强有力的保障。
财务管理方面是公司运营的重要链接，各项活动中资金的分配、使用都需要进行整体的统筹策划，协调控制以及监督核算。包括广告费用的收取、广告方案实施费用的分配、人员薪资费用以及相关税金、行政费用等等。
三、平面媒体广告的核心竞争力
平面媒体广告要在在现在激烈的市场竞争中存活，必须要有自身独特的优势，即平面媒体广告的核心竞争力。对于平面媒体广告而言，核心竞争力在于广告的传播能力以及营销能力。
（一）平面媒体广告传播能力
一方面，对于广告而言，如何能恰如其分的表现产品，得到更多的受众，以及扩大自身的影响力是至关重要的。基于以上几点，加强广告的传播效应主要体现在以下几方面：
1.广告作品本身各要素。如广告是否能够精准的抓住商品的灵魂精髓，广告的表达主题是否准确，广告的创意是否鲜明新颖，以及是否能够其适如其分的表达出来等等。对广告主题、广告创意、广告作品进行评析。
2.广告的媒体选择是否准确全面。广告媒体担负着纽带桥梁的作用，既要充分的表达出广告作品的主旨意思，也要能够使消费者最大限度的接受和任何。因此广告媒体的选择要基于作品的各方面性质，如产品性能、所面向的消费者群体、主要销售地区等。适当的选择最适合的宣传媒体。
3.广告的受众心理把握。对于广告而言，不论其创意主旨如何，也不管其选择的是什么样的宣传媒体，最终的结果是要让消费者能够在潜意识里留下印记。既要让消费者们有广泛地感知，也要让其能够有深刻的认知。使广告作品与消费者达到最大程度的结合。这样双管齐下才能使广告的作用发挥到最大，也使产品到达最广泛有效地宣传，提高其知名度。
（二）平面媒体广告营销能力
另一方面，广告虽然能够恰当的体现产品主旨精髓，也能够与消费者之间达成接受共识。但是在营销方面，也使觉得平面媒体广告生存状况至关重要的一点。随着目前整体市场营销模式的变革，平面媒体广告的营销也随之变化，不再是以前那种单纯的“卖版面”，而是全面的销售战略。
从广告管理人员的角度而言，首先应该积极了解，清楚整个市场行业的动向和趋势，在销售渠道和广告价格政策方面为广告销售创造有利条件。通过市场开拓，比如与其他设计公司进行合作等，增加新的市场销售渠道和销售领域。同时，抓住各种有利机会积极调整广告的价格政策，比如在广告旺季，制定一系列促销活动，增加广告客户的发展力度，在淡季时则实行优惠套餐政策，以此来吸引广告客户的投放量。由于平面媒体广告中设计人员至关重要，因此还要注重公司内部人力资源的管理，营造积极向上且轻松的工作气氛，调节哦你工作人员的工作心里，激发其工作潜力。
四、结语
对于一个平面媒体广告的建立、经营、发展来说，既要积极提升广告设计的新颖度和创意度，也要注重公司的人力资源管理。同时，公司领导应该根据公司的发展目标和宗旨，将本公司在市场进行准确的定位和宣传，增强公司实力，既要保证广告作品具有明确的诉求力度和针对性，也要保证公司工作人员对于自身工作意义的了解和销售技术的提高，将这二者紧密的结合起来，并且及时调整，找准公司在整个市场上的发展方向，将有限的人力物力充分利用，尽量减少时间和精力的无效使用，优化公司经济效益，促进公司的迅速成长发展。在激烈竞争的市场上创造属于自己的一方天地，并得到长期的可持续性的发展。
参考文献：
[1] 宋瑛. 论电视广告经营切不可忽视社会效益[J]. 环球市场信息导刊.2012.20
