销售月度工作汇报范文1
如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（2）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（3）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
（4）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（5）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（6）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，
2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
销售月度工作汇报范文2
第一条统计凭证是记载企业商品购、销、调、存经济业务活动的书面证明，是统计核算的基础，内容包括：柜组名称、进销商品来源、进销价金额和商品品名、计量单位、进销货数量等。
第二条统计凭证要有统一编号、统一格式，所填列的金额和商品数量必须与原始凭证一致，属于统计必报品种的凭证必须按统计报表制度、指标解释及商品包括范围进行统计计量、计价或折算，登统日期、柜组名称、制表人姓名等要填写齐全，如发生漏统，要及时补填漏统项目。
第三条购进统计凭证，是以供货方发票为依据，统计人员按照国家统计制度的要求划分购进来源，逐项填制购进总值、类值及主要商品数量，各项来源相加应等于合计，主要商品的包括范围、计量单位等应符合统计制度的规定。
第四条登统购进统计凭证时，为了便于复核，可采取每五或十天汇总一次，并填制一张购进统计汇总凭证，内容包括：商品购进来源、商品进价总额、主要商品的进货量等，同时，还要记载汇总时间，附商品购进登统凭证。
第五条在商品销售登统凭证的基础上，编制商品销售汇总凭证，内容包括：商品销售对象、商品售价金额、主要商品销售量以及凭证汇总时间，并附原始凭证等，此汇总凭证要与商品购进统计汇总凭证衔接。
第二章统计核算
第六条商品购进的记载时间是指取得商品所有权的时间，货款先付，商品后到的在支付货款时作购进统计；商品先到货款后付的，在收到商品时作购进统计；农副产品商品购进后应在办理了验级、过秤、结算、入库四道手续后，才作购进统计。
第七条商品购进后若发生退回时，应由业务部门填制红字“收货单”，交统计部门冲减退回发生月份的有关购进数，并减少库存；若属往年度的购货在本年度退出，只冲减库存，不再冲减原来的购进数，差额较大的应在备注中说明原因。
第八条商品发生损耗时，金额在购进总值中相应冲减，数量登在商品损耗指标栏内。
第九条商品销售的记载时间是以商品已经售出、商品所有权已经转移给买方后，以收到货款或取得收取货款的证据时作为商品销售。采取直接收款方式的，在实际收到货款或取得收款的凭证时，作为商品销售。采取托收承付和委托银行收款结算方式的，在发出商品并办妥托收手续时，作为商品销售。采取分期收款方式的，应按合同约定的收款日期，作为商品销售。采用预收货款方式的，在商品发出时作为商品销售。委托其他单位代销商品，以收到代销单位销售的代销清单时，作为商品销售。在交款提货的情况下，如货款已经收到，只要帐单和提货单已经交给买方，不论商品是否发出，都应作为商品销售。自营进口商品，如企业与国内用户签订合同实行货到结算的，在货到达我国港口取得外运公司的船舶到港通知向订货单位开出结算凭证时，作为商品销售；合同规定对国内实行单到结算的，凭国外帐单向订货单位开出结算凭证时作为商品销售；库存进口商品凭出库单向用户开出结算凭证后作为商品销售。
第十条企业未取得所有权的商品（不包括企业为了本单位自用而购进的商品），按代销商品统计，代销商品的进货统计应在售出商品后，付供货方货款并取得发票后作购进处理，这部分商品不计入库存。
第十一条商品销售总值和类值的资料来源于各营业柜组每日编制的销售日报表，营业小组在售给机关、团体、企事业单位及生产经营单位时开据的“发货票”中，应有一联转给统计人员作为原始凭证，售予居民和社会集团消费品可采取倒挤的方法，即本月售予居民和社会集团消费品零售额＝本月销售总额一本月售予批发零售贸易业批发额及生产经营单位的批发（销售）额（有出口经营权的企业还应扣减出口额）。
第十二条主要商品销售数量资料的取得，可采取以存挤销的方法。即本期商品销售量=期初库存量+本期收入量（包括购进、调入、加工成品收回、商品溢余及其它收入量）一本期支出量（包括调出、加工原料付出、损耗及其它支出量）一期末库存量；也可采取利用营业柜（组）的商品帐或收、付卡片每月末的累计销量计销。
第三章库存盘点
第十三条期末库存是指批发零售贸易企业某一时点已经取得所有权（包括库存商品、在途商品、原材料，代销商品等）的全部商品，即已购进尚待销售的商品。其基本指标包括：商品库存总额，分类商品库存额、主要商品库存量。
第十四条批发贸易企业在每季末，零售贸易企业在每月末，按照统计制度中主要商品包括范围及商品目录的规定，进行必报商品库存的盘点（盘点时间必须固定，不准任意提前或推后），并填报“统计必报商品库存盘点表”，内容包括：商品名称、库存数量（其中包括：存放在外库、散仓、橱窗、货架、柜台、库房等处的商品）。盘点工作应在不影响日常营业的基础上进行，白天盘库房，晚上盘货场，严禁估盘、漏盘。
第十五条统计人员对“必报商品库存盘点表”要做到先审核后汇总，审核的主要方法是：
（1）逻辑审查。根据上月的盘点表，结合市场情况、季节变化、购买力投向及本月购进、销售情况等，核实本月库存。
（2）数字审查。包括填报单位（柜组）是否齐全，品名、数量填写是否正确，计量单位是否符合要求，有无漏盘、错盘。
核对无误后，分商品进行汇总，并据此登入库存统计台帐。
第四章统计台帐
第十六条在编好的商品购进和商品销售统计汇总凭证的基础上，登统商品购进和销售总值、类值、主要商品数量及历史资料统计台帐。商品购进和销售总值、类值、主要商品数量台帐的登统时间和汇总时间必须保持一致，以便复核。
第十七条统计台帐应及时、准确、完整地进行登记，严禁以表代帐或按月汇总表记帐，必须先结帐，后出表，帐表一致，作到帐实相符，帐帐相符，帐表相符。
第十八条各类统计台帐必须格式统一，指标齐全，口径一致，查询方便，要求数字清晰，字迹整洁。
第五章统计报表
第十九条统计报表由国家、地方统计部门和业务主管部门，根据调查的需要进行统一设计，并按照统一格式，统一时间，统一报告程序，自下而上组织填报和汇总。统计资料是为各级领导提供决策参考，了解市场情况，分析市场运行趋向，考核企业经济效益的重要依据。
第二十条企业必须严格执行国家统计报表制度，全面、准确、及时地报送各种统计报表，做到表种不缺，指标不漏，时间不迟，数字不错。
第二十一条统计报表报送的时间是指报告单位向国家、地方统计部门和业务主管部门报送统计报表的时间，应按要求执行。
第二十二条统计时间是指统计所包括的时间，必须是从期初到期末，报告期完整的天数，不允许跨年、跨月，边远及交通不便地区企业统计报表的错综要符合统计制度的规定。
第二十三条统计报表必须按照《统计法》和统计制度的规定如实填报，统计人员应对本单位统计数字准确性负责，不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改。统计报表中的有关数字应与会计数字衔接一致。
第二十四条上报的统计报表必须印章齐全（包括：单位印章，单位负责人印章、制表人印章等），字迹清晰，并填写报出日期。
第二十五条必须建立统计报表的订正制度，统计报表报出后，如发现差错，应立即申请更正，如在当月不能更正时，应在下月报表中进行调整，并附加说明，重大差错必须填报订正单，订正时必须加盖制表人章及单位公章。
第二十六条必须加强统计报表的管理，严格执行统计报表制度的审批权限，不准乱发统计报表，企业制发统计报表必须报送有关主管部门审批和备案。
第二十七条统计数字不得数出多门，批发零售贸易企业的统计数字应以统计报表为准。企业制定、检查计划，考核经济效益，向新闻单位提供和统计信息，须以统计机构和统计负责人签署、盖章的统计资料为准。
第六章统计档案
第二十八条统计档案包括：统计凭证、统计台帐、统计表以及统计调查、统计分析等有保存价值的统计资料。
第二十九条统计档案由统计人员管理，并严格遵守档案管理的有关规定，实行统一编号、统一格式、统一封皮、分卷装订、分卷保管的办法，统计凭证、统计台帐、统计报表、统计调查及统计分析资料应分别立卷保管，各项资料的保管期限参照国家档案制度的有关规定执行。
第七章统计交接
第三十条统计人员必须保持相对的稳定，统计人员的调动需征得统计负责人的同意，统计负责人的调动需征得企业主管统计工作的领导和上级统计主管部门的同意，并采取先交接，后离任的办法。
第八章统计检查
第三十一条必须坚持统计数据质量检查制度，每半年检查一次，可采取自查、互查方式，重点检查统计报表制度贯彻执行情况和统计数据质量情况，有无迟报、漏报、错报、缺报和虚报、瞒报以及伪造篡改统计数字的现象。检查工作结束后，企业应及时写出数据质量检查情况的报告（包括检查情况的总结和数据质量的评估）。
第九章统计自动化
销售月度工作汇报范文3
一、推广信息核查组织实施情况
（一）实施部门
市工业和信息化局
（二）人员安排
成立了市工信局节能产品惠民工程推广信息核查工作组，分管领导任组长，成员由节能科的人员组成。
（三）核查方式
1、对终端销售商检查
对照市家电公司销售汇总信息进行核查，核实销售商是否为独立法人；通过盘点销售商库存、销售发票、物流单据等核查销售企业推广产品的期初库存、当期进货和销售情况；采用地方国税系统网站校验的方式，核查终端销售商高效节能产品出货发票真伪，并核对产品规格型号是否在推广目录中，进出货数量是否与申报数相符。
经核查后形成表2、表4，被核查单位需确认并签字。
2、终端用户
根据经销商提供的电视产品销售信息中抽取4户，由经销商提供消费者身份、发票、产品条形码及确认单复印件，再进行入户与电话调查。
电话调查主要回访消费者身份信息以及购买产品是否与登记信息一致，并向消费者询问补贴确认单是否为消费者自己签字确认等信息。
实地入户核实过程中首先向消费者出具补贴确认单，确认是否为本人签署，后续再对产品信息进行入户核实。
（四）核查准备
为把此项工作做好做实，我局及时组织了工作进行了培训，使调查人员充分认识到此项工作的重要性和紧迫性，并且熟练掌握《节能产品惠民工程推广信息核查工作手册》有关要求，做到调查程序规范，工作态度端正。
（五）检查进度安排
1、2013年4月2日前完成核查工作人员的培训。
2、2013年4月3日—4月5日完成企业与消费者的电话与入户调查。
3、2013年4月6日完成数据汇总
4、2013年4月7日完成核查工作汇报
二、推广信息核查结果统计分析
我市核查任务如下
（一）核查结果基本情况
1、销售商核查基本情况
核查了市家电公司，企业开展了节能产品惠民补贴，2012年9月—2013年1月销售了节能电视机1324台，并提供了消费者身份证复印件、发票、确认单复印件，形成了终端销售商核查结果汇总表（表2）和企业经济销售商推广情况核查汇总表（表4）
2、消费者入户与电话核查基本情况
节能电视入户核查情况表
（二）核查结果分析说明
1、企业分析说明
市家电公司积极配合工作人员进行核查，管理制度比较规范，资料完整，抽查了4户，都能提供消费者身份、发票及确认单复印件（详见表3）。但是2012年9月—2013年1月期间经销商提供的惠民补贴数与省总队提供的资料不符，企业自报数和核查数为1324台。
销售月度工作汇报范文4
销售退回是指企业售出的商品，由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。它是企业日常生产经营活动中常见的经济业务。同时企业为鼓励购货方尽早偿还货款，加速企业资金流转，常会给予对方一定的现金折扣。现对享有现金折扣的销售退回各种情况的会计处理进行探讨。
享有现金折扣的销售退回的两种情况：（1）一般情况下享有现金折扣的销售退回。这种情况是指商品的销售及退回是在同一报告年度发生，且已享受现金折扣。这种销售退回不涉及跨年度，不需调整财务报表。（2）资产负债表日后事项中享有现金折扣的销售退回。这种情况是指报告年度资产负债表日至财务报告批准报出日之间发生的报告年度或以前年度的销售退回。新准则规定：资产负债表所属期间或以前期间所销售的商品在资产负债表日后退回的，应作为资产负债表日后事项处理。
二、享有现金折扣的销售退回的财税处理
（一）一般情况下享有现金折扣的销售退回 这种情况下的会计处理与销售商品时相反，包括冲减当期销售商品收入，冲减当期销售成本，并调整与现金折扣相关的财务费用金额。
（1）会计处理。
［例1］腾飞公司2009年5月8日向申通公司销售商品1批，售价30000元，增值税额5100元，销售成本24000元，货款尚未收取。合同规定现金折扣为：2/10，1/20，n/30，申通公司于2009年5月17日付款。2009年6月8日，该批产品因质量问题被申通公司全部退回。
会计处理如下：
2009年6月8日发生退货时：
调整销售商品收入
借：主营业务收入 30000
应交税费——应交增值税（销项税额） 5100
贷：银行存款 35100
调整销售成本
借：主营业务成本 24000
贷：库存商品 24000
调整财务费用
由于我国对现金折扣销售业务采用总价法核算，发生的现金折扣，按总价的相应比例计算，计入财务费用。因此购货方退回商品时，需调整之前计入财务费用的现金折扣。
现金折扣金额=（30000+5100）×2%=702元
借：银行存款 702
贷：财务费用 702
（2）对利润及所得税影响。这种情况的销售退回虽然不作利润、所得税调整分录，也不涉及财务报表相关项目变化，但它会减少腾飞公司报告年度的总利润及所得税金额。腾飞公司报告年度营业利润（总利润）减少：50000-24000-702=25298元，报告年度所得税减少：25298×25%=6324.5元。
（二）资产负债表日后事项中享有现金折扣的销售退回 这种情况下的销售退回发生在资产负债表日至财务报告批准报出日之间。根据新会计准则规定，应作为资产负债表日后事项，并调整资产负债表日的财务报表。同时，新税法规定企业应自年度终了之日起5个月内，完成所得税汇算清缴工作。显然，销售退回发生在所得税汇算清缴之前或之后，对企业报告年度的所得税金额会有不同影响。因此资产负债表日后事项的销售退回分两种情况：
（1）报告年度所得税汇算清缴前的销售退回。这种情况的销售退回发生在本年度所得税汇算清缴之前。它会影响报告年度的利润，同时对报告年度的应纳税所得额及所得税也产生影响。除了要调整报告年度的所得税外，还要对报告年度的财务报表相关项目进行调整。其具体会计处理是通过“以前年度损益调整”科目调整销售收入、销售成本，并调整报告年度的利润及所得税。
［例2］恒达公司为增值税一般纳税人，2009年12月18日销售给健怡公司一批商品，销售价格500000元，增值税85000元，成本为306000元。合同规定现金折扣条件为：2/10，1/20，n/30。健怡公司于12月27日付清所有货款。2010年2月16日，健怡公司发现该批商品存在产品缺陷，将全部商品退回。恒达公司所得税税率为25%，按净利润的10%提取法定盈余公积。假定恒达公司无其他纳税调整事项，并于2010年3月8日完成所得税汇算清缴。会计处理如下：
2010年2月16日发生退货时：
调整销售收入、财务费用及销售成本
借：以前年度损益调整（主营业务收入） 500000
应交税费——应交增值税（销项税额） 85000
贷：银行存款 573300
以前年度损益调整（财务费用） 11700
借：库存商品 306000
贷：以前年度损益调整（主营业务成本） 306000
调整当期应交所得税
借：应交税费——应交所得税 45575
贷：以前年度损益调整（所得税费用） 45575
将“以前年度损益调整”科目的余额转入利润分配
借：利润分配——未分配利润 136725
贷：以前年度损益调整 136725
调整法定盈余公积
销售月度工作汇报范文5
所谓工欲善其事，必先利其器。在对终端业务调查的管理过程中，我们必须先设计好一套适合于业务员展开工作和方便于管理的工作流程。这便是我们的第四个话题：流程设计；
那么，什么样的流程是合理的呢？
从我个人多年的工作管理经验来看，能够正确地利用好时间管理的流程就是最好的合理的！大家来看一看，以我们每星期工作六天来考虑，每天工作时间为七个小时，则每周工作时间为四十二小时，总共不吃不喝拼命工作才两个白天黑夜。按每月工作二十六天计算，我们总共花在工作上的时间只有一百八十二小时。这样的时间其实是很紧凑的！因此，时间管理最最重要！
既然时间管理如此重要，那么，我们的工作流程设计应以时间为第一要素，借此提高工作的效率。具体工作流程设计如下：
第一、 每天工作流程；
1、 早上9：00进入公司；
2、 9：00-9：30分小组晨会。内容有昨日工作情况汇报，市场信息汇总、今日计划，路线确定，拜访目标街道等；
3、 9：35分准备好今日工作业务包，业务包的内容清单有：计算器、笔、速记簿、地图、手机或呼机、名片、产品POP资料等，有条件的可携带录音笔；
4、 9：30-12：30分拜访目标街道，展开业务调查工作；
5、 12：30-14：00分午餐、休息；
6、 14：00-17：00分继续拜访目标街道和业务调查；
7、 17：00-17：30分返回公司，今日总结，整理资料，下班；
第二、 每周工作流程；
1、 周一，9：30分之前，各业务员将本周工作计划上交各小组组长，由小组长签字，并将各业务员的工作计划统一上交城市经理；
2、 各小组长要将本组的本周工作计划和目标任务详细拟定，并在周一上午10：00时之前上交到城市经理处，由城市经理签字审核；
3、 每周六下午15：00-15：30分，各小组返回公司，进行本周工作总结；
4、 15：30-17：30分，城市经理主持召开周末例会。例会内容有：本周工作情况汇总、业务员本周工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈、下周工作安排等；
第三、 月度计划与总结；
1、 每月30号或31号上午9：00-12：30分，由各小组组长组织业务员进行当月业务调查工作总结报告，及下一月度的工作计划拟定；
2、 12：30-14：00分午餐、休息；
3、 14：00-15：30分，城市经理主持召开月度总结例会。例会内容有：本月工作情况汇总、问题检讨、各小组工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈分析、下月度工作计划安排等；
工作流程设计好了，业务员及公司管理进入有序、良性的工作状态。在积极、高效、严格的工作管理机制下，每个人各司其职，忠实诚恳地完成各自的工作。
在这样的管理和工作流程之下，一般以广州这样的区域市场为例，所耗费的业务调查时间应在一个月之内完成。在以后的日常销售业务和市场开发业务工作中，这种终端业务调查仍将不间断地进行。只不过由专一性调查转变为销售与开发市场时的兼顾调查而已。
值得一提的是，业内有人把这种业务调查行为称之为“扫街”，较为形象生动。只不过，单纯“扫街”的内容行为较为空泛。而我们则是进行针对性的终端“扫街”业务工作！
通过这种终端业务调查，我们花了一个月的时间来了解区域市场各种市场动态、现状，在月底，我们对这种终端调查结果进行总结，以便分析市场，从而找到市场的最佳切入点，为公司顺利进入市场打开缺口。这是真正意义上的“商战”，我们应作好临战前的充分准备。
现在，我们来谈谈终端业务调查工作的最后一个问题：工作总结和市场分析。
首先是工作总结，其内容为：
1、 区域市场的街道分布、名称、数量、各街道公交状况、车资、路况等；
2、 区域市场的商业区分布情况、主商业区和次商业区分布情况、消费指数统计、住宅区分布情况、人口结构和购买力因素分析（初步）等；
3、 区域市场的终端商业网点总数统计、百货商店数、大卖场数、超市数、便利店和零售店数汇总、各商业网点的名称、规模、营业情况统计汇总；
4、 各商业网点的门店负责人姓名、商品部负责人姓名、收货部负责人姓名、财务部负责人姓名、营业员姓名、他们的联系方式、他们的当班情况、他们的工作特征等；
5、 区域市场同类产品的销售情况统计、商业网点铺货情况、主导品牌、排面量最大的品牌、铺货面最宽的品牌、促销最频繁的品牌、广告最多的品牌、包装最好的品牌、包装最差的品牌、高价品牌、中档品牌、低端品牌、口碑最好的品牌等；
6、 上述品牌的销售价格、促销方式、促销价格、促销状况、上述品牌在各门店销售、排面、服务的差异性统计等；
通过工作总结，我们下一步要将总结完的内容进行提成分析，这就是我们接下来谈的问题：市场分析。市场分析的具体内容有：
1、 区域市场状况。是多品牌混战，还是以某品牌为主导，其他品牌则处于从属地位；
2、 各商业网点主导品牌的销售情况分析，其他品牌的销售情况比较；
3、 主导品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
4、 其他品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
5、 重点终端中主导品牌和其他品牌的销售比较；
6、 重点终端经营者对主导品牌和其他品牌的销售看法和态度以及对上述品牌的销售支持力度；
7、 第二和第三终端对上述品牌的销售看法、态度和销售支持力度；
8、 重点终端的商业布局特征及各门店的营业状况分析；
9、 重点终端的日化类产品销售情况分析和未来销售潜力分析；
10、 通过上述分析结果，结合本产品之实际情况，研究介入区域市场之对策：市场的切入点在哪里？本品的市场定位？预计重点终端的销售潜力？销售价格？销售方式？销售量？第二第三终端的销售潜力、销售量？
11、 预计竞争对手的市场反应、竞争策略，预计市场阻力、市场风险等；
销售月度工作汇报范文6
协议乙方：________ 机构________
为明确甲乙双方在供港活畜出口业务中的权利、责任和义务，根据外经贸部关于《供港澳鲜活冷冻商品出口工作暂行办法》的规定和要求，甲乙双方达成如下协议：
一、委托的活畜品名：活大猪、活中猪、活乳猪、活牛、活羊，上述商品的具体品种及与海关协调制度对应的商品编码，以外经贸部定期的《出口许可证管理分级发证目录》为准。
二、委托的出口地区：香港
三、方式：甲方对香港出口的活畜全部委托乙方、组织经销。乙方依照香港市场和有关商品的销售习惯方式，进行统一销售。
四、数量
甲方在外经贸部下达的年度配额以内，按照外经贸部驻广州特派员办事处(以下简称'广办')下达和调整的有关商品的月、旬配额和广办深圳协调办的日安排，组织出口。由于特殊原因，甲方不能如期按量出口，甲方应在原定发货日期前十五天向广办说明情况并报请广办调整月度配额，同时知会乙方。
乙方在外经贸部下达的年度配额以内，按照广办下达和调整的有关商品的月度配额和广办深圳协调办的日安排，负责销售。
乙方有责任扩大销售网络，加强推销，掌握合理的售价，扩大销量。
五、质量
甲方供港活畜的质量规格应符合《供应港澳活畜品质规格及良比评定标准》，并加强运输途中的管理，确保损耗率保持在合理水平。
乙方负责按《供应港澳活畜品质规格及良比评定标准》验收甲方到货质量并做好甲方所供活大猪和活牛的良比评定工作。乙方有责任监督代销栏及承运商做好到货的卸收、保养等管理工作，减少活畜在港段的死亡、残次损失。
六、结汇：在正常情况下，乙方采取假售定的办法与甲方结算。
(一)假售定：由乙方为甲方设立帐户，每月二十日之前将下月各有关商品结汇价格通知甲方。甲方根据结汇价格制定发票，乙方按发票结汇。
(二)乙方制定结汇价格的主要依据是：
1.甲方有关商品当月的市场卖价;
2.甲方有关商品的质规情况;
3.预计下月的卖价;
4.港段的销售费用;
5.乙方为甲方所设帐户的盈亏情况。
其中港段的主要销售费用及标准是：
中旅理货费：
运杂费：
铁路起卸费：
港段驳运费：
押卡管理费：
代销栏佣金：
乙方佣金：
其他费用：(由甲乙双方根据实际情况逐项商定并在协议中列明)
(三)结汇时间：乙方在收到甲方齐全、正确的单证和发票后，在3-5个工作日内结汇给甲方。
七、其它
(一)根据到货商品的质规情况、销售情况，乙方应整理好甲方每批到货的数量、销售数量、销售重量、销售价格、良比率、残次、死亡等情况并定期(具体时间由甲乙双方商定)通报甲方。乙方将根据甲方的要求，提供个别批次的有关质量、销售情况。
甲方应根据乙方提供的情况，及时解决出口中存在的质规等问题。
(二)当港段销售费用发生变化时，乙方应及时通知甲方。甲乙双方应根据变化了的情况，及时修改本协议中原来的费用标准。
(三)如需调整佣金，由甲乙双方协商解决。
(四)乙方及时向甲方通报香港市场的行情及客商对其所供商品的反映;甲方可根据实际情况的需要赴香港了解所供商品的销售情况和市场反映。
甲方应及时向乙方通报有关商品的货源、生产、价格等方面的情况，乙方也可根据需要到货源地实际考察。
甲乙双方有义务为对方的工作提供便利条件，互相配合，共同做好活畜的出口和销售工作。
八、本协议未尽事宜，由甲乙双方根据外经贸部的有关管理规定协商解决。本协议在双方代表签字并加盖公章后生效。本协议正本两份，甲乙双方各执一份，副本若干份，交有关管理部门(外经贸部贸管司、广办)备案。
九、本协议有效期至______年____月____日。到期双方再协商续签。
甲方代表(签字)__________乙方代表(签字)__________
