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医疗器械解决方案范文1
有源医疗器械产品投放欧盟市场必须符合RoHS指令要求。由于医疗器械产品种类繁多，有部分电子零部件可能已符合RoHS的要求，但大部分零部件还是未能满足RoHS要求，对所有材料的更新与验证需要投入一定的人力与成本等资源，这些投资是医疗器械企业和供应链企业需要共同面对的，也是有源医疗器械产品行业的一个新的门槛。一旦违规，企业将可能受到欧盟成员的处罚及造成重大损失，甚至禁止企业产品的出口，这在电子产品业界已早有先例。
2.医疗器械企业应对措施
为实现医疗器械产品持续符合RoHS2.0要求，企业需要考虑投入相应管理成本，确保企业在推进RoHS符合性过程顺利开展。SGS凭借多年专业技术及服务经验，建议如下思路，供企业应用参考：
（1）CERoHS2.0培训
古人云：“知己知彼，方能百战不殆”。为了确保产品能顺利进入目标市场，企业需要建立RoHS推进小组，进行全面、深入了解和分析RoHS2.0要求。考虑到RoHS2.0指令的复杂性和专业性，为提高学习效率，可邀请专业机构进行培训及解读，为小组成员后续推进工作打下良好的法规应用基础。企业内部应制定产品RoHS符合性时间表，建立RoHS有害物质过程管理体系，这都有助于企业RoHS项目顺利开展。
（2）CERoHS2.0有害物质过程管理体系建立
RoHS2.0有害物质过程管理体系强调的是企业内部实施过程管理，从源流保证供应链材料的符合性，结合内部生产过程控制，避免过程污染，确保产品的RoHS持续符合性。由于经验不足，医疗器械企业初期可能会导入RoHS困难，如有专业机构指导企业有序的建立体系，必定能使企业事半功倍。
（3）物料的符合性评价与验证
供应链上的原材料是组成产品的重要部分，RoHS的符合性离不开供应链的密切配合。由于医疗器械企业与其他电子企业不同，医疗器械企业通常是小批量和多样化，很多供应商是小型制造加工厂，这些厂商的配合度可能跟不上，最终导致成品不能符合RoHS2.0。所以，需要企业评估和确定这些供应商的物料，并实施来料抽样检测，防止不符合情况的发生。
（4）生产过程高风险工艺识别与控制
企业内部和供应商的生产过程都可能存在RoHS高风险过程，所以对生产过程中的高风险工艺识别、评价与有效的控制就显得尤为关键。对于企业内部生产过程管控来说，就包括了生产设备、工具、工装夹具等需要专业的评价及测试，高风险点的验证，持续有效的监控机制的实施和交叉污染的防止。
（5）产品RoHS符合性验证
最终产品验证符合RoHS是非常有必要的，因为供应商生产过程可能发生了变更（如：人、机、料、法、环等）及生产工艺过程可能接触或残留新物质，这些变化都有可能最终影响成品的符合性。通常业界采用产品符合性验证方式来确认，它是经济又快速的测试方法，减少违规风险，降低企业成本。
（6）CERoHS符合性技术文档
CERoHS符合性技术文档是RoHS2.0的重要要求，也是欧盟执法提供的重要证据。医疗器械企业通过建立有害物质过程管理体系，实施供应商材料符合性验证，生产过程控制、风险评估及RoHS符合性验证测试等，将系列的证据整合形成RoHS符合性技术文档。为确保技术文档的充分性及专业性，可以通过专业机构的培训或委托制作技术文档。SGS医疗器械服务部专为医疗器械及体外诊断行业提供全面的解决方案，已在35多个国家建立了由医疗器械专家及审核员构成的网络。凭借对各地法规及市场的深入了解，且能及时连接SGS的全球服务网络，SGS医疗器械专家能为您的医疗设备业务提供一站式服务。
医疗器械解决方案范文2
日前在深圳举行的第65届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，GE医疗集团推出了十多项创新技术和国际领先产品，受到业界的广泛瞩目。这些产品包括：Vscan便携式临床可视化诊断系统、Discovery分子影像系统、Vivid E9超声诊断系统MR750磁共振、宝石能谱CT、ZY9100麻醉机、XR6000星光系列X光机、熊猫复苏保暖台以及移动服务站等。
GE医疗以“立足中国、服务中国”为宗旨，积极配合我国政府基层医改的政策，通过技术、产品和服务的创新，打造全面的整合方案，助力基层医疗服务机构的建设和技术水平的提高，降低医疗成本。2011年初 GE医疗提出基层医疗战略“春风计划”，为各级基层医院提供一系列的技术、产品、信息化、培训与服务解决方案，全面开启GE中国基层医疗的发展之路，
GE医疗大中华区总裁兼首席执行官段小缨在本次展会上表示，“GE医疗长期投入大量研发资源，致力于以产品技术和服务的持续创新来推动全球范围内‘健康创想’计划的实现。在中国，GE医疗积极配合国家的医改政策，为我国深化医改贡献创新思维与技术力量。藉此次展会，GE医疗向业界介绍最新的研发成果与全面基层医疗解决方案，希望助力我国医疗卫生事业技术水平的提升，加速推动我国医疗改革事业的进程。”
索尼展示全面医疗影像解决方案
在第65届中国国际医疗器械博览会上，索尼中国专业系统集团展示了从影像采集、存储到编辑和输出的全面而完善的医疗影像解决方案，以及高清医用录像机、医用监视器和放射打印机等产品。索尼公司专业解决方案集团医疗解决方案事业部副部长津末阳一表示：索尼非常重视医疗业务的发展。为了更好地服务用户，索尼正式成立了医疗解决方案事业部,医疗业务将成为索尼成长战略的一个重要主题，以及驱动公司发展的核心业务之一。目前，索尼拥有涉及外科、内窥镜、超声、放射等多个医疗应用领域的产品线。今后，索尼还将依托在高清、3D等领域的领先技术优势，利用专业的医疗监视器、医疗打印机、视频会议系统等涵盖了采集、传输、存储、显示和输出等医疗影像各环节的丰富的产品储备，继续加强与相关合作伙伴在KIOSK等领域的合作，进一步强化和扩大整体医疗解决方案。
锐珂推出无线DR新产品
在“魔卡”DRX-1及“魔界”DRX-Evolution系统后，锐珂医疗在第65届中国国际医疗器械博览会上，隆重推出了第三款无线DR产品DRX-Nova数字化X射线摄影成像系统。DRX-Nova不仅传承了“无线DR家族”完美可靠的影像质量，而且操作上灵活方便，大大节省了患者的时间，提高医院的效率。它可以实现“一板多用”，完全满足立、卧、特殊摄影需求，令投资回报率显著提高。在医博会上，锐珂还同时了集高质量、高可靠性和低运营成本集于一身的DRYVIEW DV5700C 成像仪，它以价格合理的桌面输出方式，将CR、DR、MRI和CT检查结果输出到医用胶片上，对于很多基层诊所、成像中心和其他成像服务提供机构是一个极具吸引力的解决方案。锐珂医疗全球总裁Kevin Hobert表示，锐珂医疗非常重视中国市场，此次隆重推出的DRX-Nova就是中国本土的研发中心根据中国国情特别量身定制的明星产品，该产品的推出将大大提高基层医疗机构的效率，真正让中国的老百姓体验便捷舒适的现代化、数字化医疗。
英特尔拓展中小企业商机
江阴广明信息技术有限公司是由海外留学归国人才创立的高科技公司，该公司开发的X光平片图像智能三维重建系统，开创了从普通二维X光骨骼图像重建全真三维图像的先河，受到了业界的专注。
据公司总经理杨育彬博士介绍：“在系统开发初期，由于CPU运算能力不够，重建一副三维骨骼图像需要至少35分钟，大大超出了医生可以容忍的等待时间。之后在英特尔公司渠道伙伴合作计划的支持下，采用了超线程功能的酷睿处理器平台，并对软件进行优化后，最后将重建时间缩短到约25秒，满足了医生的需求。”英特尔（中国）有限公司华东区总经理余哲说：“英特尔公司坚持与渠道合作厂商共同成长的理念，为用户提供不同的专属化服务，为客户创造价值。”
三星超视界无缝液晶视频墙
4月12日，三星（中国）公司在北京中奥马哥孛罗大酒店举办了主题为“智览科技 尊享视界”的三星商用大屏幕显示器新品会，正式了第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A。UD55A有着超窄边框间距设计、卓越的产品品质、以及多项创新科技，有望再次刷新液晶拼接行业技术标准。
戴尔医疗归档支持解决方案
4月7日，戴尔（中国）有限公司在北京召开戴尔中国技术论坛。论坛，戴尔与上海岱嘉医学信息系统有限公司合作为医院推出一项更高效的医疗归档解决方案，帮助存储和管理静态医学影像和管理数据，同时消除医院当前由于患者数据和医疗影像呈爆炸性增长导致的存储需求失控这一IT挑战。这一解决方案将戴尔的DX Object Storage Platform同岱嘉的医疗数据管理软件有机结合起来，为医院提供了一款集成的企业解决方案，可有效简化医院信息的管理与保存工作。
兄弟中国10款新品
4月18日，兄弟（中国）商业有限公司召开了“十全十美”兄弟2011春季新品会。兄弟（中国）在会上全新推出多款全新打印产品，其中包括四款多功能喷墨一体机（MFC-J220、MFC-J265W、MFC-J410以及MFC-J615W）；两款双面型黑白激光打印机（HL-2240D和HL-2250DN）和两款彩色激光打印机（HL-4150CDN和HL-4570CDW）；还有两款多功能激光一体机（DCP-9055CDN和MFC9465CDN）。兄弟（中国）此次推出的新品在“双面打印速度的提升不但节约纸张更加环保而且能节省费用”和“专门为中国市场定制的新一代Brother产品的色彩表现力特别是红色的表现力已经能够满足政府用户对红头文件打印要求”，这两方面的亮点得到了参会嘉宾的充分肯定。
IBM ELS成多行业IT核心平台
以“云聚智慧，畅游商海”为主题的IBM ELS论坛4月22日在海南三亚举行。IBM主机行业客户、ISV、合作伙伴及ELS专家汇聚一堂，就如何利用ELS的高端价值打造核心基础架构平台，实现“智慧的运算”，以及ELS在中国电信、医疗和公共服务等行业的应用等议题进行了广泛地交流。
ELS企业级Linux服务器专为高吞吐量和大型数据库量身定制，拥有IBM System z的全部优势。ELS对于包括处理器、内存、网络、I/O在内的计算过程中的所有资源，可以实现全面的虚拟共享。它采用强大的异步I/O操作模式并支持并行I/O处理，帮助企业从容处理海量数据。同时，ELS的卓越的稳定性和连续可用性可以满足电信、医疗等行业客户飞速的数据增长需求。
IBM系统与科技部System z大中华区总经理林懋修先生表示：“ELS是唯一真正全面实现开放、绿色、稳定、高效的系统平台，IBM会继续与众多独立软件开发商深度合作，致力于开发出更多服务于行业客户的新应用。”
用友、IBM开启卫生信息化“平台时代”
4月20日，用友医疗卫生信息系统有限公司与全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM联合成立医疗卫生解决方案联合实验室，携手打造医疗卫生领域最佳实践技术与应用平台UAP-H，共同致力于我国区域医疗信息化的探索与实践。
针对国家卫生信息化“十二五”规划报告中提出的3521工程，用友医疗总裁吴晓冬指出，“卫生部把三级卫生信息平台作为横向联系的枢纽，这就需要卫生信息化建设要整体规划，统一标准，整合现有的卫生信息化资源，尽快研究完善医疗机构之间的信息共享办法，实现互联互通。”
金蝶主打服务牌，创新医疗中国管理模式
2011年是“十二五”规划开局之年，也是全面推进医疗改革承上启下的关键一年，“以电子病历和医院管理为重点的医院信息化建设”进入快车道。为了配合公立医院改革进入攻坚阶段的要求，加快推进医疗卫生行业信息化进程，金蝶国际软件集团有限公司宣布成立金蝶医疗软件科技有限公司（以下简称金蝶医疗），金蝶医疗将专注于为医疗卫生机构及主管部门提供信息化整合解决方案服务。
4月24日，金蝶医疗召开了“助力新医改，创新医疗中国管理模式”为主题的医疗信息化趋势研讨会暨2011年度战略会，卫生部领导及金蝶公司专家就新医改形势下的医疗信息化趋势、新会计制度对医院管理的要求等话题同与会的行业用户代表进行了分享。
会后本刊记者对金蝶医疗的总经理常柱先生进行了专访。常总在采访中表示：金蝶医疗可以为医疗卫生机构提供管理咨询、IT规划、软件研发、系统集成、实施、运维及管理智库建设服务，并通过整合并购和联盟合作模式，打造完整的医疗卫生行业管理与IT解决方案，为客户提供一体化的整体方案。
针对现实生活中“看病贵、看病难”的难题，金蝶医疗从自身优势出发，提出了自己的解决方案：金蝶医疗将通过构建适合不同规模、不同条件的各级医疗机构一体化信息平台及解决方案，最大化利用有限的医疗卫生资源，降低医疗成本，提高医疗保障能力，切实解决“看病贵、看病难”的症结，共建和谐医疗。
据常柱介绍，金蝶公司的财务软件已经在医疗行业拥有了2000多家客户，金蝶公司正式成立医疗行业的公司也是基于这些优势，金蝶公司拥有多年企业管理经验，这是医院在运营管控的能力上正在寻求的经验。医院在新的医疗体制改革情况下面临着前所未有的压力，怎样降低医疗事故，如何通过经营产生更大的价值，使患者的就医成本降低，解决病人看病贵的问题。针对这些医院面临的压力，金蝶医疗能够在管理的理念、模式、思想和管理的技术方面提供全面的解决方案，也是金蝶医疗在医疗行业拥有很大机会的理由。
常柱还提到：“整合并购是金蝶公司近在一段时间内的重要工作，希望通过多层次、多维度的并购实现医疗卫生解决方案的高度整合，提升医疗卫生公司整体的服务能力，为医疗行业的信息化做出更大的贡献。
最后，常总还重点强调，金蝶进入医疗行业主打的是“服务牌”，这些服务包括：咨询、IT诊断、IT产品和系统集成等工作。“只要是使医院管理进步的工作，我们都能够提供相关的服务。”
可以放在口袋里的超声诊断系统
GE医疗集团最新推出的VSCAN，是一款具有划时代意义的便携式临床可视化超声诊断系统，它设计独特，操作方便，突破了传统临床查体的局限，通过可视化，直接验证医生触到和听到的情况。VSCAN可实现腹部、浅表、心脏等多脏器彩超扫描检查，并具备远程传输和语言同步等功能。在普外、心脏、妇产、儿科、急诊等专业，以及基层医疗、家庭医生、及老年保健等领域具有非常广阔的应用，在全球受到了广泛欢迎。
浪潮推出移动数据中心
日前，浪潮集团在北京、济南两地同时云海集装箱数据中心Smartcloud，开创了大型云计算数据中心产品化的先河，引领了云计算前沿应用的发展趋势。
医疗器械解决方案范文3
关键词：消毒供应室；医疗器械；清洗质量
对医院的各种医疗用品进行清洗、消毒与灭菌贮存，这是消毒供应室的主要职能。通过对各种医疗器械的清洗与消毒处理，能够有效控制医院感染。作为消毒灭菌之前的一道重要工序，对医疗器械的清洗可以去除物品表面的各种污染物、微生物等，以达到灭菌和杀菌的效果。我院为有效对院内感染进行控制，做到严格控制医疗器械的清洗质量，保障所有的医疗器械在进行彻底清洗并灭菌后再投入使用。本文对我院2010年1月～2014年1月的医疗器械清洗资料进行研究分析，以为制定完善的医疗器械清洗质量监控体系提供参考。
1 资料与方法
1.1一般资料 选择我院门诊、各医技科室以及临床等科室的常用医疗器械，也包括消毒供应室的灭菌医疗器械。
1.2方法 参考我国医疗器械消毒卫生的相关标准，并结合对医疗器械消毒监测数据进行采样的方法，调出我院消毒供应室2010年1月～2014年1月的医疗器械清洗资料进行分析，并对清洗质量给予综合性的评估。
2结果
2.1医疗器械清洗的方法 我院消毒供应室在进行医疗器械清洗时严格按照相关操作规范，并设置了专门的清洗消毒间，对于使用后的器械会立即安排进行清洗消毒，让附着于物品表明的各种有机物能够被彻底清除，以避免在投入使用后让周围环境、设备受到污染。对于无法有效清洗干净的医疗器械，可以首先放入清洗剂中浸泡，或放置于流水下冲洗，让器械保持湿润以便于清洗干净。
在清洗过程中，科学控制浸泡浓度、时间以及清洗的温度[1]。以30℃的水温为宜，浸泡时间控制在五分钟左右，之后将医疗器械放置于流水中进行冲洗。
2.2医疗器械清洗质量的情况 通过分析我院2010年1月～2014年1月的医疗器械清洗资料，并统计相关监测数据可知，我院在医疗器械清洗质量合格率方面还有待提高，见表1。
2.3预真空高温高压灭菌器监测情况 通过对预真空高温高压灭菌器的消毒情况进行生物监测，了解灭菌器是否有良好的灭菌、消毒效果。这种灭菌器由锅体加热分离以及蒸汽发生器构成，通过机械抽真空的方式，让灭菌柜中的压力变为负值，然后迅速注入蒸汽来对其中的物品进行灭菌消毒。本次监测首先对灭菌器的水、压力表进行测试，并检查其中的灭菌包是否准确放置，灭菌器排水管的位置是否合适，灭菌完毕后检查外包装是否干燥。通过监测可知在2010年1月～2014年1月，消毒供应室预真空高温高压灭菌器的灭菌合格率为100%。
2.4医院感染控制情况 2010年1月～2014年1月，我院在感染考评中发现各类医疗器械的消毒合格率虽然得到逐年提高，但还无法达到100%。可见在医疗器械清洗中存在很多问题，具体包括器械消毒方法不正确、无菌物品过期以及消毒包制作不合规范等。通过分析近几年的考评数据，要求消毒供应室做好医疗器械清洗的质量监测工作，并针对出现的问题制定合理的解决方案。
3 讨论
通过对我院2010年1月～2014年1月医疗器械清洗质量监测的相关数据进行分析，可以看出医疗器械的清洗质量直接影响到医院的感染控制情况。当前虽然我国的医疗水平得到不断提升，医疗器械的清洗也更加科学规范。但是通过调查统计发现，在医疗器械清洗过程中还是存在很多问题，如何提高医疗器械清洗与消毒的质量需要医务人员深入研究[2]。
通过本次研究发现预真空高温高压灭菌器的灭菌合格率为100%，可见通过预真空高温高压灭菌器对医疗器械进行消毒处理，具有工作效率高、灭菌彻底的优势，且节省人力和物力，对物品基本没有损伤，应该广泛推广使用。
面对这些问题就要求医院加强对医疗器械清洗质量的全面监测，保障所有医疗器械均得到彻底的清洗，并做好清洁后的污染防治工作。同时及时更新清洗消毒设备，合理选择清洗剂并控制清洗温度，要求严格按照清洗规范执行，定期做好清洗、消毒器械的干燥与保养工作。此外，医院应该加强对消毒供应室的监管，并努力提升工作人员的感染防护意识，要求他们严格按照污染防治规范急性操作，以此提高医疗器械的清洗消毒合格率。医疗器械的消毒质量直接影响到医院感染的整体控制情况，作为医院最为基础的科室，消毒供应室应该提高器械的清洗质量，避免使用过程中的感染情况，以促进医院医疗水平的提升。
参考文献：
[1]王素珍，王欣，陈文.医疗器械清洗洁净度监测与清洗质量管理[J].中国消毒学杂志，2011，12（03）：58-59.
医疗器械解决方案范文4
岛津携各领域的分析检测综合解决方案亮相慕尼黑上海分析生化展，集中呈现近期的研究成果。展台上，岛津采用展板结合显示屏幕的方式，以详实的应用数据为与会观众展示了岛津为各个领域提供的分析检测全面解决方案。在11日举行的“食品安全日”活动中，胡家祥经理向本刊记者介绍了参展产品并接受了采访。
重磅新品登陆中国
本次展会岛津了多款新品，其中最主要的一款是电感耦合等离子体质谱仪ICPMS-2030，该产品为岛津在中国的第一款ICPMS类型的产品。会上，岛津团队对ICPMS-2030做出了详解的介绍，并列举了以下四方面优点：
第一，高稳定性、优异的灵敏度和低干扰：最新研发的技术在很大程度上降低了干扰，从而实现高灵敏度，保证稳定性。与此同时，该设备对于环境的适应性更加增强。
第二，运行成本低：ICPMS-2030采用Mini炬管和Eco模式，有效降低运行成本。此外，该设备使用普氩即可稳定运行，相较于使用高纯氩气而言每3年可节省数十万元的成本消耗。
第三，助手功能实现快速分析：方法开发助手可自动选择最佳的质量数和内标元素，并自动给出校正曲线样品的浓度范围。诊断助手基于测定的所有质量数数据自动诊断干扰，以确定出现的问题。
第四，支持实验室网络化管理：仪器通过插件的控制经过一体化的工作站不单单能控制ICP，全部的仪器都能够在统一的网络化下进行数据和仪器的管理，能够充分满足用户未来的管理需求。
三重四极杆型气相色谱质谱联用仪GCMS-TQ8050也是此次展出的一大亮点，其采用高灵敏度检测器，信噪比提高2.5倍，并采用三重降噪技术使IDL指标提高8倍；Smart MRM+Labsolutions Insight智能软件的使用大幅提升了分析效率。此外，GCMS-TQ8050备有满足特殊应用的ProFinder定制分析系统，其包括GCMSMS农药残留定制分析系统（GCMSMS Pesticide ProFinder）、GCMSMS二f英定制分析系统（GCMSMS Dioxins ProFinder）、GCMSMS多环芳烃定制分析系统（GCMSMS PAHs ProFinder）。胡家祥解释道：“我们这次参展的主题是‘岛津科技，还原真实’，岛津的主要目的就是将自身最尖端的科学技能转化成满足用户实际应用需求的切实有效的解决方案。”
多种方向助力食品安全
岛津十分注重同企业之间的研发与合作，中国质谱中心成立的主要目的也是将岛津最先进的技术和国内企业的实际需求相结合。胡家祥说道：“质谱中心目前的主要研究着重针对3个热点领域―环境、医药、食品安全。在环境领域方面，岛津主要和国家环境分析测试中心进行相关的新型污染物研究；针对医药领域，我们同国内的顶级医院做代谢、筛查方面的研究；关于食品安全领域，2015年岛津推出了UC超临界萃取、分离和超快速的质谱仪相结合的一款仪器，我们希望它能够在食品安全方面与企业开展相关的合作。”
医疗器械解决方案范文5
［关键词］医疗器械；营销渠道；渠道管理；管理创新
在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程。
1我国医疗器械营销现状
1.1企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化
目前我国国内注册的医疗器械工业企业达到了近6000家,其中专营厂为3000家,具有一定生产规模的企业为600家。从地域上来说,这些医疗器械厂家主要集中在长江中下游地区,这些地区的医疗器械生产产品市场占有率达到了国内市场的六成以上,显示了这些地区对于医疗器械制造行业发展的重视,这也直接为就业输出和社会稳定作出了贡献。但是由于产品数量生产集中也导致了这些地区竞争的日益激烈,尤其是在2008年的金融危机影响下,医疗器械制造行业也遭遇了“冷冬”,近1/3的企业倒闭、重组、整合,行业发展也陷入到一个瓶颈期,这对营销发展提出了严峻的挑战。
1.2生产产品单一,缺乏核心竞争产品
我国国内数量众多的医疗器械制造企业,每年生产的医疗器械达到了几千万件,但是数量巨大的背后,却是产品的单一、重复制造、科技含量低的产品充斥着市场。国外的医疗制造企业每年推出的新品都达到上百种,甚至是几百种之多,而我国医疗器械每年却只有几十种新产品上市,而且这些产品科技含量较低,与国外产品竞争中明显处于下风。例如,我国国内生产的近视眼手术刀已经处于世界一流水平,但是在国内各大医院内却鲜有订货需求,屡屡遭受冷遇,国外相关产品虽然在技术上略有差距,但是却受到青睐,这种现象的产生也直接影响我国医疗器械正常营销活动的开展,企业利润获取额度增长也比较缓慢,为了将产品营销出去,很多制造企业不得不将产品价格进一步下降,以保证正常经营活动的进行。
1.3营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想
目前来看,我国医疗器械需求量巨大,虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重,但是市场空间还是具有一定的存量。由于终端客户需求量增加,对于国内一些医疗器械制造企业要求不再是简单的生产,而且在物流端的配送需要合理配置。虽然生产企业的销售不可能全部占据整个销售渠道,但是如果确立合适的物流配送体系也将提高企业的竞争力,这样的成功案例举不胜举。谁要是占领了市场的主要渠道,谁的市场占有率就会提升,他的销售量就会提高,但是目前来看,我国很多医疗器械制造企业对于外部营销渠道开发还有所欠缺,物流体系建立还有待健全,内外部沟通上的不健全已经让企业营销屡屡遭受挫折,营销模式上不主动已经不再适应行业的发展。
2医疗器械营销渠道管理的创新建议
2.1走出误区,走品牌营销之路
很多医疗器械制造企业对品牌营销的观念还比较淡薄,这在行业内还属于比较普遍的现象,一些企业仅仅以营销策略的选择作为刚开始入主这个行业的选择,而到了一定时期后,就会逐渐对品牌营销的淡化。虽然随着市场的开拓,医疗器械制造企业销量逐渐提高,但是对于品牌的维护却并不是特别在意。其实,销量上的提升是品牌营销的自然结果,而不是最初的目标所致,如果本末倒置的话,对于品牌发展并不是太好的消息。如果企业要走出营销误区的话,一定要做好策划,尤其是要制定好广告策略,因为品牌不仅能快速提高产品知名度,而且对于产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有帮助,如果企业将产品品牌进行注册,将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化,长此以往,这样的营销过程一定有利于企业突破千军万马的竞争“独木桥”,走出一条自己营销的光明大道。
2.2走民族化发展之路,拓宽营销竞争力
我国医疗企业产业化运作时间短,独立研发能力有限,虽然在数量上逐年增长,但是在质量上,往往难以突破。医疗器械小企业的生产方式粗放、手段单一,在营销上主要通过会议、广告的方式,随着市场逐年正规化,已经显现过多的弊端。在如今的医疗器械市场上,大型医疗器械绝大部分都是采用的进口或者是合资产品,国内品牌基本为零,这也是我们技术缺陷造成的,如果说大型医疗器械技术发展还有待时日,但是如果从中国本土医疗器械角度来说,多发展小型民用医疗器械,并且完善品牌营销策略,这将会直接实现营销能力的提升。
2.3提升技术水平,为营销撑起一片天空
虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速,但是也暴露了不少问题,主要表现在,全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入,很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快,而我国相关企业在这方面虽然有所行动,但是在速度上明显落后于世界水平,出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主,而高精度仪器还是主要依赖进口,生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展。鉴于此,我国医疗器械制造行业应根据目前竞争情况,将技术标准和标准创新作为一个创新衡量的核心尺度,逐渐在产品种类上和系统运行中创新,在国际医疗仪器设备技术标准中提高自身地位,有助于不断扩展在国际上的营销渠道,实现国内和国外双线齐飞的营销发展途径。
3结论
医疗器械营销渠道管理虽然是技术层面上的操作,但是还需要生产制造企业自身能力和水平的不断提高来辅助进行,随着我国“十二五”经济发展新时期的到来,我国在基层卫生服务体系建设投入的力度将不断增加,未来医疗器械市场还将迸发出更多生机和活力,我国医疗器械生产企业应该充分发挥自己的本土优势,将营销渠道逐渐拓展到新农村建设和社区医疗服务中去,加强常规市场的渗透,最终使本土医疗器械营销管理实现“本土竞争共赢、国际竞争有力”的目标。
参考文献：
医疗器械解决方案范文6
1设备维保存在的问题
本院设备报修主要为电话报修，设备科设专用座机由专人接听全院报修电话，并记录报修信息，接电话的人员再协调维修人员进行处理。存在以下情况：（1）临床人员对于设备的编号、型号描述不清，故障现象存在遗漏；（2）设备科电话长时间未接通的情况，持续占用报修人时间；（3）设备维修人员遗漏报修内容，影响维修工作处理；（4）无法跟踪具体设备历史维修信息；（5）维保情况无反馈；（6）无法实时掌握医院设备可用和维保状况，对维保工作及时调整；（7）纸质文档记录，统计分析等事务性工作繁重，易出错。
2微信平台设备管理系统
针对以上问题，提出基于移动终端微信平台的设备管理系统。
2.1系统开发环境
该系统的开发环境见图1。
2.2系统特点
基于手机微信移动端的跨区域、多角色实时设备管理：手机微信终端便携、实时在线，基于微信服务号开发的设备管理系统真正实现设备管理信息定向推送到位、设备科与多个设备使用部门跨区域、多角色在线协作。基于二维码索引的设备身份电子档案、实时数据记录：每台设备具有唯一的电子档案，微信扫一扫即可查询设备状态、历史维修记录，实时修改、更新设备电子档案数据记录，避免数据遗失漏报，真正做到账实一致，实现“设备身边管设备”。
2.3微信报修流程
（1）打开微信，点击“+”，点击“扫一扫”，扫描机身二维码。（2）按照报修界面，录入“故障信息”，例如可以录音、拍照、填写密码，联系人和联系电话。（3）确认无误，点击“提交报修”，报修信息会以“微信信息”的形式推送给当前故障设备的维修工程师。
3系统界面
手机终端显示的界面见图2，系统在Web平台显示的界面见图3和图4。4优点与不足（1）通过应用微信平台报修系统的搭建，可以使医疗设备的管理信息化，从过去简单维修管理上升到维修管理质量体系的层次。（2）实现设备维修档案的无纸化存档。巡检、维修、质控等流程均可通过手机实时进行云端数字化存档。（3）院外维修管理：通过厂家工程师对设备二维码扫描、拍照留存工单和备件单，解决了众多设备维修存档混乱局面，并且可以对历次维修错误代码、更换备件加以数据分析，有效避免前次未解决的二次维修，节省开支。（4）借助平台可完成对厂家及第三方售后维修的评价。维修及时性，能力，更换配件数量、价格，服务满意度等各方面都有可评价的依据。（5）通过设备保修管理，解决了传统电话保修无记录、无人应答、保修信息不全、无法全局监管调配等难题。为设备及时恢复节省了大量人力物力成本支出。（6）通过对设备档案的数字化存档，加强工程师责任心。在手机端对巡检、维修、质控等工作实时开展，避免了漏签、漏查等漏洞产生，加强痕迹管理，质量管理。（7）对应于2015年国家食品药品监督管理总局第18号总局令《医疗器械使用质量监督管理办法》，明确本单位使用医疗器械的质量管理责任。通过维修设备平台信息系统的建立，可有效配合上级各类医疗器械检查提供清晰、翔实的痕迹资料及数据，从而有效加强医疗器械使用质量管理。（8）维修知识、技能资源共享，有利于工程师维修能力培养，增加工作责任心，加快个人成长期；有利于培养整个维修团队获得标准化工作方式；增强团队互动、协作、交流、沟通。但仍有一些问题还有待解决：如何界定与保护信息共享中的信息知识产权；与院内网络交互中的信息安全等。
5结论
互联网与大数据的结合是时代的产物，如何用好成了关键。本研究介绍了医疗设备报修与移动互联网关联起来的设备管理系统。首先，其对设备服务的标准设立了概念，明确了设备的管理状态，使设备的使用、维修、更换配件等情况更加清晰；其次，其对行业信用体系的建立也有着关键的作用，如果出现设备处理不及时或者没有处理等问题，相关领导可通过查看遗留数据，找到相关责任人；再次，使工程师在日常维修过程中更加明确问题的解决方案和步骤；最后，对于医院的信息化建设实现了切实可行的补充。
作者:卢德玮 刘立芳 单位:云南省第二人民医院
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