前言：中文期刊网精心挑选了商业计划书常见的问题范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
商业计划书常见的问题范文1
商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个章节，以及你必须完成的二十三个子章节。
第I章：执行摘要
1：执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，关注微信号：特劳特定位。它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第II章：公司概述
2：公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第III章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
3：市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
4：相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第IV章：消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
5：目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
6：客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？关注微信号：特劳特定位。质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。
第V章：竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
7：直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
8：间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
9：竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第VI章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
10：产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
11：定价
详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
12：推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
13：渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第VII章：运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
14：关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？
完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
15：里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第VIII章–管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
16：管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
17：管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
18：董事会成员
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
第IX章：财务规划
财务规划包含如下四个子章节：
19：营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？
20：财务概要
完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
21：融资要求／资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。
22：退出策略
尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。
第X章：附录
23：支持性文件
如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。
商业计划书常见的问题范文2
现在的创业计划书有三大问题。
1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。
2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。
3、党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。
项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。
我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。
项目计划书首先要谈你发现了什么市场？
发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）
你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。
找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。
大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？
一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。
企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。
标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛，比如建筑涂料，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱，得先回答有无市场进入门槛这个问题。
项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题。
发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手？
打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。
对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。
不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？——知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点。
项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？
有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。
收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销；2、分销；3、加盟；4、电商。
直销模式里面常见的无非是
1）一手交钱一手交货
2）预付定金，完成交货
3）先付多少比例，再付多少比例
4）免费先做，做完给钱
5）一次付够，分期享受
直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等
分销模式无非是
1）渠道先免费进货，按销售分成
2）渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底
分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。
一般厂家对渠道的支持是三种
1）提供广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）
2）对完成销售额高的渠道提供返点奖励
3）对其所在的区域提供独家授权
如果你是大众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比如线下找超市，商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。
加盟项目一般大学生玩不转，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。
电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。
电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。
如果你要用免费模式，无非是四种
1、A产品免费，B产品收费
2、初级产品免费，高级产品收费
3、产品免费，但是有人愿意出钱养你们服务
4、核心产品免费，但是植入第三方广告
不能一开始不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。
电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。
如果是项目类产品，商业模式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？
是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。
工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要具体了解展会的价格，转化率），学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。
项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。
如果你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣生产人员，采购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。
如果你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。
进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。
即便是项目，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的。
在分析清楚单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预测企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，未来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，成本可以控制？
财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少（包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。
如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目，就更简单一点。
投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。
如果现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。
项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。
对于实践类项目，要一开始就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万），纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。
后记
商业计划书常见的问题范文3
连Angela和Kimi都知道，站在柜台后面就相当于拥有了小店，那么为了站在柜台后面享受成就感来袭，到底需要怎么做呢？
坚定目标
首先是目的，梦想也需要赚钱的，哪怕你不指望它赚钱，盈利也是它在世俗眼中最成功的一个标准。再小的梦想实现也得称之为“生意”。
√ 你一定对你的梦想仔细斟酌过
√ 你一定知道梦想和现实之间的落差
√ 你一定知道自由是有限定范围的
√ 你一定知道小店是个社会元素
√ 你一定知道小店是属于服务行业范畴
√ 你一定知道单纯的爱好不能构成完美
√ 你一定知道它有失败的可能
排除杂念
市面上有许多书教你怎么开店，不是不看，是看了以后想法会更多。首先用排除法让和你出发点、经营场所等不相符合的建议删除，太多的经验谈有时候的确是挡在梦想前面的栅栏。你不能满世界问人家：“你说我的梦想靠谱吗？”因为这是你的梦想，你真的觉得可以去实现的一个想法。
坚持特色
按照市场需求来的经营选择一般不会差，但和梦想可能远了些。实际情况通常是倒过来的，根据你的梦想类型如果找到适合市场的经营模式。好的模式是成功的捷径，如果你摸索出一套与众不同的适应市场的模式，这是你自己的东西，突破口找到了，剩下的就是把它一步一步地丰富起来。卖袜子火了，好多人照搬概念不一定就都能赚钱；送定制鲜花火了，你也一定不会就照猫画虎。
利用资源
不论你在开梦想小店的同时有没有自己的主要事业，你主要的工作领域都能为梦想小店提供一定的资源。比如媒体宣传、财务经验、设备供应、物流配送，抑或是同一行业的从业理念，都是能在小店前期花费保守期起到很重要的作用。同时，发动身边好朋友的各种资源，一是为小店找到更多的有利信息，二是可以增加亲朋好友的参与感，有利于今后的经营，当然，丑话需要说在前头，参与感可不等同于不把自己当外人。
选择位置
√ 数人流量绝对是不变的信条。而且一定是要平日和周末、用餐时间和非用餐时间都数，这种用功完全不能省。
√ 找到并打造旧房子其实是个特别好的主意，这可不是每个人都有运气碰到的。可以接受的购买价格以及合适的面积大小，哪怕位置稍微不那么令人满意（毕竟好位置都被大开商看上了），在预算允许的情况下手绝对是个好主意，这意味着今后小店的经营基本上没有租金压力可言。
√ 感觉不错的店铺一定要给物业或者开发商早早签下意向书，意向书中必须签订有优先选择权，不然这是个唯利是图的时代，物业见到比你出价高的就立刻翻脸不认人了，一定要为自己争取权益，并保证梦想小店优良的地理位置。
资金投入
第一笔房租、装修和设备、家具和材料、员工工资、定期支出的宣传费用，加上一定机动资金用在前期亏损和小店周转上，这就是小店的前期投入了。
没有人会傻到一味投资，启动资金的多少，当然是跟小店的经营规模、预期收入成比例的。
伙伴挑选
Less is more的原则在这里并不是真理，重要的是你要挑选合作伙伴的主次。如果自己的投入足够启动并运营，你可以找个和你有共同喜好的朋友帮助一起管理小店，并商量好薪酬或者分工比例。
如果小店的启动需要朋友的资金帮助，则需要制定一份详尽的商业计划书。描述面向大家借贷或者融资的方式和等级，并对应还款利息和分红方式。那么，面对你的股东，作为经理人的你就需要定期向他们分享经营上的问题和收获，并不时听取大家的意见。在选择投资人方面，绝对需要小心谨慎，朋友之间也如此，你需要选择真正支持你完成梦想且对你的梦想极度认同的朋友，而不是只想从小店盈利的所谓朋友。当然，收益人人都想要，但在没有收益的时候谁是能在旁边陪你坚持下去的才是关键。有了这份信任，你才能全心全力地为大家最终做到盈利。
常见误区
√ 选择开店多数是在人生观上一定是活明白了的一群人，但你真的不能保证你的服务对象都是你的同类，那样就把自己的路给走窄了。你可以引领，但不应该排斥。
√ 小店的名字不能不明不白，简单好记的名字以及Logo是小店首先打动人心的渠道，如果名字只是你的一厢情愿，看客一概不懂，小店就在一开始便失败了一半。
商业计划书常见的问题范文4
一、制定创业计划书
创业计划书是创业的必备前提，创业是艰难的，并不是靠梦想靠一股拼劲就能成功的。创业前需要制定计划书，计划书要包括自身的创业资金、创业项目、创业地点调查、创业可能会出现等各种问题，这些都是需要经过充分的调查分析。人人创业网认为，创业计划书越仔细越好，尽可能的列出所有的情况，然后根据计划一步步的完成。
二、筹集资金
两军交战，粮草先行。资金是创业的前提，白手起家终究是奇迹事件，筹集资金是进行创业的最重要前提。资金的筹集可通过自身就业的累积，也可通过亲朋好友的赞助，或者通过银行借贷的方式筹集资金。
三、强化自身能力与见识
创业就如进行一场艰难的战争，没有好的武器，没有好的谋略是难以成功的。自身的能力是进行创业的基础，如交际能力，技术能力等。还有创业者的见识，一个人的眼界也就是见识是非常重要的，一个没有见过飞机的人是难以想像飞机的庞大，没有见过海的人始终不知道海的广阔。没有见识的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是难以将事业做大做好的，终究会被社会所淘汰。
四、组织团队
一个人的力量终究敌不过团队的力量，就如人多力量大就是这个道理，一个好的团队是效率的保证，是成绩的保证。团队是需要分工明确的，每个人都有自己专长的地方，但是却不是相互独立的，团结也需要互相合作协调。人人创业网建议创业者寻找志同道合、有抱负、能够长期坚持的人组成团队，因为初期创业是艰难的，团队必须要有充分的准备。
最后还需提醒创业者的是：
1、创业者必须切记，好的点子或创意并不是产品
任何天花乱坠的奇思异想都可以接受，但必须能转化成切合市场需求的产品（或服务），这才是创业的根本。
任何产品都有一个共同特性，那就是能满足消费者某种需求。创业者首先应考虑自己的产品是否能满足这一特性。而且应更深入地考虑：这种产品是否具有独一无二的特性；是否有其他产品可以替代，即使有部分替代产品，它的目标是否是补缺其他产品的缝隙市场；这种产品特性是否能给客户创造价值；这种产品的市场有多大，客户是否足够多，是否足以支撑正常运营？
如果你研制的某种戴在眼镜或太阳帽上的微型电脑只能满足人们好奇心的需求，那它只能用来证明你的研发能力，只能借此来推销其他相关产品，只能作为你的科研成果，但就是不能把它作为创业盈利的基础。
创业者提供的产品还不得不面对竞争对手的威胁。同样是销售电脑，迈克·戴尔选择了自己组装直接销售，开创了电脑直销的先河。同样是编制文字处理和系统软件，比尔·盖茨率先推出了视窗系列。他们尽管也同样面对着市场竞争，但他们创造的独特优势不仅躲过了对手的竞争，而且还领先了对手一步，开辟了自己的崭新市场。
随着社会的进步，传统市场中的需求会越来越小，而新经济和社会新变化所产生的新的市场需求将越来越庞大。快节奏的工作生活促使了新式休闲市场的诞生；网络经济和高科技带来的负面影响使人们对人情化交往的需求增强；消费者的个性化需求使目标市场不断细化；老年人对退休后的生活质量需求不断提升……这些都为创业者们提供了绝好的机遇。所以，创业家们的产品和服务不仅要满足人们的实际需求，而且还要根据社会发展趋势去创造消费新趋势，用自己独特的竞争优势为消费者创造新的需求和足够大的市场，只有这样才能保持市场中稳固的竞争地位。
2、创业不可好高骛远，要脚踏实地，量力而行
问到创业者的创业初衷，他们往往会这样回答：为了实现自我价值，为了满足独自经营企业所带来的刺激和，为了决定自己的命运。当然这些回答是很模糊的。也有人是为了吸引风险投资从中赚钱，为了将企业经营好然后出售，为了将自己的科研成果转化成商品，为了施展打工时无法实现的经营管理天才，为了寻求更好的发展，为了过上丰富多彩的生活。
不管创业者的个人目标是什么，都没有错。但个人目标必须要跟企业目标紧密联系。如果创业者的个人目标是为了过上更多彩更休闲的生活，那么新创企业的规模不必太大，所经营的产品或服务也不能是淘汰速度快，需要不断更新的那种。否则创业者很可能反而使自己疲于业务，很难真正过上创业初期所憧憬的休闲生活。
有的创业者希望看着自己创建的企业日日成长，象呵护小孩一样，而且会逐渐将投资回报进行再投资，因为这样他们才能感觉到辛勤后的欣慰。而有的创业者希望一夜暴富，他们不想跑马拉松。因此，这两种创业者的个人目标是截然不同的，他们的企业目标、企业战略乃至对创业者本人的性格要求也是大相径庭。
所以，创业并非就等于志向远大。由于个人创业目标的不同，他们对创业后的发展增长要求不尽相同。创业者切记：如果你的创业目标不是做微软，就不要模仿微软的创业历程，也不要为自己缺乏比尔·盖茨的天才而胆怯；如果你想创建联想第二，千万别整天想着一夜暴富，打天下需等待时日。
3、企业战略不是个人理想化的思路
创业者最常见的错误是：得到融资后就松了一大口气，原来紧张的创业准备开始松懈。不管你的资金是风险投资还是家人集资，创业者都必须考虑：这笔资金怎么花才能使投资产生利润和回报？
创业者得到融资之前和之后的心情是不一样的。之前，他们的目标是想获得一笔资金；而获得资金之后，他们应更加关注如何使用好这笔资金，即制定企业战略。
其实，战略是创业者的目标在时间上和方法上的细化。必须制定行之有效、简洁明了的短期、中期和远期战略，才能使创业团队有明确的努力目标，才能按照实施战略所需的要求招聘合适的人才，确定适当的组织结构，逐步培育实现此战略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和财力资源。
商业计划书中陈述的战略往往是理想化的，是含有许多假设前提的。所以制定战略时不能仅按照自己理想化的思路，还必须考虑到方方面面可能的不利因素和障碍以及相应的对策，这样才不会使自己遇到障碍时处于被动应付的尴尬局面。
创业者制定战略时应考虑利润和增长速度，以维持企业的正常运营。对利润和增长应有范围限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使创业者懈怠，没有压力，最终可能会失去大好的发展时机，但如果目标过高，员工觉得没法实现，就等于没有战略目标。所以创业者从一开始就必须掌握好战略目标，而且必须根据市场潜力和企业努力程度不断进行动态调整，才能更好地发挥企业潜力，适时抓住市场机遇。
创业前期，创业者还应注意有针对性地设计和建设企业文化。如果创业前期第一代员工自发形成的企业文化与创业目标和战略不适应，则这种文化将会影响创业者目标的实现。
4、你具备创业者的素质和魅力吗
创业者很多本来是出色的“金领”打工仔——职业经理人。但并不是优秀的管理人员都能成为成功的创业者。创业者应该是能直面大风大浪，勇于承担责任，他们永不疲倦，在困难面前毫无惧色，因为他们永远是铺路人，他们只有往前冲，没有退路。而职业经理人是在前者所铺的路上往上爬，是在别人扫平的道路上往前走，走不通了还可以换条道走。这两者之间的差别巨大，因而对创业者的素质、能力和领导水平的要求也是大不相同的。他们生活在两个世界，处于两种精神状态。
所以，创业者在一开始就必须对自己的素质作一个基本评价：我是否乐观自信，永不惧怕困难？我是否能有效领导别人，与我同甘共苦？我是否精力充沛？我是否敢于创新和承担风险？我是否热爱事业，充满工作热情？我是否具有高超的沟通和谈判能力？我是否具备感染他们的能力？我是否善于不断调整自我？我是否具备高效的学习能力，并立刻学以致用？我是否意志坚强，不甘失败？我是否办事效率很高，并善于倾听他人意见？我是否有高水平的演讲能力和社会活动能力，并能说服别人？我是否能承受巨大压力，敢于迎接挑战？总而言之，我是否具备成功创业者的潜质？毕竟，创业者要想获得成功，将小企业变成大企业，逐步由事事亲历亲为转变为借助别人的力量完成自己的事业，对他们的综合素质要求是极其苛刻的。
创业者不具备这些苛刻的条件不是说明他们就不能创业，创业精神和潜质不是天生的。对自身的创业潜质评价是为了创业者在创业道路上必须时刻提醒自己不断提高自身素质，并克服自身上与创业格格不入的惰性，只有这样才更有可能成为一名成功的创业者和企业家。
5、寻求智力协助
当然，创业者必须具备独立不羁的创业精神和潜质，但并不是什么事都得自己去想，自己动手。很多创业者宁可自己多做一点，也不愿多花一分钱请专业的咨询顾问如财务、法律、管理顾问帮他们处理一些专业事务。实际上，在头绪纷繁的创业前期，事事亲自操办很可能带来经济上的损失，也因此浪费大量宝贵的时间。而请专业顾问处理一些专业事务也有经济实惠，更重要的是效率会更高。有时候，专业顾问能启发你的经营思路，而带来的经济利益将远远超出你所支付的费用。
另外，创业者是不是可以多与行业协会多接触，与其他独立创业的企业家多聊聊，说不定在闲聊之余还能给你灵感，苦恼多时的难题会茅塞顿开。
商业计划书常见的问题范文5
关键词：P2P理财；业务风险；风险控制；第三方托管
一、P2P理财及业务特点
P2P理财作为一种点对点的贷款服务商业模式，它是由第三方中介机构牵线搭桥，通过信用贷款的方式，将资金盈余并且有投资诉求的个人，与有资金需求但缺乏资金来源的个人对接起来，进而完成对资金供给和资金需求的有效调剂。P2P理财业务是“互联网+”与金融活动密切合作的产物，它借助互联网理财平台关于借方和贷方的相关信息，从而实现基于互联网平台的投融资的自行配对。P2P理财在业务服务范围上具有空前的广泛性， 可以在很大程度上弥补我国金融体系资金流动性不足的短板。
P2P理财相对于传统的理财业务，具有更为鲜明的特点。首先，投资门槛较低，业务覆盖面较广。P2P理财的投资门槛比银行、信托、保险都要低得多，有些P2P平台甚至100元就可以参与投资，这在很大程度上迎合了小额投资者的投资需求。其次，信息传播速度较快，交易手续便捷。P2P理财能够借助现代信息技术的传播优势，帮助资金双方快速了解对方信息，迅速达成交易意向，并且交易双方不需要面对面，在网上就可以完成全部交易手续，该业务在提高信息传播速度的同时，也大大降低了交易所需的成本。最后，该业务涉及的单笔金额较小，借贷期限较短。P2P业务从本质上来说是一种小额信贷，涉及借贷双方的人数很多，但单笔金额都不大，而且期限较短。
二、P2P理财中存在的风险
1.操作风险
尽管我国P2P理财业务近年取得了迅猛发展，但是由于与其相匹配的金融监管还比较缺乏，所以该业务的平台操作风险较大。目前比较常见的操作风险主要有三种：一是合同诈骗，即借款方利用P2P平台信息验证的缺陷，通过伪造身份信息、假的资金用途或商业计划书等来骗取贷款；二是借新债还旧债，即借款方利用平台信息共享机制不健全的缺点，同时在几个P2P平台上以借新债还旧债的方式进行融资，一旦借款方出现资金链的断裂，多个P2P平台就会同时出现违约风险；三是信息泄露，P2P平台从本质上来说是一个大的信息库，如果被黑客攻击或是出现技术问题和管理漏洞，就会导致个人信息的泄露甚至是个人信息的篡改。
2.信用风险
信用风险主要是指借款人到期无法还本付息的违约风险，这类风险主要是由网络交易的虚拟性造成的。由于P2P平台很难对借款人的真实信息进行实地验证，在全面掌握借贷双方真实信息的方面也存在很大的不足，因此与线下的民间金融相比，P2P理财业务的信用风险要比正规金融机构的理财业务高得多。
3.流动性风险
流动性风险主要是由于资金流动不足而导致筹资出现困难的风险。当P2P平台的短期资产不能支撑短期负债，导致平台的资金存量无法支撑平台的提现需求，进而引发投资者的集体兑付，那么平台就会出现流动性风险。由于P2P业务的借贷资金和负债资金的流动性都比较高，因此该风险出现的概率相对较大。
三、如何应对P2P理财的业务风险
1.加快P2P理财业务的信用体系建设
首先，为确保P2P理财业务的健康发展，P2P平台应当进一步建立并完善公司的管理机构，明确划分权责关系，制定合理的决策以及内审制度，并在法律法规的范围里开展各项业务。其次，建立并完善P2P理财业务的信用审核机制，明确规范操作流程、贷款条件以及审批的手续，严格审查借款人的还款能力、借款用途等方面的实际情况。再次，要严格管理资金，完善债权转让协议，健全贷后的管理工作，对借款人的资金使用情况要进行实时监控，严厉查处违约的行为。另外，还要实现信息数据的共享，加强信息的透明化，降低信用风险发生的可能性。
2.实行第三方资金托管机制
建立第三方资金托管机制，由第三方金融机构对投资基金实施监管并保证其规范流动，实现投融双方借贷资金和理财公司运营资金的完全分离。在第三方资金托管机制中，第三方资金托管公司一方面要负责用户的资金结算，保障客户资金的安全性，避免商业诈骗或者非法集资；另一方面还要对P2P平台账户的资金实行严格的监督控制，确保P2P平台公司不能随意挪用资金，避免P2P平台卷款跑路情况的发生。
3.完善P2P平台安全保障模式
P2P理财受到借贷双方广泛欢迎的主要原因之一就是它的资金门槛比较低，但同时它对理财平台的资质要求也很宽泛。投资者和监管方应当严格区分平台资质，充分衡量理财平台的风险控制能力。比照国际有益经验，提高P2P理财平台风险控制的最好方式应该是建立基于平台风险保证金的保障制度，确保投资者能够随时查看P2P理财平台的风险资质，如该理财平台有没有相应的抵押，有没有严格的审查流程和风险管控技术等，从而最大程度的保障投融资双方的经济利益。
总之，随着社会经济的发展和人们理财观念的变化，P2P理财业务将会得到更多的关注，但是其业务发展中客观存在的风险也不容小觑。我们需要充分发挥各方力量，严把风险关，一方面顺应经济发展趋势将P2P理财业务做大、做强，另一方面也要进一步确保投资双方的投融资利益不受损害。
参考文献：
[1]全鹏.P2P理财风控措施研究[J].经济期刊，2015（10）：146.
[2]阮亚东.P2P理财平台风险分析[J].时代金融，2016（11）
[3]牟宁波.当前国内P2P业务相关风险分析[J].中国金融电脑，2015（01）：54-56.
商业计划书常见的问题范文6
关键词：广告教育 课堂教学 教学技巧
国家工商总局的统计数据表明，截至2009年3月，国内广告从业人员数量达到了85.65万人，在经济危机的背景下，同期增长了12.41％。同时我们也看到了，真正科班出身的广告从业者所占的比例不足2％，从这个角度来看，专业广告人才的教育培养有着非常大的发展空间。但现实中的矛盾是，广告业界人士对于院校广告教育存在比较大的负面认识，认为其难以培养出适合广告公司的专业人才。
这种“供需双方”认识上的错位，其中的原因虽然错综复杂，但所谓宝剑锋从磨砺出，院校广告教育在专业人才的培养和打磨方面，确实存在比较大的改善空间，核心是如何在广告素养的培养和实践技能的锻造之间找到平衡点，满足广告行业短期和长期发展的人才需求。笔者认为课堂教学是联系二者的关键点，是培养上述能力的策源地和磨刀石，提升课堂教学的品质。在一定意义上有助于增强广告业界对科班广告人的信心。进而获得对院校广告教育更大的支持。
笔者认为，目前的广告课堂教学存在四个方面误区：首先是理论和实践的比例控制失当，导致学生失去学习的动力和兴趣。众所周知，广告是一门实践性很强的学科，真正的广告理论实际上比较匮乏，经典广告理论寥寥可数，大多具有很强的时代隔阂，是借鉴其他学科的理论积淀，理论讲授的比例过大，而且不能够现场将理论联系实际的话，实际上容易导致课堂的枯燥乏味。其次是案例陈旧，缺乏时代新鲜感。案例教学是体现广告实践性学科的重要方式，在实践运用中，往往能够得到同学们的积极回应。但大多数的广告教材，其引用的案例具有明显的滞后性。针对实际问题的指导价值有限，而且本身缺乏足够深度的客观而具体的分析，很大程度上并不适合教师的课堂教学，难以让学生产生足够的课堂学习动力，从根本上丧失案例教学的优势。再次是单向的信息传递，缺乏学生的互动参与。最终的教学效果难以保障。虽然我们说大学课堂更是一个讲坛，鼓励学生上台发表自己的观点，但受制于教师本身的掌控能力，许多情况下，这种鼓励双向教学的局面并未打开，具体表现为课堂气氛缺乏活跃度，学生的课堂思维与课堂教学明显脱节，学生对于教师的提问反应冷淡，缺乏参与和表达的欲望。最后，教师缺乏课堂演绎能力，教师鲜明的个性风格没有充分展示，从而难以充分调动课堂气氛，保持学生持续高涨的学习热情。
总而言之，破解目前课堂教学的种种弊端。必须从提升广告教师驾驭课堂的能力和技巧人手。在正式探讨之前，笔者认为必须厘清广告课堂教学的核心价值，进而提炼出广告课堂教学的任务和使命。
广告课堂教学的本质――商业思维的训练
什么是商业思维?准确地说应该是广告的商业思维，是建立在市场目标制定与达成、推广预算分配使用、投入产出计算和效果评价基础上的广告学习观点，也是最贴近广告公司运营的广告训练模式。对于广告教学而言。同样也是能够串联起所有广告教学内容的一条“最具实践价值”的主线。
笔者在课堂教学中经常强调一个观点：“我把你们当做商人来培养，你们要锻炼的是生意思维。而不是单纯的广告理论灌输，更不仅仅是广告技巧训练。”的确如此，这种广告教学的指导思想实际上根植于广告公司运营角度的思维方式，最有利于接轨广告实践的教学指导思想。因此笔者认为广告教学的本质，在一定意义上就是针对学生们的商业思维训练。
那么商业思维的训练具体包括哪些要素呢?结合我们将要阐述的课堂驾驭技巧，简单概括如下：
1.战略高度上明晰广告与企业营销的关系，广告必须是能够帮助企业完成营销目标的有效手段，这是广告的终极使命。
2.广告是借用一定艺术手段的商业行为，必须考虑的是投入与产出的效果评判，系统的广告行为必须是衡量效果的。
3.广告具有商业计划书般的严谨论证过程，逻辑性和说服性是核心要求，尤其是对广告客户的劝服性，是广告生意达成的第一步，其次才是对消费者的劝服。
广告课堂教学的核心――现场教学的驾驭技巧
以上总结的三点有关广告教育的商业思维。需要借助课堂教学这一“核心平台”达到。具体而言，有三个关键词：提炼与目标、逻辑与论证、充分表达的欲望，下面我们分别展开论述。
提炼与目标。提炼能力，面对广告项目错综复杂的背景，以及客户庞杂的营销战略策略，抽丝剥茧，找到应当抓住的问题核心，这就需要从学生阶段培养出色的提炼分析能力，能够透过纷繁复杂的现象。透视问题的本质，从而真正从广告专业实践的角度，培养学生们分析问题的高度和深度，这正是应当贯穿广告课堂教学的日常能力培养。在具体实现手段方面，基于鲜活案例材料的课堂讨论是必由之路，结合真实案例，激发和调动积极性的同时，锻造学生们提炼材料的能力。
目标能力，能够站在达成目标的角度思考问题。即目标导向，这是商业思维体系中非常重要的一个环节。当然前面提到的提炼能力，也包括了对于目标的提炼。笔者在日常教学中发现。学生们思考问题的出发点往往是舍本逐末的广告表现技巧，而忽略了某次广告运作所要达成的目标，广告的策略思考能力没有得到充分的训练和提升。基于对提炼和目标能力的培训，是课堂教学中不可忽视的核心价值，同时借助灵活互动的教学手段，能够很好地激发和调动同学们学习的主动性和积极性。
逻辑与论证。广告教育是一种非常重视逻辑和论证的技能训练，不仅是说服广告客户批准实施广告策划。还包括对于目标消费者的有效劝服。均需要严密的逻辑推理和层层论证。才能够获得预期的广告实施效果。就课堂教学训练而言，需要结合实际案例，给出有待解决的核心问题，调动学生现场进行逻辑分析，寻找出系统的解决思路。同时通过学生们的现场讲解，训练和考证其论证素养。
逻辑和论证的思维训练应当贯穿到所有实践性较强的课程教学当中，尤其是广告策划和广告创意，提升学生的课堂收获感和成就感。
充分袁达的欲望。应当看到绝大多数的广告专业学生，都是一群极具思维活力和创意表达的群体，只要给予适当的刺激，就能够在课堂教学中激发他们充分的表达欲望。
表达能力包括了两项基本训练：写作能力和口头表达能力。写作能力的培养主要采用设置“随堂作业”的方式，通过小题目的书面测验，调动学生们参与课堂教学的积极性，同时书面方式更有助于学生们比较逻辑性地组织自己的想法。此外。随堂作业的方式可以尽量避免“课下作业”复制粘贴的作业方法，锻炼其真正的独立解决问题的能力。当然。这种“随堂作业”非常考验教师的提炼问题的能力，要让问题激发学生们积极参与的主动性。
以上随堂写作能力的培训，如果能够结合学生口头表达能力的运用，则更容易获得良好的教学效果。在这方面，笔者曾经进行过非常有益的尝试――分组布置书面或讨论作业，最终作业的评判是每个小组一起上台。现场模拟广告提案，回答教师和其他同学的现场提问。另外，要求小组的每个人都要在上台演讲中不仅相互配合，而且都要有所表现，提供每一位学生的实际锻炼机会。这种课堂教学方法曾经让每一届毕业生们。踏上工作岗位之后，念念不忘，受益颇深。
以上三点课堂教学驾驭的探讨。从广告课堂教学的核心目标出发，需求引领方法，结合教学的各个知识点，重点培养学生们的课堂参与能力，真正将课堂教学变成良性互动、气氛活跃的广告大课堂。
提升课堂教学技巧的素质要求
方法的提出不一定能够圆满地解决问题，关键是方法实施者本身的素质，以及执行力度。因此，针对课堂教学的主要实施者――教师的素质要求就显得格外重要。具体可以总结如下：
首先，要有扎实而丰富的广告基础知识，尤其是新鲜知识的获取能力，增强课堂驾驭能力的自信心。其次是要具备来自广告实践的思维能力和强大的理论转化为实践的能力，引导学生在培养广告素养的同时，加强解决实际问题的能力。还要有以开放的心态接受学生们各种意见，甚至批评，这就要求教师具有豁达的心态，勇于自我改进和提升。更要具备现场灵活的反应能力，具备主持人般的敏锐反应，同时具备出色的现场点评能力，能够与同学们展开轻松有趣的即时互动。
