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直播营销的策划范文1
1网络直播营销在房地产营销中的优势
采用网络直播营销来丰富房地产企业的网络营销形式，拓展新客户存在着多方面的优势，总结如下：
1.1内容实时传递
网络直播营销明显区别于其他营销方式的优势就是可以将要展示的内容实时地传递给用户，这与房地产产品销售需要现场看房的特点十分吻合，这样的优势就可以为不方便来看房的外地客户提供实时的、全面的房产信息，如在举办大型营销活动、新品会、开盘等重大时刻，为客户足不出户就可以看房、选房提供了方便。
1.2支持互动营销
在为客户进行直播时，网络直播是支持与主播之间的互动的，客户可以在直播中就某一直播内容向主播进行实时提问，然后主播就问题作出相应解答。在这样的一问一答中，满足客户对于楼盘、户型信息等相关需求，为客户提供方便的同时，也提升了满意度。
1.3实现精准营销
房地产企业开展的网络直播营销是需要与客户进行实时互动的，所以愿意来观看直播的用户往往都是对该楼盘感兴趣、有意向的客户，所以，通过直播营销我们可以精准找到目标客户，也可以在互动中去了解客户需求，让企业更了解客户，进而制定更符合客户需求的营销方案，建造出给客户带来满足和舒适的房屋。
2网络直播营销效果影响因素分析
房地产企业开展网络直播营销目的在于更好地完成经营目标，而要达到好的营销效果就要去辨别哪些因素对此有重大影响。
2.1直播平台的影响力
目前我国的直播平台主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影响力越大，受众就越多，营销效果越好。平台的知名度、平台的直播特色、粉丝活跃度以及直播间的功能是否完善都据定了一个直播平台的影响力。
2.2主播互动感染力
开展直播营销，很重要的是要有一个能够带动气氛，反应快、能够很好地跟用户互动的主播，这也是决定最终营销效果的很重要的因素，对于房地产直播营销中的主播，首先，需要具备很强的个人能力，掌控整个直播过程；其次，需要对房地产相关知识非常了解，对用户提出的问题能够做出流畅的、专业的解答。由此可见，主播的能力越强，营销效果自然也不会差。
2.3直播的内容吸引力
房地产企业开展直播营销时，选择的时点，内容至关重要，例如可以选择楼盘新品的时点，对会的内容进行直播，或者楼盘加推开始前，开直播对加推新品进行详细的讲解等，再或者是在楼市相关政策后对政策的解读等，以新颖的、丰富的直播内容吸引目标客户持续关注，展开精准营销，所以内容越具吸引力，营销效果越好。综上所述，房地产企业在开展网络直播营销时一定要注意在这三点上的选择，来保证网络直播的营销效果。
3网络直播营销的风险分析
网络直播营销的效果给企业带来的利益有目共睹，但是，毕竟我国的网路直播行业还不成熟，存在着众多问题，也为企业运用网络直播开展网络营销带来了诸多风险，所以，我们在制定直播营销策略时也不得不考虑到这一风险问题。
3.1侵犯他人肖像权、隐私权的风险
由于网络直播的内容存在的自由性和随机性，可能在直播中涉及侵犯他人著作权、肖像权、隐私权、网络传播权等权利；而且对于直播的内容必须建立在法律法规允许的框架之内，所以，房地产企业在开展网络直播营销中一定要注意对直播中所涉及的无关人员的肖像权、隐私权的保护，也要提前由律师对直播内容进行审核，防止违法内容在直播中传播。
3.2直播表达过于夸大的风险
网络直播是一种新的商业模式，也是一种新的营销方式，但其本质上仍是一种广告。这样在直播的表达上就有可能存在故意夸大、宣传与商品信息不一致、提供误导信息等情况，造成虚假宣传的风险。所以，房地产企业在开展网络直播营销时要有原则、有底线地进行营销，不进行虚假、夸大宣传。
4房地产企业网络直播营销策略
基于以上对网络直播营销的分析，房地产企业开展网络直播营销应遵循以下策略：
4.1选择符合房地产企业定位的平台
目前国内的直播平台众多，从定位到内容良莠不齐。每个直播平台的客户定位都不同，直播内容的特色也都有所区别，为了能够保证营销效果，房地产企业需要选择跟所要营销的项目定位相同或相似、用户规模较大的平台，以保证直播内容被最多的目标客户所关注。
4.2精心策划直播内容
在直播内容上，首先，应该选择优良的内容制作团队，经验丰富、对房地产行业非常熟悉的策划人才是优质内容的保证；其次，对直播内容中的项目信息必须做到真实、不夸张夸大等基本原则，在充分介绍项目信息的基础上，可以把项目最亮点的宣传信息传递给购房者。最后，在直播内容中应注意规避各种法律法规风险，以免出现纠纷甚至诉讼，对房地产项目造成负面影响。
4.3选择适合房地产项目定位的主播
在直播营销中，与购房者有直接接触的就是主播，主播的表现代表了房地产企业和房地产项目。主播所表现的房地产知识、对行业的熟悉程度直接影响了购房者对直播内容的信赖程度，进而决定了最终的营销效果。所以，在主播的选择上，可以有两种比较好的方案：①企业自己培养，在营销团队中，刻意寻找和培养具有主播素质的人才，这样既可以保证主播的专业度，也可以根据企业意图进行培养，但是可能在直播中的控场能力略显不足；②选用知名房地产领域的主播，既有专业度也能很好地控制直播气氛，但是费用也会比较高。所以，需要根据企业自身需求和资源情况选择合适的方案。
4.4利用新媒体展开直播推广
在酒香也怕巷子深的时代，如何让我们的目标客户能够看到直播，参与互动，需要广泛的运用多种推广形式，目前的推广传播渠道主要有两条，一条是以社交媒体为主的传播渠道，如微信、微博、贴吧等将直播时间、内容等信息传播出去；另一条是利用如今日头条、视频平台等内容平台进行传播。采用的推广渠道越多，受众越多，营销效果也能够有保障。
直播营销的策划范文2
低碳消费已经被越来越多的人所认同,然而很多消费者对于通用汽车的认知仍旧停留在高油耗的层面。在4月份的北京车展上,上海通用汽车旗下的7款人气名车高调亮相,携手酷6网开展了一次名为“零距新引擎,挑战低油耗互动竞猜”的活动,获得了广泛的关注。
绝妙的创意本身,就是一个威力强大的自媒体。上海通用与酷6团队共同策划,确定了以特定路线行驶的油耗量为活动核心,采取线下低油耗挑战、线上油耗竞猜相结合的方式开展活动,引发网络与传统媒体的共同关注。
移动直播打造真实感
酷6网鼎力支持活动上线,运用移动视频直播技术,使用无线设备将车内外4个摄像头采集到的视频发送至网站进行直播,支持200万人同时在线观看。
在每场直播中,上海通用汽车邀请节油专家驾驶一款旗下新车,在指定线路和时间内立下平均油耗的标杆。参加挑战的选手在限定的时间内,在相同的路线上获得比专家更低的油耗数值,即挑战成功,获得一台iPhone手机。
直播技术的使用不仅保证了活动的公正透明,增加传播的公信力,更是直观呈现低油耗的产品性能,成功重新树立了消费者对通用汽车的认知,这在业内尚属首次,开辟了汽车品类传播的新篇章。据统计,直播当天的页面访问者过百万,更有超过1万人预约到经销商处试乘试驾,活动对汽车销售促进有巨大的推动作用。
线下活动齐助阵
在线下活动的策划中,“零距新引擎,挑战低油耗互动竞猜”活动以别克英朗等7辆通用新车为奖励,噱头十足,吸引了千万网民的关注,将近10万网民的直接注册参与。每期网友可在活动平台竞猜每位选手的最终平均油耗成绩,参与各类途中趣味互动。只要成功猜对平均油耗和趣味竞猜中的其中一项,即能参加抽奖,赢取大奖。
直播营销的策划范文3
关键词：电视；直播节目；信息属性；栏目定位；策划
0 引言
随着社会经济的不断发展和国民生产总值的不断提高，人们对生活质量的要求也在逐渐提高，为满足人们的审美要求，电视节目的种类呈显出多样化发展的趋势，其中直播类电视节目成为最具代表性的现代化电视手段，因此，直播类电视节目的策划显得尤为重要，栏目负责人应该重视其策划过程，严格按早栏目操作流程进行节目的制作和栏目营销推广，从而吸引更多的受众参与到栏目互动中，实现直播类电视节目的可持续发展战略。
1 电视直播类节目的信息属性
电视直播是现代化信息传播的方式之一，其应用范围很广，主要包括新闻、体育、文艺等节目形式。直播类节目被受众接收后，会对受众的心里产生直接或间接的影响，好的直播类节目通常能有引起受众的共鸣。在直播类节目信息传播的过程中，其节目的国用和意义通常是由信息量来决定的，信息量能够直接反映出直播类电视节目的传播意义。通常情况下，直播类电视节目的传播过程和事实能传递给受众一定量的信息，对受众产生影响。一般来说，直播类电视节目传递给受众的信息量越大，对受众的影响也越大，相反，直播类电视节目传递给受众的信息量越小，对受众的影响越小，甚至可以忽略不计。直播类电视节目传播的过程中，内容形式越多就意味着其所含的信息量越大。除新闻性传播之外，我们在看其他类型的直播类电视节目时，第二次看要比第一次看接受的信息量少得多，因为第一次看会感觉很新鲜，第二次看会感觉索然无味，同时第二次看的时候信息的不确定性很低。
2 电视直播类节目的栏目定位和特色
（1）电视直播类节目的栏目定位。要想使得直播类电视节目取得胜利，就必须对其进行科学合理的策划，在策划的过程中要充分考虑直播类电视节目的信息属性，而后对节目进行准确的栏目定位。以旅游方面的直播类电视节目栏目定位为例，我们可以知道：随着社会经济的快速发展和国民生产总值的不断提高，旅游业发展的步伐也随之加快。旅游业发展高度的逐步提高，就要求现代化的旅游直播类节目必须具备新奇性、知识性、趣味性、观赏性和服务性，栏目应该本着宣传城市、引领旅游时尚消费的理念，为城市旅游品牌树立良好的形象。受众在观看该节目时，就可以直观的了解到该城市的风俗人情、环境地貌和消费水平等，以便受众能够选择出合适自己的旅游路线。通过上述事例我们可以知道，对直播类电视节目进行准确的栏目定位，就是指栏目要确定自身在现实中所处的位置，明确栏目多承担的任务和宣传的对象。直播类电视节目的栏目定位体现的是栏目的灵魂和价值，决定着栏目所要传达的主体思想。直播类电视节目只有指定了明确合理的栏目定位才能使得节目更真实，更具有生命力。
（2）直播类电视节目的栏目特色。直播类电视节目之所以办得如火如荼，主要是由于此类栏目具有新奇性、观赏性、知识性、趣味性和服务性等特点。电视直播类节目的栏目特色具体体现如下：1）栏目的新奇性。直播类节目的真实性更强，向受众传达的是关于人们日常生活的信息，有些节目如旅游、探险等，都具有一定的新奇性，向人们展示旅游、探险的魅力，激发了人们对新奇事物的探索和追求，能够很好的满足受众的求新求异心理，直播类电视节目往往以栏目的新奇性特点吸引受众。2）栏目的观赏性。直播类电视节目的观赏性很强，它直接向人们展示并剖析了现实生活中存在的一些现象，受众通过收看此类节目，能够感受到各城市的文化特色和魅力。特别是自然科学类的直播类电视节目，能够直接观众领略到大自然的生机和魅力，让观众感受到节目画面的优美。3）栏目的知识性。直播类电视节目不仅具有娱乐受众的作用，还能向受众传递一定量的科学知识，目前许多直播类电视节目在娱乐受众的同时，丰富了受众的阅历，向受众展示了各方面的知识和文化内涵，有效开拓了受众的视野，并使其增长见识。4）栏目的趣味性。和其他节目相比，直播类电视节目的趣味性更强，它能让受众在接受节目所传递的消息时，有效增强节目的可视性，深入的报道和自然贴切的报道风格在极大程度上丰富了人们的审美情趣。5）栏目的服务性。直播类电视节目的服务性也很强，许多旅游类、美食类电视直播节目就是通过主持人观光旅游和品尝美食的过程，对城市风景、风俗人情和特色小吃进行介绍，并向人们介绍了景区的服务设施额服务项目，使得受众对景区情况更加了解，方便了人们的旅游和生活。
3 直播类电视节目的栏目基本构架和操作流程
（1）直播类电视节目的栏目基本构架：1）节目导视。其作用主要是用凝练的语言和经典的修辞手法对节目内容进行简单概括，为受众传达明确的节目内容和信息。2）主持人串场：导演应该根据节目的风格选择与节目风格相适应的主持人，主持人在主持直播类电视节目的过程中要讲究说话的艺术，充分调动观众的感官，吸引观众的眼球。在栏目开展的初期需要大量的投资，采取有效的手段和措施扩大栏目的知名度，使得观众能够养成固定收视的习惯。为使得直播类电视节目能够取得良好的收视率，节目策划部门必须采取合理有效的节目锉削措施，对于旅游类电视直播节目的策划，应该以旅游业信息、动态、气象和风貌的宣传为侧重点，对其进行全方面多角度的综合分析和报道。
（2）直播类电视节目的栏目操作流程。直播类电视节目的栏目操作流程包括前期准备、播出运作、后期延续、借势和造势五个方面。在栏目的前期准备中，要设定出符合栏目特色的Logo，制定出相应的广告语，选择符合栏目特色的主持人，然后进行栏目营销和推广。在栏目的播出运作中，整合资金寻求广告代言。在栏目的后期延续中，选择并组织良好的团队，制定出有利于栏目可持续发展的运作机制。在栏目借势中，将栏目和现有的资源紧密的结合起来，制定相应的短信互动机制，吸引观众的眼球。在栏目的造势中，可以采取新闻会形式对栏目进行宣传，也可以采取开设网络论坛的形式，让栏目观众积极参与到栏目的互动和交流中，有效实现了栏目的品牌推广。
4 总结
直播类电视节目的出现开创了媒介传播的新纪元，它实现了信息的共享和传播，使得信息在传播的过程中能够打破时间限制。同时，直播内电视节目在进行信息传播的过程中，节目自身的信息量和信息传播效率对其产生着一定的影响，使得此类节目只能在自己的传播领域发挥自己的优势。要想使得直播类电视节目实现可持续发展的目标，节目策划人员应该充分掌握直播类电视节目的信息属性，根据栏目的特色对栏目进行合理的定位，这样才能在保证节目足够信息量的同时更好的服务受众，并有效促进直播类电视节目的发展。
参考文献：
[1]沈惠娜.电视直播节目的策划原则运用分析[J].东南传播，2009（07）.
直播营销的策划范文4
2017年，必定促成网红直播营销大战。
2017年的市场将更为残酷，快速演变的市场和营销手法正在将企业的传统营销扔进垃圾堆里。而作为新兴自媒体资源的网红和明星，自带海量人气和海量流量，占据了中国企业品牌传播的前沿阵地，在为企业带来较高品牌宣传价值的同时，也为企业贴上了“潮牌”的标签。
由于网红和明星背后的海量粉丝群体相对清晰，互动直接，品牌宣传得以精准和聚焦，这是企业在这个传播无效的时代如此看重直播营销的原因之一。
网红和明星在直播模式中的
号召力有多大？
数据最具有说服力，2016年的众多案例能够论证直播营销的威力。
在欧莱雅、美宝莲的新品会上，利用网红直播的模式，当天就使其天猫旗舰店新品的销售量过万。直播过程中创下311万的总观看人数，在直播结束4小时后，同款色系的新品唇膏就在其旗舰店销售一空。
在2016年“6・18”品质狂欢节期间，京东生鲜与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动，促使其订单量达去年同期6倍，移动端占比高达88%。已入驻电商平台的品牌可联合电商平台创造直播营销活动，通过选择匹配的直播网红资源为活动造势，形成新的流量入口。
2016年3月25日，唯品会正式宣布由周杰伦出任品牌CJO（首席惊喜官），并首次联合美拍视频平台进行了会现场直播，活动当天唯品会美拍账号吸引流量超百万、点赞人数近千万，而danny、honeyCC、刘阳、喵大仙等十数名美拍达人的到场参与更引爆活动现场。这一成绩，不亚于唯品会在美拍上掀起了一场“全民狂欢”，是唯品会联合明星进行的一次零距离贴近粉丝的营销活动，快速、生动、高效、直达，粉丝犹如亲临现场般观看会，不会错过会的每一个High点与细节。
直播模式知多少？
直播营销完美地解决了会人流拥挤和混乱的问题，打破了时间、空间的双重制约，企业参与直播的热情也被点燃，多元化组合的营销模式逐渐得到实践和创新。
由于企业种类和渠道不同，所采用的直播模式也将不同。
1.国际大牌或者有较高知名度的企业可以采用“直播+网红+会”的营销形式
2016年4月中旬，美宝莲在纽约举行的新品会上就出现了50位美妆界网红的身影。植美村也邀请多达百位网红达人举行了一场以“100位网红带你出游”为主题的霸屏直播。美宝莲等国际大牌是较早采用“直播+网红+会”形式进行品牌宣传推广活动的企业，效果转化直接。这些品牌自身拥有强大的粉丝团和完善的渠道（线上+线下）。而会的线上直播，将给与粉丝更为直接的互动和体验，对线上新品销售的拉动和引流帮助巨大。
不久前，ELLE联手美拍对2016巴黎秋冬时装进行直播，同样大获成功，而知名主播吴昕直播看秀也是安利了粉丝太多福利，更何况还有范冰冰强势助阵。
2.国内大牌或中大型知名企业可以采用“直播+明星+品牌”的营销形式
随着电商和社交平台以及网红纷纷加入直播行列，明星为了捞金也开始走下神坛，成为直播常客。再加上国内大牌企业一般都采用明星代言的品牌塑造模式，以及重金赞助某些娱乐节目或电视剧，有较强的明星资源能够对接。2016年12月30日、31日，香飘飘与《放弃我抓紧我》中Tiffany的扮演者陈燃、珍妮的扮演者刘萌萌分别做了一场直播。对于香飘飘来说，这次直播具有多重价值：获取海量关注度（观看人数、新闻曝光）、传递品牌形象（直播过程中进行品牌植入，如陈燃直播中推荐香飘飘产品）、直接形成购买和聚集潜在用户等。
效果更为直接的引流，使这些有较强实力的品牌企业开始关注和尝试这种新型的娱乐营销。
3.？中小企业可以采取“直播+网红+论坛”的营销形式
中小企业知名度大多局限在某一区域，缺乏强大的品牌覆盖力和号召力，但也有较强的粉丝黏性。比如前一段巴奴毛肚火锅就玩了一把直播营销，海量粉丝参与互动和关注。“直播+网红+饭局”的形式不但将吃火锅的热烈氛围烘托得十分到位，而且菜品被频繁展示，不时穿插饭桌上的聊天内容和服务员对菜品的介绍。
这种新颖的玩法，契合了火锅消费者年轻化的趋势，扩散了巴奴的品牌影响力，更为重要的是展现了就餐环境和产品，将新店的新场景做了全面的展示。
4.电商平台由于自身名气较高，多采用“直播+网红+电商”的营销形式
这种模式是较早流行，毕竟近水楼台先得月。社交平台和电商平台对营销创新趋势的引领往往是超前与传统企业，它们的基因是与消费者长期保持互动。2016年6月24日，阿里聚划算联合B站网红主播进行“我就是爱妆”cosplay直播，同时在直播过程中，也利用赠品活动与观众产生了互动，达到了最佳营销效果。
唯品会联手美拍的会直播，也为周杰伦的粉丝带来了大大的福利。告别刻意的角度选取，犹如亲临现场般一睹偶像真容，而不再是通过PS到无M完美的活动硬照，场上明星的一切都逃不过粉丝的法眼，但正因为此，一切都显得更加自然而且真实。
网红和明星让直播营销效果锦上添花
各大品牌、网红、明星等参与的直播营销，之所以让企业热衷尝试，在于网红和明星背后的粉丝团是形成用户黏性的重要支撑。
明星在粉丝眼中一直高高在上，直播能够吸引海量粉丝关注和参与互动体验，这种形式也有助于明星去贴近粉丝，以真实为主的直播仿佛打开了明星生活的一个缺口，让粉丝们窥得其真实的一面。他们可以在社交平台上分享自己的健身、旅行、美容、护肤，在展现自己生活的同时，真性情的流露无疑也在加深与粉丝们之间的感情，群众基础更加坚实。
摆脱“偶像”的包袱，借助迅速崛起的直播新媒体去贴近粉丝，无疑是明星们“解放自我”的主动之举。既能提升自身营销，又能捞金，简直一举多得。
周杰伦、范冰冰以及网红们正在用根深叶茂的粉丝基础，制造着前所未有的粉丝经济，颠覆着传统的营销形式。而这一系列的成功营销案例，则更加剧了各大品牌对直播营销的意识。
直播营销的策划范文5
国内知名研究机构艾瑞咨询2007年3月的《无线广告行业调查报告》显示，2007年中国无线广告市场规模达7亿元人民币，并且将以每年几乎翻一番的速度增长。2008年市场规模预计将达到11亿元到2010年有望达到18亿元。
新一轮的无线新媒体广告争夺大战即将上演。
由于手机的贴身性、直接性和关注度都远远高于传统媒体，其互动效果更是别的媒体无法比拟的，在2007年无线互联网上已经产生了一些新颖的营销传播形式。这些勇敢吃螃蟹的先行者们，将新媒体的及时、互动、精准演绎得十分出彩。
从国内最大的无线互联网门户3G门户网2007年的客户无线营销效果来看，在免费WAP上的移动营销，最好的方式就是“推拉结合”，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心中。针对手机上网用户以学生、白领和商务人士居多的特点，最适合在新媒体平台上进行营销推广的产品或品牌则涵盖数字潮流类产品、运动服饰类产品、快速消费品、影音类产品、运动用品、金融理财类个性化服务等。在这里，我们将从六个不同的角度与大家探讨。
知名品牌谈无线营销
耐克
耐克很早就开始关注和采用无线营销，2007年度我们和3G门户有过多次合作。3G门户的体育赛事图文直播给我们留下了深刻印象，在2007年NBA球星科比访华期间，我们邀请3G门户作为独家无线合作伙伴执行了科比访谈直播，数万球迷通过手机与科比亲密接触，达到了很好的传播效果。另外，在北京国际马拉松比赛期间，我们和5G门户合作了无线病毒营销，取得了良好的效果。未来我们还会与3G门户一道，进一步探索无线营销新形式。
百事可乐
“百事我创”年度创新营销活动是我们每年的营销重头戏，“百事我创，我要上罐”大型互动营销已经成为2007年度全球经典营销案例，此次活动中我们选择3G门户作为独家无线互动合作伙伴，短短21天，取得了非常精准的互动传播效果。与3G门户的合作让我们体验到新媒体上用户的活跃度，更加坚定了我们最初开始尝试无线营销的决心。2008年是中国的奥运年，与百事的运动主题最为贴切，百事可乐也将在无线营销领域走得更远。
消费饮品：千万网友争“上罐”
2007年6月6日，张丽打开手机，输入3g.省略，你会发现圣诞老人的麇鹿(G友解释：据说该鹿糊里糊涂，经常迷路，所以叫做麋鹿)随机出现在社区产品的各个页面，是G友抓捕、抢夺的对象，此外还有猎人等游戏角色，而所有这些游戏形象都附带了匡威经典converse标志，文字链接和游戏图标也嵌入该标志。这种以圣诞老人寻求帮助的方式在2个星期内吸引了超过400多万网民的点击和参与，共同投入和享受这场圣诞大联欢。
活动推广期间，匡威品牌小logo总计出现8094万次，大logo出现2634万次，在3G门户所有频道内随机出现的活动提示点击量也高达7万次，参与用户一路飙升，讨论区里帖子每天更新过百。
这种潜在的广告植入方式，高达8000多万次的企业品牌Logo展示，精美的品牌互动礼品，不仅让用户主动接受广告信息，参与其中，还作为活动传播主体在朋友圈里进行二次传递，实现了品牌的病毒式传播。通过与3G门户共同推出的圣诞特别活动，匡威品牌不仅让更多网民们认可，同时还对其潜在用户群进行了深度传播，培养了大批忠实用户。
潮流体坛：实时播报引爆球迷
无线领域最资深的体育迷在哪里?
作为国内最早的手机上网门户，3G门户也最早在该领域打造全面体育频道，拥有最具个人风格的体育直播主持人以及最及时、准确的比分播报与相关评论。自然，这个平台上也汇聚了人气最旺的体育迷。
3G门户的NBA直播更是遥遥领先，2007年创下纪录的单场比赛是NBA季后赛第二场的图文直播，单场比赛同时在线人数超过98万。而在传统互联网上，常规体育直播的在线人数不超过10万……这里有最专业的主持人、最忠实的篮球迷，网友们甚至在直播过程中大段引用偶像代言的广告语来表达心情。
2007年1月，最强调年轻人群传播、最具动感的体育品牌Nike与3G门户合作，在旗下“Force”系列篮球鞋25周年之际选择手机平台进行产品展示。在3G门户的相关专区里，网民可下载“Force”系列球鞋及其代言球星的精美图片，还可以在线浏览了解“Force”的产品历史、故事以及所蕴涵的体育文化等；该专区另有NBA精彩进球视频、比赛第一时间播报等，随时提供给网民相关动态信息。
3G体育，数十万人的活跃社区，互动活动贯穿始终。活动推广1周内，达到10万次点击，受到用户关注达百万次。此次活动之后，Nike又继续冠名3G门户2007年2月春节期间最重要的NBA全明星赛，进一步将品牌深入传播到最忠实用户中。
歌迷抢票：音乐带动无线营销
2007年，娃哈哈也选择了3G门户，策划推出“思慕王力宏”歌迷抢票互动活动。
娃哈哈2007年1月推出新健康型饮料“思慕C”，并计划自3月5日起在广州、上海、南宁三城市举办“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而针对首场演出的广州站，娃哈哈尝试在新媒体3G门户的平台上做一次推广活动。
3G门户专门为此次演唱会设置专区，提供王力宏及特邀嘉宾谢娜的精美图片下载、歌曲试听等一系列免费娱乐。但只有这些，形式还是太单一了，更何况“思慕”这个词语本身与饮料并无关联，如何让年轻群体接受新名字，并达到很好的诉求呢?
3G门户经过策划，为娃哈哈量身设计独家的“思慕值”换票游戏。网民必须通过在专区里下载相关两位明星的相关图片，或加入王力宏、谢娜粉丝家族，即可获得相应“思慕值”，每日累积思慕值最高的前10名网民，将获得演唱会门票，并安排现场与偶像进行互动。
直播营销的策划范文6
最近一个月出现了大量的直播营销案例，品牌、明星、网红、影视节目均意识到直播这一新的营销洼地的巨大价值，变换着进行诸多直播营销探索。
直播营销探索琳琅满目
雷军在玩儿了一次直播之后，结论是“直播真是太好玩儿了”，在这之后就跟扎克伯格一样，被直播迷住了。确实，直播给许多人第一印象是“好玩儿”，而围绕直播的营销，同样是在追求"好玩儿"，最近一个月出现的经典营销案例就说明了这一点：
《ELLE》+欧莱雅+美拍娱乐直播：导流吸粉两不误
在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。
带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，聪明的媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时，吸粉10万但范冰冰直播，依旧被视作是直播行业的里程碑事件。
在这之后的明星已成为直播的杀手锏，宋仲基、井柏然、王宝强、周杰伦、李冰冰、巩俐等明星，以及Papi酱等网红，分别以不同形式出现在各大直播平台。
从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销；而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道；对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。
杜蕾斯Air空气套+六大直播平台：恶评如潮但关注度高
这一营销是否属于经典业界有巨大争议：杜蕾斯新产品Air空气套在直播之前进行了一周的疯狂造势，在吊足观众胃口之后，在4月底的一个晚上进行了三个小时漫长而无聊的直播，最终不论是观众还是业内人士都给了这个营销差评，认为其太过恶俗，有失杜蕾斯一直以来的营销高水准，政府部门最后还禁令，相关视频内容全被下架。
不过从营销目的来看，杜蕾斯Air空气套直播在Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、在直播及斗鱼获得了500万人次的观看，并形成了巨大的话题讨论效应，如果说这是一场别开生面的会，吸引关注这个指标应该是达成了。
此外，与杜蕾斯获得关注丢掉美名不同，
美宝莲“唇露”在美拍和淘宝的新品直播就收获了真金白银：直播结束最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。
小米Max在小米自家和Bilili的直播则吸引了超过2000万人观看，并且尚未结束，这次直播主要是为了告诉外界小米Max“超耐久”的特性，比起传统的新品会而言，覆盖人数更多、传播效果更好，在5月25日晚上，小米无人机同样会采取纯直播方式。
周杰伦签约唯品会成为CJO(首席惊喜官)的会在美拍等平台直播，同样带来数千万观看，一定程度助长了唯品会上季财报活跃用户增长52%。
“直播”正在成为会的流行方式。
直播正在成为营销洼地
品牌+明星+直播，品牌+会+直播，正在成为直播营销最主流的两种方式。除此之外，影视剧等内容品牌亦十分亲睐直播平台，一个月前直播平台还要花钱购买《我是歌手》的版权来获取用户，接下来的趋势是视频内容节目将争夺焦点直播平台，因为娱乐化的直播平台受众与影视剧、综艺节目、电影的契合度非常高。《超级女生》《大牌对王牌》《WOD世界舞蹈大赛》等节目已经开始在美拍这样的直播平台扩大影响力。
直播对于品牌而言，具有多重价值：
获取海量关注度(观看人数和话题讨论数量)；
传递品牌形象(植入广告例如李云春用欧莱雅口红，再比如小米Max超长待机)；
直接形成购买(淘宝直播、聚美直播等电商平台的直播已支持边看边买，而美拍等直播平台则可通过口播引导到淘宝店购买，转化率比传统视频高很多)；
聚集潜在用户(《ELLE》杂志在美拍吸粉，品牌在直播平台吸粉)等。
直播对于明星、网红和媒体而言，则可获取粉丝，与粉丝互动。明星和网红本身又可以成为品牌广告的代言人(主动代言或隐性植入)，或者开自己的淘宝店进而将名气变现。
看得到的好处，让品牌、明星、网红和媒体对直播平台趋之若鹜，在直播平台，大家各取所需，直播正在成为移动互联网时代的营销洼地。
直播营销究竟好在哪里？
为什么直播营销如此受欢迎？要回答这个问题，我们可以看看品牌在直播前时代，是如何做营销的：
1、互联网前时代，营销几乎等同于广告，只是这些广告被投在了不同地方，广告以品牌为主，效果为辅，毕竟传统广告时代，衡量效果是非常难的事情，“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”。必须承认的是，传统广告塑造了大量家喻户晓的品牌，尤其是许多“央视品牌”。
换句话说，传统广告时代，品牌塑造更加容易一些，有钱抢到黄金广告位置，再加好的品牌定位、强势的明星代言人和容易记住的广告语就可以了。
2、在互联网时代，尤其是移动互联网时代，营销完全被重新定义了，广告分裂成许多种类型，而营销前面有了许多前缀：社会化营销、搜索引擎营销(SEM)、病毒营销、话题营销、事件营销……效果衡量非常容易，还有根据效果实时竞价的RTB自动化投放技术。而营销的目的不再只是塑造品牌，还兼顾了促成购买、获取用户等目的。
问题随之而来：注意力看上去容易获取，实际上却愈发困难，因为注意力分散在太多媒体了，品牌自身就是媒体，人们有许多时间看手机，却不会抬头看户外广告；人们花很多时间玩iPad，却不一定再盯着CCTV广告了。所以，品牌塑造反而更难了，互联网时代的品牌，往往是先有用户，再有品牌，比如小米聚集了上亿用户自然成了品牌，淘品牌则是卖了许多产品之后，成了品牌。
直播的好处则是，它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：分散在各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻，直播平台开始有了“黄金时段”——不一定是某个时段而是某个直播事件；未来还将有“直播标王”——不一定是简单粗暴直接的贴片广告了。
总之，用户注意力被聚集之后，传统媒体的“被动式广告”有了死灰复燃的机会，直播正在成为互联网的电视台，“聚集注意力”的能力，是直播的核心营销价值所在。
各种品牌营销方式，由于嫁接了直播平台丰富的可玩性，这种被动式广告并不会让用户抗拒，再也不会出现“恒源祥”“脑白金”这样的让人感到不适的超级强制广告了。李宇春的欧莱雅口红，小米Max的超长待机，它们俨然已是内容不可分割、无法回避的一部分，用户不能转台，也不会想到转台。
更直接的说，直播彻底实现了内容即营销，营销即内容，而视频是很难做到的——视频植入广告需要精心策划和前期制作，成本高，难度大，位置有限。
