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产品运营战略范文1
所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被顾客认可的独特的产品和服务，从而满足消费者的个性化需求和培养顾客对产品的忠诚度。差异化战略的运用，对于提升农产品的国际市场竞争力，打破农产品国际市场的非关税壁垒具有重要的意义。农产品差异化战略有如下实施方式。
(一)产品差异化
产品差异化是指向国际市场提供不同于其他国家和地区的差异产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求，并获得相应区域的市场优势。产品差异化经营的优点是：能更好地满足消费者的个性需求，赢得国际消费者的喜爱；有利于开拓国际市场，增加产品销售量，也有利于树立良好的产品国际形象。
集中精力发展特色农业，培育具有国际比较优势的农产品是农产品差异化经营的基础。
(1)结合资源条件，发展精细农业。我国地域辽阔，物种丰富，各地有不同的tl然地理环境和独特的经济作物，因此，在参与市场竞争中，一定要围绕资源做文章，充分发挥各地的特色优势，切实把农业办精、办特、办活。要站在国际国内统一大市场的高度，去寻求各地的最大比较优势，去定位农产品的最佳发展品种，切实把资源优势变为市场优势。
(2)大力发展劳动密集型的特色种养业。我国的优势农产品目前主要是“劳动密集型的农产品”，如蔬菜、水果、花卉和畜产品等，这些农产品在出口方面具有明显的价格优势。特别是畜产品出口占农产品出口总量的40%，具有明显的优势。要突出重点，培育具有明显出口竞争优势的名优茶、瘦肉型猪、蔬菜、花卉、畜禽、淡水产品等劳动密集型的特色种养业。
(3)开发同一产品的不同用途，满足差异化的需求。目前我国的粮食生产(如玉米、小麦等)，各具优势。针对各种用途而生产的农产品，经合理调配拥有广阔的市场。比如不同品种的柑桔，有专门用来榨果汁的，有专门供应水果市场的；不同的玉米品种，有的只能作饲料，有的则可以提取生物保健品。合理开发同一产品的不同用途，既可以相对分流一般品种，缓解品种单一的压力，又可以更好地满足国际市场的差异化需求。
(二)品牌个性化
品牌个性化就是农产品经营者在国际市场营销中建立具有较高知名度、具有个性特征的品牌。突出民族品牌的经营，是农产品国际营销者正确的选择。民族特色品牌的经营有助于促进产品销售，树立产品形象；有利于满足消费者品牌消费的心理和精神需求，培育顾客的忠诚度；有利于带动新产品的销售，扩大产品组合。农产品品牌个性化的实施方式：
(1)改善和提高农产品品质，是建立品牌特色的基础。要坚持以优良的品种、优秀的品质去拓展市场，争创农产品的质量品牌。
(2)发展农业龙头企业，培育知名品牌。要大力发展具有品牌效应、规模效益的农产品加工龙头企业，以农产品加工业的发展促进种养业的提高。要优先培育农产品精深加工特别是外向型深加工企业，提高产品附加值，增强国际竞争力。
(3)注重科技进步，发展绿色农业。要加快形成与农业产业链相适应的农业科技链。加强对农产品精深加工和现代流通技术的研究、开发和应用，促进农业产业层次的提升和知名品牌群的形成。要大力推行农产品全程的标准化生产，着力提高农产品的质量和安全水平。积极按国际惯例开展产品认证和质量管理认证。按照安全、优质、环保和高效的要求，发展无公害、绿色和有机农产品生产基地。 转贴于
(4)加大开放力度，拓展农业发展空间。要积极与外商合资合作，引进国际先进的农产品生产技术和管理经验，同时鼓励有实力的企业、农民走出国门，到国外兴办种养业基地和初级加工项目，拓展进入国际市场的方式。
(三)价格差异化
价格是国际市场营销中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和产品利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。农产品国际营销中，应注意价格差异化策略的运用，形成自己的价格特色。首先要对产品分级分等，实行产品差别定价。我国许多农产品缺乏细分，形成好坏一个价，不利于产品价值的实现，对同类产品实行分级分等，按照不同等级分别定价，能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，比较容易为消费者所接受，从而有利于扩大产品的销量。在对产品分级分等时，除考虑产品的内在品质，即提供给消费者的基本效用外，还应考虑产品的包装、装饰、附加服务等给消费者带来的延伸效用因素。国际农产品经销商应注重产品延伸效用的创造，为购买者提供比同类产品更多的购买利益，而从产品高位定价中获取更高的附加收益。
其次要进行国际市场细分，实行区域差别定价。农产品国际营销者应对全球市场进行细分，根据不同国家和地区消费者的收入水平、消费习惯、消费心理等因素，实行区域差别定价。例如，西欧的消费者由于购买力强，消费心理特点是喜新厌旧、追求时髦，他们对食品饮料的心理消费可以概括为营养化和方便化。在食品和饮料中，要求消费品种类多、有营养、能开胃、健脾、强身，又不会使人发胖，同时要求食用方便，节省时间。所以，高热量产品和普通蔬菜的消费比重下降，而新鲜水果、肉、蛋、水产品、奶制品、植物油等产品则相对上升。方便食品、小包装产品和饮料、具有异国风味的菜肴和调味品颇受欢迎。根据这些特点，销往西欧的农产品就应采用高品质配以高价格的策略，相反，销往南亚、东欧等地的产品则只能采取适当的低价策略。
(四)渠道差异化
渠道差异化是指选择与自身经营条件相适应的销售渠道。选择有丰富国际营销经验的经销商与之联合经销，或委托国际中间商分销，可以弥补农产品经营者国际营销经验的不足，快速开拓国际市场。
由于我国农产品进入国际市场的时间不长，农产品的国际市场占有率低，经营者缺乏国际营销经验，要迅速打开国际市场，可取的办法是与国际农产品经营企业开展联合分销。外联国际市场，内联国内生产基地。当前，跨国公司已成为推动全球经济增长的一种动力，跨国公司都在努力寻找合作伙伴。例如设立在上海的沃尔玛、家乐福等，就通过采购、联销等手段，把我国大批农产品推向国际市场。在联合分销中，还可以通过联销伙伴引进国际先进技术改造和提高我国的农产品品质，像安徽种子公司与美国岱子棉公司、孟山都公司共同组建生产、加工销售棉种的合资公司，引进的美国保铃棉、抗虫棉种，就是运用转基因生产工程技术培育而成的高科技产品。
利用经纪人和商，也是开拓国际农产品市场的有效途径。国际农产品经纪人和商主要分为以下几种：
(1)产品经纪人。其主要作用是为买卖双方牵线搭桥，协助他们进行谈判，买卖达成后向雇佣方收取费用。
(2)销售商。是在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品，对价格、条款及其他交易条件可全权处理。．
(3)佣金商。在西方大多数佣金商从事农产品的代销业务，还承担替委托人发现潜在买主、获得最好价格、分等、再打包、送货、给委托人和购买者以商业信用、提供市场信息等职能。
(4)拍卖行。可通过拍卖行经营的商品主要是蔬菜、水果、茶叶、烟草和羊毛等农副产品，因为这类产品的质量、规格不够标准，不易分等。 转贴于
(五)促销差异化
产品运营战略范文2
运营战略也就是企业在发展过程中，依照当前市场发展情况和企业产品特点，所制定的运营发展方案，其作用主要是可以在一定区域内最大化的提高企业的市场竞争优势，确保企业经营战略的有效实现。对于企业运营战略可以将其分成三种，分别是总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。首先总成本领先战略是在某一项目中和对手相比，生产总成本显著偏低，以此在市场上占取一定的领先优势，所获取的主要为价格竞争优势。这一战略目标的优点主要为规模大以及产量大，企业在实施总成本领先战略的时候，一定要对企业的费用实施有效控制，最大化的减少企业生产升本，为确保这一目标的实现不断强化企业的管理效果，但是在这一过程中也一定要注重企业产品质量或服务水平，以求可以在企业成品最少投资下，取得更好的经济效益。差异化战略是注重构建企业的竞争特色，这一模式还需要和企业的运营系统相配合。在这一战略模式下也要注意成本因素，在实际应用中，企业必须要实现各部门的相互合作和努力，和同类化市场产品相比，则必须要具有单个方面或者几方面竞争优势，其中包括产品功能、产品品牌以及产品质量等等。差异化战略在实施中的产品设计及研发投入较大，也就会对企业的产品成本有显著提高，但是其具有的产品优势也会促使顾客乐意接受高价格，这样可以对其成本有所弥补。目前在很多企业中均实施差异化战略，注重对产品的生产质量显著提高。目标集聚战略则是对市场进行细分的一种战略模式，其基本条件是能够以更高效果服务于市场中的一些特殊顾客，通常这一战略模式的应用也是在和同行企业相比，本企业具有更高的发展潜力。通常实施目标集聚战略的企业在市场竞争中已经占有一定的优势，因此可以针对某一项研究集聚大量的精力，当然在这一战略实施应用中，也需要对低成本战略以及差异化战略综合应用。首先前者的应用是对市场实施细分，后者则是提供更高的服务。如果企业为服务型企业，那么关于这一战略的应用则需要不断优化企业服务，基于顾客为中心，依照实际发展需求制定企业的市场竞争重心，为客户提供更好的服务。在制造业和服务业对这些运营战略的应用，能够进一步强化企业市场竞争力。
二、运营战略决策在企业管理中的重要性
1.合理配置资源。
运营战略决策有利于企业合理配置资源。企业不管是在转移的过程中，还是在扩张的过程中，企业拥有的资源通常是有限的，缺乏资源会限制企业的发展，任何企业在发展过程中都会遇到这个问题。企业经过一段时间的发展，会对现有的经济状况不满足，会努力寻找新的经济增长点。在寻找经济增长点的时候，会遇到很多机会，但企业由于资源有限，没有足够的资金、人力、设备等条件去尝试每一个机会，同时每一个机会都存在着一定的风险。这时候企业就要面临选择，选择那些可以为企业带来经济效益的项目进行投资，优化配置企业的各种资源。企业首先要认识自身的优势和不足，分析竞争对手的优势和不足，同时还要对竞争环境进行分析，把握环境的变化，在此基础上制定企业的战略决策，合理配置有限的资源，在回报率高的项目上要多多投资，给企业带来更多的经济效益。
2.指导企业作出正确的决策。
运营战略决策的制定有利于指导企业作出正确的决策。企业管理看似非常复杂，其实在实质上它就是一个决策的过程。不管是安排企业正常的生产计划，还是企业对外的投资行为，都离不开决策，决策贯穿于企业管理的各个环节。企业的发展是由一个个决策推动的，一个决策是否成功直接关系到企业的健康成长，因此在战略决策制定中必须要和企业的长期生产和利益需求相符合，只有符合企业利益的决策才是好的决策，才是成功的决策。企业的各级决策者，不管是中层领导还是董事会成员，制定决策时还与企业的战略决策相互配合，制定符合公司长远发展的决策，这样才能使企业不断提高自身的市场竞争力，促进企业在激烈的市场竞争长期稳定的发展。制定了企业的战略决策，可以对企业各级做出的决策进行指导，统一各级目标，团结在整体利益周围，提高企业的凝聚力和竞争力。以战略决策为依据，企业各级才能制定正确的决策，保证企业取得长远的发展利益。
3.提高企业的应变能力。
运营战略决策有利于提高的应变能力。进入新时期以来，改革开放不断向更深的层次推进，经济环境在发生着很大的变化，企业要不断提高自身的应变能力，以适应市场的变化，而运营战略决策是提高企业的应变能力的一个重要手段。目前我国经济环境发生的变化主要包括以下几个方面。一是经济全球化的速度不断加快，全球化已经成为世界经济发展的潮流，我国逐渐融入到世界发展之中，跨国公司纷纷进入中国，我国企业逐渐走向世界，我国的经济、市场卷入世界性的竞争之中，企业面临着国内外的竞争。二是新技术革命和知识经济，经济结构不断调整，新技术的支持下产生了一些新产业，传统企业也不得不进行技术升级。三是社会主义市场经济体制确立，买方市场成为经济运行的常态。以前我国的经济增长方式是粗放型的，现在正在向集约型转变，高科技产业成为新的经济增长点。经济环境发生了如此大的变化，企业只有制定运营战略决策，才能适应市场变化，应付市场竞争，保持健康的发展。
4.增强凝聚力。
运营战略决策有利于增强企业的凝聚力。企业的战略决策不仅关系到企业的利益，也关系到企业每一个员工的利益。为了保证企业的长期稳定发展，制定了企业的运营战略决策。企业发展好了，能够长期的生存下去，企业员工才能有稳定的工作，不会失业，生活才会有保障。企业的利益和员工的利益具有高度的一致性。企业的运营战略决策是企业和员工的共同目标，它可以把员工团结起来，朝着同一个目标去努力奋斗。由于目标和利益的一体化，员工们知道了那些可以做，那些不可以做，这样员工就团结在了一起，企业就具有了强大凝聚力。企业的生产效率和工作效率会大大提高，从而促进企业经济效益的提高。
三、结语
产品运营战略范文3
互联网技术推陈出新、日新月异，想运用“互联网+”方法论进行战略转型升级和商业模式创新的企业，不妨重新审视“互联网+”战略的四个层级，以便寻找更加精准的战略基点。
四个版本的变迁史
“互联网+”战略的1.0版。此层级是“互联网+传播”，这时期在门户网站身上体现得淋漓尽致，新浪、搜狐和网易三大综合性门户网站秉承了互联网产业的“免费思想”，运用“免费信息――流量导入――广告或游戏收入”的商业模式获得利润。此种模式的参与方主要由ICP、渠道、广告主、用户组成，运行简单，在互联网进入中国的早期如鱼得水。
“互联网+”战略的2.0版。此层级是“互联网+渠道”，传统企业通过自建网站或者入驻第三方网络购物平台，开发并利用网络营销和交易渠道，催生了B2B、B2C、C2C和O2O等商业模式。互联网交易渠道提高了可供消费者选择产品的量级，打破了地域概念，随着物流行业的蓬勃发展，送货时间越来越短，互联网交易渠道相对传统交易渠道而言具有很多优势。
“互联网+”战略的3.0版。此层级是“互联网+制造”，互联网作为企业的资源平台或创意平台，吸引顾客深度参与产品研发和制造环节、服务的设计和提供环节，极大地满足顾客的个性化、多元化需求。互联网与传统行业充分融合，数据和信息成为“互联网+”时代独立的新型生产要素，众筹式生产方式应运而生，主要表现为消费者参与产品的设计环节，与生产商进行互动，让消费者关于新产品的构想成为产品制造的投入要素，促成生产制造互联网化的新模式。
“互联网+”战略的4.0版。此层级是“互联网+运营”，互联网作为企业的运营系统平台，实现企业战略、组织架构、流程管理和市场营销的全方位网络化运营，借助组织结构扁平化、经营范围跨界化、资源整合化，打造全新的企业核心竞争力。移动互联网和智能终端的迅猛发展，促使“互联网+运营”战略发生了质变。
四个版本的适用企业
“互联网+”战略1.0版的适用企业。“互联网+”战略1.0层级具有操作简单、便于管理等优势，但是功能单一、模型较容易被复制，单纯的“互联网+传播”模式不能适应新时期的新挑战。然而，“互联网+”战略1.0层级仍然有用武之地，绝大部分企业都可以运用“互联网+传播”模式建立个性化的官网，借以宣誓企业发展战略、介绍主营业务、塑造优质品牌、建立良好的顾客关系。“互联网+”战略1.0层级的适用条件较为宽松，对企业规模、所属行业、组织结构和发展阶段并无过多要求。
成功运用“互联网+”战略1.0层级的典型企业有恒大集团、中国石油、吉利汽车、老干妈等。这些企业充分利用互联网资源，传播企业信息，沟通世界。
通过近20年的发展，“老干妈”已经成为海内外华人中脍炙人口的辣椒调味品品牌。其官网简洁大方，分别对公司状况、产品系列、美食菜谱、食品检验报告进行介绍。除此之外，并无其他繁复内容，运用中英文两种语言向全世界传播企业品牌。
“互联网+”战略2.0版的适用企业。 “互联网+”战略2.0层级具有成本较低、适用范围较广、发展速度较快等优势，但是容易在虚拟经济和实体经济之间发生冲突，较难进行管理。处于成熟期、成长期的大中型企业可以凭借其雄厚实力建立B2C、O2O购物平台，处于初创期的小微企业可以入驻第三方购物平台，初步探索“互联网+渠道”战略。创新型和学习型的企业文化有助于传统企业触网，增加企业营销渠道。“三资”和民营企业的组织结构较为灵活，相对注重稳定性的国有企业而言，更容易实施“互联网+渠道”战略。
成功运用“互联网+”战略2.0层级的典型企业有中粮我买网、淘宝网、京东网上商城、苏宁易购等。这些企业通过互联网渠道进行商品买卖交易，网络购物蔚然成风。
苏宁易购依托实体连锁店、物流配送系统搭建的网络购物平台，已经成为很多人采办家电的不二之选。对于苏宁易购与苏宁门店之间的价格矛盾、利益冲突，苏宁虽然没有提出完美的解决方案，但是已经取得了较好的平衡。
“互联网+”战略3.0层级的适用企业。“互联网+”战略3.0层级具有个性化定制、激发粉丝经济的作用，帮助企业充分发挥“互联网+制造”战略的快速迭代、柔性制造等优势，然而试错成本较高、产品战略复杂且难以掌控、风险较大。“互联网+”战略是摆在传统制造类企业面前的必经之路，从事大数据、云计算、计算机软硬件开发的企业也可以成为执行“互联网+制造”战略的主角。大中型传统制造类企业可以自主研发智能生产线，小微型传统制造类企业可以购买成熟的智能生产线，大数据、云计算和计算机软硬件类企业可以研发智能生产系统，提供数字技术和服务解决方案。有机式组织结构、容忍试错和创新风险的企业更容易采取“互联网+制造”战略。国有制造企业通常基础设施完善，拥有资金、人才和技术资源优势，在推进智能工厂方面快人一步。处于衰退期的制造企业急需以“互联网+”潮流为契机进行战略转型升级。
成功运用“互联网+”战略3.0层级的典型企业有小米、格力电器、海尔等。这些企业尊重顾客创造能力，极力满足消费者的个性化、多元化需求。
海尔在其官网开辟了“定制与购买”专栏，鼓励顾客提出产品创意，实行定制化生产方式，众创汇的生产思维让海尔生产端的投入要素――创意设计深入千家万户。海尔产品不再属于大众，而是被贴上了独立个体的标签。
“互联网+”战略4.0层级的适用企业。“互联网+”战略4.0层级具有组织结构扁平化、战略弹性大、与时俱进、快速响应、高速利用资源等优势，但是管理难度大、所需知识体系庞大、容易失控。传统企业运用“互联网+运营”战略，可以自己建立运营平台、培育自己的互联网商业生态系统，也可以成为其他运营平台或系统的第三方，寻求企业“互联网+”战略的初步转型升级。传统企业要根据自身业务特点寻找突破口，占领“互联网+”时代制高点。在现有竞争格局下，像淘宝、微信、百度等综合性运营平台很难出现，但是基于传统业务的垂直性行业应用和服务平台将会不断涌现。大中型企业可以开发和使用综合性互联网运营平台，小微型企业可以开发和使用专业性互联网运营平台。处于成熟期、成长期的创新型和学习型组织会优先采用“互联网+运营”模式，提高企业管理效率。“三资”和民营企业的组织结构通常为有机式，适应性强、灵活度高，将互联网引入运营平台不会遇到太多的阻力。互联网企业可以依托技术优势、数据资源和整合能力，传统企业可以借由其专业性和核心业务，开发综合性APP，并不断丰富其功能，最终满足用户所有需求，力求争做超级APP应用程序。
成功运用“互联网+”战略4.0层级的典型企业有百度、阿里巴巴、腾讯等。这些企业已经培育了各自的企业运营生态系统，并进化出电商、生活服务、沟通交流等次级生态系统。未来还将有更多的企业迈入4.0的行列。
产品运营战略范文4
关键词：差异化战略 财务管理 环境扫描 财务预警
激烈的市场竞争使越来越多的企业认识到单纯追求低价格，并不能够保证企业在市场中的优势地位。企业要想长期存在和发展，离不开忠实顾客群体的支持。因此，以特定的顾客群体为对象，围绕他们的需求不断地创新，提供满足消费偏好、与众不同的产品或服务，才能取得他们的认同和忠诚，才能有效地缓解企业面临的竞争压力。差异化战略不仅要求企业的财务活动能够满足日常运营的需求，而且能够满足企业的战略需求。
差异化战略的内涵及对财务管理的影响
（一）差异化战略的内涵
差异化战略是迈克尔·波特所提出的一般竞争战略的重要组成部分。其指的是企业追求从产品质量、款式等方面实现有效差别，寻求产品与众不同的特征，吸引有此消费偏好的消费者，形成稳定顾客群体，从而取得市场优势地位的战略。对同一行业的企业而言，产品的核心使用价值基本相同，因此，所有企业不可避免地面临着巨大的价格压力。价格战是企业最无奈的选择，要想减缓惨烈的价格竞争，企业可在产品性能、质量、服务、品牌等方面确立优于对手的差别，通过差别界定让不同品牌的产品在竞争时缺乏统一比较的平台，缓解价格压力。差异化战略以现有产品的特色及所建立的商品信誉帮助企业形成产品特色壁垒，防止其他竞争对手市场进入，从而有助于企业在特定市场占据优势地位。基于差异化战略的优点，越来越多的企业采用该战略。
（二）差异化战略对财务管理的影响
差异化战略追求企业产品的性能、质量、品牌形象超越竞争对手并非易事。差异化的品质或特征需要企业加大投资，采用先进的设备、工艺或更大力度的广告投入。这可能使企业在财务管理中倾向长期投资，并导致企业较多的固定资产占用，降低资产周转率。企业在有限的资源条件下，在完成上述运营需求任务下，还要处理好企业利润分配，使企业的财务活动既能满足股东利益分配的诉求，又要保证企业设备或工业的更新。企业的财务人员除了应对日常财务活动外，还要关注企业内部和外部的信息，形成有效的财务情报，提供给企业高层。总之，差异化战略要求企业在战略总体思想指导下，为谋求企业资金有效地流动和企业财务竞争优势，必须对企业资金的取得、流动、回笼进行科学地谋划。
差异化战略视角下财务管理存在的问题
差异化战略虽是企业最常采用的战略之一。但相当数量的企业在采用差异化战略时，并没有做好财务配合工作，因此带来了沉重的损失。差异化战略导向下财务管理的常见问题集中体现在以下方面：
（一）忽视战略诉求，财务管理目标模糊
战略是企业在内外环境分析的基础上对企业全局、长远的谋划。战略在整个企业管理活动中处于核心地位，企业的各项职能活动都必须围绕战略目标展开。作为企业的基本职能活动，企业财务管理活动必须在企业战略目标的统帅下展开工作。战略诉求下的财务管理活动比传统财务管理要宽泛得多，除了涵盖传统财务管理的筹资、投资、运营、利润分配等内容外，还全面参与企业战略的分析，并与其他职能部门进行高效沟通和协调。但相当多的财务管理人员，不了解企业的战略规划，或认为差异化战略属于高层管理人员考虑的问题，与生产设计部门有关，与财务部门无关。在这种认识下，将财务管理活动定格为“事务型”管理，专注于财务核算、报销、成本预算等工作，将财务管理的目标简单视为成本最小化或短期企业收益最大化，缺乏信息分析和锁定战略目标的意识和能力。
（二）信息梗阻，无价值的差异化诱发财务危机
企业实施差异化战略要求信息在各职能部门间能够高效传递，但事实上，很多企业的营销部门、设计部门、生产部门、财务部门之间存在信息传递扭曲或梗阻，生产出不被市场所认可的无价值“差异化”产品，给企业带来销售失败和运营困难。如营销部门对产品需求的调研信息没有有效传递给研发部门和生产部门，研发部门设计的工艺、生产部门生产的产品与消费者需求信息不吻合，财务部门盲目拨付资金进行设计和投产，致使企业制造的“卖点”偏离市场的消费偏好，产品卖点开发失败。无价值的差异化会给企业带到极度危险的境地：一方面，投放市场的产品不被消费者认可，销售收入锐减，现金流入枯竭；另一方面，前期的工艺、设备投入占用大量的资金，要调整失败的生产线，需要重新市场调研和购置设备，加大资本消耗。许多企业因为信息梗阻，出现了财务危机，并因此而覆灭。
（三）预算缺乏弹性，财务资源配置不当
预算缺乏弹性是差异化战略中常见的财务管理问题。对于财务人员而言，由于习惯性控制成本，企业支出活动一旦超过预算，通常一票否决。这种成本处理方法虽然在短期内可以有效控制企业成本消耗，但对差异化战略可能是致命的。企业要提供具有差异品质的产品或服务，可能采购高质量的原材料、高科技的加工设备、引进创新人才等，这些高端资源的价格波动通常较大，市场行情很有可能使企业的年度采购超出预算。这要求财务在做预算时能够保留足够的弹性，能够为企业差异化战略实施做好财务支撑。实践中也有一部分财务人员却走向另一个极端：他们能够理解差异化战略要求的柔性成本控制，因此在成本控制上放任自流，导致生产的产品或服务代价较高，使产品在市场上缺乏竞争力，最终被对手打败。总之，差异化战略下的财务管理问题是企业财务人员需要费心研究的大问题。
产品运营战略范文5
事实上，获得称号只是赢得了奥运营销的入场券，赞助商获得赞助权之后，需要思考的是如何投入资源去挖掘赞助权所包含的潜力，将自己所能获得的价值最大化，美国某体育咨询公司负责人杰姆·安德鲁斯曾表示，赞助奥运会可以算得上这个世界上最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。例如1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业大约只有25％有所回报，大部分企业由于营销战略不当只获得了很少的短期效益。因此，各类奥运会的赞助商或者合作伙伴如何利用好奥运商机，赢得尽可能大的收益，是应该考虑加足马力的时候了。
运筹帷幄才能占据战略优势
对于奥运营销来说，远见和前瞻性非常重要，企业为什么要赞助奥运？赞助之后怎么办？这些都是需要考虑清楚的。因此，企业赞助奥运，不能仅仅是当作企业品牌传播的一个战术策略，而是要当成一个战略来抓。既然是战略，就需要在赞助之前对于品牌的现状、赞助奥运需要实现的目标、获得赞助权益之后的行动计划等做出详细的规划，只有良好的奥运战略规划，才能够在赢得权益之后紧锣密鼓，最大化的利用奥运的传播平台。
奥运营销耗费企业的人财物力，因此，结合企业自身的实际科学的评估奥运的商业价值，对于抓住奥运营销的精髓和制定奥运营销战略意义重大。青岛啤酒为借助奥运开展体育营销，准备了两年，并对企业的优势和劣势进行全面分析，最后把“用我们的激情，酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐”作为青啤新的使命，同时有一系列的营销计划，青啤成为2008赞助商签约的当天，青岛啤酒在国内各大媒体同时刊发了青岛啤酒牵手北京奥组委的广告，而电视广告也适时地嵌入了奥运标志和北京奥运会的中国印，很多户外广告也有青啤的身影，反观同样是赞助商的燕京啤酒，除了那天签约仪式的消息见诸报章外，鲜见燕京有其他动作。
作为奥运赞助，有备而来和仓促应战完全是两种效果，奥运赞助不是摆阔、显实力的舞台，而是提升影响力、广泛传播品牌、借奥运之机会实现营销突破的平台，因此，赞助商对于自身在目标受众中的品牌形象的深入研究，制定系统的奥运营销战略非常重要。
营销需要系统整合
奥运营销并不是企业在自己的品牌标识上印上个“北京2008年奥运会合作伙伴或赞助商”，消费者就会把你当作一个有影响力的品牌，因为消费者从来就不关心你为获得这个标志花费了不少资金，他们只关心你搭上了奥运的品牌是不是能够带来更好的产品和服务。因此，企业需要围绕这个营销平台确定长期的市场计划和营销战略。以三星的雅典奥运会市场计划为例，整个过程持续将近一年，主要包括预热活动：火炬传递、网上有奖征文、奥运历史回顾、推广其技术和产品等内容；比赛进行期间的活动：随处可见的冠名，铺天盖地的广告，相关的主题活动等；比赛结束后活动：邀请知名运动员担当企业大使传播品牌、设立高科技娱乐展示中心等等。
奥运营销需要的细致、深入、系统的整合营销，首先，企业需要整合不同的营销传播工具，不能只在某一个媒介上进行品牌传播，而是要结合目标消费者的接触点，将电视、报纸、杂志、户外媒体等传播工具进行优化组合；其次，企业在营销传播的时候，需要统一形象，统一传播的口号，例如青岛啤酒在所有的传播场合都使用的红色的“激情成就梦想”；再次，在不同时间需要制定不同的传播要点，比如2005年需要在目标消费者心目中建立起与奥运相连的品牌形象，2006年开始一些系统的营销活动，2007年和2008是将所有有效的资源进行大幅组合的传播的黄金时期，甚至包括比赛前、比赛中、比赛后都要有营销计划。另外，针对和企业不同利益的对象要统一形象，同时还要有差异化的传播，比如针对商、客户、股东、政府等都要下功夫在奥运营销框架下来思考传播的角度和方式。以上所有的这些整合的营销行动组合到一个大的营销战略下面，并且要保证一定的密度加以分步实施，这样才能有效的提升品牌的影响力。
据北京奥组委相关人员透漏，以往中国企业赞助中国奥委会的经验表明，相当多的赞助企业都没有很好地使用赞助权，在以巨额资金赢得赞助资格后，许多企业忽视或无力进行后续投入和营销开发，因此未能下好奥运营销这盘棋。现在一些企业已经开始系统的品牌营销的工作了，比如中国银行在成为合作伙伴之后，就先后开展了“奥运营销创意和奥运营销口号征集活动”、推出奥运题材金融产品、联合举办与绿色奥运有关的环保宣传行活动等等，按照不同的时间都有新的营销举措，加深了人们对中国银行的品牌形象。但是，对于其他的企业来说，还需要系统的去制定自己的营销策略，比如中国网通虽然制定了“宽带奥运”的战略体系，但是在和目标消费者接触点上，除了在广告的标志识别上增加了奥运会标识之外，却没有任何其他的动作。奥运营销不是短期行为，而是一个系统工程，需要持之以恒的精神和富有远见的战略行动。
奥运文化蕴涵营销文章
奥运会吸引全球瞩目，不仅仅是其比赛的竞技性，更重要的是奥运的精神和文化，“同一个世界，同一个梦想”“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”等体现了2008年北京奥运会的文化内涵。对于企业来说，奥运营销并不是简单的将产品和品牌的营销加上奥运的“烙印”就代表利用了奥运营销，实际上，真正高水平的奥运营销是将奥运精神与企业的品牌文化进行有机融合的营销，不能只是为了追求时尚，刻意地将奥运融入到宣传活动中。
如果企业的产品与奥运的连接过于牵强，就难以使目标消费者对运动的热情转移给产品，比如中石化和中石油的产品和能源、以及汽车行业有很大关系，如果仅仅是在产品的诉求后面强调是2008的奥运合作伙伴，奥运营销的作用根本就体现不出来，但是如果将汽车的动力和运动活力之间找到连接点，或者从“绿色奥运”的角度出发，就能很自然的将产品与奥运联系起来，从而反过来加深人们对于品牌的印象。
奥运营销的真正内涵在于奥运文化的运用，而不只是单纯地对利用消费者对奥运会本身的关注，如何能在这方面多做些文章，对于品牌的打造与建立消费者对品牌的偏好，无疑是很有好处的。海尔在央视做的电视广告就使用了不同的人欢迎世界各地的人来中国的方式，并采用了核心诉求“全球的奥运，世界的海尔”，借助奥运传达了海尔国际化的形象，同时又和2008年奥运会的“同一个世界，同一个梦想”实现了非常好的对接。中国移动成为合作伙伴之后，针对全球通推出了“我能”的品牌新理念，就包含了进取、自信、乐观、团队精神、超越自我等含义，和奥运精神实现了结合。
品牌的最高境界是文化，因此奥运营销也一样，找到和奥运文化的结合点，企业的奥运营销就可以超越于产品和企业本身，从而具有穿透性。
新产品研发捕获奥运商机
成为奥运会的赞助商或者合作伙伴，本身就是一笔巨大的投资，而且其无形的回报远远大于有形的回报，但是奥运会同时也带来了商机，抓住这些商机，也可以获得一些有形的回报。比如三星成为国际奥委会TOP合作伙伴，就开发了带有五环标志的三星手机，沃达丰等电信运营商在奥运会上针对参加奥运会的比赛选手和新闻记者等开发出了很多的电信新业务，都取得了很好的效果。而且，因为企业戴着奥运会的光环，消费者会更加信任这些有“赞助商”或者“合作伙伴”的产品，一项调查显示，在中国，有接近七成的人会更有可能选择2008年北京奥运会“赞助商”或者“合作伙伴”的产品或者服务。作为赞助商或者合作伙伴，完全可以围绕奥运专门辟出一个品类来开发新的产品。
新品开发可以从两个方面，一个方面企业可以从“2008奥运”这一事件而带来的消费者可能改变的行为或者产生的新的目标群体来找到新产品研发的切入点，比如中国移动在雅典奥运会期间联合国内多家SP，通过整合WAP，MMS，SMS，12590，JAVA等五大业务平台，针对国内市场推出的“烽火雅典”专奥运信息和娱乐服务就是一个很好的例子；另外一方面，可以开发一些带有奥运标志的产品，或者具有奥运意义，或者是具有珍藏价值的产品，比如联想享有奥运TOP权益之际，推出的奥运金标笔记本电脑--在笔记本的左上角有一个联想与奥运五环组合的金牌标识的天逸Y200和昭阳S620，奥运金标使产品具有了收藏价值，也为联想的“奥运之旅”添上一抹新的亮色。中国银行在荣膺奥运会合作伙伴仅一周时间，推出的奥运题材金融产品——长城VISA欧元卡雅典奥运珍藏版，以及北京奥运主题的“中银VISA奥运信用卡”和 2005年2月的“北京奥运金”本色系列产品，都为中国银行在借助奥运营销提升品牌形象的同时还带来了可观的产品收益。
奥运不仅是营销品牌，也是产品平台，因此将品牌传播和产品都结合起来，将能够获得更大的收益。
运动关联营销充实奥运风韵
一些企业认为，奥运营销只要抓住奥运就可以了，事实上，对于那些几乎从来或者很少涉足运动营销的企业来说，仅一次奥运营销还远远不够。而且在从成为“合作伙伴”或者“赞助商”的时间里，企业还需要有很多的营销活动来配合奥运营销，但是这些活动怎么设计，也成为很多企业的问题。
从奥运的角度展开，奥运营销还可以从奥运文化的角度逐步扩大外延，而从运动营销的角度，奥运营销还可以从运动的角度来展开。这样，企业还多了一个营销的点，奥运、运动、消费者和企业品牌和产品之间的联系可以为企业找到更多的营销机会。比如，可口可乐作为国际奥组委的TOP赞助商，除了举行与奥运相关的营销活动之外，还会寻找很多群众性的体育赛事来开展营销，比如，可口可乐发觉篮球越来越受青少年喜爱，篮球在青少年中的普及程度将会逐步超过足球，通过一系列的市场调查，发现篮球运动切合了可口可乐所要表达的“要爽由自己”的品牌概念，于是可口可乐就赞助了“NBA篮球嘉年华”运动，可口可乐认为，要想让品牌在消费者心中跟奥运会产生联想，就必须寻找相关的项目，将奥运会的赞助进一步延伸，跟我们的目标消费者联系起来，这才是有力度的营销策略。中国银行在这个角度也做了很多额外的营销活动，比如中银香港赞助“亲子乐Fun Fun羽毛球双打同乐日”，中行海南分行开展“迎奥运全民健身周”活动，中行上海市分行赞助2005年高校“校长杯”乒乓球比赛等等，都在进一步的强化“中国银行”与“体育运动”的联系，从而更好的充实奥运营销的内涵。
产品运营战略范文6
[关键词]企业；知识产权；知识产权管理
[中图分类号] F406.15 [文献标识码]A [文章编号]1673-0461（2012）10-0089-05
知识产权运营是在当代知识产权制度环境下，随着知识产权作为企业资源重要性的提升而提出并适用的企业经营的新课题。知识产权运营与知识产权创造、保护、管理之间存在密切联系，其中知识产权保护与管理是知识产权运营的基础和保障，知识产权运营则是知识产权保护和管理的最终目的。企业知识产权运营也是企业知识产权经营管理的基本形式，加强企业知识产权运营管理是实现企业知识产权管理目标的重要保障。基于知识产权运营的重要性，《企事业单位知识产权创建工作方案》明确指出要提升知识产权运用能力，“全面加强知识产权运用工作，推进知识产权商品化、产业化，不断形成有核心竞争力的自主知识产权产品。加强已有专利技术的实施、转化、转让工作，实现专利价值最大化。要深入研究知识产权制度，充分运用知识产权规则，把知识产权转化为企业竞争力”。
本文将从企业知识产权运营管理的一般原理出发，着重对企业知识产权许可，企业知识产权转让，以知识产权质押融资、投资入股、证券化、信托等为表现形式的资本运营等进行深入探讨。①
一、企业知识产权运营管理概述
企业知识产权运营反映了企业拥有的知识产权资产与实现企业价值的内在关联性。国外有学者提出了“潜藏价值”概念，论证了企业可以从知识产权资产中获取价值以及知识产权资产与企业增值的关系。不过，知识产权资产价值的实现却离不开有效的运营。“现代企业运营已由原先的生产过程的计划、组织与控制，外延到与产品生产和服务创造密切相关的管理范畴，囊括从运营战略制定、运营系统设计、运营系统运行等多个层次，企业运营对象也由传统的劳动力、原材料等物质要素向知识、服务等非物质要素转变，使得知识及知识产权资源经营的重要性日益增强”。[1]企业知识产权运营是企业知识产权战略的重要环节，也是其实现企业技术创新的重要保障。《国家知识产权战略纲要》确定的战略方针是“激励创新、有效运用、科学管理、依法保护”。其中，依法保护是手段，科学管理是基础，激励创新是源泉，而有效运用则是最重要的归属和目的。正如知识产权法专家陶鑫良教授指出：上述方针的灵魂是有效运用，激励创新应落实到有效运用，依法保护也要落实到有效运用，科学管理更应在有效运用，国家与企业知识产权之战略与策略，有效运用是目标，运用有效是关键。[2]知识产权法专家郑成思教授在对“知识产权制度”进行解读时也道出了知识产权战略中知识产权战略运营的意旨。他在《关于我国知识产权战略与思考》文章中指出，知识产权制度包含了加强知识产权保护、取得一批拥有知识产权的成果和将该成果“产业化（即进入市场）”等三个方面的内容，将其结合起来可以看成是我们的知识产权战略。这三个方面实际上涉及知识产权的创造、保护和运用，其中运用是创造与保护的延续，是实现知识产权价值的根本所在。
企业知识产权运营本身属于企业知识产权战略的一个重要环节，在这一层面上即为企业知识产权运营战略。企业知识产权运营战略的核心是运用知识产权制度的功能和特点谋求与企业生产经营紧密结合，实现企业最佳经济效益。企业知识产权运营战略的重点和创造战略、保护战略以及管理战略不同之处在于，它侧重于如何有效地运用知识产权的资产，整合企业各种资源，及时有效地将知识产权转化为技术产品，利用知识产权为企业创造更多的财富和价值，提高企业经济效益，因而企业知识产权运营战略主要表现为企业知识产权的利用、知识产权产品化、市场化和商业化、知识产权投资和预防与控制知识产权流失等内容。企业知识产权运营战略直接目的在于通过运作知识产权资产而获取经济效益，最终目的则服从于企业战略，是为了提高企业的整体竞争能力。显然，企业知识产权运营战略是企业知识产权运营管理的最高层次，它需要牢固地立足于日常的知识产权运营管理事务上。
