产品策略范文1
（一）准确把握职业教育产品的整体概念
对职业教育产品的把握也可以从三个层面剖析，即职业教育的核心产品、职业教育的有形产品和职业教育的附加产品。其中，职业教育的核心产品包括学生个体素质和职业技能的提高以及对整个社会带去的利益，这是由教育产品“私人产品”和“公共物品”的双重性所决定的。职业教育的有形产品包括不同专业的毕业生和附在有形介质上的教学科研成果，是教育核心价值能否最终实现的载体。职业教育的附加产品则包括社会服务、继续教育和就业指导等。产品整体概念启发职业教育在注重“教书育人”的同时应该“三手抓，三手都要硬”；在产品塑造方面应该是“核心是重点，是保障”，即职业教育的核心产品是重点，而其有形产品和附加产品是保障，不仅要体现教育的差异化，更要下大力气提高产品质量，以达成职业教育“以学生为中心，服务学生、服务行业、服务社会”的理念。
（二）科学统筹职业教育的产品组合
职业教育的产品组合的宽度是指不同的学科门类，有利于扩展职业教育开展的领域，实现多样化发展态势。职业教育的产品组合的长度是指不同学科中所有专业的总和，可以使产品组合的宽度更加丰满充裕，学生的选择也更加丰富。而职业教育的产品组合的深度则是指同一专业中人才培养的层次，有利于在职业教育领域占领更多细分市场。而职业教育的产品组合的关联性则是指职业教育的不同学科门类在人才培养、教学实训条件、实习就业指导等方面的相关联程度，有助于其在激烈的竞争中取得先机、赢得声誉。职业教育应高度重视其产品组合策略，以培养出真正能成为社会中坚的高技能应用型专门人才。
1．产品组合策略
在产品组合的宽度方面，实施职业教育的各个职业院校应该根据学科分类情况和学院性质（单学科或多学科）按照市场需求状况并结合自身特点与实力，确定恰当的产品大类，力争使所办学科与其他院校专业相比有一定竞争力。比如，为了应对老龄化社会和健康养生热潮，湖南、北京等地的职业院校与当地民政部门大力配合，开设老年关怀专业。在产品组合的长度方面，各个职业院校应该在充分的市场调研基础上，根据对各专业学生毕业时就业形势的分析与预测并结合学校的自身条件来决定开设何种专业。
比如，在管理大类中，不仅有人力资源管理、生产管理，还有财务管理、劳动与社会保障管理。在产品组合的深度方面，为了培养出不同层次的毕业生，职业院校的办学层次可以参照专科教育、本科教育、研究生教育的现行做法，试点并开展分级制教育或订单式培养等多种形式，以适应不同学习层次和不同需求层次的要求。比如，在许多职业院校同时并存中职教育和高职教育，甚至少数职业院校已在政策指导下试点开展高职本科教育，这必将奠定职业教育的可持续发展。不仅如此，职业院校还应高度重视职业教育的产品组合的关联度，因为这一综合性指标更能反映办学水准、教育质量、创新力度和竞争实力。比如，现在很多职业院校的文科实训室和理科实训室都配有基础教学软件和模拟实训软件，可供不同专业的学生进行通用知识与技能训练，利用率提高的同时，培养了学生更多适应未来社会竞争的能力。
2．产品延伸策略
职业教育的产品延伸策略指职业院校根据市场需求灵活地将职业教育产品在空间范围内向上延伸和向下延伸或同时双向延伸。其中，向上延伸是指在原有学科、专业的基础上，提高这些学科、专业的办学水平与层次。比如，现在已在北京少数职业院校试点的高职本科教育，或可开展职业教育的分级制改革。向下延伸是指在不影响现有学科和专业发展的前提下，发展面向全社会的上岗培训、在职培训、转岗培训、晋升培训等多种非学历教育、非全日制教育，以充分利用学校现有资源，尽可能满足地方经济对各类人才的需求。比如，有些职业院校既有技校或中专的中职教育，也有成人教育和高职教育，同时还承接社会培训和继续教育等。当然，职业院校也可以同时采用双向延伸策略，以最大限度促进职业教育的全面发展，并全面提升学校的办学实力和社会影响力。
（三）适时更新职业教育产品，推出新专业
任何产品都存在一定的生命周期。职业教育不同于普通学科教育，它要服务市场，以就业为导向，因此也同样存在生命周期。由于就业市场时刻在发生变化，所以职业教育的产品很难像学科教育那样相对稳定。这就要求职业教育主体，保持市场的敏感性，瞄准经济建设及社会发展对高技能人才的需求，准确把握产业结构、经济结构的变化，不断开发新专业、新课程，提供符合市场需要的教育产品。比如，在致力于公共交通现代化的进程中，仅北京就有一些职业院校积极响应市政府的这一利国利民政策，与地铁公司联合开设轨道交通专业，为北京市轨道交通培养了许多优秀的专业从业人员。另外，针对北京市“老龄人口显性化”特点，北京劳动保障职业学院工商管理系在充分调研的基础上，经批准于2010年开始开设“健康管理与老年关怀”专业，三年来在政府机构（北京市民政局）、高职学院（北京劳动保障职业学院）、行业学会（北京社会福利协会）和社会企业（北京太阳城集团等）四方的大力扶持下，通过积极建设校内实训室和重点训练学生的社会实践能力，正在逐步获得社会的广泛认可。而于近期召开的国务院常务会议又进一步确定了深化改革加快发展养老服务业的任务措施，这使得“健康管理与老年关怀”专业更是极具发展前景。
我们坚信，通过职业教育产品的不断创新，完全可以实现产品线的优化组合。而合理的适应市场的产品组合就像一架飞行平稳的战斗机：机头是迎合市场需要的新专业，机身是有稳定就业需求并能带动专业群发展的核心专业，机翼是保持稳定的长线专业。
二、总结
产品策略范文2
关键词：生命周期理论；短视频产品；规划策略
随着互联网技术和移动终端技术以及通讯技术的广泛普及和应用，庞大数量的数字产品（非实体）出现在我们的生活中，这些数字产品甚至改变了人们以往的生活方式和特征。自2016年始，短视频产品成为风口，高涨的互联网短视频用户热度至今依然高居不下。据（iiMediaResearch）艾媒咨询数据显示，短视频市场规模将持续发展。从目前的市场实际反映来看，短视频市场增速很快，市场状况已进入白热化阶段。越来越多的企业将打造自己专属的短视频产品来争夺炙手可热的互联网用户资源。然而打造一个成功的短视频产品并非易事，想要从泱泱短视频大军中突围出来，必须要进行更深层次的产品研究和规划。社会、技术、环境都是在不断变化的，用户的需求也会随之而变，趋向多样化，产品的表现和形式应该呈动态化发展来适应用户的需求变化。产品在不同的发展阶段，使用不同的规划策略是打造一个成功的数字产品的必然要求，因此不会存在一劳永逸的产品。依据产品生命周期不同阶段的侧重点和特征进行针对性的规划及设计，对于打造一个成功的短视频产品来讲十分必要。
一、生命周期理论
以美国著名市场营销学家菲力普•科特勒为代表的学者们认为：产品的市场寿命可划分为导入期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段，每个阶段有不同的市场特征，与此相适应要采取不同的营销策略。在传统的S型生命周期理论中，品牌与产品相互依附，它的生命周期遵循与产品生命周期类似的规律，同样包括上述四个阶段。S型生命周期理论的典型特征是：认为品牌或产品的寿命是有限的，在历经产品的衰退期后不会再有转机，品牌或产品在市场中的接受度和认可度会经历先升后降的趋势，逐渐走入衰亡。随着产品形式的不断变化，S型生命周期理论不再适合市场上数字产品的发展态势，由于数字产品本身的特点，产品的更新和革新成本都比以往实体产品的成本小得多，甚至利用网络营销策略可以使一个产品瞬间重生活力，继续获取大量关注和使用。数字产品的生命周期不再以衰退和消亡为结束点，而是进入了一个扇型生命周期的轮回1（图1）。产品成熟期可以无限延长，或者使产品由衰退期期转向另一个成长期，循环往复。
二、生命周期中设计因素的影响
产品在市场调研、产品规划、初入市场等阶段，和产品生命周期的各个阶段，设计都需要充分参与。例如，经济学中的“影子理论”提到，产品设计虽然只占产品整个成本的5%，它却影响产品整个成本的70%。所以好的设计为企业减少产品成本、提高产品质量和效率提供了支撑。产品进入市场前需要经过多次筛选及测试，虽然研究开发产品的想法有很多，但最终可以演变成实际产品的只有几个。根据美国学者弗雷德里克•M•巴布科克的研究理论，在60个创意的想法中，进行技术评估和市场调研分析后有价值的想法只有12个;评估具有往后开发与分析价值的产品有6个;用来做实验的产品有3个;再经过市场调查之后，大概只有2个可以上市，而最终只有1个产品会成功2。在初入市场“试炼”的阶段，依据市场和用户反馈来修正改进产品的方方面面，弥补产品遗漏和缺失显得尤为重要，是产品契合或引导消费者过程中必不可少的工具和手段。而设计所承担的“反馈-修正”或“引导”、“创造”的角色，是贯穿在数字产品循环的扇型生命周期里其他战略、策划过程之中的。
三、不同生命周期阶段的短视频产品规划策略
（一）短视频产品成功案例分析
目前来看，市场上拔得头筹的几家短视频平台是抖音、快手、微视、西瓜视频、秒拍等。此处以快手为例，分析快手短视频在其不同发展阶段的状况。
1.导入期的快手
快手成立之初是以GIF为产品主要形态。2011年，移动终端技术还没有得到完全广泛彻底的普及，把照片或者视频转换成动图，并且能进行分享，夸张地表达语言和情绪，完全捕捉到了用户的痒点，对用户具有十分强大的吸引力。因此，快手在短时期内的各个自媒体平台如微博、QQ上拥有了不少数量的粉丝用户，并且在2012年获得了百万美元的投资。
2.成长期的快手
在经过了两年的导入期之后，快手对产品形态进行了较大的改动。2013年智能手机已经广泛普及，人们对视觉上的需求度和满意度越来越高，GIF动图不再满足于用户的这些需求，在此背景下，快手转型成为短视频产品。用户使用成本低，并且具有很强的社交性。这次依据用户需求变化而进行的产品形态升级，虽然造成了短暂时期内的老用户流失，但是由于其核心是适应了用户需求的升级变化，所以新老用户又快速回到了平台。
3.成熟期的快手
2014年，快手已经开始朝着短视频社区的方向前进，并在此阶段提出产品哲学：不对用户做任何刻意的事，对产品保持极度克制。经过长时间的尝试与用户积累，快手短视频不管是在苹果商城的下载排行，还是用户月活跃度日活跃度等各项排名上，都位居前列。2013年至2016年，快手已经完成了几轮融资，估值20亿美金。至此，快手集聚了海量的用户群体，成为短视频领域的佼佼者。
4.快手低靡阶段
产品形态由GIF转型到短视频之后的快手，不管是用户数量还是用户的视频内容数量都快速增加。与之而来还夹杂着质疑和诋毁。快手的用户大部分是二三线城市的普通人，用户上传的视频内容越来越多的是博眼球，炫技的低质量视频内容。在2016年，快手被暴露在舆论的风口浪尖，“脑残千千万，快手占一半”的难听说法流传甚广。
5.产品重生阶段
只有及时去引导和规范主流用户群体，他们才不会形成排斥与之不同价值文化的群体，平台的多元性才能得到保证。这是构建一个大平台必须要考虑的因素，就是用户群体、文化的多元性。针对这些质疑声和谩骂声，快手作出了自己的应对方法和策略。比如加强对UGC内容的监管筛查，建立了庞大而精密的的内容审核团队，加强了平台算法的筛选。进过一段时间的整改，到2017年底的时候，已经未见到那些出格的内容。快手去中心化的产品定位，对平台多元性的维持与保护，以及在产品低靡阶段的策略调整，使得快手拥有了海量的用户群体。
（二）短视频产品的现状及在不同阶段的应对策略
短视频平台大战愈演愈烈，“内容质量”一直都是短视频的短板，普遍存在内容质量不精的现象。百度旗下的短视频产品：好看视频的崛起代表了短视频下半场的突围之道，就是重视优质原创知识内容的打造。在短视频产品不同的生命周期提出科学的，可行的设计策略和方案，是打造成功的短视频产品不可或缺的手段和方法。
1.导入期——明确产品定位及核心用户需求
在短视频产品的导入期需要找准用户群体，明确产品定位，确立品牌调性。如快手的产品定位是：以短视频记录生活的社交平台；理念是：记录世界，记录你；产品价值观：去中心化，让每个人自由发声，去表达自己。品牌调性主要体现在内容、评论社区以及平台的引导上，久而久之，转化为用户对品牌的认知，也就是传统营销学中的定位。简单来说就是：提到你的产品时，用户心中想到的是什么。例如，根据企鹅调研的数据，用户对于以下两个品牌的认知是：快手是有趣和接地气；抖音是有趣，潮酷和年轻的。只有建立起明确统一的产品定位及品牌调性，才能在用户心中建立深刻的产品印象。
2.成长期——洞悉并实践短视频行业的“第一原理”
平台流量取决于内容数量、推荐精准度、内容质量这三大因素。首先：就内容数量而言，UGC内容量级要比PGC多很多，前者是几何级的爆发，后者则是线性式增长。当前市场上短视频产品的佼佼者，都是以UGC为主、PGC为辅助的形式。因此，UGC内容应为短视频产品主要内容的生产来源。（UGC：用户生产内容；PGC：专业生产内容）再者：要制造用户黏性，就必须获取准确的信息之后利用精准的算法做内容匹配推荐。例如，好看视频的内容与百度App通过“百家号”打通；西瓜视频与抖音、火山小视频内容通过“头条号”打通，其用户数据流也进行了打通，为个性化推荐提供了依据。腾讯微视之所以做不好信息流和短视频平台，就是因为各大事业部各自为政，很难用一个账户（比如公众号或者QQ号）打通各个产品体系，缺乏算法信息分发的基因。最后：目前短视频的内容都显得比较“草根”，这个很多互联网人心知肚明的短板一直未被重视，或者说未进行改观，是绝佳的产品需求缺口和机会点。总之，短视频下半场比拼的是内容数量、推荐精准度、内容质量这三个要素，做到这三者的合力最大化，极有可能突出重围。用户的观感和品位对低营养内容审美疲劳之后，对于优质内容会耳目一新。好看视频“精品化”路线的成功尝试充分说明了这一点：2018年7月下旬，好看视频、百家号与Zoomin.TV进行合作，全球具有顶尖原创能力的拍客汇入，为好看视频树立了精品化内容标杆。好看视频还与Zoomin.TV联合打造了《Amazing中国故事》精品节目，每一集高质量故事都引起了好看视频用户的热烈反响。
3.成熟期——保持稳步发展，扩大营销推广
在导入期和成长期建立起的产品热度和用户群体基础之上，进一步扩大产品影响力，吸引更多用户群。可利用明星效应，社会热点等来借势营销。例如，抖音冠名了2017年综艺节目《中国有嘻哈》，Rapper选手们在抖音上自己的rap作品，在扩大自身的影响力的同时也给抖音带来极大流量和知名度。《中国有嘻哈》是2017-2018年的现象级网综，借着这股力量，抖音在短时间内一跃而上。利用外部环境的影响力来深化产品在用户心中的形象是推进和保持产品稳步成长必不可少的路径。
4.衰退期——弥补自身短板进入下一个转机
用户使用短视频产品到达一定阶段，会出现疲劳感，从而用户黏性降低，产品会经历暂时的衰退期。产品不可一成不变，持续创新是产品及品牌永续发展的关键。弥补产品自身短板，提升用户波谷体验，持续抬高用户波峰体验，是渡过产品衰退期，进入下一个成长期的必要功课。如快手短视频遭受质疑和诋毁时，及时调整监管策略，并坚持产品初衷，让每个人自由发声，自由表达自己。给用户带来价值的同时弥补产品漏洞和缺陷，促使产品进入下一个成长高峰期。
四、结论
产品策略范文3
关键词：自媒体；美容化妆产品；品牌营销；对策建议
一、引言
随着网络信息技术的不断发展，我国移动互联网发展不断趋于完善，用户的门槛也逐渐降低，在智能手机等移动终端设备的普及下，网络移动终端用户的数量呈现指数级增加的趋势，各种短视频和直播平台的兴起标志着我国进入了自媒体时代。自媒体的特征较为明显，比如交流性，任何用户都可以借助自媒体平台进行交流；独立性，在自媒体平台上，用户都是相对独立的单元，可以在法律允许的范围内表达自己的观点；开放性，各自媒体账号、平台之间都可以通过分享、转发的方式对同一内容进行传播；社群性，自媒体平台可以将具有相同兴趣爱好的群体结合到一起，形成具有共同话题的社群；智能化，通过大数据及人工纠偏等手段，自媒体平台可以精准地推送信息。文本以广西古黛美容有限公司为例，对其借助自媒体实施品牌营销问题进行研究，以提升其品牌竞争优势。
二、广西古黛美容有限公司简介
古黛创办于2009年，至今已有11年历史。“古黛”以打造中国轻奢美甲连锁第一品牌为愿景，以做“您身边的变美专家”为追求。古黛目前在广西四大城市南宁市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直营店，均布局在广西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基础服务项目为主，在这些服务获得顾客较好满意度情况下，不断地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形类进军。近年来，古黛美甲美容在美容化妆行业的发展取得了巨大成就，产品和服务的市场覆盖能力不断增强，但其在品牌营销方面还存在诸多的问题。自媒体为品牌营销提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒体时代的机遇，改进和完善其品牌营销策略。
三、自媒体时代美容化妆产品品牌营销存在的问题
（一）对自媒体营销价值的认识不足。当前大部分美容化妆企业对自媒体营销价值的认识还不到位，认为这是一种不入流的营销方式，思想观念仍然较为落后。古黛美甲美容近年来在品牌营销方面，主要是以传统媒体为渠道进行宣传和营销，没有正确认识到自媒体在社会大众生活中的重要作用及其在品牌营销中的重要价值。因此公司没有给予自媒体品牌营销必要的重视，甚至会阻碍自媒体营销活动的开展，进而限制了古黛美甲美容品牌营销的效果。
（二）产品同质化现象严重。在美容化妆行业，大部分企业的产品和服务都存在严重的同质化现象，由于行业发展十分迅速，产品和服务的创新步伐较慢，这种同质化现象难以在短时间内消除。古黛美甲美容虽然在美容化妆产品方面不断进行改进和创新，也创立了高端品牌——“古荷里”，但是随着市场竞争的不断加剧，古黛美甲美容在产品和服务创新方面的难度不断增大，因此其产品和服务的同质化现象也越来越严重。在自媒体时代，古黛美甲美容的产品同质化问题对其品牌营销产生了一定的不利影响，在很大程度上阻碍了公司的创新性发展。
（三）缺乏专业化自媒体营销人才。古黛美甲美容在自媒体时代背景下所开展的品牌营销过程中，还缺乏专业化的自媒体营销人才。一方面，公司没有对现有营销人员进行专业化的培训，其在自媒体营销方面的能力和素质较低，难以借助自媒体进行有效的品牌营销，人才优势得不到有效的发挥。另一方面，古黛美甲美容也没有从外部引进专业化的自媒体营销人才，外部的先进理念和技术难以为公司的品牌营销提供支持，因此难以发挥专业化人才团队的重要作用。
（四）缺乏完善的品牌营销规划。从古黛美甲美容目前的情况来看，其在借助自媒体实施品牌营销过程中还缺乏完善的营销规划，对品牌营销的目标不明确，没有从公司发展战略的角度出发制定品牌营销目标，同时对品牌定位不准确，虽然公司开始打造高端美容化妆品牌，但其所占比例较低，仍然是以大众化的中端产品和服务为主，因此使其品牌相对分散。另外，公司对自媒体时代品牌营销过程中可能遇到的问题没有清晰的预测，也缺乏相应的改进措施，进而限制了品牌营销的顺利实施。
（五）缺乏完善的自媒体平台。自媒体时代，强化了社会大众之间的联系，深刻影响着企业的营销环境，要想借助自媒体完善品牌营销策略，则需要打造完善的自媒体营销平台以提升营销效果。目前古黛美甲美容在借助自媒体开展品牌营销过程中，还没有根据产品和服务的特征以及公司未来的发展战略目标构建完善的自媒体营销平台，在仅有的自媒体营销中主要是借助其他平台，因此在营销过程中显得十分被动，不仅导致品牌营销的成本高居不下，还难以提升其效果。
四、自媒体时代美容化妆产品品牌营销的对策建议
（一）强化对自媒体营销价值的认知。通过召开座谈会和现场调研等方式，在内部对自媒体营销的必要性和重要意义进行宣传，内部员工能够正确认知自媒体营销对公司美容化妆产品品牌营销的重要意义和价值，进而可以从思想和行动两个方面支持品牌营销工作的开展，在内部营造出自媒体营销的良好氛围，为自媒体营销工作的开展扫除障碍，可以在公司品牌营销中最大限度上发挥自媒体营销的作用。
（二）打造特色产品及服务。通过市场调研等方式了解消费者的需求，进而打造更加个性化的美容美甲产品和服务，使其市场知名度快速提升，使消费者对其认可度不断提升，为其在自媒体下的品牌营销奠定坚实的基础。同时，古黛美甲美容等美容化妆企业要打造特色产品及服务，还需要最大限度上减小产品的同质化现象。比如，古黛美甲美容可以在“古荷里”这一高端品牌基础上，继续探索新的高端美容化妆产品及服务，逐步迈向高端市场，赋予其产品和服务更高的品牌价值，进而可以借助自媒体对其特色化的产品和服务进行宣传，提升其产品的竞争优势和获利能力，最终提升美容化妆企业的市场竞争优势。
（三）组建专业化自媒体营销人才团队。注重营销团队建设，通过对现有的营销人员进行专业化培训，使其掌握自媒体营销的专业技能，提升其品牌营销的综合能力。在自媒体营销中，由于其涉及的内容较多，复杂程度较高，因此更加需要专业化人才团队。所以，古黛美甲美容等美容化妆公司在借助新媒体实施品牌营销过程中要组建专业化自媒体营销人才团队。同时，要从外部引进一批专业化的自媒体营销人才，通过内外结合的方式，逐渐打造出专业化的自媒体营销人才团队，使其负责企业品牌营销的整体策划和实施，充分发挥内部专业人才团队对美容化妆产品在自媒体时代品牌营销的保障作用。
（四）制定完善的品牌营销规划。根据自身发展战略和自媒体营销的需要，制定了明确自媒体时代品牌营销的目标。比如古黛美甲美容可以将其品牌营销的目标设定为打造国内高端美容化妆市场的领导者，使其能够确保自媒体营销可以有条不紊地开展。同时，实施精准的品牌定位，通过品牌定位可以集中优势资源用于品牌营销，进而可以降低营销的成本并提升效果，比如古黛美甲美容的品牌定位就是高端市场。最后，要对品牌营销各环节可能存在的问题进行分析和预测，制订相应的改进措施，一旦出现问题可以及时应对，防止某一环节和步骤存在的问题限制了整个品牌营销工作的开展。这样一来就能够使得美容化妆企业在自媒体时代的品牌营销有条不紊。
（五）构建完善的自媒体营销平台。管理层认识到自媒体平台建设对于品牌营销的重要作用，逐步构建完善的自媒体营销平台，为自媒体下的品牌营销提供有效的平台；同时借助大数据、人工智能等信息技术和设备，构建自身的自媒体营销平台，并对其进行必要的维护和管理，在此平台上进行品牌营销工作。另外，古黛美甲美容还可以强化与专业化自媒体营销平台企业的合作，明确双方的责任和义务，使其能够为企业的品牌营销出谋划策并提供相应的平台技术支持，确保其品牌营销工作能够在先进的自媒体平台上开展，进而提升品牌营销的效率和效果，促进企业的健康持续发展。
五、总结
与传统营销相比，自媒体营销具有不可比拟的重要优势，其在美容化妆产品的品牌营销方面发挥了重要作用。但是作为新兴事物，自媒体营销的应用还存在很多的盲区及问题，美容化妆产品在借助自媒体所实施的品牌营销需要进一步探索。从本文的研究来看，美容化妆产品需要从强化对自媒体营销价值的认知、打造特色产品及服务、组建专业化自媒体营销人才团队、制定完善的品牌营销规划、构建完善的自媒体营销平台等方面出发，全面完善品牌营销策略，以帮助美容化妆企业充分借助自媒体时代机遇，提升发展能力和综合竞争优势。
参考文献
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[2]辛桐.后美容消费时代的营销策略[J].商业文化,2020(24):53-55.
[3]赵海鹏.基于自媒体的企业品牌营销策略[J].商场现代化,2018(07):73-74.
产品策略范文4
关键词：农产品；品牌营销；营销策略
引言
中国是农业大国，中央一号文件也多次关注“三农”问题，农产品与人民的生活息息相关，对人民生活与经济发展至关重要。随着国内外市场竞争越来越激烈，农产品品牌营销已越来越重要，面对严峻的市场形势，对农产品品牌的培育、创建和营销已非常重要，也具有重要的实际意义。受我国地势和气候等各种影响，我国农产品的种植存在小而散的问题，对于农产品物流而言也算是一个挑战。因此，建立农产品品牌及进行品牌营销非常重要，一方面，品牌主体可发挥自身积极主动性，打造辨识性更高的产品；另一方面，政府可通过有意识的政策引导，帮助本地企业建立区域品牌。通过品牌营销，可抓住消费者对农产品的差异化需求，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，让消费者对农产品的价值认可。同时，也有助于提升当地农产品识别度，尽早占领相应的农产品市场。
一、农产品品牌营销的必要性
1.有助于适应消费市场，满足消费者需求。随着市场竞争力的加剧，农产品市场同质化现象也比较严重，为加强农产品市场竞争力，在市场上占据一席之地，企业的品牌意识应该加强。目前消费市场已逐渐从卖方市场转入买方市场，同时，随着电子商务和移动互联网的发展，消费者的自主选择性已经更大。为满足消费者需求，应更加重视农产品品牌的打造，让产品更具实力和竞争力。适应消费者需求而打造品牌的优势，一方面可提升市场占有率，另一方面可提升农业产业升级。传统的农产品销售小而散，大部分的竞争都是价格的竞争，而目前农产品企业的竞争更多的是质量和品牌的竞争。注重品牌的打造，企业从农产品生产、加工到销售各个环节都会严格把关，同时会形成专业化经营模式。这样不仅能让消费者放心购买，同时也能提高农产品的经济效益。而且，品牌营销战略的实施还有助于推动农业产业化的提升。2.有助于提高企业整体素质，提升企业效率。农产品品牌的打造，会推动农产品企业的发展和提高企业的整体素质。一方面，品牌产品在生产、质量、管理、营销方面都需较出色，同时应经得起消费者市场的考验。企业要设计出品牌产品，在各个环节都需严格控制，同时可提高产品质量的总体水平。相应的，公司的管理水平、生产水平以及对人才素质、技术素质都会有更严格的要求，这样也有利于企业技术升级和产品结构的升级。另一方面，品牌的打造有利于农产品企业提升效率。企业打造农产品品牌，由之前的被动营销转为主动营销，企业价值链中的各种运作都会同时进行，市场调研、产品设计、生产加工、物流运输等工作与营销工作同时进行，可提高企业的效率，同时可提高市场的反应速度。3.有助于企业吸引顾客，培养顾客忠诚度。品牌的价值还在于可吸引大量顾客，培养顾客忠诚度。顾客的购买行为受多种因素影响，但独特的品牌会让消费者获得情感价值认同。一旦获得认同感，消费者会产生重复购买行为，同时也会作为品牌宣传者，无形之中增强了品牌的网络效应，这样品牌的影响力会更大。因此，作为农产品企业，结合自身产品特点和市场需求调研，应不断吸引目标人群，塑造鲜明的品牌形象和形成良好的品牌定位，并利用各种营销组合不断地吸引、刺激消费者，从而形成对企业品牌的长期忠诚。4.有助于应对市场竞争，增强企业的市场竞争力。随着经济全球化和经济的发展，市场的竞争已扩展至全球，要在市场竞争中占据一定的优化，积极谋划和实施品牌营销战略才能赢得一定的希望。要将企业农产品营销至全国乃至全世界，品牌农产品是良好品质的保证。在进入市场前，会经过严格的一道道关卡，到最后到达消费中手中，如能得到有效的传播则会形成一个良性循环。品牌营销战略的指导，会提升市场竞争力和抵御市场风险的能力。
二、农产品品牌营销存在的问题
1.缺乏品牌营销意识。目前，随着农业经济的不断发展，农产品市场竞争力越来越激烈。有些企业经营者意识到了品牌的重要性，但不注重品牌的维护，没有发挥品牌应有的价值，投入产出严重失调；有些企业和政府在品牌上做了大量的功课，但仍停留在意识层面，在观念和方法上仍存在许多不足；有些企业认为品牌只有大企业才需要，小企业不需要品牌，他们的经营重心仍是产品，在营销上重产品轻品牌，导致产品附加值不高，竞争优势不明显，经济效益低。品牌是一把“双刃剑”，既能利己又能伤己，因此，品牌的经营对于企业的发展尤为重要。2.品牌宣传难度大，效果有限。农产品作为特殊的产品，有其自身的限制。一般经营者受其企业实力的影响，更倾向于把有限的资源和资金都放在正常的生产和经营上，不敢把过多资金投入品牌营销。品牌营销投入大、效果未知，因此品牌的传播力度小，而其他宣传方式范围更小。一般的特色农产品通过展销会和终端门店来进行品牌宣传，这样导致大众消费者无法快速和准确地识别品牌，造成品牌的影响力小。在移动互联网时代，用户消费习惯和偏好发生巨大变化，传统营销已不再适应以80后、90后为主流的消费市场。而对于有一定品牌影响力的农产品，由于农产品同质化现象严重，会造成许多产品冒充品牌产品现象，导致原有的品牌维护难度大。由于品牌的传播受传播渠道和传播资源的影响，多样化的传播手段需要的资金较多，因此农产品的品牌宣传效果十分有限。3.农产品品质标准体系不完善。民以食为天，食以安为先。农产品品牌营销过程中存在的问题，还跟农产品本身品质标准体系相关。品牌的保证，农产品的品质是基础中的基础。目前，我国农产品的品质标准体系存在体系不完善、质量认证和检测标准不一致的问题。而品牌的营销需在产品研发、检测检验等多方面都有标准和技术体系做支撑。与其他发达国家相比，我国还是相对落后，间接导致农产品科技含量低，品牌营销受到了一定的阻碍。
三、农产品品牌营销策略分析
1.强化品牌观念，树立品牌意识。强化品牌观念、树立品牌意识是非常重要的，增强品牌意识，树立品牌观念是成功实施特色农产品品牌营销战略的前提。政府、企业和农户都应树立相应的品牌意识，各司其职，为品牌的营销和传播做好前端的准备。而对企业经营者而言，思想决定出路，不管是大企业还是小企业，都应有品牌思维。对于大企业，品牌思维有利于企业品牌的传播与维护；对于一般企业，品牌思维有利于建立企业品牌，提高产品认知度。2.积极构建品牌营销主体。农业龙头企业作为农产品品牌营销实施的主体，应推进农业产业化进程，起到行业带头作用；而政府也应该注重培养龙头企业，构建品牌营销主体，让其带动农产品品牌的建立与营销。第一，始终坚持龙头+基地+农户的产业化经营方式，努力培育一批经济实力强、科研水平高、品牌影响力大的农产品加工龙头企业。第二，政府应从人才、资金、税收、信贷融资等方面予以大力支持和保障，促使农产品龙头企业做大做强。第三，鼓励中小企业向龙头企业学习，积极建立品牌。3.塑造品牌形象，侧重绿色营销和网络营销。良好的品牌形象是企业品牌营销的基础，品牌形象代表着企业，能够吸引消费者，提高品牌的知名度和美誉度。因此，对于企业来说，品牌形象的塑造相当重要。在品牌形象塑造的同时，应注重绿色营销和网络营销。随着经济的快速发展，消费者对绿色安全意识越来越高，对安全问题也很重视。因此，企业在品牌营销的同时，应将绿色安全作为一个侧重点进行营销。同时，互联网的普及和电商、物流行业的发展，也为农产品品牌的推广提供了新的机会。在电商平台上产生了很多有别于传统品牌的互联网新兴农产品品牌，借助互联网的便利，传播范围更广、影响更大。越来越多的消费者通过网购购买到之前因消息和交通闭塞无法买到的农产品，为农产品的销售带来巨大的商机。因此，企业应充分利用移动互联网和新兴媒体的优势，借助大数据、直播平台、短视频平台等平台进行精准营销，减少物流中间环节，直接让利给最终消费者，借助互联网的病毒营销，扩大农产品品牌知名度。4.健全农产品品质体系。为做好品牌管理和品牌营销，健全农产品品质体系至关重要。品牌营销作为一项长期战略目标，仅仅依靠宣传是不够的，品牌营销需要有高品质的产品质量作为保障。高品质的产品能让品牌走得更远，品牌影响力更大；若品质不能得到保障，宣传推广越多，产品一旦销售出去，对品牌的破坏力就越大。因此，一方面应建立一套完整的从质量标准、质量监督检测到技术推广出发的农产品质量标准体系，另一方面应加大技术创新投入力度，投入研发力度，开发有科技含量和高品质的产品。
参考文献：
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[4]吴雪.我国生态农产品集群品牌营销策略研究[J].现代营销(下旬刊)，2018，(10)：64-65.
产品策略范文5
市场营销和网络营销最大的区别，就是在网络购物过程中，我们看不见摸不着产品。因此，网络营销产品策略的策划方法，就是网络营销中的一项技术因素。产品是企业销售的核心，有些企业出售产品，有些企业提供服务，我们把产品和服务统称为产品，针对产品的各种展示与属性的体现，针对产品的理念的策划，统称为产品策略。在网络上，要想更好地展现有形产品，让消费者全面了解产品的特点，就要策划网络营销产品策略，通过产品展示页面，展示产品的全部特征，更好地把产品推销出去，这就是网络营销产品策略策划的目的。企业开展网络营销的过程中，应该从如下五方面展示产品，最大化地利用产品策略的策划方法，推广企业产品。
(一)根据产品性质与类型策划产品策略的方法。
根据产品性质策划产品名称，根据产品类型策划产品信息，是策划产品策略的第一步。根据产品的性质和类型，企业可以策划产品的名称、产品描述和产品信息等内容，这些内容是消费者最关注的内容，很多企业都忽视了这一点。消费者想要购买产品，会有一定的需求和欲望，但是网上产品品种繁多，品牌各异，如何让消费者第一时间消除疑虑并转化为购买，最重要的就是消费者确认产品的性质、类型、名称和产品信息。例如，京东商城策划了“美国车厘子”产品的网络营销产品策略。策划的产品策略根据产品的性质即水果属于生鲜产品，在网络销售时，消费者最大的担心就是产品不冷藏会变质变坏，因此在策划产品的名称策略时，要第一时间消除消费者的顾虑。因此，京东在策划产品策略时，在页面的标题中标明“京东自营冷链配送”，在产品详情描述中标注了存储方式为冷藏，在产品性质中突出了美国空运的车厘子，大小均匀，个头大等详细信息。因此，根据产品名称、产品信息、产品类型、产品描述的策划，消费者可以在浏览网页的时候，用一分钟时间抓住最重要的信息，消除购买的疑虑，快速促进消费者购买。
(二)根据产品质量策划产品策略的方法。
网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物。但是消费者最担心的是产品质量问题。在网上进行购物，消费者可以对购买的产品进行评价，当顾客购买的产品出现质量问题，顾客就会给出中评、差评。其他顾客在购买这个产品之前，会通过评价了解产品的质量及售后服务，如果评价不好，顾客就会慎重购买此产品，所以商家对产品的质量及售后服务都非常重视，这也是网络营销产品策略策划的一个内容。产品的质量是从产品的详细描述和顾客对产品的评价中体现出来的，因此策划产品策略的第二步就是策划产品的特点并展示顾客对产品的评价，让消费者用最短的时间了解产品的质量。例如，京东“美国车厘子”产品质量的策划，从产品特色、产品营养、进口资质、顾客评价等方面来策划。通过策划产品特色，让消费者了解美国车厘子的独特之处;通过策划产品营养，让消费者了解车厘子富含维生素、铁等人体需要的微量元素，让消费者吃出健康;通过策划进口资质的展示，让消费者吃得安全;通过策划顾客评价，让消费者了解其他顾客的购买体验，利用其他顾客推广产品，达到了产品质量策划的目的。
(三)根据产品品牌策划产品策略的方法。
在网络营销中，经销商与生产商的品牌同样重要。一方面网上信息量不断增多，要使浏览者注意到网上的产品，必须拥有明确、醒目的品牌;另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，而且网上的销售无法进行购物体验，因此购买者对品牌就更加关注。所以，策划品牌策略主要是策划产品的品牌和经销商的品牌效应，是网络营销产品策略策划的第三步。例如，京东用了10年时间打造自己正品行货的品牌，京东在“美国车厘子”产品品牌的策划上，也沿用了正品行货和全国联保的品牌标识，并告知消费者京东自营的好处，让消费者放心购物，更能让消费者成为老顾客，重复性购买产品，这就是产品品牌策略的体现。
(四)根据产品包装和物流需求策划产品策略的方法。
网络销售的产品是面向全球的，目前很多卖家都是采用物流公司来解决产品的运输问题，对于一些易损坏的产品在包装过程中一定要认真、仔细，以免在运输中出现产品损坏，而影响消费者的购买心情。包装策略和物流策略策划的好坏能提升企业的品牌知名度并增加销量，这是网络营销产品策略策划的第四步。例如，京东在“美国车厘子”产品包装和物流的策划是和产品的品牌策略结合在一起的，在介绍京东自营产品“享受3大京东特色服务”上来体现京东配送快、安全性高的特点，策划了京东的3大特色服务即便捷的配送方式、灵活的支付方式、优质的顾客服务。在配送方式中，策划了产品的物流和包装策略，会提升消费者的信任度，提升销量。
(五)根据产品对应的目标市场策划产品策略的方法。
网络营销的目标市场是以网络用户为主，由于网民数量的不断扩大，网上销售产品种类覆盖的范围越来越广，所以企业要对销售的产品进行目标市场的细分，这样可以进一步促进企业网上销售，提升企业销量。例如，京东在“美国车厘子”产品目标市场的策划中，利用“特色食谱”来说明车厘子产品老少皆宜，可以和其他水果共同制作果酱适合老年人食用，可以制作水果冰棒适合年轻人食用，可以做成水果沙拉给小孩子食用等。这样的策划方法突出了产品对应的目标人群广泛，也能激发消费者购买产品并加工产品的欲望。因此，根据不同的目标市场策划产品策略是网络营销产品策略策划的第五步。综上所述，企业能根据产品的特性与类型、产品质量、产品品牌、产品包装和物流需求、产品的目标市场5个方面来策划产品策略，好的产品策略可以达到优化企业品牌形象、提升产品转化率、促进产品销售的目的。
二、结语
产品策略范文6
关键词：乡村振兴；电商直播；农产品；营销策略
2020年我国受疫情影响，农产品滞销，淘宝、天猫等电商平台进行线上销售，累计售出25万余吨。同年4月，指出电商作为新兴业态，是大有可为的。农产品适合团购，多数农产品直播销售属于冲动型购买，农产品直播营销具有互动性强、消费者购物体验真切、直播能帮助农产品增值等特点。新东方教育集团在双减政策颁布后转型，选中乡村振兴赛道，打造“东方甄选”农产品带货直播平台，帮助农产品销售。2022年6月，新东方直播卖农产品成了破圈的现象级事件，东方甄选直播间成了网民竞相探访的网红打卡地，销售额突破千万。在电商直播的飞速发展下，农产品网购成交量越来越高，但也存在着一些现实问题。因此，本文从现状入手，分析了农产品电商直播营销的意义与问题，深入探讨优化策略以期助力乡村振兴。
1乡村振兴背景下农产品电商直播营销的现状
1.1农产品电商直播营销高速发展
我国已进入农业发展新的历史时期，越来越多的人们选择通过网络购买农产品，截至2021年12月，我国农村的网民数量达到了2.84亿人，农村地区的互联网普及率超过半数，达到57.6%，与上年相比提升了1.7%①。直播电商用户渗透率持续增长，直播电商受众在网民数量中占到了接近40%。2020年中国直播电商的交易量达到了1.2亿，与上年相比，年增长率高达197.0%②。在各大电商平台上蔬菜、禽类、水产、水果等持续热销，2021年我国农村网络零售额又创新高，比2020年增长11.3%，达到2.05万亿元，全国的农产品网络零售额也创造佳绩，高达4221亿元，同比增长2.8%③。农产品电商直播营销迎来高速发展时期。
1.2农产品电商主播去头部化且来源增加
农产品电商主播门槛低，直播设备仅要求农民具备智能手机，完成相应平台注册后便可使用直播功能，进行农产品的介绍与营销。明星、平台头部主播也带货农产品。新冠疫情发生以来，大量农产品滞销，超过100多位市县长走进电商直播间，为当地“代言”“直播带货”农产品，成为网红“书记”“主播”县长，解决了疫情下农产品营销的困境，拓宽了当地农产品的营销路径[1]。据统计，在2020第一季度的电商直播场次中，有400万场直播是与农产品相关的。2021年,电商头部主播某娅偷逃税全网被封,带货主播按照平台不一的算法来争取流量,逐渐呈现去头部化。2021年底，俞敏洪在抖音平台推出助农业务，打造“东方甄选”直播间，新东方名师转型成为带货主播，在直播间除高密度的双语带货外，还进行生活常识、地理知识、诗词歌赋等内容的输出。至此，农产品电商主播的来源广泛增加。
1.3电商平台扶持农产品营销方式多样
农村电商的直播带货变成了“新农活”后，各大电商平台纷纷结合乡村振兴战略开展助力农产品营销活动，提供多样化的扶持方案，推动不同地区农产品的销售。在淘宝、抖音、拼多多、快手等平台上，涌现了大量农产品直播带货的项目，如专项扶持政策、秒杀直播、运营物流扶持、费用减免等多样化方案，有效提高了乡村地区农产品的网络营销量，取得了良好的营销效果。
2乡村振兴背景下农产品电商直播营销的意义
2022年以来，我国已多份文件，对乡村振兴做出重要指示，部署了电商直播相关内容，请见表1。电商直播营销的发展对增加农民收入、全面推进乡村振兴具有重要意义。2.1农产品电商直播营销带动农村经济发展，促进产业振兴产业兴旺是解决农村问题的前提。农产品电商直播作为新型营销渠道，推动农产品从“线下”走到“线上”，即便是在相对偏远的农村也能够实施，从而带动农村经济发展。农产品电商直播可以与电商扶贫战略有效结合，帮助当地农村增加农产品的销售渠道和市场份额，提高地方和农民的经济收入，从而带动农村的产业结构的调整和升级，增强广大农民的获得感，促进农村创业就业，从而提高我国农村产业的整体效益。
2.2农产品电商直播营销带动灵活就业发展
促进人才振兴人才是乡村振兴战略实施的重要支撑。电商直播属于新兴行业，体面、创业成本低且收入高，有简单的设备即可参与，大量年轻群体被这一行业吸引返乡创业，乡村人才回流。仅以抖音平台为例，2020年就带动了共计3671万个灵活就业机会④，增加了农村地区的就业机会，县域级的农民群体，借助抖音平台实现了创业、就业，变身“新农人”。农产品电商直播的运营，还带动了农产品的前端产业链如生产、加工，及后端产业链如物流、售后等协同发展，更多农民参与仅农产品电商及直播的行业中来，帮助自己家乡销售农产品，促进乡村人才振兴发展。
2.3农产品电商直播营销传播绿色健康理念
促进文化振兴农产品电商直播通常以乡村的自然、人文景观为实景，主播对农产品的生长环境、加工场景等直接进行展示，给网络用户传播绿色、生态、健康、无添加的价值理念。越来越多的消费者购买有机、原生态、无污染食品，就是受到这种农村文化理念的影响。古风美食主播李子柒，拍摄田园生活，包括作物的耕种、美食制作、中国手工等视频，将中国人勤奋、聪明的品质潜移默化的展现出来，向世界呈现中国文化之美，李子柒三个字已成为国际化的中国文化标签。同时，农产品电商直播营销带动了乡村旅游的新发展。疫情期间人们无法流动，很多丽江、桂林等风景圣地的商户进行风景直播，并融合旅游讲解，吸引众多游客观看，宣传祖国的大好河山，宣传户外活动的健康生活方式，同时，直播间挂上住宿、当地特色食品等链接，促进商品成交。云南丽江的白马轻奢主营民宿、旅拍业务，联合抖音平台推出电商营销，客源转化比例达80%，顾客到店后也通过自媒体拍摄个人内容，间接帮助白马轻奢进行宣传[2]，带动田园、健康的生活方式。
2.4农产品电商直播营销带动农村产业转型
促进生态振兴农村电商的发展，为生态振兴带来新的机遇和挑战。电商经济推动部分农村地区摆脱了传统污染型产业，转向生态、绿色的电商经济，还将农村电商与瓜果采摘、农村观光、农事体验等新业态产业结合起来，农旅投资项目得到了快速发展。在电商经济引领下，宿迁市红卫村主导产业开始由废旧垃圾处理向多肉绿植转型，成功实现了蝶变，由曾经的“垃圾村”变成现在的“生态田园村”。2017年，红卫村被评为“中国淘宝村”。2.5农产品电商直播营销带动农民合作社发展，促进组织振兴农民合作社也迎上农村电商迅猛发展的浪潮，联合电商平台开展农产品的电商运营，带动农民增收致富。2019年，全国农村电商合作社数量超过2000家。2020年，全国开展网络销售的农民合作社数量达2473个⑤。“农户+合作社+电商”的发展模式，实现了农村地区流通资源的全面整合，也提升了农户产销的运营对接能力，促进组织振兴。
3乡村振兴背景下农产品电商直播营销的问题
带货农产品并不是一件容易的事情，其后端的渠道、供应链等是农产品电商直播长久的保证，人、货、场，缺一不可。虽然乡村振兴背景下农产品电商直播营销取得了一系列进展，但也存在着以下现实问题。
3.1农产品电商直播营销专业人才缺乏
农产品电商直播依托“流量+订单”，对农产品进行介绍或限时优惠，在直播间进行产品销售。电商直播营销综合能力越高，订单越多。如果电商直播背后有专业运营的团队，则能比个人用户吸引更多的爆款流量。虽然越来越多的人员加入到农产品电商直播营销的队伍中，但大部分仍是农产品生产的一线农户，没有受过系统的电商培训，也缺乏专业团队的指导，电商直播能力和营销能力都十分匮乏。以抖音平台为例，正常运营一个农产品带货抖音账号需要完成拍摄剪辑、文案写作、短视频制作、直播介绍表达等多项事务，这些能力对于一个普通农户来说，很难在短时间内通过自我摸索快速提高。
3.2农产品电商直播配套物流体系不完善
随着生活品质的提升，顾客越来越偏好绿色、有机、无添加的农产品，但往往这类农产品无法在城市培育，运输中就面临到路程远的问题。加上这类农产品易腐烂，对储存环境的要求也有差异，要保证农产品能够快速配送到顾客手中，还需要产值地具有完备的交通基础设施。通常，在农产品配送中采用冷链物流来提升新鲜度与安全性，运输过程中需要根据不同的农产品类型，对仓储、配送、车辆设备、系统等进行调整，但我国冷链物流目前缺乏完整、有效、可操作的统一标准[3]。
3.3农产品电商直播行业管理混乱
因为直播行业准入门槛低，全民皆可直播，虽然网络监管系统逐渐加大了巡查力度，但整个直播行业还没有形成规范化的行业统一标准，通常个人或企业只要完成平台的实名注册，即可获得直播权限，开播前也并不对主播的综合素质、直播能力进行审核，带货翻车现象时有发生。加上农产品质量监管不严，在带货中容易出现顾客收到的产品并非在直播间看到的产品，“拍A发B”，出现以次充好的情况。甚至一些无良主播为了获得暴利，进行虚假宣传，严重损害了消费者的合法权益，大大降低了电商购买者对整个直播产品的满意度。且农产品溯源未普及，消费者收到的大部分农产品没有产地标志，市场监管难度大，整个电商直播行业管理混乱。
3.4农产品电商直播品牌营销意识差
农产品生产周期长、品种多，在市场上流通过程中，产品同质化问题明显，如土豆、黄瓜等蔬菜类产品，区分度低，对于这些农产品，商家更多地通过价格营销策略进行低价促销，甚至为博取销量夸大农产品的质量，弄虚作假。在农产品电商直播营销中，大部分农产品缺少自身独特的品牌特色，导致不同的农产品直播间的内容雷同，自己直播间的内容连续重复，网络用户进入直播间后看到的内容是类似的，没有给消费者创造持续的卖点，店铺农产品也就无法保有持续的销量。农产品运营者受到品牌营销意识欠缺的影响，没有品牌卖点，也没有其他热度进行引流，也就无法创造可观的营销业绩。
4乡村振兴背景下农产品电商直播营销的优化策略
4.1增强农村电商直播领域人才培育，建立专业化的营销团队
4.1.1发挥政府作用，支持涉农教育和培训。由各地政府统领，结合当地实际情况，出台政策支持农业院校办好涉农专业，有效落实中、高等职业教育政策，扩大农业职业技能培训的补贴对象、增加补贴额度。支持涉农教育和培训，需着力加强对产业经营大户在“三农”政策、电商运营管理方面的培训力度，引导有志投身现代农业产业的外出返乡能人、农技推广人员、大学生村干部等加入“新农人”队伍，成为乡村振兴人才。
4.1.2开展农村电商技能培训，打造专业化的营销团队。乡村吸引“新农人”后还要继续培养人才，发挥团队的协同作用。针对农产品电商运营的专业知识，如三农综合信息服务、农产品直播电商运营、短视频拍摄制作、农产品营销策略等专业内容进行培训，充分发挥智能手机“新农具”的作用，帮助农民利用信息化手段，开展农产品线上营销，实现农产品优质优价销售。积极培育一批专业的农村电商人才，着力打造短视频运营、农产品营销的专业团队，发挥团队协同作用，为提升本地农产品的直播带货能力做好人力保障，拓展农产品营销的广度与深度[4]。
4.2健全农村电商直播配套冷链设施，完善电商物流体系
4.2.1建立健全的物流配送渠道及冷链设施。农产品电商运营者通过引流、直播促销、主播讲解等方式获取订单后，需要依靠农村物流、冷链物流有效地配送到顾客手中。而农村与城市之间距离较远，若想快速、保鲜地将农产品配送到消费者手中，则需要有健全的农村物流配送渠道来支持。针对这一问题，政府首先应加大投入进行基础设施建设，结合当地涉农物流基础，围绕农业生产基地，在周边展开科学规划，建设农业仓储、配送中心，完善基础设施及配送渠道，普及冷链硬件及冷链技术，健全当地的涉农物流配送体系[5]。
4.2.2对农产品冷链进行物流匹配，完善电商物流体系。生鲜类农产品具有保质期短的特点，瓜果类对温度、湿度等存储环境也有不同的要求，因此农产品物流对配送的要求呈现差异化。通常在运输中，采用物流冷链来维持农产品的新鲜度，确保食品安全。为给电商营销做好配套的售后服务，首先要了解清楚各类农产品的特点和储存要求，在农村电商直播营销的农产品配送中，匹配差异化的运输需求点，选取最适宜的物流方式，确保物流运输与农产品配套，杜绝消费者因物流导致产品腐烂退换货的现象。尽可能地采用高效、安全的制冷设备与技术，提高农产品的物流效率。
4.3规范农村电商直播过程，打造电商生态产业链
4.3.1落实电商直播监管政策，加大政策监管力度。2022年4月的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》提出规范农村电商直播。加强对网络直播营利行为的规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营[6]。从全社会的角度，积极构建良性的直播环境，协同共治，对于虚假宣传、价格误导、欺骗消费等不良行为，加大政策监管力度。
4.3.2对电商主播进行规范化管理，规范电商直播过程。以不良主播“拍A发B”、刷单造假、“寄空包”等作为反面典型，加强直播的诚信建设，从意识形态上首先树立诚实守信的理念。同时，强化对直播平台运行的管理与监管，对电商主播从账号注册、内容、直播营销行为进行规范化管理，完成实名制，跟踪主播完成依法纳税。针对农产品电商直播，围绕包含选品、上架、开播、发货等整个直播营销流程，进行农产品直播数据统计，和农产品销售质量监管，规范电商直播过程。
4.3.3优化电商供应链管理，打造电商生态产业链。对于直播电商平台以生态化发展为目标，深入产业链变革。对于基层农户或农业合作社组织，帮助其对接专业MCN机构直播带货，建立直播基地孵化农民账户，实施村播计划孵化农民主播，鼓励电商企业销售本地农产品，针对直播上行与下行的供应链进行优化管理。通过直播平台和MCN引进及培养、积极实施直播+传统商贸业、直播+传统企业，率先从营销数字化推进产业数字化转型，构建供应链管理+红人孵化+数字电商模式，打造电商生态产业链。
4.4挖掘各地资源建设农村电商品牌，提升直播营销效果
4.4.1提升当地企业、农户农产品品牌建设意识。《“十四五”全国农业绿色发展规划》提出了农业要发展“三品一标”，加速农产品“品牌化”的进程。目前，我国已有众多农产品品牌在全国范围内备受瞩目，如阳澄湖大闸蟹、三只松鼠、寿光蔬菜、褚橙等。在农产品销售中，这些关键词在电商平台中被高度搜索，销量可观。其他无差别的农产品，则不会被消费者优先购买。因此，建设农产品电商品牌，首先要提升当地企业、农户农产品品牌建设意识，让他们充分认识到品牌建设的作用，学习农产品品牌定位、品牌命名、品牌包装等相关流程和方法，提高消费者对农产品品牌的认知度。
4.4.2整合农产品销售，逐渐形成品牌矩阵。农产品品牌的形成不光是需要网络推广，还需要良好的口碑。口碑的形成，则需要优质的农产品和完善的售后服务。农产品电商直播营销，也要将当地文化的味道发挥好，将文化民俗与当地的产品相互融合起来整合品牌，提高品牌的认知度。构建用户画像，通过大数据技术分析农产品需求者对农产品的需求，然后整合多电商平台和渠道来进行农产品的销售，如产销模式创新，产品向有机绿色、健康、深加工产品转型，开发设计适合电商尤其是直播电商的产品，对当地已有农产品的进一步塑造和标准化建设。只有形成品牌效应，才能够更好地发展与市场扩散。通过帮助扶持各品牌的企业主体发展，打开销售市场，来打响品牌，逐渐形成品牌矩阵。
5总结
综上所述，农产品电商直播营销是乡村振兴战略实施的一个重要内容，在解决农民农产品销路、提升农民收入水平等方面发挥着非常重要的作用价值。当前新农人、新业态不断涌现，需要结合农产品电商直播发展的现状，了解其中存在的问题，不断优化农产品电商直播营销的策略，有效提升农产品直播带货量，助力乡村振兴更好发展。
参考文献：
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产品策略范文7
本文分析了我国文化创意产品发展现状及存在问题以及校园文化创意产品市场现状及存在问题，介绍了开发校园文化创意品牌运营项目相关情况，探讨了校园文化创意产品营销策略。要采取“线上线下”电商营销和C2B客户服务模式；开创文化产品设计理念；加大对文化创意产业专业人才的培养；完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用。
【关键词】
校园文化；创意产品；电子商务；营销策略
一、引言
创意文化是社会文化的子文化，更是社会文化的重要组成部分；校园创意文化是一个学校的灵魂，更是提高学校整体素质和核心竞争力的重要内容。因此校园创新与创意产品的发展承载着学校丰厚的文化底蕴和历史内涵，对于时尚、前卫、活跃的大学生们，校园创意文化产业的挖掘塑造与创新推广，有利于同学们在文化产品中感受到强大的校园文化魅力，这不仅对增强校园文化、提高学校的知名影响力有着一定的积极引导作用，更是为广大学子感恩感怀母校，心系母校提供一种途径。
二、我国文化创意产品发展现状及存在问题
1、我国文化创意产品发展现状
文化创意产品是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。改革开放以来中国经济持续快速发展，依据数据显示，2014年的GDP总量约为65.65万亿元，比上年同期增长将近7.4%，以平均汇率估计，2014年美元兑人民币平均汇率为6.1460，GDP约10.3557万亿美元，虽然总值在不断生长，但是中国在文化产业方面依然较别的国家落后，开发文化产品类人员匮乏，没有太多的创新创意，太多的模仿使得中国的创新思维一直没有涌现出来。
2、我国文化创意产品存在的问题
就现在而言，我国文化创意产品存在的问题有以下几个方面：首先，投融资渠道相对单一。长期以来，融资机构没有合理的融资机会给予企业，渠道十分不顺畅，资金短缺一直是困扰文化创新创意企业发展的问题。并且顺应文化工业发展水平的融资工具还非常短缺，政策扶持力度不强，许多中小型企业无法继续开办；其次，文化创意产业的灵魂在于创新性，其中包括本身具有创意天赋的人才，也包括将创意产品商业化带向市场的人。因此如果缺乏原创性，我们将在分工中一直处于模仿和代工等低水平制造环节，所以能够有一个创新型的思想队伍无疑是开创文化创意产品的成功宝典；[1]再次，中国一直没有特别优秀的文化创意品牌，许多企业都是中小型，没有品牌影响力，因此开创一个优秀的文化品牌是重中之重。
三、校园文化创意产品市场现状及存在问题
1、校园文化创意产品市场现状
文化创意产品行业，是以我们很熟悉的个性产品定制产业为主，当今大学生喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于现成商品，因此文化创意产品非常适合校园这个文化市场，另外在高校中，文化创意产业方面一直是个空白，很少有比较全面的文化创意市场，所以开拓和推广校园创意文化是一个很好的市场平台。
2、校园文化创意产品存在的问题
产品品牌化效益低。校园文化创意产品没有比较出众的品牌，虽然是设计人员设计，但大多数较为普通没有特别大的创新性，销售商仅仅满足于初级生产，忽视了对产品的研究与开发创新，致使校园文化产品不能走企业化和品牌化的道路，而且在私人订制专属产品上没有太多明确的标准判定，许多顾客以个人的喜好去评价，没有良好的公正性。线上线下电商平台利用效率低。在调查中我们发现大多数创意品的消售方式很单一，大多数只有线下销售，多数消费者会选择在实体店中进行消费购买。大多数的制造者和经销商固守传统的批发、零售模式，没有开发新型的电子商务渠道，低效率的线下购买无法提升订单数量。
四、校园文化创意产品营销策略
1、“线上线下”电商营销策略
“线上线下O2O”销售模式。线下以传统方式销售文化创意产品，在各大高校招收分发传单，提高知名度，并且将在校园固定区域成立画室和手绘创意基地，将大量喜爱创作的朋友们聚集在一起，集思广益创造出更非凡的创意品，在后期可以将一些优秀功底的朋友纳入团队；线上方面将开设一定的公众平台和淘宝店铺以更方便更多客户购买了解到品牌，并且在一些门户网站积极发表刊登文化创意产品的新闻，提高品牌知名度。
2、C2B客户服务模式
C2B模式更加注重于用户资源的转化，强化文化品牌概念以获得消费者认可，使产品拥有更高的附加值和品牌印象。私人订制创意品就是将客户的需求放在第一位，设计人员可以根据顾客的需求为顾客打造专属的定制产品，使得产品更加具有专属性和独一无二。
3、开创文化产品设计理念
校园文化的产品主体是学生与教师，对社会前沿信息有着超常敏锐力，校园文化产品能够较好的指导师生更进一步了解和促进学校发展，而在目前，我国的校园文化创意产品仍处在初级成长阶段，但是市场前景非常可观，成长空间也是巨大的。因此校园创意品有助于沉淀历史、保留校园青春风采回忆。高校作为滋养文化的重地，其文化创意产品的设计与宣传会直接影响周边地域文化。我们将清楚地认识到校园文化产品建设是一个漫长的征程，其建设与完善任重道远。[2]
4、加大对文化创意产业专业人才的培养
人才是创新产业生长的核心焦点，目前我国文化创意产业人才还相对缺乏，创意人才总量、结构、素质还不能够适应产业快速发展的要求。今后应当努力调整人才教育结构，加强对创意产业人才特别是高端人才、复合型人才、营销人才的培养；积极举办各种大型创意设计展览，打造一份属于设计师们相互交流、碰撞的平台，激发更多创意人才创造出更好的原创文化产品的激情和动力。
5、完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用
发展文化创意产业虽然是以市场为基础作用的，但政府通过公共服务体系的完善和政策法规的制定，为文化创意产业营造一个适宜发展的外部环境，对文化创意产业的发展将具有积极的推动支持作用。[3]
五、开发校园文化创意品牌运营项目——“优趣文化创意坊”运营模式
1、项目简介
该项目主要是以校园风景、风采、青春记忆为主题，开发出一系列校园文化创意产品，紧密结合电子商务发展潮流，将渠道扩展至线上结合线下营销，打造属于高校的“优趣”品牌，理念价值在于可以作为校园文化环境的宣传及校园美景的传播，而更为珍贵的意义在于毕业生对于母校的深切留念。
2、商业模式——“线上线下O2O”营销方式
项目将产品发到网上或者在线下摆卖，顾客可以通过宣传了解直接从线下进行购买；也可以在网上选购已经设计好的物品，或是提出自己的喜好给设计人员，设计人员将为其私人订制，并由配送人员进行物流配送，完成线上线下O2O电商结合模式。
3、特色服务——“私人定制”打造品牌
项目设计人员将为大家提供满足用户个性化服务的私人定制业务，根据顾客的喜好打造专属的定制产品使整个交易过程充满惊喜与趣味，并致力于打造属于高校文化创意产品的品牌，加深顾客心中的品牌印象。
4、整体营销策划方案
项目发展拓展的整体营销规划为“O2O线上线下结合方式”，线上以微信公众号和微博、贴吧作为宣传推广，并将网站与淘宝店铺作为平台主营的业务销售，线下主要以轰炸式宣传单和节假日促销产品为主，后期不断招收和线下设点推广宣传。
作者：杨丽 单位：西京学院
【参考文献】
[1]蔡承彬.我国的文化创意产业和发展现状[J].经济问题，2011(12).
产品策略范文8
关键词：新形势；石油钢管产品；市场营销；具体策略
自从我国加入世界贸易组织以来，中国经济逐步与世界接轨，顺应经济全球化发展的同时，中国石油钢管行业面临着挑战与机遇并存的时代[1]。从宏观角度看，我国石油钢管产品开始走向世界各地，为石油钢管企业的发展壮大提供绝佳机遇，从微观角度看，国内石油钢管公司的营销能力较弱，企业缺乏品牌竞争意识。在日益竞争激烈的市场环境下，如何从市场营销的角度构建具体可行的营销策略，是石油钢管企业发展的关键所在。
一、市场营销的内涵
首先，企业一定要摆正自身在市场营销中的位置，以用户为营销的中心，为用户提供高质量的产品为准则，从市场需求出发，找到钢管产品营销的生命链。在市场营销中，消费者的不同需求是企业制定营销策略的目标，立足于市场才能获得合理可观的利润，因为企业考虑到消费者的感受才会在市场中取得一席之地。其次，社会市场营销观念是对市场营销内涵的补充和拓展，这要求企业在制定发展战略时要考虑到社会利益、企业利益和消费者利益三个方面，发挥出企业在社会发展中的价值。企业有自身特有的社会使命感，这种社会市场营销观念是企业发展的中心，是企业在新形势下脱颖而出的重要原因。
二、新形势下石油钢管产品市场具体营销策略
（一）网络营销
随着互联网技术普及范围的扩展，能够最大程度满足客户对信息搜寻的要求，所以在石油钢管产品的销售中网络营销占据市场的重要部分。我国石油钢管企业应积极开展网络营销，利用信息化管理手段对有需求客户进行售前、售中、售后各个环节的跟踪，以满足客户对产品咨询的需求[2]。网络营销一定要做好服务工作，因为营销双方都不能进行面对面交流，这使得信息的反馈只能通过对话来获得，对于消费者的表情或者采购意向营销人员很难把握，所以首先要具备积极友好的沟通态度，让客户对企业留下良好的第一印象，其次要主动对公司的石油钢管产品进行介绍，分析自身优势所在关注消费者的感受体验，对于提出的问题一定要及时解决。总之，网络营销的是未来石油钢管产品开展业务的主要形式，对于企业的发展影响深远。
（二）品牌营销
传统石油钢管产品的经营存在品牌意识薄弱，对于自身的宣传力度不够，缺乏长远发展眼光等问题，按照我国进入世贸组织的知识产权协议来看，产品的商标、专利、版权都是知识产权保护的目标。从新形势下消费者最关注的品牌入手，在营销的初级阶段便注重自主产权的开发，将过去依靠人力财力的传统仿制生产观念抛弃，转向主动引进新技术、新设备，开发研究出具有自主产权的品牌，形成自己企业的品牌优势，更有利于提高企业在竞争环境中的优势，所以石油钢管企业依靠品牌形成自己独特的营销优势，传播到社会大众的心中，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地[3]。
（三）精细化营销
传统粗放式经营时代已经过时，为适应市场的发展，精细化营销策略已经成为新形势下迎合市场的趋势，从营销的各个方面都提倡精细化。比如，提高整个营销队伍的素质，建立精细化的营销渠道。从当前市场营销的发展趋势分析，精细化营销已经逐渐展露出独特的比较优势，受到各个行业的欢迎。首先在选择营销人员门槛时，通过对待遇条件的改善积极引入高素质人才，确保整个营销队伍的层次保持在行业的较高水平[4]。其次在营销培训过程中，以市场需求为前提制定出有价值的推广或者拉动计划，学会恰当运用语言沟通技巧和心理学知识观察消费者对企业产品的订购意向。最后，从整个精细化营销的流程做到企业文化的植入，让营销员工认同企业理念，并且为企业的发展提供内在支撑，实现全员营销的持续化过程，给企业带来稳定的收益。
三、结束语
综上所述，新形势下石油钢管产品市场营销的策略也发生改变，企业想要在行业发展中获得主动地位，必须准确把握市场发展新形势，依靠自身产品的高质量和多规格赢得消费者的青睐，缓解激烈竞争环境带来的压力，从而不断根据市场风向来调整营销策略，使石油钢管产品适应市场的发展，达到最大化的销售利润。
参考文献：
[1]杨小军.石油钢管产品市场营销策略分析[J].中国管理信息化,2017,20(3):67-68.
[2]陈宏,马兆中.国内市场无缝钢管产品分销渠道的发展趋势及对策[J].钢管,2005,34(6):49-51.
[3]陈甦.武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品市场营销策略分析[J].价值工程,2014,33(33):128-130.
