产品定位范文1
关键词：无人机营销策略竞品分析
1产品定位五步法
根据《工业级无人机投资白皮书》(2019年)和《2016—2020年中国无人机工业深入研究和投资前景报告》，2014年，我国无人机销量约为2万架，其中民用无人机约占98.6%，市场规模约为40亿元，有约400家企业从事无人机相关行业。在2013—2015年，共售出15万、38万和57万只。预计到2020年，世界无人机年销量将达到433万辆，市场规模将达到259亿美元。而根据中金、蒂尔集团、银河证券等机构的预测，至2025年，中国无人机市场总体量将超过750亿元人民币。根据各类数据汇总分析可知，民用无人机市场目前正处在繁荣期，未来仍将保持发展态势。在细分市场领域，消费级无人机自2014年开始，始终保持高速增长的态势，但在2018年，增长率达到顶峰，随后增长率开始呈现下降态势，而工业级无人机在我国的应用发展较晚，近年来处于逐步发展的态势。随着更多领域开始采用无人机作业，工业级无人机市场规模预计将进一步扩大。
1.1目标市场定位。目前，工业级无人机在农林、安防、电力等领域针对不同的痛点问题提出了系统化的解决方案，但是，在教育行业还未出现一体化的解决方案。伴随第三次科技革命的浪潮，人工智能、大数据、5G等逐渐成为“热词”，“5G+无人机”成为高校数字化转型的一大创新。2017年7月20日，国务院了新一代人工智能发展规划，正式将人工智能纳入高中新课程标准。到2018年4月，教育部《教育信息化2.0行动计划》提出实施“智能教育创新与发展行动”，强调加强智能助教、教育机器人、智能学习伙伴等关键技术的研究与应用。2019年，主席主持召开中央全面深化委员会第七次会议并发表重要讲话，会议审议通过了《关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见》。截至2019年，人工智能专业新增高校180所，是2019年同期新增专业最多的专业。在此背景下，高校人工智能专业发展如火如荼，将无人机教育融入高校教育背景。
1.2产品需求定位。该类型无人机兼具课程实训、开发、实验等多种功能的一体化套件，解决目标客户的多种需求。这种用户教育行业的无人机套件与一般市面上工业级无人机有着很大区别，更偏向于实验研究、深度开发与系统总体开发。产品采用模块化设计，对于需求量大的用户，可以单独选择各种模块化扩展套件。
1.3产品测试定位。根据产品测试，检验模块化设计是否能够满足目前高校无人机教育的基本需求，在对测试结果进行多次分析后，对产品设计进行修正，最终得出一套系统性的产品设计方案。
1.4差异化价值点定位。对于目前市面上存在的用于教育行业的无人机普遍特点进行总结归纳，将产品创新点归纳为满足不同需求为核心的教育产品。
1.5营销组合定位。利用6PS进行营销策略分析。
26PS理论在教育行业无人机领域中的应用分析
2.1营销策略利用科特勒教授的市场营销策略6PS进行了分析。2.1.1产品产品是决定市场规模和满足顾客需求以获得市场份额的关键因素。对于教育行业无人机套件，在产品体系支撑方面，可与外部企业合作开发配套的软件系统、传感器组件，同时与校内专家小组建立深度合作，在专家组的指导下开展教学。根据客户的需求，制定不同方案，并且进行创新，从而增强差异化价值点。2.1.2价格在价格策略方面，对比市面上现有的产品定价，可从指定同等价格水平前提下提高产品性能，再者进行产品的标准款与配件的分别定价，以满足不同的偏好。针对市场上的不确定性，核心仍然是要注重创新和产品成果转换的及时性和有效性。2.1.3渠道在销售渠道方面，由于产品面向的客户为高校等教育行业机构，因此，就目前来看，直销是主要的方法。在当今电子商务的发展下，利用互联网创新销售渠道，在该产品的应用与推广，还是非常少见的。因此，后续可考虑搭建相应的大型销售平台，打造立体式营销渠道。2.1.4促销教育行业和其他行业不同，客户与厂商之间需要相对稳定的合作关系，因此增强客户黏性十分重要。对于推广前期，可提供样机进行测试，是否满足客户需求？应当作何种调整？当然，可以将“体验式购物”融合进来，让学生自主体验，增强用户的体验感，为试用用户提供与需求相匹配的硬件设备供客户试用。口碑营销上，产品经理需要扎实的专业知识，根据高校不同程度的专业内容，推荐最适合的机型。2.1.5政策力量2016年起，国务院、各部委关于人工智能、机器人教育、创客教育等领域先后了十余项文件，大力鼓励人工智能教育、机器人教育、创客教育发展，鼓励开展各种形式的校企合作，这些政策、文件均属行业利好消息。2017年7月，国务院新一代人工智能发展规划提出，利用智能技术加快人才培养模式和教学方法改革，构建智能学习、互动学习等新型教育体系。2018年4月，教育部发表了一篇题为《教育信息化2.0行动计划》的文章。“0行动计划”提出实施“智能教育创新发展行动”，强调加强智能助教、教育机器人、智能学习伙伴等关键技术的研究和应用。在国家政策的支持下，教育机器人的商业化将更加普及。2.1.6公共关系首先，依托产品与未来的课程体系，为客户开设各类培训课程及交互会议，为客户提供完善的使用服务并积极听取客户意见，不断完善产品并建立客户档案，与客户建立长期、友善、可持续的关系。其次，加强消费管理，以共建实验室、俱乐部、开发中心等形式，与客户积极互动，协助组织、参与各类无人机、机器人相关竞赛，多种形式推广产品的同时进一步稳固客户关系。通过各种途径，加强与高校管理层的关系，依托高校创新创业背景，有利于产品进一步推广。
3竞品分析与对策建议
目前，无人机产品品牌企业以大疆创新为主导，其次为零度控制、鹦鹉等。大疆创新为该行业的领先企业，自2006年起，大疆创新技术已占2015年市场份额的70％，有限公司成立。直到2014年，DJI一直坚持产品导向，但自2015年以来，DJI逐渐转变为面向服务的模式。大疆一直奉行产品创新，几乎每一年都要推出新的产品，在近几年的发展中，大疆已经在农业、影视行业文化领域等提出了一套完备的专业解决方案，其中以农业和影视业较为突出。无人机行业由于属于较为小众的行业，其用户数量并不能呈逐年指数型增长，当其到达一个极值时，将不再发生变化。因此，为了提高用户的黏性，必须要深度挖掘产品的增长服务，根据客户的需求提供个性化的服务。为了达到这一目的，大疆在影视行业表现较为突出，伴随短视频等新兴视频分享方式的普及，人们普遍希望能够随时随地记录自己的生活，利用手机剪辑vlog已经成为全民的文娱活动。因此在2019年，大疆根据客户这一需求推出了手机云台产品，看似较为入门的产品，实则满足客户个性化的需求，也更好上手操作。大疆也在2020年开设了诸多专业产品一眼点，有专门的技术人员提供技术支持，同时也为用户提供定制化解决方案。根据大疆公司从产品为导向向服务为导向的转变过程来看，针对教育行业的无人机产品，企业应当以创新产品为核心、校企联合、加强专业指导、以提供服务为目的的商业化运营，现提出以下对策。（1）企业与高校建立了长期稳定的合作关系。以企业为平台、产品为基础，构建一个“生态系统”，在人工智能等技术支持下，根据不同程度学生定制不同级别的专业化解决方案。在学校层面，学员可以依靠公司的生产环境和生产线提供真正的培训课程。一方面，解决了学校“产”方面的问题；另一方面，也促进了“创”，真正提高了学生的动手能力，从而进一步促进本校“学”的发展，由此产生积极的闭环作用。企业层面，企业可以提供专业的技术人员带领学生实训，同时企业也可与校方达成一定的项目合作关系，共同维护长久的合作发展关系。（2）产品设计具有生命周期长、模块化加工等特点，产品可覆盖从启蒙到高阶阶段不同种类的需求。针对产品不断推出软件更新包与硬件升级包，用户可对产品进行升级。产品生命周期长，可以避免因用户担心产品只能使用一次，短期使用导致用户流失。同时，模块化设计，多功能机。采用模块化设计，基础套件可满足初级用户应用需求，对于需求较高的用户，可单独选择各类模块化拓展套件。（3）以高校创新创业为背景，促进企业发展。由于中小企业占据大多数，因此结合高校创新创业背景，参与搞笑的创新创业活动，可以吸引到投资人的青睐，也同时有助于产品的推广，产生经济效益。
4结语
在教育行业这一较为新兴的无人机行业，如何在当今人工智能的大背景下，以产品为核心，打造生态圈，不断创新推出增长服务，是当下中小企业应当努力的方向。当然，不可脱离教育行业的特殊性，在追求经济效益的同时，也应当切实提高学校专业化教学能力，助推高校“产学研”一体化进程，在人工智能大背景下实现双赢。
参考文献
[1]杨现民,张昊,郭利明,等.教育人工智能的发展难题与突破路径[J].现代远程教育研究,2008(03).
产品定位范文2
按消费者生活位置分类，然后针对特定区域的客户制定专项产品设计开发策略。消费者需求的“互异性”与“相同性”是市场细分的客观条件与理论基础。进行市场细分的基本前提和有效依据，即在复杂的异质化市场中锁定需求一致的顾客群——“异中求同”。市场细分对于企业发展及产品设计开发具有重要的促进作用。
二、产品设计定位——与正确的客户建立正确的设计关系
（一）产品设计定位的内涵
菲利普•科特勒认为，产品设计定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。一个产品想要投入市场，并得到消费者的认可，设计者在前期一定要确定好产品的使用人群，即所谓的“目标消费群”。如果把新潮的时尚服装向思想较为保守的中老年人推销，或者让他们购买新型前卫的电子产品，其结果可想而知——错误的设计定位会导致企业的失败乃至倒闭。
（二）可感知的预设用途
可感知的预设用途是由唐纳德•A•诺曼提出的。其在《情感化设计》中提到产品设计的真正挑战是“去理解终端用户未得到满足的和未表达出来的需求”。唐纳德•A•诺曼曾举例：某公司请HerbstLazarBell设计公司设计一种地板清洁机，以满足更多需求。最终设计出的产品多了茶杯座。而且，市场证明该产品是成功的。为什么呢？原来，当设计者观察维护工人如何清理大型建筑的地板时，发现工人在操作大型清洁打蜡机时喝咖啡很困难。于是，茶杯座应运而生。由此可见，优秀设计的产生需具备以下几点：1.丰富的生活经验是基础；2.对市场的深入了解是前提；3.设计的创新思维与技能是条件。设计来源于生活，其是通过观察、体验、感悟而引发出的灵感火花。另外，产品设计定位还要考虑到设计风格及文化内涵的层面，可以把民族文化的精粹引入产品设计的谱系风格定位。
三、市场定位——市场细分与产品设计定位的桥梁
通过市场细分确定目标市场，亦可称之为市场定位。市场定位对于新产品开发能产生很大影响。产品设计通过精准的市场定位，可以对目标消费者的购买能力、同类产品的竞争情况进行分析对比，寻找产品创新的切入点，使企业能适应市场的需要进行“精准式开发”。可以说，市场定位是市场细分与产品设计定位之间的桥梁，起着不可取代的连接作用。市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，没有合理的市场细分和正确的目标市场选择，所有的设计活动将因不能针对目标顾客需求、不能聚焦优势资源、不能摆脱红海竞争而显得苍白无力。企业经营者在头脑中有清晰的思路和目标，可以根据公司的经营模式、指导方针以及实际的销售情况改进设计策略。例如，海尔集团的成功，可以归结于对市场的深入研究和准确定位。如海尔的小神童洗衣机，就是根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点而专门推出的，取得了很好的市场销量。
近年来，海尔通过特殊市场细分制定了专项产品策略，推出“定制冰箱”：消费者可以根据自己的喜好定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱，这是一种突破性创新。市场定位是市场细分与产品设计定位的桥梁。总体来说，正确进行市场定位具有以下好处：1.获得消费者较高的忠诚度；2.便于设置壁垒，保护企业利润；3.针对性强，易于成功。没有市场定位，企业在经营时就如同“瞎子摸象”“大海捞针”“航海中没有方向感”。不锁定目标市场，就难以在市场竞争中找到自己的定位，不进行明确的市场定位，企业也就难以规划和塑造差异化的品牌形象，并赋予品牌独特的核心价值，当然有针对性地设计新颖独特的产品去满足市场也就无从谈起了。实际上，广义的产品范畴包含很多内容，只要是用于商品价值交换的设计物，皆可称之为产品。例如，建筑就是一种供人居住的特殊产品，其设计要求、理念与方法在本质上同产品设计是一致的，道理相通。
四、结语
产品定位范文3
关键词：互联网+；创意家居；设计定位；营销策略
我国家具行业经过了二十多年的持续高速发展，已经成为比较成熟的行业，目前主要以服务和质量的提高为主要发展方向。要想抢占国内市场，创意家具产品是一大热门，如何在“互联网+”模式下找准自己的产品设计定位，在激烈的竞争中寻求新的发展和急于，设计创新、精准的定位以及有效的营销策略是关键因素。本文对国内创意家具产品的现状和特点进行了分析，并指出了其发展趋势，提出了其营销模式种类和先关建议。
1国内创意家具产品的定位与特点
1.1国内创意家具产品的现状与发展
国内创意家具产品的总销售价值在逐年增长，并且受到房地产市场发展和消费者购买能力以及对创意家具风格的接纳程度的影响和带动，有着良好的发展趋势。我国创意家具产品行业正在由传统产业向现代化产业转变，产品定位从低端复制逐渐走向自主创新和研发，从粗放的投入逐渐转型为集约制的经营模式。越来越多的家庭生活家居理念发生了转变，未来创意家具产品的发展主要表现在四个方面。①持续创新，这也是创意家具产品的发展动力，对创意家具的追求不再简单的停留在外观和简单美上，还在家具产品的核心技术、设计管理以及市场需求上。创意家具产品将从终端市场的消费需求出发，设计出更加具有情感、文化以及个性的产品。②具有更高的文化属性，附加值更高，具有更深的文化内涵，家具产品中具有更多审美、情感、舒适、愉悦等人文元素，让家具产品具有更多的文化特性和艺术元素。③更加重视品牌运营，国内创意家具产品逐渐将制造优势向品牌优势转化，形成行业可持续发展的道路，有效的提高市场的竞争能力。④“互联网+”模式催生国内创意家具产品产业新状态，创意家具产品由于其特殊性，产品需要在展厅或者卖场进行展示，这也使得创意家具产品的销售成本很高，但依托于电子商务平台，创意家具产品可以事先快速发展，将文化和科技进行高度融合，加速科学技术、文化艺术和创意设计的快速发展，对创意家具的营销策略的渠道带来了深远的影响。
1.2国内创意家具产品的特性
随着都市人审美和对创意家具产品的诉求的改变，国内创意家具产品也逐渐趋于自然和朴实，不仅追求新颖和别致，也注重时代感和装饰效果，环保等特性也成为消费者新的追求。国内创意家具产品往往从不同的元素中吸取创作灵感，在装饰和实用性的基础上表达一定的趣味性和内涵。一般来说，国内创意家具产品都具有轻质、环保和精致的特性，但其核心主题还是“创意”。国内创意家具产品需要设计师花费心血和灵感，将艺术的元素蕴藏在产品中，并且具有巧妙的设计和独特的构思，符合现代人对生活环境和生活品质的追求，能够舒缓现代人生活的压力，为现代人的生活增添趣味和乐趣，同时也能够体现主人的品味，成为营造家居氛围的点睛之笔。国内创意家具产品打破了传统家具的局限，使其不仅是一件普通的家具，同时也是一件工艺品和收藏品，是各种元素的重新组合，也是全新的一种理念。
2创意家具产品的营销策略
2.1国内家具产品的营销模式种类
国内家具产品的营销模式主要有五种不同的类型，分别是020模式、纯互联网品牌模式、在线家居定制模式、宜家模式以及综合形态模式。020模式主要指的是线下和线上同款同价销售，网上店铺的流量导入直接进行在先购买或者线下体验店进行购买，消费者可以采用线上或者线下两种支付方式，物流配送和售后服务由本地体验店直接操作。这种方式能够整合经销商团队合作，将经销商全部变成本地化体验运营配送售后服务中心。纯互联网品牌模式，是建立在社交、粉丝以及产品预售的形式上的，采用的是全员营销的模式，在线与客户进行互动和交流，将订单转型为预售模式，缩短生产日期，半成品可以自由组装，培养自己的粉丝打造网络品牌和口碑。在线家具定制模式，是采用在线设计师按照客户的需求，利用在线家具丰富的素材，设计出符合客户要求的家具，完成下单生产和配送安装。也可以将已经设计和生产号的家具样品进行在线预售，打造在线家具产品。宜家模式，这种模式是采用家具卖场和购物商场相结合的模式，互联网制作宣传不做交易，将线下购物和体验做到极致，并且打造出情景化的购物体验，让消费者能够销享受自由购物的体验。综合形态模式是以直营店、加盟店、第三方平台网店和外贸出口的综合形态，这种形态比较复杂并且便利性和可靠性不佳，不能为消费者提供很好的售前售后服务，顾客体验感较差。
2.2创意家具产品的营销策略借鉴
创意家具产品的营销，宜家家居的营销策略比较值得借鉴，其采用的是家具卖场和购物商场相结合的营销方式，官网只做宣传的渠道，不做交易，将全部的精力放在线下购物体验上，并且做的比较极致，有家庭购物嘉年华的感觉，带给消费者情景化的购物体验。消费者在宜家购物就像进入家的世界寻宝一样轻松有趣，更加独立和自由。宜家家居的定位是年轻夫妇，主打小家具、组合家具、创意家具，并且价格比较适中，正是宜家家居清晰的定位，受到了白领人群和年轻夫妇的青睐，准确的把握了消费者购物的心理，有效的把控了上下游产业链的运营，将产品的服务体系建设的比较完善。尚品宅配的营销策略是利用数码技术和新颖的营销模式为客户做整体定制家居服务。在线家居定制模式在线设计师按照客户要求，发挥设计师积极性，利用在线家居素材丰富的特点，设计出符合客户要求的家居，完成下单生产配送安装整体消费闭环。尚品宅配全国经营30多家直营店和700多家加盟店，年销售超10亿，净利过1亿，是此典型模式。目前尚品经营四家公司包括尚品宅配、新居网、圆方软件和维尚家具。新居网为尚品宅配在线官方商城，唯尚家具是尚品宅配的生产公司。
2.3创意家具产品的营销策略建议
创意家具产品的营销，首先要从产品的整体出发进行产品的设计，对产品进行设计定位，方便运输和安装，这样可以更加方便消费者通过网络渠道进行购买。创意家具产品价值比较大，消费者对产品的要求差异性也比较高，在购买时比较慎重，因此创意家具产品需要结合自身特点，方面消费者选购和体验，在选择销售渠道时可以利用好网上平台站点的大市场功能，将产品网站直销和借助上午平台的站点相结合，具有全面的产品信息，有相关产品的视频信息，顾客常见问题解答、在线问题解答、顾客对产品的评价资料整理、顾客意见收集等。消费者通过互联网购买创意家具产品时，涉及到很多安装以及尺寸的问题，如果没有人能够帮助消费者耐心解答的话，消费者很有可能会放弃购买。有关产品的视频信息，视频会更好地展现家具产品的个性特征和价值，消费者通过观看视频对产品有更直观的感受，这从某种程度上减少网络营销消费者与产品的空间距离带来的陌生感。顾客常见问题的解答，组织工作在客户服务第一线的员工，让他们列出非常具体而有意义的客户常见问题，并给出精要的解答，必要适时配以插图和照片。在线问题解答，常见问题解答提供的有关产品、服务和公司情况常见问题的现成答案，对于顾客的个别性问题要能提供在线的解答服务，及时化解顾客异议。
3结束语
综上所述，“互联网+”模式下国内创意家具产品需要精准的设计定位，结合自身产品的特点进行营销策略的规划。国内创意家具产品具有良好的现状和发展趋势，符合现代人的审美和需求，拥有大好的前景。国内创意家具产品目前采用的营销模式有纯线上、线上线下相结合、在线家居定制、线下体验以及综合模式，不同的营销模式有各自的优缺点，国内创意家具产品应该注重自己的特色，根据不同的营销策略优化自身的服务，找到最适合自己的营销模式与特色，注重消费者的购买体验，加强售后服务，这样才能具有更强的竞争力。
参考文献
[1]吴义爽，盛亚，蔡宁.基于互联网+的大规模智能定制研究———青岛红领服饰与佛山维尚家具案例[J].中国工业经济，2016（04）：127~143.
[2]肖永红.论家具企业网络营销策略[J].江苏商论，2009（11）：59~61.
产品定位范文4
关键词：绿色农产品；品牌定位；市场营销
近些年来我国的绿色农产品开始有更大的市场，但从目前来看，部分绿色农产品在品牌定位以及市场营销战略的选择方面仍存在一定的限制因素，有必要对其展开更加深入的探索。
1绿色农产品品牌定位出发点和策略分析
当前我国在绿色农产品营销方面的实际情况以及其所面临的内外部发展环境来看，能够发现绿色农产品存在着严重的品牌同质化问题，并且十分欠缺文化内涵，若想促使农产品企业能够实现可持续发展，便应当充分将自身的优势和特点结合起来，对品牌定位进行明确，并积极采用品牌化发展的营销战略。
1.1出发点
1.1.1立足于消费者需求
当前，消费者对于绿色农产品有着大量的需求，并体现出了以下几方面的特点。首先消费者希望能够对优质绿色农产品有更加深入的了解，并且在消费的时候也更加倾向于选择优质绿色农产品。其次，国家大力倡导购买绿色有机无污染产品也是消费者对绿色农产品有大量需求的重要推动力。最后，消费者在购买绿色农产品的时候逐渐开始注重产品背后所包含的文化理念，并希望能够在特色农产品所体现出来的外在形式的基础上强化对于农产品品牌的认知，进而满足其在精神情感以及体验两方面的自我需求。
1.1.2结合绿色生产理念
现如今我国绿色农产品企业逐渐增多，并且无论是在种植方式、生产基地的选择还是在加工上，都采用绿色环保作为最根本的理念，并采用与之相配套的市场营销以及品牌定位加深消费者对于绿色农产品的印象。尤其是当前已经有诸多绿色农产品企业已经加强了对于有机技术、生态技术、信息技术以及生物技术等先进技术的应用，深入优化绿色农产品的生产流程，以保障绿色农产品能够具有更多的附加值，增加消费者对于产品的认可程度。
1.1.3基于文化精神需求
我国近些年来经济发展速度极快，人们的生活水平相比从前已经有了大幅提升，消费者的物质需求得到了充分的满足，进而开始追求在精神文化层面的满足，然而结合当下我国在绿色农产品市场营销方面的实际情况进行分析，以往所采用的单一营销模式已经难以同当前消费者文化层面的需求相适应，所以在正式展开农产品品牌营销的时候，务必要在原有的基础上加强对于差异化营销以及个性化营销的重视，注重提升绿色农产品的文化创意，进而实现农产品个性化品牌形象的提升，以达到加深消费者印象的效果。除此以外，绿色农产品企业在进行文化品牌定位的过程中还应当充分同我国的历史文化积淀相融合，积极探索我国多样化丰富历史文化资源中实际的绿色农产品的理念和观点，进而对现有的绿色农产品品牌定位以及市场营销内容进行丰富[1]。
1.2实施策略
1.2.1自然属性及个性层面
我国地域辽阔，各地区在地理环境以及气候条件等方面存在着较大的差异性，所以其所生产的农产品也独具特色，而绿色农产品的产地属性也是其品牌定位的重要组成部分，绿色农产品若是有着较强的自然资源优势，便能够在此优势的基础上形成更具特色的品牌定位，使其成为能够吸引消费者的卖点，以新疆库尔勒的香梨为例，其卖点便在于汁多渣少、香气浓郁，不仅口感好营养价值丰富，还具有药用价值，而这些特色卖点与当地的自然条件有着密不可分的关系，由此可见，基于绿色农产品的自然属性进行品牌定位，能够有效加深消费者的印象，进而实现销售量的提升。由于当下消费者的需求存在着强烈的个性化特点，所以在品牌定位的过程中应当注重品牌的差异化，唯有如此才能够真正展现出其本身的生命力和活力。基于此，相关绿色农产品企业可以加大力度发展创意农业，充分实现文化创意和科技创新的有效结合。以“伊力特”品牌为例，其在进行品牌形象设计的过程中融入了西域特色的相关内容，并配上与之相配套的广告词，充分展现出了品牌形象的个性化以及差异化特点。
1.2.2“绿色”层面
基于绿色生产理念的品牌定位可以从以下几方面着手进行分析。首先，相关企业可以构建起相应的绿色农产品生产基地，并充分发挥出现代生态农业以及有机农业的优势，大力开展绿色农产品的生产，进而有效提升农民的经济收益。与此同时，还应当加强开展对于农户的培训工作，促使其能够更加熟练地掌握新技术和新理念，并在相关标准的基础上，强化开展绿色农产品生产各个环节的管理工作。其次，应当在现有的基础上对农产品绿色销售渠道进行优化设计。企业自身务必要积极帮助中间商树立起绿色意识，并在实际工作的过程中选用绿色仓库以及交通工具等，此外，企业还应当尽可能构建起更加科学稳定的绿色营销网络[2]。最后，应当积极组织开展绿色传播活动，例如绿色公关活动、绿色咨询以及绿色广告等等，进而精准地找到企业所特有的绿色定位以及绿色形象。
1.2.3情感及文化层面
品牌文化是品牌本身固有的精神内涵的集中体现，品牌文化的形成能够加深目标消费者同品牌之间的联系。文化能够赋予品牌更多的灵性和活力，进而在极大程度上实现品牌竞争力的提升。唯有强有力的精神文化支撑才能够促使品牌更加持续平稳的发展[3]。我国在漫长的发展的历史中沉淀了诸多优秀文化以及历史文化资源，基于此，企业在对绿色农产品进行品牌定位的时候可以着重采用以下几种方式。（1）企业可以结合绿色农产品的自然属性，对其深层次的历史文化展开挖掘，以河北省邯郸涿州的特色桃子为例，在进行品牌定位的过程中便可以将其同“桃园三结义”的历史故事联系起来，促使消费者在购买桃子以及品尝桃子的过程中还能够感受到其所具有的精神文化内涵。（2）企业可以采用文化体验的营销方式，让消费者深入到生产地或者是加工中心亲身体验农产品的生产和加工过程，在品尝的过程中消费者可以在工作人员的讲解下对品牌背后的故事和文化产生更加深入的解读[4]。
2绿色农产品品牌定位市场营销战略
2.1观光旅游模式的应用
2.1.1独特品牌定位
在新时代的绿色农产品营销过程中，企业可以适当应用观光旅游的模式，在应用该模式的时候，企业应当注重展开独特的品牌定位，进而充分展现出绿色农产品品牌的核心价值，这种核心价值既包含着其本身的功能性利益，还涉及到其情感性以及自我表现型利益。对绿色农产品来说，其品牌的核心价值的集中体现便在于对人健康的关注，企业应当结合当地生产基地以及顾客需求的实际情况对品牌的核心价值进行确定。然后明确观光旅游模式应用过程中的主打内容，以当下较为流行的水果庄园和农家院为例，水果庄园更加侧重于让游客在园中通过亲手采摘获得更好的体验感，而农家院则注重营造一种更加原生态的氛围，让人们在品尝绿色无污染农产品的过程中获得原生态的身心享受[5]。
2.1.2开发特色项目
除了品牌定位之外，企业还应当结合实际情况进行特色项目的开发，从观光旅游游客的角度出发，能够发现其实游客本身在品牌定位以及品牌价值方面并没有过高的重视，反而是更加侧重于通过游玩获得体验感，为了能够有效利用观光旅游实现品牌传播，则务必要充分找准游客的兴趣点组织开展一些游玩项目。因此，绿色农产品企业应当综合考虑生产基地的实际特点以及市场需求状况，打造出更加具有地方特色和品牌特色的项目不仅要能够充分将绿色农产品的核心价值以及定位，还应当能够切实调动起游客的参与欲望，进而促进其展开人际传播，此外也可以将流程倒过来，先设计项目，然后再将相应的品牌定位以及品牌价值注入其中[6]。企业在对项目进行开发的过程中不仅要综合企业的条件以及特色，同时还要对顾客本身的特点进行考虑，先根据心理行为特点详细进行目标顾客的划分，进而针对每个顾客群体针对性地制定相应的项目。例如针对年龄较大的消费者群体，企业便可以结合其时间充裕并注重健康的特点，在项目设计中突出养生知识传授、绿色食品品尝以及观赏田园风光等内容，在为其介绍绿色食品的同时，详细向其讲解非绿色农产品与绿色产品之间的区别和分辨方式，还可以传授其更加科学的烹调方式等等。而针对中小学生群体来说，则应当侧重于进行知识的科普，在其游玩和体验的过程中详细讲解绿色农产品的种类以及生产过程等等[7]。
2.2强化线下品牌推广
绿色农产品企业需要强化开展线下的品牌推广工作，并积极构建起更加顺畅的农产品流通体系，唯有如此才能够有效冲破地域方面对于绿色农产品销售的现状，进而加速名牌农产品的形成，主要可以采用以下几种形式。（1）企业应当灵活运用展销会进行绿色农产品的品牌推广工作，结合当前的实际情况来看，农产品的展会大多都是由政府以及涉农行业之间联合创办的，有着信息量大以及交易成本相对较低的特点，展销会的创办能够为各类农产品提供一个更加充分的展示和销售平台，有助于绿色农产品品牌影响力的提升[8]。（2）绿色农产品品牌应当进入超市业态，唯有如此才能够真正促进其得到成长和发展，在原本传统市场销售模式的基础上积极采用新型的销售手段，对于绿色农产品来说，其在外观上并不存在和普通农产品之间明显的差异性，所以消费者一般情况下很难通过外观进行分别，而大型超市的系统管理方式更加科学健全，并且有较强的组织性，无论是对于农产品供应链还是运输条件的控制上都能够发挥出其较为强大的控制了，可以帮助消费者进行明确识别，而且农产品在进入超市之后，其附加值便能够得到大幅提升，进而充分体现出其品牌优势，实现绿色农产品经济效益的优化提升[9]。
2.3基于绿色营销观的线上营销
绿色营销观是开展绿色农产品营销的重要基础，在当前我国绿色农产品营销的过程中得到了广泛影响，例如我国某地区强化开展对于大闸蟹以及有机米等一系列特色产品的开发，进而生产了大量的有机食品、绿色食品以及无公害农产品，至今为止，其每年都能够生产11万t的无公害稻米以及1.8万t的绿色稻米。此外在黑龙江牡丹江市，也充分利用绿色农产品实现了当地农业领域经济效益的提升，各种绿色产品种植的总面积至今已经高达31.867万hm2，占了总种植面积的一半以上。调查研究表明，相对于普通产品的价格来说，绿色农产品的价格要高出10%~50%。这不仅能够打造出更加良好的绿色农产品品牌，实现其竞争力的提升，还会在一定程度上增加其附加值，进而高效达成绿色农产品优质优价的目标。为有效突破线下营销对于跨地区销售的时空限制，企业可以利用互联网展开线上营销。比如针对那些有着较高“蛋白质”需求的消费者，企业便可以在产品广告的关键词中加入“蛋白质”，进而更加精准地实现对于目标客户的定位，切实提升营销策略的科学性与可行性[10]。
3结论
产品定位范文5
关键词：微信订阅号；图形类产品；设计流程
微信公众号是运营者与订阅者之间以文字、图像、视频等多媒体融合方式进行信息交流和互动的网络社交工具。微信公众号根据不同的功能类型又可分为微信订阅号、服务号、企业微信（原企业号）和小程序。微信订阅号因其入门门槛低、投资少、见效快，通过关注量即可创造收益，吸引了大批自媒体爱好者纷纷投身于微信订阅号，特别是情感类微信订阅号增长迅猛且粉丝基数庞大。以星座、性格为题材内容的运营方，从传统的纯文字或者图文并茂的传播方式，转变为图形类产品以微信订阅号作为平台进行信息传播，目前发展势头迅猛。
一、图形类产品在微信订阅号中的发展现状
图形类产品得以迅速发展的原因有以下几点：第一，互联网技术和移动智能设备的迅猛发展为图形类产品的产生奠定了硬件基础；第二，微信公众平台独特的传播模式与媒介平台特征为其发展提供了软件基础；第三，人们碎片化的阅读以及读图时代的到来为图形类产品的产生提供了可能性；第四，图形类产品自身具有轻量易迭代、生命周期短、成本低、见效快的特点，为其产生和发展提供了必要的基础。从2019年上半年微信朋友圈的爆款产品可以看出，图形类产品正朝着多样化、多元化、多维度的方向发展。无论是在表现形式还是文案内容上，三维度的产品相比二维度的产品更容易吸引用户而出现爆款。但是目前图形类产品存在的问题也亟待改正，问题主要集中于内容同质化、题材单一以及抄袭现象严重。由于图形类产品受自身属性局限，一张图无法承载过多的内容，形式也相对固定，导致一张图火了，很多类似的产品如雨后春笋纷纷出现，有的甚至一成不变，生搬硬套。
二、基于微信订阅号的图形类产品特征分析
根据以往用户群体特征分析，依托于微信订阅号进行推广的图形类产品用户的年龄层以20-35岁的年轻用户为主。但近两年以来微信月活跃人数持续上升，其中55周岁以上用户数量增长迅速。从中可以看出，微信不仅拥有巨大的活跃量，其用户群体跨度也很大，所以对产品进行分析时还要综合把握所有用户群体特征，尽可能多地满足大多数用户的审美认知。此外，鉴于图形类产品轻量和快速迭代的特点，产品的制作周期不能过长，一般产品的制作周期不超过一个星期。
三、基于微信订阅号的图形类产品设计流程
（一）产品策划
微信订阅号的图形类产品前期策划包含用户需求分析、主题筛选以及制作进度规划等。产品设计首先要进行用户需求分析，明确你要做的是什么、面向的用户主要有哪些。用户需求分析又包括竞品分析和用户分析。竞品分析即对当前线上产品以及爆款产品类型和题材的分析。通过竞品分析不仅可以把握用户的兴趣爱好，还可以分析总结当下流行趋势，有利于产品的定位和优化。用户分析主要包含对用户的年龄段和文化层次以及偏好的分析。其次根据需求分析确定产品主题类型是星座类、性格类、运程类、节日类还是其他。最后是确定产品制作进度，对产品的进度作出阶段性规划，不仅对产品有一个时间衡量，还有助于产品对突发状况的应对，特别是有时效性的节日或者热点题材，产品周期的制定显得尤为重要。
（二）界面设计
用户对产品的第一印象往往来源于视觉界面的设计，界面的好坏直接影响到用户的后续体验。图形类产品界面设计首先应保证界面风格的统一性，即色彩色调、编排板式、字体风格、图标样式风格要一致，一张图上不能同时出现多种风格，不能繁杂花哨。其次图形类产品的色彩运用不仅要符合产品主题，还要符合大众审美，不能采用过于个性和小众化用色，利用颜色对比及通过颜色的明度和色相的对比起到突出和分块的作用。由于图形类产品的界面大小有限，在满足信息传达的基本前提下，还要保证视觉构成要素的主次分明。颜色的对比、字体的大小、添加图层样式是图形类产品形成视觉层级关系的常用方式。字体的大小对比主要是为了突出重点，对用户进行视觉定焦和引导。图层样式的设置可以增添界面的质感和层次感，从视觉上产生纵深感。
（三）文案填充
文案是图形类产品的灵魂所在，决定了产品的成败，并且文案是否走心是影响用户转发的直接原因，所以文案设计不仅要保证舒适的阅读感，还要让用户产生一种“走心”的体验。文案填充一般是根据小标题属性分块排布，小标题不仅是作为二级标题起到引导和强调的作用，更是整张图的眼睛所在，通过小标题用户可以对图形的设计和内容呈现有一个大概的认识与把握。文案排版的核心在于“精”耕“细”作。“精”在对文案表述的精准把握，戳中用户的痛点和笑点，要“皮”中带“梗”，词语表达要富有画面感，多用量词。用户自发进行测试并转发，是为了一种消遣与娱乐，缓解当下快节奏的生活工作压力，获得短暂的精神愉悦，所以文案表述中切记不能出现消极词语。“细”在于对字体、字号、字间距、行间距的设置，文案的排版要具体问题具体分析，多做尝试，注意细枝末节，有时轻微的调整可带活整个界面排版。文案填充可以没有华丽的修饰，但一定要有“温度”，要感同身受，要让自己看了都萌发一种想转发的冲动。
（四）交互测试
为了快速获取用户的认同感，给予用户一种私人定制的感受，获取用户的头像和昵称是最简单有效的方式。在用户关注订阅号后，将收到关注后的弹窗消息反馈，并提示用户进行下一步操作。在此期间需要获取用户的头像和昵称，并通过代码命令设置Demo图预留用户头像和昵称相对应的大小、位置，将获取到的用户头像与昵称匹配到Demo图预留的空白区域内。同时为了增加测试的可信度和代入感，图形类产品一般是采用3-5道趣味测试题进行辅助、引导测试，根据测试结果进行出图，出图方式一般分为两种：根据用户某特征判断出图和随机出图，随机出图类产品一般图形不能少于8张，图形过少重复率相应较高，很容易引起用户的“质假”反感情绪，造成较差的用户体验。此外还要根据用户的输入结果进行输入结果的判断，如果用户输入的内容不符合条件，要给出操作反馈，引导用户进行正确的输入操作。
（五）优化迭代
产品上线之后，在产品数据后台查看产品相关数据：推文点击率、推广号净增和自增长净增。首先查看推文的阅读数据量即推文的点击量，通过阅读数量来判断推文标题是否符合产品内容，是否有卖点。其次，对产品PV（通过扫描识别二维码关注的全部粉丝数）和UV（去除取消关注的净增粉丝数）进行数据分析，确定产品的好坏。自增长比例为1，说明产品自身没有问题，主题方向没有错，界面和选题一般不做修改。如果自增长比例不足1，则说明产品自身没有竞争优势，需要对产品的主题进行调整修改。对产品进行迭代比较行之有效的方式有以下几种：（1）精修文案。首先查看所有图形的文案排版是否具有较舒适的阅读体验，其次文案内容是否包含多个维度，文案之间是否形成某种逻辑关系，让文案尽可能丰富具体、有画面感。（2）小标签。即小标题是否直观形象，小图标是否让人一眼看懂，是否与文字表意产生歧义。（3）出图的频率。刷新浏览用户的测试结果图，分析哪些测试结果图的出现频率比较高，对出现较频繁的图再次进行优化迭代，增加相应图形的数量。
四、结语
产品定位范文6
关键词:服装设计;互联网+;设计工作室;电子商务平台
1互联网+时代下的商业市场
1．1互联网+时代
“互联网+”是我国第十二届全国人民代表大会第三次会议提出的行动计划，对我国传统产业和行业有着深远的影响，它使传统的商业模式运营突破地域需求的限制，有更为广阔的服务市场。适应“互联网+”时代需求，是传统行业焕发活力的新途径。“互联网+”战略是利用网络电子商务平台，是把互联网和包括传统行业的内在环节结合起来，创造的一种新的经济运营形态。这一新态势的市场运营模式使得艺术设计的服务主体变得更加宽泛，尤其设计领域体现得较为突出。
1．2电子商务模式类型
目前电子商务已经发展出B2C、B2B、C2C、O2O、BoB、B2Q等6种成熟模式可供选择。具体的模式内涵本文不做探讨。
1．3物流业的发达
物流是从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能进行有机结合。物流业的高速发达也为电商的发展提供必要的条件。
2服装设计工作室的运作模式
服装行业是集设计、生产、销售等环节为一体的行业。从运用模式上来说，既是一个传统行业，又是一个求新求变的行业，也是一个引领时尚潮流的行业。所以，服装行业是一个跨越多个行业资源的一个综合性行业。结合电子商务的运作模式，服装设计工作室就在互联网+环境下的运作模式就可以概括为以下两种模式:1．私人高级定制模式:主要是通过向上与客户沟通合作，线下通过物流为对方客户提供设计服务。主要可以分为私人个性化定制和小团体订购两种形式。A．私人个性定制:为私人设计定制各款婚纱、礼服、生活装。B．小团体订购:为演艺团体定制各类文艺演出服装;比赛服装;各类民族服装;校服以及动漫游戏服装;职业装定制。2．企业服务模式:主要是通过向上与企业客户沟通合作，通过网络上的沟通为对方提供设计服务和品牌运作方案。主要可以分为品牌运作模式和服装产品设计两种形式A．品牌运作模式:全面策划产品的诞生并执行，为各类服装公司提供能够树立品牌的设计核技术咨询和产品企划方案。B．服装产品设计:为企业专业设计服装图，并提供样衣，为企业提供可共生产的全套样板;为企业提供服装工艺设计、服装CAD设计、数码印花、产品陈列展示设计等业务。
3互联网+环境下的服装设计工作室运营
3．1工作室的定位
在销售中销售定位也就是产品定位，产品定位Positioning在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。因此服装工作室在运营过程中必须有自己明确的服务对象和目标客户全体，根据情况选择合适的电商模式。比如B2C、B2B、C2C、O2O等都是适合服装设计工作室的使用的模式。
3．2平台构建
电子商务时代运作平台是企业发展的关键，没有平台就是空谈。目前可利用的平台可分我以下三类:1．设计平台威客网站:如猪八戒网、悟空网、瓦栏网、昵图网、威客中国等威客平台。2．电子商务平台:如淘宝网、淘宝直播。3．微信平台:微信朋友圈、微信群等。
4总结
产品定位范文7
0引言 医学与人类的健康与幸福密切相关，医学的发展在世界范围内都长期的受到重视，医学的进步可谓日新月异。随着我国经济水平的不断提升，我国居民对国内医疗卫生服务的需求也越来越大，无论从质量还是规模上，我国的医疗卫生事业都迎来了巨大的发展机会。医学事业在自身发展的同时也为相关的医学行业带来了空前的机遇。其中，为医学研究服务的医学图书的出版发行、推广营销在这样的大机遇下也迎来了良机。医学图书专业性强，目标市场明确，国内医学图书需求方具有巨大的购买力，随着医学事业的发展，目标市场也逐步扩大；另一方面，医学图书毕竟针对性单一，读者面较窄，而且随着医学专业的细化，某些非常专业的医学专业图书的潜在读者数量极为有限，而图书定价又较为昂贵，所以，目标市场具有一定的特殊性。因此，对于医学图书的营销工作就提出了相当高的要求，如何针对医学图书的特殊性和目标市场的特殊性设计相应的营销策略，从而进入并占据较大的市场份额，在日益扩大的市场机遇中获得稳定的比重，是每个医学图书出版社所要考虑的战略问题。 1医学图书市场细分 企业应用自己的优势与别人的劣势竞争，不应胡乱竞争，而应采用所谓“田忌赛马”的策略。 1.1确定细分市场步骤 ①依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。[3]对于国外医学类期刊，国内医务工作者需求量大，而且也需要国外的权威性学术期刊和临床研究作指导。但鉴于语言沟通障碍和获取渠道的低效率，所以广大医务工作者非常希望有一本简便易得的、中文的、内容翔实的指导性图书。②列举潜在顾客的基本需求。从环境、行为和心理变数等几方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求。③分析潜在顾客的不同需求，然后公司再依据人口变数做抽样调查。比如我们通过走访发现除了医务工作者和医学学者之外，许多医学类爱好者，都可能成为企业专业类医学图书的潜在爱好者。④移去潜在顾客的共同需求。现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。⑤为细分市场暂时取名。公司对各地域、经济环境不同市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。⑥进一步认识各分市场的特点。公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，作更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分或重新合并。⑦测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型。公司紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在顾客的数量。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在顾客。 1.2细分市场结构的吸引力分析 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。[5]现在以位于中间部分的细分市场结构的吸引力为例加以分析。公司应对下面5个群体对长期赢利的影响作出评估。这5个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。它们具有如下五种威胁性：①细分市场内激烈竞争的威胁。企业面临的情况是：该细分市场没有处于稳定或者萎缩的状态；固定成本低；撤出市场的壁垒中等；竞争者很少投资医学类期刊。如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就推动吸引力。这些情况不断推出新产品，公司要参与竞争就不必付出高昂的代价，不会导致价格战、广告争夺战。②企业细分市场的吸引力，因其进退难易的程度不同而不同。最有吸引力的细分市场应该是进入的壁垒高、退出的壁垒低，它是根据行业利润的观点来判定的。西安世界图出版公司正是基于多年从事医学类期刊的出版发行经验，在原有的市场占有率基础上发挥专业优势，对其它企业形成较高的进入壁垒。③供应商议价能力加强构成的威胁。如果将供应商向前实行联合，供应商的议价能力就大大降低。企业供应的产品是重要的投入要素或转换成本高，供应商大多集中或有组织，替代产品少。④购买者议价能力加强构成的威胁。医学图书的购买者比较集中、有组织，该产品在购买者的成本中占较大比重，购买者的议价能力会加强。如果某个细分市场中购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。⑤替代产品的威胁。医学图书由于其具有专业性强的特点，因此图书之间的替代性就比较差。如果某个细分市场现已存在着替代产品或者有潜在替代产品，则使产品处于不利的地位。所以说，医学图书在市场上的替代产品所导致的威胁就比较小，占有较多的竞争优势。 2医学类图书目标市场选择 目标市场选择是指企业在对市场进行细分的基础上，选择企业要进入的一个或几个细分市场，然后针对细分市场选样，制订相应的目标市场营销方案，以便有针对性地挖掘市场潜力，更有效地满足读者的需求。[6]要对各医学图书细分市场进行评估，在对医学图书细分市场进行选择之前，综合考虑细分市场的市场潜力，选择把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，对它的竞争状况、本企业资源条件等多种因素都要考虑。在选择医学图书目标市场覆盖策略有以下四种： 2.1密集单一医学图书市场，指用某一类医学图书主攻一种特定的图书细分市场。进入这一特定细分市场的图书销售公司一旦处于领导地位或对市场拥有绝对的发言权,那么它将获得很高的投资利益。 2.2医学图书专业化。指用一类图书占领不同的细分市场，利用比较优势服务于不同的读者群。通过这种策略，图书销售企业可以在特定的医学图书领域树立良好的信誉，并选择集中满足某一特定读者群体的各种需求。 2.3市场专业化。指专门为满足某个读者群体的各种需求而服务。例如图书销售企业可为大中专学生提供一系列图书，如教材、辅导材料、文学、英语考级、生活休闲、励志期刊等，企业成为这个固定群体所需各种新图书的销售商，通过专门为这个读者群体供书，而获得良好的声誉。#p#分页标题#e# 2.4选择专业化。有选择地进入几个期刊细分市场。这种多细分市场覆盖策略能分散期刊销售企业的风险。即便一个细分市场丧失了吸引力，企业还可在其他细分市场上继续赢利。企业应选择图书市场在某一细分领域内的适当的覆盖策略。通过对图书目标市场覆盖策略的分析，我们可以看到这四种策略各有其优劣。企业应考虑自己的企业目标、竞争实力等多种因素来决定选择哪一种市场覆盖策略。处在大中城市的企业应该先采取专业医学图书市场覆盖策略，即在对图书市场细分的前提下，先选择图书市场中的专科医生这一需求群体，在此基础上将实现对某一细分市场的适当覆盖。同时我们也应该注重大众化医学图书市场，也就是说一些营养、保健、小疾病等的医学图书的市场。 3医学图书产品定位分析 从理论上讲，每一个出版社都存在一个最佳的角色定位，产品定位，即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。它就处在出版社自身的优势、社会需求和竞争对手弱点三者的交叉点上。企业的业绩和效益与职工个人利益的联系比大社更为紧密，创新意识强。大的出版社凭借其人力、物力、财力、品牌的优势，在竞争中明显处于上风。在新的发展时期，企业的产品定位必须注意把握以下几点：①抓住读者的心理是图书产品定位的关键，我们要做的是，强化产品定位在读者心目中的印象，通过科学广告宣传手段影响读者对图书产品的态度。②为提高产品的个性，增强竞争力，要全面分析竞争产品状况，其中避开竞争对手是图书产品定位的任务。③要通过调查研究弄清读者明晰的和隐含的需求，读者的需求是图书产品定位的根据，这样做可以增加定位的准确性。④图书产品定位的核心是图书内容的特色、深浅、雅俗等，图书内容是读者购买该图书的原始动机和目的。 随着我国逐步整体进入小康社会，图书产品的定位要始终贯穿品牌的理念，产品定位成功的明显标志即形成产品品牌。人们的品牌意识将更加强烈，对国外图书也不例外。在装帧设计的风格、图案、色彩、标识等方面，不断积累，加深读者的印象，有意识地按照品牌的要求来运作，以在图书市场上树立出版社的良好产品形象。 在医学图书的市场定位分为三步进行：①分析目标市场现状。通过对目标市场的调查，了解目标市场上竞争者提供何种特色产品给顾客，顾客实际上需要什么属性的产品等；②对目标市场初步定位。企业全面分析目标市场现状，特别是研究顾客对该产品各种属性的重视程度的基础上，要权衡利弊，初步确定本企业产品在目标市场上所处的位置；③对目标市场正式定位。如果产品目标市场初步定位比较顺利没有发生意外，这个定位就是正确的，就可以正式定下来。但初步定位常发生偏差，还需要修正并进行重新定位。 在医学类图书的目标市场定位应该遵循以下的观点，首先将产品的目标人群主要集中在专业类的图书消费人群即医学相关专业的专业人员，其次应该注重非专业类人员对医学类图书的需要尤其是对非专业医学图书的需求。
产品定位范文8
世界酒类商品丰富，并随着科技的进步和时代的发展而变化。根据酒类的不同和划分标准的差别，酒类商品的分类情况也不同，按照生产方式分，主要有：蒸馏酒、发酵酒和配制酒。蒸馏酒主要有中国白酒、日本烧酎、白兰地酒、威士忌酒、伏特加酒、老姆酒和金酒等，在蒸馏酒中我国主要是白酒最为丰富。发酵酒主要有黄酒、日本清酒、啤酒、葡萄酒和果酒等，我国主要有黄酒、葡萄酒、啤酒和果酒等较为出名。配制酒主要以国外配制酒和国内配制酒两大类，我国主要有各类补酒和露酒等。
1.中国白酒具有较多的品类
据历史考证，我国白酒制造不晚于公元八世纪的唐朝。现代白酒种类丰富，按照香型主要分为六种：酱香型白酒，如茅台、郎酒；浓香型白酒，如五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河大曲、古井贡酒、双沟大曲等；清香型白酒，如汾酒；米香型白酒，如桂林三花酒；兼香型白酒，如白沙液酒；其他香型白酒，如西凤型的西凤酒，奶香型的龙驹奶酒等。若按照酒度来划分，又可分为高度酒、中度酒和低度酒，消费趋势是中低度白酒受到市场的普遍欢迎。
2.中国黄酒具有本土文化特色
我国黄酒历史悠久，约有四千至六千年的历史。《世本》载：“仪狄始作酒醪，变五味；少康作秫酒”。这里的酒指的黄酒。但从黄酒的制作发展历史看，在仪狄和杜康之前，已经有黄酒的酿造技术，他们两人只是当时最出名的酿酒者而已。根据黄酒所含的糖分来分，主要可分为干型黄酒，如元红酒；半干型黄酒，如加饭酒；半甜型酒，如善酿酒；甜型酒，如香雪酒等。
3.葡萄酒消费日益流行
葡萄酒原产于公元前5000年的亚洲西南小亚细亚地区，我国的葡萄酒近代工业，始于1892年，即烟台华侨张弼士先生引欧美170余种葡萄，在烟台建立张裕葡萄酒酿造酒公司。在我国名酒中就有该公司生产的张裕红葡萄酒、张裕味美思、张裕金奖白兰地酒等。按照含糖量来分，葡萄酒可分为干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒。近年来的国外品牌的葡萄酒受到消费者的追捧，国内多种品牌的葡萄酒专卖店林立街头，成为当下酒类消费的一种时尚。
4.啤酒品类日渐丰富
啤酒起源于四千年至六千年前的古埃及的尼罗河畔，最早的啤酒是自然发酵的浊酒，直到15世纪才正式确定酒花为啤酒的香料。我国的啤酒工业有近百年的历史，第一个啤酒厂是由俄商建立的哈尔滨八王子啤酒厂，青岛啤酒厂的前身是在1903年由英、德创立的英德酿酒公司。啤酒按照成品杀菌与否可分为鲜啤酒和熟啤酒；按颜色可分为浅色、浓色和黑色啤酒；按包装可分为瓶装、罐装和散装啤酒等；也有不含酒精的无醇啤酒等等。啤酒在休闲文化中受到人们的追捧，夏夜凉风，啤酒助兴，令人轻松愉悦。
5.配制酒离不开保健文化
配制酒又名兑制酒、露酒和花色酒。我国主要有花类配制酒，如桂花酒、玫瑰酒；果类配制酒，如荔枝酒、刺梨酒；芳香植物配制酒，如五加皮酒；滋补型酒，如人参白兰地、鹿茸酒、十全大补酒、三鞭酒；西方利口酒类，如果料、草料、种料利口酒；其他香源酒类，如奶蜜酒等。对酒类商品的类别了解及历史、制作工艺的流程演化特色，有助于提炼出广告元素，寻找产品制造上的差异性，便于形成广告宣传卖点。
酒类商品广告方式及媒体
选择从酒类企业的品牌竞争力强弱来看，一类品牌多强化酒的历史、文化和地位；二类品牌多从酒的风味（如纯正醇和典中柔，绵甜净爽香浓厚）、酿造工艺、储藏方式等元素；三类品牌从包装、瓶造型、价格等方面强化。
1.企业品牌实力的差异，广告策略不同
我国酒类生产企业数万家，仅是白酒企业就有三万家之多，数万个酒类商品品牌。从目前的酒类商品广告类型来看，采取多种媒体广告组合策略，其中传统媒体广告中的电视广告仍受到商家青睐。根据企业的目标消费者的不同，销售区域、物流到达能力、经销商等的差别等，企业对媒体的选择区分差别很大，央视和各省卫视、地方电视台等酒广告的集中度不同。
2.多元化的广告媒体组合
电视广告、报刊广告、广播广告和户外广告、互联网广告等层出不穷，具有多元化特点。酒作为一个传统的副食品商品，消费者对酒的了解习惯和消费习惯，使得各生产厂家在对酒的广告方式的选择上，运用媒体组合策略，在遵循相关广告法规的前提下，几乎涉及到各种广告方式。
3.酒商品广告与企业形象广告并重
当前酒类广告中，以促进销售的酒商品广告为多。如，在每天的各个电视频道的酒类竞争性广告中表现极为突出；以宣传酒类企业的企业形象广告较少。如，五粮液集团的MTV、仙林青梅酒的MTV等创作精美的电视画面和专为该集团创作的歌曲在多个电视频道和时段展播。在企业的广告战略中，系统化、系列化和形式多样化的广告使生产企业在酒类广告方式上采取了一种媒体为主，其他广告为辅的广告投放策略。根据各种广告媒体的优缺点和该酒类的消费群体，不同的酒类商品的策略也多有不同。户外和户内售点广告相结合、网上和网下广告相结合，与其他促销方式的整合等等。
酒类商品的文化内涵解析
酒类产品的广告在创意时经常会遵循着中国传统的酒文化的脉络寻找诉求点,同时恰当地融合现代人的生活方式和思维方式[2]。在创作酒商品广告中，主要从以下几个方面来考虑提取广告元素，创作具有个性的酒广告。
1.策划一个好名字，塑造品牌的关键
给一个新酒品取名，除了要符合商标法等相关基本法律法规以外，还要考虑消费对象，酒商品的品质特点，企业名称及地域特点，该种酒与历史题材的关系，有无歧义，能否引起人们的美好联想，能否朗朗上口，好记与否，能否被人从众多品牌中容易识别并留下好印象，生产与广告一体化，产品与名称系统化，商品有格调，有品味等等。给一个酒商品取名字涉及的因素的复杂性，也体现了我国酒文化的丰富性、现代市场竞争的激烈性，现代广告内涵挖掘的挑战性等。
2.挖掘历史题材，探寻创意元素
我国酒文化的历史悠久及内涵的丰富性，挖掘历史题材，是酒企业广告的重点。从历史上的政客、文人、商贾与此品牌酒的关系上进行挖掘。如，文王贡酒广告。从历史上的名泉、名胜古迹上挖掘，如古井贡酒广告、白沙液酒广告。从史籍记载和民间流传的历史典故、传说上进行挖掘。从文人留下的诗词歌赋中挖掘文化内涵，如桃花潭酒广告。利用历史题材挖掘广告文化内涵，一方面促成了名酒的著名品牌地位，另一方面，也创制了一批知名和驰名品牌的名酒。#p#分页标题#e#
3.有效利用传统与现代工艺的元素
酿酒是一种传统的从手工业成长起来的现代工业。在不同种类的酒商品中，从生产方式上赋予了酒商品的独立性。对于传统类型的酒，强调传统工艺，独特配方和个性化的制酒过程。如，黄酒的诸多品牌的广告，除赋予黄酒的浓郁人情味之外，色彩艳丽的红、棕黄和酒坛的棕黑色在充满田园风光的老作坊里给人以无限的浓厚醇和的遐想，仿佛已经饮到了那糯香绵软的美酒。对创新工艺的酒类商品来说，强调现代科学工艺，以及通过某些严格的质量体系的认证等，都是对酒品质的佐证，让消费者放心享受现代科技带来的成果。
4.分析商品的色香味格的品质特征
从商品学的角度，评价一种酒是否是品质好的美酒，一般都要从酒的颜色、香气、滋味和风格上进行评定。各类酒的色香味格评定的标准都不相同，评定时各影响酒质的因素重要程度也不同。在广告中，各企业在酒质上也从色香味格上进行强化卖点，以求打败竞争对手。在诸多的广告作品中，酒的颜色、广告中的演员闻到酒香的陶醉神情，对酒风格的联想性阐释就成了诸多酒企业广告制胜的法宝。
5.分析酒的功效，挖掘保健、增进情谊的特点
适度饮酒有益健康，尤其是补酒、发酵酒等。在酒商品的广告中，强化保健因素，把酒类商品中添加的滋补药材进行突出强化，强调酒的保健功能性，利用消费者需要解决的问题（如关节疼痛）或保健等因素以引导消费者购买。酒文化中蕴含的人情味，是其他任何一种文化形式都无法比拟的[3]。以情动人，利用感性诉求，强化友谊友情。如，喝杯青酒，交个朋友！”、“好礼送给至亲人，椰岛鹿龟酒！”，“椰岛鹿龟酒，不起夜、睡觉香！”等等。
6.利用美女文化，赋予酒以“高贵柔情”的魅力
美酒英雄配佳人，引入美女元素和酒商品共同诠释酒文化内涵。如江苏的梦之蓝酒、五粮液酒的广告。高贵典雅的美女与酒瓶外形、色彩等具有形象上的一致性，强化广告创意特色。
7.利用现代名人作代言人，提高酒商品的知名度
酒企业应加强对代言人形象特点的研究，不能一味以名人当前影响力大就选择其作代言。有些酒广告上的明星与酒并无多大关系，由它引起的受众注意就会离开广告中的产品或品牌，而指向明星本身，酒却被人渐忘了[4]。应冷静分析名人的个人品牌特质，寻找本企业文化和酒品牌文化特色与代言人之间的关系，突出代言人与酒广告强化卖点的放大效果。
打造卖点，确定广告定位
正确处理好商品定位和广告定位之间的关系，促使广告实现最佳促销效果。
1.产品定位和广告定位的关系
产品定位是确定产品在市场上的位置，广告定位是确定产品在广告中的位置[5]。产品定位强调寻找卖点，广告定位强调给消费者创造产品的特有印象。产品定位越明确，广告定位就越准确。正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位。在产品定位偏差的情况下，正确的广告定位还能起到拨乱反正的作用。
2.探索酒类商品的卖点，针对产品定位，做好广告定位
每一个酒商品都是特定的时空下的产物。因此，要综合考虑酒的卖点，要找到合适的且唯一的卖点[6]，强化其竞争优势，在市场竞争中，逐步凸显其核心竞争力。产品定位明确了，应对消费者作深度研究，做好广告定位。找到能打动消费者心智的创意元素，策划好系列广告作品，通过系列的广告活动，取得广告运动持续性的胜利。
酒类市场的发展与广告方向探索
我国酒商品市场大，品类多，消费趋势当前主要有以下几个特点：
1.追求酒消费的品牌化、精品化，高质量化
随着人们生活水平的不断提高，人们就酒类商品总体质量的要求也逐步提升，对品质及品位具有一定的要求。在广告作品的表现上，就力求画面精致，高品质的音效，品味独特，具有个性。
2.对酒度选择上渐趋低度化
21世纪随着人们对健康的重视，以及对饮品的保健功效的追求，消费者对强酒精的抵抗能力的下降等多种综合因素，造成了人们在对酒类商品选择上，更趋于饮用健康的、低度的、经典的、时尚的多种酒类产品。在广告作品的表现上，应标明酒品特色与健康的关系，以多种手法，强化酒的特色，指导消费。
3.酒商品的定制化
酒类商品市场的个性化的特别需求，对酒精度、容器、容量、产品外观设计、口感都会根据个人的喜好而定制。相对于一些富有代表性的消费需求，生产企业将开始通过电子商务来满足消费者个性化的追求。在广告作品的表现上，强调定制化的酒类商品的个性化，珍稀特点，具有投资收藏性。
4.对酒类商品的文化内涵更加重视
通过广告所具有的指导消费、竞争功能、沟通产销功能等的体现，消费者对所消费的产品文化内涵越来越重视。包装装潢的文化内涵、品牌内涵、品质差异等影响了消费者的选择。新时代的酒类商品的多元化需求和广告多元化和复杂化，对如何挖掘酒商品的文化内涵，提出来新的挑战。
结语
