前言：一篇好的文章需要精心雕琢，小编精选了8篇产品定位范例，供您参考，期待您的阅读。
产品定位范文1
关键词：无人机营销策略竞品分析
1产品定位五步法
根据《工业级无人机投资白皮书》(2019年)和《2016—2020年中国无人机工业深入研究和投资前景报告》，2014年，我国无人机销量约为2万架，其中民用无人机约占98.6%，市场规模约为40亿元，有约400家企业从事无人机相关行业。在2013—2015年，共售出15万、38万和57万只。预计到2020年，世界无人机年销量将达到433万辆，市场规模将达到259亿美元。而根据中金、蒂尔集团、银河证券等机构的预测，至2025年，中国无人机市场总体量将超过750亿元人民币。根据各类数据汇总分析可知，民用无人机市场目前正处在繁荣期，未来仍将保持发展态势。在细分市场领域，消费级无人机自2014年开始，始终保持高速增长的态势，但在2018年，增长率达到顶峰，随后增长率开始呈现下降态势，而工业级无人机在我国的应用发展较晚，近年来处于逐步发展的态势。随着更多领域开始采用无人机作业，工业级无人机市场规模预计将进一步扩大。
1.1目标市场定位。目前，工业级无人机在农林、安防、电力等领域针对不同的痛点问题提出了系统化的解决方案，但是，在教育行业还未出现一体化的解决方案。伴随第三次科技革命的浪潮，人工智能、大数据、5G等逐渐成为“热词”，“5G+无人机”成为高校数字化转型的一大创新。2017年7月20日，国务院了新一代人工智能发展规划，正式将人工智能纳入高中新课程标准。到2018年4月，教育部《教育信息化2.0行动计划》提出实施“智能教育创新与发展行动”，强调加强智能助教、教育机器人、智能学习伙伴等关键技术的研究与应用。2019年，主席主持召开中央全面深化委员会第七次会议并发表重要讲话，会议审议通过了《关于促进人工智能和实体经济深度融合的指导意见》。截至2019年，人工智能专业新增高校180所，是2019年同期新增专业最多的专业。在此背景下，高校人工智能专业发展如火如荼，将无人机教育融入高校教育背景。
1.2产品需求定位。该类型无人机兼具课程实训、开发、实验等多种功能的一体化套件，解决目标客户的多种需求。这种用户教育行业的无人机套件与一般市面上工业级无人机有着很大区别，更偏向于实验研究、深度开发与系统总体开发。产品采用模块化设计，对于需求量大的用户，可以单独选择各种模块化扩展套件。
1.3产品测试定位。根据产品测试，检验模块化设计是否能够满足目前高校无人机教育的基本需求，在对测试结果进行多次分析后，对产品设计进行修正，最终得出一套系统性的产品设计方案。
1.4差异化价值点定位。对于目前市面上存在的用于教育行业的无人机普遍特点进行总结归纳，将产品创新点归纳为满足不同需求为核心的教育产品。
1.5营销组合定位。利用6PS进行营销策略分析。
26PS理论在教育行业无人机领域中的应用分析
2.1营销策略利用科特勒教授的市场营销策略6PS进行了分析。2.1.1产品产品是决定市场规模和满足顾客需求以获得市场份额的关键因素。对于教育行业无人机套件，在产品体系支撑方面，可与外部企业合作开发配套的软件系统、传感器组件，同时与校内专家小组建立深度合作，在专家组的指导下开展教学。根据客户的需求，制定不同方案，并且进行创新，从而增强差异化价值点。2.1.2价格在价格策略方面，对比市面上现有的产品定价，可从指定同等价格水平前提下提高产品性能，再者进行产品的标准款与配件的分别定价，以满足不同的偏好。针对市场上的不确定性，核心仍然是要注重创新和产品成果转换的及时性和有效性。2.1.3渠道在销售渠道方面，由于产品面向的客户为高校等教育行业机构，因此，就目前来看，直销是主要的方法。在当今电子商务的发展下，利用互联网创新销售渠道，在该产品的应用与推广，还是非常少见的。因此，后续可考虑搭建相应的大型销售平台，打造立体式营销渠道。2.1.4促销教育行业和其他行业不同，客户与厂商之间需要相对稳定的合作关系，因此增强客户黏性十分重要。对于推广前期，可提供样机进行测试，是否满足客户需求？应当作何种调整？当然，可以将“体验式购物”融合进来，让学生自主体验，增强用户的体验感，为试用用户提供与需求相匹配的硬件设备供客户试用。口碑营销上，产品经理需要扎实的专业知识，根据高校不同程度的专业内容，推荐最适合的机型。2.1.5政策力量2016年起，国务院、各部委关于人工智能、机器人教育、创客教育等领域先后了十余项文件，大力鼓励人工智能教育、机器人教育、创客教育发展，鼓励开展各种形式的校企合作，这些政策、文件均属行业利好消息。2017年7月，国务院新一代人工智能发展规划提出，利用智能技术加快人才培养模式和教学方法改革，构建智能学习、互动学习等新型教育体系。2018年4月，教育部发表了一篇题为《教育信息化2.0行动计划》的文章。“0行动计划”提出实施“智能教育创新发展行动”，强调加强智能助教、教育机器人、智能学习伙伴等关键技术的研究和应用。在国家政策的支持下，教育机器人的商业化将更加普及。2.1.6公共关系首先，依托产品与未来的课程体系，为客户开设各类培训课程及交互会议，为客户提供完善的使用服务并积极听取客户意见，不断完善产品并建立客户档案，与客户建立长期、友善、可持续的关系。其次，加强消费管理，以共建实验室、俱乐部、开发中心等形式，与客户积极互动，协助组织、参与各类无人机、机器人相关竞赛，多种形式推广产品的同时进一步稳固客户关系。通过各种途径，加强与高校管理层的关系，依托高校创新创业背景，有利于产品进一步推广。
3竞品分析与对策建议
目前，无人机产品品牌企业以大疆创新为主导，其次为零度控制、鹦鹉等。大疆创新为该行业的领先企业，自2006年起，大疆创新技术已占2015年市场份额的70％，有限公司成立。直到2014年，DJI一直坚持产品导向，但自2015年以来，DJI逐渐转变为面向服务的模式。大疆一直奉行产品创新，几乎每一年都要推出新的产品，在近几年的发展中，大疆已经在农业、影视行业文化领域等提出了一套完备的专业解决方案，其中以农业和影视业较为突出。无人机行业由于属于较为小众的行业，其用户数量并不能呈逐年指数型增长，当其到达一个极值时，将不再发生变化。因此，为了提高用户的黏性，必须要深度挖掘产品的增长服务，根据客户的需求提供个性化的服务。为了达到这一目的，大疆在影视行业表现较为突出，伴随短视频等新兴视频分享方式的普及，人们普遍希望能够随时随地记录自己的生活，利用手机剪辑vlog已经成为全民的文娱活动。因此在2019年，大疆根据客户这一需求推出了手机云台产品，看似较为入门的产品，实则满足客户个性化的需求，也更好上手操作。大疆也在2020年开设了诸多专业产品一眼点，有专门的技术人员提供技术支持，同时也为用户提供定制化解决方案。根据大疆公司从产品为导向向服务为导向的转变过程来看，针对教育行业的无人机产品，企业应当以创新产品为核心、校企联合、加强专业指导、以提供服务为目的的商业化运营，现提出以下对策。（1）企业与高校建立了长期稳定的合作关系。以企业为平台、产品为基础，构建一个“生态系统”，在人工智能等技术支持下，根据不同程度学生定制不同级别的专业化解决方案。在学校层面，学员可以依靠公司的生产环境和生产线提供真正的培训课程。一方面，解决了学校“产”方面的问题；另一方面，也促进了“创”，真正提高了学生的动手能力，从而进一步促进本校“学”的发展，由此产生积极的闭环作用。企业层面，企业可以提供专业的技术人员带领学生实训，同时企业也可与校方达成一定的项目合作关系，共同维护长久的合作发展关系。（2）产品设计具有生命周期长、模块化加工等特点，产品可覆盖从启蒙到高阶阶段不同种类的需求。针对产品不断推出软件更新包与硬件升级包，用户可对产品进行升级。产品生命周期长，可以避免因用户担心产品只能使用一次，短期使用导致用户流失。同时，模块化设计，多功能机。采用模块化设计，基础套件可满足初级用户应用需求，对于需求较高的用户，可单独选择各类模块化拓展套件。（3）以高校创新创业为背景，促进企业发展。由于中小企业占据大多数，因此结合高校创新创业背景，参与搞笑的创新创业活动，可以吸引到投资人的青睐，也同时有助于产品的推广，产生经济效益。
4结语
在教育行业这一较为新兴的无人机行业，如何在当今人工智能的大背景下，以产品为核心，打造生态圈，不断创新推出增长服务，是当下中小企业应当努力的方向。当然，不可脱离教育行业的特殊性，在追求经济效益的同时，也应当切实提高学校专业化教学能力，助推高校“产学研”一体化进程，在人工智能大背景下实现双赢。
参考文献
[1]杨现民,张昊,郭利明,等.教育人工智能的发展难题与突破路径[J].现代远程教育研究,2008(03).
产品定位范文2
0引言 医学与人类的健康与幸福密切相关，医学的发展在世界范围内都长期的受到重视，医学的进步可谓日新月异。随着我国经济水平的不断提升，我国居民对国内医疗卫生服务的需求也越来越大，无论从质量还是规模上，我国的医疗卫生事业都迎来了巨大的发展机会。医学事业在自身发展的同时也为相关的医学行业带来了空前的机遇。其中，为医学研究服务的医学图书的出版发行、推广营销在这样的大机遇下也迎来了良机。医学图书专业性强，目标市场明确，国内医学图书需求方具有巨大的购买力，随着医学事业的发展，目标市场也逐步扩大；另一方面，医学图书毕竟针对性单一，读者面较窄，而且随着医学专业的细化，某些非常专业的医学专业图书的潜在读者数量极为有限，而图书定价又较为昂贵，所以，目标市场具有一定的特殊性。因此，对于医学图书的营销工作就提出了相当高的要求，如何针对医学图书的特殊性和目标市场的特殊性设计相应的营销策略，从而进入并占据较大的市场份额，在日益扩大的市场机遇中获得稳定的比重，是每个医学图书出版社所要考虑的战略问题。 1医学图书市场细分 企业应用自己的优势与别人的劣势竞争，不应胡乱竞争，而应采用所谓“田忌赛马”的策略。 1.1确定细分市场步骤 ①依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。[3]对于国外医学类期刊，国内医务工作者需求量大，而且也需要国外的权威性学术期刊和临床研究作指导。但鉴于语言沟通障碍和获取渠道的低效率，所以广大医务工作者非常希望有一本简便易得的、中文的、内容翔实的指导性图书。②列举潜在顾客的基本需求。从环境、行为和心理变数等几方面，大致估算一下潜在的顾客有哪些需求。③分析潜在顾客的不同需求，然后公司再依据人口变数做抽样调查。比如我们通过走访发现除了医务工作者和医学学者之外，许多医学类爱好者，都可能成为企业专业类医学图书的潜在爱好者。④移去潜在顾客的共同需求。现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。这些共同需求固然很重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，不能作为市场细分的基础。⑤为细分市场暂时取名。公司对各地域、经济环境不同市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。⑥进一步认识各分市场的特点。公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，作更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分或重新合并。⑦测量各分市场的大小。以上步骤基本决定了各分市场的类型。公司紧接着应把每个分市场同人口变数结合起来分析，以测量各分市场潜在顾客的数量。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。不引入人口变数是危险的，有的分市场或许根本就不存在顾客。 1.2细分市场结构的吸引力分析 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。[5]现在以位于中间部分的细分市场结构的吸引力为例加以分析。公司应对下面5个群体对长期赢利的影响作出评估。这5个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。它们具有如下五种威胁性：①细分市场内激烈竞争的威胁。企业面临的情况是：该细分市场没有处于稳定或者萎缩的状态；固定成本低；撤出市场的壁垒中等；竞争者很少投资医学类期刊。如果某个细分市场已经有了为数众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，该细分市场就推动吸引力。这些情况不断推出新产品，公司要参与竞争就不必付出高昂的代价，不会导致价格战、广告争夺战。②企业细分市场的吸引力，因其进退难易的程度不同而不同。最有吸引力的细分市场应该是进入的壁垒高、退出的壁垒低，它是根据行业利润的观点来判定的。西安世界图出版公司正是基于多年从事医学类期刊的出版发行经验，在原有的市场占有率基础上发挥专业优势，对其它企业形成较高的进入壁垒。③供应商议价能力加强构成的威胁。如果将供应商向前实行联合，供应商的议价能力就大大降低。企业供应的产品是重要的投入要素或转换成本高，供应商大多集中或有组织，替代产品少。④购买者议价能力加强构成的威胁。医学图书的购买者比较集中、有组织，该产品在购买者的成本中占较大比重，购买者的议价能力会加强。如果某个细分市场中购买者的议价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。⑤替代产品的威胁。医学图书由于其具有专业性强的特点，因此图书之间的替代性就比较差。如果某个细分市场现已存在着替代产品或者有潜在替代产品，则使产品处于不利的地位。所以说，医学图书在市场上的替代产品所导致的威胁就比较小，占有较多的竞争优势。 2医学类图书目标市场选择 目标市场选择是指企业在对市场进行细分的基础上，选择企业要进入的一个或几个细分市场，然后针对细分市场选样，制订相应的目标市场营销方案，以便有针对性地挖掘市场潜力，更有效地满足读者的需求。[6]要对各医学图书细分市场进行评估，在对医学图书细分市场进行选择之前，综合考虑细分市场的市场潜力，选择把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，对它的竞争状况、本企业资源条件等多种因素都要考虑。在选择医学图书目标市场覆盖策略有以下四种： 2.1密集单一医学图书市场，指用某一类医学图书主攻一种特定的图书细分市场。进入这一特定细分市场的图书销售公司一旦处于领导地位或对市场拥有绝对的发言权,那么它将获得很高的投资利益。 2.2医学图书专业化。指用一类图书占领不同的细分市场，利用比较优势服务于不同的读者群。通过这种策略，图书销售企业可以在特定的医学图书领域树立良好的信誉，并选择集中满足某一特定读者群体的各种需求。 2.3市场专业化。指专门为满足某个读者群体的各种需求而服务。例如图书销售企业可为大中专学生提供一系列图书，如教材、辅导材料、文学、英语考级、生活休闲、励志期刊等，企业成为这个固定群体所需各种新图书的销售商，通过专门为这个读者群体供书，而获得良好的声誉。#p#分页标题#e# 2.4选择专业化。有选择地进入几个期刊细分市场。这种多细分市场覆盖策略能分散期刊销售企业的风险。即便一个细分市场丧失了吸引力，企业还可在其他细分市场上继续赢利。企业应选择图书市场在某一细分领域内的适当的覆盖策略。通过对图书目标市场覆盖策略的分析，我们可以看到这四种策略各有其优劣。企业应考虑自己的企业目标、竞争实力等多种因素来决定选择哪一种市场覆盖策略。处在大中城市的企业应该先采取专业医学图书市场覆盖策略，即在对图书市场细分的前提下，先选择图书市场中的专科医生这一需求群体，在此基础上将实现对某一细分市场的适当覆盖。同时我们也应该注重大众化医学图书市场，也就是说一些营养、保健、小疾病等的医学图书的市场。 3医学图书产品定位分析 从理论上讲，每一个出版社都存在一个最佳的角色定位，产品定位，即确定企业的竞争地位及其向每个目标市场提供的产品。它就处在出版社自身的优势、社会需求和竞争对手弱点三者的交叉点上。企业的业绩和效益与职工个人利益的联系比大社更为紧密，创新意识强。大的出版社凭借其人力、物力、财力、品牌的优势，在竞争中明显处于上风。在新的发展时期，企业的产品定位必须注意把握以下几点：①抓住读者的心理是图书产品定位的关键，我们要做的是，强化产品定位在读者心目中的印象，通过科学广告宣传手段影响读者对图书产品的态度。②为提高产品的个性，增强竞争力，要全面分析竞争产品状况，其中避开竞争对手是图书产品定位的任务。③要通过调查研究弄清读者明晰的和隐含的需求，读者的需求是图书产品定位的根据，这样做可以增加定位的准确性。④图书产品定位的核心是图书内容的特色、深浅、雅俗等，图书内容是读者购买该图书的原始动机和目的。 随着我国逐步整体进入小康社会，图书产品的定位要始终贯穿品牌的理念，产品定位成功的明显标志即形成产品品牌。人们的品牌意识将更加强烈，对国外图书也不例外。在装帧设计的风格、图案、色彩、标识等方面，不断积累，加深读者的印象，有意识地按照品牌的要求来运作，以在图书市场上树立出版社的良好产品形象。 在医学图书的市场定位分为三步进行：①分析目标市场现状。通过对目标市场的调查，了解目标市场上竞争者提供何种特色产品给顾客，顾客实际上需要什么属性的产品等；②对目标市场初步定位。企业全面分析目标市场现状，特别是研究顾客对该产品各种属性的重视程度的基础上，要权衡利弊，初步确定本企业产品在目标市场上所处的位置；③对目标市场正式定位。如果产品目标市场初步定位比较顺利没有发生意外，这个定位就是正确的，就可以正式定下来。但初步定位常发生偏差，还需要修正并进行重新定位。 在医学类图书的目标市场定位应该遵循以下的观点，首先将产品的目标人群主要集中在专业类的图书消费人群即医学相关专业的专业人员，其次应该注重非专业类人员对医学类图书的需要尤其是对非专业医学图书的需求。
产品定位范文3
关键词:服装设计;互联网+;设计工作室;电子商务平台
1互联网+时代下的商业市场
1．1互联网+时代
“互联网+”是我国第十二届全国人民代表大会第三次会议提出的行动计划，对我国传统产业和行业有着深远的影响，它使传统的商业模式运营突破地域需求的限制，有更为广阔的服务市场。适应“互联网+”时代需求，是传统行业焕发活力的新途径。“互联网+”战略是利用网络电子商务平台，是把互联网和包括传统行业的内在环节结合起来，创造的一种新的经济运营形态。这一新态势的市场运营模式使得艺术设计的服务主体变得更加宽泛，尤其设计领域体现得较为突出。
1．2电子商务模式类型
目前电子商务已经发展出B2C、B2B、C2C、O2O、BoB、B2Q等6种成熟模式可供选择。具体的模式内涵本文不做探讨。
1．3物流业的发达
物流是从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能进行有机结合。物流业的高速发达也为电商的发展提供必要的条件。
2服装设计工作室的运作模式
服装行业是集设计、生产、销售等环节为一体的行业。从运用模式上来说，既是一个传统行业，又是一个求新求变的行业，也是一个引领时尚潮流的行业。所以，服装行业是一个跨越多个行业资源的一个综合性行业。结合电子商务的运作模式，服装设计工作室就在互联网+环境下的运作模式就可以概括为以下两种模式:1．私人高级定制模式:主要是通过向上与客户沟通合作，线下通过物流为对方客户提供设计服务。主要可以分为私人个性化定制和小团体订购两种形式。A．私人个性定制:为私人设计定制各款婚纱、礼服、生活装。B．小团体订购:为演艺团体定制各类文艺演出服装;比赛服装;各类民族服装;校服以及动漫游戏服装;职业装定制。2．企业服务模式:主要是通过向上与企业客户沟通合作，通过网络上的沟通为对方提供设计服务和品牌运作方案。主要可以分为品牌运作模式和服装产品设计两种形式A．品牌运作模式:全面策划产品的诞生并执行，为各类服装公司提供能够树立品牌的设计核技术咨询和产品企划方案。B．服装产品设计:为企业专业设计服装图，并提供样衣，为企业提供可共生产的全套样板;为企业提供服装工艺设计、服装CAD设计、数码印花、产品陈列展示设计等业务。
3互联网+环境下的服装设计工作室运营
3．1工作室的定位
在销售中销售定位也就是产品定位，产品定位Positioning在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。因此服装工作室在运营过程中必须有自己明确的服务对象和目标客户全体，根据情况选择合适的电商模式。比如B2C、B2B、C2C、O2O等都是适合服装设计工作室的使用的模式。
3．2平台构建
电子商务时代运作平台是企业发展的关键，没有平台就是空谈。目前可利用的平台可分我以下三类:1．设计平台威客网站:如猪八戒网、悟空网、瓦栏网、昵图网、威客中国等威客平台。2．电子商务平台:如淘宝网、淘宝直播。3．微信平台:微信朋友圈、微信群等。
4总结
产品定位范文4
世界酒类商品丰富，并随着科技的进步和时代的发展而变化。根据酒类的不同和划分标准的差别，酒类商品的分类情况也不同，按照生产方式分，主要有：蒸馏酒、发酵酒和配制酒。蒸馏酒主要有中国白酒、日本烧酎、白兰地酒、威士忌酒、伏特加酒、老姆酒和金酒等，在蒸馏酒中我国主要是白酒最为丰富。发酵酒主要有黄酒、日本清酒、啤酒、葡萄酒和果酒等，我国主要有黄酒、葡萄酒、啤酒和果酒等较为出名。配制酒主要以国外配制酒和国内配制酒两大类，我国主要有各类补酒和露酒等。
1.中国白酒具有较多的品类
据历史考证，我国白酒制造不晚于公元八世纪的唐朝。现代白酒种类丰富，按照香型主要分为六种：酱香型白酒，如茅台、郎酒；浓香型白酒，如五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河大曲、古井贡酒、双沟大曲等；清香型白酒，如汾酒；米香型白酒，如桂林三花酒；兼香型白酒，如白沙液酒；其他香型白酒，如西凤型的西凤酒，奶香型的龙驹奶酒等。若按照酒度来划分，又可分为高度酒、中度酒和低度酒，消费趋势是中低度白酒受到市场的普遍欢迎。
2.中国黄酒具有本土文化特色
我国黄酒历史悠久，约有四千至六千年的历史。《世本》载：“仪狄始作酒醪，变五味；少康作秫酒”。这里的酒指的黄酒。但从黄酒的制作发展历史看，在仪狄和杜康之前，已经有黄酒的酿造技术，他们两人只是当时最出名的酿酒者而已。根据黄酒所含的糖分来分，主要可分为干型黄酒，如元红酒；半干型黄酒，如加饭酒；半甜型酒，如善酿酒；甜型酒，如香雪酒等。
3.葡萄酒消费日益流行
葡萄酒原产于公元前5000年的亚洲西南小亚细亚地区，我国的葡萄酒近代工业，始于1892年，即烟台华侨张弼士先生引欧美170余种葡萄，在烟台建立张裕葡萄酒酿造酒公司。在我国名酒中就有该公司生产的张裕红葡萄酒、张裕味美思、张裕金奖白兰地酒等。按照含糖量来分，葡萄酒可分为干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒。近年来的国外品牌的葡萄酒受到消费者的追捧，国内多种品牌的葡萄酒专卖店林立街头，成为当下酒类消费的一种时尚。
4.啤酒品类日渐丰富
啤酒起源于四千年至六千年前的古埃及的尼罗河畔，最早的啤酒是自然发酵的浊酒，直到15世纪才正式确定酒花为啤酒的香料。我国的啤酒工业有近百年的历史，第一个啤酒厂是由俄商建立的哈尔滨八王子啤酒厂，青岛啤酒厂的前身是在1903年由英、德创立的英德酿酒公司。啤酒按照成品杀菌与否可分为鲜啤酒和熟啤酒；按颜色可分为浅色、浓色和黑色啤酒；按包装可分为瓶装、罐装和散装啤酒等；也有不含酒精的无醇啤酒等等。啤酒在休闲文化中受到人们的追捧，夏夜凉风，啤酒助兴，令人轻松愉悦。
5.配制酒离不开保健文化
配制酒又名兑制酒、露酒和花色酒。我国主要有花类配制酒，如桂花酒、玫瑰酒；果类配制酒，如荔枝酒、刺梨酒；芳香植物配制酒，如五加皮酒；滋补型酒，如人参白兰地、鹿茸酒、十全大补酒、三鞭酒；西方利口酒类，如果料、草料、种料利口酒；其他香源酒类，如奶蜜酒等。对酒类商品的类别了解及历史、制作工艺的流程演化特色，有助于提炼出广告元素，寻找产品制造上的差异性，便于形成广告宣传卖点。
酒类商品广告方式及媒体
选择从酒类企业的品牌竞争力强弱来看，一类品牌多强化酒的历史、文化和地位；二类品牌多从酒的风味（如纯正醇和典中柔，绵甜净爽香浓厚）、酿造工艺、储藏方式等元素；三类品牌从包装、瓶造型、价格等方面强化。
1.企业品牌实力的差异，广告策略不同
我国酒类生产企业数万家，仅是白酒企业就有三万家之多，数万个酒类商品品牌。从目前的酒类商品广告类型来看，采取多种媒体广告组合策略，其中传统媒体广告中的电视广告仍受到商家青睐。根据企业的目标消费者的不同，销售区域、物流到达能力、经销商等的差别等，企业对媒体的选择区分差别很大，央视和各省卫视、地方电视台等酒广告的集中度不同。
2.多元化的广告媒体组合
电视广告、报刊广告、广播广告和户外广告、互联网广告等层出不穷，具有多元化特点。酒作为一个传统的副食品商品，消费者对酒的了解习惯和消费习惯，使得各生产厂家在对酒的广告方式的选择上，运用媒体组合策略，在遵循相关广告法规的前提下，几乎涉及到各种广告方式。
3.酒商品广告与企业形象广告并重
当前酒类广告中，以促进销售的酒商品广告为多。如，在每天的各个电视频道的酒类竞争性广告中表现极为突出；以宣传酒类企业的企业形象广告较少。如，五粮液集团的MTV、仙林青梅酒的MTV等创作精美的电视画面和专为该集团创作的歌曲在多个电视频道和时段展播。在企业的广告战略中，系统化、系列化和形式多样化的广告使生产企业在酒类广告方式上采取了一种媒体为主，其他广告为辅的广告投放策略。根据各种广告媒体的优缺点和该酒类的消费群体，不同的酒类商品的策略也多有不同。户外和户内售点广告相结合、网上和网下广告相结合，与其他促销方式的整合等等。
酒类商品的文化内涵解析
酒类产品的广告在创意时经常会遵循着中国传统的酒文化的脉络寻找诉求点,同时恰当地融合现代人的生活方式和思维方式[2]。在创作酒商品广告中，主要从以下几个方面来考虑提取广告元素，创作具有个性的酒广告。
1.策划一个好名字，塑造品牌的关键
给一个新酒品取名，除了要符合商标法等相关基本法律法规以外，还要考虑消费对象，酒商品的品质特点，企业名称及地域特点，该种酒与历史题材的关系，有无歧义，能否引起人们的美好联想，能否朗朗上口，好记与否，能否被人从众多品牌中容易识别并留下好印象，生产与广告一体化，产品与名称系统化，商品有格调，有品味等等。给一个酒商品取名字涉及的因素的复杂性，也体现了我国酒文化的丰富性、现代市场竞争的激烈性，现代广告内涵挖掘的挑战性等。
2.挖掘历史题材，探寻创意元素
我国酒文化的历史悠久及内涵的丰富性，挖掘历史题材，是酒企业广告的重点。从历史上的政客、文人、商贾与此品牌酒的关系上进行挖掘。如，文王贡酒广告。从历史上的名泉、名胜古迹上挖掘，如古井贡酒广告、白沙液酒广告。从史籍记载和民间流传的历史典故、传说上进行挖掘。从文人留下的诗词歌赋中挖掘文化内涵，如桃花潭酒广告。利用历史题材挖掘广告文化内涵，一方面促成了名酒的著名品牌地位，另一方面，也创制了一批知名和驰名品牌的名酒。#p#分页标题#e#
3.有效利用传统与现代工艺的元素
酿酒是一种传统的从手工业成长起来的现代工业。在不同种类的酒商品中，从生产方式上赋予了酒商品的独立性。对于传统类型的酒，强调传统工艺，独特配方和个性化的制酒过程。如，黄酒的诸多品牌的广告，除赋予黄酒的浓郁人情味之外，色彩艳丽的红、棕黄和酒坛的棕黑色在充满田园风光的老作坊里给人以无限的浓厚醇和的遐想，仿佛已经饮到了那糯香绵软的美酒。对创新工艺的酒类商品来说，强调现代科学工艺，以及通过某些严格的质量体系的认证等，都是对酒品质的佐证，让消费者放心享受现代科技带来的成果。
4.分析商品的色香味格的品质特征
从商品学的角度，评价一种酒是否是品质好的美酒，一般都要从酒的颜色、香气、滋味和风格上进行评定。各类酒的色香味格评定的标准都不相同，评定时各影响酒质的因素重要程度也不同。在广告中，各企业在酒质上也从色香味格上进行强化卖点，以求打败竞争对手。在诸多的广告作品中，酒的颜色、广告中的演员闻到酒香的陶醉神情，对酒风格的联想性阐释就成了诸多酒企业广告制胜的法宝。
5.分析酒的功效，挖掘保健、增进情谊的特点
适度饮酒有益健康，尤其是补酒、发酵酒等。在酒商品的广告中，强化保健因素，把酒类商品中添加的滋补药材进行突出强化，强调酒的保健功能性，利用消费者需要解决的问题（如关节疼痛）或保健等因素以引导消费者购买。酒文化中蕴含的人情味，是其他任何一种文化形式都无法比拟的[3]。以情动人，利用感性诉求，强化友谊友情。如，喝杯青酒，交个朋友！”、“好礼送给至亲人，椰岛鹿龟酒！”，“椰岛鹿龟酒，不起夜、睡觉香！”等等。
6.利用美女文化，赋予酒以“高贵柔情”的魅力
美酒英雄配佳人，引入美女元素和酒商品共同诠释酒文化内涵。如江苏的梦之蓝酒、五粮液酒的广告。高贵典雅的美女与酒瓶外形、色彩等具有形象上的一致性，强化广告创意特色。
7.利用现代名人作代言人，提高酒商品的知名度
酒企业应加强对代言人形象特点的研究，不能一味以名人当前影响力大就选择其作代言。有些酒广告上的明星与酒并无多大关系，由它引起的受众注意就会离开广告中的产品或品牌，而指向明星本身，酒却被人渐忘了[4]。应冷静分析名人的个人品牌特质，寻找本企业文化和酒品牌文化特色与代言人之间的关系，突出代言人与酒广告强化卖点的放大效果。
打造卖点，确定广告定位
正确处理好商品定位和广告定位之间的关系，促使广告实现最佳促销效果。
1.产品定位和广告定位的关系
产品定位是确定产品在市场上的位置，广告定位是确定产品在广告中的位置[5]。产品定位强调寻找卖点，广告定位强调给消费者创造产品的特有印象。产品定位越明确，广告定位就越准确。正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位。在产品定位偏差的情况下，正确的广告定位还能起到拨乱反正的作用。
2.探索酒类商品的卖点，针对产品定位，做好广告定位
每一个酒商品都是特定的时空下的产物。因此，要综合考虑酒的卖点，要找到合适的且唯一的卖点[6]，强化其竞争优势，在市场竞争中，逐步凸显其核心竞争力。产品定位明确了，应对消费者作深度研究，做好广告定位。找到能打动消费者心智的创意元素，策划好系列广告作品，通过系列的广告活动，取得广告运动持续性的胜利。
酒类市场的发展与广告方向探索
我国酒商品市场大，品类多，消费趋势当前主要有以下几个特点：
1.追求酒消费的品牌化、精品化，高质量化
随着人们生活水平的不断提高，人们就酒类商品总体质量的要求也逐步提升，对品质及品位具有一定的要求。在广告作品的表现上，就力求画面精致，高品质的音效，品味独特，具有个性。
2.对酒度选择上渐趋低度化
21世纪随着人们对健康的重视，以及对饮品的保健功效的追求，消费者对强酒精的抵抗能力的下降等多种综合因素，造成了人们在对酒类商品选择上，更趋于饮用健康的、低度的、经典的、时尚的多种酒类产品。在广告作品的表现上，应标明酒品特色与健康的关系，以多种手法，强化酒的特色，指导消费。
3.酒商品的定制化
酒类商品市场的个性化的特别需求，对酒精度、容器、容量、产品外观设计、口感都会根据个人的喜好而定制。相对于一些富有代表性的消费需求，生产企业将开始通过电子商务来满足消费者个性化的追求。在广告作品的表现上，强调定制化的酒类商品的个性化，珍稀特点，具有投资收藏性。
4.对酒类商品的文化内涵更加重视
通过广告所具有的指导消费、竞争功能、沟通产销功能等的体现，消费者对所消费的产品文化内涵越来越重视。包装装潢的文化内涵、品牌内涵、品质差异等影响了消费者的选择。新时代的酒类商品的多元化需求和广告多元化和复杂化，对如何挖掘酒商品的文化内涵，提出来新的挑战。
结语
产品定位范文5
关键词：电商时代；营销策略；可食用餐具
电商时代下的网络营销平台给予了很多企业新的发展空间。无论是大企业还是小商户，他们都能利用这个平台，从不同的渠道吸引更多的客户。企业选择或创造一套适合自身产品战略发展前景的营销策略，才能更大的发挥产品的优点。同时营销策略还需要与时俱进，随着时代的变化对策略进行调整，这样才能使产品长期保持竞争力和市场上的活跃度。而企业在制定营销策略前，决策者还需要考虑电商时代的发展给市场营销带来的转变，及如何在这种转变下对企业与产品进行准确定位，只有这样才能确定一套既符合自身产品又能顺应时代变化的营销策略。
1电商时代下带来的转变
电商时代带来了很多新的改变，诸如物流产业兴起和移动支付，针对营销策略影响最大的是市场环境改变和消费行为改变。因此在电商时代下，营销环境充满了不确定性，企业在决定产品定位和营销策略前，必须更多的考虑时代转变带来的市场变化，才能取得更好的营销效果。
2电商时代下可食用餐具如何迎合转变准确定位
无论是企业还是产品，准确定位才能更好的确定产品的营销策划。因此我们将定位大概分为以下两点。
2．1产品定位
根据市场调查分析，了解可食用餐具的受众人群，市场状况以及不同销售渠道对可食用餐具的销售影响，估计发展趋势，对可食用餐具未来的战略发展做出计划，并根据战略发展及市场规模对其进行定位，同时可食用餐具的产品定位需要对电子商务的发展速度进行合并考虑，而且定位需要符合可食用餐具在市场上的实际情况。
2．2企业定位
根据可食用餐具的未来战略谋划，在不同的阶段对企业进行不同的定位，不仅产品要符合电商时代的发展需求，企业也必须迎合其发展趋势与转变，这不仅有利于可食用餐具在后期的营销上稳固B2C市场，更有利于开拓B2B的新模式。综合上述两点可食用餐具的定位应符合其最真实的市场状况，对受众人群的收入和消费习惯等进行分析，参考同类型企业的发展概况，同时也要参考以往几年电商的发展趋势，结合自身产品的优缺点和未来的发展战略进行定位。
3电商时代下可食用餐具的营销策略
根据上述两个分论点对定位，消费行为，市场规模等的因素进行分析后，综合电商时代下的各种变化，笔者将可食用餐具的营销策略再细分为以下几个方面进行详细的规划。
3．1产品策略
可食用餐具是一项科技型环保产品，其优点健康无害及百分百降解在市场上同类型产品中占有很大的优势，但我们的产品仍存在成本相对较高的问题，使得定价会比一次性产品高。同时因为我们上述提到电商时代下使消费行为发生转变，如果单靠可食用餐具的核心层作为一个器皿，是不足以吸引消费者的。因此，在产品的形式层上，利用健康与绝对环保两个概念对产品进行包装，并在产品期望层上对消费者灌输这两个概念。这种做法目的在于通过对产品一系列的包装使消费者认为购买可食用餐具是为了自己的健康和环境而并非只是购买一个器皿，更大程度的满足消费者在电商时代下衍生的新需求。产品的延伸层方面，笔者个人认为选择一流的销售服务与产品售后保障最为适合，在消费者使用前和使用后两个阶段充分吸取消费者的意见对产品进行改良并提供质量保障与质量出现问题的解决方案，务求让消费者得到最好的消费体验。可食用餐具在产品潜在发展方面应该面对时尚潮流的方向发展，推出不同的餐具款式，不同的季节限定，开拓不同的消费人群，也让消费者有更多的款式挑选。
3．2价格策略
由于可食用餐具是一种新型产品，在市场上还没有占据稳定的份额，所以在刚推出市场初期，产品的定价目标应选用一个稳定的价格目标，避免与其他产品对手产生恶性竞争。因此，根据市场上同类型产品定价，天猫可食用勺子的售价为2．28；淘宝可食用勺子的售价为3元，可食用杯子6．67元，可食用碗8元；京东可食用勺子为4．7元，可食用碗20．9元，将可食用餐具的目标定价确定在3．5到4元较为合适。同时根据市场需求调查显示60．48％的受访者表示愿意使用可食用餐具，17．47％受访者表示非常赞同以及成本估算，可以采用目标利润定价法和折中定价法进行综合判定，根据不同的营销渠道决定最终的产品定价。
3．3渠道策略
在营销渠道方面，为了更好的迎合电商时代，应采用线上线下同时销售的策略，在线上建立可食用餐具产品网站进行销售及售后等一系列服务。而线下销售方面的产品可以通过实体店、超市、客户日等现场活动进行销售。同时可以采用售后服务线上线下一体化措施，即客户对产品有意见或建议，不论产品是从网上购买还是实体店购买，都可以通过企业线下线上的任何一间门店进行诉求。
3．4促销策略
由于少量同类型产品在推出市场初期已经呈现出较为有利的趋势，而随着消费者日渐转变的消费观念和健康环保观念，国家政策的扶持也使得产品的市场需求日渐上升。因此，可食用餐具在选择促销策略方面应采用拉式策略，通过网络广告和公共宣传，让消费者了解可食用餐具，也可以通过一些现场活动让消费者尝试可食用餐具，让他们快速明白产品的优点。同时企业应对产品进行包装，通过与一次性产品危害的对比，突出可食用餐具的优点，引起消费者对健康和环保的重视，从而使消费者对可食用餐具产生特殊情感，增加产品在网上的点击率、购买率与复购率。
4结论
时代在不断改变，不断创新，电子商务的发展也不会就此停歇，也许在未来十年里，电子商务会发生翻天覆地的变化，这对于企业未来的发展既是机遇也是挑战。因此，企业在制定与决策营销策略时，必须考虑更多的因素与更多的市场不确定性，坚持企业自身原则，顺应时代的改变，才能确定符合自身的营销策略。而可食用餐具的营销策略也需要明确自身定位，迎合时展，根据时代不同于消费者消费心理的改变，对产品的营销策略进行适当的调整，才能使产品在市场上更加活跃。
参考文献
［1］丁少卿．智能手机网络营销策略优化研究［D］．北京：中国政法大学，2017．
［2］彭琳．海南农产品网络营销策略研究［D］．海口：海南大学，2017．
［3］刘茜．AX家居用品公司网络营销策略研究［D］．上海：华东理工大学，2017．
［4］李静．“互联网＋”环境下特色农产品网络营销策略研究［J］．农业经济，2016，（07）：143－144．
产品定位范文6
关键词：运动品牌；营销策略；露露柠檬
一、引言
在2020年度BrandZ全球零售品牌排行榜中，Lululemon（下文中均使用中文译名“露露柠檬”）以40%的品牌价值增速成功登顶品牌增速榜首位。2021年在全球品牌排行榜中，Lululemon以超过400亿美元的市值力压阿迪达斯跻身全球运动品牌第二的位置。露露柠檬从2000年开设第一家门店到如今，其品牌利用短短22年时间迅速崛起。露露柠檬全球门店数量从2019年2月到2020年2月增长了51家，其中16家就在中国市场。截止到2020年年末，其品牌坐拥全球521家门店，自2013年露露柠檬进入中国市场以来，中国市场的门店数已达到55家[1]。其中今年上半年中国市场的门店销售额更是同比增长30%，电商业务增幅高达175%，在中国市场营收年增长达350%，新店的每平方米利润率高达15000万美元，比北美单店利润率都高[2]。可以看出对于露露柠檬来说，中国市场已经成为其最重要的海外市场。其在中国市场能获得这样的成功，离不开露露柠檬不同于传统运动品牌的市场营销策略，本文通过对露露柠檬在中国市场营销策略的分析，希望能给同类型运动品牌企业提供借鉴并促进其在中国市场的发展。
二、运动品牌露露柠檬的介绍
露露柠檬的创办者ChipWilson对于露露柠檬品牌的创建、发展与成功有不可磨灭的功劳，他也凭借营销能力被业界称为营销天才。1998年ChipWilson参加了一个瑜伽班，他发现棉涤纶混纺织物材质的运动服，既不贴身也不利于人体排汗，以此为启发创造了自己品牌的纺织材料，既透气又合身的黑色女性瑜伽裤，并于2000年在加拿大温哥华开设了第一家门店。其产品以瑜伽服饰为主，由于贴身、舒适而又排汗等优势，迅速占领瑜伽运动服饰市场，利用短短近20年时间被市场公认为“加拿大第一专业运动品牌”，在北美运动市场中，它是人们进行瑜伽、健身等运动的品牌首选。在创立初期，露露柠檬的理想顾客就像它自己描述的那样，为“年轻、独立、爱运动、爱时尚”的职业女性，每天有规律地进行健身运动。这体现了露露柠檬的目标人群以及品牌定位，并同时给设计师带来了产品设计的灵感。20岁到40岁的女性越来越追求“运动休闲风”，早上健身，享受早餐，随后上班工作，使得运动服饰品牌露露柠檬在短短的20年之内在众多的体育服装品牌中脱颖而出，它早已脱离了一个单一的服装品牌形象，而是代表着一种生活方式。名人效应也成为露露柠檬品牌的助推器，使其在北美女性消费者中迅速风靡，艾薇儿、凯特•温丝莱特等好莱坞明星都身穿露露柠檬，使得露露柠檬成为时尚的代名词。
三、露露柠檬进入中国市场的发展
2013年露露柠檬公司宣布进军亚洲市场，同时以中国市场为其商业扩张重点，其原因是看到了中国市场的巨大潜力以及不断增长的瑜伽运动消费者，目前瑜伽这项小众运动在中国市值已达到100亿美元，可见其市场潜力。即使作为所谓的“小众运动”，在中国大约也有1000万人参与这项运动。25～40岁的中国女性是品牌的目标客户，消费能力强，且目前这个年龄段的中国女性瑜伽运动爱好者，多半为中国中产阶级，在满足基本物质生活需求以外她们追求精神生活，放慢生活速度，平衡工作和生活重心。露露柠檬有信心凭借高端的面料、漂亮的设计以及出色的功能在众多品牌中脱颖而出，另外品牌为了更好地适应中国市场女性的品位，从而采用了加入时尚前卫元素以及调整色彩运用、设计尺寸等最适合本土化发展的产品策略。
四、露露柠檬的中国市场营销策略分析
（一）精准的细分市场和产品定位策略
精准小众运动瑜伽产品定位。耐克与跑步、安德玛与橄榄球，几大运动品牌的发迹都离不开运动的大势。露露柠檬捕捉到了瑜伽爱好者的运动服饰痛点，并通过解决其问题，成功打开细分市场，又通过优质的产品设计、清晰的产品定位策略，培育了高品牌忠诚度的消费群体，从而撬动了整个运动服饰领域。瑜伽是近20年才风靡全球发源于古印度的一种小众运动，它将东方的心领修行与现代的健身塑形结合起来，以此达到修身养性的目的。精准定位受众群体为年轻、高收入女性。如此细分市场定位，直接避开了与传统的耐克、阿迪品牌的正面冲突。与传统体育用品品牌覆盖多个品类场景并且都以男性消费者为目标消费群体、覆盖全年龄段的市场策略不同，露露柠檬在创办初期就剑走偏锋，专业定位瑜伽领域，且受众群体多为20～40岁、收入高、对生活品质有要求的女性。这类女性对高价接受度和产品的舒适度、时尚性要求高，且复购能力和品牌忠诚度高。一旦抓住这个群体，有助于品牌稳定市场定价能力、品牌口碑宣传等。“运动”+“休闲”是露露柠檬产品定位的另一大特色，这一定位拓展了用户群体的使用和消费场景。将瑜伽裤功能性专业极致与时尚性完美结合，对年轻女性群体更加具有吸引力[3]。
（二）创新设计高科技含量又兼顾时尚潮流的产品策略
首先，露露柠檬的产品将“运动专业性”和“时尚性”两方面进行了完美的融合，并将细节做到了极致。露露柠檬研发了包括“Luon”在内多达9种面料的多项专利，其每一种都是在满足细微但是重要的细节需求，并将细节做到极致。其布料在柔软度、透气性、身体贴合度、舒适性、排汗度、防透视等方面都是瑜伽服里顶级的；同时露露柠檬针对不同的运动场景始终从瑜伽运动者的角度出发，创新出各种类型的面料技术，以最为著名的“AlignPants”为例，其产品具备“裸裤感”，穿着时仿若无物，使得身着露露柠檬产品的运动者在锻炼时毫无束缚感；“Sliverescent”面料是防臭技术的典型代表，它是用99.9%纯银附着在每一根纤维表面，目的是防止产生臭味的细菌滋生，消除了汗臭味。其次，露露柠檬的产品还融合了时尚感以及人性化设计，简单概括为传递舒缓和优美的运动形式并参考了各种体型特点进行改良：比如紧身背心一般比较长，搭配瑜伽裤可以遮盖臀部，并且一改运动服饰的单一色调，以各色花样、图案融入款式中，更加适合健身房外穿，并出入公共场合，还有露露柠檬的服饰设计最具代表性的是“隐形口袋”“双面穿”“夜晚闪”等时尚元素设计，在科技、实用性、外观、剪裁上把其他品牌比下去[4]。最初的运动品牌把产品设计的重心放在了运动功能上，例如，传统的耐克、阿迪品牌更多地关注球类运动和奥运项目类运动，忽视了运动服饰的时尚度，而露露柠檬将其产品拥有的功能和时尚性相结合，使其迅速占领市场，甚至吸引了很多不关注瑜伽运动的时尚女性群体，这种产品策略也巧妙地避开了与竞技体育的对抗性和激烈性。最后，露露柠檬还使用了快时尚品牌惯用的“饥饿营销”的策略。每次生产一个款式，其库存量极低，更新换代速度极快，让消费者永葆一份好奇心和猜不透的心态，在每次换季的时候都想走进门店一探究竟。新鲜感与紧迫感并存，用“此时不下手、下次就没有”的心里压迫感让犹豫不决的女性用户果断下手。可以说露露柠檬卓越的产品设计团队以及捕捉时尚潮流的眼光造就了其品牌低库存、高轮转的模式。
（三）通过强大的市场定价能力树立品牌形象、打造有格调的生活方式
在产品售价方面，阿迪达斯的价格带相对较宽，入门级产品价格较低，耐克则聚焦于中端价格带，而露露柠檬的定价则是较高且很少有折扣。这样做的目的是维护品牌形象和公司利润。主力顾客是受过良好教育且有一定的消费能力、追求健康的中产阶级，该目标人群对价格不太敏感，而店铺的选址也是重质不重量，基本上都位于高档社区和高品质的商场里。同时产品定价在该目标人群中有一定优势，在同类型的运动品牌中露露柠檬属于高端定位，一条露露柠檬的运动裤在中国市场售价为750到1000元之间，然而阿迪达斯的运动裤售价大概为300～600元，安德玛和耐克也均不超过700元；但是跟高端服饰相比价格又不算高，且属于运动时尚潮牌，也可作为日常穿搭，可体现其定价优势，而露露柠檬也从未考虑过通过降价的促销策略来提高销量和吸引消费者，也印证了其产品定位策略的需要。露露柠檬传递给消费者的是，宣传其瑜伽运动、健康的生活方式和精神，而不单单是售卖其商品。在产品包装上面就写满了各种各样的励志口号和生活态度的标语，直接避免产品同质化，同时树立了其品牌形象和文化。露露柠檬还常年定期举办各种免费瑜伽、普拉提以及舞蹈班去普及和推广健康运动的理念与方法，成功地将瑜伽从个体运动转变为吸引众多人参与的集体活动。
（四）社群营销——利用平民力量进行营销推广
露露柠檬在中国市场采用精耕细作式的“先预热，后开店”模式进行品牌推广。2013年进入中国市场，仅在上海新天地、上海商城、北京三里屯开设三家展示厅，每周提供瑜伽课吸引瑜伽爱好者并且组织音乐表演、舞蹈类课程和沙滩瑜伽等活动，同时可以参加健康生活分享、动感单车、浆板瑜伽、沙滩排球、拔河、体能训练和铜舌鼓等。除了设置了一个产品展柜之外没有其他任何的推销行为，每次活动都吸引大量的运动爱好者，同时兼顾了品牌输出和用户的现场体验。2016年在中国开启的“心展中国”瑜伽活动，第一场就是在北京太庙举办，每场活动都犹如运动爱好者的大型聚会，吸引了社区伙伴，瑜伽、铁人三项、长跑爱好者等。2016年Lululemon在上海市的地标性建筑东方明珠电视塔下举办了一场体验活动，同年12月，Lululemon在中国市场预热3年后，终于在上海浦东国金中心开设了中国内地首家门店。2019年还在北京健景壹园举办瑜伽音乐盛会，在深圳举办热汗潮玩沙滩派对，主舞台就是品牌社群里的所有人在一起庆祝，参加的人几乎都会主动发朋友圈宣传。与此同时，露露柠檬为了应对中国市场和社区活动开发了微信小程序“热汗社区”，小程序上每周都会推送不同城市举行的与瑜伽相关的社区活动。在没有露露柠檬专卖店的城市，它甚至还会专门协调场地来举办活动。每次活动都能吸引大量人群的关注，参与者大多穿着露露柠檬的瑜伽服，为品牌带来大量隐形用户。参加活动的顾客，相当于参加了一次体验营销，可以深刻体会产品、品牌以及理念。这种“社群营销”方式加深了消费者对品牌的感知和认同感。露露柠檬通过组织瑜伽俱乐部的形式为社区顾客提供免费的瑜伽课程，社区形式有利于营造温馨健康的社群氛围，同群体之间有共同的话题和目标，将品牌与顾客之间单纯的利益关系升华为感情的纽带。
（五）独特的形象大使计划
相较于传统国际运动大品牌耐克、阿迪达斯、彪马等公司动辄花费上亿美元邀请顶流体育明星，拍摄广告、宣传片等为其进行品牌营销，露露柠檬则利用了基层的社群营销方式来吸引当地消费者，通过口碑营销以及社群活动，创造与顾客共同的运动回忆并依靠与瑜伽文化、瑜伽社群的捆绑提高消费者的品牌忠诚度，这种策略和方式即使在明星效应如此奏效的中国市场，依然取得了良好的品牌推广效果。露露柠檬还制订了一个形象大使计划，“和本地的瑜伽高手联手是制胜的关键”。在进入一个新的市场或者新城市开店之前，露露柠檬会先和当地的瑜伽教练或者其他健身课程的教练接触并进行商业资源置换，给教练提供一年的免费服装，而后者不仅担任露露柠檬的“形象大使”，还可以通过授课收集瑜伽运动者的建议，向公司反馈有关设计方面的意见。此外他们还可以代销露露柠檬的产品并给予购买者一定的奖品，加上配套运动课程，这样可以使顾客对品牌更忠诚，丰富了品牌的体验，提高了门店产品的购买率。品牌大使由于和所处社区联系紧密，更有利于扩大品牌影响力，这种方式可谓简单而高效。在这种营销策略影响下，露露柠檬的宣传视频也以普通消费者和瑜伽教练为主角。
（六）零售门店功能设计以及零售人员配置
露露柠檬采用直营零售门店体系模式，直面消费者，可以保证公司对于产品质量、价格稳定、促销方式的高度管理决定权。第一，有些零售门店设立产品实验室。这个概念把门店打造成互动设计实验室，着重去呈现产品的工艺，服装设计师也在店里工作，这样可以直接得到消费者对设计的反馈，减少沟通成本，同时还可以提供一些修改裤腿等售后服务；第二，店内设置瑜伽课，顾客购买瑜伽产品，然后可以在店里的瑜伽馆里学习，成为瑜伽爱好者的“社区”，朋友带朋友的口碑传播，带来了极为精准的客流。门店类型细分。在中国市场露露柠檬将自身门店也进行了细分定位：分为普通门店、旗舰店、展示店、实验店。其中旗舰店可以给消费者推荐就近健身课程和健身房的服务；展示店主要提供客户沟通、组织开展瑜伽课程活动，销售限量款产品；实验店相当于设计工作室，通过收集消费者反馈，不断提升和改进产品设计。精准的门店细分可以更好地建立起品牌与顾客之间的沟通桥梁，帮助露露柠檬不断改进产品。社群中最重要的一个角色就是品牌大使，主要是基于零售门店打造品牌大使的队伍。目前露露柠檬的所有零售门店均设立“门店教育家”的职位，所有的“门店教育家”都是该城市的运动意见领袖。截止到2019年，全球共有门店大使2500名，露露柠檬还特别喜欢签约瑜伽工作室创始人。在门店大使中，每个成员都有自己的运动领域或者一技之长：据统计，露露柠檬的门店零售人员中瑜伽普拉提教练占比约30%；体能训练教练占比30%；跑步运动员、自行车运动员、橄榄球、铁人三项、力量举等运动人员300人左右。其余还有摄影师、企业家、创业者等非运动员职业等。门店教育家、品牌大使、消费者共同构成了lululemon的专属品牌社群。
五、结语
产品定位范文7
[关键词]品牌管理战略；市场营销；创新策略
一、引言
市场营销已经成为企业管理与发展的重要工作之一,但由于经验不足,大多数企业会陷入营销误区之中,将产品的销量和经济效益设为核心目标,却忽略了品牌的宣传。品牌宣传虽然无法立刻为企业带来直接的经济效益,但可以为企业带来更大、更好的市场影响力,能够为企业的健康发展注入崭新的生命力。本文将品牌管理作为全文的出发点,试图为现代企业市场营销的创新指明方向,并打破传统营销的僵局,做到真正意义上的创新。
二、相关概念分析
（一）品牌管理的概念
品管管理的内涵涉及多个方面,其中包括品牌的定位、品牌的宣传以及维系等[1]。强化企业品牌的管理不仅能够明显改善企业的产品质量以及服务质量,还能够从整体上提高企业的经济效益,并树立起良好的企业形象,有利于企业长久、稳定地发展。对于企业而言,品牌形象并非在短时期内就可以树立起来,而是需要长期的积淀。总之,良好的品牌形象,是企业经过多方面努力逐渐积累而成,是企业综合实力的重要体现。通常而言,企业在定位自身品牌时,要关注产品作用、产品质量、服务质量,以及产品或服务对消费者的情感触动。
（二）市场营销的概念
市场营销指现代企业基于发展战略的要求,明确市场目标,并围绕着这一市场目标展开的一系列营销活动[2]。想要了解市场营销可以从三方面入手,首先,其具有较强的目标性。市场营销绝非是盲目的营销活动,而是以核心目标为基础和方向展开一系列具有针对性的营销活动。其次,企业的投入与产出比例需合理。进行市场营销不可避免地需要投入大量的人力和资源,如果投入与产出比例不合理势必然会导致企业的经济利益受损。市场营销的最终目的是为了提高企业的经济效益,如果无效的企业营销对企业的经济效益产生不良影响反而会得不偿失。最后,企市场营销的方法和内容不是一成不变的。企业必须紧跟时代的脚步,结合实际情况,不断摸索全新的营销渠道,创新营销内容,才能更好地面对灵活多变的市场。
三、品牌管理对市场营销的重要意义
（一）为市场营销指明方向
在以往的市场营销中,经济效益是每个企业的首要追求目标。此时品牌管理理念的出现,为市场营销指明了正确方向。第一,对消费者负责。如今,很多企业过于追求经济利益,在开展企业营销时,以各种各样博眼球的方式吸引消费者,却完全没有考虑消费者的个人利益,有时还会损害消费者权益[3]。而基于品牌管理的角度来考量,企业的市场营销方向势必要更注重消费者权益,秉承为消费者负责的原则。第二,对社会负责。企业市场营销活动想要更好地被呈现出来,需要借助具有一定影响力的平台来实现。以品牌管理为营销方向的经营模式,代表着企业除了将经济效益放在首位之外,还要追求社会进步、社会和谐,承担起企业的社会责任。
（二）为市场营销质量提供保障
企业品牌管理与市场营销关系密切,互为衬托。在品牌管理中,在消费者群体中保持良好的形象与口碑,对一个品牌而言具有重大意义。正因如此,想要真正意义上实现品牌管理的核心目标,企业就必须在市场营销的过程中尽心尽力,更加关注细节,积累良好的市场反响和品牌口碑。由此可见,合理地进行品牌管理除了能够为市场影响的质量做出保证外,还能大幅度保障市场营销的完整性。品牌形象的塑造是品牌管理的重要内容,现代企业为了树立起良好的品牌形象,在市场营销时会更加注重各环节的策划,保证从报名开始到售后各环节的完整性[4]。此外,品牌管理还可以提高市场营销的服务性质量。为积累良好的口碑,企业市场营销过程中必须要以消费者为主,满足消费者的实际需求,为消费者提供高质量、个性化的服务。
（三）提升市场营销影响力
在品牌管理概念中,企业营销关系着品牌管理的效果,换言之,在品牌管理理念下,企业市场营销的社会影响力会显著提升。究其原因,可以从两方面进行分析,其一,基于品牌管理的角度,有利于提高企业市场营销的内容深度,赋予内容更多的思考性[5]。这是因为,为了做好品牌管理工作,企业市场营销工作人员在创作内容时,势必要更多元化,为消费者带来更大的思考、联想、想象的空间,从而培养消费者的品牌忠诚度。其二,有利于向公众输出正确的价值观。品牌管理致力于打造利国利民、积极向上的品牌形象,那么在基于品牌管理角度开展市场营销时,也要注重正向价值观的输出,向社会传达正能量。
四、现代企业市场营销面临的困境
自我国加入WTO之后,国内企业市场营销环境出现了显著变化。这种变化体现在两方面,其一,在经济全球化发展程度不断加深的情况下,科学技术发展水平也在不断提升,使得某一种产品在面市后,除了有垄断技术的产品之外,其余产品在短时间内就会被模仿,产生严重的同质化问题。而且互联网的普及,让消费者可以通过网络快速了解产品的基本信息,包括基础参数、功能、特点等,这就导致企业很难从质量上建立自身的独特优势。其二,由于我国在劳动力、市场等方面的优势,越来越多的外企选择来华投资建厂,使得国内的外企数量逐渐递增,国内原本就竞争激烈的市场迎来了更大的竞争压力,同时也对企业市场营销提出了更高的要求。现代企业必须要不断地更新市场营销理念,创新市场营销方法,打破传统市场营销的桎梏,发挥出市场营销之于企业发展的正向影响,实现现代企业的可持续发展[6]。
五、品牌管理战略的市场营销策略分析
本文以A公司为例,对市场营销策略展开分析。A公司是一家成立了12年的食品类型企业,在多年经营发展中,A公司实施了一系列品牌营销策略,树立了良好的企业形象。
（一）重视找准产品定位
准确的定位是品牌形象树立的前提,直接影响着品牌管理战略的走向与发展。简单来说,找准产品定位即企业要明确生产哪种类型的产品,产品面向的消费群体有哪些等,若产品定位不准确,会极大影响产品的市场竞争力,无法获得更大的市场份额,甚至会影响到企业品牌形象的树立。所以,A公司在后续产品的创新生产中,必须要重视找准产品定位。具体而言,首先,A公司要通过有效、全面的市场调研工作,明确当前市场发展方向、趋势、前景,以及已有消费群体与尚未充分挖掘的潜在消费群体。其次,A公司要根据自身发展战略目标、发展方向,综合分析不同类型消费群体的主要特征,再结合目标消费组群体的喜好、生活习惯、文化习惯等,获得关于产品定位的有效依据,为产品的准确定位以及产品的市场地位做好基础。与此同时,准确的产品定位也有利于企业找准品牌构建的切入点,为良好品牌形象的树立打好基础。最后,在产品设计阶段,A公司要以产品定位为依据进行产品的指导设计,这样生产出来的产品才能占领市场,并提高消费者对企业品牌的忠诚度。
（二）科学确定价格价位
在产品市场需求中,价格是最主要的影响因素。在现有的市场营销中,经常运用的策略有两种,一种是高价策略,该策略一般会与高促销策略搭配使用,通过用于对新产品的推广能够快速使消费者对产品进行一个大致的了解,从而进一步的提高产品知名度。应用高价策略后,因产品价格较高,所以了解这一产品的客户只有少数,但这部分消费者甘于出高价购买产品。高价策略可以帮助企业快速构建品牌形象,短时期内收回产品开发资金。另一种就是低价策略,顾名思义,即通过较低的价格引起消费者注意,促进产品销售。在应用低价策略时,要根据不同类型消费群体的特点,采用不同的信息发布渠道,以确保价格信息可以快速传递给消费者。A公司既有高端产品也有大众化产品,每一种类型的产品均结合了产品属性与品牌定位进行了价格定位,在消费者眼中构建起了正面的品牌形象。
（三）合理展开品牌推广
在众多市场营销手段中,广告是最重要的一种,也是企业加深消费者对自身产品或服务认知的重要手段之一。在互联网时代到来之后,企业可选择的广告宣传方式越来越多,除了传统的报纸、广告牌等宣传方式外,计算机与移动智能媒体成了广告信息传播的主要载体。所以,现代企业应注重结合企业特点、产品特点等,设计贴合的产品宣传广告。A公司在品牌推广过程中,充分发挥出了不同宣传媒体的优势,获得了良好的宣传推广效果。一方面,A公司结合了多种不同宣传方式,既在实体广告牌与电梯中的电视中投放广告,也采用了互联网广告宣传方式,在广告设计中很好地体现出了自身企业与产品的独特性,取得了良好的宣传效果。另一方面,A公司在广告宣传中,还将企业文化与核心价值理念渗透其中,快速在消费者群体中建立了良好的企业品牌形象。
（四）提高售后服务质量
立足于品牌管理的角度,售后服务是非常重要的环节,关系着品牌管理效果,以及产品与服务是否能够得到消费者的认可。在基于品牌管理的市场营销实践中,A公司并未将销售作为首要实践项目,而是将构建完善的售后服务系统作为首要任务,致力于为消费者提供更加优质的产品服务,并优化消费者的服务体验,通过更为人性化的服务模式令消费者提升对品牌的好感度。为此,A公司深入分析了产品特征与性能等基本信息,明确了售后服务的覆盖范围与具体内容,让相关工作人员以此为参考展开售后服务工作。在优质的售后服务的支撑下,A公司的市场营销工作质量日渐提升,产品所占市场份额也越来越大。鉴于此,在日后的市场营销中,A公司应进一步提高全公司工作人员的售后服务意识,提高工作人员对售后服务的重视程度与关注度,为消费者提供更优质的产品和更高质量的服务。同时,A公司可以利用互联网构建售后服务沟通平台,与消费者进行实时反馈,从而帮助消费者解决一系列可能存在的售后问题,了解消费者的意见建议,促进产品不断优化。需要注意的是,A公司要将与消费者交流的频率控制在合理范围内,以避免消费者产生厌烦情绪。
（五）充分发挥网络营销优势
在互联网时代,社会网络化特征越来越明显,与传统营销方式相比,网络营销的优势明显,不仅传播速度快,而且传播范围更广,能够打破传统实体广告宣传的限制。在这一背景下,A公司必须要提高对网络营销的重视程度,充分发挥出网络营销的优势。具体而言,首先,A公司要根据自身的市场定位,结合自身发展战略,制定完善的网络营销方案,方案中要明确产品市场推广的主要目标。其次,A公司要将与产品有关的信息传递到互联网上,让目标消费群体可以通过网络快速了解产品的功能、品质、应用方向等,便于消费者根据自身需求选择产品类型。最后,对于无形产品来说,A公司可以在互联网平台上,开通订阅通道,让消费群体在享受良好的购物体验时,精神方面的需求也可以得到满足。总之,在未来的市场营销中,A公司必须要充分发挥网络营销的优势,以此为公司的可持续发展奠定基础。
（六）打造专业管理队伍
随着品牌管理在企业市场营销中重要性愈发凸显,品牌管理对工作人员的综合素质与实践能力均有更高要求。目前,A公司并没有专业的管理队伍,通常是由各部门负责人负责,需要时再将品牌管理的部分工作外包给专业团队,这种方式既影响了品牌管理的专业性,也在一定程度上增加了企业成本。鉴于此,A公司应打造专业队伍,专门负责品牌管理工作。一方面,A公司应对现有的市场营销工作人员开展主题培训,帮助工作人员了解品牌管理的相关知识与实践方法,提高工作人员的专业性；另一方面,A公司要对现有的人才招聘机制进行优化,着重引进兼具品牌管理、市场营销两方面知识与经验的综合型人才,提高工作队伍的专业性。此外,A公司还要着重培养品牌管理工作人员的实践总结能力,并逐渐形成一种符合企业实际需求的品牌管理工作模式,而且为了提高工作人员的工作积极性,A公司还应构建相应的责任机制与绩效考核机制。
六、结语
产品定位范文8
一、医院目标市场策略
医院目标市场不同，经营策略也不同，一般采用以下目标市场策略：
（一）无差异性市场策略
是指整个市场作为医院的目标市场。采用这一策略的医院认为病人对医院的医疗服务具有共同需要，只需要有一种服务产品，一种价格，一种推销方法共给市场即可；认为病人对本医院的需要是差不多的，因此，单一经营组合就能满足整个市场需要。这一策略的优点是：（1）可以大规模提供基本一致的医疗服务产品；（2）节省大量市场调研费用和广告开支，降低运营成本；（3）技术垄断性医疗服务产品，只要创出名牌取得信誉，就可以长期占领市场。这一策略的缺点是：不适应医疗市场需求多样化的发展趋势。目前，在我国许多中小城市中对具有相对垄断地位的医院都可采取这样的市场策略，如妇产、儿童、口腔、中医等专科医院。
（二）差异性市场策略
是根据病人的不同需求特点，对整体市场进行细分，然后针对每个细分市场的特色，分别设计不同的医疗服务产品，采用不同经营手段，以满足每个病人群的具体需要。这一策略的优点是：（1）实行该策略是市场竞争的产物，它更能适应病人的需要，目前大多医院都在实行这一策略。（2）医院如果能在几个细分市场中占有优势，就会扩大医院知名度，增强病人对医院的信任感，提高经济效益。（3）医院可以提供不同的医疗服务产品，以满足不同病人的需求。这样在激烈的市场竞争环境中医院必然处于竞争优势。这一策略的缺点是：（1）可以导致投资过大，加大运营成本。（2）由于品种多，数量少，服务繁杂，难以形成规模经济效益。（3）由于经营范围广，医院管理难度大，一旦不能满足病人的需求，医院损失大。目前国内大多数国有综合性医院都采取差异性市场策略，并取得了很好的效果。
（三）密集性市场策略
又称集中性市场策略，即在市场细分的基础上，医院选择一个或几个细分市场，作为自己的目标市场，然后集中全部人力、物力、财力、技术能力，以几种营销组合手段服务于目标市场。这种策略更适合于中小型医院，因为这些医院的人力、财力、物力都很有限，在较大的市场中很难竞争。因此，集中医院有限的人力、物力、财力，在某一特定市场上拥有较高市场占有率。这样就可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，收到良好的经济效益。这一策略的优点是：（1）有助于集中医院的优势，在特定的市场中占有主导地位。（2）对资源能力有限的中小型医院采用该策略，可以和大医院在特定市场上进行有利竞争。这一策略的缺点是：医院经营具有较大风险，一旦社会需求发生变化，医院很容易陷入困境。
（四）医院选择目标市场策略时应注意考虑的因素
一般说选择目标市场策略，应注意考虑一下几个因素：（1）医院资源特点：医院资源即医院经济实力。它是医院医疗技术能力、销售能力、服务能力和管理能力的总和。如果医院实力非常强，就可以采用差异性市场策略。如果医院小，实力不足，宜采用密集型市场策略。如果医院医疗服务产品和市场需求大致相同，则可以采用无差异性市场策略。（2）医疗服务产品特点：医院可根据自己医疗服务项目的特点，选择不同的市场策略。如果本医院是为当地或辖区居民提供基本医疗服务的，医院经营者就应该采取无差异性市场策略。如果在同一地区有好几所规模、设备、技术条件差不多的医院，医院经营者就要根据本医院的特长，采用差异性或密集性市场策略。（3）市场特点：本地区或辖区居民的医疗需求基本相近，市场程度高，可采用无差异性市场策略。反之，就应采用差异性或密集性市场策略。
二、医院市场定位策略
医院市场定位策略包括医院服务产品定位策略和医院整体形象的定位策略。
（一）医院服务产品定位策略
通常医院服务产品定位要依据具体的服务产品特色、服务产品用途、服务产品的应用效果、服务产品的使用者类型以及服务产品竞争的需要等因素，来确定其产品的市场定位。例如突出产品品牌的定位、质优价廉定位、特殊用途和功能的定位，针对不同病人特点的具体定位等等。
（二）医院整体形象的定位策略
医院整体形象的定位有多种定位策略，能定出许多种市场位置。通常有四类，即：市场领导者；市场挑战者；市场追随者和市场间隙者。不同类型、地位的医院采取的策略不同。
1.市场领导者定位策略
市场领导者是指拥有最大市场占有率，最受消费者偏爱的一类医院。这类医院为了占有或保住其在同行业中市场的领导地位，往往把本医院的整体形象定在消费者偏爱圈的中心，尽可能使患者对医院、医院的形象和服务产品感兴趣，相信并忠诚本医院及其服务产品，无论医院推出什么新的服务产品，患者都充分相信，成为左右消费倾向和领导同行业服务产品发展趋势的力量。实现这种策略，应该尽可能保持本医院的特色，扩大医院与其他医院的差异，以便在病人心目中树立良好的独特的形象。
2.市场挑战者定位策略
