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市场宣传内容范文1
出版社在开发出高品质、高层次的选题之后，还要将图书信息迅速、精准、广泛地传递给读者。而读者对图书的需求是多种多样的，一般来说任何一个规模的出版社都不可能满足全部读者对图书的整体需求，因此，出版社想要在图书市场竞争中求得生存与发展，就必须将读者群分为不同的群体，针对某一类或某几类读者的需要开展出版活动。营销宣传部门在早期就应当介入图书的整体策划，根据目标读者对特定知识的需求特征，有针对性地拟定营销宣传计划。
《科学防护 理性对待——核辐射知识答疑》一书在出版前，营销宣传部门首先确立了该书的目标市场——因核辐射相关知识掌握不足而感到恐慌的读者。针对特定的读者进行市场定位，提高目标市场对该书的关注程度，从而引导读者的阅读倾向和购买行为。为了吸引读者，在出版前期通过各种渠道预告了核辐射防护题材的图书即将出版的消息，将该书的特点及优势进行了归纳总结，通过各类报纸、电台、电视台等媒体广泛宣传。这样的信息渗透让该书在出版前已经得到媒体和读者的关注。
二、结合促销活动，扩大宣传效果
对目标市场的定位只有与图书的特征相结合才能产生最大的收益，这要求宣传部门必须要根据图书的类型特点，采取不同的宣传促销方式。图书的促销环节是整个营销活动中不可或缺的一环。由于图书市场的激烈竞争，同类图书产品可能在同一时间段推向市场，读者往往无从判断哪些图书是适合自己的。当发行部门完成图书的分渠道销售后，宣传部门要做的不是被动等待读者的购买，而是主动出击，通过一系列的促销活动引导读者选购图书。出版社通过促销活动，不断与读者沟通，在图书与读者之间建立持久的联系，不仅向读者明确图书特色，也在不断积累的优秀产品中为出版社树立了形象。
《核辐射》一书在上市前就已经在市场埋下伏笔，各种媒体对图书内容的渗透已然引起读者的关注与好奇。因此，在经过该书各方面负责人多次头脑风暴之后，决定整合出版社内外各种资源，集合作者、责编、发行部以及宣传部门相关负责人员，于福岛危机爆发后一个月内，在市中心新华书店举行了大规模的新书会，广邀各界新闻媒体，集中图书相关书讯，并邀请图书作者亲临现场，为群众答疑解惑。同时，拿出百余本图书现场赠予有需要的群众，将图书信息直接传递给公众，传播正面力量，以达到社会效益与经济效益的结合。
三、跟进后期宣传，赢得图书市场
在激烈的市场竞争中，单纯的图书销售已经不足以巩固和扩大市场份额了，越来越多的出版社在通过图书的信息渗透、陈列展览、价格优惠等常规促销手段之后，后期服务也作为营销手段被运用在图书的宣传中，成为出版社在新形势下占领市场的新要素。
读者购买了图书并不意味着营销宣传工作的结束，只有与读者通过图书建立起密切的联系，才能形成读者对图书品牌的信赖，从而形成对该出版社长久的忠诚度。各类媒体上的广告宣传，虽能让目标读者接受某本图书，但时效性短且关注程度有限。只有通过有针对性的后期宣传，将目标读者联系起来，提供服务和帮助，再根据读者的需要提供相关信息，这样不仅更容易为读者所接受，且读者之间的相互交流也为出版社新书的出版形成市场雏形。后期的宣传服务为读者提供了不同形式的内容，延伸了图书的生命周期，充分满足了读者多层次的需求，无形中增加了图书的竞争力，对图书价值是一个很大的提升。
《核辐射》一书在新书之后已获得了一定的媒体关注度与市场份额，但作为应急类书籍，这类书往往带有一定时效性，生命周期较短。为了解决这一问题，第四军医大学出版社借助省图书馆、电台等各种途径，邀请了该书作者对相关内容及衍伸内容，如电磁辐射等知识开办了讲座，并在多家电台同时进行相关的访谈节目，让受众的范围和受众所接受的知识范围进一步扩大，一定程度上延续了该书的影响时期，既带来了经济效益，也带来了良好的社会效益。
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1.1多种制作开发模式并行
探索频道成长于美国商业电视体制为主的市场环境中，在其三十年的发展历程中，不断探索新的商业纪录片制作模式：1985年开播之初，主要依靠购买优质成片作为节目来源，节目重播率较高；随着发行能力的增强和资产规模扩大，其大型节目主要依靠联合制作；再往后，由于内容制作流程不断成熟，委托制作节目的比重不断增加。从常规纪实栏目、主题特别节目到原创纪录长片，如今探索已拥有一套标准化的纪录片工业操作流程，产量稳定，品质优良。同时，依托全球覆盖所建立的“内容共享管道”，其内容得到最大化利用。
1.2独特的内容定位和统一的品牌识别
探索频道覆盖全球220多个国家和地区，拥有30亿全球累计定户数，以35种不同语言播出节目，是世界上发行最广的电视品牌。它在品牌树立及内容呈现上一直坚持“好莱坞+新闻”的独有定位，既有好莱坞强大的讲故事策略，又兼备科学严谨的新闻品质。同时，探索频道还建立了有效的品牌识别系统，并结合品牌公益事业、明星助力宣传，在不同文化、年龄层次人群中有效传播，对探索的品牌塑造进一步深化。
1.3广告与内容付费
探索频道的主要收入来源是有线电视收视费和广告费。随着全球发行网络的增加及资产积累，节目发行和附加产品增值成为第三种盈利方式。2015年，探索美国国际网（包括探索、学习、动物星球等13个主题频道）总收入为31.31亿美元，其中发行收入占45.7%，广告收入占52.7%，其他收入占1.6%，探索频道作为经济收益最高的旗舰频道，在所有主题频道中订户数和收视率遥遥领先。因而，我们需要进一步提升节目品质、优化用户体验、吸引更多订户。收视率提升并带来更多广告收益，反哺内容制作，如此良性循环，真正实现内容为王的盈利模式。
2中国纪录片市场营销现状
反观目前中国纪录片市场，上游未形成以市场为导向的创作机制，中游缺乏商业化的播出渠道和反馈策略，下游缺乏稳定、规范的营销模式，导致目前国内尚未形成真正的纪录片市场。中国纪录片虽然逐渐开始“讲述老百姓自己的故事”，但依旧很难走出原有固化模式。很多制作单位不了解市场需求和观众属性，在选题策划阶段就未能对市场及受众进行调研，导致后续营销也难以精准定位，传播效果不尽如人意。
3中国纪录片市场营销具体策略
如何做好我国纪录片的市场营销，在市场化及全球化快速发展的当下，是值得深思的课题。
3.1细分市场需求
纪录片自身所具备的文化属性，会因受众的教育程度、从业背景、兴趣爱好等而有所侧重。所以，相较于其他节目形式，纪录片更应该注重细分市场。只有准确定位受众群体及其需求，才能明确传播目标，从拍摄角度、制作等方面来提高纪录片的内容品质，并明确传播渠道和营销方向。节目内容和类型的细分有助于细分目标观众，从而细分广告市场和客户。
3.2塑造良好的品牌形象
品牌是纪录片面向社会大众的直接形象，拥有一个高口碑的品牌形象，不仅可以提高纪录片自身影响力，获得广告溢价空间，还可以带来一系列长尾效应。纪录片拥有强大的后续产品链开发意义，图书、音像、游戏、展览等，利用良好的品牌形象，增加后期产品输出渠道，最大限度开发品牌利用空间，才能实现IP价值最大化。
3.3后期宣传与包装
在媒体活跃用户浮躁的时代，宣传和包装作为一种营销手段，是扩大纪录片影响力不可或缺的重要组成方式。纪录片由于其内容特性，不像影视剧一样容易找到话题营销点，但其“真实反映社会和生活”的属性，恰巧可以满足观众对新闻性、贴近性、罕见性等内容的需求，如何有效提炼宣传点和强化包装，是优质内容能否在短期内迅速打开市场的关键。
3.4开发多渠道销售
在新媒体高速发展的时代背景下，纪录片也拥有了更多传播渠道和方式：结合互联网手段来搭建多样化的营销平台，利用短视频拓宽纪录片社交传播空间，开发多渠道的销售模式，构建更庞大的营销阵营……中国纪录片市场营销尚有很大的发展空间，更应当利用多种渠道宣传自己，提高自身竞争力。
总之，中国纪录片的市场化发展仍处于开发和革新阶段，中国纪录片业内人士可以考虑细分市场需求，塑造良好的品牌形象，加强后期宣传与包装，并且开发多渠道销售，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
作者:项丹 单位:北京爱奇艺科技有限公司
参考文献：
[1]樊启鹏.中国纪录片营销迈入4.0时代[J].当代电视,2016(7).
市场宣传内容范文3
摘要：网络时代下，多媒体的运用更加深入到人们的生活当中去，市场营销应该充分的利用网络这个多媒体的平台实现市场营销的利润最大化。本文主要针对网络化视角下的市场营销的意义和内容来探讨如何更加充分的实现网络所创造的价值。
关键词：网络化；市场营销；策略
市场营销的发展离不开广泛的宣传渠道，网络化的信息渠道和传播途径让市场营销更为的便捷，内容更加的丰富。中国市场营销发展趋势主要是进行市场营销的战略调整、制定和寻求适合中国市场营稍发展的正确对策与途径。这些内容都可以通过网络途径来实现。
一、网络化的市场营销的时代价值
网络化为市场营销带来了很多的价值，通过网络这个平台让商家扩大了销售的渠道，是市场营销的内容更加的丰富。对于消费者而言能够对产品有一个更方便和快捷的了解。
（一）扩大市场营销的渠道
当今时代下，网络化为背景的销售市场成为了更具有发展潜力的市场，网络化让市场销售更具有真实性，能够让消费者更加直观的对产品进行了解。网络销售渠道成为新的销售渠道，消费者通过网络搜索和了解进行自主的选择。与实体的店面相比较，网络的查询更加的快捷，通过在网上相关资料的查找和对比，通过消费者之间的交流能够有一个更为具体的深入了解。在网络渠道上对商品d进行了解，在实体的店面中进行商品的体验，增加消费者购买的欲望。在销售的过程中消费者可以通过在网络上下订单，实现网络服务的一体化，大大的节省了消费者的时间和经历。
（二）丰富市场营销的内容
在传统的4Ps营销策略以及近年提出的4Cs和4Rs、4Vs营销策略中，市场营销的策略和内容正在不断的丰富和完善，结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况，提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。这些销售理念当中，网络作为最新的销售平台在销售的各个环节中都能起到很重要的作用。消费者的生活节奏正在不断的加快，网络成为消费者了解社会的主要的途径之一，消费的欲望也更加的强烈，如何找寻更加省时省力的消费手段，是消费者所追寻的目的，作为商品销售方应该抓住消费者的这种心理，利用网络的平台充分满足消费者的各项需求，将销售营销的策略灵活的运用到合适的市场环境中。
（三）实现市场营销模式的创新
在不断的激烈的竞争环境当中，市场营销的模式是否具有创新性和竞争力是商家能否占领更多消费市场所要考虑的重要的问题。对于产品的生产者首先应该对自身有一个正确的定位和正确的认识，把握好市场发展的趋势，了解市场的广泛的需求，明确服务的目的和端正理念。通过网络平台进行销售模式的创新，针对不同年龄层和不同消费水平的消费者开展营销策略，将广告的投放和产品的宣传选购在网络平台上进行展示和体现。
二、网络化视域下市场营销的内容
在网络技术不断发展和广泛应用的推动下，多媒体时代已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式，并且发展势头强劲，与人民群众生活密切相关。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击，网络营销正在一定范围内，一定程度上取代传统的营销方式，逐步成为现代企业营销发展的又一新趋势。
（一）网络宣传
产品在投放到市场上进行销售之前，前期应该做出具体的市场调研和分析，在对市场充分的进行了解的同时开始策划营销的策略。网络宣传成为最为大众和快捷的宣传形式是占领市场的最有利的手段。通过产品的介绍、活动的宣传、优惠方案等等项目，将消费者的目光吸引到产品上来。让消费者了解商品的特征、用途，充分的认识这个品牌。网络宣传的目的是让消费者能够记住他们感兴趣的产品的品牌，让消费者有购买的计划，在消费群体之间营造一种消费的氛围，让产品销售的理念真正的适用到市场销售中去，这样就实现了网络宣传的目的。
（二）网络销售
网络销售是市场营销的新手段，产品介绍让消费者有了消费的欲望和消费的目标。商家设立网络销售的平台，对用户进行一对一的咨询和服务，体现更为人性化的服务和交流，让消费者对产品有更为直观的认识。为了更加的节省消费者的时间和经历，在网络销售的过程中，可以提供免费的产品的试用和体验，让用户对产品更加的放心，体会到商家的用心。产品的配送上可以提供上门服务的项目，送货上门，将服务精神融入到整个销售的过程中。从消费者的消费心理上
提升满意程度。
（三）网络售后
市场营销比较容易忽略的一个内容就是售后服务的项目，对于消费者的产品印象和产品的实际应用效果有正确的了解对于企业日后的发展有更好的帮助。所以通过网络建立产品的回访、产品满意程度的调查是有效的途径之一。网络平台为售后服务创设了环境，客服人员对用户进行回访能够提升大众对该产品的满意程度，同时能够树立良好德尔企业形象。通过公开的回访平台，了解到大众的需求，及时的调整企业的销售策略，将顾客放在企业的最重要的位置，让顾客体验到企业服务的理念，实现企业长远的发展。（作者单位：沈阳师范大学）
参考文献：
[1]肖利平，罗宵.论零售业全球化趋势及中国的对策[J].中国软科学，2002，（7）.
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一、目的和意义
组织市、县粮食局和粮食购销企业在全市各产粮大县（区）广泛开展粮食“政策、信息、订单”三下乡活动，及早让广大农民知晓国家今年促进粮食生产优惠政策；积极与广大农民签订粮食订单合同，搞好粮食产销衔接，让农民吃上“定心丸”；主动向农民传递粮食市场信息，引导农民种植市场畅销、消费者喜爱、质优价高的优质稻品种;指导农民科学储粮,减少产后损失,达到农民增收、企业增效、消费者满意目的。
二、时间和地点
市局拟组织四个活动小组，采取市、县联动方式于3月中旬前分别在南昌、新建、进贤、安义等四县产粮大乡（镇）开展此项活动。
各县（区）粮食局也要结合各自的实际情况，积极在本县（区）范围内积极开展“服务粮农‘政策、信息、订单’三下乡”活动。
三、主要内容
1、宣传今年国家支持粮食生产的惠农强粮政策
2、向农民推荐市场畅销的优质稻品种
3、宣传国有粮食部门粮食收购优质服务措施和办法
4、广泛与农民及种粮大户签订粮食收购订单合同
5、宣传打晒常识、提高粮食品质
6、宣传科学储粮知识
四、组织领导
市局成立活动领导小组，划分四个工作组。
市粮食局局长任工作组组长，四位副局长任副组长、各县（区）粮食局长、市良友、粮食交易市场、储运、购销、饲料、绿叶等公司（集团）经理、市质检站站长及市局各处室处长任工作组成员赴四县开展此项活动。
领导小组下设办公室，市局调控处处长兼办公室主任。
五、活动要求
1、高度重视、加强领导
各县（区）粮食局、市直有关单位要高度重视、加强领导，要成立相应的领导小组和活动机构，把此项活动组织和开展作为发展现代农业，服务农业增产、农民增收、企业增效的重要工作来抓，切实抓紧抓好。
2、加大宣传、注重效果
市、县粮食部门要争取当地党政重视和支持，要加强与当地新闻媒体的联系，扩大宣传活动的影响，要积极宣传中央今年出台的促进粮食生产、收购的优惠政策，及时传递粮食市场信息，推荐市场畅销、广大消费者喜爱的优质水稻品种，宣传开展订单收购给农民带来的实惠，引导帮助粮农提高粮食品质，减少产后损失。
3、精心组织、周密部署
各县（区）粮食局、市直有关单位要结合实际，围绕中心，做到精心组织、周密安排，活动安排和内容可参照市局宣传活动的主要内容、活动形式和时间可灵活掌握，合理安排。有关活动安排及时报市局。
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关键词 国企 宣传 思想工作 企业文化
一、煤炭企业新闻宣传的特点
1、煤炭企业宣传工作必须紧紧围绕安全生产这个中心任务来进行。企业宣传工作关键在于要始终坚持以经济建设为中心不动摇的原则。先进生产力的发展总是处于一个不断变化和提升的过程，要代表先进社会生产力发展要求，就必须要求企业各项工作在各个阶段、各个方面不断改进和创新，才能适应并能代表它。
2、要服务于涉及企业发展的中心工作，为重大决策制度的出台从理论上做好论证说明，从思想上做好说服教育，从政策上做好宣传解释，引导员工解放思想，转变观点为企业发展服务。
3、要围绕安全、质量、效益、节能环保、企业文化制定宣传目标，加强挖掘身边的先进的人和事。生产是企业的中心工作，让宣传工作与企业生产重点紧密结合起来，宣传才会具有更强的生命力。在工程开始时做好准备工作，大干时的注重先进人物的细节，竣工时的喜悦与表彰，从这些方面细致地搞好宣传。
4、要面向市场主渠道，围绕市场，研究市场、宣传市场，加强拓展市场的宣传。一方面要向员工宣传市场经济知识和市场形势，教育员工树立市场经济意识，市场竞争意识，提升员工素质，增强员工的市场竞争能力。另一方面要在塑造企业形象，提高企业知名度上下工夫，利用社会各大新闻媒体，大力宣传企业理念、生产能力、产品质量、市场前景以及发展方向等内容，真正做到让企业走向社会、走向市场。
5、宣传思想工作要以人为本。要把教育人、培养人、塑造人同尊重人、理解人、体贴人统一起来，把解决思想问题和解决实际困难结合起来，通过想实招、鼓实劲、实现好、维护好、发展好群众的切身利益。宣传思想工作必须营造民主氛围，形成积极向上的舆论氛围。
6、宣传工作要重视对企业文化的宣传。宣传思想工作必须不断提高文化品位，积极传播企业和谐发展所需要的新思想、新观念和新精神，大力推动宣传思想工作手段和载体的现代化，努力建设和培养先进的企业文化。要把着眼点集中在不断提高人的素质上，从思想素质、道德素质和文化素质等方面入手，努力建设全民学习、终身学习的学习型社会，实现人的素质全面提高，激发员工的主人翁责任感，自觉把个人目标纳入企业目标的轨道，把个人价值观与企业价值观统一起来，把自己的命运同企业的命运联系起来。
二、做好企业宣传工作要把握好四个度
1、加快传播的速度。企业生产经营中的许多重要工作，几乎都是以会议形式来布置落实的，企业领导又对会议精神的落实给予高度关注，因此，会议消息能否及时宣传给职工群众自然就成了宣传工作的首要职责，特别是那些关系职工群众切身利益的重点工作，职工群众也迫切需要及时了解掌握，这就要求加快传播的速度，让职工群众在第一时间了解、掌握有关内容，引导职工认清形势，增强承受能力和应变能力。同时充分利用和发挥网络的优势，因此，在宣传工作中我们充分利用企业信息化建设的主要设施——局域网来开展宣传工作，可随时打开网络进行浏览学习。根据局域网的这一特点，我们围绕不同时期的重点工作开设相应的栏目，及时输入宣传内容，充分发挥了网络宣传这一阵地的作用，将宣传报道的触角及时伸向了公司的每一个角落。
2、加强宣传的深度。宣传工作要富有成效，主要是通过新闻媒体的引导，也就是要围绕职工群众关注的生产、生活、稳定、发展等各方面的问题，采用职工喜闻乐见、通俗易懂的形式来深入开展新闻宣传工作，从而达到教育、引导、激励、鼓舞的目的。如职代会召开后，职工群众非常关心公司年度生产经营目标和福利待遇等情况，宣传工作就应及时组织对相关问题的专访和专门文章，以系列谈的形式让职工全面了解、掌握有关内容，进而鼓舞职工的士气；实施军品能力调整，是企业结构调整和重组的突破口，公司把军调工作当作一项政治任务来抓，宣传工作当然要配合好这一工作的开展。每一个重要项目、每一次重要会议，新闻媒体都予以积极的配合宣传，并制作了电视专题片记录了整个军调工作的开展情况，促进了这一重要工作的顺利完成。
3、拓宽辐射的广度。在宣传工作中，必须充分利用党政工团齐抓共管、各部门协同作战的优势，巧借外力，拓宽辐射的广度。一是利用好“公司领导”这一资源，充分利用他们出差、开会等机会，进行对外宣传；二是善借“外脑”。虽然其他部门的人员和领导不是专职新闻宣传工作者，但他们在某个问题、某个方面不乏好点子好想法、好语言好文章，新闻工作者要充分发挥自己的新闻敏感，启发、调动他们把这些资源挖掘出来，为我所用；三是加大在有关媒体的上稿率。新闻宣传工作对企业而言实际上就是一种“软广告”，它对于提高企业及其产品的知名度和信誉都会起积极作用。因此，我们非常注重参加上级或地方有关新闻部门举办的各种活动，我们都要积极组织稿件参与活动，借此宣传企业的形象，扩大企业的知名度。
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湖南省是一个农业大省，按理来说，发展食品业应该很具优势。但是，由于某些食品企业的发展存在着一定的先天条件不足、资源有限、基础差、底子薄，又面临着强大的竞争敌手群、市场网络不健全、市场份额相对不足等问题，可以说是在夹缝中求生存、求发展。再加上，食品市场比较透明，彼此的招数套路并不陌生，竞争可以直白地说“明挑”。弱小一点的食品企业，要想在这样一种“四面楚歌”的市场环境中获得发展突破，如果不讲究市场策略的话，必万劫难逃不可!
自1995年开始，我们相继为湖南省两家(仅此两家)奶粉生产经营企业(以下简称湘籍奶粉)提供策划广告服务，本文籍此来谈谈市场策略问题。
众所周知，中国奶粉市场一度被舶来品雀巢、多美滋等进口品牌奶粉主宰着。近年来，中国北方奶粉、东北奶粉凭借其各自优势也向全国市场发动了大举进攻，形成了伊利、龙丹、三鹿、完达山、红星等一批大的奶粉品牌。这些国内外大品牌奶粉以一股势不可挡之势纷纷扑向湖南市场，使得湘籍奶粉腹背受敌，在夹缝中生存、发展、突破很不容易。
我们在调查中发现，在湖南市场，高档奶粉可以说被以雀巢奶粉为领头羊的国际品牌所占领；中高档奶粉主要被河北的三鹿、黑龙江的完达山、龙丹等为首的北方奶粉所占领。来自内蒙古大草原的伊利这个后来之客也来势咄咄逼人，而且他们各自推出了自己的宣传口号、抢夺市场。雀巢奶粉是从“星期一”到“星期七”每一天都不放过，三鹿奶粉则公开宣称自己是“人生伴侣”，龙丹奶粉的口号最响亮，亮出了“养育龙的传人”的招牌，伊利奶粉则借着“来自内蒙古大草原的芳香”向人们展示一幅“天苍苍、野茫茫、风吹草底见牛羊”的旧时景色。曾有一位来自“龙丹”企业的先生跟我谈起奶粉市场时，用不无轻蔑的口气说道：你们湖南的奶粉怎么做?又能做到多大?几百吨?又能算多少?我们那儿只要—个厂就是多少千吨，你们全加起来也抵不上我们一个厂的一个部分呢，不知你们怎么去比?
诚然，湘籍奶粉是存在着规模小了一点的问题，但我们认为还是有得比，正如前述那位先生之意，就看“怎么个比法”。
通过调查，我们发现几点信息：
国际品牌们依然凭借其原有的优势而优雅地踱着步子，价格很贵，比较注重赠品促销，尤其注重向经销商下功夫，对营业人员开出了“开箱有奖”的“方子”。北方奶粉依然在卖弄着天然的牧场资源，以“大规模”来号召着“大市场”，价格低，但其中有部分奶粉明显存在着产品加工制作粗燥、口感不佳、不适合南方人口味、冲调性不佳、广告思路传统等问题，而且有不少厂家在生产工业用粉，给人以特色不明显的感觉。
调查分析的结果，使湘籍奶粉发现了自己的空间与机会，制订了适宜的市场策略，使得当时总共才千吨的产销量一跃而至四五千吨，目前还在节节上升，已获得了长远发展。
总的来说，根据市场实际情况，湘籍奶粉采取了比较适合自身生存发展的策略：
1．产品定位：中偏高档。
2．价格定位：中档。
3．主场作战，以开发、挖掘湖南本士市场为阵地来抢夺市场，适当地扩散部分周边市场。
4．加大市场促销力度，成立庞大而积极的营销队伍。
5．在产品品质上狠下功夫。
6．强化品牌意识，注重品牌宣传，集中广告费在目前的市场做广告，发挥广告优势，
7．合理开发利用有限资源并加强宣传力度。
8．注意产品配方，宣传推广拳头产品，实施产品结构化战略、强调技术工芝。
9．改善产品的口感．适合南方口味，二者都投入了使奶粉迅速溶解的喷涂卵磷脂、二次烘干流化床设备。
10．最关键也是最重要的是：在所有的包装、宣传中，强化宣传各自的产品特点即个性。这是所有策略中最根本也最基本的；各自的宣传旗号鲜明，产品个性明显，使消费者更易于将之与其它品牌区分开来并能强化记忆，驱动消费者购买消费，同时又保证了其它策略运用的有效实施。
突出了产品个性，实施差异化竞争战略，是湘籍奶粉获得成功的有利武器，同时也成为湘籍奶粉以小制大的法宝和市场经典。
湘籍奶粉之间都明确了自己的市场竞争对象，彼此不搞残酷的比斗，不搞内耗，积极进行自我发展。针对全国市场而言，都敢于抢先投入能够理想地解决口感、冲调性问题的技术与设备c两者都加大了营销与宣传力度，目标明确，宣传口号确定，给人塑造了鲜明的产品个性：
两家湘籍奶粉中、一家宣传的是无污染、绿色食品，凉开水一冲即溶，喝了不上火。另一家则宣传欧盟技术，一冲即溶，颗粒大得多，营养易吸收，科学配方，不含激素等。两家企业都进行了准确而有效的广告焦点定位：所有的广告必须与市场推广、产品营销相结合，广告内容将集中用于产品个性的宣传；在定位广告内容时明确指出：我们的广告应着重加强产品品牌宣传、个性特点宣传、促销宣传、消费者教育宣传与技术优势宣传等；在广告整体定位方面非常准确明了地确定：我们要树立一个新的产品形象，突出与市场上同类产品及其广告的不同点即个性，实施差异化竞争，并要及时与营销工作配套进行广告诉求配合，推广新的营销概念。增强对市场的冲击力，提高产品品牌的影响力。
