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市场宣传推广范文1
【关键词】博物馆；推广工作；意义；作用
博物馆对我国的教育和文化有重要的影响，对于我国的相关工作机构都有很重要的现实意义，展览馆是精神文明建设的重点，对社会的发展和教育事业有着很重要的作用。
一、博物馆宣传推广工作的意义和作用
（1）社会在不断发展和进步，人类的精神文明建设水平也在不断地提高，我国的社会已经进入经济市场的时代，任何行业和部分，都在朝着市场经济的方向全面地发展，这就带动了社会主义集体经济的发展。（2）博物馆的宣传工作对于精神文明建设来讲有着很重要的现实意义和影响，对中国公民的综合素质和整体文化修养有着很重要的社会价值，博物馆不仅是国家和社会要进行保护的文物，更是国家和社会对人类历史文物水平的教育和考证，博物馆对博物馆内的文物进行宣传、推广教育和陈列展览，能够体现社会主义国家以人为本的发展目标和精神文明建设的核心。（3）博物馆的宣传推广工作，能够让更多的人走进博物馆丰富自己的学识，丰富自己的历史知识和经验，人们能够在博物馆中体验到历史文化的博大精深和源远流长，能够通过经验的积累探究文明建设的丰富底蕴。（4）现在由于文明建设呈现多样化的形式，越来越多的娱乐和文明设备设施已经出现，这些设备和设施的出现吸引了人们的注意力，人们对于博物馆文化的了解知之甚少，而且人们对于博物馆的文化不感兴趣，这是博物馆宣传推广工作受到阻碍的最大力量，虽然在文明社会，人们对于文化的需求也越来越多，但是要求上却是越来越多，也越来越高，而且呈现多元化的形式，风格特异。（5）博物馆渐渐被人所遗忘的另外一个重要的方面就是人们认为博物馆的文明几十年甚至是几百年都不变，陈列的方式和陈列的内容几乎保持不变，没有新意，受到现代社会人的冷落或者是不理解是很正常的，人们看了一次之后就不想再去第二次，或者是去了几次之后就没有再去的欲望和要求，但是假如博物馆的管理人员将宣传推广的工作做好，博物馆也就发挥了自己的功能，让更多的人了解文物和历史。
二、博物馆宣传推广的途径
（1）博物馆内进行宣传推广工作。博物馆内进行宣传推广工作是指在博物馆内，博物馆的宣传推广人员可以为消费者或者是客户进行周到的服务和有效地讲解，博物馆的周到服务，会经过口口相传，吸引大多数的观众，优质的服务方式可以收买人心，要想实现优质服务是不简单的，只有让观众能够对博物馆满意，并且收到一定的成效，观众才能够有较好的评价。一是博物馆内必要的休息场所或者是服务场所是非常必要的，优秀的讲解员要通过细致和详尽的讲解对观众灌输博物馆历史发展的价值和意义及悠久历史和现实意义，博物馆内的陈列一定要经过细致地考究和查问，不能够随意地进行编造，或者是随意捏造历史。二是讲解员的工作是非常重要的，讲解员要有耐心，要有较高的心理素质和职业素养，还必须具备必要的历史知识和文化底蕴，才能够胜任讲解员的工作，博物馆的宣传推广工作一定要加强，一定要予以重视，因为它是和外界进行沟通和交流的桥梁。三是博物馆内的宣传工作是宣传推广工作的重中之重，博物馆能够实现可持续发展，要靠不断地宣传和推广工作的推进和促进，博物馆在不久的将来是要面向大众、面向社会、面向消费者的，博物馆的宣传推广工作要有一定的专业性和现代性，博物馆内的文物一般都有很好的收藏价值和历史价值，对于历史发展来讲有着很重要的现实意义，因此一定要做好宣传推广工作。四是博物馆的宣传和推广工作要有一定的技术扶持和指导，有很强的社会意义和影响，对精神文明建设能够起到很现实的影响和作用，只有与社会和人类形成互动，精神文明建设才能够真正实现，博物馆的陈列代表不同历史时期、不同文化背景，有很强的针对性和真实性，博物馆的馆内宣传就是将这种差异和影响带动到现实社会中，与人类的精神文明建设达到共鸣。（2）博物馆外进行宣传推广工作。一是博物馆外进行宣传推广工作的主要途径就是口口相传或者是通过某些现代化的媒体手段和模式进行宣传和推广，现代化的宣传推广工作包括：电视、报纸、杂志、网络、电台、广播等等，这些都是一些行之有效的多媒体宣传推广形式，而且适当地举行公开的展览和有偿提供博物馆文物的历史材料都是不错的馆外宣传推广的方式和手段。二是现在很多博物馆已经开通主动上门做宣传推广的工作，主动为消费者或者是观众服务，到一些机关企事业单位、公共社区或者是学校等等进行博物馆的宣传推广工作，这样，博物馆就能够更多地吸引观众，现代化的传媒方式和手段能够最大限度地做好博物馆的宣传工作，能够影响人类和社会的消费观念和理念。三是博物馆的宣传工作对于社会和人类来讲都有着很重要的现实意义和影响，而且博物馆相对于其他的消费手段和方法来讲，有着很特殊的意义和价值，博物馆是为了适应社会市场经济的发展和进步而进行的宣传和推广工作，是为了人类的精神文明建设，是为了全面建设社会主义文明国家，博物馆内的每一件陈列都是一段难得的历史故事或者是历史传奇。四是博物馆作为公益性文化事业单位，“免费开放”这一政策也是促进宣传推广工作的利好因素之一，坚持参加旅游推介会，七年用心经营，目的只有一个那就是通过广泛推介，让省内外的旅游媒介、博物馆同行、观众个体，真实地了解城市博物馆的发展历程、发展现状和未来前景。五是博物馆的馆外宣传推广人员要和多家媒体建立一种长期发展的关系，要建立友谊和合作的关系，讲解的语言要通俗易懂，而且要易于被大众接受，观众就能够对博物馆的历史和发展有兴趣和好奇心，观众也就能够在潜移默化中加深对博物馆的了解。六是观众通过在多媒体网络等等的宣传方式中了解博物馆之后，就有了想去参观博物馆历史和发展的兴趣和好奇心，多媒体适时地为博物馆宣传造势，就能够让博物馆的宣传推广工作达到极好的效果，博物馆的展览工作也就能够发挥它的价值，馆外的宣传推广工作做好之后，接下来还是要靠馆内的服务质量和服务态度了。七是博物馆的陈列要将历史真实、深刻地反映出来，在经济市场中的价值和对社会的现实意义表现出来，充分体现博物馆的精髓。
三、结语
对于博物馆的宣传和推广工作，一定要做好，相关政府部门或者是教育部门一定要将博物馆的宣传推广工作做好，要加大宣传和推广的力度，要支持、重视和了解博物馆宣传工作的重要意义、历史价值和现实影响，博物馆在社会上的地位很高，要不断提升博物馆的形象，使博物馆的宣传和推广工作能够达到顶峰，能够对社会产生很大的影响，宣传推广对于博物馆的发展来讲是不可缺少的一个环节，因此一定要做好。
参 考 文 献
[1]张翠霞．浅谈博物馆宣传教育活动的措施[J]．文化研究．2008-05
-16
[2]赵雪村．博物馆宣传工作浅析[J]．博物馆长廊．文物研究．2008，
15（12）
[3]刘丽君．博物馆宣传工作存在的问题及其对策[J]．文物春秋．文博论坛．2010，2（6）
市场宣传推广范文2
经过市场排查，这个品牌的业务经理将工作的重心放了到了江永县的粗石江镇。
湖南省江永县粗石江镇，幅员辽阔，气候温和，雨量丰沛，盛产香柚、夏橙、脐橙、香芋等名特优水果和蔬菜，是江永县香柚的主产区。全镇耕地面积3.49万亩，其中香柚、夏橙等水果种植面积达22832亩，香芋种植面积11081亩，水果、蔬菜的生产、销售已成为当地农民的主要经济来源，粗石江享有水果之乡的美誉。
这个品牌确定了重点运作的市场，下一步就是寻找志同道合的经销商来打开市场。
由于前面提到的原因，开发经销商的工作进展不利，实力强的经销商都有自己主打的品牌，经销商没有动力和意愿去推广一个新品牌。
经过努力，某品牌找到了富有农资，一家刚刚起步的农资经销商。富有农资老板姓陈，虽然干农资多年，但都是给别人打工，刚开始做老板家底不厚。他头脑清晰，思路超前，具有很强的市场推广能力；对当地市场状况非常熟悉，客户关系非常好，熟悉每一个零售店的老板。存在的最大问题就是缺乏资金，本来家底有限，还要贴牌做自己产品，还要赊货给下面的客户，资金十分紧张，倾尽全力只能凑够“一车款”（一车款就是60吨复合肥的货款）。
复合肥行业经销商之间的竞争就是资金实力的比拼。经销商与厂家之间现款现货，而经销商要赊货给下边的零售商，要等到零售商销售完才能回收货款，网点越多经销商的资金压力越大，因此如果承担不起高额的资金成本的话，经销商很难有所作为。
那么只有“一车款”的富有农资，面对一年1000吨的任务量，究竟采取什么样的营销策略才能完成这样的任务？
头脑灵活的陈经理，陷入了沉思，如何才能用“一车款”创造千吨的销售奇迹。如果只靠自有资金这是不可能完成的任务，出路很明确就是必须借助零售商的资金，但是在复合肥行业赊销已成为行规，但是在当地没有知名度和影响力的情况下，零售商没有理由与你现款交易，难道这就是一条死路了吗？
陈经理认识到这种情况后，没有着急去选点去进店，而是另辟蹊径将眼光瞄准了复合肥的最终消费者——农户，针对农户全力以赴的进行宣传推广。陈经理对香柚、香芋种植面积大，对周边村庄有影响力的村子作为重点攻坚对象，在赶集日到人多的地方去派发传单，深入到农村里去讲解施肥知识、宣传某品牌；拜访当地的种植大户详细讲解某复合肥的好处；建立示范田充分展示的某品牌的实际效果，利用口碑在农户之间进行传播；在街道两侧刷墙体广告，在树上等醒目的地方悬挂横幅。通过全方位的宣传推广和2个月艰苦努力，某品牌在农户心中慢慢积累了知名度，形成了市场热点，一些思想较为开放的农户纷纷到化肥店询问有没有某品牌产品。
陈经理看到时机渐渐成熟，为了增强零售商的进货意愿就联合某品牌业务经理一起开发拜访零售商，进行布点。通过前期的努力，已经形成市场热点，得到农户认可，所以零售商愿意进货，不怕卖不掉，这样陈经理就要求零售商现款进货，零售商因为害怕这个品牌被别人抢走，纷纷答应。
这样事情出现了转机，富有农资改变了运作模式。传统运作模式是经销商先将款打给工厂发货，然后组织力量进行铺货进店，将货赊给零售商，随后在做一些宣传推广工作。富有农资的运作作模式是先进行宣传推广工作，让农户对某品牌产生一定的认知，随后进行选点进店，从零售商那里收款，然后将款打给工厂发货，通过这种运作模式，富有农资在第一年就实现了销售复合肥1000吨，成功创造了“一车款”完成千吨销量的奇迹。
案例点评：
案例中提到的富有农资利用“一车款”实现“千吨”奇迹，在复合肥这个赊销已成为行规的行业中不仅算是一项创新，甚至是一种创举。之所以能够取得这样的奇迹，主要是三方面的原因：1）富有农资利用了对市场状况的熟悉，充分发挥了自己的宣传推广能力；2）抓住了竞争对手的薄弱环节，其他竞争对手的工作只做到了零售商这个环节而没有深入到农户这个层次，最先接触农户所以具有最大的边际效益；3）在营销实战中有一句话“当你搞不定客户时，就去搞定客户的客户”正是因为搞定了农户，零售商才愿意进行现款交易，最终才促成了运作模式的转变。
市场宣传推广范文3
1、宏观分析：
（1）人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口51.35%，女性人口545.99万，占总人口48.65%。
（2）经济状况：2002年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2、微观分析：
（1）竞品状况：成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌，且市场基础及表现均较差。具体状况如下：
小刘：铺市率低，主城区仅武侯区铺货率为4.76%，其余4个主城区均为零。BC类连锁进店率也较低，仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出，B类连锁仅红旗进入，互惠未进店），KA大卖场的进店率为19.04%。价格分别为：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。没有进行任何促销支持，终端陈列较差，市场上均反映卖不掉，基本上处在滞销状态。
果王：铺货率门点及BC类店均为零，KA店进店率为7.7%。市场现行价为145g/3.9元。没有任何促销活动，终端陈列差，基本上处在自然销售状态，没有销量。
（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场，较之香瓜子市场表现一般，对手的不良市场表现，表面上对我们而言是机会，实质上对我们却是挑战。通过对成都市消费者的实地调研得知，很多人不知道或不了解这个瓜子家族的新成员，同时小刘未完成在新市场消费者的首次购买，许多消费者至今未购买过茶瓜子。其次，成都尽管市场容量巨大，主要因为人口众多，个人消费水平不高，价格相当敏感（泛指大众群体），同时，成都市民瓜子的消费倾向于香瓜子和生瓜子。成都当地品牌较多，竞争激烈，价格的大调，更加大了这样一种倾向。
（3）本品SWOT分析：
优势：价格相对小刘要低，包装设计差异化明显，能在同类产品中脱颖而出。产品品质口感好，同时公司重视度高，投入力度大，具有比较系统的上市推广方案。
劣势：成都为真心空白市场，真心品牌知名度接近为零，消费者对茶瓜子的消费欲望和热情不高，流通领域仍受到遗留问题影响，工作不易有效开展。销售、宣传、生产衔接较松，可能错过绝好的市场机会。
威胁：一旦上市宣传推广成功，小刘势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。洽洽也在积极研发，一旦在我们上市之前介入，会给上市造成极大阻力，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。
机会：茶瓜子市场品牌较少，竞争不激烈，无领导品牌。小刘、果王市场表现极差，不会给我们上市带来阻力。系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。 二、目标消费群：
成都市茶瓜子的目标消费群主要为18-35岁的年轻时尚女性，未婚或结婚无孩阶段，收入在1000元以上，没有经济负担。对新事物接受能较强，敢于尝试。消费特征为，喜欢在大卖场购物，喜欢逛街，且大多在周末形成购物高峰。价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。购买瓜子主要用于个人休闲消费。 三、上市时间：
上市时间为：2003年8月18日。 四、上市地点：
上市地点定为成都市五个主城区。 五、上市策略：
1、产品策略：
前期上市推广50g杯装茶瓜子，上市后依据市场状况及时设计其它产品规格，以扩大消费者的选择空间，满足不同消费者的购买需求。同时，必须保证产品口感品质的稳定性。
2、价格策略：
依据小刘、果王的市场现行价，真心绿茶瓜子卖场零售价定为1.6元-1.7元，门点零售价为50g/1.5元，三批定价为1.2元-1.3元。
3、渠道策略：
根据成都市消费者购买地点选择特征，将大卖场定为销售主渠道。D类门点为次渠道。同时以华丰食品批发市场和西南食品城两大批发市场为纽带，带动真心绿茶瓜子向远城区及县城流通。并且依据成都市茶楼较多，设定茶楼为销售的辅助渠道。
4、促销策略：
（1）大卖场：由于成都大卖场占据瓜子销售额近75%份额，因此确定在大卖场对消费者进行促销活动，做为产品促销活动的重中之重。主要的促销活动定为买赠和免费品尝。同时，大型宣传推广活动与之相配合，达到最佳的促销效果，同时做好卖场的生动化陈列。
（2）BC连锁：由于成都市场真心知名度几乎为零，为让消费者认识真心品牌，决定在BC连锁实行联合促销，以迅速提升真心知名度。
（3）门点：为了激发消费者的消费热情，决定在门点实施集卡兑换的促销活动。
针对批发商、零售商（除大卖场、B类连锁）主要做好陈列有奖及买赠活动。 六、上市推广：
1、上市前期阶段：确定突破口，建立据点。
①首批进店选择市中心，影响面较大的王府井，伊腾洋华堂，大众超市，百盛超市以及生产较好的好又多量贩，人人乐连锁，合计13个店，进店时间为8月18日—9月3日。同时，产品人人进店之日起，即在超市做堆头或端头，并上导购（设固定导购和流动导购），进行产品的免费品尝活动。导购安排7人。
②进店的下一阶段为家乐福，以及北京华联、普马、诺玛特、人民商场3个店，共计8个店，时间为9月3日—9月18日。
③铺市工作与KA大卖场进店同时进行，时间为（8月18日—9月18日），铺市选择区域为三个经济状况稍强的三个主城区，即锦江区、武侯区和青羊区。在铺市过程中，采取10赠1的促销活动，同时设定送挂条1个，用于产品展示，具体铺市人员安排为：锦江区2人，武侯区和青羊区各3人，共计6人。
④在好又多连锁进店后，在好又多的DM快讯上投放封面广告。因为好又多目前有7个店，网点履盖面广，采用会复制。客源稳定，价格又相对较低，在零售市场占有相当高的销售份额。同时，好又多DM的印制发放稳定，消费者关注度较高，保留时间较长，对绿茶瓜子在上市前期的传播将起到很好的宣传效果。
2、上市中期：宣传跟随进，引爆市场。
第一轮进店及活动的开展过程中，为了能有效提升真心品牌知名度，引导消费，拉动销售，以此引爆市场，决定在9月7日，在成都最繁华的春照路步行街举办一次路演活动，以此将真心绿茶瓜子的上市宣传推广推向。具体方案如下：
（1）活动名称：成都市首届“真心绿茶杯”Kiss大赛。
（2）背景分析：成都消费者对路演的观注度较高，仅次于影视活动广告。因此众商家，厂家推出的路演活动层出不穷。但多为文艺演出，演出后的后期宣传效果不到位。没能给消费者留下深刻印象。同时，活动不具有新奇性，不具有新闻报道的价值。因此，媒体也不会去报道，但在成都媒体对消费者的影响是很大的。基于以上原因，必须改变路演的内容和形式，给媒体提供新闻热点，以达到在没有新闻的情况下制造新闻，发挥宣传推广的最大效果。根据真心绿茶瓜子“有型对我味”的广告语，挖掘广告语的潜在含义，与中国传统文化伦理打擦边球，所以，决定在繁华街头举办此次路演活动。
（3）活动主题：吻，爱的见证。
（4）活动目的：通过活动开展激活市场，提升真心绿茶瓜子的知名度，短时间内引爆市场，引导消费者购买。
（5）活动时间：2003年9月7日（周日）。
（6）活动地点：成都市春熙路中山广场。
（7）物资准备：
A：搭建主席台一座，面积60m2，台高1m。
B：活动主题展示板一块，3×10m2。
C：主席台周围用围幔进行装饰。
D：展板附近是悬挂条幅若干条。
E：制做“心”型号码牌50个。
F：绿茶瓜子25件，矿泉水15件。
G：真心雨伞13把。
H：真心绿茶文化衫100件。
I：宣传页1000份，POP100张。
J：5000元名牌电脑一台，1500元挂式名牌空调一台，21英寸品牌彩电2台，价值2000元。
（8）人员准备：
A：活动总指挥：王少忠。
B：负责人：常人广，李童，杨阳。
C：评委：王少忠、常人广、经销商，成都市场主任、群众评委3人，共计7人。
D：计时员：市场部业务员1人。
E：主持人：广告公司提供1人。
F：音响师：广告公司提供1人。
G：后勤工作人员：广告公司提供1人。
H：礼仪小姐：广告公司提供2人。
I：成都市公证处公证员：广告公司协调安排2人。
（9）奖项设置：
一等奖一名，电脑一台。
二等奖一名，空调一台。
三等奖两台，彩电一台。
鼓励奖10名：绿茶瓜子一箱，雨伞1把。
参予奖：每对奖真心绿茶瓜子9杯。
（10）活动宣传：
A：分别在9月3日和9月5日在《成都商报》投放活动广告，内容为报名地点即所设奖项及比赛规则。
B：在9月3日投放广告之日起，即在伊腾洋华堂正门设报名点。报名点的搭建报名表格设计，受理由李童、杨阳负责。报名时间为9月3日早9时—9月6日晚9时，共计3天。
C：如若9月3日—9月6日报名人数较少，即临时安排在9月7日正式比赛区前主持人宣读比赛规则，以及真心公司负责人讲话，安排1个小时辰在现场临时报名。
D：凡成都市长住居民，年满18周岁（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份证件至指定报名点报名。
E：比赛规则：当主持人宣布比赛开始，各选手即上台开始比赛，同时计时开始，在宣布比赛之前，选一对参赛选手进行激情示范，各对选手必须符合示范标准，否则淘汰出局，名次以比赛过程中时间长短定胜负。
（11）活动流程安排：
A：2003年9月7日上午10：00开始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。
B：主持人宣布开幕。
C：本次活动总指挥王少忠先生发言。
D：主持人宣布此次大赛正式开始。
E：计时员计时，评委就坐进行监控。
F：颁奖：一等奖由王少忠先生颁发，二等奖由总明侯商贸公司总经理颁发，三等奖由四川销售经理常人广颁发。鼓励奖由成都市场主任颁发。参予奖由李童，杨阳颁发。
G：活动总指挥王少忠先生总结发言。
H：主持人宣布大赛圆满结束。
I：安排给观众评委发雨伞1把，茶瓜子1箱。
3、上市后期：积极跟进，延长宣传影响周期。
（1）投放软文活动：
在“成都市首届真心绿茶标Kiss大赛”结束后，即在9月8日和9月9日在《成都商报》投放软文2篇（若媒体主动报道，则取消软文投放）主题为《成都街头惊见Kiss大赛》。
（2）真心送真情活动：
通过前两次活动的宣传推广，真心绿茶瓜子知名度大幅度提高，为了更好延续前期宣传推广效果，将宣传力化为销售力，决定在9月9日，中秋来临之前，推出“真心送真情”活动。
①活动宣传：选择市中心，覆盖面广的王府井百货、大众超市、百盛超市、伊腾洋华堂的4个大卖场，在超市收银处，真心堆头或端头处张贴活动内容海报。
②活动内容：在本超市购物后，合计金额在88元以上，且总金额中有数字“8”的，即可前往超市总服务台领取真心绿茶瓜子1杯。
③礼品发放每店安排一名市场部人员，同时做好发放记录。活动共进行3天，即9月9日—9月11日。
④9月10日教师节当天，教师可凭有效证件前往4个卖场的任一卖场领取真心绿茶瓜子2杯，每人限领一次。 七、费用预算：
1、市场操作费用：
好又多连锁：进店条码费：1000×7=7000元
端头费：1000×7=7000元/月
家乐福：进店条码费：1500×2=3000元
堆头费：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）
伊腾洋华堂：条码费：1000×1=1000元
端头费：1000×1=1000元/月
王府井超市：条码费：1000×1=1000元
端头费：1000×1=1000元/月
人人乐：条码费：1000×1=1000元
堆头费：3000×2=6000元/月
导购员费用：6000×7=4200元/月
铺市买赠：0.9×2000=1800元
合计：43800元
说明：进店费用香瓜子进入时已收入，绿茶瓜子进店不再收取。端头费用是我们提供展示架为计。
2、宣传推广费用：（kiss大赛）
广告公司费用：场地费：22000元
主持人礼仪小姐：2000元
电费：1000元（春熙街办定额收取，1天1000元）。
搭建主席台，展板，条幅：6000元
公证员费用：3000元
其它：3000元
报纸广告：《成都商报》B版，规格17.5×12m2，费19200元。
奖品费用：电脑：5000元
空调：1500元
彩电：1000×2=2000元
绿茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元
其它（文化衫，雨伞，号码牌，矿泉水）：2000元
总计：68040元
3、软文投放费用：5×400×2=4000元（可取消不定费用）
4、真心送真情费用：300×4×3天×0.9元=3240元
200×0.9元×2=360元
5、其它费用：4000元
合计：7600元
前期上市宣传推广费用合计：79640元（柒万玖仟陆佰四拾元整） 八、绩效评估：
1、通过前期一系列的营销宣传推广活动，真心绿茶进店率70%以上，铺货率达到50%以上。
2、上市期间的销售额约达到82500元（8月18日—9月18日）
市场宣传推广范文4
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
市场宣传推广范文5
此次培训班将通过对省联社推介的“农贷通”18个系列产品的宣传推广与培训，让参培人员进一步明确农村信用社面临的客户市场需求变化、品牌的效应与价值取向，明白实施品牌战略是应对市场竞争的要求和今后发展方向。培训班上，业务辅导员对“农贷通”18个系列产品的名称、服务对象、贷款用途、贷款方式、贷款条件、贷款流程和申请人需要提供的资料等相关知识进行了详细的讲解，使参培人员了解了推广“农贷通”系列产品的意义和目的，基本上掌握了系列产品的操作流程和服务规范。培训班还要求此次参培人员要成为今后“农贷通”系列产品的宣传员和推广员，届时，联社将统一印制宣传单、宣传折页、宣传条幅下发各基层信用社进行宣传，联社还将结合旺季工作和“直补保”小额贷款推广工作，出动宣传车深入乡镇村屯进行大规模的集中宣传活动。通过系列产品的宣传推广，充分展示“农贷通”产品的多样化，服务的优质化，办贷的便捷化特点，让广大客户了解农贷产品、熟悉办贷流程，增加对“农贷通”产品的认知度、认可度，进而提升农村信用社农贷产品的市场竞争力。系列产品的宣传活动做到“三结合”，即与当前业务工作相结合、与存贷款营销相结合、与贷款预约还款相结合。确保宣传工作不走形式，从而达到增加客户，占领市场的目的。
长白山联社领导班子“四帮四促”深入基层督导四季度工作
张世琳
为确保年度各项工作任务顺利完成，11月3日，长白山联社领导班子、各部（室）负责人第三次深入基层调研了解工作进度，“四帮四促”督导抓好四季度各项工作的落实。
市场宣传推广范文6
一、 复合肥的销售的特征：
复合肥的销售和所有工业产品的销售工作一样，受产品质量、产品特点、地区特点、人为推广和营销策划等综合因素的影响，成功的销售往往是较好地把握各种综合因素或在某几方面有较好的表现，才能取得销售的成功。销售工作应该认真分析以下几方面的工作，做好营销策划，否则销售就会出问题。1、产品质量要过硬，这是销售的基础；2、产品要适销对路，要销售适合当地特点的产品；3、做好宣传推广，树立品牌知名度，无论是外包装还是宣传广告都要树立良好的形象；4、销售渠道要畅通，这是销售的关键，要让产品能较快地与消费者见面；5、对目标市场要做好市场调查，掌握市场需求动态。
江苏某化工厂生产的хх牌复合肥在当地和周边地区有一定的市场，但品牌知名度和销售量一直未有大的突破。2002年西南一家大型农资连锁企业获得хх牌复合肥长江以南市场独家经销权，2002年10月该农资连销公司进хх牌复合肥20000吨，发往长江以南14个省市自治区自己的销售网点，经过两年多的销售，到2004年3月为止，仍有库存4000多吨，其中有许多是经过多次降价处理后留下的，还有一些是长期滞销，至今仍无法销售的。20000吨хх牌复合肥销售工作，从时间跨度上经历了3个年头。从经济效益上，虽然第一年是铺底销售， 但后期占用资金近千万元，产生的仓储、换包等费用近百万元，还有大量的损耗，销售价格也早已低于成本价在销售。从销售总量来说尚不及局部地区市场的十分之一，所以从总体上应该说хх牌复合肥这次的销售是不成功的。为什么在复合肥市场还算繁荣的情况下，хх牌复肥的销售会出现这种局面呢？
二、原因分析：
1．产品质量不稳定：хх牌牌复合肥在库存时间不长的情况下，出现了大量的板结或风化成粉末现象，销售时要请专人来敲结块，使用户对其质量产生怀疑。
2．包装质量差：包装袋脆性大易破裂风化。在库存一段时间后，多数包装袋出现裂缝、破口和风化现象，运输搬运过程中稍有不慎则大面积破裂使产品结块、风化现象加剧，造成大量的损耗。据了解这主要是包装袋厂为降低成本，使用再生材料过多造成的。
3．缺乏品牌知名度：近年来随着复合肥的热销，许多厂家也悄然树立了自己的品牌，在市场上形成了一定的口碑，如撒可富、恩丰牌等。而хх牌复合肥在这方面有较大的差距，许多地区是初次进入市场。
4．缺乏宣传推广：许多厂家在销售的同时采用各种形式进行宣传，在许多农村的墙体上，集镇的广告栏上有宣传语，在城乡结合部立有宣传牌，在农资集散市场挂有横幅、宣传画、立有广告牌等。хх牌复合肥虽然也做了年历画、广告衫等，但显然力度和深度都不够。
