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销售市场运营范文1
10月中旬，各家电卖场公布了“十一”期间手机销售所取得的成绩，国美门店的销售最为理想，比平日上涨300％；大中电器的销售数据比平日上涨了30％。与此同时，苏宁等其他家电卖场的情况也不错。
家电卖场杀人手机零售领域，而移动运营商不满足于仅仅做一个运营商，中国移动不久前在成都首次开设大型卖场，这昭示着它有意加强对终端的把控。此外，今年来，移动和联通定制手机的热情也日渐高涨，预计将有越来越多的手机摆进营业厅。它们的一举一动，都牵引着传统手机渠道商的神经。
9月，国美电器已完成对陕西蜂星电讯22家门店的收购。面对越来越强劲的竞争对手，传统渠道商该如何突围?
行业竞争激烈，利润日趋微薄，市场整合在所难免，而规模较小、没有成本优势的企业将不可避免地被淘汰出局。就连手机连锁卖场巨头迪信通和中域电讯也感受到了来自各方的压力，它们正酝酿通过上市，以获得更充沛的资金，招兵买马或开疆拓土。
运营商图霸终端
9月29日，中移动在成都成立了首家以终端销售为主的大型卖场――“中国移动手机城”。这表明，它已经不满足做一个单纯的运营商，还想加强对移动终端销售渠道的掌控力。
《IT时代周刊》记者了解到，目前已有10多家手机厂商的产品进入了中移动的手机卖场，共有数百款机型。开业前几天，中移动展开了一系列回馈消费者的活动，凡是从9月28日到10月10日在该卖场购买手机的用户，都能获得移动赠送的100元充值卡。
分析人士指出，这只是中国移动的一次试水，一旦时机成熟，类似成都这样的手机城将会“千树万树梨花开”。而中移动凭借其品牌优势、庞大资源和充沛的资金流，必将对手机渠道造成很大的影响。同时，也会引发联通的效仿。
相比国际电信巨头，中移动拥有得天独厚的资源优势，但在对终端市场的影响力及掌控力方面，却大大落后对手。中移动此举希望通过开手机卖场的方式，来改善这种局面。不过，一手机连锁卖场的经理告诉《IT时代周刊》记者，中移动虽然有各方面的优势，但在开放的渠道竞争面前，作为垄断企业的它很难体现出自己特有的竞争力。
一咨询公司的渠道总监告诉本刊记者，中移动的举动，可以看作是其进军手机销售领域的一次试演，目前尚不清楚能否发展成为其全国性战略。
其实，中移动对终端的控制意图早已彰显。今年7月5日，它请来林心如等影视明星作代言，正式了定制手机“心机”新标识，宣告其定制手机进入了一个新阶段，以图将移动通信市场、终端市场和增值服务市场整合在一起。
此前，中移动的定制手机95％以上集中在摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星这几家手机巨头身上。但“心机”的首批合作伙伴要庞大得多，达到了13家手机企业，除上述4家外，还包括联想、LG、多普达、夏新、波导、海尔、飞利浦、TCl和康佳。
目前，我国的定制手机刚处于起步阶段，但在国外，定制手机已经占到70％～80％的市场规模。定制手机已是大势所趋，并将逐渐成为我国手机销售的主流模式。这意味着，移动运营商将成为终端大卖家，并将影响到我国销售渠道，而传统渠道无疑成其最大受害者。
电信分析师指出，运营商通过加大定制手机数量，抢夺了手机连锁卖场很大的市场份额。据艾媒市场咨询统计，2006年国内定制手机的市场规模已经占总体手机市场销量的25.8％，达到1800万部。其中中国移动GSM定制手机销量达到1400万部，而中国联通CDMA定制手机销量达到400万部。
传统卖场遭打劫
国美、苏宁、大中等家电卖场发力手机终端销售，最吃亏的要数传统的手机连锁卖场，如迪信通、中域电讯等，都感受到了来自家电卖场的压力。
据统计，2002～2006年，国美手机产品销售额以平均每年100％的速度递增。国美的目标是在全国布局900多家门店内的通讯专营店以及100家国美手机专营店，门店总量突破1000家，通讯业务的销售计划为198亿元，占全国手机市场10％的份额。
最近，国美加快了招兵买马的步伐。经过一段时间的酝酿，终于打响了整合手A连锁的第一枪。据了解，国美电器已经完成对陕西蜂星电讯22家门店的收购，本次收购出资5000万～8000万元。
据透露，国美在国庆期间采购了20亿元的主流通信产品投放市场。为了打响这场节日大战，国美店的手机价格全线下跌20％。国美的这一薄利多销模式，收到了立竿见影的效果，“十一”期间，当天销量比平时翻了3番。同时，苏宁、大中等家电卖场也取得了不俗的成绩。
为了应对家电卖场的进攻，传统渠道商加大了优惠幅度，迪信通相关负责人称，为了吸引消费者，仅在“十一”期间，公司在降价、礼品、抽奖等活动中让利消费者1000万元以上。
手机连锁卖场面临的压力越来越大，尤其是去年以来，受黑手机的冲击，传统渠道的利润越来越薄。赛迪顾问2007年上半年的数据显示，黑手机已经占据了1/4的国内市场。而大型家电卖场，无不拥有强大的资金实力，它们在产品采购和销售方面，都不逊于手机连锁卖场。
易观国际认为，家电卖场在一二线城市。扩张速度明显快于手机连锁企业。其中，国美去年销售了近600万部手机，销售额近100亿元。大中仅在北京就售出近60万部手机，销售额近10亿元。
虽然手机连锁老大迪信通去年总销量有500多万部，销售额60亿元。潜究记者发现，手机连锁企业今年的日子明显不好过，而在中小型企业身上体现得尤为明显，由于在影响力、资金实力窆汗婺5确矫娑疾痪弑赣攀疲因此不少企业处于亏损状态，面临被收购的危险。
赛迪顾问渠道总监蒋利峰表示，目前手机终端各渠道所占的份额分别为：手机专业连锁店38％，国美、苏宁等家电卖场20％。他认为，虽然专业连锁店在份额上还有一定优势，但明显受到了家电卖场的挑战。
除了家电卖场外，电视直销也对传统的销售渠道构成了威胁。目前，80％以上的国产手机都参与了电视直销。而且不少手机厂家把这一方式当成主要营销方式，如长虹、CECT等。
金立通信助理总经理张高贤告诉本刊记者，之所以很多厂家看重电视直销，是有其原因的。首先是方便，手机厂家只把产品交给对方就不用管事了，可以节省很多人力；其次，卖场要价太高，比如，一部市场价1500元的手机，有些卖场要提走500元，不少厂家自然不愿意。
分析人士指出，电视直销虽然不见得是一种很好的销售方式，但至少可以省去不少麻烦，同时也起到了广告作用。
在各种势力的围攻下，传统渠道正一步步萎缩，危机四伏。
上市募资突围求变
最近几年，受地产因素的影响，卖场租金也水涨船高，而手机利润却日趋微薄。在这样大背景下，一些规模较小或者经营不善的手机专卖店以及手机连锁店纷纷关门歇业。
近日，本刊记者走访了广州几家连锁门店，发现手机降价十分普遍，一些刚上市的高端品牌，不到半个月就下调了500元。以前，高端手机利润在15％左右，而现在，能有此一半就很不错了。竞争之激烈，可见一斑。
广州一家连锁卖场的负责人告诉本刊记者：虽然我国手机销量一直呈上升趋势，但很大程度上受乡镇和农村地区的拉动，这些消费人群需要的产品主要是千元以下的低端产品，利润十分微薄。而为了保证市场份额，一些零售商不得不赔本赚吆喝。但规模较小的商家玩不起这场游戏，在其他渠道的挤压下，生存范围将越来越窄。未来，零售市场将向少数几家品牌连锁卖场集中。
目前，为了捍卫这场渠道保卫战。一些卖场率先在降低成本上做起了文章，“以前的门店都是豪华装修，现在不同了，将就能用就行，”协亨连锁的一位经理告诉本刊记者，“消费者最看重的还是价格，我们将为消费者提供最实惠的产品和最完善的售后服务。”
此外，今年来，渠道商之间的整合步伐明显加快。例如，迪信通收购了上海协亨手机连锁在北京的全部门店。优化成本结构，降低经营成本，将是手机连锁企业未来的必由之路。迪信通表示，今年年底前，其全国的门店数量将超过1200家，2008年将达到2000家，而2006年底迪信通门店数仅为600家。中域电讯也在马不停蹄地扩张，公司平均每天开一家新店。
目前，国内两大手机连锁企业――迪信通、中域电讯都在准备今年年底或者明年上市。相较这两家企业的高调，还有几家连锁企业正为此事忙碌。
销售市场运营范文2
根据《市人民政府关于对全市煤炭销售市场秩序进行整顿的实施意见》文件精神，为从根本上解决煤炭销售分散经营、无序竞争的局面，堵塞税费流失漏洞，提高煤炭销售竞争力和集中度，结合我县实际，特制定本意见。
一、组织领导
为了保证全县煤炭销售市场整顿工作顺利推进，切实加强煤炭市场监管，规范煤炭销售市场秩序，县政府成立县煤炭销售市场整顿工作领导组。
领导组主要职责：全面指导全县地方煤炭销售市场秩序整顿工作，对全县地方煤炭运销进行宏观管理，抑制无序经营、哄抬煤价、压价竞销，严禁偷漏税费（基金）和非法违法煤炭进入流通领域，维护全县煤炭产运销秩序，促进煤炭工业健康发展。
领导组下设办公室，办公室主任由郝晓东兼任，成员由监察、煤炭、煤销集团寿阳公司相关人员组成，负责落实县煤炭销售市场秩序整顿工作领导组决定；负责协调各职能部门，为煤炭销售市场秩序合法化、正规化创造外部环境；负责定期向县煤炭销售市场秩序整顿工作领导组汇报工作。
根据实际工作需要，领导组设有煤炭营销、煤炭调度、煤炭稽查三个工作小组，具体工作机构及主要职责附后。
二、运作模式
按照市政府有关要求，以县政府为主导，以公司化运营为平台，依照“分散生产、集中营销、市场引导、联合竞争”的原则，由晋煤煤炭销售有限公司对全县煤炭进行统一销售，达到抑制低价倾销、保障民生用煤、规范市场秩序的效果。
（一）销售主体：晋煤煤炭销售有限公司。
（二）销售范围：全县范围内合法地方煤炭生产企业，各大集团整合寿阳地方煤炭资源组建的煤炭生产企业和洗煤厂、焦化厂、储（售）煤场所生产及经营，并通过公路出省、出县的原煤、混煤、精煤、工程煤及其副产品，供电厂、洗煤厂、焦化厂用煤及铁路上站煤炭、煤矿铁路专用线发运的煤炭都要纳入销售的范围。
（三）销售程序：晋煤煤炭销售有限公司要尽量简化业务程序，为用户、煤矿、运输户提供便捷服务。
对列入销售范围的本地所有煤炭生产企业（煤矿），无论是省外、省内、洗煤厂、铁路上站、铁路销售，均由晋煤煤炭销售有限公司与各煤矿签订采购合同，统一销售并承运配送。
对洗煤厂精煤及其副产品销售通过公路出境时，经煤销集团寿阳公司办理相关省外、省内业务手续，到指定的营业站开具相关票据。
上站煤管理由煤炭稽查队具体负责，铁路部门如实提供发运量，相关部门配合，确保各项税费不流失。
对本县工业用煤、民用煤，由县政府相关部门根据实际情况制定当年年度用煤计划，报市整顿煤炭销售市场秩序工作领导组办公室批准后，下达晋煤煤炭销售有限公司和相关煤矿执行。
（四）销售价格：按照“随行就市、以质论价、公平交易”的原则，每月由县物价部门根据各矿煤质及市场行情核定一次最低保护价，既不准压价倾销，又不准哄抬煤价。
三、保障措施
（一）实施驻矿管理
县监察、煤炭、财政、物价、税务、工商、公安、纠风、交通等相关部门，要按照各自职责分工，本着“统筹兼顾、精干务实、信息共享、分工协作”的原则，抽调业务骨干，对全县范围内合法地方煤炭生产企业、各大集团整合地方煤炭资源组建的煤炭生产企业、洗煤厂、焦化厂、储（售）煤场实施源头治理联合监管。
煤销集团寿阳公司每矿派6—9人进驻各煤矿，进行销售管理服务，实行微机联网开具省外销售的出省票、省内销售的地销票、本县上站煤票据、工业用煤和民用煤票据及按轴过磅计量，并统配寿阳县煤炭销售统一过磅（稽查）单，严禁无票销售、超载出厂矿。各煤矿没有向购煤方提供以上同等数量票据的，销售公司驻矿人员不得办理公路煤炭销售手续。同时，各煤矿必须为驻矿管理和服务提供网络、监控设施，为驻矿人员提供食宿和必要的办公条件。
（二）强化站点职能
煤销集团寿阳公司要切实加强煤焦销售营业站点的管理工作，完善制度，从严治站，杜绝不作为和乱作为。各站点要依法履行职责，认真做好票据查验工作，确保税费不流失。
营业站点对运输车辆不能提供或提供不全、开票不到位（票面数量少于实载数量）、四票不一致的：“煤炭可持续发展基金已缴证明”、“煤炭销售票”按省财政、省煤炭厅文件规定进行补征、处罚；“公路煤炭销售统一调运单”、“寿阳县煤炭销售统一过磅（稽查）单”按最高统一销售差价的5倍补收税费（使用财政部门提供的票据）。此外，外省、市通过寿阳区域运输的煤炭，各营业站点要认真查验。
（三）划定禁行通道
为保护公路基础设施，防止运煤车辆绕道逃费，减轻煤炭公路运输的交通安全和拥堵压力，县交通运输部门要报请上级主管部门划定运煤禁行通道并在运煤禁行通道上设立煤焦车辆禁行标识，交警、交通部门对在设立禁行标识公路上行驶的运煤车辆进行管制。
（四）实行联合执法
销售市场运营范文3
中等水平级别。百丽鞋，知名品牌源于澳门，由澳门百丽集团于1978建立，可是以内地为关键销售市场，倡导的魔幻，因此漂亮的心态，定坐落于20岁-40岁的现代都市上班族消费层。
关键出示时尚潮流、雅致、非常容易配搭的女装鞋履商品，兼产男鞋和女士包包，随之现代都市自然环境、衣食住行內容、潮流趋势的持续转变，百丽鞋亦紧随脚步，追求完美不一样的衣食住行感受和亲身经历，展示出女性本质与外在不断提高和自主创新的综合性气场，百丽鞋自主品牌关键有Belle、Tata等，选用纵向一体化的运营模式。
品牌关键有Bata、Clarks等，运营模式则关键为品牌加盟和商，健身运动服装品牌有Nike、Adidas、moussy及SLY等，现阶段以商主导，做为中国领跑的女鞋品牌，位居休闲女鞋中国十大品牌之首，持续十余载在我国休闲女鞋市场销售中位居前三甲，并在全世界鞋品市场销售中占有领导干部影响力。
（来源：文章屋网 ）
销售市场运营范文4
在电子商务的冲击下，原以线下销售为主的百货店、连锁零售店整体情况不佳。据相关数据显示，百货、超市、专业连锁的收入增速明显放缓，增速降到个位数。，因此众多实体百货店开始转型电子商务，一则可以摆脱销售困境，二则也希望通过电商，站稳市场。
据悉，北京的大型百货商近年都相继推出了自己的电子商务平台，如新世界百货网上商城、西单商场购物商城、北京城乡网上商城、银泰百货集团连锁在线购物中心等。但从整体来看，触网效果都不是很好。尤其是从奥特莱斯、王府井、中百集团、西单商场、杭州解百、百联股份等百货商城的电商项目来看，进程缓慢、一波三折，甚至还会面临入不敷出的窘境。
相比冒进的“电商心态”，传统企业该如何面对转型，需要做好哪些准备，才能在电子商务大市场中淘得一桶金，长期为国际知名品牌提供电商服务的兴长信达认为可以从以下四个方面考虑。
电商项目定位是否合理？
目前，大多传统企业做电商的初衷是为了扩宽销售渠道，希望借助电子商务激活不景气的销售市场。传统企业在转型之前，清楚合理的定位自己的目标是非常必要的。企业需要分析自身优劣势和需求，将市场定位精准化。可以参照市场定位的基本分类：扩宽销售渠道，缓解线下实体的压力；创造适合网购的新产品，获取新市场；提升品牌影响力等。
企业是否有决心打场持久战？
传统企业转型电商往往会遭遇瓶颈，受挫后再继续坚持下来的很少。转型最忌讳半途而废，犹疑不决，所以企业在做电商之前要清楚考虑自己的规划，看自己是否有足够的决心转型，看自己能做多大的投入。
电商项目是自营还是代运营？
传统企业转型做电商主要有两种方式：自营或者外包。前者企业可以组建内部电商团队，招募专业电商人才，为企业量身打造电商计划。而外包是近几年兴起的电商方式，传统企业可以将电商全部或部分外包给专业的代运营商，由代运营团队独立运营企业的电子商务。这种方式节省人力物力财力，是传统企业做电商起步时最好的选择。目前，中国做的比较好的代运营商主要有兴长信达、上海宝尊、瑞金麟、速商在线等。
是否有支持线上的产品？
销售市场运营范文5
国务院：坚持房地产调控方向不动摇， 防范和纠正保障性住房中的不正之风
4月13日，国务院总理主持召开国务院常务会议，会议指出：要巩固和扩大房地产市场调控成效，坚持调控方向不动摇、调控力度不放松。严格控制投机投资性购房需求，努力增加市场供应，稳定市场预期，把房价控制在一个合理水平。切实抓好保障性住房建设，将保障性住房建设任务分解落实情况、以及项目开工建设、竣工计划等安排公之于众，以便群众监督。抓紧建立保障性住房建设、配置、运营、退出等管理制度。努力增加普通商品住房供应。
4月20日，国务院办公厅转发国务院纠正行业不正之风办公室《关于2011年纠风工作实施意见的通知》〔 [2011]21号〕，通知强调，要推动保障性住房建设、配置、运营、退出的制度建设，加强督促检查，坚决防范和纠正保障性住房建设各个环节的不正之风。在建设环节，确保保障性住房建设用地专项专用，加强资金监管，严肃查处擅自改变用地性质、挤占挪用建设资金等问题，确保工程质量。在配置环节，及时将保障房房源、配置过程、配置结果等相关信息公之于众，接受社会监督，做到配置过程公开透明、配置结果公开公正。在管理环节，加强对保障性住房运营、退出的监管，坚决查处擅自改变住房性质或将住房转让、转租、转借或空置的行为，同时，简化管理程序，规范收费行为，提高办事效率，方便人民群众。
存贷款利率、存款准备金率、公积金利率：三率齐动
4月6日，央行上调金融机构人民币存贷款利率；4月7日，建设部上调住房公积金存贷款利率；4月21日，央行年内第4次上调金融机构存款准备金率。4月份三率齐动，剑指市场流动性过剩，市场流动性逐步收紧，未来物价上涨的压力有所缓解。
市场运行分析
投资继续保持平稳增长：4月份，全国房地产开发投资继续保持平稳增长。当月，全国完成房地产开发投资4494亿元，同比增长34.6%；其中，商品住宅新增投资3244亿元，同比增长40.9%。
从房地产开发投资的增速走势来看，4月份房地产开发增幅继续加快与2010年各月增幅的平均值相比小幅加快0.1个百分点，保持平稳增长。
资金来源增速出现回落，个人按揭同比出现负增长： 4月份，房地产开发资金来源新增6094亿元，同比增长13.9%，增速与上月相比回落8.8个百分点。其中，4月份当月个人住房按揭贷款增长677亿元，同比下降11.1%，这是个人按揭贷款继上月出现正增长后再次由正转负，这反映了两方面的问题：一是房屋销售市场回落，申请住房按揭的规模减少，个人按揭贷款新增额出现下降；二是随着货币政策的转向，银行资金头寸较为紧张，住房按揭发放周期延长导致住房按揭新增规模减少。
新开工面积保持平稳增长：4月份，商品房新开工面积新增16999万平方米，同比增长26.9%，增幅与上年同月相比回落幅度较大，但从近几个月的整体走势来看，增幅保持平稳增长，增幅较3月份还回升7.4个百分点。其中，商品住宅新开工面积新增13064万平方米，同比增长25.3%，增幅与3月相比加快10.6个百分点。
销售面积同比出现负增长：4月份当月，商品房实现销售面积7255万平方米，同比下降9.9%；其中，商品住宅销售面积实现6496万平方米，同比下降10.4%。这是继2010年5~8月房屋销售面积出现负增长后再次出现负增长，预计未来几个月内，房屋销售将继续延续负增长的发展态势。
价格继续回落，各城市房价走势进入僵持期：随着各地限购措施的实施，住宅价格上涨过快的势头初步得到遏制。从全国70个大中城市住宅销售价格上看，1月份新建住宅价格同比涨幅在10%以上的城市有10个，2月份有7个，3月份有5个，4月份有1个，呈逐月减少的趋势。从环比价格上看，1月份，新建住宅价格环比出现上涨的城市个数有60个，2月份减为56个，3月份为49个，4月份又反弹至56个，上涨城市的个数经历3个月减少后再次增加，价格走势进入僵持期。
与3月相比，4月份新建商品住宅价格下跌的有9个城市，其中牡丹江、平顶山、赣州、遵义等跌幅较明显；价格上涨的有56个城市，其中涨幅超过0.5个百分点的有27个城市，涨幅居前的有：呼和浩特、锦州、广州、深圳、沈阳、吉林、九江、韶关、秦皇岛。
与2010年4月相比，新建商品住宅出现下跌的有3个城市，分别是杭州、三亚和南充，价格上涨的有67个城市，其中涨幅超过6%的有22个城市，涨幅居前的是：丹东、乌鲁木齐、牡丹江、秦皇岛、吉林。
月度点评
4月份，国务院派出8个督查组对全国16个省（区、市）的房地产市场调控情况开展了督查，从督查结果看，督查组充分肯定了各地政府的调控措施。预计未来房地产的各项调控措施将继续贯彻实施，房地产调控政策在近期内不会放松，更不会取消。
随着各地限购政策的正式实施，购房需求受到一定程度的压制，市场观望情绪加重，全国房屋销售市场受到较大影响。4月份当月全国房屋销售面积同比出现负增长，住房价格涨幅继续保持回落，但出现僵持态势，预计未来房价将在市场博弈中继续保持下行。
销售市场运营范文6
1、全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。
2、全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。
（来源：文章屋网 ）
