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电商推销方案范文1
同样，这些原则和方法也适用于小型公司、私人公司、大型公司的各个部门和这些公司里的中层管理者。
怎样做才能给客户带来真正的价值
1975年，吉姆·多纳休被位于芝加哥的美登制图公司雇为推销员。那时他本能地问自己：“我怎样做才能给客户带来真正的价值？”在他被提升为这家公司总裁后，这种坚持以客户为中心的思想仍然保留着。
多纳休意识到
这既是一个问题又是一个机遇
美登公司在其创新之路上的转折点要追溯到1988年。
当时，美登公司争取到了一份为美国一家最大的食品制造商印制10万份促销宣传品的合同。该食品制造商要以每份宣传品6美元的成本，赶在劳动节前，给美国的每个食品杂货店送一份美登公司印制的宣传品。在1988年，这项价值60万美元的业务大约占公司全年订单的10％。
劳动节期间，多纳休来到一家杂货店，想看看自己公司的印刷品。令他大为惊讶的是，他没有发现这些宣传品。他想，这可能是个例外。于是他来到了另一家杂货店。可在那儿，他也没发现这些宣传品。当地的杂货店都没有展示宣传品，甚至仓库里也没有。“原因何在？”
直接向商店送货的计划
多纳休意识到，这既是一个问题又是一个机遇。他调查了其他的促销宣传材料，包括已经被他的客户投放出去的和那些没有被客户采用的。“我们很快就明白了问题的所在——他们投放得太多了。”多纳休说，“他们的数据资料显示，当时在那一地区，他们只有25000个用户，但是他们订了10万份宣传品，每个商店有4份！真是闻所未闻。”
一位客户经理带多纳休参观了他的仓库，那里积攒了成千上万废弃的宣传材料。这个经理雇用一个清洁工，每2个月将这些废弃物装进一个三码见方的垃圾箱里，由仓库员工把它扔出去。
“你们为什么要这样做？”多纳休满腹狐疑地问，“你们公司订了货，向制造商——也就是我——付了钱，把宣传品分发到全国各地，运进仓库。还没等进商店，你又雇人把它们扔进了垃圾箱，是这样吗？为什么不停止这种做法？”
这位经理平静地解释道：“因为如果我不订这么多，公司总部的人就会打电话来说：‘过去你们都订2万份，这次怎么只订了1万？你这工作是怎么干的？’”
对多纳休这样有头脑的人来说，这种体制毫无价值可言：成本巨大，收益甚微。
这一调查导致美登制图公司设计了直接向商店送货的计划。该计划把公司从一个没有特色的印刷商变成一个与众不同的、能提供增值服务的供应商。
美登公司第一次控制了价值链
多纳休去见客户，对他们说：“为了更好地实现你们所有促销活动的目标，我有一些想法。” 美登公司仍然承接印制宣传品的合同，但也第一次控制了价值链。
其方法是，只印制和分发与实际需求数量相符的宣传品。这样既创造了价值又节省了开支。美登公司通过努力了解客户公司的运转，以及美登公司产品的使用情况——什么对客户有意义，什么没有意义，多纳休探索出了这项具有附加价值的附属业务。
现在，美登公司的300名员工将业务集中到10个以内的客户身上，但这些客户都是各个重要消费品制造行业里数一数二的公司。
坚持这种以客户和利润为中心的思维模式，多纳休把这个第二代印刷公司从1980年的年收入500万美元，发展到1990年的1000万美元，1997年的1.2亿美元！
扩大规模、产量不能使企业永远保持在利润区
众所周知，印刷是一项以产品为中心的业务，是由经济规模和生产能力来驱动的。一个成功的业主会购置一台最大的印刷机，让它一天24小时、一周7天都不停地运转，所有的价值都在源源不断印出的图片中产生。
只要印刷机高速运转，大笔的投资分摊在成千上万的印刷品中，这个业主就成功了。如果这台昂贵的大型设备的运转时间只有50％或60％，印刷商就会陷入困境。在美登公司的本地市场上，有很多各种各样的印刷公司，大多数都不能开足马力获得盈利所要求的订单数量。
印刷商们都希望通过扩大规模、产量和市场份额、卖出产品来赚钱。对多纳休来说，这正是本行业的特点，但光这样做不能使企业永远保持在利润区。以一家小规模公司去对抗拥有数十亿资产的大公司，你永远也不会赢。
美登公司花了大量时间来讨论怎样才能为客户增加价值
多纳休将注意力从产品转移到客户身上。
在公司新的企业设计中，美登制图公司改为美登通讯公司。该公司的核心业务仍然是印刷，但美登公司的人已不再真正把印刷本身看成是最终目标。他们关心的是公司能为客户和客户的贸易伙伴做些什么，而不再只关心技术、印刷机和清晰度。这些要素也很重要，但不是公司的最终目标，它们只是达到最终目标的手段或方法。
多纳休说:“我们花了大量时间来讨论客户的业务——怎样才能为他们增加价值。永远也不要说：‘买一台转速快15％的新印刷机，这样一切都有了。’那就好像把印刷业当作一个梦境之地，以为‘建一个印刷厂，客户就来了。’光想着建一个印刷厂，你迟早会破产。”
推销美登通讯公司的价值主张并不容易，因为对客户公司来说，这种做法会触及到很多人。传统的印刷商通常只是定期地与客户采购部门的一个人接触，而美登公司的人却与客户公司的很多人接触，他们需要跨越客户公司里横向和纵向的障碍。
为了传递价值，他们必须与客户的销售人员一起工作。他们在零售渠道花费了大量的时间，这里正是他们的客户与竞争对手的争夺之地。
“我们销售的是完全一体化的解决方案”
美登公司努力克服由于客户公司的体制和传统采购模式带来的困难。大多数企业解决问题的办法是，把一项任务分成尽可能小的部门。他们依靠设计部、促销部、采购部，这些部门与美登公司分头谈判和签约。
多纳休说：“这种方式与我们正好相反。我们销售的是完全一体化的解决方案，这种方案把所有以前被分割的功能，综合到一个简洁的系统中。这一系统可以缩短时间，消除不必要的费用，整个系统的成本最低。我们总是在适当时候为适当的人提供适当的资料。”
1989年，美登公司与一个客户建立了直接送货关系，1993年这个客户放弃了这种关系，回到了大量订货、建立分发中心、由推销员往商店递送的老路。但1997年初这个客户又恢复了与美登公司的合作。
为什么这个客户又回来了呢？事实证明，放弃一体化解决方案是个代价沉重的错误，在这4年中，这个客户损失了2000箱宣传品，价值大约在200万美元。客户已经支付了大量费用来购买这些宣传品。但这些宣传品却被堆放在仓库里，根本没有送到预定的客户手中。
在多纳休领导下，美登公司找到了能够在竞争中处于领先地位的方法，使它能够在上千家印刷商的公开竞争中不受伤害。
改变了游戏规划和报酬方式
“我们曾是一个关系型的企业。”多纳休说，“我们与客户企业的采购、培训等部门的人建立了传统的关系。如果关系户，也就是买主不在了，那对我们将是一个沉重的打击。他们会把合同交给了自己的朋友。”
就在这时，多纳休对他的推销员宣布：“游戏规则已经改变。”他把推销员的劳动报酬改为工资制，取消了佣金制。
这个新的组织运作起来更像一个广告部，最下面的是客户业务小组，这些小组针对特定的公司或商店。每个小组都有一个客户业务指导，数名客户经理和一个客户服务小组。这个服务小组负责与客户公司的总部和现场推销员通过“800”免费电话进行通信联络。他们的工资很高。如果干得好，还有大笔奖金。
“我们改变了在街上随便招人的方式。” 多纳休说，“我们不再需要经验丰富的推销员，即使他去年卖了100万美元的印刷品。相反，我们要自己培养员工，寻找那些最聪明的、懂得如何读、写和思考的年轻人。然后对他们进行培训。”
“如何培训和指导我们的员工？” 他继续说，“这涉及到三件事情：第一，我们必须真正是熟悉客户业务的专家；第二，我们必须恰当地影响客户的预期；第三，我们必须很好地沟通。”
需要的不是推销员与客户之间的关系
而是美登公司与客户公司之间的关系
美登通讯公司要让他的客户事先知道，它的推销员都是挣工资的，而不是付佣金的。他们需要的不是客户与推销员之间的关系，而是美登公司与客户公司之间的关系。
“这仍然是一种关系型业务。”多纳休说，“但这个关系取决于我们公司如何为客户创造价值，而不是依赖于个人。我们曾被一些企业拒之门外，他们嘲笑说：‘你们这些家伙只不过是印刷工，怎么懂得我的业务？’一个客户说：‘我们要购买印刷品，而你们却要帮助我们管理企业。’”
当其他印刷商努力为尽可能多的客户服务时，美登公司只是有选择地为那些能带来高利润的客户服务。当其他印刷商关注印刷操作，想要通过降低每一张图片的成本来为客户创造价值的时候，美登公司通过共担风险和收益的方式，用一体化的促销方案来创造价值和获取价值。
“没有人喜欢管理数据库
但我们明白它有多么重要”
近些年来，美登公司把业务范围扩展到营销信息领域。现在，只要按一下键，就能从美登通讯公司的因特网址上自动订货。美登公司建立了很多数据库，但这些信息仍为客户所有，美登公司拥有的只是维护和管理这些数据的软件。
“有了数据库，我们就可以随时满足客户。”多纳休说，“这些数据是我们的圣经。所有的工作都以这些信息为基础。没有人喜欢管理数据库，但我们明白它有多么重要。”
多纳休说：“以前我们只是印刷，后来我们转向服务、组装和分发。现在我们正进入信息服务领域，我们的整个组织又要新生了。”
美登公司成为为数不多的为客户提供业务解决方案的印刷公司
大多数印刷商在企业设计中没有建立战略控制手段，在竞争中没有显示出与对手的差别优势。美登通讯公司是全国为数不多的能够为客户提供业务解决方案的印刷公司之一（见下图）。 传统印刷商的企业设计美登通讯公司的企业设计客户选择·很多客户·少数带来高额利润的客户价值获取·增加边际收益·降低单位成本·与客户共担风险和收益差别化/战略控制·无·提供全套解决方案和提供完善的服务。这样的公司在全国为数不多。业务范围·印刷业务·一体化的促销业务
电商推销方案范文2
推销不赚钱
他要改做商
眼瞅着自家杂货店生意一天比一天差，段年吉犯愁了。
镇上的杂货店一家挨着一家，如果没有自己的特色很难把生意做好。经过深入思考后，段年吉每次进货时，总要批发一些新潮的小商品。可是，这些新潮产品销路并不是很好。段年吉询问乡亲们时，他们都需要，但却不知道他的店里有。段年吉恍然大悟，原来自己和消费者之间缺乏一种信息沟通。
于是，段年吉用毛笔在家里写了许多张“新产品信息”的小广告，把新产品的种类一一列举在广告上。第二天，段年吉就将小广告以村为单位，每个村散发几份，还在一些显眼的路口张贴。几天后，杂货店的生意大有好转，他的生意火了起来。
随着生意的好转，段年吉每次的进货量也随之增大。有一次，他和县城的批发商扯家常。对方对他说：“不瞒你说，这些商品如果从厂家直接进货，只要一半的价就能拿货。可到我这里，就已经经过三、四道批发商才拿到货，进货时价格高了许多”。这句话强烈地触动了段年吉，不能只满足于经营杂货店，经过深入思考，段年吉决定到外面寻求发展。1996年6月，段年吉把杂货店交给妻子打理，一个人来到了长沙寻求发展。很快，他被一家白酒的商聘为推销员，月工资300，奖金靠提成。
做推销是一件很辛苦的事，其中所受的白眼、遭到的拒绝常人很难承受。段年吉是个有心人，他渐渐地总结出一套经验。要让别人接受自己推销的产品，除了讲究诚信、推销的产品质量过硬外，在处理事情的时候还必须机智灵活。
一年的推销经历，让段年吉对长沙的白酒市场有了深入的了解。他深刻地意识到：做销售员，每天累死累活也赚不到多少钱，但做商赚钱很多，他因此决定也做商。可做商少说也要十多万元，自己没有积蓄，该怎样办呢？
这时，段年吉在电视上看到“长沙高桥大市场”的招商广告，忽然有了办法。高桥大市场处在招商初期，价格肯定便宜，自己可以先买下一个门面，在长沙站住脚后再考虑做的事。
段年吉多次来到高桥大市场做调查，发现这里交通便利、市场设计合理，是一个理想的经营之地。于是，他赶回家转让杂货店。回来后买下了高桥大市场名酒城其中一家门面。没多久，他得知四川泸州一家酒业公司正在寻找湖南总。做推销时，段年吉就知道这种白酒在市场上销售势头很好，并且在湖南还没有总。段年吉决定赶往四川泸州，争取获得该酒在长沙的总经销权。他心里清楚，做总经销要有一定的经济实力。自己拿不出那么多钱，厂家怎么会让自己做总经销呢？摆在面前的路只有一条，就是要让对方相信自己一定能把销售做好。于是，在去四川之前，段年吉写了一个营销方案，又请来了湖南财经学院的教授帮他修改。段年吉带着销售方案找到酒厂。当段年吉把销售方案送到了白酒厂负责人的手中，对方只看了一半就连声叫好，决定把白酒在长沙的经销权交给段年吉。就这样，段年吉从一个小商贩一下子成为一名区域商。
商利润不如生产商
他要改建工厂
成为总后，段年吉开始跑市场，拓展销售渠道。他仔细地分析了自己的实际情况：自己以前推销过白酒，对湖南的市场比较了解。但由于资金有限，不可能和其他商一样把摊子铺得很大。因此自己只能改变传统的销售方式，利用以前做推销的路子，减少中间渠道，直接和下面的批发部联系，才能有所发展。
段年吉带着手下的两个员工，到湖南各个地区直接找当地烟酒批发公司的负责人推销白酒。
一次，段年吉到离长沙市不远的周边县城做市场调查，发现这种酒在长沙周边县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的段年吉一改以前的坐销方式，自己带头蹬着三轮车，带领业务员走遍了长沙周边的所有城乡，甚至还来到离长沙较远的浏阳市去推销。每到一处，段年吉就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果很好，不出半年，段年吉就建立了大约200多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。因为段年吉的是品牌酒，质量过硬，各批发部进了酒后，销路比较好，两个月以后，他就打开了市场。
1998年，段年吉已经有了一定的积累。这时，他发现自己因为只了一种酒，利润不是很高。他通过调查发现，逢年过节，农村里都流行买河南某厂生产的国公酒送人或者自己喝。为此，他决定做河南国公酒的商。这样一来，可以改变自己品牌单一的现状，实现多种经营。
凭着信用和经营智慧，他没费多少周折，就得到了此酒在湖南的总经销权。然而，让他想不到的是，自己先款后货进的一批酒，质量竟然不合格。酒厂还不讲信用，不但不给退换，而且不付给他这批酒的返利。于是，段年吉果断地终止了和这家酒厂的合作。这件经历让段年吉感到，给企业做总经销，经营风险也很大。段年吉因此对自己以后如何发展，做了重新规划。他想到：农民朋友逢年过节很流行买便宜的国公酒，可湖南省内还没有一种酒走农村市场，自己为何不生产一种类似的酒专打农村市场呢？于是，他决定自己办酒厂，专门生产适合农村市场的白酒。
自产不如与人联手
专研配方生产优质酒
做了几年商，段年吉拥有了100多万元积蓄，可开酒厂前期的投入很大，他这些钱还远远不够。怎么办？
有一次，段年吉偶然发现当时许多国有药酒企业效益滑坡，有的还处在濒临倒闭的状态。如果自己能够找到一家这样的企业合作，让他们生产，采取借鸡生蛋的方式，自己把好质量关，这不是一种可行的方法吗？这以后，段年吉开始选择合作企业。经过调查，他发现一家药酒厂比较合适。经过多次商谈，药酒厂同意合作，段年吉又在国家工商总局商标局注册了“吉公”牌商标。
为了产品以后进入市场能一炮打响，段年吉知道按照一般的国公酒的配方来生产加工，很难赢得消费者认可。只有不断提高酒质量，才能占领市场。于是段年吉开始改进原国公酒的配方。他从市场上买来全国各地生产的国公酒，通过认真比较发现，这些产品存在两点不足：一是包装略显陈旧，不很精美；二是国公酒疗效不明显。为了解决这两个难题，段年吉简单地带上一些日常用品，便来到湖北、广西、上海等地的国公酒厂学经验。
经过打听，他得知一家中医药研究所研究出了一种治风湿的药酒独特配方，可以用来制成适合大众的保健酒。为了得到这个配方，段年吉坐车赶到了外省这家研究所。可是配方刚刚被一家药酒企业买走。段年吉不甘心，自己大老远地赶来，总不能白来一趟啊！他恳请那位研究人员和自己一道研究新的国公酒配方。那位研究员最终被他打动，和段年吉一道来到耒（lěi）阳，经过将近100次的实验，这种酒的配方终于研制成功。
2001年4月，段年吉的第一批酒生产出来了。怎样才能把酒销售出去呢？
段年吉以前在农村开杂货店时，知道农村的假酒特别多，广大农民朋友深受其害。农村是个大市场，自己的产品货真价实，老百姓肯定喜欢。于是，他选准衡阳县、祁东县、祁阳县三地乡镇，每家杂货店放三件酒，让个体户试销。经过在衡阳县一个月试销，10万元钱的货在端午节过后，回款率竟达到99%！经过这一次大规模的免费铺货后，由于产品深受农民朋友的欢迎，湖南省有32个县的乡镇一下子就铺了80万元的货。于是，在没做任何宣传的情况下，段年吉把质量过硬的吉公牌国公酒打进了湖南省许许多多的乡镇。一时间，许多经销商找上门来，要求销售国公酒。
段年吉知道，经销商增多，产品固然可以多销，可批发经销环节增多，农民买酒时的价格会更高。为此，段年吉除了选用为数不多的几个信得过的经销商外，自己来做终端市场销售。
段年吉制定的“让农村包围城市”的营销策略，使得产品很快占领了广大农村市场，后来连农村各家办酒席都喜欢用吉公牌国公酒来款待宾客。2002年4月，段年吉又成功注册了“多福”、“富丽珍珠”、“小神童”酒的商标。
为了让自己的酒有特色，段年吉日思夜想，怎样给多福洒瓶做一个人性化包装的问题始终在他脑海里。有一天，他看到一本古书上介绍“竹简”的来由。聪明的段年吉转而一想，自己何不把酒瓶设计成“竹简式圆筒形”，并在外表刻上88个福字。为了实现这一想法，段年吉专门请了2位专家，共同设计制作。当多福酒瓶设计出来后，立即引起了别人的惊呼，该酒瓶蕴含的文化无比深厚！为了防止别人假冒自己的酒瓶设计，段年吉特地去国家专利局申请了国家专利。为了防止自己的吉公牌国公酒被别人仿冒，他还对酒瓶进行防伪，把自己的头像用防伪条印上去，并在瓶底印上“吉公”二字。
电商推销方案范文3
来源：
本人以井陉县太行鞋城书记兼业务经理的身份对本鞋城所处地理位置远离闹市区， 需要提高知名度和加大促销力度的项目，主持了本策划案的制定和实施。
应用：
本策划案特别对开业时间不长、知名度不高的大中型商场、超市、连锁店、专卖店等商业企业的企划部门和企业决策人在实 施广告营销，买一赠一促销的活动中， 经广告用语版权人许可（因本广告用语注册了版权登记， 版权证号： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策划案可起到低成本促销， 少投入广告营销的作用。对中国电信利用自身闲置的广告媒体与商家合作，无需再投入，促进IC卡的推广销售，也可起到很好的作用。
内容：
用“组合营销法” 把中国电信业和商业企业有益的结合到一起， 利用电信 IC卡电话亭及IC卡这一闲置的广告媒体， 巧用一句一语双关的广告用语，为电信业推销IC卡和商家提高知名度及商品促销， 起到了双方无需再投资 或少投资广告宣传作用。且广告用语：“购 物 赠送IC卡，持卡购物9折打”的箸作版权注册登记， 也是对策划人面向全国推广本策划案作知识产权转让生意的一份经济回报。
案例 ：
〔现代营销杂志2001.7期以“策划没花一分钱， 偏僻鞋城也扬名” 为题已刊载本案例）我所在的企业是一 家大型专业鞋城。由于地理位置距县城繁花商业区较远， 为了争取到更多的顾客， 曾采取过电视广告、购鞋赠礼 等多种形式的促销活动。 与此同时，为方便顾客购鞋， 鞋城特意增加了标有企业标识和广告语的两辆中巴车， 在县城主要街道免费接送到鞋城购鞋的顾客。 但又怎能让顾客在路边等到车呢？ 这就需要在繁华街道设一些接 站牌作引导，可站牌的设立又需要城建部门的批准，这无形当中为企业增加了难度，令我一筹莫展。也就在这期间，我县电信局在县城主要街道设立了几十部IC卡电话亭， 给整座县城增添了一道亮丽的风景线，格外引人注目。 这道风景线也时刻在我脑海中闪耀，如果电话亭的空白处， 也就是电话亭的亭帽能让我鞋城做广告来代替接站牌该多好。可是这IC卡电话亭属电信局的产权， 恐怕没有一笔不小的使用费是难以得到的。正如本人所料， 我县另有一商家也想在电话亭做广告，终因负担不起每亭每季500元的巨额费用而放弃了电话亭的使用权。 为了无偿得到这一阵容庞大的广告媒体使用权，我经过了数日的苦思冥想，应用了“于人得利，自己受益” 这一商业名言，一个切实可行的策划方案出来了。
我首先分析了电信局安装IC卡电话亭的目的。 也就是为了更多的IC卡持有者使用方便。 然而，电话亭的设立又需要更多的IC卡持有者去使用方能发挥IC卡电话亭的作用， 这就需要电信局要对IC卡的销售采取一定的营销措施。 如果我鞋城能帮电信局推销IC卡，也正是电信局求之不得的好事。
我又结合我鞋城经常搞的“购鞋赠礼” 促销活动所用的赠品， 何不用IC卡来代替 ， 反正赠什么商品都一样，也为电信局推销了IC卡，电信局当然受益。把广告用语“太行鞋城、“购物赠送IC卡，持卡购物9折打” 印 制 在IC卡和电话亭的亭帽上， 用这小小媒体来代替我鞋城的购鞋优惠卡使用，让IC卡片及IC卡电话亭增加每二用途。 这一互利互惠的双赢举措必将得到电信局的支持和认可。 更重要的是，这一独特举措不但创意新颖， 而且能让顾客得到双重赠送的最大实惠， 即能得到IC卡， 又能购物少花钱，何乐而不为呢？因此顾客肯定会 越来越多， 对于鞋城和电信而言，都是最大的赢家，南来北往的IC卡持有者都是你的顾客， 自然会给双方带来滚滚财源。
事实正如我所料， 双方洽谈合作迅速成功， 并很快实施了这一营销方案。我鞋城没有投入一分钱，就无偿得到了这一阵容庞大的广告媒体使用权 。 如今走进县城， 几十部IC卡电话亭展示的广告语内容直射人们的眼帘， 也当然成了鞋城免费服务车的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IC卡持有者都成了鞋城的稳定客户，鞋类商品市场占有率不断扩大。也正是“注意力经济”的新概念在鞋城的真实体现。
解 释 ：
本策划案的实施具有以下几个特点：
1、用一句双赢的广告语体现了“于人得利，自己受益”的商理；
2、创造性的无偿利用了闲置着的，阵容庞大的广告媒体；
3、广告用语的版权注册造就了一种独一无二的营销形式 ， 区域内独家享有的广告佳位；
4、广告用语的版权注册，给策划人有偿转让版权造就了潜在的推广市场；
5、从广告角度讲，在一个推广区域内又创造了一 种新的广告媒体。
如果用正常的思维方式，要想得到这一阵容庞大的广告媒体使用权， 就要付出一笔不小的资金代价。并且此媒体的使用时间还要受到资金投入多少的限制。此策划案恰恰解决了两大难题，太行鞋城用了本案，可以长期无限期的使用下去。
如果广告用语没有注册版权，它的实施就会被其它商家效仿，使用者就得不到这种独一无二的营销形、区域内独家享有的广告佳位。
电商推销方案范文4
问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？
答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能。在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。
问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？
答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是备受现代人推崇的绿色健康环保家居产品。
问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？
答：经营方式多种多样，开始的时候可采用摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销，有了稳定的客户，可以把货批给他们，让商户帮你代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务，业务开展的好，就可以在授权区域内发展下级商，只要定期铺货给他们，你只负责进货就可以了。
问：摆地摊销售需要什么技巧？
答：不需要什么特殊技巧，但一定要做好现场演示。在各个市场和人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，再拧一下，万洁布就干了。除在人流密集区摆摊之外，还可以把万洁布带到各个住宅小区，只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以在小区门口设摊销售了。现场演示时肯定就会有人过来围观，这时你就要吆喝了:“洗碗不用洗洁精，让您吃饭更放心！舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更清洁、更耐用。”
问：经销万洁布有哪些产品方案及后续支持？
答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功创业的喜悦。我们精心制定了优惠的产品政策：拿1箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域。无论经销公司不收任何费及保证金，为配合销售需要，每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，一个区域内只有一家经销商产品，公司不再授权第二家。另外，公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大买家谈判时遇到困难，可将联系方式告诉我们，由我们公司专业的业务员去帮助你沟通，我们的原则是让投资者以最小投入获得最大利益。
同谢利军总经理通过电话之后，我初步计划了一下，便进货一箱在自家附近的早市试销。刚开始，我每天都会抽些时间去摆摊，一周时间我一天平均能买出10多包。看到效果不错，我就通过朋友把产品推进餐厅、饭店、超市，没有想到万洁布在这些地方都很受欢迎，一周多的时间就脱销了。推销期间，我采用了谢经理传授我的经营方式，很成功。今年7月，我已经签下了万洁布在保山市区域，接下来我的目标是把产品推进到保山市的每个家庭里，我会努力把万洁布的市场做得更大、更好。在这里，我感谢“舒雅美式万洁布”这个好产品，感谢产品总部对我的细心指导，我相信通过自己的努力，一定能赚到人生的第一桶金。我想，万洁布一定会带我走向一条成功的创业之路，在我走上成功之路的伊始，我也衷心希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。
特别提示：
公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目，早日成功创业。
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电商推销方案范文5
事实上成功的供应链解决方案都是从终端开始的逆向运作，而物品（产品和服务）的顺向（从厂家到零售终端）流通不过是计划的具体操作而已，如戴尔的个人电脑业务经营。因为在市场经济环境下产品生产不是问题，关键是必须清楚地把握目标市场的消费者需要什么以及容量有多大。欧莱雅在中国大陆经营的化妆品有1200个单品，而其中10%的品种占60%的销售额，也就是说绝大多数（超过1000个的品种）是批量小、周期短（6个月）的品种。这种市场细分策略符合个性化服务的新经济发展趋势，但是由谁来决定小份额市场的需求量呢？我们在华创思捷（ESPRIT）的做法也是现代供应链管理的方法，大致如下：
首先，在巴黎的研发中心把即将的时装新款用特快转递寄到中国大陆总部上海，由中国思捷的买手用数码相机把用模特搭配好的新款时装摄影成商业图片；
然后由商务部把相关的技术信息（新款服装图片和面料、款式和规格）和商务信息（单价等订单要件）通过互连网发给各个专卖店；
各专卖店在指定时间内通过回发订单决定采购的品种和数量，并在当地指定的银行帐户打入货款；
在订单截止日期由商务部集单并生成中国大陆产品总订单发往香港，由香港公司业务部安排海外工厂生产；
电商推销方案范文6
问：神洁巾是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？
答：神洁巾是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能；在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。
问：经销“神洁巾”有哪些产品方案及后续支持？
答：公司精心制定了优惠的产品措施：拿一箱货就可以成为产品经销商，每箱570元，有150包，3.8元/包，一包里面有三片神洁巾；且每一包还赠送一个洗锅刷；每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，在一个区域内只能是有一家经销商。公司对于刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难，可由公司的专业人员去帮你沟通。我们的原则是让投资者以最小的投入获得最大的利益。只有投资者赚得到钱，公司才能长期经营。
这次的电话之后，我计划了一下，便开始进货一箱来试销。刚开始我每天都会抽些时间去摆摊，后来在有时间的同时，我就去把产品推进餐厅，饭店，超市，没有想到产品的市场并不难打开，很快在我们家乡迅速成为热销产品。同样我采用了厂家的促销方式。一步一步开始做大，现在我成为了区域。接下来我的目标是把产品推进宝鸡市的每个家庭里，我将把这个产品做得更大，更好。相信别人能做到的我也可以。在此我感谢“神洁巾” 就这样铺就了我走向成功的路，同时我也希望“神洁巾”能为更多投资者带来好运。
公司郑重承诺产品如有质量问题，可以无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外公司提醒广大读者对项目要严格考察，建议看一下公司经营多长时间，最后祝愿广大读者能够找到一条自己的发财之路。
神洁巾销售中心
总公司：广东省佛山市南海区大沥镇江滨大厦89号
