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营销研究报告范文1
1.本数据分析报告，着重分析月流水量在1000元以上的商家数据，对月流水量在1000元以下的商家数据进行了剔除
2.本报告会对微信朋友圈营销商家具有建设性指导作用
本数据分析报告，主要包含以下部分
第一部分：基础数据分析
第二部分：商家差别因素分析
第三部分：商家共性分析
第一部分：基础数据分析
1.数据总览
最高月流水：200W元
最低月流水：1000元
平均月流水：94989元
说明：
平均月流水9w多，已经是个不错的数据，可见朋友圈营销的能量还是很强的，难怪那么多人追捧。
2.对商家的级别划分
绝大部分商家的流水在一万内，只有11%的人流水过10w，过百万的更是只有3%
3.下面将从4点对商家的朋友圈营销数据进行基础分析
(1)卖什么？(商品种类、货源)
(2)卖给谁？(客户性别、客户年龄段、新老客户比例、平均受众客户群数量、平均客单价)
(3)如何卖？(个人or团队、兼职or团队、有无实体店、销售模式、公众号跟个人微信的销售量对比、客户来源、交易方式or交易平台、是否自建渠道)
(4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大困难、对微信限制好友数量的看法、对朋友圈营销的看法)
(1)卖什么？
1.商品种类
(注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%)
从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100W元以上的，大多都是以女性商品为主，其中面膜、化妆品和服装的占比最高，这也能解释为什么大家总能在朋友圈看到有人卖面膜、化妆品和服装的原因了；
珠宝玉器、琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的；
不要以为你看到朋友圈卖货的人这些很烦，其实有些用户还是乐于看到的，不信你可以问问身边某些喜欢购物的美女
2.货源
大部分人选择自己进货后卖出，会涉及到和库存，这种方式相对较重，所以也有25%的商家选择直接让第三，虽然省去麻烦但是利润率必然会降低；
有20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以得到有效控制，比如蜂蜜、鸭蛋等；
国外代购虽然门槛相对较高，但是占比也能接近15%，可见需求量还是可以的。(当然，也可能是大路货，假装是代购来的)
(二)卖给谁？
1.客户性别
这个比例应该在大家预料之中吧，这也是为什么化妆品、面膜和服装占比较高的原因。
2.客户年龄段
在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，再小的没有支付能力，年纪大的难以接受新的交易方式；
所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征，有针对性的定制商品。
3.新老客户比例
来自于老客户的重复购买率很高52.03%，根据有10年电商经验的方雨所言，淘宝上的卖家能有20%的复购率就已经非常不错，所以朋友圈的复购率远远超出淘宝这个普通的C2C平台；
可见朋友圈营销需要重视用户质量、产品质量和服务，要充分挖掘老用户的潜力，而不能单凭增加好友数来增加销量，毕竟微信的好友数是有限的。
4.平均受众客户群数量(个人微信平均好友数)：3571位
凡月流水量高的商家，都有一定的微信好友数量作为基础；
最多的商家好友数为5W+(多个账号累积的好友数量)；
10W月流水量以下的商家的好友数量约在1237位好友；
可见好友基数是影响流水的一大重要因素，如何大量增加精准的好友，是朋友圈营销成败的关键。
5.平均客单价：524元
月流水量10W以下的，客单价主要在100-350元之间；
月流水量10W以上的客单价主要在500-1000元之间，部分大商家的客单价为3K-1W左右(发展商模式，或销售的商品以珠宝玉器等贵重物品为主)。
(三)如何卖？
1.个人or团队
2.兼职or全职
朋友圈营销因为门槛很低，所以大多是一个人就能操作，而还可利用碎片化时间兼职做；
当然，也有人看到朋友圈营销的红利，组建团队进行操作。
3.有无实体店
绝大部分65.65%的商家是没有实体店的，可见有无实体店铺，对朋友圈商家的影响很小；
还有3.82%因为朋友圈卖货的成功，进而拓展线下实体店，又可反哺线上。
4.销售模式
(注：有的商家会同时有多种销售模式，所以各种模式的比例的和不是100%)
绝大部分人通过朋友圈直接卖货，32.8%的人通过发展的方式，也有人卖货的同时还发展商；
有小部分人意识到朋友圈可以作为引流工具，比较适用于服务型的商家实现O2O，比如理发、美甲、宾馆等。
5.公众号跟个人微信的销售量对比
个人号、公众号组合方式卖货与单纯的朋友圈方式几乎不相伯仲，可见在朋友圈卖货的人，不一定就会在公众号卖，他们没有公众号，或仅将公众号作为引流到个人号的一个渠道。
大部分人认为个人朋友圈的效果比公众号好，可见朋友圈“人店合一”、更具人情味的方式去卖货，会比冷冰冰对着公众号的效果要好；
这或是未来电商的一个大趋势，从单纯卖货到卖服务、卖文化，而且不断扁平化、去中心化，小而美的生存下去。
6.客户来源
大部分来自于自己的公众号59.2%，很多人先建立自己的公众号，因为公众号的媒体属性，可以通过朋友圈、互推等方式，更易获得用户，再从这部分用户里寻找到需要买货的精准用户，不失为一种不错的方式，建议公众号定位和个人号卖的货定位一致，效果会更好；
朋友推荐或口碑传播占比很高，可见微信熟人社交力量的强大，大家通过朋友圈买货，感觉还不错的情况下再晒回朋友圈，总有人咨询通过什么渠道购买，这种口碑力量不容小觑，所以商家可以针对买家晒朋友圈做出奖励，鼓励他们多分享；
免费的方式多于付费的方式，虽然小编在公众号也偶尔看到付费推广的软文或广点通推广个人号，但是实操过程中还是免费的方式居多，大大降低了朋友圈营销的参与方式；
推广微信最好的方式还是在微信上，微博等其他方式的占比非常小；
从线下活动或者实体店引流的客户，也成为有效的手段，如果有相关资源的，一定要好好利用。
7.交易方式or交易平台
(注：有的商家会同时有多种交易方式，所以各种交易方式的比例加的和不是100%)
直接打款交易的占比居然有65.32%，可见朋友圈营销的第一要素是取得“信任”
也有部分商家选择通过微店或淘宝担保交易，但是占比并不高，可见交易工具、交易方式已经不是最主要因素，这和以往通过平台交易的方式已完全不同
8.是否自建销售渠道
21.95%的商家拥有除微信朋友圈之外的销售渠道
可见部分商家已经有了长远打算，并没有把朋友圈营销作为救命稻草，而是通过朋友圈营销的积累，再拓展其他渠道，立体式的销售
(四)商家对微信的看法
1.朋友圈营销最大困难
好友数难以发展和朋友圈营销知识的匮乏，是困扰商家的两大难题，而且这两点还是朋友圈营销的基础
2.对微信限制好友数量的看法
微信对好友数的限制，就是上有政策下有对策，真正用心的商家，还是能想到多增加个人微信号数，或者求精准而不求多的方式进行加好友，甚至是做一些减法(将非目标人群删除)等方式，避免政策对销售额的影响
只有少部分不怎么用心或不懂得未雨绸缪的商家，会受到5k好友数的影响
3.对朋友圈营销的看法
(注：有的商家会对朋友圈营销有多种看法，所以每种看法的比例的和不是100%)
朋友圈是商家们认可的最佳销售渠道，这或许和调查的商家群体属性有关
有31.71%的商家没有长远打算，只想着赚一时的钱，也或许是他们也想为长远打算，但是无从下手，这并不是好现象
有21.95%的商家已经通过朋友圈营销的方式积累，或是其他销售渠道的积累，完全可以脱离朋友圈，因为通过其他渠道也能达到销售目的，朋友圈营销已不是救命稻草
第二部分：商家差别因素分析
第三部分：商家共性分析
总结
营销研究报告范文2
关键词 小学英语；开放性教学；课题
中图分类号：G623.31 文献标识码：B 文章编号：1671-489X（2013）16-0012-02
1 课题界定
在教学中实施开放性英语教学，在课堂上创造真实生活的片断，在模拟生活的情景中对学生进行英语会话训练，弥补学生在生活中因缺少外语环境带来的学后难于运用的弊端。既是提高小学生的学习积极性的一种创造性的教学模式，也是符合新课标精神的教学观念。
2 研究目标
1）调动学生学习英语的兴趣和积极性，并积极表现自我，达到事半功倍的效果。
2）开放性英语教学的模式使充满欢笑、气氛活跃的课堂制造出良好的教学效果，也为其他学科的教学提供了很好的示范作用。
3）有效地改进了英语教师的教育观念，提升了教育科研的能力。
3 研究的主要方法
3.1 营造开放的师生关系
新型的师生关系应该体现民主、平等、和谐。教师在课堂教学中应把学生当作朋友，不要用命令的口气去要求学生，而是常用“Please...”“May I...”“Can you try again”“Would you like...”，让学生在轻松、愉快、和谐的环境中学习。这样能缓解小学生的学习心理压力，振奋精神，培养其学习自信心，提高学习英语的积极性
3.2 创设开放的语言环境
1）为学生营造开放的课堂语言环境。课本上出现的内容，充分利用实物、图片、动作等进行情境教学。如在教动物单词时，让学生戴上各种动物头饰；在教学swimming、fishing、
skating等运动项目时，则让学生边做动作，边进行看动作竞猜游戏等。另一方面是突破时空限制，给学生创造贴近生活的语言环境。如教“What would you like”“Our school”“How much is it”等单元时，借助课桌将教室布置成饭店、学校各室、商店柜台，并让学生扮演各种不同的角色，让他们从中体验不同人物角色的性格、情感、话语，再现生活中的不同人物形象。还可以把发生在学生身边的事与成长中的经历融入课堂中，让学生自己讲述，使学生对于语言的运用产生更深的体会，同时也克服学生在众人面前开口说英语的胆怯心理。
2）为学生营造开放的课外语言环境。创办英文小报，刊登一些学生喜闻乐见、具有美英文化特色的文章；充分利用班级的黑板报，每星期一句新的日常英语，拓宽学生的学习途径；创设英语短片秀，通过讲英语故事、唱英语歌曲、表演课本剧等，使学生的口语交际面更广，口语交际能力得到提升；引导学生看英语新闻、原版的英语动画片，使学生接触地道的英语，
3.3 重组开放的教学内容
教师在教学中根据实际情况“活化”教材，让学生领悟到英语知识的多样性和丰富性。如讲到“Happy birthday”时，跳出课本仅仅是生日这样一个单一的框架，引出Teachers’ Day、Women’s Day、Fathers’ Day等新语境，使学生意识到本课的新语言在生活中的很多场合都会用到，同时也丰富了学生的词汇量，使学生了解了学习英语的渠道有很多，要做学习的有心人。通过这样的训练，学生在不断的创新与成功体验中迅速发展自己的语言综合运用能力。
3.4 运用开放的教学形式
1）改革课堂教学形式。努力尝试在课堂上打破传统的学生固定座位形式，组建4人或6人为一组的小组学习形式。学生的座位也可以根据学习的需要进行调整，还可以离开座位，这样就为学生开阔了语言交际的空间。
2）搭建网络英语平台。针对电脑正越来越多地走进普通百姓家这一情况，依托宽带校园网络建立了“小学英语学科网”，设置了理论前沿、教案资源、试题交流、课题研究、师生互动等栏目，方便教师的业务研究与学生质疑问难，使英语与信息技术真正得以整合，也使开放性英语教学的内涵得以充实丰富。
3.5 设计开放的英语练习
1）抄写性作业。根据学生个人掌握的情况决定抄写内容和量的多少。对于缺乏自觉性的学生，多关心指导，多联系家长，努力培养学生的自主学习习惯，最终使英语学习成为学生自身的需要，而不是教师的强制要求。
2）口语性作业。学生把朗读的单词、课文利用录音机录下来，到校后再在全班播放，让同学评讲，并选出优秀者。坚持一段时间，有些学生听英语的能力明显提高，他们的耳朵变得更加敏锐了，在课堂上也听得更加认真，学习效率有了很大提高。
3.6 构建开放的评价体系
单一的总是以拍手高呼口号或用口头禅进行评价，只会让学生感到厌倦，重复评价越多，学生的单调乏味感就越强。久而久之，学生的反应冷淡，感觉索然无味，学习积极性就会降低。事实上，任何人都有获得新鲜刺激的需求，对于小学生而言，更是渴望变化多样的鼓励和表扬，期待惊喜，追求新鲜。教师为何不尝试多种多样的评价，在评价的方式方法上创新求变呢？
1）评价学生的开放。这其中包括各单元中词句掌握情况、书写作业完成情况、课堂表现情况、在家复习情况等。每一个内容既有教师对学生的评价，学生自己的评价，也有同学、家长对他的评价。
2）评价标准的开放。在评价的标准上，它既有以课程目标为参照的统一标准，又有以学生的纵向发展水平为参照的个人标准，三者相互补充。
3）评价形式的开放。改变传统的教师单一面批的评价方式，采用评级、评语相结合的方法。学生自评、互评时，采用等级（优、良、及格、不及格）来评定；总评时，针对学生的学习行为、学习态度等非智力因素，由教师写评语。评价形式的开放使每个学生能随时检查自己的学习态度和行为，并且化被动为主动，随时调整自己在英语学习中存在的问题。
4 研究成果
4.1 改变了课堂面貌
开放式教学能有效激发学生的学习兴趣，培养学生的创新能力，学生的英语素质得到提高，尤其在听、说、读、演、唱等语言实践能力方面。学生学习第二语言的自信心和成就感大大增强。班中性格内向的学生，在活动中有明显改变，逐渐变得活泼、开朗，愿意与他人交流，愿意参与竞争，个性有了合理的发展。
4.2 提高了教学效率
在期末评定时将考试成绩与平时考查相结合，进一步督促学生认真参与课堂活动，锻炼口语、答题能力。在测试中做到听力、笔试、口试三合一，全方位、多角度地提高学生的英语水平。
5 研究反思
通过几年的实践和研究，也发现一些问题和困惑，要在今后的教学中着力予以解决。
5.1 两极分化现象
原来思维活跃、成绩优良的学生在开放式的教学方式下，变得更为活跃，创新意识、合作意识、学习能力得到显著增强。但是，平时不善言辞的学生，虽然有所进步，但是横向比较，跟不上老师与同学的节拍。因此，在今后的教学组织中要更关心这部分学生，多给予鼓励和指导。
5.2 完善评价策略
在重视教学过程的同时，还须加强对评价策略的研究。如在小组活动中，学生间的互相讨论学习气氛热烈，但是在评价小组活动的成效时缺少一定的系统性、直观性，要建立完善的评价和检测体系。
5.3 提升科研素养
青州市团结小学英语教师队伍是一个很年轻的群体，由于年轻而充满勇气和干劲，但也正由于年轻而缺乏对教育教学本质的真正理解和把握。学校对英语教师的专业引领还显得不足，今后必须为他们科研素养的提升创造更多的条件。
参考文献
[1]成洁.浅谈小学英语教学的几点“活化”[J].文理导航，2011（24）：66.
营销研究报告范文3
学校现有多媒体网络教室1个，微机室1个，电脑进入办公室，教师机已达到两人一台，实现了网上备课，达到资源共享，学校建成千兆多媒体交互式校园网，能运用校园网与因特网上的信息资料帮助学生完成知识建构。我校课题组成员，都有较为丰富的教育教学经验和教科研经验，能够熟练的运用多媒体网络系统实施教学，均能够承担一定的教科研任务。学校年年拨出专款专用大力支持科研课题的实验与研究。
二、 课题研究的组织与管理
1、成立课题实验领导小组和实验小组
①课题实验领导小组
组长；田克勤
副组长：张艳芬
成员：任西芳 赵彩霞 王丽萍
领导小组的职责是负责实验的领导与管理。具体包括建立实验队伍、改善实验条件、保证实验经费，、提供实验方便、检查实验工作、实施实验奖惩等。
②课题实验小组
组长：张艳芬
副组长：任西芳
组员：赵彩霞 王丽萍 郭秀敏 范明军 刘新玲 赵瑞梅
实验小组的职责是负责实验的管理、指导与实验。具体包括制订实验方案、明确实验研究方向、制订年度实验计划、实施实验研究、建立实验档案、收整实验资料、进行实验工作的检查、评估和总结。
2、加强实验队伍的培训与提高
实验队伍培训的重点有两个方面，一是教育思想观察的转变，二是计算机应用水平的提高。
转变教育思想观念是一个不断学习、不断实践、不断认识的过程，它既具有复杂性，又具有长期性。因此，实验中要把学习现代教育理论和现代信息技术理论人作为一项重要内容，组织实验教师乃至全体教师加强学习，加强交流，相互启发，相互促进。实现在学习中提高认识，在实践中逐步转变思想，用正确的理念指导实验，用科学的方法推动实验。
针对计算机应有水平的提高，将进一步加大培训力度，采用通训与专训相结合，集中培训与自钻自研相结合。通过多形式多渠道的培训，进一步提高实验教师的信息培养。
3、实施实验奖惩制度
实验需要严谨科学的态度，需要做艰苦细致的工作，需要投入大量时间和精力。学校将根据实验小组的建议，依照实验奖惩条例，对态度认真、工作严谨、卓有成效的实验教师给予奖励，反之将依据实验情况给予批评教育、限期整改、撤销实验资格等处理。
三、课题研究的成果
我课题研究的成果
我校进行了科学主题资源网站子课题的研究与实践，取得了一定的成果：
1、教师的教学观念得以更新，已能够熟练运用信息技术辅助课堂教学，初步构建了符合我校学情的信息技术与科学教学整合的教学模式，切实有效地变革了传统的教学模式，建立以学生为主体，教师为主导的新型高效的课堂教学模式。
2、建成了符合新课程标准的科学主题资源网站课程体系。
建成的科学主题资源网站以一节课为专题，将涉及这节课内容的相关资源经过筛选、加工，并通过网络表现某节课的教学内容和实施教学活动，为方便学生自主学习和教师利用网络资源库进行课堂教学活动，每课节主题资源网站都要结合网站内容形成典型的学习指导意见和教学指导意见，实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。其中王桂霞、王均华、王立新、王凤云、张瑞芹、刘金梅等老师的主题资源网站分别获市、县二三等奖。
3、经过本课题的实践和研究，学校进一步完备了电教设施，学校内形成了较为深厚的现代化教学意识，在课堂教学中能充分运用现代化教学手段，改变过去学校课堂教学水平相对滞后的局面，能熟练的运用powerpoint 、flash等制作cai课件且运用于课堂教学，在带动学校其它学科的课堂教学改革方面起到了积极的带动作用。
四、经验与体会
该课题从申报、立项以来，课题研究在既定计划的指导下，在全体实验人员的齐心协力下，认真学习，踏实工作，课题组在研究方面又取得了一定的成绩，教师的研究能力有了明显的提高，教育教学的方式逐步得到了变革。预期的研究目的基本达成。现将前段时间以来所作的研究工作作如下总结。
（一）高举理论学习的旗帜，不断提高教师的科研水平。
为了提高实验人员的理论水平，确保课题研究真正地为教学服务，为学生服务，每周我们组织全体实验人员坚持围绕课题学习一至二篇理论文章，学习的同时，展开热烈的讨论，使课题实验始终处于先进的教育理论指导下。通过理论学习，课题组人员的理论水平有了很大提高，且大多数老师能用学到的理论知识指导实验。
老师们正由原来的“教书匠”向“学习型教师”、“反思型教师”和“科研型教师”转变。
（二）求真求实，扎扎实实地开展课题研究
为了使课题研究落到实处，真正地提高学生的人文素养，真正地提高教师的业务水平，真正地提高课堂教学效率，前段阶段我们认真做了以下几个方面的工作：
1、将课题融入教研之中。每次教研活动，我们做到有课题方面的研究专题。经常围绕课题解决一些课堂教学中遇到的共性问题。
2、以课堂教学为主阵地，积极开设公开课，互相促进，互相提高。
我们认真开展课题研究课活动，坚持做到上公开课的老师必须提前一周说课，并且说课后大家展开讨论，献计献策。公开课上完后，人人参与评课，真诚坦率地探讨一些教学问题。通过说课、评课，教师的教学水平提高很快。像赵彩霞、王丽萍等老师本学期还向兄弟学校的领导、老师提供了生动而有丰富的公开课，受到了一致的好评。
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3、坚持发挥集体智慧，认真组织集体备课。
我们能立足学习共同体，充分发挥集体的智慧，坚持集体备课。即各子课题组利用集中学习时间，利用大纲和各科组研究的实验方案，认真讨论，认真备课，并且要求要备以花木渗透为主的优秀课，实验课。
通过一个阶段地实验和研究，教师的学生观渐渐地发生了转变。现在我们大部分学生体会到科学并不那么枯燥乏味，离我们并不遥远，原来它就在身边，从而对科学产生亲切感。通过一个阶段地实验和研究，提高了课堂教学的质量、促进了教师的专业化成长。老师们在课题研究的过程中，渐渐养成了勤学习、勤实践、勤反思、勤总结的习惯，变得会教、善教，教学能力、科研能力也得到了提升。我们课题组的赵彩霞获县科学学具优质课，张艳芬的课例获县电教课一等奖，并报送市电教馆参评。好几位成员的教案、论文在市、县、校获奖，多次在县市级上公开课。
五、存在的问题与努力的方1.存在问题：
（1）课题研究还不是很深入。部分实验教师还不能很好的把握课题的内涵、方法；对科研工作缺乏自信心。
（2）在实验数据的收集上还不够全面，成果的水平还不是太高，缺乏一定的创新。
2.解决措施：
（1）继续对课题研究教师进行业务理论培训和相关的专门培训，以提高他们的科研意识和能力。
（2）召开专门的课题会议，商讨下一步科研新思路，出台科研新举措，向科研先进学校学习科研经验。
营销研究报告范文4
1保健食品
《保健食品注册管理办法(试行)》(以下简称《办法》)，于2005年7月1日正式实施，《办法》对保健食品进行了严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，并不是以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。[1]保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。代表性产品也从起初的单纯的滋补为主逐渐扩大到中草药、生物制剂以及营养补充剂等多种类型的产品。
保健食品市场之所以在我国蓬勃发展，有一个独特的因素，那就是中华民族自古就有养生的文化，而近年来各种慢性疾病发病率上升，使得国人加重了对保健品的需要，抱着无病防病的心理购买保健品。我们也应当注意，保健食品市场看似一片生机盎然，实则存在诸多问题：第一，保健品概念不清，种类繁多。[2]第二，规模性企业不多，且质量控制不严格，技术含量投入少。第三，相关部门对保健产品的监管不到位及行业监督混乱，目前保健品审批权掌握在卫生部手中，其审批机构全由卫生部系统的专家组成，影响审批的科学性。[3]第四，消费者缺乏保健品相关知识，消费不明确，盲目购买，保健品使用过度。第五，国外的保健产品纷纷进入我国的市场，我国保健品市场面临很大的挑战。
2广告营销对于保健食品的作用
保健食品的发展很大程度上借助了广告的优势，使得产品在短时期内让人们认识，并且在区域内大范围地传播，使企业在短期内获取大量利润。然而，从目前曝光的保健品广告事件来看，保健食品的广告营销还产生了诸多负面影响，每年不断涌现的大量新品，相关的营销广告更是铺天盖地席卷而来，结果大多是在CFDA或省FDA等相关部门的检查下“灰飞烟灭”。正因如此，消费者对保健品广告大多持将信将疑的态度，显然，这一点严重制约了广告营销对于保健品市场发展的促进作用。
3广告营销不当应用举例
第一，虚假、违法广告，信息混乱。有的采取打擦边球或鱼目混珠的方式宣称具有对某些疾病的疗效，有的自造“医学”概念或采用概念上的偷梁换柱进行所谓“医学科普”，然后以健康教育之名行移花接木推销产品之实;还有的请“专家”进行演讲，让消费者通过这样的宣传方式去信任他们的产品。这种种做法误导了消费者，非但没有收到预期效果，还使整个行业信誉度急剧下降。
第二，利用夸张的语言夸大产品功效。保健品企业经常在广告中宣传某一产品有某一方面的治疗疗效，这就超越了保健品的含义，如“富硒灵芝宝”，其保健功能为“增强免疫力、辅助抑制肿瘤”，而该产品在广告中宣称“诊断时医生说只能活15天左右，后来服用富硒灵芝宝6个疗程，上医院检查，肿瘤没有了，如今两年过去了，身体一直很好”“总有效率高达91.4%”等。该产品以保健食品冒充药品进行宣传，宣称对疾病具有治疗作用。
第三，送审的广告偷梁换柱。[4]许多有问题的广告能突破监督部门的审查，获得合格批文并且被出来的现象确实令人不能理解。实际上，并非保健品广告穿上了“隐身衣”，蒙蔽检查人员的视线，而是“送审版本与在媒体上的版本经常不是同一版本的现象”已成为保健品广告业界的公开秘密。
4建议
结合保健食品及其市场环境特点，本文尝试探讨既能够充分发挥出广告营销的突出作用，又使得广告营销在保健食品领域中运用得当的两全之法。
第一，通过充分的市场调查提高广告营销针对性。市场永远在变化着，企业要想做出科学的经营策略，必须以变化且众多的市场信息作为参考，通过调查可以把消费者和企业进一步联系起来，使得广告的策划更接近消费者的心理，有利于提高企业的竞争力。
第二，通过有效地细分市场提高广告营销活跃度。企业通过对市场的细分，可以发现未被满足的消费需求，进而有利于空白市场的开发，使得广告的策划者在广告的策划时更明确，确保保健品广告达到最佳效果。
第三，通过清晰的产品定位提高广告营销真实性。清晰的产品定位可以加深消费者对产品的认识，让消费者看到利益点，并促使消费者消费，所以在广告的制作时策划者应该不要脱离产品做广告，这样才能让产品在市场竞争中脱颖而出。以海王牛初乳为例，广告拍摄很有创意，“人之初，喝母乳，现在就喝海王牛初乳”，释小龙的精彩演绎令人记忆犹新。
第四，通过合适的宣传媒体提高广告营销有效性。就“脑白金”和“黄金搭档”广告而言，它们的广告是成功的，虽然它们的广告创意备受质疑，但就凭借电视广告的不断提醒，让全国各个年龄的人都能记住它的广告，毫无疑问它们选择到了合适的媒体。一个好广告要适合的媒体去运行，才能达到广告的目的。
第五，通过严谨的产品宣传提高广告营销可靠性。当前虚假保健品广告的泛滥，造成消费者对保健品产生很大的质疑，企业形象严重受损，所以企业目前急需解决的问题就是扭转企业的形象，所以企业在制作广告时就应该以诚实的态度向消费者宣传产品，才能让消费者相信你的产品，进而提升企业形象。
营销研究报告范文5
关键词：教学观念；教学模式；自主学习；创新思维；教学主题；英语体系；教学改革
一、选题的意义以及研究现状
虽然新课标和素质教育已经推行了一段时间，但是，中小学英语教师在教学过程中仍然摆脱不了“满堂灌”“填鸭式”等落后的教育模式。课堂上始终是教师牢牢占据着“主体地位”，学生一直都处于“被动”的学习状态，这就导致学生对于英语学习缺乏足够的兴趣和积极性，学习效率也非常低下。对此，我通过深入学习、自主反思和总结，找到了一个既能有效提高英语课堂教学效率和教学质量，同时也可以促进中小学英语实现可持续发展的突破口――中小学英语整体教学模式的研究与实验。我个人认为，中小学英语教师只有在课堂上合理构建“整体性的英语教学模式”，不断培养学生自主学习能力及其英语创新思维，才是提高英语课堂教学质量、实现素质教育基本要求的最佳选择。
二、课题研究的理论依据
教师在教学实践过程中常常把英语简单地分为“听、说、读、写”四大板块。这种分法本无可厚非，很好地概括了英语这门语言的重要构成部分；但是，从另一个层面上说，也将英语语言的整体性分解得支离破碎。“英语整体教学方法”在理论上充分尊重了英语作为一种语言的整体性特征。它的明显优势在于：不但能多角度、多层次地反应和表现一个英语教学主题，帮助学生把已经学过的知识与今天的学习内容良好结合，逐步构建完善的英语体系，促使学生英语学习成绩实现质的飞跃；而且还可以把英语与学生的实际生活更好地融合，使英语这门语言能真正满足学生日常生活的需要，帮助学生完成正常的英语交际和沟通，实现英语素质教育的基本要求和目的。
三、课题研究的目标和意义
1.通过开展“中小学英语整体教学方法”的研究和实验，帮助教师在教学过程中不断转变教学观念，进行创造性教学。
2.帮助中小学英语教师在教学过程中采用正确的教学方式，不断培养学生自主学习的能力及其英语创新思维，进而提高英语课堂教学质量、实现素质教育的基本要求和任务。
四、课题研究的过程与措施
1.充分利用课堂教学行动研究法，配以适当的问卷调查法、对比研究法和经验总结法，以新课标的理念和观点指导教师大胆进行英语课堂教学改革，努力为学生构造和谐、融洽的英语课堂氛围，让学生在享受中更好地体验整体英语教学法的成功与乐趣。
2.经常与一同参与本次实验和研究的教师进行沟通、研讨和经验交流，为研究奠定坚实的理论基础，使得该课题研究更加具备科学性、系统性等特点。
3.定期外出同英语教育专家进行充分的沟通，或者邀请其上门给予意见和指导，以促进课题研究组众位教师更好地学习、成
长和发展。
4.仔细查找牛津英语教材以及相关的英语教辅资料，为研究做足准备。
5.建立完善的研究与实验档案，为研究保留完整的事实信息和数据依据，同时，使教师能在各项档案记录中真实地感受到成长、进步与成功，为实验和研究的展开奠定良好的基础。
五、课题研究结果与分析
经过充分的实践和探索，我们的课题研究在一定程度上取得了很好的效果。
1.通过课题研究和实验，大大激发了学生学习英语的兴趣和积极性
通过在学校开展“英语整体教学”的研究与实验，学生学习英语的兴趣和积极性也在很大程度上得到了提高。结合自身的英语知识能力和水平，加上教师的合理指导，许多学生都在学习的过程中掌握了良好的英语习惯和学习方法，能将英语知识更好地运用于生活实际中，实现了英语素质教育的基本要求。
2.课题研究促进了教师教学观念以及教学方法的改变
通过课题研究和实验，我们课题组的很多老师都逐渐改变了自己以往的教学方式，转而将“英语整体教学法”更好地运用到教学实践中，英语专业教学水平和素养也得到了很大的提升。
虽然研究取得了可喜的成果，但是，我们在此过程中也发现了很多问题，需要以后进一步加深对研究和实验的力度和和深度，
并不断对下列问题进行充分探索与研究：
（1）在应试教育的环境和大背景下，使“英语整体教学”的研究与实验进程受到很大程度的阻碍。
（2）我们的研究仅仅停留在对理论的浅层次探索上，对本质和深层次的问题缺乏足够的研究力度和深度。
（3）课题组的教师在进行资料收集时，缺乏认真、细致地
整理。
六、总结
尽管我们对“中小学英语整体教学法”进行了充分的探究与反思，但是，由于我们自身力量和水平的限制，我们的研究和实验效果还不是很理想，希望英语教育专家还有广大同仁都能对我们的研究给予指导和帮助，使我们的研究更正确、更完善、更科学。
参考文献：
[1]Brown，H.D.根据原理教学：交互式语言教学[M].北京：外语教学与研究出版社，2001.
[2]唐力行.“整体语言教学”的理论和实践[J].中小学英语教学与研究，1998（1）.
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高校的网络财务管理是以互联网为依托，将收费系统、国库支付系统、公积金系统、电子银行、工资个税管理等远程管理系统综合起来的财务管理模式。传统会计领域的手工记账已经逐渐演变成电子记账与纸质凭证并存的模式，高校的财务管理的趋势也更倾向于网络财务管理，全面推行公务卡的使用是网络报账的雏形，2015年修订的《中华人民共和国电子签名法》为网络报账提供了法律依据。
二、网络报?~的优势
（一）利于科研经费管理
在科研经费高速增长，经费来源广的趋势下，横向经费、科研经费、财政划拨经费有不同的核算形式，网络报账能简化报账流程，明晰支付进度，利于庞大的科研经费管理。
（二）利于全面预算管理
网络报账使得财务信息不对称的难题得以解决，支付进度以及项目剩余额度等信息能及时进行查阅，利于项目负责人及时进行网络报账，对于预算管理更加清晰明了。
（三）财务数据共享，优化报销流程
网络报账的可行性是高校网络财务的开端，高校实行网络财务可以跨区域集中记账远程报销，其优势在于便于分校区、二级院校、二级部门的财务核算和财务数据跨区域实时传递，优化报账流程，提高财务工作效率和资源共享，有利于业务智能化和科学决策，提升财务管理水平。
三、网络报账的基本设想
首先需要根据上级财务文件、高校财务规章制度以及报销须知，研发适应高校的网络报账系统，并分别设置不同单据类型的审核机制以及差旅费补贴等核算方法。通过校园网开通网络报账系统，建立财务数据库。职工注册登录后可在线申请预约报账，扫描并提交报销单据，超过一定金额的单据会根据OA系统送至具有审批权限的领导进行电子签批，审核后提交财务人员稽核、记账。录入项目额度编码、经济分类等基本信息生成电子凭证及凭证号，查询凭证号可实时跟踪业务状态。所有电子凭证和财务数据通过智能化云储存数据平台进行保管。当项目额度不足，预算超支时，系统将提示报销人并终止报销流程。使预算控制更加严格、透明，监督机制更完善，更好地进行预算管理。
四、影响因素及实施难点
（一）高校网络报账对IT技术具备较高需求
网络财务不同于会计电算化进行局域网的财务处理，网络财务提供Internet的HTMP格式或XML格式的网页数据，这就需要高校具备NET框架平台、数据库开发技术、B＼S，C＼S模式等研发技术。会计制度是不断变化的，上级文件也是不断补充更新下达的，这就要求报账系统根据文件规定进行调整。
（二）高校软、硬件设施需提升资源配置以及安全等级
实行网络报账和网络财务管理要求所有财务数据数据化、无纸化，对财务软件及系统、数据库配置要求较高，为了防止黑客等外部因素恶意破坏篡改数据，需要建立财务网络安全防范机制以及应对措施。
（三）高校网络报账系统需与国库支付系统和银行对接
公立高校属行政事业单位，通过财政预算管理一体化系统进行单据录入处理与银行对接实现零余额支付，只有横向课题和校企合作经费的报账可通过网银支付，通过财政零余额预算下达的项目要实现网络报账必须将报账系统与国库集中支付系统对接。
五、实施高校网络报账的规划与展望
（一）培养会计与IT结合的复合型人才
计算机IT技术与会计领域的融的发展趋势明显，要实现网络报账要求会计人员具备全面的会计电算化，会计信息系统方便相关知识，甚至基本的数据处理、数据库开发及维护、软件研发能力。培养集IT与财务为一体的专业复合型人才。
（二）升级IT固定资产以及无形资产配置，加强网络安全管理
申请数据库、网络建设项目预算，升级软硬件固定资产和网络建设资源配置，设立多级防火墙和网络监控系统，数据加密，实时监控，防止外界对财务数据库的恶意数据破坏。电子收付普及将要求我们与银行签订安全电子交易SET协议，报账电子支付的资金安全。进行数据库备份，实时监控数据，建立科学合理的网络风险防控机制以及风险应对机制。
（三）财务流程再造及财务机构重组
高校的网络财务是财务与业务的协同，对于国库支付系统端口对接的问题，高校在网络报账系统的研发问题上要考虑单据批量导入导出的设置问题。若能批量导入与国库支付系统相匹配的数据文件，则能解决单据录入以及端口对接难的问题。
网络报账的实行将使财务处内设机构和人员岗位将产生变动，单据的跨区域实时处理的实现将不再需要财务人员到分校区、二级院校进行倒班制工作，也不再需要专人进行原始凭证粘贴、装订。所有电子发票、报销单据等原始数据和从网络获得，财务机构需配备网络安全维护技术人员，财务数据需按时备份加密，妥善保管。
