摘要：
经济全球化不断深入发展并且愈演愈烈，而面对这样一个宏观环境企业要想谋得持续性的发展，首要任务就是创新营销管理方式，在营销管理理念和营销管理方式方面推陈出新，以期适应时代的不断变化和市场的发展，鉴于营销管理在企业发展和运营中发挥的重要作用，笔者接下来就如何实现企业营销管理进行详细的探讨和研究，希望对读者产生或多或少的借鉴意义与参考价值。
关键词：
企业；营销管理；市场
1.企业营销管理面临的经济状况
一旦缺乏具有针对性和可行性的营销管理策略，那么企业将无法增强自身的竞争力，更无法提及长足的发展和进步。经济全球化不断深入发展，企业面临的市场环境更加复杂多变，事实证明，之所以有一部分企业在市场竞争中被淘汰，主要原因就在于缺乏科学有效的营销管理理念，因为这一点，许多企业走向了破产。而与此相对，还有一部分企业在经营状况不佳的情况下根据市场需求积极地制定和调整经营管理战略，将亏损转为盈利，在破产的边缘重回正轨。当今世界是大数据时代，各种各样的信息数据大量存在，而这些信息真假参杂，信息量之大对企业同时意味着机遇和挑战。在这种情况下，企业只有制定合理的营销管理策略才能化不利为有利，在掌握外在情况的前提下出台有效的应对措施，完善自身的经营状态，促进自己的稳定发展。
2.企业营销管理核心意义内涵
企业营销管理为适应社会化生产环境，获取科学发展的必要途径与客观需要，是企业经营管理应引入的可靠合理方式，可节约成本投入，以合理的经费获取最大化的利润保障，创造环境安全发展的一项管理活动。现代社会发展生产进程中，各类大规模劳动生产，均需要做好整体劳动的调和与监督，方能令单纯的劳动有效的满足总体生产标准，确保整体劳动工作均能符合既定目标科学开展。特别是在科技手段快速发展、各类丰富产品持续推陈出新的新时代，市场环境瞬息万变，企业开展科学有效的营销管理便更为重要。制定科学决策，可辅助企业赢取竞争主动。经济全球化进程中，令企业身处的经营发展环境越发多变复杂，各类影响因素更加多样化。因此，需要企业创建起良好适宜的管理机制，开展切实可行的企业管控，方能在多变的市场环境下制定可行性管理决策，实现又好又快的全面发展。
3.企业营销管理科学策略
营销管理是关乎企业发展甚至是存亡的关键因素，优秀的企业可能因为营销管理方面的错误而走向衰败，而普通的企业则会因为制定了科学的营销管理策略实现了更好的发展。总之，制定科学有效的营销管理策略才是企业的真正谋生之道。企业营销管理的科学策略包括以下几点：
3.1与时俱进，强化企业管理
跟上时代的发展步伐是企业谋求发展的重大举措，企业应该跟上时代的改革和发展步伐，不断的进行内部更新，将以人为本的管理理念贯彻到整个企业的上上下下，并花费更多的时间和精力创建一支具有超高营销素质和丰富营销知识的营销团队，发挥有限资源的最大利用价值。创新是任何事物进步的源泉，因此，企业要自主创新，鼓励员工创新，对有创新的人才予以一定的鼓励，做到有奖有罚、奖罚分明，建立健全奖惩机制，激发员工的工作热情。当今社会，企业之间的竞争已经不仅仅是产品和服务质量、数量的竞争，人才地竞争更为激烈，人才的作用更加突出，因此，企业一定要高度重视人才的作用，以优厚的条件吸引人才进入企业，同时不断地对人才进行营销培训，强化其专业的营销技能，让其在开展营销管理工作的时候更加得心应手。
3.2夯实基础，扩充管理领域
只有具备坚实的基础工作，才能为企业的营销管理提供充足的保障和动力，所以，企业要优化工作作风，创新企业管理机制，加强企业内部的反腐倡廉建设，规范工作流程，建立完善的企业营销管理制度，使得营销管理工作的进行有章可循。企业要深化工作内涵，以满足不断变化的市场，首先，企业要拓宽营销管理范畴，增加营销管理对象，不再将管理范围局限于对人才、对生产的管理，更加注重对于知识、对于信息以及其他无形资产的管理，对各种物质资源和非物质资源予以合理化的利用。
3.3多措并举，重视非物质资源的合理开发与应用
首先，企业应该建立节约资源的管理模式，要依靠健全的技术支撑系统开展节约的管理方式，让生产和管理都符合节约型社会的建设需求，发挥资源的最大利用价值，避免不必要的消耗与浪费。其次，大力开发并合理利用非物质资源。物质资源的利用随处可见，但是随着物质资源的不断匮乏，对非物质资源的开发和利用成为企业生产和经营的主要途径。对于目前的消费市场来说，消费者处于主导地位，因此要以消费者的需求作为切入点和落脚点，生产出满足顾客精神需求和物质需求的产品或服务，创建自身的品牌，美化企业的外在形象，保持良好的外在声誉，充分利用各种非物质资源。最后，对员工进行适当的岗位测评。进行依靠健全的绩效考核机制对员工开展全面的考核与评价，以考核结果作为升职或加薪的重要依据。
3.4引入网络营销策略，创新管理
众所周知，当今社会已经步入了信息化时代，互联网技术的发展和大规模应用成为信息化时代的主要体现和引领者，所以，企业应该审时度势，注重对于网络营销策略的引入，并创新管理方式。就目前来说，市场营销发展的阶段中，消费者一直占据着主体地位，所以，企业应该满足消费者的个人需求，为其提供具有特色的产品和服务，私人订制市场的火热发展就是很好的借鉴。企业生产什么类型的产品、生产多少产品、提供什么类型的服务都要由市场和消费者决定，要详细的分析和把握市场的需求，使企业生产的产品切切实实的满足消费者的需求。为了制定合理的产品价格，企业需要制定合理的价格营销策略。在详细分析消费者年龄结构、消费习惯的基础上制定出合理的价格，一方面满足企业的盈利需求。另一方面让消费者对价格表示满意。此外，企业一定要想尽一切办法留住顾客，特别是老顾客，要加强与其联系和沟通，给予适当的优惠，通过留住更多的顾客创造更多的经济效益。但是，企业市场营销的关键还是要抓住五个主要环节：一是提供能够满足消费者需求和欲望的产品。消费者购买产品的直接动因，就是满足消费需求或者消费欲望，这是企业生存与发展之根本。二是合理确定消费者所能接受的产品价格。一般来讲，消费者往往会把价格作为购买产品的首要因素，然后再考虑其他因素，优质低价的产品当然会引起消费者追捧，但优质优价的产品同样也会受到欢迎。三是构建适应产品和市场特征的销售渠道。一般有四种基本类型：生产商-消费者；生产商-零售商-消费者；生产商-批发商-零售商-消费者；生产商-商-批发商-零售商-消费者。采取何种形式，应该因时、因地、因人而易。四是营造消费者能够广泛接受的营销方式。除了传统的销售方式之外，推销、直销、促销、网上销售等方式都可以选择，同时，必要的广告、公共关系等都有助于让消费者获取产品的信息，并且刺激消费者的购买欲望和购买行为。五是组建熟悉市场运作的营销团队。这个团队，不仅需要拥有有助于推动产品销售的各类专业人士，而且每个成员对市场应该具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意识和团队精神。
4.总结
综上所述，社会主义市场经济体制不断地进行深入的改革，市场的变革对企业的营销管理方式提出了严格的要求，因此，企业要想扩大自身的市场份额并获取更多的经济效益和社会效益，应该将企业的营销管理放在较高的位置上，改变传统的营销管理模式，依靠先进的新型的营销管理方式提升企业的整体管理水平和管理质量，增强企业的核心竞争力，使企业在竞争日益激烈的市场上占据一席之地甚至是处于领头羊的位置。
作者：白冰 单位：兴天通讯技术有限公司
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