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销售计划报告范文1
实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：
1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。
2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
销售计划报告范文2
关键词：JM109；感受态细胞；转化效率
中图分类号：Q785 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2012）21-4902-03
Preparation and Transformation Conditions for Efficient JM109 Competent Cells
XU Tong，LIU Qin-song，ZHANG Cong-cong，LIU Meng-gang
（Shandong Boaoke Biotech Co.， Ltd.， Liaocheng 252000， Shandong， China）
Abstract： Competent cells of Escherichia coli JM109 were prepared by different transformation liquid， and pUC18 was transformed into the competent cells. The effects of different growth state of bacteria， transformation liquid， heat shock time and culture medium after heat shock on transformation efficiency were studied. The results showed that the highest transformation rate could be obtained by preparing the competent cells by TB transformation liquid when bacteria A600 nm was 0.705， heat shocked at 42 ℃ for 45 s and then culturing in SOC medium. The transformation efficiency could reach to 8.59×108 CFU/μg plasmid.
Key words： JM109； competent cell； transformation efficiency
在自然条件下很多质粒都可通过细菌接合作用转移到新的宿主内，而人工构建的质粒载体一般缺乏此种转移所必需的mob基因，因此不能自行完成从一个细胞到另一个细胞的接合转移；如需将质粒载体转移进受体细胞，需诱导受体细胞产生一种短暂的感受态以摄取外源DNA。将大肠杆菌受体细胞经过一些特殊方法（如电击法、化学试剂法等）处理后，细胞膜的通透性发生了暂时性的改变，成为能允许外源DNA分子进入的感受态细胞（Competent cell）[1]。不同的大肠杆菌菌株制备感受态时所要求的菌体密度不同[2]，本研究利用不同的转化液将大肠杆菌（Escherichia coli）JM109菌株制备成感受态细胞，进行pUC18质粒的转化，考察热激时间和培养基对转化率的影响，优化转化条件，旨在为感受态的制备提供理论依据和技术支持。
1 材料与方法
1.1 实验材料
1.1.1 菌种和质粒 Escherichia coli JM109菌株由山东博奥克生物科技有限公司研发中心提供；pUC18质粒为该研发中心实验室保存。
1.1.2 主要试剂及仪器 KCl、NaCl、CaCl2、Pipes、MnCl2、MgCl2等试剂均为分析纯，购自Sigma公司；酵母粉、胰蛋白胨购自美国Oxoid公司。
主要仪器有高速冷冻离心机（德国Eppendorf公司）、数显恒温水浴锅（江苏荣华仪器制造有限公司）、立式压力蒸气灭菌器（上海新诺仪器设备有限公司）、紫外可见分光光度计（北京普析通用仪器有限责任公司）、超净工作台（北京德天佑科技发展有限公司）、电子天平（瑞士梅特勒-托利多集团）等。1.1.3 培养基及溶液的配制 ①LB培养基。胰蛋白胨10 g、酵母提取物 5 g、NaCl 10 g，加入950 mL去离子水，用5 mol/L NaOH调pH至7.0，定容至1 L，121 ℃高压蒸气灭菌20 min。②SOB培养基。胰蛋白胨20 g、酵母提取物5 g、氯化钠0.5 g、1 mol/L氯化钾2.5 mL，加入去离子水充分溶解后定容至1 L。分成100 mL的小份，高压灭菌。培养基冷却至室温后再在每小份中加1 mL灭过菌的1 mol/L氯化镁（用0.22 μm的滤膜过滤除菌）。③SOC培养基。每100 mL SOB培养基中加2 mL灭菌的1 mol/L葡萄糖。④TB转化液。0.760 g Pipes、0.816 g CaCl2、1.660 g KCl加入去离子水230 mL，用KOH调pH至7.0后过滤除菌，4 ℃保存。⑤100 mg/mL氨苄青霉素。称取1 g氨苄青霉素，加入去离子水溶解后定容至10 mL，过滤除菌，-20 ℃保存。
1.2 实验方法
1.2.1 细菌生长状态及转化液对感受态细胞转化率的影响 取-70 ℃保存的JM109菌种划线于无氨苄青霉素的LB平板，37 ℃倒置培养过夜，挑单菌落37 ℃振荡培养过夜。第2天按1%的接种量接种于LB培养基中，振荡培养至A600 nm分别为0.30±0.02、0.40±0.02、0.50±0.02、0.60±0.02、0.70±0.02、0.80±0.02、0.90±0.02、1.00±0.02时各取50 mL菌液，4 ℃、4 500 r/min离心10 min，每个处理两管，1号管加入10 mL 0.1 mol/L预冷的CaCl2溶液，2号管加入10 mL TB转化液，重悬细胞，冰浴30 min，4 ℃、4 500 r/min离心5 min收集细胞，轻轻悬浮细胞（1号管加入1 mL 0.1 mol/L预冷的含15%甘油的CaCl2溶液，2号管加入含10% DMSO的TB转化液），冰上放置几分钟即成感受态细胞悬液，分装后-70 ℃保存备用。用0.01 ng的pUC18质粒转化100 μL感受态细胞，冰上放置30 min，42 ℃热激30～90 s，再在冰上放置2 min，加入400 μL无氨苄青霉素的LB液体培养基，37 ℃、200 r/min振荡培养1 h，取适当菌液涂至含有氨苄青霉素的LB平板上，37 ℃培养过夜，2 d后观察菌落的数量。
转化率（CFU/μg）=■
1.2.2 热激时间对感受态细胞转化率的影响 按“1.2.1”确定的优化方案制备JM109感受态细胞，加入0.01 ng pUC18质粒，冰浴30 min，42 ℃分别热激15、25、35、45、55、65、75、85 s后置于冰上2 min，加入400 μL无氨苄青霉素的LB培养基，37 ℃、200 r/min振荡培养1 h，涂适量菌液至含有氨苄青霉素的LB平板上，37 ℃倒置培养过夜，计数并计算转化率。
1.2.3 转化后所用的培养基对感受态细胞转化率的影响 按“1.2.2”优化的条件转化大肠杆菌感受态细胞，分别加入400 μL无氨苄青霉素的LB培养基、SOC培养基，37 ℃、200 r/min振荡培养1 h，涂适量菌液至相应含有氨苄青霉素的平板培养基，37 ℃倒置培养过夜，计数并计算转化率。
2 结果与分析
2.1 细菌生长状态及转化液对感受态细胞转化率的影响
摇菌过程分别在JM109菌液的A600 nm为0.302、0.417、0.486、0.611、0.705、0.794、0.913、1.016时取样，用CaCl2和TB转化液两种方法制备感受态细胞，质粒pUC18的转化率结果见表1。由表1可知，相同的菌液浓度条件下，以TB转化液制备的JM109感受态细胞转化率远远高于以CaCl2溶液制备的感受态细胞，且转化率随菌液A600 nm的升高均呈先升高后下降的变化趋势。菌液A600 nm为0.705时采用TB转化液制成的感受态细胞转化率最高，极显著高于其他处理（P
低温（0 ℃）CaCl2溶液中，Ca2+会使细胞膜通透性发生变化，极易与外源DNA相粘附并在细胞表面形成抗脱氧核糖核酸酶的羟基-磷酸钙复合物[3]。此时将该体系转移到42 ℃下作短暂的热激，细胞膜的液晶结构会发生剧烈扰动，并随机出现许多间隙，外源DNA就可能被细胞吸收[3]。Ca2+处理的感受态细胞转化率一般能达到5×106～2×107 CFU/μg质粒DNA，可以满足一般的基因克隆实验。如在Ca2+的基础上联合其他的金属离子（如K+、Mn2+）、DMSO或还原剂等物质处理细菌，则可使转化率提高100～1 000倍[4-8]，因此其他条件相同时TB转化液制得的感受态细胞转化率比CaCl2溶液制得的高许多。
2.2 热激时间对感受态细胞转化率的影响
培养JM109菌液至A600 nm约为0.7，采用TB转化液制备感受态细胞，在42 ℃分别热激15、25、35、45、55、65、75、85 s，转化率如图1所示。由图1可知，转化率先随着热激时间的延长而迅速升高，到45 s时转化率最高，为2.64×108 CFU/μg，之后再延长热激时间，转化率有所降低。热激时间过短，细胞膜上出现的间隙少，不利于外源DNA进入，但热激时间过长会导致细胞死亡。
2.3 转化后所用培养基对感受态细胞转化率的影响
按优化的条件制备感受态细胞并进行质粒转化，分别在无氨苄青霉素的LB培养基和SOC培养基中培养1 h，涂适量菌液至相应含有氨苄青霉素的平板培养基，37 ℃倒置培养过夜。菌落计数和计算结果表明，LB培养基中感受态细胞转化率为4.27×108 CFU/μg，SOC培养基中感受态细胞转化率为8.59×108 CFU/μg，二者之间的差异达极显著水平。这可能是因为SOC培养基比LB培养基具有更丰富的营养，质粒转进菌体内后菌体复苏快，利于菌体生长增殖，转化率较高。
3 小结与讨论
大肠杆菌感受态细胞的转化效率受很多因素的影响，其中之一就是细菌细胞必须处于对数生长早期，由生长过度或发育不全的细菌制备的感受态细胞转化效率较低。另外一个重要的因素是Ca2+，Ca2+能与细胞膜形成复合物PHP/Ca以利于外源DNA的渗入，本实验结果表明用K+、Pipes与Ca2+按一定比例搭配使用制作感受态细胞时，其转化效率优于单纯使用Ca2+[1，2]。
大肠杆菌加热至42 ℃时短暂热刺激处理细菌细胞，细胞膜的液晶结构发生剧烈扰动，形成间歇利于质粒DNA分子进入细胞，本实验显示热激45 s时，JM109感受态的转化效率最高。另外细菌的培养基也影响感受态的转化效率。SOC培养基中富含多种营养物质，当外源DNA导入感受态时能提供给菌体大量营养，使细菌快速生长繁殖[6]。
参考文献：
[1] SAMBROOK J， RUSSELL D W. 分子克隆实验指南[M]. 黄培堂，译. 第三版.北京：科学出版社，2002. 87-99.
[2] 涂知明，陈明洁，何光源，等.三种大肠杆菌高效感受态的制备及转化[J].华中科技大学学报（自然科学版），2006，34（4）：112-115.
[3] 楼士林，杨盛昌，龙敏南，等.基因工程[M].北京：科学出版社，2002.263-264.
[4] 游雷鸣，翁海波，韩绍印，等.大肠杆菌JM109感受态形成因素分析[J].生物技术，2007，17（2）：37-40.
[5] 张岚岚，徐春燕，徐昌杰.大肠杆菌感受态细胞转化能力的影响因素[J].细胞生物学杂志，2004，26（4）：429-432.
[6] 杨 坤，巩振辉，李大伟. 大肠杆菌高效感受态细胞的制备及快捷转化体系的建立[J].北方园艺，2010（14）：127-130.
[7] 刘卫今，蒋 勇，完迪迪.简单高效的感受态细胞制备和质粒转化体系的建立[J].安徽农业科学，2008，36（7）：2745-2746.
[8] 李路饴，易建华.大肠杆菌最佳感受态细胞制备的探讨[J].生命科学研究，1998，2（3）：44-50.
收稿日期：2012-02-23
销售计划报告范文3
1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2、区域经理每月工作报告主要内容要求
（1）销售量
（2）回款情况
（3）对客户拜访情况
（4）销售费用（含个人差旅费用报表）
（5）广告和促销活动效果
（6）重点客户情况
（7）新客户情况
（8）异常客户或信誉不佳客户
（9）待开发客户及其情况
（10）竞争对手动态
（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）
（12）问题与合理化建议
销售计划报告范文4
第一阶段：项目开发前期阶段
对企业拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为企业管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
主要工作内容：
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描；
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业企业
对项目进行交底，要求各投标企业各自提交营销策划报告
组织企业相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业企业。
签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由企业完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
主要工作：
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
二、制定销售模式、设计销售组织的架构；
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现企业开发项目的目标利润率；主要工作：
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书范文三篇
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计：
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
销售计划报告范文5
[关键词] 应收账款 管理 预警机制
回顾过去的几年，我国工程机械行业取得了长足的进步，但同时也暴露出诸多问题，应收账款居高不下就是其中之一。企业应收账款产生的根本原因主要还是企业自身存在的问题。主要包括两个方面，一是产品在市场竞争中缺乏很强的竞争力，二是从管理上来说，企业为了保持销售规模和市场占有率的持续增长，采用所谓“灵活的”付款方式，同时企业对应收账款缺乏有效的管理和清收。应收账款积累过多，会影响企业的财务状况和正常经营，单纯的事后催收和控制远不能解决问题，同时催收和控制本身也给企业带来诸如增加费用、丧失市场、内部失衡等新的麻烦，因此应收账款管理更应强调事前控制。
一、应收账款事前管理
事前控制突出的是预防，集中体现在健全机制和制度约束两个方面。
1.加强客户信用档案管理，建立客户动态资源管理系统。动态监督客户尤其是核心客户，了解客户的资信情况，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理也就是客户的动态资源管理。调查的渠道一般包括:销售部门业务员掌握的客户资料、管理人员的实地考察、客户的其他供应商的调查情况、网络数据和其他公开的信息渠道。调查的内容主要有:客户的品质、能力、资本、抵押和条件，客户与企业往来的历史记录，客户的规模、财务状况、发展前景、行业的风险程度等等。定期对客户进行经营能力与绩效考评，并依此对客户进行信用等级评估，对不同信用等级的客户实施不同的信用政策。(1)对资信差的客户一律现款交易。(2)对资信一般或资信较好但尚未进一步证实的客户，在现款交易不被接受的情况下可以采用承兑汇票结算方式。(3)对资信好、实力强、有前景的客户可以采用分期付款和赊销的方式，但在付款期限和累计金额上应有明确规定，并应坚持清旧款、发新货的原则。(4)无论何种客户，当其提前付款或现金交易时，可考虑给予信用优惠如现金折扣等，以鼓励客户及时付款。
2.加强合同管理。从应收账款事前控制的角度看，合同管理应该强调以下几项重要内容。(1)公司除现金收入之外的供货业务都应签订合同。(2)公司主要的供货业务应使用统一的合同范本。(3)公司对外签订的销售合同的要素必须齐全且符合法律规定，特别是付款形式、账期和延期付款的具体违约责任等应清楚、准确地记载于合同条款。(4)公司对外签订的销售合同的传递、保管必须有明确的程序要求，确保快捷和安全。(5)公司对外签订的销售合同的执行、跟踪和检查要有明确的制度规定，以防止帐期延长和客户赊销突破额度。
3.搞好应收账款的计划管理。(1)计划的严谨、科学。计划的严谨是指在计划指标的设定上要充分论证、分解。以应收帐款年末计划余额为例，这一指标必须层层分解到各经营单位，必要时应分解到业务大类乃至品种。作为时点性指标，还应该辅以阶段性指标计划，否则，秋后算帐可能无济于事。(2)计划的权威、严肃。计划的严肃主要表现在计划的考核上。没有明确和量化的考核办法，计划的执行就缺乏激励因素，其效果无疑会大打折扣。(3)责任，不变的主题。销售人员是应收帐款的直接责任人，公司对销售人员考核的最终焦点是收现指标，把销售人员的收入与货款回收直接挂钩。
4.制定合理的激励政策及销售回款责任制。企业在制定营销政策时，要将产品销售和资金回笼结合起来，把销售回款率作为考核销售人员的一项重要指标，并与其工资、奖金、旅差费挂钩，制订合理的应收账款奖罚条例，使应收账款处在合理、安全的范围之内。凡因自身原因导致货款被拖欠的，要视情节轻重追究有关人员的责任，对人为造成的呆死账，要有明确的赔偿制度，损失重大的，依法追究刑事责任。企业在制定收账政策时，要在增加收账费用与减少坏账损失、减少应收账款机会成本之间进行比较、权衡，以前者小于后者为基本目标，掌握好宽严界限，拟定可取的收账计划。企业对各种不同逾期账款的催收方式，即收账政策是不同的。对逾期较短的顾客，不过多地打扰，以免将来失去这一市场;对逾期较长的顾客，频繁地信件催款并电话催询;对逾期很长的顾客，可在催款时措辞严厉，必要时提请有关部门仲裁或提请诉讼等，积极运用法律手段加大追索债务的力度。催收账款要发生费用，某些催款发生的费用还会很高（如诉讼费）。一般来说，收账的花费越大，收账措施越有力，可收回的账款应越大，坏账损失也就越小。因此制定收账政策，要在收账费用和所减少坏账损失之间做出权衡。
二、建立预警机制
1.最高赊销额。对主要客户分别设定最高赊销金额，超过这一额度不能发货，对事实上高于设定最高赊销额的客户坚持每月的收款大于供货，逐步压缩到最高赊销额以内。
销售计划报告范文6
快速消费行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。随着快消行业的强势增长，拉动了市场对人力资源、运作、销售、市场营销以及零售专业人才的需求。近几年来快消行业的薪酬在总体上呈现出稳定的上升趋势，这主要是由于人才短缺和大量的职位空缺造成的。虽然整个快消业实现薪酬全面增长，但在行业内部，等级差距明显，人员流动性大，企业应当理性的看待市场薪酬状况，构建出一套具有外部竞争及内部公平的薪酬体系，从而达到吸引、保留、激励优秀员工的目的。我们将通过快消行业薪酬调查报告详细解析该行业的薪酬现状。
参考薪酬报告构建合理薪酬体系
据任仕达（中国）华南区分公司高级经理李晓燕女士介绍，薪酬调查报告核心内容包括行业整体薪酬分析、部门薪酬分析和岗位薪酬分析，薪酬调查报告一般分为底薪、奖金、福利、员工保留计划、股权计划等等。企业需要从不同的方面去看对企业的作用，比如从激励来说，企业看重的就是奖金和福利。薪酬水平会对员工吸引和保留产生相当大的作用，薪酬结构的合理也会对员工的流动率和工作的积极性产生大的影响。李晓燕女士介绍，薪酬报告的作用主要体现在几个方面：
企业根据行业的薪酬报告进行必要的调薪，以达到与市场薪酬水平相平衡；
通过参考薪酬报告中的行业市场薪酬整体定位改善建立薪酬架构，做好职能匹配与市场定位；
为企业薪酬结构设计和调整提供依据，运用更好的薪酬体系去招聘及保留员工；
了解行业竞争对手的薪酬水平，估算对手的劳动力成本等，对于企业发展也很重要。
快消行业薪酬水平分布明显
一般意义上来讲，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。为了更高的抢夺市场，吸引人才，快消行业的薪酬水平也在不断上升。人才的竞争很激烈，企业如何做好人力资源管理，吸引保留人才至关重要，快消行业的薪酬也是人才争夺战的关键因素。从任仕达的2012快消行业薪酬报告显示，在快消行业里面，个人护理化妆品行业多为外资企业为主，他们的薪酬水平相对较高；烟草行业属于高利润行业，企业员工的薪酬水平也很高；而增长最快的是酒类行业，高端白酒行业薪酬水平竞争优势大，啤酒和葡萄酒相对要比白酒行业低；饮料和食品行业薪酬水平相对于其他快消行业来说有一定的差距。快消行业的薪酬报告跟当前的经济情况有一定的关系，特别是一些业绩比较好的企业，比如说奶粉企业薪酬就呈现上升趋势。快消行业薪酬水平的高低要看经济环境和经济发展的结合。
因为快消行业存在很强的消费导向特点，所以销售以及与销售相干的人员素质和业务水平至关重要，企业在此方面的人才竞争非常剧烈，在薪酬上面，销售人员的收入显著高于其他部门。快消行业对于销售人才的需求也大于其他岗位，李晓燕女士称，根据任仕达2011薪酬调查报告显示，在2012年内，中国大陆对销售人才的招聘活动会持续活跃，这种持续性将在未来两年继续升温。尽管展望全球市场仍具有不稳定性，但中国大多数公司在经过强势的增长后，仍旧保持乐观的心态并计划增加销售人员。随着销售工作机会不断增加，如何保留住出色员工成了许多公司担心的问题。除了薪资，许多公司会给员工提供激励方案，如旅游机会和更明确的职业发展道路来挽留住这些人才。
快消行业关键性职能序列对比分析
伴随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口，因此市场销售部门的薪酬数据体现了强有力的竞争力，同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业如食品、日化、服装等，因营销模式不同，需求有所侧重。目前三大职位是快消品企业重点需求对象。
某行业领先快消领域食品集团招聘：
职位一：全国大客户（KA）高级经理
岗位职责：
1.制定KA发展策略及目标；2.参与全国性市场策略、销售政策、销售计划、年度目标等指标的决策；3.根据集团年度战略目标制定区域KA年度分战略及销售目标；4.客户管理：制定KA客户销售目标，进行年度合同谈判，新品买入，价格维护，负责区域大客户；5.客户的信用制度的评估和管理，应收账款的回收与管理，规避资金风险；6.促销管理：协同各事业部市场部针对全国KA终端促销活动方案进行设计与谈判，对促销费用实施管控。7.市场信息管理：竞争品市场动态分析，提出合理、可行的行动方案；8.团队管理：提高区域组织的运转效率，优化工作流程和营运模式，制定公平合理的绩效考核制度，组织实施系统专业的技能培训，提升销售人员整体素质和KA客户专业运作能力。
任职资格：
1.本科学历以上，市场营销相关经验；2.八年以上销售经验，五年以上FMCG（快速消费品）销售管理经验；3.接受过专业系统的国际KA营销技能训练，对KA销售系统的各阶段建设具有一定的经验；4.性格积极乐观向上，具备开拓精神，乐于接受挑战，具有较强的压力下进取的精神；5.语言表达能力强，熟练操作电脑；具备较强的责任使命感，领导力和沟通协调能力，较好的谈判说服能力。
薪酬范围：
30～40万人民币（如经验出色者可面议）
职位二：销售总监
岗位职责：
1.全面制定，统筹并执行全省及区域/渠道，产品总体市场业务发展战略以及市场业务发展目标；2.负责通过各种有效手段对市场，客户状况进行客观，实际，深入的了解及分析；对市场上的产品进行研究和对新产品市场进行预测，为公司新产品开发提供有效的市场分析及结论以及相关市场资料；3.负责全省销售团队领导及管理职能，制定营销、产品、促销、形象等线上，线下整合行销方案并执行，达到公司的业务策略及目标；4.就产品，区域，渠道进行细分，建立行之有效的公司业务拓展的业务行销策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，并及时提供市场反馈；5.建立，领导，管理各级销售及市场团队，替各个团队设立有效的KPI重要指标及目标，作为整个大团队的领导，领导整个大团队完成各项目标； 6.有效制定，管理及监控公司市场费用使用、控制工作，确保资源使用的效果及效率。
