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电商平台的盈利方式范文1
论文关键词：自媒体时代,微电影,盈利,路径
1 微电影的本质特征及其盈利的可行性分析
微电影在我国的具体出现时段可以追溯到2006年，雅虎电影广告《来世前生》（张纪中），《阿虎》（陈凯歌），即可将之视为微电影的雏形。而随着网络技术的兴起及发展，微电影拥有了更加广泛的受众群体，在2010年由中国电影集团投资拍摄制作的《老男孩》，凭借其故事性及情感渲染力，一经在优酷土豆等自媒体平台中上线，即收获不俗的点击率，社会影响较为深远。对《老男孩》这部微电影进行探究，其在具备微电影基本特征的基础上，凭借微投资及品牌广告的植入，实现了微电影的大幅度盈利，并使业界开始认识到微电影的独特商业属性及价值，对后续的微电影制作给出了示范和模板。
2 自媒体时代微电影传统盈利的方式及要点探究
2.1 深挖广告盈利模式，推行微电影广告定制
在微电影的具体形态上，由于其具备了较高的性价比，使得微电影成为众多品牌及商家青睐的品牌营销手段之一，相应地，广告盈利成为微电影获取盈利收益的最为主要的形式。在传统的广告盈利模式下，容易使微电影的内容与广告营销在匹配度上表现不佳，进而使微电影在人们的认知上等同于品牌广告及宣传，最终不利于微电影盈利模式的持久化。针对这一情况，一方面要看到，微电影盈利方式的主要模式及盈利来源仍然是广告植入带来的经济收益，另一方面也要认识到，微电影本身具备了电影的一些基本特征及表达诉求，在广告的植入上不能过于生硬牵强，以免对微电影的艺术性带来损害。在此背景下，微电影广告定制可以在发挥微电影营销优点的同时，又给予观众较强的微电影艺术审美感受，使广告盈利这一模式在形式的包裹下，实现双方经济收益的和谐并存[2]。
在微电影广告定制上，应注重广告植入的艺术性及恰当性，使微电影在达到广告宣传及推介的过程中，将微电影所应涉及的电影艺术要素及内涵和盘托出。具体地说，微电影广告定制应遵循以下几个要点。
1）微电影拍摄制作的资金来源主要是品牌商及广告商，这也是微电影得以启动及拍摄的基础
资金。
2）微电影在品牌资金的辅助下，应围绕品牌投资方，进行微电影剧本的创作及编撰，在此过程中，要在突出电影的故事性的基础上，将品牌的卖点融入到微电影剧本及情节中。
3）在微电影的演员选择上，应重点突出品牌赞助商产品的气质及营销方向，选取与之相契合的微电影演员，借助微电影拍摄镜头，将品牌赞助商的产品特点加以呈现。
4）在微电影的表达上，既要通过故事讲述及场景转换，将广告品牌的文化内涵进行揭示，又要注重在情节流转中，让观众情绪及感知沉浸其中，引导观众产生购买欲望，最大化地发挥微电影故事、资金、营销、购买欲引领等方面的作用。
2.2 借助自媒体，注重话题营销及口碑营销
在自媒体时代，信息传播的途径更加多元化，信息传播的速度更加快捷，在微电影的盈利上，远程教育论文应注重通过话题营销及口碑营销，使微电影的艺术性及商业性得以进一步展示及融合，从而在受众群体的主动扩散式营销中，为微电影盈利模式的拓展做好铺垫。具体到微电影的拍摄及传播上，制作者通过采用DV，摄影机等器材，在画面、镜头、画质、宣传等各个流程的辅助下，为微电影受众提供电影的观感，而凭借其短小精悍的艺术特点，在其中融入一些较为新颖及独特的话题，可以激发受众的重复观看欲望，在此过程中，借助于话题营销及口碑营销，微电影可以实现二次营销，在日益攀升的点击率下，微电影可以寻求与广告赞助商的多次利益分成，实现微电影的深度盈利。
在微电影话题营销上，较为成功的案例是凯迪拉克的宣传短片，该短片主要是借助于微电影这一形式进行传播，为便于微电影话题营销，微电影拍摄人员及制作人员将该微电影进行了进一步细分，将之分为预告片、微电影正片及微电影花絮三个部分，在每个部分的推出时间上留存一定的空间，在自媒体的辅助下，如网络、微博、微信等，实现了预告片《一触即发》点击量过亿，微博及微信转发量仅10万次的传播效果。接着推出的微电影正片《66号公路》，由于之前的话题营销，在传播的速度及分享的次数上实现了几何式增长，而通过凯迪拉克官博及社会名人微博的深入介入及推广，最终使凯迪拉克微电影实现了点击量过2亿，自媒体转发量超过26万的营销成绩。
3 自媒体时代微电影多元化盈利路径
3.1 微电影版权费用及微电影自媒体影院院线
盈利
自媒体时代下，微电影现仍以广告收入为主，在传播平台上倾向于免费及公共媒介，而随着微电影拍摄及制作水平的提升，微电影本身具备了较为浓厚的电影审美及营销价值，这就给微电影的版权费用收取及影院院线盈利提供了契机。例如，在《灵魂中转站》（宁财神）这一微电影营销上，借助于版权费用收取，该微电影即从视频网站中获取了近100万元，从而在成本回收的基础上，实现了盈利。而在微电影影院院线的盈利上，腾讯视频、乐视视频、PPTV等几家视频网站致力于创建的微电影“网络院线”，借鉴采纳了传统影院院线的分账模式，可以对微电影进行整合营销及传播，增加其盈利的深度及广度。
3.2 通过微电影电视频道及其他营销渠道增加盈利值
在有线电视传播中，单一化的广告植入已经造成了电视媒体的审美疲劳，而“专业频道”，如美国的“科学探索”“国家地理”等，给予微电影营销一些有益启示[3]。微电影也可以通过设置微电影电视频道及网络频道的方式，通过特定输出微电影产品，拓展微电影的盈利来源。此外，微电影网络付费点播、移动终端设备线上线下运营、交通工具及楼宇电视的传播、微电影节（展）专项展映等，也可以给微电影的盈利提供更为多样的选择，使微电影的盈利值在更加多元的渠道下整合汇聚。
4 结束语
毋庸置疑，微电影在后续发展上有着广阔的空间，其盈利的幅度会越来越大。在微电影盈利方式的拓展上，传统的广告赞助及植入的方式仍不可或缺，更为多元的版权营销、话题营销、影院营销及电视流媒体营销所占据的份额也会逐步提升，可以说，微电影随着电影行业的蓬勃发展，必将在商业化的进程中愈走愈远。
参考文献
[1]王尚.微电影在自媒体时代的广告特性[J].佳木斯教育学院学报，2013（9）：448-449.
电商平台的盈利方式范文2
关键词：B2B平台；商贸经济；发展趋势
B2B电子商务主要指的是企业和企业之间，借助互联网的功能，实现信息、商务谈判、合同签订以及物流配送等交易行为的一种商务活动。伴随着电子信息技术以及经济的全球化，电子商务平台将得到更大的发展空间。据相关资料显示，目前我国电子商务的渗透率仅为10%左右，而未来三年，其增长速度将会超过30%左右，电子商务平台运营商的业绩将会更加的可观。因此探究B2B电子商务平台未来的发展趋势具有十分重要的现实意义。
一、B2B电子商务平台营销策略分析
（一）B2B电子商务平台的主要盈利方式
目前关于B2B电子商务平台的盈利方式主要有两种：一是会员费，也就是收取注册商家一定的会员费。二是关键字竞价排名。也就是在关键字搜索结果的页面中，优先显示的商家需要支付一定的费用。随着B2B企业客户需求的逐步提升，各种新型的盈利方式也不断涌现。例如阿里巴巴和银行联合推出的小额信用贷款服务，余额宝理财产品，阿里软件所提供的各种在线软件服务等等。
（二）B2B平台主要运营商的营销策略对比
为了获得更多的会员使用B2B的平台服务，因此各大运营商之间的竞争主要围绕着如何提供更好的营销效果服务。目前B2B行业之间的竞争，除了基础的客户服务之外，主要的手段在于搜索引擎优化、SEO、展览会以及销售渠道。例如阿里巴巴和环球资源，阿里巴巴更注重于直销模式，采取的是大众化的营销模式，用户整体基数较大。而环球资源则更加注重线下活动，例如开办展会，其更加侧重于外贸领域，服务的门槛相对较高，收取的会员费用也较高，服务对象主要为高端用户。此外，B2B渠道竞争主要采取的渠道差异化的策略，阿里巴巴主要是渠道和直销并存，而环球资源则主要采用的是渠道模式。目前我国的B2B运营商所能够提供的营销服务渠道主要有线上平台、贸易展会、贸易出版物以及买家见面会等。其中环球资源以及慧聪网基本上能够提供上述3-4种综合。同时电子商务企业还借助搜索引擎优化、SEO、网络广告等多种营销方式，不断的宣传B2B商铺，以便于提高企业商机的转化率。
二、B2B电子商务平台的发展现状及面临的主要问题
伴随着电子商务意识的不断增强、市场环境的整体取暖以及中央各地方各种利好政策的推动，我国的电子商务平台在近年来得到了快速的发展。据国家统计局、海关总署的数据显示，2013年我国中小企业B2B电子商务平台实现了内贸交易2.7万亿元，同比增长了19.8%，外贸交易2.5万亿元，同比增长了21.75。总体而言，中小企业的B2B内外贸的交易额增速基本趋同，但是外贸略高于内贸。但是随着电子商务平台数量的逐渐增多，各电子商务平台之间的竞争也日趋激烈，甚至有部分中小电子商务平台出现了亏损状态。这也说明了多数行业的电子商务企业依然难以突破营收瓶颈，难以做强做大。加之传统电子商务领先企业的影响，例如阿里巴巴、中国制造网以及生意宝等快速发展，也在一定程度上挤占了中小B2B电子商务平台的利润，使得中小B2B平台面临着极大的生存风险。此外，对于中国的很多中小企业而言，现阶段B2B平台的作用也日渐降低。曾经风光无限的B2B平台发展到现在也面临着各种瓶颈，如恶心竞争加剧、竞争较为激烈、利润空间稀薄，充斥着大量的同质化信息以及供应商，增加了企业辨别真伪的难度，电子商务平台的整体功能有限，难以满足新时代市场的整体需求。网络诈骗、B2B平台诚信体系尚未建立，以及金融危机的影响等，都对B2B平台的进一步发展起到了一定的阻滞作用。
三、B2B电子商务平台在商贸经济中的发展趋势
趋势一：随着各项服务的不断完善以及技术的进步，B2B平台将进入稳定的发阶段，行业化的趋势也会逐渐增强，各种新型的服务模式将会逐渐呈现。且工业品B2B平台将会继续在细分领域崭露头角，并在提供的服务深度以及高度上形成一定的竞争优势。
趋势二：伴随着新技术的不断涌现，新型的B2B商务模式将会出现，尤其集中在细分领域。例如目前的移动商务已经成为了主流的商务形式，桌面和移动平台的相联合，使得B2B平台成为了社交化的重要组成部分，以大数据为代表的新型盈利模式将进入市场中。
趋势三：就供应链和产业链角度而言，未来B2B将逐渐从单纯的信息平台朝向行业解决方案以及产业链融合的模式发展，而不再仅仅局限于卖家集聚的平台，可以说说深耕电商将成为未来电子商务生态链中的重要环节。就横向发展角度而言，采用一体化的整合方式能够实现各个供应链间的对接，从而加强各个供应商之间的联系。就纵向发展角度而言，在产业链中存在大量的上下游关系以及相互价值的交换，使得电子商务平台成为了连接整个产业链的生态圈。
趋势四：深度融合价值链，将企业、行业以及全球价值链借助B2B平台进行有机的融合，同时充分利用新型技术，例如O2O，线上线下联动，实现实体价值链和虚拟价值链的无缝链接，形成二次集聚效应。在技术进步和平台服务的双重作用下，企业就能够共享大企业的相关服务，诸如金融、物流等，促使中小企业也能够参与到全球价值链分工，全面提升中小企业的创新能力。
趋势五：盈利模式取向多样化。传统的收取会员费用的盈利模式将受到极大的挑战。未来按照效果付费、会员免费等将会更多的出现在各个电子商务平台中，基础会员+收费增值服务模式将会成为新常态。同时随着服务的逐渐深化，各种增值服务，诸如数据搜集、云存储、社会化营销以及金融服务等将成为新型的盈利模式。
综上所述，信息化时代的到来催生了电子商务平台的快速发展，尤其是B2B电子商务平台更是受到了极大的青睐，极大的便利了企业之间的交流，推动了企业的快速发展。然而受到金融危机、行业恶性竞争等多种不良因素的影响，使得B2B电子商务平台的风险增大，进一步限制了B2B电子商务平台的发展。因此B2B电子商务运营商应立足当先，针对目前遇到的瓶颈，不断完善平台服务和盈利模式，加大横纵向产业链的融合，进而不断提高电子商务平台运营商的竞争能力，最终推动我国整体经济水平的提升。（作者单位：临沂大学）
参考文献：
[1] 于帅，徐S.中小企业B2B电子商务使用行为深度探究[A].中国管理现代化研究会.第六届（2011）中国管理学年会――信息管理分会场论文集[C].中国管理现代化研究会：，2011：20
[2] 张新，王高山，张戈.第三方B2B平台发展趋势分析：基于博弈视角[A].中国信息经济学会.信息经济学与电子商务：第十三届中国信息经济学会学术年会论文集[C].中国信息经济学会：，2008：5
电商平台的盈利方式范文3
关键词：手机报 价值链 赢利模式 3G
基于电子通信技术的手机媒体被人们称作是继报纸、广播、电视和网络之后的“第五媒体”。手机报从创办的第一天起，就决定了它不可能采用传统媒体的经营模式。对通信技术的依赖以及其自身的特点决定了手机报必须探索适合自身发展的经营和盈利模式，而3G技术的应用也会给手机报的经营模式带来新的变化。
手机报从创办那天起就开始探索自身的经营以及盈利模式，这可以从手机报的特点、手机报价值链的打造和手机报的盈利方式三个方面来探究。
手机报的特点。手机报，是纸质媒体依赖手机载体，运用电子通信技术传播新闻信息的新媒介。它是传统报纸与新型电信增值业务相结合的产物，由报纸、移动运营商、技术服务提供商联手开通信息传播渠道。向用户及时发送各类信息。因此，手机报又被誉为“拇指媒体”和“影子媒体”。由于手机具有随身携带，无处不在，无时不通的优势，所以手机报的最大特点就是阅读不受时空限制，读者可以随时随地获得最新信息。具有内容精要、形式新颖、更新迅速、阅读便捷、互动性强等传播优势。
但是手机自身的容量限制、手机对用户个人隐私的涉及和手机报对于技术的依赖，决定了手机报不可能采用传统报业的经营和盈利模式。手机报要求得发展，必然要打造适合自身的价值链。
手机报价值链的打造。手机报的价值链简单来说可以分为四个部分，分别是移动通信运营商、技术应用提供商、内容提供商(各大报纸)和手机报读者。由于手机报所依赖的通信技术的变化，手机报的价值链也随之产生了相应的变化。
根据应用技术的变化，手机报价值链的演变分为三个阶段，具体表现如下。
1、短信阶段。在短信阶段的价值链里，简单地说移动通信运营商是行业的积极推动者，间接利益的最大获得者；技术应用提供商主导手机报营销，是直接利益的最大获得者；内容提供商是参与者，以试探的心态作初步了解和参与：手机用户在这一阶段还不能称之为手机报用户，因为他们中大量的人都没有主动或被动地使用手机报。手机报短信阶段最重要的贡献是建立了手机报价值链雏形并培养用户对移动增值业务的认识。
2、彩信或彩E阶段。在彩信或彩E阶段的价值链里，简单地说移动通信运营商是手机报价值链的构建者，主导手机报的无线发行渠道，是最大利益获得者；技术应用提供商是价值链重要参与者，主要对手机报运营支撑起到剂作用和对未来技术试验并应用的推进剂作用；内容提供商是手机报内容合法提供者，并直接参与价值链：手机报用户是最终受益者。手机报彩信或彩E阶段，由于价值链的各参与方，阶段性目标不一样，使得这一阶段手机报的价值链相对合理，并产生了非常积极的结果。
3、流媒体阶段。在手机报的流媒体阶段，合理、稳定、完整的手机报价值链已经开始形成，并且手机报价值链的各个关键环节都清楚地理解自己的角色和定位，并接受其他几方的价值。在这个阶段里，手机报将拥有庞大的手机报用户群，并且开始形成比较强大的社会影响力。另外，由于新技术的应用，尤其是3G技术的应用，使得手机报的专业化、个性化、特色化服务开始成为现实。
手机报的盈利方式。手机报和传统报纸的盈利模式不同，传统报纸主要靠发行和广告盘利，而手机报则主要通过三种手段实现盈利：一是对彩信定制用户收取包月订阅费，比如目前各种手机报用户，每月的包月费用从5元到25元不等；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统报刊的做法，通过广告吸附来实行盈利。现阶段，由于市场运作手段不够成熟，手机报主要还是采取依靠收取订阅费的模式来盈利。从手机报的价值链中可以看出，这部分收入还需要在移动通信运营商、技术应用提供商和内容提供商之间进行分配。
另外，各大媒体结合自身特点，也在不停地探索新的盈利模式。例如，2007年5月，《广州日报》和3G门户合作推出手机免费网站“广州日报・3G门户”，其手机注册用户已突破3000多万，被称为“华南资讯第一门户”。手机网站244、时滚动信息，并推出了全方位的生活娱乐资讯，此外还引进了互动报料和评论平台。这种新型的合作方式无疑丰富了手机报的盈利手段，同时也促进了手机报内容和形式的多样化。
3G技术的应用可以较好地解决目前手机报所面临的技术瓶颈问题。首先，3G提供的网络带宽，可以支持大容量内容的快速下载；其次，3G时代的手机终端也在向智能化演进，主流机型一般屏幕较大，系统性能较好，为多媒体应用提供了良好的硬件平台。在3G技术的支持下，手机应用的多媒体化是一个必然趋势，手机报的表现形式也必将向多媒体化发展。而现在3C技术已经为手机报带来了很多的新变化。
对手机报容量限制的突破和内容提供的改进。3G移动网络与2，5G移动网络最主要的区别在于3G移动网络的数据传输速度和网络带宽的利用率大大提高，为更好更多的移动应用创造了条件，同时也为手机报突破容量限制和互动性限制提供了一种全新的可能。
容量限制的突破，带来的是手机报内容的变化。首先是内容量上的增加，?殳有了容量的限制，手机报能够容纳更多的内容，并且能够随时传送最新最及时的信息。其次是手机报内容形式上的变化，以往由于受容量的限制，手机报内容以文字为主，现在除了文字以外，手机报可以提供更多的图片、音频和视频信息。最后，手机报可以提供更加个性化、特色化的内容。根据用户的不同要求，采编符合需要的信息给用户。
手机报发展新的技术方向一3G网站型。目前，根据手机报应用的技术可以把手机报分为两大类型：一种是彩信手机报，类似于传统纸媒，就是传统报纸通过移动电信运营商将新闻以彩信方式发送到手机终端上，用户可以离线观看，这也是目前国内手机报的主要类型；另一种是WAP、1-mode或3G网站类型。这种类型是手机报订阅用户通过访问手机报的网站，在线浏览信息。类似于上网浏览的方式，这种模式需要更多的技术支持，在日本十分盛行。
3G技术广泛应用后，3G网站类型应该成为手机报的新的发展方向。真正的手机报应该是建立在3G技术基础之上，用户可以高速上网获取多媒体新闻信息，真正做到看新闻、听新闻。但在3G技术普及之前，国内WAP型手机报应该是目前的发展重点。3G型和WAP型手机报在经营模式、业务特色、内容编辑等方面存在很大的相似性。两者最大的差别在于3G的信息传播速度要大大高于WAP，在3G技术平台上可以大规模传输多媒体信息。手机报的发展特别依赖技术的创新，3G技术的应用更是给手机报指出了新的技术方向。
电商平台的盈利方式范文4
相比京东、天猫这类传统的电商平台，会员制电商有三个特点：
1.会员需要交纳会员费，才能享受特权，不交纳会员费的游客是无法购买的（不对外开放）；
2.会员在平台能够直接拿到折扣和相应的特权；
3.会员制电商以收取会员费为盈利方式。
会员制电商与线下的麦德龙、山姆店等会员仓储式超市模式类似。会员仓储式超市20世纪90年代就登陆中国本土，但一直水土不服，这两年才有起色。这与中国的消费习惯、商品流通渠道都有关系，因此会员制电商的发展也需要考虑类似的问题。
会员收费是否有诱惑力？
会员制电商完全依靠收取会员费达到盈利目的，那么就要在会员收费标准和会员数量之间找到一个平衡点。
国人的消费习惯是不喜欢先把钱交给你，除非给我足够的理由，而这个理由就是我能够省多少钱。在未能明确知道我能省多少钱之前，交纳会员费是不情愿的。因此平台制定会费标准必须很接地气才行。当然如果有实力第一年免会费的话，这就不是个问题了。
商品线是否足够丰富？
会员制电商并不意味着要做全品类，但是对会员而言，既然交纳了会员费，就希望能够在这个平台解决更多的问题，甚至是所有问题，这样交纳的会员费才能发挥最大的价值，这是趋利心理决定的。
如果商品线不够丰富，会员对平台的信赖就会逐渐减少，加快会员逃离。而商品线足够丰富的话，对库存和资金流而言压力又很大，这也是Jet已经拥有数百家商场超市做支持的情况下仍不敢轻易上线的原因。
即使是某一方面或某几方面的商品品类，也需要进行销售数据分析和市场预判，断货、配送延期、保质超期、假货、破损等问题是不被原谅的，会员也不会理解平台的库存压力。因为会员交了钱了，会员需要享受服务。
会员制平台，特别是在国内开展会员制电商，对商品的数据分析更加关键，维护会员关系更加的不易，需要不断的“惊喜”刺激，需要比其他平台拿出更多的“实惠”给会员。当然，如果无法和特卖网站竞争，那就只有规避特卖网站的品类，寻找那些价格浮动小，消费频次高的产品。
会员折扣力度够不够？
对于会员而言，先期支付的会员费是要通过商品折扣赚回来的，而且要远远超过预期才会有欲望交纳下年度的会费。因此商品的折扣力度很关键，JET的折扣在10%―15%之间，但在国内如此的力度恐怕还不够，面对特卖、团购、综合电商平台促销等竞争，需要拿出更大的力度来。
电商平台的盈利方式范文5
本文通过对A8音乐商业模式的综合分析，探究A8音乐在网络音乐运营中的各种经验、优势与不足。
关键词：A8;网络音乐;商业模式
1.背景介绍
A8音乐集团是一家综合的数字音乐公司，基于互联网、电信网络等新媒体和传统媒体，A8音乐整合了音乐制作、发行、企宣和销售等环节，汇集多名名唱作人，大量原创及版权音乐歌曲，通过A8音乐原创互动平台A8音乐网站，以及国际和国内唱片公司获取其音乐内容，主要通过无线网络销售。通过向国内持续增长的手机用户提供丰富又富有个性的音乐内容与服务，
公司于2008年6月12日在香港主板上市，成为中国首只以音乐概念股上市的公司。
A8音乐集团秉承“旨在占领中国数字音乐市场的重要份额并成为中国首要的、革命性音乐电子商务品牌”的发展愿景，通过多产品组合和多渠道（手机、PC、MID）终端产品体验，向每一位用户提供丰富多样和个性化的音乐，真正实现A8的音乐理念即“我的音乐无处不在”。
2.A8音乐主要业务
图1. A8音乐业务系统
2.1 业内领先的UGC原创网络音乐平台
首先，在正版音乐版权及音乐内容上，A8音乐与国际及国内的多家知名唱片公司合作购买了大量的版权音乐资源。与A8拥有深度合作的唱片公司既包括环球、金牌大风等国际知名的品牌唱片公司，又有多家知名国内唱片公司。A8音乐曲库拥有各大唱片公司的海量版权歌曲，更新速度基本涵盖新发行歌曲。如此不断更新的超大音乐库，给正版网络音乐业务提供强大音乐内容的支持，可供众多音乐爱好者试听及下载。
其次，A8音乐网（）是一个目标为聚集优质原创音乐资源的网络平台，为各种原创音乐者提供展示和推广的机会，实现其追求的音乐梦想，力图积极推动中国原创音乐的发展壮大与兴盛繁荣，同时为原创音乐人提供展示和推广的互动平台。这个平台为A8音乐提供新鲜的独有原创内容资源。原创歌手可以在网站上传自己的歌曲供广大用户试听及下载，唱片公司也在网站上为自己的歌手和新曲做网络推广，寻找新歌手或者新歌曲资源，具有良好的音乐天赋者将有机会获得A8或者唱片公司与之签约，通过A8平台展现个人才华。通过这个网络平台，A8集团收集了大量的原创音乐作品，包括流行度很高的“求佛”和“我不哭”、“怒放的生命”等歌曲。此外为多部影视剧创作、征集片头曲，如“大旗英雄传”“楚留香”等。通过原创音乐平台，已积累了1万多名原创人员的7万多首曲，通过互联网的方式去出版、发行和直接到达消费者。
2.2 音乐服务客户端 A8box
A8Box 是A8公司自主开发的一站式音乐娱乐服务客户端，拥有“本地播放+流媒体在线播放”的模式，可以后台听音乐并同时浏览网页。拥有精心编辑、日日更新海量音乐列表。
同时A8Box具有不同用户的灵活性，能依据不同手机项目的不同特性，组成能够预装于手机中的多种形式的手机音乐客户端，从而使得更多手机机型拥有随时随地的音乐服务。
在A8 box推出的四五年中，A8box已经成为了诺基亚唯一的音乐客户端，并且A8音乐客户端与三星合作，可以通过三星乐园向手机用户提供不同特色的音乐服务;而在2009年，所有“金立”品牌的音乐手机也可以装载A8 Box了。至此，A8音乐已经和诺基亚、三星、金立等国内外一线的手机企业达成软件预置合作。通过这个A8 box，数量庞大的的中国智能手机用户们便可以通过手机客户端轻松获得丰富多
彩的音乐服务。这同时也标志着A8音乐集团的“音乐云”计划有的更多的客户端支持，意味着客户端数量的增多也为A8提升音乐服务奠定了广泛而又良好的基础。
2.3 开展各项音乐活动，延伸网络音乐产业链
2.3.1 构建“华南数字音乐产业基地”
华南数字音乐产业基地建设内容包括产业发展平台、公共技术服务平台、数字音乐研发平台、产业运营平台、交流培训平台、管理及后勤保障平台。其总建筑面积达约48000平方米，建造在南山区高新技术园，项目总投资为2.3亿元。 致力于在原创音乐制作与发行的基础上，延伸音乐消费设备制造和网络服务等方面，力图成为领军企业。
2.3.2 举办原创歌曲大赛
A8音乐推出的“中国原创歌曲大赛”是国内第一家新媒体音乐领域的针对原创音乐的比赛，对于许多大量有才华的音乐人来说，自己的优秀原创音乐将由于A8音乐这种行业领先创造力而产生更大的价值，通过强大的音乐平台将积极推动原创音乐的可持续发展和数字音乐产业的发展。A8想要提供的不仅是大量原创音乐作品及创作积累，原创音乐平台的展示和推广，还有对音乐的追求梦想。原创音乐领域比赛是开放给所有的有音乐梦想的人们，不论年龄，不论性别，提供了一个可以展示众多音乐人自己原创音乐的方式。
2.3.3 中国移动主题音乐活动
为了对音乐产业价值链中各环节的优势资源进行整合，促进无线音乐的普及化，规模化、产业化，让更多的移动用户参与体验无线音乐，中国移动通讯开始在2006在移动客户端正式启动“无线音乐俱乐部”的业务，并在全国各地大力推出以“百城巡演”为主题的相关活动，以促进无线音乐的发展与壮大。A8音乐以其雄厚实力，专业、敬业的精神，在音乐方面，承揽大部分的活动，成为移动音乐活动多年的合作伙伴。
2.4 大学生电盟
大学生电盟成立于2011年6月30日，是A8音乐集团首次整合全国数百所高校建立的。“大学生电盟”播出自有内容，开展校园文化艺术活动，吸引大学生参与，覆盖数百万人群，成为跨区域的全国最大学生音乐交流平台，推出的校园原创大赛，与北京高校学生工作学会合作的大学生原创音乐孵化基地项目，原创音乐人扶植计划等多项大型特色活动形成了更广泛的影响力。其音乐节目《原创中国金曲榜》在首批加盟的近百所高校广播台中同步播出后引发了强烈反响，媲美正规专业电台的节目水平。加盟学校提供的精品节目中，DJ们精彩纷呈的主持风格，迅速缔造了惊人的高收听率，也引发了业内外普遍关注。
另一方面，“大学生电盟”也为全国数百家高校的良性互动，学生们的娱乐方式提供了广阔平台和出色体验。作为一个非营利性的高校广播站合作组织，“大学生电盟”旨在提高学校广播节目制作水平，培养储备广播人才，孵化学校原创音乐。“大学生电盟”搭建起一个前景广阔的年轻音乐受众平台。
2.5 音乐云概念
A8首先提出了网络音乐的“音乐云计划”，并全力打造“音乐云”品牌。
“音乐云”提供了一个虚拟的集中空间可以使用户存储他们的音乐，通过云端用户可以在任何时候任何地点通过任何拥有的音乐终端设备体验音乐。云端不仅为用户提供了基本的搜索查找、播放下载等功能，还提供行业先进的服务，如smart广播，高品质高清下载音乐，使用上的跨设备和音乐社区等。用户可以将存储在云端的音乐内容在手机、计算机、电视等多种设备上进行播放、分享，无需再费时费力从计算机内存中拷贝到其他终端设备。这便是“音乐云”计划的宗旨，体现了A8“音乐无处不在”的理念。音乐云的服务可以很便捷的直接到达消费者，从而实现A8音乐能够直接向最终用户提供丰富多彩的音乐服务。
图2. A8音乐主要服务内容
3.A8主要商业模式分析
3.1 B2C的商业模式
提供大量正版唱片公司版权音乐及原创歌手的高品质音乐，供广大音乐爱好者进行试听及部分有偿下载。提供音乐衍生品和衍生服务来实现正版音乐的增值。
图3. A8商业模式构架
3.2 C2C的商业模式
“音乐商城”这个概念可能并不难理解，但是A8却在自己的平台上实现了这样一个功能，而作为平台的A8音乐网则收取每笔交易百分之八的服务费。在这里，用户可以选择购买下载原创音乐人的个性音乐，原创音乐者之间也可以进行音乐作品的交易，无论是谁，都可以在这个平台上自由的进行音乐买卖。
3.3 B2B的商业模式
A8通过购买国内外知名音乐公司的歌曲版权，为用户提供高品质的正版音乐，也在自己的网站上为这些歌曲及歌手进行推广，同时，A8也与企业进行广告合作等活动，并且也会向音乐公司出售签约歌手或自有原创音乐的歌曲版权。
3.4 C2B的商业模式
在这里，任何人可以买歌、卖歌、征歌、合作。此举不仅吸引了很多音乐人前来证明自己，更得到了很多企业的青睐，为企业征歌，为歌手征歌已经成为了商城内容的一部分。而同时，A8也会在其中挑选好的原创歌曲进行版权的购买或是将有潜力的原创歌手签约到自己旗下。
4.A8主要盈利方式
长期以来，由于我国数字化产品易于复制、数字版权技术研发与应用不够成熟等问题，导致音乐运营商在网络音乐运营中难以盈利，因此结合自身的主要优势，统筹利用线上线下运营资源，适应网络音乐特点的创新性多元化服务与盈利模式尤其重要。A8具体盈利方式如下：
4.1 高品质音乐收费
高品质音乐、MV的付费下载，在产业链下游与客户进行交易，在产业链上游与音乐产品提供商、独立音乐人等合作，开展版权音乐与经销业务，产生销售收入，合理分账，实现差价利润。
4.2 广告收入
作为一个广告投放平台，为商家提供植入式广告，收取广告费用。广告费用的多少与广告投放在客户端的位置、时间段、投放时间长短等有关。这是现在大多数网络音乐平台主要的盈利模式。
4.3 音乐衍生品增值服务收费
针对网络音乐经营中出现的增值服务与个需求，利用线上平台资源与线下相关活动，积极开展线上线下歌手和品牌推广业务、彩铃、铃声等收费增值业务。2004年开始，A8尝试签约歌手，做他们作品的数字管道人，为其投资进行高品质音乐的制作，并在A8网上可以免费播放自己的原创歌曲，然后等到歌曲被大家所认可的时候，用户对这个歌曲产生兴趣并且愿意下载作为手机彩铃时，音乐销售就有了收入，由手机等载体运营公司、A8公司和作者三者按约定的比例分成。 4.4平台中介交易服务盈收
为上游特约商家、独立音乐人与网络音乐用户网上交易提供中介服务，聚集平台双边资源，提取中介服务费用。
5.关于A8的综合分析
5.1 A8优势分析
5.1.1 领先的UGC网络音乐平台
音乐网站采用UGC的运营方式不仅可以带来更多优秀的原创音乐作品而且分享活动越频繁，也使得用户的粘合度高，他们对网站的归属性就更强，使得A8的品牌形象和地位都得以保证，也使用互联网合作的网站进行品牌方面的推广;与此同时，通过与移动运营商等大企业的合作、A8Box播放软件客户端等向手机用户推广。
5.1.2 独创的音乐云概念和强大服务能力
A8率先在业内提出音乐云的概念，用户通过音乐软件，可以将存储在云端的音乐内容在手机、计算机、电视等多种设备上进行播放、分享，无需再费时费力从计算机内存中拷贝到其他终端设备。创新地利用云计算技术开始研发并陆续向有音乐需求的用户推广出个性化的音乐云服务，使用户享受、分享自己的个性化音乐变的更便捷，这便是“音乐云”计划的宗旨，体现了A8“音乐无处不在”的理念。A8CEO刘晓松认为通过“音乐云”技术来消费音乐将会成为网络音乐行业的趋势，因此打造“音乐云”产品成为A8音乐的长期发展战略。
5.1.3 强大的整合能力――完整的产业链
除了A8音乐网的功能之外，A8还开展了多种线下实体音乐活动和企业合作推广业务，多种商业模式并存，更加丰富和完善了其产业链的建设。
5.2 A8面临的问题
5.2.1 平衡盈亏
所有正规网络音乐运营商都要面对的是盗版的普遍流行和互联网大众化普及带来的获取音乐方式的变化，传统唱片公司通过发行音乐唱片来盈利的空间不断紧缩，且中国的广大音乐爱好者习惯了免费获取音乐来源的大环境，在这种情况下，A8盈利方式与平衡数额巨大的音乐版权购买及运营等费用之间仍需要持续的推动和优化，才能够获得持续健康发展。
5.2.2 强化UGC平台
关于网络平台上，A8相当于提供了一个把音乐人和消费者联系起来的体验场所，但是原创歌曲的质量是难以保证的，甚至大部分原创歌曲都是缺乏质感难以与流行歌手的歌曲进行竞争，消费者大多更愿意付费欣赏已经流行的或者说当红歌星偶像的歌曲。因此，A8面临的一个很艰巨的问题就是如何收集大量高质量的原创音乐，吸引原创音乐的创作者和爱好者，将原创音乐平台做大做强，拥有品牌效应。
参考文献：
[1] 戴路.A8音乐集团有限公司品牌建设的案例研究[D].兰州大学，2013年5月.
[2] 夏送斌.刘旭峰.移动音乐价值链模式的思考[J].中国新通信，2007，（24）.
[3] 王嘉宁.从产业价值链角度看中国数字音乐产业[J].信仰师范学院学报，2009.
电商平台的盈利方式范文6
[关键词] 在线旅游 旅游搜索 盈利模式
一、在线旅游概述
1.在线旅游的涵义
在线旅游，又称为在线预订旅游。它由旅游中介服务提供商或在线预订服务商或传统旅游企业提供，以网络为主体，以旅游信息库、电子银行为基础，利用最先进的网络技术运作旅游产品及其分销系统的旅游经营体系。
2.省略）、芒果网(mangocity.省略)、e龙旅游网（elong.省略），全球旅游（）等。
二、我国在线旅游盈利模式分析
1.我国在线旅游盈利模式现状
我国在线旅游与传统旅行社团体游相比,逐步形成了独特的经营模式，如以携程、E龙为代表的“酒店+机票+旅游线路”模式和以中青旅为代表的“旅游线路+酒店+机票”模式。但就其赢利方式而言，主要有以下几个方面：
(1)通过提供信息，获取交易中间利润。以携程为例，2007年携程主要收入中宾馆和机票预订占到92%的比重，可其主要收益就是通过提供预订,转交或游客直接支付货款,获取交易中间利润。
(2)通过提供度假旅游产品服务，获得服务回报。目前市场上最常见的就是自助游线路和分时度假产品两种。从长期发展趋势来看，随着人们对自助游、休闲游等旅游形式越来越认同，度假旅游产品将是在线旅游最有发展机会的一个赢利项目。
(3)通过提供广告信息服务平台，从广告公司或产品提供商获得收入。网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户的重要营收来源之一，也是在线旅游赢利的方式之一。
(4)通过点击收费和固定付费而获得收入。这一种模式是传统搜索引擎的主要收入来源，点击收费是指广告客户在网站上注册关键字，企业网站链接广告将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费，默认点击在中国最低0.15元/次，在全球其他区域是最低5美分/次;固定付费则是指，一些企业愿意在一定时间内买断某个关键字在搜索结果(包括正文在内的任何可选付费结果)中的排名，按时间阶段性付固定费用。
(5)通过投资上游或者下游企业产品而获得收入。企业在发展到一定阶段后就会考虑未来的发展问题，有实力的企业会通过前向一体化或者后向一体化来投资实体，扩大经营规模，尽量减少经营中间环节来扩大赢利的空间。
(6)通过其他途径获得盈利。比如提供租车服务、租船服务、提供打折产品等等。如果能做到人无我有，人有我新，抓住市场的商机，开发出新产品，就是获得了新的赢利渠道。
2.我国在线旅游盈利模式存在的问题
(1)从产品的角度看，在线旅游产品存在简单化、同质化、层次低等问题;在线旅游盈利模式较为单一。有很多在线旅游公司几乎只有预订收益一种盈利方式来架构其盈利模式（如2007年携程宾馆和机票预订站到了92%）。在线旅游业务结构较为单薄造成中国在线旅游服务提供商同质化竞争问题较为严重,抗风险能力相对较低。
(2)从投资的角度看，单一的盈利模式本身就是一种风险，又加上没有旅游业相关实体作为依托，使得在线旅游管理者很难获得有效的融资成果，进一步扩大规模，走旅游产业一体化发展的道路。如E龙旅游网在2005年仍然亏损就是一个很好的例子。
三、未来我国在线旅游的“两极分化”发展趋势
1.“大而全”的综合在线旅游品牌
由于市场分割，客户群呈现多样性，风险资本的介入和外资企业的加盟，我国的在线旅游盈利模式向IAC等国际企业靠拢。这是我国在线旅游企业走规模化、品牌化发展的必经之路。目前在线旅游市场规模仅占国内旅游市场0.5%的份额，根据中国在线旅游市场近几年的增长情况，以及网络普及等因素，专家预测，中国在线旅游业可容纳20～30个左右与携程同样规模的在线旅游服务提供商生存。中国在线旅游业在未来的几年将进入整合期，而整合的结果将是在线旅游品牌企业的出现。“大而全”是其主要特征，旅游产品多样化，以旅游业实体为依托，降低渠道经营成本，实现旅游产品上下游线路的贯通，实现一体化经营。当然，这需要大量资金的注入，同时在线旅游企业的资本运营能力和管理手段必须与企业发展配套。
2.“小而专”的特色在线旅游网站
部分旅游企业结合传统特色旅游产品走个性化发展道路。其盈利模式较为简单，但是由于运作成本低，客源具有针对性，价格具有垄断性，往往能很快获得盈利。目前Google、Yahoo等几大门户搜索网站都开始进军在线旅游市场，今后，搜索引擎将会越来越多地抢占在线旅游的市场。
参考文献:
[1]吴思 凌宏鸿:携程旅行网 秋旅行网e龙旅行网内容交付性研究[J]旅游学刊,2005(5）
[2]吴红光:掘金在线旅游业[J]新财富,2006(2）
