前言：中文期刊网精心挑选了环保设计市场报告范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
环保设计市场报告范文1
主题词：楼宇自动化 智能建筑 发展方向
1楼宇自动化系统概述
1.1楼宇自动化系统
智能建筑是21世纪建筑技术与信息技术的结晶，是现代高科技，特别是计算机技术、控制技术及通讯技术天日新月异的发展的成果。
智能建筑是一个集节能、舒适、安全、方便为一体的建筑环境，主要包括三大部分：楼宇自动化系统（BAS）、通信网络系统（CNS）和办公自动化系统（OAS）。其中，楼宇自动化系统是智能建筑的一个重要组成部分[1]。
楼宇自动化系统[2]（BAS，Building Automation System）是智能建筑的主要组成部分之一。智能建筑通过楼宇自动化系统实现建筑物（群）内设备与建筑环境的全面监控与管理，为建筑的使用者营造一个舒适、安全、经济、高效、便捷的工作生活环境，并通过优化设备运行与管理，降低运营费用。楼宇自动化系统涉及建筑的电力、照明、空调、通风、给排水、防灾、安全防范、车库管理等设备与系统，是智能建筑中涉及面最广、设计任务和工程施工量最大的子系统，它的设计水平和工程建设质量对智能建筑功能的实现有直接的影响。
1.2 楼宇自动化系统组成
楼宇自动化系统由几个子系统组成：暖通空调、给排水、供配电、照明、电梯、消防、安全防范等[3]。根据我国行业标准，楼宇自动化系统又可分为设备运行管理与监控子系统和消防与安全防范子系统。一般情况下，这两个子系统宜一同纳入楼宇自动化系统考虑，如将消防与安全防范子系统独立设置，也应与楼宇自动化系统监控中心建立通信联系以便灾情发生时，能够按照约定实现操作权转移，进行一体化的协调控制。
2 楼宇自动化的现状
中国是能源消耗大国，据相关统计表明，中国平均比发达国家的能源消耗高几倍。但是，能源的过度开发和使用，导致中国以后将对环境破坏买单。因此，建设节约型、节能型国家成了中国发展的必然选择。
楼宇自动化技术最直接的目的就是达到最佳的节能效果，确保现代的建筑能够提高室内环境的舒适度同时通过综合控制使现代建筑能够达到最低的消耗并对环境污染最小。然而，楼宇自动化设备的应用还远远不够，根据IHS《2013年中国楼宇自动化设备市场报告》显示，中国的楼宇设备自动化设备市场2012年的市场规模为1.8亿美金（约合11.5亿人民币）。其次，楼宇自动化设备的使用一般都是集中在大城市或者是高档的住宅小区、商业广场等大型建筑项目上，节能的范围远远不够。
3楼宇自动化的未来发展方向
21世纪是知识经济时代，同时又是资源节约、生态文明可持续发展时代。楼宇自动化的发展必然是人类利用最新的科技运用到建筑上来探索和寻求人类生存及可持续发展的最佳方式。科技的发展的前景就是楼宇自动化发展的方向。
（1）信息化：信息技术的发展将人和人之间的沟通和交流变得越来越方便和快捷，同时也将人和物进行通信变成现实，那未来的发展方向就是将物和物连接在一起进行通信。同时，信息化也可以说是网络化和数字化及集成化的结合。楼宇自动化就是实现楼宇设备的自动化，现代楼宇机电设备、家庭住宅设备之间利用网络传输采集到的信息和接收到的信息，所有的信息通过各个楼宇子系统传输到一个总的控制台实现信息和资源的充分共享，这些信息通过现代数字技术，以及现代传感技术、通信技术、计算机技术、多媒体技术和网络技术将其数字化，通过信息的处理将建筑达到一个最佳环保、舒适的空间。
（2）多元化：楼宇自动化的变革与发展始终和科技的进步分不开，先进的技术可能会成为楼宇自动化的一部分。因此，楼宇自动化将呈现多元化的发展，即楼宇自动化系统可能发展为以信息化为主导的系统，也可能发展为以生态化为主导的系统。
最近几年随着生物科技的飞速发展，环保生态学、生物工程学、仿生学、生物气候学等新技术的应用成果不断的渗透到智能建筑领域中。目前，一些发达国家正在利用这些新技术去解决以前无法解决或者不能完美解决的问题。比如在城市污水处理中利用生物工程学的技术来净化水源。那么，可以预见在不久的将来，人类将利用新兴的技术去推动楼宇的自动化。
总之，楼宇自动化的发展是在环保的前提下利用高科技将人们的工作、生活的各种复杂条件在时间空间中有机地结合起来，最大幅度的提高人类的生存质量。 同时，楼宇自动化的内涵也必将随着科技的进步不断地变化和发展。
4 结束语
建设可持续发展的社会是全人类共同的目标，同时人类永远也不会停止对美好生活环境的打造，楼宇自动化就是人类改造和适应环境的过程。随着物连网、大数据等新兴领域在世界范围中传播，开放、互联和信息共享已成为信息时代的潮流，构造不同厂家的产品能够互联、互换和互操作并可以与因特网无缝连接的新一代楼宇自动控制系统已成为业主、系统集成商和最终用户的迫切要求，也是我国建筑智能化系统开发生产与世界接轨和同步发展的最佳时机。
因此，国内要抓住楼宇自动化系统信息化和生态化的趋势，在新的领域努力创造出一流的产品，促使我国楼宇自动化市场走向国际并为人类创造出更加宜居、宜工作、宜生活的现代楼宇。
参考文献
[1] 吴兴.楼宇自动化系统概述[J].科技情报开发与经济，2008，第29期
[2] 王再英， 韩养社， 高虎贤.楼宇自动化系统原理与应用[M].电子工业出版
社，2005
环保设计市场报告范文2
关键词：连接器；市场营销；市场定位；T公司
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）02-60 -02
一、T公司连接器产品营销存在的问题
（一）市场定位不明确
国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟，与国内连接器厂商相比，T公司的竞争力并不在于成本，而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响，过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”，对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销，不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析，营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下，就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下，这种模式到目前为止导致营销主线达十几条，严重分散营销人员精力，这种观念领导下，营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员，营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”，一个客户多个销售人员对应，甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况，内耗严重。
（二）产品、价格、渠道和促销策略僵化
高端连接器方面，由于上世纪80年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营，对高端连接器市场占有率进行竞争，高端市场明显特点，白热化寡头竞争，各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面，不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn，技术虽未跟上，但擅长学习，而且有发展迅速的国内公司，接线端子的厂商如Phoenix、WeidulLer，在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商，T公司价格相对高昂，对产品要求不高的中低端市场替代增多，需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求，通过产品开发、分区定价，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，才能增强T公司竞争力，吸引更多客户，打造核心市场战略获得营销优势。
二、行业竞争者营销分析
（一）Molex概况及营销分析
Molex于1938年在美国伊利诺斯州创立，40年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967年国际事业部，1970年在日本建立第一家海外工厂，2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化，2013年被全球500强科氏工业集团以72亿美元收购。Molex年营业收入31亿美元，在世界范围内设约70家销售办事处，拥有39座制造工厂，多个产品开发中心，全球35，000多名员工，战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲，通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中，拥有1，000多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作，并参加约70个工业标准委员会，支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括：苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套，76%营收来自海外地区，24%营收来自美国本土；60%营收来自亚太地区，其中28%营收来自中国，18%来自日本，16%营收来自欧洲。
（二）FCI概况及营销分析
法国FCI公司（FCI）是欧洲第一大连接器厂商，于1989年由Framatome组建，总部法国巴黎，起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目，经过20多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品，以及薄膜开关，FPCA、PCBA，线束组装件、注塑电缆组装件，光纤，散热器等增值产品，主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000多名员工，全球超过十万种产品，90年代进入中国，在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器，全国深圳、上海、北京3个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户，整顿分销渠道后，中小规模分销商资格取消，仅保留几个大分销商合作，其中包括RS Components，自两家公司开展合作以来，RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上，库存元件1，600余种。
（三）西川华丰概况及营销分析
四川华丰于1958年建立，总部四川绵阳，是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业，连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜，资产总额4.3亿元人民币，建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所，产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指，并拥有各类设备共计2900余台（套），年生产能力8000万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务，中国39颗卫星、1999年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束，同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者，在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率，国内城轨车辆连接器方面技术优势大。
三、T公司市场定位战略
企业的资源永远是有限的，利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场，改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分，再者针对连接器行业市场发展前景，结合T公司产品特点，将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。
（一）重型机械
德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国，俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位，其中俄罗斯与中国重型机械模式相同，而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大，连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性，以中高端连接器打入该市场。然而，近几年受全球经济下行影响2012年以来重型机械企业业绩有一定程度下降，更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。
（二）矿山机械设备
中国是煤炭生产大国，2010年全国煤炭工作会议，明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万顿级特大型煤炭企业；全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场，应用特点是温差潮湿环境、应用强度大，要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。
（三）混合动力汽车
传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战，发展新能源汽车，实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点，连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。
（四）铁路城轨
中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大，适合高速铁路规划建设营运，“十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析，西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者，国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产，如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点，要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠，目前，重载连接器占该市场绝大份额。
（五）服务器
服务器行业在中国发展迅速，2003年以来年均增长大于10%，总量稳定上涨，长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持，但近几年，国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面，根据Gartner市场报告，浪潮机架式服务器以其优势，在2013年第二季度出货量同比增长211.8%，市场份额提升了两倍，居全球第五。就该市场，由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，其发展趋势是小型化、高频化和环保化，因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。
（六）通信
通信设备是用于工控环境的有线通讯设备和无线通讯设备，按功能划分为核心网设备、网络覆盖设备、联接各系统的传输设备及终端接收设备。通信行业设备系统复杂、各种电磁信号干扰强烈，针对该市场的中高端连接器要求高速、高密度、抗干扰的特点。
环保设计市场报告范文3
[关键词] 进口焦 增长原因 国内焦 销售对策
一、中国进口石油焦现状
1.中国石油焦主要进口国家和地区
美国是迄今为止全球最大的石油炼制国，全美石油焦年产量大概在3500—4000万吨,所以目前中国最大的石油焦进口国依然是美国，占了全部进口量的77%。其次是加拿大，再次是我国台湾地区、印度、印度尼西亚和马来西亚。
2.进口石油焦的数量
从中国进口石油焦的数量情况来看，2008年进口石油焦仅85万吨。到2009年和2010年猛增到314万和355万吨。2011年的进口焦更增加到483万吨，同比增速高达36.06%，创历史新高，一举超过日本的400万吨成为世界石油焦进口第一大国。
3.进口焦的品种和行业应用
以2011年为例，共进口石油焦483吨，其中有146万吨为中低硫焦，占比为30%。这部分优质的低硫焦中优质的海绵焦可以用于碳素行业，质量较差的弹丸焦用于玻璃行业。另外有337万吨为高硫焦，占比为70%。这部分高硫焦大部分应用于燃料行业。
4.主要进口企业
2011年中国石油焦主要进口企业有：烟台翔宇、 苏州开元、宁波宁兴、威海金猴、中化国际等。 在2011年进口焦前五大企业中，除了中化国际外，其余都是地方性的民营企业，中石化、中石油和中海油三大巨头均不在五大进口商之列。
5.进口焦主要海关和存放码头
负责进口石油焦的主要海关有青岛、拱北、南京、宁波、南宁海关等 ，存放进口石油焦的主要码头有日照、龙口、南通、宁波、高栏、防城港等. 随着进口焦日益增加，100万吨的码头存放量将成为一种常态。
二、进口石油焦快速增长的原因
1.玻璃行业的油焦替代
2009 年我国实施燃油税改革，以重油为燃料的企业成本大为上升，为降低燃料成本，相关企业实行“以焦代油”，即利用发热量相近且价格便宜的高硫石油焦代替燃料油。从2008年到2011年已经累计有120条生产线已经成功改造成利用石油焦作为燃料。估计到2012年改造成功的生产线将高达 160余条。随着国际原油价格的上涨，石油焦与燃料油的价格差将不断拉大，从而促进了玻璃行业石油焦需求的快速增长。价格低廉，有一定弹丸含量的进口石油焦非常适合玻璃行业使用，性价比最高，进口商正是抓住了这一技术革命的契机，开始大量做进口石油焦。
2.电力行业的煤焦替代
根据中国电力联合会统计和预测，十二五期间，我国用电量年均增长7%～9%。我国电力需求的迅猛增长，拉动了电厂用煤价格的上涨，尤其是低硫优质煤价格上涨较快。2011年底，5500大卡的优质煤沿海到岸单价平均在800元/吨以上。高硫焦的发热量是煤碳的1.5～2倍，可达7500～8000大卡，价格仅1000元左右。部分电厂开始掺混部分高硫石油焦作为燃料。初期只有少量循环流化床锅炉（CFB）的电厂能掺混高硫石油焦，并使排放达到环保标准。现在普通电厂也开始尝试掺混少量的石油焦提高热值，并达到排放标准。虽然电厂的掺混数量不多，但由于电厂的产能大，拉动了电厂用石油焦消费量的快速增长。
3.水泥行业的自然增长
由于我国仍处于城市化进程之中，水泥产量仍将较快增长。预计十二五期间水泥行业仍将保持增长态势，年均增长达4%，与此同时石油焦消费也会增加。特别值得一提的是白水泥行业，白水泥行业由于产品品质的要求高，更加适合用石油焦做为燃料。白水泥行业是新兴行业，随着国人对装修要求的提升，白水泥行业将呈现快速增长，从而带动石油焦消费的增长。
三、国内石油焦生产厂商的销售对策
1.灵活利用定价策略，必要时对进口焦进行打击
根据在碳素行业和燃料行业不同的市场占有率，可以采取差别定价法进行定价。国内石油焦在中国碳素行业拥足够的市场份额，所以对优质的碳素级的石油焦可以采取相对较高的价格，对燃料级的石油焦采取相对较低的价格的定价模式。当进口焦数量过大，造成整体市场供大过求时，还可以采取进口焦到岸成本价定价的方式对进口焦进行打压。
2.强化质量管理，提升产品质量和服务质量
(1)产品质量
石油焦是炼油化工产品中的副产品，价值较低，所以一直以来炼油企业对石油焦的质量并不十分重视。国内石油焦质量普遍认可的标准是石化行业制定的HO527-92,该标准是1992年制定的，主要是根据石油焦的硫含量来分类的，所以对挥发分和灰分的要求比较宽泛，对微量元素基本不做要求。但石油焦对于炭素企业来说, 是最主要的原材料, 其质量直接影响到炭阳极的质量, 并最终影响到电解铝厂的经济效益。由于每个行业都有行业协会，协会有自己的标准。由于各自为政，造成了的沟通和衔接的困难。笔者建议根据不同的行业：碳素行业，硅行业和燃料行业，制定不同的产品质量标准，细化服务。特别是碳素客户，尽量套用碳素行业的标准进行出厂标准控制，对硫、灰分、灰发份及钒、钙、镍、铁、钠等微量元素进行重点监控。不同的产品，定不同的价格，进行区别定价。这样，好产品卖好价钱，即公平合理又能增加经济效益。
(2)服务质量
市场是我们赖以生产的空间，一旦失去市场，就会失去一切。我们不但要向市场提供合格的产品，更要提供优质的服务，服务的好坏直接影响产品销售.若能帮客户设身处地优化物流方案，做好物流配送工作，实施送货到家。对客户的投诉及时反馈，恰当处理等等,只有为客户提供全方位的服务，才能牢牢抓住客户占领市场，才能从容面对国内外竞争对手的挑战。
3.国内厂商采购国际巨头的进口焦
国际巨头的石油焦主要以品质较差的燃料级石油焦为主。 国内以优质的碳素级石油焦为主，市场有部分重叠。碳素行业在国内石油焦市场中占比最大，客户群最完善，也最有自有优势。据统计，能用于出口到中国的碳素级中低硫石油焦总量约200-300万吨。所以，国内厂商尽可能这部分资源的采购权争取到，尽可能多地掌握碳素市场的资源，利用已经拥有强大的品牌优势和资金实力和庞大的客户群，进行国内市场再次销售，将能很好地应对国际市场的冲击。
4.关注整个产业链健康和谐发展
2011年国际欧债危机发酵，国内6次上调存款准备金率，使得中小企业资金链紧张，融资困难.再加上人民币持续升值，原材料上涨、人工上涨等等重重压力，使得中小企业，特别是出口型企业面临生死抉择。纵观整个石油焦产业链，碳素(电解铝)企业，金属硅企业，玻璃企业，无一不陷入现金流短缺，成本上涨，出口困难，产能过剩的危局。
电解铝行业因房地产调控、汽车消费减速同样遭遇了空前的瓶颈。做为国际大宗商品的铝价因国际金融危机的影响，一直15000元~17000元/吨徘徊。2011年河南、山东等中小型电解铝企业整体开工平均为65%~70%;铝业大省贵州广西河南的不少企业选择停工待产过冬，整体开工率不足80%。电解铝行业面临重新洗牌。展望2012年，中国投产电解铝产能333万吨，新建电解铝产能307万吨。新增产能集中在西部，新疆地区最多.届时西部的石油焦资源将更为紧俏.国内生产厂商也要随着下游产业链的移动，将资源合理流动到需求地。
玻璃行业由于房地产的调控，电价人工成本的上涨，资金链的紧张也步入冰河世纪，整体开工率不足80%，特别是中小型玻璃企业面临倒闭的风险。
硅行业同样遭遇重创。由于云南贵州等地区持续干旱，使得开工率一直不足。欧债危机使得出口型光伏企业遭遇了滑铁卢。由于国际经济形势不乐观及国内下游市场多晶硅、有机硅市场的不景气，硅行业2012年也难有大的起色.
作为资源型的国内石油焦生产商，应关心下游行业乃至整个产业链的和谐健康发展，定价时应同时考虑下游行业的承受能力，使产业链上每一个行业都有利润，使产业链上每一个企业都能健康发展。打造一个健康和谐的产业链，从宏观上讲，关系到国家能源安全和生态平衡；从微观上讲，关系到企业自身的经济效益和长远发展。
参考文献：
[1]罗英涛,王平甫.石油焦对我国电解铝用预焙阳极质量的影响.轻金属,2001（1）
[2]陈兴无.国内石油焦的市场营销策略.当代石油石化,2003, 11(5)
环保设计市场报告范文4
关键词：建筑工程项目；建筑施工；报建工作；报建制度；建筑业
随着经济社会发展速度的加快，建筑业正在迎来新一波的发展。建筑业为国民经济发展和社会进步提供了强劲的后续动力，成为社会主义现代化建设的“生力军”和“主导性力量”。因此，关注建筑业发展本身，就是关注我国的经济社会运行状况。在建筑工程项目前期的准备阶段，报建是一个重要的流程。所谓的报建，就是建筑项目的立项、规划、设计、内部构造等流程需要得到上机相关职能部门的审批和允许。所以，报建是建筑工程项目前期准备阶段的重要工作，其地位十分显著，其内容十分繁杂，程序十分重要。
1 建筑工程项目前期报建工作的重要性
建筑施工和工程项目的开展，绝不可能是随意进行的，而是需要一系列的流程确认和监管。一方面，报建制度的存在为建筑工程项目的顺利开展打下了基础，另一方面科学有效的报建工作可以保障建筑施工的有效性，利于建筑项目的科学验证。所以，前期报建工作在整个建筑工程项目中是极为重要的。
1.1报建工作是建筑工程项目顺利开展的前提
报建，顾名思义，可以理解为“申报和允许建设”。也就是说，建筑施工单位的工程项目要想按部就班的顺利进行下去，就必须依照建筑行业的相关法律法规和制度条例进行有序的申报、审批、立项等基本流程。只有申请报建的建筑工程项目，才是符合当地实际要求和需要的项目，才能能够考虑开展下一步工作的项目。因此，报建工作就是建筑工程项目顺利开展的前提。我国的法律法规规定，凡是我国境内的建筑工程项目，无论是国有项目、私人项目亦或是外资项目，都必须严格按照报建制度来操作，必须接受当地建筑职能主观部门的审核与监督。也只有这样，才能更好的保护建筑工程项目的整体质量，保证建筑项目的后期安全和效益。
1.2报建工作为建筑工程项目提供了质量保证
根据相关报建制度的规定，报建工作是工程建设单位或委托单位在制定项目可行性报告或相关论述文件后提交给上级建筑主管部门审核的过程。在此过程中，报建不仅需要征得主管建筑项目单位的审议和批复，而且需要取得国土、资源、消防、环保、卫生、人防、规划、民政等多家职能部门的同意和批复。多家职能单位的“协同作战”，既可以保障报建工作的实效性，维护建筑工程项目的合法性和安全性，而且可以为前期项目的质量保障提供基本约束。因此，报建工作的开展以及报建制度的执行都是建筑工程项目“质量第一”理念的体现，也是质量工程和安全工程的基本要求。所以，报建工作的顺利贯彻和落实不仅涉及到多方的利益和诉求，而且现实意义十分重大，应该引起多方的重视和关注。
2 建筑工程项目报建工作的内容和程序
2.1报建工作的主要内容
2.1.1工程名称
名称是报建工作的第一步，也是报建的“眼”。确定科学有效、简洁合理的建筑施工工程项目的名称，需要结合项目的立项单位、涉及各方和其他部门的情况综合考虑来确定。只有确定了有效的工程名称，才能开展下一步的报建工作。
2.1.2工程地点
一般来说，报建文件的工程地点选定应该预先有确定的方案，主要围绕本地的某确定区域展开。工程建设地点的确定涉及到国土资源、环境保护、消防安全、城市规划等多家职能单位，因此必须做到“谨小慎微”，确定合适的施工区域，提交上级审议、批复。
2.1.3投资规模
投资规模是建筑工程项目施工必须首先搞清楚的事情，也是报建程序的重要一环。通常来说，投资规模确定包括项目总投资、分期投资、当年投资等几方面内容。投资规模的确定事关项目施工的每个细节，其战略意义十分重大。
2.1.4资金来源
资金来源关系到建筑工程项目能够有序、维系下去，应该多方考量，全面审核。一般来说，资金来源包括政府资金、自筹资金、贷款资金、其他资金（如外资、民间筹资等）。报建文件中资金来源要按照百分比的比例标明，利于职能单位的审核、考察。
2.1.5当年投资额
当年投资额即前面提到的投资规模的一部分，是建筑工程项目第一批资金的投入力度展示，也是关系到整个工程项目顺利进展与否的关键。所以，在报建文件中着力分析当年投资额度，其显性价值可想而知。
2.1.6工程规模
工程规模就是建筑工程项目整体规模的确定，也代指建筑工程的筹备情况、前期运行状况等内容。例如，城建手续已办理，施工图已审查，资金已到位，现场“三通一平”，具备开工条件。再比如，本次建筑工程项目的人力资源筹备、资金来源统计、工程设备和材料的准备等，都可以归类到工程规模的范畴中。所以，工程规模在整个报建工作中是很重要的，应该引起足够的重视。
2.1.7开工、竣工日期
作为建筑工程项目的前期准备部分，报建工作应该对整个工程的起始点有明确的认知和确定，这就是开工和竣工的日期。诚然，开工日期一般可以较为准确的确定，而竣工日期由于面临诸多不确定因素的左右，往往容易出现一定的误差。在报建文件中，这些都应该有所注明。
2.1.8发包方式
在报建工作中，报建文件要对建筑工程项目的发包方式有明确的说明和界定。无论是招标发包还是直接发包，都应该清楚的注明，这样有利于上级单位的审查和复核。
2.1.9工程筹建情况
建筑工程项目的筹建情况是指前期的准备和筹备的基本状况，也可以看做是整个前期工作的小结和简要的汇总。在报建文件中提供筹建情况的信息、数据和各类内容，对于报建审批有很大好处。
2.2报建工作的主要程序
根据我国报建制度的基本现况，建筑工程项目报建工作的程序主要包括如下方面。
（1）建设单位到建设行政管理部门或其授权机构领取建设工程项目登记表。
（2）按登记表内容及要求认真填写登记表。
（3）将登记表报送建设单位主管部门审核、签署意见。
（4）向建设行政管理部门报送登记表；并交验立项批准文件和建设工程规划许可证，土地使用证，投资许可证及资金证明。
（5）建设行政管理部门或其机构审核签署意见后，发还建设单位项目登记表，进入施工图文件审查程序。
3 新时期建筑工程项目报建工作的创新化策略
前文已经提到，将报建工作纳入到整个建筑工程项目的重大课题中，不仅是必要的，而且是必须的。报建工作的开展虽然显得“繁杂而无趣”，但却不可或缺。从目前我国的建筑市场情况看，很多建筑单位在报建工作处理上存在一些效率低下的问题，亟待解决。
3.1建立和完善建设工程项目报建制度
规范建筑工程的市场秩序需要建立和完善建筑工程报建制度。报建管理制度是在社会主义市场经济的建立过程种逐渐形成的，建立和完善建设工程项目报建制度对建筑市场的有序进行起着规范的作用。
首先，报建制度规范了建筑业主的行为，因为报建监管的客体是市场建筑工程，而提供报建材料，申办市场报建的主体是建设业主。其次，报建制度规范化了市场秩序。报建对象的多样化带来了监管对象的多样化，报建对象中民营企业、私营企业的大量涌现，引发了建设行政主管部门在对市场各方主体的监管重点也各有侧重，使监管工作有的放矢。第三，报建制度的建立理顺了项目管理程序。建设单位或开发商要想开工，必须要有施工许可证，而申办施工许可证必须首先要办好工程报建，并按项目环节设置和管理流程图程序规范运作。
3.2管理部门要加大报建宣传、依法监管
在建立和完善建筑工程报建制度的同时，管理部门要加大宣传力度，深入宣传贯彻建设部、省、市有关招标管理的政策、法规文件，并邀请当地有关部门、建设施工单位有关的负责人开展报建工作的管理和宣传讲座。在加大宣传力度的同时，还需要依法行政，在依照报建制度进行工作的基础上维护正常的市场秩序，保障建设和施工单位的合法权益，为工程服务，为社会负责。同时，市场管理部门要相互配合，在依法行政的基础上，还要保证建设工程报建监管环节所采集到的项目基本信息准确无误，这样才能提高报建工作的效率。
3.3采用计算机网络管理系统管理报建工作
计算机网络在工程报建中具有非常重要的作用，工程报建工作现已纳入建设工程项目计算机网络管理项目中。建立一个报建流程框架网络体系，能做到正确及时地反映建设工程项目的信息全貌。计算机网络管理系统进入报建工作中并逐渐完善其管理方法和优化管理系统，有利于报建工作的效率的提高。同时负责建设项目立项审批的有关部门要进行计算机联网，实现信息共享。这样，可以使项目都能够进入报建中心进行报建，减少六无工程的存在。
3.4报建单位的资料齐全是提高报建效率的重要措施
在准备报建资料时，必须要先到相关职能部门了解清楚报建所需的资料目录（现在基本上所有的职能部门都把办事程序及要求提交的资料目录挂在网上），再按资料目录准备好报建资料。值得注意的是：现在很多职能部门都要求报建单位提供原件与提交的复印件核对，或要求在提交的复印件上标明与原件一致并加盖建设单位公章。
4 结束语
综上所述，在新时期的建筑工程项目前期准备阶段，报建工作的重要性是毋庸置疑的。如何做好报建工作，最大限度的提升报建工作的效率和质量，这应该成为广大建筑工程单位的重大课题。本文对建筑工程项目报建工作的相关问题进行了细致剖析，也期待借此为相关实践活动提供建设性的参考和启示，这或许正是研究的意义所在。
参考文献
[1] 谢小军. 浅谈高校新校区建设工程前期报建工作[J]. 科技传播. 2010（24）
[2] 胡绮红. 浅谈建筑工程前期报建工作[J]. 消费导刊. 2008（12）
[3] 谢小军. 浅谈高校新校区建设工程前期报建工作[J]. 科技传播. 2010（24）
[4] 胡明东，郑成德，张奎，朱庆妮. 谈房地产项目报建中的经验与体会[J]. 建设科技. 2006（07）
环保设计市场报告范文5
关键词：商务英语；EGP；ESP
一、大学商务英语的发展现状
随着大学英语教育在中国的不断普及和发展，用人单位已经不再满足于只能通过大学英语四、六级的单一型人才，而在基础英语教育下掌握的英语技能已经不再能满足工作的需要，一些企业特别是外资企业和合资企业迫切的需要能够用英文在职场进行沟通协调的复合型人才，而在四、六级考试压力下的大学英语学习往往造就了一些高分低能的学生，他们擅长研究应试的技巧，追求考试特别是笔试中的高成绩，而往往忽略了语言的本质是应用，脱离了应用的语言是毫无用武之地的，背再多的单词、句子和优美的词句也不能确保学习者在交流的时候能够娴熟、灵活地将其付诸于实践。
商务英语在大学英语的教学中扮演着越来越重要的角色，因为师生普遍认为商务英语里出现的场景更符合未来工作的实际，更贴近人们的生活，甚至一些在单词书中背诵的单词和语法的价值能有更生动的体现，商务英语教学能够在一般用途英语的基础上，将原有的单词和语法进行重构，为它们赋予新的含义，并通过商务背景下的应用使其在使用者的头脑中印象深刻，语言对使用者来说便不是停留在书本和试卷上的单词和语法，而是能哆用于交流，在特殊环境中达到某种目的交流工具。
商务英语这种特殊用途类英语因其使用环境的特殊性，以及学习目的的差异性，要求教学过程中与基础英语同样的语法点不能再用基础英语的方法去讲授，而是要用特殊用途英语的教学方法去让学生领悟相同的词汇和语法点在商务背景中起到的作用是不同的，要从功能的角度去将这些基础知识活学活用。
二、大学商务英语的课程特点
目前学术界普遍认为，商务英语应属于应用语言学的范畴，即商务英语是以语言学与应用语言学理论为基础、涉及多门类的交叉性学科，是英语的一种重要功能变体，也是专门用途英语的一个重要分支，是一门英语语言与商务知识和商务沟通相结合、理论与实际相结合、实践性很强的综合应用型课程。课程的具体内容涉及国际金融、国际贸易，市场营销、财务管理、银行业，市场竞争，商业与环境，零售业，商业与文化，股票证券，企业类型，公司年报及业绩，会计等各个领域。它不仅涵盖基础英语中学习的基本语言知识，还涉及了商务词汇、商务知识、商务沟通（例如接打电话）、商务谈判技巧以及在商务情景下的外贸、金融、财务等相关词汇、知识。课程涵盖的内容较多，商务知识面较广。采用模拟式教学法，将学生置于模拟或真实的商务环境中独立设计实施项目，展开课堂讨论、模拟谈判、市场报告、产品演示等活动，生动活泼，培养学生的自主学习能力，充分调动学生的学习积极性。课程体系完整，框架合理，脉络清晰，是商务英语专业的专业核心课程。该课程应用性、实践性和普遍性强，能满足商务不同层次应用需求，故可开为公选课和商务英语类专业的核心课，有利于大学人才培养目标的实现。
与基础英语相比较，商务英语的特点体现在它的专业性，应用性价值等方面。它的专业性既体现在课程内容的专业性方面，也体现在商务英语教学方法的专业性方面，商务英语的教学内容区别于大学英语或基础英语的教学内容，它的内容丰富，实事性强，信息量大，应用性强，更贴近生活和商务活动，知识面更广，内容包括，市场营销、财务管理、银行业，市场竞争，商业与环境，零售业，商业与文化，股票证券等多个方面，涉及很多专业的词汇及专业知识，学生在学习语言的同时，还要学习一些基础常见的商业知识和时事新闻，因此，学生通过商务英语的学习可以扩大知识面，增加专业知识，甚至可以为金融、经济、会计等专业课程的学习奠定坚实的基础，正因为其应用性强，对学生也更具吸引力，也受到大部分学生的欢迎及认可，学习热情也比较高，还用一部分学生通过学生商务英语，而通过了BEC和托业等专业资格考试。
商务英语课程的应用价值在经济日益繁荣的今天也得到了充分的体现。首先，商务英语在职场中充分体现了它的应用价值。目前它已在意大利、法国、德国、俄罗斯、阿根廷、土耳其、巴西、日本、韩国、越南、印度尼西亚等100 多个非英语国家和地区的公司和政府机构中广泛使用，是公司领导者以及人力资源部和培训发展部经理们最可信赖的一种语言测试工具，并且职业英语在机关、企事业单位中的认同度也日益提高。据不完全统计，目前中国大陆地区已有六十多家像飞利浦、西门子、汇丰银行、阿迪达斯、沃尔沃、宝洁、高露洁、诺基亚等全球知名企业把博思考试作为公司招聘、培训等环节的语言测试工具。其次，商务英语也能在商业活动中体现它的价值。随着经济的发展和商务活动的日益频繁，越来越多的公司和企业乃至跨国公司需要能够用英语在商务活动或商业背景中进行沟通和交流的人才，商务英语的应用极大程度上促进了商业活动的顺利进行，提高了公司运行的效率，例如在商业信函，电子邮件，合同书，制定项目书，广告以及其它涉外活动中，商务英语都充当了重要的媒介，因此，商务英语在日益涉繁和商业和涉外活动中起到了重要的作用。
随着大学英语教育在中国的不断普及和发展，用人单位已经不再满足于只能通过大学英语四、六级的单一型人才，而在基础英语教育下掌握的英语技能已经不再能满足工作的需要，一些企业特别是外资企业和合资企业迫切的需要能够用英文在职场进行沟通协调的复合型人才，而在四、六级考试压力下的大学英语学习往往造就了一些高分低能的学生，他们擅长研究应试的技巧，追求考试特别是笔试中的高成绩，而往往忽略了语言的本质是应用，脱离了应用的语言是毫无用武之地的，背再多的单词、句子和优美的词句也不能确保学习者在交流的时候能够娴熟、灵活地将其付诸于实践。
商务英语在大学英语的教学中扮演着越来越重要的角色，因为师生普遍认为商务英语里出现的场景更符合未来工作的实际，更贴近人们的生活，甚至一些在单词书中背诵的单词和语法的价值能有更生动的体现，商务英语教学能够在一般用途英语的基础上，将原有的单词和语法进行重构，为它们赋予新的含义，并通过商务背景下的应用使其在使用者的头脑中印象深刻，语言对使用者来说便不是停留在书本和试卷上的单词和语法，而是能哆用于交流，在特殊环境中达到某种目的交流工具。
商务英语这种特殊用途类英语因其使用环境的特殊性，以及学习目的的差异性，要求教学过程中与基础英语同样的语法点不能再用基础英语的方法去讲授，而是要用特殊用途英语的教学方法去让学生领悟相同的词汇和语法点在商务背景中起到的作用是不同的，要从功能的角度去将这些基础知识活学活用。
商务英语作为国际贸易交流的重要手段，正日益显示出其强大的生命力，受到越来越多的企业、院校和广大师生的重视。目前，国内开设商务英语专业课程的院校已有400多所。商务英语的教学法很多与普通英语相同，特别是句型、词汇和社交英语的教学。角色扮演对两种英语均很普遍，但它们的情景和语言有很大的不同。商务英语也借鉴管理培训的一些做法，如解决问题、决策、团队建设等。普通英语教学具有更广泛的技巧，很多课堂活动的设计旨在使学习更有趣、更丰富多彩，以便使学生保持学习兴趣和动机。对比商务英语和普通英语的概念和特点，我们既要看到商务英语作为一种语言与普通英语的共性，又要看到商务英语自身独特的特点，在教学原则、教学方法和教学实践等方面加以区分，充分展示商务英语的特色。
商务英语的专业性还体现在教材方面。普通英语各个等级的教材均是现成的，教师无需编写教材。无论是针对英语专业还是非英语专业的学生的英语教材，国家级、省级以及各个地方级出版社都有大量优秀教材投入市场，供广大师生选择。这些教材从教学手段、教学方法、课堂设计、趣味性等各个方面都丰富多彩，各有千秋。而商务英语教材的选择性则要匮乏得多。近年来，各研究机构和出版社虽然也出版或从国外引进了不少专业教材，但其质量、数量、信度和效度等与普通英语教材相比，有很大的差距。而且因为商务英语不同领域的专业差异，有些教材很可能无法满足个人或集体的特殊需要，因此有必要为特殊课程和专业编写专门教材。商务英语领域看重的并不是死记硬背，而是接受能力、应用能力和交际能力。商务英语人才应该注重社会交际能力和语言实际运用能力的培养。商务英语人才不仅听得懂，说得出，而且能在商务活动中“召之即来，来之能战”。与普通英语通过各类考试来衡量学生英语水平不同，交际是否成功，即是否能在特定的场合准确并恰当地表达思想，是公司和社会用来评估学生商务英语水平的主要标尺。为了体现商务英语的目的性，首先要明确，商务英语往往是客观的，而不是主观的、个人的。例如，在讨论或在会议中，运用客观的观点来评价事实远比表达个人感情和观点更恰如其分；其次，传达信息时要简单明了，正确无误，尽量减少误解，某些熟悉的概念可以用术语来表示，以避免累赘；此外，英语表达要简洁清楚，特别是在发传真或打电话等商务环境中；最后，要有清晰的思路、很强的逻辑性，可以运用逻辑的词语，如：as a result，for this reason，in order to等。
三、EGP和ESP
Hutchinson and Waters把外语教学分为通用英语也叫基础英语EGP（English for general purpose）和专门用途英语ESP（English for specific purpose）两大类。第二语言的学习从开始就主要采用基础英语的教学方法，从英语的基础和基本应用和技能方法对学习者进行培训，其中涉及听、说、读、写等多个方面，而ESP 属于应用语言学范畴，起源于20 世纪60 年代后期，是社会发展的产物。二战后，由于科学技术与经济的发展，英语在世界各国日益频繁的交往中成为最普及的交流工具，EGP 已经不能满足学习者的多种学习需求和交际的需要，ESP 就应运而生了，它使英语学习与学业、职业和就业等各种需求联系起来。
Hutchinson 提出的有关ESP 教学的基本原则，为商务英语的教学设计奠定了理论基础。（1）学习是一个发展的过程，学生用他们已知的知识去理解新的信息。（2）学习是一个思考的过程，学生仅靠必需的知识去理解事物是不够的，还必须懂得如何运用已有的知识。（3）学习是一个积极主动的过程，学生不应该被看成是知识的被动接受者，而应该是学习过程的主动参与者。（4）学习是一个决策的过程，学生对知识的学习和运用的过程有赖于学生的决策。教学任务和教学活动都应该给学生提供决策的机会。（5）学习是一种情感经历。教师应该尽力减少学生情感因素中的负面影响。
Dudley Evans 在The Development in ESP 中指出，在ESP 教学中应以“任务”为主。任务型教学途径（task-based approach）是以应用为动力，以应用为目的，以应用为核心的教学途径，即“为用而学，用中学，学中用”。它为学生提供了较大的实践空间，能较好地发挥学生的主动性和创造性，适合多种活动类型和组织形式，不但适用于运用语言的活动，也适用于学习语言技能和知识的活动；不但可以独立操作，也有利于合作学习。
Strevens（1988）认为“用于专门用途的英语通常是指一种课程，一般来说，这种课程能向学生传授与某一特定工作、学科或目的相关的英语应用能力”。同时，他指出ESP 包含的英语语言教学有四个绝对特征：1）为了满足学习者的需求而设计；2）内容与具体的专业或行业相关；3）立足于使句法、词汇、语篇及词义等方面都使用于某些特定的专业活动场合；4）与普通英语教学有所区；另外，在Hutchinson 和Waters（1987）看来，“ESP 不是某种专门语言，也并非某种专门的教材，确切地说，它是根据学习者的需要而学习语言的一种途径”[6]。非常明显，ESP 的精髓是分析和满足不同学习者的不同需要，ESP 教学的真正目的在于培养学习者在一定的工作环境中运用英语进行交际的能力。因此，它具有比EGP 更为明确的目的性和针对性，能更好地应对社会对人才的需求。
ESP 有两个明显的特点：一是学习者有明确的学习目的，即由于特定行业的需要，学习者需要具备在某些学科内使用英语的能力； 二是有特殊的内容，即专门化的内容。有关研究主要是将语言分析与学习者需求分析相结合，具体分析使用英语的场景以及在此背景下的交际内容、方式、途径及语言特点，同时以学习为中心，探讨如何高效地学习语言。它把关注的焦点由教学方法转移到学习者的学习策略，从而将语言的运用和学习有机地结合起来。
四、商务英语中常用语法结构在EGP和ESP中的教学重点比较
1.间接疑问句（Indirect questions）用于询问
直接疑问句分为两类：特殊疑问句和一般疑问句，在基础英语中，教学重点是要强调直接疑问句和间接疑问句是可以相互转换的，以及如何将不同类型的一般疑问句转化为间接疑问句，在转化过程中会出现哪些特殊情况，应该如何去处理。讲授的知识点主要包括间接特殊疑问句由特殊疑问词将主语与问句连接起来，当疑问词做主语时，间接疑问句的语序不变；间接一般疑问句的疑问部分主语和动词不需要倒装，另外，疑问部分由if 或whether与主句连接，whether 可与or not 连用，而if 则不可。通过不断的相互转换练习，学生能够熟练地掌握转换的规则并进行相互转换，这种情况下，学生只是机械掌握了这个语法点，而并不了解直接疑问句和间接疑问句的功能。
在特殊用途英语中，首先要强调有了直接疑问句，为什么还要存在间接疑问句，如果它们能相互转化并具备一样的功能，那为什么还要存在两种句式，这两种句式存在的必要性是什么，因此，教学重点是强调在商务英语中间接疑问句常用于两种情况，一种是询问比较难的问题，另外一种是问的对象是你不太熟悉的人，比如你的老师或第一次见面的人，那么，相反，如果你问的对象是你非常熟识的人，比如你的朋友，那么显然使用间接疑问句就不太合适了，一般疑问句更适合这种背景下的应用需求。
例如，在教学中模拟一种商务场景，一名乘客希望更换预订的飞机座位，在值机柜台向服务人员询问是否可以更换，这种情况下应该怎么问？这是一种常见的情况，学生可以模拟当时的情景，假设自己是服务人员或乘客，如何问或答才能更符合这种场合的需求，那么教师则可以引导学生去角色扮演，多数的学生会用直接疑问句来询问，因为只考虑到了询问的目的，而没有考虑到说话的场合、对象以及礼貌方面的需求，所以经过提示，学生会了解到这种情况下，同样是问问题，但是间接疑问句更适合场合的需要。经过这样的练习，学生对直接疑问句和间接疑问句的掌握就不仅仅停留在相互转换的练习题上，而是能够在现实的语境中灵活地使用这两种疑问句式。
2.一般过去时（past simple tense）&一般现在时（present simple tense）&现在进行时（present continuous tense）用于公司的介绍
在特殊用途英语中，关于这三种时态的基本结构、否定形式及疑问句形式已经不需要再反复强调，教学重点应该是去强调这三种时态在商务英语中的用法以及在商务背景中的功能，什么时候能够同时使用到这三种时态？在同时使用这三种时态时，如何确保使用的准确性？在读到这样的文章时，如何体会并理解三种不同时态所呈现的差异？
例如，在教学中模拟一种商务场景，公司需要一名员工对公司进行一次全面的介绍，假如你就是这名员工，你如何用英文来介绍自己所工作的公司？同时提示在介绍过程中你可能会同时使用到一般现在时、一般过去时和现在进行时。那么这三种时态可以用来介绍公司的什么呢？一般现在时用于介绍公司现状，例如公司位置，公司人员数量，公司现阶段主营业务等等；一般过去时则可以用来介绍公司的历史，例如建立的时间，建立的地点及创始人等等，这也是公司简介不可缺少的一部分；现在进行时用于公司的介绍比前两种时态要稍难些，它常用于介绍公司现阶段从事的活动，在些需进行举例说明：
例1： This company manufactures cars.
例2： This company is manufacturing cars these days.
让学生体会其中的不同之处，例句1想呈现的是一种常态，公司主营的业务就是制造汽车；而例句2暗示的是公司的主营业务不一定是生产车，有可能最近正在从事这项活动；那么提示学生注意到这点细微的区别后，更利于学生在使用时能够更加准确得当地去应用这三种时态。在课上也可以安排学生做以下练习：Introduce a company using three tenses according to the key words given below.
3. 条件句 （first conditional sentence）用于谈判和股市
由if引导的条件句分为三种：第一条件句，第二条件句和第三条件句。在基础英语中首
先要强调这三种条件句的概念：第一条件句中主句的结果是可能发生的，叫做直实条件句，而第二条件句和第三条件句中的结果是不可能发生的，也叫做虚拟条件句，在虚拟条件句中，第二条件句的从句是与现在事实相反的，而第三条件句的从句则是与过去事实相关的虚拟。其次是这三种条件句的句子结构或句型，分别为第一条件句：If +主语+动词的一般现在时，主语+will+动词原形（当对可能发生的结果不确定时，主句中的will可以用may或might代替）；第二条件句：If+主语+动词的过去式，主语+would+动词原形；第三条件句：If +主语+动词的过去完成时，主语+would+动词现在完成时。第三，主语和从句的位置可能相互调换，可以if引导的条件顺在前或主句在前，并不影响整个句子的意思。第四，除了这三种条件句外，还存在交叉条件句，例如：第二条件句的从句+第三条件句的主句，或第三条件句的从句+第二条件句的主句，也就是从句是与现在事实相反的，但主句却是与过去事实相反的，或者从句是与过去事实相反的，但主句却是与现在事实相反的，比如，If he had taken these medicines， he would have recovered now.
在复习过这些关于条件句的要点之后，老师可以引导学生去考虑条件句在商务英语中的
用途，在什么样的场合或背景下可能会使用到真实条件句和虚拟条件句呢？比如，在商务谈判当中，谈判即讲条件，所以最常用的句型便是真实条件句，如果满足某种条件，便可达成某种共识或结果；虚拟条件句则可用于股市当中，表达一种无法挽回的结局，例如，如果我一天前卖掉这只股票（与过去事实相反），我今天就不会亏损这么多钱（与现在事实相反）。当然这些场景下使用者能否准确地使用条件句，在很大程度上还要基于对句式的把握，真实条件句暗示的是结果发生的概率比较高，而虚拟条件句则暗示结局是无法挽回的，只是相像中的如果，这样通过复习基础英语语型的概念，再把它应用到商务背景中，条件句便在使用者头脑中形成深刻的印象，也同时得到了灵活的应用。
4.情态动词（model verb）用于商业报告及推测
情态动词是指情态动词是一种本身有一定的词义，但要与动词原形及其被动语态一起使用，给谓语动词增添情态色彩，表示说话人对有关行为或事物的态度和看法。在基础英语阶段，学生首先要掌握情态动词有四大类：must，can（could），may（might），ought to只能做情态动词； need和dare可做情态动词又可做实义动词；shall（should）和will（would）可做情态动词又可做助动词；have（had， has） to，used to具有情态动词的特征。其次是情态动词的位置，它通常在句中放在谓语动词之前，谓语动词前若有助动词，则在助动词之前，疑问句中，情态动词则在主语之前。第三，情态动词的特点：情态动词没有人称和数的变化，情态动词后面要用动语原形，变成否定式要在情态动词后面加not。第四，情态动词的功能，只有掌握了情态动词的功能，才能准确地使用，例如，must，can（could），may（might）从强到弱地表达了可能性的程度，must表达的语气最强，暗示在有足够的证据下的可能性， can比may的可能性要强，而它们的过去式could和might则表达语气上的委婉和尊重；should，ought to和have to，need to可用来表达建议，should和ought to表达主观上的提出建议，可以替换使用，但ought to的语气略强并相对比较正式；而have to和need to则带有一种强制性。
在商务英语中，情态动词should，ought to常用于商业报告中，用来提出对某个问题的建议和意见，例如memo；而must，can（could），may（might）则常用于商务交流中，通过这些情态动词表达可能性的不同程度来分析说话人的态度，并通过这个分年来进行恰当的回答，从而有效地促进沟通。
5.定语从句描述（attributive clause）
定语从句是基础语法中比较常见，也最为基础和重要的句式，定语从句就是指用来修饰名词或代词的句子，它相当于一个句子中的定语，所以叫做定语从句。定语从句的学习涉及到句子中的一些不同元素，因此在学习定语从句之前要先掌握这些专用名词的含义和定语从句的两大类（限定性定语从句和非限定性定语从句），例如，先行词，关联词，关系代词，关系副词等等。
先行词是指被定语从句修饰的名词、代词。一般先行词出现在定语从句的前面。关联词可起到联接作用，引导定语从句，常见的关系代词包括who， whom， which， that，who和whom的先行词为人，which的先行词为物，而that的先行词可是人或物，但关系词that的使用方法应进行重点强调，在一些特殊的先行词后面（everything，all，little，much，序数词或形容词最高级）关系语必须要用that；当关系词在句中做宾语的时候是可以省略的。通过学习了解到被修饰的词叫先行词。定语从句不同于单词作定语的情况，它需要放在被修饰的词（即先行词）之后。定语从句一般由关系代词来引导。关系代词必须放在定语从句之首。
在商务英语中定语从句也有它重要的地位和作用，因此，对于这个学生比较熟悉的语法点可以首先启发学生去思考定语从句可以应用在哪些场合，既然定语从句是用来描述的，那么在商务背景中定语从句主要可以用来形容某个产品，例如，在购物的过程中，对于无法用某一个单词去描述的产品，作为顾客要以用定语从句去描述它的特征；另外，做为一名销售人员也可以用定语从句来介绍公司的产品或服务，可以强调它的功能和特点，加深对方的了解。
6. 对比状语从句（comparative adverbial clause）描述图片
7. 被动语态 （passive voice）
语态是用以说明主语与谓语动词之间的关系的一种动词形式，分为主动语态和被动语态两大类，主动语态表示主语是动作的执行者，被动语态表示主语是动作的承受者。在基础英语当中，我们首先要学习主动语态和被动语态的句子结构， 主动语态的句子结构为：主语+do+宾语，被动语态的句子结构为：主语+be +done；另外一个教学重点便是如何将主动语态转变成被动语态，大体的方法是将主动语态的宾语变为被动语态的主语，将主动谓语变为被动谓语（be+过去分词），将主动语态的主语变为by短语（在被动句中用作状语），其基本结构和用法例如：一般现在时的被动语态：am（is， are）+过去分词； 一般过去时的被动语态：was （were）+过去分词；一般将来时的被动语态：will be+过去分词，等等；除此以外，还有一种特殊情况，如果主动语态当中包含情态动词，那么变为被动语态的时候应保留情态动词，结构为：情态动词+be done的形式。
被动语态的学习应该是英语语法的学习当中比较基础而且易于掌握的一个知识点，但在商务英语当中，被动语态的学习却应该着眼于它在商务背景当中的功能，因此，在商务英语中讲授被动语态时就不应该停留在简单的主动句变被动句这个方面，而是应该首眼于被动语态存在的价值，既然主动语态和被动语态在表达的内容上是完全一致的，那么被动语态存的价值是什么呢？在什么情形下才需要用被动语态来代替主支语态呢？
在商务背景中，被动语态经常用来描述某种产品或机器的工作原理，例如美国一家专营户外用品的公司Patagonia，它以使用环保产品而著称，现在要介绍Patagonia的一种通过回收矿泉水瓶而制作出的环保冲锋衣，那么描述这款冲锋衣的工作原理就需要使用被动语态：The recycled bottles are brought to the factory， and these recycled bottles are chopped into flakes， and these flakes are then melted into fine fibers， and finally produced into Patagonia Synchilla fleece. 这段描述使用被动语态的原因是doer非重要信息，也没有必要在介绍中提出，它只是客观地介绍了衣服制造的过程。经过讲解后学生可以练习描述Interactive telephone service，要求介绍的过程要使用被动语态，因为整个电话服务的过程都是机器运行的过程，不存在doer，所以也们能使用被动语态，描述如下：A telephone inquiry was made to the company， and the speech will be converted into digital code， then the digital code will be matched with the information stored in the computer， and the changed into sound， after that the sound will be changed into speech， and you will hear the information over the phone， this is how the interactive telephone service works.
8.be going to和be doing表将来用于描述行程（itinerary）
在基础英语中，表示将来时的句型和时态很多，常见的包括will，be doing（现在进行时表将来），be going to，be about to，在教学中，在分别学习完这几种时态或句式的用法后，往往要强调它们之间在表将来时的区别，大体上，will是表达最没有确定性的将来，它的发生可以在将来的任何时候，be about to表达最快的将来，也就是事情即将要发生，而且很快，be going to和be doing在表将来的时候是最容易混淆的，be going to表达的将来强调一种意愿（intention），表示将来想要做什么，而be doing则表达将来相对固定的安排，某件事件已经安排好在在固定时间去做，所以，现在进行时表将来是事先计划好的将来。
因为be doing表达事先计划或安排好的将来，在商务英语中，它常用于描述旅行日程（itinerary），在描述日程时，如使用be going to则只强调一种意愿，而用be doing才能体现出根据日程的安排，某件事在某个时间一定会发生，因为这两个句式都非常的简单，在使用的时候主要考查能否在描述日程的时候想到用现在进行时表将来，而不使用be going to，在讲解之后，可以给学生设计以下练习，给出一名访问者的旅行日程的简要记录，然后，让学生使用合适的动词和时态来描述这个日程，例如，
3 Aug flight AA 288 from Beijing to New York
4 Aug Holiday Inn Hotel
5 Aug visit headquarters in New York
6 Aug visit factory in the suburb
7 Aug meeting and having dinner with Managing Director
8 Aug flight AA 136 back to Beijing
五、ESP与EGP相比的教学优势与教学模式建构
按照Hutchinson、Waters 的理论， 专门用途英语教学的首要任务是选好教材。选择教材要遵循四个原则：一是真实性，即使用教材的语言真实性，一定要符合学习者职业状态或将来的职业习惯。二是合适性，教材的难易程度要符合学习者的实际情况。三是广泛性，即教材既要包括所需要的词汇、语法、修辞等语言功能项目，还应包括各种社会文化知识，使学习者了解语言背后的文化。四是兼容性，教材既要适合学习者，也要适合施教人员。课程教学要有一支过硬的、特别的教师队伍。商务英语作为专门英语不同于基础英语，商务英语教学要求教师必须具备一定的与商务活动有关的知识。因此，应该对任课教师进行有关知识的培训。商务英语课堂教学一定要注意学生的实际需求和接受能力，要与商务活动实际相联系。我国目前没有从更高层面统一规定商务英语的教学目标，不同地区、不同类型高校的学习者学习商务英语的目的差异也较大。各校要根据具体教学条件，从学习者的实际需要出发选择合适的教学方法。教学过程中要将EGP 和ESP 有机结合。从语言的基本功能来解读，EGP 强调的是学习者对英语的基本掌握和理解， 包括词汇和语法的学习；ESP 教学是针对某些特定环境展开的特定知识教学。EGP 教学是帮助英语学习者掌握各种语言技能，是语言准备阶段。ESP 教学是基础英语的应用阶段，因此商务英语课程是面向高年级学生开设的。
