园艺产品营销学范文1
经过5年多的快速发展，设施园艺产业已经成为全县种植业中的优势产业，乌什已成为全地区较大的园艺产品产销基地。
乌什设施园艺产业的优势地位得到了加强
随着乌什县设施园艺产业的优势地位得到加强，设施园艺产品质量不断提高，产品销售量增加，收入大幅度提高。再从发达地区内市场情况来看，由于前几年在种植业产业结构调整中，发达地区内多数县、市将扩大园艺作物种植作为优先发展的产业，导致全地区园艺作物的种植面积、产量迅速增加，地区内园艺产品总量供过于求，市场竞争激烈。面对如此激烈的地区内市场竞争，乌什县由于专业化、规模化园艺重点产区的形成，园艺产地、销售市场和运销体系的不断完善，重点推进无公害设施园艺生产，产品质量有所改善，提高了设施园艺产品的市场竞争力。
展望设施园艺产业的未来，有条件巩固设施园艺产业的优势地位
乌什县是新疆阿克苏地区第三园艺大县，扩大园艺产品的销售仍有较大潜力。乌什位于阿克苏地区的西北部，有发达的交通，气候、土壤等自然条件适合各种园艺作物的生长，有发展销售创收园艺产品的独特地理位置和良好的自然条件，乌什园艺产品的生产管理水平较高，发展销售创收园艺产品有坚实的技术和工作基础。经过5年多年的发展，乌什已成为全地区较大的以目光温室为代表的设施园艺生产基地。就设施园艺生产来说，乌什县不仅有良好的地理位置和优越的气候资源优势，还拥有显著的技术优势和坚实的工作基础，只要认真推进设施园艺的标准化生产，逐步走向可持续发展之路，乌什设施园艺生产的优势地位将会更加稳固。
正视闻题，谋求实现设施园艺产业的可持续发展
在乌什设施园艺快速发展的过程中，由于受土地条件、经营方式、农民的技术水平等方面的局限，以及设施园艺科技和社会化服务工作滞后的影响，致使园地(园田)土壤环境恶化，病虫害(尤其是土传病害)发生日趋严重。园艺产品受到污染，产品质量不高，以及日光设施园艺不稳产，机械化水平低，产后产品整理、加工落后等问题，成为乌什设施园艺可持续性发展的障碍性因素。正视存在的问题，研究提出实现可持续发展的技术途径，对巩固和发展设施园艺产业优势十分重要。
影响乌什设施园艺可持续发展的主要问题
在日光温室等设施园艺栽培中，由于偏施和过量施用氨、磷、钾等化肥，土壤养分不平衡的问题突出，土壤次生盐渍化现象比较严重。土壤条件恶化是造成日光设施园艺作物减产和土传病害发生的重要因素。
实现可持续发展的技术途径
重视培肥地力，平衡施肥，促进土壤健康。有机质可以改善土壤物理、化学和生物特性，熟化土壤，培肥地力。增施腐熟的牛粪、羊粪，有利于增加土壤有机质：因鸡粪中碳源不足，最好与粉碎的作物秸秆混合发酵后再施用。由于日光温室内土壤温度明显偏高，有机质矿化速度快，所以应尤其注重增施有机质含量高的有机肥，如堆肥等。针对日光温室等设施内土壤养分不平衡的问题，应逐步实行测土配方施肥。在测土配方施肥尚难落实的情况下，可以参照专家根据园艺作物需肥规律、目标产量、土壤类别、肥料利用率提出的施肥建议施肥。利用日光温室等设施栽培的夏季休闲期，种一茬绿肥或夏玉米秸秆还田，也是促进土壤健康的有效措施。
落实综合防控技术，控制设施园艺的病虫危害。在病虫害综合防控技术的农业措施中，要重视抗病园艺作物品种、抗病砧木及嫁接技术的研究、引进、利用和推广。在栽培制度上，把实行园艺作物之间轮作、园艺作物种植与鸡鸭养殖结合等，作为设施园艺耕作制度和防控园艺病虫害的重要措施。
推进日光温室建造和园艺作物栽培管理上的标准化。有关设施栽培5种园艺作物无公害生产技术规程，已由乌什县农技站园艺研究办公室等单位起草，并经专家讨论形成了讨论稿，报乌什县质量技术监督局审定，现已实施。因此，推进乌什日光设施园艺作物栽培管理上的标准化，已经具备了科学、可
统一认识，积极探讨可行的设施园艺产业化运作模式
设施园艺的产业化是指园艺作物栽培、产品整理或加工、产品销售的一体化及其有效运作。目前，乌什的设施园艺生产。基本上是～家一户小规模种植，采收原始产品送到市场，由运销商送往销区市场销售，也有的是农民直接进入销售区市场。由于产品没有包装，没有品牌，没有生产者标识，质量监控和检测难以进行。所以说，目前乌什的设施园艺生产和经营方式依然是扩大的集市贸易，距实现产业化运作仍有很大的差距。
农民的组织化程度与设施园艺的产业化运作
由于设施园艺的管理用工多，机械化水平低，设施园艺种植户的经营规模一般为667 m2～1334 m2。种植规模虽小，但产品的商品率达80％以上。设施园艺种植的农民承担着自然灾害和市场的双重风险，渴望解除产品销售这个后顾之忧。为了全面提高设施园艺产品的市场竞争力，必须高度重视提高产品质量，而当前最迫切的目标是生产无公害设施园艺产品，有条件的生产绿色食品的设施园艺或适当生产有机园艺产品销售。无论是无公害设施园艺，还是有机园艺的生产，必须按照有关的技术规程去操作，即实行标准化生产。
园艺产品营销学范文2
一、五年来发展的主要成果及面临的新形势
经过多年的发展，特别是实施战略性结构调整以来，我省园艺特产及多种经营发展步伐不断加快，在农业增效、农民增收中发挥了重要的作用。概括起来主要有以下几个特点：
(一)总量、效益快速增长，经济地位明显提升。据统计，**年，全省以园艺特产业为主的多种经营总产值已达到174亿元，比**年增长了×××，占全省农、林、牧、渔总产值的×××；农民人均收入×××元，占农民人均总收入的×××。
(二)主导产业不断壮大，多业发展格局正在形成。瓜菜生产迅猛发展，全省生产总面积已达到×××万亩，产值62亿元，成为我省继粮食生产之后的第二大种植业；水果生产持续稳步推进，山葡萄、苹果梨、金红苹果等吉林名果畅销省内外市场；参业出现恢复性增长，农残超标得到有效控制，林下参快速发展；鹿业综合开发取得较大进展，鹿系列滋补品及鹿肉、鹿宴市场火爆；林蛙产业产值已达××亿元，一跃成为我省的第一大特产业；食用菌产业也取得长足发展，全省栽培面积达到×××万平方米。在重点产业发展壮大的同时，油料、薯类、中小药材及庭院加工业等各项生产全面推进，多种经营，多业发展的特点得到有效体现。
(三)产业化经营迈出较大步伐，龙头企业和基地建设及农村专业经济合作组织发展取得明显成效。据调查，全省园艺特产业龙头企业已达×××多家。在龙头企业的带动下，多村一品、数乡一业、专项特色产区建设明显加快，各业生产的区域性、专业化、规模化程度显著提高，成为园艺特产及多种经营产业重要的增长点。另外，各类经济合作组织已达×××余个，有效地提高了各项生产经营的组织化程度。
(四)多渠道开拓市场，产品销售形势良好。一是订单生产快速发展。**年全省共签订园艺特产业及多种经营产销订单×××余份，品种×××余种，面积×××万亩，订单生产比重达到×××。二是营销体系建设稳步推进。目前全省发展各类园艺特产品专业性批发市场×××余个，专业性园艺特产品经济人及营销贩运人员约×××万余人，各种园艺特产品，除供给本省市场外，每年都有大批量外销。
(五)质量标准不断完善，名优生产显著增加。到去年底，全省已经制订颁布了无公害蔬菜、绿色鲜食葡萄酒、低农残人参等12项园艺特产品标准化生产技术规程；全省有×××个园艺特产品通过了国家绿色食品协会的认证。各地先后引进了以中华寿桃、美国提子、宜都椒、圣女番茄、日本甜瓜等为代表的各种品质好、时效好、效益高的新品种、新项目百余种。
(六)干部群众发展园艺特产及多种经营的积极性显著提高。越来越多的市、县、乡政府把发展园艺特产及多种经营生产作为促进农民增收的重要措施来抓。东部山区以特为主的发展思路进一步明确，中、西部地区对多业发展的重视程度明显增强。“压粮、扩经、抓特、上绿”已经成为各地农业工作的共同取向。发展“一亩效益田”、开发暖棚经济、
建设“万元田棚”等活动在各地广泛开展。
在看到成绩的同时，也必须清醒的认识到存在的问题。主要有以下五个方面：
一是产业规模小，总量不足，远远不能满足全省农民的增收需求；
二是号召多、扶持少，推动力度不大，相应的保障机制、激励机制、调控机制尚未完善；
三是加工转化发展滞后，产业层次低，一些市场潜力大、发展前景较好的产业仍处低水平发展状态，资源优势还没有得到充分发挥；
四是生产经营的专业化、规模化、组织化程度不高，总体产业仍基本处于自然发展的小农式状态；
五是服务体系不健全，科技含量低，技术支撑不到位，产品缺乏市场竞争力。
这些问题对于加快发展园艺特产业的影响是很大的，我们必须引起高度重视，加以克服。
党的十六大提出，今后二十年是我国加快发展的重要机遇期。对于我省园艺特产业发展来说，今后二十年是一个从分散向集约、从传统向现代、从原料生产向精深加工转变的重要跨越期。从全国情况看，我省的园艺特产资源独特，品质优良，生物多样和营养保健性的特点非常突出。这是我省园艺特产业能够得以持续发展的主要因素，也是我省农业迎接入世挑战的王牌。我们一定要紧紧围绕全面建设农村小康社会的总体目标，充分发挥园艺特产业的资源优势，抓住加入世贸组织带来的有利机遇，切实增强紧迫感和责任感，把园艺特产业发展推向一个新水平。
二、新时期的发展目标、思路及战略重点
发展目标：
总体目标是建设我省现代园艺特产大产业。
通过五年的努力，到**年，全省以园艺特产为主多种经营年产值达到280亿元，经济作物生产面积达到300×××万亩(实际面积)，多种经营人均收入达到×××元，实现多种经营纯收入在吉林农业效益收入中“三分天下有其一”；吸纳安置农村劳动力×××万人；通过发展多种经营产品加工及商贸流通业实现增加值200亿元，转移劳动力×××万人。主导产业基本实现产业化经营，多数产业走上产业化发展道路。初步实现生产经营的布局区域化，发展专项化，经营规模化，生产标准化，质量无害化，产品品牌化，管理组织化，流通定向化，运行社会化。
到2020年，以园艺特产为主的多种经营产值争取占全省农业总产值的×××以上，农民人均多种经营收入占到总收入的×××以上，使园艺特产及多种经营成为与粮、牧骨干产业融合互补、特色鲜明、种类多样、效益显著、支撑力强、充满生机与活力的产业群体；各项生产全面实现产业化经营；产业基础稳固，市场化生产经营体系健全，生产水平先进，经营理念现代，主体素质优良，基本具备现代园艺特产大产业特征和全面向现代化发展的基础和条件。
2003年，全省计划实现园艺特产及多种经营产值190亿元，经济作物发展到×××万亩(实际面积)，暖棚生产发展到×××万亩，农民人均多种经营收入达到×××元。
发展思路：<紧紧围绕农民增收，锁定建设现代园艺特产大产业目标，抓住“入世”机遇，坚持绿色、有机和内外市场相结合的发展方向，抓特色、扩规模、上档次，大力发展区域性专项化生产，走强“龙头、建基地、促联合、拓市场、打名牌、实行产加销一体化经营”的发展之路。实施提高东部(提高东部特产业发展水平)，开发西部(开发西部油料等特色经济作物)，壮大中部(壮大中部瓜菜等园艺产业)的发展战略。实施8大工程，即，龙头企业建设工程、暖棚经济工程、林地经济工程、北药现代化工程、外向发展工程、优质“菜篮子”工程、特色产区建设工程、市场开发工程；做强10项产业，即，瓜菜、水果、参业、鹿业、林蛙、食用菌、中小药材、油料、薯类、庭院加工；开发×××万亩暖棚生产，建设×××个特色产区，抓好×××个建设项目。促进园艺特产及多种经营产业，加快扩大总量，优化质量，提高贡献率。
战略重点：
1．实施“龙头企业建设工程”，促进园艺特产业的工业化发展
园艺特产资源都是高附加值资源，具有极大的系列开发潜力。产业链条短，开发层次低，产业化经营程度不高，始终是障碍我省园艺特产业做大做强的主要症结所在。实施“龙头企业建设工程”，就是要按照建设现代园艺特产大产业的要求，以工业开发为先导，实施系列化的加工转化，深层次地挖掘和多层次地实现资源价值，不断壮大和提升产业的整体实力和经济效益，不断拓展园艺特产业的发展空间。重点围绕参、茸、蛙等山珍特产品，大力发展加工转化型龙头性企业。通过加工，提高资源利用率，提升产业层次，增加产业经济总量；通过加工，使吉林的各种特产转化为适合不同地区、不同层次消费的产品，开发扩大吉林特产品市场空间；通过加工，带动生产基地，强化市场营销，促进产、加、销联接，实现产业化经营。同时，要因业制宜，多形式、多层次地发展龙头性企业。适合于深加工开发并有条件的要走高起点、大规模、深加工、外向型的路子；不适于深加工或暂不具备条件的，也可根据实际情况，走小规模、大群体、初加工、市场型的路子。要抓住目前工商资金向农业回流的有利时机，坚持多种经济成份、多种所有制形式共同发展，广泛吸引各方社会力量，投资特产业龙头性项目建设。要坚持开放带动战略，加强对外合作，以优势资源与发达地区资金及其先进技术、人才、管理的结合，特别是与大型知名企业的结合，来构筑吉林园艺特产加工业的后发优势。通过5年的努力，要使特产类产品加工转化率达到×××以上，园艺类产品达到×××以上，经济作物产品达到×××以上。
2、实施“暖棚经济工程”，促进园艺特产业的反季节设施化发展
发展避寒增温暖棚经济，是我省克服寒冷因素限制，大幅度增加农民收入的重要途径；是我省调整生产结构，构建后发优势，建设现代农业的重大战略性举措。实施“暖棚经济工程”，其重点：一是要突出抓好“四带、两区”的重点建设。即，沿长哈、长吉、长白、四通四条主要交通干线，重点开发建设四条暖棚经济发展带；以长平经济走廊为骨干，以梨树、伊通、公主岭为两翼，以阻止南菜、供给本省为主要市场取向，建设我省的南部暖棚经济区；以松原农业高新技术开发区为核心，以扶余、榆树为两翼，以辐射外销黑×××、俄罗斯为主要市场取向，建设我省北部暖棚经济区。通过“四带”和“南、北两大暖棚经济区”的重点建设，示范带动全省暖棚经济的发展。二是要大力推广春、夏建棚。秋后建棚时间短、气候条件差，难以保证棚室质量，不利于第二年冬春生产。要把发展棚室生产作为备春耕工作的一项重要任务来抓，早动员、早准备、早落实地块，待春耕一结束，即开始实施棚室建设，当年建设，当年投产，当年见效。三是要实施乡镇突破。整合资源，集中力量，围绕重点乡镇，通过领导干部及部门包保等形式，一个乡镇一个乡镇地研究，逐个乡镇地突破，确保暖棚生产的有效发展。通过5年的努力，全省棚室设施生产规模要达到×××万亩。
3．实施“林地经济工程”，促进特产业的高效益可持续发展
新时期，吉林特产业发展的重要取向是，发展以林下仿生抚育性生产为主要内容的林地经济，还特产于山林，走生态效益型特产发展之路。**年7月，省农委已在×××组织召开了“全省林地经济现场会”，有关精神望各地切实抓好落实。实施林地经济工程，重点是要积极发展以林下参药、封沟养蛙、野化放养、山菜抚育等为代表的各项林下生产，加快促进传统特产生产向林地化转变；总结探索规律，加强指导与服务，不断提高林地生产的科技含量，努力增加林地生产经营效益；积极协调，理顺关系，加强对林地生产发展的组织和政策保障。经过5年的努力，全省特产业的林地化生产比率要达到×××以上。
4．实施“外向发展工程”，促进园艺特产业的国际化发展
加入世贸组织为园艺特产生产提供了广阔的国际市场，外向型生产经营成为园艺特产业发展的重要增长点。实施“外向发展工程”的重点，一是要大力招商合作，通过招商合作，实现信息、流通、生产、技术、管理及观念与国际市场的有效对接；二是培育建设以农安前岗出口菜、洮南红干椒、磐石食用菌等为代表的×××个稳定的，有较强产出能力的，专业化出口商品生产基地；三是针对我省优势资源、优势产业，重点扶持发展以上海高榕食品有限公司、北方食用菌有限公司、华联农业生物技术有限公司等为代表的×××个外向型龙头性企业；四是要找准产品，瞄准方向，按照北拓、南下、东进的总体思路，着力从山珍特产、夏季蔬菜、优质油料、杂粮杂豆、特色经作等几个方面，分项发展，逐业突破。通过5年的努力，全省园艺特产的外向生产比率要达到×××以上。
5、实施“北药现代化工程”，促进中药材产业的扩大发展
北药是我省重要的特产资源，部级中药现代化基地在我省的确立，为我省中药材产业开辟了广阔的发展前景。实施“北药现代化工程”，重点是要抓好人参、哈蟆油、山参、鹿、西洋参、五味子、辽细辛、甘草、穿龙薯蓣、刺五加等10大类药材，建立完善中药研究开发、中药材种植(养殖)、中成药生产、服务销售四大体系，形成种植(养殖)—产品研发—加工转化—市场营销，相互衔接、互补联动、配套成龙的中药材产业链条。通过5年的努力，全省中药材生产规模要达到×××万亩，标准化生产比率达到×××以上。
6．实施优质“菜篮子工程”，促进园艺特产业的质量增效型发展
“菜篮子”工作，是一项经济效益和社会效益都十分重要的工作。wjb副总理在**年全国“菜篮子”工作会议上指出：新阶段“菜篮子”工作的中心任务就要全面提高“菜篮子”产品的质量安全水平；要对“菜篮子”产品实施从农田到餐桌的全程监控。为此，国家确定，新时期的“菜篮子”工作由国家农业部牵头负责；省政府确定，我省的“菜篮子”工作由省农委牵头负责，园艺特产处具体协调。各地农业部门，要高度重视国家及省政府赋予我们农业部门的这一重要使命，积极与政府领导及有关部门协调，理顺关系，明确责任，抓紧站位，开展工作。以菜、果、菌、蛙为代表的园艺特产品，都是重要的“菜篮子”产品。各地农业部门，要协助当地政府，重点抓好省政府批转的“无公害蔬菜行动计划”、“无公害水果行动计划”、“无公害中药材行动计划”，积极培育发展绿色、有机园艺特产品。经过5年的努力，要使全省园艺特产品的无公害化达到×××，绿×××标产品达到×××以上。
7．实施“特色产区建设工程”，促进园艺特产业的区域性专业化发展
区域化，非均衡，专业化，规模化，是现代农业发展的重要原则。变分散、混杂的小生产为区域性、专业化、规模化的大生产，是建设现代园艺特产大产业的基本要求。实施“特色产区建设工程”，就是要按照东部地区重点发展参药、林蛙、鹿业、食用菌、中小药材、特色水果、烟叶；中部地区重点发展蔬菜、瓜类、鲜食葡萄；西部地区重点发展油料、杂粮杂豆、甜菜、仁用杏的总体布局。本着“抓特色、扩规模、上档次”的原则。在全省重点培育发展以怀德豆角、永吉金红苹果、扶余四粒红花生等为代表的×××个园艺特产品的专项特色生产区。具体抓法，大力推广一乡一品、多乡一业的发展模式，努力建设千亩、万亩、十几万亩集中连片的大型专项化产区；以工业化思维，指导特色产区发展，努力提高其专业化、规模化、集约化、组织化、标准化、品牌化、产业化程度；通过5年的努力，要使全省园艺特产的专业化、规模化生产比率达到×××以上。
8、实施“市场开发工程”，促进园艺特产业的市场、品牌化发展
实施“市场开发工程”，首先，要继续努力扩大园艺特产品订单生产规模，完善保障措施，树立诚信意识，加快培育建立园艺特产品的现代产销行为规范。其次，要突出日、韩、俄出口蔬菜，夏季北菜、北果南销，油料、食用菌出口等主要市场，加大力度，重点突破。第三，要加快建立完善市场流通体系，积极建设各类园艺特产品产地及区域性集散批发市场，大力培育发展经纪人队伍和专业性营销贩运队伍；第四，要努力打造品牌，积极、规范、统一地注册品牌，加强品牌质量监管；对专业化程度高、生产规模大、产品质量优的特色产区，进行命名及系列宣传，打造吉林园艺特产名牌产地。第五，要借助会展经济及各种媒体，大力宣传、推介吉林园艺特产产品。第六要加强信息服务及网络建设，开通并完善长白山特产网。通过5年的努力，要使园艺特产的订单生产达到×××以上，品牌使用达到×××以上，市场及信息覆盖达到×××以上。
三、促进发展的主要措施
1、强化组织指导，加大推动力度。一是要把发展园艺特产及多种经营，切实摆到新时期农业工作的重要位置上来抓，象抓玉米经济和畜牧业大产业一样，抓好现代园艺特产大产业建设。二是要加大力度，务实操作。重点是要实施分线作战制，一个项目一套人马，产前、产中、产后一条龙，一抓到底，做到人员落实、责任落实、任务落实、定期点评、终结奖惩。三是要更新思想，转变观念。按照建设现代园艺特产大产业的要求，由满足于小打小闹的自由式发展向符合现代农业要求的专业化、规模化、产业化转变，由单纯追求数量向质量效益优先转变，由注重初级产品向注重精深加工转变，由注重粗放经营向集约经营转变。进一步强化乘势而上的机遇意识、锐意改革的创新意识、讲究效益的市场意识。同时，区别不同情况，从促进发展的角度出发，坚持不论什么形式、发展就行，不论品种大小、有效益就行，不论什么体制、有活力就行，不论归谁所有、有贡献就行。通过更新思想，创新观念，推动园艺特产工作的新跨越。
2、坚持分业指导，实施项目拉动。要针对园艺特产及多种经营专业多、分布广、差异大的特点，紧密结合专业和区域特点，实施分业指导，努力提高工作的针对性、准确性、科学性和实效性。同时，要针对工作要点，确定具体项目，实施项目拉动。今后一个时期，全省园艺特产及多种经营要在实施8大工程的同时，重点做大做强瓜菜、水果、参业、鹿业、林蛙、食用菌、中小药材、油料、薯类、庭院加工等10项产业，开发建设×××万亩暖棚生产，建设×××个特色产区、实施×××个建设项目。省里已将指标、项目分解到各地，请各地积极配合省里，切实搞好组织实施。
3、加大投入力度，强化支撑手段。首先，要切实加大技术投入。各级农技部门，要重点抓好特色高效生产示范户、科技示范园区建设；积极开发引进新品种、新技术，加快产品和品种的更新换代。其次，要努力加大资金投入。重点是要大力推广敦市发展特产经济的经验和作法，将农业、计划、财政、金融、工商企业资金，社会闭散资金，农民自有资金，通过股份制的形式，向特产业聚集整合。
园艺产品营销学范文3
1.工艺美术人才不断涌现、产品专利不断增多、地域品牌逐渐创立。随着人才引进政策不断完善落实，产业工人薪酬水平的大幅提高，仙游已成为全国各地雕刻艺人、木工能手聚集的“高地”。全县现拥有中国工艺美术大师1人、省工艺美术大师14人、中级工艺美术师408人、技师206人。创新成果不断涌现。建立省级企业技术中心2家、市级5家，创新产品获得外观设计专利有113项。全县工艺企业在国内各类展览展销中已获得中国工艺美术“百花奖”、福建省工艺美术“争艳杯”大赛和部级举办的博览会评选的金奖156个，银奖236个，铜奖175个、获得中国驰名商标2件（山中及图、三福）、省名牌产品37项、省著名商标28件。仙游县于2007年申请注册了“仙作”商标，于2010年度获得CCTV“品牌城市”称号，于2011年顺利通过“中国古典工艺家具之都”复评。央视新闻频道“新闻直播间”、精品频道“魅力中国”栏目组分别录制报道了“仙作”专题节目，“仙作”品牌深受国内红友们青睐，其声誉已超过苏作、广作和京作。
2.产业链初具规模。一是营销网络不断健全。全县在外从事营销人员约有5000多人，在县外开办的直营店、加盟店共有1000多家。目前，“仙作”家具的产量、产值、销售额在同类产品中居全国首位，占有全国各大城市的市场份额约60%以上，还远销东南亚和欧美等10多个国家和地区。二是原材料供应市场不断扩大。全县从事原材料购销的公司有120多家，人员有2000多人，年交易额超百亿。占地56亩的仙游家更美国际名贵木材交易中心即将开业运营。三是配套物流服务不断完善。驻地物流企业18家，年运输量1500多万立方米，及时提供木雕、古典家具等产品的包装、运输、仓储、送货上门等配送服务。
3.仙作工艺影响力不断扩大。注重仙作品牌推广，以系列活动为契机，扩大仙作工艺影响力。今年以来，举办了“2014世界木材日暨首届国际木文化节”、“仙作中国行”北京品牌展、深圳精品展，组织200多家企业参加了深圳文博会、第四届中国国际轻工消费品展览会、莆田艺博会、5.18海峡经济贸易交易会等七次大型展会。在上述系列活动中，据不完全统计，全球70多个国家和地区400多名中外嘉宾出席，参展的中外木艺术作品超过5000件，参观人员逾10万人，期间共实现交易额1亿多元和近7亿元的销售意向，使仙作工艺美术品牌影响力日益扩大，成为地理标志品牌。
二、存在的问题
近年来，仙游县工艺美术产业发展迅速，但从目前发展规模和水平来看，与其所拥有的资源优势还不协调，发展潜力还未充分发掘，存在主要问题表现为：
1.工艺美术业发展平台有待整合，企业规模偏小。仙游县多数工艺美术厂家植根于农村，大部分为手工作坊式和家庭式管理的中小企业，且以传统技艺组织生产，处于小规模手工作业水平，生产流程管理不规范，缺乏监督，导致质量有瑕疵。
2.品牌意识有待增强。大部分企业对实施品牌战略重视不够，欠缺应有的成长战略、品牌战略和营销战略。商标意识不强，知识产权、产品专利维权意识不强。企业规模偏小小，资金少，宣传广告跟不上，产品包装不到位，无法打响自己品牌，绝大部分是为北京、上海的经销商贴牌生产，产品附加值较低。
3.竞争无序，没有统一的行业标准。个别企业存在抢市场，挖技工，争客户等无序竞争现象，极大地扰乱了其他企业正常的生产经营秩序，也影响了整个产业健康、有序、持续发展。
4.是高精尖工艺美术人才偏少。从业人员专业技能偏低，工艺美术高端人才偏少，大师级人才硕果仅存，人才出现断层，这直接影响到产品的艺术价值，目前产品偏向于以机械打版为主，有高附加值的大师作品稀缺。
三、几点建议
党的十七届六中全会明确提出“要推动文化大发展大繁荣，建设社会主义文化强国”；这为仙游县古典工艺家具产业提供了前所未有的发展机遇，目前是仙游工艺美术产业实现产业转型升级的重要时期。古典工艺家具产业是仙游县最具传统、最具特色、最具优势、最具潜力的产业，经过多年来的发展，产业初具规模，区域品牌不断打响，产业链条日益完善，企业规模持续壮大，已经具备在新的起点上跨越发展的基础和条件。仙游县委县政府明确提出把工艺美术产业作为县域经济的支柱产业、富民产业和文化创意产业来重点培育，计划重点建设一批带动性强的产业园区，发展壮大一批工艺骨干企业，推动现有工艺企业上规模、创品牌、铸链条。力争至2015年，规模以上古典工艺家具产业产值突破300亿元，其中超亿元产值企业40家以上；工艺美术产业增加值占全县GDP的25%以上；税收6亿元以上，从业人员20万人，为把仙游县打造成为中国最大的红木家具生产基地和交易市场，实现本地经济的跨越式发展，当前应做好如下工作：
1.抓好工艺美术业的整体规划。全面落实“十二五”工艺美术产业发展规划，大手笔规划产业发展平台，重点打造“一城、六园、五中心”产业发展平台。在“一城”——中国古典工艺家具之都博览城的辐射效应下;做好“六园”的建设：仙游工艺创意产业园、盖尾工艺产业园、坝下工艺产业园、度尾艺雕产业园、赖店古玩产业园、油画国画产业园；做好古典工艺家具生产、展示、营销、仓储、研发、物流以及旅游等功能为一体的综合性园区带动相关产业发展；强化“五中心”建设，即建设工艺美术展示中心、研发中心、检验检测中心、人才培训中心、工艺美术博物馆。
2.培育龙头企业。在扩建厂房用地、信贷资金、税收政策等方面予以扶持，出台优惠政策引导现有规模工艺企业进入园区，规范化、集约化生产，形成规模效益。重点培育三福、大家之家等一批快速成长、带动力强的古典家具龙头企业，在古典家具行业内推行产销分离，引导个体转公司、规下转规上、公司转集团，大力支持山中古典、连天红等上市后备企业实施股改工作，争取早日实现上市。力争到2015年，实现年产值20亿元以上企业2－3家、10亿元以上企业5－8家以上，特别是要组合成1－2家能够涵盖原材料供应、产品研发创新、品牌营销、人才培养、市场信息、抗风险能力强的集团公司。
3.完善产业链规模。围绕“2015年建成300亿元产业集群”目标，重点围绕产业链上下游缺失环节开展点对点招商，推动由生产加工环节为主向产业链上下游配套、延伸，争取在产业链的各个环节都有一批骨干企业，形成完整的产业链条，带动产业整体的提升。
3.1完善原材料采购。加强与珍贵木材产地的联络协调，疏通红木进口渠道，保证木材供应；依托莆田秀屿部级木材贸易加工示范区，保障紫檀、酸枝等红木原材料供应；巩固降香黄檀等名贵树木基地，逐年扩大种植面积。3.2注重研发设计。重点发挥县古典工艺家具研发中心作用，鼓励企业创建技术中心、实训基地，开发新产品、新工艺、新技术。
3.3加强生产加工工艺创新、推进产品展示。继续巩固古典工艺家具生产，做大产业集中区，整合提升六编六雕、古玩、国画、油画、石雕等产业，形成规模集群效益。在展示交易上，建设古典工艺家具展示中心，高起点建设一批档次高、规模大的展示厅，完善产品展示、产品体验、产品交易、产权谈判与交易等功能，成为宣传“仙作”的窗口。
3.4做好包装设计及银企对接服务。深化全县工艺美术企业电子商务应用，促进实体购销渠道和网络购销渠道互动发展，以电子商务为导向，重点扶持发展一批从事印刷包装等企业，在物流配送上，鼓励现有物流企业做大做强，继续招引一批物流企业，发展本地物流企业，满足产业发展运输需求。做好银企对接，设立产业发展专项资金基础、做好工艺企业授信贷款事宜，优先安排资金支持技术研发、市场推广、品牌打造等事关产链发展的关键环节，对评选出的仙作工艺百强企业授信放贷，开通放贷绿色通道，简化审批程序。
4.做大做强品牌。做好“中国古典工艺家具之都”和“品牌城市”的宣传、运作，扩大在全国乃至国际市场上的影响力。举办中国（仙游）古典工艺家具博览会暨“仙作”家具产业发展高峰论坛，扩大品牌效应。在福厦高速公路、306国道、仙港大道等境内交通主干道设立“工艺品牌大道”，打响“仙作”品牌。制定名牌产品、驰（著）名商标三年滚动培育计划，督促工艺企业严格实行生产许可证、安全认证等质量监管制度。鼓励企业根据自身规模以及品牌建设所处阶段，创建不同层级的品牌，形成“区域品牌+企业品牌”互促互动格局。
5.多渠道开拓产品市场。大力发展一批专业市场、批发市场与零售市场，推进古典工艺家具博览城和坝下、度尾、大济等一批红木交易市场建设，打造成为全国最大的红木市场。继续组织企业参加各类大型工艺美术品专业会展、博览会、展销会和网上交易会，展示仙游工艺精品，拓宽产品市场。协办中国（莆田）海峡工艺品博览会，举办“仙作”品牌产品巡回展，每季度选择一个大中城市进行展览，宣传推介“仙作”产品，扩大“仙作”品牌的影响力和知名度。引导企业创新营销模式，在传统的批发销售、定点专卖、展示推介的基础上，构建营销联盟、开办连锁店、电子商务等新型销售模式，提升“仙作”古典工艺家具行业的市场覆盖率。积极开拓国际市场，根据异域文化元素、生活习惯和生态理念的特点，选取异域消费群体喜好的名贵木材、文化题材和经典款式，开发出中式或欧式的古典工艺家具精品，参与筹办国际性红木家具精品展览会，抢占世界家具领域的高端市场，打造世界品牌的红木家具。
园艺产品营销学范文4
主办单位： 迪拜REC展览公司
展会性质： 一年一届
所在城市： 阿联酋迪拜
举办日期： 2005-02-01――2005-02-03
展会地址： 阿联酋迪拜世界贸易中心（5、6、7号馆）
展会参展范围：1户内、外广告设备；2广告耗材及物料3广告摄影、影视广告制作技术4展示器材、展具、展示技术及设备
迪拜素有“中东的香港”之美誉，是中东地区交通枢纽和最大的贸易集散中心。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界70%以上，整个海湾地区国民生产总值达3000亿美金。
2005中国（南安）泵阀、水暖交易会
主办单位：南安市人民政府
承办单位：南安市仑苍镇人民政府、福建三叶集团有限公司、温州立邦广告有限公司
展会时间：2005-2-11――2005-2-13
展会地点：中国水暖城（南安市仑苍镇）
支持单位：南安市总商会
改革开放以来，福建南安市发挥“山、海、侨、台、文”等优势，闯出一条以外向型经济、股份合作制为主、多种经济形势共同发展的路子，现已形成水暖器材、石料板材、陶瓷建材、针织服装、雨具鞋帽、皮革箱包、塑料化工、食品罐头等主导行业。
中国水暖城――南安仑苍，是泵阀、水暖行业的第一个国字号市场，这片土地聚集了二十多万的泵阀、水暖行业、销售的供销大军，占全国行业从业人员的70%以上的份额。该展会是为了搭设一个中国泵阀、水暖行业的生产厂家和营销人员经贸洽谈、商务交流的平台；为了让泵阀、水暖行业生产厂家、销售英才和消费者增进了解、互相借鉴、加强合作而办的。
第四届南京(全国)春节食品交易会
主办单位： 中国蜂产品协会、中国畜产品加工研究会
举办日期： 2005-01-29――2005-02-05
会议地址： 南京国际展览中心
春节是中国一年中最大、最喜庆的传统节日。春节前夕，是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节。展览范围包括：各种名特优新食品、蜂产品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；各种酒类、饮料、茶叶、咖啡等。
中国企业职业营销经理研修班（第31期）
培训地点：北京大学
参加对象：总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理
培训时间：第31期2005年1月15-19日
结业：颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书。
培训方式：小班互动、全程接待、限额招生。
随着社会经济的进一步繁荣、随着商品市场竞争的加剧、产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青眯的对象。2005年1月15-19日举办的《中国企业职业营销经理研修班》是一次精研营销理论、铸造营销精英的机会。该研修班优势在于：
该班由中外知名营销专家携手合作，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计的课程体系，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合；参加学习的学员大部分为各行业主管，研修期间组织学员互动，有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。课堂上的“自我营销”、“我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的平台。
呼伦贝尔市招商项目简介
呼伦贝尔市东部与黑龙江省相邻，西北与俄罗斯接壤，西南和蒙古国交界，总人口267万人，辖13个旗市区。自然资源非常富集，有广袤的土地，辽阔的草原，浩瀚的森林，丰富的矿产，丰沛的水资源，独特的野生动植物资源。优势特色产业包括乳肉草业、特色旅游业、绿色食品产业和生态建设相关产业等。
招商项目有：
大兴安岭农场管理局年加工30万吨大豆产业化项目
海拉尔农牧场管理局年加工50万吨油菜籽项目
陈巴尔虎旗“六一”硫铁矿项目
鄂伦春旗胡萝卜素加工项目
阿荣旗年产熟料120万吨水泥项目
新右旗育肥牛、综合利用草原项目
拉布大林热电厂二期扩建工程
新左旗草原沙地治理项目
扎兰屯市成吉思汗旅游景区项目
莫旗年产3万吨大豆肽白酒系列产品项目
呼伦贝尔市绿色食品采集培植加工项目
红花尔基森林公园开发建设项目
满洲里呼伦湖旅游度假区项目
呼伦贝尔岭东工业开发区铁路专用线建设项目
东明煤矿建设项目
满洲里全煤矸石空心砖厂建设项目
呼伦贝尔市五泉山生态旅游区建设项目
宝日希勒4×600兆瓦重要枢纽火力电站项目
伊敏―伊尔施铁路建设项目
扎兰屯年产60万吨氨化精混生物饲料项目
宁津移动式食品保鲜箱招商
移动式食品保鲜箱项目设计生产能力移动式食品保鲜箱1万台，产值30亿元，利税4亿元。今年该项目被山东省科委列为“高新技术项目”，该产品是现在传统冷藏方式的换代升级产品，填补国内空白，该技术是国家专利技术，处于国际领先水平。目前第一代产品的试制和专家鉴定工作已经完成。现项目已占地500余亩，开工建筑面积22万平方米，已完成4.3万平方米。当前由于资金问题需转让或寻找合作伙伴。
项目合作方式：合作控股
免烧彩色仿瓷万能复合装饰板项目招商
免烧彩色仿瓷万能复合装饰板(即仿瓷釉面装饰板专利号：ZL992370450)是一种低成本、超豪华、高档次,大到宾馆、写字楼，小到千家万户都适用的免烧复合彩色环保装饰材料。其花色品种繁多，花纹图案随心所欲，厚薄可调，纹理清晰，表面晶莹剔透，如瓷似玉，强度高、耐高温、耐酸碱、阻燃、无毒无污染。装修极其方便，可锯、钉、刨、粘，与常规板材无异。广泛用于内外墙、家具、木器、工艺牌匾、墙裙、地板、天花板吊顶等。寿命长达30年。生产工艺极其简单，几种普通化工原料通过简单设备人工复合，一次成型。
时尚迷你园艺系列产品招商
园艺产品营销学范文5
通过创造防真语言学习环境，复读机实现真正的人机交流，大大提高了外语学习乐趣和效率，有力弥补了传统学习方式和学习工具的不足，成为最时尚也最流行的电子学习用品，“复读机一族”悄然形成。从当初的门庭冷落到如今的异常火爆，复读机市场十年磨一“机”，终于成熟热闹起来，这首先得益于外语学习持续升温，辅助学习工具需求猛增；其次是科技进步带动复读机成本不断下降，而质量和性能却一直升级；最后，各厂商不遗余力地大力推广和热烈炒作。步步高复读机正是在此背景下乘势而起，以其优良的品质、卓越的性能、完善的服务和响亮的品牌遥遥领先，稳居行业第一位。
学生是最大的外语学习群体，复读机的主要目标对象就是学生。据国家教育部的有关外语教学改革方案和目标，中招、高考和大学四、六级外语考试均增加或即将增加听力及口语测试，这对每一个学生都形成无形的压力。更重要的是，掌握一门外语，就拓展了一条就业的高速通道。外语，已成为每个学子升学、就业乃至人生发展的关键环节和重要筹码。
郑州有三十余所大专院校，聚集了河南全省60%的优势高校资源；在校生近20万，占郑州市学生总数的50%，市场潜力可谓巨大。然而，根据我们的调查，在复读机的用户群构成中，大学生仅占10%，而大学生对复读机的市场需求却高达82.3%。造成消费严重不足的瓶颈有三：
一、大学生的外语学习方式和学习习惯大多没有改变，没有充分了解和认识到复读机对学习外语的帮助作用，消费欲望不强烈，也想买，但一直没买。
二、校园宣传力度不够，校园市场有其相对独立性和特殊性，一般大众媒体辐射不到，而我们的广告宣传运动主要在校外，没有针对校园市场单独开展。步步高复读机在学生中的认知率只有24.6%（甚至远低于步步高VCD的42.5%和步步高无绳电话的32.8%）。
三、大学生的消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为。
可见，高校复读机市场胃口并不小，只是我们还没有充分开发、“调足胃口”。随着全球经济一体化的加速发展和中国加入WTO过程的日益逼近，社会对外语人才的需求仍会持续升温，外语也会愈来愈受到大学生的关注和重视。加强对大学校园市场的品牌渗透和影响，大力拓展高校市场，已成为步步高机进一步扩大市场份额、提升市场销量和品牌号召力的重要营销策略。 强势组合 创新媒体
启动郑州这样一个庞大的高校市场，并非易事：一、高校是培养人才的教育场所，相对独立，消费没有完全市场化；二、高校较为分散，开展工作比较繁琐；三、除了广播（有50%的学生拥有收音机，80%以上的学生收听广播节目），大众媒体很难有效传播，直接在校园广告既不合时宜又很难被目标受众接受。所以，必须寻找突破点，以点带线组面，并联合外部强势力量互动传播、共同推进。首先要做的是，通过高校市场调查，了解和掌握潜在顾客的心理特征和消费行为模式。恰在这时，《销售与市场》营销之星俱乐部与郑州邙山人民广播电台正在进行有关高校电子教育类产品消费及课余娱乐方式的调研活动，并将筹划大规模的校园文化活动，我们一拍即合。
营销之星俱乐部是由《销售与市场》杂志发起组建的大学生组织，以加强高校与企业联系、提升高校营销理论研究和实践操作能力为目的，俱乐部依托中国颇具影响力的营销实践月刊《销售与市场》在全国主要高校建立会员网络。目前已在郑州二十余所高校建立了工作站，形成了一支精锐的会员队伍，并和一些知名企业建立了密切联系，广泛开展市场调查、现场促销、产品直销等活动。是电子教育类企业（产品）进军高校市场的良好合作伙伴。
郑州邙山人民广播电台是近几年来迅速崛起的一家综合性、服务性广播机构。听众覆盖郑州市区、郊县等部分周边地市。办台风格前卫活泼，管理科学规范，节目内容丰富多彩，形式灵活多样，尤其是文艺生活类节目直接面向校园，紧扣学生生活，已形成固定的学生听众群，在郑州大专院校中有相当的影响。
高校广播站：高校的舆论口舌和最重要的宣传阵地，在大学生中的收听率、关注度和参与度都相当高，广播节目对学生的直接影响和间接辐射也较大，是我们进军高校市场的重要哨所。
一个过硬产品，一个强势媒体，一个实力校园组织，一个庞大广播网络，四者强强联手，将会产生怎样的聚集效应？对，让广播站串起这条线。经过一番酝酿、推敲和论证，“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”创新出炉，并整合成一个无可替代的新型媒体网络形式，同时巧妙地把丰富校园文化生活、加强院际交流与合作、提高参与意识与创作水准、促进高校广播事业发展、锻炼学生营销实践能力等积极而深远的意义与步步高复读机的产品（品牌）宣传与市场推广有机结合起来。 整合传播 立体营销
活动主题、形式和内容都已确立。然而，如何有效传播活动讯息，尽力能扩大活动影响和参与度才是最重要的。在我们 的精心企划和组织下，一场轰轰烈烈的校园整合传播营销开始了。
一、 两次沟通 缺一不可
首先是召开营销之星通报会，听取俱乐部全体成员意见。成员来自各高校，既是活动主体，又是活动客体，他们的双重身份和双重体验，给我们提供了重要的信息资源。会议通告了本次活动的基本情况，布署全程的动态的市场监评任务，统一了工作目标和准则，并下发《院校广播站基本情况明细表》，以最快速度了解和掌握广播站资料，便于建档、管理。
第二个会议是院校代表座谈会。院校广播站大都归属院校党（团）委或学工部领导，活动怎能没有他们的支持？来自十几所院校的团委书记、学工部长、广播站站长纷纷结合本院校情况畅谈认识、建议和期望，大家对活动一致表示肯定和赞赏，并希望能多搞此类活动。会后，各院校团委都按我们拟好的草案，以《文件》或《通知》的形式下发全校，这不仅有力提升了本次活动的权威性和规范性，也大大增强了我们的信心。之后，他们都义不容辞地应邀出任组委会的委员或评委会委员。
二次会议，一个目的，沟通内外顾客，整合内外资源，调动一切力量，确保活动成功。迈出整合营销传播不可或缺的第一步。
二、校园营销 全面开花
1、校广播站：A.每周六晚上21：00—22：00，周日12：00—13：00转播邙山人民广播电台《青春舞台》栏目播出的比赛实况。B.每天在节目中对大赛预告一次，并对活动进展情况及时给予报道。 C.把由景冈山、黄格选等歌星演唱的深受学生喜爱的步步高企业文化歌《步步高》作为重点推荐节目，在各广播站点播、传诵。D.特设优秀编辑和优秀主持人各5名，充分调动积极性。
2、条幅：广播站、图书馆、餐厅、教学楼、实验楼、宿舍楼、运动场、主干道都成了悬挂活动条幅的主战场。红底，白黄字相间，甚为醒目。
3、海报：张惠妹以其极具穿透力和爆发力的歌以及青春动感、前卫新潮的形象，广受学生青睐。印有张惠妹形象和步步高复读机信息的海报大批运送高校，很快被哄抢一空。于是，张惠妹和步步高复读机形象也大摇大摆地走进校园，定格在大学生宿舍内的墙面上，不仅成了风景，也成了时尚。
4、POP：一夜之间，设计精美的POP展现在校园的阅报栏、公告栏、图书馆甚至餐厅的墙面上。同学们争相观看、欣赏、拍照。
5、黑板：教室内外的黑板已成为我们宣传的阵地，在各广播站工作人员的精心安排下，一块块、一条条创意新颖，设计美观的活动信息被广泛传播。
6、校报：为配合本次活动，各校校报也友情出击，另我们免费开辟了版面，刊登复读机知识讲座及大赛状况，并邀请同学们参与讨论，发表高见。当然，我们也准备了丰厚的礼品。
7、信箱：小小信箱，帮了大忙。营销之星们全力出击，将《致同学们的一封信》的精美宣传单以及印有张惠 妹形象的日历、课程表等放进传达室各班信箱里，通过这种富有创意而又亲情化的方式，将外语的重要性以及复读机对学外语的帮助等知识信息有效传达。
8、赠品：随着营销之星俱乐部调查工作的全面展开，印有步步高标识和产品信息的圆珠笔、钥匙扣、通讯录等赠品也大行校园、广受欢迎。不仅提高了调查效率和准确度，也在潜移默化中拉近了与莘莘学子们的感情距离。
9、营销之星：由营销之星俱乐部优秀成员组成的活动小组，自始至终活跃在校园，参与了所有的工作，并提供了科学而宝贵的前、中、后期的市调资料。他们的热情、辛勤和认真负责，保证了活动的顺利开展和圆满成功。
10、艺术节：活动后期，一条消息令我们兴奋不已：郑州大学首届艺术周即将开幕。通过随机调查，发现该艺术周立意深远、形式新颖、内容丰富，在河南也是首次，全体师生都非常重视，许多兄弟院校也要参加。这是一次锦上添花的绝好机会，岂能错过！我们很快与艺术节组委会达成协议：在主会场醒目位置扯上条幅，挂上POP，设立咨询台，开展免费试机活动，并派上促销员现场演示、推广、答疑解难。步步高复读机借机出尽了风头。并与广播展播大赛遥相呼应、交相辉映。
三、大众传播 重点突破
由于校园市场的特殊性及活动经费的限制，大众媒体不可能全面撒网，投入过大。但如果没有大众媒体，活动的档次、规模、影响就要大打折扣，我们的策略是：有所选择，重点突破，形成对校园营销的扩张、延伸和提升。
1、广播电台：邙山广播电台，既是主办方，又是媒体，可谓全力以赴：A.活动冠名“步步高”，出现在所有的活动场景中。B.以“步步高”公司企业文化歌制作节目片头，并作为重点点播曲目反复播放。C.每天 在黄金时段插播硬性广告30秒。D.在其它相关节目段预告。E.开通热线，让听众参与。F.每期节目，邀展播院校主持人进台一起主持。
2、报纸 ：《郑州广播电视报》广播版，《河南青年报》娱乐版，《东方家庭报》综艺版，《城市早报》信息版等。特点：A.与邙山台及营销之星俱乐部 有协作关系； B.发行量并不很大，学生的阅读率却相对较高；C.不须付费。何乐而不为？
3、电视：颁奖晚会当天，邀请了《河南电视台都市频道》、《郑州电视台商都频道》及《郑州教育电视台》等现场录相，以专题节目或文化简讯形式播出，进一步扩大了宣传影响范围，提升了活动信誉度。
校园内外，交叉覆盖，一场立体的、全方位的营销传播网就这样步步铺开。活动的反应和进展也颇令我们满意。三个月来，我们以自己的思路及模式，以我们的细心和努力，实践了一次虽不算大却十分有效的整合传播营销活动。 延伸营销 着眼未来
活动轰轰烈烈，即将结束。然而，我们仍无法喘息，因为，我们不是为了活动而活动，也不仅仅是追求一时热闹，必须有其系统规划和延续效应，必须立足现在，着眼未来。
一、 晚会延伸 一会多得
颁奖晚会的设计让我们煞费心思，因为，我们把颁奖晚会视为延伸营销会：总结活动，公布计划，步步为营，持续营销。
1、晚会设计 ：名称定位：“首届步步高复读机杯校园广播展播赛颁奖晚会暨高校广播经验交流会”，长而不冗、精确而深刻。参会主体：广播站、党委、团委、学生会、学工部等相关负责人，都是我们的邀请对象，他们在大学校园的影响、示范和带动作用，绝不容小视。一会多得，大大提升了晚会的规格，丰富了晚会内涵，扩张了活动影响面，又无形中树立了步步高切实关心校园广播事业的良好公益形象。
2、奖品设计：除去集体一等奖的奖金外，其余全是奖品，且清一色步步高系列：VCD、电话机、复读机、小纪念品，全线展示了步步高产品，不仅对师生很有实用价值，而且借机实现了与VCD和电话机潜在用户的良性沟通。
3、宣讲稿：在我们眼里，宣讲稿也是媒体的一部分，必须借助它与师生们深切沟通 。主要突出两点：一是介绍公司及企业文化，预告即将于下半年上市的电子词典、PDA等产品动向；二是公布我们的校园营销动态：评选步步高校园使者，举行步步高英语演讲比赛，筹划步步高金秋助学工程等。无尽期待，娓娓道来。
二、直销延伸 顺理成章
一开始，就把降低销售成本、满足学生消费，建立校园直销网络作为我们的市场目标。在营销之星倶乐部的帮助和配合下，截止活动结束，已在七所学校建立了校园直销网点，主要突破口是小卖铺和宿舍区，每周末公司还派促销人员协助开展活动。后又出台了设立直销网点的相关条约和规则，开始了校园直销网络建设的探索和实践(战)阶段，并将进一步向周边省份乃至全国推介。作为知名电子教育产品商，建设校园直销网络是一项长期不懈的工作，这仅仅是个良好的开始。
三、人才延伸 决胜未来
通过本次活动，发现、培养、储备和吸纳一批优秀毕业生，充实营销队伍，提升营销素质，对我们而言，不仅是意外收获，更是我们既定的活动目标和策略之一。因为有了人才，才能持续发展，才能决胜未来。（活动刚一结束，即有两个毕业生加盟步步高营销队伍。） 创新营销 永恒主题
校园营销，以小见大。不到两万元的代价，如此之大的影响和收获，能量源自哪里？创新，唯有创新，才是永恒的营销主题。这也是我们此次活动最大的启示：
一、观念创新：校园市场的特性决定了我们必须以一种全新的营销观念来指导。必须具备公益性、广泛性、号召性和持续性特征，打破传统的单打独斗思维模式，走强强联合、优势互补之路。不仅弥补了自身力量的不足，又丰富了活动特性及意义内涵。
二、媒体创新：校园营销，不能完全靠大众媒体，也不能完全依靠校园媒体，在创新大众媒体和校园媒体自身形式的同时，还必须在内外媒体有机结合的基础上，善于发现和创造新的媒体形式，达到双赢。本次校园广播网及校园诸宣传方式与大众媒体的联合互动，形成新型媒体网络架构，可谓媒体创新的有益探索。
园艺产品营销学范文6
“马上就要上台了，成都理工大学的同学们准备好了吗？”Angelababy这条问候微博一经发出，便被转发4000次左右。
这条微博来自于伊利巧乐兹&爱奇艺微电影《脆皮情书》的演员总决选现场。
微电影《脆皮情书》演员决选是“喜欢你没道理校园影像季”的一部分，该活动依托于爱奇艺“校园影像季”的高校平台，以定制微电影为中心，结合一系列爱奇艺站内推广、公关媒体传播、SNS传播等多种传播形式，最终取得了惊人的传播效果。截至6月底，《脆皮情书》播放量已超过3000万。
先有鸡后有蛋
“这个世界上最莫名其妙的两个字就是喜欢，喜欢，也许本来就没什么道理。”这是一段动人的校园爱情故事，一场校园里的匿名告白，将两个截然不同的人连接到一起。当新生代人气偶像陆翊和陈翔联手演绎的两位主人公终于告白，观众不禁莞尔。
《脆皮情书》将伊利巧乐兹的品牌理念巧妙地融入动人的爱情故事中，触动一颗颗年轻的心。《脆皮情书》中男主角“喜欢一个人就是要让他知道”的内心独白，体现了如今90后群体的个性态度，体现了他们大胆率真、重视内心感受、崇尚自我的特点，也与伊利巧乐兹今年“喜欢你没道理”的品牌主张不谋而合。
与市面上立即上马的微电影项目不同，伊利巧乐兹与爱奇艺在打造好微电影的营销环境和条件后，才种下了这粒微电影的种子。爱奇艺销售策划总监邓亮对《成功营销》介绍道：“微电影的运用不应被割裂对待，找准它在整个营销活动中的角色和作用更重要。伊利巧乐兹的这个案例中，以微电影为结合点，贯穿‘校园影像季’的主线，实现线上和线下所有资源的联动和整合。”
创造相关性
围绕这粒微电影种子，依托“校园影像季”的大型校园活动平台，伊利巧乐兹与爱奇艺详细规划了项目的每个阶段，与微电影产生紧密的相关性。
线上，伊利巧乐兹在爱奇艺网站推出“喜欢你没道理校园影像季”主题页面，并以此为根据地，进行校园“人气明星”作品征集及海选活动。
除此以外，伊利巧乐兹借助爱奇艺的媒体资源，组织了一系列具有互动性的活动。例如，在百度贴吧中的爱奇艺吧、爱奇艺官方微博、站内的“奇谈”社区等，开展抢票活动，由于定位目标准确，目标受众获取活动信息后，分享至社会化平台，吸引更多的好友参与活动，活动取得了良好的效果；另外，爱奇艺“奇谈”平台的“俏皮情话”征选活动也受到了广泛欢迎，“奇谈”平台类似于豆瓣，讨论性和互动性较强，不到两个月的时间，超过7万人留言参与互动。
同时，由于“校园影像季”是爱奇艺第二季品牌季“青春绽放季”中的环节，爱奇艺在“青春绽放季”的品牌专区中，加入了伊利巧乐兹与爱奇艺合作的“校园影像季”入口，覆盖到更加广泛的年轻目标受众。
线下，进入北京、广州、成都、武汉、杭州五大城市的大学校园，邀请众多知名导演、艺人担当评委举办演唱会形式的复赛、决赛，通过精彩纷呈的PK，选出最终的获胜选手，并邀请他们与明星一起参演《脆皮情书》的主题微电影。
在活动现场，各路选手们八仙过海各显神通，B-Box、舞曲、爵士混搭R&B的演唱、朗诵、经典电影桥段现场秀等精彩连连，甚至有选手玩借位亲吻、秀成都方言、当野蛮女友，通过诸多创意激发现场观众的热情。
除此以外，罗志祥、Angelababy、陈翔、李霄云、刘心、许飞、王野、王栎鑫、王艺洁、苏妙玲和苏醒等一众人气明星也来到了活动现场，让活动的互动性大增。如成都场活动中，现场微博大屏幕上出现了“宅男女神”Angelababy本文开头提到的那条微博，此举瞬间让气氛爆棚，主持人顺势请上了Angelababy，她不仅与演员同台演出，还邀请粉丝上台互动游戏，与粉丝一起拍照。兴致勃勃的罗志祥则把自己在活动现场的照片发到微博上，被转发超过8000多次，引来评论8000多条。
娱乐营销升级
这场从4月9日启动的“喜欢你没道理，校园影像季”活动受到全国各地大学生们的积极参与和欢迎，成为今年高校中声势浩大的热门主题学生活动。据爱奇艺统计，新浪微博中关于“校园影像季”的讨论达到近30万条，更有多条盘踞高校BBS热门话题榜，媒体对此报道数量多达数百篇。值得一提的是，这也直接拉动了巧乐兹产品的销售。以在成都站的活动为例，当天学校售卖伊利巧乐兹的冰柜一个小时就卖出3000根巧乐兹，而该活动对于目标人群的后续影响更是长期的。
