网红经济行业报告范文1
网红经济大爆发可谓是2016年的耀眼“剧情”。随着一大批网络红人的出现，围绕网红的商业链条和盈利模式也浮出水面，以“一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力”的模式，也迅速得到资本市场及企业的青睐。
据第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。如此强大的冲劲再次印证了网红经济的魅力，也再次刷新了人们对于互联网风口的又一认知。
6月3日，易观智库互娱分析师陈旭接受长江商报记者采访时表示，“在社交平台去中心化、人人可以成为网红的背景下，网红经济因其多样的变现方式，以及与传统行业结合的巨大想象空间，具有很好的市场前景。”
一个“网红”能量达2200万
“喜欢Papi酱的搞怪风，也喜欢跟朋友分享她的幽默短视频。”和武汉市武昌区张女士一样，很多人眼中的Papi酱是一个“集才华与美貌于一身的女子”。
Papi酱，凭借微博账号发表短视频，以七情上面的浮夸表演博得网友的纷纷点赞，并利用变音器原创短视频内容，在各大内容平台的人气都一路高涨。截至目前，记者在其认证微博上看到粉丝量已突破1396万。
火爆的人气带来的不仅是人们闲聊的话题，更是其红火背后所创造出来的价值。2016年4月21日下午，Papi酱贴片广告拍卖会在京举行。经过不到10分钟线上线下同时出价竞拍的激烈角逐，最后由某电商公司代表以2200万的出价结束本场拍卖。
一个Papi酱的能量就已经达到了2200万，一群小Papi酱虽然很难复制Papi酱的成功，但其背后的价值却是无法忽视的，这也让投资人瞄准了网红带来的商机。2016年手机直播平台爆发，移动互联网催生泛生活类直播、秀场娱乐，映客、花椒等一系列在线直播平台纷纷崛起。以淘宝、京东为首的电商平台和电商企业也希望借助网红吸引力，纷纷谋划着符合自身品牌的一场营销大戏，也有投资人看中网红经济的“续命”风口，建立起培养网红的各大“网红工厂”培训机构及学校。
“网红”从“吸睛”向“吸金”迈进
实际上，网络红人的说法早在多年前就受到人们关注。只是，借助网红转化为新的经济模式，似乎还是从今年才被大众熟知。
业内有人将2016年定义为“网红”元年，并将凤姐、犀利哥划为网红1.0版，将“Papi酱”、“罗休休”等，跨内容、电商、互联网等多个领域的网红定义为2.0版本。
在新的“网红”年代，有在各大网络直播平台上打扮妖娆、声音甜美的女主播受到粉丝追捧。为博红颜一笑，粉丝们不惜花重金给主播们送各种虚拟礼物，礼物虽是虚拟的，但花出去的则是真金白银。“网红”也从“吸睛”逐步向“吸金”迈进。
“目前，网红经济的变现方式有多种，可以分为电商、广告、打赏(虚拟礼物)、平台签约、艺人发展、IP(知识产权)泛娱乐化。其中电商的变现方式比较直接和成熟，是目前很多淘宝网红店的模式。广告则适用于内容类网红，通过贴片广告、品牌植入、广告代言等方式后变现。打赏多是直播类网红的变现方式，秀场及游戏类主播此类收入比较多。”易观智库互娱分析师陈旭向长江商报记者表示。
“网红经济的本质是一种注意力经济，同时也是粉丝经济的一种。网红通过在社交平台输出内容，吸引粉丝，成为KOL(关键意见领袖)，并将粉丝资产进行变现。”陈旭说。
与传统行业结合存巨大想象空间
陈旭向记者坦言，广告变现的风险在于广告如果植入过多会影响用户体验，而且网红的生命周期较短，会给广告商带来风险。
另外，网红与明星的界限越来越模糊，一些网红如果条件优秀，会跟平台签约；或向艺人发展，进军演艺圈。最后，IP泛娱乐化是内容网红的高级进阶模式，将网红个人及网红输出的内容进行品牌化，作为IP在泛娱乐多领域进行延展运作，会实现更大的商业价值。但这种模式不是每个网红都有能力达到的，需要极强的内容创作能力和专业的团队协作。
那么，网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？主任曹磊也向记者表示，其实两者并不分裂。以Papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。
作为才刚刚起步的新业态，网红经济它到底能走多久、走多远？曹磊则表示：“短期来看大有可为，长期来看，隐患重重。”除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。为了成为网红一些人也突破了底线，的内容恶俗低廉，随之成为监管的难题。网红经济的未来发展依旧充满挑战。
“网红相关的泡沫是有，但是并不很大。资本会倾向于投资平台型的公司，未来网红产业会越来越庞大，运作也会更加成熟。”陈旭进一步补充，“在社交平台去中心化、人人可以成为网红的背景下，网红经济因其多样的变现方式，以及与传统行业结合的巨大想象空间，具有很好的市场前景。”
内容生产是维持变现模式的“强心药”
网红经济大热，不少企业在试图巧用这种模式吸金的同时，也很烦恼，网红不等于明星，网红的粉丝和电商流量不划等号，即使商家投重金去跟网红合作，却难以保证自身投资也能跟着“火热”起来。那究竟什么样的网红能帮助商家实现预期盈利？
对此，陈旭也提出了看法，“目前网红经济的风口更多是在网红+直播上，直播作为新的社交方式，不仅为网红诞生提供有力工具，同时也有很多的明星通过直播提升人气。但是用户注意力是有限的，随着网红的增多，网红对于注意力的争夺会更加激烈，用打擦边球的内容搏出位会不可避免，政策监管是在直播平台吸金过程中需要关注的首要问题。”
网红经济行业报告范文2
近日，蘑菇街投入3亿元扶持旗下网红，打造“网红电商”；光线传媒(300251，SZ)全资子公司出资3000万元受让杭州缇苏，扩大内容变现渠道；BAT巨头阿里也将淘宝直播与红人电商紧密结合，在网红直播过程中，观众可以直接淘宝下单。
“直播网红”的热度带“火”了服装业。国泰君安纺织服装行业相关研报显示，网红经济有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。网红经营电商离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节，而这正是服装企业擅长的。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。
上市公司抢滩网红
2015年被视为网红元年，2016年则将是网红经济站上风口的一年。随着papi酱获得高额投资，网红经济获得大众以及资本的多方关注。
招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿元，电商、付费服务、线下活动是目前网红主要变现方式。
网红经济的火热，也引众多上市公司和网络巨头加入网红产业分羹。
2015年8月，华联股份(000882，SZ)公告拟1.6亿元参与设立上海信磐，主营产品“唱吧”及“唱吧直播间”。10月份，中南重工(002445，SZ)公告，拟与芒果传媒、快乐购三方合资设立芒果盈通，投资唱吧，布局音乐视频直播。
光线传媒今年5月3日公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。
记者了解到，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，通过淘宝网等进行销售。光线传媒认为杭州缇苏抓住了网红经济的浪潮，且拥有大量自主知名网红品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。
光线传媒还拟以自有资金1.3亿元受让金华傲翔持有的浙江齐聚36.38%股权，转让完成后，公司将持有浙江齐聚63.21%股权成为其控股股东。《每日经济新闻》记者注意到，浙江齐聚是国内互联网首个视频直播聚合商，旗下有“呱呱”视频社区等产品。
此外，华斯股份(002494，SZ)持股30%的微卖与新浪微博签订战略合作协议，未来有望在红人的供应链打造与经纪业务进行布局；南极电商(002127，SZ)打造明星港商城，建设明星交流与购买一体的综合平台。
阿里巴巴也于近日正式上线“淘宝直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看内容。
“边看边买”带火服装供应链
“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人彭超对《每日经济新闻》记者表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。网红有变现需求，电商可以嫁接网红协助销售，二者一拍即合。
数据显示，“淘宝直播”自3月份试运营以来，已经有超过千万移动用户观看，超过1000人在淘宝上开始当“主播”，目前平台日直播场次500次，超过一半观众为90后。
记者在该直播APP体验发现，从上午8点到晚上24点，都有直播不间断进行，从造型师、网红店主到健身达人、校花等，贴着各种标签的主播不断出现。值得注意的是，观众可以一边观看直播，一边进行网购。
相对于其他产品，服装在网红电商变现中更具优势。业内观点认为，服装调性清晰，网红通过匹配粉丝调性轻松实现销售，而国内服装供应链丰富，服装产能过剩导致物美价廉的服装容易获得。
网红经济行业报告范文3
与早几年通过网络红起来的“芙蓉姐姐”“凤姐”等红人靠出丑和搏出位走红相比，近几年出现的“网红”成为了他们的进阶版，被称为“网红2.0时代”。与第一代网红不同，由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”，不仅要拼颜值，还要拼才华，他们有独特的风格定位，通过美拍、直播、短视频获取粉丝，将商业形式从“线下”搬到“线上”，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。
近日，在所谓的“新媒体营销史上的第一大事件”的Papi酱招商会上，Papi酱的单条视频广告卖出了2200万元的价格，引起巨大关注。因而针对“网红经济”这一热门话题，电商门户、国内“互联网+”智库中国电子商务研究中心(100EC.CN)正式推出了“网络红人进入2.0时代催生‘网红经济’”频道(100ec.cn/zt/wh/)，其中包含干货篇、人物篇及动态篇。
据悉，该频道涵盖了互联网+网红平台、人物、动态、行业干货等内容，对互联网+网红行业进行了全面地新闻报道、观点汇总、研究分析，把握眼下互联网+网红这一热点，是专业的互联网+网红资讯、研究平台。
据中国电子商务研究中心了解到，以雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅为代表的淘宝网红，以papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂为代表的内容网红，以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐为代表的事件网红，以王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子为代表的微博网红，以黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、周扬清为代表的颜值网红，以Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风为代表的电竞网红，不仅拼颜值还要靠才华，在“网红经济的”催生之下，逐步迎来自媒体的黄金时期。
“网红经济”正在成为一种时尚，成为许多年轻人追求的目标。“网红”的真正价值，是努力提高自身的内涵和本领，让自己具有与众不同的地方，有高出别人的技能。网红”需要创新，需要寻找到别人所不具有的东西，寻找到资本能够嗅到的投资价值。
网红指数疯狂飙涨，未来的一种趋势是网红+影视娱乐，明星将网红化，网红将娱乐影视化。互联网+娱乐时代，明星的跨界，网红的融资，引爆了超级IP的流行。据了解，此前还推出了“中国互联网+明星汇”频道(100ec.cn/zt/mxh/) ，分享明星操刀跨界互联网的最新动态，全面剖析明星“触电”互联网的背后，探讨明星究竟该如何“+”互联网的原创干货。
主任、国内首部《互联网+产业风口》作者曹磊认为，“网红模式”要想成为投资的风口，一般要具备几个要素：首先，粉丝要具备一定的量；其次，这些粉丝要有规模化变现的能力；再次，要符合当前的法律法规，最后，网红变现的模式要具备可持续性。
网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？主任曹磊表示，两者并不分裂。以papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。
网红经济行业报告范文4
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。当下“网红”风起；未来“网红”也必将席卷。
同样作为资本市场的“网红”，新三板最近也是相当热闹。不仅网红概念股层出不穷，各家基因和打法也各不相同。
不可否认的是，新三板也正在成为网红经济争夺市场的另外一个主战场。
虽然竞争方式各有千秋，但谁能成为新三板上“网红工厂”的独角兽，这还真得靠各家企业各显神通。
一、
对于这个号称有千亿市场份额的大蛋糕，新三板的各路网红大军也都磨刀霍霍。
众所周知，目前挂牌新三板的企业行业属性日趋多元化，网红经济的身影越多得出现在文娱行业领域。
首先咱们先来看看雄踞新三板网红经济的两大门派。
1、自媒体派：飞博共创——依附网红
飞博共创挂牌新三板的时候，凭借着“冷笑话精选”起家的“自媒体第一股”，还引起了不少媒体的关注。
公开转让说明书显示，飞博共创主要盈利模式是以通过分享多维度资讯带动人气和流量，并加入各种类型的广告服务，通过收取客户服务费的方式实现盈利。
值得注意的是，在重大事项提示中，飞博共创也坦言：基于公司打造的自媒体矩阵载体基本上为第三方社交平台，存在账号归属问题风险。
据飞博共创2015年年报显示，公司报告期内实现营业收入2907.8万，同比增长52.06%；归属于挂牌股东的净利润为388.45万，同比减少26.26%。
而根据收入构成来看，公司主要收入来源为广告收入，占当期营业收入的99%以上。
虽然光环加身，但伴随着视频直播的兴起，段子手红利已经逐步减缓。网红经济时代，飞博共创也面临行业转型的问题。
基于流量下滑的现实，2015年下半年飞博共创尝试打造电商平台，依靠自媒体渠道，扩张粉丝经济。
在自身变现渠道尚不畅通的情况下，飞博共创也正试图从粉丝经济切入网红经济。而他入侵网红江湖的打法便是“自媒体+网红”模式。
大家都知道，在自媒体经济时代，飞博共创积累了庞大的粉丝群体。
依靠自身粉丝群的优势，针对网红经济风头正盛的情况，飞博共创在2016年连续布局两起投资，与著名网红合资开公司，意图借助合作网红个人在自媒体平台的影响力，布局网红经济，粉丝经济，扩充自媒体矩阵。
2、娱乐营销派：星推网络——网红生产机器
随着网红经济的兴起，专门“制造”网红的包装公司，或者叫孵化器公司也随之应运而生。
娱乐营销第一股星推网络便是这样一家网红上下游整合公司。公开资料显示，星推网络2016年3月24日才挂牌新三板，娱乐营销第一股的名头也不是空穴来风。
江湖传言，星推网络是在娱乐营销领域首个拿到私募投资并成功挂牌新三板的公司。
公开转让说明书介绍，星推网络的主营业务为社会化娱乐营销，其商业模式是以“大数据+创意+技术+明星资源”为核心，构建社会化娱乐营销生态体系。
年报显示，星推网络2015年实现营业收入4903.46万元，同期上涨4.78倍；归属于挂牌股东的净利润为1248.93万元。
在网红经济盛行的当下，星推网络也有自己的应对方法。
据媒体报道，星推网络为搭上网红经济的顺风车，开始打造“网红”孵化器平台——网红星工场。
公开资料显示，“网红星工场”的造星模式，主要是利用自身的社会化娱乐营销积累的渠道优势和自建的网络平台，量身打造属于自己的“网红”。
经过对两大大门派的经营状况比较可以发现，星推网络的盈利模式比飞博共创更加清晰明确。
从收入构成来看，网络推广服务占据了星推网络营业收入的绝大部分，主要依赖于为综艺节目和企业客户提供互联网整合营销服务。
从经营模式上看，星推网络除了利用自身的媒体渠道，还建立了自己的网络平台。年报显示，星推网络本期营业收入增长的原因之一也是期借助自有网络平台进行网络推广服务项目增加。
相比于飞博共创用“自媒体+网红”这种“曲线绕道”布局网红经济，星推网络杀入网红大军的模式则更加直截了当，简单粗暴。
二、
自从那个“集美貌与才华于一身”的papi酱获得了罗辑思维真格基金的1200万，中国的网红经济正式进入各路资本“群雄逐鹿”的时代。
根据市场分析，目前网红经济市场规模过千亿，由于资本介入，网红行业短期内或将加速扩张，跑马圈地。
而今，“网红经济”这把火也烧到了新三板。可以预见，网红经济的杀入也让新三板这个本来已经刀光剑影的江湖更添一丝诡谲。
所以问题来了，网红经济到底是什么？
网红的“意见领袖”地位；
具有强大的话题性；
吸引海量的粉丝；
具备资本认可的商业变现能力；
拥有不断向外延伸的产业链；
……
凡此种种都属于网红经济的商业属性。
从载体上看，网红经济主要依附于第三方社交平台，从淘宝网红到电竞主播再到视频直播，网红经济衍生的产业链范围逐步扩大。
从资本市场角度来看，网红经济的火爆，目前至少辐射了包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技板块。
简单来说，在网红经济这个“以人为本”的商业模式之中，最核心的竞争力是要孵化出站在金子塔尖的网红，“一呼而百应”。
网红经济行业报告范文5
在很长一段时间中，网红这个词似乎更多包含着贬义，难登大雅之堂。
再后来，网红的概念越来越宽泛，热爱评论时事的富二代王思聪是网红，从一张照片红成京东老板娘的奶茶妹妹是网红，从少女杂志模特变成淘宝爆款店主的张大奕也是网红，豆瓣红人、知乎红人、游戏主播……网红的多样化伴随着互联网生态的多元化发展。
这时期，网红已经成为一个中性词。
直到以吐槽短视频走红社交网络的Papi酱获得罗辑思维等几家的1200万天使投资，估值过亿，继而首次广告拍卖出了2200万的价格，“网红”受到了主流媒体前所未有的关注，甚至惊动了《人民日报》。
此时我们谈论网红时，很大程度上其实是在谈论自媒体。Papi酱就是一个视频自媒体人，与她同时被提到的常常是叫兽易小星、石榴婆、咪蒙、顾爷等知名自媒体大号。
IMS新媒体商业集团CEO李檬则认为，网红就是自媒体的一个子集，即使是靠颜值出名的网红，自拍就是她们所生产的内容。只要有人喜欢看，能满足某部分人群的需求，就有商业价值。
网红变现：注意力带来知名度，影响力带来转化
不是所有自媒体都有资格被称为网红，起码你要够红，意味着你能吸引到足够多注意力，对某些人群有一定影响力。
网红是对生活有很强感知能力的一群人，他们把自己生活中的爱好和强项创作成内容分享出去，为他人提供价值，从而逐渐积累起注意力和影响力。从营销的角度，注意力带来的是知名度，而影响力能带来转化。
但是有注意力的未必有影响力，比如Papi酱，流量是有了，但目前还很难看出她能对哪些人群产生意见领袖的影响力。所以在整个Papi酱事件的运作中，值2200万的并不只是一条贴片广告及一系列衍生权益，而是整个事件发酵过程中所吸引的注意力。起码，广告还没上线，我们就已经知道了这家叫上海丽人丽妆的公司。
网红经济可以涉及到粉丝经济、社群经济、注意力经济等多个层面的概念，但注意力和影响力可以看做网红商业变现的两个主要维度，也是广告主在投放自媒体时需要考虑的角度。
网红变现的主要途径主要是广告和电商，此外还有微博、微信等平台打赏功能，以及直播网站的虚拟礼物等。广告最主流且最简单快捷，但是并没有摆脱媒体依赖内容和渠道的传统商业路径，那么就要时刻准备应对媒体环境变化可能产生的困境。同时，一些网红开始充分利用自身强项及影响力，开发更为“实在”的收入来源，淘宝成为了他们的首选。
知名时尚网红“呛口小辣椒”姐妹可以算是国内第一代时尚博主，常年是淘宝同款的搜索关键词，过去也在博客、微博发一些广告，近几年已创立了自己的服装淘品牌。被称为淘宝第一网红的“张大奕”，曾经是时尚杂志模特，现在为自己的淘宝店当模特，目前微博粉丝430万，2014年5月开的淘宝服装店如今已是金冠店，新款上架经常被秒杀。
旅行达人猫力、医疗大V“急诊科女超人于莺”、从第一代网红变成情感专家的Ayawawa等等遍布各个领域的很多KOL都拥有自己的淘宝店。可以看到，无论哪一类网红开的淘宝店，基本都是卖化妆品和服装，目标受众非常明确。
更高端一点的玩法是网红受到大品牌青睐，推出合作产品或品牌，前提是你要有一定技能。例如，美国知名美妆博主Michelle Phan通过在YouTube美妆教程而走红 ，2013年她与世界最大的美妆企业L'Oreal 集团合作推出EM Michelle Phan 化妆品产品线，并成为兰蔻的彩妆大使。
而中国姑娘更熟悉的韩国美妆达人PONY，在去年11月与韩国化妆品电商平台 Memebox 合作推出了自有彩妆品牌 PONY EFFECT，并在首尔开设了线下的实体商店，今年正式进驻中国市场，已开设微博和淘宝店铺。
李檬认为， “网红+电商”的模式将引领社交营销新趋势。“社交媒体上交互性更强，转化路径更短，比如过去你看杂志觉得喜欢，然后得去商场里找，或淘宝上搜。但在自媒体上，你直接就可以点击链接购买，路径变短，转化更便利，所以媒体的价值也相对变大了。”
同时，李檬个人比较看好“小垂直”的自媒体，“比如时尚类的，就专门做鞋子的垂直内容，或者运动类专门做高尔夫，有100万粉丝就够了，我认为你的覆盖率一旦大了，势必就没有特点了。”
随着自媒体行业的发展，以及网红经济模式的逐渐成熟，企业品牌跟自媒体合作的方式也会越来越丰富多样化。比如美国有一家有机食品电商，就把自己的股权拿出一部分，让很多包括健身教练、美食达人在内的健康领域网红大号以股东的身份参与合作，这些人通过自己的资源，在很多媒体平台上给这家电商引流、推广。推广自家产品，总比给别人打广告要卖力。
投放自媒体，网红黏性更高、转化更好
Papi酱的广告拍出2200万之后，大家问的最多的是“值吗？”对于资本方和广告主而言，关心的都是网红究竟值不值得投，怎么投才划算？
根据坊间流传的网红大号广告报价表，TOP级的大号报价大概在30万+，比如咪蒙、顾爷等。内容的价值是无法通过理性量化的方式来评估的，但广告效果可以。然而众所周知，微信公众号的粉丝数、阅读量等后台数据都是很不透明的，就像咪蒙在吐槽“傻逼甲方”时忿忿不平地自爆广告阅读量至少也有50万+，很多都是超过100万。而顶级大号都是稀缺资源，也极少有投过的广告主把数据拿出来分享，于是呈现出一种整体“看上去很美”的效果，至于实际效果究竟如何，只能是谁用谁知道。
个人认为，在自媒体中，比起营销号、娱乐号等大号，以人为核心的网红大号是最值得投放的。因为人的黏性永远大过内容或平台。
80后网民大概很多都有这种经验，从天涯、猫扑风靡的BBS论坛时代就开始关注的一些人，后来在博客、微博、微信上辗转，会始终关注着。比如咪蒙，在微博上有142万粉丝，当她到微信开公众号，很多粉丝就直接跟着去了。
这种以人为主体的自媒体大号通常黏性都比较强，因为当你感觉到是一个活生生的人在与你交流时，会更容易产生审美观、价值观的共鸣，产生一种归属感，甚至把对方当做一个信任的朋友。有意见领袖的作用，却又比偶像明星更亲切。这种效果是企业号、媒体号、营销号难以做到的。事实上，强烈的人格化属性也正是自媒体相对于传统媒体最大的差异化优势。
因此，粉丝对自己喜欢的网红大号会很包容，广告也爱看，甚至希望你多接广告多赚钱。网红大号对粉丝群体的影响力较大，不仅阅读量大曝光效果好，转化效果也比较明显。当然这一切都是建立在做好内容的基础上，顶级大号都很爱惜自己的羽毛，注重粉丝的体验。
例如知名时尚自媒体网红“石榴婆”和“黎贝卡”，两位传统媒体人出身的博主共同点是内容都做得用心且扎实，粉丝黏性非常高。前者的广告软文后一两个小时阅读量就能破10W+，甚至不少粉丝留言说每天会先点开二条看广告；后者被粉丝封为“买买买教主”，发的广告商品经常被一抢而空，甚至大量流量涌入导致商家网页瘫痪。
有人把自媒体分为三种类型：第一种是渠道型，类似于传统媒体的功能，主要作为内容传播的渠道；第二种是人格型，依靠个人魅力来影响受众，网红基本都属于这一种；第三种是产品型，最典型的是罗辑思维。
事实上很多自媒体都同时具有两个或三个类型的特征，并且复合型是发展的方向。比如罗辑思维，起初也是典型的人格型，没有罗振宇这个人，罗辑思维就不成立。
同时，很多单枪匹马起家的网红大号，也在向渠道型或产品型发展。例如知名艺术科普类大号“顾爷”，从一个业余写写艺术小史的平面设计师，到出书、成立文化传播公司、拥有团队，据说已有十几家风投与他接触，估值超过1亿，而未来，他正计划将内容产品从目前的图文扩大到视频节目和艺术展览。
部分业内人士认为，无论微博还是微信公众号的营销价值都已经过了抛物线的顶点，开始走下坡路。下一个自媒体广告投放的风口是短视频和直播，这同时也被认为是下一个催生新网红的领域。Papi酱的走红正式将视频自媒体推到了舞台上。资本已经行动，广告主何时跟上？
MCN是网红经济的下一步 ，自媒体风口未过
在社交网络和视频网站更早兴起的美国，网红经济也已经形成了较成熟的商业模式。有一个词叫Influencer Marketing（影响者营销），就是指利用网红的影响力来帮助品牌做营销。最早一批网红主要在Facebook和Youtube上走红，而现在图片社交应用Instagram则成为网红新的聚集地。
在美国，由于对于内容版权的保护非常严格，因此平台与自媒体的分成机制也比较成熟。2007年，Youtube就推出Youtube Partner，针对内容产生的广告收益与创作者进行分成，Youtube拿走45%。此举促进了美国网红经济的发展。
之后，市场上开始出现MCN机构（Multi-channel network，多频道网络），类似于网红经纪公司，将内容创作者聚集起来，帮助他们更好地商业化。迪士尼在2014年收购了Youtube上最大的MCN之一Maker Studios，当时Maker Studios拥有55000个频道，3.8亿订阅用户。
在2014年左右，大量垂直领域MCN兴起，比如主打拉美市场的Mitu；专注做美食内容的Tastemade，主打美食时尚内容的StyleHaul，等等。同时，市场上开始有很多针对自媒体进行服务的技术网站、工具网站兴起，整个行业体系逐渐建立起来。
在中国，MCN也被认为是一种发展趋势，尤其是资本进入网红经济的切入点。与此同时，国内大部分自媒体依然是以图文内容为主，相应的自媒体联盟等聚合型平台也已经崛起。而被认为是网红经济下一个爆发点的视频领域，包括搜狐、优酷土豆、爱奇艺等视频平台也都在布局MCN。
李檬的IMS新媒体商业集团是国内最大的社会化营销公司之一，旗下拥有60多万的签约自媒体。目前IMS集团拥有四大业务品牌矩阵：服务中小企业电商客户的WEIQ，服务于品牌客户的SMART，由IMS联合微博、360、UC联合组建的自媒体价值排行与版权管理平台克劳锐，以及IMS与阿里旗下湖畔基金联合投资的专注于“网红+电商”模式的凤梨科技。这一布局正体现出李檬对于整个新媒体商业生态的判断。
李檬非常看好自媒体的发展前景，同时他也赞同视频自媒体将是下一个风口的观点。李檬认为自媒体是媒体去中心化的大势所趋，IMS将拿出6000万扶植自媒体，不仅要做对接自媒体和广告主的平台，还要帮助自媒体成长。用户的注意力是有限的，因此自媒体并不会让媒体的总量变大，而是取代了一些传统媒体的位置。
“比如，你买衣服的时候可能看张大奕的微博，做饭时看‘李大奕’，家里装修看‘王大奕’，对你来说他们就相当于过去的《服饰与美容》《美食与美酒》《家居与生活》这几本杂志。本质没有变，都是用内容服务于你。”
网红经济行业报告范文6
2015年10月，网红运营公司“如涵电商”宣布获得数千万元B轮融资，由君联资本领投，A轮投资方赛富亚洲跟投。
2016年3月，“金刚文化”获得 IDG资本领投的4000万元Pre -A轮投资。“金刚文化”先后签约了 “小野妹子学吐槽”“英国报姐”等粉丝量过千万的段子手。
2016年3月，借助微博和优酷成为网红的papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元融资。
2016年4月21日，papi酱在阿里平台上以2200万元成交价完成了“互联网广告第一拍”。
2016年5月4日，为网红打造个人品牌并通过淘宝进行销售的“杭州缇苏”获得了“光线传媒”3000万元的A轮融资。
由“网红”引发的新型产业形态，即网红产业，引爆了互联网供需两端的裂变，获得了井喷式增长，并在资本市场炙手可热。在网红作为新兴经济角色地位日益凸显的今天，我们不禁要问“网红经济”是什么，“网红经济”产生的原因及其影响，“网红经济”的未来又将如何发展？本文正是基于“网红经济”这三问的思考。
一、 “网红经济”是什么
如果说网红就是网络红人，那么中国网红已有十多年的历史了。网红 1.0版本是网络小说盛行的文字时代，那时“文字网红”占得天下，安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明等，影响了一代网民；网红 2.0则是“读图时代”，靠拍摄审丑搞怪照片出位的芙蓉姐姐、凤姐等先后成为红极一时的关注热点，然而这些网红的兴起与衰落并没有与产业结合，继而给经济发展带来影响。与此不同的是网红 3.0，随着移动互联网和电商产业的飞速发展，以网红们个人魅力和品味为主导，在社交网络中聚集人气，进行视觉推广，再依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，由此形成了网红经济模式。
（一）网红类型与盈利模式
进入 3.0时代，网红的类型日趋多元化，网红经济组织结构也日趋复杂化。根据网红吸纳粉丝的方式，可以分为电商网红、直播网红和内容网红三种类型。其一，电商网红凭借自己的高颜值和高品质的生活方式吸引众多粉丝。获得海量关注后，再把粉丝引导至相关电商平台。其二，直播网红主要得益于直播模式的实时性与互动性，更好地满足了大众的猎奇和窥探心理。虽然会有提前的脚本设计和修饰，但真实性更高，观众们可以直接对直播者进行打赏。其三，内容网红是以 papi酱为代表的“内容型”网红。采取短视频这种具象化的表现方式，让网红的形象瞬间丰富和立体起来。他们吸粉能力强大，网住的是大量活跃的真实粉丝，获得不少粉丝打赏和广告代言来变现。
至于网红盈利模式，主要分为直接变现和间接变现两种模式。直接变现模式，主要是指通过广告、打赏和培训的方式获得经济收入。广告模式是一种最为直接的网红盈利模式。网红拥有大批粉丝群体，具有极强的内容驾驭与引导能力，粉丝对其容易产生共鸣继而跟随，因此植入或代言广告效果较好。例如普通大 V微博转发广告报价大约 2-3万元。但是由于过多广告容易引起粉丝反感，所以这种盈利模式有一定局限性。打赏模式多用于视频直播的网红。通过粉丝赠送虚拟礼物或购买会员资格等方式盈利。例如“罗辑思维”的主播、斗鱼平台主播等。网红培训是随着网红产业的不断壮大而兴起的盈利模式。目前培训内容主要有两类，一是如何成为网红，二是如何经营网红。例如网红商学院成立不到一个月，就迎来了 500名学员，目前估值超过 1亿元。
间接变现模式主要是网红通过对其粉丝进行精准营销，而获得的电商销售收益。电商模式是目前最为普遍的一种网红盈利模式。网红可以根据自身特征和粉丝人群的精准定位，匹配相应产品。利用内容生产和传播优势，再加上网红经纪的营销策划，将网红背后的强大粉丝群体引流到相应电商平台，获得快速盈利。
（二）网红产业链
通过走红各类社交平台而拥有了大量粉丝的网红，一方面和实体供应链提供商结合，另一方面联手电商平台，获得巨大经济收益，而这一切都离不开网红经纪的助推作用。网红经济产业链也由此形成，其中包括了上游网络社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。（如图 1所示）
1.网红产业链上游：网络社交平台
网红产业链上游主要是培养网红的综合性社交平台微博和具有专业性的小社交平台。微博具有较大程度的开放性和社交群体之间的弱关系性，是最容易扩大影响力的社交平台。绝大多数网红主要以微博为平台，吸引粉丝关注并与其进行互动。
小型社交平台往往具有某领域的专业性，例如豆瓣、知乎、果壳等，都会出现在该领域有特殊才能的网友，在社交互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，也会产生相关领域的小型网红。但是由于小型社交平台日流量有限，传播力度也相对受限。为了持续提高知名度，这些小型网红也会继续向流量较大的综合性社交平台聚集，并以网红身份长期活跃。
2.网红产业链中游：网红经纪公司
在网红嫁接电商平台实现个人知名度变现的过程中，网红经纪公司这一中游环节的作用日益凸显。网红经纪公司通过挑选、签约网红、继而帮助提供营销内容策划、内容制作、买手和设计师支持，不断增加曝光度，持续扩大粉丝规模（网红粉丝规模与网红变现能力有直接关联，粉丝规模越大，该网红变现能力也就越强）。
网红经纪公司运作模式主要有以下几方面：首先，寻找签约现有合适网红。这些经纪公司一般会挑选已具有一定量级粉丝（例如 10万以上）的网红。他们往往具有一定的审美输出能力或某种独特个性，才具备成为网红的潜力。但是成为网红并非易事，需要将热门话题（例如旅行、才艺、热门活动）等内容，持续不断地通过文字、照片与视频的方式包装上传，以展示网红独具特色的个人魅力，才能吸引更多的粉丝。其次，经纪公司还要组织专业团队维护网红的社交账号。要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注网红推广的产品。第三，组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产。第四，提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
3.网红产业链下游：电商平台
网红产业链下游主要是通过网红、供应商和电商平台的三方合作，将网红粉丝导流至电商平台进行变现。网红由于其讲究的时尚性和独特性，引起大批粉丝追捧，同时也产生大量供应需求。网红要灵活应对粉丝消费者需求，就需要找到随时生产、随时发货的供应商的介入。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
二、 “网红经济”的反思
“网红经济”发展得如火如荼，网红产业也已形成了一定规模，并建构了相对完整的产业链。然而，面对来势凶猛的互联网一片红，我们不禁要问它为何会产生，它产生于怎样的时代背景，又会给我们的时代带来怎样的影响？
（一）网红：乌合之众的领袖？
网络红人之所以有号召力，能对粉丝进行定向营销，正是因为他们聚集了广大的受众群体。这一受众群体来自中国网民。根据中国互联网信息中心的第 35次调查报告显示 [1]，截至 2014年12月，我国网民规模达 6.49亿，其中移动互联网民达 5.57亿，中国已经成为全球网民数量最多的国家。这些网民也都是网络红人们的潜在粉丝，只要把握了他们的受众心理，满足了他们心理需求，网红精准营销就水到渠成了。
勒庞在《乌合之众》中描述了个体聚集成群体心理变化，他认为“只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领的统治之下” [2]。漫无目的的广大网民同时在互联网中浏览时，会根据个人的兴趣爱好，自发地寻找引发共鸣的符号资源。共同的符号关注，成为了网民关注的焦点。网民在与焦点人物的关注群体产生互动之时，获得群体的团结感与归属感，从而产生群体共同的情感体验。继而在焦点人物频繁的更新活动中，融入由其引领的群体中，成为焦点人物的跟随者。
在普通网民成为某位网红粉丝的过程中，有两个必不可少的关键因素。第一，追随符号化的从众心理。在网络社交平
台中，许多社会焦点以一种符号化的形式展现于网红的个人空间中。网红们的价值观、人生态度，甚至个人爱好或性格特征，都被贴上符号化的标签，并通过个人图片和视频在网络中广泛传播，引起关注，形成粉丝群体。更多的网民受到网红粉丝群体行为的影响，而在自己的认知、判断、思维方式等方面都表现出赞同与符合粉丝群体的行为方式，使自己也成为他们当中的一员。第二，在群体互动中获得团结感和归属感，产生共同的情感体验。柯林斯认为，整个社会就是一个互动仪式链的市场。网络世界中互动仪式有所不同的是，个人的情感能量极易被最大化，即一人之言快速被全网网民获悉，这为网络社交平台的网民们带来了极大的心理满足感。同时，在个人情感能量注入于互动仪式中后，原有的符号资源被强化，那些具有共同特征的符号具有更大吸引力，因而又为下一次的互动意识提供了强大动力。
毋庸置疑，这些网红粉丝群体的力量是极大的；否则也不可能产生“网红经济”这种新型的经济模式。但是正如勒庞所说，群众等同于无意识集体。因为无意识，所以力量强大。“无意识”是一种毫无理性的、不经思考的、缺乏逻辑思维能力的状态。然而，我们需要警惕的正是这样一种“无意识”。正是由于“无意识”，才极易于被所追随的“领袖人物”影响和蛊惑，以至于难辨是非。“网红经济”不论有怎样的缘起，归根结底已成为一种经济行为。在追求经济利益最大化的过程中，为了吸引更多粉丝，网红们也会放大社会中的丑恶事实，以激烈的形式曝光和扩散负面能量，以此博得网友们的共鸣。例如当下炙手可热的网红 papi酱和一些网络主播，都是通过吐槽、恶搞、讥讽等手段，以夸大或粗爆的言辞，向粉丝群体们展示当下社会中的不良风气，表达个人对社会的不满。从某种程度上说，对社会不满正是一种社会心理，这种社会心理具有一定的传染性，与相同社会处境者产生共鸣。网红们也正是抓住了这种社会心理的“传染性”，才在其个人网络空间中大肆放言。虽然获得了大量的关注度，并成功吸引了资本注入，但是这种无意义、无内涵、也无深度的内容传播，终究不能成为被推崇的文化消费的主流发展方向，否则只能引领文化品味低劣化、精神追求庸俗化，同时大众文化素质也会因此日趋下降。
（二）网红供给：文化供给侧结构性失衡的侧影
