网红经济盈利模式分析范文1
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网红经济盈利模式分析范文2
关键词：内容付费；消费者行为；互联网
中图分类号：F01 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）03-0124-02
一、引 言
新东方总裁俞敏洪在谈及内容付费时这样说道：“在中国内容付费最终往往不会做不起来，因为它背后的基础是理性。”
可以说开启内容付费模式是企业变现的必然选择，然而真正做起来却困难重重。在我们中国消费者固有的认知下，网上的音乐、影视、图像、电子书、知识等内容都是互联网产生的红利，可以免费享用。就因为这种思想根深蒂固，所以在2012年以前想通过内容付费进行盈利的产品基本都走向了死胡同。然而到了2016年，分答、得到等知识型app爆红、视频会员充值、付费试听等事情的发生，又让行业看到了内容付费模式盈利的曙光。那到底是什么原因导致消费者能从一直享受内容免费到接受付费？
二、内部原因：从消费者自身来分析
1.媒介发达致使信息爆炸，消费者希望提高信息筛选效率
随着互联网科技的发展，让我们身处在信息爆炸的快速时代，每天接收到的信息和内容不计其数、鱼目混杂，我们也经常因此在此中迷失，毕竟我们的精力是有限的。所以如何能高效快速的在海量的内容里挑拣出自己所真正需要的东西就成为了一个新的用户痛点。
能够大海捞珠是消费者愿意付费的最起步的基础原因，在直接享用大量精选的优质内容后，消费者已经开始形成个性化的口味和偏好。而在个人偏好的领域里，真正的精华已经成为需要付费才能享用的独家稀缺内容，于是消费者就被“引诱”着完成了从依赖免费分享到开始愿意尝试为内容喝彩买单的一小步。比如2016年大热的IP剧《鬼吹灯之精绝古城》为腾讯视频独播，腾讯会员能免广告不说，还能每周抢先在免费观众前面观看两集内容。这对于消费者来说每月的会员费才几十元，在承受的范围内，又能享受优质独家免广告的内容，划算；而对于腾讯视频来说这一付费举措更是让他突破两千万的会员大关，开始真正享受到了内容付费的甜头。
2.新生力量崛起，消费主力更容易接受新规则
互联网的浪潮不仅促进了信息的广泛传播，同时也使沟通成本大大降低，特别是知识共享的理念深入人心。在以往，我国消费者对虚拟信息的价值认识有所欠缺，习惯于免费分享或下载音乐、小说、教育、影视等各种形式的内容；同时，网络信息传播权的立法保护不足，对违法盗版行为追责力度不强。这些因素共同导致了人们对互联网传播内容的价值有所忽视。
获取知识的能力和收入水平有明显的正相关性，而获取知识能力和学历有一定的正相关性。今年已经是2017年，我们的70、80、甚至90后都已经走上了工作岗位，成为了社会发展各行各业中新的中流砥柱和消费主力。这代消费者普遍受教育水平要高于50和60一代，也是长期被西方文化熏陶成长起来的一代，甚至大量拥有海外留学的经历。而西方发达国家对知识版权的保护力度更强，人们逐渐开始养成对音乐、图书等知识内容型产品进行付费购买的习惯。随着我国与国际进一步接轨，在知识产权立法保护上不断加力，这种购买行为也日渐为中国消费者所接受。
3.社会竞争激烈，人们渴求快速成长
无论是在学校还是职场，我们都能时刻感觉到社会生存的压力以及竞争的残酷激烈，以及于我们每天都绷着一根弦，想要快速获取更多的本领和“一技之长”，使得自己能在同龄人的竞争中获胜成为佼佼者。大众消费者的心态大抵如此，并且真实的数据也已经印证了这个观点。企鹅智酷对于“消费者对于有偿分享的偏好”调查中显示，“能提高工作效率或收入的知识和经验”最被认可，有超过六成的人有意愿付费。其次是“职业与学业的发展建议”，达到将近四成的付费意愿[1]。对比其他关于提高生活质量、发展业余爱好、医疗健康建议、为人处世等选项，高得票率的两项明显更加具有“功利性”和想要快速成长的心态。
4.KOL魅力人格塑造成功，消费者为其粉丝经济变现
从2015到2016年最火热的词之一就是电商网红和粉丝经济，主要是指年轻漂亮的美女博主进行电商销售变利的经济现象。但本文想分析的这种新兴的知识型网红，一般拥有自己I域比较完善的知识体系以及衡量标准，大多还拥有过人的叙事和表达能力，懂得通过各种渠道发声，积累也打造着自己的个人IP，因此影响力巨大。罗振宇、罗永浩、甚至《奇葩说》的马东和《晓说》的高晓松都是属于其中的佼佼者，都拥有强大的粉丝团体以及变现能力。其中逻辑思维的罗振宇从讲思想卖书卖月饼，到成功创建现在的知识学习付费的app“得到”营收超过1亿，都是其个人魅力人格塑造成功之后，巨大粉丝变现能力的体现。消费者在转化为KOL粉丝之后，粉丝经济的力量可见一斑。
而这也从侧面推动了内容付费机制的发展，这就相当于这些知识型KOL成为了消费者的“爱豆”。为爱豆花钱一方面能支持他继续的创作，另一方面还有可能成为和他一样学识渊博的成功人士，这笔钱投资还是很值得的。于是各个垂直细分领域的专家、大V和事业成功的企业家就因此成为了新的流量和金钱收割机。
三、外部原因：从互联网和外部大环境分析
1.互联网大趋势使然，打破国人内容免费的定式思维
前文中提到信息快速传播，内容泛滥，造成这样的现象至少有两点基础原因。一方面是内容的生产者众多，认知盈余过量，内容库储备相当充足；另一面则也是因为信息技术的发展成熟，使得内容的传播能力和效率都大大提高。而信息技术的成熟，则是互联网发展的必要因素。
万事开头难，想要快速打破国人内容免费的定式思维并扭转其使用习惯是比较困难的，这个过程需要潜移默化也注定比较缓慢。早期供稿付费模式的美图网、知识付费的百度文库、有偿文件共享的豆丁网[2]，他们的有偿服务推广得并不顺利，即便打出付费的旗号，产品内部却有很多诸如做任务或者分享的玩法，从而获得付费项目的等价代换。借此维持产品活跃度和用户的粘性，所以从根本上并未解决企业想要盈利的真实目的，而这一切也证明内容付费的时机尚未成熟。
音乐从盗版分享到版权买断再到付费试听、下载甚至购买专辑，代表了对音乐版权意识的崛起，也为后续的内容付费模式的升级提供了基础的实验壤土。据网易公司的最新数据，网易云音乐2016年付费会员人数同比增长超过9倍，数字专辑购买人数同比增长超7倍，2016年发售的数字专辑中，销售额达到百万级的已达到4张[3]。对于中国消费者来说，最熟悉的音乐居然需要付费，而且是多家同时的动作。这一举措在一定程度上打破了消费者认为内容免费的定式思维，也就意味着消费者付费意识开始觉醒。
2016年分答、知乎live、喜马拉雅FM和得到app以一夜爆红的姿态横空出世，邀请业内知名人士入驻，推出订阅付费内容；分答则推出“60s付费提问，回答者定价+付费偷听”模式。其中在行分答自2016年5月15日上线以来，对于分答的运营者来说产品的注册用户达1000万，入驻答主33万，交易金额超过1亿。而对于大v网红来说，变现能力也极其巨大。其中超级网红王思聪一小时回答了32个问题，收入22万元也瞬间引爆了大家的热情[4]。
会员付费、直播、微信、微博阅读打赏、付费授权转载……内容付费似乎开始渗透到各个重要的流量风口上，当巨头们开始盈利，也就代表着这个互联网大环境下，内容付费的时代大门终于打开了。
2.盈利模式单一，亟需探索新方向
在互联网大环境下，市场竞争十分激烈，因而一些互联网巨头公司和外部资本不断寻找新的创收盈利模式，扶持优秀创业公司。资金的支持，能帮助产品短期迅速成长，购买更多的独家优质内容甚至可以帮助产品参加免费服务吸引用户份额的争夺战[5]。当然大量的L险投入还是希望产品有朝一日能进行反哺回血。然而以视频网站为例，2015年以前几乎所有的视频网站都是主要是靠片头的贴片广告挣钱，因此广告时长一拖再拖，甚至衍生出了“原生”的视频和片中不可跳跃插入的新广告形式，观众对此不胜其烦却又无可奈何。而视频网站也因此降低了自身品牌的公信力和用户好感度，可以说是两败俱伤。然而单纯依靠广告收入对提升视频网站的营收效果有限，甚至可能导致网站继续赔钱。在这种情况下，探索除广告之外的新盈利方式，让视频网站的运营扭亏转盈则成为了重中之重。终于，2015年爱奇艺《盗墓笔记》这个成功案例的横空出世，让整个视频市场都为之振奋，大家见证了大明星和大IP这种优质内容的威力，也懂得了消费者愿意为这种模式付费的心态。
3.网络支付普及便利，无现金支付加大推动了内容付费的进程
网络支付这几年已经完成了对市场消费者的教育和普及工作，移动网络支付更加方便快捷的理念深入人心。再加上信息和安全技术的快速发展以及法律相关安全监管措施的完善，移动网络支付更是发展迅猛，而这也是内容付费进程加快的重要助推力。
根据中国互联网络信息中心的数据显示，2016年，我国手机网上支付用户规模已增至4.69亿，年增长率为31.2%。网络支付的方法和步骤越来越简单，消费者在使用过程中看不见现金的流通，只能看见数字金额的变化，因此对于金钱的敏感度有所降低，所以使得小额冲动消费和随手打赏越来越多。企鹅智酷的数据显示，34.9%的智能手机用户有过为线上内容付费的行为。
四、结 语
从早期有偿文件的豆丁网到音乐版权付费再到视频会员的推行成功和分答爆红，一步步都是社会群体素质提高和技术不断突破的互联网发展下的产物，而资本介入和网络支付的出现就是这场“内容革命”的关键催化剂。至此，中国消费者为内容付费的大门开始被彻底打开了。对内容生产者而言，庞大的市场需求无疑是巨大的发展机遇；而对消费者而言，如何发现真正有价值的内容仍是一个难题。未来内容付费将存在着无限可能，我们拭目以待。
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网红经济盈利模式分析范文3
关键词：视频自媒体 盈利模式 社交网络 粉丝变现 网红经济
从“读文时代”到“读图时代”再到“视频时代”，网民的信息接收方式也发生着翻天覆地的变化，一方面促使内容生产者不断改进传播方式，另一方面也催生了更多类型化的细分内容行业。视频自媒体的出现正是基于视频时代的内容生产方式，从罗辑思维到Papi酱，从《晓说》到《奇葩说》，从《暴走漫画》到《潘磕惺俊罚无论是个人、栏目还是平台，都依托于社交网络实现口碑和市场的双赢，而这些自媒体的成功并非仅依靠优质内容，而是通过周全的规划与超前的战略眼光建立了适合自己的盈利模式，并按照此模式进行未来发展规划。
视频自媒体盈利模式分类
根据盈利模式的形成过程，可以将其划分为自发式盈利模式和自觉式盈利模式，前者是自发形成不具备战略规划的盈利模式，后者是基于实践和经验探索设计的具有市场运营能力的盈利模式。
自发式盈利模式。对于视频自媒体来说，占据市场50%以上的自媒体无法实现持续盈利，也就是说属于自发式盈利模式。这种盈利模式大多出现在以社交平台，如微博、微信等为主的短视频自媒体，这部分自媒体的粉丝群体较为分散且黏性较低，平台内视频自媒体竞争也较为激烈，对于互动性的社交平台依赖程度极高，没有形成个人鲜明特色。从目前微博上的视频自媒体情况来看，成熟的视频自媒体远远少于爆红或起步期的视频自媒体，更有甚者是误打误撞进入视频自媒体领域，如以“短文本解读长文本”闻名的谷阿莫，目前尚无清晰盈利渠道，但却拥有庞大粉丝。
自觉式盈利模式。自觉式盈利模式一般出现在两种类型的视频自媒体中，一种是经过长期发展探索，聚集大量高粘性粉丝，并形成了自己鲜明特色的自媒体，如以社群方式创造自媒体盈利奇迹的罗振宇《罗辑思维》；另一种是依托于视频网站平台，有充足资金进行内容制作且通过大流量视频平台进行播放的自媒体，如优酷土豆针对自媒体的“三大计划”――新人计划（产生10万个拥有千人粉丝团的自频道）、万万计划（产生1万个收入过万的自频道）、巅峰计划（产生100个股估值过亿的自频道），从结果看，《暴走漫画》《万万没想到》等视频自媒体已脱颖而出。
由此可见，基于社交平台的视频自媒体大部分仍是自发式盈利模式，而基于视频网站的视频自媒体则大部分是自觉式盈利模式，但后者的热议程度和受众市场则落后于前者。
视频自媒体盈利模式分析
依据亚德里安・J・斯莱沃斯基利润理论，任何一个盈利模式的核心都是利润，而利润的获取则依靠五个基本点：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障，其中利润点是指企业获得利润的产品或服务，利润对象指的是企业产品或服务的购买者或使用者，利润源指的是企业的收入来源，利润杠杆指的是企业为了吸引用户举办的活动或实施的措施，利润屏障指的是企业为了保证利润不被掠夺而采取的防范。在此，利用五要素理论对社交网络下的视频自媒体盈利模式进行分析。
利润点：细分内容市场。依据目前社交网络中视频自媒体的传播内容侧重点不同，可以将这些细分内容大致划分为六类：八卦娱乐类、美妆时尚类、搞笑表演类、思想知识类、人气主播类和其他类。个别视频自媒体可以根据定位不同，制作并传播融合类视频内容。
表1：2015年网络红人排行榜中视频自媒体排行情况
搞笑表演类视频自媒体最受欢迎。根据2016年3月7日《互联网周刊》的“2015年中国网红排行榜”（表1）可以看出，在“网红排行榜”前50强中，视频自媒体创作内容大多为搞笑表演。其中，起步最晚的Papi酱凭借刷爆社交网络的热度和大额资本的成功吸引市场眼光，超越谷阿莫等众多“老牌网红”成为视频自媒体2016年的领军人物。搞笑表演类视频自媒体充分发挥了视频的“视听说”优势，牢牢吸引观众注意力。八卦娱乐类视频自媒体最具影响力。虽然在“网红排行榜”的50强中，并没有出现八卦娱乐类视频自媒体的踪影，但我们仍然可以从微博、微信等社交平台和视频网站以及日常生活的交流沟通中感受到八卦娱乐类视频自媒体的影响力。其他类型视频自媒体最具发展潜力。根据视频自媒体的内容分析，其发展程度和市场价值并非仅仅由粉丝数量或运营时长来决定，粉丝数量只是提供了基础的市场数据，并不代表全部受众市场，运营时长更难比得上精品内容和营销手段。虽然搞笑表演类视频自媒体占据了垂直市场中的大部分受众份额，但其他细分内容的自媒体也正在兴起：依托于电竞直播平台产生的人气主播类视频自媒体凭借2016年网络直播软件和平台的进一步发展与完善，将会在社交网络中掀起热潮；文化知识类视频自媒体则依托于加大自制步伐的视频网站，坐拥资本和流量，将会创造出更多类如《晓说》和《奇葩说》的优秀知识类视频内容；新鲜技术VR正在步入视频自媒体行列，拥有得天独厚体验优势的创新技术将会给视频自媒体带来巨大的冲击与改变。
利润对象：保持粉丝黏性。根据受众实现其功能的动因不同，可以将视频自媒体的利润对象划分为三类：一、粉丝型利润对象。顾名思义，粉丝型利润对象是视频自媒体受众市场中粉丝黏性最高且直接传播效果最为明显的群体。这部分利润对象最核心的存在价值体现在他们是视频自媒体拓展盈利渠道、构建盈利模式、制定盈利计划的基础。二、潜在型利润对象。潜在型利润对象是指视频自媒体受众市场中不直接进行信息接收和传播的群体。这部分利润对象规模的最好体现在于视频播放量或微博阅读量，即当自媒体仅拥有100万粉丝时，它的视频播放量和微博阅读量和转发量却达到1000万，这中间的差额很大程度上说明了潜在型利润对象的存在。根据传播学受众理论，潜在受众内含着未来时态，一定程度上可以决定传播行为的未来发展方向。三、第三方利润对象。这部分利润对象是指脱离于单纯的信息传播链条之外的第三方受众，即广告商或合作商。基于第三方利润对象的存在，才能够促成视频自媒体构建基本的盈利模式。
三种不同利润对象之间存在着一种三边受众关系，三者之间相互支撑、相互影响，粉丝型利润对象实现了视频自媒体的传播功能，潜在型利润对象实现了视频自媒体的扩散功能，前两者作用相加，构成了自媒体的网络影响力，由第三方利润对象来实现盈利功能，三者之间缺一不可。
利润源：广告盈利为主。根据网络媒体新榜的《自媒体人生存状态调查研究》显示，自媒体人目前生存状况堪忧，41.38%的自媒体还没有实现盈利，64.31%的盈利自媒体月收入在1万以下。同时，研究还显示，自媒体面临着严峻的盈利模式单一问题，主要通过原生广告方式盈利的自媒体有32.25%，通过广点通①、头条广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%，即有70%的自媒体依靠单一的广告宣传或分成方式完成盈利。而视频自媒体相较于其他自媒体形式，拥有更广阔的发展平台，除了依靠社交平台进行传播外，还可以依托视频网站或VC投资自建平台，这些传播渠道为视频自媒体带来了更多的利润对象，也拓展了更多收入来源。
视频自媒体的广告利润源来自于两种基本方式：一是通过广点通实现的广告分成盈利，这种盈利方式依托于腾讯原有的庞大流量，能够实现广告的精准投放，但视频自媒体所能接收的只有间接的利润分成，对于个体的盈利作用并不明显；二是通过CPM②或CPC③模式进行广告盈利，这种方式依靠视频播放数量或广告的点击数量进行分成结算，帮助利润双方实现量化计算，却无法实现价值计算，缺乏后续价值评估与利用，如在每期视频前后加入广告，受众通过点击画面的方式就能够进入商品界面；三是通过广告植入的方式进行宣传盈利，价格一般是事先谈好、分两次付清。这种盈利方式无法进行量化计算，价格基本依照利润对象的规模与市场进行商判。
版权收益依靠的是视频自媒体优质的内容。自媒体凭借播放平台进行信息传递，并获取大量粉丝型利润对象，同时积极扩散影响力，最终构建自我品牌价值，在此基础上，实行会员制度或其他付费形式，实现播放收益。此外，视频自媒体还可以筛选出优质的精品内容，制作成书籍、CD或其他线下实体衍生品的形式进行售卖，真正将数字内容转化为版权交易，实现“以内容换利润”的版权收益形式。目前只有少数视频自媒体通过版权收益的形式实现了盈利，其中《罗辑思维》所出版的各类图书、音像制品都排在畅销榜前列，既说明了其内容质量之高，同时也说明了其粉丝黏性之高。
视频自媒体的商业合作盈利模式可以分为两种具体表现形式：一是平台合作的方式，即视频自媒体由某商业企业进行资金注入或版权买断，负责规划自媒体未来的盈利方向和播出平台。二是商业冠名的方式，这与第一种方式并不冲突，在平台合作的基础上也可以接受商业冠名，这种盈利方式是未来视频自媒体重要的发展方向，一旦存在冠名商，即可以实现一段时间的稳定收益，也侧面说明了自媒体的商业价值。这种冠名的方式实质上是一种垄断性广告植入，通过固定的资本投入实现相对长期的宣传效果，如《奇葩说》由某知名洗化用品冠名播出。
社群变现实质上是粉丝流量的直接转化，即通过优质的视频内容形成特定的价值主张，经过长期发展建立粉丝的高黏性，并形成自媒体品牌优势，将视频自媒体进行升级转化，通过平台运营和社区经营实现社群平台的流量变现。社群平台拥有其他平台无可比拟的互动性、转化率和变现力，而围绕着粉丝进行的各项活动或产品开发都要充分彰显自媒体的品牌力量。对于视频自媒体来说，品牌的力量远大于个人的力量，打响品牌比个人发展更利于自媒体的长久持续盈利，如罗振宇所打造的“罗辑思维”以强大的品牌优势实现了社群经济。相比较而言，Papi酱的个体优势大于品牌优势，虽然以打造网红产出平台为市场战略，具体情况仍不容乐观。
利润杠杆：社交网络宣传。由于视频自媒体大多依托于社交平台，凭借社交网络进行宣传成为其最为显著的利润杠杆，目前较为常用的方式包括社交平台的话题推广、头条宣传、品牌营销和口碑传播等形式，其中话题推广和头条宣传较为简单，多是与第三方商业平台进行合作或赞助的视频自媒体所采用的杠杆，而品牌营销和口碑传播则是基于自媒体优质内容产生的，并非所有的自媒体都能够实现，优秀的草根视频自媒体大多是通过口碑传播的方式吸引利润对象。
需要注意的是，在利润杠杆中所提到的“营销”，已非传统“营销”。对于视频自媒体来说，过程即为营销。自媒体内容的每一次被动或主动传播都是一次营销，每一个利润对象的点赞与转发同样也是营销，与传统营销方式不同，视频自媒体的营销源自于其内容的“被浏览”和“被提及”。号称打造“新媒体第一营销案例”的罗辑思维投资1200万元将Papi酱收入囊中，并开展广告贴片拍卖会，最终以2200万元被丽人丽妆拍下，成为新媒体史上的第一个标王。在这个案例中，逻辑思维宣布要举行招标会本身就已经属于营销的过程，而非一定要特指某一个事件或活动。
利润屏障：树立鲜明品牌。从盈利模式的角度出发，盈利屏障为视频自媒体提供了实现长久稳定盈利的保障，但这一环节却是整个盈利模式中最为困难的环节，也就导致了很多视频自媒体没能成功设置屏障，进而无法持续发展。简单来说，盈利屏障的实质是将自己与他人区别开来，即实现自身的独特价值，使得利润对象无法找到替代品。为实现这一目的，可以从内容、渠道两个方面设置利润屏障。
一、内容屏障：细分内容。视频自媒体的内容屏障依靠于对细分内容的把握，即做有特色的视频内容。从表1中我们可以看出，目前较受欢迎的“搞笑内容+表演形式”占据了视频自媒体内容市场的主流，显然更多的视频自媒体愿意用受众反应最好的内容来进行视频制作。但细观“网红榜单”前列的三位视频自媒体――Papi酱、艾克里里和穆雅斓，虽然都是搞笑表演风格，却又各不相同，Papi酱的视频内容多反映现实，通过讽刺的方式抨击一些社会行为，艾克里里则主攻美妆搞笑，利用一些夸张却精妙的化妆手法进行表演，穆雅斓则是模仿类搞笑表演，每一类都对应着某一部分的细分受众。虽然三者粉丝存在大概率的重复现象，彼此之间却并不存在替代关系。
二、渠道屏障：平台垄断。渠道屏障的设置需要有强大的资金或输出平台作为依靠，占据该平台内细分市场的垄断位置，目前能够设置渠道屏障的视频自媒体寥寥无几，其中包括已经成功转型的《万万没想到》和《潘磕惺俊贰U饫嗥教垄断式渠道屏障通过与平台方的战略合作，输出大量优质内容，形成品牌效应，为平台提供了源源不断的可变现内容，而平台方将其纳入内容战略规划，短时间内不会出现相似的内容类型，从源头上阻断了其他视频自媒体抢夺利润对象的行为。
归根结底，利润屏障的设置还是要看视频自媒体本身的内容产出水平是否能够树立一个品牌形象，持续的内容输出和特定的符号传递都能够帮助构建一个自媒体品牌。对于现在的自媒体市场来说，名称多、品牌少，只有树立起视频自媒体独特的品牌形象，才能够成功设置内容和渠道屏障。
视频自媒体盈利模式思考
通过对视频自媒体盈利模式中利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障的分析，可以发现其中存在的盈利模式困境――内容、粉丝、渠道、平台、品牌。一定程度上解决这些问题，实现稳定盈利的视频自媒体只是凤毛麟角，无论是《万万没想到》还是《奇葩说》，无论是罗振宇还是Papi酱，专业化和平台化的发展方向已经让他们逐渐脱离狭义自媒体的概念，转而向内容制作室甚至于数字内容企业迈进。可以想见，在保持高水平内容产出的基础上实现粉丝粘性的增加，以多样化的变现渠道进行粉丝转化，在保持细分市场地位的基础上完善盈利模式，这些做法会给视频自媒体带来盈利的前景，却也让它越来越远离“自媒体”的本质――私人、平民、自主。但无论如何，视频自媒体若要盈利，就必然会经历从UGC到PGC、从个体到品牌的转化，唯有不变的价值主张和精神内核才能够证明其自媒体的根本价值依然存在。[基金项目：国家社科基金重大招标项目“完善现代文化市场体系与培育骨干文化企业研究”（14ZDAO51）]（作者单位：山东大学）栏目责编：陈道生
注释：①广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。作为主动型的效果广告，广点通能够智能的进行广告匹配，并高效的利用广告资源。
网红经济盈利模式分析范文4
东北证券
2010年前11个月沪深两市成交量为493298亿元，同比增长2.5％，好于去年牛市行情的成交量，主要是年初及年尾行情走势较好，成交量有所放大。整个证券行业共承销14089亿元，同比增长34.39％。随着大批中小板企业的上市，上市券商承销业务收入增长幅度明显。
2010年，随着券商营业部新设立、迁址和服务部变营业部的陆续完成，经纪业务的竞争将又回到暂时均衡的状态，预计佣金率下降将趋势减缓。佣金率企稳或下降幅度趋缓是证券公司业绩趋稳的关键因素。另一方面，最近证监会透露出要适时推出转融通业务。转融通制度启动后，融资融券业务的规模将得到迅速扩大。根据台湾地区的经验，融资融券业务开通以后，信用交易规模迅速扩大，信用交易在总交易规模中的比重占到40％以上，日本的数据为15％。大陆推出转融通机制以后，预计融资融券交易额占股票总交易额的比例将增长10倍以上。开展融资融券业务，不仅能为券商带来融资利息收入、融券手续费收入以及交易佣金收入。更重要的是还会吸引更多客户，带来经纪业务交易量的增加。
东北证券分析师赵新安表示，鉴于西方国家持续的宽松货币政策，我国资本市场面临的流动性环境相对宽松，股票市场依然有较好的投资机会，因此给予证券行业“跑赢大市”的投资评级。
化工行业：供需平衡拐点初现 将正常盈利
东兴证券
PVC下游超过60％用于建筑型材和管材，历史数据表明PVC的表观消费量增速与房屋竣工面积增速正相关性极强，而房屋竣工大约滞后房屋新开工1年。截至10月底房屋新开工面积同比增速61.9％，未来城镇化和保障性住房建设将持续拉动PVC需求。
乐观预计明年PVC的需求增速达到40％，悲观预计增速达22％，取平均31％计算，明年PVC新增需求约382万吨，而明年新增产能预计只有153万吨，自2002年以来首次新增需求的绝对值超过新增产能。而从增速角度看，从2009年开始到2011年，需求增速将连续3年超过产能增速。同时，三大利好支撑明年PVC价格高位运行：(一)供需拐点的出现明年或造成结构性的供给缺口；(二)美元流动性泛滥长期看跌，原油价格上涨推动国际PVC价格；(三)“十二五”节能减排和淘汰落后产能力度增大。此外，大多数行业2010年都已经跟随经济复苏恢复正常盈利水平，而氯碱行业由于PVC需求滞后，明年才能恢复正常盈利水平，幸福姗姗来迟。
东兴证券分析师杨若木认为，行业供需平衡初现拐点，未来PVC需求持续看好。上调行业为“看好”评级。个股关注：英力特、中泰化学、天原集团。
石油行业：量价齐升 年底市场交易旺盛
渤海证券
11月份，受中、美等国家经济形势利好因素，原油价格攀升，后因中国货币政策转向预期，油价有一定回落。但原油供需的基本面没有发生明显变化，权威能源机构相继上调今明两年全球石油需求预期，美国原油及油品库存亦出现大幅下降，油价获得了一定的支撑。
受国际原油价格高企、需求增长、主要成品油库存上升的影响，以及市场对欧元区债务危机和中国紧缩政策的担忧有所缓解、美国原油库存出现较大降幅下降，加之随着气候变冷，取暖油旺季即将来临，全球成品油呈现价格稳步攀升的态势。国际市场：汽油、柴油价格均出现一定程度的上涨。国内市场方面，本月柴油价格逐步企稳，而汽油价格有一定程度的上涨。两大石油公司柴油增产、进口增加、推迟炼油厂检修等政策已初显成效，目前国内零售市场供应情况尚可。
渤海证券分析师任宪功等表示，12月份，国内节能减排压力大，对企业拉闸限电会继续，年底市场交易相对旺盛，工程赶工、企业交货等生产用油、用电量较大，物流运输方面也较活跃，12月份柴油消费仍有支撑。主营单位虽加大柴油资源投放，但资源逐步缓和后，紧张局面的结束仍有待观望。预计原油走势无较大盘整情况下，12月份国内柴油价格稳中小幅回落为主。
华谊兄弟：收购有利于双方实现共赢
招商证券
公司日前公告投资0.7亿元控股华谊巨人网络游戏公司，其中0.57亿元用于购买华谊巨人51％股权，0.13亿元用于增加华谊巨人注册资本，华谊巨人注册资本增加到0.5亿元。收购完成后，华谊兄弟、巨人网络和巨炎网络分别持有华谊巨人51％、34％和15％股权。
对于华谊兄弟而言，如愿以偿、以不高的成本进入了网游领域，同时还得到了巨人网络这个国内网游领域的顶尖高手作为私人教练；更重要的是华谊可尝试将最具势能的电影和最具动能的网游进行联动，从而延长自身产品的盈利能力和盈利周期。而对于巨人网络来说，建立与华谊友好的合作关系，未来在网游和娱乐营销方面将会更多借助华谊资源。此前史玉柱因担心部分玩家不喜欢某位明星代言而造成用户流失，表示“巨人永不找代言人”；不过在娱乐与网游融合日渐紧密的背景下，巨人在《万王之王3》、《仙途》中分别启用明星范冰冰和柳岩做产品代言。
招商证券分析师赵宇杰等表示，维持公司2010年业绩为0.49元预测，将未来三年的业绩预测由此前的0.64、0.83和1.05元上调到0.66、0.86和1.08元。考虑即将于12月22日上映的《非2》票房有望强劲，提示投资机会。维持公司“审慎推荐－A”的投资评级。
博瑞传播：向新媒体转型 收购持续推进
国泰君安
公司2008－2009年收入与净利润的复合增长率分别为14％和48％，2010年前三季度，收入与净利润同比增速分别为32％和30％，业绩增长确定性最强，其中传统媒体业务中的印刷、平面广告、发行投递业务增速好于预期。
向新媒体转型已经确定为公司的战略，目前公司对新媒体的收购整合正在持续推进。网游属于高风险行业，竞争日趋激烈，公司在标的选择上态度较为谨慎，未来2个月新媒体收购取得进展是大概率事件。公司创意成都地产项目预计将在明年5月竣工，以租为主，将贡献明年的收入和利润。
国泰君安分析师吴轶预计公司2010－2012年每股收益分别为0.55、0.64、0.75元，动态市盈率分别为31.9、27.8、23.6倍。公司估值低于传媒行业平均，维持“买入”评级。下调6个月目标价至22元。
格林美：城市矿山开拓者 产能继续释放
东莞证券
公司是国内开采“城市矿山”循环经济第一股，致力于电子废弃物、废旧电池等“城市矿山”资源的循环利用与循环再造产品的研究与产业化。
公司一直专注建设废弃资源的循环再造工厂，通过建立电子废弃物回收超市的回收模式和配合家电以旧换新、流动回收模式，目前在深圳、湖北武汉、荆门、江西南昌建有四个循环再造生产基地。公司在再生资源的布局规划是：以
深圳、武汉城市圈、荆门、江西南昌等全国20个中心城市为资源收集中心，构建无限“城市矿山”，建设覆盖中国主要城市的资源体系，计划在珠三角、长三角、武汉中部、西南和北方建设五个废弃资源收集和分选中心，5年内达到处理再生钴镍资源5万吨以上、电子废弃物10万吨以上的处理能力，成为再生资源的世界循环工厂。此外，在整个钻镍资源循环经济产业链中，上游的再生资源(废旧电池、电子废弃物、工业废料等)供应充足，而下游的超细钴镍粉国内市场依然是供给缺口很大。因而，公司面临“两头大中间小”的良好发展前景，而且循环经济也是国家重点扶持的行业，新增生产线不会受到太多的政策壁垒。因此，判断未来几年公司仍有继续扩大生产规模的可能。
东莞证券分析师刘卓平预计公司2010－2012年每股收益分别为0.78、1.25、1.87元。首次给予“推荐”评级。
乾照光电：产能扩张 产业竞争加剧
群益证券
公司从事半导体光电产品的研发、生产和销售业务，目前主要有高亮度四元系LED外延片及芯片和三结砷化镓太阳能电池外延片及芯片两大类产品，整体产能设计达到800亿粒，跃升为国内最大的红黄光LED芯片供货商。
公司原募投项目预计新增高亮度四元系红、黄光LED芯片年产能约189亿粒，同时公司利用超募资金约5.5亿元进行主营业务扩产项目，项目主要设备为16台四元MOCVD外延炉和相应配套设备，该项目设计高亮度四元系红、黄光LED芯片年产能为360亿粒，其中包括60亿粒功率型四元系红光LED芯片。公司的整体产能设计达到800亿粒，跃升为国内最大的红黄光LED芯片供货商。此外，在国内红黄光LED企业大幅扩张的同时，注意到，2010年台湾磊晶厂在大陆投资LED超过10亿美金，台湾LED企业纷纷来大陆设厂，认为2011年台湾厂商向大陆转移仍然是热点，这将加剧国内LED产业的竞争。2011年，国内企业一方面面临着台湾企业的竞争；另一方面自身产能高速扩张，产业大洗牌不可避免。行业洗牌短期内对所有的企业带来一定的冲击，但是，从长期看，有利于产业集中度提升，有利于大企业提升市场份额。
群益证券分析师周小峰预计公司2010－2011年每股收益分别为1.14、1.98元，市盈率分别为80、45倍。给予“持有”评级。
武钢股份：募集资金进展顺利 竞争激烈
申银万国
公司目前实际产能已近1800万吨，但受钢铁行业景气度下降及公司设备调试情况影响，产能释放受到部分压制。
公司计划配股募集资金收购武钢集团鄂城钢铁有限责任公司77.6％的股权，目前进入最后审批阶段。鄂钢公司近年来有较大产能增量，其中1500mm冷轧薄板1期设计产能60万吨；4300mm宽厚板1期设计产能100万吨，弥补了公司目前宽厚板产品宽度不足的缺点。上述两条产线已经建成投产，预计于2011年年中能够达产。预计收购鄂钢公司会给公司增加近500万吨钢铁产能，将一定程度上提升公司盈利。由于配股数量和时间仍未确定，暂未考虑这部分对公司业绩的影响。此外，取向硅钢是武钢的传统优势品种，但近年来由于国内其他竞争对手的相应产能不断释放和进口产品的冲击，取向硅钢价格游高位时每吨超过4万元下滑到目前不足2万元，大幅压缩了公司利润。从趋势上看，包括宝钢在内的其它国内钢铁企业在后期将继续释放产能，后期竞争压力将进一步加大。因此公司后期政策将通过发展高端取向硅钢来维持盈利稳定。
申银万国分析师赵湘鄂预计公司2010－2011年每股收益分别为0.20、0.28元，市盈率分别为26、19倍。维持“中性”评级。
华域汽车：客户稳固 未来发展可期
浙商证券
公司主要业务包括汽车内外饰件、金属成型与模具、功能件、电子电器件、热加工件、新能源等六大板块。生产研发基地主要集中在长江三角洲地区，并正实现全国布局。
网红经济盈利模式分析范文5
关键词：商业银行；盈利模式；转型
中图分类号：F832 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.11.49 文章编号：1672-3309（2013）11-107-02
近年来，利率市场化进程的加快和金融脱媒程度的加深对我国商业银行既有的经营管理方式、业务发展模式、盈利能力产生了深远影响，我国商业银行面临着诸多严峻挑战，顺势而为的转型是我国商业银行的必然选择。本文在对我国商业银行面临的挑战、机遇进行分析的基础上，针对我国商业银行盈利模式的转型路径进行了分析。
一、商业银行面临的转型压力
我国商业银行此前经历了多年的高速增长，这主要得益于中国改革、经济增长、人口红利和银行自身的改革与努力，但高增长的盈利模式当前面临以下四个方面的挑战。
（一）经济下行对银行经营效益、资产质量形成双重挑战
今年上半年我国GDP增长7.6%，接近年度目标下限；7月汇丰PMI降至47.7，创近11个月新低。数据表明，GDP增幅高度与银行业利润增长正相关。中国经济下行进入“中速”发展时代，在减少银行增长动力的同时，也对其资产质量产生较大压力。银行未来要实现可持续发展，须同时面临“稳增长”、“保质量”的双重压力。
（二）利率市场化加速和多层次资本市场的发展对当前盈利模式带来冲击
2012年，我国银行业利润总额由2002年的364亿元增至1.51万亿元，增长42倍。随着利率市场化进程的不断加深，这种高息差和以信贷为主的盈利模式终将难以持续。2012年以来，中国银行业NIM已连续下滑3个季度，未来贷款利率全面放开将进一步影响银行的定价地位。此外，多层次资本市场的发展将使得间接融资比例不断降低。2012年我国企业债筹资额是2002年的74倍，达2.25万亿元；银行理财余额达到7.1万亿元，与保险业、信托业的资产总额相当。
（三）同业和跨界竞争全方位展开
“超级网银”、跨行资金归集等功能的推出，淡化了银行的边界，使银行的传统渠道优势不断弱化。保险、证券等非银金融机构，也不断蚕食银行传统业务。此外，互联网金融和移动金融的竞争也愈演愈烈，如浦发银行提出了移动金融战略，中信银行推出了“异度支付”等。金融脱媒的步伐不断加快，互联网金融创新更是不断争夺银行传统的存款、贷款和支付业务。支付结算领域的竞争更为突出，有约61.3%的中国网民通过第三方支付渠道进行付款。第三方支付当前已成长为排名第二的电子支付方式。
（四）经济结构调整及监管政策规定提出了新要求
2013年6月底的“钱荒”，虽有季节性及偶发性因素，但同时也暴露了金融泡沫化、资金空转套利及金融结构失衡的问题。近两年来，银监会陆续出台资本管理、“腕骨指标”等一系列监管政策，提出了银行理财、银行收费、外汇业务等监管要求，并重拳整顿银行间债券交易和同业交易，大力治理政府融资平台贷款。这都对银行当前业务发展模式、盈利能力形成挑战，对加快银行业转型提出了新的要求。
二、商业银行未来盈利机会分析
我国商业银行转型在面临多重压力的同时也存在诸多机遇：信息技术的进步助力银行精准营销、灵活创新、渠道智能和集中运营；经济结构的转型催生了消费金融、新型城镇化、商品市场等巨大需求；经济全球化开拓了新的价值来源渠道；银行间竞争的加剧，将促使市场格局进一步分化，领先者的竞争优势将进一步扩大。面对新的竞争环境，我国商业银行需要通过转型来创造新的盈利点，创造新的竞争优势。
（一）公司金融
1.大型企业。大型企业依然是银行最大的客户群体，预计到2015年我国银行从大企业客户获得的收益将超1万亿①。大企业在传统银行业务、新兴投资银行业务等领域具有全方位的金融服务需求，且对产业链上下游具有显著的带动作用。未来，大型企业依然是银行经营和盈利的重点，但应避免只采取单一的信贷营销模式。为大企业提供综合性金融服务，是银行未来转型的方向，具体为：在营销模式方面，重在为其提供个性化的综合金融解决方案；在产品服务方面，更加重视为企业提供投资银行与资本市场领域的服务；在协作方式方面，实现四个领域的联动，即传统公司业务与新兴投行业务联动、大企业与小微企业和对私客户联动、银行母公司与子公司联动、境内外分行联动。
2.中型企业。到2015年我国银行从中型企业客户获得的收益将超过9000亿元②。与大型企业相比，银行在对中型企业定价时具有明显的优势。当前，银行在经营和服务中型企业过程中，转型的难点主要在风险控制方面，中型企业的信贷审批和风险政策以往基本与大企业一致。因此，需根据中型企业的特点，研究制定相应的政策、制度与工具，而不只是套用大企业的风险政策、工具与方法。与此同时，在中型企业不断做大做强的过程中，银行要加强对企业的引导，避免企业自身的转型风险。
3.小微企业。小微企业不仅是经济发展的中坚力量，也是金融对实体经济的重点支持领域。富国银行的经验显示，该行100万美元以下中小企业贷款余额约占其企业贷款总额的17%，平均利率在8%到10%之间，远高于其他类型贷款利率。
银行在经营和服务小微企业过程中，首先要培育小微企业零售化经营能力，采取批量处理的零售模式；其次要加强风险控制能力，建立适用于小微企业的风险政策、工具与方法；再次是对小微企业提供全程服务。在小微企业成长为中型企业后，银行要采取“同一客户、同一银行”方针，避免因客户类型变化后，因内部管理原因导致的客户流失。
（二）零售金融
1.互联网金融与移动金融。新技术将对银行服务渠道与服务模式产生变革，银行在互联网金融与移动金融方面转型的难点在于：首先要创新商业模式，把握互联网与移动技术发展趋势，创造新的盈利机会；运用互联网与大数据技术，提升精准营销能力；其次是培育以客户需求为驱动力的高效迭代创新能力，建立创新快速反应机制；再次是实现渠道的同步性与用户体验的一致性，使在不同渠道上的客户拥有一致的体验；最后是加速传播，充分发挥社交媒体和网络商圈的作用。
2.私人银行。福布斯统计显示，我国亿万富翁已超过6万人，私人银行客户因其高收益将成为银行新的盈利增长点。据调查，私营企业家与企业高管在我国私人银行客户中的占比为83%，这些客户都与企业经营紧密联系在一起。因此，在为私人银行客户提供服务时，不只是向其销售高收益理财产品或提供高端私人银行服务，更重要的是建立高效的服务平台与运行机制，提高产品和服务方案设计能力，重视财富规划，满足财富管理和传承、海外投资等高端金融需求等。
3.消费金融。在拉动经济的三驾马车中，消费金融发挥着越来越重要的作用。在众多的消费金额种类中，个人住房信贷仍占主导地位，信用卡分期等消费贷款也快速上升。发展消费金融，需不断提升消费信贷比重。这既是消费金融需求不断增长的需要，是优化存量信贷资源的手段，亦是在资本约束条件下提高盈利能力的必然。在具体发展过程中，应准确定位细分市场，完善风险控制措施，实现风险与收益二者间的平衡。
（三）金融市场业务
1.资产管理与金融机构业务。资产管理已成长为一个庞大的市场。2012年我国理财产品余额达7.1万亿，保险、证券、信托资产总额分别达到7.35万亿、13.76万亿和7.47万亿。搭建资产管理平台，对有效衔接供给与需求，提升资产配置能力，发挥商业银行母子公司联动作用，防控风险，具有重要意义。
金融机构业务包括为小型银行与海外银行提供清算、拆借、交易、托管、支付、现金管理、跨境贸易融资等服务。到2015年，金融机构业务将贡献45%的金融市场与投资银行收入。因此，需将金融机构客户业务放在更重要的位置，整合相关资源与流程，满足频繁交易及高效运作等需求。
2.人民币国际化。人民币的国际化将催生多个人民币金融服务与交易市场，为我国银行带来巨大盈利机会。首先是支付结算市场。预计2015年人民币贸易和投资相关的结算金额将达到9万亿。其次是人民币清算服务。将来海外人民币必然在境内进行最终清算。再次是人民币交易。资本项目的放开将催生海量交易人民币在岸市场，我国银行应加强研究与分析，创新产品与服务，充分把握人民币国际化带来的盈利机会。
三、结束语
伴随着我国利率市场化步伐的不断加快，金融脱媒、互联网金融和第三方支付等新兴业务的发展正不断侵蚀商业银行传统的业务领域。我国商业银行只有顺势而为，准确把握时代脉搏，勇于创新与突破，不断开拓业务领域的蓝海，才能在未来的经济大潮中取得竞争优势，实现持续、健康发展。
注释：
① 引自麦肯锡报告，大型企业为年收入在1.25亿美元以上的企业。
② 引自麦肯锡报告，指年收入在6000万美元到1.25亿美元之间的企业。
参考文献：
[1] 魏振华.经济发展方式转变与商业银行转型[J].区域金融研究，2013，（03）.
[2] 朱宣宣.中国商业银行转型的内涵研究[J].金融与经济，2013，（07）.
[3] 尹纪秀.利率市场化下商业银行转型分析[J].商业经济，2011，（06）.
网红经济盈利模式分析范文6
1.寻找文学作品盈利模式
在网络文学网站发展的十余年过程中，它构建起了属于自己的盈利模式，经历了由完全免费到付费阅读再到产业化发展的过程。早期的网络文学网站具有浓厚的个人色彩，作者与读者出于兴趣进行作品的阅读与分享，这时的网络文学网站是非盈利性的。然而，随着网络文学的壮大发展，付费阅读的必要性和重要性渐渐凸显，软硬件条件走向成熟。以2003年10月起点中文网率先推出VIP收费会员计划为临界点，网络文学网站走向了收费时代。付费阅读对网络文学网站发展的贡献是显而易见的。第一，付费阅读让网络文学从实际意义上真正成为一种生产力，极大地激励了网络文学创造更优秀的作品；第二，付费阅读将网络文学版权问题的解决提上日程，一定程度上遏制了网络盗版现象；第三，付费阅读让网络文学走上市场化道路，市场经济具有优胜劣汰特性，优秀作品得到广泛传播，而平庸的作品被湮没，使网络文学界更具活力。付费阅读是网络文学史上的里程碑，但其局限性也在实际操作中凸显出来。第一，付费阅读在一定程度上处于微利状态。第二，在有选择的情况下，网络文学读者依然倾向于免费作品。因此，对付费阅读这一单一盈利模式的突破成为了网络文学网站试图突破的瓶颈，构建多元化盈利模式是网络文学网站进一步发展的题中之义。
2.建构文学作品产业化
如上所述，为了突破单一的盈利模式，网络文学网站开始寻求构建网络文学作品的产业化。网络文学作品产业化指的是围绕在该网络文学网站平台上原创首发的文学作品，进行系列版权运作活动。以作品资源为依托，包括其电子出版、图书出版、影视改编、动漫游戏等一系列环节。网络文学产业化的意义在于使网络文学由单一的文学产品变为多角度、全方位开发的文化资源。在各种形态的媒体流转间，文学作品的内容得到增值，网络文学得以向完整产业链发展。目前，在建构网络文学产业化方面，我国部分网络文学网站已进行着有声有色的尝试，譬如盛大集团旗下的起点中文网、红袖添香等。然而，网络文学作品产业化作为一种互联网出版的新生业态，尚存在着许多不足，主要表现在：第一，版权开发不够深入。许多作品仅仅走到了线下出版这一步，便湮没在为数众多的青春文学图书中。究其原因，出版商未能挖掘网络文学的独特优势，未能在实体图书的宣传营销中对其在线上已经积累的读者群进行良好的利用。第二，网络产业规模较小。除去少数非常成功的作品，目前文学作品产业化运营带来的收益并不高，付费阅读仍是网络文学的主流盈利模式。据统计，个人付费目前仍占文学网站70%的盈利比重，而版权运营收入仅占8%。由此可见，建构文学作品产业化，我国网络文学网站还有着很长的路要走。
3.无线阅读作为新的增长点
随着智能手机的普及，手机及移动终端阅读与诸多其他“第五媒体”产业一样成为了新的产业增长点，文学网站无线化趋势进一步明朗。中国互联网络信息中心的《第33次中国互联网络发展状况统计报告》称：“截至2013年12月，我国的网络文学用户数为2.74亿，较2012年底增长4097万人，年增长率为17.6%。”与传统的文学网站阅读方式相比，手机及移动终端阅读优势主要体现在：第一，随时随地，渗透人们的碎片化时间。手机以其便携、智能的特性，成为了诸多网络文学读者打发乘坐公共交通、排队等待等生活中碎片化事件的极佳选择。第二，结合移动社交功能，潜力巨大。诸多手机阅读软件开发了分享给好友或分享到微博、微信等社交平台的功能，将阅读事件作为社交话题，满足了人们社会交往和自我实现的需要。第三，多媒体集成，表现形式丰富。手机阅读突破了传统的网页浏览文字的功能，可以结合图片、音乐、视频等多种媒体，提升读者的阅读体验。由此可见，无线阅读作为新的产业增长点，将成为未来网络文学网站的发展方向。
二、网络文学网站的盈利模式建构
1.付费阅读
付费阅读为目前网络文学网站主要的盈利来源之一。网络文学从免费走向付费，是网络文学网站发展史上具有里程碑意义的事件，标志着网络文学正式作为一种生产率活跃在文化产业的舞台上。目前，计字数购买作品是国内网络文学网站普遍采用的付费形式，以下以红袖添香网为例分析网络文学网站的付费阅读模式。红袖添香小说网（以下简称“红袖添香”）是国内首屈一指的女性网络文学网站，其注册用户达340万，内容包括小说、散文、诗歌等。红袖添香的付费阅读模式在业内具有典型代表性。第一，免费试读和VIP章节结合。红袖添香网站上有部分免费阅读的作品，当某作品积累了一定的阅读量和人气之后，网站编辑会与作者联系，商量是否付费事宜。一旦作者确定付费，读者就需要通过充值“红袖币”来继续阅读作品，一般30元可在该网站上阅读100万字作品、第二，多样的付费形式。红袖添香网站上的付费阅读模式分为按量定价、全本一口价和包月阅读三种形式。按量定价即读者按照自身的阅读量，充值“红袖币”，按字数购买作品阅读。全本一口价即读者一次性购买某作品的全部内容进行阅读。包月即充值一定数量的“红袖币”之后，即可阅读红袖添香包月书库中的产品。多样的付费形式可以让读者根据本身需要来购买产品，刺激消费。第三，适当折扣。红袖添香网站上折扣活动较多，门槛较低。用户升级到一定的VIP等级，或是包月达三个月以上者，都可以享受一定的折扣，有力地刺激了读者在该网站的消费。
2.广告收入
广告收入为网络文学网站仅次于付费阅读的另一种常见的盈利形式。在文学网站上，常见的广告形式包括文本链接、网幅广告等，针对文学网站的主要读者群，传递包括购物、游戏等广告信息。网络文学网站的广告由于形象鲜明、受众明确等优势，为诸多营销商青睐，因此广告是各大网络文学网站普遍采用的盈利手段，为网络文学网站带来了可观的收入。以起点中文网为例，作为目前国内领先的原创文学门户网站，起点中文网取得的广告收入相当丰厚。起点中文网首页广告位有四个通栏，一个按钮以及一个撕角，一个弹窗广告一年下来可达百万余元。加上其他的广告收入，2008年，起点中文网广告收入已达上千万。2009年底，起点中文网总裁表示，商业广告占到了该网站收入的25%。由此可见广告收入为网络文学网站重要的盈利模块之一。
3.版权运营
网络文学作品版权运营指的是围绕某一作品为核心，以作品资源为依托，进行包括电子出版、图书出版、影视动漫、游戏改编等活动，以期构建具备文学属性的产业群落的运营方式。网络文学版权运营有利于最大限度开发作品资源，有利于文学作品在不同媒体间实现增值，有利于读者得到最丰富的阅读体验。如上文所言，我国网络文学网站在版权运营方面尚处于起步阶段，但也不乏成功案例，可见版权运营是网络文学网站盈利的“蓝海”，有着较大的发展潜力。目前，网络文学作品版权运营主要涵盖线下出版、游戏改编以及影视改编三种形式。第一，线下出版。网络文学在网络上走红后，将作品进行实体书籍的出版是目前网络文学作品版权运营的最主要形式。线下出版的形式包括将原有作品直接出版，如《失恋33天》、《那些年，我们一起追的女孩》等；包括在网上发表部分作品，再将小说的结局以实体书籍的方式公布，如流潋紫的《后宫》系列；也包括在网上走红的作家进军实体文学市场，如安妮宝贝系列作品。网络文学进行实体文学出版的模式提高了作者的知名度与收益，充实了图书出版资源，是使作者、网站以及出版社多方受益的选择。第二，改编游戏。网络文学改编为游戏多见于奇幻、修仙、武侠等男性向题材的文学作品，这些文学作品的受众与网络游戏受众有着高度的重合性，经过改编之后，玩家可以在游戏中对小说的情境进行亲身体验，小说也可以借游戏的成功得到二次传播。如长篇仙侠小说《诛仙》，这部最初发表在幻剑书盟的小说在走红后被北京完美时空网络技术有限公司改编为3D游戏，不仅游戏与小说都大受好评，并且还推动了网友参与创作宣传歌曲，写作同人小说等，最大限度地为原作品积累了人气，挖掘了原作品的价值。第三，影视改编。电视是目前覆盖最广、受众最多的大众媒体，文学作品由网络走向电视，是其在版权运营中走的一大步。以盛大文学为例，早在2009年，盛大文学就开国内同行业之先河，成立了专门的影视部门。仅2011年1月到9月间，属于盛大文学网站体系的起点中文网、红袖添香网等文学网站就售出了近50部小说的影视改编权。成功的电视剧如《裸婚时代》、《甄嬛传》、《步步惊心》等，通过各大卫视轮流播出，走进了千家万户，原作品的版权价值得到了极大的发挥。
4.无线产品开发
