摘要：网红经济商业模式是依托互联网时代下发展的全新经济体系，随着互联网技术的不断发展，各行业中都出现了大量具有个性化的网络红人，而网络红人对于行业的发展具有一定的促进作用，因此在互联网背景下，企业与电商价值的融合发展，需要通过不断调整企业市场营销策略。本文通过分析网红经济商业模式，研究当前市场营销模式中存在的问题，从网红经济基础做分析，探究企业的有效市场营销策略。
关键词：互联网；网络红人；网红经济；商业模式；社会影响
随着网红影响力的不断提高，在社会发展中，网红被赋予了全新定义，承担了更多的社会责任。在网红经济发展过程中，利用网红所打造的营销模式，吸引粉丝进行商品购买，进一步促进了行业产业的市场经济发展。
1网络经济概念
随着网络平台的建设，越来越多的人利用网络进行外貌、才华、想法的个性展示，得到了一众网友的关注和认可，甚至出现了思想文化的传播，这就是网络红人。网络红人的群体并非局限于某一范围内，演员、健身达人、美妆博主、教师、学生、科学家都有可能成为网红。因此，网红的身份是不固定的，是具有较广泛的创造性的。对比明星与普通人之间的距离感，网红具有更高的亲切性，更符合普通人的生活方式，因此很多人在网红的生活记录视频中可以产生情感共鸣，网红很容易获得大众的关注。随着网红行业的发展不断规模化，目前大多数网红都由专业的运营团队进行人物包装，通过人物营销、引流、变现等商业操作模式，提高网红的价值输出效率。而网红经济则是利用网红自身在网络中的形象与影响力，通过向粉丝群体对产品进行定向营销，将粉丝转化为经济购买能力，以此来实现网红的经济转化，完成流量变现目的。网红营销对于粉丝转化率越高，则代表网红具有更高的商业价值，借助网络红人所完成的商业宣传与产品销售的模式被称作网红经济模式。对比传统营销模式，企业在经营销售中通过与网红经济模式的结合，虽然取得了一定的经济效果，但是仍然存在较多不适的问题。
2网络红人的社会影响
2.1积极影响
网络红人在视频与文字内容传播过程中，会对粉丝群体有导向性作用，为实现网络经济的转换，网红通过社交平台分享推荐测评产品，并在内容中附上购买途径，因粉丝对网红具有较高的信任，所以会选择购买网红所推荐的商品。在此过程中，粉丝既满足了自己的购物需求，又实现了网络红人的网络经济转变，产品销量的提高对于品牌宣传也具有积极作用。因此，随着网络经济的发展，更多企业商家寻找网红为产品做内容宣传，网红经济得到了快速发展。网络红人在网络平台中具有较强的影响力，身为公众人物，自然承担着社会责任。网络经济的发展已经是必然的发展趋势，因此政府等有关部门需要加强网络经济监管制度。同时，政府为促进地方经济的发展，可以利用直播的形式进行助农带货，拓宽当地农产品的销售渠道，如果邀请具有影响力的网红主播完成产品带货销售滞销产品，对促进地方经济发展具有积极作用。
2.2消极影响
互联网技术不断普及与网络平台数量的日益剧增，普通人利用手机、电脑可以随时开始直播，导致网络平台的入驻门槛越来越低，而年轻人对于网络的内容、包容程度、接受能力也更强，因此是网络用户中的主要群体。但年轻人过于追求个性化，猎奇新鲜事物，若缺少对年轻人的正确思想引导，很容易使其价值观发生偏差。而网红为了博眼球博出位，会利用群体的猎奇心理做更多夸张不符合常理的事。为了获得更多粉丝，观众会在网络中散布谣言，恶意炒作，甚至存在违背道德底线的行为，对网络环境造成极其恶劣的影响，对粉丝也产生了错误的引导，特别是对心智发展尚未成熟的未成年人来说，具有极大的思想危害，在进行产品销售时也会扩大产品宣传，网络经济反而成为网红的暴利渠道。网红利用粉丝对自己的信任吸引粉丝购买产品，却并没有严格把控产品质量，不仅会出现价格虚高，还会以次充好。因此，网络平台需要有关部门加强规范管理，构建绿色网络环境，严格把控网络经济销售。
3网红经济发展的原因
3.1多方利益的推动
网红的诞生大部分都不是偶然性的，现象级的网络红人诞生只是极个别案例。因此，大多情况下的网红诞生是网红本人、网络推手、传统媒体与观众思想需求多方内容结合下所产生的形象标签，是在互联网发展下的产物。而网红经济是通过网红在社交平台中制造的内容，并在网络营销策划下获取大批量粉丝，当积累一定粉丝后，可以占据传播渠道的话语权。网红到网络经济的转变，就是网红的个人影响力转化为商业价值的过程。
3.2消费形式的转变
随着国民经济的发展，越来越多群众的消费目的从满足日常生活需求转变为更多的精神物质需求，传统商业销售模式已经不适用于互联网的市场经济。消费者在形成消费行为时，从过去的需求性购买消费转变为爱好性消费，同时在消费时会进行产品的更多比较口碑选择，此种消费行为的转变要求企业在产品营销时需要加强产品的营销推广。在互联网信息快速发展下，消费者扩充了更多产品信息搜索渠道，开始自发主动搜索产品，在此过程中，对比传统网络中的硬性广告营销，隐形广告营销方式反而更受消费者的青睐，更容易被消费者接受。如借助网络红人进行隐性宣传，因网红的生活方式与普通人具有更强的共鸣感，当网红在进行产品营销时，反而会吸引消费者更多关注与信任，借助网红宣传，企业可获得产品较高的销售量。
3.3网红与粉丝间信任关系的建立
网络作为虚拟的交流环境，人们在网络中的行为举止并不会像生活中那样拘束，在互联网络中，越来越多的人喜欢表现自我，而更真性情的自我表现，可以在网络中收获较多的认同感与归属感。对比明星的生活方式，网红的生活节奏与生活方式更倾向于普通人，当粉丝关注网红后，同时可以获得自身的归属感与情感寄托处，从某种角度来看，群众关注的网红特征反而是自己内在情绪的含蓄性表达。网红在进行自我包装营销时，看似普通的视频与普通的内容分享反而需要经过很多次的研究与制作，所展示出的内容并非真正的自己，反而是群众想看到的形式，通过内容设计吸引大批粉丝的关注，利用平时的生活态度拉近与粉丝间关系，提高粉丝对网红的信任。
4网红经济下市场营销存在的问题
4.1网红经济覆盖的产品范围种类过少
在我国经济市场中，网红经济模式已经形成较为成熟的商业模式，目前已成为资本中又一发展热点。近几年，网红经济呈爆发式增长，网红经济体系日渐完善，但在网红经济实践过程中，仍有较多问题被暴露。通过分析成功的网红经济案例可以发现，网红经济的商业模式需要粉丝认同网红的价值观与网红展现出的内容思想，在潜移默化中产生对粉丝思想的影响，而社交平台中的软广告投入也正是借助网络红人对粉丝思想的影响力，利用粉丝对网红的信任，转变为粉丝对产品的信任，吸引更多粉丝进行产品购买。网红经济模式，粉丝对网红的信任感是潜移默化中产生的，通过建立网红与产品间的关系，可以转变为粉丝与产品间的关系。但受网络平台的影响，当前利用网红经济进行产品销售的产业依然较为有限，网红经济所覆盖的产品种类过少。目前，网红经济中以销售化妆品、食品、服装、数码产品等为主，仍有更多产品在网红经济体系中的发展依然是空白。因此，如何扩展网红经济的销售产品范围，提高网红经济对地区发展的经济促进作用，是网红经济营销中需要研究的问题。
4.2网红具有较高的风险性
网络红人承担着社会责任，需要在网络平台中输出正确的价值观，网络红人的言谈举止都会暴露在众人的关注下，而网红的思想与行为都会给粉丝带来影响。因此，国家加强了对网红行为的监管力度，若网络红人在社交平台中涉及社会主义核心价值观的错误言论，会直接使网络红人“死亡”。而企业在与网红建立合作关系时，对可能存在的网红风险性都需要进行考虑，通过及时应对网红带来的意外风险确保企业运营的安全性，避免因网红的错误言论而造成品牌的连带责任，当发生危机事件时，可以最大程度地挽回企业的经济损失，通过取得消费者的认可，确保企业品牌形象不会受到影响。
5网红经济商业模式的优化发展
5.1输出优质内容
网红作为互联网下的新生事物，近几年的发展速度极快，同时对经济的发展具有明显作用。网红生命周期较短，已成为网红现象的普遍问题，为延长网红生命周期，不可以过度追求商业价值，而忽略了内容输出的思想沉淀，通过向社交平台宣传更多积极正面的内容，完成正确价值观的输出。无论哪种类型的网红，若想获得长久可持续性，稳定发展所发出的内容，确保优质化与持续性。网红输出的内容质量可以直接决定网红的价值高低与生命周期，粉丝了解网红主要通过网红在网络平台中的内容分享，而粉丝了解的内容也是片面化的、少量的。为加强粉丝与网红之间的交流黏性，网红在输出内容时确保内容的精简，思想的价值，确保与粉丝之间建立心理交流。同时，要注重内容的创新与互动，通过不断提高自身的文化素养来向粉丝传递更多积极正面的能量。网红除了要输出优质内容外，还对产品提出了较高要求，因互联网的快速发展，产品具有较快的生命周期性，产品的更新速度也极快，因此网红经济在进行产品销售时，需要对产品的功能进行详细介绍，确保产品满足大众需求，具有较高的性价比，避免对产品的虚假宣传，利用产品本身的优势吸引粉丝购买。为提高网红产品的销售量，可以赋予内涵在网红产品中，通过获得更多粉丝的关注，可以确保网红销售产品生命周期的持续增长。
5.2加强网红IP设定
在数量众多的网红群体中，网红若想充分发挥自身价值，吸引更多粉丝，就要具备自身鲜明的特点，通过借助自身优势将IP人格化，提高自身的辨识度，通过最大程度地发挥自己的价值来加强自身形象对粉丝的吸引。而网红的IP人格化可以加强粉丝对网红的认同度，在实现网红到网红经济转变的过程中，可以加强网红价值，网红所打造的IP也可以随着网红发展程度的提高，衍生全新的IP或关联IP，进一步实现网红经济的流量变现，推动网红经济发展。
5.3构建健康绿色的网络环境
随着网红经济的发展，我国政府等有关部门对网红经济的监管处于发展中阶段，因此不少网红会钻法律空子，在道德、法律的边缘试探。政府等有关部门需要加强对网络环境的监管力度，对传播负面价值观、负面内容的网红，采取教育处罚的形式，严格督促网红环境建设，实现网红产业的道德净化。同时，要加强网红社会责任感的培养，当网红具有较高的社会影响时，历史内容的输出除了展现网红个人的个性以外，还必须向社会群众传递积极健康的信息与能量。同时，网络群众在进行内容观看时，要学会抵制不良信息，识别信息的价值观，对不良内容及时举报。通过社会各方的共同努力，构建绿色健康的互联网环境，不能使不良分子在网络平台中恶意宣传负面信息。
5.4拓宽网红经济变现渠道
虽然借助互联网社交平台，网红自身具有极强的信息能力，但是在实现网红经济商业模式的过程中，产品的经济变现渠道比较有限。局限产品的变现渠道很难确保网红经济可以在市场竞争中可持续发展，无法突出网红经济的市场优势。越来越多的人意识到，网红可以获得大量的收入，而网络入驻平台门槛极低，因此国内各大平台中都涌出了大批量网红。随着网红数量的不断增多，相反的是网红的质量并没有提高，在众多网红中，若想占据发展头部，则需要营销团队对网红进行包装塑造，塑造成粉丝关注的网络形象。而形象塑造过程中，需要大量的资金消耗，因此网红需要更多网红经济的变现渠道来支持网红生命周期的延长。借助短视频或视频直播，网红可以受到更多粉丝的关注，当前网红的经济变现渠道主要选择直播或短视频等形式，使自身的网络影响力不断扩大。
6结语
在信息化发展与互联网全面普及的背景下，网红已经成为人们最熟知的名词。对于乡村经济来说，网络营销模式的出现，拓展了农产品的销售渠道，为当地解决产品滞销难题，网红经济并非单纯的暴利行为，而是需要体现更多的社会责任价值，利用自己产生的持续影响力，完成更多社会责任。网红在进行产品销售时，需要提高对产品质量的审核工作，通过向粉丝推广更具有实用性、性价比的产品为粉丝真正谋取福利。在进行内容传播时，通过宣传积极正能量的内容，对粉丝起到正确的思想引导，严格坚守道德底线国家法律底线，才可以确保网红经济的可持续性发展。
作者：次照辉 单位：石家庄学院科研处