网红的盈利模式分析范文1
关键词：视频自媒体 盈利模式 社交网络 粉丝变现 网红经济
从“读文时代”到“读图时代”再到“视频时代”，网民的信息接收方式也发生着翻天覆地的变化，一方面促使内容生产者不断改进传播方式，另一方面也催生了更多类型化的细分内容行业。视频自媒体的出现正是基于视频时代的内容生产方式，从罗辑思维到Papi酱，从《晓说》到《奇葩说》，从《暴走漫画》到《潘磕惺俊罚无论是个人、栏目还是平台，都依托于社交网络实现口碑和市场的双赢，而这些自媒体的成功并非仅依靠优质内容，而是通过周全的规划与超前的战略眼光建立了适合自己的盈利模式，并按照此模式进行未来发展规划。
视频自媒体盈利模式分类
根据盈利模式的形成过程，可以将其划分为自发式盈利模式和自觉式盈利模式，前者是自发形成不具备战略规划的盈利模式，后者是基于实践和经验探索设计的具有市场运营能力的盈利模式。
自发式盈利模式。对于视频自媒体来说，占据市场50%以上的自媒体无法实现持续盈利，也就是说属于自发式盈利模式。这种盈利模式大多出现在以社交平台，如微博、微信等为主的短视频自媒体，这部分自媒体的粉丝群体较为分散且黏性较低，平台内视频自媒体竞争也较为激烈，对于互动性的社交平台依赖程度极高，没有形成个人鲜明特色。从目前微博上的视频自媒体情况来看，成熟的视频自媒体远远少于爆红或起步期的视频自媒体，更有甚者是误打误撞进入视频自媒体领域，如以“短文本解读长文本”闻名的谷阿莫，目前尚无清晰盈利渠道，但却拥有庞大粉丝。
自觉式盈利模式。自觉式盈利模式一般出现在两种类型的视频自媒体中，一种是经过长期发展探索，聚集大量高粘性粉丝，并形成了自己鲜明特色的自媒体，如以社群方式创造自媒体盈利奇迹的罗振宇《罗辑思维》；另一种是依托于视频网站平台，有充足资金进行内容制作且通过大流量视频平台进行播放的自媒体，如优酷土豆针对自媒体的“三大计划”――新人计划（产生10万个拥有千人粉丝团的自频道）、万万计划（产生1万个收入过万的自频道）、巅峰计划（产生100个股估值过亿的自频道），从结果看，《暴走漫画》《万万没想到》等视频自媒体已脱颖而出。
由此可见，基于社交平台的视频自媒体大部分仍是自发式盈利模式，而基于视频网站的视频自媒体则大部分是自觉式盈利模式，但后者的热议程度和受众市场则落后于前者。
视频自媒体盈利模式分析
依据亚德里安・J・斯莱沃斯基利润理论，任何一个盈利模式的核心都是利润，而利润的获取则依靠五个基本点：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障，其中利润点是指企业获得利润的产品或服务，利润对象指的是企业产品或服务的购买者或使用者，利润源指的是企业的收入来源，利润杠杆指的是企业为了吸引用户举办的活动或实施的措施，利润屏障指的是企业为了保证利润不被掠夺而采取的防范。在此，利用五要素理论对社交网络下的视频自媒体盈利模式进行分析。
利润点：细分内容市场。依据目前社交网络中视频自媒体的传播内容侧重点不同，可以将这些细分内容大致划分为六类：八卦娱乐类、美妆时尚类、搞笑表演类、思想知识类、人气主播类和其他类。个别视频自媒体可以根据定位不同，制作并传播融合类视频内容。
表1：2015年网络红人排行榜中视频自媒体排行情况
搞笑表演类视频自媒体最受欢迎。根据2016年3月7日《互联网周刊》的“2015年中国网红排行榜”（表1）可以看出，在“网红排行榜”前50强中，视频自媒体创作内容大多为搞笑表演。其中，起步最晚的Papi酱凭借刷爆社交网络的热度和大额资本的成功吸引市场眼光，超越谷阿莫等众多“老牌网红”成为视频自媒体2016年的领军人物。搞笑表演类视频自媒体充分发挥了视频的“视听说”优势，牢牢吸引观众注意力。八卦娱乐类视频自媒体最具影响力。虽然在“网红排行榜”的50强中，并没有出现八卦娱乐类视频自媒体的踪影，但我们仍然可以从微博、微信等社交平台和视频网站以及日常生活的交流沟通中感受到八卦娱乐类视频自媒体的影响力。其他类型视频自媒体最具发展潜力。根据视频自媒体的内容分析，其发展程度和市场价值并非仅仅由粉丝数量或运营时长来决定，粉丝数量只是提供了基础的市场数据，并不代表全部受众市场，运营时长更难比得上精品内容和营销手段。虽然搞笑表演类视频自媒体占据了垂直市场中的大部分受众份额，但其他细分内容的自媒体也正在兴起：依托于电竞直播平台产生的人气主播类视频自媒体凭借2016年网络直播软件和平台的进一步发展与完善，将会在社交网络中掀起热潮；文化知识类视频自媒体则依托于加大自制步伐的视频网站，坐拥资本和流量，将会创造出更多类如《晓说》和《奇葩说》的优秀知识类视频内容；新鲜技术VR正在步入视频自媒体行列，拥有得天独厚体验优势的创新技术将会给视频自媒体带来巨大的冲击与改变。
利润对象：保持粉丝黏性。根据受众实现其功能的动因不同，可以将视频自媒体的利润对象划分为三类：一、粉丝型利润对象。顾名思义，粉丝型利润对象是视频自媒体受众市场中粉丝黏性最高且直接传播效果最为明显的群体。这部分利润对象最核心的存在价值体现在他们是视频自媒体拓展盈利渠道、构建盈利模式、制定盈利计划的基础。二、潜在型利润对象。潜在型利润对象是指视频自媒体受众市场中不直接进行信息接收和传播的群体。这部分利润对象规模的最好体现在于视频播放量或微博阅读量，即当自媒体仅拥有100万粉丝时，它的视频播放量和微博阅读量和转发量却达到1000万，这中间的差额很大程度上说明了潜在型利润对象的存在。根据传播学受众理论，潜在受众内含着未来时态，一定程度上可以决定传播行为的未来发展方向。三、第三方利润对象。这部分利润对象是指脱离于单纯的信息传播链条之外的第三方受众，即广告商或合作商。基于第三方利润对象的存在，才能够促成视频自媒体构建基本的盈利模式。
三种不同利润对象之间存在着一种三边受众关系，三者之间相互支撑、相互影响，粉丝型利润对象实现了视频自媒体的传播功能，潜在型利润对象实现了视频自媒体的扩散功能，前两者作用相加，构成了自媒体的网络影响力，由第三方利润对象来实现盈利功能，三者之间缺一不可。
利润源：广告盈利为主。根据网络媒体新榜的《自媒体人生存状态调查研究》显示，自媒体人目前生存状况堪忧，41.38%的自媒体还没有实现盈利，64.31%的盈利自媒体月收入在1万以下。同时，研究还显示，自媒体面临着严峻的盈利模式单一问题，主要通过原生广告方式盈利的自媒体有32.25%，通过广点通①、头条广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%，即有70%的自媒体依靠单一的广告宣传或分成方式完成盈利。而视频自媒体相较于其他自媒体形式，拥有更广阔的发展平台，除了依靠社交平台进行传播外，还可以依托视频网站或VC投资自建平台，这些传播渠道为视频自媒体带来了更多的利润对象，也拓展了更多收入来源。
视频自媒体的广告利润源来自于两种基本方式：一是通过广点通实现的广告分成盈利，这种盈利方式依托于腾讯原有的庞大流量，能够实现广告的精准投放，但视频自媒体所能接收的只有间接的利润分成，对于个体的盈利作用并不明显；二是通过CPM②或CPC③模式进行广告盈利，这种方式依靠视频播放数量或广告的点击数量进行分成结算，帮助利润双方实现量化计算，却无法实现价值计算，缺乏后续价值评估与利用，如在每期视频前后加入广告，受众通过点击画面的方式就能够进入商品界面；三是通过广告植入的方式进行宣传盈利，价格一般是事先谈好、分两次付清。这种盈利方式无法进行量化计算，价格基本依照利润对象的规模与市场进行商判。
版权收益依靠的是视频自媒体优质的内容。自媒体凭借播放平台进行信息传递，并获取大量粉丝型利润对象，同时积极扩散影响力，最终构建自我品牌价值，在此基础上，实行会员制度或其他付费形式，实现播放收益。此外，视频自媒体还可以筛选出优质的精品内容，制作成书籍、CD或其他线下实体衍生品的形式进行售卖，真正将数字内容转化为版权交易，实现“以内容换利润”的版权收益形式。目前只有少数视频自媒体通过版权收益的形式实现了盈利，其中《罗辑思维》所出版的各类图书、音像制品都排在畅销榜前列，既说明了其内容质量之高，同时也说明了其粉丝黏性之高。
视频自媒体的商业合作盈利模式可以分为两种具体表现形式：一是平台合作的方式，即视频自媒体由某商业企业进行资金注入或版权买断，负责规划自媒体未来的盈利方向和播出平台。二是商业冠名的方式，这与第一种方式并不冲突，在平台合作的基础上也可以接受商业冠名，这种盈利方式是未来视频自媒体重要的发展方向，一旦存在冠名商，即可以实现一段时间的稳定收益，也侧面说明了自媒体的商业价值。这种冠名的方式实质上是一种垄断性广告植入，通过固定的资本投入实现相对长期的宣传效果，如《奇葩说》由某知名洗化用品冠名播出。
社群变现实质上是粉丝流量的直接转化，即通过优质的视频内容形成特定的价值主张，经过长期发展建立粉丝的高黏性，并形成自媒体品牌优势，将视频自媒体进行升级转化，通过平台运营和社区经营实现社群平台的流量变现。社群平台拥有其他平台无可比拟的互动性、转化率和变现力，而围绕着粉丝进行的各项活动或产品开发都要充分彰显自媒体的品牌力量。对于视频自媒体来说，品牌的力量远大于个人的力量，打响品牌比个人发展更利于自媒体的长久持续盈利，如罗振宇所打造的“罗辑思维”以强大的品牌优势实现了社群经济。相比较而言，Papi酱的个体优势大于品牌优势，虽然以打造网红产出平台为市场战略，具体情况仍不容乐观。
利润杠杆：社交网络宣传。由于视频自媒体大多依托于社交平台，凭借社交网络进行宣传成为其最为显著的利润杠杆，目前较为常用的方式包括社交平台的话题推广、头条宣传、品牌营销和口碑传播等形式，其中话题推广和头条宣传较为简单，多是与第三方商业平台进行合作或赞助的视频自媒体所采用的杠杆，而品牌营销和口碑传播则是基于自媒体优质内容产生的，并非所有的自媒体都能够实现，优秀的草根视频自媒体大多是通过口碑传播的方式吸引利润对象。
需要注意的是，在利润杠杆中所提到的“营销”，已非传统“营销”。对于视频自媒体来说，过程即为营销。自媒体内容的每一次被动或主动传播都是一次营销，每一个利润对象的点赞与转发同样也是营销，与传统营销方式不同，视频自媒体的营销源自于其内容的“被浏览”和“被提及”。号称打造“新媒体第一营销案例”的罗辑思维投资1200万元将Papi酱收入囊中，并开展广告贴片拍卖会，最终以2200万元被丽人丽妆拍下，成为新媒体史上的第一个标王。在这个案例中，逻辑思维宣布要举行招标会本身就已经属于营销的过程，而非一定要特指某一个事件或活动。
利润屏障：树立鲜明品牌。从盈利模式的角度出发，盈利屏障为视频自媒体提供了实现长久稳定盈利的保障，但这一环节却是整个盈利模式中最为困难的环节，也就导致了很多视频自媒体没能成功设置屏障，进而无法持续发展。简单来说，盈利屏障的实质是将自己与他人区别开来，即实现自身的独特价值，使得利润对象无法找到替代品。为实现这一目的，可以从内容、渠道两个方面设置利润屏障。
一、内容屏障：细分内容。视频自媒体的内容屏障依靠于对细分内容的把握，即做有特色的视频内容。从表1中我们可以看出，目前较受欢迎的“搞笑内容+表演形式”占据了视频自媒体内容市场的主流，显然更多的视频自媒体愿意用受众反应最好的内容来进行视频制作。但细观“网红榜单”前列的三位视频自媒体――Papi酱、艾克里里和穆雅斓，虽然都是搞笑表演风格，却又各不相同，Papi酱的视频内容多反映现实，通过讽刺的方式抨击一些社会行为，艾克里里则主攻美妆搞笑，利用一些夸张却精妙的化妆手法进行表演，穆雅斓则是模仿类搞笑表演，每一类都对应着某一部分的细分受众。虽然三者粉丝存在大概率的重复现象，彼此之间却并不存在替代关系。
二、渠道屏障：平台垄断。渠道屏障的设置需要有强大的资金或输出平台作为依靠，占据该平台内细分市场的垄断位置，目前能够设置渠道屏障的视频自媒体寥寥无几，其中包括已经成功转型的《万万没想到》和《潘磕惺俊贰U饫嗥教垄断式渠道屏障通过与平台方的战略合作，输出大量优质内容，形成品牌效应，为平台提供了源源不断的可变现内容，而平台方将其纳入内容战略规划，短时间内不会出现相似的内容类型，从源头上阻断了其他视频自媒体抢夺利润对象的行为。
归根结底，利润屏障的设置还是要看视频自媒体本身的内容产出水平是否能够树立一个品牌形象，持续的内容输出和特定的符号传递都能够帮助构建一个自媒体品牌。对于现在的自媒体市场来说，名称多、品牌少，只有树立起视频自媒体独特的品牌形象，才能够成功设置内容和渠道屏障。
视频自媒体盈利模式思考
通过对视频自媒体盈利模式中利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障的分析，可以发现其中存在的盈利模式困境――内容、粉丝、渠道、平台、品牌。一定程度上解决这些问题，实现稳定盈利的视频自媒体只是凤毛麟角，无论是《万万没想到》还是《奇葩说》，无论是罗振宇还是Papi酱，专业化和平台化的发展方向已经让他们逐渐脱离狭义自媒体的概念，转而向内容制作室甚至于数字内容企业迈进。可以想见，在保持高水平内容产出的基础上实现粉丝粘性的增加，以多样化的变现渠道进行粉丝转化，在保持细分市场地位的基础上完善盈利模式，这些做法会给视频自媒体带来盈利的前景，却也让它越来越远离“自媒体”的本质――私人、平民、自主。但无论如何，视频自媒体若要盈利，就必然会经历从UGC到PGC、从个体到品牌的转化，唯有不变的价值主张和精神内核才能够证明其自媒体的根本价值依然存在。[基金项目：国家社科基金重大招标项目“完善现代文化市场体系与培育骨干文化企业研究”（14ZDAO51）]（作者单位：山东大学）栏目责编：陈道生
注释：①广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。作为主动型的效果广告，广点通能够智能的进行广告匹配，并高效的利用广告资源。
网红的盈利模式分析范文2
[关键词]网红；变现；商业模式
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.36.224
1968年，美国艺术家安迪・沃霍尔曾经预言：“在未来，每个人都可能在全世界出名15分钟；而且每个人都可能在15分钟内出名。”这一预言在互联网无所不及的今天早就已经被证实了无数次，而“网红”则是这一现象的最佳例证。今天，千万网红们的目的已不仅仅是出名，他们更看重的是成名后随之而来的经济利益，即如何把自己的人气、粉丝的追捧变成实实在在的金钱。
纵观近年来蓬勃发展的所谓“网红经济”，本文认为网红的变现模式主要有以下六种。
1 打 赏
所谓打赏，就是当网红在网络上原创内容后，如果有人看着喜欢，就可以通过支付赏金的方式来表达认同和赞赏。这种模式在网红兴起的最初阶段就已经出现。早在20世纪末网络文学兴起的时候，那些在互联网上通过文字创作走红的网络们，大多都是通过接受打赏的方式赚取到了他们的第一桶金。
打赏模式是一种非强制性的付费模式，完全由观赏者（粉丝）自愿，它几乎不会影响用户体验。但这种付费的非强制性也导致了收入的不确定。该模式的另一个特点在于它受到了传播平台的局限：并不是所有的平台都支持打赏功能；而且，网红通过打赏所得到的只是虚拟的货币或礼物，要想实现真正的变现，则需要与传播平台进行分成。
本文认为，通过打赏变现仅适用于刚刚成名或粉丝规模较小的网红，而对于那些背后有专业团队策划包装的网红而言，则需要寻求收入更为稳定、直接的变现模式。
2 广 告
与传统广告类似，网红做广告也可以分为“硬广告”和“软广告”两种，前者指直接展示由广告主提供的内容，后者则是在网红自身展现的文字、图像、声音或视频中插入与广告商品相关的倾向性内容。
通过卖广告赚钱具有交易形式简单、变现直接的特点。并且，随着网红人气的提升，他们的广告收入也可以稳定增长。2016年4月21日，在网红“papi酱”的广告拍卖会上，她的一条贴片广告拍出了2200万元的天价，虽然事后有人质疑此事有虚假炒作的嫌疑，但这至少说明了广告主对网红这种新型广告媒介的高度肯定。
然而，广告模式的最大缺点在于它必然会导致用户体验变差。无论广告做得多么讨巧有趣，一旦其商业盈利的目的被粉丝察觉，或多或少都会引起反感。“papi酱”的合伙人杨铭在上述广告拍卖会结束后就公开表示“贴片广告仅此一次，以后不会再卖”。究其原因，可能也是考虑到了广告对网红的负面作用。
3 电 商
网红开网店赚钱是另一种常见的变现模式。淘宝网公布的官方数据显示，截至2015年8月，淘宝网上就已经有超过1000家的“网红店铺”，部分“网红店铺”上架新产品时的成交额即可破千万元。在2015 年“618”大促中，销量额排名前十的淘宝女装店铺中有七家是由网红经营的。这其中的代表人物“雪梨”的淘宝店“CHINSTUDIO” 在2016年上半年的销售额就超过了亿元。
电商变现模式看似可以为网红带来巨额收益，但却并不适合所有的网红。首先，网红做电商，其商品往往局限于服装、饰品及化妆品等少数品类；其次，一旦进入电商领域，必然会面临品牌、物流、客服等诸多问题，而处理这些问题所需的资源及能力并非每个网红都能够轻易获得；最后，与广告模式类似，电商的逐利性也可能会导致网红粉丝的反感。
4 内容订阅
内容订阅是一种预付费方式，指粉丝以时间或次数为单位预先支付给网红一定的费用，随后按约定观赏由后者所提供的内容。与打赏模式相同的是，内容订阅也是粉丝对网红提供内容的一种认同和支持；但相比打赏模式，内容订阅带给网红的收益更加稳定，网红能够更明显地感到成就感，他们也可以利用提前获得的报酬更好地完善自己的表现。
目前来看，内容订阅这种变现模式，国内网红的实践并不是很多，主要是那些提供各类知识内容的网红，例如吴晓波和马东的“奇葩说团队”等。而这些人往往都是先成名于网络之外，然后再利用互联网来拓展更多的盈利渠道，严格来说他们并不属于真正的网红。这样的现状一方面说明了内容订阅模式对网红持续提供高质量内容的要求非常高；另一方面也反映出目前粉丝和网红双方对于原创性内容的价值都并没有给予充分的认同。
但随着知识多元化的深入以及人们认知的不断发展，本文认为，内容订阅将在不久的将来成为网红变现的主要模式之一。
5 社交平台
网红的魅力在于吸引并聚集大批的粉丝。而这些粉丝之所以都青睐某一个特定的网红，其原因在于他们在兴趣爱好、审美情趣等方面具有共同的特点。因此，粉丝与粉丝之间必然存在着强烈的社交需求，而网红则恰恰为这些粉丝提供了进行社交活动的平台。这就像现实世界中常见有某位明星的“影迷会”或“歌迷会”，在互联网上，网红的周围也存在着类似的群体。
社交平台是网红的一个副产品，迄今为止这种商业运营模式仍鲜有人尝试。自2016年4月起，网红“papi酱”开始打造自己的视频平台“Papitube”，这是少数网红尝试运用社交平台模式变现的例子之一。
虽然如此，但本文依然认为社交平台模式给网红带来的盈利空间与发展前景都不可小觑，因为互联网为任何一种商业模式都提供了无限的空间，而社交平台的商业价值也早已被无数次证明过了。当然，绝大多数网红都寄生于一个或多个社交平台之中，他们如何能打造出一个专属于自己的“亚”社交平台，这还有待时间的考证。
6 线下活动
虽然网红出现并成长在虚拟的网络，但他们本身并不是虚拟的；同样，他们的万众粉丝也是由一个个活生生的个体构成的。成名之后的网红参加线下商业活动并赚取收益的现象早已屡见不鲜。
但并非每个网红都能在现实世界中续写自己的成功，因为线上线下的游戏规则不尽相同。由于这种变现模式已经离开了互联网的范畴，本文在此不再赘述。
以上本文分析了网红变现的六种主要模式。这六种模式并非相互独立、互不相关；事实上，网红大都会同时采取多种变现模式来谋利；并且，随着互联网的不断演进，新的网红变现模式也必定将很快出现。
参考文献：
[1]王玉，崔璨，高思佳，等.从“网红”到“网红经济”的跨越――以 papi 酱为例[J].现代经济信息，2016（8）：370-371.
网红的盈利模式分析范文3
【论文关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式
电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。
一、网络团购的概念
要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
二、国内主要团购网站运营趋势分析
近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷……罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。按照每家团购网站15到20人的团队规模，即使按相对保守的1000家团购网站算，这里聚集了近2万名IT创业青年，沉淀着数千万元的原始投入 资金—这还不包括进入其中的风险投资基金—仅仅在5月和6月，包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站，分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。目前这些团购网站发展参差不齐，在现今市场发展的状态中存在以下主要特点和趋势：
1、主要趋势一：区域细分
王小姐住在北京西五环，在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票，但是冲动之后，感到距离实在太远，终于做出了“不去”的决定。“在北京这类城市，团购用户需要的不仅仅是价格低，更重要还有消费的便利性。”王小姐说。她的体验颇具代表性，如今网民在搜索团购信息的过程中，对城市区域化信息越发关注。百度统计数据表明，随着团购网站不断增多，当地类信息已成为关注焦点，在大城市，区域细分化趋势明显。如在北京，东边参加团购的商家和购买的消费者就比西边热。用户的消费呈现块状分布，每日一团无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率再低，消费者也会因交通不便、距离太远等原因拒绝参团。
2、主要趋势二：垂直化
当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。日前，中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站——聚美优品获得了红杉资本的投资。聚美优品创始人陈欧认为，做垂直可以做到服务标准化，而且产品易于监控，发展空间极大。拉手网CEO吴波认为，垂直化的团购网站目前发展空间很大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，走垂直化道路将使团购网站对用户群的定位更加精准，节省用户时间，避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品，从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。
3、主要趋势三：团购 SNS、LBS
移动互联网热潮的到来，必将与团购“碰撞”，引发行业新一轮的“波峰”。用户通过手机端团购，配合SNS、LBS平台交互式应用，可以充分调动庞大的客户资源，营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。将同一时间，同一区域对同一件商品感兴趣的人集中到一起，直接进行团购，无疑是一个很好的整合方法。目前国内已有了很多如嘀咕、在哪儿、玩转四方、爱帮八方等的类Foursquare 的“签到”软件，都在纷纷与团购结合，拉手网在国内率先推出了“Groupon Foursquare”(即“签到团购”)商业模式，即通过电信运营商的移动通信网络，让用户与其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare类平台上签到获得积分奖励、奖章和其他奖励，增加用户黏性。目前，拉手网正在内测团购酒店进行签到返利的模式，即团购拉手网的酒店，签到即返拉手券。
三、国内主要团购网的盈利模式分析
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。用户增长快、商业模式清晰，人人都觉得团购是个好生意。而且，团购网站的一个美妙之处是，现金流不容易断。每单上线时，这些网站会即刻收到顾客 的付款，而为了控制商户的服务质量，团购网站通常都只会预付20%到50%的货款—这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。
国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、本地化经营及商品直销
Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市，那就暂时放弃掉，开发一个市场就成功占领一个市场，一个城市接一个城市的推广，绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营？这就是Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一，集中有限的资源，争取最大的收益。以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。
商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。
2、活动回扣
美国的Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
3、商家展会
可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务
Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课，听音乐，SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于，除了老外网站强大的EDM推广之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上主要做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter，Facebook等传播的力量。
国内团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、精品策略——售会员卡
只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，让每一次促销活动的产品，都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。和通常的B2C网站对比，groupon都不像是一个销售网站，甚至并不是每天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好，充分地满足长尾市场，相对于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和服务上的精品，还是能够创造效益的精品。所以几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！“ VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、卖服务以降低运营成本
网红的盈利模式分析范文4
随着大型企业应用市场的饱和，“钱景”广阔的中小企业成为了视频会议厂商的战略要地。不同于大型企业的资金雄厚，中小企业的有限资金投入直接挑战着视频会议系统的昂贵身价，带来了视频会议产品价格布局的改变。而免费版视频会议的推出正是顺应市场需求的一次全新尝试。
永久免费赚足眼球
PPMEET迅速飘红
作为2010年下半年互联网行业的一匹“黑马”，PPMEET一经推出就倍受关注。据报道，PPMEET上线一周内，即有多达110多家媒体进行集中式报道，而在全球最大中文搜索引擎――百度搜索风云榜PPMEET更是高居第2名。在当前品牌林立的视频会议领域，能够如此风光，免费的招牌自然是功不可没。
由于诞生于“3Q”大战的大背景之下，PPMEET就显得更加夺目。部分业内人士分析认为，腾讯、360的正面角力，使得二者面临前所未有的公关危机，而对于新浪、搜狐、网易、盛大、百度、金山、可牛等则是一个发展的绝佳机遇。譬如搜狐张朝阳在腾讯宣布封杀360之后半个小时就紧急通知搜狐技术团队，停下手上微博业务研发，转而投入搜狐即时通讯软件研发。在很大程度上来说，PPMEET的“出世”于行业的十字路口，占据了绝佳的天时地利，而免费的招牌则把握住了人和，因此，无论其是否成功，都注定要搅动原有市场格局。
据相关调查显示，近年来中国视频会议呈“井喷”之势，2010年市场规模将达44.1亿元，同比增长约15.1%。而据专家估计，到2011年其增长率和市场规模将分别上升至20%和52.9亿元。行业的迅速发展寄给人们带来了广阔的市场前景，同时也使得视频会议市场同质化日益突出。在未来的市场竞争中，具有独特特色的产品将更能受到人们青睐。在视频会议技术的大同小异的成熟情况下，PPMEET首次“免费网页版”的独特形式足以使其脱颖而出。
传统视频会议厂商淡看“免费风云”
不同于媒体报道的“铺天盖地”以及普通大众的“激情猎奇”，众多的传统视频会议厂商都表现淡定，笑看风云。据投影时代调查发现，大部分厂商并不认为免费版视频会议的出现会迅速改变现有市场格局。
譬如，专业的软件视频会议厂商――中新凯润副总裁陈金兴先生直言，“全免费”的运营模式是“醉翁之意不在酒”。在陈总看来，软件属于IT范畴，IT又属于高科技产业的重要分支，而无论是IT还是软件都是充满创意和激情的行业，因此各企业家对公司的经营模式、盈利模式无时无刻不在追求创新和卓越。但是纵观多年以来的发展历程，IT行业盈利模式仍然无外乎两种：销售和租用，这已是不争的事实。即使有免费试用的推广，但是永久免费则从未出现。
陈总认为，盈利模式是企业在“胚胎期”就已然确定了的，除非行业发生翻天覆地得变化，否则企业一定会按照初衷的盈利模式坚持走下去的。因此，目前免费模式不会冲击现有的视频会议盈利模式。
同样是致力于软件视频会议研发，红杉树信息副总裁王峰曾明确表示，与免费视频会议企业并非竞争对手。王总认为，PPMEET推出的“免费模式”针对的是国内微型企业和个人用户，而传统的视频会议企业的客户群体则集中在大中型企业，为其提供深度的视频会议解决方案，两者在市场定位是有差别的。在王总看来，免费视频会议企业的对手将会是腾讯、谷歌这样的互联网企业，而非传统的视频会议企业。
对于免费视频会议的市场影响力，王总表示，免费视频会议企业所能提供的视频会议功能趋于简单化，只是满足了普通的视频对话功能。而传统视频会议是在硬件、软件上为客户提供有针对性的会议解决方案，是专业性的视频会议解决方案提供方，两者在功能服务等方面有本质的区别。因此，传统视频会议企业并不会迫于市场的要求投放免费的视频会议软件来抢占免费模式的市场。
由于PPMEET是纯网页版的视频会议，因此理论上来讲，其免费模式的推广对于软件视频会议市场影响非凡。但是从软件厂商的表态中我们可以看出，大多数业内人士并不认为免费模式会冲击现有的视频会议盈利模式。市场格局依然如故，也就难怪掌握市场主动权的传统视频会议厂商稳如泰山了。
视频会议免费推广
创新有余布局尚待完善
视频会议自诞生以来，高昂的投入成本就一直是其普及应用的最大障碍。据相关资料显示，传统的视频会议每月平均使用时间是15个小时，这跟视频会议系统昂贵的建设成本相比，投入产出明显不成比例，这也是众多企业拒绝使用视频会议的主要原因。因此，在当前激烈的市场竞争中，对于广大视频会议厂商而言，谁能够最大化的降低使用成本，谁就牢牢握住了市场发展的导向，这也正是租赁模式的重要成因。
免费版视频会议的推出正是抓住了“消费软肋”，才得以一夜爆红。新鲜出炉的免费版视频会议是名副其实的“黑马”，冲劲十足，却没有明确的方向。对于视频会议厂商而言，企业产品的推出就是要盈利，而免费版视频会议盈利模式方面的缺失也正是众多业内人士并不看好的主要原因。
通常来说，目前免费软件的应用是通过庞大的客户群体进行增值服务来盈利，这就对企业的资金投入提出了更高的要求，成为众多厂商的不能承受之重。在盈利模式尚未清晰之前，免费版视频会议的前途并不明朗。而近来，作为免费视频会议的首创者，PPMEET全新推出了企业版，虽然依然是网页形式，但是“免费试用一月”的宣传却取代了“永久免费”，也难怪有人认为这恰恰是免费模式局限性的有力佐证。
网红的盈利模式分析范文5
3000商家加盟全额返现
5月13日，记者找到万家购物位于武汉市江夏区大桥新区附近的一个电器销售加盟店，其销售员告诉记者，在店里购买商品，并注册成为万家购物网站的会员，购物满500元，就能享受该网站每天返还1元的活动，500天便能返还所有购物款。“一次买不了500元怎么办？”记者问。“你在我们店买东西注册成为万家购物网站的会员，再到网站的其他加盟店消费的钱都可以累积，只要满500元就会开始返钱。”一位姓叶的经理告诉记者。“这样买东西不是等于白送吗？网站靠什么赚钱啊？”“加盟商要上缴16%的会员营业额给网站，网站每天会从中拿出10%，以返利形式还给会员。”
记者在叶经理提供的表格上看到，目前万家购物在江夏区的加盟店有55家，涉及电器、建材、灯具、餐饮、汽车、摩托车、婚庆等消费行业。
枣阳市温州商贸城内一家化妆品加盟商马女士告诉记者，万家购物网站承诺，所 有风险由网站承担。消费者参加返利活动，加盟商使用的是万家购物网站出具的消费清单，清单上还明确告知消费者：加盟商只提供商品销售，不承担返利责任。
因为万家购物网站有这样的承诺，很多跟马女士一样的商家都觉得自己没有风险，纷纷加盟。“很多顾客冲着100%返还现金的活动来买东西，店里的营业额比以前提高了不少，就算上缴16%的会员营业额，整体上也不少赚钱。”马女士说。同时，她坦言，商家不是傻子，会想办法把上缴的那部分钱从消费者包里再赚回来，比如如果消费者要参与网站的返利活动，店里原本打折的商品就会以原价销售。
采访中，记者了解到，万家购物网站是由浙江亿家电子商务有限公司投资创办的综合性购物平台，总部位于浙江省金华市。自2011年下半年进入湖北市场以来，已经发展了3000家加盟店。
零成本购物受质疑
枣阳市消费者李先生告诉记者，去年11月，自己在万家购物加盟店买了一台手机，并注册成为该网站的会员，没想到第二天真的开始往账户里返款了。因为网站规定每累积消费满500元才可获得一个500元的分红权，为了更多地获得分红权，李先生又帮朋友买了3部同样的手机。“现在我买手机的钱返还将近一半了”。
武汉消费者张先生向记者介绍说，去年年底家里装修，通过万家购物网站花1.3万元购置了几台空调，现在返了800多元。
即便有消费者尝到了返利的甜头，但记者在采访中发现，大多数消费者对万家购物全额返利的承诺持怀疑态度，认为这是一种变相的非法集资。“只能说万家购物利用了一些人不劳而获的心理，让不符合经济学的消费模式成为可能，成为他们敛财的工具。”消费者张幼明认为，这本来就是“画饼充饥”，是不可能的事，只是早期进入的消费者会得到一些
回报，越到后面就越难回本。“有人会说，反正这钱是要返还的，所以多花点也无所谓，如此，正中了商家的下怀。”有消费者指出，加盟商上缴的会员营业额是万家购物网站的利润，而生意人不会做亏本买卖，上缴的那部分只有强加在消费者身上，最终消费者所购买的产品都是物无所值的。
湖北省枣阳市北城法律事务所公益律师马成贤分析说，由于加盟商要向万家购物网站上缴会员营业额的16%，加盟商自然会以缩小打折幅度、推荐新产品、推销库存积压商品等形式和途径将这部分钱转嫁给消费者，这些钱最终还是要从消费者口袋中掏出。马成贤还指出，加盟商还会认为，返利是万家购物网站的行为，如果消费者拿不到返利，不会找加盟商扯皮。“在这种销售模式下，网站、商家与消费者形成一个三角关系，商家加盟万家购物后，成为万家购物返利活动的受益体之一，最后也将承担连带责任。”马成贤认为，加盟商得有责任意识，向消费者提供优质的商品和服务最为关键。
红利越高风险越大
根据万家购物加盟商介绍，加盟商每天会将会员消费者前一天全部消费金额的16%上缴给万家购物网站，这可以看做是万家购物网站的利润，由万家购物网站承担返还会员相应红利的责任。正常情况看来，万家购物网站做的是赔本买卖，它的盈利点究竟在哪儿？
中南财经政法大学社会发展研究中心主任乔新生教授分析说，网站盈利主要靠的是时间价值，比较类似于民间的高额融资。不过，即使有时间成本，最终也要把消费者花的钱返还给消费者。以万家购物规定的500元作为一个计算单元，只要有消费者到加盟店消费，网站就能从加盟商那里获得16%的利润，即80元。从经济学的角度来分析，80元的利润在两年内，年收益至少要达到200%以上才能盈利，其中还不包括网站经营的各种成本等。“正常、合法的投资很难产生这么高利润。对于消费者来说，购物金额越高，返利的风险越大，一旦网站达不到盈利要求倒闭，后期的返利就难以实现，而消费者消费额越高，前期返还的金额不够多，自然后期损失会越大。”乔新生说。
对消费者担心“万一网站倒闭怎么办”的问题，万家购物在其宣传资料上作了这样的解释：万一公司真的倒闭了，返利自然就没有了。不过你（消费者）拿不到返利也没有什么损失！你（消费者）花了钱是买到了自己需要的东西的，那些返利只是公司的额外赠予，有自然更好，没有也不会损失什么。万家购物网站市场部胡经理也向记者表示，即便将来不返红利，消费者也得到了自己想要的商品，本身没有损失。但面对记者“不返红利就涉嫌虚假宣传”的追问，胡经理没做任何解释。
“吸金”模式存消费陷阱
武汉市工商局江夏分局执法人员认为，像万家购物全国百业联盟这种民间行为，一般不通过工商部门审批，但是万家购物网站又向加盟商收取费用，构成一种经营行为，这种收费行为是否合法有待商榷。此外，任何商品都有价值，万家购物的返利模式不合规律，存在消费陷阱，这种做法实际上就是在“吸金”。而且有的加盟商对于返利模式宣传有误，导致消费者误以为消费满500元肯定每天都能返还1元，有的加盟商甚至口头承诺返款期限，造成矛盾纠纷。“只有万家购物网站、加盟商、消费者三方签订保障返还消费金额的合同，才有可能完全实现这种返利的约定，否则消费者的利益难以得到法律保护。”该执法人员指出。
网红的盈利模式分析范文6
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式
电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。
一、网络团购的概念
要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
二、国内主要团购网站运营趋势分析
近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷……罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。按照每家团购网站15到20人的团队规模，即使按相对保守的1000家团购网站算，这里聚集了近2万名IT创业青年，沉淀着数千万元的原始投入 资金―这还不包括进入其中的风险投资基金―仅仅在5月和6月，包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站，分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。目前这些团购网站发展参差不齐，在现今市场发展的状态中存在以下主要特点和趋势：
1、主要趋势一：区域细分
王小姐住在北京西五环，在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票，但是冲动之后，感到距离实在太远，终于做出了“不去”的决定。“在北京这类城市，团购用户需要的不仅仅是价格低，更重要还有消费的便利性。”王小姐说。她的体验颇具代表性，如今网民在搜索团购信息的过程中，对城市区域化信息越发关注。百度统计数据表明，随着团购网站不断增多，当地类信息已成为关注焦点，在大城市，区域细分化趋势明显。如在北京，东边参加团购的商家和购买的消费者就比西边热。用户的消费呈现块状分布，每日一团无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率再低，消费者也会因交通不便、距离太远等原因拒绝参团。
2、主要趋势二：垂直化
当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。日前，中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站――聚美优品获得了红杉资本的投资。聚美优品创始人陈欧认为，做垂直可以做到服务标准化，而且产品易于监控，发展空间极大。拉手网CEO吴波认为，垂直化的团购网站目前发展空间很大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，走垂直化道路将使团购网站对用户群的定位更加精准，节省用户时间，避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品，从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。
3、主要趋势三：团购 SNS、LBS
移动互联网热潮的到来，必将与团购“碰撞”，引发行业新一轮的“波峰”。用户通过手机端团购，配合SNS、LBS平台交互式应用，可以充分调动庞大的客户资源，营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。将同一时间，同一区域对同一件商品感兴趣的人集中到一起，直接进行团购，无疑是一个很好的整合方法。目前国内已有了很多如嘀咕、在哪儿、玩转四方、爱帮八方等的类Foursquare 的“签到”软件，都在纷纷与团购结合，拉手网在国内率先推出了“Groupon Foursquare”(即“签到团购”)商业模式，即通过电信运营商的移动通信网络，让用户与其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare类平台上签到获得积分奖励、奖章和其他奖励，增加用户黏性。目前，拉手网正在内测团购酒店进行签到返利的模式，即团购拉手网的酒店，签到即返拉手券。
三、国内主要团购网的盈利模式分析
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。用户增长快、商业模式清晰，人人都觉得团购是个好生意。而且，团购网站的一个美妙之处是，现金流不容易断。每单上线时，这些网站会即刻收到顾客 的付款，而为了控制商户的服务质量，团购网站通常都只会预付20%到50%的货款―这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。
国内团购网站多是模仿美国Groupon，虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
1、本地化经营及商品直销
Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市，那就暂时放弃掉，开发一个市场就成功占领一个市场，一个城市接一个城市的推广，绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营？这就是Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一，集中有限的资源，争取最大的收益。以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。
商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源主要是跟当地品牌或者厂家合作代销，直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是双赢。商品销售是在团购网站运作中实现基本盈利的创新盈利手段。团购活动盈利周期长，而商品销售做好了可以天天有。
2、活动回扣
美国的Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
3、商家展会
可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务
Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课，听音乐，SPA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于，除了老外网站强大的EDM推广之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上主要做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推广更重视社会化媒体Twitter，Facebook等传播的力量。
国内团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、精品策略――售会员卡
只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，让每一次促销活动的产品，都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。和通常的B2C网站对比，groupon都不像是一个销售网站，甚至并不是每天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好，充分地满足长尾市场，相对于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和服务上的精品，还是能够创造效益的精品。所以几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！“ VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。
6、卖服务以降低运营成本
Groupon销售的产品以餐馆，酒店，美容，健身，SPA，高尔夫，音乐会等等服务产品为主。这些产品都不需要Groupon参与物流配送发货给用户，每一次促销结束，只需要提供给顾客有效的电子凭证，并且把用户的名单发送给合作商家就可以了，无物流成本，这也是降低运营成本能够盈利的关键因素之一。
现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。
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[3]董大海，李广辉，杨毅.消费者网上购物感知风险构面研究[J].管理学报,2005,2(1):55-60.
[4]于丹，董大海，金玉芳，李广辉.基于消费者视角的网上购物感知风险研究[J].营销科学学报,2006,2(2):41-50.
