经典企划方案范例6篇

经典企划方案

经典企划方案范文1

零售企业促销方式税收筹划一、典型促销方式简介

近年来,张家港市零售企业的竞争日益加剧,零售企业要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出,就必须不断改进促销方式,以促使企业持续健康发展。目前,张家港市零售企业的典型促销方式主要有让利销售、买物赠物、降价销售、积分返利、满额赠、返券销售、有奖销售、以旧换新、抽奖等。

折扣销售是零售企业最常用的促销方式之一,主要形式有打折销售,降价销售以及第二件半价等。返券销售在一些超市、商场会比较常见,是为了吸引消费者的二次消费,返券销售的特点主要有时间性,一般会在特定的时间内,超过了这个时间段券就会失去效用。现金回赠,就是消费满一定的金额给予一定的现金返回,消费者可以直接用这部分现金冲减消费金额。以旧换新作为政策性的促销方案具有资产交换的性质,一般的电器行业在国家政策的支持下会采用这种促销方案。

二、不同促销方式的税负比较

张家港市第一人民商场在“中秋国庆期间”要采取一定的促销手段来吸引顾客消费,可采用的促销方案有三种:方案一、九折销售;方案二、凡是消费满1000元,赠送100元商品;方案三、凡是消费满1000元,返现金100元。

假定一商品售价为1000元,其进价为700元,赠品的成本为70元(这里的价格均为含税价),企业购货均取得了增值税专用发票,企业适用7%的城市维护建设税税率、5%的教育费附加、25%的企业所得税税率。假定企业应代扣代缴的个人所得税由消费者自行承担,在考虑企业税负时不包括应由企业代缴的个人所得税。

方案一:折扣销售。根据税法的相关规定,打折销售的纳税基数以折扣后的价格为基准,但在开发票的时候要在发票上同时注明原价以及折扣额,假设第一人民商场在发票上已经同时注明了这两点。实际销售额为:1000×90%=900元。

应交增值税=900/(1+17%)×17%-700/(1+17%)×17%=29.06元

应交城建税=29.06×7%=2.03元

应交教育费附加=29.06×5%=1.46元

应交企业所得税=[(900-700)/(1+17%)-2.03-1.46]×25%=41.86元

企业净利润=(900-700)/(1+17%)-20.93=125.59元

方案二:买物赠物。买物赠物作为让利的一种促销方式也是常常受到消费者的青睐,本方案中为了让消费者获得100元的优惠,企业选择赠送100元的商品。根据税法规定,赠送的商品要视同销售,要计算销项税,同时企业应代扣代缴个人所得税。

应交增值税=(1000+100)/(1+17%)×17%-(700+70)/(1+17%)×17%

=47.95元

应交城建税=47.95×7%=3.36元

应交教育费附加=47.95×5%=2.40元

应交企业所得税=[(1000-700-70)/(1+17%)-3.36-2.40]×25%=47.71元

企业净利润=(1000-700-70)/(1+17%)-47.71=143.12元

方案三:买物返现金作为让利的一种促销方式,也是备受消费者的青睐。本案例中消费者返现的100元,根据税法规定,赠送现金不能在税前扣除。这里的实际销售额就是1000元。

应交增值税=1000/(1+17%)×17%-700/(1+17%)×17%=43.59元

应交城建税=43.59×7%=3.05元

应交教育费附加=43.59×5%=2.18元

应交企业所得税=[1000/(1+17%)-700/(1+17%)-3.05-2.18]×25%=62.80元

利润总额=1000/(1+17%)-700/(1+17%)-3.05-2.18-100=151.18元

企业净利润=151.18-62.80=88.38元

经过计算可以得到以下对比分析结果:(单位:元)

以上三种方案是典型的促销方式,对于消费者来说没有很大的差异的,但对于零售企业而言,三种促销方案下的税负大小为:方案三>方案二>方案一。很明显,方案一的增值税额最少,企业的所得税额最少,但税后净收益不是最多。税后净收益的大小为:方案二>方案一>方案三,选择方案二买物赠物方式促销更合算。由以上分析可以看出,相同的商品售价,相同的让利额,对于商家来说税负和净利润却大不相同。因此,企业在做出每一项经营决策之前要进行相关的税收筹划并进行综合考虑,以便降低税收负担,获取最大的经营效益。但是,影响企业促销方式的因素除了税收外,还有企业自身的性质、地理位置、商品性质等,所以只有在全面考虑各种因素之后选择更适合企业长远发展的促销方式。

参考文献:

经典企划方案范文2

天公作美,艳阳应着喜气洋洋的氛围,备受瞩目的2013年度中国广告设计特别贡献奖的颁奖典礼在人们的期待中顺利举办。中国科学家协会成员、亚洲科技创新同盟会会员、广告行业的重量级设计师及各大媒体均悉数到场,亲眼见证了这荣耀的时刻。经过了半年的反复审核、用心甄选,最终评选出北京典章盛世文化传播有限公司创始人、VI设计大师级人物、互动体验式推广的首创人荆琳先生为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖者。

据主办方介绍,中国广告设计特别贡献奖的举办和评选旨在为全国的广告公司、广告设计公司、品牌推广策划人员以及设计师和广告主提供一个平台,使他们能够获得对各自成就的恰当评价,并从中选出影响行业发展、为推进产业变革做出最大贡献的人,以此表彰,树立模范标杆。整个的评审过程复杂和缜密,委员会不仅会综合考量参选者的设计、策划能力,同时还会听取广告界、艺术界、教育界、媒体、企业等社会各领域代表的意见,这意味着,评选标准不仅仅是要求参赛者的设计有较高的艺术和实用价值,能够承担起企业文化的推广功能,还要求参赛者对整个广告业做出过突出的贡献,在推动行业发展和变革上有着别人无可替代的地位。

种种严格条件的叠加,最终评选出荆琳为2013年度中国广告设计特别贡献奖的获奖人,是受到社会各界的广泛认可的。评委会专家介绍说,“荆琳的成就绝不仅仅在于他在设计上、在活动策划上的成功,也不是他所带来的巨大经济效益,而是因为他独创的互动体验式推广和新媒体推广为广告业提供了全新的模板和更开阔的发展空间,由他所撰写的三本书《VI设计大师之路》、 《标志与VIS设计》、 《标志设计讲解》也被各大高校列为教材进行研读学习。他独创的品牌推广模式和VI设计的新思维影响着一代广告人,为推动行业变革起到了无可取代的作用。”会后,荆琳接受了记者的独家专访。

对话荆琳:

记者:荆先生您好,虽然我们都是熟知您和您的典章盛世的,但是还是得请您跟我们的读者做一个自我介绍。

荆琳:好的。北京典章盛世文化传播有限公司是由我于2005年创立的,是一家专注于广告商标设计制作, VI设计,网页设计,企业形象设计策划,文化艺术交流策划、企业整体品牌策划等广告推广策划的专业服务机构,也是我这些年奋斗的地方。虽然身为总经理,但我仍然以首席设计师的身份带领着典章盛世的团队进行着设计工作。自2005年起,我针对不同的案例进行不断的策划实践和学习研究,逐渐形成了一种全新的营销策划风格与模式,将设计和推广相结合,让包括logo、产品展示、宣传等一系列活动都与品牌战略息息相关,能为品牌形象加分。我的这些理念都写到了我的书里。典章盛世的办公室可以算是互动体验式推广和新媒体推广模式的出处了。

记者:您刚刚荣获了2013年度中国广告设计特别贡献奖,表现的还是很淡定的,是势在必得的吗?

荆琳:不是的,实际上,我还是很激动的。毕竟这是大奖,可以说是我从事广告事业以来这么多年获得的最大的认可。广告界高手如云,我没有想到自己真的会获得这样的大奖。非常感谢评委组能将这个奖项颁给我,这是大家对我的认可。就像我刚刚在领奖的时候说的:“所有的努力都是值得的!我很骄傲!”不过冷静下来想,奖项都是对过去的肯定,而我是一个始终走在创新道路上的人,我更注重的是未来,一个奖项给我带来的成就感远没有比做一个成功的设计或者教会一个上进的新人来的更强烈。

记者:您策划的活动类型很广,除了企业的商标设计、宣传的活动外,也有一些文化艺术的交流策划,这些不同类型的活动在做设计和策划时,有什么区别,您是怎么把握分寸的?

荆琳:大家可能认为给企业做策划需要更商业,更注重经济效益,做文化艺术的策划活动就比较偏向于公益性,更注重社会效益,这些活动的目的性完全不同,肯定也会是不同的策划方向。但实际上,它们策划的基本方法是相同的。策划人做工作前都需要先了解活动的受众,活动的目的性,战略定位和战略方向等等信息,然后针对目标受众的审美偏好、参与习惯、消费能力等做出相应的方案。根据具体的需求“量体裁衣”,是一切成功策划的核心。

记者:我们刚刚从中国广告设计特别贡献奖的评委会那里了解到,本次的评选过程吸收了企业、消费者等社会各阶层代表的意见,在这一环节上您收到了多家企业的好评。这些企业在提及您的策划优势时,有一个共同点引起了我们的注意,那就是您的设计不仅富有美感和视觉冲击力,同时还能兼顾品牌的形象推广,反映企业的价值观念和文化特征。这种设计与推广相结合的策划是打动他们的原因。

荆琳:能让客户满意也是我的荣幸。我是作VI设计出身的,对于活动的效果和设计的作品有较高的自我要求,我不能容忍哗众取宠,单纯为了吸人眼球的空洞的设计,而是偏爱有内涵、有灵魂的作品。进入广告界这么多年,经手过这么多案例,我开始慢慢尝试着赋予设计更多的功能,比如,将设计和和企业的经营理念、价值观的传播绑定起来,用原创的设计将客户的形象与其他企业区分开,传达出客户的经营理念和企业文化,然后再以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆,使消费者对客户所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度,为企业打出良好的印象分。也是经过了反复多次的实践,目前这种策划的方式算是比较成熟了,能够适应当下广告的发展需求,实现企业的推广目标。

记者:您的意思是,不具有推广功能的设计就不能算是一个好的设计?

荆琳:可以这样讲。不管是一个企业的logo还是一个文艺活动的标志,都不能是孤芳自赏的,它需要加入更多的精神内涵来引发人们的认同感。我们也是经过反复实验,然后收集数据进行对比研究,发现将设计与推广相结合的活动效果,比单纯的设计要好很多。

记者:也是经过很多的实践,然后不断的完善才有了如今这样比较成熟的理论?那最初有过不成功的案例吗?

荆琳:倒不是说这是众多失败的经验积累出的成功,只是在最初尝试着实施这样的策划时会比较辛苦,我和典章盛世的团队都是在活动期间全程待命的,随时了解活动的情况,以便及时调整方案,或者加以补充完善,这才慢慢总结出如今这样比较成熟的理论。互动体验式推广和新媒体推广也是这样一步一步研发出来的。

记者:说到新媒体推广,虽然新媒体的“覆盖量”是传统媒体所无法比拟的,但是新媒体的公信力一直饱受争议,很多企业、设计师都不敢“轻举妄动”,您却做得非常出色,能与我们分享一下经验吗?

荆琳:新媒体传播是大势所趋,而且这么庞大的“覆盖率”也是我们不甘心放弃的。那么想要利用新媒体推广营销,首先要做的是转变营销思维。体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性,是新媒体的特征,也是我们在策划时需要考虑的营销方式。在前不久,我为某知名食品网站做策划时就是利用了新媒体的这些特征,结合互动体验式的推广方式,让消费者体验产品,了解产品,然后产生与其他人分享的欲望,通过人际关系来达到口口相传的效果,也是取得的不错的推广效果。因为很多时候,比起商家消费者会更愿意相信自己认识的人。

记者:除了VI设计师、典章盛世的创始人,您还是三本书的作者和客座教授?

荆琳:是的,有时间我就会去做客座教授,把我的设计理论传授给广告专业的后辈。

记者:其实不用您亲口传授,也有不少同行企业在效仿您的VI设计方式了。您为什么都不介意被模仿呢?是不是有自信别人都无法超越您?

荆琳:(笑)倒也不是有自信,只是我相信,知识是相互交流才能收获更多。时代是每一刻都在进步的,如果想要跟上时代的步伐,我们要做的绝不是守着自己已经知道的这些知识、经验,而是要不断的探索新的领域,创造新的价值。而且,如果真的能够推动整个行业的进步和革新,那是每个人至高无上的荣耀。

记者:您已经做到了,您所撰写的三本书《VI设计大师之路》、《标志与VIS设计》、《标志设计讲解》已被选为大学推荐教材,影响着每一位学子的设计理念和思维。

荆琳:还是要感谢大家的赏识吧。

记者:您在写作时,有没有料到会被选为教材?

荆琳:当时肯定是没想那么多,只是想把我的设计理论写出来,因为所有其他的书上都没有,我希望能对其他做设计的人有帮助,希望能给行业的同仁、晚辈一些帮助。我认为当下设计已经步入了一个新的阶段,它在不断发展、创新。如今的VI设计已不再是可有可无的装饰手段,而是企业、团体、机构形象的重要构成部分,是与产品、销售、活动等具有同等地位的经营要素。单一媒体的设计表现已成过去,全方位、系统化设计的时代已经到来。于是我在书中记录下我的设计方法、原则、和大量的成功案例,用有创意的案例来引导创新思维,没想到会帮助到这么多人。

记者:何止是帮助,您的设计、您独创的设计理论已经深深的影响了如今的整个广告行业。对于梦想步入广告行业的后辈,您有哪些想要叮嘱的?

荆琳:未来的广告业,会愈发需要企业策划能力与美术能力兼具的综合型人才。所有的设计必须有深度有内涵,才能不会被很快遗忘。我建议有天分的策划人去学些美术设计知识,立志VI设计的美术专业人士下决心好好学学策划,这样才能默契合作,做出最完美的设计。

记者:典章盛世、VI设计、写书、客座教授,未来您也还是会在广告行业如此忙碌吧?

荆琳:当然。VI设计、策划推广,这是我热爱的事业,未来我也还是会坚守在广告领域,去开拓广告更多未知的可能。

记者:再次祝贺您今天获得大奖!我们期待您在广告界更大的作为!

经典企划方案范文3

为了实现教学目标,依据教材内容,确立本项目的教学重点为企业行为识别系统的策划,教学过程将通过方案汇报的方法突出重点。行为识别系统简称BIS,是英文BebaviorIdentitySystem的缩写,是指企业在企业理念的指导下,全体员工自觉遵守,逐渐培养起来的企业的具体的行为方式和工作方法,表现出企业公司内部的制度、管理、教育等行为,并显现出回馈社会公益活动、公共关系等的动态识别体系。企业BIS是由企业对内和对外行为识别子系统构成。依据学生现有的知识技能水平,确立本项目的教学难点为企业理念识别系统的策划,教学过程将通过教师针对性指导的方法、学生小组竞争的方式和分层教学的策略突破难点。企业理念识别系统MIS是英文“MindIdentitySystem”的简称,是指由企业家积极倡导、得到社会公众普遍认同的、全体员工自觉实践、体现企业自身个性的、促使并保持企业正常运作以及长期发展而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范或价值体系。

二、单元教学进度设计

教法、学法不能独立存在,只有以教学过程为载体,才能形成有机的整体,从而达到教学的目标。根据项目式教学的教学流程,结合学校的具体教学条件,本项目将教学过程设计为以下几个环节,授课时间总计为4课时。(一)引入情境教师活动为“引入情境1.1:我们的策划公司接到长沙睿通商务酒店市场营销策划的项目,根据总体项目安排,今天要完成酒店的CIS设计方案”。学生活动为“学生开始上网查找相关资料和案例”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。(二)布置任务教师活动为“布置任务:先完成酒店理念识别系统的构建,到时请某一小组将分析结果进行简要介绍”。学生活动是“学生以项目小组为单位分析并讨论,酒店理念识别系统有哪些模块,并由组长制定出完成计划”。教学资源及工具为实例演示、计划指导书,总时长为10分钟。(三)学生实践教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.1”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为20分钟。(四)任务引入教师活动为“任务的引入:已完成酒店理念识别系统的构建,现在开始做行为识别系统的构建”。学生活动为“学生思考怎样才能完成此项任务,上网查找资料”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为20分钟。(五)知识讲解教师活动为“企业行为识别系统的含义讲解和使用案例演示企业行为识别系统的构建模”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业行为识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。(六)学生实践教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.2”。教学资源及工具为PPT、典型案例、实例演示、详细设计文档,总时长为15分钟。(七)引入情境教师活动为“引入任务:在前面完成的基础上,构建酒店的视觉识别系统”。学生活动为“学生首先上网查找资料,然后小组讨论酒店的视觉识别系统的各要素设计”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示、使用网络搜索资料,总时长为10分钟。(八)案例演示教师活动为“回顾企业行为识别系统的内容、案例分析基础要素设计、案例分析应用要素设计,提问一般选什么作为企业的吉祥物”。学生活动为“学生通过案例的演示消化理解企业视觉识别系统的构建”。教学资源及工具为PPT、典型案例演示,总时长为10分钟。(九))学生实践教师活动为“课堂巡查,发现并记录项目小组在完成任务的过程中遇到的问题,并记录学生课堂的表现”。学生活动为“学生实践,以项目小组为单位完成任务1.1.3”。教学资源及工具为实例演示、详细设计文档,总时长为25分钟。(十)总结与考核教师活动为“根据学生在实操中遇到的问题及时进行总结;课堂考核,准备好的同学可以参加考核”。学生活动为“学生回顾本节课的三个任务,强化训练,并总结实操中遇到的问题;学生随机抽取任务1.1.1、1.1.2和1.1.3中的一个,现场讲解完成任务的过程与要求”。教学资源及工具为详细设计文档与方案,总时长为45分钟。

三、课后分析与反思

经典企划方案范文4

关键词:高职市场营销实践型教学;统一;职业素质培养

中图分类号:G64 文献标识码:A 文章编号:1672-3198(2009)05-0167-02

1 基于工作过程项目导向。设计实践课程

开展基于工作过程导向的高职教育课程开发,在营销课中主要是项目导向教学设计。项目导向教学法就是让学生在一个个典型的营销“项目”驱动下,展开协作学习活动。教师引导帮助学生由渐进地完成一系列“项目”。在完成每个教学项目的过程中,学生自己或者在教师的指导下提出每个项目的思路和方法,然后进行具体的操作,教师引导学生边学边做完成相应的“项目”。

高职市场营销课的教学目标是学生通过调研、学习、总结和策划的活动,最终完成产品营销策划。产品营销策划又建立在让学生分为搜集信息、顾客购买行为分析、营销环境调查分析,产品概念及开发产品组合设计、价格策划、渠道设计及管理、营销沟通策划等各项目完成的基础上。教师在教学设计时,可将理论教学与学生实践结合。明确营销项目活动设计,把营销各个环节加以组织、综合,要求学生就某一产品作为了解行业的切入点,把学习项目和实践结合起来。按产品营销策划的最终任务,学生要先完成实践教学的6个“项目”:分为搜集信息、顾客购买行为分析、营销环境调查分析,产品概念及开发产品组合设计、价格策划、渠道设计及管理、营销沟通策划,最后形成产品策划书。

在教学中,教师对该教学方法的运用主要是采取小组工作法,通过小组的分工协作,独立制定计划并实施以完成项目任务,使学生由被动学习转为主动探究学习。在市场营销的教学中,每个项目完成后,教师与学生共同评价各种方案的优缺点及适用范围,学生可以互相学习、全面吸收整个项目活动的精髓。

基于工作过程导向进行课程实施方案设计,主要涉及两方面的问题:一是根据能力单元的目标要求,结合现有的专业实训条件,通过采取工学交替、项目导向、课堂与实习地点一体化等方式,有目标地分解或穿插于各行动过程序列中;二是在教学实施中指导学生遵循“调研、决策、计划、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列,引导学生通过获取信息、制定计划、实施计划、检查与评估工作完成情况,有效地培养学生专业能力,方法能力和社会能力。

2 探索具有高职特色的《市场营销》案例教学方法,实现理论教学和实践教学的统一

高职学生在校往往两、三年制,理论教学基本在课堂实现,实践教学在工作现场,短时间内要达到教学目标,教师必须提高教学效率,在课程设计过程中要使理论教学与实践教学相统一。那么,如何在理论教学要与能力培养相统一,把两者有效地组合起来?《市场营销》案例教学的方式可分为静态案例教学法和动态案例引导与分析教学法。案例教学方法是高职高专特色的《市场营销》原理讲授中必用的方法,是为核心技能培养服务的,适当开展营销案例分析课,可进一步提高学生对营销原理的认知,调动学生对专业知识探究的积极性,开阔学生视野。

静态案例分析教学法是指在讲授市场营销核心原理与策略时,教师用成功的和经典的营销案例来解释,加深学生对知识重点和难点的理解。静态案例教学资料一般包括经典案例与热点案例。这要求教师一方面使用经典案例,另一方面可根据学生兴趣,编写学生熟悉的产品案例,特别是要搜集、整理出具有本地特色的龙头企业的案例。学生熟悉的产品案例,看得到、摸得着,学生会很快进入角色;具有本地特色的龙头企业的案例在讲授时教师可展开情境化教学,学生通过实际参观、考察企业,分析市场状况,与企业面对面的交流,这样的教学效果会事倍功半。此外,营销案例若能围绕某一产品、某一行业的每个营销环节展开。学生在分析案例的同时,也了解了这一产品、这一行业营销状况与专业技能运用的情况。这样可使学生较深入、全面地学习到某行业或产品类别的营销组合策略以及行业竞争动态。

动态案例引导与分析教学法是高职高专实践型教学能特有方法,分为产品市场行情案例教学、市场营销模拟实践案例教学和营销实训案例教学三种形式。产品市场行情动态案例教学法是要求学生对课堂案例中的产品市场行情进行调查,并分析其新的发展状况;市场营销模拟实践案例教学案例教学是要求教师在营销模拟实验实践、实训过程中,及时以不同团队实践进展状况引出案例,并引导学生比较、分析、总结应用的案例教学法。这样学生会自觉地从营销战略的高度考虑问题,并且在模拟的过程中不断地分析市场营销环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正自己的营销策略。

营销实训案例教学是案例分析与营销模拟实验案例教学的进一步拓展。在实训中,教师可将企业及产品的实际情况作为案例的背景,引导学生查找资料,根据自己的观察、分析和判断,不断为企业及产品献计献策,增强学生综合运用知识,解决现实问题的能力。尽管学生有一些想法还较稚嫩、不成熟,但这将进一步激发他们深入学习探讨问题的兴趣。在互动活动中首先让学生讨论其可行性。企业调整营销策略后,学生们关注市场反应,及时反馈所发现问题,分析问题,试着去找解决方法。教师在整个过程中引导学生,学生不仅学到了有关商品学知识,掌握了营销技巧,而且从市场竞争、企业、经销商处学得宝贵经验,全面的提升了市场营销理论水平及实际操作能力。

3 在教学过程中重视学生职业素质的全面培养

经典企划方案范文5

[关键词]高职;租摆;养护;教学设计

中图分类号:G423.06 文献标识码:A 文章编号:1009-914X(2013)06-0088-01

《盆栽植物租摆与养护》课程是我院为适应近年来新兴的“朝阳产业”植物租摆行业对专门人才的需求而新开设的。它是商品花卉专业、园艺专业核心课程。它与《盆栽植物配置》《组合盆栽》《盆景制作》等课程衔接,共同打造专业核心技能。

1、《盆栽植物租摆与养护》课程的学习目标

本课程旨在培养植物租摆养护技术员并为学生学习《盆栽植物配置》等后续课程打下基础。为此,本课程要以行业的需求,确定专业培养目标,以职业能力目标开展教学活动,以学生为主体组织教学过程,考核应注重实际操作能力,侧重关注学生完成工作任务的过程,来突出能力目标,评价教学效果。

学习完本课程后,学生应掌握租摆养护技术员所从事的项目实施前准备(制定合同、计划、方案等)、租摆现场植物摆放与调整、日常养护管理、基地养护、经济效益分析等五个岗位典型工作任务。

2、《盆栽植物租摆与养护》课程教学设计思路

本课程的教学设计主要遵循6+2的原则及围绕以下思路:

在进行教学设计时,围绕xx综合楼盆栽植物租摆养护项目为载体,将这个项目分解成五个典型任务和多个子任务,并以每一个子任务为一个学习任务贯穿在教学中。当每一个子任务完成后,知识点就掌握了,最终让学生掌握项目全过程的实践技能。

课程编排上,应以课堂主要活动都要围绕实现职业能力目标,同时,为巩固学生所学知识与技能,并进一步得到锻炼和提高,安排学生利用课下时间,以独操的方式完成并行项目:xx卫生院植物租摆养护的各项任务而排序。如典型任务中涉及课堂的“项目实施前的准备单元编排”就是分别按照制定合同、计划、实施方案等实现职业能力目标排序的。

课程的实施,是按典型工作任务流程进行安排的,将所需知识渗透到项目实施的每个环节中。首先通过项目及每项任务具体方案的制定,使学生初步了解本课程或本任务应具备的知识,学生再通过实际操作完成相应任务的过程中,不断探究、理解相应知识,任务完成后学生再通过知识的归纳、总结掌握相应的知识。知识的传授过程符合学生的认知规律、职业成长规律。

3、《盆栽植物租摆与养护》课程教学设计

是由课程的整体设计和单元设计两部分组成的。

3.1 课程整体设计

主要是由课程性质的定位、能力目标、知识目标、素质目标、课程内容、能力训练项目、考核方案等组成,其中能力训练项目的设计是整体设计的核心环节。因此,设计中要体现以职业岗位需求确定课程能力目标;课程内容必须以职业活动(工作过程)为导向,要选择设计能贯穿整个课程的大型综合项目,作为训练学生职业岗位综合能力为主要载体;用大型项目中的子项目(典型工作任务)训练学生的单项能力;要将知识、理论、能力训练和实践一体化进行设计,课程的考核设计,要突出能力目标,主要进行项目(任务)考核。

3.1.1 教学目标设计

(1)能力目标

主要有:能根据岗位工作需要独立起草制定租摆养护合同、养护计划、养护方案、能根据图纸进行现场摆放、能按照养护方案进行日常养护管理、能进行基地养护、能进行项目成本控制和经济效益分析。

(2)知识目标

主要有:掌握制定养护合同、计划、方案的内容和方法;掌握项目成本控制的原则;掌握盆植在不同现场的摆放技巧及养管知识与技能;掌握基地环境条件盆植复壮养护和起运前养护的相关知识与实践;掌握经济效益分析的方法等。

(3)素质目标

主要有:提高学生自主学习能力、与人沟通能力、相互协调能力、表达能力、知识应用能力、自我发展能力、创新意识、竞争意识、团结协作意识、培养学生爱岗敬业精神。

3.1.2 课程内容设计

本课程选择以租摆养护技术员岗位的典型工作任务为对象纳入课程内容,主要选取了xx综合楼植物租摆养护作为一个课上项目,同时又选取了xx卫生院植物租摆养护作为一个并行项目。课上项目及其典型工作任务由教师指导学生完成。并行项目,通过课后拓展或迁移由学生独立完成,项目及其典型任务全部实行双线并行。

3.1.3 课程教学方式设计

课程(项目)实施要按企业真实的岗位典型工作流程进行。实施过程要融入企业要素,引进企业管理和运行模式,师生扮演企业相应角色,教师为生产副总,学生组长为养护部经理,学生为养护技术员,学生是教学活动的主体,项目或任务由学生实施完成。教师起咨询指导与解答疑难的作用。从知识的传播者、灌输者和教授者转变为教学活动的设计者、组织者、指导者、合作者。

3.1.4 课程学习方式的设计

原来是学生听、教师讲,学生被动参与。为发挥学生课堂主体作用,培养实践能力,开展探究学习,在教师指导下通过师生互动教学完成了课上项目的同时,把并行的课下项目及其典型工作任务交给学生组织实施,让他们从立项选择到资料收集,从签订合同、制定计划、编制养护方案到日常养护工作的实施及项目结束后的经济效益分析,都是由学生自己完成。使他们能在完成项目(任务)过程中能熟练的掌握租摆养护每个环节的基本要求和实践技能,培养自身的专业能力、方法能力与社会能力。

3.1.5 课程教学成果考核设计

本门课程的考核采取项目考评与知识考评相结合的考核方式,项目考评占70%,期末知识考评占30%。在项目考评中引入企业对员工的考核机制及绩效考核办法。重点突出岗位能力和实践技能的考核。

3.2 课程单元教学设计

经典企划方案范文6

[关键词] 高职 网络 培养 方案 职业岗位 典型工作任务

引 言

基于典型工作任务的计算机网络人才培养模式是很多职业教育者研究的一个课题,旨在依托行业企业,校企共同研究人才培养模式,培养适应市场需求的高技能性网络人才。因此高职院校如何在国家高职教育的指导思想下,结合当地经济发展情况,教育水平,人才需求结构,就业状况等培养出与时俱进的高素质网络技能人才是网络专业的核心,同时也是高职院校必须面对的新挑战。合理、科学的计算机网络人才培养方案就显的尤为重要,它是我们培养网络技术人才,组织教学的依据。

设计背景

1.网络人才遍布在各行各业,就业面广、社会需求量大

信息化已成为当今世界各国经济与社会发展的重要手段,计算机网络已经成为信息社会的运行平台和实施载体。在社会生产与人类生活中,网络应用的全面延伸促进了计算机网络技术的全面发展。各行各业和人民生活的各个角落都会需要计算机网络技术方面的人才。

近几年许多高职院校在原计算机应用专业的基础上,发展成为设置独立的计算机网络技术专业,汉中、安康、商洛等市的高职院校80% 开设有计算机网络技术专业。但计算机网络技术专业存在诸多共性问题:定位不准,受师资、实训条件限制,培养的人才知识滞后,职业技能不强,岗位适应能力差。相对网络技术的快速发展和广泛应用,技术应用和技术管理人才培养工作相对滞后。随着网络技术的发展,网络管理、网络安全、网络维护、网页制作、网络资源开发等方面的人才缺口巨大。

2.区域经济的发展战略,网络技术是电子信息产业发展的支撑环境

国家实施西部大开发战略的总体目标是:西部地区综合经济实力上一个大台阶,基础设施更加完善,现代产业体系基本形成,建成国家重要的能源基地、资源深加工基地、装备制造业基地和战略性新兴产业基地;发展目标中提到,要做强、做大电子信息,新型能源和航空航天等优势产业,提高现代制造业综合竞争力。建设国家一流的电子信息产业基地;西部大开发以及电子信息产业的发展更加需要计算机网络技术的支撑环境,必然对计算机网络技术人才有大量的需求。

3.本地区对计算机网络高技能人才的规格要求和专业定位

随着科技的发展,单一掌握某一专业的人才未必能够在市场上立足,掌握计算机网络所涉及的软、硬件知识,具备计算机网络规划、设计能力;网络设备的安装、操作、测试和维护能力;网络管理信息系统的操作能力;快速跟踪网络新技术的能力,能真正把基础理论知识与网络实践能力合二为一的网络建设、 操作等技术型人才和管理人才才是社会需要的“紧俏商品”。而计算机网络技术专业的特点正是培养此类人才。

通过调研汉中市及周边地区的典型企业,对计算机网络技术人才的岗位需求进行专业定位。其中主要走访调研了以汉中四通公司为代表的信息产业;以汉中移动、联通公司为代表的通信运营业;以及汉中钢铁厂代表的制造业、政府机关和服务业等。这些行业对网络搭建、网络管理和网络应用等高素质技能性人才提出了岗位要求。

设计过程

通过行业企业市场调查等方式,确定人才培养目标;召开专家工人访谈会,确定典型工作任务;邀请企业专家参与,共同确定学习领域课程;召开专业指导委员会会议,校企共同制定专业人才培养方案。通过企业调研分析,按照社会对高技能人才的需求,计算机网络技术专业高素质技能人才的培养目标定位在:“建网”、“管网”、和“用网”。

参考《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录专业简介》,参照国家职业标准、行业标准和企业用人单位的岗位标准要求,确定了计算机网络技术专业所主要面向的职业岗位:网络安全、信息对抗、网络工程、网络管理、IT产品营销、数据库设计开发、网站建设等。

1.依托行业企业,校企共同研究人才培养模式

根据企业岗位需求的统计,网络及安全管理员是大多数企事业单位普遍需要的职业岗位。校企合作,共同研究工学结合的以典型工作任务为主线的“证书性学习、生产性实训、顶岗性实习”的三阶段人才培养模式。

第一阶段“证书性学习”是指三年制的第一年的学习模式和学习目标主要是围绕考取职业证书安排教学。主要取得劳动部的职业资格证书,如:计算机组装与维护(建网基础)、网络管理员(管网基础)、网页设计与制作(用网基础)。以达到基本职业素质和计算机网络技术专业的入门水平,课程目标与学习目标以取得职业资格证书为标准。

第二阶段“生产性实训”是指三年制的第二年的学习模式和学习目标主要是在校内工厂化实训基地以“典型工程项目”安排教学。以达到计算机网络技术专业的较高水平。

第三阶段“顶岗性实习”是指三年制的第三年的学习模式和学习目标主要是在校内、外的企业顶岗工作。以达到专业应具备的企业经验和综合素质。在校内安排企业真实性的专业综合实训,在校外以实训基地为主,有计划地安排顶岗实习。

2.在课程开发方式上,探索建立“教师科研下企业,工程项目进课堂,师徒方式传技能,学生学习如上岗”的模式

产学研结合、校企互动,由学校教师和企业专家共同开发优质核心课程,突出课程的实践性、开放性和职业性,根据企业要求和技术发展变化及时更新教学内容,使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位的要求。强化学生创新能力的培养,提高学生适应能力。生产一线的高技能人才必须具备良好的创新能力。

召开校企合作专业指导委员会会议,根据前阶段的工作分析和成果,共同讨论和初步确定了2010级计算机网络技术专业人才培养方案框架体系。

人才培养方案设计框架体系

1.确定职业岗位

计算机科学与技术系以计算机网络技术专业为试点,以工作过程为导向,以职业能力为核心,以体现工学结合为特点,以职业分析和典型工作任务为课程设计基础,以真实工作任务为载体。校企合作,确定其面向的职业和职业岗位,初步提出培养目标。

2.典型工作任务设计

典型工作任务指职业活动中具有代表性的职业行动,并能反映该职业本质特征的工作过程,它反映了该职业的典型工作内容和形式,应包括完成一项任务的计划、实施和评估等完整的过程。在该步骤中,确定该职业的典型工作任务,以便对该职业进行准确地分析,并以此为基础进行课程开发。再根据三级能力的培养思路和职业养成规律,由浅入深安排学习内容,并由企业实际工作提炼出小型企业级局域网组建、网络工程测试与验收、网络设备的安装与调试等16个典型工作任务。

3.基于工作过程的课程设计方案

职业教育的学习领域课程是工作过程导向的课程方案。是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和实践理论综合的学习时间三部分构成的学习单元。它是根据专业对应工作岗位及岗位群实施典型工作任务分析归纳到行动领域,根据认知及职业成长规律递进重构行动领域转换为学习领域(即:课程),再根据完整思维及职业特征分解学习领域为主题学习单元即进行学习情境的设计,学习领域表现形式是由若干个学习情境构成,因此设计学习情境将是课程改革的核心和难点。学习领域设置的原则:一是每一学习领域都是完整的工作过程;二是各学习领域排序要遵循职业成长规律;三是各学习领域排序要符合学习认知规律,所有学习领域组成生产或经营过程。

根据专业对应工作岗位及岗位群实施典型工作任务分析归纳到行动领域,根据认知及职业成长规律递进重构行动领域转换为学习领域(即:课程),再根据完整思维及职业特征分解学习领域为主题学习单元即进行学习情境的设计,学习领域表现形式是由若干个学习情境构成。我们对计算机网络技术专业高素质技能人才的培养目标定位为:“建网”、“管网”、“用网”。

4.课程体系结构

典型工作任务的实施是有严格的条件限制的,需要有成熟的课程载体、规范的工作岗位或实训中心,熟练的指导教师等条件的支撑。就我们目前的教学环境来说,尚不具备这样的条件。所以我们提出“平台+学习领域课程”的构想,兼容当前的教育环境和教学条件,保证学生多元发展和可持续发展的能力,在第一学年奠定一个基础和平台,从第三学期开始采用纯粹的典型工作任务模式的构想。

5.教学计划设计

完成了上述步骤之后,编制教学计划表,课程开设顺序与周课时安排可根据实际情况自行确定。当专业的学习领域与学习情境的幅度大时,或因校企合作、工学结合需要,按常规教学周无法很好实现教学目标时,可对3年6学期制进行变革。

计算机网络技术专业核心课程实施方案

学生在校学习期间所学的教学计划开出的课程,在能力考核上实施“以认证代考试”、“以竞赛代考试”、企业实践考核与学校考核相结合等方式;在课程考核上采用“开卷+闭卷”、“笔试+口试”、“实际操作+答辩”、社会调研报告、企业实践与学校考核相结合等形式,以提高学生综合能力,考核成绩逐期载入学生学业成绩登记表,毕业时归入本人档案具体归结为:通过两种方法来考核,一是教考分离,通过国际、国内认证考试,二是形成性考核。

教学条件配置

1.师资要求

师资队伍是保证人才培养质量的首要条件,因此实施本人才培养方案对教师的数量和素质有一定的要求。

(1)具备本专业或相近专业大学本科以上学历。

(2)从事实践教学的主讲教师要具备计算机网络规划设计、建设施工、管理、应用开发和信息安全专业中级以上的IT认证资格证书或工程师资格。

(3)信息系统工程工作过程的每一个环节,专业至少有一名教师有实际工程经验,能够带领学生完成实际项目,若能请企业兼职教师承担则更好。

(4)教师“双师”素质的比例要达到80%以上。

(5)专任教师与学生比例1:25左右,校外实训基地指导学生实训实习的企业兼职教师的比例不低于80%。

2.教学设备配置

(1)校内实训室

支撑实践教学计划所需校内实训基地的基本要求包括“网络集成实训室”和“网络工程实训室”,辅以2个普通多媒体机房,可以满足每届招生1个标准班(40人)的实训基本要求。出于安全等原因,企业网络的生产环境不会轻易让学生使用,校内实训环境应尽量扩大规模和覆盖面,以保障实训需要。条件许可时,应跟随技术发展,增加安全、无线、IP语音、网络存储等实训环境,尽量贴近实际工作环境。

(2)校外实训基地

校外实训基地包括从事系统集成、信息安全、网络管理与维护等领域的企业和事业单位的网络信息中心。最需要真实网络环境开展“网络管理与维护”实训实习却很难在企业进行,“综合布线技术与施工”须借助网络工程类企业开展实训实习。由于行业的特殊性,除从事网络工程和应用开发的少部分企业能一次接纳多人外,一般企业接收的学生数目也就1到2个,且不会每年接纳,因此校外实训基地最好能够达到每个标准班级(40人)4个以上,并尽可能多。

总 结

计算机网络人才的培养是一个系统工程,专业建设和教学改革需要先进的思想指导,更需要科学合理的方法,需校企合作,走工学合作之路,同时要结合当地经济发展水平和教育水平,制定出切实可行的计算机网络人才培养方案。

参考资料:

[1]普通高等学校高职高专教育指导性专业目录课题组.普通高等学校高职高专教育指导性专业目录专业简介[M].中国高职高专教育网,2005,2.

[2]欧盟Asia-Link项目“关于课程开发的课程设计”课题组.职业教育与培训学习领域课程开发手册[M].北京:高等教育出版社,2007.