公司网络营销定位范文1
由于国内的互联网迅速发展和金钱的魔力，一夜之间全国出现了几千家网络公司，而由于网络营销的魅力和网络公司的督促作用，一夜之间是上千家中小型企业加入了企业上网工程的热潮中。
尽管同样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略，也是一个全新的领域，建立网站、网址推广、利用网站宣传自己的产品和服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了一个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间并不一定完全一致，因为在企业网站建立之前人们已经有了一定的认识，企业的品牌形象在建立企业网站之前就已经确立了。
与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。
但是令人难以接受的是：作为中国企业上网工程的推动者，作为企业经营电子商务化的引导者，督促者，推动者的网络公司，却很少真正懂的网络营销。网络公司在电话营销时，总是拿电子商务和网络营销的发展趋势来说服中小型企业老板，竭力为企业建设一个网站找一个挺起来很合理的借口，其实许多网络公司的营销人员似乎并不了解市场营销的一般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，但是他们做出来的网站：为了提高价格，故意在首页做个漂亮的flash，
在企业没有必要用论坛的情况下，作个BBS论坛，仅仅这2项就让中小型企业至少多花5000￥，网站的导航可以用文字的，为了美观，却用图片连接，在网站上半天找不到联系方式，好容易找到了，是个E-mail,还必须用OUTLOOK去发，等等，这都是网络公司所谓自己是做网络营销的杰作。
网站首页的flash不利于搜索引擎的搜索和网站的导航的图片连接，不利于网络营销的搜索引擎推广不说，更可笑的是很多网络公司的营销人员竟然认为，好象在网站上放置几个BANNER，或者向用户发送一些电子邮件，这就叫网络营销了。
公司网络营销定位范文2
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以Autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站OpenV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
参考文献：
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公司网络营销定位范文3
关键词：华为公司；智能手机；网络营销；组合营销
随着互联网技术的不断发展，以及人们生活品质的提升，人们的网络活动开始向移动端转移。这种网络行为一方面是对当今智能手机可用性的肯定，另一方面也拓展了智能手机的市场。虽然智能手机市场比较客观，但是国内智能手机的生存现状却不容乐观。这主要是因为目前智能手机产品同质化现象非常严重，并且还面临着国外智能手机品牌的竞争，大大增大了其市场竞争。在这种环境下，国内智能手机必须要改善其营销策略，积极发展网络营销，借助互联网的优势来进行产品促销，改变目前的营销困境。
一、网络营销的相关概述
1.网络营销的定义
网络营销主要是指利用互联网平台的优势，凭借网络技术、信息技术、媒体平台等，深层次的发掘消费者的需求，并使用网络手段来实现营销的活动。对于与其他方式的营销来说，网络营销具有多个方面的优势。第一，在互联网环境中，信息的交流和互换变得非常便捷，消费者可以利用互联网来搜集产品相关的所有信息。而手机企业也可以利用互联网来优化产品形象，给消费者留下良好的印象。第二，互联网环境突破了时间和空间的局限性，能够挑选自己真正需求的产品，大大节省了消费者的时间成本。第三，网络营销需要投入的成本不多，同时也降低了采购成本、分销成本、信息成本等多种营销成本，从而更容易让企业在营销过程中取得成本优势。第四，网络营销将消费者和企业连接在一起，使得企业更容易获取消费者的各类信息，给消费者提供个性化的服务。
2.网络营销的理论基础
整体来看，网络营销的理论基础主要有两个部分，即网络软营销理论和网络整合营销理论。其中网络软营销理论更侧重于以消费者为中心，综合的探知消费者对于手机产品的需求，以满足消费者个性化需求为主要营销目的来进行产品设计和产品营销。在这之中，软营销更侧重于关注消费者的体验，给消费者提供一个良好的营销服务。网络整合营销理论主要是指以消费者为主体，结合企业营销的目标和形象构建，在各个营销渠道中都提供一致的产品信息，从而利用营销渠道来构建企业形象，并实现与消费者之间的双向沟通。
二、华为公司智能手机网络营销的现状
1.华为公司智能手机的网络营销市场现状
首先，在市场容量方面。自2014年开始，华为公司智能手机市场的市场投放增长速度开始下降。其主要是因为2014年之前，4G手机还处于高速发展期，而4G技术所带来的手机更换行为也比较频繁。但2014年以后，4G技术还没有质的提升和改变，智能手机本身经过数年的发展，市场也趋于饱和。其次，在市场竞争方面。在当前的国内智能手机市场中，国内手机品牌的销量在不断提升，其市场竞争力也在增加，而国际手机品牌却越来越乏力。这种现状也使得以华为公司为代表的各个国产手机品牌具有更优良的市场发展空间。在价格方面，千元机仍然占据了国内手机市场的最大份额。最后，各类网络营销手段的使用也越来越纯熟。自小米手机的网络营销成功以后，华为公司率先投入了网络营销的道路，而这个时候魅族、中兴等手机品牌还在犹豫到底要不要发展网络渠道。正是这种果断的决策，使得华为公司在网络营销的各类手段中使用越来越纯熟，并且已经开始逐步代替传统营销渠道。
2.华为公司智能手机的网络营销策略分析
首先，在产品策略方面。华为公司的产品覆盖率比较高，涵盖了高端机到低端机中所有的智能手机类型，在每个价位区间都有相应的手机品牌。但是华为公司并没有对每一个手机品牌进行明确的标识，大大营销了消费者对于手机功能和适用人群的识别能力。其次，在价格策略方面。目前华为公司的智能手机网络营销仍然以中低端手机为主，适当的发展那些高端产品。中低端手机本身就是我国智能手机市场的主流，但低端机产品同质化现象也非常严重，竞争比较激烈。最后，在渠道策略方面，华为公司还是使用了以电商为主的营销策略，华为商城、华为京东、天猫旗舰店等电商平台已经成为了华为公司智能手机网络营销的主要渠道。在促销策略方面，华为公司主要采取了口碑营销、事件营销、饥饿营销、广告营销等，利用各类促销策略来满足不同需求的消费者
三、华为公司智能手机网络营销的SWOT分析
1.优势分析
首先，网络营销具有较强的成本优势，其能够免去传统营销体系中的很多中间环节，利用价格来取得竞争优势。其次，网络营销的宣传手段具有较为显著的优势。在网络营销的前期，利用微博、微信等平台进行炒作，能够大大提升产品的关注度。而在网络营销的中后期，则可以通过与电子商务平台的合作，直接定位产品的目标消费者，更容易取得相应的营销效果。最后，华为公司本身就具有较为良好媒体关系，跟目前我国的一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在消费者，增强产品营销的效果。
2.劣势分析
首先，网络营销比较依赖于物流系统。但对比与小米手机的网络营销来说，华为的物流发货速度还有较大的差距。其次，目前华为公司在进行网络营销的时候，刻意回避了一些手机性能和参数问题。以荣耀3c为例，华为公司在网络宣传的时候注重了手机的固有参数，但做工等方面的介绍不详。这也使得购买此手机的消费者不断反映手机存在性能问题，从而影响了华为的品牌形象。最后，网络营销本身有一定弊端。自小米手机的饥饿营销成功以后，华为公司也模仿了这一营销策略，使用抢购的方式来进行营销工作。随着这一方式取得了较大的成功，但也有很多消费者对这种营销方式产生了方案。一些抢购不到手机的消费者只能付出更多的价格在第三方平台中购买，很容易损失大量的潜在消费者。此外，网络营销的拓展给华为公司带来了大量的消费者，而这些消费者对于手机的个性化需求也非常突出。华为智能手机品牌目前还不能使用庞大的用户需求，很难占领智能手机市场。
3.机遇分析
首先，随着互联网技术的不断发展和深入应用，人们的生活方式也在发生改变。特别是网络购物的便捷性，吸引了很多用户开始利用网络购物。一方面网络购物本身的发展给智能手机的网络营销带来了机遇，另一方面人们对于网络依赖性也使得他们追求使用体验更好的手机进行各类网络活动。其次，近几年来我国相关政府部门越来越重视电子商务，并不断的完善电子商务的法律法规，给网络营销提供了优良的生存环境。在这之中，关于智能手机的网络营销和网络市场准入等制度也在不断的完善，使得华为公司更容易通过网络营销来取得收益。最后，我国政府比较重视国产品牌的发展，国家政府领导人也开始采用赠送国外友人手机等行为，来促进国产手机品牌的发展。比如前几年大热的中兴“国母手机”努比亚品牌等。
4.挑战分析
首先，目前我国的智能手机市场竞争比较激烈。智能手机的门槛低，中低端手机市场前景优良，使得很多非手机企业也参与了智能手机市场竞争，比如阿里巴巴、百度等。这些互联网企业本身就处于网络环境中，更清楚网络营销的全过程，也具有广泛的网络用户资源。这使得他们在网络营销过程中，更容易抢占市场份额，从而加大的竞争环境。其次，国产智能手机的同质化现象比较严重。目前华为公司的智能手机与其他企业并没有太多的区别，众多国产智能手机还处于模仿式发展。虽然说近几年来，智能手机注重拓展屏幕内存、CPU参数、屏幕分辨率、像素等，但这些改变仅仅是硬件性能的提升，远远满足不了消费者对于智能手机功能的需求。
5.总结
就目前的现状来看，华为智能手机品牌面临着巨大的市场竞争压力，以及自身物流系统建设不完善等问题带来的避免，使得华为智能手机的网络营销发展形势不容乐观。但是华为智能手机品牌也面临着诸多机遇，特别是目前国内消费者开始认可国产品牌并且逐步主动使用国产手机以后，国产手机品牌的市场环境将逐步转好。因此，在接下来的发展中，华为手机品牌更应该重视网络营销，结合自身品牌的优势，合理选择合适的组合营销策略，增强智能手机的营销效果。
四、华为公司智能手机的网络营销组合策略分析
1.产品策略
目前，华为公司的智能手机产品类型非常多，但是如此多的手机产品也让消费者眼花缭乱，根本不知道选择哪个品牌好。因此，在接下来的发展中，华为公司应该适当的减少手机品牌，整合目前的智能手机类型，并准确的定位每一个手机类型所应对的使用群体。其次，面对目前同质化现象比较突出的国内智能手机市场，华为公司应该加强对于产品技术的研发力度，创新产品工艺。虽然目前华为的荣耀6、MATE7等手机品牌已经在技术上有所突破，但对比与国际品牌来说还有一定差距。因此，应该不断创新产品技术，突破同质化竞争带来的困境。
2.价格策略
针对于华为公司智能手机的产品现状，其价格策略也可以从三个方面入手。第一，对于低端手机应该注重价格竞争曲线，即突出手机的高性价比，通过低端手机来提高手机品牌的知名度和用户的忠诚度。第二，对于中端手机应该注重使用市场细分来定位用户群体。特别是目前中端手机的竞争非常激烈，并且消费群体表现出了较强的个性化需求。因此对于这类产品进行市场细分，就能够增强消费者对于手机功能和性能的认识。与此同时，这类消费者也是对于网络比较依赖的群体，因此在网络宣传方面，应该注重关注这些消费者群体的喜好以及消费习惯。最后，高端手机应该注重手机质量，只有精品的高端手机才能让消费者认可其价值，同时也能够改善消费者对于国产手机的印象。华为公司的高端手机只有MATE7获得了营销的成功，并且也是国内唯一一款网络营销成功的手机品牌。因此在下一步发展中可以借助MATE7的成功，继续研发其他高端精品手机。
3.渠道策略
网络营销渠道的建设主要分为两个方面。第一，网络直销渠道，即华为商城等平台。这些品牌的营销应该注重用户体验，并致力于解决目前网络营销中广泛存在的黄牛问题，通过网络媒体来宣传产品。第二，网络间接销售渠道，即京东商城、天猫商城等。华为公司应该加强与这些知名第三方电子商务平台之间的联系，增强产品的销售效果，提升手机品牌的知名度。
4.促销策略
在促销方面，应该尽可能的避免高强度的使用饥饿营销。就目前大获成功的METE7手机来看，仍然有很多潜在用户无法通过正常渠道购买到该手机，使得华为公司损失了很多消费者群体。其次，华为公司应该重视微博营销活动，利用公司本身的员工和微博大V，共同对手机品牌进行促销。在这之中，要加强与微博用户之间的互动和沟通，利用微博人物自身的性格特征来打造手机品牌形象。
五、结束语
我国是全球最大的智能手机市场，智能手机在我国的市场前景也非常优良。华为公司要想在接下来的市场中抢占市场份额，就必须重视网络营销渠道，并充分利用网络营销的各类优势，使用差异化的价格和合理的促销活动，拓展收集的营销渠道，提高手机的品质和多元化的功能，满足不同需求的智能手机消费者。
作者:李心昊 单位:辽宁理工学院
参考文献：
[1]姜浩杰.华为智能手机市场营销策略研究[J].商场现代化,2015(28):30-31.
公司网络营销定位范文4
关键词：营销 时尚 传统
2010年，在激烈的市场竞争下，东阿百年堂阿胶销售有限公司迎头而上，摈弃了以往的区域设置专营店，全国派驻业务员的销售模式，在销售方式上另辟蹊径、大胆创新，将网络营销运用到阿胶这一传统产业上来。
什么是网络营销？百度百科给出了这样的概念“网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。”
据了解，网络营销是一种建立在互联网应用基础上的营销模式，它以产品销售型网络页面为载体所销售的产品信息，并由销售人员采用专业的网络营销方式，针对全体网民展开的较为系统的营销活动的新型营销方式。并具有成本低、效率高、效果好、受众广等优点。
由此可见，只要是通过互联网进行的、目的是实现确定的营销目标而展开的营销活动，都可称为网络营销，并且，网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个过程，包括建设销售型广告网站、互联网推广、网站运营、在线客服、b2b等一系列线上的营销活动。
这种产生于20世纪90年代的营销模式，发展于20世纪末至今。经由网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争的背景原因而一步步发展壮大到如今的现状。
东阿百年堂阿胶销售有限公司即是靠着网络营销取得了成立伊始即在激烈的市场竞争中赚的盆满钵满。
那么，该公司选择网络营销模式是基于偶然还是进行了调研等一系列准备？
首先，选择网络营销模式是该公司经过了长期的市场调研、做了大量的准备工作才做出的慎重选择。
以往的营销模式是以东阿阿胶股份有限公司为代表的三级批发分销模式，即批发商-分销商-零售商。
虽然理论上这个批发链只有三层，但是由于批发商到分销商的分销层次并不清楚，所以实际的分销链要长得多。而零售商也分为三种主要类型：药店、超市和百货商场。从目前的销售情况来看，药店是东阿阿胶主要的零售商类型。
但是，1997年以前，东阿产品的价格和销售政策是由公司总部统一制定的，全国实行的是统一价格和统一销售政策。1997年，公司成立了各地办事处，经销差价部分返回到各地办事处，其中75%为市场费用。但是有些各地办事处由于销售指标上的压力，将应该用于市场的费用转为销售折扣，给予经销商，又进一步导致市场价格的混乱。例如成都的零售商就曾经反映，每个零售店的进价都不太一致，有的时候有突然涨价的情况出现。除供应链较长带来的影响外，东阿阿胶每年对产品价格的上下调整，也使得整个渠道中的利润空间变动很大，分销商利润受到挤压。这种依靠遍布全国的业务员、大大小小的药店和分销点的营销模式弊端越来越显现：业务人员工资待遇高，且优秀的业务员少之又少，药店和分销点销售需要的价格回扣、店面成本、人员成本越来越高，也不利于公司的统一管理和掌控，不确定性较大。
相比较而言，对于一个刚刚起步的公司来说，网络营销不仅成本低是一个较大的吸引，而且其也更加适应阿胶类产品的销售，从以下几个方面可以看出：
网络营销围绕着互联网展开，有四大定位分别是：
1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。
在这点上，阿胶类产品自古以来的卖点就是养生保健、驻颜，“暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”，这句话描述了杨贵妃美貌永驻的秘诀，同时也是一个很好的卖点。
2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。
对受众进行分析，那么就要针对该产品的卖点来分析受众，养生保健，人人重视，但是由于国人节约的本性，真正花钱来为自己买养生保健产品却是少之又少，那么关注养生保健，同时舍得消费的，是什么人？年轻人和购买礼品的人。新一代的年轻人更易于接受网上购物，并且也不像我们的上辈那样一味的积蓄，年轻人懂得生活，懂得享受，同时，懂得孝道。如此一来，给父母买保健品已经是一件稀松平常的事。礼尚往来更是我国的一项优良传统，那么购买节日礼品如果能和养生联系起来，更是非常合适的一件事情。
另一项，驻颜，该卖点主要针对女性来说，为容颜常驻女性常常不惜血本，那如果你认为现在的女性购物还是穿着高跟鞋、逛遍一个个市场，手里拎着大包小包，你就大错特错了，这种购物方式不仅极大地消耗体力，而且要想做到货比三家，那更是难上加难，在网上，这两点都解决了：只要点点鼠标，各购物门户网站有琳琅满目的商品，同类型商品更是可以轻松加在一起进行对比，所以，网上购物吸引了女性，你需要的，仅仅是将你的产品做好，放到网上。
3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。
现实中的销售方式，对于统计销量、不同地域人们的偏好、不同年龄段的价格承受能力等有很大的局限性，不利于下一步营销策略的制定和跟进，网络营销则彻底从技术上解决了这类问题，每个顾客的详细购买时间、产品类别、不同地域消费者对产品的不同喜好等等都能够较方便的记录、统计。
4、网络营销方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。
该公司注册资金仅100万元，自创立以来，每月能保证销售额成100%的速度增长，周销售额达到35万元，在不到一年的时间内，迅速成长为阿胶“网络销售第一品牌”（只要点击百度或淘宝搜索------“阿胶”或“百年堂”即可证明），属阿胶行业最权威、最具影响力的电子商务平台。
因此，可以看出，选择网络营销模式并不是偶然为之，而是公司根据现状甄选的最优营销策略，而网络营销也通过其低成本、传播快等特点为公司赚取了丰厚的利润，令仍然井底之蛙般停留在掺杂掺假、降低成本、恶意举报同行的同类企业望尘莫及。
案例启示：阿胶是一个传统产业，有几千年的历史，同时也具有地域性较强等特点，因此，发展阿胶产业有较大的局限性，但是在如此狭窄的竞争土地上，在那么多同类竞争者虎视眈眈的目光里，百年堂通过顺应潮流，将旧和新有机结合起来，利用新科技、新技术把老的、传统的东西发扬出去，并发展壮大，确实给我们上了很好的一课。我们需要保护非物质文化遗产、需要将古人留给我们的精华传播下去，但同时，我们也需要在传播和落实的过程中，加入我们当前时代的东西，刻上这个时代的印迹。
公司网络营销定位范文5
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
公司网络营销定位范文6
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
一个好的网络营销方案必须具备什么?
1、网络营销方案注重体现产品创新性。
所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。
现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。
网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。
