农业物联网的发展趋势范文1
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农业物联网的发展趋势范文2
生鲜电商发展的基本逻辑
种植群体变迁。现有农民普遍在45岁以上，50―60岁居多，而年轻人已经基本不再种地。小农经济的局限性制约了整个农业领域的发展。另外，农民的孩子基本不在身边，普遍在城市工作，当今的年轻人很少愿意回到农村继续耕作，即使种地有可能收入更高，使得我国农民年龄结构出现断层现象。
土地流转加剧。近几年土地流转如火如荼，规模经营不可避免，大户持续增加，伴随我国工业化、信息化、城镇化和农业现代化进程，农村劳动力大量转移，农业物质技术装备水平不断提高，农户承包土地的经营权流转明显加快，发展适度规模经营已成必然趋势。数据显示，2014年，我国流转面积达到4亿亩，占比近30%。
物联网、农业机械等新技术和设备涌现。通过智能农业监控系统和物联网设备对空气温度、空气湿度、土壤湿度、pH值、光照度、二氧化碳、降雨量、风速等指标进行不间断监控，并形成数据反馈给生产者，有利于其进行科学决策和农资的科学使用。无人机、旋耕施肥收割一体机等新机器的出现，使得种植效率大大提升。
物流网络的完善。天猫近期推出次日达业务，意味着在天猫购物，第二天快递就能送到用户手里。而京东自营商品也一直可以实现次日到货。而本来生活、沱沱工社等专业生鲜电商平台也早已实现次日达，虽然目前覆盖区域有限，但依然能够满足部分区域客户需求，未来随着物流网络的进一步完善，生鲜电商可覆盖区域将进一步得到拓展。
消费者需求观念的变化。现今28―38岁群体，对生活品质要求越来越高，不再仅仅满足吃饱穿暖，尤其是有孩子的夫妇，都希望能够给孩子一个健康的饮食环境。因此，在劣质农产品泛滥的当下，有一定经济基础的群体对绿色、有机、无公害产品的需求扶摇直上，使得部分主打有机健康的生鲜电商平台获得生机。尤其是5―10年后，这部分人将会成为家庭果蔬肉购买的主力军，并把这种生鲜网购的消费习惯传承下去。
综合来看，种植群体的变迁是一切变化的主因，由此带来的土地规模化、物联网、农业设备的发展、物流网络的完善进一步促进了农村经济的发展并使得生鲜电商得以产生。而需求的变化，对生鲜电商的发展产生了直接的推动作用。
生鲜电商发展的未来趋势
平台化。生鲜电商公司极少有自己的基地，一般都是通过与现有基地合作，对基地进行分等级认证以进行初步管理，并将其产品纳入平台进行销售，因此，生鲜电商公司打造的实际上是一家平台公司，且未来这一平台化更加明显，专业分工更加明确。
目前，生鲜O2O领域有不少从业者在开拓，有些公司试图和线下的便利店或生鲜超市合作，在便利店或超市设立冷柜，把用户网上下单的商品放进去，消费者线上下单，线下提货。有的公司为了能够更好地提供线下体验并掌控线下渠道，甚至自身线下开店，如上海的厨易时代。顾客只要线上下单，就可以在线下取货，而价格甚至比超市和菜场还便宜。因为每个厨易站（配送站）都辐射一个社区，在一定程度上，线下配送店取代了菜场的功能。
一方面增加客户线下体验，一方面省去运输费用，减少购买成本。生鲜产品，客户直观体验很重要。不让客户看见产品的原型，就向客户推销产品，会使客户在一两次摩擦后产生一种不信任。
本地化。较高的物流成本，决定了生鲜产品目前本地化居多，且重点以北京、上海等一线城市为主。生鲜电商看上去很美，但实际上很难的事情就是损耗，很多产品保质期很短，对配送具有严格要求，最终的产品品质难以保证。
业内有统计显示，无论是自营配送还是第三方配送，目前生鲜电商的损耗率大约在10%以上，有些甚至达到30%，而线下实体生鲜超市损耗率一般控制在5%以内。
因此，从发展的现实角度考虑，本地化依然是重要趋势，生鲜电商如果要发展到二、三线城市，必然需在二、三线城市与区域内相关生产基地进行联合。另外，从需求角度看，不同区域生活习性和农产品需求也存在较大差异，导致全国统一化难度较大，这也进一步加强了生鲜电商本地化趋势。
集中化。生鲜电商行业是高度互联网化的行业，随着网络的进一步拓展与信息透明度的提升，行业集中度也将如互联网其他行业一样，逐渐走向集中，未来将只有几家企业会最终成为赢家，其他都成为陪衬，走向或死亡或被收购或差异化的命运，此乃网络行业发展规律之必然。这一天究竟什么时候到来，或许5年，或许10年，或许其到来的速度将超出我们的想象。
差异化。高度同质、弱差异的农产品属性造成大家抢占市场的方式趋同，“没有差异，即没有传播点，难有独特价值体现。有差异的产品，才具有传播价值、营销价值”。产品即媒介，农产品在营销中需要挖掘其内在品质，强化其外在形象。内在品质差异化、外在化，外在形象品质化、差异化。
而目前各大平台也采用了相对趋同的运营模式，但也开始出现了差异化，如美味七七，推出了“1小时达”，沱沱工社的“沱沱农场”“有机馆”，本来生活的“9.9专区”等，随着时间的积累，这些差异化将进一步凸显其优势，差异化选择的好坏将直接带来最终效益的好坏。
品牌化。生鲜食品品牌化的要求和需求越来越多，很多地方除了自己生产好的食品、好的农产品以外还加上了自己的品牌，好的品牌不仅包括产品品牌，也包括地域品牌，优质的地域生产出的产品自然贴上了地域品牌的标签，对政府与中小企业而言，地域品牌具备重要效用；从长远看，地域品牌将越来越凸显其地位。
好的品牌，也创造着更大的利润空间和销量，虽然产品品质很好，但是品牌化做得不好，也会让售价变得便宜。
移动化。现今不少生鲜电商平台移动端消费已经占据其整体比例的40%，份额不可谓不大，而且随着智能手机功能的进一步健全与发育，人们将更习惯于移动购物，随时随地“一触即达”。因此，基于智能手机的APP开发显得越来越重要，重视移动体验，重视定向推广成为新的趋势。尤其是近年来水果微商大规模兴起，无论其最终结局如何，依然值得关注。笔者认为，最终微商将会回归理性，独特的爆品和集成微店或许会得到进一步发展，无特色、无性价比的商品将会逐渐销声匿迹。
生鲜电商企业的发展之道
在前述的变化与趋势下，生鲜电商企业在这场战役中如要取得最终的胜利，可以从业务和管理两方面入手来探求发展之道。
业务领域：首先在模式的系统性上需要予以突破与完善，其次在单点上需要形成对消费者而言具备价值的特色或亮点，在此之外，需要打造属于自身的核心竞争力。在经营模式上，需要尽可能地整合社会资源，以进一步打造生鲜电商平台；从产业链的角度出发，产业链上游可考虑与生产基地进一步联合；在产品生产及流通过程中，可对产品质地进行动态监测；其物流配送方式无论是自营还是联营，均应进一步提升其效率，产品到达终端后，也可考虑配备自动售货设备以更加方便客户灵活取用；产业链下游，农产品的价值可以得到进一步发挥，可采用礼品的形式，加强营销推广。另外，移动端的应用、体验与客户开发也已经变得至关重要。
管理领域：作为生鲜电商企业，更应该做到随时数据化、透明化，及时掌握生产和市场动态；而且由于SKU少则3000，多则1万以上，充分调动员工的积极性便显得异常重要，因此，在可能情况下应尽量建立内部创业机制，缩小业务单元，同时利用大数据灵活管理。
1.社区经营。生鲜电商可进一步走入社区，与社区物业、便利店、蔬菜摊贩、直通车等进一步结合，整合社会闲散资源，加大联营扩张力度，建立生鲜区域标准，从而向平台模式进一步靠近。产地合作，加速产地获取，在未来也将成为一项核心竞争要素。
2.动态监测与立体物流。通过农业物联网，对农产品各个环节进行动态监测，同时通过改善物流配送设备，使得农产品的配送质量得以大力提高，利用农业物联网进行最佳配送，从而有效降低农产品损耗并提升农产品配送效率。另外，在物流配送上，如能整合原有物流体系，如邮政体系等，或许配送效率将会得到进一步提升。
3.自动售货设备。农产品配送到小区，经常出现顾客家中无人的情况。如在小区内配置具有保鲜功能的自动售货设备，使得配送人员与顾客实现无缝连接，顾客可根据自己的时间灵活取用，则可大大提升配送效率，节省配送人工成本，否则在特定时间的配送将占用大量配送资源。目前这样的产品已经出现，值得后续关注。
4.生鲜礼品。虽然目前各生鲜电商企业礼品卡已经大行其道，但顾客将农产品作为礼品的观念仍需进一步培育，畅想一下，或许有一天过节的时候，我们给亲戚朋友送的都是生鲜礼品，是否意味着生鲜将成为礼品市场中最靓丽的产品？
5.移动体验。移动体验的重要性已经不需要更多赘述，很快移动端将成为生鲜电商的第一入口，也是病毒传播的载体，再怎么重视都不为过。
6.优质服务。服务始终是一个至关重要的命题，当市场竞争到白热化后，服务的竞争将成为最主流的竞争方式，人性化的需求匹配与服务等成为各企业未来追逐的重点。
7.管理数据化。透明化的管理，大数据的强烈支撑，有助于生鲜电商企业的每日策略调整，要知道，对生鲜电商企业而言，每天都是一场战役，每天都需要制定策略，变是最大的不变，数据化是制胜之道。
8.机制灵活化。各企业诸多的业务单元，使得产品体系极为分散，这个时候灵活的运营机制显得非常关键，每个人都需要管好自己的模块，并在必要情况下立即决策，而不用等上级来进行调配，这是未来组织形态演变的必然趋势，只不过在生鲜电商行业，它会来得更快一些。
农业物联网的发展趋势范文3
关键词：生态农业；互联网；可持续发展；技术支撑
互联网正在改变人们的生产生活方式，其对传统产业的改造更加令人瞩目。农业涉及国计民生，是国民经济基础产业。生态农业更是下一阶段重要的农业转型方向。那么互联网背景下生态农业将会产生怎样的变化和发展趋势，是值得思考的问题。
1生态农业
农业涉及国计民生，是国家的基础产业。国务院在《关于加快转变农业发展方式的意见》中提出，推动农业发展由数量增长为主转到数量质量效益并重上来，由主要依靠物质要素投入转到依靠科技创新和提高劳动者素质上来，由依赖资源消耗的粗放经营转到可持续发展上来，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。农业发展方式转型备受关注，将是下一阶段的研究与探讨的重点。生态农业是人们在现代化农业所引发的资源环境问题进行反思的基础上，结合世界科学技术发展趋势而提出的。从20世纪60年代开始，人们开始发现，农业消耗了大量能源和资源，并且严重污染土壤和水体环境，同时产生温室效应，农产品的安全问题亦受到质疑。因此，人们不得不寻找农业与资源环境相融合匹配，能够可持续发展的方式。生态农业是一种积极采用生态友好方法，全面发挥农业生态系统服务功能，促进农业可持续发展的农业方式[1]。中国的生态农业是人们自觉地运用生态学和生态经济学原理以及系统工程方式，把现代科学技术同传统农业的精华结合起来，指导和组织农业的生产建设，以建成良性循环，持续发展，经济、生态、社会三效益统一，高产、优质、高效、低耗的现代化农业生产体系[2]。生态农业有别于传统农业的特点在于，不仅关注农业产量，而且重视产品质量和食品安全；不仅着力于提高土地产出水平，还强调发挥农业生态系统的服务功能；不仅强调农业产业的绿色环保，还注重促进农村的可持续发展[3]。生态农业要求农业资源的节约化、农产品加工的深度化和废弃物的资源化。农业资源的节约化包括土地、水、能源等的合理使用，以及化肥、农药的科学施用。农产品深加工提升了农产品的附加值，对于农业规模化、商品化和高值化生产具有促进作用。废弃物资源化强调农业有机废弃物、禽畜粪便以及农产品加工废弃物等的综合利用，不仅可以创造经济价值，又可以减少废弃物造成的环境污染。
2互联网背景下生态农业的发展趋势
2.1“互联网+农业”的内涵与实践进展
“互联网+农业”是将互联网信息技术广泛应用于现代农业的过程、要素以及各部门，通过现代科学技术、工业装备以及管理理念方法在农业中的应用，实现农业高产、优势、高效、生态、安全等目标。互联网可以有效解决信息不透明、不对称等问题，不仅为消费者提供了多样化、可比较、不受地域限制的选择空间，还为农民销售农产品拓展了销路，解决了优质农产品低价、滞销等问题。通过应用互联网技术，可以提高先进科技在农业中的转化效率，提升了科技要素对农业发展的促进作用。同时，应用互联网技术有利于形成农业产业链条，将产供销、种养加、农工商等环节相连接，缩短生产者与消费者、田间地头到餐桌之间的距离，形成一体化生产经营体系。在实践中，互联网信息技术在农业领域的应用发展迅速。从1994年起，中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通运行，中国农业信息网信息资源丰富、专业面宽、更新速度快、能力强，其联网用户达到了3000多家。一批农业综合数据库和各类应用系统也建立起来，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占1/3。全国32个省（区、市）都建立了农业信息网站，多数省份成立了农业信息中心。农业信息网站发展迅猛，截至2011年，约有4000家农业网站上线运营，其中北京、浙江、江苏、山东、广东五省市的农业网站总和约为全国总数的一半。农业部先后实施了农业物联网区域试验工程、金农工程、12316及信息进村入户试点等工作，对“互联网+农业”的模式进行探索。
2.2互联网背景下生态农业的发展趋势
2.2.1从农业系统内部循环向网络型产业链条循环转变
生态农业强调通过不同工艺流程间的横向耦合及资源共享，建立产业生态系统的“食物链”和“食物网”，以实现物质的再生循环和分层利用，去除一些内源和外源的污染物，达到变污染负效益为资源正效益的目的[4]。互联网技术的应用，不仅使农业产业内部模块之间的链接更加通畅，而且向上下游延伸，将农产品生产、加工、经营、销售、消费链接起来，形成网络型的链条，在网络链条中实现资源循环、生态优化。在此基础上，农业产业链网络将进一步扩展，广泛涉及技术服务、工艺设计、营销推广、物流运输、旅游观光等，满足不同消费群体的需要。
2.2.2从单一功能向复合生态系统转变
生态农业注重不同农业生产工艺流程间的横向耦合，如通过物种多样性组合来增加农产品产量或者降低农作物病虫害。而以桑基鱼塘为代表的农业循环经济模式也备受关注，既促进了种桑、养蚕及养鱼等农业种养殖，又带动了缫丝等加工工业的发展，形成了良性循环的人工生态系统。互联网信息技术的加入，特别是科学运算技术与大数据技术的应用，能够对农业生态系统的服务价值进行科学评估，以解决生态补偿及商业合作等问题。同时，在生态农业系统中综合运用各种先进的调控管理技术，对营养物质保持、碳氧控制、水量温度调节等方面的数据进行汇总分析，并对生态农业模式的运行进行科学指导，使之更好地发挥复合生态系统的作用。
2.2.3从低水平价格竞争向差异化市场格局转变
互联网信息技术的最大优势是解决信息不完全、不对称的问题。农业是竞争激烈的领域，价格战通常是最主要的竞争手段，而高品质农产品往往不能在价格战中获得优势。在互联网广泛应用背景下，信息变得更加透明，具有高新技术和科学管理体系，能够提供健康、安全、优质农产品的龙头企业将脱颖而出，在市场竞争中获得有利地位。龙头企业一方面可以借助互联网，应用如地理系信息系统、微生物生物技术、系统工程技术、质量检测控制技术等对传统农业进行改造；另一方面，可以通过互联网平台塑造品牌优势，将良好口碑直接送达消费者，迅速扩大影响，占领市场。此外，龙头企业还可以利用大数据对消费者群体进行细分，推广不同层次的产品，实现精准化经营。
2.2.4从小农经济向基地化、产业化转变
传统的小农经济具有生产规模小、分散程度高的特点，很难适应多样化的市场需求，进而影响了农业生态化进程。农业生态化本身就要求链接与循环，在这个过程中物质和能量得到最大化的利用，并对生态系统产生最小的影响和破坏。因此，发展生态农业即要求农业系统要向产业化、基地化转变。在农业园区、基地的基础上，产业链能够得到合理的安排，物质和能量能实现循环利用和梯级利用，并使整个体系所产生的废弃物最小化。在互联网背景下，农业产业化、基地化的进程将不断加快，互联网信息技术将对生态农业体系的运转形成强有力的支撑，在基地建设管理、环境质量控制、增值延伸加工及链接合作等方面发挥不可替代的作用。
3结论
生态农业是在我国社会经济发展背景下，基于生态学和生态经济学基本理论，由传统农业逐步演变及发展起来的，是促进我国农业和农村可持续发展的重要途径。而互联网为生态农业的发展壮大提供了技术、信息、商业模式、管理方式等方面的有力支撑。互联网信息技术促进了农业向工业、服务业等其他领域的渗透和链接，提升了农业系统的综合服务功能，并促成了差异化市场结构的形成，使得拥有技术、质量、品牌、特色的农业企业和农产品能够脱颖而出，并向产业化、基地化的方向发展。需要进一步思考生态农业如何充分利用互联网的优势不断发展壮大，最终形成良性循环、可持续发展的系统。
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农业物联网的发展趋势范文4
【关键词】内蒙古 农村信用社 电商 融合策略
内蒙古农村信用社是内蒙古自治区最大的“三农”金融机构，截至2015年底，在全区共建个金融服务点8328，覆盖11个盟市。随着电商企业向存款储蓄领域进军，内蒙古农村信用社93家旗县级法人机构，若无法紧跟社会和经济发展潮流，必然会遭到市场淘汰。因而，针对当前电商发展趋势，探讨内蒙古农村信用社与电商的融合途径及策略，对于内蒙古农村信用社的生存和发展具有重要的现实意义。
一、积极开展与电商的金融合作
就目前而言，电商还无法替代金融机构在金融交易和活动中的作用，电商更多是金融活动提供平台，作为一种辅工具存在。但电商平台具有传统金融机构不具备的优势，电商可通过其平台中的“大数据”，实现对客户的低成本评估。农村信用社虽然具有充足的资金流，但在电商客户交易数据方面还基本处于空白，这极大限制了农村信用社向电商领域的发展。电商具有庞大的客户群体与客户数据，农村信用社具有充足的金融资源与丰富的操作经验，金融合作是二者共谋发展的最佳途径。内蒙古农村信用社可授权监控基于电商平台的信用体系，通过提供信贷支持的方式，为电商平台的中小企业、消费者解决资金来源问题，同时保证了贷款的安全性，降低了贷款风险。内蒙古农村信用社在积极与电商开展金融合作的过程中，需要结合当前内蒙古金融市场的需求，加大金融产品的研发和推广力度，优化服务质量，建设在线业务体系，强化对风险意识，保证在与电商合作中取得最大化的经济效益。
二、通过电商平台推广和销售金融产品
根据其他金融机构的实践表明，金融机构自行搭建电商平台的效果并不理想，由于缺少必要的技术支持、资金背景、客户资源等条件，如交行的“交博汇”、建行的“善融商务”、农行的“e管家”等，并未对银行的业务起到明显的推动作用。因此，内蒙古农村信用社没有必要单独搭建电商平台，而是可以通过具有成熟商业模式、稳定客户资源的第三方电商平台对金融产品进行推广和销售。这不仅有利于降低交易成本、提升资金配置效率，同时还能够挖掘新的盈利推途径。但就现阶段而言，内蒙古农村信用社的金融产品偏少，且类型单一，在理财产品方面还处于起步阶段。因而，内蒙古农村信用社需要依靠第三方电商平台的优势，尽快设计推出符合当前市场需求的线上金融产品。
三、为物流企业提供资金扶持
电子商务的运行体系由资金流、物流和信息流共同组成。金融机构提供大部分的资金流，电商平台掌控信息流，物流则是由快递公司和物流企业负责。快捷、高效的物流服务是电商平台生存和发展的重要前提。随着我国电商平台规模的不断扩大，带动了物流市场的繁荣发展，因而在电商大趋势下，内蒙古农村信用社需要重视对物流企业提供的金融服务。目前，内蒙古部分农村信用社已经开始尝试与物流企业开展合作实践。例如包头市南郊农村信用联社主动与安路通物流公司建立了合作关系。内蒙古农村信用社在与地区物流企业建立良好合作关系，为其提供信贷支持、融资服务的同时，还应注意为其设计专门的理财、结算等衍生产品。此外，内蒙古农村信用社还需要充分发挥自身的经验、运作、资金等方面的优势，为区域内的物流企业规划长期发展战略目标，为物流企业扩大市场、高效运营提供强有力的支持，进而实现双方的长期共赢。在此过程中，内蒙古农村信用社需要充分运用微信银行、手机银行、网上银行、自助银行、POS机等各类电子渠道，配合内蒙古自治区内每个乡镇的实体网点，为物流企业提供全方位、人性化的金融服务。进而创建一个集理财、融资、结算、物流查询、信息咨询等服务为一体的现代化服务信息平台。
四、为县级、村级电商服务站点提供金融服务
2015，阿里巴巴集团提出了“千县万村”战略计划，即建立县级电商运营中心1000个和村级服务站点10万个，2015年5月，阿里巴巴旗下的首个县级服务中心和24个村级服务站点开始正式运营。同时，京东也计划2015年在全国范围内增设超过500家县级电商服务中心。阿里巴巴和京东的这一举动，目的在于抢占农村领域的金融服务市场，可想而知，这对农村信用社必然会造成巨大的冲击和影响。因而，内蒙古农村信用社需要尝试绕过京东或是阿里巴巴等电商平台的服务中心、站点，向县级、村级电商服务中心、站点提供直接的金融服务。如此一来，各县级、村级的电商服务中心、站点的商户、企业及其客户都被纳入了农村信用社的目标客户群体。内蒙古农村信用社通过提供涵盖消费金融、供应链金融等全面的金融服务，掌握市场的主动权。内蒙古的农村信用社均位于中西部地区，享有国家的优惠政策，把握各电商企业还未涉足内蒙古牧区、农村金融市场的良好契机，抢先对农村电商站点提供金融服务，占据市场先机。
五、结束语
内蒙古农村信用社在电商大趋势下的融合，可通过积极与电商企业开展金融合作、利用第三方电商平台推广和销售金融产品、为区域物流企业提供资金扶持，为县级、村级电商服务中心、站点提供金融服务等方式，掌握电商金融下的主动权。同时除上述策略措施外，内蒙古农村信用社与电商的融合发展，还应根据所在区域的不同，根据实际情况，采取适当的融合策略，实现真正意义上的共同发展。此外，在电商大趋势下，内蒙古农村信用社还需要与时俱进，顺应社会和经济发展潮流，不断改进经营模式、创新产品和服务。这样才能够真正保证内蒙古农村信用社的长期稳定发展，进而保证内蒙古经济建设的和谐稳定。
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农业物联网的发展趋势范文5
一、互联网服务行业
这两年，互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业，而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望，也使得这两年互联网企业的涨薪速度曲线几近陡直向上。一般来说，在一线城市，以BAT为代表的一线互联网企业给应届毕业生的起薪并不高，但只要工作拼命、能力出众，实际上入职后的2、3年里就很容易拿到10万元以上的年薪。而在三线互联网公司，同等条件下，普通技术员工的年薪一般能达到15万元左右。而准二线的互联网公司的普通员工薪水基本也能达到或超过20万元，与许多传统行业相比，这样的收入水平绝对令人艳羡。工作经验超过5年后，互联网企业中的收入差距就会拉大。
作为一个彻底的新兴行业，没有传统行业那么多的关系户、论资排辈或刚性的学历要求，而是更看重你的实战能力，如果你能力出色，快速成长为某部门的技术骨干或重要员工，那你的年薪就将直奔30万元。如果你身上的确有别人难以轻易取代的过人之处，比如某个模块的技术权威，后台存储开发的技术核心，或者在测试、前端开发、运营维护等环节成为公司骨干的话，那40万-50万元的年薪也在向你招手。
未来趋势：互联网本身是个瞬息万变的大行业，不同子行业的热门程度往往与所在行业的垄断程度、发展速度和从业公司数量有关，目前较为热门的有互联网金融、电商、视频、搜索等。从技术人员的专业技能来看，目前除了.net、c＃等过时的技术外，其他方向的技能，包括PHP、java、PM，尤其是Android、IOS语言的平台开发，往往都能有较多的从业选择。比如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等热门领域都有大量的高薪工作需求。
除了技术人员外，还有两类人才是许多互联网企业，尤其是中小电商急需的人才类型。一类是熟悉网络市场营销的专业人才。B2B企业和B2C企业都对这类人才有较高的渴求。另一类是懂电子商务专业技能的人才。相比而言，B2B企业对这类人才的需求更强烈。另外，还要注意的是，总体来看，作为新兴产业，互联网企业的薪酬在不同的城市和地区有着较为明显的差异。数据显示，浙江省、广东省、上海市、北京市的收入水平最高。由此可见，中国互联网企业目前还是集中在长三角、珠三角和大北京这三大经济最发达的都市圈。如果想在这个行业里淘金，那就不要梦想逃离“北上广”的高房价、高物价和令人窒息的交通和雾霾了。
二、教育和培训行业
中国适龄劳动人口基数巨大，劳动力技术技能培养的需求也是巨大的，这个行业的潜力从新东方火热上市就可以看出端倪。并且，不管什么时候，中国人对下一代培养都是全力以赴，因此中小学辅导培训机构这几年也是红红火火，2009年，老虎基金5000万美元注资中小学培训机构学而思，2010年年初，黑石基金也对杭州一家培训机构投资3000万美金，据有关资料显示，中国的整个培训市场规模接近万亿。
三、农业
从创业的角度看，我国农村过去几乎是一张白纸，由于新农村、新郊区建设的红火，带动了农民的需求和农村市场的兴旺，催生了大量创业机会，不仅农民创业热情高涨，而且吸引了城里人和大学生前去创业。
如今，城市创业成本高，竞争激烈，农村则生机盎然，优势凸现。农村的劳动力充足，自然资源丰富，创业成本低；逐渐富裕起来的农民，对物质文化生活需求的层次在提高，各地政府相继出台了系列创业资金扶持政策，使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。
农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等非常受城里人欢迎，市场很大，而农村又急需城市人的知识、技术、科技和人才。创业的机会多而且诱人，许多城里人和大学生发现了这一巨大商机，纷纷放弃城市优越的生活，踊跃投入到农村创业大潮之中。
过去一些想尽法子在城市落户的“农转非”，现在出现了“非转农”到农村创业的趋势。
四、旅游行业
未来趋势：数据表明，近3年来，中国在线旅游行业复合增长率超过3成，使得传统旅行社越来越看重在线旅游市场的力量。国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据表明，2011～2013年，在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元，同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于国内旅游市场的整体水平。
从未来发展趋势看，中国在线旅游行业会持续保持快速增长态势，因此可以明确的是，市场对于旅游体验师的需求会越来越大。艾瑞咨询预测，到2017年，中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元，复合增长率超过20%。在这种情况下，未来会更加注重网络平台的口碑营销模式，旅游体验师由此会获得更大的发展空间。
五、文化娱乐行业
以前一部大片，能赚个几百万都非常不容易。现在，一部成本几千万的小片，也能赚个十几亿票房。这个票房数字的背后，说明现在的人们对文化需求的渴望。
一个达沃斯论坛，给瑞士一个小镇带来全球性的影响力，并给当地的旅游、商贸、文化、酒店业带来巨大的推动。中国很多地方也有客观条件大力发展会展文化经济，但常缺乏宏观大思路。现代信息化时代的传播媒介，会加快这种新文化的扩展速度，会迅速产生全国性的，甚至世界性的影响力。
所谓的新文化的创造产品，不是去抢世界现成的“蛋糕”，而是创造自己特有的“蛋糕”。网络经济与网络文化的融合发展，是当代网络经济与网络文化的一大特色。网络游戏就是当代网络经济的一大支柱产业。
六、生物医药行业
未来趋势：生物医药是国家的战略性新兴产业，其制药技术将成为未来创新主动力，也是企业核心竞争力。在对研发人员的薪酬策略上，也可以看到生物医药行业对研发人员的重视程度。
业内人士分析，在未来至少10~20年的时间内，国内的生物医药研发大趋势还会继续保持。目前在全球生物医药领域，美国在技术水平和投资上的一国超强局面短期内还无法改变，大量专利非一朝一夕所能追赶。比如生物技术药领域内最为重要的单克隆抗体药，中国迄今不要说研发出原创新药，就是仿制都很困难。以上海为例，目前上海正加快融入国际生物医药研发链和产业链，力争到2017年上海研发外包达到300亿元，打造具有国际影响力的研发服务外包中心。这无疑将使得未来一段时间内国内相关领域对医药研发师，特别是高端医药研发师的需求会持续旺盛。
七、健康管理行业
近年来，我国经济发展稳步增长，但在物质生活空前发达的当下，不合理的饮食习惯及不良的生活方式却对人们的健康产生了巨大的负面影响。相关数据表明，中国亚健康人群已经超过75%，与营养相关的慢性病，如脂肪肝、糖尿病、高血压病、心脑血管病、肿瘤等已占死亡原因的80%，人们的健康需求已由传统、单一的医疗治疗型，向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。社会各阶层的健康需求持续不断提升，健康管理师这一职业也由此应运而生。具体而言，私人健康管理师主要从事的工作包括采集和管理个人健康信息、评估个人健康和疾病危险性、进行个人健康咨询与指导、制订个人健康促进计划、对个人进行健康维护，是融合营养师、保健师、中医师、心理师等多职业特点于一身的综合性职业。
未来趋势：根据日本卫生部公布的相关数据，在日本，每300人就拥有一名健康管理师或营养师，健康管理师的数量相当于临床医师的2.4倍。而目前我国专业健康管理方面的从业人员仅有10万人左右，如果按照日本健康管理师所占全国人口比例的一半计算，我国未来所需的健康管理师保守估计也需200万人，人才缺口非常巨大。而随着我国“全民健康管理工程”的推进、人口老龄化的进程加快以及期望寿命的延长，这一数字预计还将继续增长。另一方面，我国的高端人群聘请私人营养师的热潮也在逐步显现，寻找专属的私人健康顾问，让他们为自己的形体及健康保驾护航，已经成为越来越多高端人群进行长期健康投资的趋势之选。
八、老年用品和服务行业
目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。
九、智能家居
统计数据显示，智能家电就国内来言拥有着过亿的潜在客户，特别是追求生活品质的年轻人，对智能家电的要求高，需求大，是最大的潜在客户群。根据数据预估，2015年智能家电产值将达到1250亿元，2020年或将冲破一万亿，成为家电行业发展最快的关键部分，前景广阔，市场潜力巨大。
目前智能家居市场的四个瓶颈：一是无法抓住客户的痛点需求；二是购买成本高；三是购买和使用的便利性差；四是客户服务跟不上。
十、信息安全分析行业
未来趋势：从宏观角度来分析，越来越大的市场规模，会导致人才需求剧增。智慧城市的建设也对信息安全体系提出了全新的要求，云计算、移动互联网、大数据、移动支付等领域的应用信息安全逐渐成为市场的主要发展方向。赛迪顾问数据显示，中国信息安全市场规模2012年为166.58亿元，2013年达到186.51亿元，2014年预计为228.03亿元。据此估算，目前国内信息安全市场每年增速在20%左右。
农业物联网的发展趋势范文6
近几年，农产品的网络化营销之路吸引了各大电商的关注，各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场，而对于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨和研究也在不断趋于成熟。本文重点分析我国目前农产品的营销现状，并对以往的农产品网络化营销模式进行总结和分析，诸如网络供应链营销模式、O2O营销模式等。最后，基于此，本文提出未来我国农产品网络化营销的发展趋势和方向，如注重农产品的产品质量、强化农产品的安全问题等。
关键词：
农产品；网络营销；营销模式
随着互联网浪潮的蔓延，农产品网络营销业已成为继图书、服装、3C电商之后的又一新热点，亦被业内称为电子商务营销的新“蓝海”。同时，在2015年的两会上，在政府工作报告中也提出制定“互联网+”的行动计划，意在推动互联网与多领域的交融，以促进各个产业的快速发展，这也为农产品的互联网营销之路提供坚实的政策支持。要真正实现农产品的网络化营销，摆脱传统的产销模式，整合优化不同的网络营销模式，实现资源的优势互补成为必然。我国农产品的整体发展状况如何，现有的农产品营销模式有哪些，这些模式具有怎样的优势和劣势，以及我国农产品网络化营销的未来发展方向是什么？通过对以往相关研究的探索，本文希望透过对上述问题的分析整理，能探索出一条适合我国农产品网络化营销的最优模式，为其他相关农产品企业提供相应的建议和意见。
一、我国农产品营销现状分析
目前，我国农产品电子商务相关网站已经达到3000多家，农产品网络化市场呈现出一片繁荣之势，而将这些主要的平台进行总结，基本可以包括以下四个主要途径：1.大宗农产品商品交易市场方式截止到2014年底已经拥有17个品种，成交量达到21.86亿手，交易额达到32.29万亿元。目前具有规范资质的交易市场已经有300家，交易额达到15万亿元，同期增长50%，主要包括中国果品交易中心、北京大宗商品、中京商品交易市场、赣南脐橙电子交易市场有限公司等。2.商务部农产品政府网上交易会等方式目前由商务部主办的交易会已经实现交易额110.3亿元。商务部会定期或不定期举办全国性质的产品产销与交易会，以促进供销方信息共享。我国2015年夏秋季举办的农产品网上购销对接会，主要目的在于将各地农产品生产信息、供应商采购信息与优质农产品需求信息进行汇总，以期实现真正意义上的资源优化配置的目的。3.农产品网络零售方式目前通过网络途径实现农产品的销售额已达1000亿元，而其中阿里巴巴的交易额占到80%左右。当下的网络零售平台较为活跃，包括阿里巴巴、京东商城、1号店、顺丰优选、本来生活、沱沱工社、电子菜箱、我买网、中国地理标志产品商城等［1］，但其主要以阿里巴巴和京东为主，占据整个市场份额的50%左右。另外，一些相关的农产品电子商务平台也主要以信息咨询方向为主，以相关产品的销售为辅。其主要包括农产品供需市场信息网站和农产品技术咨询类网站，诸如中国E农网、农民网等。这些网站建设也为农产品网络营销提供了及时有效的信息咨询服务，也是农产品网络营销的主要组成部分［2］。
二、我国农产品网络营销模式分析
2015年我国农产品网络营销呈现出一派繁荣景象，具有差异性的营销模式也在不断创新和完善。整个农产品电子商务领域，尤其是生鲜产品的网络营销中，阿里巴巴、京东和一些农产品电商网站占据整个市场。表1反映出我国生鲜农产品的主要营销模式种类。
1.阿里巴巴系列的农产品网络营销模式阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫商城目前已经发展100万家左右，并且其提供的农产品种类也在不断增加，而其中的聚划算更是采用“农户、经纪人、农企、渠道商+电商”的营销模式，诸如“四大鲜果”营销、“巴美淖尔羊肉”营销等，通过自身的平台优势不断提升自身的品牌优势，刺激消费者的需求。如图1所示，淘宝网农产品经营的发展历程。另外，阿里巴巴也通过建立淘宝村和淘宝特色馆的方式，实现线上线下相融合的目的。截至2014年已经在全国建立212个淘宝村和19个淘宝镇。诸如浙江丽水的淘宝遂昌馆、甘肃陇南的淘宝成县馆与吉林的淘宝通榆馆等，共同的模式是在当地建立电子商务协会，并依托淘宝网进行销售，最后在全程产业链上提供标准化的服务。阿里巴巴通过在全国的试点运营，力图实现其“千县万村”的发展战略。
2.京东商城的农产品网络营销模式京东商城在2012年7月推出生鲜食品频道，主营产品以干果类为主，目前的经营种类已经扩散到生鲜类产品。其主要的营销模式采用“平台销售+第三方冷链物流配送”的方式，通过自身的品牌影响力与外包物流配送方式实现产品营销。而这些第三方物流配送公司，诸如一些快递公司（顺丰、圆通、申通等）和国内邮政体系等，与供应商签订物流服务协议方式实现产品的及时供应。
3.农产品网络供应链营销模式我国大部分农产品，尤其是生鲜类的农产品，采用的营销模式基本以B2C模式为主，企业将产品经由互联网电商平台直接传递给终端消费者。而从整个供应链的发展流程分析，仍存在其他不同的营销模式可供选择［3］，如图2所示。C2B（CustomerstoBusiness）模式是传统的B2C模式的延伸与扩展，也即为消费者个人定制模式。它是以消费者的主要需求为导向，强化消费者的差异化需求，最大程度上满足消费者个性化需求的要求。由于经济发展水平的差异，消费者对产品价值认知也存在一定的区别［4］。对于相同的产品由于不同人的需求差异，使得他们对产品的评价与要求往往也存在很大的差异性。因而，未来的营销趋势可能会更倾向于“顾客化”。F2C（FactorytoCustomer）模式即农场直供模式，也就是农产品的价值由生产制造商手中直接传递给消费者，而不经历中间繁琐的渠道商环节，类似于“直销”模式。因而，F2C模式能为消费者提供最具性价比产品的新模式，能使得消费者的价值最大化。当然，这种模式也正在颠覆传统供应链方式［5］。C2F（CustomertoFactory）模式即为订单农业模式，它是以消费者特殊购买欲望和购买需求为主导，以农产品加工服务为基础条件的新型网上购物体验。消费者可以通过电子商务平台定制独一无二的农产品，农场根据消费者的需求差异化进行产品生产与定制化物流配送服务。因为在互联网经济迅猛发展的环境下，更多人已经无法简单地满足互联网上销售的商品，各种奇特的产品需求萌生，人们渴望获取更加符合自身追求的个性、独一无二的商品，因而，C2F模式迎合市场的需求，也同样适用于农产品的网络营销。CSA（CommunitySupportAgricultural）模式即一种社区支持农业模式。它指农场依据客户的个性化定制需求进行农业生产管理———作为消费者只需要每年预定一定数量的农产品，就可以享用到依据自己偏好种出来的产品，既保证了产品的品质，又能满足自身的特殊偏好，这种营销模式坚持“越本土、越新鲜并更值得信赖”的服务与消费理念。当然，它需要具有一定需求的社区居民先预付一定的费用，将对一定种类农产品的特殊需要直接转变为对其投资行为（即为期菜），并且可以自行随时监控农场主的生产过程，全程保证所需产品的品质。另外，也可以联合多个消费者进行投资或与农场主进行联合，构建属于自己特色的休闲山庄、私家会所等。
4.农产品网络营销的平台模式我国农产品网络营销各大平台发展正处于成长发展阶段，各主要电商平台间的竞争也较为激烈。其主要的营销模式是以“产地+平台+消费者”的方式实现，主要由核心农产品的源产地，尤其是以农村合作社组织与农业电商平台间的合作，农民可以直接将农产品经由电商平台直接销售给特定的消费者，省去了中间的批发、零售等环节，最终减少了农产品的市场交易成本，在保证产品品质的同时让价给消费者，使得消费者能获得“物美价廉”的产品［6］。本来生活网通过挖掘农产品背后的故事，借助专业“买手”的视角，帮助消费者发现每个地方富有特色的农产品，并通过“买手笔记”以文字、图片、视频等方式向消费者传递产品信息，以赢得消费者对产品的信赖和支持。顺丰优选凭借顺丰集团的物流与配送优势，在冷链物流方面处于行业先锋位置。通过其自身的保鲜、保湿、冷藏、冷冻仓储等方面的具有突出的优势，保证其在生鲜农产品储运方面优于其他同类型电商平台。乡土乡亲平台坚持为顾客提供更安全、优质、正宗的农产品为己任，为了从源头把控农产品的安全性，采用建立生产者个人档案，跟踪记录并检测农产品的生长情况，将农产品检测与控制贯穿到农产品生产的全过程，其次通过第三方检测机构对产成品进行检测，保证产品品质。最后在产品包装上印上生产者头像，以生产者自身对产品信誉做保障［7］。
5.农产品网络营销的O2O模式它是指通过线上与线下相结合，让消费者更便捷获取产品的相关信息并以最便利的方式获取需要的产品或服务。未来的O2O营销模式应实现在线订购的产品能以最便利的方式在连锁店取货；能在附近的零售店退回在线订购的产品；基于全部线上与线下的购买获取折扣和促销优惠。目前的农业电商营销模式有：电子菜柜模式。一方面，农产品电商通过“产地直销+网络平台+电子菜柜”的方式及时便利消费者随时取货；另一方面，通过“电子菜柜”的方式能实时保证产品的品质，以防止产品在物流配送过程和等待签收过程中发生变质，影响农产品的新鲜度。如顺丰优选就在其冷链物流配送点设置“电子菜柜”，包括集中化的社区与办公大厦等地，消费者可以通过现场刷卡录入信息或远程操控的方式开箱取货，保证消费者随时都能接收到满意的产品。“电子菜箱”模式。这种模式主要是借助在各个小区用户门口建立免费的“菜篮子”，类似邮政的信箱方式，用户可以在网上选购相应的产品，电商平台会定时将产品配送到“菜篮子”中方便顾客选取。这种模式减少了中间流程的交易成本，使得顾客获取比一般超市更便宜的产品。其他的O2O营销模式，诸如乡土乡亲、菜管家、乐农优选、优菜网、三只松鼠等平台，不仅仅在线上进行农产品的推广和宣传，线下也会在各大零售超市、卖场等开展一定的促销活动，强化消费者对产品品牌的认知，为网上平台培养顾客。乡土乡亲为促进线上茶叶的销售，会定期在线下组织“一分钱品茶”项目，消费者只需要关注乡土乡亲品牌就可以用一分钱品尝一杯特色茶，以此为线上的营销树立顾客基础［8］。
三、我国农产品网络营销发展方向与趋势
我国农产品网络化营销仍处于发展中的成长阶段，虽然目前网络化营销格局出现阿里巴巴、京东、一号店和其他电商共存的“三超多强”的局面，但农产品整体市场仍处于成长发展时期，农产品电商仍具有较大的发展潜力。农产品质量问题将成为未来农产品网络化营销的重点。而怎样发现具有地方特色的产品，如何挖掘农产品背后的故事等，这些将成为农产品进行市场竞争的关键。因为目前农产品网络营销的对象以中等收入以上的城市白领为主，他们对产品品质、新鲜度的追求远远高于对价格的期许，因而满足这一特定人群的需求将成为未来农产品电商营销的重点。而且随着未来城市化的发展以及人们生活水平的提升，会使得顾客的时间成本增加（包括交通时间成本、停车费用、排队等待的时间成本等），为了降低顾客的购物成本，采用网络购买农产品尤其是一些生鲜产品将成为顾客的首选，故而农产品的网络化营销之路将成为继3C产品、图书、服装后又一个“蓝海”市场。
农产品开展深度营销，建立本地化生鲜平台将成为农产品渠道建设的关键。一方面，农产品网络化营销更倾向于实现农产品的自营模式，随着各主要农产品电商平台的普及化，通过线上营销与线下体验方式相结合，直接为特定的目标用户提品或服务［9］。而且采用扁平化的渠道模式也是便于降低中间的交易费用，减少中间环节发生成本增加的可能，为企业节省成本的同时也为消费者创造更高的价值；另一方面，农产品网络营销分工更加明确和专业化，农场仅负责产品生产，平台负责产品宣传和促销，通过第三方冷链物流进行产品配送，使得消费者获取的产品更加安全，速度更快。而且会结合每个农场自身的特色建立属于自身品牌化的生鲜平台，在保证产品或服务差异化的同时提升自身的品牌影响力。此外，通过建立自身本地化的生鲜平台也利于扩大其自身品牌在全国市场中的知名度，树立产品或服务专业化的形象，以提升产品在消费者心中的认知度。农产品食品安全问题也将成为农产品网络营销的核心。而农产品生产的源头是控制农产品质量的关键，尤其是采用电子商务平台直接面向消费者进行营销，源头的控制几乎承担了农产品质量安全的全部责任［10］。而建立农产品，尤其是生鲜类产品的生产溯源机制将成为未来农产品发展的趋势。目前新疆的干果类农产品已经建立产品溯源机制，生产者对产品品质负责也对自己的经营信誉负责。同时，强化第三方机构的产品检测也成为控制农产品质量问题的重点。本来生活网的茶叶质量合格标准检验与产品等级检验的确定都是对农产品本身安全的一次有益探索。其他农产品企业也可以借鉴其他国家比较成熟的检验方法和程序以保证自身产品的品质可信度。另外，通过第三方平台进行更加客观的检测和测量也保证了自身农产品的品质能满足国际的标准，也为未来农产品参与国际化竞争提供质量保证。
参考文献
［1］李梦蝶.生鲜农产品移动电商发展模式研究［J］.物流工程与管理,2014（3）:125-127.
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［3］解蕙.农产品网络营销模式及发展趋势研究［J］.科技创业月刊,2010（9）:55-56.
［4］陈汇才.电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究［J］.江苏商论,2010（7）:53-54.
［5］王崇锦.我国农产品电子商务模式研究［D］.武汉:华中师范大学,2013.
［6］吴传淑.国外生鲜电商发展模式探析［J］.世界农业,2015（5）:136-138.
［7］陶忠良,董越勇,王焕森,等.浙江省农产品电子商务平台运营模式的探讨［J］.浙江农业科学,2012,1（8）:12-17.
［8］倪东辉,程淑琴.我国农产品B2C网络营销制约因素及对策研究［J］.安徽农业大学学报:社会科学版,2011,20（5）:58-60.
［9］林小兰.我国农产品电子商务精准营销研究［J］.农业经济,2014（12）:137-138.
