新闻营销方案范文1
大众传播的困惑与创新
在充分体验广告魅力的同时，我们却愈来愈深地陷入广告的怪圈：一方面企业需要广告打开市场；另一方面在广告成本不断递增的同时，受众信任度下降，广告作用骤减。在这个传播过度的年代中面对形形色色的广告诱惑，日益成熟和个性化的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案；企业需要传播的不是广告，而是一种理念、知识、体验，需要更精准、更有效、更能促进销售的传播效果。但是，常规的广告表现和传播方式已不能有效解决这些问题。
就是在这样的背景下，整个2001年北京健康品市场的注意力却被几个鲜亮的品牌占据了：从报纸、电视到杂志，从商场、超市到药店终端，可采“养眼法”、芦荟排毒胶囊、再清椿美容面具、姗拉娜收腹霜等成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。这一系列营销案例的幕后导演者21世纪福来传播机构所创导的“新闻营销”随之崭露头角。
创新广告传播模式
在传播理念、传播模式和传播内容上进行创新，对现有信息源进行深加工和强输出，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性与可信度，是突破广告效果瓶颈的惟一选择。“1+1”新闻营销和“1+X”主题手册创导了一种全新的实效广告传播模式。
“1+1”新闻营销模式即“新闻+广告”，是指在营销活动中有效地综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段双管齐下，相互补充、协同作战，创造最佳传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策；工商广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其他基本广告信息。这种模式非常利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
“1+X”主题手册模式即“主题+X个品牌”或“品牌+X种方法”，它是“1+1”新闻营销模式的延展和综合，通过对不同行业、不同品牌、不同主题和不同媒体的优化整合，形成系统传播优势，达到深度传播效果，以相对较低的传播费用制造大众消费热点，凸现品牌形象，强力促进销售。 “新闻营销”具有鲜明的双重属性：与广告相比，它更具有新闻的特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌讯息产生联系，运用大量的数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它更具有广告的特征，标题定位与内容描述都要求与品牌讯息关联，产生广告传播功能。因此“新闻营销”更具可读性与可信度，有效提升传播的感染力、影响力和社会关注度。以这种全新的传播理念和操作模式，21世纪福来传播机构达成了与《北京晨报》、《北京广播电视报》、《北京晚报》、《京华时报》、《北京电视周刊》、《母婴世界》、《中国医药报》等媒体的创新合作，搭建起一个跨媒体的健康传播平台。
新闻营销的实践操作
新闻营销的效力直接体现在营销实战案例中：
芦荟排毒胶囊：深层排毒异军突起
2001年以前，芦荟排毒胶囊在北京市场一直波澜不兴，竞争对手排毒养颜胶囊处于绝对优势地位。7月，我们介入该产品北京市场整体传播策略的制定及推广，在竞争定位上采取“市场跟随”及“市场挑战”策略，在产品定位上改变最初的“排毒肠动力，美颜新主张”定位，确立了“深层排毒”的理论诉求体系，明确提出“一天一粒，排出深层毒素”以区隔市场。
在传播模式上，我们力推“新闻营销”。从主流媒体的拉动到主辅媒体的有机结合，从新闻热点的系列塑造到“完全手册”全方位概念普及，“深层排毒理论引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科学排毒月”等内容一度成为北京市场平面媒体的主旋律。与杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”给芦荟胶囊的传播带来观念上的变革，与杂志进行联合促销更将完全手册的作用最大化。利用“新闻＋广告”的“1+1”模式和“1+X”主题手册，“深层排毒”理论和芦荟品牌渐入人心，产品日渐旺销，与排毒养颜胶囊形成抗礼之势，这一模式也被企业总部确定在全国推广。2001年，北京市场从原来的全国市场倒数位置迅猛飚升至全国市场的老大，成为公司的样板市场。
可采：成就贴膜时尚品牌
由于缺乏市场化的包装手段和实效的营销策略，中药美容化妆品可采在市场上一直沉寂了两年。2001年，经过专业营销诊断，可采眼贴膜和面膜分别以“养眼法”和“变脸术”的概念全新登场，将产品概念上升到“品类专属”和“解决方案”的高度。
为快速启动北京市场，基于对品牌时尚定位的认同，我们推出了“可采偷天计划”：与国内顶级的新丝路模特大赛联姻，与国际知名化妆师吉米携手，借助新闻营销，以娱乐新闻的形式全程跟踪报道，淋漓尽致地制造市场热点，传播时尚概念。仅仅两个月，可采知名度迅速飚升，“养眼法”、“变脸术”、“可采女孩”、“可采电眼美人”引起市场波澜。之后，我们协助可采完成了对京城八大医药连锁机构的良好沟通与专访，以“强强连手，打造化妆品销售新渠道”、“医药零售终端添‘采’”、“协手可采，京城经销商赢得精彩”、“八大医药连锁隆重推荐”等专题形式，对可采独特的渠道策略和产品优势进行系列报道，在业界形成巨大反响，可采销量也日益攀升，北京成了具有战略意义的样板市场。进入提升品牌美誉度阶段，可采又与《母婴世界》、《北京电视周刊》等媒体深度合作，推出“贴膜美颜之时尚手册”、“做个可采女人”等品牌专题手册，不断策划出新的时尚话题。2002年初，可采已成为北京贴膜美颜市场第一时尚品牌，其市场运作模式也成为后来者竞相模仿的标版。
强心卡：创造“心”的奇迹
2002年伊始，经过三年的高速发展，防治心脏疾病的健康卡片“强心卡”面临销售增长乏力、品牌知名度不足及竞品纷纷加入的营销困惑。
新闻营销方案范文2
这是一长串著名的制药企业名单：神威药业、东阿阿胶、石药集团、益佰制药、百灵制药、双鹤医药、东盛科技、交大昂立、东药集团、健民集团、华源生命、章光101……确实，谁看了这一长串著名的制药企业的名单，都会对为这些企业提供服务的营销传播机构产生强烈的好奇：药品市场竞争激烈，为其服务的营销策划类中介市场竞争同样非常激烈。几年前在医药保健品行业还名不见经传的世纪福来，是凭借什么样的营销理念和操作手法，让这些动辄言必称专业、信奉制药行业具有与其他行业不同特色的医药保健品企业信服的？通过以下对话，或许可以了解一二。
了解、尊重中国国情
记者：世纪福来在的营销理念中提出：“我们只做最具中国特色和销售力的实战营销。”在中国市场做营销，大家都知道肯定要适应中国市场的特色。为什么你们还要特别强调营销的中国特色？
娄向鹏：我所强调的中国特色的营销，应是立足中国国情，运用中国式的理论、手段和方法，去发现和解决大多数中国企业的世纪营销难题。
中国营销界的一个普遍现象是，很多全球优秀的国际营销咨询和广告公司，在为中国企业做品牌服务的过程中，碰得头破血流；很多中国本土的营销咨询和广告公司，贴着五颜六色的标签，在为中国企业开处方下药的过程中，不但把客户的病越治越严重，自己渐渐也病入膏肓。二者的根源就在于不够了解和尊重中国国情，实战经验不足。
中国有着占全世界近四分之一人口的广大市场，经济发展速度最快、经济发展不平衡、市场经济体制不完善、95％的企业是中小企业、地区消费差异大、消费者缺少品牌忠诚度等现象，构成了这个市场的主要特色。中国的行业发展、企业需求，包括整个市场经济的发展水平，以及消费者、渠道等方方面面的状况，都与国外有很大的差异。正是基于这样的分析，我们提出了“只做最具中国特色和销售力的实战营销”的口号。
记者：那么，针对中国这样的特色市场环境，世纪福来探索到了哪些具有中国特色的营销手段呢？
娄向鹏：新闻营销、杂交营销、招商营销、品牌功效化，还包括资源营销，构成了有中国特色的营销的框架。
我们提倡新闻营销，提出的一个理念是“新闻是比广告更广告的广告”，尤其是在中国这种政治背景和舆论背景下，新闻的价值是足够大的。新闻营销不是用了新闻报道就OK了，而应该用新闻的眼光来发现问题，发现矛盾，发现机会。打个比方，同样是一个产品的传播，新闻营销就是如何让这个产品成为社会热点，形成主流声音，跟社会的主流价值观、整个产业的发展趋势相吻合。新闻营销不是一种简单的工具和方法，也不是用新闻来传播，而是一种理念。
杂交营销就是要善于借鉴、整合、运用不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法、人才，来突破自己、发现机会，让产品迅速突破入市难题，使企业快速发展。
资源营销是在国内做市场时应非常重视的方面，因为善于整合资源也是营销上的一个突破。资源包括政府资源、媒体资源、行业资源、经销商资源、外脑资源等等。我们在这个行业服务10年了，有许多资源，能把这些资源快速嫁接在客户身上，让客户在短期内上升几个级别，这就是资源营销的魅力所在。其次，招商营销也是中国特色的营销。
跳出行业看营销
记者：“杂交营销”是你独创的一个概念吧。什么叫杂交营销？有什么成功的实践案例？
娄向鹏：医药保健品是一个比较专业的行业，但专业产品不等于其营销也只能走专业化道路。我认为，在今天越来越规范的市场和政策环境下，医药保健品的营销应该“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，要善于借鉴和运用不同领域、行业的先进营销思想、方法、手段和经验来进行营销，要注意从专业营销转变到杂交营销。
比如，几年前我们服务的一个化妆品可采，是全国第一个走药店渠道的化妆品。去年石药新推出的保健型产品果维康是一个补充维生素C的含片，按常理应该以药店、专柜为主，但是考虑到该产品服用起来就像口香糖一样方便，因此在策略制定时，我们以功能食品化的杂交思路，特别将它打造成以商场、超市等快速消费渠道为主的生活常备时尚保健品。消费者在购物时，随手拿上两包，销售得很火。再比如，羊城药业借助老字号品牌授权，先用饮料营销做品牌，待王老吉饮料成功后，再借助品牌效应更改企业名称，推出王老吉凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂等系列产品，并进行产业链的延伸，还把触角延伸到医疗器械、生物制药、医药流通等领域，一下子突破了自身的发展瓶颈。
接通策划执行上的“断桥”
记者：大家知道，市场部一般是制药企业才有的部门，世纪福来为什么在咨询策划公司中率先成立市场部？
娄向鹏：我们的服务理念是“用中国特色的实战营销帮助客户成功”。中国大部分企业在营销观念、团队建设、人力资源、组织协作、网络拓展等方面是薄弱的，很多企业还是生产、技术或资源导向型的，远远没有达到营销导向的层面。所以，对大部分国内客户来说，单纯一套策划方案并不能解决问题，要帮助客户成功，就必须接通方案和执行之间的“断桥”。
一直以来，执行和方案的脱节是整个医药保健品行业的一个通病，也是客户和营销策划公司之间矛盾爆发的集中点。方案看上去挺好，却可能不适合实战，或执行难以到位，最后市场不成功，双方相互埋怨。
营销策划和市场操作是一个动态的过程，绝不是一蹴而就的事，需要不断地在实践中检验、调整和完善。所以我们认为，执行比方案设计更重要！世纪福来在同行中率先成立市场部，是为了给客户提供更贴身、更精准、更主动的服务，市场经理全程参与客户服务的前、中、后阶段，贴身跟踪市场，目的是让好方案切实转化成销售力量。
记者：新产品上市和老产品新做是目前很多企业所迫切需要的，在这方面你的观点是怎样的？
娄向鹏：新产品营销其实包含了新产品上市和老产品新做两个层面。新产品营销是企业快速成长的原动力，但即使企业意识到了新产品营销的重要性，也未必能保证它的成功。以往的数据表明，其实新产品的失败率高达95％。
新产品营销可从多个方面突破，关键是要找到合适自己的一套办法，不管是产品还是渠道，或者是价格、促销。结合实战经验，我们在业界首次创导性地归纳出“新产品营销快速制胜理论”，涵盖新产品营销的4S理论、新产品营销的新4P理论、新产品成功上市五步法则、新产品传播“5＋1模式”等新锐营销思想、方法和工具。
在有中国特色的新产品营销大旗的支持下，世纪福来相继为石药集团、东阿阿胶、神威药业、益佰制药、百灵制药、双鹤医药等著名医药企业提供年度整合营销顾问服务，成功帮助他们快速创建品牌、实现新产品（项目）快速上市和老产品的再创新。在这个杂交营销的大潮中，世纪福来本身也获得快速发展，被誉为“中国崛起最快的营销顾问公司”。
适应营销变局
记者：目前，政府管理部门出台了多项政策，规范药品商品名称的使用，采取措施治理医药流通中的商业贿赂现象等。这样的政策环境给今后医药保健品的营销带来哪些方面的影响？在目前阶段，医药保健品的营销面临怎样的变局？
娄向鹏：在政策环境和市场环境逐步规范的情况下，中国医药保健品市场营销“变天”已成必然，已经开始从过去的“变态”营销向准正态营销转变。未来几年，我认为中国医药保健品市场将会出现以下营销变局：
变局一：从游击战到巩固战和持久战。各种急功近利的做法，在国家监管部门严打以及消费者消费日趋理性的情况下，已经越来越没有市场。这就要求企业在产品上市之初就做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进，合法、合规、合情地做市场。规范化、规模化将成为企业长期发展的一条最好的归避风险之道。
变局二：从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水式营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。精耕细作，开发一个成功一个，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。
变局三：从单一营销到多元化营销。“天上飞广告，地上铺通道”，这种传统广告营销模式在转型期越发凸显出被动与无奈。企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。同时，一部分企业另辟蹊径，拓展渠道，丰富传播媒体。
变局四：从不土不洋到更土更洋。在传播过度的今天，很难想象一个毫无特点的“四不像”产品能迅速引起消费者关注。所以，产品必须要有鲜明的个性和风格。要土，就把中医药养生文化做透彻；要洋，就把发达国家的生活理念和健康模式移植过来。
变局五：从产品营销上升到品类和企业营销。产品的同质化和营销同质化越来越严重，单一产品的成功显得艰难而单薄。所以，打造产品家族和系列品牌，树立专业和专家形象，走品类营销路线将越来越受到企业重视。
变局六：从卖产品到卖解决方案。一个典型的例子是：在竞争白热化的补钙市场，众商家绞尽脑汁，大品牌大广告把持大部分市场。贵州同济堂推出的新产品仙灵骨葆绕开竞争激烈的补钙市场，倡导了一种新的补钙方案——仙灵骨葆＋适合你的钙片，从为消费者提供解决方案入手，借足众人之势为我所用，高人一等，突出了重围，堪称一绝。
新闻营销方案范文3
论文关键词：三一重工事件营销，工业品牌，广告，营销策略
2011年3月日本发生了9级地震，在地震与海啸的双重破坏下，位于福岛的核电站出现核泄漏，急需为核反应堆注水降温，然而只有三一重工能生产救灾所需的超长泵车，日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温，三一重工接到日本政府订单后，随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件，得到了国内外媒体的普遍关注与赞扬，三一重工向行业用户展示了其自主创新的领先实力与负责任的企业形象。不管是三一重工在灾难事件后的主动策划，还是三一重工的公益善举，三一重工又一次抓住了突发灾难事件，成功的进行了一场举世瞩目的工业品牌事件营销活动。三一重工的收获远大于100万美元投放广告所产生的效果和价值。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。三一混凝土输送机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。[1]
一、国内事件营销的现状与优势
事件营销（Event Marketing），一般是指企业经营者在真实与不损害公众利益的前提下，利用突发事件或者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造或者借助有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣广告，以达到提高企业知名度，塑造企业形象和最终促成产品与服务销售的目的。[2] 事件营销的根本目的在于通过新闻性和话题性事件的策划，吸引新闻媒体报道与公众的关注，实现企业的市场营销与品牌建设的目标。事件营销具有塑造企业品牌形象和促进产品销售的双重性，成功的事件营销策划，能够将媒体和公众的关注点，从事件本身转移到企业的品牌形象与产品信息上来。
企业利用事件营销塑造品牌形象，促进产品销售成功的例子屡见报端，早在1915年万国博览会茅台酒就利用“摔酒瓶”事件，而名声大震。近几年，事件营销又频繁的出现于企业品牌传播和各类营销期刊上，并且一度成为深受企业追捧的热门营销方式，国内也不断涌现出经典的事件营销成功案例毕业论文范文。国内运用事件营销的企业大多为体育、食品、消费品等类别产品居多，由于工业品牌终端用户与销售渠道的特殊性，事件营销应用还不是很多。2003年伊拉克战争开展，统一润滑油以“多一些润滑少一些摩擦”为主题将产品与事件联系起来，利用战争事件进行了成功的事件营销策略，迅速提升了产品知名度和销量。企业在事件营销传播中也有因传播策略的不足，而导致品牌传播收效甚微，2003年蒙牛在“神舟五号”飞船发射过程中，积极利用神舟事件，整合媒介资源提升其品牌形象，而同样是作为神舟飞船事件营销的飞亚达手表，则没有达到预期效果，究其原因是飞亚达没有建立整合的事件营销传播策略、产品开发、后续品牌宣传与报道，而仅推出了一款纪念版的航天手表，直到年底才有相关的手表的宣传材料，错过品牌传播时机。
企业的事件营销相对于常规广告投放来说具有独特的优势，企业通过策划或者利用新闻事件传播企业形象，将企业品牌或产品的形象与新闻事件紧密结合，形成较高的媒体关注度和公众关注焦点。事件营销能有效避开竞争对手的广告干扰，具有传播成本低、传播效果好、传播范围广、传播时间久、[3]传播速度快的优势。
二、工业品牌的事件营销
工业产品与普通消费品的销售渠道和用户有着明显的差异，主要面对企业或经销商，在工业品牌事件营销的传播过程中，必须考虑企业产品与事件的关联性，新闻事件与目标受众的关联性，企业营销传播与新闻事件的关联性。工业品牌必须慎重选择和策划新闻事件，仔细推敲传播策略，确定系统的传播技巧。
1.借势与造势相结合
工业品牌的事件营销，除了利用突发的新闻事件外，必须积极主动策划具有新闻价值的事件，利用事件营销传播塑造工业产品的品牌形象广告，促进产品销售。事件营销主要分为两种形式：一是借势，通过突发事件或者广受社会和新闻媒体关注的事件，将自己的品牌或者产品置入到新闻事件中，通过媒体报道和公众的关注，提升品牌形象和促进产品销售。另一个是造势，积极利用工业企业或者产品进行策划宣传，为企业营造积极的宣传环境和关注焦点，通过新闻事件将企业的产品和品牌信息到达目标受众。
2.营销事件与产品的关联性
工业品牌的事件营销成功的关键，是企业的产品、品牌要能够与所策划的事件具有紧密的联系，好的切入点是事件营销传播成败的关键。工业品牌终端用户和销售渠道的独特性，决定了事件营销新闻事件的造势策划与借势传播上，必须能够将企业、品牌、受众、事件恰到好处的结合在一起，才能发挥工业企业事件营销的最佳传播效果。否则，就会出现哗众取宠，造成媒体和公众高度关注新闻事件，而忽视企业的产品与品牌信息。三一重工的日本泵车捐赠事件就是非常成功的案例。
3.新闻事件的时效性
企业事件营销非借势即造势，因此一定要抓住“势”，若“势”未到或大“势”已去，就没有进行事件营销的必要。[4]新闻事件具有较强的时效性，对于企业或者品牌来说，要及时关注并利用新闻事件进行品牌传播，利用高关注度的新闻事件和注意焦点，建立起工业品牌产品的高关注度。相反，事后对新闻事件进行关联与报道，新闻变旧闻，将事倍功半，无法获得新闻媒体和公众的关注，也将错失最佳的传播时机，让竞争对手捷足先登。
4.品牌建设的长期性
工业企业的事件营销策略是企业的市场营销战略之一，绝不是偶然性的借势传播，也不是依靠一两次的事件营销的炒作，就能建立起强势的品牌，更重要的是企业要建立起事件营销策划与运作机制。工业企业必须在日常的品牌传播中，善于策划与企业、品牌相关联的新闻事件，提高企业的品牌和产品的曝光度，建立良好的品牌形象。同时，要善于把握与运用突发的新闻事件，提高工业品牌的知名度。
5.整合媒介传播资源
工业品牌的事件营销运作，需要整合各种的媒介传播资源，在事前、事中、事后进行事件营销的品牌宣传策划与传播，充分发挥新闻事件的高关注度，营造出新闻事件的传播氛围广告，利用广告、新闻会、软文、新闻报道等形式，提升企业品牌与新闻事件的关联度和影响力，引导新闻媒体、公众关注工业企业的品牌与产品。
三、三一重工的事件营销策略
三一重工善于利用国内外突发事件进行事件营销传播，从汶川地震、智利矿难到日本核危机事件，三一重工的事件营销策略，得到国内外新闻媒体与行业用户的高度关注，在救灾中三一重工的品牌形象不断得到提升，企业的系列产品销量稳步增长，事件营销成为了三一重工的营销手段之一。
1.品牌传播“造势”
作为工业品牌的三一重工，其销售对象是工程建设领域的施工单位，三一在品牌宣传与媒介选择上，主要利用权威媒体造势，提高品牌知名度毕业论文范文。三一重工的造势宣传主要采取以下方式：①利用行业媒体作为产品和企业信息的平台，提高产品的有效到达率。比如在工程机械等行业期刊产品或企业的软文与专题报道。② 积极策划新闻事件凸显企业的技术优势。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界纪录申请报告》通过认定，66米泵车创造了吉尼斯世界纪录，该事件通过新闻报道成为行业用户与媒体关注的焦点，通过第三方塑造三一重工产品世界领先的形象。③重视线下营销渠道展示产品和塑造企业形象。三一重工根据工业品牌形象建设与销售渠道的特点，积极利用线下传播模式，通过参与大型行业展会，提高行业用户的关注度，提升品牌形象。比如积极参展2011 年美国CONEXPO-CON/AGG 工程机械博览会，该博览会是全世界最大规模的工程机械行业盛会；以及参加美国拉斯维加斯工程机械博览会、德国BAUMA国际工程机械展等，都在国内外赢得了普遍的关注和新闻报道。
2.“借势”营销传播
借势传播是三一重工的事件营销策略之一，借助突发性事件展示产品的技术优势，积极投入突发灾难事件的救援，获得国内外新闻媒体的广泛关注和报道，有效提升了三一重工的品牌形象，也展示了三一重工产品的技术优势。据媒体报道，三一重工支持汶川灾后重建，投入灾后建设的三一重工工程机械产品多达1500台，部分重点工程使用三一产品高达30%～60%，体现企业产品的技术优势。2010年三一重工的履带起重机被选为智利矿工营救机械，以及2011年日本地震核泄漏事件，三一捐赠100万美元的62米长的泵车，赢得了国内外权威新闻媒体广泛报道，展示出其在工程机械领域内的领先地位与技术优势，成功的塑造了在该行业的领导品牌的形象和地位。
3.系统的品牌传播策略
三一重工不管是主动造势还是借势营销上，建立了系统的媒介传播策略，形成了主动策划与借势传播的事件营销机制。三一重工借助于事件营销的信息载体，传播企业的产品信息与品牌形象，通过主动的广告投放、信息与新闻事件，传播产品信息与企业形象。仅三一重工在日本救灾捐赠事件广告，就获得了世界各地主流媒体的无数的新闻报道，从正面的视角展示三一重工负责任的企业形象，领先的技术优势。同时三一重工也积极利用各种渠道于救灾相关信息，让世界各地的目标用户和潜在客户，全面的了解三一重工的产品，为未来的市场竞争与开拓，打下坚实的基础。
四、三一重工事件营销策略的启示
三一重工是国内工业品牌的一个代表，其利用事件营销策划与传播，有效提升了企业的品牌形象，促进了产品的销售。三一重工的事件营销策略，对于国内其他工业企业和品牌的营销传播有一定的借鉴价值。
1.“借势”与“造势”相结合。[5]工业品牌事件营销的实施，必须为企业的产品和品牌造势，制造与企业、产品联系紧密的热点事件，提升产品的知名度与关注度，同时也要利用突发的新闻事件，提升企业品牌形象和展示产品优势。三一重工善于策划和借助与企业相关的事件，进行品牌形象与产品的营销传播，并且积极参加行业展览，在行业期刊产品信息，积极利用救灾事件开展营销活动等。
2.建立事件营销传播机制。事件营销传播需要工业企业建立日常的事件营销策划与应对策略规划，确保平时主动策划各种品牌传播与产品营销事件，而在突发事件来临时能够有系统的应对机制，将突发事件与企业的产品宣传结合起来，引导公众、新闻媒体从事件本身转移到对工业企业的品牌和产品上来。从三一重工在近几年的事件营销案例来看，三一重工能够最快、最准确的参与和引导突发事件，高效率的进行事件营销传播，比如智力矿难、日本核危机等，使得三一重工的产品和品牌得以在全球进行展示，塑造出专业与负责任的品牌形象。
3.广告与媒体宣传互动毕业论文范文。工业品牌事件营销的核心之一就是必须制造新闻焦点、利用新闻事件，要达到预期的事件营销效果，必须积极进行事件策划的事前、事中、事后全方位的传播策划，注意利用与企业相关联的新闻事件，通过广告宣传、线下传播和新闻报道的方式，制造新闻焦点，将新闻事件焦点转移至工业企业的品牌形象和产品上来。日本的地震核危机事件，三一重工通过捐赠救灾泵车事件，就赢得了全世界新闻媒体和公众的关注。
4.工业品牌事件营销必须与新闻事件、产品和终端客户有关联。工业品牌进行事件营销策划的目的，主要是为了展示产品和提升品牌形象。因此，工业品牌要进行有效的事件营销策划，就必须慎重选择新闻事件，所利用的热点事件，必须与工业产品的消费者、产品和事件本身有紧密的联系广告，才能达到工业企业事件营销的目的。
5.重点突出企业品牌和产品的核心竞争力。工业品牌面对的终端受众是企业，属于特殊的行业用户，在设备采购与品牌选择上，注重产品的质量和功能性，工业企业的品牌价值是建立在企业产品核心利益之上。因此，工业品牌的事件营销策划，必须重点突出企业产品的核心竞争力，也就是产品的质量与功能等方面，凸显企业产品和品牌的核心优势。三一重工在国内是工程机械领域的领先品牌，尤其是混凝土泵车技术和产量全球领先，通过日本救灾事件，三一重工向全球用户与潜在客户，展示了企业产品的技术优势，也塑造了负责任的企业形象。
五、结语
事件营销作为工业企业热衷的营销模式，必须建立在在充分的事件策划与品牌传播的基础上，能够有效提升企业的品牌形象和产品销售。尽管事件营销在企业形象和产品销售方面有着诸多优势，但是并非所有企业或者新闻事件，都适合进行事件营销传播，还必须建立风险评估机制，在热点事件与工业产品之间有紧密关联性的基础上，制定媒介传播策划方案，才能够达到预期的传播效果。否则，事件营销也可能成为企业的危机事件。
参考文献
[1]三一重工官方网站.三一重工介绍[EB/OL]. sanyhi.com/company/hi/zh-cn/about/group.htm，2011.4.7.
[2]廖以臣.论事件营销及其流程再造[J].求索，2004(2)：18—20.
[3]陈福宝.论海尔事件营销传播的品牌效应[J].新闻爱好者，2010（8）：24—25.
新闻营销方案范文4
江和平：今年全国近5亿观众收看了比赛，你可以在任何一个公共场所看到电视播放央视五套节目。多场比赛收视率超过10％，有的场次超过了60％。根据相关数据显示，男性与女性观众没有太大差别，男性渗透率超过9成，女1生渗透率超过7成。央视以64场比赛为核心，以豪门盛宴演播室为突破，凭借频率高、效果好的广告吸引了众多新客户参与其中，以精彩的体育节目为企业搭建品牌塑造和传播的理想平台，开创了节目和内容营销对接的先例。这次活动被业内人士认为是央视从事体育报道以来最成功的一次营销模式探索。
《新营销》：央视将在“后世界杯营销”时代有那些动作?
江和平：8月初，央视将迎来“篮球黄金赛季”：美国梦七队到访、斯坦科维奇杯杯在南京举行、世界男篮锦标赛、还有央视自主创办的娱乐篮球、篮球公园嘉年华、洲际碰撞、前进中国队、娱乐篮球High翻天，从预热到高潮层层递进，将高潮逐渐传递给观众。“篮球赛季”的安排既照顾到了所有赛事的播出，也为广告提供了空间。
《新营销》：据悉从9月5日起，央视体育频道将进行全新改版和内容调整。请问这次改版的原因是什么?
江和平：这次改版是在实行频道制改革之后，进行的一次比较大的节目调整。调整主要是实现动态编排，提高赛事资源的利用率，着力开发优势栏目，淘汰劣势栏目，加强新闻力度和深度，突出时效性，让体育频道更加专业和纯粹。在现有体育新闻框架下，6档体育资讯类的节目贯穿全天。今年9月份以后，早间的《早安中国》时段将会是另一个“朝闻天下”版的体育晨报。午间、晚间体育世界以及零点的节目将穿插滚动式的体育报道。这样就使不同时长、不同风格的新闻类节目均匀分布在全天各个时段，在赛事转播和新闻报道两条主线下，更好地满足不同观众、同一观众在不同时间的收视需求，也为企业客户提供了更多的投放选择。
《新营销》：央视体育节目中心在赛事栏目和节目的资源投入方面有没有一些原则和标准?在内容竞争的情况下，哪类栏目将被淘汰?
江和平：放大赛事，强化专业性，是体育频道的基本原则。关于节目制作，我们有一个“三优先原则”：赛事优先、直播优先、大众优先。要加大对赛事集锦的制作力度，更好地多次循环利用。体育频道不仅要播出拥有播出版权的赛事，还会自发组织一些娱乐性赛事，比如今年下半年将推出展示秘门绝技的“武林大会”。体育频道在娱乐篮球的基础上将进一步加大对大众体育的报道力度。
在保留的栏目中，我们会以多层次、多角度开发利用赛事资源为契机，办好《足球之夜》、《天下足球》、《篮球公园》、《赛车时代》、《巅峰时刻》等强势赛事节目。在办好这些明星栏目的同时，也要淘汰一些没有竞争力的栏目。没有竞争力主要是两方面：一是没有收视率或者收视率非常低，二是没有任何广告创收空间。对于这些栏目，我们会毫不犹豫地淘汰掉。
《新营销》：两年后的8月8日到24日，在这一奥运属于中国光荣与梦想的时刻，央视在奥运营销方面的资源投入情况如何?初步的计划和打算是怎样的?
江和平：当前体育频道中已经有了奥运节目《北京2008》，我们会进一步深化并制作播出 《奥运ABC》、《大师教您看奥运》、《奥运故事》等新的奥运节目，为北京奥运会预热。央视将在9月份正式启动一年一度的CCTV体坛风云人物颁奖盛典筹备活动，提前进行预热。这将是一次绝佳的传播时机，我希望有眼光的广告商不要错过冠名机会。
目前，2008年奥运会的整体方案将包括节目方案、技术方案、新媒体方案、广告营销方案和后勤保障方案。目前，核心节目方案已获得通过。随后，央视体育节目中心将会依次汇报技术核心方案、广告营销方案、新媒体方案和改革方案。2008年奥运会，央视届时将会投入至少7套节目资源，采用高清电视、蓝光盘、移动传输概念等多项电视新技术，节目长度将达到数千小时。
《新营销》：央视拥有众多收视频道，你能否透露一下，在奥运会期间，这些频道资源将如何进行分配?
江和平：中央一套是我们的旗舰频道。在奥运会期间，我们从8月8日早晨6点开始将其转化为奥运综合频道，奥运会期间24小时不间断播出，除了保留早间、午间新闻联播、焦点访谈之外，全部转播奥运会顶级赛事，包括中国队参加的精彩比赛，以及没有中国队参加的重要决赛项目。晚间我们还会开播90分钟的奥运专题节目，包括《中国骄傲》、《封面故事》、《北京欢迎您》、《真情连结你和我》、《顶级赛事》和《我心中的奥运》，等等。
中央二套将在2008年8月9日正式开始全面介入运作。奥运会期间相当于奥运国际频道，转播没有中国队参加的国际顶级赛事。以往我们可能忽略了这一块，这次我们将把这块短板填平。
中央三套节目在奥运会期间相当于奥运文艺频道，24小时不间断播出，我们尽可能转播北京奥组委组织的上千场次的大型文化演出活动，同时还要结合我们二套、三套、五套的一些文化、娱乐以及益智类节目，比如《幸运52》、《开心辞典》，等等。这个频道是按照综艺活动的形式来展示奥运人文内容。
再一个就是新闻频道，它将在2008年8月8日6点转化为奥运资讯频道，到2008年8月25日6点结束。在奥运期间全天报道时政新闻、赛事新闻、奥运资讯。
中央五套从2008年1月1日开始将更名为奥运频道。奥运频道将在比赛转播的前提下，以新闻专题、现场报道、访谈、评论、互动等节目形式，通过豪门盛宴式的重点策划报道，实现多点、立体、跨时空的包装制作。
世界杯期间我们已经有了一个高清频道，2008年将重开一个高清频道，播出奥运会项目，充分利用3800个小时的国际公用信号资源。
两个付费频道，高尔夫网球频道和足球频道，我们将把相应的赛事资源纳入到这两个频道中播出。
《新营销》：借助体育运动平台，创造品牌营销奇迹，已经成为企业尤其是那些急欲从市场竞争中实现品牌突围的企业的迫切愿望。央视在奥运会期间将如何为企业客户提供更好的服务?企业品牌传播与奥运广告营销的整体思路是什么?
江和平：奥运广告产品设计的理念要有三个维度的交叉和组合：一个维度是客户的需要，一个是中央电视台的节目资源，一个是新媒体资源。对于2008年奥运会的报道，在广告营销上，将充分考虑、统一部署和安排，并把新媒体表现方式纳入到广告产品整合、设计理念中。我们初步有以下三个思路：
第一个思路是整合。整合央视所有涉及奥运的资源，这些资源包括2008年奥运会期间的节目资源，也包括今年下半年至2007年各个频道推出的奥运相关栏目，我们都会进行统一营销。同时对于奥运广告资源的推介，奥运广告产品的设计、奥运广告产品的销售，都将统一开展。
第二是分级启动差异化营销战略，针对不同企业、不同行业的需要，推出针对性的广告投放产品。我们也愿意和企业一起互动、交流，碰撞出个性化的广告产品方案和最有创意的广告产品，使之成为营销界和广告界的经典案例。
再一个是增进沟通，推出丰富的广告产品线，考虑和满足不同客户的特殊需求，包括奥运TOP赞助商、奥运合作伙伴、央视赞助商、产品供应商以及关注品牌营销和产品竞争力的企业等。
《新营销》：奥运广告营销大概设计和招标大概在什么时候进行?央视在这方面有那些重要举措?
江和平：2008年奥运营销其实从2001年就正式开始了，当时海尔赞助了申奥直播项目。海尔的广告部部长当时说，不到500万元的广告投放产生了至少5000万元甚至上亿元的效果。我们回过头来看，这样一个投入产生品牌提升的价值可能远远不止5000万元，因为它对品牌提升的效果是长期的。
新闻营销方案范文5
关键词 软广告 新闻化
AbstractThe paper analyzes the phenomena of soft advertisement invading the news and takes the Taiwan province as the example， so as to analyzing its ways and influences.
Key words soft advertisementnews tendency of advertisement
一、软广告与置入营销
广告收入是媒体的生存命脉。随着广告手法的推陈出新，及电视产业市场的竞争加剧、广告购买制度转变所致的广告主买方市场倾斜，媒体传统的广告方式起了极大的转变，整合广告、公关与商品置入的所谓“置入性营销（Placement marketing）”成为近年来广告商重要的媒体购买策略。“置入性营销”指的是厂商以金钱或有价回馈方式来交换产品或服务在节目或新闻内容中出现，①且在不明示广告主的情况下，为付费者营销广告主商品、服务或形象的作法。目前国内盛行的“软广告”，有相当比例就是属于这种隐藏性的广告（surreptitious advertising）。
“置入性营销”又称为商品置入或品牌置入，早在1930年代就已出现在好莱坞电影中。1982年上映的电影《外星人》(E.T.: The Extra-Terrestrial)是置入性营销最早的成功案例。②1980 年代以来，因为产品置入手法有极佳的促销效果，且能降低影视节目制作单位的成本而开始盛行。近年来，置入性营销成为许多发展中国家影视产业营收增长的重要方式，如韩剧带来的“韩流效应”，拉美的阿根廷、墨西哥和巴西三个最重要的影视市场，置入式广告数量大幅增加，脱口秀和综艺节目到处可见主持人吹嘘各种各样的产品，针对年轻人的电视剧更是处处可见置入式广告。
“置入性营销”的风行是因为，传统电视广告虽能直接诉求产品或品牌的促销，但观众对其已有防卫、抗拒心理，甚至不会认真观看。而置入性营销经过巧妙的包装，以节目内容作为商品或品牌营销的“保护色”，化广告于无形的节目内容中，不但提高其曝光度，也能让观众在不自觉中改变印象。对电视台或节目制作单位而言，在节目中进行置入营销，不但可赚取广告费或节目制作费，更可以增加节目制播的资源、减少独立制作的成本。
“置入性营销”的类型很多样，通过媒体的置入营销除了报纸、杂志、电视、电影等大众传播媒体之外，包括音乐剧、话剧、演唱会，新兴的网络媒体、博客（blog）及游战电玩等的置入营销手法更是推陈出新，置入营销可以说是全面、大规模的渗入了各种传播场域。其中，电视是置入性营销的主要媒介，从体育、戏剧、综艺、竞赛、谈话节目，几乎是无所不“置”。甚至一般认为不宜置入的新闻、儿童、教育等节目，也可见到置入性营销的身影。
二、新闻：置入性营销的禁区
在大众传播媒体内容置入商品营销引起的主要争议是，以节目内容作为商品或品牌营销保护色却未善尽告知或提醒观众之类，不免有欺瞒观众的嫌疑。但各国对“节目广告化”现象管理方式也不尽相同。像美国标榜尊重市场机制的自由经济，并未针对置入性营销广告单独进行管制，但因为公关公司“制造”新闻的手法越来越高明，甚至让人分不出广告跟真实、独立制作的新闻有什么差别，因此，公民团体强烈主张要有更严格的法令来管理置入营销。欧盟在2007年5月通过《影音媒体服务指令》，原则上仍禁止置入性营销，在排除儿童节目之外，以正面表列的方式开放电影、剧集、体育、娱乐节目类型，并规定置入性营销的作法。无论管理程度为何，但许多国家都严禁在新闻、时事、儿童节目中，进行置行入营销。③ 但置入性营销最严重的问题，正是新闻报道充斥着商品或品牌置入营销的“广告新闻化”现象。
“广告新闻化”指的是，新闻因为客观报道的预期功能而得以取信受众，但一些商业讯息却包装混掺成新闻信息，表面上是客观的新闻报道，但其实是为特定的产品促销，让观众误信为真、而达到商品销售目的。研究显示，由于阅听大众阅读、收视、注意新闻内容的时间远超过广告，因此广告新闻化很容易诱使观众将广告讯息当成是新闻内容加以接收。广告新闻化的确有误导阅听大众、强化广告讯息的功能，读者对新闻与广告讯息根本无法分辨，而广告新闻化使读者更注意、且更能思考与记忆广告。④
新闻学者McManus针对新闻产制的研究指出，“新闻”本来就是“人们不知道的事”， 既不像汽车可进行“查验”（除了亲眼目睹的新闻事件），也不如服务可亲身“体验”（除了气象报导及球赛分数）， 几乎全是消费者以信心消费的。但比起过程中的人为疏失、社会菁英自利、甚或记者本身偏见造成的偏误， 媒体出于自利而扭导的情形反而更常见。McManus将媒体“在商言商”的运作称为“市场新闻学”（Market-dirven Journalism），批评其已取代了传统的规范式新闻学（Normative Journalism）。广告新闻化的操作，连带使得新闻编采人员的工作自主权大受影响，包括决定新闻重点、选择报道题材、决定采访对象、决定访问问题、决定新闻内容等，都受到不同程度的干扰。⑤
只是，各国虽都禁止商品置入新闻，但仍然无法杜绝大众传媒业者及广告主一些合谋取巧的偷渡行为，软广告百无禁忌侵入新闻的操作方式，不但严重干扰记者的专业、影响新闻报道质量及阅听大众的收视权益，并侵蚀新闻媒体的公信力。
三、台湾地区经验、方式及影响
置入营销泛滥导致媒体公信力及新闻质量退步，台湾地区就是一个例子。台湾地区大众传媒多为民营企业，其中有线电视频道数量超过一百个，号称全球电视频道密度最高的区域。数量众多的电视频道竞逐有限的岛内广告市场，再加上广告主采取“媒体集中购买制度”使电视产业沦为完全广告商主导的买方市场。有些电视频道更直接将时段卖断给外制单位，任由外制单位将商品广告包装成节目型态播出。由于争取广告主的置入性营销经费，不仅增加广告营收，同时也能大幅降低内容制作的成本，因此许多传媒机构甚至跳过广告商，设立内部的营销部门，整合广告、编辑或节目及新闻部门资源，主动规划“项目”，寻求等广告主的经费，运用传媒的媒体影响力争取置入营销的业务。
甚至为了配合“市场需求”，新闻媒体的广告单位也规划灵活且多样的业务配合方式，将新闻内容视为标准化及规格化的商品，依时间（或版面）、报导形式及内容呈现等广告客户之不同需求，或为广告主“量身打造”，订出不同价钱出售。新闻界操作各种置入方式愈形精细，以报纸为例，各报常以“专题报导”、“专栏”、“特别企划”、“座谈会”、“论坛”及民调等方式呈现置入性的营销活动与广告。电视新闻的置入手法就更为多样化，电视上出现的独家新闻、一般新闻、新闻专题、深度报道、主播专访、SNG新闻联机、滚动式的新闻速报，画面、语气、口白、标题等，甚至是充满期待、正面和称赞之词的新闻报导语气，都可能是订好价目的“广告”。
一般来说，台湾电视新闻置入性营销的形式可分成四种类型：（一）策划报道：指营销传播商直接赞助某一电视新闻杂志节目，针对某类产品与议题制作专题报道；（二）与公关活动搭配：由记者参加产品发表会或某政令倡导的记者会，针对特定议题进行报道；（三）新闻话题置入：电视新闻主播报道某新闻话题时， 将话题与某品牌结合；（四）谈话性节目置入：主持人与来宾在节目中谈论某一产品及使用该产品的亲身体验。⑥
置入性营销已经成为台湾新闻界普遍现象，记者被要求参与置入性营销项目的比例很高。一项针对台湾新闻记者进行的调查发现，电视记者被要求参与置入性营销项目尤其高，超过六成的受访记者表示曾参与制作新闻项目，而在新闻项目产制过程中，有八成以上受访记者指出广告商会要求访问广告主或广告主指定之人士，并有79.1% 认为广告主要求介绍产品功能。⑦而为因应不同广告主的需求，新闻记者、编辑必须学习将特定商品讯息如何包装成不同的新闻型态。而记者不但照常署名，更务求技巧吹捧，使其看来与一般新闻相同，让读者无从分辨。
在台湾，新闻记者收取费用报道的“有偿新闻”向来是被媒体所禁止的，认为是记者违背违背专业规范的表现。但是，但为营收增长、单位创利的所争取的置入性营销业务，既已成为组织政策及业务目标，媒体会对配合业务执笔的记者给予薪资以外的奖励或项目津贴。特别是新闻部门主动接案之后，由于执行效率较佳，编辑室因为业务配合能力及主动性增强，竟然因此反而有地位提升的例子。
台湾媒体置入性营销盛行到这种地步，不仅影响新闻产制，也影响新闻专业与自主，对新闻记者的工作自主权、工作满意度、未来工作计划及伦理态度都产生负面的影响。⑧同时，“广告化新闻”充斥新闻版面及节目，使得媒体新闻难以保持公正立场、媒体公信力备受大众质疑。
四、结语：慎防置入营销侵蚀新闻
在传统广告之外，置入性营销不但为媒体开辟新的财源，规划良好的置入营销同时也为某些节目或版面内容增色不少，因此逐渐受到新闻编采或节目制作单位的欢迎。如今，从报纸、杂志到广播电视，处处可见商品置入隐藏在节目内容或新闻中出现。尤其是民生新闻及软性新闻的报道题材的增加及新闻娱乐化的报道偏风，使广告新闻化问题更易滋长。
“广告新闻化”的置入性营销大行，主要原因是厂商利用阅听大众对新闻的信赖，误导大众把广告当成是新闻以提高阅读或观看的意愿。越来越多收费广告正以巧妙的方式化妆为新闻出现，此一现象必须及时进行有效的规范及管理。毕竟，媒体产业的本质是在提供观众可信赖的讯息服务、优质的节目或新闻内容，专业的公信力才是维持新闻媒体产业竞争力的长久之道。
注释
英国Ofcom的定义。参见曹琬凌：《欧盟拟放宽置入营销》［EB/OL］，pts.org.tw/~rnd/p2/2006/061110a.pdf。
中国营销传播网：《置入性营销─媒体的广告算盘》［EB/OL］，adidc.com/News/hydt/14314115.html。
曹琬凌：《欧盟拟放宽置入营销》［EB/OL］，pts.org.tw/~rnd/p2/2006/061110a.pdf。
洪雪珍：《台湾报纸广告新闻化现象的研究》［D］，台湾：台湾大学，2003。
罗文辉，刘蕙苓：《置入性营销对新闻记者的影响》[J]，新闻学研究89期， 2006年10月。
蔡树培：《电视新闻性置入性营销：营销视野之探讨》[J]，中华传播学刊， 2005:5。
新闻营销方案范文6
第一条为规范出书物刊行活动及其管治，发展社会主义出书财产，依据《出书治理条例》和有关司法、行政律例,制订本规则。
第二条本规则合用于出书物刊行活动及其监视治理。
本规则所称出书物，是指报纸、期刊、图书、电子出书物等。
本规则所称刊行，包括总刊行、批发、零售以及出租、展销等活动。
本规则所称总刊行，是指出书物总刊行单位一致包销出书物。
本规则所称批发，是指向其他出书物运营者销售出书物。
本规则所称零售，是指直接向消费者销售出书物。
本规则所称出租，是指以收取房钱的方式向读者供应出书物。
本规则所称展销，是指在固定场合或许以固定方法于必然时间内集中展览、销售、订购出书物。
第三条国家执行出书物刊行答应准则，未经答应，任何单位和小我不得从事出书物刊行活动。
依法设立的出书物刊行单位和经同意从事出书物刊行营业的小我可以依法从事出书物刊行活动，非依司法规则，任何单位和小我不得干预。
第四条新闻出书总署负责全国出书物刊行活动的监视治理工作，负责制订全国出书物刊行业发展规划。
省、自治区、直辖市新闻出书行政部分负责本行政区域内出书物刊行活动的监视治理,制订本省、自治区、直辖市出书物刊行业发展规划。
省级以下各级人民县政府新闻出书行政部分负责本行政区域内出书物刊行活动的监视治理。
第五条新闻出书总署和省、自治区、直辖市新闻出书行政部分制订出书物刊行网点设置规划须经科学论证，遵照正当公平、符合实践、促进发展的准则。
省、自治区、直辖市新闻出书行政部分制订的出书物刊行网点设置规划须经新闻出书总署审核赞同，报本级人民县政府同意，并在本行政区域内，不然不得作为出书物刊行单位的审批根据。
第二章出书物刊行单位设立
第六条设立出书物总刊行企业或许其他单位从事出书物总刊行营业，该当具有下列前提：
(一)有确定的企业称号和运营范围；
(二)以出书物刊行为主营营业；
(三)有与出书物总刊行营业相顺应的刊行人员，法定代表人或许首要负责人该当具有高级以上出书物刊行员职业资历或许新闻出书总署承认的与出书物刊行专业相关的中级以上专业技能资历；
(四)有与出书物总刊行营业相顺应的设备和固定的运营场合，运营场合的营业面积不少于1000平方米；
(五)注册本钱不少于2000万元；
(六)具有响应的核算机治理前提和健全的治理准则。
第七条请求设立出书物总刊行企业或许其他单位请求从事出书物总刊行营业，须向新闻出书总署提交本条第二款规则的请求资料，新闻出书总署该当自受理请求之日起20个工作日内做出同意或许不予同意的决定，并书面奉告请求人。同意的，由新闻出书总署颁布《出书物运营答应证》，请求人持《出书物运营答应证》到工商行政治理部分依法领取营业执照；不予同意的，该当阐明理由。
请求资料包括下列书面资料：
(一)请求书，载明单位的称号、地址、法定代表人或许首要负责人姓名、住址、本钱起原、本钱数额等；
(二)组织机构和章程；
(三)注册本钱信誉证实；
(四)运营场合的状况及运用权证实；
(五)法定代表人或许首要负责人的身份证实；
(六)法定代表人或许首要负责人的职业或许技能资历证书；
(七)响应核算机治理前提的证实资料。
第八条设立出书物批发企业或许其他单位从事出书物批发营业，该当具有下列前提：
(一)有确定的企业称号和运营范围；
(二)有与出书物批发营业相顺应的刊行人员，法定代表人或许首要负责人该当具有中级以上出书物刊行员职业资历或许新闻出书总署承认的与出书物刊行专业相关的中级以上专业技能资历；
(三)有与出书物批发营业相顺应的设备和固定的运营场合，个中进入批发市场的单店营业面积不少于50平方米，自力设置运营场合的营业面积不少于500平方米；
(四)注册本钱不少于200万元；
(五)具有响应的核算机治理前提。
第九条请求设立出书物批发企业或许其他单位请求从事出书物批发营业，须向地点地地市级新闻出书行政部分提交本条第三款规则的请求资料，地市级新闻出书行政部分自受理请求之日起20个工作日内提出审核意见，连同请求资料报省、自治区、直辖市新闻出书行政部分审批。
省、自治区、直辖市新闻出书行政部分自受理请求之日起20个工作日内做出同意或许不予同意的决定，并书面奉告请求人。同意的，由省、自治区、直辖市新闻出书行政部分颁布《出书物运营答应证》，并报新闻出书总署立案。请求人持《出书物运营答应证》到工商行政治理部分依法领取营业执照。不予同意的，该当阐明理由。
请求资料包括下列书面资料：
(一)请求书，载明单位的称号、地址、法定代表人或许首要负责人的姓名、住址、本钱起原、本钱数额等；
(二)企业章程；
(三)注册本钱信誉证实；
(四)运营场合的状况及运用权证实；
(五)法定代表人或许首要负责人身份证实；
(六)法定代表人或许首要负责人的职业或许技能资历证书；
(七)响应核算机治理前提的证实资料。
第十条设立出书物零售企业或许其他单位、小我从事出书物零售营业，该当具有下列前提：
(一)有确定的称号和运营范围；
(二)运营者该当具有初级以上出书物刊行员职业资历或许新闻出书总署承认的与出书物刊行专业相关的初级以上专业技能资历；
(三)有与其营业相顺应的固定的运营场合。
第十一条请求设立出书物零售企业或许其他单位、小我请求从事出书物零售营业，须向本地县级人民县政府新闻出书行政部分提交本条第二款规则的请求资料，新闻出书行政部分该当自受理请求之日起20个工作日内做出同意或许不予同意的决定，并书面奉告请求人。同意的，颁布《出书物运营答应证》，并报上一级新闻出书行政部分立案。请求人持《出书物运营答应证》到工商行政治理部分依法领取营业执照。不予同意的，该当阐明理由。
请求资料包括下列书面资料：
(一)请求书，载明单位称号、地址、法定代表人或许首要负责人的姓名、住址等；
(二)运营场合的状况及运用权证实；
(三)运营者的身份证实和职业或许技能资历证书。
第十二条设立出书物出租单位或许其他单位、小我从事出书物出租营业的，该当于获得营业执照后15日内持营业执照复印件及运营地址、法定代表人或许首要负责情面况等资料到本地县级人民县政府新闻出书行政部分立案。
第十三条设立出书物连锁运营企业或许其他连锁运营企业从事出书物连锁运营营业，该当具有下列前提：
(一)有确定的企业称号和章程；
(二)符合连锁运营的组织方式和运营方法；
(三)注册本钱不少于300万元，从事全国性连锁运营的，注册本钱不少于1000万元；
(四)有10个以上的直营连锁门店；
(五)法定代表人或许首要负责人该当具有中级以上出书物刊行员职业资历或许新闻出书总署承认的与出书物刊行专业相关的中级以上专业技能资历；
(六)总部及其门店有与其营业相顺应的运营场合，个中样本店的运营面积不低于500平方米；
(七)具有响应的核算机治理前提和健全的治理准则。
第十四条请求设立出书物连锁运营企业或许其他连锁运营企业请求从事出书物连锁运营营业，须向总部地点地地市级新闻出书行政部分提交本条第三款规则的请求资料，地市级新闻出书行政部分自受理请求之日起20个工作日内提出审核意见，连同请求资料报省、自治区、直辖市新闻出书行政部分审批；请求设立全国性出书物连锁运营企业或许其他连锁运营企业请求从事全国性出书物连锁运营营业，须向总部地点地省、自治区、直辖市新闻出书行政部分提交本条第三款规则的请求资料，省、自治区、直辖市新闻出书行政部分自受理请求之日起20个工作日内提出审核意见，连同请求资料报新闻出书总署审批。
审批机关该当自受理请求之日起20个工作日内做出同意或许不予同意的决定，并书面奉告请求人。同意的，由省、自治区、直辖市新闻出书行政部分颁布《出书物运营答应证》，并报新闻出书总署立案；同意从事全国性连锁运营的，由新闻出书总署颁布《出书物运营答应证》。请求人持《出书物运营答应证》到工商行政治理部分依法领取营业执照。不予同意的，该当阐明理由。
请求资料包括下列书面资料：
(一)请求书，载明单位的称号、地址、法定代表人或许首要负责人的姓名、住址、本钱起原、本钱数额；
(二)组织机构和章程；
(三)注册本钱信誉证实；
(四)开店方案；
(五)总部和连锁门店运营场合名单及运用权证实；
(六)法定代表人或许首要负责人的身份证实；
(七)法定代表人或许首要负责人的职业或许技能资历证书；
(八)响应核算机治理前提的证实资料。
第十五条直营连锁门店不需独自处理《出书物运营答应证》，可以凭出书物连锁运营单位总部的《出书物运营答应证》复印件报门店地点地县级人民县政府新闻出书行政部分立案后，到工商行政治理部分依法领取营业执照。
出书物连锁运营单位开设非直营连锁门店，连锁门店须依照本规则第十条、第十一条的有关规则处理审批手续，已具有《出书物运营答应证》的除外。
第十六条设立从事图书、报纸、期刊分销营业的中外合伙运营企业、中外协作运营企业和外资企业，依照新闻出书总署和对外经济商业协作部制订的《外商投资图书、报纸、期刊分销企业治理方法》处理。
第十七条请求设立经过互联网等信息收集从事出书物刊行营业的企业或许其他单位请求经过互联网等信息收集从事出书物刊行营业，依照本规则第八条、第九条的规则处理。
出书物总刊行企业、批发企业可以经过互联网等信息收集从事出书物刊行营业，无需审批。
第十八条请求设立在本省、自治区、直辖市内发展会员的书友会、念书俱乐部或许其他相似组织，出书单位请求设立刊行本版出书物的书友会、念书俱乐部或许其他相似组织，依照本规则第十条、第十一条的规则处理。
请求设立跨省、自治区、直辖市发展会员的书友会、念书俱乐部或许其他相似组织，依照本规则第八条、第九条的规则处理。
出书物总刊行企业、批发企业可以设立书友会、念书俱乐部或许其他相似组织，出书物零售单位可以设立在本省、自治区、直辖市内发展会员的书友会、念书俱乐部或许其他相似组织，无需审批。
第十九条设立出书物批发市场，该当具有下列前提：
(一)有足够的供批发单位集中运营的固定场合，营业面积不少于5000平方米；
(二)进入批发市场的运营单位必需是具有出书物批发权的出书物刊行企业；
(三)有健全的市场治理机构和规章准则；
(四)具有基本的办公、仓储、交通、通信设备，能为运营单位供应需要的服务；
(五)市场治理机构及运营单位可以悉数执行核算机一致治理；
(六)律例、规章规则的其他前提。
第二十条出书单位的刊行部分改制的刊行企业可以从事本版出书物的总刊行，但须依照本规则第六条、第七条的规则处理手续。
出书单位设立出书物刊行企业，批发、零售其他出书单位出书的出书物，须依照本规则第八条、第九条或许第十条、第十一条的规则处理手续。
出书单位可以设立刊行本版出书物的不具有法人资历的刊行分支机构，出书单位须持新闻出书总署核发的《出书物运营答应证》复印件及分支机构设登时址、人员状况等相关资料于分支机构设立后15日内到地点地省、自治区、直辖市出书行政部分立案。分支机构的坚持应符合本地出书物刊行网点规划。
第二十一条出书物刊行单位改变称号、营业范围，兼并其他出书物刊行单位，因兼并、分立而设立新的出书物刊行单位，超越同意部分行政区域改变地址，须按照本规则处理同意手续。
出书物刊行单位改变其他注销事项，到原注销的工商行政治理部分处理响应手续后，向同意的新闻出书行政部分立案。
出书物刊行单位因歇业、被撤销、破产或许因其他缘由终止运营的，须向同意的新闻出书行政部分处理刊出注销，缴回答应证。
第二十二条设立出书物总刊行、批发、零售企业或许其他单位、小我从事出书物总刊行、批发、零售营业，除具有本规则第六条、第八条、第十条规则的前提外，还须符合新闻出书总署和省、自治区、直辖市新闻出书行政部分制订的出书物刊行网点设置规划。
第二十三条新闻出书行政部分对请求人的请求资料该当实时搜检，发现请求资料不齐备的，该当在收到请求资料之日起5个工作日内明确奉告请求人需求补正的悉数内容，过期不奉告的，自收到请求资料之日起即为受理。
第三章出书物刊行活动治理
第二十四条任何组织和小我不得刊行下列出书物：
(一)含有《出书治理条例》第二十六条、第二十七条制止内容的犯禁出书物；
(二)各类不合法出书物，包括:未经同意私自出书、印刷或许复制的出书物，伪造、冒充出书单位或许报刊称号出书的出书物，不合法进口的出书物，生意书号、刊号、版号出书的出书物等；
(三)进犯别人著作权或许专有出书权的出书物；
(四)新闻出书行政部分明令制止出书、印刷或许复制、刊行的出书物。
第二十五条内部材料性出书物须在本系统、本行业或许本单位内部免费分发，任何组织和小我不得刊行。
第二十六条从事出书物刊行营业的单位和小我，必需恪守下列规则：
(一)不得从非出书物出书、刊行单位进货；
(二)不得以任何方式参加生意书号、刊号、版号；
(三)不得超出新闻出书行政部分核准的运营范围、运营地址运营；
(四)不得张贴和分发有司法、律例制止内容的或许有欺诈性文字的征订单、广告和宣传画；
(五)不得搭配销售出书物和强行推销出书物；
(六)不得私自更改出书物版权页；
(七)《出书物运营答应证》应在运营场合分明处张挂，不得涂改、复制，不得以任何方式出卖、出借、出租、让渡。
第二十七条出书物刊行单位该当坚持职业培训准则，依照《劳动法》和国家确定的职业分类以及出书物刊行员职业技艺规范，组织本单位从业人员参与经由国家劳动行政部分同意的审核判定机构所施行的职业技艺判定审核。
第二十八条出书单位对本版出书物具有总刊行权。
出书单位托付出书物总刊行单位刊行出书物，应运用一致的《出书物刊行托付书》；不得向无出书物总刊行权的单位让渡或许变相让渡出书物总刊行权，不得托付无出书物批发权的单位批宣布版物或许署理出书物批发营业，不得托付非出书物刊行单位刊行出书物。
第二十九条进入出书物批发市场的运营单位在出书物销售前，须将出书物样本报送批发市场治理机构审验，报送审验的出书物样本必需与所销售的出书物一致。
第三十条省、自治区、直辖市新闻出书行政部分和全国性出书、刊行行业协会，可以请求主办全国性的出书物订货、展销活动。
省级以上出书、刊行协会可以请求主办当地性出书物订货、展销活动；全国性出书、刊行行业协会可以请求主办跨省专业性出书物订货、展销活动，其部属各专业委员会可承受托付承办。
第三十一条举行全国性出书物订货、展销活动，主办单位须至少提早6个月报新闻出书总署审批，新闻出书总署该当在收到请求之日起2个月内做出决定，并通知主办单位。
举行当地性或许专业性的出书物订货、展销活动，主办单位须在活动举行前1个月持活动方案、参展单位名单、展场地位图、组委会人员名单等有关资料报地点地省、自治区、直辖市新闻出书行政部分立案。
第三十二条由省级以上新闻出书行政部分、教育行政部分会同价钱主管部分以投标或许其他公开、公平的方法确定的出书物刊行企业可以从事中小学教科书的刊行，其他任何单位或许小我不得从事中小学教科书的刊行营业。
第三十三条内部刊行的出书物不得公开宣传、陈列、展现和销售。
第三十四条刊行进口出书物的，必需从依法设立的出书物进口运营单位进货；个中刊行进口报纸、期刊的，必需重新闻出书总署指定的出书物进口运营单位进货。
第三十五条从事出书物刊行营业的单位或许小我须将出书物刊行进销货清单等有关非财政单子保管2年以上，以备检验。
从事出书物刊行营业的单位或许小我须将出书物仓储地址、面积、治理人员的状况报同意的新闻出书行政部分立案；仓储地址、面积、治理人员状况若有改变，须在改变之日起15天内向同意的新闻出书行政部分立案。
第三十六条从事出书物贮存、运输、送达活动，该当承受新闻出书行政部分的监视检查。
第三十七条任何组织和小我不得从事本规则第二十四条所列出书物的征订、贮存、运输、邮寄、送达、分发、附送等活动。
第三十八条从事出书物刊行营业的单位和小我必需依照《中华人民共和国计算法》、新闻出书总署《新闻出书计算治理方法》和国家规则的有关计算准则照实报送计算材料，不得以任何托言拒报、迟报、虚报、瞒报以及伪造和窜改计算材料。
第三十九条从事出书物刊行营业的单位和小我须依照新闻出书总署和省、自治区、直辖市新闻出书行政部分的规则，向指定的数据库治理单位供应有关数据。
第四十条从事出书物刊行营业的单位和小我该当依照新闻出书总署的规则实行审核注销手续。
第四章罚则
第四十一条未经同意，私自设立出书物刊行单位，或许私自从事出书物刊行营业的，按照《出书治理条例》第五十五条处分。
第四十二条违背本规则刊行犯禁出书物的，按照《出书治理条例》第五十六条处分。
第四十三条违背本规则刊行进犯别人著作权或许专有出书权的出书物的，按照《中华人民共和国著作权法》和《中华人民共和国著作权法施行条例》的规则处分。
第四十四条违背本规则刊行不合法出书物和新闻出书行政部分明令制止出书、印刷或许复制、刊行的出书物的，由新闻出书行政部分责令中止违法行为，充公违法刊行的出书物和违法所得，违法运营额1万元以上的，并处违法运营额5倍以上10倍以下的罚款；违法运营额不足1万元的，并处1万元以上5万元以下的罚款；情节严厉的，责令限日破产整理或许由原发证部分撤消答应证。
第四十五条违背本规则第二十四条的，在依照本规则第四十二条、第四十三条、第四十四条赐与行政处分的还，由发证单位刊出其法定代表人或许首要负责人和直接责任人的出书物刊行员职业资历证书。
第四十六条未经法定方法确定而刊行中小学教科书的，按照《出书治理条例》第五十九条的规则处分。
违背规则刊行进口出书物的，按照《出书治理条例》第五十七条的规则处分。
第四十七条有下列行为之一的，由新闻出书行政部分责令中止违法行为，予以正告，充公违法所得和违法刊行的出书物，并处3千元以上3万元以下罚款：
(一)刊行内部材料性出书物的；
(二)向无总刊行权的单位让渡或许变相让渡出书物总刊行权的；
(三)从非出书物出书、刊行单位进货的；
(四)出书单位违背本规则第二十八条第二款的；
(五)超出新闻出书行政部分核准的运营范围、运营地址运营的。
(六)参加生意书号、刊号、版号的；
(七)出卖、出借、出租、让渡《出书物运营答应证》的；
(八)不按规则实行审核注销手续的；
(九)私自改变注销事项的；
(十)设立出书物出租单位或许其他单位、小我从事出书物出租营业未按本规则立案的；
(十一)符合本规则要求的主办单位举行当地性或许跨省专业性出书物订货、展销活动未按本规则立案的。
第四十八条有下列行为之一的，由新闻出书行政部分责令中止违法行为，予以正告，充公违法所得和违法刊行的出书物，并处2千元以上2万元以下罚款：
(一)张贴和分发有司法、律例制止内容的或许有欺诈性文字的征订单、广告和宣传画的；
(二)搭配销售出书物和强行推销出书物的；
(三)私自更改出书物版权页的；
(四)《出书物运营答应证》没有在运营场合分明处张挂或许私自涂改、复制答应证的；
(五)违背本规则第二十九条、第三十五条、第三十九条的；
(六)公开宣传、陈列、销售规则应由内部刊行的出书物的。
第四十九条未经同意私自设立出书物批发市场，依照私自设立出书物刊行单位处分。
未经同意私自主办全国性出书物订货、展销活动或许不符合本规则要求的主办单位私自主办当地性或许跨省专业性出书物订货、展销活动的，依照私自从事出书物刊行营业处分。
第五十条从事征订、贮存、运输、送达、分发、附送本规则第二十四条所列出书物的，辨别依照本规则第四十二条、第四十三条或许第四十四条处置。
第五十一条违背本规则第三十八条的，依照新闻出书总署《新闻出书计算治理方法》处置。
第五章附则
第五十二条除已由省、自治区、直辖市新闻出书行政部分依照新闻出书总署的限额依法同意的出书物批发市场外，各省、自治区、直辖市不得再同意设立或许变相设立出书物批发市场，不得扩展现有批发市场规划；曾经同意的批发市场内的批发单位5年内须到达本规则关于自力设置运营场合的批发单位的前提。
第五十三条本规则第十三条、第十四条所称全国性连锁运营，是指跨省、自治区、直辖市连锁运营。
