市场拓展范文1
全国旅游业目前已进入国际国内两个市场有机结合、互补互促的大旅游、大市场、大产业阶段。面对新的形势和要求，必须清醒看到成都市旅游业发展的差距；在旅游资源的开发上还缺乏支柱项目和拳头产品，产品老化、品位不高的现象还较突出；开拓旅游市场的力量还不强，制约对国际市场大面积、深层次的开发；旅游市场秩序混乱、旅游服务质量不高的问题还未得到根本的扭转和改善；不少旅游企业素质不高，实力不强。难以形成规模经济和强大的竞争力量。
党的十四届五中全会和中央经济工作会议明确指出：实现经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变、经济增长方式从粗放型向集约型的转变,是两个带全局性的根本转变；抓好“体制转轨”、“增长变型”的转变，就抓住了改革与发展的核心和关键，就掌握了各项工作的主动权，为使成都旅游业快速、持续、健康地发展，必须紧紧围绕实现“两个转变”，抓住机遇，开拓奋进；重点突破，全面推进；优化产品、整体促销；狠抓质量，提高效益；适度超前，协调发展，以创建全国优秀旅游城市活动为动力，面向大市汤，组织大运行，发展大产业，树立“熊猫故乡”、“四季风光”、“文化名城”的成都旅游总体形象，形成市区、近郊各具特色并辐射跨省区的“三环”旅游网络格局，培育和建立国际旅游、国内旅游、出境旅游相互促进、协调发展的旅游市场体系，努力把成都建成全国的旅游名城，尽快跨进旅游发达城市的行列。到2000年，当年接待境外旅游者21～23万人次，实现创汇1．25～1．37亿美元；2010年当年接待境外旅游者47万人次，创汇在1995年的基础上翻两番，达到1．75亿美元,2000年接待国内旅游者2540～2657万人次,国内旅游收入达到76～80亿元人民币;2010年当年接待国内旅游者5000～5300万人次，国内旅游收入达到300～318亿元人民币。
目前，加快旅游业发展的机遇与挑战同在。为此，当前和今后一个时期，要着重解决好以下“五个适应”的问题：
一、在思想观念上，要适应抓大旅游、抓大产业的要求
旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。成都市委、市政府历来十分重视，早在199O年底就把发展旅游业列为了振兴成都经济的“四大开发（工业、农业、高新科技、旅游）之一，市委书记黄寅逵同志、市长王荣轩同志在多次会议上都强调要把旅游业的发展作为成都经济的新的增长点。如何把领导的决策变为发展我市旅游业的强大动力和实际行动？当前，原重要的是进一步解放思想，促进观念的不断更新。一是要进一步提高对旅游业作为新兴产业地位和作用的认识，充分认识旅游业在国民经济中带动和促进关联产业发展的多功能作用，在对外交往和经济、科技、文化交流中的桥梁和媒体作用、在扩大对外开放中的先导作用、在树立一个国家和地区形象中的“窗口”作用，增强抓大旅游、抓大产业的观念；二是各级党委、政府对旅游业在本地国民经济和社会发展中要明确定位，提高重视程度，增强抓旅游业的自觉性和积极性，坚持“政府主导型”发展战略，促进各相关部门支持配合，通力合作，尽快使旅游业真正成为对外开放中的先导产业、第三产业中的龙头产业、国民经济中的创汇支柱产业；三是增强机遇和发展意识，国际环境和国内条件都十分有利，我市旅游业由快速起步阶段已进入了大发展阶段，有优势的资源基础、坚实的物质基础、良好的工作基础和广泛的社会基础，调动社会各方面的积极性，支持和兴办旅游，特别是要吸引大企业、大集团跨部门、跨行业投资兴办旅游业;四是进一步树立市场竞争意识,增强加快发展旅游业的紧迫感和危机感，纵观旅游业发展的激烈竞争态势，正确分析和估价我市旅游业当前优势劣势的变化，既要看到优势很多，只要敢于正视我市原有的“中转”辐射优势、价格优势等方面日趋减弱，周边省、市旅游业发展的竞争压力增大，因势利导，扬长避短，满怀信心，打好主动仗。
二、在宣传促销中，要适应开拓大市场、实现大合作的要求
加大宣传促销，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题；开发市场的广度和深度，是宣传促销成效的具体标志。为尽快扭转我市国际客源连年下降的趋势和国内旅游组织化程度低的状况，争取日、美、欧市场稳中有升，港、澳、台市场客源回升，周边市场逐步发展，新兴市场不断拓展，研究确立我市客源市场的开发策略，加强国内外客源市场的分析与预测，根据出现的问题及时提出对策，强化市场开发的针对性，不断改进捉销的方式方法，增强宣传促销的有效性，根据国家旅游局每年推出的宣传促销主题，成都两年一度的“国际熊猫节”及举办的各种传统节庆活动，紧紧围绕树立“熊猫故乡”、“文化名城”、“四季风光”的成都旅游总体形象不断优化、更新旅游产品，开展宣传促销，为了拓宽国际客源市场、积极探索建立能与境内旅游供给能力相适应、与境外旅游竞争对手相抗衡的促销机制。坚持统一对外、整体促销的原则，强化联合促销，调动企业开发市场的主动性和积极性，争取各有关部门的支持配合，进一步搞好与各新闻媒介的联合联姻，建立与国内外、省内外、市内外的大合作，组成全天候的立体宣传促销攻势，形成多元化、全方位开放的旅游市场体系。
三、在旅游产品的开发上，要适应市场的导向和出拳头产品的要求
旅游基础设施的建设、旅游资源的开发，是发展旅游业的基础和依托；开发具有特色的旅游拳头产品，才能对海内外旅游者产生强烈的吸引力。因此，必须下大力抓好旅游产品的开发，搞好旅游产品结构的调整和不断优化更新。首先，要按照出优势产品、出配套产品、出规模产品的思路搞好成都旅游总体规划，使规划具有科学性、战略性、指导性和实用性，并严格按照总体规划的要求进行开发建设，防止低水平项目和重复建设的现象。第二，坚持以市场为导向，突出重点、突出特色的原则，加强旅游基础设施建设和重点项目的建设，抓好“中华熊猫世界”这一世界垄断旅游产品的开发，四季风光带以两个部级风景名胜区为重点，抓好西岭雪山为代表的纵向四季风光带开发和都江堰青城山为代表的横向四季风光带的开发，同时抓好我市其余8个风景名胜区的配套建设,开展熊猫生态旅游，搞好到九寨、黄龙、长江三峡、拉萨、昆明、桂林、贵阳等周边辐射圈内的产品开发和推出，使度假旅游产品和专项旅游产品的开发有新的突破，开发建设出投入产出效益好的拳头产品向国内外推出，力争产生轰动效应。第三，抓好武侯祠、杜甫草堂、青羊宫、滨江公园、望江公园、万里桥等沿河旅游景点的开发，促进老景点的深度开发，丰富游览内容，恢复府河水上游览，推动传统观光产品的改造、充实和提高。第四，对“世界乐园”、“西南日月城”、“都江堰美国假日乐园”等大型人造景观，进一步在增加高科技含量、参与世强、知识性丰富的项目，完善配套功能，调整结构，招徕客源上下功夫，增强其吸引力和生命力。第五，按照旅游“六要素”协调发展的要求，抓好薄弱环节，搞好旅游商品的开发和销售，不断改善旅游交通和旅游环境、提高旅游产品的品位和质量，以适应国内外旅游市场的需求。
四、在旅游行业管理上，要适应发展大趋势和解决新问题的要求
强化行业管理是加快旅游业发展的基本保障。要根据建立社会主义市场经济体制的总要求和旅游业这一新兴产业发展中不断出现的新情况和新问题，在旅游行业管理上要着重解决好这样几个问题：
（一）要以建设公平的市场环境，建立良好的市场秩序，形成规范的市场运行，促进有效率的市场主体为行业管理的目标。
（二）进一步理顺行业管理的体制，坚持统一领导、属地管理、分级负责、条块结合的原则；逐步增强旅游行业管理部门的调控手段，建立管理权威，逐步把与旅游业密切相关的边缘性、辐射性、交叉性领域纳入旅游行业管理范围，解决该管管不了的问题；旅游主管部门要主动做好全方位的协调工作，促进上下左右各有关部门的支持配合，增强行业管理的有效性。
（三）当前强化行业管理的重点是，围绕抓整个行业、抓运行环境、抓市场规则的要求,整治旅游市场秩序，
加强对服务质量的监督检查，提高旅游从业人员的职业道德水平和整体素质。要通过扎扎实实的开展争创全国优秀旅游城市活动，加强旅游行业管理,市场管理、质量管理、环境管理、安全管理，树立成都旅游行业新风范，促进我市旅游服务质量大提高、旅游市场秩序大改观、旅游环境大改善．建树成都旅游新形象。
（四）不断改进行业管理的方式和手段，变传统的对企业的直接管理为间接管理，运用行政的、经济的、法律的手段开展行业管理，通过规则、法规、政策引导市场趋势，建立市场规则，协调、监督维护市场秩序，规范企业行为，为企业发挥活力创造良好的经营环境；充分运用国家和省、市已出台的法规政策，及现已建立起来的旅波质量保证金制度、旅游质量监督、涉外旅游饭店评审、旅游定点管理、旅游企业年检、旅游项目评审、旅游服务考核、新闻舆论监督等调控手段，加大行业管理的力度。
（五）切实贯彻“搞活市场，正确引导，加强管理，提高质量”的方针，认真研究和解决我市国内旅游中存在的突出问题，打牢基础，使国内旅游逐步上规模、上档次、上水平,进而促进成都国际旅游的发展。
（六）旅游管理部门要不断提高自身素质和管理水平，以科学化的管理、高质量的服务、高效率的工作、勤政廉洁的形象，树立和提高旅游管理部门的威信。
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依据日本的繁琐法令、悠久文化背景及特殊商业习惯，归纳如下三个主要方面：
(一)非关税贸易障碍：日本除对部分进口产品配额设限外，品质检验限制、植物疫病检验、卫生管理法及大众消费品安全法等规定限制严格。同时，进口通关手续过于繁杂。检证制度及输入产品品质规格标准规定严苛。．
(二)日本市场行销渠道方面：日本进口货的行销渠道，既多且复杂，又缺乏流通效率，以致进口价格偏高，竞争不过日本产品，且进口货销售渠道大部分为日本大商社控制，影响外国产品在日本市场的竞争力。
(三)日本特殊习惯方面：对进口货品的品质规格要求特别严格，交货期限要求严紧，重视长期性交易，并尊重交易双方当事人的信赖关系。而日本高级决策主管随时握有修改企划案的决策权力，日本消费者较信赖或偏爱大商社、大企业集团和其关系企业的品牌商品，因此外国商品难以打入日本市场。
针对上述三个方面的障碍，外国产品要开拓日本市场，须要采取相应的策略：
(一)调查市场，拟订行销计划：厂商应派贸易专业人员赴日调查当地消费市场的动向，收集他们的消费习惯、商品爱好等商情，并了解日本商品的规格、品质标准、近期动向、规格包装等。
(二)设立行销据点，建立行销渠道：按行销计划，在日本各大城市(包括东京、大贩等)设立行销据点，选择具有技术行销机能的当地商社合作组成合资公司，或设立分公司，独立开拓行销渠道或参加日本大型百货公司的促销活动，以建立有效的行销渠道。
(三)慎选适当行销渠道及选择适当销售合作对象：高级产品宜限制零售商数量，以维护商品形象；中级产品须考虑选择有行销能力及完善销售网的进口商；普通产品可选择销售能力强的大商社作为销售合作对象；至于特殊的机械、化学品等专业技术层次高的产品，则宜选择专业进口商或自行设立分公司建立销售网。
(四)建立完善的商品供应体系，并选择适合日本消费的产品：订货后立即提货，厂商必须有足够的供货能力，且商品规格、数量须和时间密切配合。因此在日本的厂商需随时储存适当货品。须知适合日本气候、风土、尺寸及嗜好的产品，具有浓郁外国文化色彩的产品，尚未开发的新产品，都比较容易拓展日本市场。
(五)采取合理价格策略：高级产品宜采取高价格，而日常用品价格须和当地市场商品价格比较后，订出合理价格；厂商也可考虑降低产品生产成本，着重改善产品及改进产品的外型设计，以提高市场竞争力，应严格遵守交货日期。
(六)参加国际展示会并与日本大城市百货公司、超级市场合作举办产品展销会，或利用日本巡回推销促销商品活动机会与日本各地批发商和零售商建立起良好的人际关系，以利拓销。
(七)加强售后服务并建立售后服务体系：售后服务为销售系统中至为重要的一环。韩国大企业深知日本大商社的习惯，在日本建立了众多的售后服务网。
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关键词：银行；高校；合作
随着高等教育的社会需求日益增长，扩大高校招生规模，大力发展教育事业，实施科教兴国战略是国家政策规定的重要条款之一。最近国家又出台了一系列教育改革措施：高校的扩招以及助学贷款等政策，目的在于增加教育消费的同时，拉动整体社会需求和国家经济的增长。这也是我国商业银行的一个难得的机遇，因此，商业银行纷纷将触角伸向各高校，建立银校合作关系。
长期以来，我国的高等教育事业一直被视为义务或福利事业，自然也就没有商业利润可言，而我国商业银行又是以追求利润最大化为其目的的，因此，具有巨大市场潜力的高校市场一直无人问津。但随着教育产业化政策的制定、完善及逐步落实，高等院校也希望通过与银行的合作获得一系列金融支持，增加其教育经费投入的渠道，促进教育事业的飞速发展，与此同时，高等院校也是一个庞大的资金供给者，银校联合成为大势所趋。
一、银行拓展高校市场的现状
商业银行主要有三大支柱业务：负债业务、资产业务及中间业务。目前，银行在高校业务有：代收学生学费、发放奖学金、助学金、学生补助、教职工工资、教育储蓄及信贷等，主要以收取手续费或折扣等形式来赚取微薄的利润。然而，目前就我国商业银行的总体状况来说，其主体业务仍停留在传统的资产及负债业务上。因此，我国商业银行在高校教育市场的竞争尚未达到白日化阶段。但高校市场有其独一无二的竞争优势，大多数高等院校全国范围内的招生，其生源散播全国各地，而学生生活费及学费主要是通过银行这一中介获取，仅这一项业务就能使银行利润颇丰。
二、高等院校需要银行的金融支持
近年来，随着教育产业化的提出和政策的落实，高校的逐年扩招，使其明显感到仅靠自身的资金积累远远不够。首先，高校需要银行提供的流动资金来满足其短期资金需求，主要用于解决其在优秀师资的引进、相关设施的增加，专业书籍的添置以及材料购买等方面投入的需求；其次，需要银行提供项目贷款来完善高校的教学条件，主要用于高校在教学楼、图书馆、校园改造、教职工及学生公寓等基础设施建设方面的巨大需求。第三，高校也需要基金启动项目，需要助学贷款为贫困的学生提供资金支持，也需要创业基金贷款为渴望创业的高校毕业生提供资金援助等等，这就使银校合作成为大势所趋。
三、银行与高校的合作优势
1、合作群体的优越性。
高校市场的消费主体有两类：一是高校教职工，其工作稳定且收入可观，消费主要受社会环境的影响；二是在校学生，其人数众多，暂无稳定经济收入，然而，高等教育的熏陶使其普遍素质偏高，均具有将强的消费意识和品牌意识，他们是未来的栋梁，有着巨大的消费潜力。
2、合作的高稳定性
高等院校相对于一般企业而言，其经营具有较高的稳定性。随着经济的飞速增长，国民可支配收入的逐步攀升，对教育的重视程度也逐渐增强，这都使得高校不断扩招，学费逐年提高。与此同时，高校享受国家政策支持，且且不易受到经济的波动和干扰，故银校合作稳定性较高。
3、合作的高成长性
吸引银行进入高校发展最强有力的诱惑在于高校的成长性，一方面高校具有源源不断的政策及技术支持；另一方面其培养的学生群体都将成为未来消费的中坚力量，各商业银行为在校生提供的服务质量将直接关系到他们今后的消费。今天在高校受到的金融启蒙，很可能使其明天成为银行最忠实的客户。
四、银校的合作关系
1、存储关系是银行与高校合作的基础关系。虽然高校不能像企业那样产生效益，也就没有任何所谓的商业利润可言，但其每年稳定的巨额学费、生活费、奖助金、教职工工资等，足以使高校成为商业银行稳定的“黄金客户”。
2、资金借贷关系是银行与高校合作的主要关系。国家政策导致的高校扩招，使部分学校的软硬件设施都受到了一定程度的挑战，其投入资金不足等问题，因而，银行贷款成为高校发展的的主要资金来源。相对于企业贷款存在的效益及信用问题，同等条件下，银行更愿意将贷款发放给信用度较高风险较小的高等院校，在完成贷款指标的同时又有利于优化银行自身的信贷结构，提高信贷资产质量，并培育出未来的优质客户群。
五、银行在高校的市场拓展
1、提供流动性贷款和项目贷款来满足高校的资金需求，完善高校的教学条件。近年来，各大银行不断加大信贷投入，强有力地促进了教育经济发展，但其存在的风险不容小觑。银行必须建立并逐步完善高校贷款风险评估体系，增强对其的信贷管理力度，加强贷款管理，同时，明确高校的实际偿还能力，确定合理的授信额度和贷款总额，并完善高校贷款监测、预警机制。
2、完善助学贷款制度，落实贫困生扶持政策。助学贷款不仅可以吸引更多学生，而且也符合银行的发展的需要，有利于银校良好合作关系的建立。银行是助学贷款发放和回收的主体，必须了解到我国的助学贷款违约率已高达20%，故必须针对助学贷款建立相关的风险控制体系。商业银行要借助高校的力量，通过各种培训及讲座等方式强化大学生诚信教育，让其充分了解到助学贷款失信的严重后果。做好助学贷款的相关管理工作，在学生毕业前夕制定完善的还款步骤，并督促学生按期还款，降低贷款风险。同时，建立完整的贷款人信息数据库及助学贷款失信惩罚机制，将其与个人终生信用数据相关联，对于恶意逃废行为，给予相应的司法打击。对于的确有困难的群体，通过延长还款时间、改进还款规则等手段，化解贷款风险。
3、充分支持校办企业的发展，为为业绩优良有发展前景的企业提供全面的金融帮助，包括担保、贷款、中介、咨询等服务。解决校办企业流动资金短缺、贷款需求迫切、贷款条件难达到的困难。
4、重视并逐步拓展互联网支付业务，不仅能增强商业银行与商业流通之间的联系，而且实现了其与终端消费市场的结合。利用考证热和假日经济扩大中间业务。21世纪，零售业已然成为朝阳产业，高校学生是零售业发展的主力军之一，在高校密集的地方，任何经济消费必然伴随有资金流动和信用活动，在校内实行全面购物刷卡，包括校内消费、外出旅游、车票各类考试报名等业务。不仅使学生消费更加便捷，也提高了银行的知名度及信誉度。
综上所述，在我国经济的飞速发展的大环境下，竞争已然成为企业发展的常态和动力，各大银行只有保持灵活的经营方式并不断开发新的市场领域，才能在激烈的竞争中立于不败之地。（作者单位：西南民族大学管理学院）
参考文献：
[1][美]史蒂芬.P.罗宾斯.管理学[M].北京：中国人民大学出版社，1997
[2]王洪亮.对银校合作的冷思考[J]，金融理论与实践，2006（03）
[3]唐景莉.高校如何防范投资风险和债务风险[J].中国教育报，2005（07）
[4]王新平.国有商业银行市场营销的主要症结与对策分析[J].杭州金融研修学院学报，2005（3）
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河南省唐河县是一个拥有200万亩耕地、116万农民的农业大县。近年来，培育出了80万头的黄牛饲养业、30万亩的小辣椒种植业、13万亩的栀子种植业等优势产业，而解决大批农产品的销售问题便成为实现农民增收和县域经济实力增强的关键。
为此，该县变弱势为强势，大力拓展互联网上的“无形市场”，开设了金唐河农业档案信息网、兴农网、招商网等六个推介网站，20个乡镇全部开通了农产品购销档案信息网，全县159家农村中介组织全部配备了宽带信息网，再加上148家乡村网吧，在国内外市场上织起了一道又细又密的营销大网，使大批农产品顺利实现网络直销。
网络“无形市场”的拓展使“有形市场”扶摇直上。靠档案信息网络，全县兴建了年销售黄牛万头以上、销售额达2亿元的豫南黄牛交易市场，年销售辣椒5000万公斤、销售额达3亿元的中原辣椒城，年外销生猪30万头、交易额达2亿元的豫南生猪交易市场，以及年销售额逾亿元的中原皮毛城四大专业批发市场，并成为全国性的价格中心和购销信息中心。
（河南省唐河县档案局 郭炜）
未进村 先入馆
“赵馆长，这是最新的，上午刚到，还没往村里发呢，王主任叫给你先送来两套存档”，县科协的栾彬指着放在桌子的第三期“科普村村通”挂图如是说。一同入馆的挂图还有2005年度第1、2期，2004年度第1期。这是发生在山东省高唐县档案馆里的新鲜事儿。
“科普村村通”活动是去年由山东省科协和山东省财政厅共同组织开展的一项以农村科普五个体系（科普宣传、科普培训、科普示范、科普服务、发展壮大农技协）为依托，以建设科普宣传栏、印发科普挂图为先期突出内容的农村科普工作。它着眼于提高农村基层党员干部和广大农民的科技致富能力，提高科技服务农村经济和社会发展水平。其中，印发的科普挂图2004年开始发行，每季度一期，每期都有700多套科普挂图以乡镇（街道）为单位发放到村，并结合“送科普下乡”、“赶科普大集”等灵活形式，“零距离”接触，有效传播，受到广大农民群众的普遍欢迎，在社会上引起积极的反响。
前不久，县档案馆以开展档案资源建设年为契机，迅速将这一部门特色档案资料纳入征集范畴。馆长赵艳青派专职人员主动上门联系征集一事。座谈之后，县科协的同志一致认为放到档案馆里更安全。过去，由于保管制度不严，加之重“开源”轻“节流”、没有及时从图板制作商那里追回样本等原因，导致个别期科普挂图“断档”或缺页，影响了再利用。为保险期见，还是先存入档案馆两套，以备查考。鉴于此，王庆华主任当众拍板：“再来挂图，第一件事就是存入档案馆”，当场还安排了人员收集以往的挂图。
果然说到做到。这才有开头发生的一幕。
（山东省高唐县档案局 赵太军山东省高唐县科协 刘新华）
“再穷不能穷档案”
近日，湖北省南漳县委书记高全明、县长程宝清在反映全县档案工作的专报上，作出重要批示。县委书记高全明的批示是：“南漳的财政是吃饭的财政，但再穷不能穷档案，再苦不能苦档案人”；县长程宝清的批示是：“尊重档案就是尊重历史”。
南漳县“四大家”领导历来重视档案工作，县委书记高全明、县长程宝清等主要领导多次亲临县档案局（馆）视察，对县档案局（馆）当务之急需要解决的困难尽最大努力给予解决。在县财力十分紧张的情况下，先后对县档案馆投资近40万元资金，安装了密集架，配备了微机、空调机、去湿机、温湿度记录仪、照相机、吸尘器等必要的档案设备，解决了档案馆库房漏雨、门窗破旧、线路老化等安全隐患问题。
领导的亲切关心和热情鼓励化作莫大的工作动力，全县广大档案工作人员团结拼搏，争先创优，使全县100％的一级单位档案工作达到了省级以上标准，277个村村村规范了档案工作。继2004年被省档案局、省人事厅授予全省档案工作先进单位后，在今年的全省档案馆功能建设评估中又被评为优秀等次，并晋升为省一级馆。
湖北省南漳县档案局 朱志雄 袁青龙
10月19日，安徽省电子文件中心建设启动仪式在省档案局举行。省委常委、省委秘书长张学平?穴左一），省政府秘书长张俊（右一）出席会议，并为安徽省电子文件中心揭牌。
安徽省电子文件中心是全国首家正式启动的省级电子文件中心。该中心是“数字安徽”建设重点项目，建设总目标是：在省电子政务网络平台上，充分利用现有网络资源和硬件设备，对省直单位公务活动中产生的，对国家和社会具有保存价值和利用价值的各类电子文件，实行集中采集、实时归档，统一管理、在线利用，做到数据规范、安全保密、资源共享，为党政机关办公、决策和社会公众查询公开的政务信息系统提供利用服务，确保电子文件能够像纸质文件一样长远保存。该中心预计将于2008年完成。
（安徽省档案局 薛培英）
10月19日上午，江西宜春市袁州区政府负责同志将该区档案馆珍藏的珍贵禅宗档案――宋代《普庵加颂亲书金刚经》送往在靖安县宝峰寺参加会议的中国佛教协会主席一诚、省政协主席钟起煌、市委书记等领导观览。当打开经书后，在座的领导都惊叹不已，省政协主席钟起煌兴奋地对市委书记说：“你们一定要妥善保护好这部经书，这不仅是江西的宝物，而且还是全国的宝物。”中国佛教协会主席一诚大师仔细翻阅了经书的每一页，并欣然在经书末尾挥毫题写：“普庵祖师示有情，刺血手书金刚经；四相皆空无为理，六尘非有本来人。”随后，市委书记也为经书题词：“弘扬佛教禅宗文化，建设和谐人文宜春。”
（江西省宜春市档案局 叶途明）
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波兰位于欧洲中心地带，交通便捷，是东西欧之间历史、文化和政治、经济的桥梁。历史上曾涌现出哥白尼、居里夫人、肖邦等杰出人物。欧盟东扩，更使其成为投资者通往欧盟已发展市场和中欧新兴市场的捷径。
2004年5月1日，在贝多芬的欢乐颂和肖邦的波罗乃兹舞曲声中，波兰正式加入欧盟。在10个新加人欧盟的成员中，波兰的经济地位举足轻重，投资环境良好，是中东欧地区吸引外国直接投资最多的国家，也是中欧最大的消费市场之一。
对许多商家来说，参加展会可以实地了解当地市场，结识专业客商，是企业开拓国际市场的一个理想选择，2007年波兰一中国家具、家居及家装用品展览会即为企业提供了这样一个拓展中东欧市场的贸易平台。
据悉，该展会将由商务部外贸发展局与有关机构联合，干2007年5月29日～6月1日在波兹南国际展览中心举办。
波兰经济增长稳定进口需求旺盛
波兰政治局势和宏观经济形势稳定，社会秩序良好，经济规模日益扩大。波兰政府通过降息、减税等减轻企业负担、扶持中小企业、加大基础设施投入、鼓励出口和投资等措施刺激经济增长。
2005年波兰经济增长3．2％，国民生产总值达9677亿兹罗提(约2992亿美元)，人均7839美元，按平价购买力计算，人均GDP高达1．16万欧元：通货膨胀为2．1％；失业率为17．6％；吸引外商直接投资87亿美元；社会固定资产投资增长8％，政府财政赤字占GDP的3．3％，国家债务占GDP的53％。
波兰是中东欧地区吸引外国直接投资最多的国家。据波兰信息和外国投资局统计，1989年～2005年累计进入波兰的外国直接投资已达892亿美兀。
2004年到2006年波兰得到了超过128亿欧元的经济援助，其GDP增速是2004年～2005年欧盟成员国的两倍还多。波兰政府于2006年1月11日通过了“2007年－2013年国民发展计划”草案。根据该草案的投资预算，2007年至2013年，波兰将投资超过5000亿兹罗提(1612亿美元)，主要用于高速公路建设、铁路和港口等基础设施的现代化改造、扶持高失业地区和中小企业发展。
波兰进出口贸易已连续5年保持两位数增长。据波兰中央统计局统计，2005年波兰外贸进出口额达1902．5亿美元，同比增长17．7％，其中出口893．5亿美元，同比增长21．1％，进口1009亿美元，同比增长14．5％，外贸逆差115．5亿美元，比2004年下降一半左右。
从消费来看，2006年4月份波兰零售额同比增长13．2％，比3月增长4．8％。零售额增长幅度最大的领域是家具和家用电器(增幅为25．5％)，其次是食品和饮料(16．7％)、汽车(14％)和燃油(8．9％)。5月份波零售额同比增长13．7％，高于此前预期的12．1％的水平。
波兰是传统的重工业国家，电子工业占GDP的比重很小，仅有1．25％。受传统产业结构影响，波兰家电行业基础薄弱，自主研发和生产能力不强，进口依赖性强。而近年来，家具业蓬勃兴起，其国内对于家具的需求量也呈现上升趋势。
中波经贸合作日益紧密合作前景广阔
中国同波兰经贸合作历史悠久。新中国刚刚成立，波兰就同我国建立了外交关系。近年来，在两国政府的积极推动下，双方企业间的交往更加频繁。
波兰是我国在中东欧地区的最大贸易伙伴之一。据我国海关统计，2005年中波贸易额达31．53亿美元，其中我国出口25．96亿美元，同比增长40．8％，我国进口5．58亿美元，同比增长14．4％。2006年前5个月中波贸易额15．64亿美元，同比增长37％，其中我国出口13．14亿美元，同比增长36．9％，我国进口2．5亿美元，同比增长13．4％。我对波出口的主要商品是服装纺织品、鞋、计算机等办公设备及配件、家用电器、自行车、食品和化工产品等。
与波兹南成熟的专业展同期举办
2007年波兰一中国家具、家居及家装用品展览会选择与波兹南第2 5届波兰家具、家居及家装用品展览会――MEBLE&HOME Dé COR同期举办，可以共享客商资源。
每年定期举办的MEBLE&HOME Dé COR始于1982年，是波兹南展览公司的第三大展会，在欧洲居于第四位，每年均有相当数量的专业客商到会，在欧洲具有很大的商业及行业影响力。2006年的MEBLE&HOME Dé COR展览面积在25000平方米左右，专业客商达2万人次。
展会基本情况
展会名称：
2007年波兰一中国家具、家居及家装用品展览会
展出时间：
2007年5月29日～6月1日
展会地点：
波兹南国际展览中心12号馆
展会性质：
贸易类
展会规模：
2000 m2
主办单位：
商务部外贸发展局
中国工艺品进出口总公司
中咨展览中心
收费标准：
1、标准展位(3×3m2)：1．98万元人民币(2540美元)；
2、光地(最少18m2)：1560元人民币(200美元)／m2。
说明：
1．以上已含22％VAT、名录刊登费、邀请函费。
2．标准展位基本配置包括：地毯、楣板、1张圆桌、4把椅子、4个射灯、1个电源插座(220v)。
3．租用光地，由参展企业自行特装。
联系方式：
1．商务部外贸发展局祖丽荣
电话：010－85226496
传真：65135940
Email：zlr0121@126．com
2．中艺新展览公司王曼
电话：010-65515391
传真：65531107
Email：wmcnart@chinarts―expo．com
3．中咨展览中心唐晓明
电话：010―87758341
传真：87758549
Email：ccec@263．net．cn
4．展会网址：http：／／www．chinaexpo―poz．com
波兹南国际展览中心
波兹南市位于波兰中西部，是波兰的工商业中心，位于德国柏林和波兰华沙中间，交通十分便利，四周可通往波兰的几个重要城市，素有波兰“展会首都”之称。
市场拓展范文6
进入农村市场，首先要了解自己品牌在当地的市场份额和销售状况。如果当地没有人将你的品牌放于第一品牌或占整体市场份额比较少，那么你就应将你的品牌特点、政策、支持和利益点等清楚地介绍给当地经销商，选择2—4家经销商去开拓市场，待一年两年品牌知名度打出去后做再调整。如你的份额已经很大，且有主力经销商主推，在当地排第一品牌或第二品牌，则应与经销商维护好关系并进一步支持他，挖掘潜力，促其再上一个台阶。 二、选择好经销商
在县级市场做空调，大大小小一般不超过10家经销商。在选择经销商时，不仅要看他的资金实力、目前状况，更应该注重他是否将空调或电器作为主业，他的管理怎么样，售后服务如何，对空调市场是否有信心和远见，同时是否能将你的空调作为主推。
经销商做熟的牌子，都有一定的惯性，一般不会轻易改变主推方向，所以从发展眼光来看，一定要把有发展潜力的经销商拉过来。一般厂家都会把目光盯住当地空调做得最大的一家，但由于几个品牌同时做，他不可能将你的品牌放于主推地位。 选择销售占第二位的经销商，做好他的思想工作，全力支持，保证他的利益，无论对厂家还是对商家，都会有很好的发展前景。 三、做经销商的好参谋
业务人员辅助经销商，首先应将公司各种策略，促销活动及时传达到位，并当面讲清政策的各个细节。因为如果仅仅将资料交给他，他不会认真看（县级经销商半数以上不善于认真研究各种资料），因此你必须将利益反复讲给他听。同时对一些阶段性渠道促销，应反复强调、施压。向他讲述其他经销商的进展情况，让他迅速赶上，不要掉队。
争取与经销商一起对他的员工进行培训，包括他的业务经理、营业员、财务人员、维修、安装人员等，因为企业每年都有许多新机型推出，卖点不同，符号意义不同。要用最通俗的语言讲清术语，如负离子，酶杀菌等。培训时一定要经销商本人参加。因为一方面老板在员工不敢流号，另一方面经销商本人也需要培训。在培训中要不断提问，让其他人重复你刚才讲过的话，以使他们集中精神，记住要点。培训完一定要考试，对不及格者可再出一份试卷补考。
通过介绍其他经销商的经验，帮助经销商提高管理、经营水平。如介绍其他经销商如何激励员工，如何做好售后服务，如何规范员工安装、维修服饰，如何重视工程机的销售等。如果说企业要求他这么做，他可能会有一定抵触；但如果别人做了，并收到实际效果，他便会积极行动起来。同时，你也从是一个厂家代表，成为能给他带来一定效益的高级顾问。 四、将营销资源变成支持动力
公司每年给出一些资源支配的权力，如何使这些资源变成一种支持，最大化发挥它的作用，这是我们应用心去思考的。对经销商来说，资源来得容易，就不会引起足够的重视。我曾与经销商商谈支持一个展台门头，将图样，结算标准一起交给经销商，并签订协议完成80—100万元报4M展台，100—120万元再报一门头灯箱。经销商先制作先付款，秋后，完成任务统一报销，而且原则上一个县只支持一家。具体任务标准参考他去年销售量以及当地总体空调销售额。这样，同样一种支持变成了我为你争取到的，经销商感激之余，一定会更加努力地推广你的产品。 五、将企业文化深植于经销商思想
业务人员应将企业最新得奖、获取的认证、出口哪个国家、开发了哪项先进技术等资料和公司高层人物动向、企业经营管理观点、发展目标等信息经常通报给经销商，将最近媒体对企业的有关报道复印发给他们，将企业内刊寄给他们，让他们在不知不觉中接受企业的文化，与企业文化融和在一起，并为企业所取得的每一份成就而感到自豪。
当经销商办公室的挂历，使用的笔、T恤衫等都带有企业标志时，慢慢地他便成为企业的荣誉员工了。 六、注重情感交流，与经销商成为好朋友
