农药销售实习工作总结范例6篇

农药销售实习工作总结

农药销售实习工作总结范文1

关键词:医药企业农村市场营销管理

一、引育

中国是农业大国,12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展,农村医药市场日益兴盛。据统计,1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元,人均9.49元,至2000年增长到12.55元,预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算,即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向,21世纪,在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此,如何抓住先机,提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而,由于地域广阔,人口分散,启动难度大,投人时间长,企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备,才能抢占先机,占领农村市场,使企业获得长足发展。那么,在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。

二、农村医药市场特点分析

(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构

在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面,农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展,即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时,农村患者总体用药水平远远低于城市。

(二)农村药品需求总量呈增长态势

随着农民总体收人水平的大幅提高,自我保健意识的增强,医疗保健支出也在逐年快速增加。

(三)农村药品需求结构与城市不同

农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病,如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同,这种状况不会很快改变。

(四)零售药品为主要消费药品

农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一,但药品零售远大于医院消费,且多为自费购药,因此农村医药市场基本属于OTC市场。

(五)管理无序

相对于城市市场来说,农村医药市场管理存在混乱无序的问题,作为农村医药市场的主体,县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少,进药渠道混乱,至使很多地方假药劣药泛谧。

针对以上农村市场的特点,决定了医药企业在进入农村市场时,必须按照现阶段我国农村市场的实际情况,以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯,以“4C”的观念进行营销活动,真正做到患者导向;在战略上,企业要端正认识,要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待,并投入必要的资源,做出战略规划;必须克服可有可无,三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此,详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。

三、农村医药市场开发核心问题分析

(一)市场调研分析

市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大,用开拓城市的办法去开拓农村,自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别,不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同,因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。

市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求,哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受,哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来,农村居民之间的收入差异已经加大,富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查,农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格,其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同,他们认为,症状减轻或者消失即为有效,就是好药,很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有,他们认为西药吃药2-3天必须见效,中药5-7天必须使症状减轻,否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之,只有经过全面的调研,企业才能推出农村消费者需要的产品,才能有效确定自己的目标市场,进行相应的产品定位,从而制定可行的推广和行销策略。

(二)销售网络的构建分析

对医药企业来说,销售网络的建设十分重要,拥有运行良好的销售网络,是成功的一半。然而,网络建设费时、费力、费钱,农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心,再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少,确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主,以减少费用。招聘员工时,不能片面追求学历(也不能太低,以高中文化为宜),以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后,应当对其进行培训。员工来自不同地区,差异较大,要按照企业的要求对其进行岗位职责培训,使其尽快熟悉工作流程、工作方法,达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课,员工只有认同企业的文化,才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商,联络经销终端,把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道,货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性,款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前,由于医药商业企业的大量亏损及破产,农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到,企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此,加强销售网络的管理,建立监督检查系统就显得尤为重要。

(三)产品结构问题分析

医药企业要结合农村市场的特点,合理配置企业产品结构,开发适合农民使用的药品。如上所述,农民对药品疗效的认识与城市不同,影响其健康的疾病也与城市有所不同,因此,了解农村消费者消费心理,合理配置企业产品结构,开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上,还体现在以下几个方面:1.价格。据调查,农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时,价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病,一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元,购买时他们会较为谨慎。因此,只有合理的药品价格,才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的,不太注重形式,讲求东西实在,在数量与质量之间,往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害,随着国家对药品生产企业GMP认证制度的推行,那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高,每次量很小,很多常用药必须拆零销售。因此,在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同,如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色,在名称上求吉祥等,这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况,进行相应的产品定位和开发,是企业成功开拓农村市场最关键的一面。

(四)广告传播问题分析

由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低,农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低,加上价格贵,很多药品不能下乡,使得农民医药知识异常缺乏,农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此,要想开拓农村市场,就一定得把消费者教育与药品销售并重,这样,产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及,使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先,最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息,其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头POP广告与宣传物。其次是乡村医生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次,人际口头传播,即病友、亲朋之间的互相传播,这一比例远比城市高。针对这些特点,要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如,条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择,它既可单独操作,也可与其他煤体相结合,对提高药品品牌知名度,形成品牌偏好很有好处。需要指出的是,与城市消费者相比,农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此,树立良好品牌形象,加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势,获取高额利润十分重要。

四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略

(一)调研分析

红桃K公司在推出生血剂前,进行了认真细致的市场调研,结果表明,生血剂是农村消费者需要的产品。其一,农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%,其中孕妇高达55%以上,青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中,农村居民由于经济条件较差,膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率,客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二,传统的习惯和现实的心理,农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时,许多农村消费者都用‘最”字级的评价,认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’,形容其为“人体之本”。其三,可见的失血或多种原因导致的贫血,直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明,有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后,需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后,需要服用补血的保健品。这些调研说明,红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。

(二〕产品价格策略

市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为,30元左右一盒,是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示,较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示,经济条件好的消费者,较多将红桃K生血剂作为保健品购买,用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买,部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买,用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件,尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者,说明其定价是合理的。

(三)营销网络的营建

红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点,如农村地域辽阔,人口众多,居住相对分散;农村市场经销商多,经销终端多,但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息,但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点,红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍,县有办事处,乡有工作站,村有宣销员,这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透,积极向农村消费者宜传产品功效,介绍产品形象,不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商,联络经销终端,以保证货、款流通的顺杨。

(四)广告传播策略

熟悉农村消费者,广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法,比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃,中国出7红桃K’,这句话简单易记,而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调,农村消费者很容易接受.再比如,在制作‘王婆.专题片时,刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓,借用“王婆.形象,可以达到很快提高产品知名度的效果,而广告画面夸张、诙谐,也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告,将广告语以标语的形式届臼在农户堵上,使他们时时处处可见,持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。

红桃K集团股份有限公司总结了其它企业在农村市场运作时的成功和失败经验,提出了坚定不移地走向县乡村.的口号,几万营销大军9年里累计销售额超过6例乙元,成为健康产业的一预明星.2002年,红桃K集团股份有限公司在中国医药企业60强排名中列第48位,在补血市场的市场占有率为33.96%。

农药销售实习工作总结范文2

——在农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理工作推进会上的讲话

各位领导、同志们:

大家上午好!

值此中秋佳节来临之际,首先,请允许我代表启东市人民政府,向各位领导、同志们表示热烈的欢迎和节日的祝福!今天,南通市政府在启东专题召开农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理工作推进会,这既是对我们工作的鼓励和鞭策,也是对农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理工作的重视和推进。下面我向大家汇报一下我市相关工作的主要做法。

一是坚持绿色发展,全面开展试点

近年来,启东市委市政府坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持绿色发展理念,大力实施乡村振兴战略。我市目前拥有耕地103万亩,其中粮食播种42万亩,蔬菜播种52万亩,全市各类农药使用总销售额约5000万元。为规范农药使用,遏制农业面源污染,保证农产品质量安全,确保农业增效、农民增收,根据省农业农村厅、省供销合作总社工作要求,从今年起,我市开展了农药零差率集中配送和废弃包装物统一回收集中处理试行工作。截至8月底,全市共完成农药零差价集中配送销售403万元,回收废弃农药瓶(袋)43.5万只,同时完成了上半年度项目运行第三方审计。

二是坚持高位推动,加强组织领导

农药零差价集中配送是一项全新的工作,对全市农药销售市场结构将会产生很大的影响。为切实做好该项工作,市政府成立了由分管领导牵头,由市供销总社、农业农村局、公安局、财政局、生态环境局、审计局、行政审批局、市场监督管理局等部门及各区镇分管负责人参与的全市农药集中配送工作领导小组。领导小组定期召开会议,研究、分析和会商解决农药集中配送及废弃包装物回收工作中出现的新情况、新问题,确保配送及回收工作顺利推进。

三是坚持政府投入,强化资金保障

制定出台了《启东市农药集中配送体系建设实施意见(试行)》,指导开展各项工作。加大财政支持,按照“企业运作、财政补贴、统一配供、零差价销售”原则,2019年,市财政预算310万元用于农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理试点,试行阶段暂定小麦、大豆两个品种。其中农药零差价销售补助200万元,废弃包装物回收和处理费用100万元,配送网点奖励资金10万元。项目补助资金的落实为项目顺利运行提供了有力保证。

四是坚持统筹规划,科学合理布点

鉴于全市小麦、大豆种植分布不平衡性以及不同地域使用农药的不同特点,为确保试点工作全面覆盖,降低运行成本,提高运行效能,我市开展了深入细致的前期摸底调查,制订了较为合理、适用的配送网络。项目实施主体配资400万元专项用于项目建设,建立配送仓储服务中心,以连锁、合作等方式建立105家配送点和废弃物回收点。全市设立东、中、西三个配送片区,每个片区配备专用厢式货车,车身印有“农药集中配送专用车”醒目字样,全方位做好配送服务工作。每个配送点设立价格公示牌、产品专柜以及运行标志,配备计算机管理系统。

五是坚持“三公”原则,全面规范运作

“公开、公平、公正”是项目运行成功的关键。我市通过学习外地经验、调研本地需求,确定了农药零差价集中配送实施主体的相关要求,通过公开招标、专家评审,最终确定项目实施主体。对于农药采购,首先由农业农村局和实施主体提出小麦、大豆春秋季所用农药品种和数量,再经专家评审,确定49个农药采购品种及其相应数量,最后由招投标中心完成采购。工作中落实公开招标、信息化管理、农药进销索证索票、监督管理“四项制度”,实现统一主体、统一配送、统一价格、统一回收、统一拨付“五个统一”,确保工作成效。

六是坚持严格督查,健全考核体系

农药零差价集中配送工作是一项具有公益性和服务性的政府惠民工程。为此,我市与第三方服务企业签订了详细的责任书,制定了农药零差价配送规章制度、废弃包装物回收细则、配送网点考核细则等一系列规章制度。奖优罚劣,年终考核前二十名的,由财政每月给予200-2000元不等的奖励;对考核不合格的网点实行淘汰制。废弃包装物回收清理方面,由纪委、供销总社和第三方随机抽检,第一次抽检发现问题,对实施主体进行罚款处理;第二次抽检再发现问题,取消实施资格。每月对配送网点进行不少于10%的抽查,发现弄虚作假,取消配送网点资格,并扣除网点保证金,情节严重的移送司法机关处理。

七是坚持群众参与,加大宣传引导

推动绿色发展,需要充分发动群众参与,我市充分运用报纸、电视等各种新闻媒体对试点工作进行了大量宣传报道。在项目试行初期,制作了10万份宣传彩页,分三个片区同时进村入户宣传。特别对种田大户和家庭农场逐一作项目推介,使他们对项目内容和项目流程有充分的了解。在每个配送点挂置宣传横幅,制作并推广了农药零差价配送销售微信公众号,让农户在家也能实时了解相关信息,同时,病虫害发生及防治信息,指导农户正确用药。

通过半年多来的试运行,我市农药零差率统一配供和废弃包装物统一回收处理工作取得一定的成效。一是保障了农产品质量安全。农药零差价配送销售供应的农药,均为低毒高效或生物农药,并由多个部门监督农药采购、经销过程,杜绝了高毒农药和假冒伪劣产品的流入,有效地避免了乱用药、使用高毒药等导致的农产品质量事故。二是减轻了农民负担,减少了面源污染。截至8月底,全市49个中标农药已全部配送至各网点,零差价销售总额约403万元。经测算,为农户节省成本约22.5元/亩,全市小麦、大豆种植成本每年节省约900万元。农药瓶(袋)回收43万只,极大地减少了农村面源污染,改善了农村环境。三是规范了农药市场经营秩序。农药零差价配送销售用药统一,来源正规,价格便宜,压缩了非正规经营的农药销售空间,改变了无证经营者走村串户、游击经营的混乱市场局面,消除了高毒及假冒伪劣农药的销售隐患。

农药销售实习工作总结范文3

普药农村市场营销关键的第一步是招商。 市场分析

普药市场的发展背景

药品行业是全球经济中增长最快的朝阳产业之一。从20世纪70年代起,全球医药产业产值年均增长率最低值都超过7%。而中国自改革开放以来,我国医药业产值年均增长率在17%左右。根据南方所林所长提供的最新研究数据表明,去年中国医药工业总产值增长22%左右。这样的发展速度是极为惊人的,要知道2003年全球经济的增长率只有3.2%。

近几年,大量医药行业以外的资金纷纷杀入,欲在这个高速发展的产业中分一杯羹。而在药品行业中,国内企业的产品竞争焦点就在普药市场。原因很简单,普药市场的进入门槛较低,这类药品的专利保护期已经超过,因此企业只要有生产技术和生产能力就能够生产。

据统计,美国市场上普药的份额占到了52%,欧洲市场占60%,而中国市场,根据扬子江药业王总的判断,普药占据了药品市场90%以上的份额。同时,他还观察到在2002年-2005年的3年间,全世界有数十种专利药的专利保护期届满,而它们的销售额合计超过1000亿美元。在即将到期的专利药中包括多种世界级畅销药,如洛塞克、洛伐他汀、辛伐他汀、氟西汀、泰莫昔芬等。

由此可见,普药市场中存在着巨大的商业机会。

普药农村市场的发展机会

环顾整体的普药市场,哪里的机会最好呢?

到了北京、上海等一线城市的医院,我们很清晰地看到,外资、合资企业的产品独霸天下。他们之所以能够占领中国最发达地区的普药市场主要原因就是它们有充足的市场费用,它们市场开拓模式是大投入大产出。在这样的背景下,国内企业要在这个市场与国际品牌竞争,往往容易拼成内伤,不得已只能避其锋芒在市场中捡漏。

而到了南京、武汉等二三线城市,普药市场的竞争格局又发生了变化。这里的竞争局面主要在国内企业之间展开。与一线城市相比,这里的竞争激烈程度有所下降。因此这里就成了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业大展拳脚的舞台,如扬子江药业等。这些企业共同瓜分了二三线城市的普药市场份额。

而到了包含县城、乡村的农村市场,竞争局面又有所不同。在这个市场里,目前没有领导者,无数小品牌充斥着这个市场。这就意味着在这个市场里,存在着巨大的洗牌机会。根据复星实业杨总提供的数据,2001年农村市场人均药品消费为60元/每人,如果中国农村人口总数假定为9亿,整个市场的容量为540亿/每年。巨大的市场,绵软的竞争,这就意味着普药农村市场中蕴藏着多么心动的商机。这也难怪众多一流的药品生产企业和药品流通企业如此垂涎了。

普药农村市场素描

同时,从复星实业对农村市场中的研究表明,随着农村居民收入水平的不断提高,普药农村市场的发展空间会越来越诱人。同时,由于目前农村地区的医疗保障水平较低,农村居民药品支出费用的很大一部分来自于自费。并且随市场的偏远程度的提高,药品支出费用中自费比例越高。

结论就是农村市场的性质基本上属于自费购药市场。这决定了普药在农村市场中存在着比沿海发达地区低得多的价格顶线。这也是国外医药企业想进入中国农村市场非常困难的根本原因之一。与之相对的是,大量在二三线市场失去获利空间的同质化产品在农村市场依然有较大的成长空间。

目前普药农村市场的渠道正在发生巨大的商业变化。各级配送网络、乡镇卫生院、个体证所、零售药店等普药销售网络成员正在不断向商业化发展。个人承包、集体承包、资产买断等经营方式正在这个网络中不断增长,国有的医疗和药品流通网络正逐步被民营机构所代替。由于民营机构追逐利润的天性,同时又由于这个市场的监管力度不够,大量毛利高、疗效差的药品充斥市场。并且该市场中还存在大量无照经营的商贩,从而破坏了整个市场正常的运作程序。因此从整体看,窜货、价格战、假药、过期药等“严打对象”在这个市场中层出不穷。

面对这种局面,国家不会坐视不理。从最新的政策来看,国家为了进一步推进人民群众的医疗健康事业,农村普药市场受到了更深入的关注。国家食品药品监管局(SDFA)近期的工作重点之一,就是农村两网(药品供应网和监管网)的进一步建设,同时这也是国务院“食品药品放心工程”的重要组成部分。这为农村普药市场的快速发展提供了重要的政策保障。

普药农村市场的素描结果就是普药农村市场很大,但有较低的价格顶线,同时市场混乱,管理和控制难度较大。 赢家预测

产品预测

什么普药产品能够在农村市场获得成功?

很简单,就是价格低、疗效好的产品。因为这是能真正满足农村消费者需求的产品。但目前普药产品农村市场的形象存在很大的问题。

根据扬子江药业市场总监王恒的看法,在农村市场流通的普药在销售网络和最终消费者中的印象极差。他们认为是在农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这样的产品印象,对于任何一个想在农村市场开拓业务的企业都是极为不利的。

造成这种现象的原因是多方面的,但最主要的原因是农村市场缺乏品牌药。而从这个意义出发,品牌药在农村市场中的机会更大。因为只要有企业在农村市场中,有效推广品牌,可以迅速打开销售局面。

品牌是嫁接在产品上的,因此旗舰产品必须要做到优质低价,否则品牌在农村市场只能是空中楼阁。对此,扬子江药业王总的看法就非常深刻,“品种优化的工作是重要的突破口,企业必须从上百种普药产品中精挑两三种强势产品作为旗舰产品,其中挑选的标准之一就是规模化能否迅速降低成本。同时在产品推广方面,应更多地采用集团军做法,也就是有旗舰产品周围要有其它产品,用产品类别去攻

占农村市场。”其实,换句话说就是要充分发挥品牌产品的带货作用,从而获得更多的利润空间。 一个产品要成为旗舰产品,除了疗效要好、价格要符合农村市场需要以外,还要在卖点提炼、独有技术开发、包装档次等方面建立对其的保护,从而使旗舰产品能够成为品牌的载体,更大地发挥旗舰产品的带货作用。

价格战预测

对于普药农村市场来说,价格战屡见不鲜,但随着国内大企业的逐步介入,价格战这个常用的普药营销工具会有怎样的变化呢?

对于普药产品来说,由于开发成本较低,因此产品的差异并不大。那如果不能通过品牌获得竞争优势,那只能走价格战路线。可能会损失的不仅仅是利润,而且企业的品牌形象也会受到影响。这对品牌企业来说,需要权衡的东西就比较多了,因而品牌企业不会率先进行价格战。同时对于品牌企业来说,由于擅长各种营销手段,因此采用有效的营销组合拳是它们的第一选择。

但这并不意味着低价策略不能够生存,根据九州通丰科城公司牛总的看法,通过有效的降价,可以迅速实现产品在农村市场的铺货、并最终完成产品的销售。虽然无法实现90%以上的铺货率,但60%以上的铺货率,可以通过价格政策的变化而迅速实现的。用这样的方式去销售,虽然价格下来了,从表面上看企业的利润空间减少了,但企业也同时省去了自建销售网络的成本与风险。如果两者通过比较和测算,企业最后能够得出“降价成本”小于“自建网络的成本”的结论,那企业采用降价策略是合算的、有投资回报的。

因此结论就是价格战不会在同质化的普药农村市场消失,而价格战的激烈程度将会取决于品牌药的扩张速度。从快速消费品行业得出的经验上看,品牌药进入越慢,价格战越激烈;品牌药进入越快,价格战将会演变成促销战。

品牌战预测

普药要做品牌,除了产品开发以外,能否在传播、终端上占据有利位置,是能否最终赢得品牌战的关键要素。而要传播和终端中领先,关键在于企业的营销模式设计。

在农村市场中,最容易碰到的困难是客户分布非常分散,这与城市市场有着很大的不同。拜访客户的在途时间占用了销售人员过多的时间,这无疑降低了销售人员的工作效率,同时提高了销售管理的成本。

同时,另一个令人头痛的问题也出现了,那就是该派谁去当地做销售。复星药业的杨总提到了一个令人深思的现象,所有国内优秀药品企业的销售人员都是职业经理人,他对其职业生涯的发展负责,这是优点也是弱点。如果他们没有认识到农村市场对他们职业发展的有利面,他们是不会积极参与的。一旦企业强行将其派往农村,他们往往会跳槽。同时,由于他们不习惯农村市场,容易水土不服。就像有些大公司的销售人员,下乡一个星期,什么事都没干成,而工作汇报的理由是在当地县城里找不到住的地方,没有宾馆嘛!这个结果令公司高层哭笑不得。

因此普药农村市场的困难就很清晰了:不是不会做,而是没人做。企业要想在农村市场自建网络,遇到的困难和阻力将非常大。

在这样的现状下,企业必须借助农村市场网络成员的力量。企业通过利用现有的网络资源,进行多级分销设计,通过品牌式营销网络管理,提高合作伙伴在农村市场的竞争力,从而提高网络的获利能力和控制力,实现品牌在终端的营销优势。

为了更快地扩张农村市场的经销网络,药品企业就需要通过“招商”这种快速扩张模式,找到更多有现代经营管理思路的经销商。通过招商,向经销商提供新的盈利模式,同时有效配合企业的传播手段,结合有销售力的产品,才能迅速占领广袤的市场。

因此,招商就是医药企业在农村市场营销关键性的第一步。

通过对农村市场经销商的分析,我们得出的结论是他们经营的手段其实非常简单,基本上都是根据产品的获利能力来判断与企业合作的可能性。只要企业能够拿出合理的方案,给出方案的可行性(如样板市场操作的可行性),同时结合产品的独特卖点或技术优势,企业就能够在招商过程中获得成功。

而在农村市场,只要企业能够统一经销商的运作思路,在适当的时间投入适当的资源,采用以点带面(注)的方式来逐步启动市场。市场的赢家最终就会是能够扎扎实实在产品、传播、终端上取得领先优势的企业。

农药销售实习工作总结范文4

我于*月当选**市人民政府副市长,在市政府领导班子分工中,分管财贸和非公有制经济发展工作,具体分管**市工商局、粮食局、供销联社、食品和药品监督管理局、石油公司、烟草公司、人民银行、建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、农业发展银行、农村信用联社、财险公司、寿险公司、银监办等16个单位,负责本战线的安全稳定及党风廉政建设工作。

按照要求,现将任职以来,在依法履行职责情况、工作完成情况及自身廉政建设情况进行述职,请评议。

一、工作完成情况

任职以来,我能够按照职责分工,恪尽职守,开拓进取,勤勉工作,较好地完成了市委、市人大、市政府赋予的各项工作任务。非公有制经济发展迅猛,市场经济秩序逐步规范,粮食体制改革成效显著,供销工作夯实了基础、积蓄了发展后劲,金融系统加大了对市域经济发展的支持力度,本战线安全稳定形势较好,财贸战线工作取得了一定的业绩。

*年,财贸经营企业实现销售收入75046万元,完成计划131.7%,实现利润1433万元,完成计划153.4%;上缴税金1838.3万元,完成计划128.1%。

*年,财贸经营企业实现销售收入87928万元,完成年计划132.4%,实现利润2818万元,完成年计划174.4%,上缴税金2405万元,完成年计划的123.6%。

截至今年10月份,财贸经营企业实施销售收入83147.6万元,完成年计划102.6%;实现利润2887.9万元,完成年计划98.9%;上缴税金2259.8万元,完成年计划88.9%,预计到年底实现销售收入89600万元,完成年计划的110.6%,实现利润3026万元,完成年计划的103.6%,上缴税金2619.1万元,完成年计划的103.1%。

1、强化组织领导,促进非公有制经济快速发展。在工作中,自己能够顺应时代的发展,旗帜鲜明地唱响了发展非公有制经济的主旋律,把发展非公有制经济作为财贸战线的重要工作内容,全力以赴抓好推进落实。在深入实际、调查研究的基础上,我向市委、市政府提出建议,调整充实了全市发展非公有制经济领导小组的组织机构,加强了领导小组办公室力量,强化了对发展非公有制经济的综合、协调、指导和服务,教育引导财贸战线干部职工进一步解放思想,放手、放胆、放量地发展非公有制经济。大力支持非公有制企业借助国企改革的有利时机,以租赁、兼并、购买等多种形式参与国有企业的改制,鼓励个体私营大户向种养殖业、绿色食品开发、小城镇建设等不同领域投资展业。通过实施大户带动、外向带动、品牌带动“三大战略”,重点发展生产加工型企业、民营科技型、外向流通型“三型企业”,加快了非公有制经济的提质升级和总量扩张步伐。*年,新发展个体工商业户1710户,私营企业46户。*年,新发展个体户1810户,私营企业40户。截至今年10月份,新发展个体户1516户,私营企业户38户,累计在册个体工商户12016户,在册私营企业279户。围绕市委提出的“打造商贸物流中心”工作,强力推进专业市场体系建设,增强了市场的牵动作用。*年,新建了占地面积1.8万平方米的**市东浦粮油交易市场和占地面积8万平方米的黑龙江省珠江粮食批发市场,成为**、方正、延寿、五常等地原粮购销的平台。目前全市市场已有19处,年集市贸易成交额达到4亿元。

2、加大工作力度,进一步规范市场经济秩序。按照全国集中整顿和规范市场经济秩序的总体要求,集中力量开展了以食品打假、农资打假、装饰材料打假、摩托车配件打假为重点的打假冒、反欺诈、保权益集贸市场专项整治活动,严厉打击查处了走私、贩私、制售假冒伪劣商品和经济欺诈等违法行为。以严把市场准入关为切入点,对全市保险机构进行规范整顿,强化了保险服务网点管理,规范了保险市场经营秩序。组织协调药品监督、卫生、工商、技术监督等执法部门对全市的药品市场、医院制剂和诊所用药等重点问题进行了全面的清理整顿,集中力量查处了一批大要案,扩大了宣传效果,进一步规范了我市的药品市场;充分发挥市食品安全协调委员会及其成员单位职能作用,全力推进食品放心工程,集中力量查处假冒伪劣、过期失效的食品、药品、医疗器械集中销毁,保证了群众饮食用药安全。

3、深化改革,粮食工作取得新进展。严格执行国家的政策规定,粮食风险基金全部落实到10个粮食收储企业,粮食收储费用实现了刚性控制。鼓励引导企业降低储存成本,扩大顺价销售,提高了经济效益。*年,粮食系统实现销售额14930万元,利润118万元。*年销售收入实现17472万元,完成计划196%,实现利润123万元,完成计划145%,上缴税金88万元。按照国家粮食体制改革的总体要求,加快了粮食非收储企业“两个退出”步伐,*年对1307名集体所有制职工实行一次性经济补偿。*年至2009年上半年,通过多种渠道筹措资金,1228名国有粮食企业职工与企业解除了劳动关系,全面完成了企业职工并轨工作。几年来,坚持敞开收购农民余粮,高标准、高质量地完成了国家退耕还林优惠政策粮食兑现工作,维护了广大农民的利益。同时,推进了盐业公司改制步伐,强化了食盐市场管理,保障了全市食盐的供应。

4、夯实基础,促进农村合作经济组织发展。加强了农合会基础建设和销售网络建设,发展壮大农民经纪人队伍,鼓励兴办各类农副产品流通中介服务组织。*年3月,成立了全市农村经纪人协会,发展农民专业合作社20个,增强了农副产品开发和市场销售服务功能。每年春季召开农销联春季业务对接大会,秋季召开收购销售工作会议。*年发展订单农业品种46个,面积50万亩;与农民签订农副产品销售订单35600份。秋季兑付农业订单25000多份,回收水稻4.8万吨,大豆4万吨,玉米25658吨,浆果3000吨,白瓜籽171吨,中药材价值500万元,全年共销售农副产品4.5亿元,农民增收2000万元。*年,发展订单农业品种48个,面积62.7万亩。*年,发展农业订单品种48个,面积40万亩。通过一系列的保障措施,切实发挥了农合会在对接市场、连接产销、解决农副产品“卖难”问题上重要而独特的作用。充分利用供销社的网络优势,积极探索建立新的商业经营业态,与宝丰药业公司开展连锁经营,在我市17个乡镇及较大的行政村内设立了营销网点,壮大了企业自身实力。与全国供销总社新合作集团合作的日用品连锁经营项目,已进入具体实施阶段,总投资达1000多万元。深化供销企业改革,促进了资产和人员的“两个退出”。29户供销企业及2349名职工实行了企业资产退出和职工身份并轨,目前已有16户企业和50%的职工顺利完成了并轨工作。

5、强化金融服务,促进市域经济快速发展。两年多来,在工作中积极引导各专业银行站在发展市域经济的高度,在招商引资、旅游项目开发、奶牛养殖、企业改制、小城镇建设等有利于**市经济发展的贷款项目,能够不厌其烦地跑市行、进省行,为全市经济和社会发展提供最大的支持与帮助。农业发展银行为粮食企业提供了足额收粮资金,保障了敞开收购农民余粮政策的及时兑现。农行、工商行等为国有企业剥离资产回购工作提供了有效的帮助,充分发挥了金融部门的扶持作用。*年,各项存款余额实现43亿元,各项贷款余额实现36.9亿元。其中,农村信用社投放农贷资金1.9亿元。*年,各项存款余额实现48亿元,各项贷款余额实现22.9亿元,金融系统上缴税金411万元。其中,农村信用社投放农贷资金2.1亿元。截至*年末,各项存款余额实现55.4亿元,各项贷款余额实现19.9亿元,金融系统上缴税金424万元;金融部门共投放农贷资金3.9亿元,重点扶持了特色农业、奶牛养殖、绿色水稻生产等重点项目,为农业增效、农民增收、农村稳定做出了贡献。

二、履行职责及自身廉政建设情况

回顾几年来的工作,我能够按照工作分工,找准位置,进入角色,从宏观着眼,从微观做起,认真履行职责。

1、摆正位置,当好参谋和助手。正确理解和把握民主与集中的关系,做到局部服从整体,小局服从大局,树立执行意识、配合意识,自觉维护市委、市人大、市政府的权威,对市委、市人大、市政府的决议坚决执行,绝不含糊。在工作中,全力维护班长的核心地位,置身于班子的领导之下,重大事项事前请示,事后汇报,反映真实情况,并能够提出具体意见、建议为主要领导决策提供参考,努力当好参谋和助手。与其他战线领导之间坚持做到支持不拆台,分工不分家,通气不封闭,小节不拘,小怨不积,在宽容中求合作。

2、加强理论学习,提高执政水平。在学习上,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为重点,学习市场经济理论、领导科学、WTO知识,广泛涉猎,重点钻研。坚持边工作边学习,向书本学、向实践学、向周围同志学,做到学以致用,在学习中不断更新知识。通过学习提高了综合分析能力、科学决策能力,增强了工作的系统性、预见性和创造性。在分管工作中,自己做到既总揽,又不包办;既放手,又不撒手;既避免具体事物的干扰,集中精力抓主要矛盾,又较好地协调和理顺各方面的关系。

3、勇于负责,创新务实。在实际工作中,自己坚持实事求是,不唯上,不唯书,只唯实,注重培养典型,总结推广典型并通过召开现场推进会、现场办公会的形式指导工作,深入基层实行面对面的指导。说实话、办实事、真抓实干,用实实在在的付出,求得实实在在的成效,做到了“在其位、尽其责、抓其事、有其效”。

4、严格要求自己,努力抓好党风廉政建设。在工作和生活中,自己能够坚定共产主义理想信念,时刻牢记共产党员全心全意为人民服务的宗旨意识,严格按照“三个代表”重要思想的要求,认真执行党政领导干部廉洁自律的有关规定,严格规范自己的言行,做到自重、自省、自警、自励。要求别人做到的,自己首先做到,禁止别人做的,自己坚决不做。认真参加保持共产党员先进性学习教育活动,并在活动中认真学习,深刻剖析,自觉校正自己的人生观、价值观,珍惜而不滥用手中的权力,自觉接受党和群众的监督,接受人民代表和政协委员的监督,接受社会舆论监督。牢固树立公仆意识、服务意识,正确对待群众,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,自觉维护班子的整体形象。

三、存在问题及下步工作打算

在过去的两年多时间里,我的工作取得了一定的成效,但我也清醒地认识到自身还存在着一定的问题和不足。一是政治理论学习有待加强,在工作中存在着重实际工作、轻理论学习的倾向,专心具体工作多,对一些深层次问题研究的少。二是勤政为民的意识有所弱化,满足于完成任务,安于现状,不能深入基层、深入实际进行调查研究,切实为群众解决实际问题。三是对部门党风廉政工作抓得还不到位,主管战线个别部门还存在着一些不正之风。

农药销售实习工作总结范文5

2005年全球农药的销售额约311亿美元,其中化学农药大约有260亿美元,生物农药与转基因作物约有53亿美元。从图1可以看出,过去十五年全球农药的销售增加很少,平均每年只有1.1%的增长。如果扣除GM产品和生物农药的销售,传统化学农药的销售实际上在下降。有人预计到2010年化学农药将从目前的260亿美元降至240亿美元。这一变化趋势从图2看得更清楚。

2全球非农业用农药的市场现状

据报道,2005年非农业用农药成品的全球销售总额在150亿美元左右。在过去十五年里以每年4.5%的增长率上升。按照西方国家习惯的市场分类方法,主要集中在家用、专业虫害防治、草坪草场、公共卫生、工业防霉等领域。

2.12005年全球非农业用农药在不同领域的销售额

2.22005年非农业用农药销售额最大的品种

2005年销售额最大的是氯菊酯,因为该药剂既可以用作卫生杀虫剂也可以用作动物保健品。其次是草甘膦,主要用于花园和工业除草。这两个原药专利都已经过期,在我国已有很大产量。但据笔者所知,这两个品种国内在非农业方面的应用还很有限,尤其是草甘膦主要还是用于农田除草。

2.32005年跨国公司在非农业用农药市场中的销售份额

2005年,非农业用农药的成品销售额约150亿美元,其中一半以上被以Scottes公司为首的七家跨国公司所占有。这一情形与世界农药市场的垄断状况相似。

2.42004年全球各地区非农业用农药市场的比例

2004年非农业用农药的全球销售额为46.75亿美元,较之2003年的43.49亿美元增长了5.2%。为2004年全球各地区非农业用农药的市场情况。

3未来非农业用农药市场的发展趋势和我国非农业用农药的机遇

非农业用农药的市场有三个特点:一是目前的大市场在发达国家,产品和市场较成熟;二是发展中国家的市场在迅速成长,生产厂家和品种还比较少;三是非农业用农药的价格高,利润大。预计今后几年非农业用农药的销售将继续以每年约4.5%的速度增加,尤其是用于环境卫生、动物保健、工业防霉和草坪护理的产品需求将显著增长。以笔者之见,这也应是我国农药在非农业用途上的一个发展方向。

3.1环境卫生用药

环境卫生市场包括住宅卫生、公共卫生和工业卫生,甚至包括由地震、台风、禽流感等引起的突发性虫菌的防治。其用药目的包括消毒、杀菌、除藻、除草和杀虫。这里与农药有关的主要是杀菌剂、除草剂和杀虫剂。环境卫生除藻剂的应用在西方国家已经较普遍,主要用在娱乐水和市内湖泊、河流,国内市场尚未起步。卫生杀虫剂市场是农药在非农业领域里最大的一块市场。全球总值数十亿美元。我国是一个13亿人口的大国,有600多个大中小城市、2000多个县城、60000多个乡镇和4亿多个家庭,需要使用大量的卫生杀菌杀虫剂产品。据统计,我国2003年卫生杀虫剂总销售值达到50.85亿元,2004年60.4亿元,2005年达到75.14亿元。近几年,驱避剂、防蛀剂和环境卫生杀菌剂产值上升都较快。随着经济的发展和人们生活水平的提高,卫生杀菌、杀虫剂的用量将越来越大,对产品的环保要求也越来越高。卫生杀虫剂用的原药,目前仍以拟除虫菊酯为主。由于它们具有广谱、低毒、高效的优点,在一段时期内,很难被其他品种取代。常用的品种有胺菊酯、烯丙菊酯、氯菊酯、氯氰菊酯、高效氯氰菊酯、溴氰菊酯和富右旋反式烯丙菊酯等。卫生杀虫剂剂型的发展方向是:水性化、颗粒化、控制释放功能化等。我国目前在农用菊酯类农药的合成技术和产量上都具有一定优势,但在用于卫生杀虫剂方面的品种和制剂的开发还不够。大多数生产厂家没有原药生产,产品在功效、质量和成本上缺乏竞争力。

3.2动物保健品市场

按照生长环境的不同和饲养用途的不同,动物可分为牲畜(livestock),家禽(poultry)和宠物(pet)。动物保健(animalhealthcare)指对动物的医疗和护理。动物保健产品有两大类,一类是医疗用药,即兽药,另一类非医疗用品,即国内所谓的动物保健品。有不少农药品种在这两方面都有应用。农药在兽药上的使用主要在抗寄生虫方面,而作为保健护理品主要集中在宠物市场上。随着全球畜牧养殖技术的提高,世界动物保健产品持续发展。据报道2005年全球总销售额已达174亿美元。预计2010年将达到217亿美元。世界动物保健品市场格局基本是以发达国家为主。按地区划分,最大的市场在北美,总额为41.8亿美元,占世界市场的36.9%,其次是西欧,总额为29.95亿美元,占世界市场的26.4%,再次是远东地区,总额为19.65亿美元,占世界市场的17.3%。按国家划分,美国为世界动物保健品市场之首。1996年美国全年的动物保健品销售额为32.96亿美元,2005年全年的销售额增加为62.6亿美元,占全球销售额的36%。按动物种属划分,在世界各种动物保健品市场份额中,宠物与牛羊、猪禽三分天下。最大的市场是宠物市场,总额为41.65亿美元,占市场份额36.8%,其次是牛用药物,总额为31.4亿美元,占市场份额27.7%,再次是猪用药物,总额为20.3亿美元,占市场份额17.9%,禽用药物总额为14.05亿美元,占市场份额12.4%,最小的份额是羊用药物,总额有5.9亿美元,占市场份额仅为5.2%。按产品类别划分,最大的仍然是抗寄生虫药物,总额为31.15亿美元,占市场份额27.5%,其次是生物制品,总额为25.65亿美元,占市场份额22.6%,再次是其他药物,总额为20.95亿美元,占市场份额18.5%,抗感染药物总额为19.30亿美元,占市场份额17.0%,最少的是饲料药物添加剂,总额为16.25亿美元,占市场份额14.3%。需要特别指出的是抗寄生虫药,其中有不少品种的原药来自农药,而且是主流抗寄生虫产品。例如氟虫腈、氯菊酯、胺菊酯、毒虫畏、阿维菌素、吡虫啉、二嗪磷、双甲脒等。2002年,全球动物保健品企业的排名仍然是梅里亚第一、辉瑞第二、英特威第三,这种局势已经维持多年。但是,2002年底,辉瑞公司与法玛西亚公司合并后,新的辉瑞公司在2003年占据第一的位置。宠物市场包括两个大市场,一个是用宠物赚钱的市场,另一个是赚宠物钱的市场。前者指宠物销售市场,后者指宠物的饲养消费品市场。国外,宠物产业已相当成熟,美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元;法国在1998年用于养护宠物的开支达89.6亿美元,相当于法国全部家庭收入的4%;在澳大利亚,宠物行业拥有3万多名员工,并创造出近6%的国内生产总值。世界动物保健品的发展趋势表明亚洲将是未来的增长区。预计在亚洲的中国、印度和越南这几个经济发展较快的大农业国将是未来动物保健市场的热点。和农药一样,生物制品仍是今后动物保健产品中发展前景最好的类别,其次是宠物用寄生虫治疗药物也有一定的需求市场。中国动物保健产品是在近二十年养殖业有了较大发展的情况下逐渐形成的较具规模的产业。截至2001年,生产的兽药品种规格约2000余种,年产值约150亿元。2002年底,农业部共批准一、二、三类新兽药187种,批准新生物制品134种。在这187种新兽药中,抗生素类占24%,驱寄生虫药占25%,药物添加剂及促生长剂占2%,抗菌药占25%,抗球虫药7%,消毒剂占6%,其他占11%。在我国动物保健产品市场中,进口产品占据了相当的份额。截至1998年,在我国注册的进口兽用生物制品、化学药品、抗生素药品、饲料药物添加剂、兽用消毒剂等5大类共274个。尽管国内宠物保健市场潜力巨大,但目前国内品牌产品寥寥无几。我国动物保健企业和产品的现状:一是企业规模小,产品档次较低。不少企业仍处于小作坊状态,技术和产品仅限于分装和复配。二是没有形成较具实力的动物用原料药生产基地和研发力量。目前的兽药厂大部分为制剂厂,专门从事动物用药研究的机构和原料药企业较少。在配方和制剂技术上,也落后于国外产品。例如国外已经上市的依维菌素制剂有注射剂、口服液剂、浇泼剂、片剂、缓释丸剂、预混剂等等。又例如二嗪磷,国外产品的制剂有微胶囊剂、水乳剂、微乳剂、片剂。甚至细分到控效微胶囊剂、长效微胶囊剂;挂耳片剂、挂颈片剂等等。因此,国内应加强剂型的开发。

3.3花园与草坪用药市场

花园与草坪也是非农业用农药的一个大市场。花园有私人家庭花园和公共城市花园。草坪有城市公共草坪、私人庭院草坪、马场、高尔夫球场。在国外,不论是城市或农村,除了农田、建筑物和道路以外,基本上是花园和草坪。所以草坪和花园用药的市场相当大,产品价格也较高。在这一领域用量较大的依次是:杀虫剂、除草剂和杀菌剂。在品种上与农业用药差别不大,但制剂都是比较环保的新剂型。由图4可以看出,2005年非农业用农药销售额最大的公司是美国Scotts公司,英文全名叫ScottsMiracle-GroCompany,是世界上最大的从事花园与草坪化学品生产与销售的专业公司,产品有杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及肥料和草种。该公司2002年的销售额为17.7亿美元,2006年的销售额为27亿美元,每年的增长率超过18%。Scotts公司的成功证明了农药在非农业领域是大有作为的。

3.4工业抗菌、防霉剂

据报道,2005年工业抗菌防霉剂的销售已近60亿美元,预计到2014年将达到90亿美元。其主要应用领域有工业过程、造纸、涂料与油墨、制革、木材防腐、水处理、娱乐水护理、石油、塑料与橡胶、个人护理品等。国内工业抗菌、防霉剂市场总额约30亿元。其市场份额大部分由国外公司占有。例如建筑水性涂料用的杀菌剂,2005年国外品牌产品在国内的销售量在2500吨以上,几乎垄断了整个涂料防腐、防霉剂市场。工业抗菌、防霉剂大多是复配制剂,对产品的性能要求比较严格,同时也要对用户提供具体的技术服务。与农药有关的领域主要在涂料干膜防霉、木材防腐、工业过程及水处理等领域。主要品种是杀菌剂和除藻剂,如百菌清、多菌灵、敌草隆等。应该说国产原药质量在工业应用上是没有问题的,但是由于国内工业杀菌剂生产厂家不太熟悉农药品种和复配技术,而农药生产厂家又不懂工业应用,这种交叉学科技术的欠缺,影响了我国农药在工业上的应用。另外国内工业杀菌剂公司在技术服务方面不如外国公司做得到位,也影响了产品的竞争力。

农药销售实习工作总结范文6

全面贯彻落实党的十七大、中央经济工作会议、省委九届六次全会和省委、市委经济工作会议精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习实践科学发展观,按照保增长、扩内需、调结构的总体要求扩大农村消费,积极应对国际金融危机的影响;进一步加强农村市场监管,严厉打击坑农害农违法行为,切实保护农民消费者合法权益,促进农业稳定发展和农民持续增收,大力推进科学发展与社会和谐。

二、项目和责任分工

(一)整顿和规范农资生产环节秩序

目标任务:通过专项整治,严厉打击制售假劣农资行为,使农资生产秩序得到明显好转,农资生产单位守法诚信意识进一步增强,非法制售假劣农资的违法犯罪活动得到有效遏制,大案要案得到及时查处,因农资质量问题引发的农业生产事故大幅度下降。

工作措施:加大对农资生产企业的执法检查和巡查力度,组织开展农资打假专项行动,重点抓好农资打假下乡活动和集中整治。以农资生产经营许可证和产品标识标签检查、产品质量抽检为重点,在农资销售高峰和农资集中生产、销售区域开展专项治理。对化肥区域性质量问题,按照“打击、疏导、帮扶、规范”的方针,根据不同企业的情况实施分类监管。积极开展打假保名扶优工作,为名优农资企业创造良好的外部环境。

进度安排:1—2季度部署全年农资专项整治打假行动及开展春季农资打假“三下乡”活动,6月—7月督查各地春季农资打假工作并进行半年工作总结,8—10月开展秋季农资打假,11—12月检查验收全年工作并进行全年总结。

(二)整顿和规范农资流通环节秩序

目标任务:建立农资“经营户口”和农资商品质量监测体系;通过农资市场专项整治摧毁一批制售假冒伪劣农资的“黑窝点”,吊销一批销售不合格农资等违法经销企业的营业执照,查处一批制售假冒伪劣农资的大案要案;切实提高农民维权意识和能力,争取2009年实现农资投诉案件在去年的基础上明显下降。

工作措施:加强对农资经营户的动态监管,按照市场监管信息及时调整其信用等级。建立农资商品质量“四制两查”(“四制”即商品准入制、商品质量检测制、商品备案制、不合格商品退市制;“两查”即市场巡查和农资产品质量检测抽查)监管体系。根据农时季节及农业生产需要在春耕秋播等农资购销高峰期组织实施定向监测,建立农资质量信息制度。紧紧围绕种子、农药、肥料、农机具等重点品种,突出县、乡、村级农资市场特别是零售商户的整治。贯彻执行《农产品质量安全法》等法律法规,严厉查处甲胺磷等5种高毒农药销售使用。严厉打击生产、销售假劣农资和国家禁止生产、销售的农资商品广告、虚假广告等违法违规行为,涉嫌犯罪的移送公安机关依法处理。加强市场价格监管工作,依法打击市场存在的价格串通、哄抬价格、价格欺诈等价格违法行为,切实规范农村市场价格秩序。加大宣传力度,增强农民识别真假农资能力及维权意识,提高农资经营企业和人员守法诚信意识。强化监督检查和案件查处工作,着力解决损害农民群众利益的突出问题。

进度安排:加大农资市场监管力度,围绕重点季节、重点地区、重点市场和重点品种开展打击销售假冒伪劣农资及坑农害农行为专项执法行动。3月—7月为部署、实施阶段,8月—12月为检查、验收阶段。

(三)加强生猪屠宰管理及肉类食品安全监管

目标任务:突出抓好生猪屠宰管理和农村肉类市场专项整治,从源头上提高肉品质量,使私屠滥宰和制售注水肉、病害肉等不法行为得到有效遏制,农村肉类食品安全有明显提高。

工作措施:开展农村集贸市场专项整治,净化农村肉类食品市场。贯彻落实《生猪屠宰管理条例》,压缩小型手工屠宰场,继续抓好肉品检验检疫工作,提高农村肉品质量。

进度安排:3月—6月重点抓好生猪屠宰管理,保障群众肉食品消费安全,7月—12月在深入推进“万村千乡市场工程”的基础上,开展“三绿工程下乡”,提高农村食品统一配送率。

(四)加强农村食品、药品市场监管力度

目标任务:通过规范和整治促使商品销售者依法建立并执行进货查验制度和进货台账制度。畅通农民消费者咨询、申诉、举报违法违规行为的渠道,建立受理、查办、反馈等工作制度和农村市场监管应急处置机制,帮助农民消费者提高自我保护意识和识假辨假能力。

工作措施:加强农村药品“两网”(即监督网、供应网)建设,规范药品进货渠道,依法查处假劣药品,保证农民群众用药安全。开展农村食品、药品市场整顿年专项执法检查,突出抓好粮食、食用植物油、肉类、蔬菜、水产品、禽蛋、奶制品、烟、酒、酱油、食醋、食用盐、糕点、药品等农民群众日常生活必需品种的整治。以农村集市和药店、食品店为重点,严查经销不合格药品、食品,严厉打击制售假冒伪劣药品、食品违法行为,切实保障农村药品、食品市场安全。将“一会两站”(即消费者协会分会、“12315”联络站、消费者投诉站)纳入新农村基层建设和信息化建设总体工程,利用基层远程教育网等社会资源建立“12315”城乡远程维权平台,为农民消费者提供便捷的维权服务。完善农村食品安全预警和应急处置机制,建立健全以政府监管、行业自律、社会监督为主要内容的农村食品安全监管信息化网络体系。

进度安排:3—12月同步开展上述工作并分别进行半年小结和全年总结。

(五)规范农村粮食收购市场秩序

目标任务:通过对粮食收购市场进行执法检查,及时发现和查处各种违法行为,促进农村粮食收购市场健康有序发展,切实保护种粮农民利益。

工作措施:严格检查粮食收购者的收购资格和收购政策执行情况,打击违法违规行为,确保粮食收购主体的合法性,保护种粮农民利益。同时,依法促进救灾粮及时足额发放。重点检查粮食收购者在收购场所是否公示粮食收购许可证和收的品种、质量标准、价格,并向售粮者出具粮食收购凭证,载明收购粮食的品种、质量、等级、价格、数量和金额;是否按国家粮食质量标准按质论价,并及时足额支付购粮款及有无“打白条”、违反规定代扣代缴各种税费现象;是否敞开收购农民余粮,按规定严格执行国家最低收购价政策。

进度安排:5月—6月开展小春收购专项执法检查,9月—11月开展大春收购专项执法检查,在跨季节粮食收购中采取随机、不定点的方式进行日常监督执法。

(六)规范农村商品市场流通渠道

目标任务:大力推进新农村现代流通网络工程建设,新建、改造一批配送中心,规范发展经营服务网点,更新、改造、升级网络管理系统,提升网络管理现代化水平;通过开展“万村千乡市场工程”和“家电下乡”活动,建立并落实商品质量责任制,从源头上杜绝假冒伪劣商品进入农村,为广大农村居民营造安全、舒适的消费环境。

工作措施:认真组织“万村千乡市场工程”,承办企业开展“保安全、促消费”活动,充分发挥规范农村市场主渠道作用,加强对进货渠道的管理,严把进货关、配送关、销售关。帮助承办企业提高农家店经营管理水平和服务质量,切实担负起行业管理的责任,做好农村市场消费安全工作。针对农村配送、送货下乡和农村集市等特点,切实加大电视机、洗衣机、电冰箱等“家电下乡”商品的监管。做好“三绿工程下乡”宣传工作,提高农民“生产上自我约束、购物上自我防范、消费上自我保护”的意识,让绿色消费意识深入人心。加大建材市场监管,确保灾后重建工作的顺利进行。规范市场主体登记注册行为,完善登记管理程序,创新登记服务制度,促进农村各类市场主体健康发展。建立无照经营查处规范工作有效机制和实施退出机制,对已不符合法定资质条件或者有严重违法行为的企业,依法注销或者吊销其许可证。做好打击传销工作,提高农民群众识别传销、抵制传销的能力。加强农村集贸市场监管,将商品市场标准化、制度化、规范化管理的各项准则和规范体系、监管机制模式加快延伸至农村市场,开展对乡镇集贸市场信用分类监管试点示范活动。

进度安排:3月-4月做好宣传动员并开展“万村千乡市场工程”网点和“家电下乡”销售网点商品质量整治,5月-8月重点加强对商品配送率、进货渠道检查督促,9月-12月着重引导、支持承办企业加强配送体系建设,建立经销商品质量自我约束与监管长效机制。

三、有关工作要求

(一)加强组织领导。整顿和规范农村市场秩序,事关农业安全和农村稳定,各级人民政府要切实加强领导,精心组织,市政府建立专门领导小组,由常务副市长刘强任组长,副市长刘云、赵洪武、刘兵任副组长,工商、质监、商务、粮食部门的主要领导为成员,办公室设在市工商局。各区县也应成立相应机构,对目标任务实施情况施行专项督查,确保《方案》有计划、按步骤顺利推进。