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农药销售计划方案范文1
首先，我代表公司全体工作人员，对安徽省农药工业协会给我们全省农药行业提供这样一个学习交流的机会表示由衷的感谢。下面我就我公司的基本情况向长期以来一直关注我们农药行业发展的各省局领导、农药界的专家以及与会的同行们做以简要汇报，并希望与各同行业的同志们共勉。
一、企业简介
公司座落于和县乌江镇，地理位置优越，毗临南京、马鞍山。企业始建于1984年，1998年2月改制为股份制公司，经过二十一年的发展，现已成为一家集农药化工产品研发、生产、销售及服务为一体国家级重点高新技术企业，上市公司（股票编码：002018）、中国农药工业企业10强。原创：连续多年被评为“全国重合同守信用企业”、银行“aaa”级资信企业。通过了iso9001质量体系和iso14001环境体系认证，并成功地导入了oa系统、erp工程和cis战略。
公司以生产农药、化工产品为主，产品涵盖杀虫剂、除草剂、杀菌剂三大系列10多个原药和40多个制剂品种，是我国最大的杀虫双、杀虫单生产基地和出口基地。现有国家级重点新产品6项、国家专利产品18项、安徽名牌产品4个、安徽省质量免检产品2个、安徽省著名商标1个。承担国家“火矩计划”项目2项、国家“星火计划”项目2项、国家“双高一优”项目2项、国债项目2项。“八五”与“九五”科技攻关项目各1项。
公司拥有省级企业技术中心，自建1个博士后科研工作站和2个农药研究所，该技术中心完善的研发管理体系，配备科研仪器设备100多台（套），设置装备现代的工艺研究室、中央研究室、剂型研究室、生测试验温室及多功能中试车间。与中国科技大学、中国农业大学、东南大学等十多所科研院所进行紧密的合作。
华星化工以品牌、服务、诚信构筑了一个庞大的销售网络，产品销售覆盖全国，并出口17个国家和地区。华星化工以安全、规范、满意、旋进的质量观为保障,提出了三个100%的质量目标。并在国内同行业中首家启动16831599客户服务系统。
华星化工坚持“诚信天地、奇正方圆”的经营理念，以“铸生命活力，造万物生机”为根本宗旨，本着“脚踏实地，笃行争先”的企业精神，追求“绿色、人本、多元化、国际化”的发展方向，最终必将实现“争行业巨星、做中华明星、创环球卫星”的目标！
二、化工园建设
化工园区的建设是近年来我国化学工业发展的一大趋势，目前经省级以上政府批准设立的化工园区达60多个，近十年的实践证明，建设化工园区，对于拉动地方经济增长、培育和提升化工产业竞争力具有重要意义。经过近年来的快速发展，安徽华星化工股份有限公司已成为安徽省的重要农药工业企业，多年来推动地方经济的发展起到了极其重要的作用。根据全国农药工业发展的形势，如不对现行产业进行调整，寻找新的经济增长点，那么华星化工今后将面临较大的困境。为此华星化工必须利用自身的生产和基础设施的基础，引进农药新品种和其它精细化工产品的生产技术，建设以农药生产为主体，其它精细化工和相关原料中间体为辅的工业园区，基于此，华星化工园的建设势在必行。
华星化工按照“一次规划，分布实施，滚动发展”的思路，充分利用长江环境容量大的特点和乌江镇得天独厚的区位优势，建设以农药、精细化工和基础化工为核心，以农药原药生产为基础，以有机原料和精细化工产品为主体，以招商引资推进集聚发展为主要内容的化工产业园区。化工园于2004年7月正式开工建设，总体规划面积5000亩，计划用10年左右的时间通过企业自筹和对外招商引资，完成总投资15.1亿元，将园区建设成为功能布局合理、环保设施完备、资源配套共享、产业特色鲜明的化工产业基地。现在正在紧张建设的一期工程规划面积1000亩，建设期为5年，总投资5亿元，2005年底累计完成投资近1亿元，园区供排水设施和污水处理厂工程将投入运行，国债项目苯氧菌酯原药等4个项目将先行建成投产。所有项目全部建成投产后，年均可新增销售收入23.2亿无，新增利税4.6亿元，原创：间接经济效益1.4亿元。其中，一期规划项目全部建成投产后，年均新增销售收入11.6亿元，新增利税3.0亿元，间接经济效益0.15亿元。
规划实现后，华星化工园除拥有各类化工生产装置外，还将具备完善的公用工程、“三废”处理和仓储设施、便捷的交通、现化工的通讯手段，为工业园的招商引资创造优良的投资环境。
三、股票运行
作为我省第一家在深圳证券交易所中小企业板上市的民营企业，华星化工凭借的多年来的迅速发展。物换星移，二十一年的披肝沥胆，艰苦创业换来了今日资质优良、实力可观的华星化工。二十一年来，华星人秉承
“脚踏实地、笃行争先”的精神，团结拼搏，把公司从一个管理粗放、工艺落后、名不经传的小作坊式企业转变为一个管理规范、技术领先、行业居前的现代农药企业，2005年中期资产总额达到了4.57亿元，和初始投入资金比较，账面增值达到了1600倍，年均复合增长率达到了45％。
2005年9月，华星化工实施股权分置改革方案，其核心内容是：公司的非流通股股东通过向流通股股东安排对价的方式，获取其所持股份的流通权。并于9月12日公布股权分置改革方案，在与广大流通股股东充分沟通上方案最终确定为：全体非流通股股东一致同意进行股权分置改革，为其持有的非流通股获得流通权向流通股股东安排对价，方案实施后每股净资产、每股收益、股份总数均维持不变。
对于华星化工来说，进行股权分置改革后，上市公司将成为全体股东价值创造平台，形成了有效的激励和约束机制，大股东将更加关注上市公司的市场价值和长期发展，公司的未来发展值得长期关注。
四、技术优势
公司坚持以“科技兴企”为宗旨，通过与外部科研院所合作和内部自主研发，大大提升了公司的技术水平和产品的科技含量。外部引进方面，公司与沈阳化工研究院、贵州化工研究院、山东农药研究所、南开大学、中国科技大学等科研院所建立了良好的技术合作交流体系，把他们的智力资源、科技成果和公司的产业需求、工业基础有机结合起来，从而达到互利双赢的局面。内部研发方面，公司以市场需求为导向，建立了设施齐全的研发基地，并形成了以专家为核心、以中青年为主体的研发队伍。
公司是全球最大的杀虫双、杀虫单、杀螟丹沙蚕毒系列杀虫剂生产基地和国内最大的出口基地。沙蚕毒系列杀虫剂产品是公司的主导产品，沙蚕毒系列杀虫剂和其它品种相比，优势明显。目前防治水稻螟虫的其他农药品种主要有：甲胺磷、对硫磷等高毒有机磷类杀虫剂和苏云金杆菌等。相对于杀虫双、杀虫单，高毒有机磷农药由于毒性高、残留大，对人体和环境有害，正面临着被禁止取消的命运；苏云金杆菌属于生物农药，防治谱窄、防效慢、持效期短，农民缺乏生物农药的基本使用技能，目前在农业生产中应用量不大。因此，杀虫双、杀虫单是防治水稻螟虫最具竞争力的品种，同时也是替代高毒农药的理想品种。公司作为该产品的龙头企业，在替代品的稳定情况下，可获取一定的超额收益；同时，规模优势使得其单位生产成本较低，从而具有较强的市场竞争力。
五、面向世界
目前世界农药市场主要由杜邦、拜耳、先正达等几大领先农药公司占据，国内企业的新产品开发、工程化生产、技术装备和服务方面与跨国企业相比，有一定的差距。公司将通过与跨国企业合作，引进技术、装备、管理经验等，提升自己的技术管理水平。同时也将努力开拓海外市场，出口收入在公司收入的比重中逐步提高，2005年中期达到了32.27﹪.公司一方面将持续提高出口收入的比重，在不远的未来达到50％。另一方面将积极转变走出去的模式，营销模式从原来的经手外国商到自设办事处转变，减少中间流通环节；输出模式也从产品输出逐渐转变到资本输出，直接在当地设立生产基地，从而实现真正意义的国际化。
六、行业形势
我国农药工业经过五十多年的发展，已成为化学工业的重要行业之一，形成了包括研究开发、原药生产、制剂加工和原料中间体配套的较为完整的工业体系。近年来，我国农药产量迅速增加，农药产量完全可以满足国内需求并有相当数量的出口，但从品种结构上不能充分满足农业生产的需求，随着我国农业种植结构的调整，对农药的需求发生了较大的变化。此外人们对环境保护、可持续发展和食品安全问题日益关注，相关的国际法规、公约、条例相继出台，一些国家对我国农产品的出口设置了各种技术壁垒，对我国农药生产造成了直接或间接的冲击。为适应这种变化，农药产品结构的调整势在必行，从2004年开始实施的“高毒有机磷杀虫剂替代方案”就是重大的举措之一。
入世以来，我国农药行业与其他行业一样，面临“全球经济一体化”和知识经济所带来的机遇和挑战，要参与国内外两个大市场的激烈竞争。世界许多农药生产企业正在加大在我国市场的推广力度，每年都有产品进入国内市场，世界六大农药生产企业中的先正达、拜耳、和杜邦在我国建立了合资企业，巴斯夫和陶氏益农公司也一直在寻求在我国建厂的机会。在市场开拓的同时，原创：这些公司也加大了知识产权保护的的力度，在国内申请专利保护和行政保护的品种日益增多，使我国农药升级换代的工作难度越来越大，壮大农药工业任重道远。
七、前景展望
农药销售计划方案范文2
2012年全县桔柚开发面积15100亩，圆满完成了市里下达我县1.1万亩的果业开发任务，截至目前全县脐橙种植面积达20.6万亩（其中桔柚2.5万亩），巩固了桔柚开发的良好势头，进一步优化了品种结构。
二、标准园建设与果园管理
1.标准果园建设任务完成情况。2012年市里下达我县1.5万亩标准园建设任务，现已实现新增标准化示范果园2万亩，创建了2个部、省级标准柑橘园，创建了24个县级标准脐橙示范园。
2.加强组织领导和培训指导。为进一步提高标准园建设和果园管理水平，我县从早部署，狠抓落实，制定了《县标准柑橘园创建活动工作实施方案》，组建了标准柑橘园创建工作实施小组，制定了明确详细的培训计划，采取集中培训和现场指导的方式，全年开展标准园技术集中培训8次，每月坚持深入果业基地现场指导2次，培训果农19260人次，发放技术资料5000份。
3.实现“六个百分之一百”。一是标准园100%生产资料统购统供。我县以脐橙专业合作社和果业协会为载体，实现了县域范围内标准园100%生产资料统购统供；二是100%种苗统育统供。我县从王品农业科技开发有限公司和江口良种苗木繁育有限公司调运桔柚苗木555700株，满足了脐橙（桔柚）用苗需求，实现了100%种苗统育统供；三是100%病虫害统防统治。我县制定了《县桔小实蝇群防群治工作方案》和《县黄龙病、衰退病防控工作方案》，成立了病虫害防控工作小组，部署了脐橙黄龙病、衰退病的普查，普查病树320株，已经于11月份进行了统一清理并给予果农适当补偿，设立了等5个病虫害监测点，实现了100%病虫害统防统治；四是100%产品商品化处理。我县采摘的脐橙，均进行了分级、打蜡、包装等商品化处理工序；五是100%品牌化销售。我县今年大力推广脐橙证明商标与地理标志，共推广箱贴131万枚，果贴2450万枚，在山东、河北12个主攻城市统一使用“脐橙”品牌销售；六是100%符合食品安全国际标准。我县指导果农提高果品外观品质和肥料利用率，减少果实农药残留，降低生产成本，生产无公害产品、绿色产品、有机产品，所产脐橙果品100%符合食品安全标准。
4.建立果园生产管理档案，有生产管理日志，农药、化肥等投入品包装存放规范。为加强标准园建设和管理，我县建立了果园生产管理档案，每个标准柑橘园都存有生产管理日志，详细记录了打药、施肥、修剪等生产管理措施，按要求对农药、化肥等投入品规范了包装和贮存。
5.集成推广物理生物先进技术。我县大力推广果业先进技术，共计推广使用杀虫灯600盏（其中新型太阳内杀虫灯300盏）、捕食螨20万袋、诱虫黄板10万片。
6.按建设任务安装节水灌溉设施。我县今年整合现代农业柑橘项目资金、农机补贴资金和其他资金大力推广节水灌溉设施，全县标准园滴灌设施安装率达到了80%以上，实现了科学节约灌溉。
三、脐橙市场营销与品牌建设
1.完善合作社发展。2012年我县进一步完善了果业专业合作社的发展，新组建果业专业合作社13家，全县现有经工商管理部门注册成立的果业专业合作社68家，成立了县果业专业合作社联合会，注册资本金3万元，其性质为社会团体组织，制定了章程，选举刘振房为理事长，在各果业重点乡（镇）设立了分社，以合作社为单位组建了专业采果队等服务组织，实现了85%以上果农加入了合作社，按要求统一标准化生产、统一生产资料供应、统一技术标准、统一对接销售企业，组建的脐橙种植合作社与本地销售企业签订了销售协议，建立了对接合作关系。
2．培育扶持龙头企业。我县筹集资金，制定具体的扶持政策，出台了《县2012年果业发展工作实施方案》，培育扶持绿丰果业、欣丰果业为脐橙销售的龙头企业，对企业、合作社开拓市场、举办脐橙营销推介活动、建设大型贮藏库、贮藏果品进行资金补助，扶持企业或合作社规范使用脐橙地理标志证明商标，对企业、合作社使用脐橙防伪证明商标箱贴、果贴的，按购买价格的70％进行补助。
3.统一“脐橙”品牌形象。规范了脐橙果品包装物的使用。包装物规范明示“脐橙”、生产企业和联系地址电话、论证标识编号，建立了包装物审查、备案登记制度。积极推广使用地理标志证明商标，推广使用箱标131万枚，完成市里任务数150万枚的87.3%；推广使用果标2450万枚，完成市里任务数6000万枚的40.8%。
4.主题教育活动。县人民政府印发了《县2012年脐橙“提质量树品牌保安全”主题教育活动实施方案》（会府办字[2012]131号）文件。主题教育活动以印发资料、赠阅资料、举办主题教育活动培训班以及组织召开座谈会等形式，教育和引导果农和企业增强市场风险意识、全局自律意识和果品质量安全意识。果农自律意识，经销商诚信意识得到明显提高，果农受教育率达到了95%以上。大力宣传了主题教育活动，在电视台有公益宣传广告，有宣传报道。切实开展了主题教育活动，设立并公布了举报电话0797-5622594，建立了果品加工、销售企业及经销商档案并掌握其注册商标、使用标签、包装式样等资料，落实专人驻厂监督工作安排，在规定的最早采摘脐橙时间11月1日之前关闭了所有催熟库，各加工企业、各乡（镇）人民政府和果茶站向脐橙协会签订了脐橙质量保证承诺书。活动期间每月督查了一次以上，并将督查报告上报了市主题教育活动办公室。
5.资金扶持。完成筹措脐橙广告宣传资金40万元（发票交回给企业）。县财政筹集脐橙营销扶持资金100万元，用于脐橙市场开拓、主题教育活动、“脐橙”防伪证明商标的推广使用等。
6.信息上报。及时上报“营销方案”、“主题教育活动方案”、“营销推介及专销区建设方案”等文件要求报送的材料及其它信息。
四、产业安全防范
农药销售计划方案范文3
Isagro第二季度（截至2013年6月30日）农用化学品销售额为2670万欧元，下跌了23.5%。总销售额为2840万欧元，下降了22.8%。
第二季度息税折旧摊销前利润为53.3万欧元，下降了86.8%。息税前利润则变为负值，从140.6万欧元降至亏损184.9万欧元。
销售额的下降是由于2012年干旱的后续影响对Isagro重点业务区域美国和意大利造成了冲击。此外2013年上半年不利的天气状况也造成了一定影响。
上半年农用化学品销售额为5680万欧元，下降了23.1%。总销售额为6070万欧元，下降了23.5%。上半年的的息税折旧摊销前利润略高于150万欧元，下降了80.2%。息税前利润由赢利280万欧元变为亏损330万欧元
Isagro直销网络有限，仅在四个国家进行直接销售，在其他国家则作为制造商向全国经销商提品。因此，农民和分销商向全国经销商的购买力得到恢复，未使Isagro受益。而全国经销商出售的则是2012年底剩余的库存，向制造商Isagro新购产品受到限制。2013年第一季度Isagro相关产品直接销售活动与去年同期相比约增长8%。
公司预计上年销售的后续效应（在市场前景依然健康的情况下，其影响明显具有暂时和非结构性的本质）已在2013年上半年被消耗。考虑到去年种植季节的销售趋势，今年的第四季度，销售将得到部分恢复。
前景
Isagro预计2013年下半年的销售将得到部分恢复，尤其第四季度将会有较好的表现。“然而，由于与Gowan合作，与其他公司的一些销售合作可能终止，第四季度的销售也有可能出现下滑。目前仍在对销量进行评估（将在与Gowan的合作中得到中期补偿）。但目前首个初步评估报告显示预期2013年底综合收入大约为1.35亿欧元，比之前估计的1.40亿欧元低。”Isagro表示。公司正在制定2014-2018的商业计划，该计划将在年底之前公布。
雅本化学2013年上半年营业收入同比增长19%
近日，雅本化学股份有限公司2013年上半年业绩报告。报告显示，上半年公司实现营业总收入为19，075.61万元，比去年同期增长 18.80%，归属于母公司股东的净利润2，682.82万元，比去年同期增长5.03%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2，586.08万元，比去年同期增长7.2%。
报告称，营业收入的增长主要来源于募投项目投产，公司募集资金使用项目年产217吨医药中间体建设项目建设已完成，今年一季度开始试生产，产能逐步得到释放，农药中间体销售增长。预计今年下半年产能增加会比较明显。
公司南通项目目前还未完成设备的搭建，暂未投产，计划今年年底前投产，届时将为公司产能增加做出贡献。建农植保项目目前一期基础建设完成。
MKG拟收购Valent生物科学公司环境科学部
住友化学子公司MGK近日宣布计划收购Valent生物科学公司（VBC）环境科学部。这一收购将拓展MGK活性成分产品组合，增强其制剂技术，加强害虫防控方案的产品组合。
MGK总裁Steve Gullickson表示，“这对于MGK来说是一个绝佳的机会。VBC的环境科学部门拥有经营良好的业务，已研发出多种高效的害虫防控产品，可对MGK现有的产品组合进行补充。更重要的是，这使得MGK能更好地为客户提供环保高效的害虫防控方案。”
MGK目前拥有大约250个经美国环保署登记的产品，其中大约有三分之一产品利用了天然植物成分除虫菊。其他产品则是以MGK专属制剂技术开发的传统活性成分产品。收购VBC环境科学部后，MGK的产品名录中将立即加入超过100种产品。
“此次收购将环境健康方面的一系列化学品结合到一起，为未来产品的开发提供了强有力的帮助。”MGK营销经理Ian Thorburn说道，“我们正在对整个组合进行研究，以确定对虫害管理行业最具价值的技术。收购这些技术将使MGK继续为专业市场研发领先的解决方案。”
VBC是住友化学在美国的生物农药和无公害产品子公司。而住友于2012年收购了MGK公司。此次对VBC环境科学部门的收购体现了MGK与住友之间合作关系的提升，使住友在美国的环境健康虫害防控技术置于MGK公司业务范畴之下。预计收购将于9月完成。
陶氏益农和Taminco签订胆碱氢氧化物供应协议
陶氏益农近日宣布与比利时Taminco美国分公司达成一项胆碱氢氧化物的战略供应协议。胆碱氢氧化物是陶氏除草剂产品Enlist Duo?的主要化学成分，该除草剂是为Enlist?杂草防控系统特别设计的。Enlist系统结合了创新作物性状、除草剂产品、及使农民保持良好耕种实践的杂草防除管理体系。根据该协议，Taminco将为陶氏益农供应胆碱氢氧化物用于陶氏除草剂的生产。协议财务条款未披露。
该协议对于陶氏的产品生产具有重要意义， 2，4-D胆碱是Enlist Duo产品的重要成分。使用的Colex-D?技术为客户提供多种好处，包括超低波动性、最小化飘移、减小气味、以及增加操控性。这一技术在陶氏益农整体管理体系中起到关键作用，确保了产品的正确使用和未来发展。
陶氏益农商业副总裁Tim Hassinger说，“Enlist系统将促进农业耕作向前发展，对于我们来说，在供应链中具有可靠的供应商至关重要。我们把Taminco视为一个推进Enlist系统发展的重要合作伙伴。”
于此同时，陶氏益农计划加快种子生产及Enlist Duo?除草剂的发展。
Taminco的执行副总裁Colin Gouveia表示，“我们很高兴能与陶氏益农进行战略性供应合作。Taminco是全球最大的烷基胺及其衍生物供应商，公司已经做好了十足的准备应对生产扩张。同时我们对能够参与为市场带来创新感到兴奋。”
孟山都Intacta RR2 Pro大豆在巴西的专利使用费定为每英亩21美元
转基因大豆在巴西合法种植已有十年，第二代转基因大豆将在2013/14种植季在巴西首次亮相。该品种大豆名为Intacta RR2 Pro，将在一个星期内开始销售。孟山都这一种植季将销售约280万袋Intacta 种子，供巴西2013/14种植季10%的大豆种植面积播种使用。
孟山都不久前宣布Intacta RR2 Pro大豆种子的专利使用费为每公顷115雷亚尔，即每英亩大约21美元。如果农民退出要求孟山都偿还农达大豆专利使用费的诉讼，则Intacta RR2 Pro大豆的专利使用费将降为每公顷96.5雷亚尔，也就是每英亩17.75 美元。并在接下去的四个种植季内保持不变。
Intacta大豆具有农达抗性，同时对大多数巴西常见的大豆害虫也具有抗性。使用该新品种可免去使用部分杀虫剂，有望减少农民的生产成本。
农药销售计划方案范文4
为贯彻落实市委、市政府关于深入开展环境综合治理专项活动的安排部署，更好的保护我市生态环境，并减少农业生产对我市环境的不利影响，特制定本工作方案。
一、指导思想
以科学发展农牧业和循环经济为指导，以农业废弃物资源化利用为核心，以集成组装配套技术为手段，围绕发展现代农业、开展环境治理、保护自然生态三大任务，着力推行农业基础设施建设，增强防灾减灾能力，着力推行农田清洁生产技术规程，实现农田清洁生产，推动循环农业发展，努力构建资源节约型和环境友好型社会。
二、防治目标
以防治农业源污染，改善农业生态环境，促进农业可持续发展为重点，结合畜禽粪便、生活垃圾和生活污水处理，以及农村庭院环境治理，努力实现粪便、秸秆、生活垃圾及污水变肥料、燃料、饲料，促成经济效益、生态效益、能源效益；节水、节肥、节能促成生产、生活、生态；实现庭院、田园、交通和水源等公共区域干净，广泛宣传和引导农民自觉主动参与，共同建设优美家园。
三、防治内容和防治模式
防治内容以减少农药、不合理化肥施用量，控制高毒高残留农药的使用，提高农业“三废”资源化利用水平为重点。防治主要模式：①人畜粪便资源化利用模式；②保护性耕作为主的秸秆就地还田资源化利用模式；③生产生活垃圾处理为主的农村垃圾资源化利用模式；④节肥、节药、节水、节膜、节能和病虫草鼠综合防治的农田清洁生产模式。
四、防治标准与具体做法
（一）人畜粪便无害化处理。通过发展农村户用沼气，带动农户改厨、改厕、改圈，推进人畜粪便无害化处理。遵循资源化、无害化、减量化和综合利用的原则，因地制宜采取厌氧处理、土地消纳等方式，提高畜禽废弃物资源化利用率，应用能源生态模式，促进家居文明清洁化、庭院经济高效化、卫生环境优良化。
具体做法：2009年开始,我市已经实施了沼气项目，项目实施地点为巴润设施农业园区，但因我市气候条件的限制，该项目的效果不是很明显，针对这一问题，计划在技术上改进，寻找突破，若效果依旧不理想 ，将转变方法（如厌氧处理，制作有机肥料等）对人畜排泄物进行无害化处理。
（二）肥料施用科学合理。按照《测土配方施肥技术规范》实施测土配方施肥补贴项目，大力推广测土配方施肥技术，增加有机肥施用量，控制氮肥用量，稳定磷肥用量，适当增加钾肥用量，针对性补施中、微量元素肥料。
具体做法：2017-2018年，我市将继续开展测土配方施肥项目，一是结合通辽市文件（通农牧土肥字[2017]16号）要求，对我市耕地质量进行摸底调查，2017年10月—2018年4月，土样采集化验，分析我市耕地现状，提出配肥建议；二是2018年4月-10月，在我市甄选两个实验示范田（巴润社区5亩，南郊5亩），开展合理施肥实验示范种植，主要开展新型肥料肥效实验，有机肥环境安全试验等示范种植，为我市今后的耕地保护与质量提升工作提供依据，达到地力提升同时化肥减量增效的目的。
（三）农作物秸秆综合利用。鼓励实施免耕覆盖沃土技术、堆沤发酵或过腹还田等方式处理农作物秸秆。大力推广秸秆覆盖连续免耕技术，鼓励农民实施秸秆还田，增施有机肥，提高土壤肥力，逐步提高秸秆能源化利用水平。
具体做法：结合我市现状，鼓励实施秸秆还田及秸秆发酵有机肥等措施，提高秸秆资源化利用效率，减少焚烧对环境造成的污染。
（四）农药科学使用和农药废弃包装及农田废弃物收集处理回收。推广高效、低毒、低残留农药和先进施药机械，禁止使用高毒高残留农药。实施专业化防治，推广农作物病虫害绿色防控技术，提高综合防治水平。
具体做法：结合自治区、通辽市文件要求（内农牧种植发〔2017〕号、通农牧发〔2017〕290号）；对我市农药市场进行监管,一是对我市的农药经营者进行培训，二是推行限制农药（高毒限制销售的农药）销售登记制度，要求销售方负责登记购买人的联系方式，购买量和用途等；并对限制农药的经营点控制数量和地域，统一监管，尤其加大对市场禁售农药的监管力度。三是结合我市基层农技推广项目，对农牧民进行科技培训，指导合理科学施用农药，计划在2018年，甄选140户种植户示范应用绿色防控技术，（色板诱虫，灯光诱虫和生物捕食等），降低农药使用率，完成推广应用。
同时在有条件的地方建设防农田废弃物收集池，将化肥、农药、除草剂等农业投入品包装袋（瓶）集中分类收集、统一处理。采取适当资金鼓励的方式，回收原包装，避免农户的随意丢弃，对环境造成污染。
（五）农膜科学合理使用。推广科学使用农膜技术，推广应用，减少白色污染。提高残膜回收比例，降低耕地农膜残留量。
具体做法：1.选定废品收购站作为废弃农膜有偿回收试点；2.禁售不符合新标准农膜（非聚乙烯吹塑膜，标称厚度小于0.01毫米）；3.组织宣传引导农民减少农膜使用量。
（六）蔬菜、食用菌温室、大棚管理和废弃物处理。在设施农业生产中，推广绿色环保防控技术，对温室、大棚废弃物进行集中处理。力争蔬菜绿色防控技术示范区农药施用量减少 5%以上。减少食用菌产区菌渣、菌袋堆积，开发二次利用，降低食用菌生产的污染。
具体做法：一是鼓励农户在设施农业生产过程中应用“三诱”技术、生物农药等物理、生物防治技术，降低农药使用率，减少对环境的污染。二是结合我市土肥项目，试验利用菌棒废料发酵制作生物有机肥料，减少菌渣堆积，降低污染。三是在设施农业园区设立设施农业废弃无回收站，防治随意丢弃，造成污染。
五、进度安排
根据全市境综合治理的有关要求，制定农业源污染防治专项工作总体进度，总体进度安排如下：
（一）初步防治阶段（2017年10月-12月）
制定方案，落实措施，进入初步实施阶段。进行测土配方施肥土样采集、化验工作，了解我市耕地肥力情况；调查摸清农膜使用现状、残膜回收及污染情况；开展农药、农膜科学合理使用工作的宣传教育及培训工作；同时开展各类农业源污染防治宣传。
（二）集中防治阶段。（2018年1月-2018年12）
农业污染各项治理工作全面铺开。完成项目招投标工作，进入田间试验建设阶段；建立专项治理示范区，示范推广集成技术、设立农药、化肥包装物及农膜、其他农田废弃物回收试点。
（三）深化防治阶段（2019年-2020年）
认真做好阶段总结，建设完成项目竣工验收，办理决算，完善项目档案，全面总结工作成效和经验并进行查漏补缺。建立农业污染防治的长效机制和制度。
六、保障措施
（一）成立工作领导小组。农牧林业局负责制定工作方案，对农业污染防治工作实行综合管理，明确治理任务，落实细化工作措施，逐级落实责任，严格考核奖惩，确保目标任务的完成。
农药销售计划方案范文5
二、在人员招聘上：
1、按照采供网络发展战略规划和技术中心的组织架构需要，本部门需编制21人。技术中心现有人员为17人，除我和陈强外，全是新来人员。从春节前开始，技术中心在行政中心的帮助下，发动各种关系联系招聘，先后联系和面试了52人次，新聘员工15人，还有3人仍在联系面试之中。
2、技术中心在行政中心的协助下，对新入职员工进行了多次公司发展战略和采供网路的组织架构、工作制度的岗前学习和培训。还安排了新入员工学习公司《员工手册》和《华圣果业三农科技服务公司管理制度》，并参加了公司组织的考试，经培训合格后，安排上岗。此外，还组织学习了与业务相关的《提高套袋苹果果面光洁度的措施和方案》、《苹果育果袋的质量与选择》和《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》等一些果树管理技术，提高他们的业务能力，使他们很快熟悉了工作环境，进入各自的工作角色。
3、确定了基层技术员名单，基层技术员要填写《华圣网络公司基层技术员档案表》，已初步确定基层技术人员名单，并制定相关的管理和培养计划与细则，拟定了《基层技术员管理细则》。
4、通过招聘工作，搭好了班子，充实了队伍，进一步提高了我们的实力，有利于半年工作总结格式公司可持续发展和工作形势的需要。
三、编写周年月度苹果管理技术方案。
1、技术中心集思广益，先后按时完成并了《3-8月份陕北果园管理方案》6份，通过技术宣传单散发给基层果农，有力地促进了陕北苹果生产水平，进一步提高了华圣在陕北苹果产区的知名度。
2、为了规范指导技术，本部门还针对陕北的苹果生产现状，编写《花果管理方案》、《果园土肥水管理方案》、《果园病虫害防治方案》、《修剪方案》、《春季清园方案》等技术方案的编写工作。
3、为了提高技术中心人员的业务能力，组织学习了《提高套袋苹果果面光洁度的措施和方案》、《苹果育果袋的质量与选择》和《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》等，写出了心得和体会，提出了的工作思路。
4、修订了《XX版华圣苹果生产施肥技术方案》和《XX版华圣苹果生产病虫害防治方案》。
四、在“四县一区”服务区域内，和个总站通力合作，目前已初步建设了60个示范园。
1、讨论、修改、完善了《华圣陕北优质苹果示范园建设方案》，并开始付诸实施。
2、由于相关部门和各总站的高度重视，我们共收集了相关县志五本，有效销售经理半年工作总结填写了示范园档案中的相关气象资料和农业资料，保证了复杂资料的真实性和可靠性，为下一步开展工作提供了详实的资料。
3、完成洛川、宜川、富县各20个有代表性、区域性的示范园。并在各总站和技术老师、指导老师的协助下，共同检查验收了示范园，剔除了一些不符合要求、在雹灾带上的初选园和配合不力的园主，基本符合公司标准，从而保证了前期示范园的一致性和严格性，有利于以后工作的进展。
4、对确定的示范园认真核实了相关资料，给示范园进行拍照，照片内容有示范园主、站长、业务经理及指导老师、园况等，形成一整套示范园的详细信息资料。建立了示范园档案，并和示范园主签订合作协议。
5、初步和当地果业管理局进行了沟通，为进一步搞好合作联建示范园奠定了基础。
6、开始编写《华圣苹果示范园指导规范（模式）》，并从五月份开始了示范果园管理的技术指导工作，仅7月份到示范园入园指导144场次。
五、开展了卓有成效的基层技术培训工作。
通过检查和督促，相互学习，取长补短，建立和完善了基层的讲课模式，编写地税局上半年税收工作总结修订了《研发技术服务中心基层技术讲课规范（模式）》。
从四月份开始到现在，研发技术服务中心共讲课527场次。在讲课的同时，我们还配合相关人员做好了听课果农的登记建档（包括姓名、性别、身份证号码或出生年月、住址、电话、邮编）。
此外，技术中心还配合在各总站的全员通气会上安排了大型技术培训，截至目前共进行12场次，听众超过3600人次。
六、全力以赴开展了农资销售的宣传促销工作。
1、从春季开始，技术中心配合运营中心完成了XX年农药的选定和订货工作，共完成9个农药厂家12种农药的筛选和合同的签订。
2、邀请余涛教授和王新林教授给员工讲课，传授产品推销技巧和农资销售形势分析。组织本部门员工就余涛和王新林两位教授的讲课心的进行了总结和交流。
3、编写了农资宣传资料，《华圣果业推荐农资产品一览表》、《4-7月份果园喷药施肥方案》等。组织技术员学习了《大生m-45在胶东地区的品牌成长历程》和《苹果育果袋的质量与选择》，写出了心得和体会，提出了的工作思路。
4、组织编写了《柔水通的标准示范演示模式》，在基层开展了大量的柔水通的现场演示和讲解，对产品的需求进一步拉动，开展了行之有效的农资促销工作。
5、进行了卓有成效的技术服务工作，截至现在我们共电话咨询646人次（含本部门），实地指导451场次。
6、为应对“半年一战，战必胜”、“要猛将，不要孬种”的六月份肥料销售攻坚战，在协助税务局稽查局上半年工作总结运营中心确定推广肥料后，认真学习和贯彻六月施肥与技术方案的讲课要求，在果业公司对本部门所有员工进行了为期三天的强化培训。编写了《六月份苹果用药施肥宣传方案》和《六月份施肥方案》技术宣传资料。通过这次强化培训和资料宣传、下乡讲课等，以及协助行政中心录制了宣传光碟。此外为保证按时超额完成既定任务，我们先后赶到洛川、宜川，对总站所有业务经理集中起来动员一次，为下一步肥料销售攻坚战注入了活力。完成了预期的销售任务，彰显了采购网络强大的宣传和促销优势。
7、针对现实情况，开展调查研究，并形成调研报告。完成了《选用华圣农资与否的十个原因调查表》和《应用硕丰481和微补硼力的应用结果的调研报告》，不但详细分析了农资销售当中的优势和劣势，使下一步制定销售战略能够做到有的放矢，为秋季施肥销售准备了一手资料，而且充分证明了硕丰481和微补硼力在果树生产中的应用优势，为华圣其他农资产品的销售做了很好的宣传。同时，继续通过技术服务，拉动农资销售，通过示范园用药用肥，解决了部分服务站肥料积压问题。
8、协助运营中心考察了山东、河北、天津、山西、河南和陕西15个肥料厂家，通过手续合法、产能保证、贴牌生产、既定配方、成本优化五项原则，确定了合作厂家，并设计出3种肥料包装袋和施肥说明初稿，以供选择。
9、制定了秋季施肥方案和XX年病虫害防治用药方案，为后期和明年更好地经营农资产品奠定了基础。
10、协助运营中心审核秋季推广肥料，核算施肥成本，编写袋皮施肥说明，审议保险公司上半年工作总结合同，制定秋季施肥运作方案，完成申请用款计划。
六、开展了员工营销和技术培训。
1、组织技术员统一学习了《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》、《提高套袋苹果果面光洁度的有效措施》等，并结合自己的农技和农资推广工作，写出了心得和体会，提出了工作思路。
2、为了配合员工月度技术培训工作，我们精心制作了图文并茂的苹果月度管理技术讲课幻灯片。
3、在月底的全员通气例会上进行了《保花保果技术》、《疏花疏果技术》、《花后到套袋前喷药技术方案》和《苹果褐斑病综合防治技术》等技术培训。
七、和政府合作，服务三农。
为了华圣果业公司的进一步发展，适应新形势，特聘延安市、洛川、黄陵、富县、宜川和延安宝塔区果业管理局10名高级技术顾问，为华圣发展出谋划策，献策献力。在各总站的协助下，与洛川县苹果产业管理局、宜川县果业局和富县果业局等达成初步协议，双方强强合作，今后在示范园建设、农民技术培训上能更好地开展工作。
农药销售计划方案范文6
二、在人员招聘上：
1、按照采供网络发展战略规划和技术中心的组织架构需要，本部门需编制21人。技术中心现有人员为17人，除我和陈强外，全是新来人员。从春节前开始，技术中心在行政中心的帮助下，发动各种关系联系招聘，先后联系和面试了52人次，新聘员工15人，还有3人仍在联系面试之中。
2、技术中心在行政中心的协助下，对新入职员工进行了多次公司发展战略和采供网路的组织架构、工作制度的岗前学习和培训。还安排了新入员工学习公司《员工手册》和《华圣果业三农科技服务公司管理制度》，并参加了公司组织的考试，经培训合格后，安排上岗。此外，还组织学习了与业务相关的《提高套袋苹果果面光洁度的措施和方案》、《苹果育果袋的质量与选择》和《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》等一些果树管理技术，提高他们的业务能力，使他们很快熟悉了工作环境，进入各自的工作角色。
3、确定了基层技术员名单，基层技术员要填写《华圣网络公司基层技术员档案表》，已初步确定基层技术人员名单，并制定相关的管理和培养计划与细则，拟定了《基层技术员管理细则》。
4、通过招聘工作，搭好了班子，充实了队伍，进一步提高了我们的实力，有利于公司可持续发展和工作形势的需要。
三、编写周年月度苹果管理技术方案。
1、技术中心集思广益，先后按时完成并了《3-8月份陕北果园管理方案》6份，通过技术宣传单散发给基层果农，有力地促进了陕北苹果生产水平，进一步提高了华圣在陕北苹果产区的知名度。
2、为了规范指导技术，本部门还针对陕北的苹果生产现状，编写《花果管理方案》、《果园土肥水管理方案》、《果园病虫害防治方案》、《修剪方案》、《春季清园方案》等技术方案的编写工作。
3、为了提高技术中心人员的业务能力，组织学习了《提高套袋苹果果面光洁度的措施和方案》、《苹果育果袋的质量与选择》和《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》等，写出了心得和体会，提出了的工作思路。
4、修订了《20xx版华圣苹果生产施肥技术方案》和《20xx版华圣苹果生产病虫害防治方案》。
四、在“四县一区”服务区域内，和个总站通力合作，目前已初步建设了60个示范园。
1、讨论、修改、完善了《华圣陕北优质苹果示范园建设方案》，并开始付诸实施。
2、由于相关部门和各总站的高度重视，我们共收集了相关县志五本，有效填写了示范园档案中的相关气象资料和农业资料，保证了复杂资料的真实性和可靠性，为下一步开展工作提供了详实的资料。
3、完成洛川、宜川、富县各20个有代表性、区域性的示范园。并在各总站和技术老师、指导老师的协助下，共同检查验收了示范园，剔除了一些不符合要求、在雹灾带上的初选园和配合不力的园主，基本符合公司标准，从而保证了前期示范园的一致性和严格性，有利于以后工作的进展。
4、对确定的示范园认真核实了相关资料，给示范园进行拍照，照片内容有示范园主、站长、业务经理及指导老师、园况等，形成一整套示范园的详细信息资料。建立了示范园档案，并和示范园主签订合作协议。
5、初步和当地果业管理局进行了沟通，为进一步搞好合作联建示范园奠定了基础。
6、开始编写《华圣苹果示范园指导规范（模式）》，并从五月份开始了示范果园管理的技术指导工作，仅7月份到示范园入园指导144场次。
五、开展了卓有成效的基层技术培训工作。
通过检查和督促，相互学习，取长补短，建立和完善了基层的讲课模式，编写修订了《研发技术服务中心基层技术讲课规范（模式）》。
从四月份开始到现在，研发技术服务中心共讲课527场次。在讲课的同时，我们还配合相关人员做好了听课果农的登记建档（包括姓名、性别、身份证号码或出生年月、住址、电话、邮编）。
此外，技术中心还配合在各总站的全员通气会上安排了大型技术培训，截至目前共进行12场次，听众超过3600人次。
六、全力以赴开展了农资销售的宣传促销工作。
1、从春季开始，技术中心配合运营中心完成了20xx年农药的选定和订货工作，共完成9个农药厂家12种农药的筛选和合同的签订。
2、邀请余涛教授和王新林教授给员工讲课，传授产品推销技巧和农资销售形势分析。组织本部门员工就余涛和王新林两位教授的讲课心的进行了总结和交流。
3、编写了农资宣传资料，《华圣果业推荐农资产品一览表》、《4-7月份果园喷药施肥方案》等。组织技术员学习了《大生M-45在胶东地区的品牌成长历程》和《苹果育果袋的质量与选择》，写出了心得和体会，提出了的工作思路。
4、组织编写了《柔水通的标准示范演示模式》，在基层开展了大量的柔水通的现场演示和讲解，对产品的需求进一步拉动，开展了行之有效的农资促销工作。
5、进行了卓有成效的技术服务工作，截至现在我们共电话咨询646人次（含本部门），实地指导451场次。
6、为应对“半年一战，战必胜”、“要猛将，不要孬种”的六月份肥料销售攻坚战，在协助运营中心确定推广肥料后，认真学习和贯彻六月施肥与技术方案的讲课要求，在果业公司对本部门所有员工进行了为期三天的强化培训。编写了《六月份苹果用药施肥宣传方案》和《六月份施肥方案》技术宣传资料。通过这次强化培训和资料宣传、下乡讲课等，以及协助行政中心录制了宣传光碟。此外为保证按时超额完成既定任务，我们先后赶到洛川、宜川，对总站所有业务经理集中起来动员一次，为下一步肥料销售攻坚战注入了活力。完成了预期的销售任务，彰显了采购网络强大的宣传和促销优势。
7、针对现实情况，开展调查研究，并形成调研报告。完成了《选用华圣农资与否的十个原因调查表》和《应用硕丰481和微补硼力的应用结果的调研报告》，不但详细分析了农资销售当中的优势和劣势，使下一步制定销售战略能够做到有的放矢，为秋季施肥销售准备了一手资料，而且充分证明了硕丰481和微补硼力在果树生产中的应用优势，为华圣其他农资产品的销售做了很好的宣传。同时，继续通过技术服务，拉动农资销售，通过示范园用药用肥，解决了部分服务站肥料积压问题。
8、协助运营中心考察了山东、河北、天津、山西、河南和陕西15个肥料厂家，通过手续合法、产能保证、贴牌生产、既定配方、成本优化五项原则，确定了合作厂家，并设计出3种肥料包装袋和施肥说明初稿，以供选择。
9、制定了秋季施肥方案和20xx年病虫害防治用药方案，为后期和明年更好地经营农资产品奠定了基础。
10、协助运营中心审核秋季推广肥料，核算施肥成本，编写袋皮施肥说明，审议合同，制定秋季施肥运作方案，完成申请用款计划。
七、开展了员工营销和技术培训。
1、组织技术员统一学习了《苹果褐斑病防治中应注意的几个问题》、《提高套袋苹果果面光洁度的有效措施》等，并结合自己的农技和农资推广工作，写出了心得和体会，提出了工作思路。
2、为了配合员工月度技术培训工作，我们精心制作了图文并茂的苹果月度管理技术讲课幻灯片。
3、在月底的全员通气例会上进行了《保花保果技术》、《疏花疏果技术》、《花后到套袋前喷药技术方案》和《苹果褐斑病综合防治技术》等技术培训。
八、和有关部门合作，服务三农。
为了华圣果业公司的进一步发展，适应新形势，特聘延安市、洛川、黄陵、富县、宜川和延安宝塔区果业管理局10名高级技术顾问，为华圣发展出谋划策，献策献力。在各总站的协助下，与洛川县苹果产业管理局、宜川县果业局和富县果业局等达成初步协议，双方强强合作，今后在示范园建设、农民技术培训上能更好地开展工作。
