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摘要：
结合公路桥梁建设实际情况，探讨了公路桥梁工程投标与决策的作用和内容，并分析了投标策略的具体应用，包括提高投标阶段的决策水平、发挥价格手段的作用、重视对业主的了解、注重发挥技术优势等内容。
关键词：
公路桥梁工程；投标；决策；价格
0引言
随着经济发展和社会进步，公路桥梁工程建设的数量在不断增多，质量要求也在进一步提高。与此同时，为确保工程质量和效益，推动公路桥梁施工建设顺利进行，常常采用招投标方式选择施工单位，并且与之相关的投标制度、决策方法也在不断改进和完善。在激烈的市场竞争中，施工单位要想提高中标率，离不开投标策略的有效运用。但一些施工单位对这些工作重视程度不够，未能结合实际工作需要采取相应的投标策略，决策存在不到位的情况，难以在竞争中充分发挥优势。应该采取改进和完善措施，不断总结经验，对竞争对手的基本情况综合全面分析，将各种策略灵活应用到公路桥梁工程投标之中。
1公路桥梁工程投标与决策的作用
把握投标工作流程，善于应用投标决策对施工单位参与投标的各项工作，提高中标率，具有积极作用。具体来说，其重要意义体现在以下几个方面。
1.1推动企业的发展和提高竞争力
目前，公路桥梁建筑市场的竞争非常激烈，施工单位的数量也在不断增多。在这样的环境下，为了在投标中占据有利地位，提高中标率，做好投标决策，认真编制投标书是十分必要的。从而有利于充分发挥施工单位的优势，使他们在激烈地竞争中占据有利地位，推动施工单位发展和提高竞争力。
1.2有利于提升施工企业的中标率
目前，我国公路桥梁施工建设中，为选择最优施工单位，有效保障工程质量，通常采用招投标方式选择相应的施工单位。同时，施工单位为了更好地参与投标工作，在激烈的市场竞争中占据有利地位，应该充分发挥自己的优势，从投标书编制、报价、社会影响力、信誉度等方面采取有效对策[1]。并灵活运用各种投标技巧和方法，掌握相应的策略，提高中标率，在竞争中占据优势和有利地位。
1.3有利于确保公路桥梁工程质量
施工单位参与投标工作时，为了占据有利地位，应该充分发挥自己的优势。例如，严格按要求编制投标书、提高施工人员综合素质、树立良好的信誉、增强社会影响力等。只有综合采取这些对策，才能更好地参与投标工作，使其在激烈的市场竞争中占据有利地位，有效开展各项工作。进而提高中标率，更好地参与公路桥梁施工建设活动，确保工程建设质量和效益。
2公路桥梁工程投标与决策的内容
公路桥梁工程投标是一项系统和复杂的工作，也是不同施工单位在技术、成本、信誉度、影响力等方面的综合较量。实际工作中要善于运用投标策略，把握投标工作的具体内容，才能在激烈的竞争中占据有利地位。
2.1树立良好信誉
树立良好的信誉对促进公路桥梁施工单位发展的作用是不言而喻的。只有得到业主和同行认可，施工单位才能在投标和竞争中把握机遇，有效参与项目建设，获取更大的经济效益。此外，信誉也是施工单位发展中无形的、具有无限利润的资本。为此，施工单位应该注重保护自己的信誉，增强施工技术水平，确保资金充足，树立品牌形象。进而树立良好的信誉，使自己拥有雄厚的经济实力，增强在投标工作中取胜的几率。
2.2保证施工工期
在投标和工程建设中，施工单位应该严格遵守合同约定，确保工程质量，缩短工期，通过加快施工进度使自己在竞争中取胜。公路桥梁投资方希望项目工程在确保质量的前提下，施工单位能尽快完成任务，以便更好地回收资金，提高投资收益。因此，施工单位在投标工作中也要注重保证工期，根据工期项目建设目标和工期要求，增强自身综合实力，采用性能优良的施工机械设备、提高施工人员综合素质、合理安排施工进度计划，按时完成公路桥梁施工任务或提前完成施工任务[2]。通常来说，施工单位要在确保工程质量的前提下尽量缩短工期，以快取胜，占据主动，让工期比其他竞争对手短。有利于提高中标率，得到业主认可，在竞争中占据优势。
2.3合理确定价格
价格是提高中标率非常关键的因素，施工单位应该综合发挥自身优势，以低价取胜。整个投标过程中，招标方非常关注价格这一环节，希望以低价完成公路桥梁施工任务，确保工程质量，提高工程效益。因此，价格是投标方需要重点关注的内容。施工单位应该综合全面进行研讨，经过反复验证和讨论合理确定价格，争取低价，尽量降低固定成本所占比例，打出低价招牌。确保能以低价完成施工任务，保证项目工期和质量，这样更有利于增加中标的几率。
2.4研究设计文件
参与投标之前应该反复研究设计文件，结合相关规范要求和公路桥梁建设实际情况，优化和更新不妥当的内容。要注重展现在价格、质量、工期等方面的优势，更好地适应投标工作的需要，从而获得招标方的好感，在竞争中占据有利地位。
2.5进行联合投标
对于某些特殊项目或质量要求高的项目，如果施工单位单独参与招投标不能占据优势地位，应该采用联合投标方式。加强与其他施工单位联系，适当进行优化整合，实现优势互补，共同参与招标和投标工作，提高中标率[3]。同时采用这种方式还有利于施工顺利进行，充分发挥不同施工单位的优势，确保公路桥梁施工建设质量、进度和效益。
2.6提高办事效率
招标过程中可以将企业的发展历程和优秀工程项目制成册子，赠送给投标单位，让他们对施工单位有更为全面的了解。邀请投标单位登录网站，更多地了解施工单位基本情况，掌握其发展理念、综合实力等。还可以邀请投标单位组团进行考察，展示已建或在建的优秀工程项目，展示管理、技术等方面的先进经验，获得投标单位信任，有利于增加中标率。
3公路桥梁工程投标与决策具体应用
为提高投标工作效率，掌握正确的方法并合理应用是十分必要的。结合当前公路桥梁工程建设实际情况和招投标工作需要，投标与决策的具体应用主要体现在决策阶段和报价阶段。
3.1决策阶段的应用
施工单位应该有选择性的参与投标工作，获取最大利益，取得良好效果。决策阶段应该做好各种因素分析工作，包括是否参与投标、投标技巧、投标的基础性工作等内容。选择有经验的工作人员分析投标人，实地进行项目工程考察，分析可能存在的风险，最终做出正确决策。为中标后确保工程质量和效益奠定基础，促进工程效益提高。
3.2报价阶段的应用
报价是投标工作中非常重要的环节，采取合理的报价手段，有利于充分发挥施工单位的优势，使其在投标中占据有利地位。投标人最终能够中标，需要综合考虑标底价、竞争对手的报价和自己可能提供的报价三种因素，这样有利于确保报价的合理性，使其在投标工作中占据有利地位。具体来说，整个投标过程中需要用到的报价策略包括以下几个方面。
3.2.1以价格为主要手段
发挥价格优势，招投标工作中通常是报价最低的企业中标。施工单位整体实力强，工程质量可靠，能保证工期，并且报价低，在招投标中会占据优势[4]。通常低于竞争对手的报价会赢得业主认可，确保投标成功。
3.2.2重视对业主的了解
重视掌握业主的基本情况，对他们有更为深入全面的了解。以评标时评标最高分为主要手段报价，才能赢得业主信任，增加中标的几率。
3.2.3注重发挥技术优势
充分发挥施工单位的技术优势，遇到施工难度较大的公路桥梁项目时，具有技术优势的施工单位才能取得成功。投标单位只有在技术上拥有优势，才能克服施工中的难点，按时完成公路桥梁施工任务，保证工程质量，并在竞标中获得成功。
4结语
随着公路桥梁建设数量的不断增多，为顺利完成施工任务，确保工程建设效益和质量，通常采用招投标方式选择施工单位。投标的具体工作中，施工单位需要提高思想认识，综合考虑自身实力和市场竞争的基本情况，采取有效对策，做好投标与决策的各项工作。并注重加强每个环节的控制，灵活应用投标策略，从而提高中标率，有效规范和指导公路桥梁施工建设的各项工作，确保公路桥梁工程质量和效益。为车辆顺利通行，增进不同地区的联系做出更大贡献。
作者：孙艳荣 单位：河北道桥工程检测有限公司
参考文献：
[1]谢岚.论公路工程监理投标中的要点及技巧[J].招标与投标，2015（4）：77-78.
[2]黄秋荣.公路桥梁施工中的质量管理及控制对策分析[J].交通建设与管理，2014（9）：190-192.
[3]王艳.建筑工程招投标中存在问题及成因分析[J].河南科技，2013（6）：112-114.
[4]童有兰.公路桥梁工程投标要点与技巧[J].黑龙江科技信息，2012（23）：45-46.
