策划工作思路范文1
[关键词]创新路径；新媒体；广播电视
新闻编辑进入新媒体时代后，公众接受信息的方式产生了非常大的变化，与此同时公众对信息的接受量及需求量都在持续增长，这对广播电视新闻工作者提出了新的要求。新媒体时代下，广播电视新闻行业想要实现健康长远发展，就必须要求广播电视新闻编辑人员积极主动地做出转变，增强自身的创新意识和能力，提升广播电视新闻质量，推动行业不断发展。
广播电视新闻编辑的定位分析
在新媒体时代背景下，找准广播电视新闻编辑的定位，是探索创新路径以及提升广播电视新闻质量的前提。结合现状来看，广播电视新闻编辑的定位主要可以分为以下几点。
1.艺术创造者
近几年，由于科学技术的推动，我国公民对于广播电视节目的要求也在不断提升，这一点主要是新媒体的出现改变了信息的呈现形式，传统的广播电视新闻节目已然无法再满足社会公众对新闻信息的多样化需求。因此，为了更好地吸引受众，广播电视新闻编辑应注重在实际工作中熟练掌握及运用编辑艺术，将自身定位为艺术创造者，不断提高广播电视新闻节目的艺术性。
2.信息把关者
进入到新媒体时代，信息量持续增加，广播电视新闻编辑能够获取素材信息的渠道也在逐渐丰富。为了保证编辑质量，要求广播电视新闻编辑能够对这些信息做出严格的筛选，尽可能地剔除负面、错误信息，留下正能量、积极健康、有价值的信息。也就是说，要对信息进行严格把关，从而编辑出最为优质的广播电视新闻节目，这也就决定了其信息把关者的定位。
3.信息解读者
新媒体时代下的广播电视新闻编辑，在有效获取到大量的新闻素材信息之后，需要做好自我解读工作，掌握信息要点，对其开展重新组合，同时借助全新的形式传递给相应受众。在此过程中，广播电视新闻编辑要能够掺杂一些个人观念，借助对信息的深入解读以及完善，帮助广大受众全面、细致以及深入地了解和掌握新闻内容，促使广播电视新闻节目具备一定的创新性以及独特性，从而赢取到更多受众的认可与青睐。
创新路径研究
1.工作思路创新
进入到新媒体时代后，各类新闻信息的传播方式以及渠道都在逐渐丰富，但需要注意的是广播电视新闻自身的社会功能并没有出现任何变化，其核心内容同样不会由于新媒体的出现而产生剧烈的变化。因此，在实际工作当中，编辑人员要注重保持新闻核心元素不变，在此基础上对新媒体时代背景下产生的各类新型元素做出合理有效的整合。举例而言：在开展新闻编辑工作时，借助对新元素的有效融合，让自身掌握的新闻信息借助情景化或者是故事化的形式进行逐步呈现，这样可以使受众在欣赏一段故事的过程中有效了解和掌握新闻信息，从而给受众带去一种更为良好的观看体验。
2.理念创新
进入到新媒体时代后，新闻编辑人员要能够充分意识到受众对于新闻信息的需求出现了翻天覆地的变化，一切工作的开展都一定要紧紧围绕受众的现实需求，紧随其变化而做出相应的变化，如此才可以提高新闻编辑的工作质量和效率。例如：在新闻编辑工作中，可以多融入一些新媒体时代背景下产生的新元素，为此编辑人员可以借助微信、微博、抖音等多种媒体平台，了解和掌握现代公众比较喜爱的元素，然后将这些元素融入到自身的新闻编辑工作中去，使得新闻编辑效果可以持续优化和提升。社会公众的新闻信息需求正在向着个性化、多样化的方向发展，因此需要将内容及形式充分做到互相统一，增加内容深度，保证新闻内涵，提高新闻信息的价值，再以个性化的形式进行呈现，如此才能获得公众的认可。为了能够达到这一目的，广播电视新闻编辑人员要走近公众，与公众开展深入的交流和沟通，挖掘公众的现实需求。例如，编辑可以借助调查走访的方式，对不同文化程度、不同年龄层次公众的新闻需求进行调研，再结合调研结果，对自身编辑工作开展必要的改进以及调整。在此过程中，编辑人员需要注意的一点是，在迎合受众需求的同时，必须保证信息的真实性及价值性，不能动摇广播电视新闻传播正能量的初衷。
3.新闻信息传播渠道创新
不断拓宽新闻节目的传播渠道，是广播电视新闻编辑在新媒体时代下的创新路径，要让新闻节目的传播符合新媒体的特点，才可以更好地传递到受众的面前。想要实现这一目的，要求新闻编辑人员加强对新媒体平台的运用，熟练掌握各类新媒体平台的应用技术。例如，编辑人员可以创建微博账号、微信公众平台、抖音账号等来传播发送新闻信息，丰富新闻信息传播渠道。广播电视新闻编辑在对这些平台进行运用的过程中，应注意分析各个新媒体平台的特点，以此决定信息的形式。除此之外，为了更好地服务公众，广播电视新闻编辑应该在科学编辑的前提下，及时在各类媒体平台上传新闻信息，同时高度重视公众在各平台中的留言，搜集和整理公众的意见，对新闻信息以及编辑工作进行持续改进，提高新闻信息编辑质量。
4.编辑技术的创新
在新媒体时代背景下，广播电视新闻编辑想要进一步提高自身的工作质量和效率，应该注重对编辑工作创新。现阶段，科学技术迅猛发展，广播电视新闻编辑要对新闻节目制作原理以及技术有充分的了解和掌握，在此基础上注重与时俱进，灵活有效地将各种先进新闻编辑技术融入到编辑工作中，提高自身的工作效率和质量。结合现状来看，在实际开展新闻编辑工作时，能够用到的技术有VR技术、三维动画技术等。编辑人员可以在虚拟演播室背景创作中，对立体动画进行合理利用，也可以在新闻节目片头或片尾制作当中融入一些具有趣味性、震撼性的科学技术，增强新闻节目的吸引力，赢得更多公众的认可和青睐。
5.策划工作的创新
一个完善的新闻编辑策划工作，可以显著提高广播电视新闻节目的实际呈现效果，并展现出广播电视新闻具备的社会性特征。一是要切实遵循新闻工作原则，注重广泛收集新闻素材，并且借助更为丰富的展现形式来对新闻事件开展全方位的呈现。在此过程中，还应该做好深度报道工作，结合广播电视台自身定位，构建出一个独具特色的新闻报道风格。二是抓准重要时间节点，充分发挥策划工作优势。例如，在一些重大活动以及重要节日到来之前，广播电视新闻编辑人员需要做好策划工作，尽可能地赋予新闻信息更多的价值，采取相应技术手段提高新闻信息的传播效果。三是注重根据报道内容的特殊性，开展具有针对性的策划调整工作，切实发挥广播电视新闻具备的舆论导向作用，保证广播电视新闻内容能够在受众心中产生一种积极向上的正面的传播力量。
结语
策划工作思路范文2
一、知识经济时代教育期刊需培养创新型编辑
从理论上分析，编辑意识主要是编辑主体所持有的对编辑课题系统性的一种心理反映形式，可以通过情感、态度等方式体现出编辑与受众、作者之间的一种倾向性，在知识经济时代，教育期刊需要做到与时俱进，并积极培养创新型编辑，打造一流的编辑团队。教育期刊为广大教职工人员提供了参考依据，具有学术价值，在近几年期刊行业的不断发展下，教育期刊的数量越来越多，只有实现教育期刊的创新性才能真正推动自身的发展，其中对于理科编辑而言，需要从本质出发，从个性、能力以及素养三个方面加以创新，在编辑、校正等方面遵循相应的编辑准则与原则，以此提高教育期刊的整体质量。除此之外，对于教育期刊而言，需要加强培养理科编辑的创新意识，认清理科编辑与文科编辑之间所存在的差距，并实现知识转化形态，从教育期刊的办刊宗旨出发，打造一批高素养的创新型编辑。
二、知识经济时代教育期刊理科编辑的创新路径
在知识经济时代要想实现理科编辑的创新，则需要实现工作经验的整合，并且采取创建性思维，提出新的思路与方法，在日常工作中能够以科学知识以及观察力发现问题、解决问题。笔者认为，在知识经济时代教育期刊的理科编辑创新意识主要体现在分析判断能力（判断某一篇文章是否具有学术性）、写作能力（对文章进行编辑或者提出意见）、自我完善能力（根据办刊宗旨以及工作情况及时调整自我工作模式），如此才能真正提升其创新意识与创新水平。
1.编辑创新的选择。从属性上分析，教育期刊编辑工作是一个“取其精华去其糟粕”的加工制造过程，选择是极其重要的，通常情况下，教育期刊的理科编辑在每一年度均会确定栏目设置以及选题，编辑需要积极做好信息收集工作，尤其是在知识经济时代，信息量越来越多，理科编辑怎样在遵循编辑原则的基础上找到创新类文章以及具有学术价值的文章就成为了关键所在。除此之外，在栏目设置以及选题中，教育期刊编辑要对原先所设定的栏目以及选题进行分析，找出其中所存在的缺陷与漏洞，及时做好栏目调整。其中理科编辑所接触到的文章以数学、化学、物理等为主，所以编辑需要把握市场规律，在了解读者阅读需求的同时搜集信息，并以创新、准确的视觉策划新栏目，做好选题设计，实现栏目内容的互动性。选题策划之后做好选稿工作，其中选稿时要严格遵循学术期刊的学术方向，选择符合本刊特色或者符合本刊未来发展方向的文章，对投稿的文章要进行综合分析，思考文稿内容的创新点，对符合的稿件通过刊用。
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策划组织架构是实施房地产策划的核心灵魂。结合房地产策划阶段，在房地产策划过程中需要有项目决策、项目报批、项目设计、项目招标、项目施工、项目竣工验收，分别对应项目管理活动阶段工作，需要设立专门的房地产策划项目部门实施管理工作。在房地产策划工作中，项目经理办公室负责项目整体管理工作，下设报建管理部负责房地产项目前期可行性分析、报建审批工作，设计管理部负责房地产项目整体设计策划工作，招标管理部负责房地产项目后续建筑施工工作，施工管理部负责房地产项目具体施工现场管理和监督管理工作，造价管理部负责房地产项目整体估算、预算、预决算控制工作。
2.项目计划管理——策划工作分解
房地产策划工作按照工作流程进行结构分解，即将策划总体工作分解为任务模块，并确保各模块之间形成联动机制，实现策划各模块工作配合顺畅运转。为此，房地产策划项目组织部门应在不同的策划阶段，以项目经理办公室为牵头，实现各部门工作协调实施。根据房地产策划各阶段的具体工作任务，结合项目组织部门进行科学分工，做到责任到人，确保房地产策划所有部门和员工能够各司其职，整体联动。在房地产项目具体策划工作中，进行项目工作分解，可以将房地产项目划分为市场分析、市场需求调研分析、项目定位、项目规划设计方案、项目营销策划五大模块，其中市场分析模块包括经济发展状况及预测、房地产所在区域城建规划两大工作任务，市场需求调研分析包括土地市场供求分析、年度区域土地供求分析、价格走势分析三大工作任务；项目定位包括房地产项目市场定位、客户群体定位、产品方案和售价确定三大工作任务；项目规划设计方案包括项目平面规划、项目户型分析、项目园林景观和项目室内设计四大工作任务；项目营销策划包括入市时机、营销思路和市场推广策略三大工作任务。
3.项目实施管理——关键控制点
在项目组织管理和项目计划管理工作结束后，要结合项目实施现场活动确保落实项目工作分解中的各项工作任务，保证各项工作任务的质量。项目经理应结合房地产项目历史经验，紧抓项目实施过程中的关键环节进行控制，即关键控制点，对项目实施整体状况进行查缺补漏，有效监督，实现项目管理“以点带线+以线带面”全程管理，做好项目实施管理。此外，项目经理还需要结合项目实施过程中可能出现的突发状况进行有效控制，制定项目应急预案，消除项目后顾之忧。在房地产项目市场分析中，策划工作关键控制点在：对房地产项目宏观经济和市场环境的分析比较，房地产项目所在区域市场产品竞争对比分析、房地产成功项目案例借鉴启示、结合房地产项目土地性质分析项目价值，为房地产项目定位提高数据支撑；在房地产项目产品方案分析中，策划工作关键控制点在：参照土地、客户、市场进行环境分析，确定房地产项目在市场的定位，确定项目客户群体定位，确定项目产品定位，确定项目产品价格，实现和市场快速有效对接。按照房地产项目策划工作侧重点，对项目实施进度周期进行计划、控制，最终对房地产项目进行整体评估；在房地产项目规划设计分析中，策划工作的关键控制点在：产品设计涉及到房地产整个项目元素设计规划，是房地产项目产品策划的重要点，是房地产项目后续营销包装的重要过程，具体包括土地平面规划、户型设计、园林景观设计、交通道路规划、智能化系统、建筑设计等方面；在房地产项目营销方案分析中，策划工作的关键控制点在：销售方案和市场推广方案。其中，销售方案要做好卖点提炼、形象定位、制定销售策略、价格策略；推广方案要做好前期推广的成本费用统筹和具体推广策略的策划工作。
4.项目评估管理——反馈总结
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一、指导思想
坚持政府为主导、企业为主体、市场化运作的工作思路，按照立足实际、量力而行的原则，充分调动企业的积极性，通过多形式、多渠道强化宣传，不断提升我区旅游业影响力，提高旅游经济效益。
二、突出宣传重点
（一）重点旅游项目。主要包括国际会议中心、温泉城国际会议旅游文化风景区、湖旅游度假区、天下第一宴——世界奇石博物馆、世界全国青少年活动营地、文化产业园、山滑雪场、天庭乐园等旅游大项目及区内星级酒店。
（二）乡村旅游项目。主要包括欢乐农庄、民俗村、旅游度假村、生态园、景区等项目。
（三）其他旅游资源。特色鲜明的旅游商品、底蕴深厚的历史文化、保存完整的自然生态、古朴醇厚的乡村民俗等旅游产品。
三、拓宽宣传渠道
（一）加大宣传报道力度。进一步做好新闻宣传与项目推介结合文章，与各大媒体搞好对接，在适当时机，邀请媒体记者采风，加大旅游大项目宣传力度。适时召开全区旅游大项目建设情况新闻会，宣传介绍全区旅游项目建设情况及发展前景，为项目运营提前造势。拍摄制作全区旅游宣传片，在区电视台开辟专栏，每天定时播出，持续提升旅游美誉度。
（二）组织开展推介活动。充分挖掘资源优势，积极策划组织旅游节庆活动。继续搞好旅游业成果展、庙会等旅游节庆活动，持续提升区域影响力，逐步打造节庆活动品牌。加大对旅游大项目宣传推介，通过策划演出，邀请媒体、旅行社，编制旅游线路图等形式，增加项目知名度，提升影响力。组织旅游景区（点）及招商项目参加国内各类旅游交易会、推介会，宣传推介自身的同时，学习经验，加快发展。
（三）加强旅游信息标识建设。进一步强化旅游信息网络建设，科学设置网站栏目，及时旅游资讯，更新网站内容。结合全区旅游大项目建设情况，策划制作全区旅游宣传折页（画册），在重要接待活动及节庆活动中发放，全面展示我区旅游业发展成果。在京沪、京福高速路及区内交通干道设置全区旅游形象宣传牌及景区旅游指示牌，增加设置密度，提升宣传效果。
四、加强组织领导
（一）成立领导机构。为切实加强对旅游宣传营销工作的组织领导，区政府成立由分工副区长任组长，有关部门、乡镇（街道）负责同志为成员的旅游宣传营销工作领导小组，负责全区旅游宣传营销工作的组织协调和督导调度。各级各有关部门也要成立专门机构，落实好宣传营销各项任务，确保工作顺利开展。
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关键词：基层群众文化；群众文化辅导；优质文化类别
21世纪以来，经济迅速发展，基层群众文化发展繁荣，群众文化需求也日益强烈。本文将从基层群众文化工作的要求入手，对基层群众文化工作的开展研究展开研究，以供参考。
一、基层群众文化工作的要求
从群众文化工作所具备和彰显出的现实意义来看，其乃是实现社会主义精神文明建设的重要构成部分之一，通过对此项工作的有序开展，将使群众在参与群众文化活动的过程之中获得美的体验，同时，就基层群众文化工作本身来看，其必须满足下述几个条件：首先，群众文化工作应当面向广大公众，也就是说，群众文化活动的开展，不能离开和脱离公众，要实现对社会公众的最大范围以及最大程度的有效覆盖；第二，针对性。因为人民群众的性格、性别、文化水平等都存在一定的差异性，所以需要保障群众文化建设工作具备针对性。最后，基层群众文化工作既是一项系统的社会工程，同时也是一项需要众多从事群众文化工作的人员给予细致付出的一项工作，换句话说，从事基层群众文化工作的人员应当熟知公众对于活动形式的喜好，并对各种活动的形式和内容做到全面的了解，同时，基层群众文化活动本身也是一项旨在提升社会公众文化福祉的公益性活动，有鉴于此，从事基层群众文化工作的人员应当时刻将活动的公益性置于工作之中的首要位置。通过群众文化工作的推进与夯实，将使社会公众在精神诉求得到有效满足的情况之下，能够以最为饱满的工作热情以及最佳的工作状态投入到自身的本职工作当中去，因此，从这个意义来说，群众文化工作的开展状况亦同社会生产力水平的提升存在着密切的关系。为调动广大社会公众能够积极、踊跃地参与到群众文化活动之中，并能够对群众文化活动保持着浓厚的参与兴趣，这就要求从事基层群众文化工作的人员要集思广益，认真体察社会公众的心声，如此方才能够策划出让社会公众满意并且乐于参与的群众文化活动形式。
二、基层群众文化工作的开展研究
基层群众文化工作的开展过程中，文化馆需要注重摸索和打造全新的基层群众文化业务辅导工作思路；注重工作的实效性；为基层群众打造优质的文化类别。
1.注重摸索和打造全新的基层群众文化业务辅导工作思路
在经济新常态背景之下，社会公众已经不满足于自身物质生活条件的改善，而是更为注重对自身精神权益的追求。同时，现今人类社会已经步入到信息时代，由此使得国内外文化传播速度较比先前有了明显的增速，因此，从事基层群众文化工作的人员必须注重摸索和打造全新的基层群众文化业务工作思路，并为社会公众提供专业的群众文化活动辅导，以便提升自身工作的实效性和指向性。
（1）重塑工作理念。从事基层群众文化工作的人员要牢牢地把握一个观念，即要时刻遵循党中央对于群众文化工作的相关指示，并认真领会党中央的科学部署和精神，以此作为工作的圭臬，从而确保工作方向的正确性以及工作方法的科学性。但是我们应该清醒的认识到在社会主义市场经济形势下，全球化的市场经济格局必定带来文化全球化。随着世贸协定的深入开放，各种文化思潮必定以物化的形式渗透至我们百姓的精神生活中来，网络文化的大普及进一步加强了这种趋势，因此，从事基层群众文化工作的人员要注重在工作中对意识形态建设的正确把握，使群众文化工作既能够满足社会公众的日常精神诉求，亦能够为社会经济的发展提供文化助力。
（2）注重对管理机制的科学创新
如若管理机制存在问题，则将导致基层群众文化工作在实际开展的过程中遭遇到各种问题，如未能人尽其用、资源闲置、工作互相推诿等，通过对管理机制的科学创新，则能够有效地提升专业人才从事本职工作的热情，进而让基层群众文化工作取得更好的收效。
2.开展基层群众文化活动必须注重工作的实效性
基层群众文化工作是否能够真正收获到预期的工作成效，主要的衡量与评定标准便是此项工作是否让广大社会公众真正地产生参与欲望，是否让广大社会公众真正地乐在其中。有鉴于此，这应当成为每一个从事基层群众文化工作的人员所应当追求的工作目标，同时，从事基层群众文化工作的人员应当注重加大对群众文化活动的宣传力度。宣传教育活动不仅要反映物质变化、数字变化，更要反映人的思想和精神变化，要见人见物见精神。使群众正确把握、理解、支持、拥护党和政府的路线、方针、政策，自觉遵守法律法规，群众的社会公德、职业道德、家庭美德显著提高，群众的幸福指数逐年增强。
3.为基层群众打造优质的文化类别
因地制宜、因势利导满足群众文化需求，要从三个方面着力：一是传承地方文化基因。将本地区范围内的优秀文化形式进行深度发掘，打造极具地方特色的优质文化资源；其次，注重对文化服务品质的整体提升，建立立体化群众文化服务体系；三是加强文艺精品创作。结合辖区风景名胜、民风民俗和非物质文化遗产的发掘、传承等，组织艺术家深入到改革开放前沿、生产建设一线和人民群众的火热生活中，创作一批紧跟时代步伐、讴歌时代变化、反映人民心志的文艺精品，让群众对精神食粮既能“吃饱”，也能“吃好”。基层群众文化工作是一项利国利民的大事，因此，每一个从事基层群众文化工作的人员都应当对于自身所从事的这项工作给予高度的重视和投入，从而为提升群众文化建设工作效率提供依据。
参考文献：
[1]许蓓婷.浅析怎样在新形势下开展基层群众文化工作[J].艺术科技，2012（4）：172-173.
[2]龙先颐.新时期基层群众文化建设与管理探讨[J].时代教育：教育教学版，2012（24）：46-46.
[3]廖泽斌.关于基层群众文化的建设与发展问题探讨[J].自然科学：文摘版：00316-00316.
[4]王大虎.浅谈如何加强基层群众文化建设[J].神州旬刊，2011（3）：94-94.
[5]薛金明.关于基层群众文化的建设与发展问题探讨[J].科学导报，2013（6）.
策划工作思路范文6
1.传统图书出版内容提供方式的变革随着互联网技术的不断发展，计算机技术、新型社交媒体和智能移动终端设备出现，给图书出版形式和出版内容带来了一定的变化。出版业务内容、传播方式和媒介形式单一，是我国传统图书出版行业中存在的突出问题。在“互联网+”时代，大数据技术在传统图书编辑工作中的应用，可以让纸质图书的出版形式表现出多样化的特点。基于不同媒介形式和传播形式的图书出版体系的构建，可以让图书编辑工作中存在的媒介形式单一化的问题得到解决，商业价值循环利用模式的构建，可以提高新媒体分析的有效性。在大数据技术的影响下，我国传统图书编辑工作的专业性会得到强化。图书内容向网络、电视等移动终端的转变，也可以让图书编辑行业通过与商业价值相互利用的形式，与其他行业共同组建行业链体系。
2.传统出版流程的转变传统出版编辑工作要求编辑人员从自身的信息资源入手，对图书信息进行有效收集，进而在对自己的选题进行确定的基础上，完成图书的策划工作。“互联网+”时代的到来，给传统的图书选题模式带来一定的转变。在对新时期的阅读方式进行充分把握的基础上，编辑人员可以从读者的喜好入手，对图书的选题内容和选题策划进行充分把握，进而让图书产品得到读者的关注。为适应“互联网+”时代的发展需求，与传统图书编辑出版相关的营销模式和图书印刷体系也需要不断调整和优化。
“互联网+”传统图书编辑工作的理念创新
策划工作思路范文7
1.烟草商业企业的业务战略是加强营销队伍建设的基本根基。
企业在制定战略谋求发展时，必然需要完成营销策略制定、营销计划实施等业务环节，这两个模块既有顶层设计的层次关系，也有价值链前后环节的递进关系。总体说来，营销策略制定需要人员具备宏观市场分析能力、整体战略选择能力、营销宣传的组合创新能力等，是专业素质要求较高的规划类岗位，而计划实施需要人员更多地具备前向管控能力、人际沟通能力、客户服务意识等，是通用素质要求较高的实战类岗位。公司发展的主体职能需要素质侧重点不同的营销人员共同完成，因此，战略体系的层次性首先绝对了营销队伍人员的层次性。
2.烟草商业企业的人才战略是加强营销队伍建设的基本保障。
传统的行政化管理模式下，烟草商业企业往往对人才缺乏明确的胜任力考量，人员职业发展规划缺失、职业目标模糊、职业通道封闭，组织内人员换岗、晋升等职业配置安排要么出自个人意愿和兴趣，要么服从组织安排更多地体现长官意志，企业管理模式导致个人发展体制严重不健全。如今，随着企业市场化的改变，企业不得不引入现代化管理模式，将单一短视的人事管理提升为人力资源管理、人力资本管理，从而更好地稳定员工队伍，将员工自身能力转化为企业的核心竞争力，由此，企业对战略的管控就切切实实落在了对人员的管控上，企业的营销业务战略也必须通过更加专业的人才战略共同完成才能真正达成效果。
3.企业营销队伍建设是业务战略和人才战略聚焦后的共同成果。
企业战略的实施需要一批有专业知识、专业技能、综合素质的人才共同完成。对于烟草商业企业而言，市场营销是一切活动的重中之重，自然也就需要大量具备专业营销背景、营销理念、营销能力的人才来共同推进企业发展。因此，构建有层次的市场营销人才队伍是每一个烟草商业企业都必须着力解决的战略性问题，它关系着企业营销的根基，同时也是企业长久地占有市场的有效保障。根据二八理论，聚焦营销队伍，将更多地精力投入在营销系统员工队伍建设，才能保证企业管理效益的最大化。
二、烟草商业企业营销队伍建设措施
1.构建分层的营销职位体系，建立营销职位标准。
组织是企业进行职能业务处理的直接体现，细分的业务环节需要有组织结构相对应才能做到权责明确、便于追根溯源。因此，组织结构搭建是企业管理实践中需要着重解决的第一步。工作认识细致到位、工作流程清晰明确，才能构建出层次合理的营销职位和组织，进而形成营销体系的基础。结合烟草企业的业务实践来看，第一层次是战略规划岗位，包括市场营销战略规划和目标测算等，具体又可以细分为国家政策信息收集、市场信息收集、同行业竞争情况调研、年度经营指标预算等，属于战略贡献度最高的一系列职能岗位；第二层是营销策划岗位，包括营销模式安排、促销活动策划、目标市场区域调整等，属于连接企业和市场的中间桥梁型策划岗位；第三层是营销管理岗位，包括经销商管理、销售计划监控、销售情况反馈等，属于直接面向中间消费者和零售消费者的职位。对于第一层职位，人员选拔标准侧重于战略性思维，强调信息处理能力、市场洞察能力、管理咨询能力等；第二层职位，人员选拔标准侧重于分析思维，强调市场策划能力、活动组织能力等；第三层职位，人员选拔标准侧重于沟通能力，强调和中间经销商的关系维护能力、消费者关系网络的构建能力、经销商开发能力等。总而言之，营销能力的提升，根本在于组织内部的管理水平，将营销的思路和理念贯穿到组织设置和人员管理中，公司整体营销能力才能逐级逐层发挥出来。
2.采取多种激励手段，提高工作积极性。
烟草商业企业的营销系统，如果突破人员雇佣关系来看，更重要的在于两类群体。第一类是公司内部的卷烟营销人员，特别是客户经理，他们承担着连接烟草商业企业和市场零售客户的桥梁作用；第二类是一级经销商，他们既是企业的客户，同时也是支撑企业营销的重要力量。经销商相比于营销人员，与企业没有固定的雇佣关系，而是呈现出商业合作关系，因此，两类主体的管理方式也大相径庭。营销人员作为企业的一部分，激励手段更应偏重于对工作业绩的考量和管理。在人员基本素质胜任的基础上，通过对工作结果的奖惩和职业发展的进阶来实现对内部员工的激励；经销商是企业外的合作者，激励手段更应类似于销售促销手段，可以采用价格促销、积分奖励、企业参观、组织活动等形式进行激励，目的是增强经销商对于企业的忠诚度和依赖感。
3.加大人员培训力度，宣贯企业营销思路。
通常情况下，人们对工作的理解越深刻，行为越能达到最初期望的效果。因此，企业需要对营销人员进行专业培训，才能够帮助营销人员更好的理清工作思路。首先，对于内部营销人员，让大家更清楚年度经营目标和现实经营情况，能够激发员工更加密切地关注业务运行状况和指标完成情况，自然而然地将企业目标内化于个人工作和行为中，通过内部战略和计划的培训和讲解帮助员工提升战略理解能力。其次，对于外部经销商，让大家更清楚每个系列产品的特点、口味、目标客户群体、产品定价层次，能够帮助经销商更加快速地识别目标顾客，提高销售行为的有效性，潜移默化地将企业营销策略意图直接导向终极消费者，有利于企业未来的市场策划和发展。
三、结语
策划工作思路范文8
【关键词】施工企业；铁路项目；二次经营；管理研究
1引言
近年来，随着国内铁路基建施工任务越来越重，国内铁路基建价格市场化、透明化，加之市场竞争激烈、行业利润较低，施工企业如何在满足建设方要求前提下按期优质完成项目，确保企业经济效益和健康发展成为了企业管理工作的重中之重。在这种大形势下，以开源创效为核心目的的二次经营工作就显得尤为重要。二次经营工作是项目减亏创效最有效、最直接的途径之一，也是企业提质增效的有力抓手。目前，各企业的二次经营工作水平各不相同，本文结合笔者多年工作经验，就如何更好地开展铁路施工企业二次经营管理提出一些思路和看法，旨在为施工企业的二次经营管理工作提供一些有益的借鉴。
2二次经营概述
2.1二次经营的定义
二次经营是指项目中标后，施工企业在合同执行过程中，依据相关法律、法规、政策条款和合同约定，对合同内数量不足、价差、价格偏低、合同内优化、合同外新增的项目，以及非施工企业责任引起的各项费用损失，凭相关证据、支撑材料提出创效为目的的合理经济行为。
2.2铁路项目特点及二次经营范畴
2.2.1铁路项目特点
铁路项目具有投资高、规模大、周期长、涉域广，受地质条件、外部环境变化影响大，不可预见因素多等特点。按项目参建方划分，包括了建设、地方政府、设计、施工、监理、咨询、审价等多个单位；按工程专业划分，涵盖了桥梁、路基、轨道、涵洞、站场、电力、通信、房屋等多个专业，协调工作量大[1]。
2.2.2铁路项目二次经营范畴
1）合同外收入。铁路项目合同外收入主要包括：Ⅰ变更、限额以上Ⅱ变更、征拆及三改、新增工程、政策性调整（含材差调整）、地方性费用、其他概算清理费用等。2）合同内优化。铁路项目合同内优化主要是指：以满足设计功能、设计寿命为宗旨，通过施工方案优化等工作，实现易于施工、提高工效、降低成本、增加收益为目标的经营活动。
3铁路项目二次经营中存在的主要问题
3.1二次经营体量大，空间小
铁路工程的实际施工和招标阶段设计差距都是由铁路项目的特性所决定的，项目二次经营体量大。铁路项目受投资控制限制，当实际施工过程中项目总造价超出其经批复的初步设计概算10%以上时，须重新履行审批程序，项目二次经营空间小。
3.2二次经营立项难，时间长
二次经营工作涉及多个单位及专业，通常需要多方协调和多次沟通，这就导致二次经营立项困难且反复，即使立项成功，批复进展缓慢，完成完全批复时间长，严重影响了施工企业的经济运行质量。
3.3施工企业风险高
国内铁路项目承发包模式多为总价包干未达到合同约定额度的变更设计、施工方案及工艺工法变化、材料价格上涨等风险均计入总承包风险费中。通常合同总承包风险费占合同价的1.5%，在实际建设工程中，施工单位承担的风险远大于合同约定的数额，而无法得到合理补偿。
4施工企业铁路项目二次经营管理工作思路与方法
4.1在施工企业内部牢固树立底线思维意识
4.1.1强化法律底线
依法合规是施工企业开展二次经营工作的前提。这就要求施工企业铁路项目二次经营相关人员不仅要知法、懂法、守法，还要熟知国家及项目所在地的地方政策性文件、招标文件、所采用的概预算编制办法及铁路项目造价规则等，切实增强法律意识，树立法律思维的理念，提高法律法规风险防范意识，在二次经营行为合法合规的刚性原则下，明确二次经营工作的主攻方向，有针对性地策划和开展。
4.1.2强化制度底线
健全规范的二次经营管理制度及管理流程是顺利开展二次经营工作的基础。这就要求相关人员在二次经营管理过程中，按程序、按规定、按制度办事，做到勤签证、善变更、慎索赔。在制度允许的前提下，通过采取积极友好的行动，智慧经营，使二次经营利益最大化。
4.2在施工企业内部建立健全二次经营工作职责体系
近年来，施工企业的规模不断壮大，但管理水平并未得到大幅提升，造成管理脱节，管理体制不健全、责任分工不明确等。当遇到项目二次经营工作情况复杂时，施工企业通常很难做到有效的推进和落实，因此，加强职责体系建设势在必行，职责体系建设是二次经营工作高效开展的保障。企业要完善建立企业、项目自上而下的管理体系，确保上下贯通，明确相关职责、工作流程及奖惩制度，确保齐抓共管，形成了分进合击的二次经营管理职责体系。企业管理层应对重大二次经营事项予以全面统筹、全程参与，予以项目帮扶督导；对二次经营业绩突出的项目及个人予以奖励，充分调动项目管理人员工作的积极性，反之，要予以审计问责。项目执行层要严格执行管理制度，规范开展二次经营工作。
4.3在项目前期做好二次经营工作策划
4.3.1注重合同交底
项目中标后，企业管理层应及时就投标过程情况、报价实施情况、后期二次经营方向、相关资源情况、核心商务条款等向项目执行层进行全员书面交底，同时留下书面交底材料。项目执行层要梳理、掌握项目业主、设计、监理等相关单位的详细信息，了解二次经营审批各环节相关单位及人员基本情况。
4.3.2研究合同条款
1）研究合同造价形式。研究合同条款中约定的调价方式，针对总价合同和单价合同不同的特点开展经营工作。2）研究总价合同中开口部分或暂定价部分。开口和暂定价是项目经营的重点，此部分往往采取据实结算，重点要做好量的确认和单价组价的确定。3）研究清单子目单价，消除潜在亏损。要认真研究清单单价，分析潜在亏损项目，由于报价受投标不平衡影响，清单单价无法调整，潜在亏损的子项目要通过变更来实现减亏。
4.3.3经营施工图纸
在设计院出图前，企业要指派专人常驻设计院做好施工图增效工作，并根据前期施工调查的现场情况，对各专业的重点事项列出修改建议，与设计院充分沟通。保证施工图和工程量清单基本一致，如果确实需要修改工程数量的，变更图应在施工图的基础上，使项目后期变更有据可依。对合同单价较高，有盈利空间的分部分项工程，要防止出现负量差。
4.3.4复核工程数量
1）统计工程数量。按施工图分工点统计详细的工程数量，与合同清单进行对比，清理正负量差，并制订消化量差的策略.2）与招标概算对比差错漏碰。对比的基准是设计院编制的招标概算或是施工图预算，通过对比发现差错漏碰，梳理潜在二次经营点。3）做好现场初始资料的收集、留存工作。主要包括复测原地面标高、地质分层统计（桩基、挖填土石比例）、水文条件、其他客观条件等。
4.3.5制订二次经营策划
项目前期，应由项目组织编制，依据项目相关资料及信息，结合施工现场的实际状况，制订二次经营策划书，将项目二次经营的总体目标拟定出来，提出可以保证营利点和规避亏损点的具体对策。二次经营策划书需要经过企业和项目2级评审，并在施工过程中动态调整更新。
4.4在项目施工过程中做好二次经营工作管控
4.4.1抓变更索赔项目落地
1）实现变更索赔立项。施工过程中实现变更索赔立项是变更索赔工作能否正常推进的前提，要解放思想，寻找恰当理由，依法合规尽可能地多立项，同时，要走出只有主体工程才能办理变更的误区，把方案变化作为主动变更的重点。2）完成四方会商纪要签认。形成四方会商纪要是变更索赔成功的关键，有了四方会商纪要才能实质开展变更设计具体工作。3）做实变更基础资料。基础资料是变更索赔能否成功的依据，要注意日常积累，主要包括工程数量签证，施工方案的报批，建设、设计、监理、地方政府等单位的函件、纪要、施工记录等影像资料，项目经理要亲自安排并负责协调。4）加强对外沟通协调。沟通是变更索赔工作成功的保证，沟通不畅会导致信息不对称，难以达成共识，预期效果会大打折扣。
4.4.2开展经济技术比选
施工企业应严格按照施组方案后台集中管控原则，制订好项目实施性施组和主要施工方案。要对施工难度大、周期长、效益低的方案，根据项目实际状况来优化设计，减少成本支出。通过比选确定合适的方案，且项目必须刚性执行，如果过程中需要修改，必须重新执行报批程序，避免因方案不当引起经济效益流失。
4.5在项目后期做好二次经营工作收尾
4.5.1重视概算清理工作
概算清理是铁路项目解决合同造价问题特有的方法，主要是为了解决项目实际与招标阶段造价变化和差异较大问题，是以设计概算为基准，在项目收尾阶段开始进行清理，内容主要涉及：量差、风险包干费、Ⅰ变更、Ⅱ变更、材料价差、征拆及三改、新增工程、索赔及其他项目等[2]。概算清理是在项目销号前解决施工过程中未解决二次经营事项的重要机会，施工企业要集中管控收尾项目，避免项目管理水平薄弱、人员不稳定等，并安排专人负责跟踪概算清理工作，确保经济效益颗粒归仓。
4.5.2做好竣工结算工作
竣工结算是二次经营工作的最后机会，是建设方与施工企业之间造价最终清理与封账的保证。竣工结算不要受概算清理范围制约，对概算清理中未能解决的二次经营事项，在此阶段仍要积极主动争取。
4.5.3做好项目审价配合工作
建设方在施工企业完成合同履约后，委托第三方对项目最终造价进行审核，作为办理竣工决算的前提。铁路项目通常着重对量差、材料价差、征拆及三改、新增工程等费用进行审核。施工企业要超前规划，积极配合好审价工作，固化二次经营成果，规避审价风险。
5结语
本文结合铁路项目自身特点及管理要求，分析了施工企业铁路项目二次经营存在的主要问题，并提出相关思路与方法，通过树立底线思维意识、建立健全职责体系、前期超前策划、中期过程管控、后期加强收尾等管理举措，提升施工企业项目管理水平和盈利能力，提高施工企业经济运行质量。
【参考文献】
【1】铁总建设〔2014〕258号铁路建设项目变更设计管理办法[Z].
