策划事件营销范文1
在平台搭建各环节的管控上，还应注意以下几点:其一，市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础，也是指导其他环节开展与实施的总指挥。
其二，作为市场营销策划课程的主要实施模式，矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容，互通有无，实现共同进步。
其三，理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节，突出合作学习过程中策划评价的重要意义，后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。
其四，信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练，及时发掘其中的弊端，形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。
最后，综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。
二、市场营销策划课程的教学策略分析
市场营销策划注重基础学科知识与市场发展走向相结合的教学策略，偏向于学生实践技能的培养。其教学策略的核心在于基本教学思想的转化，这主要是因为以往市场营销策划课程中的实践内容虽然也占据了课程的较大比例，然而其实施环境依旧是以封闭式教学环境为主，学生在教师的指导下开展相关的技能实践，而对于实际的市场操作内容则鲜少涉及，这对学生营销策划能力的发展是极为不利的。因此，在教学策略的选择上，更应注重教学环境对学生的影响，其具体教学策略包括:在市场主体下企业项目的研究为课程开展的中心，强调多行业发展下的实践课程方向创设。
实际经营过程中，企业可能会面临各种不同的市场策划难题，市场不同领域也需要切实有效的方案来缓解其中的矛盾与冲突。有效策划平台的搭建能够及时搜集相关的市场运营信息，让学生全面了解市场发展的动向。注重路演平台下仿真模拟实验的开展，在此基础之上形成系统的市场营销策划仿真教学体系。在模拟市场环境的过程中能够有效训练学生的组织领导与现场协调能力，在切实了解市场环境的前提下进行自我运行方案的调整，完善自我方案的设计。营销策划理论知识学习应做到与实践课程开展积极配合，让学生在知识背景下开展课程实践活动。无论是课时设置还是教学内容安排，都需要建立在教学时间与教学进度的双重考虑之下，不必拘泥于固定课时制度的约束，一切教学活动都应建立在市场仿真策划机制的指导之下。
市场营销策划课程还应注重其开放性的特征，着重培养学生的实践意识与实际应用能力，能够真正做到走出学校、走向市场，为市场的策划工作献计献策。此外，学校还可邀请市场专业的策划人员来学校为学生进行实践策划的讲演，传授其中的实践经验，让学生累积更多的实际操作技巧。最后，市场营销策划教学实践基地的建设也是实现教学目标的途径之一，理应在教学设计中有所体现。
三、结语
策划事件营销范文2
作为一个拥有五千年文明和文化传统的国家，一直以来，书籍在我们延续的文明和传统文化中都占据着极其重要的地位。在封建王朝统治时期，历朝历代对书籍出版和流通管理相当严格，因为书籍承载了人们的所思所想，更是一种流通的思想控制工具，所以才会有“焚书坑儒”和“文字狱”的出现，可见书籍的重要程度。而书籍一直以来也都是人们学习文化知识、陶冶性情、追求个人思想升华的必需品。随着时代和科技的发展，以及书籍流通领域的开扩，不管是对书籍内容还是包装设计都提出了更高的要求。图书的策划和设计是一项极具挑战和富有创新力的工作，是作者和设计者创作灵感的体现。图书的策划和设计是一项从具有想法、市场调研、确立项目、组织编写、编辑出版直至进行市场营销迈向市场完整的工作流程。这项工作需要极强的创新精神和把握市场的能力，更要懂得出版营销各个方面的知识。面对变幻莫测的图书市场，要想把握住市场动态，策划设计出兼具社会效益和经济效益的图书实属不易。下面对时效性图书与常销书在策划和设计方面的区别进行分析。 一“、时效性图书”和“常销书”概念性区别 （一）时效性图书 顾名思义，时效性图书就是指具有一定时效性的图书。主要是针对一段时期内的社会热点话题亦或是突发性公共事件而出版的一类书。这类书话题性明确，有很强的指向性。比如，曾经轰动一时的李一事件所引起的养生热潮，使得那段时间养生类图书如雨后春笋般冒了出来，扎堆上市。一时之间市场上充斥着各种养生类书籍，这类书籍就是所谓的时效性图书。时效性图书的市场走向呈现出的是单峰状特点，在事件或者话题最热的时候，时效性图书上市后的销售势头肯定是十分看好的，图书销售在一定时期内会急速上升至顶点。但是随着热点事件热度慢慢退去，公众的关心程度慢慢减少，图书的销售必将会开始下滑，并且也不会再有反弹的机会。时效性图书属于速效型图书，从策划设计到出版销售整个过程都十分短暂，资金回笼也十分快捷。如果对图书市场把握准确，在时效性图书达到顶峰，书籍市场已经处于饱和状态的时候脱销，便能大赚一把，获得成功。但是一般时效性图书几乎也都没有再版的机会。 （二）常销书 常销书是指那些不受时间、地点限制，能够长期进行销售的图书。比如像一些名著类、工具类书籍，在任何时候都会有消费者要购买。常销书一般在装帧设计、图书的外在表现上会有一定的要求。一般也都会比较注意读者的阅读感受，比较会从读者的阅读需求出发，相应出版多个版本，以满足市场需求。常销书的市场销售走向往往是处于一种有规律的上下浮动状态。大致会随着一些节假日呈现出规律性变化，并且这种规律所呈现出的周期也较长。常销书是具有市场长久生命力的书籍，不会有特别大的风险，但是在赢利方面则较为缓慢。出版方可以清楚地把握好常销书的再版时间和数量，也能对常销书市场事先做出一定的预期。 二、选题策划方面的区别 现实告诉我们，任何书籍的成功都不是偶然的，从图书的选题开始就是经过精心策划的，只有从一开始的选题就“号准”市场需求的“脉络”，才有可能在巨大的图书市场竞争中占据有利地位，而不同领域的书籍在选题策划方面也都是有着一定特殊性的，时效性图书和常销书也不例外。只有从这两类书籍各自的特点出发，结合市场上对这两种书籍的不同诉求点，才有可能找准市场定位，策划出符合市场需求的图书。 （一）时效性图书的选题策划 时效性图书一般都是针对社会热点话题或者是突发性事件而策划出的一类书，有很强的事件指向性。这就要求图书编辑要有极强的热点敏感度，要能准确把握住社会热点，找准图书定位。一般这种社会热点都是突发性的，并且各个热点的时效性以及事件的影响力都是存在着一定差别的，并且事件在发展过程中极有可能突发其他事件而造成一些其他后果，有很强的不可控性和不可预测性。所以时效性图书的选题策划既是容易的也是不简单的。定位大致的热点事件很容易，可是要找准读者的兴趣点，找准切入点，并且还要尽可能地规避与其他竞争者采用同样的选题，这就有很高的难度了。所以时效性图书在选题方面对图书编辑的要求很高，基本要求做到快、狠、准，效率就是一切。即使是同类型题材或者话题的图书，只要能够抢先确定选题，抢先上市，那么基本上也就占据了市场主动权，胜算也会比较大，当然这还要看书籍的内容以及装帧设计水平等。 （二）常销书的选题策划 对于书籍的选题来说“，散、乱、差”绝对是禁忌。针对常销书的选题策划，无论是出版方还是图书编辑个人，都要首先对常销书市场有一个较为明确的认识。一般出版社对于自己的常销书策划都会有一个事先的计划，会出哪些系列，哪一方面的题材，都会有一个明确的定位。有了这个定位就只需要联系作者，找寻书籍即可。所以这个事先的市场定位极其重要，只有这个定位准确，才有可能保证未来的常销书能够在图书市场上盈利。如果图书编辑对于常销书未来的市场发展认识不清，那么其在未来的图书市场上应该就完全处于被动局面，并且毫无竞争力。纵观目前图书市场上常销书的选题策划，主要集中在下面四个方面：一是名人书籍；二是文学名著；三是青春文学；四是工具书。 三、封面包装、装帧设计方面的区别 书籍的营销一直以来许多人都说应该是以内容取胜的，以营销手段取胜。但是除此之外，一本书的整体包装设计以及给人的阅读感受在很大程度上也决定了消费者的购买行为。有人对读者进入书店到完成购买图书这一过程提出了“5分钟效益”。排除那些有明确目标进入书店的读者，一般性的读者在进入书店之后，浏览书店里的图书时，都会经过一个依次顺序为封面、书名、作者、简介、标价约5分钟的关注过程。而在这一“黄金5分钟”中，书籍的封面设计就占据了给读者第一印象的地位，所以书籍的外在包装对于一本书的成功与否同样也起着重要的作用。时效性图书和常销书在封面包装和装帧设计上当然也应该是各具特点的。图书编辑在面对这两种不同属性的书籍时，除了把握整体选题策划和内容定位之外，这些细节性的方面同样不能掉以轻心，应力求书籍的封面和装帧设计能够在整体上与书籍内容保持一致，为书籍内容更好的表达服务。#p#分页标题#e# （一）时效性图书在书名、封面和装帧设计上的特点 在眼球经济时代，随着人类审美情趣的不断改变和提高，读者对图书的封面设计要求也越来越高。去书店转一圈，不难发现，许多书籍在封面上就给人以强烈的视觉冲击力。对于时效性图书来说，有冲击力和吸引力的封面则显得尤为重要，因为时效性图书由于热点事件发生的时间比较集中，针对同一事件的时效性图书本来就多，市场竞争压力大，所以如果在相同内容和相同题材的时效性图书竞争中，封面的设计则显得尤为重要。越有吸引力的封面设计越符合时效性图书的整体策划和营销，当然在吸引眼球的同时，封面的设计也要求与书籍的整体内容和风格定位保持一致。书名对于时效性图书来说也十分重要，有时候同一个意思不同的表述方式都能起到很不一样的效果，怎样的书名能够起到吸引读者的效果，就应该采用怎样的书名。相信那些有针对性、有创意、有时代感的书名肯定能获得读者的认同。时效性图书对装帧设计的要求比起封面来就不那么重要了。 （二）常销书在书名、封面和装帧设计上的特点 因为常销书一般都是文学名著、工具类的书籍，这类书籍在书名和封面设计上并不会要求有过分的需求，一般只要能够反映书籍的内容特色也就可以了。但是常销书却往往在书籍的装帧设计上会有一定的要求。因为常销书一般都是一些比较有品质、有珍藏价值的书籍。许多常销书一般都会有简装版和精装版两个版本，精装版就是为了给读者提供收藏用的。所以这类书籍在装帧设计上当然要求也就相对高一些了。这些书籍也特别要考虑到读者的阅读感受，包括书籍的纸张选择、字体大小、重量等方面都要考虑到读者的实际需求，从读者的需求出发，为读者提供最好的阅读感受。常销书要在整体上体现出一种品质感，对于各个方面的内容是否协调统一，内外是否和谐等整体品质方面会比时效性图书要求高一点。 四、营销策划方面的区别 一般只要做好市场调查，找准市场定位，那么出来的书籍一般都不会被市场所拒绝，只要进行合理有效的市场推广，就一定不会被图书市场所遗弃。而时效性图书和常销书由于书籍的属性不同，自然在营销策划和手段上也会存在着一定的区别。 （一）时效性图书在营销策划上的特点 与常销书相比，时效性图书在营销策划上显得尤为重要。因为时效性图书一般都是针对特定热点事件而出的书，时效性本来就不会很长，要在有限的时间内在强大的市场竞争中将书籍推销出去，这就要求时效性图书在营销策划上有一定的创新能力，最好能够起到鹤立鸡群、一枝独秀的作用。由于时效性图书的有效周期短，出版方就一定要抓到新书宣传的最佳时机，并且绝对不能落在竞争对手的后面。在营销手段上要结合最新的宣传通道，建立起自己独特的宣传受众群体。在对的时间，以独特的宣传方式在独特的宣传渠道上才能取得意想不到的宣传效果。 （二）常销书在营销策划上的特点 与新书相比，虽然常销书在市场上已经占据了一定的优势，出版方在宣传推广上也可以量力而行，但是，由于图书市场的竞争压力越来越大，常销书队伍的不断庞大，也逼得出版方在宣传上也不敢懈怠，都力争推陈出新，开发新的图书市场，但是，宣传的投入基本上不会像时效性图书那样大。 结语 时效性图书和常销书由于在属性上存在着根本性区别，所以从书籍的选题策划，到设计保证，再到营销推广等各个方面当然也会存在着本质区别，但只要出版方认清这两类图书在各方面的特点，以市场为导向，切实做好图书出版工作，相信所有领域的书籍都能取得意想不到的成果。人类智慧的结晶不管在哪种书籍形式下都能得到传承和发扬。
策划事件营销范文3
一、传媒人对新闻事件的职业偏好
“新闻事件”是令传媒人血脉贲张、激情澎湃的一个名词，看似稀松平常，实则云波诡谲。教科书中，把新闻定义为是对已经发生、正在发生或即将发生的事件的报道。而事件是什么？百度给出的解释为：事件就是发生过的历史和现代事件。《辞海》中定义为：事件是历史上或者社会上发生过的大事情。相比新闻的定义，事件的涵盖面显然更宽。世界上每天都在发生成千上万或大或小的事件，哪些事件最终能在PK中胜出，成为万众瞩目的新闻？需要传媒人浪里淘沙，去伪存真。
二、非新闻类城市电台攻占新闻高地的先天不足
首先，受众层面的先天不足。非新闻类城市电台的定位决定了受众的消费需求不是纯新闻内容。想听纯新闻节目的受众自然会选择新闻类频率。对非新闻类城市电台来讲，最明智的举动是别掺和。
其次，操作层面的先天不足。众所周知，基于定位的不同，各个广播电视台的决策层赋予非新闻类城市电台的软硬件无法与新闻类城市电台相抗衡。举例来说，FM101.8陕西广播电视台陕广新闻是陕西省最专业的新闻广播频率，配有顶级数字采访机、音频编辑软件、数码相机、制作设备、播出终端以及调频发射机，仅硬件一项的投入就以千万元计，还不算其拥有的近120名新闻采编播人员，接近总人数三分之一人是拥有中、高级职称的优秀采编人才，每年丰厚的创优获奖作品。不仅陕西是这样，全国其他省级台，概莫能外。这是资源合理配置的需要，更是集中有限的人力、财力、物力办大事的需要。因此，从这个角度来讲，非新闻类城市电台做民生新闻的软硬件条件无法与新闻类城市电台相抗衡。
最后，涉足民生新闻，风险太大。退一步来讲，即使非新闻类城市电台涉足民生新闻，也是一件投入产出比不高，风险太大的“劳神事”。作为新闻类城市电台，由各级党委政府的新闻宣传主管部门管理，后者会定期召开不同层级的新闻通气会，向其行政首长通报当前的舆情动态、焦点问题，提示媒体注意报道要点、回避报道风险。这是一种定期且规范化的制度纠偏与业务培训，保证媒体不出现导向性错误。而非新闻类城市电台就不那么幸运了，由于信息不对称，这里留下很大的隐患，一旦非新闻类城市电台的记者、编辑不慎触碰了报道禁区、雷区，很可能对其个人的职业生涯带来不利影响，也将整个频率拖入风险泥沼，得不偿失。纵观全国，已经很少有非新闻类城市电台在做民生新闻了，因为越来越多的传媒人已经达成共识，民生新闻应当交给专业的新闻广播频率去做，其他频率应当在娱乐、资讯、服务等功能性内容上下工夫，深挖受众的心理需求，与新闻频率实现良性的错位竞争。基于以上三点，当非新闻类城市电台做民生新闻的路子走不通也不能走的时候，就应该换个思路、转个弯了。此时，不妨借鉴国内外同行颇见成效的做法，考量一下日益红火的事件管理领域。
三、非新闻类城市电台转战事件管理的可行性分析
首先，事件管理是什么。事件管理被简称为EM（eyemarch），即眼球的长征。按照美国事件管理学之父德布莱特教授的定义：“为了庆祝、教育、营销、宣传、娱乐的各种公众聚会是事件管理行业的产品。”事件管理涵盖了成千上万精心策划的文化、体育、娱乐、政治和商业事件。目前，全球事件经理已经跻身美国最向往的十大梦想职业之一，与之排在一起的是计算机软件开发、律师、会计师、医生、美容师、体育明星、金融顾问和游戏设计师。事件管理是经济的一种特殊形式，它吸引参与者、公众和媒体的眼球，将事件的意义和价值以好看的方式秀给大家，形成注意力的焦点。它既有管理的科学性，又有活动的艺术魅力和文化内涵，能够在短时间内改变受众的习惯、品位、记忆、理解，同时完成品牌、形象、概念的成功营销。2000年悉尼奥运会雇用了数千名事件管理官员，使澳大利亚赚了4亿多美元，净增了10万就业职位。而知名度更高的全球事件给城市形象定位带来的潜在价值更加难以估算。法国戛纳电影节、巴西里约热内卢狂欢节都是成功的经典案例。事件管理和营销在国内也不断创造着神奇：2008年北京奥运会的完美绽放，博鳌亚洲论坛从无到有的魔幻，清华大学率先开设中国第一个体育管理硕士项目，北京航空航天大学频频举办奥运事件营销论坛。嗅觉灵敏的分析家感叹，中国即将成为事件管理需求与应用的头号市场。如此看来，事件管理具备成为传媒业“新宠”的可能性。
其次，非新闻类城市电台涉足事件管理是大势所趋。新闻媒介之间的竞争主要是对新闻资源和客户资源这两大核心资源的争夺。在“三贴近”原则指导下，作为党和人民喉舌的新闻媒体，既要坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主，确保不出现政治性、导向性的偏差，又要充分发挥媒体特质和优势，实现社会影响最大化。因此，研究宣传方式方法，提高宣传艺术水平势在必行。媒体宣传策划，说到底，是对百姓和受众关心、关注的重大活动、社会现象和新闻事件的宏观驾驭和具体操作。对非新闻类广播电台而言，就是作为群众喜闻乐见的事件的策划者、组织者、参与者和见证人，引导和推动事件向预期的健康轨道推进，实现社会宣传效益和自身品牌影响的最大化。这其中，事件策划本身是非新闻类城市电台的创造性活动，其本身对事件的宣传属一次传播，而对其他媒体而言，这一具体事件也可成为他们的新闻报道对象，从而突破广播传播方式的局限性，进而可以实现网络微博、报纸、电视等全覆盖，这是几何效应的二次传播。如此看来，同一个事件策划既撬动了同行的新闻资源，也对非新闻类城市电台自身的形象塑造、影响力的提升具有十分重要的现实意义。
再次，全国各类广播频率不断强化对移动人群的影响力，也多围绕各类事件展开精耕细作。“为移动人群办有用的广播”已成为不争的事实。全国各类广播频率都动感十足，各地都已多部门联动、与听众互动和大时段滚动为节目做足优势，来感动听众、触动商家、搅动广播市场，取得社会和经济的轰动效应。可以毫不夸张地说，围绕“动”字做文章，将是新时代广播的宣传和经营主题。陕西是中化文明的重要发源地之一，十三个封建王朝的建都史、举世闻名的历史遗存、特色鲜明的西部风情、日益壮大的会展经济赋予陕西独特的事件资源优势。从一年一度的清明节公祭轩辕黄帝典礼、中国杨凌农业高新技术产业博览会到中国东西部投资与贸易洽谈会；从世界第八大奇迹——秦始皇兵马俑博物馆到唐玄奘翻译佛经的大雁塔；从气势恢弘的西安大明宫国家遗址公园到西安啤酒节、永寿槐花节、西乡樱桃节，几乎县县有题目，月月有节日。在这些应接不暇的事件中，媒体除了正确的舆论导向之外还应主动和自觉扮演什么角色呢？这是传媒人应当积极面对的一个课题。事实上，任何一地的大型事件和活动，无不带来交通、旅游、餐饮、住宿、印刷、娱乐的空前繁荣，无不聚集政府官员、工商巨子、文体明星、社会名流和许多神秘嘉宾，无不牵动着形形色色消费者的敏感神经。这些极具爆发性规模效应的事件和活动，给非新闻类广播电台带来了许多宣传空间和利益空间；活动预告、路况播报、现场直播、嘉宾访谈、活动体验、餐饮推介、品牌展播、形象推广等等都可以营造空前热烈的活动氛围，吸引大众的眼球、耳朵和钱包。这远远不是传统宣传和评奖项目，如短消息、长消息、广播评论、新闻专题所能包容的，这就给非新闻类广播电台带来了许多宣传空间和利益空间。因此，用事件和活动来盘活、激活非新闻类广播电台的宣传、营销、形象等各种要素，将是广播对事件运作的突破点和爆发点。#p#分页标题#e#
最后，近年来，陕西广播电视台屡屡抛出事件管理的大手笔，为非新闻类广播频率借力这一领域摸索了经验，也积累了口碑。作为非新闻类电台，可以借题发挥，借鸡生蛋，实现与本地同类竞争对手的错位发展，进而实现与事件共赢。从2003年金庸华山论剑到雁塔钟鸣祈祷、从温暖人心的朝阳行动到喜庆吉祥的主播送福等，无一不是陕西广播电视台涉足事件管理的杰出运作。作为陕西的非新闻类城市电台，可以借力这些成功案例，生发新枝新芽，用特色事件取胜、用品牌活动取胜、用专业服务取胜，规避省级电台的某些尴尬和风险，为避免同城广播恶性竞争找到一个突破口。综上，非新闻类城市电台一旦变道，驶上“事件管理”的高速路，就有可能搭上顺风车，成为“潜力股”和吸金力超强的“黑马”。反观之，如果再彷徨犹豫优柔寡断，当竞争对手回过神来争相上路的时候，高速路上早已是车水马龙，洼地效应不复存在了。
四、非新闻类城市电台进行事件策划和执行的现实研究以及需要注意的问题
策划事件营销范文4
关键词：互联网；市场营销；运作要点
一、互联网事件营销
在2014、2015年的互联网热门事件中，冰桶挑战赛连续两年成功入围。现在的互联网中，能够持续如此长的时间、造成如此巨大影响力的事件相当罕见，而这种不断扩大的影响力以及长持续时间正是互联网营销所追求的目标。因此，我们有必要对这个事件进行专门的分析，从而总结出在互眹网上以“事件”来进行市场营销的主要运作方式及要点。冰桶挑战赛全称是“ALS冰桶挑战赛”，这是美国橄榄球球员史蒂夫-格里森发起的一项为了引起人们对于肌萎缩性脊髓侧索硬化症，即人们常说的“渐冻人”的关注而发起的点名挑战。“渐冻人”是一种人体神经元损害疾病，在病发初期，病人会感觉肢体失去力量、感觉也会受到影响，就如同患病部分被“冻住”一样，既没有活动能力也没有感觉能力，而发展到后期，甚至会造成说话迟钝，吞咽困难，最终会导致呼吸衰竭。而“冰桶挑战”中的冰桶选择，最初就是出于让人们亲身体验“渐冻人”的那种“被冻住”时的病痛。史蒂夫•格里森和他的朋友当时就通过推特点名开始了后来十分盛大的冰桶挑战。冰桶挑战要求被点名者在24小时内接受挑战，把一桶冰水浇在自己身上，或者选择为ALS公益组织捐献100美元，然后可以再点名邀请另外三人进行挑战：被史蒂夫•格里森在推特上点名的人是微软的纳德拉。而自纳德拉之后，微软的比尔•盖茨、扎克伯格跟桑德博格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克等都相继接到了点名，并最终接受挑战，甚至于美国总统奥巴马都受到了点名邀请而选择捐献100美元作为回应。冰桶挑战在美国引发一阵热潮之后，更是因为美国商业人士对中国小米公司雷军的邀请而开始在中国突然火爆起来，从而让中国国内的很多明星人物也加入这次狂潮。
二、互联网事件营销对市场营销的启示
那么，这场冰桶挑战赛究竟为什么能够引发如此轰动的效应，以至一国总统都要被拉进来呢？我们又能从中得到现代互联网的“事件营销”的什么启示呢？第一，事件营销本身不能站在"道德"的对立面，最好站在道德的制高点上。只有不与社会公共道德冲突，才不会受到广大受众以及公共媒体一边倒的批评，才能够消除传播障碍。而占据道德制高点，或者本身就是一件公益事业性质的事件营销，那更有自己推行下去的底气，那些被点名的人也就无法找到借口来推脱掉这次营销刻意制作的"选择题"。第二，出于消除传播者的"推脱借口"的考虑，在事件营销中，也要让传播的"核心事件"具有容易的模仿性，这在一定程度上消除了被邀请人的以"客观条件"进行推脱的可能。在所有的内容营销中，这点都非常重要。让传播自己营销内容的人不承担扭可资源花费，这是让别人乐于把"内容"本身进行传播的关键。在冰桶挑战中，如果换成要求必须有一个游泳池，然后再把游泳池放满冰，而后在池子里进行冰泳。显然，这对资源提出了极大的挑战，虽然这能更切实地让人们了解"渐冻人"的"病痛"，但却会因环境过于苛刻，而让潜在的传播者不愿意花费心思去完成“核心事件”。第三，就是24小时的强制要求这就是互联网信息传播时效性的关键，只有在特定时间对信息形成正面回应，才能把一个单纯的消息视频形成一个“互动的事件”，而且由于所有关注的人都了解了这个"时限"，反而会把目光到被“点名人”的反应上，这能够进一步加大事件的影响范围。例如，在奥巴马被“点名”时，别人知道这个消息后就会开始期待奥巴马的反应，从而开始关注整个事件，这就使得人们对整个“事件营销”活动至少要保持到奥巴马做出回应为止。第四，被点名要求接受挑战的人都是明星人物对这些明星人物来说，维持自己的正面形象，体现自己的道德层次，是他们在媒体上的首要责任。冰桶挑战在道德层面无疑占有相当显著的优势，而且对于整个明星群体来说，如果不做出适当回应，或者不能及时进行回应都可能给自身带来负面影响：他的粉丝可能会因此怀疑他的道德模范作用，而媒体则可能爆出他的负面消息，甚至他以前出现的一点小毛病都会被人翻出来，而他自己更会因脱离明星群体而产生孤独感。“羊群效应”就体现在这里，当被点名人自己找不到理由说服自己进行理性思考时，他就会采取前人同样的措施。上面四点是整个“ALS冰桶挑战赛”能够成功传播的关键。
三、结语
每一个特定人群都有他不同的特点，在制定一个“事件营销”的策划时，必须要定位好自己的传播人群。只有根据人群特点进行专门且有完善分析、整体性的布局，才能使事件无限扩大。当然，一般的营销活动也不可能在明星群体中形成大的波动，但是事先确定传播自己内容的人群，集中自己的力量仍然是事件营销策划的关键，只有如此，才能有自己的目标人群，才能在整个事件营销执行过程中不断纠正营销措施。
参考文献
[1]毛世英.论市场营销的本质与质量观[J].沈阳示范学院学报,社会科学版,2001（1）.
策划事件营销范文5
在2011年的两会上，部分代表提出了“网络水军”的相关问题。参加新华社采访的翟惠生委员说，“网络水军”在制造虚假信息，很大程度上混淆视听，对广大网民产生了很强的诱导力。王元成代表也表示说，一些公关公司好像“网络黑社会”，受人之托或主动策划以赚取佣金，做出网络策划营销方案，“网络水军”已从单纯的小群体的议程设置变为庞大复杂的营销手段。除此之外，还有很多两会代表，表示了自己对“网络水军”所产生影响的担心。由于WEB2.0的到来，使得现如今网络的发展趋势逐渐从搜索引擎向社区网络发展，利用分享进行信息传播，例如2011年“爆发”的微博，其形式不仅具有通信的性质，还伴随着媒体式的传播功能。正是这样的环境，促使网络媒体成为一个隐藏着危险分子的平台，他们不漏声色、主导舆论，他们形成规模、虚张声势，相对随意地制造假象，制造事件的客观性。他们的真正面目是什么，又是在怎么的环境下生存的？作为新生事物的“水军”潜伏在如此宽松的网络环境中，又会对网络文化的进化起到了什么作用呢？根据现有的研究来看，还没有学者提出相关“网络水军”的宣传策略和细化产业链条的报告，因此本文主要运用传播学奠基人之一的拉斯韦尔的“5w”模式和宣传研究，对“网络水军”的信息传播方式和产业链条进行归纳和演绎，并结合定量和定性的研究方法，得出了“网络水军”的传播方式、宣传策略和产业链条。
一.“网络水军”的定义与营销方式
到底什么是“网络水军”，至今业界和学术界还没有一个明确的定义，但相关资料表明“网络水军”通常是指受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，目标是营造出各种话题事件，同时为使话题事件受到更多人的关注，网络水军的内容会更加趋利，更加挑战底线。但目前仍存在着许多对“网络水军”的误读，认为他们不过是一群寄生在互联网中的“乱民”；只是网络环境中的“托”。对此，本研究小组于2011年5月在杭州，通过发放纸质问卷和网络问卷相结合的形式（纸质问卷100份，网络问卷200份），调查了300名网民，其中289位为有效信息。为了让调查数据结果更好的代表网民的总体水平，本小组利用定额抽样的方式把年龄分为13-17岁、18-24岁、25-39岁、40岁以上这四层进行抽样调查。从调查的数据（见表1）中不难看出，网民对“网络水军”的认识水平多限于“网络水军”的群体性和导向性上，而对其本质上的组织性和利益性认识还不够；同时，由于“网络水军”定义的泛化问题以及传播信息的真伪性，使得网民对于水军的认识存在滞后性。作为新型的网络营销方式，网络水军存在于网络各个角落，尤其集中体现在论坛和社交网络上。一般网络水军的出现会有以下几个情况：事件营销：将某人或者某事炒作成热点，推广于各路媒体，相继报道转载。
2011年11月11日，光棍节这一天，淘宝网创造了52亿元的交易额，本是年轻人追求潮流的节日，竟变成了电子商务的“狂欢”，这不仅是网上交易平台的成长，更是淘宝网宣传策略的成功，成功地抓住了年轻人的心理。之后，淘宝商城的改名风波更是引起了全民大讨论，TMALL——天猫，这一系列的行动牢牢把握住了消费者的目光。话题营销：根据雇主的要求包装策划某一话题，以达到预期的效果。2010年7月10日，央视《每周质量报告》播出的《达芬奇“密码”》称，达芬奇所售的家具声称是意大利生产原装进口的、使用名贵实木的“国际超级品牌”，实际上并非进口，涉嫌造假，甚至有些产品为不合格产品。此事引发了网友对达芬奇家具“不诚信”行为的联合声讨，并对我国的产品质量监管发出新的拷问。然而到了11月25日，达芬奇家居又声明，称《达芬奇“密码”》为“虚假”新闻，并称期待行政机关作出“公正的最终调查结论”。微博营销：通过发微博的形式对粉丝进行影响，传播某些信息。
2010年在电影市场上，有一匹黑马《失恋33天》，其宣传模式就是利用微博、人人等社交网络。根据来自新浪微博的搜索量显示，以“失恋33天”为关键词的微博高达560万，其电影官方微博的粉丝也突破十万，这都创造了网络新纪录。日常任务：长期在论坛发表带有广告性、目的性的言论，进行分类传播。网络水军是一种新型职业，具有营销目的，但对于“网络水军”在传播学领域所使用的宣传策略的研究暂时还没有。每一次“网络水军”话题策划的背后体现什么样的传播模型，又是什么样的宣传策略使得影响极其广泛、效果异常强大？
二.从“5W”模式分析“网络水军”的传播模式
下面将利用传播学奠基人拉斯韦尔的“5W”模式，来解释“网络水军”是如何推动网络进程，使隐蔽在表面下的信息可以使人接受。上文提出，网络水军是网络衍生出的一种新职业，以注水发帖来获取报酬，通常受雇于网络公关公司，目的是为了营造出各种话题事件。如果将这种发帖、发言的行为定义为一次传播，那么根据拉斯韦尔“5W”模型，网络水军的传播模式，传播者（Who谁）——冠名“传播者”的网络水军实质上是一场趋利活动的散布者，从定义中不难看出水军是被雇佣的，他们利用传播规律，以及受众对“新、奇、特”的窥探心理，即如美国学者梅尔文•德弗勒所提出的观点，最能吸引最大量受众成员的是那些较为戏剧的、趣味较低级的娱乐内容。“网络水军“再利用铺张的宣传策略，使得传播得以关注。传播内容（SaysWhat说了什么）——为了吸引受众眼球，满足受众猎奇心理，“网络水军”打造了一种“新式新闻”，主要形式是将信息与娱乐结合起来；再利用互联网这种“多媒体”传播工具，使图片及视频起到视觉冲击效果，增加了传播信息内容的易读性，更直观刺激受众神经。
传播渠道（InWhichChannel通过什么渠道）——根据本研究小组的调查结果得出，受众获得网络信息的主要来源，来自门户网站以及新闻弹框（见图2），而这些信息的决定权又来自网站的版主或者编辑，也就是传播学中所谓的“把关人”或“意见领袖”，因“网络水军”本身具有趋利性，使得传播信息的真实性存在诸多可疑，同时网站编辑是否也承担起了作为“把关人”所需要承担的社会责任；进一步探究不难发现，在网络论坛中，一来一往的对话回帖看似内容信息的互动式传播，本质上是网络水军的单向灌输式传播，用极其隐蔽的方式将所需要的信息涵盖其中。受众（ToWhom向谁说）——由于网络水军的第一受众存在于网络平台，具有一定的局限性，同时也因受众对信息“解码”的不同而对传播信息的解读有所不同，所以网络水军在传播的过程中，为了尽可能迎合更多的受众一味地将话题低俗化、色情化，使网络内部传播可以进一步的扩展到人际传播、群体传播、甚至组织传播等等。#p#分页标题#e#
效果（WithWhatEffect有什么效果）——在传播理论当中，有两个重要领域是根植于宣传的早期思想，一个是关于态度的改变，另一个是关于普遍效果的研究。本次小组调查“网络水军传播效果”的主要标准体现在受众态度的改变上面。下面将举几个具体的事例进行分析。表2的调查结果显示，网民对于第1个事件的信任程度较低，对于后3个事件的的信任程度较高。因此，相对于娱乐性事件来说，有关民生问题的事件更容易被网民所信任，也更容易被网民所关注，传播效果也更好。表3的调查结果显示，对于“罗玉凤”事件，网民的厌恶程度较高，了解程度也较高，而对于“贾君鹏”事件，网民没有很明显的喜好倾向，了解程度也较低。凤姐属于受人极端厌恶的人物，她受到网民的关注较多；而对于贾君鹏事件，大部分被调查者表示不知道或者无所谓。因此，能够激起网民极端厌恶情绪的事件更容易得到关注，不能令人产生明显喜好倾向的事件不易得到网民的关注。三.“网络水军”的宣传策略推广与产业链条
1.“网络水军”的宣传策略
宣传活动在传播学的发展历史上，大多数运用于战争和政治，而“网络水军”的存在不禁让人联想到，这场商业化的宣传变成了基于网络新媒体的营销手段，而这种营销模式同样遵循传播学中的宣传策略。拉斯韦尔曾对宣传下过定义，“仅指以重要的符号，或者，更具体一点但欠准确地说，是以消息、谣言、报道、图片和其他种种社会传播方式来控制意见的做法。”因此，《宣传的艺术》提到了七种宣传策略，其中包括：辱骂法、光辉泛化法、转移法、证词法、平民百姓法、洗牌作弊法、乐队花车法。“网络水军”无论使用哪种宣传方法，目的都只有一个，就是为了改变受众对事件的态度。
以下是网络水军利用这七种方法所做的一些为人所熟知案例：
辱骂法：给某种思想赋予一个不好的标签，使我们不检查证据就拒绝和谴责这种思想。圣元奶粉事件——2010年8月，一个标题为《女婴因食用配方奶粉致性早熟》的帖子出现在网络，称湖北三名女婴因食用某品牌奶粉而乳房增大，帖子疯狂广泛转载，媒体相继报道，全国上下哗然；尽管圣元发了公开信但网上依然一片声讨。然后事件发生不久，就被爆出此事件为“网络水军”所谓，制造恶意的网络公关。在网络传媒相当发达的今天，媒体发言的导向作用不可小视，如果这些发言缺乏考证，信口开河，不仅误导了消费者，也损害了企业的利益，必然会降低网络信息的真实度。
光辉泛化法：将某种事物与好字眼联系在一起，是我们不经证实就接受或赞同一个事物。小米手机有待考证——2011年小米手机横空出世，承载着国人对电子产品的希望，小米手机还未开始生产之时，它便创造了一个30万订单的神话，半年之后，小米手机再创奇迹，在三个小时的时间里竟售出了10万部。有消息说，小米创始人雇佣了大批“网络水军”进行大规模的正面宣传，“饥渴”营销，无论哪种方法，小米手机在宣传上总是与“国人的骄傲”、“新的希望”之类美好的词汇连接在一起，营造出良好的购买环境。
转移法：将某种事情转移到其它事情上，使后者更容易接受。张家界的“哈利路亚”山——乾坤柱为张家界“三千奇峰”中的一座，位于世界自然遗产武陵源风景名胜区袁家界景区南端，海拔高度1074米，垂直高度约150米，顶部植被郁郁葱葱，峰体造型奇特，垂直节理切割明显。因《阿凡达》中“哈利路亚山”是由乾坤柱的原形取景修改形成的，为了让更多的世界观众了解张家界，2010年1月张家界旅游局正式将张家界“南山一柱”更名为“哈利路亚”。虽然此次事件引起了民众的争议但是网络营销的效果也是很显著的，通过这次对修改名称的争议，将受众的目光吸引到了张家界这美丽的山水之中。
证词法：要某些令人尊敬或使人讨厌的人说出特定的观点，或者产品。魔幻大片争市场——2011年电影国庆档，《画壁》与《白蛇传说》两部影片掐得很是火热。尤其是《白蛇传说》的出品人杨子在微博上报料，称有人雇佣网络“水军”故意拉低该片的口碑，并直指名为“电影人吐槽专用”的微博用户难逃其咎。影视圈的“水军之策”其实早已形成，因网络的开放性、互动性、传播性等因素使网络平台成为了影视剧宣传的重要战场。除此之外，许多成功的影片也正是运用到了微博、网络的宣传攻势，使“名人效应”扩大到最大化，例如《失恋33天》、《孤岛惊魂》、《金陵十三钗》等。
平民百姓法：某些讲话者企图让受众相信这个想法是好的，是“普遍老百姓”的想法。“贾君鹏，你妈叫你回家吃饭”与YY语音——一句话制造了网络经典，而这背后是一款游戏制造了“贾君鹏”，其目的是帮助这款游戏保持关注度和人气。据统计，这次网络行动“总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID20000余，回复10万余”。这个创意不仅让“贾君鹏”的名字走入了大家的视线，更是也让网络营销策划人员赚足了“6位数”。
2.“网络水军”的产业链
赚足了吆喝，吸引了目光，这就是“网络水军”的方式：（1）接受任务；（2）组建核心团队；（3）挖掘可以吸引客户的信息点；（4）网络预热和前期宣传；（5）发送核心宣传内容，如雷人照片，事件，话题；（6）合作炒作和顶贴；（7）平台转移和推广；（8）后续营销的这8个部分。宣传活动的背后通常不是一个人就可以完成，而是具有高度制度化的团队，“网络水军”就是这样一个组织。那“网络水军”到底是如何运营的呢？根据本小组的调查发现，完成一次网络推广主要有6步骤：接受订单、分析心理、制作帖子、雇用水军、密集发帖、左右舆论。为了更清楚得了解“网络水军”产业链条的过程，本小组总结出了“网络水军”产业链的运作流程（如右图）。
位于“网络水军”产业链最上层的一环是雇主，雇主的身份可以是多种的，比如想“红”的个人、需要推广的产品、谋得注意的企业等。之后，雇主在网络上寻找推广公司，而大部分的推广公司在网络上称自己为“公关公司”，以“推、打、删”等多种手段为雇主服务。当雇主与推广公司业务达成之后，推广公司将对业务进行认真分析、详细策划、组织实施，此时推广公司和雇主的目标是一致的。业务策划完成之后，推广公司将任务下放，达到产业链的第三层，这一层属于“网络水军”的直接领导者，负责发放任务、统计监督、与公司和“网络水军”之间保持联系，可以说是“水军”的指挥者。除了“网络水军管理者”这条主线以外，产业链条第三层还包括网络编辑和论坛版主，他们的主要功能是帮助推广公司推波助澜，将“水军”推广的话题置顶、删除与“水军”有异议的帖子等，总之让反对的声音减到最小，为“网络水军”提供一个相对“净化”的环境。#p#分页标题#e#
其中影响作用最大的“网络水军”是产业链条中的最后一个环节，他们的宣传活动影响的不仅仅是众多网民，更重要的是平面媒体等其他形式媒体，这种多级传播的形式将营销推广达到高潮，以便实现营销策划的目的。“网络水军”这份职业可以是兼职也可以是全职，因为收入是跟发帖量直接挂钩的，发帖越多收入自然会多。要完成一次发帖，除了要在规定的网站和论坛外，还要注册多个ID，以保证不被网民发现“弄虚作假”的痕迹。网络水军发展到今日，已经形成了一整条非常完整的产业链，同时还出现了一些新的特点：组织机动化、平台服务、打击精准。2011年5月16日，中国互联网协会出台了关于抵制非法网络公关行为的自律公约，百余网站签署了公约。对于打击非法网络公关，采取了奖举报、快立案、重刑罚的措施。社会各界力图通过制度、法律等行为约束将网络水军引向绿色公关。
策划事件营销范文6
关键词：网络；微时代；市场营销
随着互联网技术的不断更新与升级，市场变化的节奏也明显加快，移动终端与互联网的结合，让人们的接收的信息变得更为碎片化。微博、微信等社会化媒体平台的兴起也充分代表微时代的到来。在微时代，信息传播的速度相较以往更快，而且传播的内容更具冲击及震撼力。在新的市场环境下，传统市场营销形式已经无法满足消费者的实际需求。因此，为更好提升企业效益，应将市场营销模式进行创新，使其适应时代的发展，确保企业在获得更多经济利益。
一、简述微时代
（一）微时代简介。微时代指的是利用信息化终端上的部分应用，将其作为开展信息传播的重要媒介，具有传播时效快，内容冲击性强且富有震撼力的时代特征。在微时代背景下，可以实现高效的交流，将信息以更快的速度进行传播，在极短的时间内吸引大众的关注。随着当前信息技术的不断普及，微时代对人们在生活、思维等多方面产生重要影响。
（二）微时代特点。1.速度快，范围广。在微时代中，只需要拍摄照片，并依据照片书写几句简单的文字，就能够将这些信息内容上传到微信等平台，而这些内容也可能被自己在不同社交平台的好友转发，以最快的效率达成推广。微时代媒介的传播速度相较于以往的媒介更为快速。而且，由于微博粉丝及朋友圈都可以进行转发，所以其影响力极为广泛。特别是针对粉丝数量大，或是微信好友多的人群，其传播范围广。2.成本低，交互强。与以前的媒介进行对比，微时代的媒介所需要的相关设备及人工投入较少，而且也不需要严格审核。以前的媒体相应媒介需要准备各种价值较高的装备，也需要配备一定的工作人员。此外，在媒体内容上也必须经过审批，导致成本极高。在微时代中，媒介的交互作用极强，这是以往媒介所没有的优势。以前媒介主要是通过媒介与观众或读者进行交流，便捷性不高，而且相互之间的互动不足。在微时代中，每一个人都能够变为信息的及接收者，十分方便且快捷，交互性极强。3.年轻化，影响大。在微时代环境下，信息上的传播主要是通过手机等现代化工具实现。而对于智能设备，如手机、平板等使用的人群多为年轻人。因此，微时代媒介的使用者呈现出年轻态势。年轻人的思维活跃且具有一定的创新思想，能以最快的时间接受新鲜事物。与年长一辈进行对比，年轻人的社交主要通过微时代的相关媒介实现。同时，微时代也可能爆发不能进行预测的事件。如，当前重大事件等，大部分通过微时代媒介进行传播，进而引起大众人士的注意。微时代中的相应平台，也可以让人们发出自己的声音，影响甚广。因此，企业应注重微时代的重要影响，创建过硬的营销团队，采取与时代相适应的营销手段，最大限度在满足时代需求的情况下实现企业利益的提升。
二、网络微时代市场营销
（一）概念。在微时代，人们的行为及思维形式都出现了明显的变化，也为人们平时的生活和工作带来极大变化，市场营销自然也不例外。营销其实质就是将消费者的实际需求有效挖掘，构建良好的环境，将产品在微媒体平台上进行售卖。网络营销如今已经成为了成本较低且性价比高的新型销售形式。
（二）特点。在微时代开展的网络营销与以往的市场营销进行对比，在成本上的投入大幅度的减少。以前在进行商品的销售中，需要实体店铺，还要缴纳水电费等费用。在微时代中，开展网络营销，只要将微信等相关账号进行注册，就能够利用信息化平台进行宣传。与从前的销售模式对比，资金的投入减少。而且，在微时代中，售卖及购买商品的双方可以实现在线沟通，售卖者可以介绍，买方则可针对自己所关心的问题进行提问。双方之间良好的互动可以建立极好的关系。同时，卖方也可以依据买方提出的相关意见，在解决买方问题后实现对自身产品的改进。此外，在微时代，操作上也是极为简单的，只需要依靠电脑、手机等就可以对相关信息进行。微时代的媒介互动性较高，可以让买卖双方及时进行沟通。
三、网络微时代的市场营销策略
（一）建立营销团队。通过微博、微信等进行营销，无论是利用以往的营销形式还是通过微营销手段，对于营销而言，建立专业素质强的营销团队是极为必要的。微时代的市场营销中更注重互动。信息的传播人员要通过各类受众群体感兴趣的信息，将其有效吸引。而且，还要注重对受众群体忠诚度的培养，通过多种形式加深与受众群体的联系。想要达成以上种种目标，需要强大的资源整合及营销方面的能力，没有具有专业素养的营销团队是无法达成这一目标的。特别是在微博的管理方面，通过大量的信息与粉丝进行互动，并且还要联合名人进行营销，在线上及线下举办活动，这都需要一定的人力才可实现。在微信公众平台的软文、线上线下的活动也是需要营销团队的。想要高质量的达成微时代的市场营销，必定要建立过硬的营销团队，确保营销的高效性。
（二）制定营销计划。在微时代的营销中，内容看似简单，像是傻瓜式的推广，但这仅仅只是表面。就实质而言，任何一个成功的营销都离不开团队全身心投入的策划。在企业开始营销的初期阶段，一定要在构建营销团队之后进行营销计划的制定。营销计划应依据实际情况分为短期、中期及长期计划，包括平台、营销内容等。在进行营销计划的制定之前，一定要将企业精准定位，并依据每一次的不同营销内容，选择适合的推广平台进行营销。例如，企业新生产出一种商品，需要将品牌的知名度打开，就可以在微博上制造相关的热点话题。若想建立长久的联系，就应该进行情感方面的营销，可以通过微信平台或朋友圈等进行营销。而若是企业想要树立良好的形象，将企业自身的文化进行一定的宣传，可以选择微电影这一模式。在微时代开展的营销计划不能盲目跟风，应结合企业的真实情况与需求进行考量，依据发展情况随时进行调整。
（三）运用多种手段。在有效打造营销平台及制定相关计划后，需要将营销计划在实践中进行运用。在微时代中，营销的手段多样，不仅平台具有多样化特征，而且在每个平台的营销形式也有着不同的选择。1.打造传播平台。对于大多数的企业来讲，若是只通过单个的营销平台进行微营销是不足的，因为每一个平台都存在一定局限性。所以，企业想要在微时代达到良好的营销效果，一定要打造多元化的营销平台。不仅需要在微博上建立账号，也要在微信等诸多平台中建立公众号。而且在同一个平台之中，不仅需要官方的账号，也要建立小号。企业要加入其中，员工也要适当参与营销活动。例如，应规定员工的微博账号统一将公司带入到前缀或后缀等。这样可以最大程度地进行品牌宣传，而且也能够让受众人员看到企业员工的团队精神，最终形成对企业的信任感。2.借助名人效应。在微博、微信等微时代平台中，对名人的崇拜热度一直很高，利用名人的效应进行营销及推广是一个优质的选择。微博名人的效应极高，名人拥有数十万甚至上千万的粉丝量，会为企业营销带来极大的受众群体。而且，通过近年来名人话题的相关事件，也说明名人的知名度较高，产生的影响巨大。企业需要适当的借助名人效应开展营销活动，可以邀请名人拍摄微电影，提升营销效果。3.利用热点话题微博中的热点话题是企业开展营销工作的最佳手段，通过对热点话题的有效把握可以让企业或企业的产品等在最少的时间进入到大众的视野，获得极高的关注。因此，在微博等平台上制造热点话题能够取得较好的效果。但是，制造热点话题不仅有优势也有不足。因此，企业的营销团队一定要注重度的把握，将热点转化为积极的效应，避免消极成果的产生。可以对公益时间进行策划，但是，策划的公益事件并不能只做表面工作，而是真真正正的做公益。4.开展互动营销微时代的营销与以往的营销最大的不同在于信息的传播及接收者可以达成实时的互动。在微时代中，信息的传播及受众群体距离并不远，受众群体也不再只是单方面的接受信息。在微营销中加强与受众群体的互动和沟通，有利于将彼此关系进行稳固，也能够更好地提升受众群体对于品牌的忠诚度。互动一般包括常规互动与活动互动。常规互动是在微博中回答粉丝的私信，转发粉丝的微博等，也包括在微信中回复粉丝的评论和粉丝进行实时的沟通。常规互动并不需要进行过多的策划，只需要指派专人及时的发现及解决问题就可以。活动互动则需要提前进行策划。在线上进行有奖互动、在线下开展各种活动等。想要将粉丝有效的稳固，增加企业在品牌方面的知名度，开展线上与线下的互动是极为必要的。
四、结语
微时代的到来对传统的市场营销模式带来极大的冲击，但也为网络营销的发展提供一定的机会。微时代已经对于人们的生活、学习工作等形式造成了深刻影响，也转变了人们的思维形式。通过微时代中的相应媒介可以在线上开展销售活动，为大型企业及个人等提供更为广阔的销售平台。伴随时代的进步，越来越多的企业、个人等加入到网络营销这一大环境中，竞争力也逐渐增强，如何在激烈的市场竞争中获得更多的经济利益，是各个网络营销企业需要关注的重点。因此，需要将原本的思维局限打破，转变思路，凸显自身销售特色，最大限度地提升企业的经济效益。
参考文献：
[1]谢利坤.互联网时代市场营销的机遇和挑战[J].人民论坛,2019(07):80-81.
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[5]薛天桥.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].公关世界,2020(08):86-88.
策划事件营销范文7
【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式
近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。
一、课前准备
在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。
二、课中情景式教学
授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。
三、课后评估反馈
在情景模拟环节结束后，把课本上的章节理论与情景模拟的过程有机结合，针对学生在分组和各环节中表现进行点评，并引导学生对点评反馈的内容做进一步的思考和讨论。这一环节的关键主要从知识点理解、技能掌握和学习态度三个部分入手。其中，对于知识点掌握的标准，在情景模拟前，就网络营销文案策划课程的相关知识点为学生进行了的讲解，做了相应的理论铺垫。例如在网络营销文案策划认知这一章节以《“新”卫龙:与众不同的辣条广告》的内容为例，结合辣条的特点，分析目标消费者，拟定相应的情景模拟方案，设置相应的评价标准。在情景教学活动进行过程中，注意观察学生的言行，看其对该知识点运用程度如何，小组最终得出的结论是否以这一章节的理论知识作为支撑。对于技能的评价，网络营销文案策划作为一门实践性很强的课程，要求学生具备较强的能力，能够把课上学到的专业知识点转化为实际的文案策划，这一部分是基于考核网络营销文案策划教学过程的重要内容。另外，对于建立学生学习态度的评价标准，主要是考察学生对参与情景式教学活动是否积极，是否积极地参与到网络营销文案策划的情景实践教学中，把教师布置的教学任务较好地完成。显然，实践性非常强的情景式教学并不能单纯地在课堂上把知识点以“填鸭”的方式灌输给学生，而是要通过引导学生、帮助学生发现学习过程中遇到的问题，并及时有效地进行解决。
四、结语
情景式教学模式作为实践教学中重要的一种形式，激励了学生自主学习的积极性，在模拟过程中，小组分工明确，职责清晰，学生能够自主把握工作进展，主动收集资料、开展讨论，有利于学生的自主、合作学习。情景式教学模式融合了课程的知识性、趣味性和实用性，可以全方位调动学生学习的积极性。随着电子商务市场不断扩张，对策划文案从业人员的专业技能要求越来越高，中职学校的专业实践教学也必须结合市场需求，在人才培养过程中设置科学、实用的实践教学环节，为市场输送能很快上手的网络营销文案策划人才。
【参考文献】
［1］鲍美红．项目式教学法在“广告文案写作”课程中的应用研究［J］．读与写杂志，2019，1
策划事件营销范文8
关键词：天津，营销策略，旅游地生命周期理论
一、旅游地生命周期理论
今天，学者们广泛认可的旅游地生命周期理论是由加拿大学者巴特勒（Butler， 1980） 提出的“S” 型旅游地生命周期演化模型。主要观点是旅游地演化一般要经历6个阶段： 探索阶段（explorationstage） 、参与阶段（involvement stage） 、发展阶段（ development stage） 、稳固阶段（ consolidationstage）、停滞阶段（stagnation stage）、衰落或复兴阶段（decline or rejuvenation stage）， 每个阶段都有其标志性特征，表现为：
探索阶段：零散的游客；旅游地没有特别的旅游服务设施，只有自然和文化吸引物。
参与阶段：旅游者人数增多；有组织的旅游出现，公共投资开始注意旅游基础设施建设；广告开始出现。
发展阶段：旅游人数增长迅速，形成较为成熟的旅游市场；外来投资骤增，给旅游地带来先进的旅游设施和服务；大量人造吸引物的出现，旅游地自然面貌的改变已较为显著。
稳固阶段：游客增长率下降，但总游客量将继续增加。
停滞阶段：游客量达到最大，旅游环境容量已趋饱和或被超过；环境、社会、经济问题出现；旅游市场很大程度上依赖于重游游客。
衰落或复兴阶段：游客总量下降或通过有效复兴措施旅游业又回到发展阶段
二、天津旅游目的地生命周期定位
依据旅游地生命周期理论，天津旅游的发展至今为止大致经历了三个阶段
（一）1949-1978年，探索阶段
新中国刚刚成立，天津也处于百废待兴，当时的天津的游客大部分来自苏联、东欧国家的旅行者，另外，还有零散华侨、港澳同胞自费回国观光、旅游、探亲。
（二）1978年-2000年，参与阶段
1978年12月13日，天津成立了旅行游览事业管理局，从此，天津旅游行业有了归口管理部门，同时旅游业得益于改革开放政策，天津旅游基础设施建设逐步完善。
（三）2001年-至今，发展阶段
从2001年开始，天津经历了“十五”、“十一五”到今年开始的“十二五”旅游规划，旅游产业已初具规模，旅游人数逐年增加，外来投资的增多给天津带来了大量的先进旅游设施和服务，并且大量人造旅游吸引物的出现，天津旅游地自然面貌改变较为显著，天津特色旅游市场已经形成。（见表1）
表1 天津旅游发展阶段特征
旅游建设项目 旅游业发展成绩
2001-2005 “十五”期间 新建和改造的金街、鼓楼步行街、古文化街、五大道风情区、天塔湖风景区、天津博物馆等一批新景点
坚持抓好抓实三大“黄金周”,做大做足假日经济。天津旅游市场日趋繁荣,形成了津京对流、城乡对流、南北对流、出入境对流四大客源对流的良性循环,天津作为旅游目的地的形象和地位明显提升。
2006-2010“十一五”期间 总投资900亿元推出了45个旅游业大项目截止到2010年天津有A级景区52个，工农业旅游示范点24处；星级饭店111家，全市按五星级饭店建成开业的酒店达20家；各类旅行社334家。 天津接待海外游客人数和旅游外汇收入年均增长21%，接待国内游客人数及收入年均增长18%，天津已成为对海内外旅游市场具有较强吸引力的旅游目的地之一。
2011-至今 天津市旅游业将实现“33451”目标，即旅游总收入预计达到3000亿元，新增旅游大项目30个，五星级标准酒店数量达到40家，加快打造“近代中国看天津”文化旅游核心品牌、都市博览游、海河风光游、滨海休闲游、山野名胜游五大旅游品牌，引进扶持旅游投资集团10家 预计到“十二五”末期，旅游业增加值占服务业增加值的比重将达15%，占全市年生产总值的7%。初步建成旅游强市，打造国际旅游目的地和集散地
综上所述，天津旅游目前处于旅游地生命周期的发展阶段。因此，处于发展阶段的天津旅游的营销重点是：进一步扩大旅游目的地知名度；整合旅游产品，建立天津特色旅游形象。
三、发展阶段天津打造国际旅游目的地营销策略
（一） 充分利用植入式营销策略
植入式营销又叫植入式广告，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容等策略性的融入电影、电视剧或电视节目中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，达到营销的目的。从《一声叹息》中的“打电话用吉通卡”，到《手机》中的摩托罗拉来电铃音，冯小刚的电影向来以“植入式”广告闻名。而旅游地的植入式营销的成功范例则是2009年得贺岁电影《非诚勿扰》把浙江绩溪这样一个名不见经传的旅游地推向了更多人的视线中来。2006年一部《乔家大院》使山西乔家大院当年仅“五一”黄金周期间总计接待游客数38.8万人次，实现旅游总收入1500多万元。
其实，“旅游借势影视营销”之法的萌芽，应该从1955年美国迪斯尼主题公园的建成开始。国外经典案例有韩国的一系列以韩剧为招牌的韩国主题游。非典时期，新西兰能在全球旅游业负增长的情况下逆势而上，也得益于《指环王》的热播。
近几年，随着天津市容整治的不断完善，越来越多的影视剧摄制组在天津取景拍摄。意式风情街、干部俱乐部、中心公园、解放北路等我们熟悉的地方都曾在影视剧中以不同的面貌——展现。无论是《建国大业》、《风声》、《南京!南京》等著名的以历史为题材的电影，还是《金粉世家》、《上海探戈》以及《非常完美》等浪漫爱情片，都曾经在天津拍摄过。相比较其他的营销方式，植入式营销的优点非常明显，表现在：能够通过完整的剧情更深入的展现旅游地的自然景观和人文特色；旅游者乐于接受且对旅游者的影响潜移默化；植入式营销是影视剧制作商和旅游地的双赢，投入少，但影响大。作为一个众多影视的时尚拍摄地，天津不乏植入式营销的切入点，但是在操作过程中，笔者认为应注意以下几个方面：#p#分页标题#e#
1、可行性分析，投入产出预测环节最关键
每年拍摄的影视剧铺天盖地，而大部分影视剧的拍摄必不可少的要依托某个旅游地。但是为什么有的影视剧对于旅游地的宣传非常成功，而有的却不为人所知呢。关键在于这种植入式营销的可行性分析。进行可行性分析的主体可由该旅游地的旅游管理部门协同专业的广告公司组成。可行性分析的内容则该涵盖：影视剧本与旅游地形象的契合程度；影视剧演员的号召力；费用的投入和回报预测等。
2、商业性与影视剧的艺术性完美组合
单纯的商业性广告会引起消费者的反感，因此对于旅游地的宣传应与影视剧的剧情完美组合。这其中的艺术处理更显得尤为重要，这需要制片方、导演、演员以及旅游地植入式营销的操作者旅游管理部门和专业广告公司的共同努力。
3、注意影视拍摄过程对于旅游地的环境保护
许多影视剧的拍摄过程都会对于旅游地的环境产生不同程度的影响，而旅游的可持续性发展则是一个贯穿始终的原则，在这个环节中，旅游管理部门与制片方需要共同拟定一个旅游地环境保护的协议书，而其中最核心的是影视拍摄过程对旅游环境影响的评估。
（二） 加强与北京等环渤海城市的合作实施联合营销
旅游的区域化发展是增强旅游目的地核心竞争力的重要方式。在我国也早就有华东游、西北丝绸之路游等以区域合作为特色的成熟旅游产品。因此，作为我国三大经济圈之一的环渤海地区，旅游合作是大势所趋。
联合营销又叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，创造竞争优势。天津早在十一五规划中就被确定为环渤海地区经济的中心，天津与北京、河北、辽宁、山东等环渤海城市的旅游联合营销将有利于各方优势互补，实现互惠互利。但是在实施过程中应该注意以下几点：
1、确保各方的旅游形象的一致
2、确保各方的目标市场要相同或相近
（三）进一步完善网络营销
天津在旅游的网络营销上拥有天津旅游资讯网、天津旅游网、天津旅游政务网等政府背景建立的网站，除此之外还拥有天津青旅网、康辉、金龙、大亚等旅行社网站，以及天津周边旅游线路如蓟县农家院类网站为用户出行提供了便捷的信息检索服务。总体上来说，天津的旅游网络营销系统还是处于非常不完善的阶段,表现在：企业、政府各自为战，没有形成一个整体有序的系统；网站的信息更新不及时；网站特色不足，没有形成区域个性，点击量少。因此，天津在进一步完善旅游网络营销应着重从改善以上不足入手。
（四）抓住机遇，运用事件营销
旅游目的地的事件营销是旅游目的地为提升知名度，利用或策划社会公众关注的重要事件所进行的旅游形象宣传。从2003年神五期间天津黄土地旅行社组织游客“见证载人飞船升空”，到奥运会期间天津整合多条旅游线路吸引了无数外国游客驻足，天津从来不缺乏事件营销的素材。旅游目的地事件营销主要注意以下几点：
1、找准买点
事件营销能否成功关键在于找准卖的。一方面，卖点要成为社会公众的关注点；另一方面，卖点要关联旅游目的地形象特点。通过卖点，将旅游目的地形象与公众的关注点结合起来，使公众通过对事件的关注来了解旅游目的地。
2、媒体参与
事件营销要达到预期效果，需要媒体尤其是主流强势媒体的参与，这是吸引公众关注的前提。
3、注重细节
事件营销往往所借助的事件是新进发生的，因此细节的策划显得尤为重要，准确把握客源市场需求特点，策划出有针对性的事件卖点和营销方案，提高事件营销的有效性。
参考文献：
【1】郑欣.天津旅游营销策略分析【J】.北京：China’s Foreign Trade，2011（4）
