自我销售总结范文1
项目教学法师一种典型的以学生为主，教师为辅的教学手段，它的教学过程主要包括：情景导入，任务明确；收集资料，制定方案；自主协作，具体实施；点拨引导，过程检查；展示成果，修正完善，评估检查，拓展升华六个步骤。在整个项目教学法实施的过程中，侧重点放在了执行项目的过程中，而淡化了最终的项目结果，教师在这里不再是课堂的“司令员”，而变成了“指导员”，指导和监督学生的项目执行过程。项目教学法有如下特点：学习者和需求的指导。学生从被动的学习状态转变为主动，使他们的学习动机和对项目有了认同感，这样不仅提高了他们学习的积极性，同时还激发了好奇心和创造力。自我管理。在整个学习的过程中，自我组织贯穿整个项目教学法，在较为理想的学习状态下从资料收集、制定方案、具体实施、评价总结都应该由学生自己来完成，教师只是从中协助项目朝好的方向发展，以求项目最后顺利完成。工作关联性。以往学生教学内容枯燥乏味在很大原因是教师教授的内容和实际工作有很大的区别，简单的说就是上课内容是上课内容，工作是工作，毫无关联性。在面对将来要直接踏上工作岗位的职校学生来说，能在今后工作中用到的知识和技能才是他们最想学习到的。项目教学法面对就业的教学的活动中，可以让学生感受到项目活动及其产生的工作关联的意义。
二、汽车市场营销专业课程教学现状
汽车市场营销课程近十年来才在职业类院校汽车专业课程学习中开设，教学历程较短，采用以教师、课堂、教材为中心的传统教学模式进行教学，只会造成学生听课累，教师讲课累的“双累”结果。传统教学中教师教课为主，学生被动的接受，实训主要以教师演练为主，这些教学模式束缚了学生的创新精神和实践能力。汽车市场本身的更新换代的速度较快，这就造成了汽车市场营销是一门要求时效性很强的课程，它要求教授课程的教师紧跟汽车市场的脉搏，同时又要对未来汽车市场有一定的预估性，但是在实际教学中，教师多半只有理论教学经验，缺乏对企业的实践了解，这就造成了教学中只能采用书中的案例来讲解，而实时性的事件转换成书中的案例至少需要等待三年的时间，书本与实际的脱节最终造成了传统教学模式下的“双累”局面。
三、项目教学法的教学设计
1.确定项目和设计情景。
从教学内容确定的选题通常来自现实工作的素材或需要解决的项目任务，目的就是让学生把自己所学的知识与现实工作联系起来有助于今后学生的就业。
2.项目开展前准备。
根据课程的需要，为了方便讲授理论知识的同时进行相应的实践操作，要配备相关的如汽车进、销、存管理件，以及汽车保险与理赔软件，模拟销售展厅等。并根据不同的项目教学前期准备的设备及场地也有所不同，但是所有的项目教学的前期准备工作都应该是教师和学生共同完成的。
3.项目教学实例分析。
以展厅礼仪为例，运用项目教学法的具体要求，展开教学实验研究。（1）信息收集。查阅汽车4S店的销售服务资料，从中摘抄相关客户接待的内容。（2）确定计划。客户接待的运用项目任务主要包括，销售顾问的服饰礼仪任务、展厅接待礼仪任务、接电话礼仪任务。（3）实训目标。培养学生掌握汽车销售服务人员个人的仪容和仪表，以及与客户交往的礼仪，熟悉和掌握汽车销售展厅接待的流程。（4）使用工具。实训车间（销售展厅）、洽谈桌。（5）分组要求。①依据：根据学生的学习成绩、知识结构、学习能力、性格特点，男女搭配等进行分组。②人数：每组人员5～6人，共6组，每组设立项目负责人1名。③学习方式：采用协作的学习方式。教师应对每一组进行巡回指导，并且不断鼓励他们，使学生能够完善自己的学习计划。（6）实施计划。在项目前期准备工作做完之后，学生开始实施计划，在此期间学生处于主体地位，教师全程跟踪参与项目，引导学生把所学到的知识应用到项目中去，并适当的让各个小组之间进行讨论交流。（7）总结评价。项目结束之后，由每个组派2名学生，扮演销售人员和客户展示整个客户接待过程，再让组里面的其他同学，讲解在完成客户接待整个项目中的感受，然后交由教师对他们的项目结果和项目执行过程进行评价，总结项目中的不足之处，制定出修改的方案。
四、结论和反思
自我销售总结范文2
企业与销售是一个有机整体，企业依靠销售，销售必需以企业为基础，两者之间相互依存，密不可分。从企业角度而言，销售体现的不仅是一种服务功能，也是企业价值体现最核心的部门。但企业常会遭遇销售停滞、销售人员缺失、市场竞争力偏弱等问题。从销售员角度而言，常会出现自身定位偏差、自身利益无法保障、实战考验经受能力偏弱等问题。从消费者角度而言主要表现为，利益缺乏显像保障、对销售本身的信赖偏激、过于注重短期利益。
1.企业对销售人员管理现状分析。
企业对销售的重视力度欠缺。企业在运作过程中思维传统，固守“酒香不怕巷子深”的本位思想，一味注重产品研发，孤立销售。在产品上市时才紧锣密鼓召集销售进行攻坚处理。企业在生产过程中往往忽略销售的参与，致使销售在实战中无法熟谙产品特点、企业价值，在与消费者交涉过程中缺乏专业性，显得缺乏自信。企业对销售的投入缩水。企业对销售人才心理上缺乏认可度，往往以“量”来维持销售人才队伍，总认为“不缺人”，实际上正是这种思想抹杀了销售人才的积极性。此外在薪资上却不给以保障，往往以“零底薪高提成”“低底薪固定提成”方式激励销售，忽略了销售人才的感受。弱化了销售人才竞争力。激化销售人才队伍流动性。对任何企业而言销售是最不稳定的岗位，也是最难招聘的岗位，但其在企业环节中却是不可分割的部门职能。销售人才的培养和成长需要过程，但企业仅从自身利益出发以短期利益显现为标准不断淘汰销售人才，最终导致销售人才流失。导致人才缺失，销售滞后。
2.销售人员自身现状特点。
岗位认同感缺失。销售人员常会“自掉身价”认为自己在企业中是最底层人员，毫无身份可言。因此在实战中缺乏自信，畏缩不前。未融入企业有机体系并作为主人公的身份出现在市场前沿，总认为是“跑腿的”，对岗位认同感缺乏。薪资的不确定性。销售大军往往集中在23-38岁年龄阶段，这一年龄阶段的销售人员精力充沛，思维灵活，但其对自身的价值定位往往偏高，常常不满足于现有的薪酬体制，经常选择跳槽，最终导致技能出现断层、总体专业水平一般。其实企业对销售的薪酬定位存在很大的机动性，必需要求销售人员的销售业绩来体现，但其业绩又依傍于销售人员的销售水平。然而频繁跳槽导致的能力平庸始终无法与企业对销售的薪酬体系吻合。显著的矛盾长期无法解决。实战经受能力偏弱。销售是一项极为艰苦的工作，除企业的约束外还要面对社会动态的因素影响。销售贯穿所有行业，而行业之间的销售竞争又由产品细化到服务细节。许多销售人员叩开客户的门遭受客户的较大音量便选择退缩甚至闷闷不乐，带着消极情绪继续工作，影响质量。另外，销售人员与企业其他部门成员关系并不紧密，固有的销售伙伴又体现出极强的利益关系，很难从销售伙伴中学到销售技巧，最终导致个人能力停滞不前，对外抗压能力减弱。
3.消费者观点偏颇。
消费者利益缺乏显像保障。主要体现在中小企业中，因为产品的销售与售后服务并未分开，导致消费者对销售的质疑。另外，销售中往往无法随带产品，最初和消费者的对接是一个相互适应过程，而这个过程又受其他的动态因素影响，如销售人员的态度、性格等等。当产品未出现时，如果消费者无法得到可信承诺即会选择放弃。对销售本身的信赖偏激。如今企业的销售形式多种多样，除传统的厂家直销、店面销售还有网络营销。多种形式的出现方式交织在消费者脑海中无法在短时间内适应，长时间报以观望态度，一旦所关注的对象出现问题，便会彻底放弃对其的信赖。只注重短期利益。对于消费者而言销售在其心目中的地位具有很强的时效性，即在需求紧张的情况下非常重视和投入与销售的交流，但在满足消费后便彻底断掉了与销售的联系。通常抱有“需要的时候销售是好人，不需要的时候销售最烦人”的看法。而销售又无法摆脱缺乏再生价值情况下主动与之联系，当第二次销售的时候再联系时，消费者轻则婉言拒绝，重则倍感不耐烦，甚至厌恶。
二、销售人才的管理原则及销售人员自我认知
以上现状只能通过企业及销售两相联合解决。企业必须重视销售人才队伍的培养和稳定，提高销售人才的对企业价值的认同感。销售人才必须明确自己的价值定位，提高对岗位的认同感，积极探索提升销售能力方法。
1.企业销售人才管理原则。
有机整体，不可分割。企业在产品开发时往往抛开销售，忽略了销售在整个环节的参与。企业应当在产品研发前对销售展开讲解，并让销售明白企业的战略目标，强化对企业目标的认可。在生产过程需要引进销售的市场经验总结并改进以，促进后期的销售环节顺利进行。促进销售做到对产品整个环节的了解、对产品、企业目标的认同。强化销售的价值体现和责任感。弃量重质，以养助产。企业应该丢掉“不缺人”的观念，重视销售人才队伍的稳定。放弃以大规模的销售人员来维持销售，销售需要人才而不需要简单的人力。需要确定相应的人才队伍后强化培训，提高人才队伍质量。企业必须弱化“零底薪高提成”“低底薪固定提成”的销售激励薪酬体系，缺乏保障的薪酬体系对销售造成心理影响，对生活造成困扰。销售应该坚持可持续性，避免销售中出现“一年不开张，开张吃三年”的恶性销售状态。固定的提成标准影响销售的积极性，可选用阶梯状的提成体系，即达到一定标度提成相应提升。正视利益，长远考虑。企业销售岗位存在极强的流动性特点，观其原因主要由企业要求与销售短期绩效不吻合造成。企业在短期内没有为销售提供生活保障，而销售在短期内绩效无法体现，迫于生活压力，销售自然选择离岗。企业的利益短视让销售失去在企业的归属感，影响其积极性。当短期内销售无法体现绩效企业应积极对其进行培训或者根据其特长调离相关岗位。一方面在销售人力培养方面降低了投入成本，另一方面对整个体系而言充分尊重了销售的身份，改变了销售对本身岗位认知。
2.销售人员的自我认知。
岗位无贵贱，应注重价值体现。销售人员首先要抛开自认为的身份外衣积极融入企业体系，切忌陷入自我挖掘的身份盲井，自我消极。企业以经济利益衡量销售人员价值时，销售人员必需以绩效作为自我身份的定位。应该主动加强与企业其他部门的联系，一方面弱化身份的非理性“排斥感”，另一方面提升个人知识面，提升对企业的价值认同感，巩固归属感。正视企业薪酬体系，以能力促薪酬。销售人员的薪酬具有不确定性，对于销售人员而言在无底薪的情况下一个月可能分文未见，但在工作中其实已经付出了相关精力，为企业创造了潜在价值，如果未获得报酬，心理上会体现出极强的不平衡。销售部门较为特殊，往往以销售绩效来考核薪酬，这是一个定式。销售员大可不必长期沉溺于这种不平衡状态，频繁跳槽，致使自身技能出现断层，能力平庸。应该重点着力自身销售能力的提升，部分销售员缺乏积极性，认为进行销售之后就与工作再无关系，其实生活中销售无处不在，可以在日常生活中仔细观察总结，或积极使用互联网媒体了解记录优秀的销售方法，提升个人销售能力，最终实现能力与薪酬的结合。实战有准备，销售有技巧。许多销售员将销售仅作为将要执行的必需事件，以无所谓的心态去面对，缺乏对预期的销售进行规划和方法思考。在进行销售前应对客户资料进行了解，寻找与自身销售接洽的突破口，重点思考方法，促进销售达成。如涉及使用新的方式进行营销时，应该充分考量消费者的接受程度，例如进行电话营销时面对的是一个对电话营销不了解的消费者，首先应初略解释此方式的目的，给消费者建立初步印象，在条件允许的前提下提出约见详谈，或者多次电话沟通强化其认可程度。切忌不可盲目追求一步到位，体现出极强的利益性，最终导致销售失败。销售是一门技术活也是艺术活。销售中应该注重个人素质的培养，细节包含语气、语速、表情、性格及抗压能力的训练，在和消费者对接时应该营造出最优的合作气氛，以自己的健康状态影响促进销售。在销售完成后切忌“钱到手再不理会”的心理，市场竞争激烈的大背景下，服务细节决定销售的成败。应该主动与客户进行联系，询问使用产品的感受，加强沟通，促进后期服务的解决。在销售中常有“开发一个新客户的成本是稳定一个老客户成本的27倍”的说法，可见老客户的维护在销售中十分重要。做到这些，一方面能弱化消费者对销售的主观“极端”认知，另一方面能大大提升销售能力。
三、结语
自我销售总结范文3
一、总结的意义
运营常常提到复盘，复盘每一篇推文或者活动，是为了下一次活动避免重复踩坑，同时形成自己的运营方法论。
总结过去的一年，一方面，是向组织及领导展示自己过去一年为组织带来的贡献，价值以及自己的成长；更重要的一方面，是为了对自己有更清晰的认知，并为下一年制定更加切实可达到的目标与行动清单。
二、业务回顾总结
业务回顾总结，一般而言包括如下几部分：
1回顾这一年
目标回顾：年初立下的目标，年底都实现了吗？
例如，微信净增粉2w，完成率108%；线下活动举办25场，增加5000用户，完成率95%；合作拓展方面，新开拓15家合作厂商，引流1w，完成率101%。
内容回顾：这一年，主要负责了哪些模块工作，里程碑事件是什么？对于事业部及部门做出了怎样的贡献？
例如，主要负责了产品文案、新媒体运营、活动运营、SEM几个模块的工作，其中策划了一场年度大促，给事业的业绩起到了一定的提升作用，将在第2部分详细展开来写。
2主要成果
产品文案：
本年度共输出15份文案，涵盖机房，解决方案，高防，定制业务四种类型，保持每季度更新1次频率。然后截图将新旧文案进行对比，可以结合业务发展从文案风格，排版风格等方面分析好在哪里。如果有关于产品slogan方面的文案，可以拿新旧两版做个简单的用户调查，看用户的喜爱与接受程度，顺便将调研结果展示一下。
新媒体运营：
内容：共20篇，靠内容增粉2w，其中阅读量top5的文章是如下（列举），共性是：标题有新意，内容有干货，排版清爽简洁阅读体验好等等，激励公司全员转发。所以，2018年，加强原创文章的输出，创新内容形式是重点工作之一。
活动：策划了5场吸粉活动，主要通过裂变式营销形式，如免费资料包、免费微课、互推、红包或小游戏等等形式，大概列举每种增长的数量及成本。
3反思不足
不足之处，主要是在年度运营工作中暴露出来的弱点，例如在销售数据的回传上，因为需要对接公司多个系统，无法及时获取销售数据来及时调整活动规则，那我们可以建议搭建一套内部运营系统。
例如在活动运营时，因为第一次策划，所以预留的时间不是特别充分，特别是在审批阶段，还需要过董事长，这一步是我未能预料到的。所以在跨多个部门的活动方面，一定要预留双倍时间，毕竟突发情况总是始料未及的。
4展望新的一年
对于新一年的规划，最好是结合事业部及部门目标来做，如果总目标还不确定，那么，我们可以从个人工作创新、上一年需要加强的地方来入手做好规划。
回顾-成果-不足-展望，基本是年底总结的总线。围绕总线，结合工作实际来写，遵循这3个原则：数据化，图表化，不吹嘘不低调，基本上一年的工作就能很清楚地呈现给上级领导。
工作是我们积累经验提升自我的重要手段，但工作之余的时间，也是人生重要组成部分，我们也可以尝试给自己做一个简单总结。
自我销售总结范文4
一、销售企业与高校社会实践模式现状及问题
（一）石油销售企业与高校社会实践模式现状
高校社会实践通常在每年的寒暑期开展，学生结合学校提供的主题，自行选择社会实践内容。对于石油院校来说，在给定社会实践主题中，通常包含一项石油专项，如中国石油大学（北京）的“中国梦，石油行”、中国石油大学（华东）的“传承石大精神”等，而学生在选择该类主题开展社会实践活动时，需自行联系企业进行社会实践，因此学生通常都以去企业参观座谈为主，社会实践形式简单，效果不佳。尤其对于石油销售企业来说，在接待石油院校学生时，多数考虑学生实践时间短、要求低情况，通常安排实习生或新入职员工接待，介绍公司业务、参观加油站等活动应付实践环节。1.从石油销售企业角度分析现存问题，突出表现在实践内容少，形式单一。石油销售企业对于大学生开展的社会实践内容方面，多数以参观、考察等活动为主，少有体验式、交流式实践活动，并且实践时间集中在一天以内，使得社会实践活动趋于形式化。2.从高校角度分析现存问题，突出表现在三个方面。（1）社会实践成果考察内容单一。目前，高校对于大学生社会实践考察，形式上多以实践报告、图片及视频方式为主，使得学生多以完成检查内容为导向，仅为了获取学分而应付社会实践环节。（2）缺乏与企业长期合作关系。作为石油院校，学校在选择社会实践基地建设的同时，多以石油工程、地质勘探等专业为主签订长期合作协议，供相关专业学生前往实践实习，而忽略了如经济管理、计算机、英语等专业的相关实践基地建设，尤其缺乏石油类销售企业的长期合作关系。（3）指导教师指导不足。高校在要求学生开展社会实践活动时，通常要求学生选定指导教师。但在实际情况中，指导教师并未对其社会实践活动起到较大帮助作用。3.从学生角度分析现存问题。（1）沟通交流能力弱。在实践过程中，学生多以看和听为主，少有与企业之间的互动交流，也少有提出自己的见解和看法，使得沟通交流能力未能得到有效锻炼，沟通交流能力总体较弱。（2）对企业认知少。高校大学生长期处于学校相对封闭的环境，对于企业认识较为陌生，社会实践不知道如何选取合适的角度入手，使得社会实践意义大打折扣。（3）对社会实践重视程度低。学生参加社会实践多为修得培养方案上对应学分，因此，学生对社会实践的重视程度整体偏低。有的同学甚至借助家长关系，到企业参观拍照，后期借助网络完成实践报告作为社会实践成果上交。
二、销售企业与高校优势及需求
石油销售企业与高校两者属于互补状态，厘清二者优势，能够更好匹配双方需求，从而提高社会实践的质量，实现多方共赢。（1）石油销售企业优势及需求。①石油销售企业优势。作为石油产业链组成部分，石油销售企业资源比较丰富，拥有丰富的销售案例供学生分析探讨。同时，石油销售企业对于石油行业的了解与分析通常较为清晰，其更多地站在市场销售的角度看待石油行业的现状与发展，拥有更多真实的工作经验可供参考学习。②石油销售企业需求。石油销售企业的需求主要体现在对与专业知识及技术的需求及员工的培养方面。由于企业更多关注如何盈利，容易忽视企业员工全面发展问题，存在给员工充电学习时间不足、平台欠缺等现状，导致员工技能难以与技术发展完全匹配，亟需一批有才能、有想法的年轻人带领企业员工深入理论学习研究，带动企业的整体学习氛围，提升企业员工技术水平。（2）高校优势及需求。①高校优势。高校作为培养各领域优秀人才的摇篮，在专业学习方面拥有丰富的经验与优势，对于石油行业的判断，拥有更多的历史数据、理论方法作为支撑。此外，高校学生能够更好适应时展进步，具有较灵活的思维方式，创新意识极强，有一定的想法和执行力。②高校需求。由于高校的教学模式以讲授为主，所以期待通过社会实践这个平台，补齐学生实践短板。目前社会实践活动的形式化导致学生对此的不重视，在实践环节中收获较少，亟需规范化的社会实践模式及考核标准，丰富学生社会实践活动形式，提高社会实践价值。
三、实现社会实践多赢的思考
自我销售总结范文5
一提起企业经营管理，任何人都不会陌生，它是企业生存发展的重要筹码，它是企业稳定有速发展的“导航器”，对企业健康发展起到重要的保障作用。但是作为一名企业经营工作者，通过多年的实际工作经验，客观地说现代企业发展的确需要良好的经营管理模式做基础，但是多数企业在经营管理中也的确存在许多不足，并且阻碍了企业经济发展。因此查找企业经营管理中存在的问题并加以解决是企业的当务之急。
关键词：
企业；经营；管理；问题；对策
市场经济迫使企业在立足国内发展的前提下走向国际。然而市场是瞬息变化的，是“不相信眼泪的”，企业要生存、要发展就必须有个优化的经营模式去适应市场需求，这一点许多企业经营管理者并没有给予重视，而是只顾眼前利益盲目经营，最终导致经营艰难，甚至倒闭破产。这样的案例告诫我们，不要盲目地“奔跑”，稳扎稳打地稳健经营，一边总结经验，一边查找不足，一边探索新的途径是企业生存发展的最佳手段。
一、目前企业经营发展中存在的问题及不足
1.盲目管理，风险意识差
企业将自身置于市场，而不是孤立存在，那么风险随时有可能存在。在这种状态下，它需要我们冷静地去分析市场，在权衡风险与收益的同时，既不能守旧，也不能盲目蛮干，而要量力而行。但是许多企业，尤其是国企，在有政府资金的“靠山”下，缺乏风险意识盲目投资，不根据企业状况冲动制定政策。另外一些民营企业缺乏内控意识，采用家族式管理模式，让企业内部失去制衡，从而将企业置身于风险之中。
2.战略缺乏宣传与明确
每个企业都有自身的美好愿景，将这愿景进行规划就是企业的发展战略，它是企业发展的“导航灯”，因此企业经营发展离不开其发展战略。但是问问企业的经营管理者，再问问企业的中层领导以及基层员工，企业的发展战略是什么？回答上来的很少，甚至基层员工对企业发展战略一词都十分陌生，认为企业战略与自身毫无相关。这样连企业的发展方式与目标都不知道，他们怎么又会去为之能动性的努力工作呢？结果只有是“当一天和尚撞一天钟”，没有丝毫主人翁责任感。
3.内部经营缺乏创意
一提起企业内部经营，许多企业管理者就马上想起减员提效、降低生产成本、扩大销售收入等老生常谈的管理模式。我们说信息时代，科技时代，这种管理模式早已进入历史的车轮底下。如今内部经营管理无论是在纵向与横向上都有深度与广度，但是许多企业还是停滞不前，没有深度开发研究阶段经营管理，没有在设计阶段将产品的成本费用控制到最低，更没有将作业成本法以及市场下的目标成本法融入企业经营中，而是死盯生产过程的节支降耗，这与当今的成本领先意识相距甚远。
4.销售理念困乏
一说起销售，企业自然联想到占领市场扩大销售收入，但是仅仅这些是不够的。我们知道根据普遍联系原理以及世界经济一体化的背景下，要努力搞好外部关系，理顺好外部价值链的顺序才能有助于企业内部经营发展。那些企业只想扩大自身的销售量，而不去考虑客户的感受，只顾销售数量而忽视销售质量，更没有及时地与新老客户进行沟通，最终导致失去客户、失去市场。
二、加强企业经营管理的对策
1.强化风险管理意识
我们知道风险与收益是对孪生姐妹，企业经营是以获取最大收益为目的，因此风险存在于企业经营的每个瞬间是正常的。企业对于风险要有正确的态度，既不能缩头缩尾，也不能孤注一掷，更不能不管不顾盲目投资，而是应该静下心来，细心调研市场，仔细研究可行性报告。更要分析自身的资本结构状况，不能靠举债度日，以致“债多不发愁”，不要大量地分散投资，而是集中资金，集中管理，要建立风险预案管理体系，对风险要及时预测、分析、评估，并制定相应对策，将风险控制在经营可控范围之内。
2.将战略贯彻传达到每名职工
企业的发展战略不是什么商业机密，相反将企业的宏伟目标贯彻传达到每名职工身上，让职工明确企业的发展方向，以此增强职工的工作热情。并且通过宣传与企业文化导向让职工知道我们目前的经营目标是企业战略的详细分解，我们实现目标，一方面是扩大了企业与个人的收益，另一方面是有助于企业目标的实现，更有助于企业提升竞争力。企业发展，个人才能安定，社会才能和谐，才能做到社会、企业、个人的有机组合。
3.经营理念要创新
（1）在内部
内部减人提效不是最好的良药，和谐社会要让每名职工都要高兴上班来，同时还要高兴下班回家去。如果职工每天都在惴惴不安的随时都会下岗的环境中工作，效率是不会最佳的。另外节支降耗也是有最大的成本限度的，而不是无止境节约下去的。成本领先原理告诉我们在产品的设计阶段下功夫，通过革新与研发让产品在设计阶段成本最小化，进而超越了减人提效、成本最小化的效果。另外合理统筹企业内部作业间的流程，让内部价值链衔接合理有效，是企业经营创新的新理念。
（2）在外部
企业将自身置于市场，推销自我、展示自我、发展品牌企业是企业经营的新模式。成本领先，价格最廉、质量最优是企业占领市场的最佳手段之一。同时我们还要在效益与公平之间寻找平衡，那就是在企业与上游、下游之间，做好互动，让合作伙伴之间关系融洽，这样才能更好推销自己，营造出特色销售、网络销售、直销于一体的销售模式。
三、结束语
以上是笔者通过实际工作经验以及肤浅的社会调研对企业经营管理的不成熟看法。笔者想通过对上述问题的分析与探讨，让更多企业经营管理者真正地关注企业经营管理工作，让企业更加平稳的健康的良性发展。
参考文献
[1]樊行健，宋仕杰.企业内部监督模式研究——基于风险导向和成本效益原则[J].会计研究，2011，（3）：49-53.
[2]刘静.浅谈企业经营管理中的创新[J].经营管理者，2011，（4X）：139.
自我销售总结范文6
现代市场环境的变化，生产系统的生存能力和竞争力在很大程度上取决于它是否能产生一种低成本，高品质，并在很短的开发周期内的不同品种的产品的能力，能力，以适应顾客不断变化的需求。因此，灵活的生产制造业正变得越来越重要。更高的客户价值。非常适合小批量的思路和方法，柔性制造，品种多，交货及时的现代潮流的市场需求市场的变化和客户要求的快速，灵活的适应性。另一方面，通过建立灵活的优势，一方面，以满足客户的需求小批量，多品种的订单，以适应制造业市场快速变化的需求，灵活的制造系统，企业可以充分发挥灵活的优势，采取销售模式主动提升价值的个性化设计，提高产品的附加值和客户满意度，赢得了品牌的声誉，并树立了良好的品牌形象。
设计在设计干预“是指销售人员在客户的产品设计，前端干预企业的销售模式实现设计，共同推广顾问式销售，专业的服务营销文化：每个销售人员成为专家解决客户的问题”产品，不仅销售自己的产品，更重要的是，帮助客户实现优化设计的产品，从客户的需求点，增强个性化的产品，并为客户带来高附加值同时，客户个性化的解决方案和技术优势的企业灵活性的优势结合起来，达到一个双赢的盈利模式上。客户价值提升的同时，公司也将获得大量的订单和个性化的溢价。
在机械制造中运用工业工程达到绿色生产
机械工业中运用工业工程中的运筹学，经济学以及生产计划与控制的绿色设计包括：1）确定的原则，绿色设计，绿色材料和绿色部分的设计，选择绿色技术和加工设备，节能，节水，节材达到设计要求，材料可以识别，优化装配和可拆卸式设计；2）绿色设计的评价是节能，节水认证和再商品化率；3）该产品是一种的绿色产品绿色的方式，主要是通过第三方使用随机抽样的方法，性能的客户在同行业同类产品，美观，安全，健康，机敏，适用和可以接受的成本效益，企业重组率的自我肯定量化评分的能源消耗。
第三方抽检结果进行综合分析，结合公共环境报告，向社会公告之类的结论。其权威性常受到质疑，但可作为参考客户购买产品，因此反映了客户对企业产品的满意度，成为的绿色改进的信息来源。创新过程中，要发挥环境效益。应实施绿色制造技术的概念，在具体的生产技术，以最大限度地提高环境效益。诸如研磨，使用的油基磨削液会产生石油和天然气，烟雾，苛刻的生产环境中，和后处理的研磨液是成本太高，以改善这种情况，可以使用干式粉碎或准干式切削的方法来处理。不仅有效地减少资源消耗，生产成本，也有利于减少对环境的污染，有利于操作人员的劳动保护。
自我销售总结范文7
关键词：任务驱动法；汽车营销实训；教学情境
1任务驱动教学法在汽车营销实训中的应用
1.1创设教学情境
教师在教学时需要明确教学目标，了解当前学生知识的掌握情况，了解和分析学生的身心特点，结合教学内容，根据工学结合创设人才培养新模式，给学生创设出真实的营销场景。同时还需要借助引入案例、多媒体技术为学生介绍该营销场景的情况和信息，促使学生都能够主动参与到教学情境中，让学生能够初步了解教学内容，激活学生对汽车营销实训的学习欲望和热情。教师可以为学生构建出一个4S店的实训场景，使学生能够处于一个良好、真实的学习氛围中；其次，教师要围绕着商务说明的任务，创设一个合适的情境导入。例如，教师可以采用角色扮演的方式，使其承担起销售顾问的职责，负责接待顾客并按照顾客的需求进行分析，自然地将顾客引入到产品的介绍中。同时，教师需要给学生指明工作任务，学生需要根据顾客需求，为其介绍特定的XX车型。
1.2分析任务
在任务驱动教学法中，任务的分析是极为重要和关键的。教师需要在上课时带领学生去分解今天的任务，做好相应知识的储备。例如，商品在说明方面拥有各种各样的方法和技巧，例如IDEPA法、AIDA法、FABE法等。以上几种方法都可以用来说明商品，但是需要学生能够明确这些方法的含义以及用法。通常情况下，教师都会采用FABE法。学生也可以借助自己积累的知识，借助小组合作的学习模式去分析任务完成的方法。当遇到无法顺利解决的问题时，就需要向教师提出问题，这样教师在教学时才能够更有针对性，明确需要着重讲解的知识点。
1.3自主、共同学习
该阶段的学习能够锻炼和提高学生的自主学习能力[1]。在任务分析的过程中，教师需要给学生介绍完成任务所需的方法和方案。例如，在说明商品时，要合理地运用FABE法。要想帮助学生更快、更好地完成实训任务，就需要以小组为单位展开学习，借助情境训练法、角色扮演法，既要顺利解决人物，还要实现销售整车的目的。此外，教师要鼓励学生大胆发表自己的看法和见解，实现学生思维之间的碰撞，这样才能够使学生从更多的角度和方面补充和修正自己的任务解决方案。
1.4展示成果
展示成果能够展示出该节课的教学效果，同时还能够体现出学生的综合能力。各小组学生需要通过现场演示的方法，将该节课的任务完成情况展示出来，教师与其他小组需要对其完成情况进行点评。例如，在说明商品时，学生需要扮演不同的角色，将汽车营销的过程展示出来，销售顾问需要发挥出自己的表达能力、服务能力和沟通能力，要将XX车型完美地介绍给顾客。其他小组需要认真观察该组成员的演示过程，总结出方法和经验，这样才能够更顺利地完成任务。
1.5评价展示效果
当各小组都完成成果的展示后，需要各小组成员先去反思和总结任务的完成过程，总结经验、找到问题，并做好自我评价。在完成自我评价后，就需要全面、客观地去评价其他小组的成果[2]。最后由教师进行最终点评，与学生一起总结和归纳出优秀和不足的地方，使学生能够在日后的工作中运用这些经验和知识。这样的教学方法能够有效提高汽车营销实训的教学质量，同时还能够锻炼学生的实践能力。
2任务驱动教学法在应用时需要注意的问题
2.1切勿忽视基础知识
目前，很多教师在运用任务驱动教学法时，都为围绕着一个任务展开教学，将教学的重点放在提高学生应用技能上，但忽视的基础知识的教学。如果学生未能扎实地掌握理论知识，那么在实践中就难以准确运用这些理论知识，也无法得到进一步的提高和发展。因此，教师在进行教学前，需要将教学任务与理论知识的教学紧密结合起来，同时还要加入营销知识，使任务更具有系统性和有效性[3]。
2.2重视工学结合
任务驱动教学法是需要根据不同的岗位需求设计不同的教学任务，能够将实践内容与理论知识融合在一起。但是在实际的课堂教学中，未能有效解决学校与企业之间的磨合问题[4]。因此，教师在教学过程中，需要与学校合作的单位进行协商，带领学生真正参与到现场汽车营销的模拟中。
3结束语
总而言之，任务驱动教学法能够帮助学生将理论知识转换成实践能力，有利于学生各项能力的提升。在汽车营销实训中，教师需要明确教学的目标，要重点培养学生的职业能力，将任务驱动教学法的积极作用充分发挥出来，增加教学内容的有效性和实用性。
参考文献：
[1]黄学娟.浅析任务驱动教学法在汽车营销实训中的应用[J].大陆桥视野，2016(18)：275.
[2]鲍婷婷，陈建良.任务驱动式教学在《汽车营销》课程中的应用研究[J].硅谷，2010(22)：95.
[3]高加泉，冯小苏，袁建新.高职汽车运用与维修专业教学探讨[J].南方农机，2008，39(3)：44-45.
自我销售总结范文8
1.1教学以理论为主
在新时期的教学发展中，网络营销是一门应用性较强的学科，更多的体现在其应用性和实践性方面，基于此，显然需要在课堂讲授理论知识外，更多地去结合实践教学环节去解析、认知等，但是新时期的很多院校仍然秉承理论教学为主的理念，教学模式以理论知识传授为主，极度强调知识体系的完整性，认为学生理解和掌握知识体系才是最重要的，综合来看，其虽然在理论知识的传授方面意义重大，但忽略了对学生实践技能的培养，无法真正意义上达到学以致用的目的，这样的教学模式下，学生毕业后的面临的就业形势会更加严峻，在网络营销实践方面与企业要求出现了很大的差距，不利于其很快就业及融入工作。
1.2实践教学不够深入
从当前的网络营销课程开展情况来看，笔者发现国内的众多院校在这一块儿已经出现了注重实践课程教学的现象，对于其中的实训及实验力度有所加大，就像更多地使用了网络营销实训平台，一定程度上增加了实验实训课程的数量，让大学生建立自己的网上商店等等，对以往的理论为主的教学模式有所改善，但总体来看，仍然存在着理论与实践结合度低等现状，使得对应的实用性网络营销教学渠道较少，此外，据笔者了解看来，其涉及到的网络营销实践大多处于起步尝试阶段，小组形式开设网店一般是学生实训的主要形式，从实际操作的效果创业教育理念引导下的网络营销课程教学探讨文／金灏来看，基于时间较短方面的原因，出现了网店刚开设，实训就结束的情况，这显然使得实训的效果并不大，尤其是得不到教师在网店的后期运营等方面的指导与监督，显然不能凸显网络营销教学方面的完善性。
2、网络营销教学中渗透创业教育理念的必要性及可行性
2.1必要性
（1）有利于提高大学生的自身素质。
当前素质教育发展大环境下，大学生创业成为了最经济有效的方式之一，借助这种形式，可充分调动大学生的主观能动性，使其能看清自己的优势和短处，加强自主学习和独立思考，使得成长过程中更易于学会自我控制与调节，完善自身的学习。这种形式的发展，有利于大学生创业成功率的增加，更易于学会自我管理和学习，对以后面临的工作心态也能够进行自我调整，利于自己职业生涯的更好发展。
（2）能有效缓解大学生就业压力。
新时期的发展过程中，作为个人在创业实践中自我生存和发展的重要能力，创业能力对于当前的就业压力有着重要作用，大学生创业能力强，显然能有效减轻社会的结业压力，更能借助这种形式去增加就业岗位，在此基础上，形成对当前社会就业压力的有效减轻，所以，当前的政府和高校，应当积极鼓励高校毕业生创业，以此来实现对当前严峻就业形式的有效缓解。
（3）是促进经济发展和国家发展的需要。
在人类文明的发展中，创新一直扮演着人类民族进步的灵魂这一角色，拥有创新及高素质的人才的国家，才能拥有不竭的发展动力，从我国的发展来看，显然青年大学生正是这种年轻群体，是时代的弄潮儿，若其失去了创造的冲动和欲望，显然将对我国的政治经济的发展极为不利。高校是培养人才的摇篮，相比于其他群体，大学生富有创新精神，基础知识储备较强，所以，在将来的社会发展中，培养大学生的创业能力，无疑将成为我国各高校的首要任务，这对将我国建设成为创新型国家意义重大。
2.2可行性
（1）高校丰富的在创业资源。
新时期的发展过程中，大多数高职院校在大学生自主创业方面有一定的鼓励措施，很多学校在内部都有建立大学生创业园，借助这种方式，去帮助学生去进行网络创业，此外，为了增加大学生在相关创业知识方面积累，一些学校增设了各类型的技能超市课程和创业项目课程，不断完善了网络营销课程体系，指导学生运用校内网及网络平台，通过拍拍、淘宝等进行网上开店，这样，使得校园内掀起了网络创业之风，为学生的发展提供了创业资源。
（2）网络创业的广阔前景。
新时期的发展中，互联网日益在全球兴起和发展迅速，有通统计表明，2014年低，我国网民数量达6.48亿，对应的互联网普及率为46.9%，网购渗透率为55.7%，团购用户发展迅猛，仅2014年的双11来看，淘宝的日销售额就达到了572亿元等，这些庞大的数据无不在说明着网络营销的未来发展趋势及前景，网络创业也将随之发展，所以高校的应当抓紧这一机遇，及时有效地对学生加以辅导和锻炼，为其创业提供机会和平台，促进其更好发展。
3、创业教育理念下的网络营销教学对策
3.1注重将创业教育理念随课程开始导入
新时期的高校教育发展中，对于网络营销课程的教学的实施，应当在开始的时候就在交代课程主要内容的基础上，并结合对人才培养于当前我国经济社会发展的重要性入手，建立起就业危机意识，在此基础上，适时导入创业教育，这样，使得学生能对新时期的创业鼓励政策进行了解，使其认识到在实现高质量的就业方面，提高自身的创业技能意义重大。进而引导学生去摒弃传统就业观念，保持时代的警惕性，随时发现商机和创业机会，并结合后续的学习，为将来的网络营销打好基础。
3.2整合资源创建团队
在当前的高校网络营销教学实施方面，应当明白创业的过程离不开团队之间的合作和合理分工。基于此，让学生有效组建自己的创业团队极为重要，具体实施中，结合教学目标，有意识地引入人力资源管理的知识，使其能为学生进行人员配备和分析服务，让学生认识到人脉资源的重要性，运用的大量的实例去说明，很多的创业团队都是大学期间建立的，结合优势互补的原则，使得学生在组间创业团队的过程更为合理和理性。在后续的教学发展中，通过团队的通力合作，完成整个课程所涉及到的项目，使其真正意义上理解团团队的重要性，这种教学及合作模式的逐渐发展中，可以有效建立起自己的人脉资源，使得网络营销教学更具实践性，为学生的未来的就业做好铺垫。
3.3网店建设与网站建设相结合
首先，是对网店相关资料的整理，具体实施中，结合前期的调研报告，组织学生充分分析淘宝网等所销售的产品，进而有效指导学生去选择熟悉的产品开展网上销售，此外，也应当在此基础上去界定店铺商品的类别，使得整个经营过程更紧凑。在课余时间，学生应当在网络或市场上进行货源的寻找，然后定义自己的销售为网上销售形式，此外，基于当前大学生普遍缺乏资金和经验的现状，在进货方面，可建议学生去淘宝分销平台完成，这也是最方便最实惠的方式，在处理好进货的前提下，对产品进行拍照、描述，对相关资料整理进行完善整理；其次，网店的整体开发建设方面，首要要做的便是为学生提供大量的优秀案例，使其在浏览了解的基础上，能对商品组织和色彩搭配以及网店布局等形成一定的认识，全面分析销售商品与网店风格及栏目设置等方面的关系，继而总结出完整的网店建设方案，后续教学中，则是要完成网店整体开发建设，组建完整且在网上相关资料后，以小组为单位，让其在全班面前展示自己的网店，为了进一步美化和完善网上商店，应当由老师和同学提出相应的修改意见，然后去对自己小组的网店进行完善。最后，则是域名的设计，当前的发展过程中，淘宝拥有特殊域名设定这一功能，基于此，在学生对自己网店域名的设计过程中，老师可指导各个小组的学生，结合对域名规则和特点的认识，为自己的店铺取一个简单易记的域名，完善自己在网上创业的过程。
3.4网络营销策略的运用
在当前网络营销课程教学的开展过程中，当学生以小组的形式建立好网店后，接下来要做的工作，便是对网店的推广了，结合对合适方法的运用，使得自己的网店能引起别人的注意，进而促进自己产品的销售，这也是网络营销的最终目的。具体的实施过程中，在进行推广前，要做的便是对自己网店产品的合理定价，在此环节，应当注重合理性，可以结合对某一产品的定价，在对类似的网上商城及淘宝上的定价策略后，运用其相对成熟的定价方法，去为自己小组建立的网站进行商品的合理定价，在此过程中，网络营销的老师应当积极为学生提供想用的指导和帮助，告诉他们应当采用的几种网络定价方式，在完善定价环节的处理后，接下来要做的便是促销，应当指导学生结合网络促销推广方式及现实中的各种促销手段，进行对自己网店商品的促销，另外，应当注意，高校的网络营销老师应要求学生尝试第一次销售活动，并要对此过程中碰到的相关问题进行归纳，然后由教师进行对应的指导，如信息安全、资金结算以及后续发展需要涉及到的物流配送等，使得整个过程合理高效，让学生在实践的过程中加强自己对网络营销及网上创业的认知。最后，一次尝试销售的进行并不是整个课程教学的终结，而是学生们网上创业的开始，嘱咐学生充分利用课余时间实施网上销售，教师则要起到公正的检查作用，这样，在一学期的课程结束时，结合对每个小组团队交易情况的统计，得出其详细的收入和利润，并在课程结束时对各个小组的具体表现进行有效评价，指出其存在的不足，相互学习，共同促进对网路营销课程的学习及运用。
4、结束语
